UNIVERSIDAD CONTINENTAL DE CIENCIAS E INGENIERA

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EMPRESA

ESCUELA ACADMICO DE ADMINISTRACIN CON MENCIN EN MARKETING Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO BONSSA
POR: CACEDA CALDERON Anglica CARVO BARRIOS Juanita PIOT SOTO Raul VERA PEREZ Kelly ASIGNATURA: PLANIFICACION EMPRESARIAL DOCENTE: EFRAIN JESUS YAURIBENITES

HUANCAYO PER 2006 Diciembre

GRUPO BONSSA S.A.C.

HISTORIA La historia de la empresa Bonssa esta directamente relacionado con la historia de su fundador y gerente Pepe Prez Borja. Pepe Prez empez a trabajar en el calzado a la edad de 25 aos. Su espritu emprendedor le llevo a formarse como patronista y cuestionarse cada una d las cosas que aprenda del negocio. Tras unos aos intensos de trabajar da y noche, Pepe decide crear su propia empresa junto a su esposa e imprimirle al sector del calzado su forma de entender el negocio. As en el ao de 1989 se crea en Julcn lo que hoy conocemos como Grupo Bonssa, un pueblo de tradicin zapatera, contaba con expertos artesanos que llevaban toda la vida en el mundo del calzado, expertos en cada uno de los procesos pero faltaba identidad de marca, un problema que Pepe afrontara desde el principio. A sus 28 aos tenia muy claro que la marca y la distribucin eran tan importantes como el producto Podemos hacer los mejores zapatos, pero si no nos conocen como nos compran As pues este fue el reto del Grupo en sus inicios, en el ao 1991 se lanza la primera marca Bonssa y la empresa se traslada a la ciudad de Huancayo, es ah donde se empieza con la fabricacin de zapatos para caballeros, damas y nios en estilo casual. Logrando prestigio en nuestros clientes y usuarios. En el 2000 se creo la marca Time Less enfocada como un zapato inspirado en zapatos de aventura con 100% cuero, huellas 100% caucho y forro de badana. Esta lnea de modelos tuvo un alto ndice de ventas y que hasta hoy en da su creacin sigue vigente. Ya desde sus inicios Bonssa fue pionera en al introduccin de nuevas tecnologas como en el caso de los polis zapatos livianos y suaves un ventaja que fue claramente percibida por el consumidor. En el 2007 se introduce los zapatos urban y tenis que combinan la comodidad, peso liviano, diseos y modelos innovadores y una gran variedad de colores. Tambin gracias a la reconocida calidad de nuestros productos hemos logrado ingresar en el exigente mercado nacional, atendiendo a clientes en la regin centro, oriente y parte del sur del pas. En la actualidad la marca Bonssa se asocia a los valores de moda, tecnologa y comodidad y con una imagen de sociedad dinmica, personas en continua accin como al propia marca. Desde el ao 2005 y con al constante innovacin de

tecnologa

que es adaptada por el pie, Bonssa a dado un paso definitivo al

asentarse en los diferentes mercados regionales. La innovacin tecnolgica de Bonssa ha supuesto el impulso para la marca que ofrece as un producto diferenciador con un valor aadido claramente percibido a nivel regional. GIRO DE NEGOCIO Y EXITOS DE LA ORGANIZACION La planta descrita es una de varios tipos de plantas relacionadas con la produccin de calzado. Adems, en esta planta se pueden usar muchos tipos de materiales para producir una amplia variedad de calzados incluyendo: zapatos de aventura, botas de cuero genuinos, zapatos para dama de taco alto, zapatos de vestir para caballeros, as como una amplia variedad de zapatos casuales o informales para caballeros, damas y nios. El beneficio que se puede obtener de esta planta capaz de producir una amplia variedad de tamaos y estilos de calzado son obvios, particularmente desde el punto de vista de la comercializacin. Otro beneficio importante se da en la operacin de la planta, donde estos calzados pueden ser hechos de una gran variedad de materiales incluyendo cuero, badana, nylon, fibras as como poliuretano, eva, y caucho. La organizacin ha alcanzado grandes xitos como: Incursionar en el mercado ecuatoriano. Implementacin de las BPMM buenas practicas del mercadeo y la manufactura. Asentarse como uno de los calzados de Huancayo. Contar con innovacin de diseos en la industria del calzado huancano y regional. UBICACIN: Pasaje Los Valles 259 Pio Pata El Tambo Huancayo - Junin

VISION Calzados BONSSA como visin se propone dentro de dos aos liderar por completo el mercado regional e incursionar con mayor fuerza en el Mercado Nacional. MISIN

La misin de Calzados BONSSA es ofrecer productos elaborados con materiales de alta calidad y exclusividad de modelos a nuestros clientes a travs de una mejora continua de tecnologa y de procesos. POLITICA DE CALIDAD Calzados BONSSA ofrece a sus clientes productos con un alto nivel de calidad y que satisfagan sus requisitos y expectativas. Asumimos la calidad como factor clave para el desarrollo de la empresa de manera responsable y, a travs, de todos sus componentes partiendo desde la gerencia. Estamos comprometidos con el cumplimiento de los requisitos de la Norma BPMM y la mejora continua controlando nuestros procesos para un mejor desempeo que contribuye a conseguir el aseguramiento de la calidad de nuestros productos. MATRIZ AXIOLOGICA La innovacin: innovamos continuamente para responder a los requerimientos del mercado. tica: somos una organizacin con gente honesta y responsable. Diferenciacin: crear un producto fuera de lo percibido por la competencia. Nuestra gente: contamos con colaboradores altamente calificados, incentivados y ayudamos su desarrollo. FORTALEZAS Y DEBILIDADES

OBJETIVOS GENERAL: 1. Duplicar la produccin con relacin a la actual para el ao 2008. ESPECIFICOS:

1. Contar con personal apto y capacitado para la fabricacin de calzados.

2. 3. 4. 5. Incrementar en un 40 % los trabajadores. Duplicar la produccin con relacin a la actual para el ao 2008. Contar con 4 personales dedicados especficamente al rea de ventas. Contar con una distribuidora en el centro de Huancayo, al ao 2008.

ORGANIGRAMA
GERENCIA GENERAL CONTABILIDAD

GERENCIA DE ADMINISTRACION

GERENCIA COMERCIAL

GERENCIA DE PRODUCCION
AREA DE ALMACEN AREA DE CORTADO

AREA DE APARADO

AREA DE HABILITADO

AREA DE PEGADO AREA DE ACABADO

DIAGNOSTICO EXTERNO MACROENTORNO

Factores del Macroentorno Variables Situacin de la Empresa Oportunidades y amenazas O: Crditos y financiamientos disponibles. A: Incremento en las tasas de inters bancarias. O: Creacin de nuevos puestos de empleo. A: Escases de mano de obra. O: Incremento en consumo de calzados. A: Incremento de precios y menor consumo.

Inflacin (nivel de

Econmico

precios). Requisitos de capital (Crditos bancarios). Financiamiento para la construccin de nuevos locales y tiendas. Empleo y desempleo. Desarrollo del pas. Niveles de ingreso.

Precios accesibles. Relacin con el Banco de Crdito del Per y Scotiabank. Contar con personal limitado. Crecimiento econmico. Incremento de ingresos.

Sociocultural

Relacin con las organizaciones. Cambios en los valores culturales secundarios. Cambios en las pautas de consumo.

Relacin con Promperu, Gobierno regional. Afiliados a la cmara de comercio. Modas, tendencias de la sociedad que van evolucionando. El consumidor constantemente cambia de gustos (innovar).

O: Contar con el apoyo y asesoramiento de entidades del estado. A: O: Ser innovadores y estar a la moda. A: Evoluciones muy rpidas del mercado.

Demogrfico

Orgenes tnicos. Migraciones. Distribucin.

Tipos de vestimentas. Aumento de la poblacin. Ubicacin en zonas urbanas.

O: Incremento de consumidores. A: Diversidad de gustos y preferencias. O: La mayora de consumidores estn distribuidos en zonas cercanas. A:

 Presupuestos

Tecnolgico

elevados para la investigacin y el desarrollo. Cambios tecnolgicos constantes. Nuevos procesos de fabricacin. Incremento de reglamentos de control.

Falta de inversin en investigacin y desarrollo. Falta de respuesta rpidas. Procesos en menor tiempo, inversin, personal y virtuales. Se establecer controles de seguridad sobre los productos. Los Costos se incrementan. Afecten a los procesos de produccin. Utilizacin de nuevos insumos.

O: Inversin en investigaciones. A: Cambios tecnolgicos acelerados. O: Adquisicin de nuevos procesos de fabricacin. A: Implantacin de controles o normas.

Escasez de
Ambiental

materias primas. Incremento en los costes de energa. Preocupaciones ecolgicas.

O: Utilizacin de insumos naturales. A: Incremento de costos.

Leyes de
Legislacin para las empresas. Apoyo del actual gobierno. Aranceles de importacin. Legislacin sobre propiedad industrial e intelectual.

Poltico Legal

proteccin a las empresas de otras instituciones. Implantacin de programas (BPMM, Planex). Incremento arancelario a importaciones. Aplicarse de acuerdo al nivel de crecimiento de cada empresa. Se encuentran ubicadas en puntos estratgicos, de alta concentracin de personas. El personal realiza la gran mayora de las actividades y eficientemente. No es difcil acceder a insumos, y al ser comprados por grandes volmenes su precio disminuye. Mano de obra ms cara.

O: Implantacin de ms programas del gobierno. A: Creacin de leyes de competencia desleal. O: Crecimiento de la empresa a causa de los tratados. A: Tratados de libre comercio.

Laboral

Ubicacin favorable. Experiencia (personal eficiente). Acceso a materia primas. Expectativas de sueldo.

O: Ubicacin adecuada, tanto para el trabajador como par los clientes. A: Encontrar ms colaboradores eficientes. O: Compra de insumos en grandes volmenes. A: Incremento de remuneraciones.

 Gran variedad, y

Competitivo

Manuel Alonso. Mercado Mayorista. Mercado Modelo. Bata.

moda, precios similares, productos sintticos y de baja calidad. Menores precios, productos sintticos, baja calidad. Mayores precios y poca garanta.

O: Alta calidad. A: Precios bajos. O: Estar en la moda y diseos originales. A: Variedad de lneas.

VARIBLES DE ESTUDIO Entorno econmico

Requisitos de capital: Considerando que los capitales de las otras empresas de calzado provienen en su mayora de multinacionales, podemos deducir que la inversin necesaria para poder solventar gastos iniciales y as entrar a competir con el resto de las empresas son muy elevadas. Ante esto los requisitos de capital son altos. Financiamiento para la construccin de nuevos locales y tiendas para nuevos puntos de venta Empleo y desempleo: cada da se generan ms puestos de trabajo y se acaba con el desempleo, lo que a su vez ocasiona una escasez de mano de obra. Nivel de precios (inflacin): las cosas suben de precios constantemente y esto hace que no haya un nivel estable de precios lo que continuamente afecta en los presupuestos. Desarrollo del pas: nuestro pas esta atravesando por un buen momento de crecimiento econmico y con esto ayudando a que nuestra economa se impulse. Entorno poltico legal

Legislacin para las empresas. Leyes de proteccin a las empresas de otras instituciones (leyes de competencia desleal); de proteccin a los consumidores de las practicas comerciales desleales o con el objetivo de proteger los intereses de la sociedad en contra del comportamiento comercial sin restricciones. Desregulacin y menor intervencin del Estado.

Apoyo del actual gobierno, por medio de gobiernos regionales u organizaciones (promperu). Ayuda del estado en certificacin de normas, por medio de organizaciones o convenios. Aranceles de importacin, debe incrementarse los aranceles hacia productos extranjeros que atente contar nuestra industria. Leyes de seguridad en el empleo, deben aplicarse de acuerdo al nivel de crecimiento de cada empresa. Legislacin sobre propiedad industrial e intelectual. Entorno medioambiente

Escasez de materias primas. Los Costos se incrementan y podran traspasar al consumidor. Incremento en los costes de energa. Preocupaciones ecolgicas que afecten a los procesos de produccin de la empresa. Entorno social cultural

Cambios en los valores culturales secundarios. Modas, tendencias de la sociedad que van evolucionando y abriendo paso a nuevas necesidades que las empresas pueden ver como oportunidades de negocio. Relacin con las organizaciones. Cambios en las pautas de consumo: hoy mas que nunca el consumidor constantemente cambia de gustos y de moda lo que nos hace mas innovadores y a estar con moda. Entorno demogrfico

Cambios geogrficos en la poblacin (migraciones y distribucin). Orgenes tnicos. Entorno tecnolgico

Incremento de reglamentos de control en el lanzamiento de un producto en el mercado. Se establecer controles sanitarios y de seguridad sobre los productos a fin de que no exista peligro hacia el consumidor. Presupuestos elevados para la investigacin y el desarrollo.

Cambios tecnolgicos constantes. Falta de respuesta rpidas que dejarn pasar nuevos productos y oportunidades de mercado. Nuevos procesos de fabricacin. Entorno laboral

Ubicacin favorable: Estas se encuentran ubicadas en puntos estratgicos, de alta concentracin de personas, por lo tanto la ubicacin favorable es alta. Acceso a materia primas: Este punto tambin es alto, ya que no es difcil acceder a estos insumos, y al ser comprados por grandes volmenes su precio disminuye. Experiencia: El personal que trabaja realiza la gran mayora de las actividades y eficientemente, por lo tanto la experiencia es alta. Produccin a pequea escala. Oferta de trabajo disponible. Calidad del trabajo disponible. Estabilidad de la oferta de trabajo. Expectativas de sueldo. Proveedores MICROENTORNO
Factores del Microentorno Indicadores Situacin la empresa Convenios con las siguientes empresas: -AUSTRAL (cueros) -HITECSA (plantas) -ARTECOLA (pegamentos) Oportunidades y amenazas O: crecimiento de ganaderos en al zona. A: escases de materia prima (cueros y badanas).

Cantidad, calidad, precio y estabilidad de los suministros. Plazos de entrega. Proximidad de materias pesadas. Nivel de competencia entre proveedores.

Proveedores

Disponibilidad de los proveedores de acuerdo a los requerimientos de la empresa.

Competidores

Cantidad de competidores.

Precios por encima de los competidores. CALLS MANUT ROSSELL

O: poco crecimiento de la competencia. A: crecimiento de los competidores por la creciente demanda de calzados.

Productos Sustitutos

Gran variedad de productos sustitutos.

Hay una gran cantidad de productos sustitutos: zapatillas sandalias

O: cambio de gustos hacia los modelos clsicos de zapato. A: crecimiento del ingreso de calzados en nuestro mercado. O: nuestros productos son naturales (cuero, badana, caucho); de gran calidad. A: en su mayora son productos sintticos y precios bajos. O: crecimiento de la poblacin en Huancayo. A: cambio continuo de gustos por parte del consumidor de nuestros mercados y de nuevos mercados.

Nuevos Ingresantes

Gran cantidad de nuevos ingresantes y nuevas inversiones en calzado.

Variedad de calzados nacionales e importados.

Clientes

Gustos y preferencias de la persona que consume nuestro producto.

Creacin de calzados acorde ala nueva tendencia de moda (diseo, colores, nuevos materiales).

VARIABLES DE ESTUDIO Aunque las fuerzas del macroentorno influyen en las operaciones de todas las empresas en general, un grupo ms especfico de fuerzas influyen directamente y afectan poderosamente la planeacin estratgica de las actividades de la organizacin. Para el anlisis del microentorno de la empresa se emplear las cinco fuerzas que propone el profesor Michael Porter de la Universidad de Harvard. Amenaza de la entrada de nuevos competidores. Rivalidad entre competidores existentes. Amenaza de productos o servicios sustitutos.

 Poder de negociacin de los clientes. Poder de negociacin de los proveedores. Estas fuerzas pueden ser ms intensas en organizaciones donde el retorno de la inversin es lento y bajo. La clave de la competencia efectiva radica en encontrar una posicin estratgica para la organizacin donde pueda influir sobre estas cinco fuerzas, y as aprovechar plenamente sus oportunidades y defenderse de sus amenazas, sobre todo cuando la posicin interna tiene predominio de debilidades. Para formular adecuadamente las estrategias se requiere del conocimiento y anlisis de estas cinco fuerzas por lo que es necesario el conocimiento de cada una. 1. Amenazas de entrada de nuevos competidores. Cuando un nuevo competidor entra en un mercado su capacidad productiva se expande. Aunque el mercado est creciendo rpidamente una nueva entrada intensifica la lucha por la cuota de mercado; por esa razn, ofrecer bajos precios y elevar la rentabilidad de la empresa es un gran reto. La probabilidad que nuevas firmas entren a un mercado reposa en dos factores esenciales; las barreras de entrada y los esperados contragolpes de los competidores. a) Barreras de entrada. Altas barreras y claras expectativas de contragolpe reducen la amenaza de entrada de nuevas empresas en el mercado. Se conocen 8 barreras que constituyen obstculos para entrar en un mercado. Economa de escala. Se refiere a la reduccin del costo por unidad de un producto o servicio (o una operacin, una funcin para producir un producto o servicio) que ocurre con el crecimiento del volumen absoluto de produccin en un periodo de tiempo dado. Considerables economas de escala impiden nuevas entradas forzando a producir a gran escala, bajo el riesgo de una fuerte reaccin de los competidores, o producir a escalas pequeas con sus consecuentes desventajas del crecimiento de los costos. Diferenciacin de los productos. Cuando una firma est establecida en un mercado, generalmente, disfruta de fuertes marcas logrando la identificacin y lealtad de los clientes, basadas en las diferencias de

sus productos, por lo que los nuevos entrantes deben emplear grandes sumas de dinero y tiempo para sobrepasar esa barrera. Demanda de capital. La necesidad de invertir amplios capitales financieros para competir es una tercera barrera de entrada ya que se necesitan grandes sumas de dinero para producir los bienes o servicios, I + D, publicidad, crditos e inventarios para poder entrar en un mercado. Costos alternativos. Se refiere a los costos en que incurren los clientes si los mismos alternan sus compras de una firma a otra. El cambio de un abastecedor establecido a uno nuevo implica que el comprador deber entrenar a los empleados, adquirir equipamiento auxiliar y la necesidad de obtener ayuda tecnolgica, por ello muchos clientes son renuentes a alternar, a menos que el nuevo abastecedor ofrezca ventajas relacionadas con el costo. Acceso a los canales de distribucin. Para entrar en los canales de distribucin ya establecidos empleados por firmas posesionadas, una nueva firma debe seducir a los distribuidores aprovechando las cadas de precios, promocin cooperativa o promocin de ventas. Cada una de estas acciones, por supuesto, reduce las ganancias. Los competidores existentes siempre tienen un canal de distribucin basado en una larga estancia o hasta exclusivo, lo cual quiere decir que un nuevo entrante debe crear un nuevo canal de distribucin para s. Desventajas de los costos independientemente de la escala. Firmas establecidas deben poseer ventajas de costos que no pueden ser superadas por nuevos entrantes, independientemente del tamao de su economa de escala. Estas ventajas incluyen el derecho a la propiedad de la tecnologa del producto, la ubicacin geogrfica y la curva de aprendizaje o experiencia. Poltica gubernamental. Los gobiernos pueden controlar la entrada a ciertos sectores con requerimientos de licencia u otras regulaciones. b) Expectativas de contragolpe. La nueva entrada tambin puede ser frenada si la expectativa de la nueva firma entrante impulsa a los competidores a responder enrgicamente. Estas expectativas son razonables si el sector tiene una historia de contragolpes vigorosos a

nuevos entrantes o si el crecimiento del mercado es lento. Contragolpes pueden esperarse si las firmas establecidas son comprometidas por el sector y han fijado valores especializados que no son transferibles a otros sectores, o si la firma tiene suficiente liquidez o capacidad de produccin para satisfacer las necesidades de los clientes en el futuro. 2. Intensidad en la rivalidad de competidores existentes en el sector. La entrada puede ser frenada cuando una o ms de las firmas de un sector ve la oportunidad de mejorar su posicin o incrementarla o siente presiones de competencia de otros. Se manifiesta en forma de recortes de precios, batallas de promocin, introduccin de nuevos productos o modificacin de stos, incremento o mejora del servicio al cliente o garantas de ste. La intensidad de los competidores depende de un nmero de factores interactivos. Numerosos competidores iguales o balanceados. Un factor es el nmero de compaas en el sector y cuan balanceadas estn en trminos de tamao y poder. En sectores que son dominados por una o pocas firmas, la intensidad de la competencia es menor pues la firma dominante siempre acta como lder de precios, pero el sector que contiene pocas firmas y son equivalentes en tamao y poder es ms propenso a una alta competencia ya que cada firma luchar por el dominio, la competencia es adems probable a ser intensa en sectores con gran nmero de firmas, siempre que algunas de esas firmas cree que puede hacer movidas sin ser notadas por los competidores. Crecimiento lento del mercado. Las firmas en un mercado que crece lentamente son ms propensas a enfrentar una elevada competencia que las firmas ubicadas en un sector de rpido crecimiento. En el sector de crecimiento lento el incremento de la cuota de mercado de una firma depende de que se lo arrebate a otra. Costos fijos o de almacenaje elevados. Compaas con costos fijos altos estn bajo la presin para operar en los niveles cercanos a la capacidad para esparcir los costos fijos totales sobre ms unidades de produccin. Esta presin, a menudo, conduce a los recortes de precios, por esa razn, se intensifica la competicin. Esto es vlido tambin para firmas que tienen altos costos de almacenaje ya que las ganancias tienden a ser bajas.

 Ausencia de diferenciacin o costos alternos. Cuando los productos son diferenciados la competencia es menos intensa porque los compradores tienen preferencias y lealtad a vendedores particulares. Los costos alternos tienen el mismo efecto, pero cuando los productos o servicios son menos diferenciados las decisiones de compras son tomadas en consideracin en relacin con el precio y el servicio, resultando mayor la competencia. Capacidad de crecimiento en grandes proporciones. Si las economas de escala estipulan que la capacidad de produccin debe ser aadida slo en grandes incrementos, entonces las adiciones de capacidad guiarn a la compaa a la sobrecapacidad en el sector y, por ende, trae consigo cadas de precios. Diversos competidores. Compaas que son diversas a su origen, cultura y estrategias siempre tendrn diferentes metas y estrategias para competir. Esas diferencias significan que los competidores tendrn dificultades para ponerse de acuerdo en las reglas del juego. Compaas con competidores forneos son particularmente competitivas. Altos riesgos estratgicos. La rivalidad ser voltil, si las firmas tienen altos riesgos en alcanzar el xito en un mercado particular. Altas barreras de salida. Las barreras de salidas pueden ser econmicas, estratgicas o factores emocionales que mantienen a las compaas en un sector, aunque estas tengan un retorno lento de su inversin o, incluso, prdidas. Ejemplos de barreras de salidas son los valores fijados que no tienen usos alternativos, acuerdos de trabajo, cooperaciones estratgicas entre Unidades estratgicas de actividades de una misma compaa, lo cual impide la salida por orgullo o por presiones para reducir efectos econmicos adversos en una regin geogrfica. 3. Presin de productos sustitutos. Las firmas de un sector deben estar en competencia con otras firmas de otros sectores que fabrican productos sustitutos, los cuales son productos alternativos que satisfacen las necesidades similares de los clientes, pero difieren en caractersticas especficas. Los sustitutos ponen un tope a los precios que las firmas pueden custodiar.

4. Poder de negociacin de los compradores. Los compradores de las producciones de un sector pueden bajar las ganancias de ese sector, mediante la negociacin por alta calidad o ms servicios poniendo una empresa frente a las otras. Los compradores son poderosos ante las siguientes circunstancias. Los compradores estn concentrados en la compra de grandes volmenes en relacin con el total de las ventas del sector. Si un grupo de compradores adquiere una proporcin sustancial de las ventas de un sector, entonces estos esgrimirn un poder considerable sobre los precios. Los productos que los clientes adquieren representan un porciento significativo de los costos de los compradores. Si los productos representan una porcin grande de los costos de los compradores, entonces el precio es un asunto importante para los compradores, por consiguiente, estos comprarn a un precio favorable y harn compras selectivas. Los productos que los clientes compran son estndar o indiferenciados, en tales casos, los compradores son propensos a poner un vendedor contra los dems. Los compradores enfrentan costos alternativos. Los costos alternativos atan a los compradores a un vendedor. Los compradores obtienen bajas ganancias. Las ganancias bajas ejercen presin sobre los compradores para bajar los costos de compra. Los compradores pueden entrar en una integracin hacia atrs (se convierten en sus propios suministradores). Los productos del sector no son importantes para la calidad de los productos o servicios de los compradores. Cuando la calidad de los productos de los compradores son grandemente afectados por los insumos que compran o adquieren, los compradores son menos propensos a tener poder sobre los abastecedores. Los compradores tienen toda la informacin. Entre ms informacin tienen los compradores sobre la demanda, los precios actuales del mercado y los costos de los abastecedores, mayor es su poder de compra.

5. Poder de negociacin de los abastecedores. Los abastecedores pueden reducir las ganancias de una empresa, impidindole recobrar los incrementos de los costos al mantenerse estables los precios. Las condiciones que hacen a los abastecedores poderosos son: Si el sector de suministro es dominado por pocas empresas y est ms concentrado que la industria a la que vende sus productos. Vender a compradores fragmentados significa que los abastecedores concentrados sern capaces de ejercer un control considerable sobre los precios, la calidad y los trminos de venta. Cuando no existen productos sustitutos. Si los compradores no tienen fuentes alternativas de abastecimiento son dbiles en relacin con los abastecedores existentes. El que compra no es un cliente importante de los abastecedores. Si una empresa en particular no representa un porcentaje significativo de las ventas del abastecedor, entonces el abastecedor posee un poder considerable. Si la industria es un cliente importante el capital del abastecedor estar estrechamente relacionado con esa industria, lo que har que el abastecedor ofrezca precios razonables, asesoramiento en reas importantes como I+D, etc. Cuando los productos del abastecedor son insumos importantes para el negocio del comprador. Si el producto es un elemento clave en la diferenciacin, la calidad, etc, el abastecedor posee gran poder. Cuando los productos del abastecedor son diferenciados o se han erigido sobre los costos alternativos. Los productos diferenciados o costos alternativos reducen la habilidad al comprador de enfrentar un abastecedor con otros. Los abastecedores enfrentan amenazas o estn integrados hacia delante. (se pueden convertir sus propios clientes). Si el abastecedor tiene la habilidad y recursos para realizar su propia produccin, canales de distribucin y comercializar sus salidas obtendrn un poder considerable sobre los compradores. Como se puede apreciar, en un extremo una empresa puede operar con ganancias en un sector con altas barreras de entrada, baja intensidad de competencia, entre un grupo de firmas, donde no existen productos sustitutos, compradores dbiles y abastecedores endebles. Por otro lado, una empresa haciendo negocios con bajas barreras de entrada,

competencia intensa, varios productos sustitutos y poderosos compradores o bajo una fuerte presin puede tambin alcanzar una ganancia adecuada. La clave, por supuesto, est en el estudio, anlisis y comprensin del sector para establecer la posicin estratgica y en consecuencia trazar las estrategias adecuadas para sacar el mximo de provecho de las oportunidades, reducir los impactos de las amenazas y atenuar las debilidades que permita mantener las ventajas competitivas. CUADRO MACRO Y MICRO
MICRO MACRO
ECONOMICO NUEVOS INGRESANTES PRODUCTOS SUSTITUTOS

COMPETIDORES

CLIENTES

PROVEEDORES

20%

15%

10%

25%

30%

SOCIO CULTURAL

25%

15%

10%

25%

25%

DEMOGRAFICO

25%

15%

10%

25%

25%

TECNOLOGICO

35%

25%

10%

15%

15%

AMBIENTAL

30%

15%

15%

15%

25%

POLITICO LEGAL

30%

15%

10%

20%

25%

LABORAL

25%

20%

10%

20%

25%

COMPETITIVO

25%

20%

15%

20%

20%

PRODUCTOS:

RETRO

CAT

HITECH

CLASICO

VESTIR

TENIS

CASUAL

POLI

URBAN CASUAL

ESCOLAR

NIAS

NIOS

BRASIL

SUECO

CUAS

DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO

ADQUISICION DE MATERIA PRIMA La adquisicin de materia prima se hace mediante proveedores que abastecen primordialmente de los ms necesarios o importantes, el resto del abastecimiento es por tiendas o distribuidoras pequeas de estos insumos. Principales Proveedores: Industrias FAMERSA (plantas y/o huellas). Curtidora VALER (cueros)

Hormital (hormas) Artecola (pegamentos y falsas) Industrias LLAMPERZ SAC (plantas y/o huellas) Curtiembre AUSTRAL SRL (cueros) HILOMAX EIRL (hilos) Industrias RAMOSA EIRL(fibras y pasadores) Industrias HUMARSA SRL (plantas) Industrias POLISHOES SRL (plantas)

Otros Proveedores: YOANN EIRL DNX CAUCHOS SRL VIBRAM SAC Industria RINELZO FRAMEC IMPORT SRL Curtiembre CHIMU MURGIA HNOS SAC Inversiones STAR EIRL

MAQUINARIA Y EQUIPO Actualmente la empresa cuenta con una gran variedad de maquinas y con tecnologa de punta entre las cuales observamos:

APARADORA

DESVASTADORA

ARMADORA

VAPORIZADORA

SORVETERA
ENTRE OTROS: SELLADORA REACTIVADORA COMPRENSORA REMATADORA

ANALISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA

ALTO

URBAN, POLI, BRASIL

CASUAL, TENIS

BAJO

RETRO, CAT, HI-TECH

ALTO

VESTIR, SUECO, CUA, NIOS, NIAS

BAJO

PUBLICIDAD

Actualmente la empresa invierte en publicidad casi en la mayora de campaas (navidad, escolar, fiestas patrias, da de la madre).
TIPO MONTO

Gigantografias Almanaques Bolsas Cartucheras

S/. 500 S/. 4000 S/. 3000 S/. 3000

MATRIZ EFE

FACTORES DETERMINANTES DEL XITO

PESO

CALIFICACION

PESO PONDERADO

Oportunidades 1. Ampliar y mejorar las instalaciones. 2. Certificacin de normativas. 3. Ubicacin favorable. 4. Creacin de nuevos puntos de venta. 5. Apoyo de entidades del estado. Amenazas 1. Disminucin de mano de obra. 2. Incremento en el costo de personal. 3. Entrada de nuevos competidores. 4. Incremento en las materias primas. 5. Posible aprobacin de normativas desfavorables. 0.15 0.11 0.08 0.11 0.05 1.00 4 2 2 3 1 0.6 0.22 0.16 0.33 0.05 2.71 0.14 0.05 0.10 0.14 0.07 4 2 2 3 1 0.56 0.10 0.20 0.42 0.07

Total
MATRIZ EFI

FACTORES DETERMINANTES DEL XITO

PESO

CALIFICACION

PESO PONDERADO

Fortalezas 1. Experiencia en el sector. 2. Flexibilidad y facilidad de adaptacin al cambio. 3. Producto de moda. 4. Tecnologa adecuada. 5. Calidad del producto. Debilidades 0.06 0.10 0.14 0.12 0.08 4 3 4 3 4 0.24 0.3 0.56 0.36 0.32

1. Alto grado de inversin. 2. Asistencia tcnica insuficiente. 3. Tiempos muertos. 4. Mano de obra escasa. 5. Tamao insuficiente del local.

0.13 0.06 0.07 0.10 0.14

2 1 1 2 2

0.26 0.06 0.07 0.2 0.28 2.65

Total

1.00

40 .- HEY BABY - PITBULL f/ T- PAIN ----DONT STOP THE PARTY - BLACK EYED PEAS (tonero) 39.- TU Y YO - DE LA GHETTO (latin -reggaeton) 38.- PA ROMPER LA DISCOTECA - FARRUKO ,DADDY YANKEE Y YOMO - GIVE ME EVERYTHING .- PITBULL NEYO - AFROJACK AND NAYER ( tonero) 37.- MY LAST - BIG SEAN ( r&b) 36.- BLACK & YELLOW - WIZ KHALIFA ( hip hop) 35.- CAT GET ENOUGHT - J.COLE f/ TREY SONDZ ( hip hop) 34.- TABOO DON OMAR ( reggaeton) 33.- IMPERMIABLE - HASH ( latin pop ) 32.- YA LO CREO - TOTE KING ( rap en espaol) 31.- CMON - TIESTO VS DIPLO ( electronica) 30.- HOY CONVERSO CON MIGUEL - NACH (rap en espaol ) 29.- HARD TO SAY - KEVIN MCGALL f/ CHRIS BROWN (r&b) 28.- FOR UR LOVE - CHRIS BROWN ( r&b ) 27.- LLEGAMOS PA LA DISCO .- EL CARTEL RECORDS ( reggaeton) 26.- YOUNG , WILD & FREE SNOOP DOGG & WIZ KHALIFA ( hip hop) 25.- LETS RIDE - THA GAME ( rap) 24.- UP OUT MY FACE- MARIAH CARE AND NICKY MINAJ ( pop) 23.- PARADISE .- COLDPLAY ( rock contemporaneo) 22.- SEX SOUNDZ .- TREY SONGZ ( r&b) 21.- DOWN ON ME - JEREMIAH F/ 50 CENT ( hip hop) 20.- WORDS I SAY .- JUSTIN TIMBERLAKE ( r&b - soul) 19.- I HATE THAT YOU LOVE ME - DIDDY AND DIRTY MONEY ( hip hop) 18.- FLASHBACK .- CALVIN HARRIS( electronica ) 17.- ROCKEETER .- FAR EAST MOVEMENT ( pop) 16.- MOVES LIKE JAGGER .- MAROOM 5( pop ) 15,- THE WAY YO MOVE .- NEYO F/ TREY SONDZ AND T- PAIN ( r&b ) 14.- PUMPED UP KICKS .- FOSTER THE PEOPLE ( indie ) 13.- HEADLINES.- DRAKE ( rap ) 12.- SOUTH AMERICAN .- TOM SAWYER ( electronica) 11.- MAKE A MOVIE.- TWISTA AND CHRIS BROWN (r&b ) 10.- TE GUSTA .- JUAN MAGAN ( latin) 09.- PEACE OR VIOLANCE.- STROMAE ( electronica ) 08.- GRENADE .- BRUNO MARS ( pop ) 07.- ASTON MARTIN MUSIC .- RICK ROSS,DRAKE AND CHRISETTE MICHELE ( r&b) 06.- U BE KILLIM EM .- FABOLOUS (rap) 05.- PRETTY STRANGER .- FTV ( chill house) 04.- BIEN LOCO .- NOVA & JORY ( reggaeton ) 03.- LOVING YOU NO MORE .- DIDDY F/ DRAKE AND DIRTY MONEY (r&b) 02.- HOW TO LOVE .- LIL WAYNE ( rap) 01.- THIS PLANE .- WIZ KHALIFA ( rap)