INTRODUCCIN Coleccin SER EMPRESARIO HOY Nuestra prosperidad como nacin, depende de la prosperidad de cada uno de nosotros como

individuos1 As inicia uno de los libros que ms me ha llamado la atencin, por su sabidura y sencillez. Generalmente busco libros de diferentes autores y temas para trabajar con las empresas, en las clases que dicto en la universidad, y para aplicar a mi profesin, pero este libro me impact an ms cuando descubr esta sencilla verdad. Y me pareci aun ms interesante cuando encontr la primera historia de un gobernante, que quera que su pas fuera el ms rico, y acudi a uno de los hombres mas ricos de su pas, para que les enseara a los dems cmo generar fortuna. As trasmite muchos de los secretos a sus habitantes y muchos logran sus objetivos de vida. El secreto de saber un oficio, de ahorrar al menos el 10% de lo que ganamos, invertir en los negocios que conocemos, no poner en riesgo nuestra inversin en fantasas intiles, asegurar ingresos para el futuro, mejorar nuestros conocimientos y nuestra formacin constantemente, son algunos de sus sabios consejos. As que me preguntaba:en un pas como el nuestro esto sera posible? sera posible que todos, absolutamente todos, pudiramos tener un medio digno para vivir y educar nuestros hijos, en el progreso y desarrollo de una mejor calidad de vida? Por lo anterior, la coleccin SER EMPRESARIO HOY esta dirigida a todos los futuros empresarios y es una invitacin al optimismo y al esfuerzo para salir adelante, no pretendo que sea una panacea, pero s resumo los aspectos ms importantes para crear una empresa, que unido a la herramienta MIMA Empresarial, podr formular y desarrollar su proyecto, dentro de un esquema sencillo y que seguramente lo lleve a ser rentable y sostenible, es decir a ser un buen empresario. ANA MARA GONZLEZ MEDINA
1

CLASON. GEORGE S., El hombre ms rico de Babilonia, Ediciones Castillo S.A., Mxico

CONTENIDO DE LA COLECCIN SER EMPRESARIO HOY Esta coleccin esta dirigida a todos los que quieren hacer parte del mundo empresarial. En ella encontrar una serie de temas y actividades que le ayudarn a entender mejor como ser parte de este mundo que parece complejo pero que tiene oportunidades para todos, solo depende de cada uno, de su perseverancia y ganas para lograrlo. La coleccin consta de dos libros: 1. DESARROLLO DE COMPETENCIAS EMPRESARIALES Y PLAN DE VIDA 2. DESARROLLO DE PROYECTOS EMPRESARIALES El contenido general de los libros es:

DESARROLLO DE COMPETENCIAS EMPRESARIALES Y PLAN DE VIDA

CAPTULOS

CONTENIDO GENERAL

OBJETIVO

DESARROLLO CONCEPTUAL 1. Caracterizacin dela poblacinConozcamonos 2.Ficha de ingreso 3. Conozcamos la ciudad 4. Tus compromisos en tu nuevo lugar 5. Tus expectativas con relacin al programa 1. Entorno empresarial 2. Ciclo de produccion 3. Cadenas de Valor 4. Tipos de empresas

TALLERES 1. Cuentanos quin eres 2. Rally por... la ciudad 3. Direcciones Calles y carreras y sealizacion 4. Cuentanos tus expectativas 5. Que me gustaria hacer y mi experiencia en esa actividad 1. Rally por el mercado 2. Armando cadenas de valor 3. Empresas en mi ciudad 4. Empresas que no hay en mi ciudad, esto es una oportunidad.

HERRAMIENTAS

JUEGOS

1. Bienvenida y orientacin al programa

Encaminado a desarrollar y orientar al beneficiario en su nuevo lugar de vida, 1. Darles la bienvenida a los benificiros buscando su inclusin en la sociedad a travs de las redes de servicios de e informarles del programa, su proceso y para salud, educacin, vivienda, recreacin, que etc., a travs del reconocimiento de su Percepcin de la ciudad situacin y encaminndolo a una ruta de trabajo definida. Es una introduccin al entorno empresarial, que es una empresa, que tipos de empresas hay, las cadenas porductivas, y que este encaminado a mejorar su calidad de vida. Se busca hacer consciente al beneficiario sobre las competencias bsicas, personales, y empresariales, con el fin de que l mismo identifique su perfil y la ruta para alcanzar sus metas.

1. FICHA DE INGRESO

RALLY POR LA CIUDAD

2.

Ingreso al mundo empresarial

2. Ubicacin en el entorno empresarial

RALLY POR.. EL MERCADO

3.

Evaluacin y desarrollo de competencias

Fortalecer comptancias basicas, personales y empresariales, as como valores en el medio laboral

1. Qu son las competencias? 2. Competencias Basicas 3. Comptencias Personales 4. Comptencias Empresariales 5. Los valores empresariales 6. Evaluacin de competencias 1. Definicion del plan de vida 2. Pasos desarrollar mi plan de vida 3, Objetivos a corto, mediano y largo plazo 4.La diferencia entre pensar y actuar

1.Desarrollo de competencias basicas 2. Desarrollo de comptnacias personales 3. Desarrollo de comptencias 1. EVALUACION DE COMPETENCIAS empresariales 4. Plan de mejoramiento a partir de la evaluacin de las competencias 1. objetivos y oportunidades 2. La estrella de la felicidad 3. Mide tu avace 4. Plan semanal 5. MI familia y grupo de apoyo

DOMIN EMPRESARIAL

4.

Dar al beneficiro una orientacin para el El plan de vida le permite concretar sus desarrollo de sus objetivos en el corto medinao objetivos a corto, mediano y largo y largo plazo, identificar sus fortalezas y plazo, y a partir de estos generar un debilidades para alcanzarlos, as como sus Definicin del plan de vida plan de accin que debe seguir oprtunidades y amenzas en el entorno, y a trabajando, preferiblemente con la partir de esto definir su plan personal, es decir ayuda de un tutor. sus acciones para alcanzar las metas propuestas Desarrollar una evaluacin de lo que se ha En este punto el beneficiario debe estar trabajado en todo el taller, para establcer sus en capacidad de establecer y definir de tendencias, compentcias, gustos, etc acuerdo con las competencias cual es Evaluar los pro y los contra de las alternativas su mejor alternativa: ser colaborador en relacionadas con el perfil del benficiario una empresa, ser independiente o ser Y dejar que l benficiario tome una decisin empresario. responsable con relacin a su futuro

1. ESTRELLA DE LA FELICIDAD

5.

Orientacin a la mejor alternativa

1. Factores para tomar una decisn 2. Alternativas, ventajas y desventajas Ser colaborador en una empresa Ser empresario Fortalecer mi empresa 3. Procesos de toma de decisiones 1. Desarrollo de la Hoja de vida 2. Cumplimiento de requisitos Edad, papeles, certificados del DAS y libreta militar. 3. Contrato de trabajo: Empleo justo, condiciones y carga de trabajo 4.Otros beneficios : Fondos de empleados, bonificaciones, subsidios, etc,

1. Oportunidades del mercado 2. Evaluacin de las oportunidades 3. Acompa;amiento del asesor 4. Mi decisin es..

1. MI DECISION ES..

6.

Orientacin Laboral

Orientar y fortalecer al benficirio para conseguir un empleo justo, Con base en esta decisin recibe una Identificar las acciones que debe realizar para orientacin y se establecen las acceder a un mejor empleo acciones que debe realizar para hacer Identificar las acciones para mantener un buen viable su proceso laboral. empleo

1. Presentacion de mi hoja de vida 2. Buscando empleo 3. Desarrollo de la entrevista 4. Como logro los mejores resultados en mi trabajo

HOJA DE VIDA

JUEGO DE ROLES. ENTREVISTAS PERSONALES

DESARROLLO DE PROYECTOS EMPRESARIALES

CAPTULOS

CONTENIDO GENERAL

OBJETIVOS

DESARROLLO CONCEPTUAL 1. Ideas de negocio 2. Mercado objetivo 3. Necesidades del mercado 4. Valor agregado 5. Definicin del producto o servicio

TALLERES

HERRAMIENTAS

JUEGOS

En este capitulo se inicia el proceso para el desarrollo del proyecto empresarial, y se trabajara especialmente el desarrollo de la idea de negocio como punto de partida de Desarrollar la idea de empresa este proceso. Cules son las necesidades del mercado? estableciendo su mercado, sus Desarrollo de ideas y 1. Qu compra un consumidor? ventajas competitivas y las productos de alto valor agregado El consumidor no slo compra un producto, compra caracteristicas especficas de los tambin su empaque, la confianza en un proceso, la productos o servicios a ofrecer garanta de calidad, la amabilidad del vendedor, la presentacin del punto de venta, etc.Todo esto es valor agregado y el empresario puede y debe cobrarlo. En este captulo se busca dar respuesta a la pregunta Cmo ubicar el mercado ideal? En l se describen fundamentalmente los modelos tradicionales de mercadeo, y se incluyen nuevas formas y Comercializacin de los estrategias segn el producto o idea de negocio. productos Algunos temas especficos son: Canales de distribucin tradicionales, Venta de servicios, Venta por catlogo, Participacin en ferias, Exportacin de los productos, Venta en grandes superficies 1.Conocer la estructura del mercadeo 2.Definir la estrategia comercial 3.Conocer como fijar los precios para mis productos o servicios 4.Como llegar a mis clientes? 5.Definir los mecanismos para conseguir clientes y cerrar ventas

1. Rally por la empresa 2. Tu y tu idea de negocio 3. Desarrollo del concepto de negocio 4. Definicn del producto o servicio

1. FICHA DE PROYECTO 2. FORMULARIOS DE RECOLECION DE LA INFORMACIN

RALLY POR. LA EMPRESA

2.

1. Definicin de Mercadeo 2. Elementos de Mercadeo - El Producto o servicio - El Precio - La Plaza - La Promocin 3. Estrategia Comercial 4. El Plan de Ventas

1.Ruta de las 4 P's para definir la 1. FICHA DE PROYECTO RALLY POR. EL MERCADO estrategia 2. FORMULARIOS DE RECOLECION JUEGO DE ROLES. VENDEDORES 2.Juego de roles DE LA INFORMACIN Y CLIENTES 3.Aplicacin del Plan de Ventas

Con base en la filosofa del MIMA se desarrollan los 5 cuadros base del modelo aplicado a cada tipo de empresa. 1. Alimentacin de la 1. Que es el MIMA 1. Plan de ventas informacin EMPRESARIAL 2. Gastos Empresas de manufactura 2. Cmo trabjar con el MIMA Cinco pasos para la 3. 3. Nomina Desarrollar la evaluacin Empresas de servicios EMPRESARIAL evaluacin del proyecto y la 4. Costos de los productos economica del proyecto para Empresas de comercilizacion 3. Formularios de recoleccin de elaboracin del presupuesto en 5. Inversin inicial verificar en que condiciones se 2. Flujo de caja y sostenibilidad la informacin empresas mixtas: manufactura Esto se complementa con el balance inicial, el PyG y el debe realizar para formar una de la empresa 4. Evaluacin econmica de la servicios y comercializacin flujo de caja, con los indicadores financieros y de gestin empresa rentable y sostenible. 3. Indicadores financieros idea Incluye el desarrollo del modelo para los 4 sectores 4. Desarrollo del Proyecto 5. Definicin de la mejor empresariales, empresas de: Manufactura, Servicios, (elaboracin de la Ficha) alternativa Comercializacin y Agroindustria

1. FICHA DE PROYECTO 2. FORMULARIOS DE RECOLECION DE LA INFORMACIN 3. MIMA EMPRESARIAL

DESARROLLO DE PROYECTOS EMPRESARIALES (continuacin)

Con base en la filosofa del MIMA se desarrollan los 5 cuadros base del modelo aplicado a cada tipo de empresa. 1. Plan de ventas 2. Gastos 3. Nomina 4. Cinco pasos para la 4. Costos de los productos evaluacin del proyecto y la 5. Inversin inicial elaboracin del presupuesto en Esto se complementa con el balance inicial, el PyG y el empresas Agroindustriales flujo de caja, con los indicadores financieros y de gestin Incluye el desarrollo del modelo para los 4 sectores empresariales, empresas de: Manufactura, Servicios, Comercializacin y Agroindustria

1. Que es el MIMA 1. Alimentacin de la AGROINDUSTRIAL informacin 2. Cmo trabjar con el MIMA Por actividad agroindustrial Desarrollar la evaluacin AGROINDUSTRIAL 2. Flujo de caja y sostenibilidad economica del proyecto para 3. Formularios de recoleccin de de la empresa verificar en que condiciones se la informacin 3. Indicadores financieros debe realizar para formar una 4. Evaluacin econmica de la 4. Desarrollo del Proyecto empresa rentable y sostenible. idea (elaboracin de la Ficha) 5. Definicin de la mejor alternativa

1. FICHA DE PROYECTO 2. FORMULARIOS DE RECOLECION DE LA INFORMACIN 3. MIMA AGROINDUSTRIAL

5. Puesta en marcha de la empresa

1. Seleccin de la modalidad legal , ventajas y desventajas 1. Formalice su empresa -tipos para mi negocio 2. Ubicacin y adecuacin de mi Hacerlo consciente de la etapa de empresa El nuevo empresario debe contar con las herramientas negocio (guie de evaluacion de preoperativa 2. Definiicn de la etapa para entrar al mundo empresarial con ms seguridad. Le permitir al empresario revisar los elementos esenciales anunciar su empresa(desarrollar alterntivas de ubicacin) preoperativa estruture con para la puesta en marcha de la empresa, a travs de una campaa de expectativa, 3. Preparacin individual y disciplina su empresa lista de chequeo dinmica, que lo orienta en los aspectos precausiones en esta etapa con 3. "PREPRESE PARA ESTE familiar (juego de roles) claves en la etapa pre-operativa, en la presentacin de la el timpo con el dinero, con su 4. Cmo doy a conocer mi NUEVO RETO" empresa al mercado, y finalmente ponindola a funcionar. familia, etc negocio (guia lista de chequeo 4. De aconocer su negocio estructuracion de cronograma pertinente) 5. estrutura del cronograma y 5. Matriz de covey manejo de lista de chequeo tiempo (importante y urgente) No se trata de slo de verificar si se estn cumpliendo las metas de la empresa (hacer seguimiento), se trata de fortalecer sus procesos Se enfoca el trabajo hacia las dos reas eje: Produccin y comercializacin. y en sus reas de apoyo: Talento humano, manejo financiero y administracin Se incluyen elementos de planeacin estratgica, mejoramiento continuo y globalizacin.

LISTA DE CHEQUEO

6. Fortalecimiento empresarial

Definir los principales aspectos que debe mejorar el empresario para mantenerse en el mercado

1. Fortalecer la empresa (cuadro por reas y sectores) 2. Ciclo de mejoramiento continuo 3. Plan de fortalecimiento empresarial

Diagnosticos Investigacin de tendencias Plan de fortalcimiento

DIAGNOSTICO

ESTRUCTURA DE LOS CAPTULOS Cada capitulo cuenta con una estructura ordenada, donde podr entender los conceptos bsicos y luego con la ayuda de un instructor, podr resolver dudas, inquietudes y sobre todo, podr ampliar su visin empresarial y afianzar conocimientos. Cada captulo corresponde a una sesin de trabajo y puede durar mnimo 4 horas, esto depende del instructor. 1. Introduccin y Objetivos del captulo: Se resume el contenido del capitulo y se motiva al futuro empresario a desarrollar las actividades. Se enuncian mximo 5 objetivos del captulo. 2. Desarrollo conceptual: de acuerdo con el tema a trabajar se incluye informacin terica, o prctica, estadsticas, conceptos, procesos, etc., que permita ampliar la visin del empresario, adquirir y mejorar sus competencias empresariales. 3. Talleres: Es la gua de trabajo para el desarrollo de actividades, donde se aplican los conocimientos adquiridos, por medio de dinmicas, ejercicios, juegos, etc. La estructura bsica del taller es: a. Objetivos: Se enuncian mnimo 3 objetivos especficos del taller, de tal forma que el futuro empresario se sienta motivado a participar y a desarrollar las actividades con entusiasmo. b. Programa de trabajo: se describe en un cuadro resumen cmo se organizan las actividades, su duracin, recursos necesarios y quines participan: Actividades a desarrollar Duracin Recursos necesarios Participantes

c. Actividades a desarrollar: en el taller se pueden desarrollar varias actividades encaminadas a ampliar, reforzar y aplicar los conceptos aprendidos, especialmente buscan mejorar las competencias empresariales, afianzar valores y ampliar la visin del futuro empresario. Estas actividades pueden ser de: I. Investigacin: por medio de los recursos a la mano, computador, Internet, bibliotecas, cmaras de comercio, bancos y otras instituciones, el futuro empresario debe descubrir todas las oportunidades que tiene para desarrollarse integralmente en el mundo empresarial. II. Creativas: encaminadas a generar nuevas e ideas y desarrollar nuevos conceptos a partir de lo que ya conocemos, buscan fomentar procesos de innovacin, de tolerancia, y generan apertura al cambio. III. Reflexin: sern actividades que le ayuden a deducir nuevos conceptos, cambiar paradigmas, conocerse a si mismo y mejorar sus competencias. Pueden basarse en las lecturas propias de cada capitulo o en otras lecturas recomendadas. IV. Evaluacin: para analizar y medir diferentes aspectos personales y del negocio, con el fin de establecer la mejor alternativa o las acciones para mejorar. Se pueden basar en las herramientas diseadas para tal fin. V. Aplicacin: permiten entender mejor un concepto y cmo se aplica en las diferentes situaciones de la empresa, es poner en prctica lo aprendido contrastando su propia realidad, y mejorando aspectos personales y empresariales. VI. Integracin: actividades que ayuden al nuevo empresario a generar nuevos vnculos, a formar relaciones slidas y duraderas, a reconocer y brindar apoyos en su circulo social mas prximo, generando especialmente redes que le permitan afianzarse y ganar confianza en su nuevo entorno. VII. Ldicas: son actividades complementarias basadas en los juegos empresariales, que permiten afianzar conceptos, desarrollar habilidades, entender la dinmica empresarial para apropiarse de los conceptos y prcticas bsicas, para hacer parte del mundo empresarial con mayor seguridad. VIII. Refuerzo: son actividades que se realizan por fuera del taller, pero que le permiten construir su proyecto de vida, y su proyecto empresarial. Se pueden complementar con actividades de investigacin, creatividad y desarrollo de competencias. 4. Evaluacin del taller: ser una lista de verificacin, donde el instructor debe medir el aprendizaje de cada tema presentado y el impacto de las actividades desarrolladas; as como la aceptacin de la metodologa y la motivacin

del grupo para continuar el proceso. Se aplica al final de cada taller y todos los participantes deben responder la evaluacin. 5. Seguimiento: se realiza al inicio de cada sesin y es una verificacin de los conceptos aprendidos en el taller anterior. Se trata de motivar a los futuros empresarios para que estudien, se apropien de los conceptos y los apliquen.

JUEGOS EMPRESARIALES Esta metodologa se complementa con 5 juegos empresariales que tiene el instructor, para trabajar durante la capacitacin y que facilitan los procesos de aprendizaje, logrando que el futuro empresario desarrolle valores y competencias, apropie los conceptos y entienda la dinmica empresarial. Los juegos son: TTULO CONTENIDO

1. Domin empresarial

A travs del juego de domin se trasmiten los conceptos bsicos empresariales, manejando 6 temas claves: Valores, Competencias, plan de vida, entorno empresarial, desarrollo de proyectos, fortalecimiento empresarial

2. Rally por tu ciudad, el mercado, la empresa

Por medio de rutas de trabajo en la propia ciudad, el mercado y la empresa, se busca que el beneficiario conozca los diversos espacios que la ciudad la ofrece, que conozca: rutas de transporte, cmo ubicarse, cmo comunicarse, leer instrucciones, aprenda a preguntar, y a establecer relaciones, y sobretodo descubra dnde puede vender sus productos o servicios y quin es su competencia.

3. Juego de Roles Entrevista laboral, Vendedores y clientes, y Mi empresa y mi familia 4. Ruta de las 4 Ps para definir tu estrategia

Atreves de los roles se desarrollan habilidades y actitudes para enfrentar el mundo empresarial, se busca especialmente desarrollar el concepto de cmo actuar bien, y no slo decir qu cosas no debemos hacer.

Es un juego de mesa done se recorren los aspectos de productos, precio, plaza y promocin a travs de preguntas que se deben responder para continuar jugando y ganando puntos.

5. Asociatividad y cooperativismo

Se trata de desarrollar competencias de asociatividad y cooperativismo, a travs de un recorrido por las normas y requisitos, as como los compromisos cuando se es parte de una empresa de esta clase. Cmo formar redes y equipos de trabajo.