ffd8ffe0001

ffd8ffe000104a4649460001020100c800c80000ffe219fc494
ffd8ffe000104a464
04a4649460
3435f50524f46494c45000101000019ec6170706c02100000
9460001020100c80
001020100c
6d6e74725247422058595a2007dc00010014000100290016
800c80000ff
0c80000ffe219fc494
616373704150504c00000000000000000000000000000000
e219fc49434
3435f50524f46494c
35f50524f46
00000000000000000000f6d6000100000000d32d6170706c0
494c450001
ESTRATEGIA
000000000000000000000000000000000000000000000000
45000101000019ec
01000019ec
POSICIONAMIENTO
000000000000000000000000000000000000000000000116
6170706c02100000
6170706c02
465736300000150000000626473636d000001b4000002426
1000006d6e
6d6e747252474220
3707274000003f8000000d077747074000004c80000001472
7472524742
58595a2007dc0001
2058595a20
58595a000004dc000000146758595a000004f000000014625
Las
empresas
07dc000100
8595a000005040000001472545243000005180000080c616
0014000100290016
1400010029
1726700000d24000000207663677400000d44000006126e6
616373704150504c
deben esforzarse
0016616373
4696e000013580000063e63686164000019980000002c6d6
704150504c
0000000000000000
por ser nicas,
d6f64000019c40000002862545243000005180000080c6754
0000000000
0000000000000000
0000000000
5243000005180000080c6161626700000d24000000206161
0000000000
sostiene
Michael
0000000000000000
676700000d24000000206465736300000000000000084469
0000000000
73706c617900000000000000000000000000000000000000
0000f6d6000100000
0000000000
Porter. Esto
000000000000000000000000000000000000000000000000
00f6d60001
000d32d6170706c0
000000000000000000000000000000000000000000000000
00000000d3
signica ocupar
0000000000000000
2d6170706c
00000000000000000000000000006d6c7563000000000000
0000000000
El
pensamiento ms reciente
un lugar nico en
0000000000000000
00120000000c6e6c4e4c00000016000000e86461444b00000
0000000000
de
Porter sali a la luz durante
01c00
0000000000000000
0000000000
su disertacin en un ciclo
el mercado y
0000000000
organizado
por el SEI Center
0000000000000000
0000000000
for
Advanced
Studies
in
entregar un valor
0000000000000000
0000000000
Tras
preguntarse
por qu los
Management,
de
Wharton.
Informe Especial de buenos gerentes elaboran
0000000000
0000000000000116
nico a sus
0000000000
malas estrategias, Porter
Knowledge@Wharton
4657363000001500
0000000000
destac que nadie gana
clientes.
0000116465
involucrndose en una
00000626473636d0
7363000001
competen
00001b4000002426
5000000062
6473636d00
3707274000003f800
0001b40000
0000d07774707400
0242637072
74000003f8
0004c80000001472
000000d077
58595a000004dc00
7470740000
04c8000000
0000146758595a00
147258595a
0004f000000014625
000004dc00
0000146758
8595a00000504000
595a000004
0001472545243000
f000000014
6258595a00
005180000080c616
0005040000
1726700000d24000
0014725452
4300000518
0002076636774000
0000080c61
00d44000006126e6
6172670000
0d24000000
4696e00001358000
2076636774
0063e63686164000
00000d4400
0006126e64
019980000002c6d6
696e000013
d6f64000019c40000
580000063e
6368616400
0028625452430000
0019980000
05180000080c6754
002c6d6d6f6
4000019c40
5243000005180000
0000028625
080c616162670000
4524300000
5180000080
0d24000000206161
c675452430
676700000d240000
0000518000
0080c61616
0020646573630000
26700000d2
0000000000084469
4000000206
1616767000
73706c6179000000
00d2400000
0000000000000000
0206465736
3000000000
0000000000000000

cia frontal con otras empresas.

Lo que se necesita, dijo, es
desarrollar una estrategia
clara alrededor del lugar nico
que la compaa pretende
ocupar en el que,
mercado.
Record
en
sus
comienzos, l crea que la
mayora
de
los
errores
estratgicos se deban a
factores externos tales como
tendencias del consumo o
cambios tecnolgicos. Pero,
despus de 25 o 30 aos, llegu a la conclusin de que
muchos, si no la mayora, de
los
errores
estratgicos
provienen de la manera en que
Competencia
los gerentes piensan sobre la
competencia,
Muchas
destructiva
empresas
seal.
se proponen
ser las mejores en sus
respectivas industrias y en
cada uno de los aspectos de su
negocio, desde el marke-

ffd8ffe0001
ffd8ffe000104a4649460001020100c800c80000ffe219fc494
04a4649460
3435f50524f46494c45000101000019ec6170706c02100000
001020100c
6d6e74725247422058595a2007dc00010014000100290016
800c80000ff
616373704150504c00000000000000000000000000000000
e219fc49434
35f50524f46
00000000000000000000f6d6000100000000d32d6170706c0
494c450001
000000000000000000000000000000000000000000000000
01000019ec
000000000000000000000000000000000000000000000116
6170706c02
465736300000150000000626473636d000001b4000002426
1000006d6e
nuacin. La nica meta que
ting hasta la cadena de es conar en una denicin
3707274000003f8000000d077747074000004c80000001472
7472524742
poco
acertada
de
estrategia.
tiene sentido para una
abastecimiento
o
el
desarrollo
2058595a20
58595a000004dc000000146758595a000004f000000014625
Es
una
palabra
que
se
compaa es obtener un
de
productos.
El
problema
es
07dc000100
8595a000005040000001472545243000005180000080c616
emplea
de
tantas
maneras
y
retorno superior sobre el caque
no
existe
tal
mejor
1400010029
1726700000d24000000207663677400000d44000006126e6
con
tantos
signicados,
que
pital invertido, porque ste es
compaa
en
un
sentido
am0016616373
termina
por
no
tener
sentido.
el nico objetivo que se alinea
4696e000013580000063e63686164000019980000002c6d6
plio.
Qu
signica
el
mejor
Los
ejecutivos
suelen
704150504c
con el valor
econmico,algunos
auto?, pregunt Porter. Indic confundir
estrategia
con Porter
cuestion
d6f64000019c40000002862545243000005180000080c6754
0000000000
destac.
que
esto
depende
de
las
aspiracin,
indic.
Por
ejemplo,
curiosos
indicadores
de
0000000000
5243000005180000080c6161626700000d24000000206161
preferencias
Los
ejecutivos
y
las
que
necesidades
creen
en
una
compaa
que
proclama
rentabilidad
que
adoptan
las
0000000000
676700000d24000000206465736300000000000000084469
de cada
la
mejor
uno.
compaa se estn que
su
estrategia
es empresas, como por ejemplo
0000000000
73706c617900000000000000000000000000000000000000
0000000000
exponiendo
a
una convertirse
en
el
lder la amortizacin de clientela.
000000000000000000000000000000000000000000000000
00f6d60001
competencia
destructiva, tecnolgico no est descri- Sostuvo que algunas de estas
000000000000000000000000000000000000000000000000
00000000d3
afirm. El peor error es com- biendo una estrategia sino un medidas comenzaron como
2d6170706c
petir con sus rivales en las Mencion
objetivo. La
luego
estrategia
el errortiene
de una forma de adelantarse a las
00000000000000000000000000006d6c7563000000000000
0000000000
mismas
cosas,
porque
conduce
que
confundir
ver
con
estrategia
lo
que
nos
har
con
demandas de Wall Street, pero
00120000000c6e6c4e4c00000016000000e86461444b00000
0000000000
a
una
escalada,
como
nicos,
derivacin
reiter.
a
terceros
o
ahora estn confundiendo a
01c00
0000000000
consecuencia
Las
empresas deben
de la esforzarse
cual los fusiones y adquisiciones. Eso los propios gerentes, pues las
0000000000
precios
por
ser nicas,
bajan subray
y los costos
Porter. no es una estrategia, porque Hemos
decisiones
tenido
queesta
toman
horrenda
no
0000000000
suben. managers
Los
deberan no indica qu posicin nica dcada
tienen fundamento
en que la gente
econmico.
crey
0000000000
preocuparse por entregar un ocuparemos. Tampoco es que la meta de una compaa
0000000000
empresas se
valor nico, capaz de satisfacer Ultimamente,
estrategia unalasdeclaracin
de era
el
valor
para
los
0000000000
muy
confusas
un importante conjunto de tornaron
visin o de
misin.
accionistas, cuando ste es, en
0000000000
respecto de las metas
Otro error que
se clientes.
comete,
necesidades
de los
realidad, un resultado de la
0000116465
corporativas, advirti a conti
arm,
creacin de un rendimiento
7363000001
econmico
5000000062
6473636d00
0001b40000
0242637072
74000003f8
000000d077
ffd8ffe000104a4649460
7470740000
001020100c800c80000ff
ffd8ffe000104a4649460001020100c800c80000ffe219fc4943435f50524f46494c45000101000019ec
e219fc4943435f50524f4
04c8000000
6494c45000101000019e
147258595a 6170706c021000006d6e74725247422058595a2007dc00010014000100290016616373704150504c0
c6170706c021000006d6
e74725247422058595a2
000004dc00 000000000000000000000000000000000000000000000000000f6d6000100000000d32d6170706c00
007dc000100140001002
0000146758 00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
90016616373704150504
595a000004
c0000000000000000000
000000000000116465736300000150000000626473636d000001b40000024263707274000003f8000
00000000000000000000
f000000014
0000000000000f6d6000
000d077747074000004c8000000147258595a000004dc000000146758595a000004f0000000146258
6258595a00
100000000d32d6170706
c0000000000000000000
0005040000 595a000005040000001472545243000005180000080c6161726700000d24000000207663677400000
00000000000000000000
0014725452 d44000006126e64696e000013580000063e63686164000019980000002c6d6d6f64000019c4000000
00000000000000000000
00000000000000000000
4300000518 2862545243000005180000080c67545243000005180000080c6161626700000d24000000206161676
00000000000000011646
0000080c61
57363000001500000006
700000d2400000020646573630000000000000008446973706c61790000000000000000000000000
6172670000
26473636d000001b4000
0024263707274000003f
0d24000000 00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
8000000d077747074000
2076636774 0000000000000000000000000000000000000000000000000000000006d6c7563000000000000001
004c8000000147258595
a000004dc00000014675
00000d4400 20000000c6e6c4e4c00000016000000e86461444b0000001c00
8595a000004f00000001
0006126e64
46258595a00000504000
00014725452430000051
696e000013
80000080c61617267000
580000063e
00d24000000207663677
6368616400
400000d44000006126e6
4696e000013580000063
0019980000
e6368616400001998000
002c6d6d6f6
0002c6d6d6f64000019c4
00000028625452430000
4000019c40
05180000080c67545243
0000028625
000005180000080c6161
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4524300000
6161676700000d240000
5180000080
00206465736300000000
c675452430
00000008446973706c61
V.9 / TRENDMANAGEMENT 3 / ABR-MAY 2007 www.trendmanagement.cl
Ilustracin: APF Suma
79000000000000000000
000051800028
00000000000000000000
0080c61616
00000000000000000000
00000000000000000000
26700000d2
00000000000000000000
4000000206
00000000000000000000
00000000000000000000
1616767000
00000000000000000000
00d2400000
00006d6c756300000000
0206465736
000000120000000c6e6c
4e4c00000016000000e8
3000000000
6461444b0000001c00

ff
d
8
ff
EL SECRETOe
DE UNA 0
0
0
1

ffd8ffe00
ffd8ffe000104a4649460001020100c800c80000ffe219fc4943435f50524f46494c450001010000 ffd8ffe0001
04a4649460
0104a464
19ec6170706c021000006d6e74725247422058595a2007dc00010014000100290016616373704 001020100c
94600010
150504c0000000000000000000000000000000000000000000000000000f6d6000100000000d3 800c80000ff
20100c80
2d6170706c000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000 e219fc49434
0c80000ff
0000000000000000000000000000116465736300000150000000626473636d000001b4000002 35f50524f46
e219fc494
4263707274000003f8000000d077747074000004c8000000147258595a000004dc00000014675 494c450001
01000019ec
3435f5052
8595a000004f0000000146258595a000005040000001472545243000005180000080c61617267 6170706c02
4f46494c4
00000d24000000207663677400000d44000006126e64696e000013580000063e636861640000 1000006d6e
50001010
19980000002c6d6d6f64000019c40000002862545243000005180000080c67545243000005180 7472524742
superior, seal Porter. Es
00019ec6
2058595a20
000080c6161626700000d24000000206161676700000d2400000020646573630000000000000
peligroso pensar que el precio
07dc000100
170706c0
008446973706c617900000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
diario de las acciones es un
1400010029
21000006
0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
reflejo preciso del valor
0016616373
d6e74725
0000000000000000000000000006d6c756300000000000000120000000c6e6c4e4c0000001600
econmico de una empresa, a704150504c
24742205
greg; la investigacin
0000e86461444b0000001c00
0000000000
demuestra que hay compaas
8595a200
0000000000
que
Porter
permanecen,
celebr
que
durante
los
0000000000
7dc00010
aos,
ejecutivos
subvaluadas.
estn
empezando
a
0000000000
01400010
0000000000
entender que el objetivo de
02900166
00f6d60001
sus compaas es crear un
16373704
00000000d3
rendimiento econmico supe150504c0
2d6170706c
rior, que se ver reejado en
0000000000
los resultados financieros y,
00000000
0000000000
finalmente,
en
el
precio
de
las
00000000
ffd8ffe000104a4649460001020100c800c80000ffe219fc4943435f5052 0000000000
acciones.
Es
importante
que
00000000
4f46494c45000101000019ec6170706c021000006d6e74725247422058 0000000000
un buen manager entienda
00000000
0000000000
595a2007dc00010014000100290016616373704150504c00000000000
que la meta real no es perder
ffd8ffe000104a4649
00000000
0000000000
00000000000000000000000000000000000000000f6d6000100000000
460001020100c800c
tiempo
La
estrategia
brindndoles
corporativa no
80000ffe219fc494343
0000000000
d32d6170706c000000000000000000000000000000000000000000000
00000000
satisfaccin
puede
disearse
a lossin
accionistas,
un slido
5f50524f46494c4500
0000000000
000000000000000000000000000000000000000000000000011646573
aadi. cuantitativo, dijo
anlisis
000f6d600
0101000019ec61707
0000000000
6300000150000000626473636d000001b40000024263707274000003f
06c021000006d6e74
Porter. Toda buena eleccin
01000000
0000116465
8000000d077747074000004c8000000147258595a000004dc00000014
725247422058595a2
de estrategia hace la conexin
00d32d61
007dc000100140001
7363000001
6758595a000004f0000000146258595a00000504000000147254524300
entre los ingresos y la hoja de
00290016616373704
5000000062
70706c00
0005180000080c6161726700000d24000000207663677400000d44000
balance.
150504c0000000000
6473636d00
006126e64696e000013580000063e63686164000019980000002c6d6d
00000000
00000000000000000
Momento
0001b40000
6f64000019c40000002862545243000005180000080c67545243000005
00000000000000000
00000000
ped que desarroll
un plan de
adecuado,
En cada reunin, al tomar
00000000f6d600010
0242637072
180000080c6161626700000d24000000206161676700000d240000002
a travs de la
Las
compaas deben determi- crecimiento0000000d32d617070
cada decisin, debe quedar en
00000000
precio
0646573630000000000000008446973706c6179000000000000000000 74000003f8
6c000000000000000
expansin internacional.
Pero
nar
correctamente la industria 000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
claro si se trata de una mejor
00000000
correcto
000000d077
00000000000000000
ffd8ffe000104a4649460
el negocio no
era el adecuado
en
la
que
actuarn
y
los
prctica operacional o bien de
7470740000
000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
00000000
00000000000000000
para operar001020100c800c80000ff
a escala global.
productos o servicios que 0000000000000000000000000000006d6c75630000000000000012000
algo que aportar a la
ffd8ffe000104a4649460001020100c800c80000ffe219fc4943435f50524f46494c45000101000019ec6170706c021000006d6e74725247422058595a2007dc00010014000100290016616373704150504c000
e219fc4943435f50524f4
00000000000000000
04c8000000
00000000
0000000000000000000000000000000000000000000000000f6d6000100000000d32d6170706c00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
Los productos
eran volumino6494c45000101000019e
00000000000000000
brindarn. Una mala definicin 0000c6e6c4e4c00000016000000e86461444b0000001c00
diferenciacin
Ms
adelante, estratgica.
Porter describi
147258595a
00000000116465736300000150000000626473636d000001b40000024263707274000003f8000000d077747074000004c8000000147258595a000004dc000000146758595a000004f0000000146258595a00
c6170706c021000006d6
00000000
00000000000116465
fletar, y la
0005040000001472545243000005180000080c6161726700000d24000000207663677400000d44000006126e64696e000013580000063e63686164000019980000002c6d6d6f64000019c40000002862545
del negocio puede dar lugar a sos y caros de
los
principios
clave
del
e74725247422058595a2
000004dc00
243000005180000080c67545243000005180000080c6161626700000d24000000206161676700000d2400000020646573630000000000000008446973706c61790000000000000000000000000000000000
73630000015000000
que acordar, en posicionamiento
00000000
007dc000100140001002
una mala estrategia, seal. empresa tena
estratgico,
000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000006d6c756300000000000000120000000c6e
0000146758
0626473636d000001
6c4e4c00000016000000e86461444b0000001c00
con un
Por ejemplo, denir a Sysco cada
Otro regin,
error 90016616373704150504
que
los canal
managers entre los cuales mencion: una
00000000
b4000002426370727
595a000004
c0000000000000000000
diferente.
4000003f8000000d0
00000000000000000000
Corp., el proveedor nmero minorista
cometen es
confundir eficacia propuesta de valor nica, una
f000000014
00000000
77747074000004c80
uno de servicios de comida de operacional 0000000000000f6d6000
con estrategia, cadena de valor adaptada,
6258595a00
100000000d32d6170706
00000000
00000147258595a00
c0000000000000000000
Amrica
del
Norte,
sim- indic. Las buenas
operaciones alternativas claras para decidir
0005040000
0004dc00000014675
00001164
00000000000000000000
8595a000004f000000
plemente como una rma de pueden
impulsar
el lo que no hay que hacer, y
0014725452
00000000000000000000
65736300
distribucin de comida es un desempeo,0146258595a000005
pero el problema continuidad estratgica. El
00000000000000000000
4300000518
04000000147254524
00000000000000011646
00015000
error, manifest. La industria con las mejores
prcticas
es
apuntalamiento
de
la
0000080c61
3000005180000080c
57363000001500000006
se divide en dos sectores muy que todo el26473636d000001b4000
mundo las imita. estrategia se concreta a travs
6172670000
00006264
6161726700000d240
0024263707274000003f
00000207663677400
0d24000000
diferentes
a
los
cuales
se
les
El
verdadero
desafo
es
que
de
Enterprise
actividades
Rent-A-Car
que
encajan
es,
y
73636d00
8000000d077747074000
000d44000006126e6
2076636774
entrega
comida:
los
pequeos
uno
debe
hacer
las
dos
cosas
a
se
segn
revigorizan
Porter,
unas
una
con
compaa
otras.
004c8000000147258595
0001b400
4696e000013580000
00000d4400
restaurantes, que necesitan la vez: hay a000004dc00000014675
que
continuar
con
que
tropez
con
su
estrategia
063e6368616400001
8595a000004f00000001
00024263
0006126e64
ayuda con la seleccin de las mejores9980000002c6d6d6f6
prcticas,
y
a
la
ms
o
menos
por
azar.
46258595a00000504000
4000019c400000028
70727400
00014725452430000051
696e000013
productos y la nanciacin, y La
vez gerencia
solidificar,
tiendeclarificar
a permitir
y Empez como una rma dedi80000080c61617267000
62545243000005180
580000063e
0003f8000
las grandes franquicias de que
aumentar
las mejoras
las
graduales
posiciones
en
cada
al
leasing
de
autos,
pero
00d24000000207663677
000080c6754524300
6368616400
400000d44000006126e6
comida rpida, como McDo- las
nicas,
operaciones
manifest.
afecten la muchos
de
sus
clientes
0005180000080c616
000d0777
4696e000013580000063
0019980000
1626700000d240000
El
foco
geogrco
es
otro
tipo
nalds,
que
no
estn
estrategia
mayor,
que
es
la
estaban
interesados
en
e6368616400001998000
47074000
00206161676700000
002c6d6d6f6
0002c6d6d6f64000019c4
de definicinen
delningn
negocio
que
interesadas
servicio
construccin
de
una
posicin
alquilarlos
por
perodos
ms
d2400000020646573
004c8000
00000028625452430000
4000019c40
puede ponerle
obstculos
a la
adicional.
Sysco
desarroll
nica que asegure
la ventaja breves.
La
industria
del
63000000000000000
05180000080c67545243
00014725
0000028625
estrategia. Porter
cit el
casolos competitiva,000005180000080c6161
8446973706c617900
estrategias
separadas
para
dijo Porter. Para alquiler de autos estaba
626700000d2400000020
4524300000
00000000000000000
8595a000
de una
compaa
dos
grupos
de clientes.
evitar que 6161676700000d240000
esto suceda, hay totalmente orientada a los via00000000000000000
5180000080
norteamericana de cuidado del que tener 00206465736300000000
004dc000
esa ventaja en jeros, con entrega en los
00000000000000000
c675452430
00000008446973706c61
cs
mente en todo
momento.
aeropuertos y una estructura
00000000000000000
0001467530 V.9
/ TRENDMANAGEMENT 3 / ABR-MAY 2007 www.trendmanagement.cl
www.trendmanagement.cl
29
79000000000000000000 V.9 / TRENDMANAGEMENT 3 / ABR-MAY 2007
0000518000
00000000000000000
00000000000000000000
de precios adaptada a las
8595a000
0080c61616
00000000000000000
00000000000000000000
billeteras de los turistas.
00000000000000000
00000000000000000000
004f00000
26700000d2
00000000000000000000
00000000000000000
4000000206
00146258
00000000000000000000
00000000000000000
00000000000000000000
1616767000
00000006d6c756300
595a0000
00000000000000000000
00000000000012000
00d2400000
00006d6c756300000000
05040000
0000c6e6c4e4c00000
0206465736
000000120000000c6e6c
016000000e8646144
00147254
4e4c00000016000000e8
3000000000

ff
d
8
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BUENA e
ESTRATEGIA 0
0
0
1
4b0000001c00
6461444b0000001c00

AV. VILLARICA PARK 29/3/07 12:44 Page 1

ffd8ffe000104a46494600010201006400640000ffe219fc4943435f50524f46494c45000101000019ec6170706c021000006d6e74725247422058595a2007dc000100140001002900166163
73704150504c0000000000000000000000000000000000000000000000000000f6d6000100000000d32d6170706c000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
0000000000000000000000000000000000000116465736300000150000000626473636d000001b40000024263707274000003f8000000d077747074000004c8000000147258595a000004
dc000000146758595a000004f0000000146258595a000005040000001472545243000005180000080c6161726700000d24000000207663677400000d44000006126e64696e00001358000
0063e63686164000019980000002c6d6d6f64000019c40000002862545243000005180000080c67545243000005180000080c6161626700000d24000000206161676700000d2400000020
646573630000000000000008446973706c617900000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
00000000000000000000000000000000000000000000000000006d6c756300000000000000120000000c6e6c4e4c00000016000000e86461444b0000001c00

ffd8ffe0001
ffd8ffe000104a4649460001020100c800c80000ffe219fc494
04a4649460
3435f50524f46494c45000101000019ec6170706c02100000
001020100c
6d6e74725247422058595a2007dc00010014000100290016
800c80000ff
616373704150504c00000000000000000000000000000000
e219fc49434
35f50524f46
00000000000000000000f6d6000100000000d32d6170706c0
494c450001
000000000000000000000000000000000000000000000000
01000019ec
000000000000000000000000000000000000000000000116
6170706c02
465736300000150000000626473636d000001b4000002426
1000006d6e
3707274000003f8000000d077747074000004c80000001472
7472524742
acuerdos o regulaciones
Hertz trat de conectarse con que emulen a sus pares. Los
2058595a20
58595a000004dc000000146758595a000004f000000014625
analistas
identican
un
laborales que restringen la
el
negocio
de
Enterprise,
pero
07dc000100
8595a000005040000001472545243000005180000080c616
desempeo
estelar,
lo
cual
eleccin, la asignacin
no
pudo
competir
con
ella
en
1400010029
1726700000d24000000207663677400000d44000006126e6
alienta
a
otros
a
seguir
el
plan
incorrecta de costos a prosu
mercado
especco.
0016616373
de
juego
de
esa
compaa.
ductos y servicios, y la veloz
4696e000013580000063e63686164000019980000002c6d6
Porter
destac
que
la
704150504c
Nueva-mente, esto conduce a
rotacin
continuidad es crucial para
Da a dadel
se liderazgo.
descubre la impord6f64000019c40000002862545243000005180000080c6754
0000000000
un enfoque no ganador, en el
que
una
estrategia
sea
tancia
del
liderazgo para la
0000000000
5243000005180000080c6161626700000d24000000206161
marco de una competencia
exitosa. Si no se lo hace con
estrategia,
dijo Porter. La
0000000000
676700000d24000000206465736300000000000000084469
planteada sobre las mismas
frecuencia, no es estrategia,
estrategia no es algo que
0000000000
73706c617900000000000000000000000000000000000000
no a partir
de
seal. Si usted no adopta un dimensiones,
0000000000
Los analistas ytambin
tienden
emerja de un proceso de
estrategias
nicas.
000000000000000000000000000000000000000000000000
rumbo, por lo menos por dos o a elegir indicadores que no
00f6d60001
consenso de abajo hacia
tres aos, carece de sentido.
000000000000000000000000000000000000000000000000
00000000d3
necesariamente se alinean con
arriba. Las compaas cuya
Dijo que muchas empresas
2d6170706c
el valor real
estrategia es real-mente buena
00000000000000000000000000006d6c7563000000000000
empiezan con una buena
0000000000
casi siempre tienen un muy
00120000000c6e6c4e4c00000016000000e86461444b00000
estrategia,
0000000000
ffd8ffe000104a46494600010201006400640000ffe219fc4
slido
presidente ejecutivo, al01c00
0000000000
guien que no tiene miedo de
943435f50524f46494c45000101000019ec6170706c02100
0000000000
liderar y de tomar decisiones,
0006d6e74725247422058595a2007dc000100140001002
0000000000
expres. Explic que la
90016616373704150504c0000000000000000000000000
0000000000
estrategia es desafiada en
000000000000000000000000000f6d6000100000000d32d
0000000000
forma permanente, y slo un
0000000000
6170706c00000000000000000000000000000000000000
lder fuerte puede ser capaz de
0000000000
0000000000000000000000000000000000000000000000 mantener el rumbo cuando
0000116465
0000000000116465736300000150000000626473636d00 otros le acercan ideas bien
7363000001
0001b40000024263707274000003f8000000d0777470740intencionadas que podran
5000000062
desviarlo de la estrategia de la
00004c8000000147258595a000004dc000000146758595a
6473636d00
compaa. Se requiere un
0001b40000
000004f0000000146258595a00000504000000147254524lder con mucha conanza,
0242637072
3000005180000080c6161726700000d240000002076636
mucha conviccin, y que sea
74000003f8
77400000d44000006126e64696e000013580000063e636
realmente bueno para
000000d077
ffd8ffe000104a4649460
comunicar,
resumi. Aos
86164000019980000002c6d6d6f64000019c40000002862
7470740000
001020100c800c80000ff
atrs,
la
estrategia
corporativa
545243000005180000080c67545243000005180000080c
e219fc4943435f50524f4
04c8000000
6494c45000101000019e
era
un
secreto
que
slo
conoc147258595a
6161626700000d24000000206161676700000d24000000
c6170706c021000006d6
an
los
altos
ejecutivos,
pues
se
e74725247422058595a2
000004dc00
20646573630000000000000008446973706c6179000000
007dc000100140001002
para
cada
una
de
las
que
luego
se
convierte
en
un
tema
que
los
competidores
0000146758
0000000000000000000000000000000000000000000000
expres Porter.
fracaso.
Cit estudios que estrategias,90016616373704150504
accedieran a esa informacin y
595a000004
c0000000000000000000
0000000000000000000000000000000000000000000000
Esta
presin,
que
induce
a
00000000000000000000
demuestran
que
muchas
de
La
laapertura
utilizaran y
en su
la provecho,
claridad
f000000014
0000000000000f6d6000
crecer
rpido
y
a
concretar
las
compaas
que
se
agotaron
contribuyen
dijo
en
los
tramos
a
vrselas
nales
con
de su
la
0000000000000000000000000000000000000000000000
6258595a00
100000000d32d6170706
transacciones,
conduce
a
un
c0000000000000000000
en
una
dcada,
disfrutaban
inicompetencia.
exposicin.
Ahora,
Es
en
cambio,
bueno,
0005040000
0000000000000000006d6c756300000000000000120000
00000000000000000000
en el precio incluso,
cialmente
de un crecimiento impacto temprano
se considera
que el
importante
competidor
que
0014725452
00000000000000000000
000c6e6c4e4c00000016000000e86461444b0000001c00
Los gerentes
fenomenal, hasta que pusieron de la accin.00000000000000000000
conozca
toda la organizacin
su estrategia,
entienda
ase4300000518
00000000000000011646
hombres de
el crecimiento
Los
dividendos por
son delante
una forma
de quedan como
gur.
la estrategia
As yhay
alineemayores
con ella
0000080c61
57363000001500000006
Neandertal
si
resisten las
la estrategia.
de
evitar la presin por elevar
posibilidadessus tareas
de diarias.
que
6172670000
26473636d000001b4000
adquisiciones
u
0024263707274000003f
0d24000000
el precio de las acciones con fusiones
Lo que ysucedi
en
muchas
encuentre
algo
para
ser
nico,
8000000d077747074000
tcticas
nancieras,
2076636774
un rpido crecimiento, explic otras
compaas,
explic
luego, fue en vez de crear una compe004c8000000147258595
agreg.
a000004dc00000014675
00000d4400
Porter. Y retornan capital a que la compensacin en tencia frontal
de suma cero.
Trend

8595a000004f00000001
0006126e64
todos los inversores; no slo a acciones qued
atada
a
las
Management/
46258595a00000504000
00014725452430000051
696e000013
los de corto plazo, que cotizaciones,
y
la
gente
Knowledge@Whart
80000080c61617267000
580000063e
apuestan al precio de las enloqueci y
se
concentr
casi
00d24000000207663677
Reproducidoon
con la correspondiente
6368616400
400000d44000006126e6
Liderazgo
y
acciones.
exclusivamente
en
esas autorizacin de
4696e000013580000063
0019980000
estrategia
tendencias. e6368616400001998000
Todos
los Knowledge@Wharton, la publicacin
Porter
mencion algunas
002c6d6d6f6
0002c6d6d6f64000019c4
escndalos
corporativos
online de anlisis de negocios e
tendencias del mercado de
00000028625452430000
4000019c40
surgieron de
la presin por investigacin de la Wharton Business
capitales que resultan en
05180000080c67545243
0000028625
000005180000080c6161
Otras
aque
la estrategia
hacer barreras
cosas
resultaron School de la Universidad de
barreras para la estrategia.
626700000d2400000020
4524300000
son
las
convenciones
detontas,
la
verdaderamente
Seal que Wall Street tiende
Pennsylvania.
6161676700000d240000
5180000080
industria,
00206465736300000000
destac. los
a presionar a las empresas
(http://knowledge.wharton.upenn.ed
c675452430
00000008446973706c61
para
u).
32
V.9
/ TRENDMANAGEMENT 3 / ABR-MAY 2007 www.trendmanagement.cl
79000000000000000000
0000518000
00000000000000000000
0080c61616
00000000000000000000
00000000000000000000
26700000d2
00000000000000000000
4000000206
00000000000000000000
00000000000000000000
1616767000
00000000000000000000
00d2400000
00006d6c756300000000
0206465736
000000120000000c6e6c
4e4c00000016000000e8
3000000000
6461444b0000001c00

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a46494600010
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435f50524f464
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00019ec61707
06c021000006
d6e747252474
22058595a200
7dc000100140
001002900166
163737041505
04c000000000
000000000000
000000000000
000000000000
0000000f6d600
0100000000d3
2d6170706c00
000000000000
000000000000
000000000000
000000000000
000000000000
000000000000
000000000000
000000001164
657363000001
500000006264
73636d000001
b40000024263
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