Empreendedorismo no tem idade

Esta semana minha filha me contou uma histria que eu vou reproduzir aqui, pois ilustra bem muita coisa que tenho dito sobre perfil empreendedor. Com 14 anos, os jovens que esto se formando no ensino mdio costumam ser estimulados pela prpria escola a levantar fundos para cobrir as despesas da festa de formatura, uma prtica comum em vrias escolas. Por vrios anos, os alunos da escola da minha filha tm feito sempre a mesma coisa: Vender rifas e brigadeiro. Os alunos, organizados em duplas, compram a matria prima, fazem os brigadeiros em casa e vendem para os colegas na escola a R$ 1,00 cada. Em um sistema de rodzio entre os alunos, todos se envolvem e arrecadam em mdia R$ 80,00 por dia, em cada um dos dois turnos da escola. Eu me lembro de ter perguntado minha filha porque eles no vendiam algo diferente, mas ela respondia que no adiantava, pois j haviam tentado tortas, bolos, salgadinhos, mas nunca vendia bem. O brigadeiro era a frmula do sucesso e no valia a pena trocar. Era garantia de 100% de venda. Pois bem, este ano, um garoto chamado Cadu mudou esta realidade. Ele surgiu no horrio do intervalo com uma bandeja com 30 pastis quentinhos. A R$ 2,00 cada, em menos de 5 minutos ele vendeu tudo! Os colegas logo perceberam a grande oportunidade e comearam a vender pastis tambm. Hoje, um ms depois, a venda de pastis est gerando uma receita de R$ 180,00 por dupla de alunos por dia. Cada pastel gera um lucro de R$ 1,50, pois eles pagam R$ 0,50 cada um graas a uma boa negociao com o dono da pastelaria em frente escola que frita na hora e entrega aos alunos no horrio do intervalo. Os brigadeiros geravam um lucro de R$ 1,00 cada, pois os pais dos alunos financiavam a matria prima. Sem contar o fato de que os alunos perdiam metade da tarde fazendo os brigadeiros. Alm do ganho financeiro, existem outros fundamentos de empreendedorismo nesta singela histria que vou explorar a seguir: 1) O que caracteriza uma oportunidade. Uma oportunidade identificada por quem consegue conectar fatos e extrair destas ligaes uma grande idia. Veja os fatos:

a. Os alunos no podem sair da escola no horrio do intervalo; b. A pastelaria fica lotada na sada da escola; c. O pasteleiro no pode vender seus produtos dentro da escola, onde a exclusividade da cantina j estabelecida; d. A cantina vende hoje salgadinhos, frios e j conhecidos, a R$ 2,30 cada; e. Fazer brigadeiro d trabalho; f. Ningum mais tem disposio para tentar algo diferente de brigadeiro. O paradigma j foi institudo e paralisou todas as tentativas de mudana; g. Alunos s podem vender algo na escola se for para arrecadar fundos; Olhando estes fatos isolados, no difcil chegar concluso que vender pastis foi uma grande ideia que qualquer um poderia ter tido. Por que ningum pensou nisto antes? Porque ningum conseguiu ver a conexo destes fatos em meio a vrias outras coisas que acontecem ao nosso redor. Esta percepo rara nas pessoas, mas pode ser adquirida se devidamente treinada. Empreendedores refinam esta competncia no seu dia-a-dia. 2) A inovao est no modelo de negcio. Note como foi estabelecida a lgica do negcio que explica o seu sucesso: a. O fator novidade, pela oferta de um produto aos alunos que no existia antes. Vende-se mais que o dobro de pastis do que brigadeiros; b. A alta qualidade do produto, diferente das tortas e bolos feitos pelas mes dos alunos; c. O apelo do produto fortemente centrado no irresistvel aroma de pastis quentinhos no horrio do intervalo; d. A terceirizao da produo que leva mais alunos a se interessarem no processo de venda porque no precisam perder tempo na produo, como no caso do brigadeiro; e. A lgica financeira representada por um preo menor que o do concorrente, mas ainda assim 300% maior do que o custo, obtido graas ao poder de negociao junto ao produtor que no tinha acesso a este mercado; f. O carter filantrpico da ao, pois todo o lucro doado ao colgio com o fim exclusivo de realizar a festa de formatura, caso contrrio os alunos no teriam autorizao para conduzir atividades comerciais dentro da escola.

Basta que um destes elementos falte para que a idia naufrague. O modelo de negcio s faz sentido porque todos estes elementos, juntos, do sentido lgica do negcio. 3) Perfil empreendedor. Veja Cadu, o garoto que percebeu esta oportunidade e influenciou os colegas a adotarem sua idia. Sob os critrios existentes, Cadu conhecido como um mau aluno. Repetiu de ano por insuficincia de notas. Vive zanzando pelas ruas, de bicicleta, largado da famlia. Apronta mil travessuras e no se arrepende mesmo ficando de castigo. Detesta seguir regras, despreocupado com relao ao futuro e no mede as conseqncias de suas atitudes, muitas vezes se arrependendo depois de ter agido. Voc no gostaria de ver seu filho perto dele. Por outro lado, ele sensvel, esperto e bastante ligado nas coisas, tem tima capacidade de perceber o ambiente, gosta de fazer amizades. Os amigos gostam das suas idias, o que faz com que ele tenha sempre seguidores que o acompanham em suas aventuras. Ao longo dos anos, conhecendo e estudando as biografias de empreendedores bem sucedidos, percebi que o empreendedor tpico foge do esteretipo do bom menino ou do aluno exemplar. Eles so mesmo rebeldes, em descompasso com padres vigentes, dedicados a romper limites e a questionar regras impostas. Outra coisa que Cadu apresenta em comum com empreendedores a influncia familiar. Os pais de Cadu so donos de um dos mais relevantes negcios na rea de alimentao da cidade, que inclui restaurantes e servios de Buffet. Isso nos faz pensar no nosso atual modelo educacional. A forte carga na formao de contedo privilegia a carreira executiva, mas no suficiente para formar competncias importantes para empreendedores, como criatividade, tolerncia a erros, gerir com poucos recursos, receptividade a riscos, perseverana e determinao. Empreendedores adquirem esta formao em outros ambientes, principalmente o familiar. claro que muita coisa pode acontecer ainda na vida de Cadu antes de descobrir se ele ser ou no um empreendedor bem sucedido. Vamos acompanhar de perto sua trajetria, mas esta histria mostra como os sinais do perfil empreendedor se manifestam bem cedo nas pessoas, e que qualquer iniciativa, por mais simples que possa parecer, carrega em si todos os fundamentos de grandes idias de negcio na prtica, muito antes da teoria.