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Sun Tzu
El Arte de la Guerra de Sun Tzu es el mejor tratado de estrategia jams escrito y
forma parte de la literatura universal. Las enseanzas de Sun Tzu han sido objeto de
mltiples libros sobre el management y la estrategia de empresa, han entrado de
lleno en las Escuelas de Negocios y siguen siendo fuente de inspiracin para los
Lderes, Directivos y Hombres de Negocio de todo el mundo.

Obsequio de la edicin especial de








Indice

Primera parte..Sun Tzu y su obra

Segunda parteComentarios a El Arte de la Guerra
Por Alexis Codina

Tercera parte..El Arte de la Guerra
Por Sun Tzu






Sun Tzu y su Obra

Sun Tzu fu un general chino que vivi
alrededor del siglo V antes de Cristo. La
coleccin de ensayos sobre el arte de la
guerra atribuida a Sun Tzu es el tratado
ms antiguo que se conoce sobre el
tema. A pesar de su antigedad los
consejos de Sun Tzu siguen manteniendo
vigencia. El Arte de la Guerra es el mejor
libro de estrategia de todos los tiempos.
Inspir a Napolen, Maquiavelo, Mao Tse
Tung y muchas ms figuras histricas.
Este libro de dos mil quinientos aos de
antigedad, es uno de los ms
importantes textos clsicos chinos, en el
que, a pesar del tiempo transcurrido,
ninguna de sus mximas ha quedado
anticuada, ni hay un solo consejo que hoy
no sea til. Pero la obra del general Sun
Tzu no es nicamente un libro de prctica militar, sino un tratado que ensea la
estrategia suprema de aplicar con sabidura el conocimiento de la naturaleza
humana en los momentos de confrontacin.
Una de las fuentes sobre la vida de Sun Tzu es la biografa escrita en el siglo II
por el historiador Sima Qian, quien le describi como un general que vivi en el
estado de Wu en el siglo VI adC. Sin embargo, la biografa no es consistente
con otras fuentes del perodo y la forma y contenido del libro indican que
posiblemente fuese escrito entre 400 adC y 320 adC.
No es, por tanto, un libro sobre la guerra; es una obra para comprender las
races de un conflicto y buscar una solucin. la mejor victoria es vencer sin
combatir, nos dice Sun Tzu, y sa es la distincin entre le hombre prudente y
el ignorante.

La obra de Sun Tzu lleg por primera vez a Europa en el periodo anterior a la
Revolucin Francesa, en forma de una breve traduccin realizada por el
sacerdote jesuita J. J. M. Amiot. En las diversas traducciones que se han hecho
desde entonces, se nombra ocasionalmente al autor como Sun Wu o Sun Tzi.
El ncleo de la filosofa de Sun Tzu sobre la guerra descansa en estos dos
principios:

Todo el Arte de la Guerra se basa en el engao. El supremo Arte de la Guerra
es someter al enemigo sin luchar. Las ideas de Sun Tzu se extendieron por el
resto de Asia hasta llegar a Japn. Los japoneses adoptaron rpidamente estas
enseanzas y, posiblemente, aadieron algunas de su propia cosecha. Hay
constancia de que el principal libro japons sobre el tema, "El libro de los Cinco
Anillos", est influido por la filosofa de Sun Tzu, ya que su autor, Miyamoto
Mushashi, estudi el tratado de "El Arte de la Guerra" durante su formacin
como Samurai.

Habitualmente se hace referencia a las culturas orientales como culturas de
estrategia y no es pequea la influencia de Sun Tzu en este desarrollo cultural.
Hoy en da, la filosofa del arte de la guerra ha ido ms all de los lmites
estrictamente militares, aplicndose a los negocios, los deportes, la diplomacia
e incluso el comportamiento personal. Por ejemplo, muchas frases clave de los
manuales modernos de gestin de empresas, son prcticamente citas literales
de la obra de Sun Tzu (cambiando, por ejemplo, ejercito por empresa, o
armamento por recursos, sin ir ms lejos). Las ideas siguen siendo
completamente vlidas a pesar de los 25 siglos transcurridos desde que se
escribieron.















Comentarios al Arte de la Guerra
Alexis Codina
A pesar de su antigedad (Siglo V a,c,) el libro de Sun Tzu contiene muchas
enseanzas para los negocios en el mundo moderno - Michaelson(2003).

En trabajos anteriores hemos comentado las bsquedas que especialistas del
management vienen haciendo en los ltimos aos, en disciplinas ms
maduras, de enfoques y conocimientos que puedan aplicarse en los negocios
y en la gerencia de empresas, ante las insatisfacciones con los conocimientos
disponibles en esta esfera, para enfrentar los nuevos cambios y tendencias en
el entorno, que han puesto en crisis los paradigmas que durante dcadas se
utilizaron como orientaciones para la gerencia de las organizaciones.

Como sucedi en el preludio de la administracin cientfica y, en aos
posteriores, sobre todo en la postguerra, cuando herramientas gerenciales
generadas en la industria militar (investigacin de operaciones, ruta crtica,
econometra) se incorporaron a la esfera civil generando la escuela de las
ciencias aministrativas, los especialistas acudieron, nuevamente, al estudio de
clsicos militares.

Se comentaron las enseanzas que J.B.Quinn extrajo, para el diseo de
estrategias, del anlisis de campaas de Filipo y Alejandro, as como las de
Ries-Trout del anlisis de la obra de Clausewitz y otros autores como el Cmdte.
Che Guevara. Otros especialistas han hurgado en Napolen, Marshall,
Montgomery, para citar algunos.

De todos, el clsico militar ms referenciado y reverenciado, por especialistas
del management es Sun Tzu, filsofo y militar chino de los aos 400-320 a.c.
Sus ensayos, recogidos en El Arte de la Guerra, han sido reditados en aos
recientes mltiples veces. Tambin abundan libros que utilizan sus enseanzas
para el manejo de negocios. Se informa que el autor del libro El Arte de la
Guerra para Directivos, Gerald Michaelson es el lder mundial de las
estrategias de Sun Tzu que propone 50 reglas estratgicas para triunfar en el
mundo de los negocios. Estas lecciones sintetizan la vertiente empresarial de
Sun Tzu.

En la presentacin de una versin del libro en espaol se dice muchas frases
clave de los manuales modernos de gestin de empresas son, prcticamente,
citas literales de la obra de Sun Tzu (cambiando, por ejemplo, ejrcito por
empresa, o armamento por recursos), es decir, que la presencia de esta
autor en el management es ms antigua de lo que pueda pensarse.


En el ao 2004 se hizo un Simposio Internacional El Arte de la Guerra.
Aplicaciones de las Estrategias de Sun Tzu en los negocios. Los cineastas no
han escapado al boom, en la pelcula Wall Street, del laureado director
Oliver Stone, el personaje que interpreta Michael Douglas, por el que gan el
Oscar de actuacin, hace referencia a las enseanzas de Sun Tzu que aplic
en sus exitosos negocios.

El autor y su obra.

Segn estudiosos del tema, el descubrimiento de Sun Tzu en Occidente es
algo sorprendente. Durante siglos se desconoca su pensamiento por los
propios militares, que seran los mas beneficiados con sus ideas. Lidell Hart,
especialista militar britnico, en el Prefacio a la edicin de El Arte de la Guerra
se lamenta de que lleg a Occidente en el perodo de la Revolucin Francesa,
en una traduccin deficiente y poco difundida. Plantea que, el terico militar
que ejerci ms influencia a fines del siglo XIX e inicios del XX fue Clausewitz,
a pesar de que el filsofo chino tiene una visin ms clara, una inteligencia
ms profunda y una frescura eterna. (Sun Tzu, 2001, p. 9 prefacio de Hart).

La versin mas difundida, utilizada y traducida a varios idiomas de la obra de
Sun Tzu es la publicada originalmente en 1963 en Inglaterra, que est
precedida por un amplio ensayo de Samuel B. Griffith que constituy su tesis
de doctorado, defendida en la Universidad de Oxford, y que adems realiz lo
que se considera la traduccin mas consistente del original en chino.

A diferencia del libro Sobre la Guerra de Clausewitz, que tiene varios cientos
de pginas, la coleccin de ensayos de Sun Tzu no pasa de 100 pginas,
distribuidas en 13 captulos, con una exposicin muy condensada. Entre los
temas que aborda estn: Estimativos (para la guerra), Hacer la guerra
(enfoques y organizacin), Estrategia ofensiva, Disposiciones, Energa,
Debilidades y fortalezas, Maniobras, Terreno, entre otros. En pocas pginas
presenta sugerencias sobre: filosofas, estrategias, tcticas, recomendaciones
organizativas sobre la guerra, entre otras.

Filosofa y estrategia.

La diferencia esencial sobre la filosofa principal de la guerra entre Clausewitz y
Sun Tzu es que, para el primero la victoria en la guerra se obtiene con ls
destruccin del enemigo. Para Sun Tzu lo ms importante es lograr la victoria
sin combatir. Por esto, Lidell Hart plantea de que la humanidad se hubiera
podido ahorrar gran parte del dao sufrido si, en las guerras del siglo XX, la
influencia del pensamiento militar de Clausewitz se hubiera completado con las
enseanzas del filosofo chino.

Consecuente con esta filosofa Sun Tzu conceda mucha importancia al
conocimiento previo del campo de batalla, de las fuerzas del enemigo, su
disposicin en el terreno, as como un trabajo de inteligencia efectivo.

Asimilando esto al campo de los negocios, los especialistas del management
reiteran que, para formular sus estrategias, las empresas deben conocer con
profundidad, la situacin de los mercados, las fortalezas y debilidades de sus
competidores, asi como tener un diagnstico preciso sobre sus fuerzas y
debilidades internas. La razn principal por la cual el general sabio conquista
al enemigo, es el conocimiento previo, plantea Sun Tzu.

Una frase del filsofo chino muy recurrente para especialistas de temas
gerenciales es: Concete a ti mismo y conoce a tu enemigo. Conoce el terreno
y el clima. Las inferencias de estas ideas para el manejo de las organizaciones
pueden resumirse en lo siguiente:
Tener claro cules son nuestras fortalezas y debilidades, para poder
organizar nuestros recursos para una batalla efectiva. En el plano
personal Concete a ti mismo.
Un comentario. Esta es la primera de las habilidades de la inteligencia
emocional, uno de los enfoques gerenciales ms difundidos en los
ltimos aos.
Conocer las de los competidores para poder atacar en los puntos
donde sea ms vulnerable (segmentos de mercados desatendidos,
servicio de postventa insuficiente, tarda respuesta a demandas de
clientes). Sun Tzu aconseja Si quieres estar seguro de ganar, ataca un
lugar que tu enemigo no defienda
El terreno hay que entenderlo como el mercado, que adems de los
competidores est integrado por clientes, sistemas comerciales, etc. El
clima se identifica como el entorno donde estn presentes tendencias
tecnolgicas, econmicas, polticas, sociales, medio-ambientales,
regulaciones, etc.
Planificacin, acciones y alianzas.

Otros aspectos que presenta Sun Tzu son: la concentracin de fuerzas, el
ataque y el plan de contingencia. La concentracin de fuerzas se refiere a
establecer una superioridad de fuerzas en el punto de ataque, con
independencia del tamao del ejrcito enemigo. Se trata de una "superioridad
relativa", all donde detectamos que el enemigo es ms dbil, o donde
podemos generar una debilidad a travs de estratagemas que lo engaen.

Sobre el ataque, Sun Tzu plantea que el estratega debe analizar si hay una
verdadera necesidad de llevarlo a cabo. Propone analizar si hay otras opciones
que no impliquen atacar, que muchas veces puede debilitarnos o dejarnos en
una posicin ms complicada. Tambin plantea analizar si el ataque puede
realizarse sin desangrarnos, hacerlo de manera "rentable", y que tengamos
ventajas, sean numricas o de otro tipo, que nos den buenas posibilidades de
triunfar.

Finalmente, Sun Tzu destaca, con mucha sabidura, que es fundamental la
formulacin de una estrategia para la creacin de un plan de contingencia, que
nos sirva de respaldo, en el caso de que fallen las previsiones y los primeros
planes que preparamos.

El ncleo de la filosofa de Sun Tzu sobre la guerra descansa en dos principios:

- Todo el Arte de la Guerra se basa en el engao.
- El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar.

A partir de estos principios, se desprenden algunas enseanzas que pueden
resumirse en lo siguiente:
Emplear demasiadas estrategias puede conducir a la prdida de la
batalla. De acuerdo con Sun Tzu, la mejor estrategia es la ms simple y
la mejor enfocada, ya que las estrategias demasiado complejas pueden
confundir a los miembros del propio ejrcito, comprometiendo sus
posibilidades de victoria.
Es de sabios usar los recursos en funcin del resultado esperado: la
batalla de la empresa moderna tiene muchos frentes: el de la
comunicacin, el de los productos, el del marketing, etc. Cada uno de
ellos requiere un uso inteligente de los recursos.
Los grandes ejrcitos, primero se vuelven invencibles y despus vencen
a su enemigo. La enseanza de esta mxima es clara. Una empresa no
puede triunfar en el frente externo si primero no lo ha hecho en el
interno, conquistando a sus empleados, conquistando el terreno de las
mejores prcticas.
El engao es un arma muy efectiva. Segn Sun Tzu, se debe generar
una cortina de engao constante, para que el enemigo nunca sepa lo
que realmente est sucediendo. De esta manera cualquier accin ser
sorpresiva para el enemigo, consiguiendo as una ventaja para nuestro
ejrcito.
Someter al enemigo sin luchar es la suprema excelencia. Para el general
chino, "la mejor poltica en la guerra es tomar un estado intacto;
arruinarlo es inferior". En esto podemos leer una alusin a ciertas
estrategias de dumping, por ejemplo: para qu ganar un mercado que
nosotros mismos hemos destruido?... Por ello, Sun Tzu seala
claramente que "lo que es de mxima importancia en la guerra es atacar
la estrategia del enemigo; lo segundo mejor es romper sus alianzas
mediante la diplomacia; en tercer lugar viene atacar a su ejrcito".
Sobre las alianzas, Sun Tzu recomienda:
Impedir que sus enemigos (competidores) se unan para oponrsele.
Si existen alianzas poderosas evite atacarlas.
Si es preciso atacar, primero separe a su enemigo (competidor) de sus
aliados.
Use con habilidad a sus propios aliados.
No elija aliados que no convienen.
Sepa como conservar una alianza y cuando terminarla.
Papel del liderazgo.

El tema del liderazgo no escapa de la atencin de Sun Tzu. Sobre esto,
plantea: Y por esto, el general que no busca la gloria personal cuando avanza,
ni se preocupa por evitar el castigo cuando retrocede, sino que su nico
propsito es proteger a la poblacin y promover las mejores causas de su
soberano, es la joya preciosa del Estado... pocos se encuentran de este
temple....

Entre las cualidades de un buen general seala: (Sun Tzu, 2001 pp. 158-160).
Cumple un mandato del soberano para movilizar al pueblo y organizar
un ejrcito.
Un comentario: Che Guevara utiliza una expresin parecida en su
artculo El Cuadro: columna vertebral de la Revolucin cuando define
al cuadro como "..un individuo que ha alcanzado el suficiente desarrollo
poltico como para poder interpretar las grandes directivas emanadas del
poder central, hacerlas suyas y trasmitirlas como orientacin a la masa,
percibiendo adems las manifestaciones que sta haga de sus deseos y
sus motivaciones ms ntimas...".
Cuando ve el curso correcto, acta, no espera rdenes.
Debe confiar en su habilidad para controlar la situacin, como lo dicten
las circunstancias. No est atado por procedimientos establecidos.
Aprecia los cambios oportunos en las circunstancias.
Un general sabio en sus deliberaciones debe considerar tanto los
factores favorables como los desfavorables.
Pondera los peligros implcitos en las ventajas y las ventajas inherentes
a los peligros (su smil con las teoras gerenciales contemporneas
podra ser convertir los problemas en oportunidades).
Al tener en consideracin los factores favorables, hace viable su plan; al
tener en cuenta los desfavorables, puede resolver dificultades.
Tambin seala lo que considera como las cinco cualidades que, en el
carcter de un general, resultan peligrosas, que son:
Si es temerario, pueden matarlo. (Hace una diferencia entre valenta y
temeridad, esto ltimo puede interpretarse como un comportamiento
irreflexivo).
Si es cobarde, pueden tomarlo prisionero. Abundando sobre esto
plantea A quien estima la vida por encima de todo, lo vencer la
vacilacin. La vacilacin de un general es un desastre enorme.
Un comentario. En un smil con conceptos gerenciales, se puede
identificar como el valor de decidir asumiendo los riesgos que esto
implique.
Si es irritable, pueden hacer de l un payaso. Aclara esto expresando El
que se enfurece fcilmente es irascible, obstinado y precipitado. No
considera dificultades. Lo esencial en el comportamiento de un general
es su firmeza.
Un comentario. El control de las emociones es la segunda de las
habilidades de la Inteligencia Emocional.
Si esta ansioso por defender su reputacin, no tiene atencin para nada
ms.
Si solo teme las prdidas, no puede ceder ventajas temporales por
ganancias a largo plazo. (un simil con conceptos gerenciales sera
centrarse ms en las amenazas que en las posibles opor
otunidades, como un comportamiento negativo).
Las enseanzas que pueden extraerse de la obra de Sun Tzu superan con
creces las posibilidades de este comentario. Adems, el nivel de
compactacin (sntesis conclusivas y didcticas) con que se presentan sus
ideas posibilita que cada cual haga las interpretaciones que le resulten ms
tiles para sus propsitos. El conocimiento de esta obra supera los intereses
especficos que puedan tener militares, gerentes, profesionales, etc. y, al
mismo tiempo, los integra todos.
1
Obradedominiopblicoaplicableentodoelmundoporquesuautormurihacemsde100
aos.Estaedicinesunacortesade

LaguerraesdevitalimportanciaparaelEstadoeseldominiodela
vida o de la muerte, el camino hacia la supervivencia o la prdida del
Imperio:esforzosomanejarlabien.Noreflexionarseriamentesobretodo
loqueleconciernees darprueba de unaculpableindiferencia en loque
respectaalaconservacinoprdidadeloquenosesmsqueridoyello
no debe ocurrir entre nosotros. Hay que valorarla en trminos de cinco
factores fundamentales, y hacer comparaciones entre diversas
condicionesdelosbandosrivales,convistasadeterminarelresultadode
laguerra.
Elprimerodeestosfactoresesladoctrinaelsegundo,eltiempoel
tercero,elterrenoelcuarto,elmandoyelquinto,ladisciplina.
significa aquello que hace que el pueblo est en
armonaconsugobernante,demodoquelesigaadondesea,sintemer
porsusvidasniacorrercualquierpeligro.
significa el Ying y el Yang, la noche y el da, el fro y el
calor,dasdespejadosolluviosos,yelcambiodelasestaciones.
implicalasdistancias,yhacereferenciaadndeesfcilo
difcildesplazarse,ysiescampoabiertoolugaresestrechos,yestotiene
muchainfluenciaenlasposibilidadesdesupervivencia.
ha de tener como cualidades: sabidura, sinceridad,
benevolencia,corajeydisciplina.
debe ser comprendida como la organizacin del
ejrcito,lasgraduacionesyrangosentrelosoficiales,laregulacindelas
rutasdesuministros,ylaprovisindematerialmilitaralejrcito.
Estoscincofactoresfundamentales hande serconocidosporcada
general.Aquel quelos domina,venceaquelqueno,sale derrotado.Por
lo tanto, al trazar los planes, han de compararse los siguiente siete
factores, valorando cada uno con el mayor cuidado: Qu dirigente es
2
ms sabio y capaz? Qu comandante posee el mayor talento? Qu
ejrcitoobtieneventajasdelanaturalezayelterreno?Enquejrcitose
observan mejor las regulaciones y las instrucciones? Qu tropas son
ms fuertes? Qu ejrcito tiene oficiales y tropas mejor entrenadas?
Quejrcitoadministrarecompensasycastigosdeformamsjusta?
Mediante el estudio de estos siete factores, ser capaz de adivinar
culdelosdosbandossaldrvictoriosoyculserderrotado.
Elgeneralquesigamiconsejo,esseguroquevencer.Esegeneral
hadesermantenidoalmando.Aquelqueignoremiconsejo,ciertamente
serderrotado.Esedebeserdestituido.
Luego de prestar atencin a mi consejo y planes, el general debe
crear una situacin que contribuya a su cumplimiento. Por situacin
quierodecirquedebetomarencuentalasituacindelcampo,yactuarde
acuerdoconloqueleesventajoso.
El arte de la guerra se basa en el engao. Por lo tanto, cuando es
capaz de atacar, ha de aparentar incapacidad cuando las tropas se
mueven, aparentar inactividad. Si est cerca del enemigo, ha de hacerle
creerqueestlejos.Siestlejos,aparentarqueestcerca.Ponercebos
paraatraeralenemigo.
Golpear al enemigo cuando est desordenado. Evitarle durante un
tiempo cuando es ms fuerte. Si tu oponente tiene un temperamento
colrico,intentairritarle.Siesarrogante,tratadefomentarsuegosmo.
Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una
reorganizacin, intenta desordenarlas. Si estn unidas, siembra la
disensin entre sus filas. Ataca al enemigo cuando no est preparado, y
aparece cuando no te espera. Estas son las claves de la victoria para el
estratega.
Silasestimacionesrealizadasantesdelabatallaindicanvictoria,es
porque los clculos cuidadosamente realizados muestran que tus
condiciones son ms favorables que las condiciones del enemigo si
indicanderrota,esporquemuestranquelascondicionesfavorablespara
labatallasonmenores.
Con una evaluacin cuidadosa, uno puede vencer sin ella, no
puede. Muchas menos oportunidades de victoria tendr aquel que no
realiza clculos en absoluto. Gracias a este mtodo, se puede examinar
lasituacin,yelresultadoaparececlaramente.
3

Una vez comenzada la batalla, aunque ests ganando, continuar

por mucho tiempo desanimar a tus tropas y embotar tu espada. Si
estssitiandounaciudad,agotarstusfuerzas.Simantienesatuejrcito
durantemuchotiempoencampaa,tussuministrosseagotarn.
Lasarmassoninstrumentosdemalasuerteemplearlaspormucho
tiempo producir calamidades. Como se ha dicho: "Los que disfrutan
luchandoyagotandosusfuerzasmilitares,morirninevitablemente".
Cuando tus tropas estn desanimadas, tu espada embotada,
agotadas tus fuerzas y tus suministros son escasos, hasta los tuyos se
aprovecharn de tu debilidad para sublevarse. Entonces, aunque tengas
consejerossabios,alfinalnopodrshacerquelascosassalganbien.
Por esta causa, he odo hablar de operaciones militares que han
sidotorpesyrepentinas,peronuncahevistoaningnexpertoenelarte
de la guerra que mantuviese la campaa por mucho tiempo. Nunca es
beneficiosoparaunpasdejarqueunaoperacinmilitarseprolonguepor
muchotiempo.
Comosedicecomnmente,s rpidocomo el trueno queretumba
antes de que hayas podido taparte los odos, veloz como el relmpago
querelumbraantesdehaberpodidopestaear.
Porlotanto,losquenosontotalmenteconscientesdeladesventaja
de servirse de las armas no pueden ser totalmente conscientes de las
ventajasdeutilizarlas.
Los que utilizan los medios militares con pericia no activan a sus
tropas dos veces, ni proporcionan alimentos en tres ocasiones, con un
mismoobjetivo.
Esto quiere decir que no se debe movilizar al pueblo ms de una
vez por campaa, y que inmediatamente despus de alcanzar la victoria
nosedeberegresaralpropiopasparahacerunasegundamovilizacin.
Al principio esto significa proporcionar alimentos para las propias
tropas,perodespussequitanlosalimentosalenemigo.
Sitomaslossuministrosdearmasdetupropiopas,peroquitaslos
alimentos al enemigo, puedes estar bien abastecido de armamento y de
provisiones.
Cuandounpasseempobreceacausadelasoperacionesmilitares,
se debe al transporte de provisiones desde un lugar distante. Si las
transportasdesdeunlugardistante,elpuebloseempobrecer.
4
Losquehabitancercadedondeestelejrcitopuedenvendersus
cosechasaprecioselevados,peroseacabadeestemodoelbienestarde
lamayoradelapoblacin.
Cuandosetransportanlasprovisionesmuylejos,lagentesearruina
a causa del alto costo. En los mercados cercanos al ejrcito, los precios
de las mercancas se aumentan. Por lo tanto, las largas campaas
militaresconstituyenunalacraparaelpas.
Cuando se agotan los recursos, los impuestos se recaudan bajo
presin. Cuando el poder y los recursos se han agotado, se arruina el
propiopas.Seprivaalpueblodegranpartedesupresupuesto,mientras
quelosgastosdelgobiernoparaarmamentosseelevan.
Los habitantesconstituyen la basede unpas,losalimentossonla
felicidad del pueblo. El prncipe debe respetar este hecho y ser sobrio y
austeroensusgastospblicos.
En consecuencia, un general inteligente lucha por desproveer al
enemigo de sus alimentos. Cada porcin de alimentos tomados al
enemigoequivaleaveintequetesuministrasatimismo.
Aspues,loquearrasaalenemigoeslaclera,ylamotivacinpara
saquearloeslaesperanzadelbotn.
Cuando recompensas a tus hombres con el botn obtenido del
enemigo, los hars luchar por propia iniciativa, y as podrs tomar el
poder y la influencia que tena el enemigo. Es por esto que se dice que
dondehaygrandesrecompensashayhombresvalientes.
Por consiguiente, en una batalla de carros, recompensa primero al
quetomealmenosdiezcarros.
Si recompensas a todo el mundo, no habr suficiente para todos,
as pues, ofrece una recompensa a un soldado para animar a todos los
dems. Cambia sus colores de los soldados enemigos hechos
prisioneros,utilzalosmezcladosconlostuyos.Tratabienalossoldados
y prstales atencin. Los soldados prisioneros deben ser bien tratados,
paraconseguir queenelfuturo luchenparati.A estosellamavencer al
adversarioeincrementarporaadiduratuspropiasfuerzas.
Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, sers poderoso en
cualquierlugaradondevayas.
Aspues,lomsimportanteenunaoperacinmilitareslavictoriay
no la persistencia. Esta ltima no es beneficiosa. Un ejrcito es como el
fuego:sinoloapagas,seconsumirporsmismo.
Porlotanto,sabemosqueelqueestalacabezadelejrcitoesta
cargodelasvidasdeloshabitantesydelaseguridaddelanacin.
5

Comoreglageneral,esmejorconservaraunpasenemigointacto
que destruirlo. Capturar a sus soldados para conquistarlos y dominar a
susjefes
Ungeneraldeca:"practicalasartesmarciales,calculalafuerzade
tus adversarios, haz que pierdan su nimo y direccin, de manera que
aunque el ejrcito enemigo est intacto sea inservible: esto es ganar sin
violencia.Perosidestruyesalejrcitoenemigoymatasasusgenerales,
asaltassus defensasdisparando, renesa unamuchedumbreyusurpas
unterritorio,estoesganarporlafuerza".
Por esto, los que ganan todas las batallas no son realmente
profesionales los que consiguen que se rindan impotentes los ejrcitos
ajenossinlucharsonlosmejoresmaestrosdelArtedelaGuerra.
Los guerreros superiores atacan mientras los enemigos estn
proyectandosusplanes.Luegodeshacensusalianzas.
Por eso, un gran emperador deca: "El que lucha por la victoria
frente a espadas desnudas no es un buen general". La peor tctica es
atacaraunaciudad.Asediar,acorralaraunaciudadslosellevaacabo
comoltimorecurso.
Emplea no menos detres meses en preparartusartefactosy otros
tresparacoordinarlosrecursosparatuasedio.Nuncasedebeatacarpor
clera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la planificacin y
coordinacindelplan.
Por lo tanto, un verdadero maestro de las artes marciales vence a
otras fuerzas enemigas sin batalla, conquista otras ciudades sin
asediarlasydestruyeaotrosejrcitossinemplearmuchotiempo.
Un maestro experto en las artes marciales deshace los planes de
losenemigos,estropeasusrelacionesyalianzas,lecortalossuministros
obloqueasucamino,venciendomedianteestastcticassinnecesidadde
luchar.
Es imprescindible luchar contra todas las facciones enemigas para
obtener una victoria completa, de manera que el ejrcito enemigo no
quede acuartelado y el beneficio sea total. Esta es la ley del asedio
estratgico.
La victoria completa se produce cuando el ejrcito no lucha, la
ciudad no es asediada, la destruccin no se prolonga durante mucho
tiempo, y en cada caso el enemigo es vencido por el empleo de la
estrategia.
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Aspues,laregladelautilizacindelafuerzaeslasiguiente:situs
fuerzas son diez veces superiores a las del adversario, rodalo si son
cincovecessuperiores,atcalosisondosvecessuperiores,divdelo.
Si tus fuerzas son iguales en nmero, lucha si te es posible. Si tus
fuerzasson inferiores,tratade mantenerteal abrigoy evitaenlo posible
unenfrentamientoabiertoconllaprudenciaylafirmezadeunpequeo
nmero de personas pueden llegar a cansar y a dominar incluso a
numerososejrcitos.
Este consejo se aplica en los casos en que todos los factores son
equivalentes.Situsfuerzasestnenordenmientrasquelassuyasestn
inmersas en el caos, si t y tus fuerzas estn con nimo y ellos
desmoralizados, entonces, aunque sean ms numerosos, puedes entrar
en batalla. Si tus soldados, tus fuerzas, tu estrategia y tu valor son
menoresquelas detuadversario,entoncesdebesretirarteybuscaruna
salida, porquesiel bando ms pequeoes obstinado,cae prisionerodel
bandomsgrande.
Estoquieredecirquesiunpequeoejrcitonohaceunavaloracin
adecuadadesupoderyseatreveaenemistarseconunagranpotencia,
por mucho que su defensa sea firme, inevitablemente se convertir en
conquistado. "Si no puedes ser fuerte, pero tampoco sabes ser dbil,
sers derrotado". Los generales son servidores del Pueblo. Cuando su
servicio es completo, el Pueblo es fuerte. Cuando su servicio es
defectuoso,elPuebloesdbil.
Aspues,existentresmanerasenlas queungobierno civilllevaal
ejrcito al desastre. Cuando un gobierno civil, ignorando los hechos,
ordena avanzar a sus ejrcitos o retirarse cuando no deben hacerlo a
estoselellamainmovilizaralejrcito.Cuandoungobiernocivilignoralos
asuntosmilitares,perocomparteenpiedeigualdadelmandodelejrcito,
los soldados acaban confusos. Cuando los gobernantes civiles ignoran
cmo llevar a cabo las maniobras militares, pero comparten por igual su
direccin, los soldados estn vacilantes. Una vez que los ejrcitos estn
confusosyvacilantes,empiezanlosproblemasprocedentesdelenemigo.
Aestoselellamaperderlavictoriaportrastornarelaspectomilitar.
Si intentas utilizar los mtodos de un gobierno civil para dirigir una
operacinmilitar,laoperacinserconfusa.
Triunfan aquellos que: Saben cundo luchar y cundo no. Saben
discernir cundo utilizar muchas o pocas tropas. Tienen tropas cuyos
rangossuperioreseinferiorestienenelmismoobjetivo.Seenfrentancon
preparativosaenemigosdesprevenidos.Tienengeneralescompetentesy
7
no limitados por sus gobiernos civiles. Estas cinco son las maneras de
conoceralfuturovencedor.
Hablardequeelgobiernocivilseaelquedlasrdenesentodo,es
como si quisiramos que un general le solicite permiso a sus superiores
parapoderapagarunfuego:cuandoseaautorizado,yanoquedarnsino
cenizas.
Siconocesalosdemsyteconocesatimismo,niencienbatallas
correrspeligrosi noconocesalosdems,peroteconocesatimismo,
perders una batalla y ganars otra si no conoces a los dems ni te
conocesatimismo,correrspeligroencadabatalla.

Antiguamente, los guerreros expertos se hacan a s mismos

invencibles en primer lugar, y despus aguardaban para descubrir la
vulnerabilidaddesusadversarios.
Hacerte invencible significa conocerte a ti mismo aguardar para
descubrirlavulnerabilidaddeladversariosignificaconoceralosdems.
Lacualidaddeinvencibleestenunomismo,lavulnerabilidadenel
adversario.
Por esto, los guerreros expertos pueden ser invencibles, pero no
puedenhacerquesusadversariosseanvulnerables.
Sielenemigonotiene ordendebatallasobreelqueinformarse,ni
negligencias o fallos de los que aprovecharse, cmo puedes vencerlo
aunquetestsbienpertrechado?Porestoesquesedicequelavictoria
puedeserpercibida,peronofabricada.
Lainvencibilidadesunacuestindedefensa,lavulnerabilidad,una
cuestindeataque.
Mientras no hayas observado vulnerabilidades en el orden de
batalla de los adversarios, oculta tu propia formacin de ataque, y
preprateparaserinvencible,conlafinalidaddepreservarte.Cuandolos
adversariostienenrdenesdebatallavulnerables,eselmomentodesalir
aatacarlos.
Ladefensaesparatiemposdeescasez,elataqueparatiemposde
abundancia.
Los expertos en defensa se esconden en las profundidades de la
tierra los expertos en maniobras de ataque se esconden en las ms
elevadasalturasdelcielo.Deestamanerapuedenprotegerseylograrla
victoriatotal.
8
En situaciones de defensa, acallis las voces y borris las huellas,
escondidoscomofantasmasyespritusbajotierra,invisiblesparatodoel
mundo.Ensituacionesdeataque,vuestromovimientoesrpidoyvuestro
gritofulgurante,velozcomoeltruenoyelrelmpago,paralosquenose
puedeunopreparar,aunquevengandelcielo.
Preverlavictoriacuandocualquieralapuedeconocernoconstituye
verdadera destreza. Todo el mundo elogia la victoria ganada en batalla,
peroesavictorianoesrealmentetanbuena.
Todos elogian la victoria en la batalla, pero lo verdaderamente
deseableespoderverelmundodelosutilydartecuentadelmundodelo
oculto,hastaelpuntodesercapazdealcanzarlavictoriadondenoexiste
forma.
No se requiere mucha fuerza para levantar un cabello, no es
necesario tener una vista aguda para ver el sol y la luna, ni se necesita
tenermuchoodoparaescucharelretumbardeltrueno.
Lo que todo el mundo conoce no se llama sabidura la victoria
sobre los dems obtenida por medio de la batalla no se considera una
buenavictoria.
En la antigedad, los que eran conocidos como buenos guerreros
vencancuandoerafcilvencer.
Si slo eres capaz de asegurar la victoria tras enfrentarte a un
adversario en un conflicto armado, esa victoria es una dura victoria. Si
eres capaz de ver lo sutil y de darte cuenta de lo oculto, irrumpiendo
antesdelordendebatalla,lavictoriaasobtenidaesunavictoriafcil.
Enconsecuencia,lasvictoriasdelosbuenosguerrerosnodestacan
por su inteligencia o su bravura. As pues, las victorias que ganan en
batalla no son debidas a la suerte. Sus victorias no son casualidades,
sino que son debidas a haberse situado previamente en posicin de
poder ganar con seguridad, imponindose sobre los que ya han perdido
deantemano.
Lagransabiduranoesalgoobvio,elmritograndenoseanuncia.
Cuandoerescapazdeverlosutil,esfcilganarqutieneestoquever
con la inteligencia o la bravura? Cuando se resuelven los problemas
antes de que surjan, quin llama a esto inteligencia? Cuando hay
victoriasinbatalla,quinhabladebravura?
As pues, los buenos guerreros toman posicin en un terreno en el
que no pueden perder, y no pasan por alto las condiciones que hacen a
suadversarioproclivealaderrota.
9
En consecuencia, un ejrcito victorioso gana primero y entabla la
batalla despus un ejrcito derrotado lucha primero e intenta obtener la
victoriadespus.
Esta es la diferencia entre los que tienen estrategia y los que no
tienenplanespremeditados.
Los que utilizan bien las armas cultivan el Camino y observan las
leyes.Aspuedengobernarprevaleciendosobreloscorruptos.
Servirse de la armona para desvanecer la oposicin, no atacar un
ejrcito inocente, no hacer prisioneros o tomar botn por donde pasa el
ejrcito, no cortar los rboles ni contaminar los pozos, limpiar y purificar
los templos de las ciudades y montaas del camino que atraviesas, no
repetir los errores de una civilizacin decadente, a todo esto se llama el
Caminoysusleyes.
Cuandoelejrcitoestestrictamentedisciplinado,hastaelpuntoen
que los soldados moriran antes que desobedecer las rdenes, y las
recompensasyloscastigosmerecenconfianzayestnbienestablecidos,
cuandolosjefesyoficialessoncapacesdeactuardeestaforma,pueden
venceraunPrncipeenemigocorrupto.
Las reglas militares son cinco: medicin, valoracin, clculo,
comparacin y victoria. El terreno da lugar a las mediciones, stas dan
lugar a las valoraciones, las valoraciones a los clculos, stos a las
comparaciones,ylascomparacionesdanlugaralasvictorias.
Mediante las comparaciones de las dimensiones puedes conocer
dndesehayalavictoriaoladerrota.
Enconsecuencia,unejrcitovictoriosoescomounkilocomparado
conungramounejrcitoderrotadoescomoungramocomparadoconun
kilo.
Cuandoelqueganaconsiguequesupueblovayaalabatallacomo
si estuviera dirigiendo una gran corriente de agua hacia un can
profundo,estoesunacuestindeordendebatalla.
Cuando el agua se acumula en un can profundo, nadie puede
medir su cantidad, lo mismo que nuestra defensa no muestra su forma.
Cuando se suelta el agua, se precipita hacia abajo como un torrente, de
maneratanirresistiblecomonuestropropioataque.
10

La fuerza significa los cambios en la energa acumulada o en el

mpetu. Los generales expertos son capaces de permitir a la fuerza del
mpetuobtenerporelloslavictoria,sinnecesidaddeejercersupoder.
Gobernar sobre muchas personas como si fueran pocas es una
cuestin de dividirlas en grupos o sectores: es organizacin. Batallar
contra un gran nmero de tropas como si fueran pocas es una cuestin
dedespliegueydeseales.
El despliegue y las seales tienen que ver con las formaciones y
banderasusadasparadisponerlastropasycoordinarsusmovimientos.
Lograrqueelejrcitoseacapazdecombatircontraeladversariosin
ser derrotadoes unacuestin de emplear mtodos ortodoxosymtodos
heterodoxos.
La ortodoxia y la heterodoxia no son algo fijo, sino que se utilizan
comounciclo.Un emperador famosoguerreroy administrador hablaba
de manipular las percepciones de los adversarios sobre lo que es
ortodoxo y heterodoxo, y despus atacar inesperadamente, combinando
ambos mtodos hasta convertirlos en uno, volvindose as indefinible
paraelenemigo.
Queelefectodelasfuerzasseacomoeldepiedrasarrojadassobre
huevos,esunacuestindellenoyvaco.
Cuando induces a los adversarios a atacarte en tu territorio, su
fuerza siempre est vaca y en desventaja. Mientras que t no compitas
enloqueellossonmejores,tufuerzasiempreestarllena.Atacarconlo
vaco contra lo lleno, es como arrojar piedras sobre huevos: seguro que
stosserompen.
Cuando se entabla una batalla de manera directa, la victoria se
ganaporsorpresa.
Elataquedirectoesortodoxo.Elataqueindirectoesheterodoxo.
Slo hay dos clases de ataques en la batalla: el extraordinario por
sorpresa y el directo ordinario, pero sus variantes son innumerables. Lo
ortodoxoyloheterodoxoseoriginanrecprocamente,comouncrculosin
comienzonifinquinpodraagotarlos?
Cuandolavelocidad delaguaquefluyealcanza el puntoenelque
puedemoverlaspiedras,staeslafuerzadirecta.Cuandolavelocidady
maniobrabilidad del halcn es tal que puede atacar y matar, esto es
precisin. Lo mismo ocurre con los guerreros expertos: su fuerza es
rpida,suprecisincertera.Sufuerzaescomodispararunacatapulta,su
precisinesdarenelobjetivoprevistoycausarelefectoesperado.
11
Eldesordenllegadelorden,lacobardasurgedelvalor,ladebilidad
brotadelafuerza.
Loqueestosignificaesquesiquieresfingirdesordenparallevara
tus adversarios al mismo, primero tienes que organizar el orden, porque
slo entonces puedes crear un desorden artificial. Si quieres fingir
cobardaparaconocerlaestrategiadelosadversarios,primerotienesque
serextremadamentevaliente,porque slo entoncespuedesactuarcomo
tmido de manera artificial. Si quieres fingir debilidad para inducir la
arrogancia en tus enemigos, primero has de ser extremadamente fuerte
porquesloentoncespuedespretenderserdbil.
Elordenyeldesordensonunacuestindeorganizacinlavalenta
ylacobardasonunacuestindempetulafuerzayladebilidadsonuna
cuestindelaformacindebatalla.
Cuando un ejrcito tiene la fuerza del mpetu, incluso el tmido se
vuelvevaliente,cuandopierdelafuerzadelmpetu,inclusoelvalientese
convierte en tmido. Nada est fijado en las leyes de la guerra: stas se
desarrollansobrelabasedelmpetu.
Con astucia se puede anticipar y lograr que los adversarios se
convenzan a s mismos sobre cmo proceder y moverse se les puede
hacerpasarporelcaminoqueselestrazahacerquesemuevanconla
perspectivadeltriunfo,paraquecaiganenlaemboscada.
Losbuenosgeneralesbuscanlaefectividadenlabatallaapartirde
la fuerza del mpetu, y no dependen slo de la fuerza de sus soldados.
Soncapacesdeescogeralamejorgente,desplegarlosadecuadamentey
dejarquelafuerzadelmpetulogresusobjetivos.
Cuandohayentusiasmo,conviccin,orden,organizacin,recursos,
compromiso de los soldados, tienes la fuerza del mpetu, y el tmido es
valeroso. As es posible asignar a los soldados por sus capacidades,
habilidades y encomendarle deberes y responsabilidades adecuadas. El
valiente puede luchar, el cuidadoso puede hacer de centinela, y el
inteligentepuedeestudiar,analizarycomunicar.Cadacualestil.
Hacerquelossoldadosluchenpermitiendoquelafuerzadelmpetu
haga su trabajo es como hacer rodar rocas. Las rocas permanecen
inmviles cuando estn en un lugar plano, pero ruedan en un plano
inclinado se quedan fijas cuando son cuadradas, pero giran si son
redondas.Porlotanto,cuandoseconducealoshombresalabatallacon
astucia, el impulso es como rocas redondas que se precipitan montaa
abajo:staeslafuerzaqueproducelavictoria.
12

Los que anticipan, se preparan, llegan primero al campo de

batallayesperanaladversario,estnenposicindescansadalos
que llegan los ltimos al campo de batalla, los que improvisan y
entablanlalucha,quedanagotados.
Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a
ellos,ydeningnmodosedejanatraerfueradesufortaleza.
Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su
fuerza estar siempre vaca. Si no sales a combatir, tu fuerza
estar siempre llena. Este es el arte de vaciar a los dems y de
llenarteatimismo.
Lo que impulsa a los adversarios a venir hacia ti por propia
decisin es la perspectiva de ganar. Lo que desanima a los
adversariosdeirhaciatieslaprobabilidaddesufrirdaos.
Cuando los adversarios estn en posicin favorable, debes
cansarlos. Cuando estn bien alimentados, cortar los suministros.
Cuandoestndescansando,hacerqueseponganenmovimiento.
Ataca inesperadamente para que los adversarios se agoten
corriendoaltratardesalvarsusvidas.Interrumpesusprovisiones,
arrasasuscamposycortasusvasdeaprovisionamiento.Aparece
en lugares crticos y ataca donde menos se lo esperen, haciendo
quetenganqueacudiralrescate.
Aparecedondenopuedanir,dirgete haciadondemenosse
lo esperen. Para desplazarte cientos de kilmetros sin cansancio,
atraviesatierrasdespobladas.
Atacar un espacio abierto no significa slo un espacio en el
que el enemigo no tiene defensa. Mientras su defensa no sea
estricta,losenemigossedesperdigarnanteti,comosiestuvieras
atravesandounterritoriodespoblado.
Para tomar infaliblemente lo que atacas, ataca donde no
haya defensa. Para mantener una defensa infaliblemente segura,
defiendedondenohayaataque.
As, en el caso de los que son expertos en el ataque, sus
enemigosnosabenpordndeatacar.
Cuando se cumplen las rdenes, los soldados son leales y
comprometidos,ylosplanesypreparativosparaladefensasefijan
con firmeza pero el general es tan sutil y reservado que no se
revelanlasestrategiasdeningunaforma,entonceslosadversarios
sesienteninseguros,ysuinteligencianolessirveparanada.
13
S extremadamente sutil y discreto, hasta el punto de no
tener forma.Scompletamente misterioso yconfidencial,hastael
puntodesersilencioso.Deestamanerapodrsdirigireldestinode
tusadversarios.
Para avanzar sin encontrar resistencia, arremete por sus
puntos dbiles. Para retirarte de manera esquiva, s ms rpido
queellos.
Las situaciones militares se basan en la velocidad: llega
como el viento, muvete como el relmpago, y los adversarios no
podrnvencerte.
Por lo tanto, cuando quieras entrar en batalla, incluso si el
adversario est atrincherado en una posicin defensiva, no podr
evitar luchar si atacas en el lugar en el que debe acudir
irremediablementealrescate.
Cuando no quieras entrar en batalla, incluso si trazas una
lnea en el terreno que quieres conservar, el adversario no puede
combatircontigoporqueledasunafalsapista.
Esto significa que cuando los adversarios llegan para
atacarte, no luchas con ellos, sino que estableces un cambio
estratgicoparaconfundirlosyllenarlosdeincertidumbre.
Por consiguiente, cuando induces a otros a efectuar una
formacin, mientras que t mismo permaneces sin forma, ests
concentrado,mientrasquetuadversarioestdividido.
Haz que los adversarios vean como extraordinario lo que es
ordinario para ti haz que vean como ordinario lo que es
extraordinario para ti. Esto es inducir al enemigo a efectuar una
formacin. Una vez vista la formacin del adversario, concentras
tus tropas contra l. Como tu formacin no est a la vista, el
adversariodividirseguramentesusfuerzas.
Cuando ests concentrado formando una sola fuerza,
mientras que el enemigo est dividido en diez, ests atacando a
unaconcentracindeunocontradiez,asquetusfuerzassuperan
alassuyas.
Si puedes atacar a unos pocos soldados con muchos,
diezmarselnmerodetusadversarios.
Cuando ests fuertemente atrincherado, te has hecho fuerte
trasbuenasbarricadas,ynodejasfiltrarningunainformacinsobre
tusfuerzas,salafuerasinformacinprecisa,atacayconquistade
maneraincontenible.
14
El enemigo no debe conocer dnde piensas librar la batalla,
porquecuandonolosabe, destacamuchospuestosdevigilancia,
yenelmomentoenelqueseestablecennumerosospuestos,slo
tienesquecombatircontrapequeasunidades.
Cuando su vanguardia est preparada, su retaguardia es
defectuosa, y cuando su retaguardia est alerta, su vanguardia
presentapuntosdbiles.
Las preparaciones de su ala derecha significarn carencias
enlaizquierda.Laspreparacionesportodaspartessignificarnser
vulnerableportodaspartes.
Estoquieredecirquecuandolastropasestndeguardiaen
muchos lugares, estn forzosamente desperdigadas en pequeas
unidades.
Cuandosedisponedepocossoldadosseestaladefensiva
contra el adversario. El que dispone de muchos, hace que el
enemigotengaquedefenderse.
Cuantasmsdefensasinducesaadoptaratuenemigo,ms
debilitadoquedar.
As,siconocesellugarylafechadelabatalla,puedesacudir
aellaaunqueestsamilkilmetrosdedistancia.Sinoconocesel
lugarylafechadelabatalla,entoncestuflancoizquierdonopuede
salvaralderecho,tuvanguardianopuedesalvar atu retaguardia,
yturetaguardianopuedesalvaratuvanguardia,nisiquieraenun
territoriodeunaspocasdecenasdekilmetros.
Si tienes muchas ms tropas que los dems, cmo puede
ayudarteestefactorparaobtenerlavictoria?
Si no conoces el lugar y la fecha de la batalla, aunque tus
tropasseanmsnumerosasquelasdeellos,cmopuedessaber
sivasaganaroaperder?
Aspues,sedicequelavictoriapuedesercreada.
Sihacesquelosadversariosnosepanellugarylafechade
labatalla,siemprepuedesvencer.
Incluso si los enemigos son numerosos, puede hacerse que
noentrenencombate.
Por tanto, haz tu valoracin sobre ellos para averiguar sus
planes, y determinar qu estrategia puede tener xito y cul no.
Inctalosalaaccinparadescubrirculeselesquemageneralde
susmovimientosydescansa.
15
Hazalgoporoencontradeellosparalograrsuatencin,de
talformaquepuedasdescubrirsushbitosdecomportamientode
ataqueydedefensa.
Indcelos a adoptar formaciones especficas, para conocer
suspuntosflacos.
Esto significa utilizar muchos mtodos para confundir y
perturbar al enemigo con el objetivo de observar sus formas de
respuesta hacia ti. Despus de haberlas observado, actas en
consecuencia, de manera que puedes saber qu clase de
situacionessignificanvidayculessignificanmuerte.
Prubalos para averiguar sus puntos fuertes y sus puntos
dbiles.Porlotanto,elpuntofinaldelaformacindeunejrcitoes
llegar ala noforma.Cuando notienesforma,losinformadoresno
puedendescubrir nada,yaquelainformacinnopuedecrearuna
estrategia.
Una vez que no tienes forma perceptible, no dejes huellas
que puedan ser seguidas. Los informadores no encontrarn
ninguna grieta por donde mirar y los que estn a cargo de la
planificacinnopodrnestablecerningnplanrealizable.
La victoria sobre multitudes mediante formaciones precisas
debeserdesconocidaporlasmultitudes.Todoelmundoconocela
forma mediante la que el general astuto result vencedor, pero
nadieconocelaformamediantelacualseasegurlavictoria.
En consecuencia, la victoria en la guerra no es repetitiva,
sinoqueadaptasuformacontinuamente.
Determinar los cambios apropiados, significa no repetir las
estrategiaspreviasparaobtener lavictoria.Paralograrla, hay que
adaptarse desde el principio a cualquier formacin que los
adversariospuedanadoptar.
Lasformacionessoncomoelagua:lanaturalezadelaguaes
evitarloaltoeirhaciaabajolanaturalezadelosejrcitosesevitar
lollenoyatacarlovacoelflujodel aguaestdeterminado porla
tierralavictoriavienedeterminadaporeladversario.
Aspues,unejrcitonotieneformacinconstante, lo mismo
que el agua no tiene forma constante: se llama genio a la
capacidad de obtener la victoria cambiando y adaptndose segn
elenemigo.
16

La regla ordinaria para el uso del ejrcito es que el mando del

ejrcito reciba rdenes de las autoridades civiles y despus rene y
concentraalastropas,acuartelndolasjuntas.Nadaesmsdifcilquela
luchaarmada.
Luchar con otros cara a cara para conseguir ventajas es lo ms
arduodelmundo.
La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias
largasyconvertirlosproblemasenventajas.
Mientras que das la apariencia de estar muy lejos, empiezas tu
caminoyllegasantesqueelenemigo.
Por lo tanto, haces que su ruta sea larga, atrayndole con la
esperanzadeganar.Cuandoemprendeslamarchadespusquelosotros
yllegasantesqueellos,conoceslaestrategiadehacerquelasdistancias
seancercanas.
Srvete de una unidad especial para engaar al enemigo
atrayndole a una falsa persecucin, hacindole creer que el grueso de
tus fuerzas est muy lejos entonces, lanzas una fuerza de ataque
sorpresaquellegaantes,aunquehayaemprendidoelcaminodespus.
Por consiguiente, la lucha armada puede ser provechosa y puede
serpeligrosa.
Paraelexpertoesprovechosa,paraelinexpertopeligrosa.
Movilizar a todo el ejrcito para el combate en aras de obtener
algunaventajatomaramuchotiempo,perocombatirporunaventajacon
unejrcitoincompletotendracomoresultadounafaltaderecursos.
Si te movilizas rpidamente y sin parar da y noche, recorriendo el
doble de la distancia habitual, y si luchas por obtener alguna ventaja a
miles de kilmetros, tus jefes militares sern hechos prisioneros. Los
soldados que sean fuertes llegarn ah primero, los ms cansados
llegarndespus.Porreglageneral,sloloconseguirunodecadadiez.
Cuando la ruta es larga las tropas se cansan si han gastado su
fuerza en la movilizacin, llegan agotadas mientras que sus adversarios
estnfrescosaspues,esseguroquesernatacadas.
Combatir por una ventaja a cincuenta kilmetros de distancia
frustrarlosplanesdelmando,y,comoreglageneral,slolamitaddelos
soldadoslohar.
Si se combate por obtener una ventaja a treinta kilmetros de
distancia,slodosdecadatressoldadoslosrecorrern.
17
As pues, un ejrcito perece si no est equipado, si no tiene
provisionesosinotienedinero.
Estas tres cosas son necesarias: no puedes combatir para ganar
conunejrcitonoequipado,osinprovisiones,loqueeldinerofacilita.
Por tanto, si ignoras los planes de tus rivales, no puedes hacer
alianzasprecisas.
A menos que conozcas las montaas y los bosques, los
desfiladeros y los pasos, y la condicin de los pantanos, no puedes
maniobrarconunafuerzaarmada.Amenosqueutilicesguaslocales,no
puedesaprovechartedelasventajasdelterreno.
Slo cuando conoces cada detalle de la condicin del terreno
puedesmaniobraryguerrear.
Por consiguiente, una fuerza militar se usa segn la estrategia
prevista, se moviliza mediante la esperanza de la recompensa, y se
adaptamedianteladivisinylacombinacin.
Unafuerzamilitarseestablecemediantelaestrategiaenelsentido
de que distraes al enemigo para que no pueda conocer cul es tu
situacinrealynopuedaimponersusupremaca.Semovilizamediantela
esperanzaderecompensa, en elsentido de queentraen accincuando
ve la posibilidad de obtener una ventaja. Dividir y volver a hacer
combinacionesdetropassehaceparaconfundiraladversarioyobservar
cmo reacciona frente a ti de esta manera puedes adaptarte para
obtenerlavictoria.
Poreso,cuandounafuerzamilitarsemueveconrapidezescomoel
vientocuandovalentamenteescomoelbosqueesvorazcomoelfuego
einmvilcomolasmontaas.
Es rpida como el viento en el sentido de que llega sin avisar y
desaparece como el relmpago. Es como un bosque porque tiene un
orden.Esvorazcomoelfuegoquedevastaunaplaniciesindejartrassni
unabriznadehierba.Esinmvilcomounamontaacuandoseacuartela.
Estandifcildeconocercomolaoscuridadsumovimientoescomo
untruenoqueretumba.
Paraocuparunlugar,divideatustropas.Paraexpandirtuterritorio,
dividelosbeneficios.
La regla general de las operaciones militares es desproveer de
alimentosalenemigotodoloquesepueda.Sinembargo,enlocalidades
donde la gente no tiene mucho, es necesario dividir a las tropas en
grupos ms pequeos para que puedan tomar en diversas partes lo que
necesitan,yaquesloastendrnsuficiente.
18
En cuanto a dividir el botn, significa que es necesario repartirlo
entre las tropas para guardar lo que ha sido ganado, no dejando que el
enemigolorecupere.
Actadespusdehaberhechounaestimacin.Ganaelqueconoce
primerolamedidadeloqueestlejosyloqueestcerca:staeslaregla
generaldelaluchaarmada.
El primero que hace el movimiento es el "invitado", el ltimo es el
"anfitrin".Elinvitadolotienedifcil,elanfitrinlotienefcil.Cercaylejos
significan desplazamiento: el cansancio, el hambre y el fro surgen del
desplazamiento.
Un antiguo libro que trata de asuntos militares dice: "Las palabras
no son escuchadas, por eso se hacen los smbolos y los tambores. Las
banderas y los estandartes se hacen a causa de la ausencia de
visibilidad". Smbolos, tambores, banderas y estandartes se utilizan para
concentrar y unificar los odos y los ojos de los soldados. Una vez que
estn unificados, el valiente no puede actuar solo, ni el tmido puede
retirarsesolo:staeslareglageneraldelempleodeungrupo.
Unificar los ojos y los odos de los soldados significa hacer que
mirenyescuchenalunsonodemaneraquenocaiganenlaconfusiny
eldesorden.Lasealesseutilizanparaindicardireccioneseimpedirque
losindividuosvayanadondeselesantoje.
As pues, en batallas nocturnas, utiliza fuegos y tambores, y en
batallas diurnas srvete de banderas y estandartes, para manipular los
ojosylosodosdelossoldados.
Utiliza muchas seales para confundir las percepciones del
enemigoyhacerletemertutemiblepodermilitar.
De esta forma, haces desaparecer el mpetu de sus ejrcitos y
desmoralizasasusgenerales.
Enprimerlugar,hasdesercapazdemantenertefirmeentupropio
corazn slo entonces puedes desmoralizar a los generales enemigos.
Poresto,latradicinafirmaqueloshabitantesdeotrostiempostenanla
firmeza para desmoralizar, y la antigua ley de los que conducan carros
decombatedecaquecuandolamenteoriginalesfirme,laenergafresca
esvictoriosa.
De este modo, la energa de la maana est llena de ardor, la del
medioda decae y la energa de la noche se retira en consecuencia, los
expertos en el manejo de las armas prefieren la energa entusiasta,
atacan la decadente y la que se bate en retirada. Son ellos los que
dominanlaenerga.
19
Cualquier dbil se dispone a combatir en un minuto si se siente
animado. Cuando se trata realmente de tomar las armas y de entrar en
batalla,esposedoporlaenergacuandoestaenergasedesvanece,se
detendr,estarasustadoysearrepentirdehabercomenzado.Larazn
por la que esa clase de ejrcitos miran por encima del hombro a los
enemigosfuertes,lomismoquemiranalasdoncellasvrgenes,esporque
estnaprovechandosuagresividad,estimuladaporcualquiercausa.
Utilizarelordenparaenfrentarsealdesorden,utilizarlacalmapara
enfrentarseconlosqueseagitan,estoesdominarelcorazn.
A menos que tu corazn est totalmente abierto y tu mente en
orden,nopuedesesperarsercapazdeadaptartearespondersinlmites,
a manejar los acontecimientos de manera infalible, a enfrentarte a
dificultades graves e inesperadas sin turbarte, dirigiendo cada cosa sin
confusin.
Dominar la fuerza es esperar a los que vienen de lejos, aguardar
contodacomodidadalosquesehanfatigado,yconelestmagosaciado
aloshambrientos.
Esto es lo que se quiere decir cuando se habla de atraer a otros
hacia donde ests, al tiempo que evitas ser inducido a ir hacia donde
estn ellos. Evitar la confrontacin contra formaciones de combate bien
ordenadas y no atacar grandes batallones constituye el dominio de la
adaptacin.Portanto,lareglageneraldelasoperacionesmilitaresesno
enfrentarse a una gran montaa ni oponerse al enemigo de espaldas a
sta.
Estosignificaquesilosadversariosestnenunterrenoelevado,no
debes atacarles cuesta arriba, y que cuando efectan una carga cuesta
abajo, no debes hacerles frente. No persigas a los enemigos cuando
finjanunaretirada,niataquestropasexpertas.
Si los adversarios huyen de pronto, antes de agotar su energa,
seguramente hay emboscadas esperndote para atacar a tus tropas en
este caso, debes retener a tus oficiales para que no se lancen en su
persecucin.
No consumas la comida de sus soldados. Si el enemigo abandona
de repente sus provisiones, stas han de ser probadas antes de ser
comidas,porsiestnenvenenadas.
Nodetengasaningnejrcitoqueestencaminoasupas.
Bajo estas circunstancias, un adversario luchar hasta la muerte.
Hayquedejarleunasalidaaunejrcitorodeado.
20
Mustrales una manera de salvar la vida para que no estn
dispuestos a luchar hasta la muerte, y as podrs aprovecharte para
atacarles.
Nopresionesaunenemigodesesperado.
Un animal agotado seguir luchando, porque esa es la ley de la
naturaleza.
Yestassonlasleyesdelasoperacionesmilitares.

Casisiempre,elmandomilitarreciberdenesdelgobiernocivilpara
queformeydirijaalejrcito.
El general no debe levantar su campamento en un terreno difcil, y
debepermitirqueseestablezcanrelacionesdiplomticasenlasfronteras.
Nodebepermanecerenunterritorioridoniaislado.
Cuandotehallesenunterrenocerrado,preparaalgunaestrategiay
muvete.Cuandotehallesenunterrenomortal,lucha.
Terreno cerrado significa que existen lugares escarpados que te
rodean por todas partes, de manera que el enemigo tiene movilidad, y
puedellegareirseconlibertad,peroatiteesdifcilsaliryvolver.
Cadarutadebeserestudiadaparaquesealamejor.Hayrutasque
no debes usar, ejrcitos que no debes atacar, ciudades que no debes
rodear, terrenos sobre los que no debes combatir, y rdenes de
gobernantescivilesquenodebesobedecer.
Enconsecuencia,losgeneralesqueconocenlasvariablesposibles
paraaprovecharsedelterrenosabencmomanejarlasfuerzasarmadas.
Silosgeneralesnosabencmoadaptarsedemaneraventajosa,aunque
conozcanlacondicindelterreno,nopuedenaprovecharsedel.
Si estn al mando de ejrcitos, pero ignoran las artes de la total
adaptabilidad,aunqueconozcanelobjetivoalograr,nopuedenhacerque
lossoldadosluchenporl.
Si eres capaz de ajustar la campaa y de cambiar conforme al
mpetu de las fuerzas, entonces la ventaja no cambia, y los nicos que
salen perjudicados son los enemigos. Por esta razn, no existe una
estructura permanente. Si puedes comprender totalmente este principio,
puedeshacerquelossoldadosactenenlamejorformaposible.
Por lo tanto, las consideraciones de la persona inteligente siempre
incluyenelanlisisdelbeneficioyeldao.Cuandoconsideraelbeneficio,
suaccinseexpandecuandoconsideraeldao,susproblemaspueden
resolverse.
21
Elbeneficioyeldaosoninterdependientes,ylossabioslostienen
encuenta.
Por ello, lo que retiene a los adversarios es el dao, lo que les
mantieneocupadoseslaaccin,yloquelesmotivaeselbeneficio.
Cansa a los enemigos mantenindolos ocupados y no dejndoles
respirar.Peroantesdelograrlo,tienesquerealizarpreviamentetupropia
labor. Esa labor consiste en desarrollar un ejrcito fuerte, un pueblo
prspero,unasociedadarmoniosayunamaneraordenadadevivir.
Aspues,lanormageneraldelasoperacionesmilitaresconsisteen
nocontarconqueelenemigonoacuda,sinoconfiarentenerlosmedios
deenfrentarlenocontarconqueeladversarionoataque,sinoconfiaren
poseerloquenopuedeseratacado.
Procura recordarsiempreelpeligrocuandoestsasalvoy elcaos
en tiempos de orden. Permanece atento al peligro y al caos mientras no
tengan todava forma, y evtalos antes de que se presenten sta es la
mejorestrategiadetodas.
Hay cinco rasgos que son peligrosos en los generales. Los que
estndispuestosamorirpuedenperderlavidalosquequierenpreservar
lavidapuedenserhechosprisioneroslosquesondadosalairapueden
serridiculizadoslosquesonmuypuritanospuedenserdeshonradoslos
quesonemocionalespuedensersacadosdesuscasillas.
Estossoncincorasgosqueconstituyendefectosenlosgeneralesy
quesondesastrososparalasoperacionesmilitares.
Los buenos generales son de otra manera: se comprometen hasta
la muerte, pero no se aferran a la esperanza de sobrevivir actan de
acuerdoconlosacontecimientos,enformaracionalyrealista,sindejarse
llevar por las emociones ni estar sujetos a quedar confundidos. Cuando
ven una buena oportunidad, son como tigres, en caso contrario cierran
suspuertas.Suaccinysunoaccinsoncuestionesdeestrategia,yno
puedensercomplacidosnienfadados.

Lasmaniobrasmilitaressonelresultadodelosplanesyestrategias
quebuscanusarlastcnicasyardidesmsventajososparaganar.
Si vas a colocar a tu ejrcito en posicin de observar al enemigo,
atraviesarpidolospasosdemontaayviglalodesdeunvalle.
Consideraelefectodelaluzymantenteenlaposicinmselevada
del valle. Cuando combatas en una montaa, ataca desde arriba hacia
abajoynoalrevs.
22
Combate estando cuesta abajo y nunca cuesta arriba. Evita que el
aguadividatusfuerzas,aljatedelascondicionesdesfavorablesloantes
que te sea posible. No te enfrentes a los enemigos dentro del agua es
conveniente dejar que pasen la mitad de sus tropas y en ese momento
dividirlasyatacarlas.
No te sites ro abajo. No camines en contra de la corriente, ni en
contradelviento.
Si acampas en la ribera de un ro, tus ejrcitos pueden ser
sorprendidos de noche, empujados a ahogarse o se les puede colocar
veneno en la corriente. Tus barcas no deben ser amarradas corriente
abajo, para impedir que el enemigo aproveche la corriente lanzando sus
barcas contra ti. Si atraviesas pantanos, hazlo rpidamente. Si te
encuentrasfrenteaunejrcitoenmediodeunpantano,permanececerca
desusplantasacuticasorespaldadoporlosrboles.
Enunallanura,tomaposicionesdesdelasqueseafcilmaniobrar,
manteniendo las elevaciones del terreno detrs y a tu derecha, estando
laspartesmsbajasdelanteylasmsaltasdetrs.
Generalmente, un ejrcito prefiere un terreno elevado y evita un
terrenobajo,aprecialaluzydetestalaoscuridad.
Los terrenos elevados son estimulantes, y por lo tanto, la gente se
halla a gusto en ellos, adems son convenientes para adquirir la fuerza
del mpetu. Los terrenos bajos son hmedos, lo cual provoca
enfermedadesydificultaelcombate.
Cuida de la salud fsica de tus soldados con los mejores recursos
disponibles. Cuando no existe la enfermedad en un ejrcito, se dice que
steesinvencible.
Donde haya montculos y terraplenes, sitate en su lado soleado,
mantenindolos siempre a tu derecha y detrs. Colocarse en la mejor
partedelterrenoesventajosoparaunafuerzamilitar.
La ventaja en una operacin militar consiste en aprovecharse de
todoslosfactoresbeneficiososdelterreno.
Cuando llueve ro arriba y la corriente trae consigo la espuma, si
quierescruzarlo,esperaaqueescampe.
Siemprequeunterrenopresentebarrancosinfranqueables,lugares
cerrados, trampas, riesgos, grietas y prisiones naturales, debes
abandonarlo rpidamente y no acercarte a l. En lo que a m concierne,
siempre me mantengo alejado de estos accidentes del terreno, de
maneraquelosadversariosestnmscercaqueyodeellosdoylacara
aestosaccidentes,demaneraquequedenaespaldasdelenemigo.
23
Entonces ests en situacin ventajosa, y l tiene condiciones
desfavorables.
Cuando un ejrcito se est desplazando, si atraviesa territorios
montaosos con muchas corrientes de agua y pozos, o pantanos
cubiertos de juncos, o bosques vrgenes llenos de rboles y vegetacin,
es imprescindible escudriarlos totalmente y con cuidado, ya que estos
lugaresayudanalasemboscadasyalosespas.
Es esencial bajar del caballo y escudriar el terreno, por si existen
tropasescondidasparatenderteunaemboscada.Tambinpodraserque
hubieraespasalacechoobservndoteyescuchandotusinstruccionesy
movimientos.
Cuando el enemigo est cerca, pero permanece en calma, quiere
decirquesehallaenunaposicinfuerte.Cuando estlejosperointenta
provocar hostilidades, quiere que avances. Si, adems, su posicin es
accesible,esoquieredecirqueleesfavorable.
Siunadversarionoconservalaposicinqueleesfavorableporlas
condiciones del terreno y se sita en otro lugar conveniente, debe ser
porqueexistealgunaventajatcticaparaobrardeestamanera.
Sisemuevenlosrboles,esqueelenemigoseestacercando.Si
hayobstculosentrelosmatorrales,esquehastomadounmalcamino.
La idea de poner muchos obstculos entre la maleza es para
hacertepensarque existentropasemboscadas escondidasen mediode
ella.
Silospjarosalzanelvuelo,haytropasemboscadasenellugar.Si
los animales estn asustados, existen tropas atacantes. Si se elevan
columnasdepolvoaltasyespesas,haycarrosqueseestnacercandosi
son bajas y anchas, se acercan soldados a pie. Humaredas esparcidas
significan que se est cortando lea. Pequeas polvaredas que van y
vienenindicanqueseestinstalandouncampamento.
Si los emisarios del enemigo usan palabras humildes mientras que
ste incrementa sus preparativos de guerra, esto quiere decir que va a
avanzar. Cuando se pronuncian palabras altisonantes y se avanza
ostentosamente,essealdequeelenemigosevaaretirar.
Si sus emisarios vienen con palabras humildes, enva espas para
observar al enemigo y comprobars que est aumentando sus
preparativosdeguerra.
Cuando los carros ligeros salen en primer lugar y se sitan en los
flancos,estnestableciendounfrentedebatalla.
Silosemisarioslleganpidiendolapazsinfirmaruntratado,significa
queestntramandoalgncomplot.
24
Si el enemigo dispone rpidamente a sus carros en filas de
combate,esqueestesperandorefuerzos.
Noseprecipitarn paraunencuentro ordinariosinoentienden que
lesayudarn,odebedehaberunafuerzaquesehallaadistanciayque
esesperadaenundeterminadomomentoparaunirsustropasyatacarte.
Convieneanticipar,prepararseinmediatamenteparaestaeventualidad.
Silamitaddesustropasavanzaylaotramitadretrocede,esqueel
enemigopiensaatraerteaunatrampa.Elenemigoestfingiendoeneste
casoconfusinydesordenparaincitarteaqueavances.
Si los soldados enemigos se apoyan unos en otros, es que estn
hambrientos. Si los aguadores beben en primer lugar, es que las tropas
estn sedientas. Si el enemigo ve una ventaja pero no la aprovecha, es
queestcansado.
Silospjarosserenenenelcampoenemigo,esqueellugarest
vaco.Sihaypjarossobrevolandounaciudad,elejrcitohahuido.Sise
producen llamadas nocturnas, es que los soldados enemigos estn
atemorizados.Tienenmiedoyestninquietos,yporesosellamanunosa
otros.
Sielejrcitonotienedisciplina,estoquieredecirqueelgeneralno
estomadoenserio.Silosestandartessemueven,esqueestsumidoen
laconfusin.Lassealesseutilizanparaunificarelgrupoaspues,sise
desplaza de ac para all sin orden ni concierto, significa que sus filas
estn confusas. Si sus emisarios muestran irritacin, significa que estn
cansados.
Si matan sus caballos para obtener carne, es que los soldados
carecen de alimentos cuando no obtienen la racin y no vuelven a su
campamento,sonenemigoscompletamentedesesperados.
Si se producen murmuraciones, faltas de disciplina y los soldados
hablan mucho entre s, quiere decir que se ha perdido la lealtad de la
tropa.
Las murmuraciones describen la expresin de los verdaderos
sentimientos las faltas de disciplina indican problemas con los
superiores. Cuando el mando ha perdido la lealtad de las tropas, los
soldados se hablan con franqueza entre s sobre los problemas con sus
superiores.
Siseotorgannumerosasrecompensas,esqueelenemigosehalla
enuncallejnsinsalidacuandoseordenandemasiadoscastigos,esque
elenemigoestdesesperado.
Cuando la fuerza de su mpetu est agotada, otorgan constantes
recompensas para tener contentos a los soldados, para evitar que se
25
rebelen en masa. Cuando los soldados estn tan agotados que no
pueden cumplir las rdenes, son castigados una y otra vez para
restablecerlaautoridad.
Ser violento al principio y terminar despus temiendo a los propios
soldadoseselcolmodelaineptitud.
Los emisarios que acuden con actitud conciliatoria indican que el
enemigoquiereunatregua.
Silastropasenemigasseenfrentanaticonardor,perodemoranel
momentodeentrarencombatesinabandonarnoobstanteelterreno,has
deobservarloscuidadosamente.
Estnpreparandounataqueporsorpresa.
En asuntos militares, no es necesariamente ms beneficioso ser
superior en fuerzas, sino slo evitar actuar con violencia innecesaria es
suficienteconconsolidartupoder,hacerestimacionessobreelenemigoy
conseguirreunirtropasesoestodo.
Elenemigoqueactaaisladamente,quecarecedeestrategiayque
toma a la ligera a sus adversarios, inevitablemente acabar siendo
derrotado.
Si no tienes una estrategia posterior ni un plan previo, sino que
confasexclusivamenteenlafuerzadetussoldados,ytomasalaligeraa
tus adversarios sin valorar su condicin, con toda seguridad caers
prisionero.
Si se castiga a los soldados antes de haber conseguido que sean
leales al mando, no obedecern, y si no obedecen, sern difciles de
emplear.
Tampoco podrn ser empleados si no se lleva a cabo ningn
castigo,inclusodespusdehaberobtenidosulealtad.
Cuandoexisteunsentimientosubterrneodeaprecioyconfianza,y
loscorazonesdelossoldadosestnyavinculadosalmando,siserelaja
la disciplina, los soldados se volvern arrogantes y ser imposible
emplearlos.
Por lo tanto, dirgelos mediante las artes culturales y unifcalos
mediante las artes marciales esto significa una victoria continua. Arte
culturalsignificahumanidadyartesmarcialessignificanreglamentos.
Mndalos con humanidad y benevolencia, unifcalos de manera
estricta y firme. Cuando la benevolencia y la firmeza son evidentes, es
posibleestarsegurodelavictoria.
Cuandolasrdenessedandemaneraclara,sencillayconsecuente
a las tropas, stas las aceptan. Cuando las rdenes son confusas,
contradictoriasycambianteslastropasnolasaceptanonolasentienden.
26
Cuando las rdenes son razonables, justas, sencillas, claras y
consecuentes,existeunasatisfaccinrecprocaentreellderyelgrupo.

Algunos terrenos son fciles, otros difciles, algunos neutros, otros

estrechos,accidentadosoabiertos.
Cuando el terreno sea accesible, s el primero en establecer tu
posicin, eligiendo las alturas soleadas una posicin que sea adecuada
para transportar los suministros as tendrs ventaja cuando libres la
batalla.
Cuando ests en un terreno difcil de salir, ests limitado. En este
terreno, si tu enemigo no est preparado, puedes vencer si sigues
adelante, pero si el enemigo est preparado y sigues adelante, tendrs
muchas dificultades para volver de nuevo a l, lo cual jugar en contra
tuya.
Cuandoesunterrenodesfavorableparaambosbandos,sediceque
es un terreno neutro. En un terreno neutro, incluso si el adversario te
ofreceunaventaja,noteaprovechesdeella:retrate,induciendoasalira
lamitaddelastropasenemigas,yentoncescaesobrelaprovechndote
deestacondicinfavorable.
Enunterrenoestrecho,siereselprimeroenllegar,debesocuparlo
totalmente y esperar al adversario. Si l llega antes, no lo persigas si
bloquealosdesfiladeros.Persgueloslosinolosbloquea.
En terreno accidentado, si eres el primero en llegar, debes ocupar
sus puntos altos y soleados y esperar al adversario. Si ste los ha
ocupadoantes,retrateynolopersigas.
Enunterrenoabierto,lafuerzadelmpetuseencuentraigualada,y
esdifcilprovocarleacombatirdemaneradesventajosaparal.
Entenderestasseisclasesdeterrenoeslaresponsabilidadprincipal
delgeneral,yesimprescindibleconsiderarlos.
Esas son las configuraciones del terreno los generales que las
ignoransalenderrotados.
Aspues,entrelastropasestnlasquehuyen,laqueseretraen,las
quesederrumban,lasqueserebelanylasquesonderrotadas.Ninguna
de estas circunstancias constituyen desastres naturales, sino que son
debidasaloserroresdelosgenerales.
Las tropas que tienen el mismo mpetu, pero que atacan en
proporcin de uno contra diez, salen derrotadas. Los que tienen tropas
fuertesperocuyosoficialessondbiles,quedanretrados.
27
Los que tienen soldados dbiles al mando de oficiales fuertes, se
vern en apuros. Cuando los oficiales superiores estn encolerizados y
sonviolentos,yseenfrentanalenemigoporsucuentaypordespecho,y
cuando los generales ignoran sus capacidades, el ejrcito se
desmoronar.
Comonormageneral,parapodervenceralenemigo,todoelmando
militar debe tener una sola intencin y todas las fuerzas militares deben
cooperar.
Cuando los generales son dbiles y carecen de autoridad, cuando
lasrdenesnosonclaras,cuandooficialesysoldadosnotienensolidezy
lasformacionessonanrquicas,seproducelarevuelta.
Los generales que terminan derrotados son aquellos que son
incapacesdecalibraralosadversarios,entranencombatecontrafuerzas
superiores en nmero o mejor equipadas, y no seleccionan a sus tropas
segnlosnivelesdepreparacindelasmismas.
Si empleas soldados sin seleccionar a los preparados de los no
preparados,alosarrojadosyalostimoratos,teestsbuscandotupropia
derrota.
Estas son las seis maneras de ser derrotado. La comprensin de
estas situaciones es la responsabilidad suprema de los generales y
debenserconsideradas.
La primera es no calibrar el nmero de fuerzas la segunda, la
ausencia de un sistema claro de recompensas y castigos la tercera, la
insuficienciadeentrenamientolacuartaeslapasinirracionallaquinta
eslaineficaciadelaleydelordenylasextaeselfallodenoseleccionar
alossoldadosfuertesyresueltos.
La configuracin del terreno puede ser un apoyo para el ejrcito.
Para los jefes militares, el curso de la accin adecuada es calibrar al
adversarioparaasegurarlavictoriaycalcularlosriesgosylasdistancias.
Salen vencedores los que libran batallas conociendo estos elementos
salenderrotadoslosqueluchanignorndolos.
Por lo tanto, cuando las leyes de la guerra sealan una victoria
seguraesclaramenteapropiadoentablarbatalla,inclusosielgobiernoha
dada rdenes de no atacar. Si las leyes de la guerra no indican una
victoria segura, es adecuado no entrar en batalla, aunque el gobierno
haya dada la orden de atacar. De este modo se avanza sin pretender la
gloria, se ordena la retirada sin evitar la responsabilidad, con el nico
propsitodeprotegeralapoblacinyenbeneficiotambindelgobierno
asserindeunserviciovaliosoalanacin.
28
Avanzar y retirarse en contra de las rdenes del gobierno no se
hace por inters personal, sino para salvaguardar las vidas de la
poblacin y en autntico beneficio del gobierno. Servidores de esta talla
sonmuytilesparaunpueblo.
Miraportussoldadoscomomirasporunrecinnacidoasestarn
dispuestos a seguirte hasta los valles ms profundos cuida de tus
soldados como cuidas de tus queridos hijos, y morirn gustosamente
contigo.
Perosierestanamableconellosquenolospuedesutilizar,sieres
tan indulgente que no les puedes dar rdenes, tan informal que no
puedes disciplinarlos, tus soldados sern como nios mimados y, por lo
tanto,inservibles.
Las recompensas no deben utilizarse solas, ni debe confiarse
solamente en los castigos. En caso contrario, las tropas, como nios
mimosos,seacostumbranadisfrutaroaquedarresentidasportodo.Esto
esdainoylosvuelveinservibles.
Sisabesquetussoldadossoncapacesdeatacar,peroignorassiel
enemigoesinvulnerableaunataque,tieneslamitaddeposibilidadesde
ganar.Sisabesquetuenemigoesvulnerableaunataque, peroignoras
situssoldadossoncapacesdeatacar,tieneslamitaddeposibilidadesde
ganar.Sisabesqueelenemigoesvulnerableaunataque,ytussoldados
pueden llevarlo a cabo, pero ignoras si la condicin del terreno es
favorableparalabatalla,tieneslamitaddeprobabilidadesdevencer.
Por lo tanto, los que conocen las artes marciales no pierden el
tiempo cuando efectan sus movimientos, ni se agotan cuando atacan.
Debidoaestosedicequecuandoteconocesatimismoyconocesalos
dems,lavictorianocorrepeligro.Cuandoconoceselcieloylatierra,la
victoriaesinagotable.

Conforme a las leyes de las operaciones militares, existen nueve

clases de terreno. Si intereses locales luchan entre s en su propio
territorio,asteselellamaterrenodedispersin.
Cuando los soldados estn apegados a su casa y combaten cerca
desuhogar,puedenserdispersadosconfacilidad.
Cuando penetras en un territorio ajeno, pero no lo haces en
profundidad,asteselellamaterritorioligero.
Estosignificaquelossoldadospuedenregresarfcilmente.
29
El territorio que puede resultarte ventajoso si lo tomas, y ventajoso
alenemigosieslquienloconquista,sellamaterrenoclave.
Un terreno de lucha inevitable es cualquier enclave defensivo o
pasoestratgico.
Unterritorioigualmenteaccesibleparatiyparalosdemssellama
terrenodecomunicacin.
Elterritorioqueestrodeadoportresterritoriosrivalesyelprimero
que lo toma tiene libre acceso a todo el mundo, se llama terreno de
interseccin.
El terreno de interseccin es aquel en el que convergen las
principales vas de comunicacin unindolas entre s: s el primero en
ocuparlo, y la gente tendr que ponerse de tu lado. Si lo obtienes, te
encuentrassegurosilopierdes,correspeligro.
Cuando penetras en profundidad en un territorio ajeno, y dejas
detrsmuchasciudadesypueblos,aesteterrenoselellamadifcil.
Esunterrenodelqueesdifcilregresar.
Cuando pasas por montaas boscosas, desfiladeros abruptos y
otros accidentes difciles de atravesar, a esto se le llama terreno
desfavorable.
Cuando el acceso es estrecho y la salida es tortuosa, de manera
que una pequea unidad enemiga puede atacarte, aunque tus tropas
seanmsnumerosas,asteselellamaterrenocercado.
Si eres capaz de una gran adaptacin, puedes atravesar este
territorio.
Sislopuedessobrevivirenunterritorioluchandoconrapidez,ysi
esfcilmorirsinolohaces,asteselellamaterrenomortal.
Las tropas que se encuentran en un terreno mortal estn en la
misma situacin que si se encontraran en una barca que se hunde o en
unacasaardiendo.
Aspues,nocombatasenunterrenodedispersin,notedetengas
en un terreno ligero, no ataques en un terreno clave ocupado por el
enemigo, no dejes que tus tropas sean divididas en un terreno de
comunicacin.Enterrenosdeinterseccin,establececomunicacionesen
terrenos difciles, entra aprovisionado en terrenos desfavorables,
contina marchando en terrenos cercados, haz planes en terrenos
mortales,lucha.
En un terreno de dispersin, los soldados pueden huir. Un terreno
ligero es cuando los soldados han penetrado en territorio enemigo, pero
todava no tienen las espaldas cubiertas: por eso, sus mentes no estn
realmenteconcentradasynoestnlistosparalabatalla.Noesventajoso
30
atacar al enemigo en un terreno clave lo que es ventajoso es llegar el
primero a l. No debe permitirse que quede aislado el terreno de
comunicacin, para poder servirse de las rutas de suministros. En
terrenos de interseccin, estars a salvo si estableces alianzas si las
pierdes, te encontrars en peligro. En terrenos difciles, entrar
aprovisionado significa reunir todo lo necesario para estar all mucho
tiempo. En terrenos desfavorables, ya que no puedes atrincherarte en
ellos, debes apresurarte a salir. En terrenos cercados, introduce tcticas
sorpresivas.
Si las tropas caen en un terreno mortal, todo el mundo luchar de
manera espontnea. Por esto se dice: "Sita a las tropas en un terreno
mortalysobrevivirn".
Los queantaoeran consideradosexpertos en el arte de la guerra
eran capaces de hacer que el enemigo perdiera contacto entre su
vanguardia y su retaguardia, la confianza entre las grandes y las
pequeasunidades,elintersrecprocoporelbienestardelosdiferentes
rangos, el apoyo mutuo entre gobernantes y gobernados, el alistamiento
desoldadosylacoherenciadesusejrcitos.Estosexpertosentrabanen
accincuandoleseraventajoso,yseretenanencasocontrario.
Introducan cambios para confundir al enemigo, atacndolo aqu y
all,aterrorizndoloysembrandoenllaconfusin,detalmaneraqueno
ledabatiempoparahacerplanes.
Se podra preguntar cmo enfrentarse a fuerzas enemigas
numerosas y bien organizadas que se dirigen hacia ti. La respuesta es
quitarlesenprimerlugaralgoqueaprecien,ydespusteescucharn.
La rapidez de accin es el factor esencial de la condicin de la
fuerza militar, aprovechndose de los errores de los adversarios,
desplazndoseporcaminosquenoesperanyatacandocuandonoestn
enguardia.
Estosignifica quepara aprovecharsedelafaltadepreparacin, de
visinydecauteladelosadversarios,esnecesarioactuarconrapidez,y
quesidudas,esoserroresnoteservirndenada.
En una invasin, por regla general, cuanto ms se adentran los
invasores en el territorio ajeno, ms fuertes se hacen, hasta el punto de
queelgobiernonativonopuedeyaexpulsarlos.
Escogecamposfrtiles,ylastropastendrnsuficienteparacomer.
Cuidadesusaludyevitaelcansancio,consolidasuenerga,aumentasu
fuerza.Quelosmovimientosdetustropasylapreparacindetusplanes
seaninsondables.
31
Consolida la energa ms entusiasta de tus tropas, ahorra las
fuerzas sobrantes, mantn en secreto tus formaciones y tus planes,
permaneciendo insondable para los enemigos, y espera a que se
produzcaunpuntovulnerableparaavanzar.
Sitaatustropasenunpuntoquenotengasalida,demaneraque
tenganquemorirantesdepoderescapar.Porque,antelaposibilidadde
la muerte, qu no estarn dispuestas a hacer? Los guerreros dan
entonceslomejordesusfuerzas.Cuandosehallananteungravepeligro,
pierden el miedo. Cuando no hay ningn sitio a donde ir, permanecen
firmescuandoestntotalmenteimplicadosenunterreno,seaferranal.
Sinotienenotraopcin,lucharnhastaelfinal.
Por esta razn, los soldados estn vigilantes sin tener que ser
estimulados, se alistan sin tener que ser llamados a filas, son amistosos
sinnecesidaddepromesas,ysepuedeconfiarenellossinnecesidadde
rdenes.
Esto significa que cuando los combatientes se encuentran en
peligrodemuerte,seacualseasurango,todostienenelmismoobjetivo,
y, por lo tanto, estn alerta sin necesidad de ser estimulados, tienen
buena voluntad de manera espontnea y sin necesidad de recibir
rdenes, y puede confiarse de manera natural en ellos sin promesas ni
necesidaddejerarqua.
Prohbelosauguriosparaevitarlasdudas,ylossoldadosnuncate
abandonarn. Si tus soldados no tienen riquezas, no es porque las
desdeen. Si no tienen ms longevidad, no es porque no quieran vivir
mstiempo.Eldaenquesedalaordendemarchar,lossoldadoslloran.
As pues, una operacin militar preparada con pericia debe ser
comounaserpientevelozquecontraatacaconsucolacuandoalguienle
ataca por la cabeza, contraataca con la cabeza cuando alguien le ataca
porlacolaycontraatacaconcabezaycola,cuando alguienleatacapor
elmedio.
Esta imagen representa el mtodo de una lnea de batalla que
responde velozmente cuando es atacada. Un manual de ocho
formaciones clsicas de batalla dice: "Haz del frente la retaguardia, haz
de la retaguardia el frente, con cuatro cabezas y ocho colas. Haz que la
cabezaestentodaspartes,ycuandoelenemigoarremetaporelcentro,
cabezaycolaacudirnalrescate".
Puede preguntarse la cuestin de si es posible hacer que una
fuerzamilitarseacomounaserpienterpida.Larespuestaesafirmativa.
Inclusolaspersonasquesetienenantipata,encontrndoseenelmismo
barco,seayudarnentresencasodepeligrodezozobrar.
32
Eslafuerzadelasituacinlaquehacequeestosuceda.
Por esto, no basta con depositar la confianza en caballos atados y
ruedasfrenadas.
Seatanloscaballosparaformarunalneadecombateestable,yse
frenan las ruedas para hacer que los carros no se puedan mover. Pero
aunas,estonoessuficientementeseguronisepuedeconfiarenello.Es
necesario permitir que haya variantes a los cambios que se hacen,
poniendo a los soldados en situaciones mortales, de manera que
combatandeformaespontneayseayudenunosaotroscodoconcodo:
steeselcaminodelaseguridadydelaobtencindeunavictoriacierta.
La ptima organizacin es hacer que se exprese el valor y se
mantenga constante. Tener xito tanto con tropas dbiles como con
tropasaguerridassebasaenelaprovechamientodelterreno.
Siobtieneslaventajadelterreno,puedesvenceralosadversarios,
inclusocontropasligerasydbilescuntomsteseraposiblesitienes
tropas poderosas y aguerridas? Lo que hace posible la victoria a ambas
clasesdetropassonlascircunstanciasdelterreno.
Los expertos en operaciones militares logran la cooperacin de la
tropa, de tal manera que dirigir un grupo es como dirigir a un solo
individuoquenotienemsqueunasolaopcin.
Correspondealgeneralsertranquilo,reservado,justoymetdico.
Susplanessontranquilosyabsolutamentesecretosparaquenadie
pueda descubrirlos. Su mando es justo y metdico, as que nadie se
atreve a tomarlo a la ligera. Puede mantener a sus soldados sin
informacinyencompletaignoranciadesusplanes.
Cambia sus acciones y revisa sus planes, de manera que nadie
puedareconocerlos.Cambiadelugarsuemplazamientoysemovilizapor
caminossinuosos,demaneraquenadiepuedaanticiparse.
Puedes ganar cuando nadie puede entender en ningn momento
culessontusintenciones.
Dice un gran hombre: "El principal engao que se valora en las
operacionesmilitaresnosedirigesloalosenemigos,sinoqueempieza
por las propias tropas, para hacer que le sigan a uno sin saber a dnde
van".Cuandoungeneralfijaunametaasustropas,escomoelquesube
a un lugar elevado y despus retira la escalera. Cuando un general se
adentramuy en elinterior del territorioenemigo, estponiendo aprueba
todosupotencial.
Ha hecho quemar las naves a sus tropas y destruir sus casas as
lasconducecomounrebaoytodosignoranhaciadndeseencaminan.
33
Incumbe a los generales reunir a los ejrcitos y ponerlos en
situacionespeligrosas.Tambin handeexaminarlas adaptacionesa los
diferentes terrenos, las ventajas de concentrarse o dispersarse, y las
pautasdelossentimientosysituacioneshumanas.
Cuandosehabladeventajasy dedesventajasde laconcentracin
y de la dispersin, quiere decir que las pautas de los comportamientos
humanoscambiansegnlosdiferentestiposdeterreno.
Engeneral,lapautadelosinvasores esunirsecuando estn en el
corazn del territorio enemigo, pero tienden a dispersarse cuando estn
enlaslneasfronterizas.Cuandodejastuterritorioyatraviesaslafrontera
enunaoperacinmilitar,tehallasenunterrenoaislado.
Cuando es accesible desde todos los puntos, es un terreno de
comunicacin. Cuando te adentras en profundidad, ests en un terreno
difcil. Cuando penetras poco, ests en un terreno ligero. Cuando a tus
espaldas se hallen espesuras infranqueables y delante pasajes
estrechos, ests en un terreno cercado. Cuando no haya ningn sitio a
dondeir,setratadeunterrenomortal.
As pues, en un terreno de dispersin, yo unificara las mentes de
los soldados. En un terreno ligero, las mantendra en contacto. En un
terreno clave, les hara apresurarse para tomarlo. En un terreno de
interseccin, prestara atencin a la defensa. En un terreno de
comunicacin, establecera slidas alianzas. En un terreno difcil,
asegurarasuministroscontinuados.Enunterrenodesfavorable,urgiraa
mis tropas a salir rpidamente de l. En un terreno cercado, cerrara las
entradas. En un terreno mortal, indicara a mis tropas que no existe
ningunaposibilidaddesobrevivir.
Por esto, la psicologa de los soldados consiste en resistir cuando
sevenrodeados,lucharcuandonosepuedeevitar,yobedecerencasos
extremos.
Hasta que los soldados no se ven rodeados, no tienen la
determinacin de resistir al enemigo hasta alcanzar la victoria. Cuando
estndesesperados,presentanunadefensaunificada.
Por ello, los que ignoran los planes enemigos no pueden preparar
alianzas.
Los que ignoran las circunstancias del terreno no pueden hacer
maniobrar a sus fuerzas. Los que no utilizan guas locales no pueden
aprovecharse del terreno. Los militares de un gobierno eficaz deben
conocertodosestosfactores.
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Cuandoelejrcitodeungobiernoeficazatacaaungranterritorio,el
pueblo no se puede unir. Cuando su poder sobrepasa a los adversarios,
esimposiblehaceralianzas.
Sipuedesaveriguarlosplanesdetusadversarios,aprovchatedel
terreno y haz maniobrar al enemigo de manera que se encuentre
indefenso. En este caso, ni siquiera un gran territorio puede reunir
suficientestropasparadetenerte.
Porlotanto,sinoluchasporobteneralianzas,niaumentaselpoder
de ningn pas, pero extiendes tu influencia personal amenazando a los
adversarios, todo ello hace que el pas y las ciudades enemigas sean
vulnerables. Otorga recompensas que no estn reguladas y da rdenes
desacostumbradas.
Maneja las tropas como si fueran una sola persona. Emplalas en
tareas reales, pero no les hables. Motvalas con recompensas, pero no
lescomenteslosperjuiciosposibles.
Emplea a tus soldados slo en combatir, sin comunicarles tu
estrategia. Djales conocer los beneficios que les esperan, pero no les
hablesdelosdaospotenciales.Silaverdadsefiltra,tuestrategiapuede
hundirse.Silossoldadosempiezanapreocuparse,sevolvernvacilantes
ytemerosos.
Colcalos en una situacin de posible exterminio, y entonces
lucharnparavivir.Ponlesenpeligrodemuerte,yentoncessobrevivirn.
Cuandolastropasafrontanpeligros,soncapacesdelucharparaobtener
lavictoria.
As pues, la tarea de una operacin militar es fingir acomodarse a
lasintencionesdelenemigo.Siteconcentrastotalmenteenste,puedes
matar a su general aunque ests a kilmetros de distancia. A esto se
llamacumplirelobjetivoconpericia.
Al principio te acomodas a sus intenciones, despus matas a sus
generales:staeslapericiaenelcumplimientodelobjetivo.
As, el da en que se declara la guerra, se cierran las fronteras, se
rompenlossalvoconductosyseimpideelpasodeemisarios.
Los asuntos se deciden rigurosamente desde que se comienza a
planificaryestablecerlaestrategiadesdelacasaocuartelgeneral.
El rigor en los cuarteles generales en la fase de planificacin se
refierealmantenimientodelsecreto.
Cuando el enemigo ofrece oportunidades, aprovchalas
inmediatamente.
Entrate primero de lo que pretende, y despus anticpate a l.
Mantn la disciplina y adptate al enemigo, para determinar el resultado
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de la guerra. As, al principio eres como una doncella y el enemigo abre
sus puertas entonces, t eres como una liebre suelta, y el enemigo no
podrexpulsarte.

Existen cinco clases de ataques mediante el fuego: quemar a las

personas, quemar los suministros, quemar el equipo, quemar los
almacenesyquemarlasarmas.
El uso del fuego tiene que tener una base, y exige ciertos medios.
Existen momentos adecuados para encender fuegos, concretamente
cuandoeltiempoessecoyventoso.
Normalmente, en ataques mediante el fuego es imprescindible
seguirloscambios producidosporste.Cuandoelfuego est dentrodel
campamento enemigo, preprate rpidamente desde fuera. Si los
soldados se mantienen en calma cuando el fuego se ha declarado,
esperaynoataques.Cuandoelfuegoalcancesupuntolgido,sguelo,si
puedessino,espera.
En general, el fuego se utiliza para sembrar la confusin en el
enemigoyaspoderatacarle.
Cuandoelfuegopuedeserprendidoencampoabierto,noesperes
ahacerloenelinteriordelcampamentohazlocuandoseaoportuno.
Cuando elfuegoseaatizadoparelviento, noataques endireccin
contrariaaste.
No es eficaz luchar contra el mpetu del fuego, porque el enemigo
lucharenestecasohastalamuerte.
Sihasopladoelvientoduranteelda,alanocheamainar.
Unviento diurnocesaralanochecer unvientonocturnocesaral
amanecer.
Losejrcitoshandesaberqueexistenvariantesdelascincoclases
deataquesmedianteelfuego,yadaptarseastasdemaneraracional.
Nobastasabercmoatacaralosdemsconelfuego,esnecesario
sabercmoimpedirquelosdemsteataquenati.
As pues, la utilizacin del fuego para apoyar un ataque significa
claridad, y la utilizacin del agua para apoyar un ataque significa fuerza.
Elaguapuedeincomunicar,peronopuedearrasar.
El agua puede utilizarse para dividir a un ejrcito enemigo, de
maneraquesufuerzasedesunaylatuyasefortalezca.
Ganar combatiendo o llevar a cabo un asedio victorioso sin
recompensar a los que han hecho mritos trae mala fortuna y se hace
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merecedor de ser llamado avaro. Por eso se dice que un gobierno
esclarecido lo tiene en cuenta y que un buen mando militar recompensa
elmrito.No movilizaasus tropascuandonohayventajasque obtener,
ni acta cuando no hay nada que ganar, ni luchan cuando no existe
peligro.
Las armas son instrumentos de mal augurio, y la guerra es un
asuntopeligroso.Esindispensableimpedirunaderrotadesastrosa,ypor
lotanto,novalela penamovilizarun ejrcitoporrazonesinsignificantes:
Lasarmasslodebenutilizarsecuandonoexisteotroremedio.
Un gobierno no debe movilizar un ejrcito por ira, y los jefes
militaresnodebenprovocarlaguerraporclera.
Acta cuando sea beneficioso en caso contrario, desiste. La ira
puedeconvertirseenalegra,ylaclerapuedeconvertirseenplacer,pero
un pueblo destruido no puede hacrsele renacer, y la muerte no puede
convertirse en vida. En consecuencia, un gobierno esclarecido presta
atencinatodoesto,yunbuenmandomilitarlotieneencuenta.Estaes
la manera de mantener a la nacin a salvo y de conservar intacto a su
ejrcito.

Unaoperacinmilitarsignificaungranesfuerzoparaelpueblo,yla
guerrapuededurarmuchosaosparaobtenerunavictoriadeunda.As
pues,fallarenconocerlasituacindelosadversariosporeconomizaren
gastos para investigar y estudiar a la oposicin es extremadamente
inhumano, y no es tpico de un buen jefe militar, de un consejero de
gobierno, ni de un gobernante victorioso. Por lo tanto, lo que posibilita a
un gobierno inteligente y a un mando militar sabio vencer a los dems y
logrartriunfosextraordinarioseslainformacinprevia.
Lainformacinprevianopuedeobtenersedefantasmasniespritus,
ni se puede tener por analoga, ni descubrir mediante clculos. Debe
obtenerse de personas personas que conozcan la situacin del
adversario.
Existen cinco clases de espas: el espa nativo, el espa interno, el
dobleagente,elespaliquidable,yelespaflotante.Cuandoestnactivos
todosellos,nadieconocesusrutas:aestoselellamagenioorganizativo,
yseaplicaalgobernante.
Los espas nativos se contratan entre los habitantes de una
localidad. Los espas internos se contratan entre los funcionarios
enemigos. Los agentes dobles se contratan entre los espas enemigos.
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Losespasliquidablestransmitenfalsosdatosalosespasenemigos.Los
espasflotantesvuelvenparatraersusinformes.
Entrelosfuncionariosdel rgimenenemigo,sehallan aquelloscon
losquesepuedeestablecercontactoyalosquesepuedesobornarpara
averiguar lasituacindesupasydescubrircualquier planquesetrame
contra ti, tambin pueden ser utilizados para crear desavenencias y
desarmona.
Enconsecuencia,nadieenlasfuerzasarmadasestratadocontanta
amabilidad como los espas, ni a nadie se le otorgan recompensas tan
grandescomoaellos,nihayasuntomssecretoqueelespionaje.
Sinosetratabienalosespas,puedenconvertirseenrenegadosy
trabajarparaelenemigo.
No se puede utilizar a los espas sin sagacidad y conocimiento no
puede uno servirse de espas sin humanidad y justicia, no se puede
obtener la verdad de los espas sin sutileza. Ciertamente, es un asunto
muydelicado.Losespassontilesentodaspartes.
Cadaasuntorequiereunconocimientoprevio.
Si algn asunto de espionaje es divulgado antes de que el espa
hayainformado,steyelquelohayadivulgadodebeneliminarse.
Siempre que quieras atacar a un ejrcito, asediar una ciudad o
atacar a una persona, has de conocer previamente la identidad de los
generalesqueladefienden,desusaliados,susvisitantes,suscentinelas
ydesuscriadosaspues,hazquetusespasaverigentodosobreellos.
Siempre que vayas a atacar y a combatir, debes conocer primero
los talentos de los servidores del enemigo, y as puedes enfrentarte a
ellossegnsuscapacidades.
Debes buscar a agentes enemigos que hayan venido a espiarte,
sobornarlos e inducirlos a pasarse a tu lado, para poder utilizarlos como
agentesdobles.
Con la informacin obtenida de esta manera, puedes encontrar
espasnativosyespasinternosparacontratarlos.
Con la informacin obtenida de stos, puedes fabricar informacin
falsa sirvindote de espas liquidables. Con la informacin as obtenida,
puedeshacerquelosespasflotantesactensegnlosplanesprevistos.
Es esencial para un gobernante conocer las cinco clases de
espionaje,yesteconocimientodependedelosagentesdoblesaspues,
stosdebensermuybientratados.
Sloungobernantebrillanteoungeneralsabioquepuedautilizara
losmsinteligentesparaelespionaje,puedeestarsegurodelavictoria.
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El espionaje es esencial para las operaciones militares, y los
ejrcitosdependendelparallevaracabosusacciones.
Noserventajosoparaelejrcitoactuarsinconocerlasituacindel
enemigo, y conocer la situacin del enemigo no es posible sin el
espionaje.
SobreSunTzuseconocemuypoco.Algunoshistoriadoreslodescribencomoun
generalquevivienelestadodeWualrededordelao500 antesdeCristo.Pero
otrasfuentesdelperodoporlaformaycontenidodellibroindicanqueposiblemente
eltratadofueescritoentre 400adC,y320adC.
Obradedominiopblicoaplicableentodoelmundoporquesuautormurihacemsde100
aos.Estaedicinesunacortesade (2006)