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UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO EXTENSIN FRANCISCO DE ORELLANA

ESPRITU EMPRENDEDOR POR COMPETENCIAS


CARRERA:

SECRETARIADO Y RELACIONES PBLICAS


OCTAVO SEMESTRE

DOCENTE: ING. ADRIANO BRIVIO BORJA M.Sc


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COCA LOJA, ABRIL DE 2011

EMPRENDIMIENTO INTRODUCCIN Comenzar con la propia actividad empresarial es una tarea muy importante que puede brindarle a quien la inicia grandes satisfacciones y un sentimiento de realizacin personal, pero tambin puede ocasionarle muchos problemas si la encara sin los conocimientos y los avales suficientes para desarrollar con xito su tarea. Existen muchas razones que mueven a las personas a enfrentar el desafo de organizar un emprendimiento, algunas de ellas son: el deseo de trabajar de manera independiente, de tomar sus propias decisiones, de desarrollarse profesionalmente y, por qu no, de ganar dinero. Generalmente la idea del negocio surge de las experiencias previas del emprendedor, quien combina trabajo, innovacin, estrategia, planificacin, liderazgo y conduccin, para lograr sus objetivos comerciales. La idea de emprender surge, en primer trmino, al abordar con una visin de supervivencia todos los impedimentos de progreso y, luego, al poner en juego las condiciones personales: confiar en el proyecto y transmitir su fuerza a sus colaboradores. Cules son las condiciones para que un embrin de emprendimiento se transforme en un negocio exitoso? Formulas hay muchas, pero analizando las actividades necesarias para su implementacin, encontramos algunas pautas comunes a todos los modelos tericos que proponen distintos autores: Los Comienzos Siempre Son Modestos y Nada Empieza Siendo Grande Generalmente la idea para un negocio o actividad empresarial es el resultado de una fascinacin, generacin de nuevos ingresos, una preocupacin o incluso una obsesin por algn campo u ocupacin que con frecuencia, las buenas ideas no parecen muy buenas a primera vista, incluso, no se preocupe si parece extraa, loca u oscura. La gran mayora de las empresas que actualmente consideramos como muy importantes y exitosas, tuvieron un origen extremadamente humilde. Baste con mencionar que Kellogg`s comenz como rama colateral de un sanatorio vendiendo hojuelas de maz; Coca Cola era una especie de jarabe curalotodo vendido en una farmacia de Atlanta, o que Levi Strauss comenz cuando un inmigrante alemn se encontr con un exceso de existencias de lona para tiendas de campaa que convirti en pantalones para mineros durante la fiebre del oro en California. Verdadero Inters 3

En la eleccin de su actividad comercial hay muchas ms posibilidades de progreso si se pone pasin en la tarea y la pasin es sinnimo de verdadero inters, de gusto, de deseo. La clave del xito de muchas empresas es concretar los sueos del iniciador del proyecto, quien deber poseer la voluntad y el carcter necesario para armonizar sus intereses con el trabajo. El Oficio Comercial El oficio comercial es el don de entender lo que la gente quiere, cuanto pagara y como toma sus decisiones. En definitiva, es la capacidad de ver los acontecimientos de manera objetiva y practica, reconociendo que las verdades de ayer, no son necesariamente las del da de hoy. Si al iniciar o manejar un negocio tiene la idea fija de que el mundo es de cierta manera o que debera actuar en cierta forma, la actitud ser poco inteligente: la persona experimentada en los negocios, nunca supone saber la Verdad, ni cree que las verdades de ayer necesariamente son las verdades de hoy. Un hombre o mujer de negocios con experiencia, siempre hace preguntas. Un novato siempre creer que tiene las respuestas. Nociones De Marketing - Estudio De Mercado Resulta fundamental comprender que por pequeo que sea el emprendimiento, no se puede ignorar que el marco de referencias debe comprender las nociones fundamentales que hacen al marketing, al mercado. Tenemos que hacer dinero con nuestro propio negocio, pero primero tenemos que elaborar un producto o proporcionar un servicio que la gente desee. Entonces, luego de determinar lo que nos gusta hacer y de que nos sentimos capaces de desarrollar, debemos averiguar cmo puede realizarse y las posibilidades de venta, que en definitiva constituyen la entrada de ingresos que financian todas las actividades de la empresa. Para eso no hay otro camino que el de conseguir datos, interpretarlos, preguntar y estudiar continuamente que se vende y como nos afecta. Creando La Diferencia Las diferencias son sencilla y contundentemente el corazn del xito competitivo. Y en este momento particular que nos toca vivir como empresarios, las diferencias se centran cada vez ms en el servicio que acompaa hoy a un producto o a la calidad humana de las personas que brindan un servicio. La imaginacin y la creatividad son mucho ms tiles que la agresividad. En definitiva, los emprendedores tienen un gran desafo por delante: identificar las ventajas diferenciales de su negocio definiendo las caractersticas esenciales del 4

mismo, pero sin dejar de considerar la esencia del Espritu Emprendedor que les permite concretar sus sueos. Concepto y definicin de emprendimiento El emprendimiento es un trmino ltimamente muy utilizado en todo el mundo. Aunque el emprendimiento siempre ha estado presente a lo largo de la historia de la humanidad, pues es inherente a sta, en las ltimas dcadas, ste concepto se ha vuelto de suma importancia, ante la necesidad de superar los constantes y crecientes problemas econmicos. La palabra emprendimiento proviene del francs entrepreneur (pionero) que se refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo, siendo utilizada tambin para referirse a la persona que iniciaba una nueva empresa, proyecto o actividad empresarial, trmino que despus fue aplicado a empresarios que fueron innovadores o agregaban valor a un producto o proceso ya existente Conjunto de actitudes y conductas que daran lugar a un perfil personal ligado a aspectos bsicos como el manejo del riesgo, la creatividad, capacidad de innovacin, la autoconfianza a un determinado tipo de accin denominado accin emprendedora. Selam Es la capacidad de iniciar, crear y poner en marcha un proyecto a travs de la identificacin de ideas y oportunidades analizando los factores externos e internos, econmicos sociales ambientales, polticos as como recursos fsicos, personal y financiero. En conclusin, emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un paso ms, ir ms all de donde ya ha llegado. Es lo que hace que una persona est insatisfecha con lo que es y lo que ha logrado, y como consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores logros. Importancia del emprendimiento. El emprendimiento hoy en da, ha ganado una gran importancia por la necesidad de muchas personas de lograr su independencia y estabilidad econmica. Los altos niveles de desempleo, y la baja calidad de los empleos existentes, han creado en las personas, la necesidad de generar sus propios recursos, de iniciar sus propios negocios, y pasar de ser empleados a ser empleadores. Todo esto, slo es posible, si se tiene un espritu emprendedor. Se requiere de una gran determinacin para renunciar a la estabilidad econmica que ofrece un empleo y aventurarse como empresario, mas aun s se tiene en cuenta que el empresario no siempre gana como si lo hace el asalariado, que mensualmente tiene asegurado un ingreso mnimo que le permite sobrevivir. 5

En muchos pases (Casi todos los pases Latinoamericanos), para muchos profesionales, la nica opcin de obtener un ingreso decente, es mediante el desarrollo de un proyecto propio. Los niveles de desempleo, en gran parte de nuestras economas, rondan por el 20%, por lo que resulta de suma urgencia buscar alternativas de generacin de empleo, que permitan mejorar la calidad de vida de la poblacin. Los gobiernos han entendido muy bien la importancia del emprendimiento, tanto as, que han iniciado programas de apoyo a emprendedores, para ayudarles en su propsito de crear su propia unidad productiva. Casi todos los pases, tienen entidades dedicadas exclusivamente a promover la creacin de empresas entre profesionales, y entre quienes tengan conocimiento especfico suficiente para poder ofertar un producto o un servicio. La oferta de mano de obra, por lo general crece a un ritmo ms acelerado de lo que crece la economa, por lo que resulta imposible poder ofrecer empleo a toda la poblacin. Teniendo en cuenta que nuestros estados, no tienen la capacidad de subsidiar el desempleo como s lo pueden hacer algunos pases europeos, la nica alternativa para garantizar a la poblacin el acceso a los recursos necesarios para su sustento, es tratar de convertir al asalariado en empresario. Ante estas circunstancias econmicas, el emprendimiento es el salvador de muchas familias, en la medida en que les permite emprender proyectos productivos, con los que puedan generar sus propios recursos, y les permita mejorar su calidad de Vida. Slo mediante el emprendimiento se podr salir triunfador en situaciones de crisis. No siempre se puede contar con un gobierno protector que este presto a ofrecer ayuda durante una crisis. El emprendimiento es el mejor camino para crecer econmicamente, para ser independientes, y para tener una calidad de vida acorde a nuestras expectativas lo cual implica desarrollar una Cultura del emprendimiento encaminada a vencer la resistencia de algunas personas a dejar de ser dependientes. La cultura del emprendimiento es una manera de pensar y actuar, orientada hacia la creacin de riqueza, a travs del aprovechamiento de oportunidades, del desarrollo de una visin global y de un liderazgo equilibrado, de la gestin de un riesgo calculado, cuyo resultado es la creacin de valor que beneficia a los emprendedores, la empresa, la economa y la sociedad. Origen del emprendimiento El emprendimiento tiene sus orgenes en el inicio de la historia de la humanidad, puesto que sta en toda su historia ha luchado por superarse, por encontrar mejores formas de hacer las cosas y mejorar su calidad de vida. El emprendimiento es algo innato en la humanidad, algo que siempre ha estado presente en el hombre, aunque claro est, el emprendimiento no se ha desarrollado en todos los hombres. Quizs el emprendimiento ha sido la diferencia entre el hombre y los dems seres vivos, pues stos ltimos prcticamente no se han superado en miles de aos, contrario al sorprendente progreso de la humanidad, y todas gracias el espritu emprender que le caracteriza. Accin emprendedora 6

Emprendedor es una persona con posibilidades de innovar, o sea con la capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metdica, tica, responsable y efectiva. Accin emprendedora es toda accin innovadora que, a travs de un sistema organizado de relaciones interpersonales y la combinacin de recursos, se orienta al logro de un determinado fin. La accin emprendedora tiene que ver con la capacidad de crear algo nuevo y con la creacin de un nuevo valor. Cultura del Emprendimiento Es el conjunto de valores, creencias, ideologas, hbitos, costumbres y normas, que comparte un grupo de personas hacia el EMPRENDIMIENTO, que surgen en la interrelacin social, los cules generan patrones de comportamiento colectivos y establece una identidad entre sus miembros y lo identifica y diferencia de otro grupo. Formacin para el Emprendimiento La formacin para el emprendimiento, busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento con acciones basadas en la formacin de competencias bsicas, laborales, ciudadanas y empresariales dentro del sistema educativo formal y no formal y su articulacin con el sector productivo. Principios para el desarrollo de la cultura del emprendimiento 1. Formacin integral en aspectos y valores como: el desarrollo integral del ser humano y su comunidad, autoestima, autonoma, sentido de pertenencia a la comunidad, trabajo en equipo, solidaridad, asociatividad, desarrollo del gusto por la innovacin, el estmulo a la investigacin y el aprendizaje permanente. 2. Fortalecimiento de procesos de trabajo asociativo y en equipo, en torno a proyectos productivos con responsabilidad social. 3. Reconocimiento de la conciencia, el derecho y la responsabilidad del desarrollo de las personas como individuos y como integrantes de una comunidad. 4. Apoyo a procesos de emprendimiento sostenibles desde las perspectivas: social, econmica, cultural, ambiental, regional y local. Fomento de la cultura el emprendimiento Para fomentar la cultura del emprendimiento es preciso que se inicie un proceso desde los primeros aos de vida de las personas. Este proceso debe contemplar estrategias encaminadas a llevar a la persona al convencimiento que mediante la creacin de proyectos productivos se puede a llegar a triunfar tanto personal como econmicamente. Lamentablemente nuestro sistema educativo se ha enfocado a formar empleados y asalariados ms no empresarios. Y no solo el sistema educativo, tambin la misma estructura familiar y social llevan a las personas a ser empleados y no emprendedores.

El espritu emprendedor como herramienta para enfrentar la crisis Una de las causas ms importantes de la actual crisis y de la que depende la duracin de la misma, es la prdida de confianza en la marcha del mercado. Los trabajadores desconfan de mantener sus empleos durante las prximas semanas por ello contraen su consumo y envan un mensaje directo a los inversionistas que a su vez disminuyen sus ritmos de inversin y con ello se reducen ms aun los empleos disponibles, los bancos por ende por ende desconfan de la capacidad de sus deudores de continuar pagando sus adeudos, mientras que los ahorradores desconfan de la capacidad de los bancos de respaldar sus ahorros. La prdida de confianza en el funcionamiento del mercado, es la razn fundamental de porque razn los paquetes de reactivacin de los diferentes gobiernos no dan seales de efectividad inmediata. Merece que nos centremos en el caso de los Estados Unidos. El presidente Obama, ha lanzado un paquete de reactivacin superior a que ronda los 800,000 millones de dlares en gasto pblico, la FED, por su lado anuncia que comprara 300.000 millones de dlares en ttulos del tesoro y agrega otros 750.0000 millones adicionales en un esfuerzo por rebajar las tasas de inters con el objeto de estimular la construccin y venta de nuevas viviendas. El resultado final: los mercados no reaccionan, el problema; la prdida de confianza en la marcha de las instituciones del mercado. De nada valen los muchos millones de dlares puestos para apuntalar la marcha de la economa por el gobierno norteamericano, si los actores del mercado no perciben una situacin que les mueva a la confianza sobre el destino de sus dineros, simplemente la economa no marcha. En esta situacin, es necesario apelar a los marcos institucionales que permiten el desarrollo de la capacidad emprendedora. Por sus caractersticas de confianza, creatividad, decisin, imaginacin; los emprendedores son los llamados a perseverar y triunfar en un escenario de crisis. Para un emprendedor la crisis es una oportunidad para surgir, para expandirse y si fracasa tambin para levantarse e intentarlo nuevamente. Para los iberoamericanos, el caso espaol es particularmente interesante, Espaa ha sido considerada entre los cuatro pases ms emprendedores de Europa, con un ndice de actividad emprendedora incipiente similar al de Irlanda pas que tradicionalmente encabeza los ndices de actividad emprendedora en Europa. La situacin del emprededurismo espaol es impactante, hace tan solo unos pocos aos, iniciar una empresa en Espaa significaba un trmite de dos aos de dotacin, la visita a un total de 7 ministerios. La implementacin del sistema de ventanilla nica ha reducido enormemente la magnitud de estos trmites y ms importante; el tiempo necesario para implementar las nuevas empresas. En la actualidad, Espaa tiene un total de 3,5 millones de PYMES y el gobierno espaol ha implementado un paquete de reactivacin especifico para este sector por 10.000 millones de euros, se han implementado medidas para la reduccin de impuestos y tambin para dilatar el pago de otros como el IVA (Impuesto al Valor Aadido) e incluso los pagos a la seguridad social. 8

La actividad emprendedora de Espaa destaca en particular en el ciberespacio, en una entrevista de finales de 2008, Rodolfo Carpintier, destaca la capacidad de los emprendedores espaoles en la internet y menciona el retraimiento de los capitales de riesgo en este sector a raz de la crisis, no obstante declara que A un emprendedor no se le puede parar. Si ha decidido lanzar su proyecto lo har por encima de cualquier dificultad y buscar el dinero. En una encuesta realizada en 2007, el 82% de los jvenes espaoles manifestaban poseer espritu emprendedor, un resultado superior a la media europea, situada en un 58%. El emprendedor tpico de Espaa es un hombre de 44 aos y auto empleado. En Latinoamrica, la actividad emprendedora adquiere un carcter de subsistencia, con baja inversin en tecnologa y muchos obstculos para alcanzar el acceso al financiamiento, pese a ello las PYMES emplean a ms del 70% de la Poblacin Econmicamente Activa (PEA). En el caso peruano en particular resalta el Grupo Aaos una empresa de bebidas gaseosas que inicio sus actividades durante los 80s en la entonces convulsionada regin de Ayacucho y apelando a una estrategia de precios bajos, logro hacerle frente tanto a la Coca Cola como a la Inka Kola la empresa dominante de las bebidas gaseosas en el Per. Aaos ha logrado expandirse hacia pases fronterizos del Per como ecuador y Bolivia adems de abrir una planta en Mxico, donde mantiene una fuerte competencia con la transnacional Coca Cola. En los planes actuales del Grupo aaos se encuentra su expansin hacia el continente asitico a travs de una planta en Tailandia. Los pases de Amrica Latina estn entre los ms emprendedores del mundo, la tasa de actividad emprendedora es de 14,24 %. Venezuela lidera la TEA (tasa de actividad emprendedora) con un 25% liderando la regin, Brasil es el siguiente en la lista con una TEA de 11,3% y finalmente, Argentina tiene una tasa de actividad emprendedora del 9,5%. Esta capacidad emprendedora de Iberoamrica es la mejor herramienta disponible para enfrentar la sobrellevar la crisis, corresponde a los gobiernos el disear las condiciones precisas para estimular el crecimiento y a los emprendedores el aprovechar las oportunidades que se generen a partir de la crisis. El espritu emprendedor y la creacin de empresas El profundo cambio social y econmico que se est operando hoy en nuestra sociedad ha dejado patente que la creacin de empresas aparece como uno de los principales motores de la generacin de empleo. Las formas de trabajo estn cambiando; aparecen soluciones nuevas como el desempeo simultneo de varias actividades profesionales o la actividad profesional independiente. Adems, las relaciones de trabajo tradicionales estn sufriendo una gran transformacin debido al elevado desempleo en ciertos sectores: el descenso de empleo pblico; el recurso, cada vez ms frecuente, a la subcontratacin en todas 9

las grandes organizaciones y la promocin de la iniciativa y de la empresa como claves del crecimiento econmico. En los ltimos aos, se ha venido considerando que el fomento del espritu emprendedor es clave en la creacin de empleo y en la mejora de la competitividad y el crecimiento econmico. Por ello ha instado a los ecuatorianos a fomentar las actitudes empresariales con iniciativas para promover la cultura empresarial desde los sistemas educativos. El espritu emprendedor est estrechamente ligado a la iniciativa y a la accin. Las personas dotadas de espritu emprendedor poseen la capacidad de innovar; tienen voluntad de probar cosas nuevas o hacerlas de manera diferente. El espritu emprendedor no debe confundirse con el llamado espritu de empresa. ste slo consiste en identificar oportunidades y reunir recursos suficientes de naturaleza varia para transformarlos en una empresa. Sin embargo, el que llamamos espritu emprendedor conlleva un aspecto mucho ms amplio de actitudes positivas. El espritu emprendedor supone querer desarrollar capacidades de cambio, experimentar con las ideas propias y reaccionar con mayor apertura y flexibilidad. El espritu emprendedor presenta una doble faceta. Por un lado, el espritu emprendedor supone saber lanzar nuevos proyectos con autonoma, capacidad de asumir riesgo, con responsabilidad, con intuicin, con capacidad de proyeccin al exterior y con capacidad de reaccionar y resolver los problemas. Por otro lado, tambin supone saber llevar a cabo proyectos de otros con el mismo espritu de innovacin, responsabilidad y autonoma. Educar el espritu emprendedor exige formar talento humano en la responsabilidad, el compromiso, el esfuerzo, la dedicacin, la perseverancia y el espritu de trabajo. Es importante para los emprendedores reconocer los riesgos a los que hacer frente y preparar estrategias para poder llevar a trmino un proyecto. Cuando se emprende un proyecto, automticamente se asume un riesgo. El emprendedor ha de identificar los riesgos que su actividad conlleva y tomar las medidas necesarias para minimizar las dificultades. El emprendedor debe asumir el riesgo, a la vez que intentar paliar los efectos negativos que se presenten: deber analizar los factores que entran en juego, ponderar las consecuencias; y, tomar decisiones razonadas que respondan mejor a las necesidades de su proyecto. El emprendedor ha de ser consciente de que el riesgo es algo inherente a la vida. Asumir riesgos es positivo para aprender de los xitos y de los fracasos a los que tendr que enfrentarse. La creatividad, la innovacin y la resolucin de problemas implica: Ver lo que todos los dems han visto, Pensar lo que nadie ms ha pensado y Hacer lo que nadie ms ha hecho!. ACTIVIDAD EMPRESARIAL 10

Cualquier actividad empresarial, como todo en la vida tiene un principio y aunque puede resultar ingenuo el pensar que una empresa es exclusivamente la materializacin de la idea de un empresario, pues su complejidad desborda las capacidades de cualquier persona, s es cierto que todas las empresas tuvieron su primer origen en la mente de una o unas personas cuyo objetivo era convertir esta idea en un producto o servicio que la gente adquiera, esperando obtener beneficios y arriesgando, si es preciso su propio capital para conseguirlo. Por lo tanto, el origen de toda actividad empresarial existe dos elementos bsicos que resultan imprescindibles; una persona y una idea bsica. El desarrollo posterior de este binomio determinar la positiva o negativa evolucin en el tiempo de la actividad empresarial que su confluencia genere. Efectuando un anlisis inicial de los dos elementos bsicos citados podramos preguntarnos: Cualquier persona tiene la capacidad para desarrollar una actividad empresarial?, Cmo surge una idea con base suficiente para ser el origen de una clula empresarial?. En primer lugar, basndonos en datos reales y aunque existan numerosas teoras sobre las cualidades que debe reunir un empresario, puede confirmarse la existencia histrica y actual de innumerables casos de personas que sin ninguna formacin (salvo la autodidctica derivada de las vivencias particulares), sin conocer incluso la lectura y la escritura en casos extremos, han tenido xito en sus actividades empresariales. Quizs supieron descubrir los factores claves de estas y actuar correctamente sobre ellos, quizs aplicaron una gran dosis de sentido comn, quizs disfrutaban de una inteligencia natural que les permita evaluar el futuro de manera ms certera que la mayora, de manera acertada en el momento oportuno o simplemente saban apoyarse en buenos colaboradores. La complejidad econmica actual y la rapidez en los cambios y hbitos del entorno econmico van dejando huecos cada vez ms reducidos a las personas que confan en el futuro empresarial exclusivamente a la intuicin o a la improvisacin empresarial, pero lo cierto es que casos como los citados han existido y existen. Los nicos requisitos que deben ser asumidos por toda persona con voluntad de ser empresario son: la disposicin a asumir riesgos y la esperanza de obtencin de beneficios. En segundo lugar, es imposible conocer como surgen las ideas en las mentes de los futuros empresarios, pero en funcin de los relatos de las personas que en su momento fueron candidatos a empresarios, puede afirmarse que la casustica es extensa y variada. La actividad empresarial es un fenmeno social de indiscutible importancia para el pas, la provincia, ya que comprende ms del 60% de la poblacin econmicamente activa. Los ecuatorianos somos grandes emprendedores de actividades empresariales, pero, una gran mayora de estos emprendedores se lanzan al vaci sin paracadas, es decir sin los suficientes conocimientos y anlisis de la viabilidad de su proyecto empresarial y terminan en el cementerio empresarial, aqu tambin se 11

encuentran numerosos profesionales universitarios que solo fueron educados para empleados, entonces como consecuencia de la falta de preparacin se estima que un 60% de actividades empresariales recin creadas, quiebran en el transcurso del primer ao de su nacimiento, ocasionando un permanente suicidio colectivo empresarial. Cuestiones bsicas y elementales, son ignoradas, dentro de los cuales se encuentran los valores, actitudes ya que se considera en muchos de los casos que todo es cuestin de dinero, sin percatarse que ellos son los principales actores en la empresa. Consideremos que al igual que toda edificacin, la actividad empresarial necesita de una infraestructura y base necesaria para su sustento. Sobre la base de lo expuesto hasta ahora puede afirmarse que ninguna persona debe ser previamente excluida como futuro empresario y que toda idea debe ser tomada en consideracin por ms pequea que pueda parecer, en una fase inicial. Un anlisis posterior de mayor profundidad quizs permita al interesado determinar si su binomio particular cualidades personales idea bsica ofrece posibilidades que cada una deber con su propia experiencia, aptitudes, actitudes e informacin quien en dialogo consigo mismo genera el nacimiento de una idea bsica, embrin de una futura actividad empresarial. Para finalizar el anlisis de actividad empresarial es importante anotar que la mayora de pases a los que llamamos en vas de desarrollo tienen una caracterstica en comn, la imperiosa necesidad de CREAR MAS EMPLEOS, ACTIVIDADES EMPRESARIALES Y RIQUEZAS, para sus ciudadanos. EMPRESARIO
VISIN HISTRICA DEL EMPRESARIO

El proceso de formacin de actividades empresariales, pieza bsica del desarrollo socioeconmico del mundo, pas, provincia y comunidad, tiene como pilar fundamental al hombre, mujer, nio, que tengan una idea empresarial estos personajes son conocidos tradicionalmente como empresarios. Esta definicin ha venido cambiando constantemente de significado y alcance el mismo que ha llego a desaparecer de la terminologa del desarrollo socioeconmico y que en muchos de los casos lo asocian con gerente, administrador, ejecutivo o inversionista. En muchos de los casos por razones culturales, sociales e intelectuales el empresario no se identifica como tales, por motivos de no existir una profesin empresario, desconociendo de todos los beneficios que estos hacen a la sociedad. Con el propsito de entender de como la cultura humana acuo l trmino empresario en los ltimos 200 aos: En 1803, Jean Baptiste Say, de origen francs, estableci una diferencia entre empresario y capitalista, al afirmar: El empresario es el agente que rene y 12

combina los medios de produccin (recursos naturales, humanos y financieros). En 1893, Richad T Elis y Ralph consideraron cuatro factores bsicos de produccin: mano de obra, tierra, capital y empresarios. En 1934, Joseph Schumoeter, redescubri para la economa al empresario y afirmo que la funcin del empresario es reformar o revolucionar el esquema de produccin. En 1966, Kirk Draheim estableci que el empresario es el iniciador activo de una nueva organizacin, quien desempea el papel bsico en empezar la compaa en administrarla y generalmente quien tiene una participacin en la misma. En 1974, Peter Drucker afirmo que la funcin del empresario es lograr que el negocio de hoy, especialmente el exitoso, permanezca exitosos hoy y en el futuro, transformndole en un negocio diferente. En 1985, Jeffry A Timmons afirmo que los empresarios trabajan muy duro, impulsados por una sensacin de compromiso muy intensa una perseverancia muy alta cuya habilidad de crear y construir algo a partir de casi nada lo que conlleva a este empresario contar con un Espritu Empresarial. En 1997, Veciana J. M dijo, existen empresarios, hombres o mujeres que crean empresas, puestos de trabajo y riqueza, personas que renen cualidades que son menos comunes que las necesarias para seguir instrucciones de otros. DEFINICIN DE EMPRESARIO Segn las definiciones e interpretaciones anteriores no hay uniformidad llegando a definir en funcin de las caractersticas de las personas, procesos, gestin y otros en funcin de cultura. Definamos que es empresario: Es la persona o conjunto de personas capaces de percibir una oportunidad de produccin o de servicio libre e independiente toma una decisin de consecucin y asignacin de recursos naturales, financieros, tecnolgicos y humanos necesarios para poner en marcha la empresa, que adems de crear valor incremental para la economa, genera trabajo para l y muchas veces para otros. Dr. Rodrigo Varela. VENTAJAS Y DESVENTAJAS Antes de iniciar una actividad empresarial o si ya estamos inmersos dentro de una debemos determinar las ventajas y desventajas de ser empresario. 13

VENTAJAS
AUTONOMA EMPRESARIO DESAFO DE UN INICIO

DESVENTAJAS
SACRIFICIOS PERSONALES

CARGA DE RESPONSABILIDAD

CONTROL FINANCIERO

POCO MARGEN DE ERROR

VENTAJAS: AUTONOMA Independencia, libertad para toma decisiones. Sensacin de ser su propio jefe es satisfactoria DESAFI DE UN INICIO Sensacin de logro Sensacin de triunfo nico responsable de su idea CONTROL FINANCIERO Con frecuencia se dice que el empresario tiene independencia financiera Puede dar impresin de que son ricos No desean que se los despida de un momento a otro DESVENTAJAS El auto empleo fuera fcil hubiera muchos auto empleados Carrera muy difcil de escoger SACRIFICIO PERSONAL Primeros aos trabajo forzado horas y das interminables No tiempo para recreacin, vida familiar, ni reflexin personal Tensiones familiares CARGA DE RESPONSABILIDAD

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El empresario tiene carga de responsabilidad a lado de un empleado corporativo Soledad no hay compaerismo Debe cerciorase si hay dinero en caja para la nomina El empresario es comodn debe saber de todas las reas MNIMO MARGEN DE ERROR Grandes corporaciones toman decisiones que suelen ser rentables Los pequeos operan con colchn financiero muy limitado

EL ESPRITU EMPRESARIAL
Introduccin al tema diciendo que el ser humano ha sido artfice de todas las innovaciones y modificaciones que hoy tenemos en nuestro entorno, porque busca las mejorar las condiciones de vida, desarrollo personal, comunitario, felicidad, nivel de vida ms acorde con sus expectativas, es decir que la cultura humana ha asociado progreso, desarrollo, bienestar y superacin. Los objetivos humanos a lo largo de la historia se aprecian tres categoras: LA NOCIN DE CAMBIO DE MODIFICACIN, ha motivado a desarrollar capacidades creativas para encontrar nuevas opciones, soluciones es decir INNOVAR. NOCIN DE ACCIN, DE REALIZACIN, lleva a cabo hechos y eventos materiales o espirituales. NOCIN DE MEJORAMIENTO, DE SUPERACIN permite dirigir cambios hacia mejores resultados. Todas estas innovaciones y cambios en el entorno no han ocurrido por casualidad sino por acciones intencionadas por personas o grupos humanos en ciertos momentos de la historia, tales transformaciones sociales, econmicas, artsticas, tecnolgicas, polticas, religiosas, etc. Las innovaciones y cambios ha estado orientada hacia uno de los objetivos vitales de nuestra sociedad, mejorar calidad de vida, generacin de empleo, produccin de riqueza, progreso, felicidad, poder, conllevando a estas iniciativas al aprovechamiento social y econmico que las personas y los grupos han deseado mediante oportunidades y retos del entorno. LA CAPACIDAD DE IDENTIFICAR NUEVAS FORMAS DE DESARROLLO Y PROGRESO (nuevas oportunidades necesarias para el gnero humano, por ejemplo, los romanos identificaron la necesidad de proveer de agua a las ciudades de all surge el concepto de oleoducto, Henry Ford identifico la necesidad de un transporte ms rpido, eficiente y econmico y se invento el automvil, Bill Gates identifico las necesidades computacionales para satisfacer crearon equipos y software.

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LA HABILIDAD PARA ENCONTRAR MEDIANTE PROCESOS CREATIVOS E INNOVATIVOS SOLUCIONES PARA ESAS NECESIDADES O DESEOS. Por ejemplo, los romanos con sus arcos de ladrillos le encontraron solucin para que el agua fluya por gravedad, Miguel ngel soluciono el problema de la pintura en la Capilla Sixtina pintando acostado. SU DESEO Y DECISIN DE PONER EN EJECUCIN ESAS SOLUCIONES, a los egipcios no slo se les ocurri que podra hacerse una pirmide, sino que las construyeron, los hermanos Wright se dedicaron a construir y hacer volar un avin. SU CAPACIDAD DE MANTENER UNA ACTITUD CONTINUADA, REPLICAR ESTE CICLO, CORREGIR ERRORES Y CONSTRUIR LOS ACIERTOS (PRINCIPIO DE MEJORAMIENTO). Los egipcios construyeron primero pirmides pequeas fueron evolucionando hasta llegar a la pirmide ms grande, Boeing paso de sus primeros aviones al 777-300.

Como podemos apreciar todos los procesos se basan en una filosofa de cambio, de accin, de mejoramiento, lo que ha llevado que la mayora somos renuentes a los cambios por que producen incertidumbre, riesgo y temor situaciones que limitan nuestro accionar. Cul es la regla de oro de esta poca: CAMBIAR LO QUE HAY QUE CAMBIAR (EFICACIA), CAMBINDOLA BIEN (EFICIENCIA) AL MISMO TIEMPO MANTENER LO QUE ESTA BIEN (EFICACIA) Y MANTENERLO BIEN (EFICIENCIA). LA CULTURA DEL ESPRITU EMPRESARIAL Definir con los estudiantes CULTURA, para luego establecer una comparacin con Hofstede define a la cultura como la programacin mental colectiva de una comunidad en un ambiente especifico. La cultura no es especfica de un individuo. Al hablar de cultura de un grupo, un pas, una regin, una provincia, una actividad empresarial se hace referencia a ese conjunto de valores, creencias, convicciones e ideas que ese grupo ha adquirido a lo largo de sus experiencias y forman parte de su vida. Aunque todos recibimos influencias de culturales que muchas veces no sabemos de dnde vienen hay dos hechos fundamentales a tener en cuenta en todo proceso de desarrollo empresarial: Por lo general los miembros de una cultura no identifican cules son sus creencias, valores e ideas, es ms bien una persona de otra cultura quien aprecia con ms rapidez. En todo proceso de desarrollo empresarial es bsico tomar en cuenta las caractersticas culturales pues sin valores culturales habr procedimientos contradictorios que condena al fracaso. 16

Varios ejemplos de eventos y culturas que han permitido transformar el entorno mediante el proceso de liderazgo los mismos que han creado grandes y exitosas organizaciones que tienen caractersticas como: Fuerza Vital Deseo de superacin y progreso Capacidad de identificar oportunidades Visin de futuro Habilidad creadora e innovadora Aceptacin y propensin al cambio Iniciativa Libertad, autonoma autogobierno Capacidad de toma de decisiones con informacin incompleta Conviccin de confianza en su facultades Actitud mental positiva hacia el xito Compromiso, constancia perseverancia Coraje para enfrentar situaciones inciertas y para correr riesgos Capacidad de realizacin Capacidad de administrar recursos Practicabilidad y productividad Capacidad de control Inconformismo positivo Soluciones y no problemas Responsabilidad solidaridad y tica Capacidad de integrar hechos y circunstancias Liderazgo A continuacin solicite a los estudiantes definan que es ESPRITU, EMPRESARIAL con la finalidad de establecer un concepto claro. Anote estos conceptos en la pizarra. Dr. Rodrigo Varela: A este conjunto de valores culturales de comportamiento lo llamaremos ESPRITU EMPRESARIAL. Este EE, desempea un papel bsico en todo proceso de desarrollo humano y social. Este EE, saco al ser humano del estado primitivo. Produjo grandes culturas con todos sus desarrollos Produjo grandes exploradores y viajeros. Ha vencido concepciones estticas de sistemas polticos que trataron de acabar con el EE, marxismo, capitalismo burocrtico y el estatismo. El EE es un sueo de reto, desarrollo e independencia inmerso en cada uno de nosotros. El EE es vida, belleza progreso, desarrollmoslo, dejmonos poseernos y estaremos en capacidad de producir cambios y de lograr los objetivos que buscamos. 17

COMO PODEMOS DESARROLLAR EL ESPRITU EMPRESARIAL Con una breve introduccin desde los conceptos anteriores identificaremos formas de desarrollar el espritu empresarial con ustedes empresarios. Cmo se puede hacer esto?. ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA (por parte de los participantes): Estableciendo cambios en el campo educativo, donde primero se adquieren los conocimientos y despus se aplican. Desesterando la creencia que el xito es cuestin de suerte. Cambiando la idiosincrasia de que el emprendedor o empresario no nace se hace Fortalecimiento de las organizaciones de base existentes Capacitacin tcnica y apropiada Generacin de un marco institucional Cantonal, provincial y nacional Estrategia de Comunicacin radial, materiales, afiches Reduccin de incertidumbres con apoyo a la comercializacin Creacin de actividades empresariales

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO


INTRODUCCIN El proceso de creacin de empresas nace con una idea de negocio, bien de una motivacin empresarial o de una necesidad sentida tanto individual como de grupo o de una oportunidad de negocio. Esta oportunidad de negocio tiene tres etapas la identificacin de la idea de negocio, la Evaluacin de la idea de negocio y la conformacin de la oportunidad de negocio, las mismas que requieren de procesos y cualidades muy diferentes. Muchas personas han arruinado, buscado y probado ideas de negocios, es por tanto de gran importancia que el futuro empresario analice muy bien esta etapa, pues el tiempo que se gane aqu ser de gran productividad. En el fondo de este proceso hay dos elementos de apoyo, la creatividad, la innovacin y las ideas. Con los estudiantes defina CREATIVIDAD, teniendo en cuenta que la misma ha fascinado a la humanidad otorgando un gran valor. Resuelve problemas difciles genera ideas y productos, abre nuevas fronteras intelectuales, transforma organizaciones agnicas en vivas y genera productividad y rentabilidad en las empresas. Entre los conceptos bsicos tenemos: 18

1. 2. 3. 4.

Platn hablaba de la creatividad como el proceso que permite el nacimiento de una nueva realidad. Wallas en 1926, concibi como un proceso de cuatro etapas: preparacin incubacin, iluminacin y verificacin. Rhodes en 1961, sintetizo cuatro componentes, persona, proceso, producto y presin. El centro de estudios en creatividad de Buffalo State College desarrollo una ecuacin: Creatividad = f (conocimiento + imagen + evaluacin)

Finalmente tenemos la creatividad empresarial que cuenta con varios elementos: Algunas personas creativas tienen la nocin peculiar de que su trabajo termina una vez que ellos sugieren las ideas y que alguien debe implementarla, Cuando una persona creativa sugiere una idea se debe determinar que implica su ejecucin, actividades, costos, recursos, tiempo, la gente y los riesgos. Solo as podr determinarse en principio si la idea tiene potencial productivo y si es original, es decir es realmente creativo.

Con los estudiantes defina INNOVACIN tomando en cuenta que cada da a nivel mundial la relacin directa entre dinmica econmica y nivel de innovacin de las empresas. Entre los conceptos de innovacin encontramos: 1. 2. 3. Shumpeter, seala que la innovacin es la fuente de toda mutacin de la estructura econmica, Drucker, define como la bsqueda organizada y sistemtica con un objetivo de cambio, de las oportunidades que exista en el ambiente, El Sistema Nacional de Innovacin de Colombia, define a la innovacin empresarial como una disposicin mental, una forma de pensar acerca de estrategias y prcticas de los negocios que contribuye al xito comercial y financiero de la empresa, tiene un impacto importante en el capital tecnolgico de la empresa y propicia procesos dinmicos de investigacin y aprendizaje.

Con los estudiantes establecer una acertada conclusin de que la competitividad y el desarrollo estn basados en las innovaciones tecnolgicas. Con los estudiantes defina IDEAS, tomando en cuenta que idea es el acto del entendimiento que se limita al simple conocimiento de una cosa; a la intencin de hacer una cosa; al ingenio para disponer o inventar. Es importante recordar pensamientos importantes sobre las ideas: Alain Emile Chartier, Nada es ms peligroso que una idea, cuando es la nica que uno tiene. ( no hay comparacin ni evaluacin, puede volverse manitico)

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Theodore Levitt, Las ideas son intiles a menos que sean usadas (pasa idea a ejecucin) Alfred Nortwhitehead, La vitalidad del pensamiento est en las nuevas ideas. Las ideas no son para acumularse, son para hacer algo con ellas. Cuando la idea es nueva, sus propietarios tienen fervor, la aman y mueren por ella ( renovacin, complementen y no las mismas todo el tiempo)

Realice este ejercicio: 1. Escriba tres ideas acerca de los siguientes aspectos:

Su familia, su trabajo, su profesin, su actividad sexual, su actividad poltica, su actividad cultural, su actividad deportiva, sus negocios y sus metas personales. Ustedes acaban de experimentar que generar ideas es fcil y se las puede hacer, pero muchas de ellas siendo importantes y tiles en varios aspectos no tienen relacin con nuestro objetivo de identificar una idea que a lo largo de un proceso nos convierta en empresarios. 2. 3. De todas las ideas propuestas en el ejercicio anterior escoja aquellas que usted considere puedan dar origen a un negocio. Aada otras tres. Identifique varios problemas que usted haya detectado y escrbales al frente posibilidades de negocio. Problema 4. Ideas de negocio

Identifique las necesidades que usted haya detectado y escrbales al frente posibilidades de negocios Necesidad Ideas de negocio

5.

Identifique varios deseos que usted haya detectado y escrbales al frente posibilidades de negocio Deseos Ideas de negocio

6.

Identifique algunos cambios de gustos y preferencias y ascieles ideas de negocios potenciales Cambio Ideas de negocio

7.

Identifique algunos cambios de percepciones y ascieles ideas de negocios potenciales Cambio de percepcin 20 Ideas de negocio

8.

Identifique cambios en el entorno en que usted se mueve y ascieles ideas de negocio Cambio en el entorno Ideas de negocio Identifique cambios bien sea en el ciclo de los negocios o en la demografa y ascieles ideas de negocio Cambios Ideas de negocio

9.

Generacin para desarrollar de ideas de negocios Trate de identificar tendencias, comportamientos, modas, cosas que aparecen estar volvindose comunes Mire los detalles pequeos Nunca deje de pensar y analizar lo obvio Analice ideas que fueron ensayadas en el pasado y no funcionaron, encuentre el porqu y vea si al resolver la dificultad se lograra el propsito Combine ideas Consiga informacin que es desconocida para la mayora Hable con muchas personas Revise revistas, peridicos, publicaciones dedicadas a negocios Analice razones de compra de la gente Identifique gente insatisfecha vea porque y que le falta Identifique gente satisfecha vea porque y que ms le gustara recibir Mantenga los ojos y odos bien abiertos y despiertos

Evaluacin de la idea de negocio La evaluacin de la idea de negocios implica dar respuestas cualitativas y muchas de las veces cuantitativas a preguntas como las siguientes: El producto o servicio que tengo es realmente mercadeable? Hay realmente clientes interesados en dichos productos o servicios Por qu estn esos clientes interesados en mi producto o servicio? Es significativo el mercado? Es posible llegar a esos clientes? Los mecanismos de acceso a los clientes estn a mi alcance? Existen competidores y que tan fuerte es su posicin? Tengo ventajas sobre los productos o servicios de la competencia? Qu desventajas tengo sobre productos o servicios de la competencia? Cules son los usos directos, alternos y complementarios de mi producto o servicio? Cul es la situacin del sector con el que me voy a enfrentar? Conozco o tengo acceso a la tecnologa prevista para elaborar mi producto? Existe la disponibilidad de insumos para la produccin? Existen espacios fsicos adecuados para establecer mi negocio? Cual es en orden de magnitud la inversin? Qu tipo de personal necesito? 21

El margen de utilidad es atractivo? Existen problemas legales? Se ajusta mi negocio a mis gustos y deseos? Necesito socios? Est mi familia de acuerdo? Cules son los puntos que falta en mi negocio? Qu es lo que ms desconozco de mi negocio?

A cada una de las preguntas usted puede determinar: SI SABE, NO SABE, NECESITA MAS INFORMACIN

CREACIN DE ACTIVIDADES EMPRESARIALES


Hablar de las etapas involucradas en el proceso de creacin de actividades empresariales, implican desde transformaciones que ocurren en el empresario, pasando por la oportunidad, su entorno que conllevan a integrar todos los componentes y actores de una empresas real. El desarrollo de la creacin de actividades empresariales debe tomar en cuenta los cambios que una persona sufre para volverse empresaria que implica pasar desde una idea a un plan de negocios plenamente evaluado, los aspectos administrativos, financieros, fiscales, laborales, el desarrollo del montaje, la puesta en marcha y crecimiento del negocio. Para el desarrollo de este tema en primer lugar vamos a conocer las etapas para la creacin de una empresa, segn el modelo de GIBBS, quien adecua este modelo a la realidad latinoamericana, que utiliza el Dr. Rodrigo Varela en su libro Innovacin Empresarial. En segundo lugar utilizaremos la metodologa utilizada por las Cmaras de Comercio, Industria y Navegacin de santa Cruz de Tenerife, cuyos instrumentos han sido probados mediante fichas temticas que han servido para la consolidacin de la creacin de actividades empresariales. Finalmente en tercer lugar, estableceremos pasos institucionales que el empresario debe hacerlo para poner en el mercado un producto, tras la creacin de la actividad empresarial.

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FORMAS DE ORGANIZACIN EMPRESARIAL PASOS PARA INICIAR UNA EMPRESA 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. AUTOEVALUARSE PARA CONOCER SUS POTENCIALIDADES Y DEBILIDADES PIENSE EN 10 VARIAS ACTIVIDADES ECONMICAS ASISTA A CENTROS ESPECIALIZADOS REALICE UNA INVESTIGACIN DE MERCADO PARA ASEGURARSE DE QUE EXISTE LA NECESIDAD DEL PRODUCTO O SERVICIO ESCOJA ADECUADAMENTE EL NOMBRE DE LA EMPRESA SEPARE LOS BIENES PERSONALES DE LA ASOCIACIN DE LA EMPRESA ESTABLEZCA PREVIAMENTE EL COSTO DE SUS PRODUCTOS O SERVICIOS PARA ESTABLECER UN PRECIO REAL ELABORE POLTICAS DE CRDITO PARA SUS CLIENTES EFECTU UNA CAMPAA PUBLICITARIA ABRA SU NEGOCIO CON BOMBOS Y PLATILLOS

REQUISITOS PARA ORGANIZARSE EMPRESARIALMENTE REQUISITOS PARA LA CONSTITUCIN Y FUNCIONAMIENTO DE LAS EMPRESAS EMPRESAS MERCANTILES EMPRESAS CIVILES EMPRESAS 23 DE

HECHO CONSTITUCIN FUNCIONAMIENTO ESCRITURA PUBLICA DE NINGUNA, CON CONSTITUCIN DE LA EXCEPCIN DE LAS COMPAA SOCIEDADES ANNIMAS APROBACIN EN LA SUPERINTENDENCIA DE LOS TIPOS DE COMPAAS SOCIEDADES CIVILES SON: DEPOSITO DE UN MONTO COLECTIVA, EN NINGUNO DE DINERO EN UNA COMANDITA Y CUENTA BANCARIA ANNIMA INSCRIPCIN EN EL REGISTRO MERCANTIL LOS TIPOS DE SOCIEDADES MERCANTILES SON: NOMBRE COLECTIVO, COMANDITA SIMPLE, RESPONSABILIDAD LIMITADA, ANNIMA, ECONOMA MIXTA. REGISTRO NICO DE NINGUNO, RUC CONTRIBUYENTES EXCEPTO PARA PATENTE VENDER SU DEPENDIENDO DE PATENTE VEHCULO DEPENDIENDO DE LA LA ACTIVIDAD NECESITA EL ACTIVIDAD REQUIERE DEL REQUIERE DEL REGISTRO NICO PERMISO O REGISTRO PERMISO O DE SANITARIO REGISTRO CONTRIBUYENTES SANITARIO DEBE AFILIARSE A UNA DE (RUC) LAS CMARAS Y/O DEBE AFILIARSE A FEDERACIONES UNA DE LAS DEPENDIENDO DE LA CMARAS Y/O ACTIVIDAD FEDERACIONES DEPENDIENDO DE LA ACTIVIDAD NO ES SU

EL MAYOR PROBLEMA DE LAS PEQUEAS EMPRESAS PEQUEEZ SINO SU SOLEDAD. Sengenberger y Pyke

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NEGOCIO FAMILIAR
Toda persona, el emprendedor, el empresario, los grupos establecidos que deciden establecer una actividad empresarial no alcanzan a visualizar las implicaciones que esta actividad tendr sobre la vida familiar a corto, mediano y largo plazo. La mayora de estas personas empiezan a crear un cctel que posteriormente puede ser explosivo en el cual se combinan la empresa, la familia y la propiedad. En los primeros momentos esta actividad empresarial empieza a absorber recursos del mbito familiar, no solo financieros, espacio fsico, garantas de tipo familiar y sobre todo el tiempo para el lder empresarial el cual requiere gran dedicacin para iniciar el negocio, para pasar la etapa de supervivencia debe hoy tomar mucho tiempo que normalmente se dedica al grupo familiar. Tarde o temprano aparecen situaciones originadas por la presencia de familiares en la empresa pudiendo ser los cnyuges, parientes polticos, hijos u otros, conllevando a afectar la estructura, el estilo administrativo, las relaciones familiares, la empresa y otros aspectos relevantes. Este cctel se ve enfrentado por la sucesin tanto en la direccin como en la propiedad en el cual la familia interviene en forma drstica, llevando entonces a tener muy en cuenta que al nacer un grupo empresarial familiar incluya esta y otras variables en todos los procesos de planeacin empresarial y familiar, hacindole en todo caso positivo de tal manera que este cctel no se haga un molotov que originaria una explosin y/o un fracaso no slo en el negocio sino en su familia. Los negocios de familia en su mayora se crean sobre la base de una necesidad, la confianza y el amor entre sus miembros, que son para el empresario parte fundamental que proveen de empleados, ideas, energa, recursos y motivacin para trabajar con mucho esfuerzo en pos del xito. Para concluir esta introduccin con los estudiantes realice un cuadro comparativo entre: FAMILIA, EMPRESA, tomando en cuenta lo siguiente: FAMILIA BASE EMOCIONAL ORIENTADA A LA INTERRELACIN MEMBRECA VITALICIA AUTOMTICA APOYO SEGURIDAD IGUALDAD DIRIGIDA HACIA EN INTERIOR SISTEMA CERRADO BUSCA EVITAR CONFRONTACIN RESISTE EL CAMBIO SOCIAL EMPRESA BASADA EN HECHOS ORIENTADA EN RESULTADOS MEMBRECA GANADA Y NO PERMANENTE COMPETENCIA RIESGO EQUIDAD DIRIGIDA HACIA EL EXTERIOR SISTEMA ABIERTO ENFRENTAMIENTOS BUSCA EL CAMBIO ECONMICA

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Aprovechamos para establecer alunas ventajas y desventajas de los negocios familiares, indicando que hay ventajas nicas cuando todo anda bien, como la confianza, los clientes tienen un trato preferencial, productividad, metas alcanzadas y utilidades. Podemos hablar tambin de las parejas convertidos en empresarios, como positivo, ambos trabajan largas horas para que el negocio tenga xito, pueden turnarse con actividades en la casa y en el trabajo, el matrimonio y las carreras se entretejan. Lo negativo, demasiada cercana, la conversacin en casa est dominada por los negocios y el divorcio puede llevar a la prdida del negocio al menos para uno de los socios. CARACTERIZACIN DE LA EMPRESA FAMILIAR Solicite a los estudiantes definan lo que es una empresa familiar, dichos conceptos debern ser reforzados por los siguientes: Miguel A Gallo, define como aquella en la cual parte de la propiedad es poseda por un familiar, algunos o varios de estos propietarios dedican la totalidad o en su mayora una parte importante de su tiempo a trabajar en ella y tienen incorporada por lo menos dos generaciones. David Bork, definen como una compaa en la cual dos o ms miembros de una familia comparten en un futuro inmediato la propiedad y la administracin. Es muy dificultoso definir a la empresa familiar, Acua y Olavarrieta se basa en la interrelacin que existe entre la familia, la propiedad y la gestin propiamente dicha de la empresa, proponiendo algunas variables para determinar el nivel de intensidad de la relacin familia / empresa determinadas por seis etapas: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Estado de formacin / relacin de baja intensidad Estado de formacin / relacin de alta intensidad Estado de consolidacin / relacin de baja intensidad Estado de consolidacin / relacin de alta intensidad Estado de desarrollo / relacin de baja intensidad Estado de desarrollo / relacin de alta intensidad

INCORPORACIN DE LOS HIJOS AL NEGOCIO Muchas de las personas que tienen actividades empresariales familiares tarde o temprano incorporan a los hijos en el negocio, con frecuencia desde pequeos estos ayudan o apoyan en las actividades para que el negocio sea parte de su vida. De manera que pueda ser la transicin de padres a hijos sea un paso natural, pero esto rara vez sucede ya que estadsticamente solo el 30% pasa a la siguiente generacin. A menudo los negocios en segunda generacin no sobreviven porque muchos hijos no desean tener el negocio familiar, ya que este necesita horas largas, constancia y estos no estn preparados para asumirlos ya que pueden tener varios intereses. 26

Con los estudiantes hacer un comentario sobre las ventajas y desventajas de crecer en un negocio familiar. LA ADMINISTRACIN EN LA EMPRESA FAMILIAR En el caso de las empresas familiares se imaginan que es un proceso racional en el cual todas las decisiones que se tomen estn basadas en el logro de objetivos, por lo que se hace muy difcil pues no solo influyen los sentimientos positivos (amor, colaboracin, fraternidad, ayuda, posibilidad de desarrollo), sino los sentimiento negativos (conflictos, ambiciones, odios, rivalidades, cuentas viejas) lo cual dificulta la vida de la empresa. Esta interaccin racionalidad sentimiento, genera situaciones que pueden denominarse trampas profundas de la empresa familiar: Confusin entre el hecho de ser propietario y la capacidad real de dirigir la organizacin: mayora de acciones hace pensar que sirve para dirigir la empresa y ocupar altos cargos valindose de apellidos y sin tener capacidad de dirigir. Fuente de empleo debe haber seleccin. Confusin en las polticas de remuneracin a los miembros de la familia: retribuye muy poco con salario adems de cubrir otros gastos, otro retribuir un salario excesivo para que garantice nivel de vida. La remuneracin debe ser equitativa, competitiva. Problemas con la capitalizacin de la empresa: las utilidades deban ser repartidas y no capitalizadas. o programas de reinversin o procesos de modernizacin y expansin. Problemas en la normatividad de la empresa: todos los empleados sean internos como externos deben tiene obligaciones laborales que no deben afectar las relaciones familiares. Integrar hechos empresariales con hechos familiares: Es la ms difcil de solucionar pues no logran separar estos fenmenos. Hay que hacer un proceso para tener la capacidad de separar estos dos puntos. Diferencias en la visin y la finalidad de la empresa: en el grupo hay varias visiones, la finalidad econmica, expansin, capitalizacin, crecimiento, estilo de vida, utilidades. La solucin es establecer un consenso de familia para que permanezcan y sea una sola visin de empresa. Problemas de sucesin de la direccin y la propiedad: en el cambio generacional por retiro del lder empresarial.

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ASOCIATIVIDAD INTRODUCCIN La actual estructura empresarial en el Ecuador se caracteriza por la presencia de micro y pequeas empresa muchas de ellas de origen familiar, mismas que han surgido de una necesidad de sustento ante la crisis econmica que se vive en los ltimos aos. La asociatividad es un trmino recurrente sobre todo cuanto se hace referencia a las estrategias de subsistencia de las empresas de menor tamao ante procesos de liberalizacin e integracin econmica. La asociatividad de un grupo de productores atomizados generara beneficios en torno al sistema productivo, lo que redundara en una mayor eficiencia una MAYOR EFICIENCIA en la produccin y en el FORTALECIMIENTO DE LA DINMICA EMPRESARIAL. DEFINICIN Es un mecanismo de cooperacin entre individuos en donde cada uno de ellos mantiene su independencia jurdica y autonoma gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros para la bsqueda de un objetivo comn1. Es una serie de coaliciones formales entre dos o ms personas a fin de llevar a cabo actividades empresariales en el corto plazo originadas en relaciones oportunistas o permanentes que se desarrollan como una forma de sociedad entre los participantes2. La asociatividad se produce cuando un empresario acompaa voluntariamente a otro u otros para resolver situaciones comunes de toma de decisiones a fin de aumentar o mantener su posicionamiento en el mercado3. Cuando se hace asociatividad hay que tener cuidado porque al integrarse estos enfrentan problemas comunes que requieren unirse solo con el fin de presionar a alguna otra institucin, grupo, empresa para obtener una solucin reivindicativa generalmente coyuntural, que conlleva a una lectura de asociatividad que se presenta en el mecanismo de asamblesmo para la toma de decisiones marcadas por carcter social de su razn de ser, concepcin que dista mucho del objetivo empresarial.

1 2

Rosales (1997) Perales (2003) 3 Rodezno (2003)

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Una de las fortalezas de la asociatividad es el atributo comunitario que engloba aspectos de la vida social como son las redes sociales, normas y confianza mutua formas ms efectivas para alcanzar objetivos y metas comunes de los individuos que gozan de este atributo, cuya capacidad para extraer beneficios de sus relaciones con terceros. Los modelos asociativos no son nuevos. En muchos lugares del mundo, e incluso en algunos sectores de nuestro pas, son desde hace aos una filosofa de hacer negocios. Sin embargo, en nuestro pas, no es algo comn. Esto se debe en gran parte a dos cuestiones: la falta de incentivo por parte del Estado la falta de cultura de cooperacin existente en la mayora de los individuos y las MIPYMES Algunos organismos, como veremos ms adelante, tanto estatales como no gubernamentales, han comenzado a proponer e incentivar el agrupamiento de las empresas, pero para lograr definitivamente la insercin de este modelo en nuestra economa, es necesario un cambio cultural mayor. CARACTERSTICAS La asociatividad es un mecanismo de cooperacin tpico de las pequeas empresas y hoy en la individualidad del frgil asamblesmo. Las ms grandes recurren a alianzas estratgicas que generalmente se concretan entre dos actores, y no existe, por lo tanto, el carcter colectivo de la asociatividad. Algunas de las principales caractersticas de los modelos asociativos son: Su incorporacin es voluntaria: ninguna empresa es forzada a integrar un grupo, sino que lo hace cuando tiene la conviccin de que puede generarle oportunidades de crecer y mejorar. No excluyen a ninguna empresa por el mercado en el cual operan: estos modelos son aplicables a cualquier tipo de empresa, sin importar a qu industria pertenecen. Segn el tipo de asociatividad que se adopte, puede estar enfocado a un determinado rubro o incorporar socios de actividades diversas. Se mantiene la autonoma general de las empresas: no se trata de un joint venture en el cual las decisiones de cada participante estn en funcin de las necesidades de las dems. En el caso de los grupos asociativos, cada empresa mantiene su autonoma, y decide qu hacer con los beneficios que obtiene del proyecto. Puede adoptar distintas modalidades, tanto organizacionales como jurdicas. OBJETIVOS DE LA ASOCIATIVIDAD 29

Las empresas se asocian para lograr algn objetivo en comn. Para esto, lo ideal es buscar socios que tengan valores comunes y cuyas habilidades se complementen entre s, de manera tal de que todos tengan algo para contribuir (que no existan parsitos), y que todos tengan algo que llevarse del grupo. En funcin del objetivo que persigue el grupo, pueden generarse relaciones ms o menos duraderas. En el largo plazo, en algunos casos, la asociacin puede concluir en la formacin de una empresa con personalidad jurdica y patrimonio propio, pero en este caso, ya deja de ser un modelo asociativo. De manera general, los objetivos suelen ser compartir riesgos y disminuir costos. En particular, algunos de los propsitos por los cuales se recurre a estos modelos son: FINANCIERAS Acceso al financiamiento, cuando las garantas que se requieren no pueden ser cubiertas por cada actor en forma individual, pero en grupo, son cubiertas proporcionalmente por parte de cada uno de los participantes. Compras conjuntas Inversin conjunta ORGANIZACIONALES Mejora en los procesos productivos Aplicacin de nuevas formas de administracin Implantacin de planeamiento estratgico Intercambio de informacin productiva o tecnolgica Capacitacin conjunta Generar economas de escala Acceso a recursos o habilidades crticas Acceso a tecnologas de productos o procesos Aumento del poder de negociacin Investigacin y desarrollo DE COMERCIALIZACIN Lanzamiento de nuevos productos al mercado Apertura de nuevos mercados Intercambio de informacin comercial Investigacin de mercados Alianzas para vender Servicios post venta conjuntos 30

Inversin conjunta Logstica y distribucin

VENTAJAS DE ASOCIARSE Algunos autores consideran que estas estrategias colectivas, en la actualidad son requisitos bsicos para la supervivencia de las MIPYMES. Sus principales ventajas son: se mantiene la autonoma gerencial y jurdica. En muchos casos las empresas son especialmente reacias a compartir informacin con otras (en especial si comparten el mercado), por lo cual, temen que una sociedad con otras las obligue a infringir esta confidencialidad. Este tipo de asociacin, al permitir que los participantes mantengan su autonoma, brinda la seguridad de que cada uno podr conservar el poder sobre sus recursos ms valiosos. son flexibles: al no existir, en la mayora de los casos, contratos que generen responsabilidad entre las partes (recordemos que son acuerdos voluntarios y generalmente informales), el ingreso y salida de miembros es sencillo y poco conflictivo. son econmicas: los recursos que utilizan son principalmente el tiempo de los miembros, pero no requieren generalmente la erogacin de gastos importantes. Generan en las empresas y los empresarios varios efectos secundarios: o Una mentalidad ms abierta o Mayor confianza o Una visin a ms largo plazo o Mayor integracin o Mayor positivismo o Ms dinamismo POR QU MUCHAS VECES LOS MODELOS ASOCIATIVOS NO FUNCIONAN? Esta transformacin en la forma de trabajar de las PyMEs significa cambiar los comportamientos histricos de las mismas, y las pautas de funcionamiento que estn fuertemente arraigadas, y poner en marcha un proceso de creacin de nuevas capacidades competitivas. Todo esto no es fcil, requiere de una clara conviccin en el proyecto y en su sentido estratgico. Por lo tanto ante las siguientes caractersticas, se dificulta el proceso asociativo: No existe en los participantes una clara vocacin de cooperacin. No existe un entorno institucional que estimule y apoye la existencia de mecanismos de asociatividad. No existe una verdadera difusin de las experiencias positivas al respecto, que sirvan como modelos a seguir. 31

Dentro del grupo, no se definen claramente las reglas del juego, y el tipo de cooperacin que se propone. No existe en los grupos un gerenciamiento profesional, que mantenga la cohesin de los participantes y los ayude a lograr los objetivos propuestos de manera eficiente. Los intereses de las partes no estn alineados. ROL DEL ESTADO ASOCIATIVIDAD Y OTRAS INSTITUCIONES EN EL PROCESO DE

Si bien existen varios casos en que estas redes surgieron de manera espontnea, en general, para lograr que la asociatividad se convierta en un mecanismo de desarrollo sustentable, es importante que se involucre en el proceso a los agentes econmicos locales. En un ambiente en el que existe una crisis importante, donde los actores adoptan una actitud pasiva, es casi imposible esperar la aparicin de grupos sin la iniciativa de un lder fuerte, en general de naturaleza institucional. Entre los agentes que pueden tener un papel importante en la proliferacin de estos modelos, se destacan: El Estado Los gremios empresariales Las asociaciones o cmaras de comercio e industria Las universidades Los entes que establecen estndares Estos entes, adems de cooperar para generar un ambiente propicio para la creacin de estos grupos, pueden brindar servicios especficos: Promocin de la asociatividad Financiamiento Asesoramiento Capacitacin Generacin de mbitos de mediacin para la resolucin de conflictos CARACTERSTICAS PARA EL FUNCIONAMIENTO DE LA ASOCIATIVIDAD Es una estrategia colectiva Tiene el carcter voluntario No excluye a ninguna persona ni empresa por el tipo de actividad que opera Permite resolver problemas conjuntos manteniendo la autonoma gerencial de cada uno de los individuos y empresas participantes Puede adoptar diversas modalidades jurdicas y organizacionales 32

De igual forma para que exista la estrategia empresarial debe tener tres factores: 1. Cultura de cooperacin y compromiso entre los individuos o empresas a asociarse, apoyados en la bsqueda de alianzas para la concrecin de estas estrategias. 2. La actitud permanente de sana competencia en las relaciones interpersonales e Inter. Empresariales. 3. Un entorno institucional que estimule y soporte la existencia de mecanismos de cooperacin. TIPOS DE ASOCIATIVIDAD Puede haber algunos mecanismos de asociatividad desglosados en tres criterios: En funcin a las DIFERENTES FASES DEL PROCESO EMPRESARIAL, la asociatividad se la puede hacer en la produccin, recoleccin, transformacin, comercializacin Con relacin con cada una de las FUNCIONES BSICAS QUE EXISTEN EN LA EMPRESA, la asociatividad puede funcionar cuando buscamos financiamiento, aprovisionamiento de insumos, recursos humanos, servicios. Segn el ALCANCE DE LA ASOCIATIVIDAD, esta puede ser geogrfica, sectorial, especializada, diversificada, integral Hay varias formas jurdicas y organizacionales que se pueden adoptar en los esquemas de asociatividad tales como: subcontratacin (contratos de compraventa o suministros de insumos); Consorcios, sociedades annimas cerradas; alianzas estratgicas con gremios, redes, instituciones pblicas, privadas, asociaciones civiles, elevar a minuta por medio de notario. LA ASOCIATIVIDAD A NIVEL MIPYME Es un mecanismo de cooperacin entre pequeas y medianas empresas, en donde cada empresa participante, manteniendo su independencia jurdica y autonoma gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la bsqueda de un objetivo comn. Es el resultado de la cooperacin o la coalicin de empresas en funcin de un objetivo comn, en el que cada participante mantiene independencia jurdica y gerencial. Se produce cuando un empresario acompaa voluntariamente a otro u otros para resolver situaciones comunes de toma y daca a fin de aumentar o conservar su posicionamiento en el mercado.

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Es la decisin de un grupo de empresarios de acompaarse para superar enlaces en actividades de su cadena de valor para adquirir ventaja competitiva y asegurar la sobrevivencia de sus empresas a largo plazo Es el esfuerzo conjunto de un grupo de empresas de un determinado sistema de valor para gestionar acertadamente las interdependencias creadas por los enlaces y conseguir ventajas competitivas. Puede materializarse de distintas formas, desde la adquisicin de materia prima o contratar un servicio consultivo especializado, pasando por un joint venture o red de geometra variable (ejecucin de un proyecto concreto) hasta sobrepasar las transacciones de mercado para dar paso a la cooperacin empresarial o a la conformacin de una cadena de valor ALGUNAS VENTAJAS Y BENEFICIOS ASOCIATIVIDAD Mejora de la calidad Generacin de valor Compartir riesgos costos Control de la cadena de valor Rpido acceso a tecnologas de productos o procesos Economas de Escala Disminucin de costos Acceso a recursos o habilidades crticas Especializacin Aumento del poder de negociacin Distinciones Importantes Es una estrategia colectiva Tiene carcter voluntario, No excluye a ninguna empresa por el tipo de mercado en que opera, Permite mantener la autonoma gerencial Puede adoptarse diversas modalidades organizativas y jurdicas Resulta ms apropiada para pequeas y medianas empresas TAREAS MOTIVAR Y PROPONER LA ASOCIATIVIDAD CREANDO UN CLIMA PROPICIO PARA LA PUESTA EN MARCHA DE UNA ASOCIACIN REPRESENTATIVA 1. ASESORAMIENTO Y SEGUIMIENTO DE LAS TAREAS NECESARIAS PARA LA CREACIN DE ASOCIACIN PROFESIONALES. 2. CONVOCATORIA A LA ORGANIZACIN ESTRATGICA Y MODERACIN DE REUNIONES DEL SECTOR 34

3. ANLISIS PERMANENTE DE LA DINMICA DE FUNCIONAMIENTO DE UNA ASOCIACIN 4. ANLISIS DE LAS MOTIVACIONES PARTICULARES DE LAS RESISTENCIAS INDIVIDUALES Y DE LAS VENTAJAS COLECTIVAS 5. PROMOCIN DE ACCIONES COLECTIVAS 6. PROCEDIMIENTO TCNICO PARA LA CREACIN DE UNA ASOCIACIN 7. REDACCIN DE ESTATUTOS 8. ACTA FUNDACIONAL E INSERCIN AL REGISTRO DE ASOCIACIONES

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SUSTENTABILIDAD EMPRESARIAL INTRODUCCIN A LA SUSTENTABILIDAD EMPRESARIAL SUSTENTABILIDAD EMPRESARIAL: Es el grado de desarrollo sustentable de la empresa que logra mediante la combinacin simultanea de la eficiencia econmica, el respeto por el medio ambiente y la equidad social, a esta definicin apoyarse en valores y transparencia, calidad de vida en el trabajo, medio ambiente, cadena de valor Aqu algunos aspectos para darle mayor compresin a la sustentabilidad empresarial: DESARROLLO SUSTENTABLE: Es el desarrollo que satisface las necesidades del presente sin comprometer la capacidad para que las futuras generaciones puedan satisfacer sus propias necesidades. VALORES Y TRANSPARENCIA La empresa cuenta con un cdigo de tica. La empresa cuenta con una visin, misin y objetivos. En el informe anual de la empresa se publica el desempeo social y ambiental. CALIDAD DE VIDA EN EL TRABAJO Cuentan con algn mecanismo que permita conocer las opiniones, sugerencias e iniciativas de todos los trabajadores de la empresa. Cuentan con una poltica de integracin al trabajo de grupos vulnerables de la poblacin (gente de la tercera edad, discapacitados, indgenas, etc.). MEDIO AMBIENTE La empresa cuenta con una poltica ambiental que define los objetivos y principios de su actuacin con relacin al medio ambiente. Para aplicarla existe un departamento, rea o gerente encargado de los temas ambientales. CADENA DE VALOR Busca la comunicacin con sus clientes para aclarar dudas, ofrecer informacin extra, resolver y evitar problemas, conocer su grado de satisfaccin, etc. Capacita continuamente a su personal de atencin al cliente. VINCULACIN CON LA COMUNIDAD La empresa destina formalmente un porcentaje de sus ganancias a proyectos de inversin social o ambiental. 36

PLAN DE NEGOCIOS
Qu es un Plan de Negocios? Fomento a la cultura del emprendimiento El Plan de Negocios es un documento escrito que define claramente los objetivos de un negocio y describe los mtodos que van a emplearse para alcanzar los objetivos determinados. Para qu sirve el Plan de Negocios? 1. Ayuda a la toma de decisiones acertadas. 2. Descubre riesgos ocultos y debilidades permitiendo tomar a tiempo acciones correctivas. 3. Ayuda a identificar nuevas oportunidades para el negocio. 4. Identifica y aclara los criterios y supuestos sobre los que se fundamentar la actividad empresarial. 5. Permite el manejo del riesgo y la incertidumbre. 6. Define las necesidades de inversin y capital. 7. Es una forma de visualizar el futuro y sus posibilidades. 8. Permite conectar la empresa con su entorno, que es en general el conjunto de sus clientes, proveedores, inversionistas, gobierno, aliados y por supuesto, todos los competidores y clientes potenciales. 9. Atraer Inversionistas. 10. Atraer y retener personas de alta calidad profesional al equipo de trabajo. 11. Se constituye en una carta de navegacin para alcanzar el xito. 12. Es el punto de referencia para medir el desempeo durante la implementacin. Quin construye y elabora un plan de negocios? 1. Debe ser construido por el emprendedor en compaa con su equipo de trabajo. 2. El emprendedor y el equipo de trabajo son quienes conocen los detalles y pormenores de la empresa que se desea poner en marcha. 3. Pueden contar con el apoyo de expertos o entidades especializadas. Qu otros aspectos se deben tener en cuenta? Quienes desarrollan un plan de negocios deben tener presente varios aspectos: El Plan es variable El plan resultante no es rgido ni permanente en el tiempo, lo que implica constante revisin y actualizacin. Resmenes cortos Un plan de negocio siempre debe expresarse en cortos resmenes para cada uno de los aspectos que maneja. Veraz y confiable 37

Un plan de negocio tiene que estar soportado con informacin veraz y confiable. Quin necesita un plan de negocios? No importa la profesin o actividad econmica que desempeemos, el Plan de Negocio es una herramienta indispensable y prctica a la hora de plantear nuestras ideas de negocio. 1. La nica persona que no necesita un plan de negocios es aquella persona que no piensa hacer negocio. 2. Cualquiera que est deseando materializar una idea de negocio. 3. El emprendedor que desee fortalecer el que su negocio y requiere recursos significativos en dinero o equipos. Estructura del Plan de Negocios La estructura de un plan empresarial puede ser bsica o compleja, dependiendo del proyecto, de la cantidad de recursos que se necesiten y del objetivo que se persigue. La mayora de los modelos de plan tienen estas secciones: Resumen Ejecutivo El resumen ejecutivo es una sntesis del plan general, es el elemento ms importante del plan de negocios, porque puede abrir o cerrar oportunidades. Como este resumen necesita tanta precisin, dentro del proceso de elaboracin del documento es lo ltimo que se hace. El resumen ejecutivo debe elaborarse entre tres y siete pginas, adems, debe contemplar los siguientes tems: Definicin de la empresa: Nombre comercial, descripcin del producto o servicio, localizacin de la empresa. Presentacin del equipo emprendedor: nombre, datos personales, perfil de cada integrante y experiencia laboral. Objetivos o meta. Anlisis del mercado. Anlisis tcnico. Anlisis administrativo. Anlisis financiero. Estudio de Mercadeo El Estudio de Mercadeo contempla: Investigacin de mercados. Estrategia de mercadeo. Proyecciones de venta. Estudio de Tcnico-Operativo Segn el caso el Estudio Tcnico Operativo debe contemplar los siguientes temas: Operacin. 38

Plan de compras. Costos de produccin. Infraestructura. Estudio Organizacional y Legal Las empresas deben contemplar en su Plan de Negocios los siguientes trminos: Estrategia organizacional Estructura organizacional Aspectos legales Costos administrativos Estudio Financiero En el estudio financiero deben estar contemplados los siguientes contenidos: Ingresos. Egresos. Capital de trabajo. Flujo de caja. Indicadores de evaluacin. El Resumen Ejecutivo El resumen ejecutivo de un plan de negocios es una sntesis de tu plan. Aqu, debers establecer claramente el concepto de tu negocio, los puntos financieros bsicos (proyecciones de venta y requerimientos de capital) as como el estatus actual de la compaa. Identifica tambin al dueo (o dueos), as como a cada persona que integra el personal clave del negocio y cmo cada uno contribuye al desempeo del mismo. Por ejemplo, puede que tengas experiencia previa en el manejo de negocios o bien que hayas contratado a alguien con una buena hoja de vida o buenas conexiones de negocios. Asegrate de incluir esta informacin. Establece claramente lo que tu compaa ha logrado hasta el momento presente. Aun una empresa pequea puede sealar sus logros, tales como registro de una patente, elaboracin de un prototipo, resultados de una prueba de mercadotecnia, etc. Describe tu negocio. Primero que nada, estudia la industria en la que tu negocio se desempea y el mercado al que se dirige. Despus, describe a tu compaa, incluyendo su estructura operativa (ventas al detal, al por mayor, produccin o servicios); su situacin legal (es una cooperativa, una empresa unipersonal, una sociedad limitada, etc.); su base de clientes, productos o servicios y mtodos de distribucin. Enfatiza qu es lo que separa a tu negocio de sus competidores. Estudio de Mercado

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Define el mercado en trminos de tamao, estructura, proyeccin de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estima la participacin de mercado que -de manera realista- piensas tener; cmo fijars los precios, cmo piensas promover tu producto y cmo vas a distribuirlo, as como el rol que jugarn todos estos componentes en tus esfuerzos de mercadotecnia. Puedes utilizar esta seccin para definir tu estrategia de mercadotecnia, o bien puedes desarrollar un captulo por separado y simplemente mencionarlo en esta seccin. No importa cmo lo hagas, necesitars un plan de mercadotecnia extenso que incluya tus estrategias de ventas, publicidad, relaciones pblicas, promociones especiales y/o actividades en pro de la comunidad. El plan deber definir claramente lo que intentas hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo puedas revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios. Identifica claramente a tus competidores (actuales y futuros) y analiza sus fortalezas y debilidades. Comprende las razones detrs de los xitos y/o fallas de los dems de modo que puedas afinar y detallar tu propia estrategia mercadolgica. S especfico, detallado y brutalmente honesto; no dejes que el exceso de optimismo haga lucir tu plan como un sueo imposible de realizar. Estudio Tcnico Describe el diseo de tu producto y cmo ser desarrollado en el contexto de la produccin y el marketing. Si tu compaa est basada en la comercializacin de un producto nuevo, invencin propia, incluye un plan de prueba o testeo, revisiones constantes y una evaluacin final de lo ms completa. Asegrate de incluir en tu presupuesto recursos para la compra de materiales, costos operativos y administrativos y servicios profesionales. Estudio Organizacional Demuestra cmo funcionar tu negocio da con da. Quin ser el responsable de qu actividades; cmo desempear cada quien sus funciones, y cules sern tus necesidades de capital y gastos. Estudio Financiero Este punto es fundamental en tu plan de negocios y deber incluir un estado de ingresos y resultados y de flujo de efectivo. Estos reportes muestran una perspectiva histrica, as como una proyeccin hacia el futuro de tu situacin financiera. Demuestra que cuentas con los recursos necesarios (instalaciones, equipo, materiales y mano de obra) para operar como lo planeas.

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