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Dossier : Lentrepreneur, cet inconnu

Dossier pilot par Alain Fayolle, Emile Michel Hernandez et Patrick Senicourt (Acadmie de lentrepreneuriat)

Introduction :
Buts de ce dossier : Eclairer les contours de lentrepreneur Formation et apprentissage des entrepreneurs Distinction entre gestionnaire et entrepreneur Figures de lentrepreneur et celles du chef dentreprise Deux logiques principales daccs la cration dentreprise : la cration survie et la cration dveloppement Cration dentreprise par des chercheurs

INTRO : Et pour commencer, de construire le mythe


Deux objectifs dans ce dossier : 1) Montrer que lacte dentreprendre relve plus de lapprentissage au sens large que des traits hrits de celui qui entreprend.
2) Premire collaboration entre lAcadmie de lentrepreneuriat et lExpansion

Management Review.

Un champ assurment complexe :

Pour traiter de lentrepreneuriat, on sinspire du vnrable fondateur de la sociologie franaise Emile Durkheim. Difficults : complexit du processus entrepreneurial, sa dimension contingente, le statut de lentrepreneuriat dans le champ des sciences de gestion et caractre pluridisciplinaire de ce champ. Lentrepreneuriat est un champ en mergence, il a une double dimension conomique et sociale et cest un processus de construction de soi.

Ralit du tissu conomique : il est constitu de grandes entreprises qui sont la fois prennes mais aussi cest une myriade de toutes petites entreprises engages dans un mouvement perptuel de construction-destruction. Emile Durkheim nonce quun rite ncessite une tribu pour lobserver et un mythe pour lui donner un sens. Lentrepreneuriat est un mythe, car cest lessence du modle nolibral qui triomphe aujourdhui partout dans le monde (dynamisme entrepreneurial qui permet aujourdhui aux USA de sriger en tat gendarme du monde). Trop faible taux dentrepreneurialit taux lev de chmage.

Images et ralit de lentrepreneur :

Hamid Bouchikhi quil est difficile de faire la distinction entre gestionnaire et entrepreneur, cest pour cela quon parle de dichotomie, toutefois entrepreneur et gestionnaire peuvent cohabiter dans une mme personnalit. Alain Fayolle sinterroge sur la confusion entre lentrepreneur et le chef dentreprise. Entreprendre : fonction temporaire situe au mme titre que les fonctions de gestion et de management. Etre chef dentreprise : renvoie la dtention dun mandant social et correspond donc un statut. Andr Letowski : la cration survie/ la cration dveloppement. Ces deux logiques de cration dentreprise sous-tendent les comportements des nouveaux crateurs dentreprise. Philippe Mustar, il traite de la cration dentreprise par des chercheurs, cest--dire les entreprises cres par lIESR. Ce type de cration participe souvent lmergence de nouveaux secteurs industriels. Cet auteur souligne le caractre collectif de lacte de cration et met mal lide reue dun binme dominant scientifique-spcialiste du commerce ou de la finance dans ce type dentreprise.

Chapitre 1 : Entreprendre, manager, mme combat !


Les entrepreneurs se distinguent des autres personnes par leur propension la prise de risque et la cration dactivits et dentreprises.

Les gestionnaires seraient des tres ordinaires mieux disposs prendre soin des crations des entrepreneurs. Performance suppose management ou gestion. Du ct des entreprises, les dirigeants sont de plus en plus jugs sur leurs comptences entrepreneuriales. Entrepreneuriat : processus de cration dinnovation. Gestion : processus de rationalisation et de maintenance des organisations. Les faits rfutent la dichotomie entre entrepreneur et gestionnaire.

Une dichotomie admise et jamais prouve :

La notion dentrepreneur tait dj prsente dans les travaux dconomistes pionniers tels Jean Baptiste Say et on la retrouve dans des travaux plus rcents, notamment dans ceux de Joseph Schumpeter. Lentrepreneur schumptrien doit tre capable de se dresser seul contre tous, donc lentrepreneur doit tre un individu hors du commun.(entrepreneur contribue la destruction de lquilibre conomique) Selon Cheah, lentrepreneur de Kirzner contribue davantage lquilibre conomique qu sa destruction, car en dtectant et en exploitant des opportunits, il corrige les imperfections des marchs et amliore indirectement la qualit de lquilibre conomique. Mc Clelland a affirm une corrlation positive entre le besoin de ralisation de soi et lengagement dans des occupations entrepreneuriales. Il inclut le dirigeant dans la dfinition de lentrepreneur. Malgr le fondement scientifique de la personnalit entrepreneuriale et par consquent de la personnalit gestionnaire, les chercheurs continuent croire en lexistence spare de ces deux figures. Journalistes& biographes croient en lexistence dune race dentrepreneurs diffrente de celle des gestionnaires. Aussi, ils pensent que les dirigeants des grandes entreprises sont souvent slectionns sur la base dexploits accomplis en cration de produits/business nouveaux. 20me sicle : naissance des business schools qui sont rputes pour la professionnalisation de la gestion des entreprises. Consquences nfastes du dcouplage entre management et cration dentreprise. Ils ont form des bureaucrates , lpoque ctait une logique de consommation forte des MBA.

Il faut mettre en vidence les traits de personnalit et les actes des entrepreneurs et des gestionnaires pour mieux comprendre les circonstances de naissance des entreprises.

De lentrepreneur au manager et du manager lentrepreneur :

Lentrepreneur solitaire nexiste pas, pour quil russisse lentrepreneur doit runir des rseaux de solidarit autour de son projet. La focalisation sur le personnage central occulte dautres acteurs moins visibles mais non moins dcisifs, comme les institutions publiques daide la cration dentreprise, les consultants spcialiss, les business angels ou la famille.

Les entrepreneurs peuvent tre bons gestionnaires :

Les vrais entrepreneurs ont non seulement su crer mais ont aussi russi accompagner le dveloppement de leur entreprise. Le cas dApple la bien montr. Les bons et les mauvais dirigeants se trouvent aussi bien parmi les entrepreneurs que parmi les managers professionnels.

Des crateurs jugs sur leurs comptences de management :

Les investisseurs examinent les comptences en gestion des crateurs et sont souvent amens exiger lintgration de comptences pralablement un engagement financier Des managers jugs sur leurs aptitudes entrepreneuriales :

Depuis les annes 80, les directions gnrales sont amenes accorder plus de place aux cadres dans la formulation des stratgies, et les juger sur leur capacit crer de la valeur travers linnovation et la reconfiguration cratives des ressources et des activits. Convergence entre les processus de management et dentrepreneuriat. Les tres humains doivent tre polyvalents et apprenants et voluer avec les expriences et les circonstances.

Lentreprise de demain devra tre aussi bien gre quinnovante et les individus devront tre capables dagir en entrepreneurs et en gestionnaires.

Chapitre 3 : les chefs dentreprise sont-ils tous des entrepreneurs ?

En France, on ne parle plus des notions de patron et de chef dentreprise . Lentrepreneur : plus noble, plus valorisant, synonyme dans les croyances communes de dynamisme, de courage, de sens des responsabilits et, un niveau plus collectif, de cration de richesses.

Postures, statuts et fonctions :

Lexpression chef dentreprise : renvoie lexistence juridique dun statut et une catgorie sociale. Lexpression entrepreneur est assimilable une manire dtre ou de faire certaines choses. Il faut sintresser aux situations et aux comportements dentreprendre. William Gartner Look at the dance, not at the dancer .

Trois coles de pense:

Le 1er courant initi par Gartner dfend lide que lentrepreneuriat est la cration dune nouvelle organisation. Le 2me courant fond sur la notion dopportunit entrepreneuriale est ancre dans les travaux fondateurs de Shane et Venkataraman. Dans cette conception, les processus de dcouverte, dvaluation et dexploitation des opportunits reprsentent des objets dtude et de recherche essentiels. Le 3me courant est celui de Bruyat, il met en vidence les phnomnes tels que : lindividu, lobjet cr, lenvironnement et le processus. Il y a une dialogique individu/cration de valeur qui peut tre influence par lenvironnement lointain ou proche.

Des comportements situs et temporaires :

Entreprendre : na de sens que dans une situation prcise et avec un bornage temporaire. Ces comportements et activits sinscrivent dans les processus o la nouveaut et le changement (exploration/entreprendre) lemporteraient sur des routines individuelles et organisationnelles bien tablies (exploitation/grer, manager).

Tous les chefs dentreprise ne sont pas des entrepreneurs :

Dans une tude sur le patronat des PME, Weber distingue 2 catgories : les entrepreneurs dfinis comme des acteurs fortement enclins innover et habits par lesprit capitaliste et la culture dentreprendre et les patrons mus par une logique patrimoniale et habits par un esprit rentier. PDG de Strafor : nous essayons de nous adapter la situation quand il faudrait la changer. Stevenson, professeur la Harvard Business School : les comportements dentreprendre relvent dune approche particulire du management. Il montre que les comportements de lentrepreneur sopposent ceux du gestionnaire , dont les proccupations sattachent essentiellement assurer un bon contrle des ressources administres et rduire les risques. 5 dimensions cls o lon peut voir les diffrences entre entrepreneur et gestionnaire :
1) Lorientation stratgique : E Opportunit daffaire. Gcontrle des ressources. 2) Le dlai de raction vis--vis des opportunits : E CT.G dlai important. 3) Linvestissement en ressources :E utilisation optimaleinvestissement global. 4) Le contrle des ressources : E propritaire des ressources. G ressources ne lui

appartiennent pas.
5) La structure de lentreprise : Estructures horizontales+rseaux informels.

Gstructure hirarchise+ bureaucratique.

Tous les entrepreneurs ne sont pas des chefs dentreprise :

Pour Schumpeter, lentrepreneur est un agent conomique indpendant dont la fonction est dexcuter de nouvelles combinaisons et qui en est llment actif. Pour Patrick Fauconnier, lentrepreneur doit prendre des initiatives, avoir le sens des responsabilits, prendre des risques, raliser des prouesses, Chef dentreprise statut, position sociale juridiquement fonde. Entreprendre fonction qui peut tre mise en uvre dans une entreprise.

Chapitre 4 : Beaucoup dimmatriculations pour bien peu de futurs poids lourds.


Lobservation du profil des entreprises nouvelles travers les donnes de lINSEE met en vidence deux logiques : la cration survie et la cration dveloppement.

Dessine-moi un entrepreneur :

Selon INSEE, entreprise est toute entit conomique, juridiquement indpendante ayant pour objet de produire des biens ou des services, dans la dure, pour dgager des profits financiers au bnfice du chef dentreprise, de ses associs et, ventuellement, de ses actionnaires. (il faut une immatriculation au fichier SIRENE+ immatriculation au Centre de formalits des entreprises) Selon Shapero, le comportement entrepreneurial exige lmergence dune entit, non fusionnelle avec le crateur, distincte de lui, mme si cette organisation est son uvre. Lentreprise devient une organisation dvelopper ( travers la connaissance et la comprhension pragmatiques de lenvironnement).

Crer son emploi ou dvelopper une entreprise ?

Les crateurs de leur propre emploi apparaissent plus fragiles (car ils sont moins expriments dans lencadrement et la prise de dcision). Il y a aussi davantage de femmes quinquagnaires en repositionnement professionnel. 2 conclusions tirer : 1) Le profil du dirigeant nexplique que partiellement le profil de lentreprise cre.

2) Un mme profil de dirigeant peut sinscrire dans lune ou lautre des deux priorits. Dveloppement de lentreprise : got dentreprendre, lide nouvelle de produit ou de march, lopportunit. Cration de son emploi : dsir dtre indpendant.

Profils de dirigeants :

2 grands profils de dirigeants des entreprises : 1) Le crateur chef dentreprise : porteur dun projet de dveloppement-adquation produit/march et met en place les moyens adquats pour le raliser. 2) Le dirigeant de type indpendant : ce qui lui importe cest lindpendance, lexercice pour son propre-compte dun savoir-faire. Son objectif est atteint quand les rsultats financiers sont jugs suffisants. (choix dun statut social est prioritaire)

Le poids des valeurs et des reprsentations :

Ce qui est essentiel dans chacune des situations, cest la plus ou moins grande capacit sadapter lenvironnement ; cette capacit dadaptation sappuie sur une analyse de son rle, de celui de son entreprise dans cet environnement et de cet environnement luimme. Le got de lindpendance et celui dentreprendre demeurent des motivations fortes.

Chapitre 5 : Quand la recherche produit des jeunes pousses

De plus en plus dentreprises cres par des chercheurs :

Depuis la 2me moiti des annes 90, on constate la forte croissance du nombre dentreprises cres partir des institutions denseignement suprieur et de recherche(IESR). Cela est li la multiplication des relations entre lindustrie et luniversit. Les universits et les organismes de recherche ont multipli les actions et les programmes destins encourager la cration dentreprises partir de la recherche, principalement dans les champs des technologies de linformation et des biotechnologies.

Varit du vocabulaire, htrognit des processus :

Termes : spin-out, start-up, spin-off, spin-off universitaires, dentreprises cres par des chercheurs. Typologie de ces types dentreprises : 1) Entreprises cres par des professeurs, des chercheurs ou des techniciens de lIESR sur la base dune licence manant de lIESR. 2) Entreprises cres par des tudiants ou des anciens de lIESR.

Il ny a pas une bonne dfinition de lentreprise cre partir de lIESR ni de la spin-off universitaire. Les dfinitions varient en fonction de la finalit ou des objectifs des chercheurs ou des institutions qui les ont labores. Des trajectoires diverses pour un acte collectif :

Les entreprises cres par des scientifiques sont plus cratrices demploi (taux de survie ; taux dchec). Typologie des entreprises issues de la recherche, faite par lassociation CapInTech : 1) Les projets ambitieux qui visent la forte croissance : objectif : fort dveloppement du CA et de leffectif salari. 2) Les entreprises dartisanat scientifique ou technologique : Objectif : crer son propre emploi et viser la prennit. 3) Les entreprises dites croissance modre : elles sont volutives et visent une croissance progressive.

Lexprience personnelle des crateurs et leurs comptences jouent un rle important dans la dtermination de la configuration dans laquelle est cre lentreprise. La cration dentreprise est un acte collectif, en moyenne, chaque entreprise a t cre par un binme technicien/ingnieur. Ces entreprises sont cres par et avec des jeunes diplms. En majorit, les crateurs quittent leur institution dorigine. Les pouvoirs publics ont mis en place des structures pour faciliter la cration de ce type dentreprise et leur dveloppement. Il faut aujourdhui dvelopper une meilleure connaissance de la valeur ajoute de ces firmes pour lensemble des acteurs qui participent leur closion.