Que el lujo siga creciendo

LA LLEGADA DE NUEVAS MARCAS Y LA MAYOR DEMANDA DE LOS CONSUMIDORES HA IMPULSADO EL CRECIMIENTO DEL MERCADO DE LUJO EN EL PER. SOLO EL 2011 SE FACTUR US$70 MILLONES Y ESTE AO SE ESPERA DUPLICAR LA CIFRA
maginar hace algunos aos la llegada de marcas internacionales como Armani, Carolina Herrera o Salvatore Ferragamo era descabellado. Pero ahora no es as. Para estas y otras marcas, el Per se ha vuelto una plaza atractiva, gracias al crecimiento econmico y al buen recibimiento de los consumidores. Y esto se refleja en las cifras. Yarina Landa, gerenta comercial y mrketing del Jockey Plaza, comenta que el mercado de lujo factur US$70 millones durante el 2011. Su proyeccin un ao antes haba sido de US$21 millones. Pero la llegada de nuevas marcas no solo ha influido en estos resultados financieros, sino en el mismo consumidor. La ejecutiva seala que la modalidad de compra est cambiando. Si antes uno tena que viajar al exterior para comprar para ms de una ocasin, ahora teniendo las tiendas cerca ya no es nece-

[BULEVAR] Dentro de todas las categoras que se ofertan, los accesorios y la joyera son los ms demandados.

US$ 50

MILLONES SE INVIRTIERON EN LA SEGUNDA ETAPA DEL JOCKEY PLAZA

sario. Es ms, esta cercana hace que ms consumidores accedan a las marcas. Ms que el flujo de visitantes al bulevar, lo que ha crecido es la frecuencia de compra, explica. Jack Gomberoff, gerente general de G&G Joyeros, dice que con ms frecuencia los peruanos gastan ms y dudan menos en hacerlo. Si hace algunos aos se acostumbraba regalar una joya o reloj en una ocasin importante al ao, hoy po-

demos observar que se regala a la misma persona en mltiples oportunidades, remarca. Y, como buen consumidor, el peruano es ahora ms exigente. Rino Cspedes, representante de Salvatore Ferragamo, indica que el consumidor est buscando tener productos exclusivos con los cuales distinguirse. Cuando abrimos, trajimos artculos bsicos y de moda. Y nos sorprendimos al ver que estos ltimos pro-

ductos fueron los primeros que se vendieron, recuerda. Pero no solo un grupo determinado de consumidores est dispuesto a comprar artculos de estas marcas. Cada vez ms se ve en las tiendas a personas de clase media y jvenes. Eso no es todo. El gerente de G&G indica que la peruana de hoy es una mujer independiente que adems de los regalos que recibe no duda en comprarse ella misma lo que quiere

y cuando quiere. Aunque Landa y Gomberoff no creen que haya alguna traba para el crecimiento del segmento de lujo, para Cspedes s: los espacios. Segn el ejecutivo, la falta de ms clsters hace que marcas como Salvatore Ferragamo tengan problemas para expandirse. Tenemos identificados los distritos en los que queremos entrar, pero los espacios no, comenta. Para la marca, San Isi-

dro sera un buen distrito para instalarse, pero pese a lo que se puede pensar la calle Conquistadores no les parece un clster. Pese a ello, Cspedes no pierde la esperanza. Quiere abrir dos tiendas ms en un futuro cercano. Para este ao esperan tener un crecimiento del 20% en sus ventas. Quien s lo tiene claro es Gomberoff: abrirn 5 boutiques monomarca en la avenida Santa Cruz y en mayo inaugurarn oficialmente su nueva tienda G&G Home. Con estas aperturas, espera crecer este ao entre 50% y 60%. Yarina Landa, por su parte, dice que este ao se abrirn 5 tiendas ms como parte de la segunda etapa del bulevar y que trabajarn para la tercera etapa. En cuanto a las ventas, esperan facturar S/.680 millones (S/.60 millones ms que el 2011). Y el mercado? Ante todo este panorama, Landa prev que llegar a los US$140 millones.

US$ 400

MIL DESTIN G&G JOYEROS PARA SU TIENDA EN EL WESTIN