EMPRESA EUCOL S.A. 1. Diseo de un nuevo producto o un producto mejorado (bienes y/o servicios).

Explicar claramente el producto, de acuerdo a lo estudiado en el curso. 1.1. BREVE RESEA

Es una empresa encargada de la Comunicacin exterior efectiva, respeto por el espacio pblico y compromiso social permanente son los objetivos que, como medio masivo de comunicacin, mejor identifican al primer grupo empresarial en trminos de diseo, instalacin y comercializacin de publicidad en mobiliario urbano de Latinoamrica: el Grupo Equipamientos Urbanos. Se encuentran en 78 municipios y ciudades con ms de 15.000 elementos urbanos con publicidad en operacin y ms de 60.000 muebles de equipamiento urbano instalados en las calles. Con una experiencia en el sector de ms de 20 aos, el objetivo principal es mantener el liderazgo entre las empresas de publicidad exterior en los pases en los que estn presentes siendo a la vez reconocidos como un Grupo que ofrece un servicio pblico socialmente responsable. 1.2. PROPUESTA DE MEJORAMIENTO

Teniendo en cuenta los modelos ya establecidos por la empresa EUCOL S.A., lo que proponemos es realizar una publicidad ms atractiva visualmente, de colores llamativos y con lo ltimo en tecnologa, como actualmente fabrican publicidad esttica, la propuesta seria colocar un equipamiento con acceso a navegacin inalmbrica en pginas autorizadas y pantalla tctil, esta pantalla sera un espejo el cual tendr por nombre MirrorADS (la contraccin de espejo publicitario en ingls). Con estas pantallas ubicadas en los MUPI y en lugares estratgicos de centros comerciales a lo largo de cada ciudad. Esto permitir que los consumidores potenciales conozcan los productos de nuestros clientes interactuando con ellos, siendo esto una publicidad llamativa para la mayora de los consumidores.

1.3.

Funcionamiento

Los MirrorADS estn diseados para una interaccin total de los usuarios, quienes pueden ser los consumidores potenciales de muchos productos, lo que permitir a muchos usuarios conocer de una forma dinmica las marcas y productos nuevos. Los MirrorADS estarn dispuestos en diferentes zonas de la ciudad para abarcar grandes reas de contacto con los consumidores, estas zonas sern: los MUPI, restaurantes y bares de las ciudades, en donde se garantice la seguridad de los equipos y el riesgo de destruccin por abuso de usuarios sea mnimo. Se pretende que las diferentes compaas pauten en estos MirrorADS por catorcenas, como se tiene establecido actualmente, en donde los usuarios tengan un tiempo prudente para estar expuestos a la publicidad, y conozcan diferentes marcas y productos. Tambin tiene la funcionalidad de identificar los perfiles de los consumidores con el botn Me gusta de Facebook, una vez los usuarios ingresen, incentivados por promociones.

1.4.

Caractersticas

Abarcan grandes reas geogrficas Generan curiosidad a los usuarios Se puede brindar informacin detallada de los productos No contaminan por el bajo consumo de energa Son impactantes por el alto grado de sofisticacin Crea un ambiente placentero con el usuario mientras se genera la recordacin de marcas Generan hper conectividad por la interaccin de los usuarios con las marcas Poseen una sobre dosis de innovacin, ya que ninguna otra empresa presta este servicio en Colombia. Se almacenan los datos y perfiles de los consumidores al dar clic en el enlace Me Gusta de Facebook. 1.5. Diferenciacin

Este nuevo tipo de publicidad, no existe en el mercado, lo que lo hace nico, adems el hecho de poder interactuar con la marca por parte de los consumidores, la empresa que realice su pauta, sabr que puede generar recordacin de la marca a estos.

2. Teniendo en cuenta la seleccin de los objetivos del precio, describa y argumente cada uno de los objetivos (al menos cuatro La idea de realizar este tipo de publicidad es de mucho beneficio tanto para los proveedores como para las personas que observan este tipo de publicidad, ya que mientras esperan el servicio urbano pueden acceder a toda la informacin de un producto. Es importante resaltar que con este plan de mejoramiento existiran muchos ms contratos para la empresa Eucol por que no solo pagaran por hacer visual su empresa si no que las personas podrn conocer mucho mas de ellas, solo con hacer clic en un paradero de bus, en los espejos de los baos de restaurantes y bares, o en puntos estratgicos de los centros comerciales. 2.1. Maximizacin de las utilidades:

En este momento se tienen unos mrgenes de rentabilidad estrechos con las lneas de negocio que se tienen, para lo cual se pretende aumentar esa rentabilidad por medio de MirrorADS, en donde el cliente estar ms satisfecho por el posicionamiento que lograr con esta tecnologa. 2.2. Maximizacin de la participacin de mercado:

Con estos MirrorADS, se debe incrementar la penetracin en el mercado, ya que se tiene un producto nico, el cual permite la interaccin de los consumidores con las marcas de nuestros clientes. Al incrementar esta participacin se reducirn los costos unitarios y progresivamente se incrementar las utilidades a largo plazo. 2.3. Maximizacin del mercado por descremado:

De debe aprovechar la exclusividad del sistema publicitario MirrorADS, el cual utiliza tecnologa de punta y se pueden tener mrgenes de contribucin elevados. 2.4. Liderazgo en calidad del producto:

Este tipo de sistema publicitario permite crear una calidad superior, ya que logra lo que el cliente desea, generar recordacin de la marca, lo cual se puede tomar ventaja del cumplimiento de estos objetivos corporativos y as mejorar los mrgenes de rentabilidad. 3. Realice una estimacin de los costos (costos fijos y variables).

3.1.

COSTOS OBJETIVO

Se desea alcanzar unos niveles de costos bajos, mediante el anlisis y estudios de produccin que sean altamente eficientes, adems de analizar cmo se puede bajar los costos indirectos para lograr una efectividad total.
C T F OS OS IJOSME UAL S NS E Credito para compra de MirrorADS Arriendos Servicio Internet Salarios Seguros Servicios pblicos Suministros de Oficina T ALC T F OT OS OS IJOS C T VAR L S OS OS IAB E Consumo energtico Programacion de la aplicacin Mantenimiento de equipos Daos imprevistos T ALC T VAR L S OT OS OS IAB E VAL OR $ 22.362.534 $ 10.000.000 $ 40.000.000 $ 70.000.000 $ 10.000.000 $ 12.000.000 $ 4.000.000 $ 1 8 6 .5 4 6 .3 2 3 VAL OR $ 10.000 $ 50.000 $ 60.000 $ 3.000 $ 1 3 0 ,0 2 .0 0

En donde se reemplaza las formula con; Costo Variable: $123.000 Costo Fijo: $168.362.534 Venta en unidades: 2350 (MirrorADS disponibles a nivel nacional) Dando como resultado un Costo Unitario: $194.643. Estas unidades disponibles a nivel nacional, se estiman basndose en las existencias actuales de MUPI por cada ciudad, para lo cual se estima una ubicacin de MirrorADS de la siguiente manera.

CIUD AD MirrorAD S Armenia 50 Bogota 1.200 Bucaramanga 100 Cali 600 Cartagena 100 Ibague 50 Manizales 100 Medellin 50 Pereira 60 San Andres 40 T ALMirrorAD OT S 2 5 .3 0

4. Seleccione, explique y sustente al menos dos opciones de mtodos de fijacin de precios. Seleccione finalmente el precio final.

4.1.

FIJACION DE PRECIOS MEDIANTE MARGENES

Con este mtodo, se busca dar cumplimiento a los objetivos del precio, en donde se busca maximizar las utilidades y descremar el mercado, debido al margen de contribucin deseado, el cual se espera un margen de contribucin del 74%, para lo cual se utiliza la siguiente formula:

En donde se obtiene al reemplazar las variables lo siguiente: Costo Unitario: $194.643 Rentabilidad esperada: 74% En donde se obtiene un precio de venta final de $ 748.629, mediante el cual se establece para las pautas publicitarias en los MirrorADS distribuidos en todo el territorio nacional. 4.2. FIJACION DE PRECIOS MEDIANTE EL VALOR PRECIBIDO

Para establecer los precios mediante el valor percibido de los clientes, se debe tener en cuenta, un valor promedio de los sistemas publicitarios similares, y brindarle al cliente la certeza del cumplimiento de la propuesta de valor, la cual es generar la recordacin de marca por medio de la interaccin del consumidor, siendo esta una ventaja frente a las dems empresas y sistemas publicitarios, ya que la publicidad tradicional no logra este tipo de estmulo con los consumidores, puesto que intentan persuadirlos solamente con grficos e imgenes, pero al no tener una concentracin suficiente, no causan el impacto suficiente que puede lograr los MirrorADS. Para identificar la fijacin del precio mediante el valor percibido, es necesario ubicarse en un precio base por catorcenas, tal como se maneja en la actualidad con los MUPI, los cuales tienen un valor de $550.000:
PREC E C P IONE D LP E IO S E RC Precio Base (MUPI) Interaccin con el consumidor Apariencia esttica singular Funcionalidad del MirrorADS Servicio postventa Descuento P recio F INAL VAL OR $ 550.000 $ 220.000 $ 60.000 $ 85.800 $ 20.000 $ (47.700) $8 8 0 8 .1 0

Teniendo en cuenta estas caractersticas de los MirrorADS, el precio final basndose en la percepcin del precio por parte del consumidor, se dan a conocer los beneficios que genera este, siguiendo el lineamiento de la propuesta de valor, dando un valor total de $888.100. Siendo esto as, se puede inferir que es un valor del precio muy subjetivo, lo cual no

establece un anlisis detallado de los costos implcitos en la prestacin del servicio de publicidad, por lo cual se establece, que es adecuado fijar el precio final mediante mrgenes, dado que se conocen todos los costos, tanto fijos como variables, y se puede estimar claramente en precio del servicio de los MirrorADS, el cual sera de $748.629, el cual incluye todas las aplicaciones relacionadas en la navegacin del conocimiento de los productos y marcas. 5. Finalmente, mencione cual sera la estrategia de precio y sustntala. EXPLOTACIN DE POSICIN EN EL MERCADO Aprovechando la ventaja competitiva de la empresa Eucol, es posible explotar la industria publicitaria con nuevas propuestas, como las creadas hasta el momento, puesto que los MirrorADS son sistemas de publicidad avanzados que buscan generar posicionamiento de marcas y productos, objetivo principal de muchas empresas. Al brindar esta propuesta de valor, los clientes llegarn a un estado de satisfaccin elevado, y permitir tener mrgenes de utilidad elevados, ya que se brinda ms de lo que espera un cliente que desee pautar en los MirrorADS. La posicin dominante que tiene Eucol en el territorio nacional, le permite desarrollar proyectos de esta envergadura, puesto que sus clientes confan plenamente en los resultados ofrecidos por esta prestigiosa empresa.