:: Onde Obter Recursos ::

FONTE: http://www.jornaldomeioambiente.com.br/TerceiroSetor/ondeobterrecursos.asp

Captao de Recursos Captao de Recursos: um meio para se atingir sua misso O Papel da Comunicao na Captao de Recursos Nove Princpios para a Captao de Recursos Entrevista com Cludia Amaral, Especialista em Captao de Recursos Aprenda com quem faz - A experincia do Projeto Tamar Financiamento para as ONG's CADASTRO DE FONTES NACIONAIS E INTERNACIONAIS DE COOPERAO PARA PROJETOS AMBIENTAIS Relao de 42 Agncias de Financiamento Onde obter dinheiro para financiar projetos Formulrios e textos do FNMA Formulrios e textos do FECAM Fundo brasileiro para a Biodiversidade (FUNBIO) Protocolo Verde Manual para uso do Fundo de Defesa dos Direitos Difusos - Por Marco Gonalves Captao de Recursos Por Hlio de Carvalho Matos* A primeira idia que vem mente das pessoas quando se pensa em captao de recursos a de se trata de captao de dinheiro. Muito embora a questo financeira seja sempre o carro-chefe das tarefas negociativas de qualquer organizao, a cincia de buscar recursos envolve, ou pode envolver simultaneamente ou no, dinheiro, tecnologias, cesso de pessoal qualificado, equipamentos, infra-estrutura, etc. Vrias so as fontes originais de recursos: governo municipal, governo estadual, governo federal, estatais, bancos, empresas privadas, agncias de financiamento, fundaes e institutos privados, nacionais e internacionais. No Brasil, a prtica da responsabilidade social, est sendo cada vez mais difundida e praticada. Cerca de dez milhes de brasileiros e brasileiras esto realizando servios voluntrios de assistncia social. Estudos realizados pelo Ministrio do Planejamento, atravs do IPEA, mostram que mais da metade das empresas brasileiras, participam ou exercem alguma ao social. Identificar fontes de financiamento, elaborar boas propostas, obter recursos para viabilizar as obras sociais, implantar de forma eficiente os projetos e prestar contas s instituies ou pessoas doadoras. Estas so as etapas a serem percorridas, todas imprescindveis para quem tem a direo de uma organizao no-governamental. A captao de recursos financeiros, salvo as excees, ainda est sendo desenvolvida no Brasil de forma amadorstica. Na realidade, a preocupao com a formao de recursos humanos especializados na angariao de recursos financeiros ainda muito recente e somente agora est dando os seus primeiros passos. Basta ver que somente

agora comearam a surgir nas Universidades e nas escolas de administrao do Pas oferta de cursos especficos no terceiro setor. Nos Estados Unidos, por exemplo, para a promoo do desenvolvimento social, existe um vasto universo de profissionais treinados e instituies capacitadas em captao de recursos. As tcnicas utilidades para esta atividade, que no idioma ingls denomina-se "fund raising", foram desenvolvidas desde o incio do sculo XX. J em 1920, os Estados Unidos comearam a ter cursos superiores de administrao neste campo. Anualmente, realizado neste pas um congresso internacional de captadores de recursos, evento que permite a troca de experincias, informaes e a difuso de novas tecnologias. Este encontro, que rene gente de todo o mundo, organizado pela Association of Fundraising Professionals - AFP, instituio norte-americana fundada em 1935. Pesquisa realizada pela Universidade norte-americana John Hopkins e pelo Instituto Superior de Estudos da Religio - ISER, concluiu que o terceiro setor brasileiro, apesar das dificuldades encontradas, j movimenta 20 bilhes de reais, a cada ano, e gera 1,5 milhes de empregos, em um universo de 250.000 organizaes no-governamentais. Custdio Pereira, em seu livro intitulado Captao de Recursos, enfatiza os desafios enfrentados pelas organizaes brasileiras sem fins lucrativos para obter dinheiro que lhes permitam desenvolver o trabalho social. Segundo ele, "tendo em vista que qualquer forma de captao de recursos passa pelo doador, seja ele pessoa fsica ou jurdica, deve-se ter em mente que para levar o doador a tomar a deciso de contribuir para uma causa ou organizao preciso sensibiliz-lo, convenc-lo da necessidade e da importncia de sua contribuio. E para convenc-lo, preciso conhecer os fatores que podem motiv-lo a doar e influir em sua deciso de contribuir para uma causa". No Brasil, foi criada a Associao Brasileira de Captadores de Recursos - ABCR (www.abcr.com.br ) , que tem como misso promover, desenvolver e regulamentar a atividade de captao de recursos, com o objetivo de apoiar o Terceiro Setor na construo de uma sociedade melhor. Instituies pblicas, bancos, fundaes e empresas privadas, no Brasil e no exterior, dispem-se a financiar projetos sociais. O sucesso na obteno dos recursos vai depender, fundamentalmente, da qualidade dos projetos e da competncia com que executado o processo de negociao. imprescindvel, obviamente, que as propostas estejam adequadas s prioridades dos financiadores. Clareza quanto ao foco do pblico-alvo, metas bem definidas, riqueza dos materiais informativos, imagem positiva, bons contatos, referncias anteriores, filosofia altrusta e os bons valores da entidade solicitante sero os grandes aliados para o xito na captao dos recursos financeiros. Outro ingrediente essencial para a continuao do sucesso na angariao de doaes depender da satisfao ao doador, atravs do envio de relatrios e informaes sistemticas dos resultados da aplicao dos recursos. necessrio explicar e mostrar claramente os efeitos positivos dos projetos em andamento e os j concludos.

Isto proporciona transparncia e responsabilidade da entidade solicitante, fazendo com que aumentem as chances de manuteno e crescimento da obteno de recursos. Os financiadores e doadores querem e merecem a devida prestao de contas. Afinal de contas, eles demonstraram acreditar na causa e na lisura da administrao da entidade. A tarefa de buscar financiamentos exige, portanto, competncia e tcnicas prprias. Quem procura captar recursos para uma organizao no governamental, sem fins lucrativos, deve preparar-se de forma profissional. Quem procura recursos no pode apresentar-se como quem busca caridade, e sim como representante de uma entidade que ir utilizar o dinheiro e o apoio recebido de forma eficiente e responsvel. Compensa ler o que dizia o estadista norte-americano Benjamin Franklin, sobre a melhor poltica para arrecadar fundos. Convm prestar ateno ao seu pensamento, por ser to atual nos tempos de hoje como foi no ano de 1750. Dissertando sobre a maneira mais efetiva de obter doaes para uma boa causa, Franklin disse: Meu conselho que ao solicitar donativos voc principie por aqueles que voc tem certeza que faro uma doao, por menor que seja. Em seguida, pea queles sobre os quais voc no tem certeza de que daro alguma coisa, mas apresentando-lhes a lista do que j contriburam. Finalmente, no descarte aqueles que voc tem certeza de que no contribuiro com nada, porque em alguns casos voc estar equivocado. No mercado brasileiro, algumas empresas e instituies esto se especializando na elaborao de projetos sociais e/ou na negociao dos recursos junto a fontes doadoras, nacionais e internacionais. Veja, a seguir o endereo de algumas destas instituies: ASSOCIAO BRASILEIRA DE CAPTADORES DE RECURSOS Rua Aliados, 970 Alto da Lapa SP Cep: 05082-001 Cidade: So Paulo SP Site: www.abcr.com.br E-mail: captadores@yahoo.com.br CABRAL & KOWADA LTDA SGAS 910 - Conj B - Sala 116 - Mix Park Sul Cep: 96080-227 Cidade: Braslia-DF Tel: (61) 443 9278 Fax: (61) 443 3327 E-mail: cabralcon@terra.com.br CONSULTORIA E PLANEJAMENTO LTDA - CONSPLAN Rua Coelho Rodrigues, 1466 - 1o andar - Centro Cep: 64000-080 Teresina - PI Tel: 86 - 221-4994 Site: www.consplanltda.com.br E-mail: consplanltda@uol.com.br

* Hlio de Carvalho Matos - INSTITUTO BRASILEIRO DO TERCEIRO SETOR IBTS - SQS 102 Bl. B AP. 106 - Cep: 70330-020 - Telfax: (61) 224 4506 Cidade: Braslia DF - Site: www.ibts.kit.net E-mail: ibts@brasilia.com.br Voltar ao Topo Captao de Recursos: um meio para se atingir sua misso Por Maria Clia T. Cruz - graduou-se em economia pela USP, fez mestrado em economia na FGV e se especializou em captao de recursos. Hoje a responsvel pela Assessoria de Desenvolvimento Institucional da Escola de Administrao de Empresas de So Paulo - Fundao Getlio Vargas. E agora, o que fazer? Esta a pergunta que vrias organizaes da sociedade civil se fazem diante do decrscimo das verbas governamentais, dos recursos internacionais provenientes de fundaes ou agncias e do aumento de demanda por prestao de servios aos quais esto sendo submetidos. No sentido de levarem adiante sua misso e conseguirem se destacar pela qualidade de suas realizaes, as instituies sem fins lucrativos sabem que precisam conseguir um equilbrio financeiro que lhes permita manter a confiana da comunidade na execuo de seus servios. importante que ao solicitar uma doao tenha-se claro que esta ser destinada a uma causa de valor e que se trata de uma oportunidade de investimento com ganhos sociais, sem o menor demrito para o solicitador ou para a instituio. O doador dever ser envolvido com a instituio e com o sucesso da misso. Dentro dos projetos existentes na instituio, importante descobrir quais possuem uma maior identidade com as motivaes do doador. Ser feito um acordo onde a instituio se compromete a respeitar a destinao da doao conforme a finalidade do doador. Os recursos solicitados para a realizao dos projetos devero ser o meio para levar adiante a misso da instituio. Captar recursos est diretamente relacionado ao sucesso de bem administrar a organizao, inclusive do ponto de vista da boa gesto financeira. As pessoas querem contribuir, confiantes que sua doao ser bem gerida. Para tanto, oramentos, objetivos e justificativas do pedido devero ser bem elaboradas e entregues ao potencial doador. Alm disso, importante lembrar aos doadores, que contribuies instituies sem fins lucrativos de utilidade pblica, podero gerar isenes fiscais (33% de abatimento para empresas no financeiras e 43% para empresas financeiras). Atualmente, muitas organizaes esto buscando a profissionalizao e a institucionalizao da captao de recursos e, nesse caminho, comeam a se questionar sobre os princpios que norteiam uma captao de recursos tica. Sugere-se discutir internamente que tipos de fontes de financiamento no conflitam com a misso da instituio. Esta anlise dever ser feita antes do incio da campanha para evitar divises internas e problemas entre os financiadores, os captadores de recursos e a instituio. A ausncia desta poder diminuir a integridade da instituio e, portanto, a confiana da comunidade na execuo dos servios prestados.

No alterar ou no desviar sua misso, ao, poltica e programa pelo fato das organizaes receberem doao de alguma fonte em especial, consiste num princpio fundamental na captao de recursos. A misso de uma entidade sem fins lucrativos est alm dos desejos de um potencial financiador. O Papel da Comunicao na Captao de Recursos Por Dalberto Adulis, Janeiro/2002 A captao de recursos (fundraising) um dos maiores desafios que as organizaes do terceiro setor enfrentam na atualidade. Com a crescente escassez de recursos e o aumento da competitividade para obter fundos, as organizaes se vem, cada vez mais, obrigadas a aprimorar e inovar nas formas de captao de recursos. Grande parte do sucesso nas atividades de fundraising depende do relacionamento que se estabelece com os doadores Os potenciais doadores so pessoas ou instituies que geralmente compartilham com a misso, valores e objetivos gerais da organizao e podem estar dispostos a contribuir para a realizao de atividades ou projetos por ela desenvolvidos. Independentemente de quais sejam esses potenciais doadores (pessoas fsicas, organizaes pblicas, privadas, do terceiro setor ou agncias multilaterais), certo que uma campanha de captao de recursos exige cuidados com a comunicao que se estabelece com cada um desses pblicos, o que pode ser facilitado quando se elabora um plano de comunicao adequado. Os esforos de comunicao da organizao devem ter o propsito de aumentar a conscincia dos potenciais doadores sobre a organizao, suas atividades e, o que fundamental, os problemas que a entidade procura solucionar atravs de suas aes. Como a maior parte das pessoas ou instituies que apiam uma organizao do terceiro setor tem valores e opinies comuns sobre causas sociais, econmicas ou ambientais, fundamental que a entidade desenvolva programas de comunicao que propiciem um clima favorvel para doaes e, ao mesmo tempo, favoream o estabelecimento de relacionamentos duradouros com estes atores sociais. Uma organizao pode utilizar diferentes meios de comunicao para se relacionar com seus pblicos (contatos pessoais, cartas, telefonemas, e-mails ou website) e, geralmente, dispe de materiais institucionais como folhetos, brochuras, folders, boletins ou jornais. O cuidado na elaborao desses materiais muito importante porque os mesmos transmitem uma imagem da organizao para os diferentes pblicos que podem vir a ter interesse na organizao(stakeholders). Antes de iniciar uma campanha de captao de recursos interessante que a organizao desenvolva um material institucional que apresente de forma clara os objetivos e a lgica (razo de ser) da organizao e as razes pelas quais o possvel apoiador poderia oferecer seus recursos. Dispor de um material impresso formal importante porque transmite confiana ao leitor e ainda confere um ar mais profissional campanha ou entidade. Este material, que pode ser um folheto ou uma brochura, precisa comunicar o objetivo da captao de recursos de maneira persuasiva, de tal modo que "toque" tanto o corao quanto a mente do pblico (doadores, financiadores ou voluntrios). O material precisa ilustrar de que modo os recursos captados podero ser utilizados para que a organizao continue e/ou amplie suas atividades com vistas a alcanar sua misso.

Este material pode ser utilizado junto aos potenciais doadores e como meio de divulgao da entidade e seus programas junto a rgos de imprensa, por exemplo. Ao divulgar suas aes a organizao pode conquistar espaos de publicidade importantes, aumentando ou fortalecendo seus esforos de fundraising. A elaborao de um simples folheto muitas vezes pode dar mais trabalho do que se poderia pensar primeira vista, pois pode gerar discusses internas na organizao sobre o contedo, a melhor linguagem, o formato, o design e o tamanho do documento. claro que a participao de todos importante na elaborao do material, mas bom lembrar que nem sempre possvel obter consenso absoluto sobre todos os aspectos envolvidos. O emprego de um roteiro simples, como o apresentado a seguir, pode ser til no processo de elaborao do material institucional para uma campanha de doaes: 1. Introduo com o propsito de despertar interesse para a organizao, seus desafios e os problemas que a mesma procura solucionar 2. Relevncia da organizao no contexto social e regional 3. Breve histrico da organizao destacando sucessos do passado 4. Aspectos de destaque da organizao e seus programas/servios 5. Desafios atuais da entidade demonstrando que os mesmos foram devidamente avaliados 6. Lgica da campanha, demonstrando que a mesma resulta de um processo de planejamento 7. Explicao sobre como os recursos sero empregados e importncia dos mesmos para o sucesso da iniciativa 8. Papel que a doao pode ter na soluo dos problemas sociais visados 9. Apelo final para que efetue a doao 10. Instrues para realizar a doao Nove Princpios para a Captao de Recursos 1. No se deve partir do princpio de que as organizaes merecem receber apoio, mas sim de que o apoio deve ser conquistado. Quaisquer que sejam as realizaes e projetos que a organizao execute, necessrio provar para os que a apoiam e a comunidade o valor e a eficincia de seus esforos. 2. A obteno exitosa de fundos no ocorre por acaso, mas, ao contrrio, deve-se ao esforo rduo por parte de indivduos devidamente preparados para realiz-la. A captao de recursos requer planejamento, pesquisa e estratgia. 3. A captao de recursos no apenas obteno de dinheiro, mas sim estabelecer e gerenciar relacionamentos com pessoas e organizaes que podem ter interesse na sua organizao.

4. As pessoas no doam recursos sem que haja uma razo. necessrio solicit-los. 5. Apenas solicitar recursos insuficiente. Por melhor, valiosa e eficiente que uma entidade seja, as pessoas daro recursos apenas se estiverem convencidas de faz-lo. 6. No aguarde um momento "oportuno" para captar recursos. Solicite recursos assim que voc apresentar sua organizao e seu plano para um possvel doador. Caso no consiga, tente descobrir a razo da objeo e tente contorn-la, ou aceite a negativa e siga adiante. 7. Muitas vezes os diretores que tm xito na obteno de fundos no os solicitam diretamente, mas convencem outros para que os obtenham. 8. Voc no pode decidir captar recursos hoje e recapt-los amanh. A recaptao exige tempo e pacincia e requer planejamento. Inicie uma campanha de (re)captao de fundos antes que surja a necessidade. 9. Trate os potenciais clientes e doadores como trataria os clientes fieis em um negcio comercial. Nenhum negociante de xito trata seus clientes como se eles tivessem a obrigao de comprar. importante demonstrar como os possveis clientes e doadores so importantes e trat-los com cortesia e respeito. Adaptao de Dalberto Adulis. Fonte: Tony Poderis (2002) Fonte: rits@rits.org.br http://www.rits.org.br Entrevistamos Cludia Amaral, Especialista em Captao de Recursos para Organizaes sem fins lucrativos e Coordenadora de Redes na Rits. Como voc v a atividade de captao de recursos hoje no Brasil? O que se verifica atualmente que tem evoludo bastante a idia de captao de recursos, tanto entre as organizaes sem fins lucrativos quanto por parte dos financiadores, sejam eles agncias internacionais, organismos do Estado e mesmo entre as empresas. H uma maior preocupao com a profissionalizao por parte das organizaes que necessitam obter recursos para dar sustentao a seus projetos institucionais. Vejo tambm ainda h barreiras culturais a vencer como, por exemplo, a utilizao de tcnicas de marketing, que organizaes sem fins lucrativos em outros pases comearam a experimentar na dcada de 70. Que efeitos (quantitativos e qualitativos) teriam as grandes campanhas, envolvendo questes de amplo interesse da sociedade, como a preveno ao cncer de mama e Aids, o apoio ao aleitamento materno, sem a utilizao destas tcnicas? Outra barreira a ser vencida o contato das organizaes sem fins lucrativos com o mundo empresarial. Precisamos conhecer este mundo, analis-lo, estudar possibilidades de parceria. Mas no seremos capazes de realizar esta aproximao se no formos at l. As empresas esto mais sensveis s questes sociais e tm dedicado recursos de vrios tipos a este campo.

Por fim, vejo um pblico inexplorado na captao de recursos, que so os milhares de indivduos que tm disposio em contribuir para as atividades das organizaes sem fins lucrativos. Isto requer investimento e tcnica para render bons resultados. Ento, como enfrentar as limitaes e aproveitar as alternativas? Em geral, quanto mais voc tem que captar, mais precisar de especializao. Mas, independentemente da escala, as tcnicas de captao so variaes de trs regras simples. Trs regras que tm a ver com a atitude de quem capta: 1. Esteja sempre pronto Pode ser necessria uma despesa de emergncia - a compra de um carro, a reforma de uma sala ou a renovao de um contrato - no exato momento em que no existem fundos disponveis. O dinheiro raramente vem quando necessrio e por isso todo o processo de captao deve ser construdo em torno do doador. Financiamentos europeus so aprovados muito perto do incio da realizao do projeto; algumas empresas comeam a fazer seu planejamento em agosto e em novembro j tm toda sua verba do ano seguinte comprometida; existem organizaes que disponibilizam verbas em pacotes trimestrais ou semestrais; sobras do oramento anual das vrias instncias do governo voltam para o tesouro em um determinado perodo. Alm disso, a quantia pode ser definida de forma arbitrria por quem doa. Por exemplo: as grandes fundaes norte americanas nem levam em considerao pedidos abaixo de US$50 mil, enquanto pequenas fundaes europias disponibilizam quantias a partir de US$500. O captador eficiente conhece bem as necessidades existentes e potenciais da prpria organizao. S assim ele poder detectar intersees entre as suas necessidades e as oportunidades para o financiador. Isso tambm vai dar segurana ao financiador de que a sua contribuio vai fazer diferena. 2. Seja confiante Doadores e financiadores gostam de apoiar vencedores porque gostam de ser associados com o sucesso e, principalmente, porque tambm tm que prestar contas a algum sobre as verbas que administram. O grande receio do financiador que sua verba no seja gasta de maneira adequada. Ele tem que confiar em voc e ter certeza de que voc capaz de executar bem o projeto para o qual pede financiamento. Como obter a confiana do financiador? Seja voc mesmo confiante (o que no significa ser um pavo). Esteja atento s realizaes da sua organizao desde que foi fundada, mostre que conhece bem as atividades, a poltica, os planos e as finanas da sua organizao. Uma dica pensar que o financiador est investindo em voc, no no projeto. Ele aposta na intuio de que voc capaz de realizar o projeto que est propondo. E fundamental que todos na organizao tenham esta postura de "ser confiante". 3. Seja comunicativo Formulrios so sem dvida uma maneira pobre de comunicar-se com financiadores potenciais. Mas muitas vezes ser o modo atravs do qual nossas propostas sero avaliadas. A soluo criar uma impresso antes de se aproximar. Isso pode ser feito de muitas maneiras diferentes. Voc pode, por exemplo, aparecer em conferncias onde sabe que seu financiador potencial estar presente; pode arranjar apresentaes, colocar artigos em jornal, mandar informaes sobre suas atividades e seu relatrio anual, pode convidar para seus eventos. E aps receber um financiamento, uma boa poltica de comunicao ainda mais

importante: um financiador tende a financiar novamente quando sente que seu primeiro investimento foi justificado e apreciado. Na prtica, isto exige planejamento. Sem dvida ser necessria uma estratgia - um plano com objetivos muito claros assim como de capacidade tcnica - de alto nvel, em alguns casos. E isso requer planejamento. Antes de mais nada, fundamental que haja polticas e objetivos claros. S depois disso se pode comear a pensar em estratgia de captao de recursos. Caso contrrio, corremos o risco de ter dificuldade em captar pela falta de confiana na nossa capacidade de seguir um caminho definido; de levantar fundos para uma miscelnea de pequenas atividades, prejudicando nossa rea de interesse principal; e de desviar do prprio caminho e promover atividades pelo fato de atrarem financiamento. Devemos tambm escolher os mecanismos atravs dos quais sero captados os recursos. As principais opes so: faa voc mesmo, escolha um funcionrio, use um comit ou contrate um consultor. Em geral, quanto maiores so os recursos necessrios, menos apropriado o "faa voc mesmo". Consultores so particularmente teis para grandes empreitadas; comits tendem a gerar um pequeno fluxo contnuo e funcionrios produzem timos resultados de longo prazo. Com isto estou querendo dizer que toda organizao capaz de realizar captao de recursos; no algo que possvel somente para as grandes instituies. Se uma parte importante na captao de recursos a capacidade institucional para desenvolv-la, onde buscar referncias? Examine bem o horizonte. Quase todo mundo tem acesso s mesmas informaes. O que pode nos diferenciar da maioria o fato de que somos mais atentos. So inmeras as fontes de informao: jornais, revistas, conferncias, publicaes para profissionais, relatrios anuais, contatos pessoais, TV, publicidade. E temos obviamente a internet. A biblioteca essencial do captador composta por alguns poucos livros chaves e o prprio acervo da Rits dispe de indicaes bibliogrficas tanto sobre captao de recursos quanto sobre marketing, comunicao e gesto. De maneira geral, quanto mais voc investe em pesquisa, maiores as suas chances de sucesso. Isso quer dizer que a pesquisa pode tomar at 50% do seu tempo disponvel. Invista este tempo. O investimento paga timos dividendos. Mas importante ser metdico. Procurar possveis fontes de financiamento, checar as referncias encontradas (podem estar desatualizadas) e, se possvel, ter um contato pessoal. Pode-se sempre obter alguma informao a mais, ter uma chance de se apresentar e perceber nuances que no transparecem em publicaes e telefonemas. Mais alguma recomendao? Sugiro uma visita lista de discusso http://www.egroups.com/list/fundbr/. H discusses importantes acontecendo l: a associao de captadores e seu cdigo de tica, por exemplo. Alm disso, por ali circula muita informao importante: oportunidades de trabalho, eventos, cursos, bibliografia. tambm um modo para

conhecer e entrar em contato com profissionais e acompanhar como a captao de recursos est se desenvolvendo no Brasil. Outra boa oportunidade de aprender sobre captao de recursos a troca de experincias entre as organizaes. Boas idias podem e devem ser copiadas, adaptadas. Pode-se aprender muito com os erros e acertos de quem j testou estratgias diferentes; alm disso, so fonte de inspirao para novas iniciativas e podem, inclusive, servir para definir melhor como se comporta a captao de recursos no caso brasileiro. Fonte: rits@rits.org.br http://www.rits.org.br Captao de recursos - Aprenda com quem faz A experincia do Projeto Tamar ( http://www.ongba.org.br/org/tamar/home.html ) As tartarugas marinhas esto desaparecendo. A partir de denncias, inclusive internacionais, o IBAMA criou em 1980 o Projeto Tamar, com a finalidade de preservar as espcies de tartarugas que desovam no litoral brasileiro e que corriam o risco iminente de extino. Para se ter uma idia da importncia deste projeto, das oito espcies que habitam os mares do planeta, cinco freqentam o litoral brasileiro na poca da desova. Seus principais predadores eram os pescadores que viviam prximos s reas de nidificao, que costumavam matar animais para comer, alm de vender os cascos e colher os ovos. O trabalho concentrou-se na conscientizao das populaes praieiras sobre a importncia da preservao destes rpteis, buscando alternativas econmicas para sua sobrevivncia. Esta estratgia, criada a partir de um trabalho inicial de dois anos de pesquisa em todo o litoral, ainda a principal meta do projeto. Foram abordados, portanto, dois aspectos importantes, sob a tica social: o cultural, j que as tartarugas e seus ovos faziam parte do cardpio e garantiam a alimentao dessas populaes durante um determinado perodo do ano; e o econmico, possibilitando reverter este processo, transformando os antigos predadores em defensores e preservadores das tartarugas. A forma encontrada foi a contratao, pelo Tamar, destes pescadores, que passaram a patrulhar as praias em busca de ninhos. Quando esto posicionados em locais que oferecem riscos aos filhotes, os ninhos so transferidos para trechos mais protegidos ou para os "cercados de incubao", situados nas bases do Tamar. Quando os ovos eclodem, os filhotes so levados de volta s praias durante a noite para que alcancem o mar. Esse trabalho orientado e monitorado por profissionais da rea biolgica, que prestam assessoria permanente. Criar condies de trabalho para essas populaes, manter as sedes, o quadro de profissionais, estagirios da rea cientfica e insumos representa uma pesada folha de pagamentos para um projeto que possui hoje 22 postos, de So Paulo at o Cear. Sem a participao de patrocinadores e de um brilhante trabalho de obteno de recursos prprios, isto no seria possvel. Hoje, o Tamar movimenta um volume de recursos na ordem de US$ 1,6 milho anuais e o maior volume de recursos em 1995 foi obtido atravs da venda de produtos.

Recursos prprios O Tamar, como todos os projetos conservacionistas, sofre as conseqncias da recesso econmica mundial, obrigando-se a estabelecer prioridades para obteno de recursos. Sempre atuou com doaes de empresas estatais ou privadas, mas o tempo mostrou que a auto-sustentao necessria, para deixar a instituio mais enxuta e gil para continuar cumprindo seus objetivos. Atualmente, a maior preocupao reside em ampliar ainda mais suas fontes de recursos prprios. Por vrios motivos, o Tamar cresceu muito e o volume de gastos para sua manuteno no permite grandes flutuaes no recebimento de verbas. Quanto mais o projeto depender apenas de seu prprio esforo, mais estabilidade ter. com a venda de produtos e prestao de servios, sempre h solues criativas para enfrentar as oscilaes do mercado. A deciso de aumentar as fontes de recursos independentes resultou da constatao de que no havia condio de manter um planejamento executivo estvel sem assegurar previamente um oramento estvel. Normalmente, os contratos de patrocnio so anuais, o que implica alto risco. A descontinuidade administrativa dos rgos governamentais deixa o Projeto merc de decises oramentrias e de decretos inesperados. A experincia do Tamar mostrou que possvel prever uma certa pontualidade nas remessas, mas no quando ou como o recurso ser recebido. Dos patrocinadores de peso, os recursos dependem da quantidade e da qualidade do retorno que obtiverem com a veiculao e divulgao de suas marcas anexadas ao Projeto. Esses recursos tambm podem sofrer a influncia de outros fatores, como desgastes provocados pela mdia (ver "Imprensa", mais adiante), queda no oramento, problemas de volume de divulgao com outros patrocinadores ou, simplesmente, porque a empresa j utilizou demasiadamente o nome do Projeto e resolveu mudar. O Tamar, por abranger regies geograficamente distintas, procura adaptar-se s caractersticas prprias de cada local, aproveitando aqueles que tm maior visitaro pblica para explorar os programas especiais de adoo de tartarugas (ver "Adote uma Tartaruga"), venda de produtos como camisetas, brindes, bijuterias, etc., sempre relacionados e identificados com a marca Tamar. importante lembrar que grande parte do material vendido fabricada pela prpria comunidade envolvida no projeto. Isto permite a circulao de dinheiro dentro da comunidade, evitando o deslocamento de recursos para outras reas. Na Praia do Forte, Bahia, a funo da base mais institucional, de representao. Alm do trabalho de preservao, l so desenvolvidas atividades ligadas ao turismo, sua principal indstria. O objetivo preparar a comunidade para trabalhar na rea de atendimento ao turista, de modo adequado s necessidades do projeto. Para isso, foram construdos viveiros, tanques com exemplares de tartarugas, quiosques para a venda dos produtos me uma cantina. Recentemente, foram includos no projeto cursos de guias mirins para as crianas da comunidade, que acompanharo os turistas, fornecendo importantes noes de educao ambiental durante as visitas. Com relao ao turismo, a principal fonte de recursos est no prprio ptio do projeto. Somente a cantina, por exemplo, em 30 dias, rende um volume de recursos maior que a doao anual de uma das mais significativas entidades internacionais. Naturalmente isto representa trabalho extra -- exigindo que os administradores passem a se preocupar com a quantidade de bebidas que h no freezer ou se h sanduches suficientes -- que no pode interferir nos objetivos fundamentais do projeto, mas precisa ser feito, pela importncia que tem como meio de captao de recursos.

O principal plo produtor do projeto fica no Esprito Santo. O trabalho comeou com a necessidade de confeccionar camisetas promocionais e de divulgao, que eram distribudas aos pescadores e comunidade local. Inicialmente, as camisetas eram feitas numa oficina de "fundo de quintal", depois transformada em cooperativa e atualmente administrada pela Fundao Pr-Tamar (ver "fundao Pr-Tamar, adiante). L, so produzidos camisetas, bons, calcinhas, cangas, sungas, todos com a marca Tamar. Os resduos so doados para pessoas que produzem estopas, tapetes de retalhos, tartaruguinhas de pano. Ao longo do ano, so realizados cursos de matelac, macram, pintura em tecido, etc. Mesmo contando com fornecedores externos, o Tamar d preferncia para o material produzido pelas comunidades envolvidas no projeto, nos diversos estados. Hoje, no setor de produo, na rea de preservao, fiscalizao e demarcao de reas, trabalham 60% dos membros dessas comunidades. Isto fez com que o choque produzido inicialmente pela proibio da caa tartaruga fosse plenamente compensado, convertendo-se em benefcios financeiros para o projeto e para a comunidade. Atualmente, alm de projetos de carter social, est sendo reformada uma pousada, onde os moradores do local iro trabalhar; a parte administrativa e jurdica ficar a cargo da Fundao. Esses so apenas dois exemplos do projeto, que se expande a cada dia, multiplicando sua rea de atuao, tanto sob o ponto de vista da produo ou de servios direcionados, quanto da arrecadao de recursos destinados rea de atendimento social das comunidades, investindo, por exemplo, na criao de creches e barcosescola, para o ensino de pesca em alto mar. Adote uma tartaruga Um dos braos de captao de recursos o programa "Adote uma Tartaruga Marinha", criado por dirigentes do projeto. Inicialmente direcionado para os turistas estrangeiros que visitavam a Praia do Forte e deixavam l seus endereos para correspondncia, sofreu algumas modificaes ao longo do tempo. A partir da sugesto de uma consultora italiana, ligada a uma organizao internacional, a idia evoluiu e hoje o programa procura atingir qualquer turista, brasileiro ou estrangeiro, no momento em que ele visita a Praia do Forte. Uma das empresas privadas que apoia o projeto patrocinou a produo de todo o material da campanha, como o Certificado de Adoo e peas complementares: folhetos, fichas, anncios, etc., criados por sua agncia interna. Quem adota uma tartaruga, ao custo de R$ 50,00, tem direito a lhe dar um nome e recebe o certificado, uma camiseta ou uma visita noturna praia, onde poder acompanhar os bilogos em sua rotina de trabalho e at, se tiver sorte, poder ver um tartaruga desovando ou centenas de filhotes rumando para o mar. E ainda concorre a uma viagem de avio, de qualquer lugar onde a Varig opera, Praia do Forte, com direito a um acompanhante e hospedagem de luxo durante uma semana. Apenas um anncio deste patrocinador em uma revista nacional de grande circulao possibilitou cerca de mil adoes por correspondncia. Os patrocinadores O apelo do Tamar a preservao das espcies de tartarugas que desovam no litoral brasileiro e esto ameaadas de extino. A tartaruga um rptil que pesa de 100 a 300 quilos e pe entre 100 e 500 ovos em duas, trs ou mais posturas. Ao desovar, deixa um rastro na praia, ao longo do qual nasce um grande nmero de tartaruguinhas, que do um espetculo a caminho do mar. Isto tem um valor visual e

carismtico muito grande, que facilita na relao com o pblico e, consequentemente, com o interesse dos patrocinadores potenciais. O Tamar conseguiu se aproximar das empresas que atuam nas reas prximas ao projeto, o que facilitou e viabilizou o investimento, alm das empresas de grande porte que atuam em nvel nacional, interessadas em qualquer projeto, independente de sua localizao, desde que relacionado de algum modo com sua rea de atuao. As fontes de recursos podem ser divididas, simplificadamente, em quatro grupos: o Ibama; as empresas de grande porte, estatais ou no; as empresas privadas de mdio e pequeno porte; recursos independentes. O Ibama, enquanto rgo governamental criador do projeto, fornece parte da mo de obra e dos recursos financeiros que o viabiliza, alm de dar o suporte legal s aes. Por se tratar, portanto, de um projeto governamental, a marca do Ibama deve estar presente em todas as publicaes e produtos Tamar, visto que faz parte de sua logomarca. As empresas de grande porte, tanto as estatais quanto as privadas, sempre apresentam uma dificuldade proporcional ao seu porte para gerenciar sua imagem junto ao projeto. Isto porque sua massa burocrtica lenta e/ou no est empenhada em marcar seu nome junto s campanhas ou programas desenvolvidos. Uma idia apresentada pode levar meses para ser aprovada, dependendo de reunies, disponibilidades deste ou daquele funcionrio, frias e outros imprevistos. Em alguns casos, o perodo propcio para a participao termina e nada ou pouca coisa acontece. Muitas vezes, um patrocinador menor, com maior viso de mercado, encampa a idia e, embora no participe com uma verba significativa, d todos os subsdios para que haja retorno financeiro. A partir, por exemplo, da venda de produtos, acaba se destacando na mdia e criando "cimes" nos patrocinadores de maior porte, que atribuem ao Tamar a responsabilidade de divulg-los, obrigao que, na realidade, de cada empresa. As empresas de mdio e pequeno porte, portanto, podem ser mais acessveis, geis e espertas. Esto ligadas ao projeto com a inteno principal de melhorar sua imagem diante da opinio pblica, aproveitar a veiculao gratuita de sua marca nas matrias jornalsticas e identificar seus produtos com a natureza. Nem sempre o volume de recursos repassados por essas empresas como patrocnio alto (todo o patrocnio, de qualquer valor, sempre bem-vindo), mas o fornecimento de meios para que o prprio projeto venha a obter esses recursos importante e viabiliza a execuo de programas (veja o caso do "Adote uma Tartaruga") que trazem retornos indiretos. Saber aproveitar um determinado momento, sugerir idias, criar solues, fornecer material impresso, veicular o projeto em seus anncios, so formas inteligentes de agir. O maior retorno dos patrocinadores a divulgao do nome da empresa associado ao projeto, o chamado "marketing ecolgico". O grande problema saber pesar os volumes dessa divulgao. A relao com os patrocinadores , em geral, complicada e instvel. Assegurar que todos os patrocinadores se mantenham satisfeitos - ou, pelo menos, no insatisfeitos - uma tarefa ingrata. muito difcil agradar todos os patrocinadores, todo o tempo. Na realidade, cabe ao patrocinador promover sua prpria divulgao, e isto deve ser coordenado pela ONG, para que no haja um desequilbrio de valores. No caso do Tamar, alguns patrocinadores de pequeno porte s vezes criam problemas ao aparecerem na imprensa com o mesmo peso de um grande patrocinador. preciso saber dimensionar o espao de divulgao de cada um dos patrocinadores, para que

no haja injustias e privilgios. J houve casos inversos, de grandes patrocinadores que participaram com somas considerveis e que, por motivos prprios, no desejavam aparecer, assumindo um low profile, isto , sem propaganda ou divulgao de seus nomes. Com o tempo e o crescimento do projeto, que se tornou conhecido internacionalmente, um desses patrocinadores, sentindo-se prejudicado e sofrendo presses internas, foi pouco a pouco diminuindo sua participao. Na realidade, o patrocinador no foi muito zeloso com sua imagem e com a divulgao de sua marca, mas foi o projeto quem sofreu as conseqncias. A Fundao Pr-Tamar A fundao Pr-Tamar foi criada em 1988, quando j existiam as ferramentas, o apelo e um programa a ser executado. Hoje, mais de 60% dos recursos do Tamar so gerados e administrados pela Fundao. A equipe inicial era formada por pessoas que estavam envolvidas com o programa e todos tinham a energia e o feeling necessrios para melhorar a dinmica: os recursos para ampliar o trabalho de campo e as metas para a orientao do pescador. Com todos os problemas de ordem legal e administrativa que as entidade ambientalistas habitualmente enfrentam, o Tamar chegou concluso que a criao de uma Fundao, dadas as suas caractersticas, poderia resolver - e resolveu - vrios problemas, como as questes trabalhistas, pois muitos pescadores e membros da comunidade que trabalham para o projeto tornaram-se funcionrios da fundao. Alm disso, a fundao pode ordenar a gerao de recursos, organizando a captao junto a empresas privadas e doadores individuais, viabilizando a produo e a venda de camisetas, brindes, bijuterias, brinquedos, etc.; e implementando equipamentos e atividades para dar suporte s populaes praianas carentes, como creches, barcosescola e outros. A Fundao Pr-Tamar tem uma estrutura enxuta, com diretoria, conselho de curadores, conselho fiscal e cargos administrativos. A administrao est distribuda em cinco bases regionais, que recebem as informaes da base nacional e as distribuem aos demais pontos bases. A assessoria jurdica e contbil nacional centralizada e, em nvel regional, os contadores acompanham o padro geral da fundao. Um plano de contas, desenvolvido anualmente, orienta toda a atividade, modificando-se e adaptando-se ao dinmico perfil da entidade. Anualmente, a Fundao apresenta a todas as fontes de recursos um balano do destino das doaes. A Fundao tambm presta consultorias especializadas, muitas vezes s prprias empresas patrocinadoras. Alm disso, tambm pleiteia recursos na esfera governamental. *Publicado no livro "Prticas para o Sucesso de ongs Ambientalistas", de autoria da Sociedade de Pesquisa em Vida Selvagem e Educao Ambiental.. Coordenao de Teresa Urban. Curitiba. Unibanco, 1997. (Cooperao The Nature Conservancy/SPVS) Textos Importantes: Financiamento para as ONG's CADASTRO DE FONTES NACIONAIS E INTERNACIONAIS DE COOPERAO PARA PROJETOS AMBIENTAIS

Relao de 42 Agncias de Financiamento Onde obter dinheiro para financiar projetos Formulrios: Formulrios e textos do FNMA Formulrios e textos do FECAM Fundo brasileiro para a Biodiversidade (FUNBIO) Protocolo Verde Manual para uso do Fundo de Defesa dos Direitos Difusos - Por Marco Gonalves Formulrio da Lei Estadual