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Contrato
O que eu quero que fique de fora desta palestra Pr-conceitos
O que eu quero quer esteja presente na palestra? Descontrao Abertura para novas idias... O que eu pretendo levar desta palestra ? Estratgias para resolver conflitos...
Comunicao e Liderana
Para termos credibilidade preciso agir de acordo com o que falamos e sermos consistentes. Tom de voz, gestos e palavras tm a mesma mensagem: respeito e firmeza
gestos 55%
Corpo e Assertividade
Postura Assertiva
Postura Passiva
Postura Agressiva
Habilidades de Defesa
No use a violncia: seja Assertivo
Resoluo de Conflitos
Ter a habilidade para resolver conflitos com clientes internos e externos e praticar as competncias de lidar com pessoas iradas e ouvir com empatia. Sobretudo pessoalmente, um texto escrito no transmite as intenes da sua voz nem dos seus gestos
Quanto mais alta tecnologia h no mundo, mais as pessoas anseiam por um atendimento com um toque pessoal John Naisbitt
DESCREVA
O texto simples, curto e objetivo; Use palavras que o outro entenda; Elimine palavres e rtulos; Descreva o comportamento da pessoa e no a prpria pessoa. (no ataque); Use linguagem especfica. Evite: Voc um folgado. Joo, ontem voc se atrasou uma hora para reunio.
EXPRESSE
Qual o impacto que o comportamento do outro exerce sobre voc? Como voc se sente a respeito disto? D informaes e no conselhos. No interprete os porqus da atitude do outro.
A de ACORDO
Fale especificamente o que voc quer:
R de RESULTADOS
Agradecimento: Obrigado Resultados concretos: vamos economizar tempo, aumentar a produtividade, aumentar as vendas, melhorar o ambiente de trabalho, a imagem da empresa etc... Sobre os seus sentimentos: eu ficarei satisfeito com isso... A dinmica da relao: resolveremos estes assuntos rapidamente
Exemplo de Resoluo
D: Joo, ontem voc deixou o seu setor desorganizado. E: Os clientes no encontraram o que procuravam e perdemos vendas. ou (opcional) Eu me sinto frustrado com isso. A: Voc pode organizar o seu setor em 20 minutos? R: Vamos alcanar as metas. Obrigado.
Negociar um Pedido
D : Sr. Joo, fico sobrecarregado de trabalho esta poca do ano E: Fico frustrado porque no consigo atender bem os clientes A: possvel me enviar uma pessoa para me ajudar no evento do sbado? R: Os clientes ficaro satisfeitos
Reconciliao
D: Silvia, nas ltimas semanas no temos nos encontrado nem falado ao telefone. E: Eu sinto muito a sua falta. A: Quero me encontrar mais com voc. O que voc acha de jantarmos juntos esta semana? R: Vai ser timo te reencontrar.
7. Objees Compulsivas 8. Gritos 9. Psicoanalisar o outro 10. Manipulaes 11. Observaes Pessoais 12. Desculpar-se exageradamente
Silncios...
Silncios
Voc exprime o seu ponto de vista e o outro permanece em silncio. Voc:Suponho que o seu silncio signifique que est de acordo com o combinado. isso?
ou
Voc: O seu silncio aumenta a tenso entre ns. Voc pode dizer o que te incomoda para nos entendermos?
ou
Voc: Voc pode traduzir em palavras os seus silncios?
Justificativas
Voc: Voc no tem me passado os recados ultimamente. Ele: Estou estressado porque briguei com a minha namorada. Voc: O fato de voc no me dar os recados gera mais conflito entre ns e voc vai ficar ainda mais estressado. (Expresse as consequncias do comportamento inadequado)
Ironias
Voc: a segunda vez que voc me critica na frente da equipe. Ele: Puxa vida s duas? Eu devo estar fora de forma. Voc: Eu me sinto desautorizado quando voc faz isso. (Eu me sinto desrespeitado com isso). O senhor pode falar comigo reservadamente da prxima vez?
Sedues
Ele: Sabe que voc fica linda quando fica brava? Voc: Obrigada. Voltando ao assunto... Ele: Eu respeito muito o trabalho do senhor, ns trabalhamos juntos h cinco anos... eu no sei por que o senhor est falando assim comigo... Voc: Eu tambm respeito o seu trabalho. Votando ao assunto....
Acusaes
Ele: Voc est pegando no meu p. Voc est de marcao comigo. Voc: Eu estou descrevendo fatos, no estou pegando no seu p. Eu estou relatando o que aconteceu, eu no estou de marcao com voc.
Mentiras
Ele: No fui eu. Voc: E como voc pode contribuir para que isso no volte a acontecer?
ou
Voc: O que voc pode fazer agora para ajudar a resolver o problema?
Objees Compulsivas
Voc: Aqui est o plano de ao para aumentarmos os resultados da empresa. Ele: Sim, mas...isso no vai dar certo,este plano caro, incoerente, demanda muito tempo... Voc: As suas opinies so bem vindas. Escreva as suas ideias de forma especfica para avaliarmos as suas sugestes.
ou
Voc:Como voc pode contribuir para que isso d certo?
Gritos
Voc: Enquanto o senhor fala desta maneira eu no consigo me concentrar para poder ajud-lo. Por favor, fale mais baixo para que eu possa ajud-lo.
ou
Voc: Eu no estou disposto a conversar com voc quando grita comigo. Ficarei contente em continuarmos esta conversa quando voc estiver calmo.
ou
Voc: Esta no a forma adequada de falar comigo. Quando voc estiver calmo voltaremos a conversar.
Psicoanalisar o outro
Ele: Voc s est falando isso porque tem conflitos mal resolvidos com a sua famlia. Voc: Por favor, no me analise. A minha famlia no tem nada a ver com isso. O que me interessa resolver um problema com voc.
Manipulaes
Ele: Voc falou X para o Joo, isto significa que voc no concorda com o nosso projeto. O que voc tem a dizer sobre isso? Voc: voc que est dizendo isso. Voc est interpretando fatos. Esta uma opinio que eu no compartilho.
ou
Voc: Esta informao est baseada em especulaes.
ou
Voc: No estou autorizado a divulgar estes dados.
ou
Voc: Eu te desculpo por ter perguntado se voc me desculpar por no responder.
Desculpar-se exageradamente
Ele: Em momento algum me passou pela cabea a possibilidade de sugerir que voc no estava sendo honesto. Desculpe, eu no tive a inteno de ofender voc. A ltima coisa do mundo que eu queria que voc se sentisse mal com o que eu falei. Desculpe novamente. Voc: Desculpas aceitas. Voc gostou da sua viagem de frias? Conte-me tudo a respeito. (Aceite as desculpas e mude de assunto rapidamente)
Alvio para sentimentos perturbadores Ansiedade Insegurana Aumento do Conflito Estresse Perda da credibilidade
Provrbio Norte-Americano
Certa vez, um ndio norte-americano ancio descreveu seus conflitos internos da seguinte maneira: - Dentro de mim h dois cachorros. Um deles cruel e mau. O outro muito bom. Os dois esto sempre brigando. Quando lhe perguntaram que cachorro ganhava a briga, o ancio parou, refletiu e respondeu: - Aquele que eu alimento mais frequentemente.
Bibliografia
Karim Khoury, Liderana uma questo de atitude Ed. Senac Karim Khoury, Vire a Pgina Estratgias para Resolver Conflitos Ed. Senac Karim Khoury, Com a Corda Toda Auto Estima e Qualidade de Vida Ed. Senac Robert Dilts, From Coach to Awekener Ed. Meta Pubns John Withmore, Coaching para Performance, Ed. Qualitymark Bruce Tulgan e Carolyn A. Martin, Managing the Generation Mix: Second Edition From Urgency to Opportunity (Massachutsetts: HRD Press, 2006) Casey Hawley, Overcome the generation gap to get the most out of your workplace managing the older employee (Massachutsetts: Avon Business, 2009)
Quando falar cuide para que suas palavras sejam melhores do que o silncio.
Provrbio Indiano
Obrigado!
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