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Stratégie Marketing Les 5 forces concurrentielles de Porter
Stratégie Marketing Les 5 forces concurrentielles de Porter

Stratégie Marketing

Les 5 forces concurrentielles de Porter

L'analyse des 5 forces de porter permet de simuler une situation de concurrence

L'analyse des 5 forces de porter permet de simuler une situation de concurrence

L'analyse des 5 forces de porter permet de simuler une situation de concurrence
L'analyse des 5 forces de porter permet de simuler une situation de concurrence
L’intensité de la rivalité entre les concurrents existants : La rivalité dans un secteur résulte
L’intensité de la rivalité entre les concurrents existants : La rivalité dans un secteur résulte

L’intensité de la rivalité entre les concurrents existants :

La rivalité dans un secteur résulte de l’interaction de 7 facteurs structurels :

-Des concurrents nombreux et proche de l’équilibre

PdM proche, … )

- Une croissance lente du secteur

- Des coûts fixes élevés ( stockage cyclique, proportion frais fixes élevés, … )

- Absence de différenciation / de coûts de transfert

- Augmentation des capacités de production par palier important

Des concurrents très différents ( stratégie, taille, culture, - Des obstacles à la sortie du secteur élevés ( actifs spécialisés, coûts,

obstacles affectifs, interrelations stratégiques )

-

( absence de leader,

)

Les pouvoirs de négociation des Fournisseurs Les conditions qui assurent le pouvoir de négociation des
Les pouvoirs de négociation des Fournisseurs Les conditions qui assurent le pouvoir de négociation des

Les pouvoirs de négociation des Fournisseurs

Les conditions qui assurent le pouvoir de négociation des fournisseurs :

-Le groupe des fournisseurs est plus concentré que le secteur auquel il vend

- Il ne subit pas la concurrence de produits de substitution

- Le secteur n’est pas un client important du groupe des fournisseurs

- L’offre est très importante dans l’offre des clients

- Les offres sont différenciées

- Les coûts de transfert sont élevés

- Les fournisseurs peuvent facilement intégrer leurs clients

Le pouvoir de négociation des clients Les clients sont puissants quand : - Ils sont
Le pouvoir de négociation des clients Les clients sont puissants quand : - Ils sont

Le pouvoir de négociation des clients

Les clients sont puissants quand :

- Ils sont concentrés ou leurs achats pèsent fortement dans le CA du vendeur

- Les produits achetés représentent une part importante des coûts / des achats

- Les offres sont normalisés ou indifférenciés

- Les coûts de transfert sont faibles

- Les profits des clients sont faibles

- Ils représentent une menace crédible d’intégration

- Les offres du secteur n’influe pas sur la qualité des offres des clients

L’entrée sur le marché La menace des nouveaux entrants dépend des obstacles à l’entrée et
L’entrée sur le marché La menace des nouveaux entrants dépend des obstacles à l’entrée et

L’entrée sur le marché

La menace des nouveaux entrants dépend des obstacles à l’entrée et de la réaction des concurrents existants :

7 facteurs constituent des obstacles à l’entrée :

- Les économies d’échelle et d’expérience

- La différentiation des offres ( image des marques existante, fidélité, dépense publicitaire, partenariat avec les clients, … )

- Les besoins en capitaux ( Dépenses en R&D et en communication, investissement productif, Taux des prêts, … )

- les coûts de transfert ( coûts inhérents au changement de fournisseur )

- L’accès aux circuits de distribution ( création d’un réseau propre )

- Les politiques gouvernementales ( interdiction d’investissement, de rachat dans certains secteurs )

- Les comportements de réaction réels ou anticipés des concurrents (

Historique, poids du leader, capacités de réaction, degré de concentration, … )

Les 5 forces de PORTER : La menace de remplacement des Substituts La concurrence des
Les 5 forces de PORTER : La menace de remplacement des Substituts La concurrence des

Les 5 forces de PORTER : La menace de remplacement des Substituts

La concurrence des substituts s’exerce sur le secteur par l’intermédiaire d’autres filières industrielles .

Les substituts se définissent comme les offres qui peuvent remplir la même fonction pour les usagers ou des ressources qui permettent d’offrir le même service.