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FRANCHISE & BUSINESS

53 RUE DU CHEMIN VERT 92100 BOULOGNE-BILLANCOURT - 01 46 10 21 21

MARS/AVRIL 12
Bimestriel Surface approx. (cm) : 1279 N de page : 42-45

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12 S E C T E U R S GAGNANTS

3. La beaut, la minceur & la forme


Quatre dcennies d croissance inbranlable apportent le fier tmoignage de la solidit d'un secteur qui le glamour franais a offert un champ de prospection idal. Sur ce march, la franchise s'en donne coeur joie, que ce soit en beaut, en esthtique, en minceur et en forme.
En ralit, les professionnels du secteur panent sur une croissance rgulire sur le court terme, et au moins jusqu'en 2014 sur une progression entre 5 et 10%, avec une croissance plus soutenue sur la mdecine esthtique que sur la beaut pure.

Les donnes INSEE


Les Franais dpensent chaque anne 201 euros en parfumerie et produits d'hygine, soit une progression constante du march depuis 15 ans. - Parfumerie classique : 18% des ventes - Produits de beaut : 40,7% (y compris solaires) - Produits pour les cheveux : 22,8% - Produits d'hygine : 18,3%

BEAUTE & ESTHETIQUE


Le march a subi la crise et a d'ailleurs baiss de 15% en 2009 ; les cosmtiques notamment ne faisant pas partie des achats prioritaires lorsque le budget du foyer connat une rduction force. D'autant que l'anne 2008 fut une anne record. Les Etats-Unis

ont dj retrouv le niveau de cette annel en deux ans, ce qui n'est pas encore le cas de l'Europe. Cependant, le march a retrouv une nouvelle sant ds 2010 et les prvisions sont optimistes l'Europe devrait progresser de faon spectaculaire dans les annes venir

Le contexte conomique
- En France, les parfums eux seuls gnrent 1,9 milliard d'euros de chiffre d'affaires ; les femmes se positionnant sur les petits formats au contraire des hommes. Le

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Centre ue Beout ou Nature!

Des chiffres impressionnants !


Introduction Le chiffre d'affaires du secteur est estim plus de 2,8 milliards d'euros en 2010, auquel il convient d'ajouter la mdecine esthtique (I milliard d'euros au niveau mondial) ; ce chiffre n'incluant pas le cot des oprations de chirurgie esthtique.

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L'Onglerie,
est une marque dpose L'INPI et exploite par notre socit depuis 1983 Les dnominations "l'onglerie" et "onglerie" ne peuvent tre utilises sans notre autorisation

termes marketing Les grandes marques investissent normment en recherche et developpement, la conqute de nouvelles molcules plus performantes. Leurs campagnes de publicit rallient les notions de luxe, de prestige et de stars, en particulier dans le domaine des parfums.

Hommes & beaut


Les hommes reprsentent environ 10% des ventes pour l'instant. Le secteur reste dons minemment fminin, dans tous les sens du terme Les femmes sont la cible principale, les exigences en termes esthtique s'exercent en effet de faon beaucoup plus forte que sur les hommes La pression existe aussi chez certaines catgories d'hommes, en particulier tant qu'ils sont dans le monde du travail et ont dfendre une certaine image De ce fait, on retrouve galement beaucoup de chefs d'entreprises fminins dans ce secteur y compris dans la franchise

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march connat une vraie saisonnalit, en particulier grce aux coffrets de fin d'anne - Le secteur des soins atteint quant lui 573 millions d'euros, une progression de 2% Ce sont les produits anti ge qui entranent le segment la hausse, compensant ainsi la mauvaise performance des produits solaires et soins du corps.

- Le secteur du maquillage a lui cr de 5% pour culminer 416 millions d'euros, essentiellement grce au dynamisme et l'innovation des marques qui n'ont pas lsine sur les lancements La beaute en tant que telle reste donc un marche important et trs innovant en

Un secteur la pointe de linnovation


L'image a toujours eu son importance pour les individus en socit, mas l'apparence est en tram de se transformer en vritable valeur Le visage doit accuser moins de rides, et le corps rester tonique. Etant donn que l'ge moyen de la population ne cesse d'augmenter, cela demande de plus en plus d'investissements. En temps et en argent, tout autant de la part des clients que des entreprises Celles-ci sont pour la plupart des PME, mme si la France a la chance de compter le leader mondial en la matire avec L'Oral Elles renouvellent sans cesse les packagings, lancent de nouveaux produits, de nouvelles molcules et communiquent en masse Les fabricants innovent donc sans cesse et segmentent de plus en plus l'offre

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En cosmtique, le bio est une tendance qui commence s'tablir comme tant trs prometteuse dans les annes venir. Ce sont surtout les marques plus confidentielles qui sont prsentes sur le naturel, mis part qulques grands intervenants comme le pionnier yves Rocher, mas nul doute que cela voluera rapidement. En dehors de l'exception Yves Rocher, la franchise a mis un certain temps s'installer dans le secteur beaut, mas occupe aujourd'hui le march de faon trs prsente, en particulier sur certains segments. Elle a ainsi investi la parfumerie, mas aussi l'pi-

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BEAUTYSUCCESS
B i e n - t r e & b e t t e humeur '

PARFUM SOIN

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tion Ils proposent aussi des produits de complment pour le rgime Le plus connu chez nous est bien entendu Weight Watchers, mas aussi Jenny Craig qui commence s'installer en France tout en tant dj un poids lourd du secteur aux Etats-Unis La marque a t rachete par Nestl d'o son lancement sur le march franais 3. Les centres d'amincissement Ils sont quant a eux sur le terrain privilgie de la franchise avec quatre leaders qui se partagent le march et se concurrencent sur un march d'environ 50 millions d'euros eux seuls. 4. Les centres de thalassothrapie Ils se sont galement mis de la partie, sans oublier les kinsithrapeutes qui veulent aussi leur part de gteau. 5. Les gnralistes D'autres centres surfent sur cette tendance, du type instituts de beaut et parfumeries, qui ont galement ajout leur offre des soins minceur. 6. Le e-commerce II reste encore assez modeste, mme si certains intervenants font mieux que tirer leur pingle du jeu comme Dietboutique.com.

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enseignes Nocib, Passion Beaut et bien entendu Yves Rocher, marque plus que cinquantenaire Les autres enseignes ne pas oublier : Bo Solis, Beauty Success ; Simone Malher, L'Onglene, Carr Soleil, Point Soleil, Ongles Design, Esthtic Center, Mary Cohr, Body Minute, Espace Epilation, Dessange, Tchip Coiffure, Franck Provost, Self Co/ff, Any d'Avray, Jean-Louis David, Intermde, Camille Albane, Frederic Morno, VOG Coiffure, Pascal Ceste, Kanellia, Saint Algue

Le segment de la coiffure
Les salons de coiffure restent encore souvent dans les mains des indpendants, mas la part de march des franchises ne cessent d'augmenter Cependant depuis deux ans, les salons ont t impacts Autre tendance qui concerne surtout la franchise les salons de coiffure proposent de plus en plus des soins annexes, avec instituts de beaut, manucures, maquillage essentiellement Les deux marchs commencent donc se croiser Le nombre de rseaux en franchise dpasse la centaine dans la coiffure, soit presque 7000 salons au global (chiffre 2008) Cela parat lev, mas en ralit, ce chiffre correspond environ 10% du nombre total de franchises Le nombre de salons est estim 70 DOO, une densit exceptionnelle L o la franchise prouve toute son efficacit, c'est au niveau de la part de march valeur 30% du march, soit 1,6 milliard d'euros. II faut dire que les concepts ne se dveloppent que dans des emplacements de centre-ville ou de centre commercial ; ce qui contribue un meilleur chiffre d'affaires. La densit des salons est un vrai problme, et les nouvelles ouvertures sont difficiles organiser

MINCEUR & FORME


Le marche ne cesse de s'tendre et inclut des types de prestations fort diffrentes centres de bien-tre et d'amincissement, produits dittiques, complments alimentaires, cosmtiques, spas L'offre s'toffe en permanence tel point qu'elle est parfois plthorique et que le march devient difficilement lisible du moins en termes statistiques. Une tude rcente du cabinet Xerfi met en avant que le march de la minceur dpasse prsent le milliard d'euros en France.

Les grandes tendances en franchise


I. La minceur Les rseaux se sont principalement installs sur le secteur de l'amincissement et ont peu peu tendance offrir des services plus larges, du type prestations beaut ou spa. Dernirement, ces rseaux ont un peu souffert, car ils fonctionnent pour la plupart avec un systme d'abonnement. Or, les foyers franais revoient tous leurs frais fixes en temps de crise et ont donc tendance annuler tout ce qui est considr comme superflu lorsque les temps sont durs, quitte revenir lorsque le budget va mieux.
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Les segments principaux


1. La vente de produits Notamment les complments alimentaires qui sont leaders avec environ 300 millions d'euros, suivis de la dittique minceur (125 millions d'euros) et de la cosmtique minceur (HO millions d'euros) De nouveaux segments apparaissent galement, du type petits appareils lectriques ou plus rcemment, les textiles amincissants qui font la Une des publicits 2. L'offre de prestations On y trouve les coachmgs minceur qui combinent l'activit physique et l'aspect nutri-

Quelques grands noms de la franchise


Le secteur de la parfumerie et de la cosmtique est la base traditionnelle, ainsi que la plus reprsentative avec environ 7 milliards d'euros 50% du march est occup par seulement deux enseignes . Marionnaud le leader, suivi de Sephora. Beauty Success en franchise, ainsi que Douglas se partagent la troisime place. On retrouve galement les

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Les leaders du secteur en franchise sont Theraform, Effa, Hypermmceur et Phys/omms. De nouvelles enseignes se sont galement installes sur la dittique naturelle, voire bio, tels que Naturhouse ou Bo Solis. Des concepts tels que Fitness Boutique sont sur le crneau des complments alimentaires et commencent tre reprsentatifs. Du ct des gnralistes, les grands rseaux ont quasiment tous leur ct minceur, qu'il s'agisse d'Esthetic Center ou d'instituts plus classiques tels qu'Yves Rocher. Les parfumeries ont galement toutes intgr ce segment, comme Nocib ou Marionnaud. Tous axent aujourd'hui une partie de leur rentabilit sur la vente de produits marque propre, et certains investissent galement l'international. 2. La forme Les grands circuits de franchise ddis aux femmes tels que Lady Fitness ou Lady Moving proposent des circuits minceur, mme s'ils sont plutt axs sur la remise en forme. Les coachs individuels ont aussi pris une place relativement importante, en travaillant soit dans des clubs en individuel, soit domicile en individuel ou en couple, voire pour un groupe d'amis, mas la profession est encore peu organise. Les crateurs qui dsirent se lancer sur ces crneaux doivent faire preuve de professionnalisme, et certains points doivent tre tudis avec soin, en particulier pour les centres de remise en forme avec activit physique et soins : - Etre mme de fidliser sa clientle, car

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cela constitue le cur de la rentabilit des centres. - Se renseigner auprs de qulques adhrents avant de s'engager est donc indispensable. - La qualit des coachs (ou des esthticiennes en fonction du concept) que l'on engage est galement un facteur de succs. - S'adosser une franchise qui a les moyens de ses ambitions : moyens financiers, mas aussi en hommes, en capacit d'animation et de communication.

Pour les budgets plus modestes, la vente de produits ne doit pas tre nglige et les concepts du type Fitness Boutique ont un bel avenir devant eux, mme si l'emplacement reste absolument primordial. Si l'on prend en compte les conclusions de l'tude Xerfi, il faut tre conscient que l'offre est plthorique . Une rationalisation devrait donc avoir lieu sous peu et il faudra avoir fait le bon choix en termes d'enseignes

Des enseignes en plein essor


Les reseaux ne manquent pas sur ce crneau o le Groupe Hebe reste leader du fitness. Naturhouse, Bo Solis, Theraform, HyperMinceur, Physiomins, Fitness Boutique, Fitness Park, Lady Moving, Moving, Lady Fitness II existe de trs nombreux autres rseaux performants qui sont installes sur le secteur dynamique de la forme et de la minceur, comme Effea, Curves, Lipotherm Center, Orange Bleue Le march est en croissance, mas la concurrence froce. II convient donc de choisir avec soin sa franchise, et pas seulement en fonction de considrations financires. E.S.

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