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todo brasileiro adora futebol.

90 minutos de espetáculo.

meses de preparação.

fora dos gramados, futebol é pura estratégia.

vence o mais bem preparado.

vende o mais bem preparado.

vende o mais bem preparado.

vende o mais bem preparado.

faturamento

indústria da alimentação (R$ Bi)

faturamento indústria da alimentação ( R $ B i )
faturamento indústria da alimentação ( R $ B i )
faturamento indústria da alimentação ( R $ B i )
faturamento indústria da alimentação ( R $ B i )
faturamento indústria da alimentação ( R $ B i )
faturamento indústria da alimentação ( R $ B i )
faturamento indústria da alimentação ( R $ B i )
faturamento indústria da alimentação ( R $ B i )

etapa 1. planejamento de equipe de vendas

1.1 objetivos

-

1.2 estratégia

-

1.3 estrutura

etapa 2. gerenciamento de equipe de vendas

2.1 funções para gestão de vendas

-

2.2 estabelecimento de quotas

etapa 3. atendimento e passos das vendas

3.1 atendimento

3.2 pré-venda -

3.3 abordagem -

3.4 sondagem

-

-

-

3.5 demonstração do produto

3.6 venda adicional

3.7 fechamento da venda

etapa 4. relacionamento com clientes

4.1 conhecer o cliente

-

4.2 desenvolver relacionamendo de longo prazo

4.3 recursos utilizados no processo de fidelização

etapa 1. planejamento de equipe de vendas

1.1 objetivos

-

1.2 estratégia

-

1.3 estrutura

etapa 2. gerenciamento de equipe de vendas

2.1 funções para gestão de vendas

-

2.2 estabelecimento de quotas

etapa 3. atendimento e passos das vendas

3.1 atendimento

3.2 pré-venda -

3.3 abordagem -

3.4 sondagem

-

-

-

3.5 demonstração do produto

3.6 venda adicional

3.7 fechamento da venda

etapa 4. relacionamento com clientes

4.1 conhecer o cliente

-

4.2 desenvolver relacionamendo de longo prazo

4.3 recursos utilizados no processo de fidelização

etapa 1. planejamento de equipe de vendas

1.1 objetivos

-

1.2 estratégia

-

1.3 estrutura

etapa 2. gerenciamento de equipe de vendas

2.1 funções para gestão de vendas

-

2.2 estabelecimento de quotas

etapa 3. atendimento e passos das vendas

3.1 atendimento

-

3.2 pré-venda

-

3.3 abordagem

-

3.4 sondagem

3.5 demonstração do produto

-

3.6 venda adicional

-

3.7 fechamento da venda

etapa 4. relacionamento com clientes

4.1 conhecer o cliente

-

4.2 desenvolver relacionamendo de longo prazo

4.3 recursos utilizados no processo de fidelização

etapa 1. planejamento de equipe de vendas

1.1 objetivos

-

1.2 estratégia

-

1.3 estrutura

etapa 2. gerenciamento de equipe de vendas

2.1 funções para gestão de vendas

-

2.2 estabelecimento de quotas

etapa 3. atendimento e passos das vendas

3.1 atendimento

3.2 pré-venda -

3.3 abordagem -

3.4 sondagem

-

-

-

3.5 demonstração do produto

3.6 venda adicional

3.7 fechamento da venda

etapa 4. relacionamento com clientes

4.1 conhecer o cliente

-

4.2 desenvolver relacionamendo de longo prazo

4.3 recursos utilizados no processo de fidelização

etapa 1.

planejamento da equipe de vendas

entre empresa e clientes, estão os vendedores.

etapa 1.

planejamento da equipe de vendas

1.1 objetivos

etapa 1.

planejamento da equipe de vendas

1.1 objetivos

1.2 estratégia

etapa 1.

planejamento da equipe de vendas

1.1 objetivos 1.2 estratégia

1.3 estrutura

defina objetivos de vendas.

compartilhe os objetivos.

compartilhe os objetivos.

os vendedores precisam estar cientes!
os vendedores precisam estar cientes!

aumento das vendas e rentabilidade

+

prospecção gigantesca

+

justiça e verdade

+

integração e participação

+

transparencia

+

valores

+

melhor atendimento

+

colaboração mútua

resultado, resultado e resultado

desafio:

desafio:

DOBRAR FATURAMENTO EM 120 DIAS.

para tanto, vendedores serão capacitados, reconhecidos e premiados.

para tanto, vendedores serão capacitados, reconhecidos e premiados.

para tanto, vendedores serão capacitados, reconhecidos e premiados. APOIO INCONDICIONAL

APOIO INCONDICIONAL

palavras de ordem

ORGANIZAÇÃO

palavras de ordem

ORGANIZAÇÃO

PLANEJAMENTO

palavras de ordem

ORGANIZAÇÃO

PLANEJAMENTO

EFICIÊNCIA

defina estratégias de vendas.

defina como os objetivos serão atingidos.

IMPORTANTE!

IMPORTANTE!

ao definir estratégias, observe o perfil dos vendedores.

defina a estrutura de venda

defina a estrutura de venda

produtos

região

cliente

forma mista

defina a estrutura de venda

produtos

região

cliente

forma mista

defina a estrutura de venda

produtos

região

cliente

forma mista

defina a estrutura de venda

produtos

região

cliente

forma mista

IMPORTANTE!

ao definir a estrutura de vendas, cuidado com atritos entre vendedores.

etapa 2.

gerenciamento de equipe de vendas

etapa 2.

gerenciamento de equipe de vendas

defina o responsável pelas vendas.

etapa 2.

gerenciamento de equipe de vendas

2.1 funções para gestão de vendas

etapa 2.

gerenciamento de equipe de vendas

2.1 funções para gestão de vendas

2.2 estabelecimento de quotas

responsável pelas vendas

responsável pelas vendas

planejar, orientar e desenvolver atividades de apoio aos vendedores.

GERENTE DE VENDAS VENDEDOR VENDEDOR VENDEDOR VENDEDOR VENDEDOR

GERENTE DE VENDAS

GERENTE DE VENDAS VENDEDOR VENDEDOR VENDEDOR VENDEDOR VENDEDOR
GERENTE DE VENDAS VENDEDOR VENDEDOR VENDEDOR VENDEDOR VENDEDOR

VENDEDOR

VENDEDOR

VENDEDOR

VENDEDOR

VENDEDOR

o responsável pelas vendas pode estar em sua equipe.

função do responsável pelas vendas:

função do responsável pelas vendas:

LIDERAR

defina metas de desempenho

metas altas

pressão!

metas altas pressão! metas baixas desmotivação

metas baixas

desmotivação

metas:

metas: por volume de vendas

metas:

por volume de vendas

metas: por volume de vendas por lucro

metas:

por volume de vendas

por lucro

metas: por volume de vendas por lucro por atividades

metas:

por volume de vendas por lucro

por atividades

metas: por volume de vendas por lucro por atividades mistas

metas:

por volume de vendas por lucro por atividades

mistas

metas devem ser:

objetivas, realistas, de fácil compreensão, flexíveis e justas

como incentivo,

prêmios, prêmios e prêmios.

etapa 3.

atendimento

personalizado

etapa 3.

atendimento

personalizado

atendimento

personalizado

etapa 3. atendimento personalizado atendimento personalizado

flexibilidade

flexibilidade

é a arma do vendedor de sucesso.

comunicar de forma clara e objetiva é essencial.

atenção!

atenção!

para vender como nunca, conheça os seis passos da venda.

01. pré-venda

estude seus produtos e clientes.

02. abordagem

ao abordar o cliente, sorria!

03. sondagem

pergunte, pergunte e pergunte.

04.

demonstração do produto

hora de mostrar valor.

05.

fechamento da venda

com chave de ouro!

não tem meta que resista!

etapa 4.

relacionamento com clientes

etapa 4.

relacionamento com clientes

etapa 4. relacionamento com clientes

etapa 4.

relacionamento com clientes

é a chave para fechar uma venda.

relacionamentos são construídos.

passo número um:

conhecer o cliente.

quem é o cliente?

quem é o cliente?

quem é o cliente?
quem é o cliente?

passo número dois:

desenvolver relacionamento de longo prazo

ofereça vantagens ao seu cliente.

ofereça vantagens ao seu cliente.

ofereça vantagens ao seu cliente.

passo número três:

fidelização

agora é só correr pro abraço

antenor.dias@gmail.com