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bien fond de la runion ?

- imposer une ide serait source de frein/rejet par les commerciaux qui ont surement des personnalits bien marqu, des habitudes de travail - un questionnaire crit n'impliquerait pas l'mulation du groupe et cela freinera l'incitation l'application de la solution par les plus rcalcitrant - donc la runion s'impose nous allons la dfinir plus en dtails dans la suite de notre rapport -- si un groupe prend la dcision 'est plus impactant avant runion : - en premier lieu, demander au comptable le budget possible (copie au Directeur Gnral) pour le choix de la liste de logiciel (on suppose que PAMO entre dans le budget) - mail : nous allons prsenter dans un premier temps l'utilit d'un logiciel de prospection, ces enjeux/avantages en accent sur l'intrt de l'entreprise en terme de prospection de nouveaux clients et donc en avantage pour les commerciaux - dans la suite du mail nous allons annonc que lors d'une premire analyse de notre part nous avons remarqu certains logiciels (liste de logiciel) et que nous avons russit ngocier POUR EUX 1 h de dmonstration pour le tester. - ils sont libre de prospecter pour d'autres logiciels + demonstration si possible, des heures de travail seront disponibles pour travailler la dessus - objectif = dans 10 jours on va, faire une analyse de l'ensemble des remarques, pour faire un choix pour VOTRE SOLUTION. aprs runion : - envoie mail au directeur gnral et au comptable pour les prvenir du choix fait PAR L'EQUIPE - mail pour l'ensemble des commerciaux - prvoir les formations ? - bonus pour chaque vente -> pendant les 2 mois de test du logiciel - redfinition des objectifs commerciaux ---- tout ceci sera dit en runion et voter par l'ensemble des participants (avec explication) Titre : choisissez VOTRE outils de travail ! Objectif : choisir le logiciel de prospection, maintenir/amliorer la cohsion du groupe Participants : vendeurs

Plan de la runion (comment on fait les plats, avec quels ingrdients, comment de temps ils cuisent, etc Outils de travail trs dtaill): 09h00 - 09h30 caf/croissant 09h30 - 10h30 choix du logiciel 10h30 - 10h40 pause 10h40 - 12h00 dfinition des objectifs commerciaux 12H00 - 13h00 repas convivial au restaurant afin d'amliorer/maintenir la cohsion de l'quipe Ordre du jour (menu qu'on va manger, sans trop de dtails):

Organisation de la salle : Table en rond -> afin de valoriser la discussion, stimuler l'implication des participants, permet de limiter l'impact de l'animateur -> La discussion des objectifs commerciaux est une discussion de nature dlicate, une discussion en table ronde est tout fait appropri ce genre de discussion. Paper board -> pour noter les ides noncer pour chaque solution (sorte de brainstorming ) Vidoprojecteur -> prsenter les logiciels si besoin Matriel : Salle de runion, paper board, table, chaise, climatisation, croissant, caf, chocolat, stylo pour le paper board. Ordinateur et vido projector Les documents utiliser: Prsentation des logiciels Convocation par mail : Objet: Sam'Eva vous invite a choisir votre outils de travail. Corps: Bonjour, comme vous le savez la socit traverse une priode difficile. Nos concurrents prennent des parts de march sans cesse en nous damant le pion en terme de prospection.

Nous sommes conscient que le problme n'est pas en relation avec l'quipe commercial et notre produit. L'entreprise ne c'est pas mis la page en utilisant les nouvelles technologies, c'est pourquoi nous allons changer Afin d'amliorer votre potentiel de ventes, nous avons tudier les offres qui peuvent rpondre vos besoins, nous avons donc dgager une liste de 5 produits : - produit A - produit B - produit C - PAMO - produit D Nous restons cependant votre coute, si un produit plus adquat vous apparait . Nous avons russit ngocier avec l'entreprise B&W une heure de prsentation pour le produit PAMO afin de vous faire une ides de ce qui peut tre attendu. Nous avons compris que c'tait un enjeux majeur pour la socit et pour VOS conditions de travail, ainsi nous avons dcid de vous accorder 10h durant votre temps de travail pour effecter les demonstrations et recherche qui pourrait vous tre utile. Dans 10 jours, le X MARS, nous vous invitons 9h pour choisir VOTRE outils de travail. Si vous choisissez de prsenter un produit diffrent de la liste prcdemment cit, merci de me faire parvenir une prsentation de cette dernire.