METODOLOGAS PARA ESTABLECER LOS PRECIOS

Para establecer los precios a cobrar por el producto se consideraron diversas metodologas, las cuales se sealan a continuacin.

1. SELECCIONAR EL OBJETIVO DE LA FIJACIN DE PRECIOS: supervivencia, maximizacin de utilidades, liderazgo en diferenciacin del producto.

2. DETERMINAR LA DEMANDA: La demanda estar constituida por los potenciales clientes, en relacin al precio y la capacidad de pago de los consumidores para adquirir nuestro servicios.

3. ESTIMACIONES DE LOS COSTOS: segn la demanda esperada se establece un lmite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto, y los costos establecen el lmite inferior.

4. ANALIZAR LOS COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES: Se comparan los precios a cobrar, en relacin con las ofertas de los competidores, que existen en la zona y a nivel Nacional, para estimar un precio cercano al del competidor, o aumentar segn el posicionamiento de la empresa en el mercado.

5. ESCOGER UN MTODO DE FIJACIN DE PRECIOS: Un vez que se conocen las tres "C" la estructura de demanda de los Clientes, la funcin de Costos y los precios de los Competidores se puede elegir el precio. Los precios de los competidores y de los sustitutos servirn de orientacin, los costos establecen el lmite inferior para el precio. Para fijar los precios el a cobrar se selecciona la siguiente metodologa:

1. Fijacin de precios por el precio vigente en el mercado En la fijacin de precios por el precio vigente, la empresa basa su precio primordialmente en los de sus competidores, por encima o debajo segn la estrategia comercial de penetracin del mercado o el nivel de competitividad y posicionamiento que se disponga. En los casos que los costos son difciles de medir o la respuesta competitiva es incierta, las empresas sienten que el precio vigente representa una buena solucin.

Situacin Actual de Precios Por Hora en Centros de Bowling del Pas

Cosmic Center Aventura Center

Bowling Maipu

Mampato

$ 15.000.- Por Hora, incluye zapatos ( Max 6 Personas) $ 3000 y hasta $10.000 la Hora. Los precios varian del horario. Arriendo de Zapatos $450 Martes a jueves $ 8000 la hora y $6000 horas Viernes a domingo y festivos $11000 la hora y $ 8000 hora Arriendo de zapato $500 Lunes a Viernes: hora $4.000 hora $7.000 Sbados Domingos y Festivos : hora $7.000 hora $12.000 Arriendo de zapatos $ 200 $ 6.000 la hora, tiempo el cual pueden jugar hasta 6 personas, hora $4.000, arriendo de los zapatos, $ 500 Lunes a Jueves, 25% Dcto. Hora de juego con valor fijo de $4.500, hasta 6 personas Horarios: de 11:00 a 17:00 hrs. $6.000, Incluye zapatos. Viernes a Domingos y Festivos, Valor normal: $8.000 Horarios: desde las 14:01 a 14:00 hrs.Valor normal: $9.000

Bowling Casino del Sol Osorno

Plaza del Trbol Concepcin

El valor promedio de una hora de bowling es de $10.000 (Juegan 6 personas)

6. SELECCIONAR EL PRECIO FINAL Para escoger su precio final se consideraron los mtodos anteriores. Lo cual nos arroja un valor promedio de una hora de bowling es de $10.000. El cual quedara establecido como referencia.

Promociones bowling club del lago. Horario de atencin: De lunes a jueves: 12:00- 22:00 Valor hora: $10.000 incluye zapatos (hasta 6 personas) Viernes a domingo desde las 12:00- 22:00 Valor hora $ 10.000 incluye zapato (mximo 6 personas)

Promociones Lunes - jueves. Precio $4.500 $7.000 $5.500 $9.000

Horario 12:00 17:00 17:00 22:00

Tiempo 1/2hr. 1hr. 1/2hr. 1hr.

Horario 12:00 17:00 17:00 22:00

Viernes, sbado, domingo y festivos. Precio $4.500 $8.000 $6.500 $11.000

Tiempo 1/2hr. 1hr. 1/2hr. 1hr.

PLAN FINACIERO El anlisis financiero de proyecto se realizara para calcular, obtener e interpretar la informacin de carcter monetario que se relaciona con la inversin del proyecto. Se presentarn los clculos contables y financieros junto con la interpretacin de los resultados. La inversin inicial del proyecto asciende a los $100.000.000 millones de pesos

chilenos, derivndose en gastos en equipos de la bolera, acondicionamiento del local, estos costos se han obtenido de la base de las 6 pistas que tendr el local. Damfi Bowling ser la empresa distribuidora y proveedora de los productos, la cual a la vez instala las pistas y acondicionara el local con todos los implementos necesarios para su funcionamiento, el contacto se realiz va correo electrnico, otorgndonos una oferta y cotizacin a los requerimientos del proyecto.

El proyecto ser financiado a travs de un prstamo bancario, que ser otorgado por el Banco Estado, con una tasa de inters del 12% anual, el costo total del prstamo asciende de la suma de $100.000.000.- de pesos chilenos.

Ao 1 2 3 4 5

Saldo Inicial 100000000 84259027 66629137 46883660 24768726

Interes (12%) 12000000 10111083 7995496 5626039 2972247

Cuota 27740973 27740973 27740973 27740973 27740973

Capital 15740973 17629890 19745477 22114934 24768726

Saldo Insoluto 84259027 66629137 46883660 24768726 0

Arriendo del Local: Se requiere de una de un local con una superficie de 400 m2, para la instalacin de las 6 pistas, este estar situado en el mall Paseo Puerto Varas ubicado en la calle San Francisco, en pleno centro de la surea ciudad de Puerto Varas. Este mall cuenta con 23.228 m2 de los cuales 3800 m2 pertenecen al supermercado y 11.640m2 son arrendables y tambin cuenta con 268 estacionamientos repartidos en dos niveles subterrneos. El valor del arriendo del local asciende a los 0,25 UF mensuales por metro cuadrado (m2) como se detalla en la siguiente tabla.

Gastos en Alquiler del Local Descripcin Gasto en alquiler del local Total Costo Mensual $ 2,218,759 Costo Anual $ 26,625,108 $ 26,625,108

COTIZACIN CONSTRUCCIN E INSTALACIN DE LAS PISTAS. Segn la cotizacin realizada con la empresa Damfi Bowling, quien es el proveedor del producto, este tendr un valor de $ 28.500 de dlares por pista. Esto incluye los siguientes productos y servicios: Pantallas planas TFT/LCD de 32 Un ordenador de control/bar con TPV para un servicio completo e integrado Pantalla tctil de control/bar con cajn de monedas Diez pares de zapatos por pista de distintas tallas europeas Bumpers para los nios en todas las pistas Frontales exclusivos personalizados y retroiluminables Asistencia tcnica telefnica y on-line 365 das al ao Actualizaciones gratuitas de software Software en espaol e ingls Juegos especiales para nios y adultos con el sistema de puntuacin Capacitacin de su personal tcnico, de recepcin y gerencia Mdulos de publicidad con anuncios personalizados 2 Juegos de pinos, por pista 5 Bolas por pista, limpiador de pistas Asesora tcnica en la construccin y adecuacin del local in situ Pgina Web de su nuevo negocio Garanta de un ao

TABLAS CON DETALLES DE ESTIMACIN DE GASTOS ESTIMADOS DEL PROYECTO: Tabla 1 Gastos de Servicios Bsicos Concepto Costo Mensual Costo Anual Agua $ 300,000 $ 3,600,000 Luz $ 150,000 $ 1,800,000 Telfono $ 25,000 $ 300,000 Total $ 5,700,000

Tabla 2 Gastos en tiles de Oficina Descripcin Papelera Impresora Archivadores Total Tabla 3 Gastos de Publicidad Prensa en Radio Prensa Escrita (diario) Volantes y Trpticos Total $ 1,500,000 $ 1,600,000 $ 1,200,000 $ 4,300,000 Costo Mensual $ 6000 $ 33990 $ 5196 Costo Anual 72000 407880 62352 542232

Tabla 4 Gastos de Mantenimiento Mantenimiento de Equipos $ 9,500,000

Tabla 5

Otros Costos Bebidas Gaseosa de 3 litros ( ccu) Agua mineral 1,5 lts Te helado (Nestea) 1,5 lts Jugo ( Watts) 1,5 lts Bebida Energizante( Red Bull) Bebidas Hidratantes ( gatorade) Cantida des 400 Costo Unitario $ 809 Costo Total Mensual $ 323,600 Costo Total Anual $ 3,883,200

200

$ 689

$ 137,800

$ 1,653,600

200

$ 959

$ 191,800

$ 2,301,600

380

$ 819

$ 311,220

$ 3,734,640

200

$ 1,248

$ 249,600

$ 2,995,200

300

$ 789

$ 236,700

$ 2,840,400

Total Insumos Unidade Cantidade Alimenticios s s Papas Fritas 1 Kilo 200 Congeladas Vienesas 1 Kilo 100 Aderezos Aceite Pan de completos y hamburgues as Queso Hamburgue sas Tomate Palta Lechugas 1 Kilo 5 litros 1 kilo 6 5 200 Costo Unitario $ 1,789 $ 2,000 $ 999 $ 5,750 $ 985

$ 17,408,640 Costo Total Mensual $ 357,800 $ 200,000 $ 5,994 $ 28,750 $ 197,000 Costo Total Anual $ 4,293,600 $ 2,400,000 $ 71,928 $ 345,000 $ 2,364,000

1 Kilo 1 Kilo 1 kilo 1 kilo 1 Racimo

70 100 80 85 60

$ 3,996 $ 2,400 $ 1,050 $ 1,820 $ 400

$ 279,720 $ 240,000 $ 84,000 $ 154,700 $ 24,000

$ 3,356,640 $ 2,880,000 $ 1,008,000 $ 1,856,400 $ 288,000

Tabla 6 Gastos Administrativos Sueldos Administrador Jefe Operativo Cajera Tcnico Mantenimiento Ayudante de pistas Cocina Limpieza Mesera Empleados 1 1 4 2 4 4 1 4 Total Costo Unitario $ 400,000 $ 350,000 $ 80,000 $ 200,000 $ 80,000 $ 80,000 $ 80,000 $ 80,000 Costo Mensual $ 400,000 $ 350,000 $ 320,000 $ 400,000 $ 320,000 $ 320,000 $ 80,000 $ 320,000 Costo Total Anual $ 4,800,000 $ 4,200,000 $ 3,840,000 $ 4,800,000 $ 3,840,000 $ 3,840,000 $ 960,000 $ 3,840,000 $ 30,120,000

FLUJOS DE CAJA REFLEJANDO LOS TRES POSIBLES ESCENARIOS

CONCLUSIN DE LOS FLUJOS DE CAJA EN SUS DISTINTOS ESCENARIOS.

Escenario Normal: A pesar que en los 4 primeros aos nuestro flujo neto fue con valores negativos y recin en el quinto ao se recuperar parte de la inversin el VAN fue

reflejado > a 0 dando como resultado $ 6.250.452, Con lo cual se puede concluir que en caso de variabilidad de los factores pertinentes (ingresos y tasa de descuento) el proyecto sigue es rentable y viable. VAN = $ $ 6.250.452 > 0 positivo.

Escenario Pesimista: En este escenario el flujo de caja desarrollado en el VAN es de $-77.151.739, este caso lo reflejado en el VAN demuestra que el proyecto no sera rentable ya que no se recuperara el total de la inversin. VAN = $ -77.151.739 < 0 Negativo.

Escenario Optimista: En este escenario el flujo de caja arroja un de VAN de $ 338.859.218 que es el mejor de los casos ya que aqu se recuperara la inversin en un menor tiempo y se obtendran mayores ganancias en paricin a los otros dos escenarios restantes. Por lo que el proyecto sera rentable y viable. VAN = $ 338.859.218 > 0 positivo.