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Universit Hassan II casablanca

Facult des Sciences Juridiques

PLAN DAFFAIRE SIMPLIFIE

Ensemble : Membres de lquipe :

1. ACHY Aurlia 2. AGBAHOLOU Paterne Prs 3. BOUKOUNGOU Gueswend 4. DABIRE Anglique

I.

Le projet

A) Description du projet Notre projet concerne la collecte, le recyclage et la transformation des sachets plastiques en objets dcoratifs et en jouets.

B) Le produit/le service Description des produits et/ou services proposs Les jouets et les objets de dcoration sont destins lutilisation mnagre, et fait office de distraction pour les enfants (jouets). Ce produit servira galement dexposition dans les boutiques artisanales, les galeries dart, de dcorations lors de crmonie (mariages, anniversaires, banquets Le Produit prsentera diverses caractristiques : produits lgers, pas encombrants, durables, esthtiques, varis et diversifis.

Pourquoi avoir choisi ces produits ou services ? (Joindre ltude de faisabilit de lide daffaire)

Notre choix est motiv, par labondance, le faible cot de la matire premire et de la main duvre (le Maroc est le deuxime consommateur mondial de sachets plastique soit 10525 tonnes par an. Un milliard et demi de sacs sont dposs chaque anne dans des dcharges), pour des raisons cologiques et du fait que les produits proposs ne soient pas vulgariss au Maroc.ce choix est motiv par le faible cout de la main duvre au Maroc

La rglementation professionnelle : y a-t-il des rglementations spcifiques lexercice de lactivit Pour le moment aucune rglementation digne du nom nexiste dans ce secteur mais au vu du dveloppement rapide de ce secteur le Maroc se dotera dune rglementation

C) Le March Lvolution du march depuis 3 ans et dans les 3 prochaines annes selon vous Selon les informations recueillies le chiffres du march des jouets est estim 7OO millions de Dh en 2011soit une nette augmentation de 20 / par rapport aux trois dernires annes. Aux vu de ces informations on peut prvoir une augmentation nettement suprieure au cours des annes avenir La clientle Description de la clientle vise (zone gographique, type de clientle) Nos produits seront destins majoritairement aux mnages faible et moyen revenus

Pourquoi cibler cette clientle (joindre ltude de march) Nous avons choisi cette clientle comme cible parce quelle reprsente plus de la moiti de la clientle de ce march

La concurrence (Joindre ltude de la concurrence) Les concurrents La grande rcr Description des concurrents Commercialisation des jouets, jeux de loisirs, divertissement Les points faibles et points forts des concurrents Des prix relativement levs pour une population majoritairement pauvre. Une forte publicit de leurs produits Espace de divertissement ouvert au grand monde pour
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faire dcouvrir leurs produits

Comment dfiniriez-vous votre avantage concurrentiel ? Notre avantage se situe principalement au niveau des prix pratiqus et de la clientle cible qui reprsente la majorit de la clientle du march D) Les moyens Le local Nous baserons notre activit dans les zones stratgiques comme Casablanca et environs caractrises par une forte disponibilit de matires premires moindre cout Les moyens matriels (Liste des investissements) : Type de matriel Machine de lavage Machine de broyage Montant dachat Approximatif 25000 dh 25000 Dure damortissement 10 ans 10 ans

Les moyens humains Au dbut de notre projet nous essayerons de minimiser le plus possible nos charges de personnels Personnel 1.,personnel de tri Salaire Mensuel Approximatif 3000
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2. personnel de broyage

3000

Total Brut Charges Sociales Total Brut avec Charges Sociales Donnes non obligatoires E) La stratgie commerciale/le positionnement de lentreprise

6000 2000 8000

Comment avez-vous dfini vos tarifs ? Nos tarifs ont t dfinis en fonction des prix pratiqus par les entreprises intervenant dans ce secteur

Quels circuits de distribution avez-vous envisags ? Nos produits seront distribus dans les grands espaces comme marjane et dans nos diffrents points de vente

Comment comptez-vous vous faire connatre ? (Politique de promotion et de communication) Nous ferons une grande promotion dans la priode de achoura et nous ferons une rduction sur les achats dun nombre lev de jouets

Dcomposition du besoin en fonds de roulement ? Prcisez le dlai de paiement moyen des clients / rglement moyen des fournisseurs Le rglement se fera majoritairement au comptant
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Dtail du calcul du Chiffre dAffaires pour au moins l'anne 1 on espre raliser un chiffre daffaires de 500000 DH la premire anne

Mode de financement de votre projet - Apport personnel : - Financement externe ( justifier) Apport personnel et achat en des machines par une entreprise de leasing parce que le leasing constitue le meilleur moyen de financement dun tel projet

LA SUITE DU TRAVAIL NEST PAS OBLIGATOIRE. DES POINTS SUPPLEMENTAIRES SERONT ATTRIBUES AUX ETUDIANTS QUI ETABLIRONT CETTE ETUDE FINANCIAIRE II) Le financement : a)Le compte de rsultat sur 3 ans NB : ne remplir que les champs relatifs aux composantes et la nature du wprojet Le compte de rsultat Anne 1 Anne 2 Anne 3 Produits Chiffre daffaires - Ventes de produits - Prestations de services Subvention dexploitation Produits financiers Produits exceptionnels Total Produits Charges Achats - Matires premires - Marchandises - Fournitures diverses - Emballages Charges externes - Sous-traitance - Loyer et Charges locatives - Entretien et rparations (locaux, matriels) - Fournitures non stockes (eau, gaz, lectricit, fournitures bureaux) - Assurances (local, vhicule dexploitation) - Frais de formation et Documentation - Honoraires - Publicit - Transports, dplacement, missions 500.000 600000 700000

500.000

600000

700000

100000 20000 10000

120000 19000 9000

150000

120000 10000 20000 12000 1000 2000 5000 3000

120000 8000 25000 12000 500 3000 4000 3000

120000 6000 30000 12000

5000 5000 5000 3000


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- Crdit-bail (leasing) - Frais postaux, tlphone Impts et Taxes Charges de personnel - Rmunrations des salaris - Charges sociales des salaris - Prlvement de lexploitant Charges sociales de lexploitant Charges financires Remboursement du prt dhonneur Dotation aux amortissements Total des Charges Rsultat (bnfice ou perte)

500

400

600

174000 66000 90000 30000

264000 25000 30000

264000 25000 40000

4167 56500

55000 443900 126100

55000 203400

b) Le plan de financement sur 3 ans : NB : ne remplir que les champs relatifs aux composantes et la nature du projet Plan de financement Besoins Immobilisations incorporelles - Fonds de commerce - Droit au bail - Frais dtablissement - Autres (prciser) Immobilisations corporelles (investissements) - Terrains - Constructions - Installation (amnagements) - Vhicule professionnel - Matriel - Mobilier - Autre : signaltique, publicit Dmarrag Anne Anne 2 Anne 3 e 1

12000

0 10000 7000 30000 100000 25000 10000

0 5700 30000 100000 12000

0 7150 30000 100000 13500

18000

Immobilisations financires (ex : dpt de garantie) Remboursement annuel du prt dhonneur Besoin en fonds de roulement (BFR) - Constitution - Accroissement en annes 2 et 3 Total besoins Ressources Capitaux propres - Apport personnel Apport en nature Apport en numraire - Apport des associs - ONG . PNUD , Prt familial sans intrt Emprunts - Emprunt bancaire - Autres emprunts (leasing) Prime, subvention Capacit dautofinancement (CAF) Total ressources

O 17100

O 16950

O 16080

62500 62500

68750 6250

76250 75O

0 40000 0 40000 0

120000 30000

6000 5000

6000 5000

6000 5000

A Joindre : - Annexe 1 : Faisabilit de lide daffaire - Annexe 2 : Questionnaire et rsultats de ltude de march - Annexe 3: Etude de la concurrence ETUDE DE LA FAISABILITE I-Prsentation du projet : 1-Lide du projet Notre projet concerne la collecte, le recyclage et la transformation des sachets plastiques en objets dcoratifs et en jouets. ils sont destins
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lutilisation mnagre, et fait office de distraction pour les enfants (jouets). Ce produit servira galement dexposition dans les boutiques artisanales, les galeries dart, de dcorations lors de crmonie (mariages, anniversaires, banquets Le Produit prsentera diverses caractristiques : produits lgers, pas encombrants, durables, esthtiques, varis et diversifis. A titre illustratif

Les produits seront prsents, dans de petites boites, recouvertes par des films plastiques recycls. 2-Raisons du choix de lide : Notre choix est motiv, par labondance, le faible cot de la matire premire et de la main duvre (le Maroc est le deuxime consommateur mondial de sachets plastique soit 10525 tonnes par an. Un milliard et demi de sacs sont dposs chaque anne dans des dcharges), pour des raisons cologiques et du fait que les produits proposs ne soient pas vulgariss au Maroc. 3-Cible vise : Les produits proposs visent principalement les mnages, et accessoirement les amateurs dart, les organisateurs dvnements (mariages, banquets, anniversaires). 4-Notre stratgie : Nous allons acheter les sachets chez les personnes qui collectent dj raison de 10DH par KG (telles que les socits SICAV), installer des points de collecte stratgiques dans la Casablanca, acheter un camion qui se chargera de ramener ces sachets dans notre lieu de stockage o le tri et la transformation sopreront.
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5-Estimations et prvisions : Nos estimations se prsentent comme suit : a. valuation des investissements Dsignation Machine Quantit 2 Prix unitaire HT Total TTC 25000 10000 30000 50000 30000 12000 30000 122000 b. Dpenses journalires Elments Quantit Transport (collecte des sachets) Sachets (lot de 400 1kg) Main duvre (tri) Total Prix Unitaire Cout 100

Local (location 3 par mois) Frais dinstallation Camionnette (crdit bail) Total 1

2,5

1000 500 1600

c. Chiffre daffaires prvisionnel journalier Elments Quantit Unit CA estim


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Objets dcoratifs Jouets Total

[20-75] [5-40]

60 100

[1200- 4500] [500-4000] [1700-8500]

Excdent brut journalier :[100-7500] II -Importance du march : 1- Importance de loffre et Concurrents potentiel. Le march des jouets au Maroc reprsentait en 2010, un chiffre daffaires de plus dun milliard de dirhams avec une croissance annuelle moyenne de 10%. Il est vendu un prix unitaire moyen de cinq dirhams. Cette filire est sous exploite. Daprs les chiffres de l'Office des Changes 62% du march marocain du jouet est dtenu par les producteurs asiatiques. Cest un march trs concurrentiel avec la forte prsence asiatique (chine Taiwan) et europenne (France et Espagne). Ce march peut tre segment en 3 parties : Dabord la haute gamme dont les produits proviennent essentiellement de France, d'Espagne, d'Italie et des Etats-Unis, parfois de Chine et vendus des prix trs levs. . Ensuite la moyenne gamme avec des prix relativement bas qui varient de 35 DH 500 DH,exemple : le jeu de socit de 350 DH (Monopoly) Enfin, Les jouet bas de gamme qui est domin par les produits asiatiques vendu des prix accessibles allant de 5dh 100dh. Au vu de tout ce qui prcde nous viserons le march local voir national car nous constatons une prdominance des produits asiatiques par rapport aux produits nationaux. Nos produis sinscriront dans le moyen et le bas de gamme, et seront accessibles une majorit (mme aux plus dmunis). 2-Comportement du consommateur Nous remarquons que lacte dachat de jouets est cyclique et abonde en priode de fin danne engendr par un fait culturel (la Hachoura). Alors la motivation dachat se sinscrit dans le cadre culturel, par leffet dimitation !! Le march du jouet est un march dynamique, car il est en constante volution grce aux innovations des crateurs qui inventent chaque anne de nouveaux jouets afin de crer un phnomne de mode

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III-Conditions de russite et facteurs de risque 1-Conditions de russite Tout dabord le March est peu exploit et les produits de ce type rare sont sur le march. Ensuit cest un secteur qui est beaucoup soutenu et encourages par les ONG, et le PUND ainsi par lEtat du fait de leur cause cologique (rcompenses, prix) Accs facile au financement pour ce type de projets (environnementaux, cologiques). Main duvres et matire1re disponible et bon march(le Maroc est le 2me consommateur de sachet plastique au monde) . LEtat prvoit quelques avantages fiscaux pour ces types dentreprise. 2-Facteurs de risques Au Maroc la faon dont les ordures mnagres sont collectes et traites laisse dsirer : Dabord, les gens ne trient pas leurs dchets et mettent tout dans les mmes poubelles. Ensuite, une autre problmatique sajoute cela : les collecteurs de ces dchets recyclables, souvent sur leur (karouila) courent tous les quartiers de la ville pour fouiller les poubelles. Alors, en plus des dangers sanitaires auxquels ces personnes sont exposes, et du fait quils perturbent normment la circulation routire et donnent une mauvaise image de notre pays qui se dit moderne, ils collectent les bouteilles en plastiques et cartons quils revendent aux socits de recyclage et jettent un peu partout le reste de la poubelle ! Pourtant il est possible de remdier tout cela, si nos responsables locaux mettent le recyclage des dchets parmi leur priorit.

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Enfin le manque de sensibilisation de la population sur lutilisation des produits recycls. Car les gens ont des mauvais prjugs sur les produits recycls compte tenu de la nature de la matire 1re. Informations complmentaires Filire Plastiques Les produits plastiques les plus rpandus, faisant lobjet de recyclage sont le PE, le PVC et les Caoutchoucs. De nombreuses socits sont actuellement actives dans le domaine de la Plasturgie dont une partie fonctionne principalement laide des produits de recyclage. Ces Socits sont aussi bien formelles que non formelles. Casablanca reprsente la plateforme la Plus importante de lindustrie de la plasturgie et galement du recyclage des produits Rcuprs. Lactivit de recyclage du plastique rpond principalement loffre et la demande des Produits dont le gisement annuel se situe dans une fourchette de 30 000 40 000 tonnes, ce Qui est en de du potentiel du gisement plastique rcuprable partir des dchets Mnagers et assimils. La filire est organise en trois principales familles doprateurs, savoir les rcuprateurs, les intermdiaires et les grossistes, et enfin la famille des socits de valorisation. Le circuit de rcupration et de valorisation des produits plastiques connat la base, linstar des autres filires de recyclage, un vritable problme dorganisation et de prcarit des conditions de travail en particulier des rcuprateurs : manquement aux rgles de base dhygine et de salubrit, risque pour la sant, etc. Le niveau de technicit requis pour la mise en uvre des matriaux plastiques varie dun produit lautre. Pour le PE et le PVC, le niveau de technicit est abordable, mais pour la

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transformation du caoutchouc et du PET par exemple, le savoir faire et linvestissement requis sont importants et donc difficilement accessibles pour la majorit des oprateurs du secteur. Ainsi, la filire de recyclage des plastiques connat, comme les autres filires, des contraintes dordre organisationnel, juridique et institutionnel mais galement des contraintes techniques spcifiques quil convient de surmonter pour renforcer davantage le dveloppement du secteur. A cet effet le plan daction propos, recommande : la sensibilisation lamlioration de la qualit des produits recycls ; la mcanisation du lavage des produits rcuprs ; le dveloppement de nouveaux crneaux de recyclage ; et la sensibilisation lvolution du march du recyclage et veille technologique lie ce secteur.

QUESTIONNAIRES Echantillon choisit 40 personnes parmi les habitants d Oulfa 1. Que faites-vous de vos ordures mnagres ? Vous les jetez dans la rue, sur la voie publique ............................................... (75%) Vous effectuez un tri slectif (regroupement par type dordures) ................... (10%)
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Vous les dposez dans des bacs ordures.......................................................... (15%) Quelle est votre opinion sur les sachets plastiques qui jonchent les rues ? Ils sont trs encombrants .................................................................................. (70%) Ils ont un impact ngatif sur lenvironnement.................................................. (5%) Autres................................................................................................................ (20%) Quelle solution proposez-vous pour remdier ce phnomne ? Recyclage......................................................................................................... ..(15%) Destruction........................................................................................................ (85%) Avez-vous dj entendu parler du recyclage des sachets plastiques ? OUI................................................................................................................ .... (55%) NON................................................................................................................... (45%) Savez-vous quon peut fabriquer des produits partir de ces sachets recycls ? Oui..................................................................................................................... (48%) Non.................................................................................................................... (46%) Etes-vous prts utiliser ce genre de produits ? Oui pourquoi..................................................................................................... (65%) Non pourquoi.................................................................................................... (35%) Que pensez-vous de ces produits ? Ecologique.................................................................................................. (28%) Economique................................................................................................ (72%)

8. Quel genre de produits recycls aimeriez- vous avoir ? Jouets................................................................................................................ (52%) Objets dcoratif ............................................................................................... (15%) Ustensiles de cuisine......................................................................................... (25%) Poubelles ........................................................................................................... (8%) 9. A quel prix seriez-vous prt acheter un jouet recycl ? 5dh-15dh......................................................................................................... (48%) 15dh-30dh....................................................................................................... (27%) 30dh-50dh....................................................................................................... (15%) 50dh-100dh.................................................................................................... (7%) 100dh et plus.................................................................................................. (3%) 10. De quelle manir souhaiteriez-vous que ces produits vous soient prsents Dans des cartons recouverts de film sachet .......................................... ( 90%) Dans des cartons..................................................................................... (10%) Pas demballage...................................................................................... (0%) 11. Prfriez-vous des jouets fabriqus au Maroc ou des jouets imports ? Oui ......................................................................................................... (64%) Non......................................................................................................... (36%) CONCLUSION

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AU vu de ce sondage nous estimons que notre projet sera ralisable parce que plus de 50% de notre march cycle est favorable.

Etude de la concurrence
Nom du concurrent : LA GRANDE RECRE Activit : commercialisation des jeux, jouets, articles de loisirs, divertissement Disposition gographique : La premire ouverture d'un magasin La Grande Rcr a eu lieu au Maroc, Rabat, le 26 novembre 2002. Il est situ au centre de Label' Vie sur la route des Zars .c'est au courant de fin janvier dbut fvrier 2003 que la ville de Casablanca verra l'inauguration de son premier magasin La Grande Rcr. Il sera sur le boulevard Abdellatif Ben Adour au niveau du rond-point de sport au quartier Chiffre daffaire : Part de march : Similitudes Diffrences Lentreprise La moyenne La basse gamme commercialise des gamme produits de haute et moyenne gamme Il propose une large Nos prix sont gamme avec plus de Prix accessibles relativement bas 10000rfrences une catgorie et accessibles disponibles toute bien tous. lanne et renouvel en dtermine. permanence avec les Nous aurons nouveauts du marchs aussi nos Nos produits de jouets .pour se points de seront aussi diffrencier des autres ventes distribus dans enseignes, ils ont opt les magasins pour le conseil et le divertissement. Chaque Paiement au conseiller bnficie comptant dune formation pour rpondre aux attentes et aux besoins des enfants. Ils ne se considrent pas comme des distributeurs mais plutt comme des nos promos commerants. Ils Animations seront effectues dveloppent des gratuites dans les animations gratuites tablissements chaque mercredi et
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Produit Les gammes de produits et services propos Prix

Distribution

Vente Conditions paiement

et de

Promotion

samedi du dbut de mois destines faire jouer et dcouvrir les nouveauts autour des thmatiques fares. Les films sont mis en avant avec la chaine de Tlvision en point de vente diffusant des bandes dannonces de nouveauts.

scolaires, dans les parcs auxquels nous comptons lis des partenariats.

Processus fabrication Local

de

Collecte et transformation des sachets plastiques

Quel type de clientle souhaitez-vous /pouvez-vous attirer ? Il faut dterminer les segments de clientle pour les produits existants. La clientle, en gnral, n'est pas homogne, mais constitue de plusieurs segments en fonction de l'ge, Des revenus, des habitudes culturelles;

Individus Couple X Entreprises Autres ( les foires) Tranche dAge : 0-14 ans Nationalit : les rsidents au Maroc

Familles X

Associations : X

5. LA STRATEGIE COMMERCIALE Une fois l'offre construite, le micro entrepreneur doit prvoir les relations avec ses futurs clients et dcider des actions mener pour favoriser ces relations. Cette rflexion permettra notamment de prvoir les cots inhrents ces actions de manire les prendre en compte dans l'tude financire. La ralisation de la politique commerciale exige la mise en uvre et le dosage de plusieurs variables : Le Produit : La dfinition du produit et de son conditionnement ; Son nom : jouets LE GRAND SOURIRE

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Son conditionnement : carton recouvert de film plastique Ses caractristiques : lger ; pas encombrant ; esthtique Le Service Aprs-vente : nant

Le Prix : La fixation du prix de vente Prix de base : 5 dh Les Rabais et remises ventuelles : remise sur les achats de plus de 10 jouets Facilits de paiement : nant La distribution Stocks de base : 300 jouets Le choix dun rseau de distribution : Points de vente( 3 magasins) ; marketing de porte porte ; site internet ;grandes surfaces Partenaires spcialiss

La Promotion Nous aurons faire un dosage harmonieux et judicieux des moyens suivants : Prospectus Journaux Radio Internet Bouche oreille Relations publiques Carnet dadresse, mailing Participations aux expositions Salons, foires commerciales, reprsentants

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