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Participantes : Andriu Silva C.I: 20.008.643. Aixa Prez C.I: 18.689.698. Facilitador: Ronald Ordoez.
Su objeto es detectar posibles oportunidades de negocio, proporcionando a travs del anlisis y toma de decisiones, las estrategias mas adecuadas y oportunas, para lograr un mejor posicionamiento y las condiciones econmicas de la empresa, mediante el aumento de clientes y por consiguiente el aumento en las ventas.
Producto
Actuales Mercado Nuevos
Actuales
Penetracin en el mercado .
Nuevos
Diversificacin.
Donde la empresa
Aplicacin de Herramientas
En un mercado existente
Descuento por volumen. Aumento en la inversin publicitaria. Estrategias de promocin. Captacin de nuevos clientes. Penetracin mas agresiva en los canales de distribucin.
Desarrollo de productos La empresa Busca llegar con un nuevo producto Y Aplicacin de estrategias Lanzamiento y modificacin de productos y marcas para cubrir necesidades existentes. A un mercado existente
Desarrollo de mercados
La empresa
En nuevos mercados
Como la exportacin, utilizacin de nuevos canales de distribucin, penetracin de nuevos segmentos, entre otros.
Diversificacin Ocurre cuando la empresa tiene un excedente en sus fondos y no posee posibilidades de inversin ni en producto ni en mercado.
En mercados nuevos
Horizontal: cuando se puede adquirir una empresa o desarrollar un nuevo producto, servicio o marca con el mismo mercado objetivo pero satisfaciendo otras necesidades Vertical: cuando la empresa puede adquirir un nuevo cliente entrando en ese mercado o entra en el mercado de proveedores , adquiriendo nuevos proveedores.
Concntrica: cundo se logra adquirir una compaa que tenga algn tipo de relacin con la empresa pero sin clientes o productos comunes.
Conglomerada: cuando la empresa desea combinar su portafolio de negocios mediante la creacin de un grupo empresarial, penetrando mercados que no tienen ninguna relacin evidente con la empresa.