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Le Marketing Vert et la construction rsidentielle

Par Jean-Philippe Vzina

MISE EN CONTEXTE La croissance des conomies mondiales a entrain une demande accrue en nergies. Dans lavenir, les difficults rpondre aux besoins en nergies des socits deviendront des enjeux majeurs. moins de trouver des solutions innovatrices afin de rpondre cette croissance, il est donc raliste de sattendre une flambe des cots des nergies. Les autorits locales et internationales de plusieurs pays se sont dj penches sur le problme et ont plac en priorit, leurs agendas, les enjeux environnementaux. Les pays et autorits municipales auront faire respecter des rglementations en construction rsidentielle de plus en plus strictes tout en offrant des incitatifs au dveloppement de solutions durables et conomes en nergies.

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QUE SIGNIFIE LA CONSTRUCTION DHABITATIONS DURABLES? La construction dhabitations durables signifie aussi la construction denvironnements et de milieux de vie durables. Il ne sagit pas seulement de rduire les cots en nergies, mais aussi doffrir des environnements o les gens seront heureux dy vivre et pourront y vivre en sant. Donc, en plus des rductions des cots dnergies, il est crucial dintgrer les autres bienfaits de la construction durable lors du dveloppement de concepts marketing.
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LES LOHAS; UN NOUVEAU MARCH EXPLOITER!


LOHAS est l'acronyme de Lifestyles Of Health And Sustainability que nous pourrions traduire par modes de vie pour la sant et la durabilit . Dcel par le sociologue amricain Paul H. Ray, LOHAS est le nom d'un segment de population utilis en marketing pour dsigner une niche de consommateurs qui s'intressent de prs l'environnement, au dveloppement durable, la cohsion sociale et la sant. Avoir une belle maison, une grosse voiture ou un bateau nest plus la proccupation majeure de ces gens. Ils accordent plus dimportance au fait de disposer de temps libre, de pouvoir spanouir et tre cratifs, de vivre leur individualit. Ils veulent goter aux plaisirs de la vie, ils veulent aussi du luxe, mais tout en ayant bonne conscience. Ce qui signifie quils vont acheter des produits corrects, en loccurrence des produits irrprochables du point de vue cologique et moral. Il est estim que les LOHAS reprsentent, aujourdhui, au Canada plus de 30% des consommateurs dge adulte.
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GREEN MARKETING ; LES NOUVELLES RGLES Les produits verts sont devenus mainstream Les produits verts ont la cte, ils sont cool et mme chic Les produits verts fonctionnement aussi bien sinon mieux que les produits standards et les gens sont prts payer davantage pour leurs attributs. La tendance verte inspire le dveloppement de produits et services innovateurs qui permettent daccroitre la satisfaction des consommateurs et limage de marque dune entreprise. Les consommateurs accordent une valeur la faon dont une entreprise choisit ses fournisseurs, son mode de production, ses emballages, comment elle dispose de ses dchets et mme comment elle traite ses employs. Une stratgie marketing qui tient compte du cycle de vie complet dun produit est maintenant ncessaire
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GREEN MARKETING ; LES NOUVELLES RGLES Aujourdhui, les consommateurs choisissent les produits verts parce quils protgeront leur sant, leur feront sauver de largent ou parce quils fonctionnement tout simplement mieux. Pas ncessairement pour sauver la plante. Les entreprises vertes sont reconnues pour leurs valeurs et leurs positionnements et non pour leurs produits ou services. Les produits doivent tre verts, les entreprises doivent tre socialement responsables. Point la ligne. Les nouveaux produits verts prsentent aujourdhui de nouveaux concepts et de nouvelles approches un problme. Il nest plus possible de rendre uniquement un produit existant plus vert. Un produit tire sa valeur de sa qualit utile et du service rel quil rend au consommateur. La simplicit est de mise; le superflu et les gadgets nont plus la cte.
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GREEN MARKETING ; LES NOUVELLES RGLES Les acheteurs de produits verts sont fortement influencs par le bouche--oreille, les recommandations damis et de membres de leurs familles ainsi que par celles dorganisations tierces (ex. : groupes de consommateurs, tiquettes verts, OBNL) La transparence et lauthenticit dune entreprise est essentielle pour btir et maintenir la confiance des acheteurs Les environnementalistes ne sont plus les ennemies; les entreprises ont avantage sen faire des allis.

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" Instaurer le dveloppement durable, c'est savoir conjuguer environnement et conomie en vue d'assurer la survie de nos socits. C'est investir dans la conservation des ressources, c'est modifier nos faons de produire et c'est transformer nos habitudes de consommation." (Provost, 1990) Se positionner face au dveloppement durable veut dire rflchir aux mille et une facettes des thmatiques suivantes: Rchauffement de la plante, effet de serre et couche d'ozone nergies propres Conservation des forts, des terres et des mers Conservation des espces animales et vgtales Gestion des dchets, consignation, recyclage, rutilisation, rcupration Produits et services "verts".
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SE POSITIONNER Pour les entreprises qui cherchent se positionner comme leaders, lobjectif est de dmontrer que leurs produits se distinguent clairement de ceux de leurs comptiteurs. Il sera trs important pour celles-ci de ne pas tre identifi par les consommateurs comme un autre qui suit la vague . Les entreprises doivent dfinir clairement et rapidement la position quelles souhaitent prendre dans le march, et elles doivent le faire en dveloppant un concept marketing qui se tient. Il sera tout aussi essentiel pour ses entreprises dtre en mesure de livrer la marchandise face aux attentes quelles auront cres chez les consommateurs travers leur concept marketing. Les entreprises devront se montrer dignes de confiance et faire transparatre leur philosophie et leurs valeurs travers toute leur structure.
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SE POSITIONNER (SUITE) Le march de la construction verte a t, jusqu tout rcemment, dans sa phase initiale de dveloppement. Maintenant que cette industrie entre dans sa phase de croissance, cest le moment idal pour les entreprises de dfinir clairement leur position. Dvelopper une image de marque base sur les valeurs du dveloppement durable est une tape dcisive pour toutes entreprises qui considrent srieusement devenir leaders de son industrie.

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COMMENT DVELOPPER SA STRATGIE EN MARKETING VERT?


Le marketing peut se rsumer : Comment communiquer les bienfaits, les avantages et la philosophie des produits et services dune entreprise ses clients et utilisateurs potentiels. Pour y arriver, il est important que votre campagne marketing soit structure et, surtout, que vous ayez bien rflchi ce que vous voulez vendre, qui et comment vous allez le faire. Les quatre P sont gnralement utiliss pour dfinir le marketing mix : 1.Le Produit (ou service): Que souhaitez-vous vendre? 2.Le Prix: Avec quels produits tes-vous en comptition et comment souhaitezvous vous positionner dans un tel march? 3.La Place: O allez-vous vendre vos produits et par quel mode de distribution? 4.La Promotion: De quelle faon allez-vous communiquer avec vos clients?
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LES TAPES DE PLANIFICATION DUNE STRATGIE MARKETING RUSSIE

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LES TAPES DE MISE EN UVRE DUNE STRATGIE MARKETING RUSSIE

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RFRENCES

BUSINESS OPPORTUNITIES IN SUSTAINABLE HOUSING: A Marketing Guide Based on Houses in Ten Countries

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Avez-vous des dfis relever?

Depuis la cration de Conseil Movez Action en 2008, jai travaill avec plusieurs organismes communautaires, groupes de concertation et travailleurs autonomes. Jai pu les soutenir dans leur recherche de ressources et le dveloppement de stratgies pour leurs projets. Je peux vous aider clarifier votre positionnement Sur le chemin de la durabilit, ce sont les petits pas qui font toute la diffrence. Par mes services en Marketing Vert, je vous propose un accompagnement lors de chacunes des tapes relies la planification marketing. Vous pourrez ainsi clarifier votre positionnement et identifier les groupes cibles les plus susceptibles de rpondre favorablement votre message. En identifiant avec vous les meilleurs outils de communication et de promotion pour votre organisation vous pourrez ainsi proposer vos clients actuels et futurs de transformer leur maison, leur lieu de travail et leur communaut en un environnement plus sain et plus durable. Laissez-moi vos coordonnes et vos disponibilits et je vous contacterai dans les 48 heures. Au plaisir!

Dveloppement et gestion de projets pour OBNL et PME info@movezaction.com www.movezaction.com

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