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REUSSIR AU BRESIL

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EDITORIAL
LE BRESIL : DES OPPORTUNITES A SAISIR MAINTENANT

Alors que lenvironnement conomique et financier des grands pays dits dvelopps est encore trs marqu par la crise, le Brsil apparat comme un march de plus en plus prometteur. Ses institutions sont stables, et comme lont prouv les dernires lections prsidentielles la conduite de lconomie et des finances du pays se poursuivront dans la mme ligne. Il est ouvert linvestissement tranger. La quasi-totalit des grands groupes industriels et de services franais sont prsents, parfois avec une position leader du march comme dans la distribution, la pharmacie et lhtellerie. Les 1.000 premires entreprises du Brsil sont des filiales de groupes multinationaux. Le march intrieur est trs vaste : prs de 200 millions dhabitants dont plus de 30 millions sont sortis du seuil de pauvret ces dernires annes. La consommation interne qui reprsente 80% de son PIB, est le principal moteur de la croissance qui dpassera les 6% en 2010. Ses autorits montaires ont su trs bien grer la crise : le pays dpasse les USD 280 milliards de rserves, lendettement public est mesur, le systme financier est solide et les rgles du jeu sont stables. Cest pourquoi le Brsil attire les entreprises du monde entier, que se soit pour vendre ou investir. Le rcent partenariat commercial avec la puissance mergente Chinoise en est le parfait illustrateur La qualit des relations bilatrales entre la France et le Brsil, aprs le succs de LAnne de la France au Brsil en 2009, est reste excellente. Mais la concurrence est rude et les places sont chres, mais nanmoins accessible ds maintenant. La Chambre de Commerce France Brsil est l pour vous aider et reste votre entire disposition.

Louis BAZIRE Prsident BNP Paribas Brasil/Amrique Latine Prsident de la CCFB So Paulo

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I.

LE BRESIL : 8EME ECONOMIE MONDIALE


5me pays du monde en superficie 8.547.403 km2 + de 15 fois la France 21% du continent amricain 48% de lAmrique Latine Plateforme dexportation Le Brsil possde une frontire terrestre avec dix pays de la rgion : Argentine, Bolivie, Colombie, Guyane Franaise, Guyana, Paraguay, Prou, Suriname, Uruguay, et Venezuela 5me pays du monde en population 189,3 millions dhabitants, soit la moiti de lAmrique du Sud ( Population urbaine : 84% Population rurale : 16% Langue Portugais Capitale Braslia Rpublique fdrale 26 Etats + DF de Braslia Monnaie - Real (1 = 2, 23 BRL // 1US$ = 1, 87 BRL) 5 principales villes : So Paulo, Rio de Janeiro, Recife, Salvador, Belo Horizonte.

Principaux indicateurs conomiques 2006 1103 5907 3,7% 3,1% 9,9% 2007 1467 7976 5,4% 4,5% 9,3% 2008 1644 8742 5,1% 5,9% 7,8% 2009 1577 8268 -0,2% 4,3% 8,1% *2010 2005 10368 7,5% 5,3% 7,1%* *2011 2331 11895 4,6% 4,9% 6,8%*

PIB (Md US $) PIB/h (US $) Croissance conomique (%) Inflation (%) IPCA Taux de Chmage

Source : BNP Paribas * Prvisions

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Stabilit
En 2006, remboursement anticip au FMI des 15,5 Md USD restant dus Dette nette du secteur public - 1,5 milliards de BRL Dette nette du secteur public/ PIB : 40%1 Rserves de change brut : 238,5 US$ milliards Amlioration du risque-pays (not A4 par la Coface) Statut dinvestissement grade en 2008, dlivr par Fitch et Standard & Poors et en septembre 2009, par Moodys.

Lambiance institutionnelle brsilienne garanti une scurit pour les investisseurs, qui peuvent compter sur un systme financier moderne et efficace, notamment pour : La performance de la BNDES (Banque Nationale de Dveloppement Economique et Social), du gouvernement Fdral, dont le volume de crdit pour financer le dveloppement conomique fut de US$ 40 milliards en 2008, dpassant la somme des dcaissements de la Banque Mondiale (US$13,4 milliards) et de la Banque Interamricaine de Dveloppement (US$12,2 milliards) Le Brsil dtient lun des systmes bancaires les plus modernes et avancs du monde

Expansion des Marchs Croissance de la Classe Moyenne


Environ 20 millions de brsiliens ont migr de la classe D et E vers la classe C entre 2002 et 2007. La classe C2 de consommateurs, appele classe moyenne au Brsil, est actuellement estime en 97 millions de personnes, qui reprsente environ 52% de la population du pays.

Le Plan dInvestissement pour le Brsil


Prvision dinvestissements de lordre de 1,32 trillions de BRL en industrie, infrastructure et difications pour la priode 2010 2013, ce qui corresponde 42% du PIB Brsilien de 2009. Coupe du Monde (2014) et Jeux Olympiques (2016) Prvisions dinvestissements pour la Coupe du Monde 2014 (17 Md BRL) et pour les Jeux Olympiques (26 Md BRL). Rnovation et construction de stades dans les 12 villes htes; Rnovation et agrandissement du parc htelier dans les 12 villes htes; Construction des installations olympiques; investissements dans le transport urbain.

Grand producteur agricole et puissant acteur industriel...


Le Brsil, qui est une grande puissance agricole incontestable, se hisse progressivement au rang de puissance industrielle. En 2007, la production industrielle a battu tous ses records et lindice dutilisation du parc est de plus de 80%.
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1er producteur mondial davions moyens courriers , 3me puissance aronautique 1er producteur mondial de caf et jus dorange 1er producteur mondial de canne sucre, avec lInde 4me constructeur mondial dautomobiles 7me producteur de papier

Prvision Banque Centrale Brsilienne pour lanne 2010 Classe C Revenu moyen entre R$ 1064 R$ 4591
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8me producteur mondial de plastique, 1er transformateur plastique dAmrique Latine 9me sidrurgiste et 5me producteur de caoutchouc 9me industrie chimique mondiale Possde 8% des surfaces cultivables mondiales et 12% des ressources hydriques Autosuffisant en ptrole (Petrobras est la 10me compagnie ptrolire mondiale et avec la capitalisation est devenue la deuxime plus grande compagnie ptrolire dans le monde en taux de march). Lun des leaders mondiaux en biocarburants

... et commercial
Les marchs de consommation phares du Brsil, classement au niveau mondial : 2me pour les revtements et les cramiques 3me pour les cosmtiques (devant la France, 6me en 2005) 3me pour les ordinateurs 4me pour le chocolat 4me pour les lectromnagers 5me pour les sodas 5me pour la tlphonie mobile 5me pour les boissons alcoolises 5me pour les voitures, derrire les Etats-Unis, la Chine, le Japon et lAllemagne. Treize entreprises brsiliennes sont considres comme des futures stars mondiales 3, parmi lesquelles Companhia Vale do Rio Doce, Embraer, Natura, Groupe Camargo Corra, Coteminas, Gerdau, JBS-Friboi, Marcopolo, Groupe Odebrecht, Brasfoods, Petrobras, Groupe Votorantim, WEG

Un pays qui simpose sur la scne internationale


Sur le plan conomique
Accueil dIDE : Le Brsil est le principal rcipiendaire dIDE en Amrique Latine avec un montant de 32 Md USD en 2009, contre 44 Md USD en 2008 avant la crise. Lanne 2008 avait connu une progression de +30% par rapport 2007 (+95% entre 2006 et 2007). Une grande partie de ces investissements est alloue au dveloppement ou au lancement dactivits. Progression des investissements brsiliens ltranger : 15 Md USD en 2010 (prvision), contre 20 Md USD en 2008 avant la crise, contre 7 Md USD en 2007 (Companhia Siderrgica Nacional (CSN) au Panam, Camargo Corra en Angola, etc.). 850 des 1.000 premires entreprises mondiales sont tablies au Brsil sous forme de filiales ou de joint-ventures. La Bourse de Valeurs de So Paulo, la BOVESPA, est la plus grande et la plus structure des pays mergents. Capitalisation de la Petrobras, de lordre de 120 milliards de BRL, avec BOVESPA qui devient la deuxime plus importante au monde en taux de march.

tude du Boston Consulting Group, The New Global Challengers, juin 2006.
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En avril 2009, le Brsil est entr dans le club des cranciers du Fonds Montaire International (FMI), avec un apport de prs de 4,5 Md USD. Le Brsil est le troisime pays dans lordre de prfrence des multinationales pour leur implantation ltranger, juste derrire de la Chine et de lInde et avant les tats Unis et lAllemagne. Le Brsil est le deuxime pays mergent, qui a le plus profit des changements de fonctionnement du FMI. Le Brsil a ainsi augment son pouvoir de vote et doubl son influence dans lInstitution.

Sur le plan institutionnel


Dveloppement des accords commerciaux rgionaux Place du Brsil dans le cadre des ngociations OMC Souhait dun sige au Conseil de Scurit de lONU Leader du G20 en 2008.

II. COMMERCE BILATERAL


Le Brsil est le 1er march commercial de la France en Amrique Latine. La France est le 9me fournisseur du Brsil en 2009 et son 12me client. Provenance des importations brsiliennes : la France se place au 9me rang 1 2 3 4 5 Etats-Unis Chine Argentine Allemagne Nigeria 6 7 8 9 Rpublique de Core Japon Italie France

En septembre 2010, les changes commerciaux cumulaient dj un total de US$ 6,1 milliards et on attend, dici trois ans, que le commerce entre les deux pays atteigne US$ 10 milliards par an. La France est le quatrime plus important importateur de produits organiques brsilien (environ 8,1% du total). En 2009, la France a t la septime destination des exportations de PME brsiliennes. Ce commerce a reprsent 1,36% du total export par le Brsil cette anne. Evolution de la balance commerciale entre la France et le Brsil (MU$)

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Exportations franaises vers le Brsil - 2009 produits part en % 1 Dchets des Industries Alimentaires 30,7 2 construction aronautique 11,6 3 Minraux (notamment du fer) 8,2 4 quipements automobiles 6 5 Graines 5,2 Importations franaises du Brsil - 2009 produits part en % 1 Instruments Mcaniques 18 2 Produits pharmaceutiques 11,1 3 Vhicules 10,2 4 Produits chimiques et organiques 9 5 Parts ariennes 8,9

A. Les investissements franais au Brsil


En 2008, les flux dIDE franais ont battu un nouveau record et ont augment de 135% par rapport 2007, avec un volume reprsentant 2.856,13 M USD. En 2009, malgr la crise, le volume dIDE franais a t de 2415,30 M USD. La France se maintient au 5me rang des investisseurs au Brsil (7% du total des IDE). La France maintient, par ailleurs sa 4me position par le stock dinvestissements dtenus au Brsil, soit une part de march de 6,2%. La prsence franaise est trs diversifie. On compte aujourdhui 400 filiales employant environ 450 000 personnes. Mme si la plupart des grands groupes sont prsents (38 entreprises du CAC 40), on voit sinstaller de plus en plus dentreprises de taille moyenne depuis ces deux dernires annes. Quelques exemples Industrie : AIR LIQUIDE, ALCATEL, ALSTOM, AREVA, DASSAULT SYSTEMES, LEGRAND, NEXANS, RHODIA, SAINT GOBAIN, SANOFI AVENTIS, VALEO Distribution : CARREFOUR, FNAC, LEROY MERLIN, DECATHLON, CASINO Services : ACCOR, AIR FRANCE, BNP-PARIBAS, CREDIT AGRICOLE, COFACE, SOCIETE GENERALE, NATIXIS Agro-industrie / agroalimentaire : MOET HENNESSY, LESAFFRE, TEREOS, BONGRAIN PME : VIF (agro-alimentaire), Bontaz, Dourdin, MGI Coutier (automobile), Itelios (TIC), Technifor (biens dquipements), Guerbet (sant), Solev (plasturgie), Gorioux-Faro (services)

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B. Les importations brsiliennes


Niveau des importations : 128 Md USD en 2009 Secteurs concerns : 4,8% boissons et produits alimentaires 30,4% matires premires industrielles 14,3% combustibles et lubrifiants 27,6% biens d'quipement 14,7% quipements de transport 7,9% biens de consommation Tendances : Accroissement des capacits de production (investissements industriels de 450 Md BRL entre 2009 et 2012) Nouvelles technologies et modernisation des chanes de production et le dveloppement des produits

III. LES SECTEURS PORTEURS


A. Agriculture et filires agroalimentaires
Le Brsil est une puissance agricole, avec 388 millions dhectares de terres fertiles haute productivit, desquels 90 millions dhectares idales pour lagriculture nont pas encore t utiliss. Cette filire correspond 26,5% du PIB ; 37% de la population active ; 36,3% des exportations ; 60 Md USD dexcdent agricole. Premier exportateur mondial : sucre, caf, soja, viande de buf, poulet, jus dorange. En 30 ans, de 1975 a 2005, la productivit a augment de 99%. Entre 2008 et 2009, la valeur des exportations de produits de lagro-ngoce a augment de 111,4%, passant de 30,6 milliards US$ 64,7 milliards US$. Dans la catgorie agroalimentaire, le Brsil se remarque galement en tant que deuxime plus important producteur de biscuits et quatrime plus important producteur de chocolats dans le monde.

B. nergie
1er producteur et consommateur dnergie dAmrique latine 2me producteur dthanol au monde 1er producteur dlectricit dAmrique latine potentiel immense dans les nergies renouvelables puissance nuclaire. Le Brsil est une rfrence mondiale en construction matire de dhydrolectriques et dans lutilisation de sources renouvelables pour grer de llectricit. En 2008, 73% de loffre dnergie lectrique fut originaire de sources hydriques. Daprs le Plan National dEnergie (PNE2030), il est prvu que jusquen 2030 120 MW soient ncessaires pour rpondre au march.

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C. Hydrocarbures : le ptrole et le gaz


Autosuffisant depuis 2006, le Brsil est leader mondial en exploration de ptrole en profondeurs et actuellement 10me producteur mondial, avec une capacit de production de 2 M de tonneaux/jour (autant que le Kowet). En 2007, de nouvelles rserves de ptrole ont t dcouvertes (intitules camada (couche) do Pr-Sal ), ce qui augmente de quatre fois les rserves actuelles, atteignant les 50 milliards de tonneaux. Les rserves brsiliennes de ptrole et gaz naturel sont parmi celles qui prsentent une croissance plus importante dans le monde. 92,6% des rserves nationales sont localises dans les bassins maritimes et 7,4% dans les bassins terrestres; Rio de Janeiro est le plus important tat producteur du Brsil, notamment grce au Bassin de Campos qui reprsente environ 80% des rserves confirmes de ce produit et plus de 40% des rserves nationales confirmes de gaz naturel. Le Brsil possde depuis plus de 10 ans une structure de rglementation stable, tourne vers louverture de march ce qui viabilise laugmentation de la participation des entreprises internationales du secteur. Leader dans le secteur ptrolifre brsilien, Petrobras (entreprise publique), est actuellement la deuxime entreprise ptrolifre la plus importante au monde en taux de march et la quatrime entreprise dnergie la plus importante au monde. Son plan daffaires 2009-2013 prvoit des investissements de lordre de 147 Mds US$, soit 100 M US$ par jour, pour lexploration, lexploitation de nouveaux gisements et la construction de cinq nouvelles raffineries. Les principales entreprises actives sont Shell Brasil, Esso Explorao, OGX, Chevron, Repsol, Agip do Brasil et BP Brasil. Les prochaines annes impliqueront une demande de nouvelles technologies et quipements, surtout de celles qui rendent possible lextraction de lhuile sur la couche du pr-sal.

D. Biocarburants : thanol et bio diesel


1er producteur mondial de canne sucre et 2me producteur mondial dthanol, le Brsil bnficie de conditions privilgies pour le dveloppement des biocarburants : une exprience avec le plan Pro-alcool, des terres disponibles, un climat favorable et des cots faibles. Le Brsil est pionnier dans le dveloppement de la technologie flex fuel, lance en 2003. Actuellement, plus de 70% des voitures vendues dans le pays sont pourvues de moteur flex (fonctionnant alcool et/ou essence). En ce qui concerne le bio diesel, le Brsil est le troisime plus important producteur et consommateur de bio diesel au monde.

E. Aronautique
Reconnu pour sa capacit technologique et crativit, lindustrie aronautique brsilienne est actuellement la premire industrie arospatiale de lhmisphre Sud. Embraer, fabricant brsilien davions dusage commercial, excutif, agricole et militaire, est le 3me constructeur mondial et leader dans la production davions moyens courriers, et produit galement des pices dtaches. En 2008, Embraer bat son record de livraison daronefs, atteignant les 204 avions moyens courriers. So Paulo dispose de la 1re flotte urbaine dhlicoptres au monde. Le secteur du transport arien domestique a connu une croissance exceptionnelle (+17%) en 2009. Le Brsil produit galement des quipements agricoles, militaires, avions raction pour excutifs et satellites.

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F. TIC
Premier pays dAmrique Latine en tlphonie fixe, 5me march mondial en tlphonie mobile, 4me rseau TV mondial, 3me march mondial en ventes dordinateurs en 2010 (5me en 2009) Tlphonie mobile : de nombreuses opportunits existent dans le secteur : le lancement de la 3G, les rseaux WIMAX et la restructuration des oprateurs. Le Brsil possde 191,4 millions de lignes pour tlphones mobiles (presque autant que le nombre dhabitants). Les compagnies leaders du march sont les suivantes : Vivo (30,14%), Claro (25,47%), TIM (24,52%) et Oi (9,51%). Tlvision : le lancement rcent de la TNT en Haute Dfinition ouvre de nouvelles perspectives, ainsi que le lancement des offres de services de tlvision par satellite des entreprises Telefnica, Embratel et Oi ; Informatique : 12 millions dordinateurs vendus en 2008 (+38%), record mondial du temps moyen de connexion des internautes, croissance spectaculaire du haut dbit ; 800 millions de cartes puce en circulation (+20% en 2008) ; acteur mondial dans le domaine des plate-formes offshore de production de logiciels et de lassemblage de matriels lectroniques. Le secteur TI-BPO : le Brsil possde le huitime plus important march interne de outsourcing soustraitance de services - en technologie au monde. En 2008, le secteur TI-BPO (sous-traitance des services du segment de technologie de linformation) a reprsent un chiffre daffaires denviron 59,1 milliards US$. La plus importante partie de ces recettes provient des domaines suivants : hardware, serveurs spcialiss, stockage, priphriques et quipements de rseau, ainsi que les services, le BPO et des logiciels.

G. Sant/Biotechnologies
Le secteur de la sant correspond 8% du PIB, gre environ 16 milliards de BRL par an et emploie 10% de la population. Ces dernires annes, le secteur a connu 27 fusions et acquisitions, impliquant des valeurs millionnaires. Le Brsil compte environ 6.660 hpitaux, dont 70% dans le secteur priv. Le gouvernement investit dans la modernisation du rseau public et plusieurs projets de construction dhpitaux privs sont en cours de ralisation dans les grandes villes. Le Brsil est le 9me march pharmaceutique mondial. En ce qui concerne les biotechnologies, les recherches sont ralises dans les domaines de la sant humaine et de lagriculture. Le Brsil est au 2nd rang mondial en nombre de contributions aux bases de donnes de squences de gnes humains. Secteurs concerns : Mdicaments de spcialit, matires premires, dermocosmtiques, produits OTC, quipements pour diagnostics, quipements hospitaliers de pointe, march dentaire, optique, etc.

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H. Electrique - lectronique
Lindustrie lectrique - lectronique constitue une part significative sur le Produit Interne Brut (PIB) brsilien. En dpit d'tre un important producteur d'lectronique grand public, le Brsil dpend encore des importations de semi-conducteurs et crans pour alimenter les lignes de production. Actuellement, le Brsil se place entre les cinq marchs mondiaux les plus importants dordinateurs personnels, produisant localement plus de 70% de ce quil consomme. Le Brsil est galement un important fabricant de tlphones mobiles, qui rpondent un march annuel de 70 millions dappareils. Des grands groupes internationaux du secteur, comme Motorola et Nokia, possdent des sites de production et des centres de recherches et dveloppements dans le pays. La demande croissante interne dordinateurs, de mobiles, de vhicules automobiles, tlvisions et dautres lectroniques grand public rend le march brsilien de semi-conducteurs et crans un des plus attractifs au monde pour les fabricants de ces quipements. En 2008, ce march a reprsent un chiffre daffaires de 4 milliards US$, dont 616,8 millions US$ rien que pour le secteur des Circuits Intgrs Numriques (Digital IC). Dans la mme anne, le Brsil a import pour 1 milliards US$ dcrans (plasma et LCD). Autre indicateur de fort dveloppement technologique, l'industrie des composants lectroniques reoit une attention particulire du gouvernement brsilien travers la Politique de Dveloppement Productif.

I. Tourisme
Le nombre de touristes trangers au Brsil est de 5 millions de personnes par an. En 2009, Daprs le World Travel & Tourism Council (WTTC), le secteur du tourisme a reprsent prs de 6,2% du Produit Interne Brut (PIB) brsilien, et les dpenses des touristes trangers dans le pays en biens et services ont contribu une augmentation de 6% du total des exportations brsiliennes. Pour les dix prochaines annes, une croissance de lordre de 4,5% par an est prvue dans le secteur. De mme on attend une augmentation de 2,8% des emplois directs et 4,5% des dpenses des touristes dans le pays. Compte tenu de l'importance des perspectives de croissance du secteur pour les annes venir, le gouvernement a accord une attention particulire au tourisme et aux objectifs fixs pour son dveloppement, en augmentant les investissements de manire significative. Pour la ralisation de la Coupe du Monde en 2014, le gouvernement fdral via le Ministre du Tourisme et de la Banque Nationale de Dveloppement Economique et Social (BNDES) a cr une ligne de crdit de BRL 1 milliard pour la rnovation, l'agrandissement et la constructi on de nouveaux htels. Le Brsil se place parmi les pays les plus attractifs pour les investisseurs trangers dans le secteur immobilier, autant dans le secteur du tourisme que pour logements de particuliers, notamment grce labondance de la main duvre, la stabilit conomique et politique et la haute rentabilit des projets.

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J. Infrastructures de transport/construction
Tendances du secteur : dficit dinfrastructures de transport, mise en uvre du PAC (Plan dAcclration de Croissance), nombreux grands projets forte visibilit. Pour le secteur des infrastructures, le montant total des investissements prvisionnels est de 310 milliards de BRL. Le Brsil souhaite acclrer la construction des hydrolectriques de Jirau, Santo Antonio et Belo Monte. De nombreux autres projets de grands travaux doivent galement tre mens dans les annes venir : les travaux dassainissement, les ports, les voies ferres (comme le TGV qui reliera Rio, Sao Paulo et Campinas, sous un cot estim BRL 34,6 milliards en dix ans) et les investissements dagrandissement de la structure de tlcommunications, laccs lInternet 3G, TV digitale et troisime gnration de tlphonie sans fil. En ce qui concerne les ports, lobjectif est notamment de mettre disposition de nouvelles installations ainsi quun nouveau terminal pour la manutention de containers. Le volume dinvestissements prvu pour la construction reprsente prs de 465 milliards dEuros et concerne les constructions de logements, de commerces et de stades dans le cadre du Programme Fdral Minha Casa, Minha Vida . Ces stades serviront notamment la Coupe du Monde 2014 ainsi que pour les Jeux Olympiques de 2016.

K. Mode
Le Brsil figure de faon assez significative dans le calendrier international de la mode, et les crations de ses stylistes peuvent tre vues dans les boutiques de luxe des villes rfrences dans le monde de la mode comme New York, Paris, Milan, Tokyo et Pquin. Le pays se place parmi les dix marchs mondiaux les plus importants de fils, fibres, de tissage et habillement : second principal fournisseur dindigo, troisime de coton et sixime en textiles et habillement. Le Brsil est galement le troisime producteur le plus important de chaussures au monde et fabrique 800.000 paires par an, dont 25% sont exports vers 140 pays. Lindustrie nationale de parfums et de produits dhygine personnelle se distingue par l'utilisation d'lments de biodiversit. Avec un volume dexportations de 500 millions de dollars, le Brsil occupe la troisime place au classement mondial du secteur. En 2008, les investissements pour la modernisation du parc productif et pour le dveloppement de nouvelles lignes de production afin de rpondre la demande internationale, se sont levs 1,5 milliards US$ et le chiffre daffaires global a reprsent 43 milliards US$ (soit une augmentation de 4% par rapport lanne prcdente). Brsil : chances et dfis Chances monnaie solide conomie stable et en croissance rel savoir-faire trs bonne productivit de la main duvre, comptente et motive capacit dadaptation et de ractivit aux crises ressources naturelles abondantes et varies et conomie relativement diversifie grand march consommateur
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Dfis structure fdrale souvent mal comprise infrastructures insuffisantes rformes structurelles ncessaires (fiscale notamment) insuffisance du systme dducation une conomie informelle encore pesante

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IV. CHAMBRE DE COMMERCE FRANCE-BRESIL, UN RESEAU A VOTRE SERVICE


La CCFB est une association dentreprises franaises et brsiliennes, cre il y a 110 ans, ce qui lui confre le titre de la Chambre de Commerce binationale la plus ancienne au Brsil, avec environ 900 membres. Elle est active sur lensemble du territoire national avec des chambres rgionales dans les tats de So Paulo, Rio de Janeiro, Paran et Minas Gerais et une reprsentation dans ltat de Rio Grande do Sul, regroupes au sein dune entit juridique unique. Elle offre ses membres un large panel de services tels que formation professionnelle, recrutement et slection de personnel, Courrier Rapide et reprsente un point de rencontre privilgi pour la communaut daffaires franco-brsilienne. Les missions de la CCFB sont de : Dvelopper le rseau form par les membres de la Chambre, franais et brsiliens, afin de favoriser les changes dexpriences, les opportunits daffaires, et la dfense des intrts communs. Raliser des activits favorisant le dveloppement des relations commerciales, industrielles, culturelles et sociales entre la France et le Brsil. Collaborer activement la consolidation des Eurochambres. Apporter aux membres de la Chambre, informations et services gnrateurs de valeurs. Dans le domaine du commerce extrieur, la CCFB dveloppe un Service dAppui aux Entreprises (SAE) franaises dsireuses dexporter ou de simplanter au Brsil et inversement. En mars 2008, le SAE a par ailleurs lanc une newsletter bimestrielle, Cap Brsil , dont lobjectif est de diffuser des informations conomiques, sectorielles et pratiques sur le Brsil, aux entreprises franaises. La newsletter CAP Brsil est disponible sur le site de la CCFB : http://www.ccfb.com.br/fr/publicacoes/capbresil.html

A. Actions commerciales
Le Service Commercial de la Chambre de Commerce France-Brsil a pour mission d'assister les entreprises franaises dans leur approche brsilienne ainsi que les entreprises brsiliennes soucieuses de prospecter le march franais. Toutes ces prestations se font en troite collaboration avec les institutions brsiliennes et franaises, notamment le rseau de l'Association des Chambres Franaises de Commerce et d'Industrie. La CCFB propose notamment les services suivants : Liste de partenaires potentiels Fichier d'entreprises Recherche d'informations commerciales et financires Rapport de notorit financire Programme de rendez-vous au Brsil Contacts Sao Paulo- comercialsp@ccfb.com.br Minas Gerais - comercialmg@ccfb.com.br Mission de Prospection tudes de march Sur la base d'un cahier des charges Prestation de suivi post-mission Relance prospects, mission de suivi, " bote aux lettres "

Rio de Janeiro - comercialrj@ccfb.com.br Parana - ccfbpr@ccfb.com.br

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B. Les vnements de la chambres


La CCFB ralise tous les mois des vnements divers ayant pour objectifs doffrir ses adhrents ou nonadhrents des runions de haute qualit technique, des rendez-vous professionnels, des sminaires thmatiques, des workshops sectoriels, des repas-dbats, des dgustations guids de vins franais et autres. Lagenda mensuel de lensemble de ces vnements est consultable sur le site de la CCFB. Une newsletter avec toutes les informations ncessaires pour linscription est envoye aux adhrents chaque vnements.

C. Les publications
Annuaire des membres
Lannuaire des Membres de la Chambre de Commerce France-Brsil est publi tous les ans et regroupe toutes les informations concernants les adhrents de la Chambre. Cette publication de la CCFB, contient les coordonnes de plus de 850 associs, personnes physiques ou personnes morales. La vesrion imprime de lannuaire est distribu tous les adhrents et aux instituitions bilatrales (France/Brsil).

La newsletter CAP Brsil


La newsletter CAP Brsil a pour objectif principal de publier des informations conomiques, sectorielles et pratiques sur le Brsil pour un public dentrepreneurs franais. Publication bimestrielle, la newsletter est disponible sur le site CCFB, et aborde les sujets suivants : Actualits conomiques du Brsil, traitement de dossier sectoriel inclus, Un dossier pratique, Actualits des entreprises franaises dans/ avec le Brsil. Agenda

Guide Pratique des Affaires


Le Guide Pratique des Affaires au Brsil est dit dans le cadre du projet CAP (Club Appui Pays) Brsil lanc par lACFCI (Assemble des Chambres Franaises de Commerce et dIndustrie) en 2007, en partenariat avec la Chambre de Commerce France Brsil de So Paulo et la Chambre de Commerce et dIndustrie de Marseille Provence. La rdaction du Guide Pratique des Affaires au Brsil a pour objectif de rpondre aux questions les plus courantes que se posent les entreprises franaises sur le Brsil. Il est compos de six chapitres dont la rdaction a t confie des acteurs cls, spcialistes dans chaque domaine et membres de la CCFB.

La revue France Brsil


La revue Frana-Brsil est une publication bimestrielle de la chambre de commerce France-Brsil dite en portuguais incluant des encarts en franais. Cette revue est dite par "Editora Contudo" trs spcialis en conomie (tourisme, culture, etc). Le tirage de la revue est de 40.000 exemplaires, distribu aux associs de la CCFB, sur les vols Air France, dans les Alliances Franaise, Chambre de Commerce en France et en Amrique latine, la FNAC, dans les chaines d'htels et restaurants franais de Rio de Janeiro et So Paulo. Pour plus d'informations sur les abonnements, contact melissa.k@uol.com.br
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V. CONSEILS A UNE ENTREPRISE QUI SOUHAITE EXPORTER VERS LE BRESIL


1- Considrer le Brsil comme un pays-continent. Le Brsil est plus grand que lEurope et ses 26 Etats demanderont une approche diffrente. Les comportements des consommateurs diffrent suivant les rgions et les diffrences culturelles. Aborder le march brsilien ne simprovise pas et doit faire lobjet dtudes approfondies. 2- Sassurer que votre produit est comptitif, en tudiant la structure de son prix march (impts limportation, etc.) et en analysant la concurrence. Assurez-vous que votre capacit de production est suffisante pour faire face une augmentation de la demande, et soyez prt adapter vos produits aux besoins ou aux gots du march brsilien. 3- Etre prt investir et sinvestir. Assurez-vous de disposer de ressources financires suffisantes : le processus de pntration de march peut tre long et coteux, mais restez persvrant, cela savre payant. Soyez prt effectuer plusieurs visites au Brsil pour pouvoir y conclure des ventes. 4- Dmontrer lexcellent rapport qualit-prix de votre offre. Les brsiliens ont en gnral une bonne connaissance de leurs produits et marchs, il faut donc tre convaincant. Lapproche technique et commerciale est trs professionnelle et le niveau de ngociation lev. 5- Sentourer de partenaires locaux, connaissant bien le march brsilien et ses spcificits. Ceux-ci devront connatre le fonctionnement de ladministration brsilienne, et tre bien introduits dans le monde des affaires local. Beaucoup dinformations, de rsolutions sont obtenues grce des rseaux damis ou de connaissances. 6- Entrer dans le jeu de la convivialit sans pour autant confondre art de vivre et rel intrt pour votre offre commerciale.

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CHAMBRE DE COMMERCE FRANCE BRESIL Alameda It, 852 19 andar 01421-001 So Paulo SP Tl: +5511 3088-2290 Fax: +5511 3061-1553 Avenida Presidente Antonio Carlos, 58 10 andar 20020-010 Rio de Janeiro RJ Tl: +5521 2220-1015 Fax: +5521 2533-3925 Rua Timbiras, 1.200 3 andar 30140-060 Belo Horizonte MG Tl: +5531 3213-1576 Fax: +5531 3213-1577 Rua Conselheiro Laurindo, 490 1 andar, Cj.14 80060-100 Curitiba PR Tl: +5541 3254-2854 Rua Dr. Timteo, 752 Sala 8 Bairro Moinho dos Ventos 90570-040 Porto Alegre RS Tl: +5551 3222-6467 www.ccfb.com.br Service dAppui aux Entreprises Coordinatrice So Paulo : Larissa Colovatti, comercialsp@ccfb.com.br

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Sources : Banco Central do Brasil, Banque BNP, COFACE, Douanes franaises, IBGE, Ministrio de Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior, Ministrio das Relaes Exteriores, Mission conomique, le MOCI, Jornal O Estado de So Paulo, ONUDI, portail du gouvernement brsilien (www.brasil.gov.br), Magazine EXAME, Brazil Trade Net Ministre des Affaires trangres Brsilien (www.braziltradenet.gov.br) ; Publication Valor Econmico.

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