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Les clefs de la russite en marketing de rseau


Compte tenu des cots de dmarrage peu lev, quaucune formation particulire ne soit exige, il est trs facile pour chacun qui le souhaite de crer sa propre petite entreprise en Marketing Multi Niveau. Toutefois cette mme facilit pousse la majorit des gens qui sengagent dans cette industrie ne pas prendre cette aventure suffisamment au srieux. Ils se soucient peu dapprendre connaitre les habilits essentielles requises la vritable russite, ils consacrent peu de temps sinstruire (voir, cest savoir), fuyant tout engagement srieux en cdant sur le moment la facilit, ils abandonnent ds que surgit le premier obstacle et au moindre signe de rejet, et ils se demandent ensuite pourquoi leurs efforts ont port si peu de fruits. Puis ils attribuent leurs checs lindustrie du marketing de rseau plutt que de reconnatre ne pas avoir fait le ncessaire pour russir !

Les lments essentiels pour russir en MLM Un tat desprit et certaines habilits

Apprenez dvelopper et maintenir une attitude gagnante et positive, vous maximiserez votre charisme et vous attirerez les autres vous comme un aimant. Vous tes seul responsable de votre attitude mentale ! Une attitude positive est la dcision personnelle de croire en ce quil y a de mieux pour vous-mme et vos rves. Noubliez jamais : vous vous dmarquerez toujours de la masse avec une bonne attitude. Une attitude suprieure se fait remarquer dune manire positive. Tout comme une attitude ngative se fait remarquer dune manire ngative. Prvoyez au moins une anne defforts constants ! La majorit des personnes qui abandonnent le font au cours de la premire anne avant dtre en mesure de constater les rsultats quentraine le recrutement dun bon leader dans leur organisation. Associez-vous avec des gens qui vous insufflent de lnergie et qui rechargent vos batteries et non le contraire. Les mauvaises compagnies corrompent les bonnes murs dit ladage. Votre tat desprit est aussi important que votre bien-tre physique (lisez, abonnez vous des revues spcialises, participez aux formations, sminaires, changez) Lattitude mentale est primordiale pour tre efficace. Apprenez lier les dsirs de votre cur lactivit que vous tes en train dentreprendre.

Ayez une haute estime de vous-mme ! Ayez confiance dans ce que vous faites, croyez en votre propre potentiel et soyez bien dans votre peau. Pour cela faites rgulirement de lexercice (le bientre physique est dynamisant), soignez aussi votre alimentation, (cela exige de la discipline). Mettez par crit les noncs qui traduisent vos valeurs ! Votre mission et votre vision, ils sont le reflet de ce que vous tes et de ce que vous voulez que votre vie devienne. Soyez motiv ! La motivation trouve sa source dans lesprance. Apprenez accepter et apprcier lchec ! Lchec est une interruption, jamais un fait. Pour russir, il faut accepter dessuyer un certain nombre de refus. Si vous ntes pas prt essuyer des checs, vous ne ferez pas de place au succs. Vous voluez dans lunivers de la vente, et donc obligatoirement vous essuierez davantage de refus que de rponses positives. Cela fait tout simplement partie du processus de la russite. Je ne peux que vous conseiller de visionner lexcellent film La vie est belle de Frank Capra ce sujet ! Apprenez voir lchec comme un important alli qui accroit vos connaissances et qui consolide votre force dme. En fait, lchec a une valeur extraordinaire. Comme la dit le Gnral Colin Powell lopposition permanente est un multiplicateur de force Les gens qui accomplissent de grandes choses nont pas peur de lchec ! Ce qui distingue les gagnants de lindividu moyen est le fait quils voient dans lchec un vnement, et non un mauvais sort. Transformez lchec en dtermination ! Prenez le temps dtudier les attitudes et les actions des gens qui ont remports de grandes victoires avant vous. Parlez en autour de vous (vos parrains par exemple) Lorsquun chec vous laisse momentanment dmoralis, sortez votre liste (valeurs, mission, objectifs). Cela vous aidera rectifier votre trajectoire et renouer avec votre passion. Dterminez avec soin ce qui a mal tourn, de manire tre plus efficace la fois prochaine quand vous vous trouverez dans une situation similaire. Si quelquun rejette loccasion que vous lui offrez, ne vous sentez jamais personnellement vis par le rejet, ce nest pas vous que lon rejette mais ce nest que loccasion que vous offrez ce moment l. Apprenez aider les autres relier leurs activits quotidiennes aux dsirs de leur cur. La concrtisation dun rve est un mode de vie. Si vous faites suffisamment defforts pour aider les autres obtenir ce quils veulent dans la vie, vous obtiendrez vous-mme ce que vous voulez. coutez-les ! Lorsque vous prsenter votre occasion daffaire des candidats potentiels, le secret pour veiller leur motivation et russir les recruter consiste tablir ce lien entre leurs dsirs et loccasion que vous offrez, et la prsenter comme un vhicule qui leur permettra de concrtiser leurs rves. Parlez avec votre cur de manire toucher le leur, et constatez ce quun lien motionnel peut accomplir pour lancer les gens dans la poursuite passionne de leurs rves. Oubliez votre peur ! La peur peut-tre entirement limine avec suffisamment dentrainement et de prparation La peur nait lorsque vous pensez que quelquun rira de vous ou ne respectera pas ce que vous faites. Adoptez une attitude positive ! Personne ne peut rire devant le potentiel de russite quoffre lunivers du marketing de rseau. Soyez fier de votre dcision de devenir entrepreneur, soyez fier davoir eu la prvoyance et le courage de prendre votre destine en main. Nimporte qui peut se prsenter chaque jour au travail et tre le subordonn dun patron. Acceptez dtre un novice et apprciez le processus dapprentissage ! Fixez vous comme objectif de prsenter votre affaire 100 prospects, sans vous soucier de parrainer qui que ce soit. Travaillez avec passion ! Vous serez le plus vivant et vous afficherez la meilleure attitude. Ayez une attitude responsable ! Vous et vous seul tes responsable du dveloppement de votre entreprise, personne ne le fera votre place.
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Engagez vous ! Sengager signifie concrtement : parler avec dautres distributeurs sur une base hebdomadaire ou mensuelle, prendre lhabitude de parler avec conviction de son entreprise et en invitant les gens jeter un coup dil sur cette dernire, travailler en troite collaboration avec votre (vos) parrains, cest devenir le champion dhabitudes productives afin damener de nouveaux membres de votre quipe reproduire des comportements qui sont gages de russite. Optez pour lautodiscipline ! Il est trop facile dopter pour la facilit au dtriment de lengagement, pour le confort au dtriment de la vision. Faire preuve dautodiscipline, cest prendre la dcision ou faire le choix de se refuser un plaisir instantan en change dun avenir meilleur. Lorsque vous prenez des dcisions, vous devez tenir compte de leurs consquences long terme. Quelques applications concrtes qui peuvent gnrer dnormes dividendes : Soyez ponctuel (indique lautre personne que vous respectez la valeur de son temps, vous envoyez un message disant que vous tenez parole et tes fidle vos engagements). Le fait dtre ponctuel vous donne loccasion dexprimer votre professionnalisme en crant une bonne premire impression. Ne remettez rien plus tard (chaque jour dressez une liste de ce que vous devez faire, dterminez celles qui vous tentent le moins et prenez lengagement de les traiter en premier. Accomplissez les avec le plus denthousiasme possible, en vous rappelant les raisons pourquoi il est important quelles soient faites. Les autres lments vous paraitront alors beaucoup plus faciles aborder. Soignez votre apparence et respectez une thique de travail rigoureuse. Lautodiscipline se traduit par de nombreux avantages (respect de soi, confiance en soi, nergie contagieuse, lan dans votre vie personnelle et professionnelle). Rappelez-vous : les gens dont les revenus sont les plus levs dans notre profession choisissent lautodiscipline et la gratification diffre, ils repoussent la commodit et la satisfaction immdiate. Dveloppez et acqurez les habilits ncessaires en matire de prospection, de recrutement, de formation, daccompagnement, de motivation et de modle vis--vis de vos nouveaux ou futurs associs : devenez apte former des leaders ! Soyez ambitieux dans votre prospection ! Prospectez vers le haut ! En cherchant des individus prospres et des centres dinfluence, vous aurez davantage de chances de dnicher des gens qui seront prts assumer un rle de leadership. Devenez un expert dans la cration de listes permanentes ! Apprenez utiliser votre liste avec discernement et aider vos partenaires raliser les leurs. (Voir explicatif fiche liste permanente), Noubliez jamais ! Il nest rentable que de travailler avec des gens intresss. Ne laissez jamais paratre le moindre signe de dsespoir ou de besoin imprieux quun distributeur ventuel se joigne votre structure (voir mon message sous contact www.clartedistribution.wordpress.com) Apprenez que le MLM est un sport de contact ! Le succs viendra dune action massive, efficace, constante et tenace, jumele avec la volont de simmerger dans le dveloppement personnel. Il ny a pas daction efficace sans prsentation efficace, Relevez le dfi devenir un expert dans la prsentation de votre plan et dites vous bien que chaque nouvelle prsentation sera meilleure que la prcdente. Concentrez la majeure partie de vos efforts en ciblant des gens que vous estimez capables dassumer un rle de leadership. Recherchez avant tout des personnes qui ont russi dans dautres domaines. Recherchez des gens charismatiques et bons communicateurs. Attardez vous ceux qui savent comment payer le prix du succs et qui comprennent les principes de la russite, cest--dire le sacrifice, lautodiscipline et la gratification diffre. Ne jugez toutefois jamais les gens lavance ! Travaillez avec ceux qui font des efforts et laissez la porte ouverte ceux qui ne sont pas encore prts, mais sans toutefois nourrir trop despoir.
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Informez vos nouveaux partenaires sur cet intervalle que vous appellerez priode de formation . Cette priode stale en gnral sur 4 6 semaines. Mettez vos nouveaux associs au dfi de prendre de plus en plus de responsabilits pendant cette priode. Cest le moment de les former, de les encadrer et de les encourager de manire ce quils puissent faire la transition entre un statut dlve celui de leader en devenir, et finalement, de leader part entire. Offrez leur une formation efficace et reproductible ! Ceci est trs important, vous crerez ainsi un modle reproductible pour leur organisation et leur permettra daccder lindpendance. Ce modle prendra par la suite toute son importance, car il leurs servira doter leur organisation de leaders quils nauront pas materner. Si vous faites tout leur place vous allez vous puisez et leur avenir et leur succs seront entre vos mains, et non entre les leurs. Il nest que juste quils soient les capitaines de leur propre destin. Outillez les membres de votre quipe ! Fournissez-leur des aides la prsentation daffaire, des infos sur les produits, etc. Aidez les leaders que vous formez en former dautres ! Aider les toujours analyser leurs interventions afin quils gagnent en efficacit et en productivit. Travaillez avec des gens qui sont prts suivre vos conseils et faire progresser leur entreprise en se pliant vos requtes Ne ngligez jamais le suivi de vos partenaires ! Il doit se faire avec promptitude et professionnalisme la fortune se situe dans le suivi ! Fixez un rendez vous de suivi. Consacrez du temps vous former ! Ayez une attitude permanente ouverte et curieuse et surtout prenez du plaisir ce que vous faites Refusez dabandonner ! Le refus dabandonner rvle la profondeur du caractre dun individu. Soyez persvrant ! Ce qui est merveilleux est aussi terrible dans lindustrie du marketing de rseau. Il nest pas ncessaire dinvestir beaucoup dargent pour russir. Avec un seuil de risque aussi faible, il est facile pour des gens de se retirer si leur entreprise ne gnre pas immdiatement des revenus intressants. En dcidant trs tt que labandon nest pas une option, vous devancerez 85 % des gens qui ont choisi cette profession. Si vous ntes pas prt affronter le processus de rejet, vous lever au dessus des difficults quotidiennes, et tendre vers le dveloppement personnel ncessaire pour devenir un partenaire en affaires et un parrain votre tour attrayant, alors cette industrie nest pas pour vous. Persvrez vraiment dans ce que vous faites ! Lorsque vous comprendrez que vous pouvez avoir beaucoup de succs en parrainant aussi peu que 1,2,3 ou 4 leaders, il est tout fait sens de persvrer jusqu ce quils fassent partie intgrante de votre quipe. Prenez des engagements envers vous-mme et respecter les, quelles que soient les circonstances (exemple : prsenter laffaire 3 x par semaine). Apprenez bien connaitre votre gamme de produits ! Utilisez les, vous ne dfendrez jamais aussi bien vos produits si vous ne les utilisez pas vous-mme et nen tirez pas des avantages. Servez vous des tmoignages dautres personnes utilisatrices. Trouvez des faons intressantes dutiliser vos produits (ex Aloe Vera gel boire : pensez les proposer aussi pour des cocktails party indites etc.) Apprenez bien connaitre votre entreprise ! Parlez-en firement et engagez vous !

Apprenez bien connaitre votre plan daffaire et le rgime de rmunration de votre entreprise. Toutefois ne demeurez pas inactif et ne retardez pas vos interventions uniquement parce que vous ne connaissez pas tous les dtails de votre plan vos dbuts. En tant que novice, je ne sais pas est une excellente rponse condition dtre suivie par je travaille avec une personne trs bien renseigne qui me donnera les rponses et je serai en mesure de vous clairer ds demain Ne perdez pas votre crdibilit en essayant dargumenter sur des points que vous ne connaissez pas, ou pas encore. Apprenez connaitre les gens qui ont russi dans votre ligne de parrainage. Ces gens se sont engags et ils ont gagn. Prenez le temps de dcouvrir lhistoire inspirante de ces gens. Plus vous aurez dhistoires de succs partager, plus votre organisation paraitra crdible et fiable aux autres. Exposez votre plan assez souvent pour crer une dynamique ! Les statistiques se rapportant lindustrie du marketing de rseau rvlent que, en tant que leader, vous commencerez crer une dynamique en prsentant cette occasion de gnrer des revenus au moins 15 fois par mois. Cest lchelon le plus bas sur lchelle du leadership. Fixez vous des priorits dans votre emploi du temps ! Amnagez vous votre emploi du temps et donner la priorit aux activits relies votre entreprise. Le succs est tributaire des priorits que vous tablissez et des engagements que vous prenez envers celles-ci. Les rseauteurs qui russissent savent que la solution repose sur la gestion de leurs engagements plutt que sur la gestion du temps. Chaque jour, dressez une liste de ce que vous voulez accomplir au cours des 24 prochaines heures. Assurez vous de rserver du temps chaque jour vos activits de prospection et de suivi. Instaurez-vous un systme de rcompense pour vos efforts ! Les professionnels du MLM qui connaissent le succs vous diront quils respectent leurs engagements et se rcompensent chaque fois quils franchissent une nouvelle tape sur la voie qui les mne latteinte de la libert personnelle et financire. Ces rcompenses servent de reconnaissance personnelle et confirment que vous tes sur la bonne voie pour remplir votre mission. Donnez-vous le droit dtre mdiocre avant dexceller ! Cela signifie ne pas attendre de tout savoir propos de votre entreprise ou vos produits avant dagir. Tout ce que vous aurez besoin dapprendre, vous lapprendrez sur le tas. Quelle que soit la tche accomplir, visez lexcellence, mais ne vous obligez pas la perfection ! Oubliez lide de la perfection au dbut, vous tes un nophyte et vous apprendrez lentement devenir plus efficace. Assistez tous les vnements organiss par votre entreprise et votre ligne de parrainage. Dveloppez une clientle fidle ! Aimeriez vous avoir 1000 clients qui utilisent et recommandent (souvent) vos produits ? Cest aisment ralisable si vous vous engagez trouver vous-mme 10 bons clients. Vous donnerez lexemple en vous engageant personnellement trouver et fidliser 10 bons clients. Votre quipe le remarquera et vous imitera. Lorsque vous aurez recrut 100 distributeurs qui seront prts suivre votre exemple en trouvant eux aussi 10 bons clients chacun, vous compterez 1000 clients dans votre organisation. Vous vous assurerez ainsi dune clientle fidle compose dutilisateurs de vos produits qui attireront fort probablement dautres clients, ainsi que quelques nouveaux distributeurs qui verront une occasion de gnrer des revenus aprs avoir appris aimer vos produits et en reconnaitre les avantages. Lengagement envers la prsentation de vos produits des clients ventuels mne tout naturellement la duplication. Le contraire est galement vrai. Si vous ne recrutez pas de nouveaux clients, on vous imitera, ce qui se traduira par une diminution de lutilisation de vos produits dans toute votre organisation.

Prparez un discours dapproche succinct, clair et prcis ! Il doit venir du cur afin que votre associ ventuel comprenne bien quil ne sagit pas dun boniment que vous servez nimporte qui. Dcelez clairement les besoins de votre interlocuteur ou de votre interlocutrice et dites lui que vous avez peut-tre une solution lui apporter. Les 5 lments dun bon scnario : Prsentez vous avec confiance, allez droit au but afin de montrer que vous valorisez le temps de votre interlocuteur et le vtre, livrez votre message initial en moins de 50 mots (La concision et la clart sont essentielles), prsentez un avantage sduisant qui veillera lintrt de votre candidat potentiel, prcisez que vous naurez besoin que de 15 mn pour exposer votre offre.

LA PRESENTATION DAFFAIRE

Parce que vous navez jamais une deuxime chance de faire une premire bonne impression, soyez ponctuel vos rendez-vous et prsentez une carte de visite professionnelle. Bannissez les cartes faites la va-vite, les photos hors sujet etc. (Nhsitez pas me demander conseil) Exposez votre plan avec professionnalisme ! Votre taux de russite en matire de recrutement reposera sur lefficacit avec laquelle vous prsenterez votre plan daffaires. Ayez le sens de lpropos. savoir quand insister sur tel aspect et quand faire une pause. Mais noubliez pas, il y aura des occasions o la faon dont vous prsenterez votre affaire naura aucune importance. Mme si vous faites la meilleure prsentation de votre vie, si votre candidat potentiel nest pas prt saisir cette occasion et nest pas ouvert de nouvelles possibilits, il ne manifestera aucun intrt. Fixez vous une attente ! Si votre candidat nest pas en mode de recherche, vous allez lchec. Exposer son plan daffaire ne signifie pas inonder votre interlocuteur de chiffres, de dtails, mais cest dune part dcouvrir ce que votre candidat potentiel veut dans la vie et dautre part crer un lien entre ses dsirs et ce que vous offrez. Ce qui compte ce ne sont pas les chiffres, mais la personne que vous avez en face de vous. Apprenez maitriser les habilits de communication ! Pour dune part amorcer la conversation et dautre part arriver lui poser les bonnes questions comme : que jugez vous important dans la vie ? Que tentez-vous daccomplir grce votre travail ? Pour quelles choses seriez-vous prt sortir de votre zone de confort ou de lutter afin que la vie vaille la peine dtre vcue ? Avez-vous une vision de lavenir que votre travail actuel ne vous permet pas de concrtiser ? Avez-vous des buts, des rves dont vous narrivez pas voir la concrtisation dans les dlais que vous souhaiteriez ? Noubliez jamais, ce nest pas la raison qui pousseront les gens se joindre vous, mais les motions ! Donc faites appel leur cur, cest la seule force motrice qui les fera sortir de leur zone de confort. Mettez jour son mcontentement et offrez-lui un moyen de combler les lacunes de sa vie et dapaiser sa douleur. Ne tentez pas dimposer quelque ide que ce soit votre candidat potentiel. Nessayez pas de le convaincre du bien fond de votre affaire. Apprenez dceler ses besoins, dcouvrir ce qui pourrait le sduire dans votre affaireCest bien plus difficile que dexposer un plan Soyez bref et concis ! Mieux vaut en dire moins que trop. Aprs 10 15 minutes, surtout si vous ntes pas arriv engager une relle conversation avec votre interlocuteur, ce dernier nentend plus que des paroles confuses. Si la fin de votre prsentation vous avez parl plus de la moiti du temps, vous avez probablement discouru devant votre candidat potentiel et non avec lui.
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Faites preuve de crdibilit ! Vous devez prouver que vous tes un professionnel. Vous devez prouver que vous tes quelquun quil aura envie de prsenter aux gens quil connait. Pensez fixer un autre rendez-vous ! Si vous connaissez tous les chiffres par cur et que vous entrez trop dans les dtails la premire fois, vous allez faire peur votre candidat potentiel. Il va se dcourager pensant ne jamais pouvoir tre la hauteur. Par contre, si vos prsentations sont simples et faciles reproduire, ils sauront quils peuvent russir. Inspirez confiance ! Donnez votre interlocuteur lenvie de mieux vous connaitre. Oui, votre occasion daffaire est extraordinaire, mais cest VOUS et VOUS SEUL quil va adopter, Le potentiel quoffre votre organisation ou la qualit de vos produits est rellement secondaire, si votre associ ne vous aime pas, il ne fera pas affaire avec vous. Laissez une documentation crdible, soignez vos documents ! Faites quils soient qualitatifs ! Suggrez leur de visiter le site WEB LR, celui de la Fdration de la Vente Directe, le votre, (sil est conu avec professionnalisme bien entendu), afin quil puisse se renseigner sur votre entreprise, votre gamme de produit, et loccasion daffaire que vous leur proposez. Laissez le PowerPoint (Oser entreprendre, Saisir lopportunit) afin que votre contact puisse le visionner tranquillement aprs votre dpart. Vous pourrez en reparler votre prochain rendez-vous. A ses yeux, il est beaucoup plus important dtre en mesure de consulter cette documentation aprs votre dpart que de comprendre le concept tout entier lorsque vous faites la prsentation. Vous devez induire chez lui, une dcision librement consentie ! Noubliez pas de les rassurer sur le soutien dont ils bnficieront (rubrique affili, dont les donnes en permanente volution pourront tre reproduites, et donc utilises galement par vos nouveaux distributeurs afin dappuyer leurs efforts dans la cration de leur propre organisation) Tournez vous aussi vers des sources indpendantes, cherchez vous aussi des articles dans des journaux spcialiss, sur la toile qui appuieront vos affirmations pendant votre prsentation. Nhsitez pas vous aussi faire voluer la rubrique affilis en me transmettant vos articles pertinents. Ils seront utiles notre russite commune. Soyez toujours la recherche dinformation indpendante pour appuyer votre cause. En prsentant une information crdible qui rehausse la rputation, lintgrit de votre entreprise et la nature extraordinaire de vos produits (pensez prter ou conseiller les livres sur lAloe Vera par exemple), et en les compltant avec du matriel provenant dautres sources trs srieuses, vous ferez en sorte que votre candidat potentiel juge sage sa dcision de devenir membre de votre organisation. Faites toujours participer le conjoint la prsentation de votre plan, car le couple pourra alors examiner votre offre ensemble. Mme si vous avez eu une magnifique rencontre avec lun des conjoints et quil sest montr trs enthousiaste, il y a de fortes chances que, de retour la maison, il se heurte lopposition de son partenaire de vie qui na pas assist la prsentation. Si vous ne pouvez le faire la premire fois, invitez les deux parties une runion de suivi. Pendant votre prsentation, ayez comme objectif de faire natre une attente chez votre associ ventuel propos dun rle de leadership imminent au sein de votre organisation. Si vous les traitez ds le dbut comme des leaders, ils auront davantage tendance se considrer et agir comme tels. Communiquez avec votre rseau ! Assurez un suivi, demandez son adresse mail votre contact de manire avoir avec lui une correspondance de suivi professionnel. Rappelez-vous que vous devez vous distinguer de la masse de toutes les faons possibles. Un courriel de suivi, envoy en temps opportun pour remercier votre candidat potentiel de son intrt, rsumer lentretien que vous avez eu et lui dire que vous attendez avec impatience la prochaine tape, laisse une excellente
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impression en ce qui a trait votre professionnalisme et votre comptence. (Nhsitez pas nous demander notre aide, si vous tes en difficult pour la rdaction de votre courriel) Noubliez jamais que votre russite sera tributaire de votre habilit gnrer la duplication de ce que vous maitrisez, vous serez toujours un exemple suivre pour vos associs ventuels et vos nouveaux distributeurs. En excellant, vous leur enseignez lexcellence, en tant mdiocre, vous leur enseignez la mdiocrit. Donc si vous atteignez des sommets, il est fort probable quils fassent de mme. En vous dupliquant efficacement, vous tablirez les bases dune entreprise de marketing trs prospre. Enseignez vos associs tout ce que vous savez sur les produits, comment les commander, comment traiter les ventuelles rclamations, enseignez leurs les ficelles de la vente. Chaque membre de votre rseau doit vendre vos produits. Certains nouveaux venus dans lindustrie pourraient penser je ne vendrai pas, mais je massurerai que les autres vendent ma place . Encore une fois prchez lexemple. Vos distributeurs suivront le mouvement, et si vous ne vendez pas, ils ne vendront pas non plus. Fournissez le matriel ncessaire vos associs (exemple : prsentation daffaire PowerPoint, accs site Web) afin quil se sente laise lorsque viendra le moment de faire sa premire prsentation daffaire. Enseignez vos nouveaux associs faire des appels tlphoniques au cours desquels ils fixeront un rendez-vous pour effectuer une prsentation. Expliquez le but de ces appels. : Non pas de prsenter le plan daffaire, mais dentretenir une relation qui existe dj, ou crer de nouveaux liens, apprenez vos associs couter, rpondre aux questions, traiter les objections Elaborez votre plan de vie et votre stratgie de russite personnelle (fixez vous des objectifs prcis pour chaque domaine de votre vie, dcortiquez les en tapes ralisables ou en gestes concrets) Il est important de dterminer des tapes cls qui tendront vers le rsultat final. Ces gestes concrets sont des tapes progressives que vous devez franchir, et elles correspondront des moments, des dates ou des semaines prcises sur votre calendrier. (La planification de vos activits est essentielle). Chacune de ces mesures vous fera avancer sur la route qui mne latteinte de votre but.

Source : Marketing de rseau 101 Dr Joe Rubino et John Terhune