Figura de palitos Categorias: Comunicao/ Comunicao verbal/ Criatividade/ Poder de persuaso e influncia/ Resoluo de problemas e tomada de deciso Objetivos:

Trabalhar comunicao, planejamento, estratgia e o saber lidar com presso. N de Participantes: No h limites Material: Slide, foto ou desenho de uma figura construda com palitos. Palitos de sorvete, fsforo ou de dente. Desenrolar: O facilitador mostra ao grupo um slide (chart), foto ou desenho de uma figura previamente preparada com palitos. Pede-se que os participantes forme duplas onde uma pessoa dever ficar sentada de frente para outra (entre elas haver uma mesa para a construo da figura). Uma das pessoas dever estar com os olhos vendados e a outra ir, apenas utilizando a verbalizao, olhar a figura do slide e passar as orientaes ao seu par de como montar a figura (o parceiro da dupla que estiver falando as instrues dever considerar que ele estar vendo a figura pelo ngulo oposto ao do construtor). A figura dever ser montada de frente para o construtor. As duplas que terminarem iro observar os que ainda no terminaram sem interferir e nem dar dicas. Caso percebam que podem colaborar, o facilitador pode permitir que apenas um dos observadores v fornecendo as dicas para o comunicador (instrutor de cada dupla), em voz baixa, para que ele analise a informao e decida repassar ou no a informao ao seu companheiro de dupla. A dinmica termina quando todas as duplas terminarem a montagem do desenho ou quando o facilitador achar propcio, para o caso de demorar demais. Fonte: Dinmica onli ne.

Concordo, discordo...
Categorias: Assertividade/ Comunicao/ Poder de persuaso e influncia/ Respeito e valores pessoais Objetivos: Exercitar a capacidade de persuaso, formas de

comunicao, bem como proporcionar aprendizagem. N de Participantes: de 8 a 20 participantes Material: Cartelas previamente elaboradas, contendo frases, expresses ou palavras que possam gerar polmica ou elucidao. Desenrolar: Esta dinmica indicada para grupos de estudo ou treinamento formado por pessoas que j convivam juntas e que precisem exercitar sua comunicao e o "colocar-se no lugar do outro". Previamente o facilitador espalha as cartelas no cho ou sobre uma mesa. Cada uma das duplas dever discutir sobre um tema (frase, expresso ou palavra), onde, um dos dois coloca todos os prs, e o outro, todos os contras, ou seja, um concorda com o que est escrito na cartela, o outro discorda. O facilitador orienta que cada dupla, antes de pegar sua cartela escolha de quem vai concordar e quem vai discordar. Solicita-se finalmente que UM dos membros de cada dupla v at as cartelas e pegue uma. Cada dupla ter cinco minutos para sua discusso, persuaso, aceitao ou, quem sabe, consenso. Aps cinco minutos invertem-se os papis. Quem concordou passa a discordar vice-versa. Ao final, o facilitador abre para comentrios tais como: Quais os sentimentos ou dificuldades de concordar ou discordar? Como foi colocar-se no lugar do outro? Nossas opinies foram baseadas em preconceitos? Temos ou no temos preconceitos? Sugestes de frases ou palavras para as cartelas: 1. Componentes nucleares. 2. Aborto. 3. "Manda quem pode, obedece quem tem juzo". 4. Quem tem competncia se estabelece. 5. A conquista uma questo de sorte. 6. Habilitao no trnsito aos 16 anos. 7. Bater nos filhos. 8. Globalizao. 9. Desmatamento na Amaznia. 10. Salrio (altssimo) de jogador de futebol. 11. Mulher no comando de empresas.

12. Homem cozinhando, fazendo supermercado, participando de reunies de pais na escola, etc.. 13. Distribuio das finanas no lar: cada um deve ser dono do seu salrio. 14. TV por assinatura. 15. Sexo na Internet. 16. Infidelidade: os direitos so iguais? Fonte: Dinmica on line.

Automvel do futuro
Categorias: Negociao e gesto de conflitos/ Poder de persuaso e influncia/ Resoluo de problemas e tomada de deciso Objetivos: Desenvolver o poder de negociao, mediao de conflitos. N de Participantes: No h limites Material: Cpia dos textos da dinmica, papel e caneta para cada equipe. Desenrolar: 1a. Parte O facilitador descreve a seguinte situao: O cliente AEOP (ASSUNTOS ESPACIAIS DE OUTROS PLANETAS) resolveu investir na fabricao de um novo automvel . Chamou as melhores montadoras do ramo e pediu o desenvolvimento e apresentao de um produto dentro das condies do planeta e dos seres que nele habitam. No projeto do automvel do sculo XXI deve constar: Designer Caractersticas Material utilizado Preo Prazo para entrega Caractersticas do planeta e de seus seres: Planeta: Terreno montanhoso e rochoso Prximo ao Sol (quente e com claridade intensa) Populao concentrada em cidades afastadas Atmosfera no permite voar Seres: Medindo entre 3 e 4 metros de altura Braos fracos

Pernas fortes Apenas 3 dedos em cada em mo (sem polegares) Dinmica: Divide-se o grupo em duas equipes onde cada uma corresponder a uma concorrente do ramo automobilstico. Cada equipe desenvolver seu projeto conforme a proposta citada. 2 Parte - O Cartel O facilitador complementa a situao relatada anteriormente: Este projeto representa um potencial de lucro imenso e as empresas possuem a informao que seu maior concorrente est no preo, o pensamento dos dois presidentes o mesmo: NO POSSO PERDER ESSE CLIENTE ! As empresas marcam uma reunio. A inteno conhecer a proposta do concorrente antes deste passar para o cliente e se for o caso reformul-lo dentro de uma negociao onde ambas as empresas se saiam bem sucedidas junto ao cliente. 3 Parte - Apresentao da Proposta Eleger um representante de cada empresa para apresentar a proposta ao cliente, a equipe pode e deve dar sugestes a ele sobre qual a melhor maneira de apresentar, encantando o cliente com a sua proposta.

As cadeiras
Categorias: Comunicao/ Negociao e gesto de conflitos/ Poder de persuaso e influncia Objetivos: Desenvolver o poder comunicao e negociao de conflitos. N de Participantes: No h limites Material: Uma cadeira. Desenrolar: O facilitador separa os participantes em pares e define um voluntrio, o qual se que sentar na cadeira. O outro voluntrio ter a tarefa de persuadir o primeiro a levantar-se da

cadeira. Cada dupla ao seu tempo vem frente para a representao. Para a representao o facilitador ir, a cada dupla, dizer que a cena se passar em um "pano de fundo" Situaes para o "pano de fundo": Encontrar algum sentado no seu lugar no teatro. Voltar do toalete e encontrar algum no seu lugar, no cinema. Encontrar o seu lugar ocupado no segundo dia de um programa de treinamento. Um garom desastrado. Um maitre tentando fechar o restaurante. O operador de uma cadeira eltrica. Estar sentado num avio caindo. A me chamando o filho para o jantar. Um dentista. Um oficial evacuando o Titanic. Um enfermeiro querendo levar o paciente para a cama. Uma pessoa idosa querendo se sentar no nibus.

Submisso; agresso; assertividade

Categorias: Assertividade Objetivos: Experimentar e diferenciar os comportamentos no verbais assertivos, dos agressivos ou de submisso. Aumentar a conscincia do nosso comportamento assertivo. N de Participantes: No h limites Material: Flip-chart e pincis atmicos. Desenrolar: I. O facilitador pede aos participantes que faam uma lista do que associam com a palavra "assertivo" e registrem suas respostas no flipchart. II. Pede-se a eles que pensem no indivduo mais submisso que conheam, (quer dizer, no assertivo). Individualmente imaginem as caractersticas de conduta que associam com essas pessoas. Porteriormente, o facilitador pede a todos que andem de um lado para o outro, tomando atitudes submissa, sem utilizar-se de palavras. III. Depois de 5 minutos, se pede-se aos participantes que permaneam como "estatuas", em uma posio que demonstre comportamento submisso e olha as pessoas ao ser redor, identificando similaridades

em seus comportamentos. IV. O facilitador solicita comentrios sobre as manifestaes noverbais de submisso (ou no assertivas). Faz um alista com elas no flip-chart. Normalmente os comentrios incluiro componentes tais como um contato visual, posturas, expresses faciais e interao distncia. V. Depois que todas as respostas so registradas pelo facilitador, os participantes trocam de seu comportamento de submisso para um de agressividade. Novamente, pede-se que pensem no comportamento da pessoa mais agressiva que tenham visto, utilizando o espao do local da forma que desejaram para desempenhar seu papel agressivo com atitudes no-verbais. A nica restrio que existe que no existam abusos fcicos ou destruio de propriedade. VI. Ao final dos 5 minutos, o facilitador orienta aos participantes que permaneam como "estatuas", mostrando um comportamento agressivo e olhando ao seu redor para observar similaridades no comportamento dos outros participantes. VII. Posteriormente se solicita comentrios sobre as similaridades dos comportamentos no-verbais que foram observados e que esto relacionados ocm a agressividade, anotando os comentrios no flipchart. VIII. O facilitador descreve as caractersticas do comportamento de uma pessoa assertiva, enfocando os componentes no-verbais. "A pessoa assertiva estabelece bom contato visual, pra confortavelmente mas firme sobre seus ps, com seus braos estendidos naturalmente. A pessoa assertiva defende seus direitos ao mesmo tempo que respeita aos demais; est consciente de seus sentimentos e os trabalha to logo estes se manifestem, cuida de suas tenses e reorienta-as de forma construtiva". Se pode resumir: "A pessoa assertiva usa frases com "EU", usa palavras cooperativas, controe oraes que enfatizam seu interessse e busca equilbrio em seu porder". IX. O facilitador solicita aos participantes que pensem em uma pessoa que tenham observado e que se adaptem, da melhor forma possvel, a sua descrio de uma pessoa assertiva e representem o comportamento dessa pessoa de forma no-verbal. X. Depois de 5 minutos, o facilitador pede que aos participantes que permaneam como "estatuas", como feito anteriormente e que observem e comparem a conduta dos demais.

XI. O facilitador conduz ento uma discusso dirigida sobre as diferenas entre os comportamentos: submisso, agressivo e assertivo, fazendo uma lista no flip-chart. Pode-se fazer uma comparao desta lista com as respostas originais que foram anotadas no passo I. XII. O facilitador conduz uma discusso sobre a aplicao do comportamento assertivo nas situaes cotidianas. Orienta os participantes a discutirem situaes em que eles so geralmente assertivos e outras em que eles gostariam de ser mais assertivos. XIII. O facilitador conduz um processo para que o grupo analise como se poderia aplicar o aprendizado em sua vida.

O farmacutico
Categorias: Criatividade/ Negociao e gesto de conflitos/ Poder de persuaso e influncia/ Respeito e valores pessoais Objetivos: Experimentar sentimentos, desenvolver a criatividade e a habilidade para negociao. N de Participantes: de 3 a 10 participantes Material: Papel e lpis ou caneta. Uma cpia dos textos para cada participante. Desenrolar: O facilitador divide os participantes em grupos, informando que a dinmica poder mexer com conceitos individuais. Explica que a Dinmica ser sobre a histria de um farmacutico e dois compradores e que o grupo do Farmacutico falar como se fosse apenas uma pessoa. Os demais grupos falaro por tantas pessoas quanto as que formarem o grupo. Aps a diviso, solicita-se que o grupo do Farmacutico permanea na sala, acompanhando os outros dois grupos para uma outra sala. Cada grupo ter 15 minutos para o planejamento inicial de suas estratgias e mais 15 minutos para negociar com o farmacutico. Aps a 1 fase os grupos tero mais 15 minutos para reverem suas estratgias. Aps a reviso de estratgias, os outros dois grupos retornam para a sala e tero 45 minutos para negociao, na 2 fase, com o farmacutico, sendo que os dois grupos devero agir simultaneamente. Terminada a negociao, encerra-se a atividade. Texto para o Farmacutico

Voc o nico farmacutico e a nica pessoa que entende um pouco de medicina natural na ilha. Tem 62 anos de idade e h 22 vive sozinho nessa ilha. Grandes e vrias desiluses da vida o fizeram tomar essa atitude, dentre elas o fato de ser vivo h 24 anos. Seus trs filhos todos mdicos - o abandonaram e no se interessaram nem um pouco por voc. Durante a sua vida profissional no continente, s colheu grandes prejuzos financeiros devido ao elevado nmero de desonestos no seu antigo ramo de negcio. Esses e outros fatos de to grande importncia fizeram de voc uma pessoa extremamente materialista, ateu, mas amante da natureza, razo pela qual resolveu dedicar seus anos de vida nesta ilha, longe da pretensa civilizao e para onde nunca mais quer voltar. Ao longo dessa vivncia em contato com a natureza e satisfazendo seu interesse pela medicina, voc pesquisou e descobriu vrios soros antiofdicos. O mais recente desses foi o da cobra coral malhada de rabo preto, considerada a mais mortal das picadas, pois mata uma pessoa em 3 a 4 horas, caso no seja aplicado o soro antiofdico em at 2 horas. Voc conseguiu, na semana passada, sintetizar uma quantidade desse soro, que est num frasco bem fechado e que suficiente para duas doses. Um detalhe importante da utilizao desse soro que, uma vez aberto o frasco, o seu contedo dever ser imediatamente usado, pois em caso contrrio se oxidar e perder sua eficcia. Voc vender esse frasco e mais duas seringas descartveis por R$ 15.000,00 que o preo que acha justo em razo do seu valor para salvar vidas e tambm para comprar os materiais qumicos necessrios para a continuidade das pesquisas. Voc poder baixar o preo desse frasco at R$ 10.000,00. Sua nica e exclusiva condio esta: S aceita dinheiro em espcie, na mo?, pois voc j est muito desiludido com as conversas e argumentos nem sempre consistentes desse pessoal das cidades grandes. No seu estoque de soros voc dispe tambm de: 2 frascos, com 2 doses cada, de soro contra o veneno de jararaca, por R$ 10.000,00 cada. 6 frascos de soro contra o veneno de escorpio, por R$ 1.500,00 cada. 3 frascos de soro contra o veneno de aranha caranguejeira, por R$ 5.000,00 cada. Uma de suas caractersticas pessoais a de falar bastante sobre a sua vida na ilha e do interesse que demonstra pela pesquisa contnua na busca da cura atravs da prpria flora da ilha. Obs.: No fale para o outros comprador que h outra pessoa interessada neste mesmo soro.

Texto para o Comprador A Voc e sua famlia (esposo(a) e uma filha de 12 anos) esto passando um fim de semana, acampados no lado norte de uma pequena ilha, que possui belssimas praias e excelente local para pescaria. Hoje, por volta das 14:00 horas, sua filha foi picada por uma cobra coral malhada de rabo preto, cujo veneno mata uma pessoa em 3 a 4 horas, caso no seja aplicado o soro antiofdico especfico, at 2 horas aps a picada. O barqueiro informou que na ilha existe um nico farmacutico e que esta pessoa entende desse assunto e que volta para o continente demorar 6 horas em razo da mar. Para comprar esse remdio salvador, voc dispe de: R$ 5.000,00 em dinheiro. Um relgio de ouro Rolex, no valor de R$ 3.000,00. Uma caneta Mont Blanc, avaliada em R$ 2.000,00. Talo de cheques especial com saldo no banco de R$ 20.000,00. Seu objetivo imediato o de comprar, a qualquer preo, esse soro e trazer o quanto antes para o acampamento, pois com apenas uma dose salvar a vida de sua filha nica, que j apresenta febre alta e se queixa de fortes dores e dormncia na perna em que foi picada. Texto para o Comprador B Voc e sua famlia (esposo(a) e 4 filhos - 3, 5, 8 e 10 anos), esto passando um fim de semana no lado sul de uma pequena ilha, com belas praias e excelente local para pesca. Hoje, por volta das 14:00 horas seu filho caula foi picado por uma cobra coral malhada de rabo preto, cujo veneno mata uma pessoa em 3 a 4 horas, caso no seja aplicado o soro antiofdico especfico at 2 horas aps a picada. O barqueiro lhe informou que no adianta voltar para o continente, pois a viagem levar cerca de 6 horas devido mar. Esse barqueiro lhe informou que existe um nico farmacutico que cuida da sade dos habitantes dessa ilha e que talvez tenha o remdio. Para comprar esse soro que ir salvar a vida de seu filho, voc dispe: R$ 7.500,00 em dinheiro. Talo de cheques especial com saldo de R$ 10.000,00. Uma caneta Parker de ouro, avaliada em R$ 3.000,00. Um apartamento de cobertura beira mar. Um cordo de ouro com a imagem da Virgem Maria com 60 gramas. Um carro importado AUDI do ano, totalmente equipado. Uma farmcia no melhor ponto da cidade, com 80 metros quadrados. Um revlver TAURUS calibre 38 cano longo, com 6 balas no tambor.

Uma espingarda de caa, importada, calibre 22 de longo alcance, de alta preciso, com capacidade de 12 tiros contnuos e mais 50 balas de reserva. Seu objetivo localizar imediatamente esse farmacutico e comprar esse soro milagroso que com uma nica dose salvar a vida de seu filho. Voc notou que a criana est com febre alta e se queixa de dormncia e dor no peito, no local onde a cobra picou.