ROZMOWA KWALIFIKACYJNA

PODZIEL SI WIEDZ, TEN E-BOOK TO WIETNY PREZENT DLA PRZYJACI, KTRY NIC NIE KOSZTUJE! Moesz go wysa jako specjalny prezent poczt elektroniczn, moesz go rwnie wydrukowa dla wasnego uytku. Jeli prowadzisz jakiekolwiek szkolenia moesz go uywa jako podrcznika, ale: - nie wolno fragmentw ani caoci tekstu uywa w celach komercyjnych - nie wolno zmienia treci - bez zgody firmy ABC Praca.pl nie wolno wykorzystywa caoci ani fragmentw tekstu w innych publikacjach - nie wolno fragmentw ani caoci tekstw uywa w celach promocyjnych - kada kopia musi zawiera niniejsz notk: Wszelkie prawa autorskie zastrzeone Copyright 2003, by ABC Praca.pl Osoby, ktre chc rozpowszechnia tekst w wikszej liczbie egzemplarzy proszone s o kontakt z nasz firm na adres: biuro@ABCpraca.pl

2
Podstawowe wskazwki
Jeste umwiony na rozmow kwalifikacyjn a twoi rozmwcy maj konkretny cel - musz rozstrzygn czy zostaniesz nowym pracownikiem firmy. Im wicej wiesz na temat firmy, do ktrej si udajesz, tym masz wiksze szanse, aby przekona prowadzcego rozmow, e jeste rzeczywicie zainteresowany prac w tej firmie. Bd wiadomy tego, czego osoba prowadzca rozmow chce si od Ciebie dowiedzie. Na og pragnie potwierdzenia tego, co umiecie w swoim CV i licie motywacyjnym czyli: czy Twoje kwalifikacje s prawdziwe i odpowiednie do danej pracy czy Twoje dowiadczenie zawodowe jest odpowiednie do danej pracy i tak dobre jak to sugeruje Twoje CV czyli czy posiadasz do wiadczenie umoliwiajce osignicie sukcesu na tym stanowisku co takiego pomine w swoim CV lub formularzu aplikacyjnym, co mo e by informacj istotn lub dla Ciebie niekorzystn jakie s Twoje umiejtnoci interpersonalne? Czy moesz szkoli inne osoby? Czy jako kandydat dobrze "pasujesz" do firmy, czy rozmwca widzi ci w swoim zespole, czy twj styl i osobowo bd odpowiaday jemu i firmie jakie s Twoje umiejtnoci komunikowania si? Czy umiesz sucha? czy moesz od razu rozpocz now prac, czy wymaga bdziesz przeszkolenia?

Przed rozmow
q

zbierz maksimum informacji o firmie (tutaj mo esz wykorzysta informacje zdobyte w Sieci) np.: od kiedy firma istnieje czym si zajmuje jak ma pozycj na rynku jakich ma konkurentw jakie ma szanse rozwoju ile zatrudnia osb i jaka jest rotacja pracownikw jaki zakres wiedzy jest potrzebny na tym stanowisku jakiego rodzaju dowiadczenie zawodowe jest potrzebne (brana, rodzaj wykonywanej pracy) jakiego typu cechy psychologiczne mog by przydatne (zdolnoci interpersonalne, zdolnoci komunikacyjne, zdolnoci kierownicze, umiejtno pracy w stresie itp.)

warto te zebra informacje o oferowanym stanowisku:

wane rwnie jest, co wiesz o sobie: oraz: zastanw si czego oczekujesz od rozmwcy, czego chcia by si dowiedzie, o co zapyta - inteligentne i rozsdne pytania mog wywrze dobre wraenie na rozmwcy idc na rozmow miej w pamici swoj drog zawodow: nazw poprzedniego miejsca pracy, stanowisko, podstawowe obowi zki przypomnij sobie sukcesy i osignicia z poprzednich miejsc pracy zabierz ze sob kopi wszystkich istotnych dokumentw - mog si okaza potrzebne sprbuj si zastanowi jakie Ty zadawaby pytania bdc na miejscu pracodawcy, zastanw si nad odpowiedziami - nie wolno unika pyta trudnych i kopotliwych

http://www.ABCpraca.pl, e-mail: biuro@ABCpraca.pl

3
upewnij si, jak dotrze do firmy, ile potrzeba na to czasu - nie wolno Ci si spnia, najlepiej gdyby by par minut przed czasem najlepiej by ubranym schludnie, ale nie mona si stroi, raczej elegancko, ale odpowiednio do okazji; le widziany jest ostry makija, bogata biuteria, mocne perfumy i wygnieciony garnitur; dowiedz si jak si nazywa osoba, ktra poprowadzi z Tob rozmow Podczas rozmowy bd nastawiony pozytywnie, odpr si i umiechaj si nie przyjmuj postawy "przepraszam, e yj" pewnie podaj rk rozmwcy najlepiej usid prosto na krzele i patrz na rozmwc; kontakt wzrokowy jest bardzo wany bo rozmowa to co wicej, ni wymiana sw sied spokojnie, nie na brzeku krzesa - to sprawia wraenie, e kandydat tylko czeka, eby uciec z pracy, o ktr si wanie stara umiechaj si i sprawiaj wraenie zainteresowanego bd pewny siebie, ale nie zarozumiay kontroluj takie odruchy jak walenie palcami w st czy bawienie si dugopisem w czasie rozmowy nie pal nawet jeli otrzymasz pozwolenie nie zaczynaj rozmowy od pytania o zarobki i czas pracy (zw aszcza jeli stanowisko jest odpowiedzialne a praca wymaga zaangaowania) bd zwizy - twoja odpowied powinna dokadnie odnosi si do zadanego pytania i mieci si w 2-3 minutach posuguj si okreleniami ilociowymi - korzystaj raczej z liczb ni przymiotnikw, nie mw "zaoszczdzilimy bardzo duo pienidzy" tylko powiedz ile dokadnie zaoszczdzilicie przedstaw konkretne dokonania, np. "Problem by nastpujcy, rozwizaem go w taki a taki sposb, dao to taki a taki wynik" w szczeglno ci gdy ubiegasz si o stanowisko menederskie powiniene przedstawi rezultaty ilociowe nie traktuj pyta twojego rozmwcy jak potkw, ktre musisz pokona w drodze do mety; sprbuj w nich dostrzec jeszcze jedn okazj do sprzedania siebie nie bj si pyta o obowizki, kryteria oceny pracy, moliwoci awansu itp. suchaj uwanie, a jeli czego nie rozumiesz - nie bj si o tym powiedzie nie trzeba si ba swoich saboci - najlepszy komentarz do poraek: "To mnie nauczyo unika takich bdw" poka, e jeste przygotowany do rozmowy, uywaj informacji o pracy i o firmie, ktre uzyskae wczeniej odpowiedzi udzielaj z rozmysem podzikuj rozmwcy za powicenie czasu

upewnij si, co do wyniku rozmowy (np. kiedy moesz si spodziewa decyzji).

przyjeda na rozmow zbyt pno pali, nawet jeli dostaniesz pozwolenie siada, nie czekajc na zaproszenie dawa zbyt szybkich odpowiedzi - najpierw pomyl

Nie wolno:

http://www.ABCpraca.pl, e-mail: biuro@ABCpraca.pl

4
odpowiada "tak" lub "nie" - sprzedawaj si! krytykowa byych pracodawcw lub kolegw kci si by zbyt wesoym zbytnio si rozglda rozsiada si na krzele zakada rk lub zaciska pici.

Kilka zachowa, ktre mog prowadzi do poraki w trakcie rozmowy zadajesz zbyt mao pyta lub zadajesz niejasne pytania Twoje odpowiedzi na zadane pytania s zbyt gorczkowe, niejasne, niezdecydowane, niecise, robisz duo dygresji nie masz kontaktu wzrokowego z rozmwc podczas caej rozmowy odpowiadasz lakonicznie, rwnowanikami zda wida Twoje zakopotanie wobec pyta dotyczcych pienidzy - albo tylko ten aspekt wzbudza Twoje zainteresowanie, albo nie potrafisz wyrazi swoich aspiracji na ten temat nie dajesz dokoczy zdania, przerywasz rozmwcy mwisz le o poprzednich pracodawcach (staach lub poprzedniej pracy). To jest dyskredytujce! uywasz manieryzmw jzykowych zanudzasz suchacza dugimi wypowiedziami, wyrane jest twoje nadmierne gadulstwo jeste zbyt pewny siebie, arogancko si zachowujesz.

Autoprezentacja w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej

Umiejtno dokonania korzystnej autoprezentacji jest wa nym cho nie jedynym warunkiem zdobycia atrakcyjnej pracy. Na og, w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej lekko idealizujemy siebie: przemilczamy bdy popenione w innych miejscach pracy, wady, ktre mogyby by niekorzystnie zinterpretowane a uwypuklamy te cechy, ktre mog by przydatne w nowej pracy. Jednoczenie nasza autoprezentacja musi bazowa na prawdziwych faktach. Nie warto kama, e znamy jzyki obce czy lubimy prac na wysokociach, kiedy jest inaczej. Odpowiednia autoprezentacja w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej wymaga stosownego ubioru i przestrzegania zasad waciwego niewerbalnego zachowania. Nie tylko to, co mwimy, ale rwnie w jaki sposb jest wizytwk naszej osoby. Dziki odpowiednim zachowaniom niewerbalnym moemy sprawia wraenie osb pewnych siebie, opanowanych i sympatycznych i w ten sposb zwikszy nasze szanse zdobycia pracy. Przysowie ludowe mwi "Jak ci widz tak ci pisz". Odnosi si to niewtpliwie do sytuacji poszukiwania pracy. Pierwsze wraenie jest wane i dlatego warto zadba o swj wygld. Badania naukowe pokazuj, e kiedy ludzie spotykaj si po raz pierwszy to 90% z nich ju po kilku minutach wytwarza ocen drugiej osoby. Ta ocena oparta jest gwnie na wygldzie charakterystycznych cechach zewntrznych, zachowaniu, mowie ciaa, sposobie ubierania si. Oglnie ubir powinien by zarwno skromny jak i elegancki. Kobiety nie mog zapomnie o woeniu poczoch, panowie o marynarce (nawet podczas upaw). Nie jest wskazane przyjcie w teniswkach lub wytartych dinsach. W przypadku pa nie naley przesadza z makijaem, biuteri i perfumami. Jeli przychodzimy do firmy par razy, naley zachowa podobny styl http://www.ABCpraca.pl, e-mail: biuro@ABCpraca.pl

5
ubierania si - strj powinien odzwierciedla nasz osobowo i by elementem identyfikacji wrd innych pracownikw.

Jak wyglda profesjonalnie w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej dowiesz si ze stron serwisu www.ABCpraca.pl/rozmowa_kwalifikacyjna.php

Wizytwk naszej osoby jest take odpowiednie zachowanie niewerbalne. Naley zadba o odpowiedni sposb poruszania si (pewny siebie, wyprostowany, raczej energiczny ni powolny). Trzeba rwnie utrzymywa kontakt wzrokowy z rozmwc i przestrzega zasady dopasowania si do gonoci i tempa wypowiedzi rozmwcy. Bardzo wa nym elementem naszego zachowania jest ton i barwa gosu. Osoby, ktre maj z tym kopoty (le oddychaj, maj piskliwy gos) powinny wiczy zarwno oddech jak i gone mwienie np. nagrywajc wasny gos na magnetofon lub proszc blisk osob o zwrcenie uwagi. Niezalenie od pci ubiegajcy si o prac nigdy nie podaje pierwszy rki, nie siada sam lecz tam, gdzie wskae pracodawca. Podczas siedzenia trzeba zachowa postaw wyprostowan (nie pochylamy si ani do przodu, ani do tyu), nie krzyujemy ng powyej kolan, unikamy nadmiernej gestykulacji, zwaszcza na wysokoci twarzy. Unikamy niewerbalnego wyraania emocji negatywnych mimik. Oczywicie mona si umiecha, zwaszcza przy powitaniu i poegnaniu, a take warto odzwierciedla emocje pozytywne pracodawcy - jeli pracodawca si umiecha i ma poczucie humoru niestosowne byoby zachowanie kamiennej twarzy. Trzeba jednak pamita, e niezalenie od atmosfery dla osoby szukajcej pracy jest to egzamin wic jakakolwiek spontaniczno powinna by kontrolowana.

150 pyta z rozmowy kwalifikacyjnej

Istnieje wiele przewodnikw podajcych bardzo szczegowe pytania, ktre mog pa w rozmowie kwalifikacyjnej. Pamitaj jednak, e aden z nich nie jest wyroczni. Pozna pytania przed rozmow kwalifikacyjn to nie to samo co pozna pytania egzaminacyjne przed egzaminem. Nie uatwi one znalezienia poprawnej odpowiedzi poniewa takich odpowiedzi nie ma. Jedyna poprawna odpowied to taka, ktra jest oparta na twoich autentycznych dowiadczeniach i osigniciach.
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Co spowodowao, e odnis Pan sukces w tym zawodzie? Prosz opisa swj typowy dzie. Jakie ma Pan dowiadczenie zawodowe? Prosz okreli zwizki wykonywanej przez Pana pracy z gwnymi zadaniami paskiego dziau i firmy. Co w paskiej pracy jest, Pana zdaniem, najistotniejsze? Czy gotw jest Pan pojecha wszdzie tam, gdzie firma Pana wyle? Co si Panu podobao, a co nie podobao w ostatnim miejscu pracy? Ktre z dotychczasowych miejsc pracy najmniej Panu odpowiadao? Czego nauczy si Pan w poprzednich miejscach pracy? Jak Pan ocenia dotychczasowy rozwj swojej kariery?

http://www.ABCpraca.pl, e-mail: biuro@ABCpraca.pl

6
11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 53. Jak dugo chciaby Pan u nas pracowa? Ile czasu Panu zajmie wcignicie si w prac naszej firmy? Co chciaby Pan robi z 5 lat? Jakie ma Pan kwalifikacje? Jakie s najwiksze Paskie osignicia? W jaki sposb planuje Pan powaniejsze zadania i przygotowuje si do ich realizacji? Prosz opowiedzie jak wyglda historia paskich awansw. Czy potrafi Pan pracowa pod presj czasu? Co jest pask najmocniejsz stron? Jakie cechy najbardziej Pana wyrniaj? Co Pana w tej pracy najbardziej interesuje? Czego Pan poszukuje w nastpnej pracy? Dlaczego powinienem Pana zatrudni? Co moe Pan zrobi dla nas takiego, czego nie potrafi inni? Prosz mi opowiedzie o jakim trudnym problemie, z ktrym musia si Pan upora. Co powiedzieliby o Panu dotychczasowi prze oeni? Czy moemy sprawdzi paskie referencje? Jak ksik Pan ostatnio czyta (jaki film oglda) i jakie zrobia na Panu wraenie? Jak radzi sobie Pan z napiciem? Od jak dawna Pan szuka pracy? Czy by Pan kiedykolwiek zwolniony z pracy? Dlaczego Pana zwolniono? Na co przeznacza Pan najwicej czasu w poprzedniej pracy i dlaczego? Jak przyjmuje Pan polecenia? Jak przyjmuje Pan krytyk? Czy chciaby Pan wykonywa prac swojego przeoonego? Co Pan sdzi o swoim obecnym (poprzednim) szefie? Prosz opisa sytuacj, w ktrej paska praca lub pomysy zostay skrytykowane. Prosz opowiedzie co o sobie. Prosz oceni siebie na skali od jednego do dziesi ciu. Czym najbardziej si Pan przejmuje? Jaka bya najtrudniejsza sytuacja, z ktr si Pan zetkn? Jakie rzeczy Pana niepokoj? Czego Pan najbardziej nie lubi? Prosz mi opowiedzie co ostatnio Pana rozocio w pracy. W czym wykaza si Pan wasn inicjatyw? Co si Panu nie podoba w postpowaniu szefa? Jak, Pana zdaniem, szef ocenia Pask prac? W jaki sposb szef wydobywa z Pana to, co najlepsze? Czy interesuje si Pan sportem? Jakie cechy osobowoci s niezbdne do osignicia sukcesu w Paskiej dziedzinie? Woli Pan pracowa samodzielnie czy w zespole? Jak rol zwykle peni Pan w zespole?

http://www.ABCpraca.pl, e-mail: biuro@ABCpraca.pl

7
54. 55. 56. 57. 58. 59. 60. Jak zdefiniowaby Pan atmosfer sprzyjajc pracy? Czy daje Pan wyraz swoim opiniom jeli nie zgadza si Pan ze zdaniem swojego przeoonego? Co powiedziaby Pan o przeoonym, ktry postpuje nie fair albo z ktrym trudno si wsppracuje? Czy uwaa Pan, e jest naturalnym liderem czy raczej podw adnym? Dlaczego uwaa Pan, e jest lepszy od swoich kolegw? Z jakimi ludmi lubi Pan pracowa? Otrzyma Pan zadanie, ktre wymaga kontaktowania si z ludmi zajmujcymi w firmie rne szczeble w hierarchii. Jak Pan to zrobi? Kontakty z jakim szczeblem najbardziej Panu odpowiadaj? 61. 62. 63. 64. 65. 66. 67. 68. 69. 70. 71. 72. 73. 74. 75. 76. 77. 78. 79. 80. 81. 82. 83. 84. 85. 86. 87. Ma Pan w poudnie wyznaczon wizyt u lekarza. Czeka Pan na ni 10 dni. Ale w ostatnim momencie wypado jakie wane spotkanie. Co Pan robi? Jak udao si Panu przyj na rozmow kwalifikacyjn skoro nadal jest Pan zatrudniony gdzie indziej? Kiedy spodziewa si Pan awansu? Prosz zdefiniowa pojcie wsppraca. Jakie ma Pan kopoty we wsppracy z ludmi rnicymi si od Pana wyksztaceniem i zainteresowaniami? Prosz powiedzie co takiego Pan zrobi, co wiadczyoby o Paskiej lekkomylnoci? Prosz mi opowiedzie co, co byo dla Pana najwikszym wyzwaniem. Prosz poda przykad jakiej metody pracy, ktr Pan stosuje. Co Pan o niej sdzi? Co by Pan zrobi, gdyby musia podj jak decyzj, a nie byoby do tego odpowiedniej procedury? Co jest Pask najwiksz saboci? Patrzc z perspektywy: czy mg Pan lepiej pokierowa swoj karier? Jakie decyzje jest najtrudniej Panu podejmowa ? Jakie umiejtnoci zawodowe chce Pan obecnie doskonali? Czy, kiedy trzeba, gotw jest Pan podj ryzyko? Widzi Pan ten dugopis? Prosz mi go sprzeda. Jak zdefiniowaby Pan swj zawd? Czy mia Pan kiedykolwiek kopoty finansowe? Jak radzi sobie Pan z odmow? Dlaczego tak dugo by Pan bez pracy? Dlaczego tak czsto zmienia Pan prac? Dlaczego chce Pan odej z obecnej pracy? Dlaczego odszed Pan z poprzedniej pracy? Co Pana najmniej interesuje w tej pracy? Co w Paskiej poprzedniej firmie si Panu nie podobao lub z czym si Pan nie zgadza? Jakie wynis Pan oglne wraenia ze swojej ostatniej firmy? Jakie sprawy utrudniaj Panu wykonywanie pracy i jak Pan sobie z nimi radzi? Co w tej pracy wydaje si Panu trudne? Dlaczego tak Pan uwaa? Kada praca ma swoje plusy i minusy. Prosz poda przykad niektrych minusw z Paskiej ostatniej pracy. http://www.ABCpraca.pl, e-mail: biuro@ABCpraca.pl

8
88. 89. 90. 91. 92. 93. 94. 95. 96. 97. 98. 99. 100. 101. 102. 103. 104. 105. 106. 107. 108. 109. 110. 111. 112. 113. 114. 115. 116. 117. 118. 119. 120. 121. W jaki sposb dosta Pan poprzedni prac? Na jakie powane choroby chorowa Pan w ostatnich latach? Czy po ich przebyciu odczuwa Pan jeszcze jakie dolegliwoci? Kiedy ostatnio odwiedzi Pan przychodni specjalistyczn? Czy mieszka Pan z rodzicami, rodzin czy te zajmuje samodzielne mieszkanie? Czy ma Pan dzieci? Jeli tak to w jakim wieku? Czy moe Pan w jaki sposb udokumentowa znajomo jzykw obcych? Czy w tej chwili doskonali Pan znajomo jakiego jzyka obcego? Czy dotychczas wykorzystywa Pan w pracy zawodowej znajomo jzykw obcych? Jeeli tak to przy jakiej okazji? Ktre z ukoczonych przez Pana kursw i szkole byy dla Pana najbardziej przydatne? Jakie szanse na rozwj dostrzega Pan w firmie, w ktrej poprzednio by Pan zatrudniony? Co uwaa Pan za najwiksze zagroenie dla firmy, w ktrej poprzednio by Pan zatrudniony? Na czym polega awans (rozwj) w nowym miejscu pracy? Czy zmiana pracy przyniosa Panu wymierne korzyci? Jakie? Czy o Pana planowanym odejciu wiedz przeoeni w firmie, w ktrej Pan nadal pracuje? Ktre ze zmian pracy miay najwiksze znaczenie w Pana dotychczasowej karierze? Realizacja jakich zada przyniosa Panu najwicej satysfakcji? Jakie cele zawodowe zamierza Pan zrealizowa w najbliszym czasie? Ile czasu spdza Pan w pracy? Prosz oceni polityk personaln firmy, w ktrej Pan dotychczas pracowa. Prosz oceni polityk marketingow firmy, w ktrej Pan pracuje. Co, Pana zdaniem, naleaoby zmieni w firmie, w ktrej Pan pracuje? Co jest dla Pana waniejsze: zadowolenie z pracy czy awans? Czy tylko do nas wysa Pan yciorys i list motywacyjny? Czego oczekuje Pan po zmianie pracy? Czego chciaby Pan si jeszcze nauczy? Czy wybraby Pan ponownie taki zawd jaki Pan obecnie wykonuje? Czy zdecydowaby si Pan na przeprowadzk, by obj wysze stanowisko w filii naszej firmy? Dlaczego chce Pan pracowa u nas? Co najgorszego sysza Pan o naszej firmie? Prosz uporzdkowa wedug wanoci list firm, ktre by Pan odwiedzi oferujc nasze produkty. Prosz wskaza swoje dowiadczenia zawodowe, ktre wi si bezporednio ze stanowiskiem, o ktre si Pan ubiega. Ktre z realizowanych przez Pana zada bezporednio odpowiadaj przyszym obowizkom u nas? Dlaczego zainteresowa si Pan nasz ofert/firm? Ktry ze znanych produktw naszej firmy ocenia Pan najwy ej i dlaczego?

http://www.ABCpraca.pl, e-mail: biuro@ABCpraca.pl

Najczciej zadawane pytania

9
122. 123. 124. 125. 126. 127. 128. Czy np. gdyby wygra Pan bardzo du sum pienidzy to czy nadal by Pan pracowa, czy wybra ycie z odsetek? Jaka jest granica finansowa, od ktrej nasza oferta wyda si Panu atrakcyjna? Jak Pan sdzi: ile zarabia si u nas na porwnywalnych z Paskim stanowiskiem? Czy w poprzednim miejscu pracy dysponowa Pan samochodem subowym? Jakich korzyci materialnych, poza pensj, oczekuje Pan u nas? W jaki sposb w Pana poprzedniej firmie byy wynagradzane dodatkowe godziny pracy? Od jakiej sumy, Pana zdaniem, zaczyna si wysokie wynagrodzenie w naszej brany?

Pytania dla studentw i absolwentw 129. 130. 131. 132. 133. 134. 135. 136. 137. 138. 139. 140. 141. 142. 143. 144. 145. 146. 147. 148. 149. 150. Jak zdobywa Pan prac w okresie wakacyjnym? Jakie ma Pan plany zawodowe na przyszo? Gdzie Pan studiowa i dlaczego wybra Pan wanie t uczelni? Czy majc moliwo ponownego rozpoczcia studiw wybraby Pan ten sam kierunek? Ktre przedmioty w trakcie nauki w szkole wy szej Pana szczeglnie interesoway i dlaczego? Ktry ze zdawanych egzaminw by dla Pana najtrudniejszy? Ktrych przedmiotw Pan nie lubi na studiach i dlaczego? Jak opaca Pan studia i swoje utrzymanie w tym okresie? Gdzie odbywa Pan praktyki w czasie studiw? W jakiej firmie, dziale, jak d ugo one trway? Jaki wybra Pan temat pracy magisterskiej i dlaczego? Czy w trakcie studiw bra Pan udzia w pracach koa naukowego lub jakiej organizacji studenckiej? Czy zamierza Pan uzupenia wyksztacenie? W jakiej formie? Usiowalimy wczeniej zatrudnia ludzi z Paskiej uczelni, ale nie radzili sobie. Czym si Pan od nich rni? Co z tego, czego nauczy si Pan na studiach, przyda si Panu w pracy? Czy lubi Pan rutynowe dziaania/stae godziny pracy? Jakim stanowiskiem jest Pan zainteresowany? Czy ma Pan kwalifikacje, ktre umoliwi Panu odnoszenie sukcesw w tej dziedzinie? Dlaczego uwaa Pan, e spodoba si Panu ten rodzaj pracy? Co Pan wie o naszej firmie? Co, Pana zdaniem, jest warunkiem awansu w dobrej firmie? Czy uwaa Pan, e pierwsi pracodawcy powinni bra pod uwag oceny ze studiw podczas przyjmowania absolwenta do pracy? Czy to jest pierwsza Pana rozmowa kwal ifikacyjna?

Prosz opowiedzie co o sobie. Jest to tylko pozornie atwe pytanie. Odpowied nie Jak Pan/i by sam siebie powinna przypomina dziea epickiego http://www.ABCpraca.pl, e-mail: biuro@ABCpraca.pl

10
opisa/a. przygotowywanego do wydania w twardej oprawie! Trudno polega na uporzdkowaniu myli, tak, aby mg poda przejrzyste streszczenie twojej pracy zawodowej i podkreli te osignicia, ktre wydaj si by wane dla rozmwcy. Nakrel najwaniejsze punkty, ktre chcesz przedstawi, opowiedz o swoich mocnych stronach, o rodzajach firm dla ktrych pracowae, o znaczcych osigniciach lub interesujcych ci kierunkach rozwoju zawodowego. Upewnij si, e uwzgldnie wszystko, co moe ci wyrni. Pamitaj, e masz na to 2-3 minuty. Dostajc takie pytania musisz pokaza, e odrobie swoje zadanie domowe i wiesz co na temat firmy i pracy, o ktr si starasz. A najlepiej, gdy potrafisz pokaza zwizek tych informacji z wasnymi umiejtnociami, zainteresowaniami lub dotychczasowymi osigniciami. Odpowiedz sobie na pytanie, co ci w tej pracy pociga, intryguje, ekscytuje czy te stanowi dla ciebie wyzwanie? Jeeli sam nie potrafisz przekonywujco odpowiedzie na te pytania to jak przekonasz osob prowadzc z tob rozmow kwalifikacyjn? "Nie mam takich" - to odpowied bez sensu. W ten sposb mona ci uzna za osob o maej zdolnoci do autoanalizy, za czowieka, ktry nie uwiadamia sobie wasnych bdw, a tym samym jest niezdolny do zmiany dziaania. Nie mw take banaw w stylu "Jestem perfekcjonist" lub "Pracuj zbyt duo". Naszymi sabymi stronami s zwykle przeciwiestwa mocnych stron lub te mocne strony doprowadzone do przesady. Znasz ju swoje sabe i mocne strony przyjrzyj si im, aby sprawdzi, czy gdzie nie posune si za daleko. Bd wobec siebie uczciwy ta wiedza na pewno ci si przyda. Potem przygotuj odpowied, ktra nie tylko ujawniaaby, e sam dostrzegasz problem, ale e podje starania, aby go przezwyciy. Warto te dawa takie przykady, ktre umiejscawiaj nasz sabo w przeszoci np: "dawniej zdarzao si...", "byo mi trudno...". Te pytania pozwalaj Ci mwi o Twoich mocnych stronach, umiejtnociach i pozytywnych cechach. Ale uwaga! Nie dajmy si skusi na wyliczanie tylko naszych sabych stron. Zakadajc, e rozmwca pyta nas o sukcesy i poraki, powinnimy da mu satysfakcjonujc odpowied. Nie naley jednak tej odpowiedzi nadmiernie dugo uzasadnia.

Dlaczego stara si Pan/i wanie o t prac? Co wie Pan/i o naszej firmie, o dziale, w ktrym chce Pan/i pracowa? Dlaczego nasza firma wydaje si Panu/i atrakcyjna? Jakie s Pana/i oczekiwania wobec naszej firmy?

Jakie ma Pan/i wady? Jakie s Pana/i sabe strony?

Jakie ma Pan/i zalety? Jakie ma Pan/i wady? Co Pana/ni motywuje w pracy? Jakie s Pana/i najwiksze osignicia? O jakim dowiadczeniu lub sytuacji moe Pan powiedzie, e postawia Panu najwiksze wymagania? Jak opisa(a)by swoje stosunki z innymi ludmi? Jaka dotychczasowa praca przyniosa Panu/i najwicej satysfakcji? Co spodziewa si Pan/i robi za 5 10 lat? W przeszoci czsto zmienia Pan/i prac. Dlaczego?

Wane jest pokazanie, e chcemy i zamierzamy pracowa w tej firmie przez duszy czas, tutaj chcemy robi karier. Nie rbmy tego tak, jakby stanowisko, o ktre si staramy, interesowao nas tylko na krtki okres. Podkrel, e pracujc na rnych stanowiskach szybko realizowae zlecone zadania, po czym nie pojawiay si nowe wyzwania. Zaakcentuj pozytywne strony

http://www.ABCpraca.pl, e-mail: biuro@ABCpraca.pl

11
takiej sytuacji np. wiksze dowiadczenie i umiejtnoci.. Moesz zakoczy mwic: "Szukam takiej pracy, ktra pozwoli mi na duej zatrzyma si w jednym miejscu". Dlaczego szuka pan/i pracy? Z jakiego powodu opuci/a pan/i poprzedni prac? W obu pytaniach chodzi o to samo - dlaczego jeste niezadowolony z swojej obecnej pracy. W ten sposb prowadzcy rozmow chce odkry twoj motywacj, a take sprawdzi czego moe si po to tobie spodziewa. Zdania w stylu "Nienawidz swojej pracy" lub "Moje wynagrodzenie jest mieszne" s niedopuszczalne. Zdanie "Szukam okazji, w ktrych mog si sprawdzi" mona w pewnych okolicznociach uzna jako rwnowanik zdania "Nienawidz swojej pracy", ale nic ponadto. Prowadzcy rozmow na pewno szybko zorientuje si, e powtarzasz nic nie znaczc odpowied, ktr kady moe znale w jakie ksice i w odpowiednim momencie powtrzy jak papuga. Powiniene odpowiedzie na to pytanie na swj wasny, indywidualny sposb. Jeli mylisz o awansie to zastanw si o jaki rodzaj awansu ci chodzi: kierowanie wiksz ni dotychczas grup ludzi? Uzyskanie tytuu wiceprezesa? Jak chcesz si sprawdzi? Co takiego chcesz zrobi co byo niemoliwe w poprzedniej pracy a spodziewasz si, e bdzie moliwe w nowej? Czy znasz jakie problemy firmy, w ktrych rozwizaniu byby pomocny? Dlaczego prowadzcy rozmow powinien wybra akurat ciebie spord 138 lub 1380 kandydatw? Jeeli poszukujesz firmy, w ktrej twoja praca by aby lepiej opacana to dlaczego zasugujesz na lepsz pac? Zobacz: 15 wskazwek jak negocjowa wynagrodzenie z przyszym pracodawc

Jakiej wysokoci zarobkw Pan/i oczekuje?

Dlaczego wanie Pana/ni mamy zatrudni, a nie kogo innego?

Bd przygotowany na szybk odpowied. Jeli Ty nie bdziesz mia pewnoci, tym bardziej nie bdzie jej mia potencjalny pracodawca. Szybko wylicz swoje zalety, pozytywne cechy charakteru itp.

http://www.ABCpraca.pl, e-mail: biuro@ABCpraca.pl

12
Dlaczego straci/a Pan/i prac? Nikt w naszych czasach nie pitnuje ju zwolnionych z pracy. Wiadomo, e jest to bardzo czsto spowodowane wzgldami ekonomicznymi i restrukturyzacj. Moe wic wystarczy krtkie wyjanienie "Jak panu by moe wiadomo, mj dzia zosta zlikwidowany w wyniku reorganizacji firmy". Moesz doda do tego pozytywne stwierdzenie w rodzaju: "Mj kierownik by bardzo ze mnie zadowolony. Sprawdza, czy nie znajdzie si dla mnie miejsce w innych dziaach, ale w caej firmie redukowano etaty". Jeeli stracie poprzedni prac, poniewa pracodawca mia ci co do zarzucenia, nie ukrywaj tego. Na pytanie rozmwcy przedstaw mu szczegowe wyjanienia i powiedz jak zamierzasz unikn takich bdw w przyszoci. Ale nie naley te przesadza w drug stron - wyjanienie w rodzaju "Zostaem zwolniony za niesubordynacj" jest samobjczym golem. Ju lepiej mwi o "rnicy pogldw na temat celw dziaania wydziau". Wzmianka o niesubordynacji nie pozostawia potencjalnemu pracodawcy innego wyjcia jak odrzucenie kandydata. Czy lubi Pan/i swj zawd? Jest to pytanie o stosunek do tego, co si wybiera i co si robi w yciu. Wane jest czy o wyborze zadecydowa przypadek, czy te wybr by od pocztku trafny. Lubienie swojego zawodu jest zawsze odczuciem subiektywnym i niemierzalnym. Dlatego na takie pytanie nie wystarczy lakoniczna odpowied "tak" lub "nie". Opowiadajc na to pytania powiniene da do zrozumienia, e w tej sprawie nie licz si dla Ciebie tylko i wycznie pienidze, bo rozmwca wskae Ci od razu kilka bardzie popatnych zaj lub zawodw. Wbrew pozorom pytania nie jest przeznaczone tylko dla kandydatw na stanowiska kierownicze. Jest to pytanie o rozumienie pojcia kierowania ludmi oraz prba sprawdzenia jak masz wiedz na temat stylw kierowania ludmi i jaki styl Tobie najbardziej odpowiada. Analiza odpowiedzi pozwala przewidzie , gdzie mog wystpi problemy w przyszej wsppracy. Na og jestemy w stanie zaprezentowa dug list cech negatywnych szefa. Lepiej jednak odwrci sytuacj i wymieni cechy pozytywne. Warto mie list pyta, ktre chcesz zada przyszemu pracodawcy, ale pamitaj - odpowied na niektre z nich moge dosta wczeniej. Sprawd nastpny podrozdzia pt. O co moesz zapyta potencjalnego pracodawc

Jakie cechy wedug Pana/i powinien mie dobry przeoony?

Czy chciaaby Pan/i co doda? Czy ma Pan/i jakie pytania?

http://www.ABCpraca.pl, e-mail: biuro@ABCpraca.pl

13
15 wskazwek jak negocjowa wynagrodzenie
1. Negocjacje z pracodawc zaczynasz od przygotowa czyli zanim zaczniesz rozmawia o pienidzach powiniene wiedzie: 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. jaka jest rednia wysoko wynagrodzenia na podobnym stanowisku w firmach w danym rejonie jaki jest zakres wynagrodze w danej firmie oraz jaka bya pensja osoby zatrudnionej wczeniej na tym stanowisku jakie s Twoje wasne potrzeby i wymagania i jak to si ma do dwch wczeniejszych podpunktw O ile to moliwe opniaj dyskusje na temat Twojego wynagrodzenia do momentu kiedy pojawi si oferta pracy dla Ciebie Staraj si, aby zatrudniajcy wymienili ofert pierwsi - da Ci to lepsz pozycj przetargow Musisz wiedzie jaka jest Twoja warto i w jaki sposb Twoja osoba przys uy si firmie. Wane jest, aby zatrudniajcy Ciebie by wiadom tej wartoci Spraw, eby pracodawca by entuzjastycznie nastawiony do Twojej kandydatury - bdzie Ci wtedy atwiej z nim negocjowa Pamitaj, e w skad Twojego wynagrodzenia mog wchodzi takie elementy jak: dodatkowy pakiet socjalny, samochd subowy, plan podwyek itp. One te maj swoj cen Negocjacje musz by wygrane przez obie strony - jeli nie s, to obie strony przegrywaj w ostatecznym rozrachunku Bd elastyczny - nie zatrzymuj si przy bahych sprawach, zawsze szukaj kompromisu Staraj si przewidzie trudne pytania i przygotuj sobie wczeniej odpowiedzi pracodawcw oczekuje negocjacji, jeli robisz to w sposb rozs dny i uzasadniony 11. Nie tra nad sob kontroli 12. To, czego nie uda Ci si wynegocjowa na pocztku, jest bardzo trudne do odzyskania pniej, dlatego warto si dobrze przygotowa do tej rozmowy 13. Upewnij si, e ustalenia z negocjacji zostay zawarte w Twojej umowie o prac 14. Nie krpuj si poprosi o dzie lub dwa do namysu 15. Zakocz negocjacje na przyjacielskiej i pogodnej stopie.

10. Nie obawiaj si, e przez negocjacje korzystnych warunkw stracisz ofert, wikszo

O co moesz zapyta potencjalnego pracodawc

Jaki jest zakres czynnoci i obowizkw na proponowanym stanowisku pracy - komu bdzie podlega dane stanowisko lub jakie stanowiska Tobie b d podlegay Kto potencjalnie bdzie Twoim bezporednim zwierzchnikiem? Z jakimi problemami powiniene si liczy na tym stanowisku? Jakie s przyczyny odejcia poprzednika z proponowanego stanowiska - jeeli poprzednik odszed z powodu zaawansowanego wieku, przejcia na rent, dugotrwaej choroby, albo dlatego, e wyprowadzi si z rodzin do innego miasta lub otrzyma wysze stanowisko w innej firmie - to okolicznoci nie powinny budzi niepokoju. Bdziesz musia si zastanowi jeli poprzednika zwolniono po okresie prbnym, albo je eli usyszysz, e by to czowiek konfliktowy

q q q

http://www.ABCpraca.pl, e-mail: biuro@ABCpraca.pl

14
q

Co wchodzi w skad wynagrodzenia (wynagrodzenie zasadnicze, premie, nagrody) i jak bd one wypacane - zostaw sobie to pytanie na koniec kiedy b dziesz ju prawie pewien, e zostaniesz zatrudniony Jaki bdzie czas pracy i moliwo wykorzystania urlopu wypoczynkowego - pamitaj, e praca moe odbywa si w wielu systemach (np. jednozmianowym lub wielozmianowym). Nie powinno to by dla Ciebie zaskoczeniem jak dugo bdziesz pracowa. Warto rwnie sprecyzowa co potencjalny pracodawca rozumie pod poj ciem "dyspozycyjnoci". Jaka bdzie moliwo podnoszenia kwalifikacji? Jakie bd wiadczenia socjalne i rzeczowe oferowane przez firm - np. formy i zakres opieki medycznej? Jakich klientw obsuguje firma? Kiedy poznasz wynik rozmowy?

q q

q q

List z podzikowaniem po rozmowie kwalifikacyjnej

Napisanie listu po rozmowie kwalifikacyjnej sprawi, e prowadzcy lepiej Ci zapamita i to zapamita jako osob dobrze zorganizowan i cenic go sobie, jako pracodawc. Pamitaj, e szablonowy tekst moe Ci tylko zaszkodzi. Taki list powinien uwiadomi przedstawicielowi firmy, e: pilnie suchae tego, co mwi, jeste zadowolony z proponowanego stanowiska, potrafisz i chcesz wykonywa t prac, wniesiesz istotny wkad do zakadu/firmy/instytucji.

Wane, aby uy waciwych sformuowa w swoim licie: moesz zacz od: "Po namyle..." lub "Zastanawiajc si nad przebiegiem naszego spotkania..." doce pracodawc, wyra swj entuzjazm oraz daj do zrozumienia jakie wra enie zrobili na Tobie: ludzie/produkt/obs uga/wyposaenie/rynek/pozycja, ale uwaga: nie przesadzaj z tym poka, e wykonywanie tej pracy byoby dla Ciebie pozytywnym, motywujcym wyzwaniem daj do zrozumienia, e sprostasz temu wyzwaniu UWAGA: nie przedobrzyj - list powinien by krtki (nie duszy ni 1 strona A4) nie skadaj wybujaych deklaracji, ktre mog nie wytrzyma konfrontacji z rzeczywistoci jeli chcesz dosta prac - powiedz to! Popro o prac w sposb pozytywny i entuzjastyczny na koniec, dajc dowd dobrego wychowania, powiniene podzikowa prowadzcemu rozmow za czas, ktry znalaz dla Ciebie.

List zaadresuj do prowadzcego rozmow i wylij go w cigu 24 godzin po zakoczeniu rozmowy.

http://www.ABCpraca.pl, e-mail: biuro@ABCpraca.pl

15
PODZIEL SI WIEDZ, TEN E-BOOK TO WIETNY PREZENT DLA PRZYJACI, KTRY NIC NIE KOSZTUJE! Moesz go wysa jako specjalny prezent poczt elektroniczn, moesz go rwnie wydrukowa dla wasnego uytku. Jeli prowadzisz jakiekolwiek szkolenia moesz go uywa jako podrcznika, ale: - nie wolno fragmentw ani caoci tekstu uywa w celach komercyjnych - nie wolno zmienia treci - bez zgody firmy ABC Praca.pl nie wolno wykorzystywa caoci ani fragmentw tekstu w innych publikacjach - nie wolno fragmentw ani caoci tekstw uywa w celach promocyjnych - kada kopia musi zawiera niniejsz notk: Wszelkie prawa autorskie zastrzeone Copyright 2002-2003, by ABC Praca.pl Wersja I z 25.01.2003 Osoby, ktre chc rozpowszechnia tekst w wikszej liczbie egzemplarzy proszone s o kontakt z nasz firm na adres: biuro@ABCpraca.pl

http://www.ABCpraca.pl, e-mail: biuro@ABCpraca.pl