ESTUDIO DE MERCADO

1. Entorno y perspectivas del sector El entorno del sector del mercado de mercadotecnia y publicidad est basado y determinado por el marco de una oferta en nuestro pas de cerca de unas 25 agencias de publicidad y servicios mercadolgicos siendo esas 25 las ms fuertes y fijadoras del curso del mercado, el sector de la demanda est creciendo cada vez mas gracias a la necesidad de estos servicios tenemos un crecimiento anual de demanda de hasta un 15%. 2. Descripcin y uso del servicio El servicio a ofrecer ser asesora publicitaria y mercadolgica como contraccin de espacios en los medios y la metodologa de contratacin ser; 1. El cliente deber hacerse presente en las oficinas de la empresa, 2. El cliente indicara y elegir el servicio que quiere que se le preste, 3. Conforme el servicio el cliente tendr que brindar algunos datos para poder darle el servicio, 4. Se le pedir al cliente que de un 30% de adelanto del servicio dependiendo que servicio sea, 5. Se le pedir al cliente que asista de nuevo a las oficinas para mostrarle el arte final de cada servicio que compre. 2.1 servicios principales y secundarios 2.1.1. Principales 2.1.1.1. Publicidad televisiva 2.1.1.2. Publicidad radial 2.1.1.3. Publicidad interactiva 2.1.1.4. Publicidad escrita 2.1.1.5. Publicidad digital 2.1.1.6. Publicidad impresa 2.1.1.7. Publicidad mvil 2.1.2. Secundarios 2.1.2.1. Produccin de spots televisivos 2.1.2.2. Produccin de spots radiales 2.1.2.3. Asesoramiento mercadolgico 2.1.2.4. Investigacin de mercados 2.1.2.5. Impresin de afiches y volantes 2.1.2.6. Impresin de adhesivos y mantas vinilicas

2.2 servicios sustitutos y similares 2.1.3. produccin de spots 2.1.4. impresin 2.1.5. publicidad interactiva y mvil

2.3. Productos complementarios diseo de afiches diseo de Storey board diseo de Storey line creacin de jingles compra de espacio en los medios 2.4. Usos y aplicaciones del servicio Para la creacin de campaas completas de publicidad y asesoramiento mercadolgico especializado, e investigacin profesional de mercados, estructuracin de proyectos de marketing y seguimiento de resultados. 2.5. Caractersticas comerciales del servicio. Buena atencin Innovacin Creatividad Efectividad Bajos costos Rapidez Confiabilidad 3. Anlisis de la demanda La demanda publicitaria y de asesoramiento mercadolgico se incrementa cada vez ms en este siglo la utilizacin de estos dos servicios se ha vuelto ms comn ahora la pequea mediana y grande empresa la utilizan aunque no de la misma forma si con el mismo fin cada ao la demanda se incrementa hasta en un 15%. Un 35% de la demanda actual mundial son grandes empresas y el otro 65% lo constituye la pequea y mediana empresa. 3.1. Conceptualizacin de la demanda Nuestros clientes son aquellos que buscan una agencia de publicidad que les pueda ofrecer toldos los servicios en uno y que no sea muy costosa para que a ellos se les facilite la trasladacin de su cuenta hacia nosotros.

3.2. Segmentacin del mercado

Variables geogrficas o Pas: Guatemala o Tamao: 325,000 km2 o Clima: tropical Variables demogrficas o Edad: Entre 25 40 aos o Gnero: masculino y femenino o Orientacin sexual: no importa o Tamao de la familia: de 5 a 7 miembros o Ingresos: $ 100,000.00 al ao o Profesin: ejecutivo de empresa o Nivel educativo: universitario o Estatus socioeconmico: clases AY B o Religin: NO IMPORTA o Nacionalidad: NO IMPORTA Variables psicogrficas o Personalidad: seria o Estilo de vida: profesional Variables de comportamiento o Bsqueda del beneficio: econmico o Tasa de utilizacin del producto: 50% sobre la vida de una empresa o Fidelidad a la marca: en un 75% o Utilizacin del producto final: para aumentar sus ventas o Unidad de toma de decisin: dueo o gerente

3.3 Anlisis del comportamiento histrico (ndices bsicos, funciones, curvas) Las agencias de publicidad tienen su origen en la innovacin de organizar una serie de servicios de creativos para los vendedores que son nuestros clientes, buscando una forma ms especializada para la contratacin de estos servicios a principios este negocio no era tan rentable pero en la actualidad un 100% de las empresas existentes en el mundo necesitan de publicidad para dar a conocer sus productos, servicios e inventos sin ella no sera posible conocerlos adems la asesora mercadolgica juega un gran papel all ya que sin ella no podra llegar a organizar un plan para la comercializacin de sus producto y por lo tanto las empresas no podran crecer con la rapidez que crecen ahora.

3.5 Anlisis de los factores condicionantes de la demanda futura Las condiciones que ofrece la demanda futura se basan en el incremento de la oferta en los mercados la competencia obliga a los vendedores que estaban al inicio del mercado proponer nuevas estrategias para la subsistencia de la empresa en el mercado y es all donde la publicidad juega un papel muy importante ya que sin ella no se podran dar a conocer las innovaciones de los nuevos productos. Los clientes futuros necesitaran de una oferta ms especializada e innovadora en este sentido para poder sobre salir de la competencia. 3.6 Previsin y ajuste de la demanda futura La demanda por el crecimiento que ha tenido desde sus inicios se puede prever que tendr un aumento correlativo y consecutivo de un 15% anual. 4. Anlisis de la oferta La oferta de los servicios se incrementa en un 2% anual aunque cada vez que se incrementa crea un hoyo entre el mercado y se necesitan nuevas estrategias de venta. 5. Mercado del Proyecto El mercado al que va dirigido es el de los servicios de, mercadotecnia y publicidad 6.1 Situacin actual La competencia es de un 15% con forme al tamao de la produccin de la demanda. 6.2 Perspectivas Se cree que la demanda se incrementa sobre un 15% anualmente. 6. Determinacin de los precios del producto Ser conforme al anlisis del servicio solicitado y depender de las curvas de elevacin de precios de los proveedores por cada servicio especificado ms adelante. 7. Comercializacin Ser ofrecido por medio de negocios directos con los ejecutivos de las empresas.

8.1 Canales de la comercializacin Internet, telfono, cartas, mensajera, etc.

9.1 fortalezas y debilidades 9.1.1. Fortalezas Los costos son ms bajos Ofrecemos ms servicios que otras empresas Tenemos muchos proveedores Conocemos muy bien el mercado Mano de obra calificada en cada campo del servicio Ejecutivos para la administracin.

9.1.2. Debilidades Somos nuevos en el mercado No contamos con clientes actuales No hemos reconocido totalmente el mercado La economa

9.2 Oportunidades y amenazas 9.2.1. Oportunidades Errores de las dems agencias No eficacia de la publicidad de la competencia No cautivar la creatividad de la competencia Un cliente no leal Nuevos clientes del mercado

9.2.2. Amenazas Nuevas agencias Cambio de cuentas de clientes Que no les guste nuestra creatividad No requieran de los servicios que ofrecemos.

Plan de negocios

ANALISIS FODA
Fortalezas: Tenemos ms servicios que otras agencias Contamos con mano de obra calificada Especializacin en todos nuestros servicios Proveedores calificados y especializados

Oportunidades: Mal servicio de las agencias de la competencia Cambio de cuenta de clientes Ampliacin del mercado actual Nuevos clientes en el mercado

Debilidades: Somos nuevos en el mercado No tenemos clientes aun Nuestros servicios tienen mucha competencia descentralizada Amenazas: Las empresas veteranas Los clientes no necesiten de nuestros servicios No les guste nuestra creatividad No contemos con otros servicios requeridos.

Anlisis Porter de las cinco fuerzas

F1) Poder de negociacin de los Compradores o Clientes

Concentracin de compradores respecto a la concentracin de compaas. Grado de dependencia de los canales de distribucin. Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muchos costes fijos. Volumen comprador. Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa. Disponibilidad de informacin para el comprador. Capacidad de integrarse hacia atrs. Existencia de productos sustitutivos. Sensibilidad del comprador al precio. Ventaja diferencial (exclusividad) del producto. Anlisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

(F2) Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores

Facilidades o costes para el cambio de proveedor. Grado de diferenciacin de los productos del proveedor. Presencia de productos sustitutivos. Concentracin de los proveedores. Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos). Amenaza de integracin vertical hacia adelante de los proveedores. Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los competidores. Coste de los productos del proveedor en relacin con el coste del producto final.*

F3) Amenaza de nuevos entrantes

Existencia de barreras de entrada. Economas de escala. Diferencias de producto en propiedad. Valor de la marca. Costes de cambio. Requerimientos de capital.

Acceso a la distribucin. Ventajas absolutas en coste. Ventajas en la curva de aprendizaje. Represalias esperadas. Acceso a canales de distribucin. Mejoras en la tecnologa.

(F4) Amenaza de productos sustitutivos

Propensin del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutos. Coste o facilidad de cambio del comprador. Nivel percibido de diferenciacin de producto. Disponibilidad de sustitutos cercanos.

(F5) Rivalidad entre los competidores

La rivalidad en el este mercado es muy grande y tienden a acceder a medios no ticos para eliminar a la competencia. Concepto de negocio: Publicidad profesional con el fin de aumentar la ventas y crear una mejor imagen de nuestro cliente, uniendo todo lo que se necesita para poder crear una campaa publicitaria incluyendo los recursos materiales para tener centralizado en un solo lugar un medio por el cual se pueda crear la publicidad como volante afiches, etc. Y darle un mejor servicio al cliente sin que l tenga que andar buscando una casa impresora o productora por separado.

Plan estratgico
Nombre de la empresa:

Creation Convition
Misin: Ofrecer un servicio confiable para nuestros clientes de calidad y que cumpla con las expectativas de ellos para que queden satisfechos y regresen a nuestra agencia. Metas: Ofrecer servicio especializado Mantener la calidad de nuestro servicio Alcanzar un 5% de utilidades sobre nuestros servicios Llegar a clientes meta

Objetivos: Posicionarnos entre una de las 10 mejores agencias del pas Aumentar la cantidad de clientes Acapara un mercado Sobrevivir ante la competencia Ofrecer un buen servicio

Direccin de negocios:
31 calle 0-52 6 ave. Zona 12

Misin del negocio: Ofrecer al cliente la mejor calidad en nuestro servicio sobre pasando el nivel de las otras agencias en cuanto a publicidad se refiera e innovar en el uso de ellos.

 CARACTERISTICAS DE LAS MARCAS IMPORTANTES

Tiene mucha experiencia en el mercado, es reconocida internacionalmente, tiene los clientes ms importantes del mercado. Ha ganado muchos premios por efectividad en el negocio y muy importantes.

Es una empresa que tiene mucha confiabilidad de sus clientes en cuanto a su trabajo se le atribuyen la creacin de anuncios muy buenos que han ganado premios.

Empresa transnacional reconocida mundialmente es una de las firmas ms grandes de Europa ha hecho publicidad para IBM entre las empresas ms reconocidas.

CBC El Carmen
31 calle 0-52 zona 12 col. El Carmen

Tel: 2478-0074

Maestra: Yadira Isabel Cano Materia: Promocin

Tema: Creacin de una agencia de publicidad

Alumnos: Abner Barrientos Mitzy Pernillo Grado: 6to Mercadotecnia y Publicidad