DPASO

La rapidez y buen sabor que esperabas!! Somos una empresa que busca posicionarse en el mercado juvenil .Siendo un canal de venta, donde pondremos a disposicin de nuestros clientes: snacks (yuquitas fritas y papas rellenas de queso). Adems brindaremos un servicio rpido, donde solo tardara dos minutos el proceso de compra y venta .Dpaso, busca capturar la atencin del cliente con un servicio nico e innovador. Nuestro producto est dirigido principalmente al mercado juvenil, ya que en nuestros canales de venta venderemos snacks y sabemos que los jvenes son los que buscan mayor comodidad y rapidez en la compra de un producto, ubicndonos en puntos estratgicos como centros comerciales ,institutos ,universidades ,escuelas y/o academias Porque Dpaso ? Porque define exactamente lo que queremos lograr como empresa: Servicio de calidad, rpida atencin al cliente y a su alcance.

Anlisis del mercado:

Despus de realizar pruebas y degustaciones, descubrimos tres cualidades que deberan tener nuestros productos: papa amarilla, yuquitas delgadas crocantes , papa tradicionales y papitas rellenas de queso . Prueba de concepto En busca de medir el inters del cliente, desarrollando el prototipo del producto, nos sometimos a una prueba de concepto con los consumidores meta (jvenes). Para esto se realiz una pequea encuesta para darnos una idea de la aceptacin que pudiera tener el producto en el mercado en el cual actuaramos.

Precio valor del producto: s/2.99 soles

Encuesta Precio - Valor 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% muy bueno bueno nulo

Esto nos indica que la mayora de los posibles consumidores de Dpaso, podran aceptar el precio del producto, ya que lo consideran justo. Beneficios sobre la competencia: ( DIFERENCIACION )

En este rubro obtuvimos diferentes aspectos: fresco. Sabor nico. Aj de rico sabor Forma diferente (yucas con forma de papas fritas tradicionales) Papas amarillas tanto fritas como en bolitas rellenas de queso Garanta de un buen sabor. Marca, respalda al producto.

Frecuencia de compra:
Frecuencia de Compra 50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Diario Interdiario Semanal Quincenal

Esto nos indica que la mayora de nuestros consumidores compraran el producto de forma nter diario. Reemplazo de productos actuales:
Reemplazo de productos actuales 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% si tal vez

Esto nos indica que la mayora de nuestros consumidores estn dispuestos a reemplazar sus productos que consumen actualmente por D paso, en lo que es al respecto de las papitas y yuquitas. Adems estos

confan en el nuevo producto, que estaramos sacando al mercado, lo cual para ellos significa buen sabor y calidad.

Desarrollo de una Estrategia de Marketing

PLANEACIN DE MARKETING
A.

OBJETIVOS Obtener 30% de la participacin del mercado. Tener siempre el producto de ms alta calidad. Innovar permanentemente en snacks y productos complementarios de alto valor percibido. Alta calidad en la prestacin del servicio. Formacin permanente del personal. Higiene y bioseguridad en todas las operaciones.

IMPLEMENTACIN DE MARKETING (MARKETING MIX)

A.

PRODUCTO papitas fritas Son papitas fritas (snack) envasadas, inspiradas en el exquisito paladar peruano, son las clsicas papitas tradicionales y papitas amarillas, acompaadas con Crema de Huancana, Crema de Ocopa, mayonesa y Aj. Insumos Peso Neto Crema : Papas, Aceite Vegetal, Sal Micro pulverizada : 25 gr. : Crema Huancana, guacamole, Mayonesa y aj.

Dimensiones de bolsa : 13 cm x 18 cm

Producto 2: Yuquitas fritas Yucas cortadas en forma delgada y crocantes. -Insumos -Peso Neto -Crema : Yucas, Aceite Vegetal, Sal Micro pulverizada : 25 gr. : Crema Huancana, guacamole, Mayonesa y aj.

-Dimensiones de bolsa : 13 cm x 18 cm -Peso Neto de Crema : 5 gr.

Producto 3: Papitas rellenas de queso Son bolitas de papa amarilla rellenas de queso, envasadas inspiradas en el exquisito paladar peruano, acompaadas con Crema de Huancana. -Insumos Micropulverizada -Peso Neto -Crema : Papas, queso fresco , Aceite Vegetal, Sal : 35 gr. : Crema Huancana, guacamole, Mayonesa y aj.

-Dimensiones de bolsa : 13 cm x 18 cm

B.

PRECIO

Presupuesto El precio es un factor importante para todo producto. Se debe considerar: Disponibilidad de los insumos . Produccin a economas de escala . Calidad Precio establecido en el mercado Marca S/. 2.99

Por tanto, el precio de venta es:

Descuentos Se apelar a promociones ldicas para evitar, as, el bajar los precios de sus productos y anticiparse a los esfuerzos clsicos de sus competidores. Se premiar el consumo de los clientes frecuentes con papitas gratis o descuentos en los precios reforzando as su fidelidad al negocio.
C.

PLAZA

Logstica Se garantizar el mantenimiento de los insumos con almacenes adecuados (espaciosos, atemperados, etc.), manipulacin higinica y control de calidad. Adems, se desarrollar un sistema de logstica propio (almacenamiento, embalaje y transporte) que sea rpido y oportuno.

Distribucin Con el objeto de llegar a nuestro pblico objetivo, la empresa seguir el siguiente esquema:

ESQUEMA DE DISTRIBUCIN

PLANTA

Punto de Venta

Cliente CLIENTE

CONSUMIDO R

ELABORACIN: Propia El grfico representa la distribucin que tendra DPASO slo en la ciudad de Lima.y los puntos estratgicos.

D.

PROMOCIN

Se aplicar publicidad a travs de paneles, redes sociales y referencias de nuestros clientes satisfechos con la calidad de nuestros productos. No se har uso de un marketing masivo. Se presentarn constantes promociones para premiar al consumidor frecuente.

Desarrollo del producto

Los snacks de DPASO sern desarrollados por personas capacitadas, la calidad esperada, niveles de sanidad, etc. Para probar la reaccin de los consumidores, los productos ya realizados, para la muestra y el estudio del mercado, los pondramos a prueba en primer lugar con la gente de nuestro entorno, para as poder basarnos en sus reacciones y la aceptacin que le dan a este producto. Si los resultados de estas pruebas del producto fueran positivos nos daran la seguridad de poder continuar con el desarrollo de la produccin.

Comercializacin

Los snacks de D`PASO estn dirigidos hacia un publico objetivo que son los jvenes consumidores de comida rpida, con un nivel socio econmico alto y con estilo de vida agitado. Pero al ser este producto un snack va dirigido tambin al pblico en general, convirtindose en un producto de carcter masivo. Los Snacks de DPASO piensan ser lanzados a mediados de octubre, para que el pblico objetivo lo vaya conociendo y en los meses de verano, donde se consumen ms snacks debido a los campamentos y viajes, ya tenga un segmento definido y capturado. Luego, de la misma forma, en la poca de estudios consumirlos.

2. ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DEL CANAL 2.1 Cobertura de Mercado: Se busca una distribucin intensiva, ya que se trata de colocar el producto en la mayor cantidad de puntos de venta, adems que se arriesgan a perder el control de su poltica comercial. 2.2 Ventas: La empresa utiliza estrategia de descuento, ya que utilizan bajos precios y ventas al por mayor en cientos de unidades.

Por otro lado, la empresa tiene el objetivo de incrementar las ventas abarcando un mayor porcentaje del mercado y disear estrategias de venta y promociones por la compra de grandes unidades de productos.

2.3 Satisfaccin al cliente: En este canal de distribucin se puede observar que la confianza entre los mayoristas y los representantes de las empresas, as como con las personas que se encargan de distribuir, ya sean los transportistas o los que cargan la mercadera. 2.4 Imagen y posicionamiento: Las empresas quieren expresar mediante el canal de distribucin la imagen de sus productos, por lo cual se encargan de llenar los puntos de venta de afiches publicitarios y contratan mercadistas que se encargan de acomodar de tal modo que llame la atencin de los consumidores y de hacer los carteles con promociones.

3. RESTRICCIONES DEL CANAL 3.1 Caractersticas del producto:

Precio Los precios de los productos son bajos, pero el nmero de unidades vendidas por punto de venta es elevado, por lo cual utilizan una distribucin indirecta, ya que utilizan intermediarios compartidos con otros competidores Los snacks se distribuyen en todas las pocas del ao Tienen una rotacin alta Predecesores: distribucin de forma mas directa y accesible para los detallistas y consumidor final A granel: tamao de compra grande Es un producto estandarizado, por eso no se necesita emplear fuerza directa de la empresa. Bajo Valor unitario, por lo que la perdida de una unidad no significara grandes prdidas para la empresa. Es un producto perecible, por lo que no se necesita de instalaciones especficas, ni cuidados especiales. Es un canal gil, que va de acuerdo a la moda en consumo Tiene gran variedad de surtidos Presenta servicios extras, como transporte y carga de la mercadera.

Estacionalidad Rotacin

Configuracin del producto

Moda/Estilo Gama Servicios posventa

3.2 Caractersticas de los intermediarios: Establecen contactos y generan en muchos de ellos fidelidad para que mantengan compras constantes

Carisma y poder de negociacin Pueden financiar las compras a las empresas productoras Son competitivos

3.3 Caractersticas de la competencia: Competencia Intratipo: Opone a intermediarios al mismo nivel del canal de distribucin con la misma frmula.

3.4 Caractersticas del Entorno: Los jvenes se encuentran mayormente, cerca de las universidades, escuelas, etc. Por ello, nuestros puntos de venta estarn ubicados estratgicamente cerca. Asimismo, de centros comerciales.