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ANTOINE HENDOUX GABRIEL GEORGES PIERRE MAKOWSKI

Pierre-AlexandreVODKA
Vodka Haut de gamme
Mr. Hagenmuller Marketing Stratgique International

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Sommaire Prsentation de Pierre Alexandre Vodka ................................................................................................ 3 Prsentation du march .......................................................................................................................... 8 Dmarche dinternationalisation .......................................................................................................... 10 1/ Forces et faiblesses de lentreprise ............................................................................................. 11 2/ Opportunits et menaces ............................................................................................................ 12 3/ Les 4 pays choisis : PUSH OU PULL ? ............................................................................................. 13 Pologne .............................................................................................................................................. 14 Japon ................................................................................................................................................. 15 Etats Unis ........................................................................................................................................ 17 Russie................................................................................................................................................. 18 Prsentation du projet au conseil dadministration ............................................................................. 19 Conclusion - Prconisations .................................................................................................................. 20

ANTOINE HENDOUX GABRIEL GEORGES PIERRE MAKOWSKI | P.A VODKA

Prsentation de Pierre Alexandre Vodka


P.A Vodka est une entreprise franaise cre en 2009 par trois associs ( Pierre Makowski, Antoine Hendoux, Gabriel Georges). De leur rencontre en Master Affaires Internationales Trilingue, parcours Marketing International et Ngociation, dcoulera la cration fructueuse de cette socit. Sous l'aile de leur professeur favori (Monsieur H. qui souhaite rester anonyme), et en utilisant de manire judicieuse et adapte les conseils apports, les trois franais d'horizons diffrents se sont unis autour d'une passion commune. Leur histoire veut que ce soit autour d'un verre de cet alcool blanc qu'ils se soient runis, abordant l'inter-culturalit et un marketing nouveau sous toutes leurs dimensions. Le hasard fit bien les choses, mais, comme se plait le dire souvent Pierre Alexandre Makowski, "rien ne doit tre laiss au hasard". C'est donc avec cette philosophie que les trois amis se mirent la conqute du march de la Vodka en France. L'ascension fulgurante que leur prodigua la qualit de leur produit, et leurs connaissances prcises en matires d'internationalisation et sur les spiritueux leur permirent d'tablir de nouveaux projets. L'ide prit forme lorsqu'un beau jour, Pierre Alexandre, dcouvrit dans l'ancienne dpendance de son arrire grand pre polonais, un alambic traditionnel cuivr. Cet alambic fut ramen peu avant la seconde guerre mondiale, priode durant laquelle la Pologne fut prive nouveau de son indpendance. De nombreux habitants migrrent vers l'hexagone. Aprs plusieurs recherches sur l'origine de cet alambic, n'ayant pour indice que la griffe du forgeron l'ayant fabriqu, Pierre Alexandre dcouvrit qu'il s'agissait de l'alambic personnel du Tsar Nicolas II de Russie, monarque en son temps (1894-1917). Cet alambic tait utilis afin de produire une Vodka de qualit exceptionnelle. Ce caprice ayant cout beaucoup d'argent au Tsar son poque, il fut revendu des fins lucratives. L'argent rcupr devait servir a corrompre les officier de justice russes de l'poque, au moment o le Tsar et sa famille taient emprisonns. Malheureusement, les bolchviks eurent raison d'eux la nuit du 16 au 17 Juillet 1918, un an aprs l'abdication de Nicolas II. Depuis ces trois dernires annes, cet alambic a t remis en service et adapt aux normes europennes (cration d'une colonne de reflux, bac de refroidissement de qualit alimentaire, etc...). L'entreprise P.A Vodka travaille exclusivement avec de petits agriculteurs franais. Ces derniers traitent leur rcolte avec le plus grand soin. Loin de l'industrie agroalimentaire, de ses alas et de sa qualit industrio-commerciale. Le bl, le seigle, les pommes de terres et les crales utiliss pour la fermentation des produits sont cultivs sans aucun produit chimique (ni pesticides, ni engrais). La culture de l'entreprise est donc trs axe sur l'artisanat, laissant les matires premires l'tat pur, et misant sur le raffinement du produit et de son processus de fabrication, traitement et vieillissement. 3

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Voici entre autres, une liste des produits que propose P.A Vodka. Il existe de nombreuses qualits et de nombreux got (matires premires de production). Par ailleurs les bouteilles ont toutes une trame commune qui ne se trouve tre que le logo et le seau du Tsar Nicolas II, tamponn dans le bouchon. L'entreprise joue sur la haute qualit, le phnomne le raret, le luxe et l'ducation du consommateur (coffret de bouteille avec fiche explicative). P.A Vodka gagn en 2011 le titre de Vodka la plus prestigieuse, dlivr par lAssociation Internationale des Vodkas & Spiritueux. Toutes les vodkas de P.A Vodka sont distilles 11 fois minimum ce qui permet d'obtenir un alcool beaucoup plus pur et raffin. La gamme: P.A Premium: Vodka trs haut de gamme, alcool de Bl/Seigle 42%. Packaging pur dans les tons blancs, trs prestigieux. La bouteille est fabrique la main et labore en crystal de Baccarat. La qualit et la finesse du contenant donne l'impression que la lgret de l'alcool est suspendue en l'air. Distille 13 fois. Vieillie en futs de bouleau et recouverts de neige du Mont Blanc pendant 2 ans pour assurer une diffusion lente de l'arome en chambre froide. A offrir ou consommer pour des occasions importante ou un plaisir goste. "Pure expression" P.A Vanille Bourbon: Vodka haut de gamme, alcool de bois de Chne 40%. Packaging bois, sobre et raffin (lgre dorure, lasure sur coffret de bois). La bouteille est orne de petites moulures en verre reprsentant des formes d'orchides, le tout relev par la finesse de quelques traits d'or, sur le bouchon, l'tiquette et en spirale autour dans le verre de la bouteille. Les couleurs dominantes sont l'ocre, le marron noisette pour rappeler la gousse de vanille, et un tout petit peu de dor pour le prestige (plaqu or, 0.5g par bouteille). Elle est distille 11 fois et vieillie en fts de chne pendant 6 mois. Les 6 autres mois de vieillissement se font dans la cave temprature ambiante de l'entreprise, vodka embouteille avec une gousse de vanille bourbon en provenance de la runion. Idale en fin de repas gastronomique et pour relever les desserts de grands chefs. "Orchids delicateness in a bottle". P.A Smooth: Vodka haut de gamme, alcool de Bl/Seigle 37.5%. Packaging . Distille 11 fois puis vieillie en cuve de chne et brasse avec du miel blanc de fleur de la Champagne. Le procd de fabrication unique doit se faire 20C en cuve ferme de sorte ce que l'alcool ne s'vacue pas mais que l'air ambiant permette la fusion du miel et son parfait mlange avec la vodka. La cuve utilise t rachete lors d'une vente aux enchres un ancien vigneron bourgeois qui l'utilisait autrefois pour la production de son champagne de prestige (blanc de blanc). Vodka dlicieuse que l'on se plait boire aussi bien en tant que digestif lors du dessert, qu'en prolongement de repas le soir, en substitut d'infusion. "The softness of honey". ANTOINE HENDOUX GABRIEL GEORGES PIERRE MAKOWSKI | P.A VODKA

P.A Hot: Vodka haut de gamme, alcool de bl 41%. Packaging pur, classe et sobre comme le veut l'image de l'entreprise. L'tiquette arbore des tons chaleureux et quelques notes cuivres. De l'tiquette manent des lignes lgrement casses et aigues qui s'intgre parfaitement dans de petites crevasses de verre disposes les accueillir. Ces lignes sont traces d'un gramme de mlange de bronze et de cuivre dont la couleur rougetre rappelle celle d'un piment bien mur brillant sous le soleil basque. Aprs 11 distillation et un vieillissement en fut de chne pendant 6 mois temprature ambiante, un piment d'Espelette y est incorpor. Ds lors, il faudra attendre deux mois avant que la bouteille ne puisse tre consomm. C'est le temps ncessaire la capsacine pour se diffuser de faon homogne dans l'alcool. On recommande sa consommation lors d'apritifs dinatoires, lorsque, accompagne de jambon cru de Bayonne AOC, c'est la magie du pays basque s'empare des papilles gustatives. Un seul dilemme pour l'apprcier: que savourer en premier? "The way to taste fire" P.A Smooth Spark: Vodka haut de gamme, alcool de Seigle/Betterave 40%. Packaging du mme got que P.A Vanille Bourbon. La forme de la bouteille a un peu plus de cassure et d'angles pour le ct piquant du piment sans trop se rvler agressif pour que certaines rondeurs puissent rappeler la douceur du miel. Des courbes en spirales partent de l'tiquette jusqu'au goulot, ces lignes sont traces de 0.5g d'un mlange d'or blanc et d'argent plaqus. Les couleurs sont un peu de vert, des notes brillantes grises (argentes) et des reflets lgrement dors collant parfaitement la couleur du miel et du piment vert qui lui confre sont got exceptionnel. Elle est distille 11 fois galement et c'est seulement l'embouteillage qu'y est ajout un piment vert AOC du pays basque confit et caramlis au miel des montagnes pyrnennes. "The spark of spicy taste smoothen by honey" P.A Deep Candy: Vodka haut de gamme, alcool de Seigle 40%. Packaging sombre principalement de couleur noire avec un effet brillant bleut type "camlon" et principalement notable sur le bouchon. L'etiquette est entoure avec une ligne argente double d'un encadrement fin et dor. Le verre de cette bouteille est teint et fum pour prsenter les couleurs sombres. Le verre noirci est par la suite paillet trs lgrement de bleu marine, violet fonc. Ces couleurs rappellent celle de certains fruits des bois tels que la myrtille. En effet, cette vodka distille 11 fois vieilli ensuite pendant 3 mois aprs l'embouteillage avec 10 graines de piments basques AOC, et 5 baies de myrtille. Le rsultat est surprenant; les baies transfrent si bien leur couleur l'alcool, qu'il faut attendre d'avoir entamer la bouteille pour s'apercevoir que cette dernire est lgrement fume et colore. Cette bouteille et son caractre festif en font l'amie idale pour les soires branches, le parfait lment pour mettre du piment dans vos nuits. Edition spciale: ptillante. "A sour emotion" 5

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P.A French Spirit: Vodka haut de gamme, alcool de Seigle 40%. Packaging trs spcial, la bouteille en verre est dans un coffret en bois de vigne girondine, sculpte main. Dans le cul de la bouteille est souffl une grappe de raisin. L'tiquette sobre est colore de noir, d'argent pour les critures et intgre quelques lments dcoratifs de couleurs pourpre et bordeaux lgrement anodis. La prparation minutieuse de l'alcool veut qu'il soit distill 11 fois. Entre chaque distillation l'alcool est vieilli en fut spciaux compos de bois de vigne galement (1 semaine de vieillissement). Le dernier vieillissement se fait pendant 2 semaines, lorsqu'un grain de raisin et sa tige sont ajouts dans la bouteille afin d'ajouter la note prestigieuse du terroir champenois et son premier cru au prcieux mlange. Ddie au passionns, c'est une bouteille qui saura convaincre les amateurs de bons vins et d'eaux de vie qui reconnaitront pour la premire fois, l'excellence d'un cpage au travers d'une vodka. "Taste of french grapewine in handmade quality vodka" P.A Litchi: Vodka haut de gamme, alcool de Bl 40%. Packaging diffrent, la bouteille tant destine au Japon, le verre est givr et blanchi. Le bouchon est rose et l'tiquette blanche avec des critures rouges. Nous fabriquerons cette vodka avec lun des fruits et ingrdients phare du pays, savoir le litchi. Celui-ci pousse naturellement au Japon et dans les basses montagnes de Chine, il est ador de la population et on le retrouve dans de nombreux plats gastronomiques Japonais. Les amateurs redcouvriront leur fruit favoris, au vertue au travers notre vodka

Handmade, 9+ time distilled,

Historique commercial / conomique de l'entreprise:

RACHAT??

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Introduction sur la Vodka: Aujourdhui, la Vodka est considre comme une boisson de choix dans les ftes et autres rassemblements sociales. La Vodka est ne en Russie et en Pologne, pays traditionnellement producteurs. Cet alcool s'labore a partir de pomme de terre ou de crales, mais de nombreuses techniques varies peuvent tre utilises. Tout comme les processus de distillation. Mec l a ne sert rien de se casser le cul, on reprend le paragraphe que tu mas envoy hier que jai un peu modifi et qui introduit bien la vodka : Quest-ce que la Vodka ? La vodka est une boisson alcoolise compose deau distille et dminralise, ainsi que dthanol distill au maximum. Elle est parfois associe des fruits (fraise, framboise, citron) ou encore des pices (principalement piments) afin de lui donner une saveur particulire puis filtre par des filtres charbon de bois pour la rendre plus pure. Elle titre entre 37 et 97 degrs dalcool (gnralement 40 dans le commerce et peut tre plus pour la vodka fait maison, selon le dosage et les choix des producteurs). L'thanol est extrait par distillation de matires premires: fruits, lgumes, bl, amidon, orge, sarrazin, chtaignes, sucre, riz et mme partir de bois. La distillation se fait dans un alambic (de larabe al-ambic qui signifie vase distiller).

Un peu dhistoire : Selon la lgende, vers 1430 le moine Isidor du Monastre de Tchudov situ dans le territoire du Kremlin, a cr la recette de la premire vodka russe. Ce fut lauteur de la nouvelle boisson alcoolise. En 1533 fut introduit le monopole de lEtat pour la production de la vodka et la vente sur le territoire russe. En Russie, les boissons alcoolises prpares base dalcool de crales ont longtemps taient appeles vin de pain . Officiellement, le terme vodka fut tablit dans lordre lgislatif, dabord il apparait dans le dcret de limpratrice Elizaveta Petrovna publi le 8 juin 1751. Puis ce terme apparat aprs presque 150 ans en rapport avec lintroduction du monopole de lEtat sur la production et la vente de la vodka. En 1789, le chimiste de Saint-Ptersbourg Toviy Lovits a propos dutiliser le charbon de bois pour le nettoyage de la vodka selon les huiles empyreumatiques. Le 31 janvier 1865, Dmitriy Mendeleev a prsent sa thse de doctorat sur la liaison de lalcool avec leau thorie des solutions consacre sur la base des tudes de la solution deau de lalcool. Les opinions sur les conclusions de cette thse se sparent. Certains pensent que dans cette dissertation Mendeleev a propos un contenu dalcool dans la vodka de 40. Selon le muse de la vodka Moscou, Mendeleev trouvait que la meilleure vodka titrait 38 mais les taxes de l'poque tant calcules sur le taux d'alcool, c'est le titre de 40 qui fut conserv pour ANTOINE HENDOUX GABRIEL GEORGES PIERRE MAKOWSKI | P.A VODKA

faciliter la tche des services fiscaux. Cependant daprs I. Dmitriev, directeur du muse-archives de Mendeleev, Dmitriy Mendeleev ne sintressait pas du tout aux concentrations des solutions dalcool caractristiques pour la vodka et ne tentait pas de dfinir le titrage optimal de la vodka. Il tudiait des solutions avec des plus hautes concentrations. De plus Mendeleev ne buvait pas de vodka, il prfrait du vin sec. Il disait que la vodka est une source de ressources pour le trsor public de lEtat. En 1894, le gouvernement russe a brevet la vodka titre 40 et filtr par le charbon en qualit de vodka nationale nomme (De moscou la particulire). En 1914, le Tsar Nicolas II a prohib lalcool pendant la priode de la guerre. A partir de dcembre 1917, le gouvernement sovitique a prolong linterdiction sur la production et la vente dalcools pendant la premire guerre mondiale. Linterdiction fut leve au dbut de lanne 1924

Prsentation du march

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Au sein mme du march de la vodka haut de gamme, les cibles sont divergentes. Face la concurrence, nous nous classons, nous et eux, dans 4 catgories distinctes Vodka apritive/festive qui s'adresse une clientle jeune et dynamique Vodka "prestige" (coffrets cadeaux) savoir faire mis en avant, packaging etc... Vodka classique: nous entendons par l toutes les vodkas HDG distribues principalement en grandes surfaces GSA. Vodka "digestive" Un spiritueux qui se consomme gnralement aprs le repas, plus qu'en apritif. Un produit qu'on prend le temps de dguster et que l'on apprcie pour sa qualit gustative plus que pour l'image qui en ressort.

A ce titre nous classons par exemple, certains concurrents de la manire suivante:

Vodka apritive/festive
Absolut, Belvedere

Vodka Prestige
Hdiart (Paris), Zorzate

Vodka classique
Zubrowka, Absolut, Smirnoff

Vodka digestive/spiritueux
Zubriwka, Nemiroff

Nous considrons nos concurrents directs comme tant ceux proposant des vodka haut de gamme uniquement, de prestige ou digestive. En voici une liste: Alta / Crystal head / - Pologne: - Etats-unis: - Japon: -France: Citadelle, Jean Marc XO (gros concurrent, mme esprit mais communication inexistante)

Cependant, il ne faut pas oublier que le consommateur n'a pas forcment d'ducation en matire de consommation de Vodka, il pourrait donc tre tent largement par des vodka moins chres et de qualit moindre. Nous entendons pas l les vodka proposes par les concurrents indirects. En voici pour les marchs qui nous intressent: - Russie: Moskovskaya, Kubanskaya, Flagship, , Dovgan, Stolichnaya, Ultra - Pologne: Zubrowka, Wyborova, Sobieski Estate, Baltic, Gnesnania Boonekamp, Krakus, Starka, Zytnia, Belvedere Vodka 9

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- Etats-unis: Seagrams extra smooth, Players Extreme, Popov - Japon: Wokka Saki -France: Grey Goose, Nuage Premium, Citadelle, Vertical, Ciroc,

Vodka festives: http://www.granitbleu.com/catalog/alcools/gin+et+vodka place vodka fest en ligne Site vitrine pour les vodka prestige ou site caviste personalis nananianinanannaaana

Dmarche dinternationalisation

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1/ Forces et faiblesses de lentreprise

Les forces et les faiblesses sont traites dans le tableau ci dessous. Certains points ncessitant plus d'explications, seront tays la suite. Forces Flexibilit En plein dveloppement Qualification et exprience du personnel de direction. Originalit du produit Faiblesses Structure plutt lgre

FORCES -Flexibilit: Cela intervient dans la mesure o les dirigeants sont jeunes et ouverts d'esprit. De plus, leur formation leur a confr des valeurs et une capacit d'adaptation dans un contexte de mondialisation o plus que jamais, subsiste la diversit (types de consommateurs, cultures, business style, techniques, technologies, etc.). En effet, si l'on a plus de manires pour satisfaire le besoin primaire, nous voici dans un temps o c'est en satisfaisant du mieux possible les besoins secondaires que l'on se dmarque des concurrents. Nous nous trouvons donc avec la ncessit d'avoir pour une entreprise des dirigeants polyvalents, capable surtout de faire preuve d'empathie ce qui permet tout mieux comprendre. En outre, nous voyons en toutes ces qualits runies ce qu'on appellera la flexibilit. Par la suite, cette flexibilit est transmise par le biais d'un bon management, l'ensemble de l'entreprise. Ainsi, tout est coordonn, la flexibilit entraine une meilleure ractivit. -Le dveloppement: L'entreprise dispose d'un bon charisme associ son effigie. Son image dynamique vhicule un bon karma auprs des clients, fournisseurs, collaborateurs et investisseurs. Cela aide ouvrir de nombreuses portes tant la croissance est fulgurante. De plus un bon rseau favorise l'insertion, c'est une spirale positive. - Un produit diffrent: A l'heure o le concept en vogue se trouve tre la commercialisation de vodka festives, ex: Grey Goose et Ciroc bnficiant du Made in France mais pas de l'image. Nous insistons sur un nouveau mode de consommation, les bars vins fleurissent partout dans les points d'intrts de grande ville inculquant la jeunesse des quartiers chics d'autres valeurs. Pourquoi ne pas exporter ce concept et faire de mme avec la vodka qu'on le se plat boire pour son got plus que pour son effet. 11 FAIBLESSES -Structure lgre: ANTOINE HENDOUX GABRIEL GEORGES PIERRE MAKOWSKI | P.A VODKA

Il faut garder l'esprit que, mme si l'entreprise part sur de bonnes bases et que ses dirigeants sont tout fait avertis, l'entreprise est trs jeune. Il faut bien sur saisir les opportunits, mais surtout, il faut se poser les bonnes questions car le peu d'exprience ne donne pas le droit l'erreur. En l'occurrence, les choix stratgiques sont d'une importance cruciale. En effet, le moindre faux pas, contrairement aux grosses structure ayant une force de frappe suffisante pour se rattraper, serait nuisible la prennit de l'entreprise.

2/ Opportunits et menaces

Les opportunits et les menaces sont traites dans le tableau ci dessous. Certains points seront dtaills ci-aprs. Opportunits Evolution des habitudes de consommation Mixit dans la faon de consommer tout autour du monde (globalisation) Ouverture d'esprit des cultures (marchs viss Certaine confiance vis vis des marchs dmarchs Facile de dmontrer les origines des produits concurrents en insistant sur l'origine de notre produit (faux made in France cr par les concurrents tranger pour s'approprier l'image de qualit) Menaces Concurrence Rglementations Aspects culturels notoires/grosses diffrences Lobbies de plus en plus prsents et oppressants (de plus en plus de moyens etc.) et messages de scurit/prvention Droits d'accises l'export/import Euro fort

OPPORTUNITES -Ouverture d'esprit: Avec la mondialisation, les esprits se sont librs. Grce aux nouvelles technologie notamment, la socit de consommation volu. Des besoins de plus en plus varis, satisfaits de mieux en mieux, ce qui entraine une plus grande diversit des individus, et pour les accepter donc, une meilleure ouverture d'esprit. -Mixit de consommation: Les manires de consommer sont de plus en plus nombreuses. De plus, la curiosit des consommateurs est exacerbe, dans la mesure o ils sont confronts aux produits des moments inadquats. En d'autres termes, ce n'est pas parce qu'il y a plus de faons de consommer, qu'il y a moins de chance pour qu'un consommateur non amateur de vodka tombe sur notre produit. Au

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contraire, nous estimons que les chances ne sont pas divises, mais multiplies puisque la vodka est un produit de "divertissement". -Confiance dans les marchs: Les cibles dans les marchs viss ont le pouvoir d'achat suffisant pour acqurir notre produit. De plus, dans ces pays, l'alcool y est consomm en quantit importante et il y a peu de restrictions dues des pratiques religieuses. L'alcool est ancr dans les moeurs (apritifs, bars, cocktails etc...).

MENACES - Concurrence: La concurrence est un danger. En effet plus que d'habitude, notre concurrence se trouve tre une concurrence indirecte. Des vodkas HDG changent ainsi l'image du HDG (4 types de vodka HDG). Ainsi une vodka de haute qualit comme la vodka Nemiroff ou notre vodka pourrait paraitre aux yeux de consommateurs non avertis, comme "ringarde". De ce fait, ces consommateurs par le biais du bouche a oreille (marketing viral), vhiculeraient une mauvais image de notre entreprise (image ) car ils n'ont pas la connaissance ncessaire en dgustation pour comprendre le positionnement de notre produit. Ce pourrait tre le cas d'un jeune festif qui ne consomme que des vodka de luxe dans des nightclub, habitu a des marques renvoyant une image spciale, marques telles que Belvedere, SKYY etc... Cependant, il ne faut pas oublier que nous nous basons sur le march franais. Mais comme nous le verrons dans la partie suivante (Push/Pull), dans les autres pays tout est bien diffrent (perception du produit). Ensuite, comme la vodka est un produit de divertissement, c'est un march attrayant qui suscite l'intrt de nombreux concurrents et nouveaux entrants. -Euro fort: La valeur forte de l'euro et son taux de change lev en devises pourrait tre un frein en temps de crise mondiale pour nos exportations.

3/ Les 4 pays choisis : PUSH OU PULL ?


Introduction sur le choix des marchs: Nous optons pour le choix de 4 pays diffrents sur tous les plans. Chacun d'entre eux constitue un vrai dfi mais une fois ce dfi relev, compte tenu de leur ampleur, nous pourrons exploiter leur potentiel. ANTOINE HENDOUX GABRIEL GEORGES PIERRE MAKOWSKI | P.A VODKA 13

Nous expliquerons notre choix pour chacun d'entre eux, de manire concise.

Pologne

La Pologne est un march intressant compte tenu de sa "frache" entre dans l'U.E. Le niveau de vie y augmente tout comme le pouvoir d'achat. La consommation de Vodka est dj ancre dans les murs, plus que cela, c'est un emblme national. Le principal dfi sera d'accrotre la crdibilit de notre entreprise (Made in France) afin de concurrencer les entreprises locales et leur savoir faire. La concurrence y est rude, mais nous saurons nous faire une place car le march n'est pas satur. Il suffira d'apporter une touche d'originalit au produit (packaging, communication ou qualit intrinsque) sans pour autant dnaturer l'image bien acquise sur place de la vodka telle qu'elle doit tre (ne pas faire comme Van Gogh, beaucoup trop originale, compltement dnatur). Nous avons choisi ce march car nous aimons les dfis, mais aussi parce que, une fois implant avec des bases solides, notre entreprise sera crdible dans le monde entier. En effet, elle sera reconnue comme la marque trangre qui aura su conqurir le "berceau de la vodka". De plus, la Pologne est un des rares pays de lUnion Europenne qui connait une croissance considrable. Selon lindicateur conomique de lOCDE, elle a mme une croissance suprieure son potentiel. La consommation prive et publique sont en hausse depuis ces 3 dernires annes. Cest le moment dimplanter le march !

Produit

Prix

POLOGNE Push: Le but est de ne pas se fondre dans la masse et prtendre que nous voulons ressembler aux milliers de Vodka polonaise actuellement prsentes sur le march. Nous aurons notre propre identit. Nous nous dmarquerons par le Made in France , avec des ingrdients dont nous mme connaissons le secret pour les combiner la perfection avec lalcool. Le raisin de champagne par exemple, o encore nos miels de montagnes franaises dapiculteurs de renommes. Le contenu sera donc diffrent et original, ainsi que le contenant (packaging). Non, il ne sera pas blanc et rouge avec le symbole du communisme (Un peu clich mais rel), mais il refltera les valeurs du haut de gamme franais, et son savoir faire. Il doit interpeller les consommateurs polonais ds son premier coup dil. Pull Malgr son expansion rapide, le niveau de vie polonais nest pas aussi dvelopp que dans ANTOINE HENDOUX GABRIEL GEORGES PIERRE MAKOWSKI | P.A VODKA

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Promotion

Distribution Publicit

Service

des pays comme la France, lAllemagne, les US ou autres. Mais il ne faut en aucun cas tromper notre positionnement haut de gamme, il sera adapt au pouvoir dachat local des classes aises. Le prix sera plus ou moins sur les concurrents de Vodka haut de gamme polonaise. Push Nous pensons rellement organiser des campagnes autour de dgustations. En effet, cette Vodka tant originale et inconnue de la population polonaise, il est important de leur prouver au travers de dgustations cibls. Ces derniers auront peut tre un peu de mal mettre le prix fort pour une bouteille encore mconnue, do limportance de ce genre doprations. PLV Push Cavistes, Magasins spcialiss, htels et restaurants haut de gammes. Pull Pas la mme image du haut de gamme. La majorit des consommateurs de Vodka sont des hommes en Pologne. Comme pour le Japon, il serait intressant dorienter nos publicits vers les femmes. Une Vodka haut de gamme franaise fruite a largement sa chance pour les sduire. Surtout que la plupart de ces femmes non consommatrices de vodka estiment cet alcool trop fort et amre. Push

Une conqute du march de la Pologne nous permettrait daccroitre notre crdibilit pour conqurir son voisin Russe. Il faut savoir que la Russie reprsente elle seule la moiti de la consommation mondiale de Vodka.

Japon
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facilit, exotisme, base cave, priode de renouvellement (mettre un systme de gestion des stocks/logistique) mode de pntration du march: Joint Venture et investisseurs. Nous avons besoin de collaborateurs avec une parfaite maitrise de ce march un peu particulier et si loign (autant gographiquement que culturellement) Si nous dcidons de le pntrer par nous mme, il y a de fortes chances que nous allons droit dans le mur. Opration de promotion: Soire dcouverte (prsentation) produits, dgustation (chaque participant recevra un chantillon (qui sera sous la forme d'une mignonette) de chacune de nos varits qui constitue notre gamme de produits). Les japonais n'apprcient pas trop le superficiel, le produit doit avoir un cot utile. JAPON PUsh. Adapt selon culture locale, ingrdients propres au pays (renforce l'identification du consommateur au produit, production avec ingrdients locaux) Push (selon devise et pouvoir d'achat, taxes locales, prix psychologique) Pull agences de tourismes sminaires Push. HR (restaurants htels 3/4 toiles), cavistes, deux magasins TOKYO (ville d'influence mondiale) / distributeurs stratgiques qui refltent notre image de prestige (cahier des charges) Pull. Une campagne publicitaire en Asie devra forcment tre adapte, la culture tant trs diffrente. (Langue, codes sociaux..) La campagne ciblera principalement les femmes, qui consommeraient (en grande partie) cette Vodka pour des raisons digestives. Mais nous ciblerons notamment les jeunes femmes cadres dynamiques, cette fois plus pour le ct festif. La femme japonaise, qui elle aussi, connait une forte mancipation depuis ces dernires annes.

Produit

Prix Promotion Distribution

Publicit

Service

Trs friand de la mode l'occidentale et des produits locaux et de renomms (spcialits, made in France). Le saqu se consomme a la fin de repas lourd en restaurant. Nous dmarchons les CHR 3 / 4 toiles. L'alcool digestif est ancr dans la culture. Les moeurs s'occidentalisent (dveloppement du tourisme de masse et des changes li a internet). Prt recevoir un produit haut de gamme. Lger pull sur la com (pub, chr) et p-e aussi sur le gout. Premier point fort: alcool blanc et fort, mais plus doux (p-e attirer les femmes avec justement). S'interroger sur l'mancipation de la femme au japon. Sduire l'homme pour sa femme, processus dcisionnel.

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Si le japon est une porte d'entre sur l'Asie, pourquoi ne pas continuer par le Chine, Honk kong regorge d'hommes d'affaires accompagnes de jeunes filles. Cible lgrement diffrente donc pas trop de travail en plus compar au march qui lui est vraiment trs diffrent.

Etats Unis

Pourquoi ? Quel mode de pntration du march ? (agent de sous-traitance, petite structure, centralisation ou joint venture ?) Polyvalence: plusieurs cible, comme absolut Rapper etc/// Influence mondiale, pouvoir d'achat, grand espace geographique, 300millions de consommateurs potentiels, ancr dans les moeurs, porte d'entree pour le continent amricain (canada, pourquoi ne pas profiter du modele amricain pour bousculer les habitude de consommations en amerique latine, brsil comme vodka skyy d'ou l'intret d'introduire le cot festif par les US). Produit soumis a la certification ITQI avant l'export (international taste & quality institute).

"Quality over quantity" Cible diffrente, l'image ne sera pas uniquement axe sur de la vodka "digestive". Approche multicible. Notre gamme se compose d'une grande varit de produit ce qui permet du pull, sans changer la gamme. Les USA peuvent accepter facilement des modles trs HDG a consonance beaucoup plus festive qu'au Japon ou c'est carrment digestif. On adapte lgrement, mais on change pas radicalement. U.S.A Push + (seul pays acceptant toute notre gamme) Pull ($) haut de gamme Pull PLV Pull clubnight Push Pull selon chaque segment, support diffrents

Produit Prix Promotion Distribution Publicit Service

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Russie

La Russie est, tout comme la Pologne, Le berceau de la Vodka. Cest un march immense o la consommation dalcool est ancre dans la culture. Il reprsente lui seul la moiti de la consommation de Vodka dans le monde. Nous le dmarcherons un an aprs le march Polonais, le temps de nous faire une notorit suffisante pour quil y ait une certaine influence. Nous commencerons par implanter Moscou, une des villes les plus chres au monde avec notamment les nouveaux riches . Ce qui signifie que le pouvoir dachat est lev. Situation donc propice la vodka haut de gamme. RUSSIE Push Nous laisserons le produit tel quil est, mettant en vidence le made in France Nous nous baserons sur lexemple de la Pologne car les habitudes de consommations en termes dalcool sont similaires. Nous mettrons juste plus particulirement laccent sur notre Vodka base de lait, qui est trs apprcie l bas. Nous jouerons donc, ben videmment, sur la qualit du lait franais. Push mme prix que pour la Pologne. Mme si nous voulons atteindre les nouveaux riches le but est densuite atteindre la totalit du march. Donc comme pour nos amis polonais, il sera adapt au pouvoir dachat des classes aises du pays. ANTOINE HENDOUX GABRIEL GEORGES PIERRE MAKOWSKI | P.A VODKA

Produit

Prix

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Promotion Distribution Publicit

Pull Push Mme politique que pour les autres pays dmarchs Pull La perception du haut de gamme chez les russes est en total dcalage avec celle des franais par exemple. Ils aiment le bling bling Une publicit pour des produits hauts de gamme en Russie serait trs certainement perue comme ringarde auprs des occidentaux.

Service

Prsentation du projet au conseil dadministration

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Parler chiffres , cest ce que veut entendre le conseil dadministration. Il faut donc dans un premier temps mettre en avant les chiffres de notre croissance fulgurante durant ces 3 dernires annes. Si une entreprise jeune telle que la notre a pour projet de sinternationaliser au bout dun temps aussi court, cest que nous jouissons dun succs indniable. Nous aurons notamment, avec le plus grand soin, prpar un budget prvisionnel bton avec les points principaux de notre stratgie dinternationalisation. Celui-ci comportera nos prvisions en termes de chiffre daffaires ainsi que notre politique de distribution.

Conclusion - Prconisations

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