COMPARACION DE METODOS DE FIJACION DE PRECIOS

(Jaime Briceo) Existen 2 mtodos de Fijacin de Precio + Margen - Costo + Plus (Costo + Excedente) - Mark Up

DIFERENCIAS
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Costo + Plus (Costo = 100% base)

Toma como el 100% de su base para obtener el precio al COSTO TOTAL, es ese 100% que se va tomar como base para encontrar la utilidad o margen deseado. Todo P = U + C Costo = S/ 8 Margen = 20% de mi costo total PV = 120% (S/ 8 + 20%)
UTILIDAD

S/ 1.6
COSTO TOTAL 100%

20%

120% P = S/ 9.6

S/ 8
S/ 8 * 1.20 [(S/ 8 * 1 = S/ 8 y S/ 8 * 0.20 = S/1.6)] = S/ 9.6
100% 20% (S/ 8 * 20% + S/ 8) 120%

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Mark Up (100% base Pecio) La Base no es el COSTO TOTAL sino el mismo precio (que todava no se conoce) UTILIDAD 20%

S/ X

80%

COSTO TOTAL

100% P=X

S/ 8
Lo nico que sabemos del Mark Up es mi COSTO TOTAL y que deseo ganar 20% sobre mi precio de venta, por tal motivo mi P = 100% =>

P -----------100% S/8 ----------- (100% - 20% 1 0.20) (80% 0.80) P = S/ 8 (8 * 1) 0.80 (1-0.10)

P = S/ 10
100%

Nadie puede decir que un mtodo sea mejor que el otro, simplemente son formas de aplicacin diferente, porque en ambos casos se ha obtenido el 20% de utilidad, la misma ganancia; sin embargo el PV resultante del Mtodo Costo + Plus se miden por el mtodo de ABSORCION (Mark UP) nos daremos cuenta si se considera el PV como base realmente el margen no es 20% sino 16%. Es como el uso de la Depreciacin en Contabilidad, hay unos que deprecian Linealmente y otros por Lnea de Produccin, por ende no es ue este bien o mal sino que son diferentes.

QUIENES LO USAN
- El Costo + Plus es usado usualmente por Mayoristas y Minoristas - El Mar Up es usado por Fabricantes y Distribuidores que utilizan PyG.

ELASTICIDAD
En la formula de la elasticidad lo que deseamos encontrar es cual es el tipo de elasticidad que ha resultado de las variaciones de la Demanda (ventas) por efecto del nuevo precio P2 utilizado, cual ha sido las variaciones porcentuales de cada variable, por ello se incluye dentro de la formula la conversin de los nmeros finales a % Q2 Q1 Q1 * 100% e =_______________ P2 P1 P1 * 100% Cuando ya se tiene la elasticidad y se quiere conocer la variacin de la Demanda (ventas) por efecto de la utilizacin de un nuevo precio P2, se DESPEJARA la parte % Q2 Q1 Q2 Q1 Q1 * 100% Q1 e =_______________ => _______________ P2 P1 P2 P1 P1 * 100% P1 Una Elasticidad INELASTICA es MENOS NEGATIVA que una ELASTICA, pero TODAS son NEGATIVAS. La elasticidad UNITARIA se comporta con variaciones iguales por ejemplo si bajo 20% mi P la D subir 20% = 20% / 20% = 1, vale decir se mueven en la 2

misma proporcin por lo que no genera ningn resultado diferencial, mejor se dejan las cosas como estn. La Lgica Econmica es que el P es inversamente proporcional a la D, es decir: - Subes el P la D se cae - Bajas el P la D sube La idea es que cada reduccin de P genere una D en proporcin mayor a la reduccin de P de lo contrario NO CONVENDRIA la reduccin de P SALVO que nos encontremos en una Guerra de Precios donde tendramos que sacrificar algo de ingresos por competir y mantenernos vigentes en el mercado en cuanto sea posible y nuestros mrgenes nos lo permitan. Inelstica = 0.01 / 0.20 (La D no se movi nada a comparacin de P) Elstica = 0.50 / 0.20 (La D se incremento en 30% mas que el % de reduccin de P) Unitaria = 0.2 / 0.2 = 1 (La D se movi de la misma manera que el P en trminos porcentuales)

COMPARACION ENTRE MU Y TR
El Mark Up no se debe comparar con el TR porque el primer mtodo es un PV que esta basado en el precio y el TR esta basada en la inversin, vale decir en la bsqueda de un PV que permita retornar un % de la inversin en funcin a cantidades producidas (para recuperar ese porcentaje de inversin tendrs que cargar un pedacito de la inversin al PV) En el MU no interesa cuanto se ha invertido solo busca el precio ideal, mientras que en el TR, est NO CAMBIARA si no se cambia el nivel de inversin o el nivel de produccin (distribucin de Los costos) CFu = CF = S/ 200,000 = S/ 4 Q 50,000 CFu = CF = S/ 200,000 = S/ 5 (se reduce Q de produccin => CFu) Q 40,000 Mientras yo venda mas mi CFu ser menor En el MU se tiene en cuenta el CU del producto al igual que en el TR por eso las variaciones siempre se van a dar si existe un incremento o decremento de la produccin TR = Inversin S/ 1000,000, deseo recuperar el 20% (S/ 200,000) TRu = S/ 200,000 = S/ 2 100,000 TRu = S/ 200,000 = S/ 4 50,000 Mientras menos se produzca y venta el CU va ser mas alta (reparticin de inversin por recuperar entre unidades producidas)