O que no plano de negcio Se voc quer saber o que um plano de negcio com certeza j deve ter encontrado inmeras

as definies em livros e internet. H algumas pequenas mudanas de conceito aqui e ali, mas no geral h um certo consenso sobre o que um plano de negcio, uma forma de estruturar as informaes referentes a um negcio com o objetivo de uniformizar seu entendimento, avaliar a viabilidade e obter apoio/recursos. Bem, hoje eu trago uma contribuio diferente, voc sabe o que no um plano de negcio? Vejo que muitas pessoas ainda confundem alguns conceitos que, embora apresentem alguma similaridade, no deveriam ser confundidos com plano de negcio. Vamos a algumas destas confuses, um plano de negcio NO : - Planejamento estratgico. A estratgia o caminho que se escolheu para atingir os objetivos principais do negcio. A estratgia envolve toda a empresa e a empresa pode ter vrios negcios. O plano de negcio envolve apenas o escopo do negcio. Assim, uma reestruturao organizacional pode fazer parte do planejamento estratgico, mas no tem relao direta com o negcio. A confuso se d porque todo plano de negcio deve ter uma descrio da estratgia, mas esta estratgia a estratgia especfica do negcio apenas. Ao mesmo tempo que um plano de negcio deve conter a estratgia de entrada e/ou de crescimento deste negcio, a empresa deve ter um planejamento estratgico global que envolve algumas decises sobre alguns negcios. - Plano de projeto. Um projeto no um negcio. Um projeto tem comeo, meio e fim, enquanto o negcio no tem um fim, pelo contrrio, esperado que se projete sempre crescimento para o negcio. O fato de um plano de negcio ter um horizonte de tempo definido, cinco anos, por exemplo, no o caracteriza como projeto, pois o negcio no vai acabar ao fim dos cinco anos. Dentro de uma empresa pode haver vrios projetos, mas nem todos so de negcios. Um projeto que no negcio, por exemplo, um projeto de desenvolvimento de produto, como o projeto termina quando o produto est pronto, no negcio, pois o negcio envolve tambm a comercializao deste produto, a gerao de receita. A confuso acontece porque o plano de projeto tambm parte do plano de negcio. O plano pr-operacional um exemplo disto. Antes de a empresa comear a operar, ela deve alugar um espao, comprar mveis e equipamentos, contratar pessoas, constituir-se legalmente, etc. Todas estas atividades necessrias antes de comear um negcio fazem parte do projeto de implantao e no da operao do dia-a-dia do negcio. - Plano de marketing. Muitos planos de marketing esto sendo chamados equivocadamente de plano de negcio e muitos planos de negcios so, na verdade, planos de marketing. O plano de marketing tambm parte do plano de negcio. O plano de marketing compreende apenas a parte da anlise e estratgia para atingir o mercado e no o negcio como um todo. Alm de pensar em mercado, o empreendedor precisa pensar tambm nas operaes, nas pessoas, nas finanas e nos aspectos legais e estas partes se referem exclusivamente ao negcio e no ao mercado, conseqentemente o plano de marketing apenas parte integrante do plano de negcio. A confuso se d porque a prpria disciplina de marketing desenvolveu, desde a dcada de 80, uma tendncia de considerar que tudo o que diz

respeito ao negcio marketing, pois direta ou indiretamente, o que importa o mercado, o que um grande e tendencioso equvoco. - Business Case. Um business case uma verso resumida de um plano de negcios. No confundir com Business Plan, a traduo em ingls do plano de negcio. Um business case geralmente uma verso simplificada do plano de negcio que antecede a elaborao do plano de negcio em si. necessrio em duas situaes: Quando no h necessidade de escrever um plano de negcio completo, dada a natureza simples do negcio em questo; e quando no se sabe ao certo se vale a pena o esforo de construir um plano de negcio completo, dadas as incertezas sobre a viabilidade do negcio. O business case uma soluo intermediria ao plano de negcio, no qual as anlises so mais superficiais e os resultados podem indicar a necessidade de ir mais fundo no desenvolvimento da ideia ou no. - Modelo de negcio. Este um conceito novo, porm vem ganhando grande projeo em discusses sobre estratgia. Modelo de negcio a arquitetura do negcio, a lgica que faz o negcio funcionar, o conceito que explica como as partes de um negcio se inter-relacionam para que o negcio faa sentido. Um restaurante, por exemplo, pode ser a la carte, fast food, delivery, por quilo, etc. Cada tipo um modelo de negcio diferente, pois so formas diferentes de entregar valores diferentes para mercados diferentes. Em um plano de negcio, este conceito do negcio descrito logo no comeo, como parte da descrio da estratgia. A confuso se d porque a descrio do modelo de negcio envolve vrios componentes do plano de negcio. No caso do restaurante, a cozinha de um restaurante a la carte diferente da cozinha de um restaurante por quilo, um fast food entrega um valor diferente de um por quilo, um fast food compra matria prima diferentemente de um a la carte, ou seja, toda a estrutura do negcio muda. Por isso, o modelo de negcio deve se limitar aos elementos que explicam a lgica do negcio e no o negcio inteiro como no plano. Assim, veja bem o que voc precisa fazer. Nem tudo um plano de negcio. Como o conceito abrangente, acabou se tornando uma terminologia genrica para designar qualquer tipo de plano que se faz dentro de uma empresa, mas no tudo a mesma coisa.