ATIVIDADES PRTICAS SUPERVISIONADAS

Tecnologia em Gesto de Recursos Humanos

1 Srie Tcnicas de Negociao
A atividade prtica supervisionada (ATPS) um mtodo de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo, a convivncia e o trabalho em grupo. Desenvolver os estudos independentes, sistemticos e o autoaprendizado. Oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem. Auxiliar no desenvolvimento das competncias requeridas pelas Diretrizes Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduao. Promover a aplicao da teoria e conceitos para a soluo de problemas relativos profisso. Direcionar o estudante para a emancipao intelectual. Para atingir estes objetivos, as atividades foram organizadas na forma de um desafio, que ser solucionado por etapas ao longo do semestre letivo. Participar ativamente deste desafio essencial para o desenvolvimento das competncias e habilidades requeridas na sua atuao no mercado de trabalho. Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida profissional.

AUTORIA: Dcio Henrique Franco

Faculdade Anhanguera de Santa Brbara

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COMPETNCIAS E HABILIDADES
Ao concluir as etapas propostas neste desafio, voc ter desenvolvido as competncias e habilidades descritas a seguir: Reconhecer e definir problemas, equacionar solues, pensar estrategicamente, introduzir modificaes no processo produtivo, atuar preventivamente, transferir e generalizar conhecimentos e exercer, em diferentes graus de complexidade, o processo da tomada de deciso; Desenvolver expresso e comunicao compatveis com o exerccio profissional, inclusive nos processos de negociao e nas comunicaes interpessoais ou intergrupais; Ter iniciativa, criatividade, determinao, vontade poltica e administrativa, vontade de aprender, abertura s mudanas e conscincia da qualidade e das implicaes ticas do seu exerccio profissional; Desenvolver capacidade de transferir conhecimentos da vida e das experincias cotidianas para o ambiente de trabalho e de seu campo de atuao profissional, e analisar diferentes modelos organizacionais, revelando-se profissional adaptvel.

DESAFIO
Elaborar um Roteiro de preparao para negociaes salariais, cuja situao problema a seguinte: Durante o ano que passou, voc assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente empresa para a qual trabalha. Alm disso, voc acaba de ingressar em um curso superior na rea de gesto e est se capacitando para ser um funcionrio melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um NO como resposta aos seus anseios e pretenses. Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerncia da importncia do seu aumento salarial? Esse desafio importante para voc e sua equipe, pois ele propiciar a ampliao do tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento e a tica da negociao, alm de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prtica, em uma situao que pode ocorrer no cotidiano de cada um.

Objetivo do desafio
Elaborao de um Roteiro de preparao para negociaes salariais.

Produo Acadmica

Responder questes propostas Elaborar pequenos textos

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Participao

Elaborar relatrios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas nas Etapas 1, 2 e 3 Elaborar roteiro de preparao para negociaes salariais

Para a elaborao desta atividade, os alunos devero previamente organizar-se em equipes de 4 a 8 participantes, seguindo as diretrizes do tutor presencial.

Padronizao
O material escrito solicitado nesta atividade deve ser produzido de acordo com as normas da ABNT1, com o seguinte padro: em papel branco, formato A4; com margens esquerda e superior de 3 cm, direita e inferior de 2 cm; fonte Times New Roman tamanho 12, cor preta; espaamento de 1,5 entre linhas; se houver citaes com mais de trs linhas, devem ser em fonte tamanho 10, com um recuo de 4 cm da margem esquerda e espaamento simples entre linhas; com capa, contendo: nome de sua Unidade de Ensino, Curso e Disciplina; nome e RA de cada participante; ttulo da atividade; nome do professor da disciplina; cidade e data da entrega, apresentao ou publicao.

ETAPA 1
Esta atividade importante para que voc compreenda o conceito e as caractersticas da negociao, a partir de uma viso sistmica, com base em alguns autores que sero pesquisados nesta etapa. Para realiz-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOS
Passo 1 Ler, para se familiarizar com o conceito de negociao, o texto Estilos de Negociao, uma anlise inicial. Disponvel em: <http://www.administradores.com.br/informese/artigos/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/ >. Acesso em: 20 set. 2011. Passo 2 Pesquisar, na biblioteca da faculdade ou outro local, livros, captulos, artigos em revistas tcnicas, filmes e palestras em vdeo que tratem do tema negociao, para conhecer a

Consulte o Manual para Elaborao de Trabalhos Acadmicos. Unianhanguera. Disponvel em: <http://www.unianhanguera.edu.br/anhanguera/bibliotecas/normas_bibliograficas/index.html>.

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conceituao de negociao e a viso de outros autores. Procure pelo menos 2 autores diferentes. Passo 3 Produzir texto de 1 pgina com as diferentes definies de negociao encontradas. Guardlo para inserir como anexo no arquivo final do roteiro.

ETAPA 2
Esta atividade importante para que voc conhea como se d o processo de negociao e quais so suas variveis bsicas. Para realiz-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOS
Passo 1 Reunir-se com a sua equipe para debater sobre qual seria a melhor definio para negociao. Para auxili-los nesta discusso, ler o texto Definies de negociao, disponvel em: <http://onegociador.com.br/biblioteca/archives/155>. Acesso em: 09 nov. 2011. Passo 2 Construir em grupo um texto de at 5 pginas sobre o conceito de negociao. Utilize o texto do Passo 1, mas aprofunde o tema pesquisando em outras fontes de informao (livros e sites). Para estruturar o texto, utilize os itens abaixo: a) Introduo (1 pgina); b) Desenvolvimento (at 3 pginas); c) Consideraes finais (1 pgina). d) Referncias bibliogrficas. Guardar este texto para ser inserido como anexo no arquivo final do roteiro.

ETAPA 3
Esta atividade importante para que voc conhea quais so as habilidades essenciais para os negociadores. Para realiz-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOS
Passo 1 Ler o texto As 7 habilidades do bom negociador. Disponvel em:
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<http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/as-7-habilidades-do-bomnegociador/30384/>. Acesso em: 20 set. 2011. Passo 2 Responder: na opinio do grupo, como conseguir sucesso em uma negociao? Que habilidades so essenciais? Qual o papel do negociador neste processo? Passo 3 Elaborar um breve texto, com no mximo 2 pginas, com um resumo do que foi discutido nessa etapa. Guardar este texto para ser inserido como anexo no arquivo final do roteiro.

ETAPA 4
Esta atividade importante para que voc confirme a importncia do planejamento da negociao e pense na questo da tica nas negociaes. Para realiz-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOS
Passo 1 Ler o texto O ato de negociar, reflexes sobre a preparao. Disponvel em: <http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artFB_Ato_de_Negociar.htm>. Acesso em: 20 set. 2011. Responder em grupo: a. Qual a importncia do planejamento da negociao? b. Quais so os problemas de conduta tica envolvidos no processo de negociao? Passo 2 Escolher e assistir a apenas um dos quatro filmes abaixo, conforme o tema que mais lhe agrade. O primeiro da lista apresenta o tema das negociaes no cotidiano e os demais trazem exemplos de negociao empresarial: Filme: A negociao (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey); Filme: Doze homens e uma sentena (1957, drama, 96 min., com Henry Fonda); Filme: Erin Brockovich, uma mulher de talento (2000, drama, 145 min., com Julia Roberts e Albert Finney) Filme: Em Boa Companhia (2004, comdia, 110 min., com Dennis Quaid)

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Em grupo, fazer uma lista de situaes (encontradas no filme escolhido e assistido) que tratam do tema planejamento da negociao e/ou envolvam condutas ticas e antiticas na negociao, conforme foram vistas no passo 1 dessa etapa. Passo 3 Rever as respostas ao problema que esto no corpo do DESAFIO (pgina 2 desta ATPS). Com base nelas e no que foi visto ao longo do curso, elaborar o Roteiro de preparao para negociaes salariais a partir do problema do DESAFIO. Para prepar-lo, procure responder s seguintes perguntas: Voc estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa? Qual seria a sua reao? Como administraria a situao? Quais seriam seus argumentos nesta negociao para aumento salarial?

Este roteiro deve ter de 2 a 4 pginas. Passo 4 Preparar arquivo nico em formato .doc para ser entregue para a avaliao do professor tutor a distncia. Ele deve conter os arquivos produzidos nesta e nas etapas seguintes, na seguinte ordem: 1. Roteiro de preparao para negociaes salariais (Etapa 4, Passo 3) Anexos: Texto 1 (Etapa 1, Passo 3) Texto 2 (Etapa 2, Passo 2) Texto 3 (Etapa 3, Passo 3)

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