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Toute opration de vente ou d'achat prsente la problmatique des positions opposes de l'acheteur et du vendeur.

La situation idale pour l'acheteur est de recevoir la marchandise dans les qualits, quantits et dlais contractuels et de payer aprs, alors que la situation idale pour le vendeur est d'tre pay avant d'envoyer la marchandise. Cette problmatique se trouve encore accentue dans le commerce international avec des lgislations diffrentes et des parties ne se connaissant pas. Le dveloppement du commerce international a ainsi ncessit llaboration progressive de plusieurs techniques de paiement offrant des garanties aux diffrentes parties concernes, savoir notamment :

le crdit documentaire ; la lettre de crdit.

Le crdit documentaire
Le crdit documentaire, plus familirement appel "crdoc", est une forme de crdit bancaire par signature, adapt au commerce international. Il sagit dun engagement donn par la banque mettrice, pour le compte de son client, limportateur (appel dans ce cas donneur d'ordre), payer lexportateur tranger (le bnficiaire) contre la remise de documents dtermins, prouvant qu'une marchandise dfinie a t expdie, et confrant leur possesseur un droit exclusif sur ces marchandises. Le crdit documentaire a une quadruple vocation :

faciliter le recouvrement de crances sur ltranger ; garantir lexportateur le paiement de sa crance ; garantir limportateur lexistence et la qualit des marchandises achetes ; accessoirement, jouer le rle de financement.

Objet : le crdit documentaire sapplique notamment pour les matires premires et semifinies, les marchandises et le financement du cycle dexploitation (commandes de produits et services, excution de travaux).

Qui est concern ?


Accessible aux indpendants et tout type dentreprises, le crdit documentaire sapplique notamment en cas de :

commerce international ; contreparties qui ne se connaissent pas (fournisseurs et acheteurs) ; commandes importantes qui ncessitent une production spcifique ; commandes de matriel qui ncessitent un dlai et un cot de transport lev ; dlai de paiement demand auprs des fournisseurs.

Quels sont les prrequis ?

Etant donn la difficult d'valuer le risque de l'ouverture d'un crdit documentaire, la plupart des banques prfrent ouvrir des crdits documentaires que pour des clients biens connus. Si tel nest pas le cas, lentreprise demandeuse douverture dun crdit documentaire doit remettre une documentation complte la banque comme dans le cas dune demande de crdit traditionnel.

Documentation ou description de lentreprise


copie des statuts de la socit ; structure du groupe si la socit fait partie dun groupe plus complexe ; 3 derniers bilans audits du demandeur de crdit et le cas chant, la dernire balance disponible ; justificatifs rcents des situations TVA, impts et scurit sociale ; carnet de commandes (le cas chant) ; liste des clients et leur part relative dans le chiffre daffaires ; liste des fournisseurs.

Prsentation de la demande

crdit documentaire ngoci entre les parties (exportateur et importateur), reprenant la nature et la quantit de la marchandise, le dlai dexpdition et la validit du crdit documentaire, la description des documents exigs ; adresse et coordonnes du bnficiaire du crdit documentaire ; ventuellement, copie du contrat de base sous-jacent.

Garanties
Bien que le crdit documentaire soit un crdit par signature, il risque de se transformer en un crdit dcaissement si le compte de lacheteur nest pas approvisionn la date prvue pour le paiement. Le risque crdit nest donc pas ngligeable et des garanties peuvent tre exiges selon la structure financire globale de lentreprise, son chiffre daffaires, sa notorit professionnelle, et lampleur du crdit documentaire demand. Les garanties les plus usuelles pour contre-garantir louverture dun crdit documentaire sont :

le blocage du montant du crdit documentaire sur un compte spcial afin de garantir lapprovisionnement du compte la date prvue pour le paiement ; le cautionnement de la maison-mre ou des associs / actionnaires ; diverses garanties morales.

Lorsque le ou les associs / actionnaires dune entreprise sont amens se porter caution pour la socit, il y a lieu de remettre le dtail de leur situation financire la banque.

Comment procder ?
Conditions et modalits dapplication

Personnes concernes Le mcanisme du crdit documentaire exige lintervention des 4 personnes suivantes :

l'importateur (le donneur dordre) ; lexportateur (le bnficiaire) ; la banque mettrice (banque de limportateur) qui met au service sa notorit pour servir de garantie vis--vis de lexportateur ; la banque de lexportateur (notificatrice ou confirmatrice) est le correspondant du banquier de limportateur et contribue, pour le compte de celui-ci, la ralisation matrielle de lopration. Elle ajoute, le cas chant, la garantie de sa propre signature, mieux apprcie sur son march national.

Dure La dure varie selon les oprations et est fixe dans les conditions douverture de crdit documentaire. Montant Le montant du crdit documentaire correspond au montant fix dans le contrat commercial sous-jacent sign entre les parties. Cots Le cot se compose des frais de gestion et des commissions bancaires et dpend du type de crdit documentaire. La rpartition des cots entre les deux parties se fait au moment de la ngociation et doit figurer dans louverture du crdit documentaire. Si aucune indication nest faite, l'usage veut que :

limportateur prenne en charge les cots de la banque mettrice ; lexportateur prenne en charge les cots de la banque notificatrice ou confirmatrice.

Documents reprsentatifs Les documents reprsentatifs des marchandises sont :

les documents exigs : o le connaissement (titre de proprit) maritime ou de transport ; o un rcpiss d'expdition par rail ; o une lettre de voiture ; o une lettre de transport arien ; o la police d'assurance. les documents accessoires : o la facture commerciale dont le montant correspond celui de louverture de crdit ; o les pices certifiant lorigine (certificat d'origine, facture consulaire) ;

les pices certifiant le volume et la qualit (certificat phytosanitaire, note de poids, liste de colisage).

Types de crdits documentaire


Suivant la nature de lengagement pris par la banque mettrice Suivant la nature de lengagement pris par la banque mettrice, on distingue entre :

le crdit documentaire rvocable : le donneur d'ordre ou son banquier peut faire annuler ou modifier ce crdit leur convenance. De ce fait, il n'offre que peu de scurit lexportateur et ne confre aucune garantie de paiement. le crdit documentaire irrvocable : comporte lengagement ferme de la banque qui ouvre un tel crdit vis--vis du bnficiaire. Cet engagement ne saurait tre modifi ou annul sans laccord de toutes les parties intresses.

Prise de connaissance du bnficiaire Suivant la manire dont le crdit documentaire est port la connaissance du bnficiaire, on distingue entre :

le crdit documentaire direct : la banque mettrice informe elle-mme lexportateur de louverture dun crdit documentaire en sa faveur. le crdit documentaire notifi : la banque mettrice charge la banque notificatrice daviser lexportateur de louverture du crdit en sa faveur. Celle-ci garantit lorigine et lauthenticit de louverture du crdit documentaire mais ne prend aucun engagement de paiement envers le bnficiaire. le crdit documentaire confirm : la banque mettrice demande la banque confirmatrice de confirmer au bnficiaire louverture dun crdit irrvocable. Les 2 banques se trouvent engages envers le bnficiaire et garantissent le paiement.

Encaissement du crdit documentaire Suivant la manire dont le crdit documentaire est ralis, on distingue par :

paiement vue : rglement en espces la prsentation des documents dtermins ; paiement diffr : rglement l'chance d'un certain dlai dont le point de dpart peut-tre la prsentation des documents, la date d'embarquement, etc. ; paiement par acceptation : rglement par lacceptation dun effet terme tir par le bnficiaire ; paiement par ngociation : rglement par encaissement ou par escompte.

Dlais de mise en place Les dlais dinstruction et de traitement des dossiers dpendent de la complexit, de limportance et de lurgence du dossier.

Avantages, inconvnients et risques


Avantages

Pour limportateur :

garantie la livraison des marchandises avec la qualit et quantit demande et dans les dlais prvus ; permet d'obtenir des conditions commerciales plus favorables tout en vitant de tirer trop sur la trsorerie de lentreprise ; permet dobtenir des dlais de paiement auprs des exportateurs trangers tout en les finanant (crdits documentaires ralisables par paiement diffr ou par acceptation) ; facilite les oprations commerciales entre des acteurs internationaux et peu connus

Pour lexportateur :

garantit (crdit documentaire confirm) ou assure (crdit documentaire notifi) le paiement de sa crance et assure le paiement ; utilisation comme instrument de crdit par encaissement bancaire ; facilite les oprations commerciales entre des acteurs internationaux et peu connu.

Inconvnients Pour limportateur et lexportateur :

respect scrupuleux des conditions du crdit documentaire convenues et des documents fournir : la moindre erreur, le crdit documentaire doit tre annul ou modifi (avec laccord de toutes les parties si irrvocable), ce qui engendre des frais supplmentaires ; administrations lourdes et complexes ; instrument onreux, notamment pour le crdit documentaire confirm ; paiement de commissions mme en cas de non-utilisation ou de non-excution ;

Inconvnient spcifique pour limportateur :

exigence frquente dun blocage de fonds en contre-garantie de louverture dun crdit documentaire par la banque.

Inconvnient spcifique pour lexportateur :

refus de limportateur daccepter les documents suivi par des frais supplmentaires.

Risques Le crdit documentaire implique pour lexportateur une srie de risques, lis au type de crdit documentaire choisi :

risque de non-acheminement postal des documents (crdit documentaire direct); risque de non-authenticit de lavis douverture de crdit (crdit documentaire direct); risque dinsolvabilit de la banque mettrice (crdit documentaire notifi) ; risque li au pays ou risque politique (coup d'tat, incapacit du pays d'honorer ses engagements financiers, etc.) qui pourrait mettre la banque mettrice dans l'impossibilit de respecter son engagement irrvocable de payer (crdit documentaire notifi) ;

risque de non-prsentation des documents en bonne et due forme dans les dlais fixs (crdit documentaire confirm), rendant caduque la garantie de paiement.

Limportateur quant lui risque :


de ne pas pouvoir annuler son ordre de sa seule initiative, mme si le contrat de vente devenait nul, ou annulable ; dobtenir des documents conformes au crdit documentaire, mais non conformes au contrat de base sil na pas t trs prcis dans la rdaction des conditions de la ralisation du crdit documentaire, do limportance de laspect documentaire.

Rfrences lgales du crdit documentaire


La technique du crdit documentaire est rglemente par des textes internationaux dnomms Rgles et usances uniformes relatives aux crdits documentaires. Ce recueil de textes caractre suppltif est connu sous le nom de brochure 500 de la CCI, rvision 1993, applicable compter du 01/01/1994. La lettre de crdit La lettre de crdit garantit lexcution dun contrat ou dune obligation. Son but est similaire celui de la garantie bancaire en cas de dfaut de paiement. Toute garantie peut tre mise sous forme dune lettre de crdit :

garantie de restitution dacompte ou de dispense de retenue de garantie ; garantie de bonne fin ou bonne excution.

La diffrence essentielle avec le crdit documentaire rside donc dans sa mission qui est de garantir un engagement, alors que le but du crdit documentaire est dassurer le paiement dune transaction commerciale. Contrairement au crdit documentaire qui doit se raliser, la lettre de crdit ne sera mise en jeu quen cas de manquement la prestation convenue entre les parties un contrat sousjacent. Cette forme spciale de crdit documentaire, prsentant les caractristiques dune garantie bancaire est surtout utilise aux Etats-Unis o la loi nautorise pas les banques mettre des garanties au sens europen du terme. Bien quelle soit normalement mise la demande du vendeur en faveur de lacheteur (garantie dindemnisation), la banque peut galement mettre cette lettre de crdit la demande de lacheteur en faveur du vendeur (garantie de paiement). Tout comme le crdit documentaire, la lettre de crdit peut faire lobjet dune confirmation. Rfrences lgales :

A linstar du crdit documentaire, elle est rgie par les R.U.U. 500, mais galement par les I.S.P. 98 (International Stand-by Practices 98).

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Les Risques Du Commerce International


Quels sont les risques inhrents aux ?roprations du commerce extrieu Toute activit commerciale, artisanale, industrielle, quelle sexerce sur le march national ou international implique une prise de risques Le financier qui dtient une crance non garantie sur un client tranger quil ne connat pas trs bien, le chef dentreprise qui dcide dattaquer un nouveau march, tous ses acheteurs prennent des risques qui ont pour seul point commun la sanction financire rsultant de la ralisation des risques. Et bien que lobjet de ce chapitre soit li au risque des financements internationaux il est entendu aussi de parl de la couverture des risques. Le dveloppement de la concurrence entre les exportateurs a rendu les exigences des acheteurs[...] Introduction: [...] de la concurrence entre les exportateurs a rendu les exigences des acheteurs de plus en plus importantes. Dans le temps les importateurs exigeaient des vendeurs des dpts de fonds afin de sassurer du remboursement des acomptes verss et du paiement des indemnits. Nanmoins ces dpts avaient un trs srieux inconvnient pour les exportateurs, nen pesant lourdement sur leur trsorerie par une longue et coteuse mobilisation de fonds, dautant plus, les acheteurs ne permettaient de se les approprier et de refuser de les restituer au vendeur, sur leur simple estimation que ce dernier a mal excut ses obligations. Afin de remdier ces problmes, il fallait trouver une solution qui soit la plus scurisante pour lacheteur et la moins contraignante et la moins coteuse pour le vendeur, cest ainsi que sont apparues les garanties bancaires linternational qui permettent de scuriser les acheteurs quant la bonne excution par les exportateurs de leurs engagements contractuels. Ce chapitre sera structur comme suite: Section A : les risques inhrents aux oprations du commerce extrieur Section B : les garanties bancaires Section A: Les risques inhrents aux oprations du commerce...

Commerce Internationale Developpement Et Croissance


Les thories classiques [modifier] Thorie des avantages absolus [modifier] Cherchant dfendre l'ide du libre change, Adam Smith montre, la fin du XVIIIeme sicle, qu'un pays ne doit pas hsiter acheter l'extrieur ce que les producteurs trangers peuvent produire meilleur compte que les producteurs nationaux. Le pays qui vend un certain produit moins cher que tous les autres pays possde ainsi un avantage absolu pour ce

produit. Smith indique alors qu'un pays doit se spcialiser dans la production de biens pour lesquels il possde cet avantage absolu et acheter tous les autres biens. La thorie des avantages absolus exclut l'change rciproque entre pays ayant des niveaux trs diffrents de dveloppement. En effet, le plus dvelopp des pays est susceptible de bnficier de la productivit la plus leve dans tous les secteurs. Thorie ricardienne des avantages comparatifs [modifier] David Ricardo, en 1817, dveloppe la thorie de lavantage comparatif : un pays peut bnficier de la spcialisation en produisant les biens pour lesquels il possde un avantage comparatif et ce, mme sil possde un dsavantage absolu pour tous les biens quil produit. David Ricardo suppose que le travail est le seul facteur de production et que ce facteur est mobile lintrieur du pays mais immobile internationalement. Pour montrer que lchange est toujours prfrable, il imagine que le Portugal possde un avantage absolu sur lAngleterre pour deux biens, c'est--dire un cas o, dans la thorie dAdam Smith, lchange ne pourrait avoir lieu. En raisonnant sur les cots comparatifs et non absolus, il dmontre quil est avantageux pour chacun de se spcialiser dans la production pour laquelle il possde lavantage le plus fort (vin portugais), ou le dsavantage le plus faible (drap anglais). La thorie ricardienne des avantages comparatifs lie le commerce international des diffrences de technologie de production entre les pays. Le modle de Ricardo a...
Les risques du commerce international: exemples de fraudes Pourquoi une mini liste d' exemples ne pas suivre ? Beaucoup d' hommes d' affaires africains se plaignent de la rputation faite tort aux affaires sur continent. Qui ne connat les clbres, innombrables et inventifs bandits d'un important pays d' Afrique de l' Ouest. Ce n' est pas d'eux dont il est question mais des indlicats ordinaires qui rendent les affaires difficiles. Petits exemples portant sur de ''faibles'' montants mais trs ennuyeux pour les victimes Bnin 2005 A command 50 conteneurs dhuile en Asie puis a refus de payer le solde de facture une fois la marchandise partie: (perte = 200.000 $US); nota: le vendeur nest pas un nouvel arrivant dans les affaires et la femme stait dplac en Asie pour commander. Companies: STE AGUEMON MOUTIATOU et SARL OMO OCHE KPARO Mme Moutiatou Aguemon (El Hadja) 03 BP 2886 Cotonou - Benin Canada Les faits: Ex.fabricant de rgnrateurs de batteries qui ne pouvaient absolument pas fonctionner, le principe mme de conception tant erron. N' a jamais rpondu notre demande faite par courrier recommand de rembourser un client que nous avons rencontr au Burkina Faso. St lectronique xx Rgion Montral (Qubec) Commentaire & suites: Le cas ci-dessus est rvlateur car, plutot que songer simplement rembourser les clients, l'intress se venge d'avoir et diffuse de

nombreux messages racistes et injurieux sous de faux noms. Conclusion: 1) tre prudent, mme avec vos contacts en Amrique du Nord ou en Europe car tre dans votre bon droit ne signifie rien: il faut des preuves matrielles, les frais de justice peuvent dpasser le montant du litige, les procdures sont longues et les distances un obstacle important.. 2) Travailler sur le Web est l'vidence l'avenir des affaires mais comporte un facteur risque que nous nous attachons minimiser mais que nous ne pouvons totalement liminer ainsi que le prouve l' exemple ci-dessus. 3) 4 ans plus tard l'escroc svit toujours ... Cote d'Ivoire Une bande organise de malfaiteurs procde depuis Abidjan a des achats travers le monde l'aide de fausses cartes de crdits. Ils ont notamment tent d' acheter au Canada pour plus de 100.000 $US de consommables informatiques. Perte de plus de 10.000 dollars avant d'venter la supercherie. N'hsitent pas donner noms de socits, tlphone, fax, adresses ... et confirmer leur demandes par tlphone, fax etc ... Quelques noms de socits utiliss pour achats informatiques et tlphones portables: Agence Aka Informatique News Access One Ivoire Multi Service Ivoirien de Tlcommunications (MSIT) News Access One Ivoire Tenolec Ivoir Computec IBS Compagnie Micro-Ivoire Mobile Phone Ivoire Quelques noms utiliss: Aka Michel, Bonga Askia, Baffoue Dia, Bandaman Axel, Bodi Jules, Devichy Alexandre, Douawalta Bouru, Houphoet Patrick, Kanon Franck, Khouko Loss, Koffi Cedric, Koko Boutou, Kola David, Kouadio Luc, Kouassi Cedric, Amon Jean Pierre, Silva Franck, Soumah Maxime, Tklux Thomas, Toure Jean Philippe France Socit du centre de la France propose via son bureau en Afrique du nord des boissons gazeuses d'une marque internationale, de fabrication locale. Un client d'Afrique de l'ouest commande plusieurs conteneurs et met une lettre de crdit. L'affaire trane et il proroge la validit de la LC une ou deux reprises. Il n'a jamais reu aucune marchandise car le vendeur s'est avr avoir pris des engagements qu'il ne pouvait pas tenir. Le vendeur s'est finalement mis aux abonns absents. Commentaire: Situation limite relevant de l'incomptence grave et non de la fraude dans ce cas prcis. Cette situation, assez frquente sur tous les continents, est coteuse pour les acheteurs (frais de LC, ncessit de trouver d'autres fournisseurs, rupture de stock...) Il est noter que si l'acheteur et le vendeur avaient t tous deux en Europe, ce dernier et eu rparer le prjudice de l'acheteur. Malaisie A vendu plusieurs fois la mme huile de palme, rgle par TT , l' aide de faux BL plusieurs clients en Afrique de l' Ouest. Dmarches tentes auprs de l'Ambassade de Malaisie au Canada, des autorits charg du commerce international en Malaisie et du Malaysia Palm Oil Board Office Chicago, tous trs courtois. L' intress a eu quelques ennuis avec les autorits, malheureusement rsultat nul pour les acheteurs lss et dmarche judiciaire en Malaisie totalement illusoire. Ce mme fournisseur avait expdi auparavant de l'huile de palme de mauvaise qualit qui figeait dans les bidons, mais il faut noter que pour conomiser quelques dollars le client africain n'avais pas voulu payer un controle SGS ou Veritas.

N V Worldwide Sdn Bhd 41200 Klang, Selangor, Malaysia Autre contact risque pour l'huile en Malaisie Pamako Trading 41150 Klang Selangor, Darul Ehsan Malaysia. Togo & Nigeria A command de la soude caustique en Chine. Condition TT contre BL par fax. Au dernier moment, la marchandise tant dj embarque, dclare qu' il rglera l' arrive. Dans le mme temps nous demande d' autres fournisseurs en Asie ... Le Divin Srl Lom, Togo La marchandise tant partie l'exportateur chinois la propose un acheteur du Nigeria qui bien sr l' accepte immdiatement et demande la faire livrer ... Accra. L' argent n' est jamais parvenu en Chine malgr des papiers ''officiels'' envoys en Chine par une banque de Londres. N'a plus jamais donn signe de vie ... One-World Travel And Trading Co., Ltd. Lagos, Nigeria. Commentaire: On comprendra mieux pourquoi de nombreux fournisseurs exigent un acompte substantiel la commande ou un rglement intgral pralable ou des LC plus onreuses.

Les risques juridiques propres au commerce international , la dmatrialisation des documents et au commerce lectronique

Le commerce international o Les instruments et les techniques de paiement international :


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les instruments de paiement international les techniques de paiement international

Gestion et prvention des risques dans un contrat

international :
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le risque de dtrioration de la marchandise

pendant le transport
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le risque de change le risque de non-excution le transfert de risque ; les incoterms

La dmatrialisation des documents et le commerce lectronique : o Le contrat lectronique, la facture lectronique et la lettre recommande lectronique : o le contrat lectronique o la facture lectronique o la lettre recommande lectronique

La signature lectronique, les enchres inverses

et la loi informatique et libert :


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la signature lectronique les enchres inverses la loi informatique et libert

2 journe 09:00-18:00

Les risques juridiques propres aux modalits dexcution du contrat et au taux de dpendance dans la relation client/fournisseur
Les risques juridiques lis aux modalits dexcution du contrat

La mise en oeuvre des contrats de sous-traitance, cotraitance et externalisation :


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le contrat de sous-traitance la cotraitance / lexternalisation

Gestion du risque social dans ces contrats : o dlit de marchandage et prt de main-doeuvre illicite o externalisation et transfert de personnel o le travail dissimul

Les risques propres au taux de dpendance dans la relation client/fournisseur :

Le droit des contrats un outil de rgulation des relations client/fournisseur o la loi LME et la lutte contre les clauses abusives entre professionnels
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la violence conomique et le vice du consentement rupture abusive du contrat

Linterdiction des abus de puissance conomique o labus de position dominante o labus de dpendance conomique o autorits comptentes et sanctions

3 journe 09:00-18:00

Les incoterms
Prsentation

Origine et fonctionnement des incoterms : o origine des incoterms o adaptation des incoterms o fonctionnement des incoterms o aspect pratique des incoterms

Dfinition de la chane documentaire : o la chane documentaire o les documents dpendants des incoterms o principaux documents

Choix du bon incoterm : o ce que dtermine un incoterm : obligations de chaque partie o lments prendre en compte o principaux documents

Analyse de chaque incoterm :

Incoterms multimodaux vente au dpart : o le groupe des E : EXW o le groupe des F : FCA o le groupe des C : CPT & CIP

Incoterms multimodaux vente larrive, groupe D : DAT, DAP, DDP


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prsentation principaux risques obligations documentaires

Les incoterms maritimes et fluviaux vente au dpart : o le groupe des F : FAS & FOB o le groupe des C : CFR & CIP

INFORMATIONS PRATIQUES Dates au choix : du Jeudi 29 au Samedi 31 mars 2012 du Jeudi 12 au Samedi 14 avril 2012 du Jeudi 12 au Samedi 14 avril 2012 du Jeudi 12 au Samedi 14 avril 2012 du Jeudi 12 au Samedi 14 avril 2012 du Mercredi 4 au Vendredi 6 juillet 2012

Tarif :

1 800 HT

Lieu : Orlans Responsable clients : Caroline JAUBOURG Tel : +33 1 49 53 22 25 FAQ

FORMATION SUR MESURE Cette formation est dclinable en intra selon vos besoins. Responsable du programme : Laura LAINEL Tel : +33 1 49 53 89 31
Formations sur le mme thme

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LA PREVENTION DES RISQUES JURIDIQUES La varit des sources de droit linternational Le problme du droit applicable au contrat de vente Les conditions gnrales de vente et dachat Le choix du mode de rsolution des litiges.

(Ple dexpertise Commerce International 2012).


Site WEB : www.tertia-formation.fr.

OBJECTIFS( gestion des risques) Identifier et valuer les diffrents risques dune opration internationale du point de vue de lacheteur ou du vendeur. Choisir les moyens de rglements internationaux pertinents en fonction du risque commercial et du risque pays. Apprhender les diffrents moyens de se couvrir contre ces risques, en djouant les piges. lllllllllllllllLA GESTION DES RISQUES

Les rapports entre juridictions nationales et tribunaux arbitraux internationaux

Matre Frdric BACHAND Internationalisation du droit, internationalisation de la justice Tlcharger l'ouvrage au format PDF

tudier larbitrage international dans un congrs consacr linternationalisation du droit et linternationalisation de la justice allait de soi. En plus de devenir, en quelques dcennies seulement, le mode normal de rsolution des litiges du commerce international que les parties nont pas russi rsoudre lamiable , cette institution est devenue un systme de justice vritablement international, en ce sens que linstance arbitrale est aujourdhui trs largement dtache des ordres juridiques nationaux et surtout assujettie quelques principes gnraux transnationaux - jentends par l des principes gnraux faisant lobjet dun important consensus au sein de la communaut internationale, tels les principes donnant aux parties le libre choix des arbitres , de la procdure applicable et du droit applicable au fond , le principe de la comptence-comptence , le principe dimpartialit des arbitres , le principe de

limmunit des arbitres ainsi que le principe du contrle a posteriori de la lgalit de la dmarche arbitrale . Certains vont mme jusqu soutenir que larbitrage international est en ralit rattach un ordre juridique autonome, transnational - parfois appel arbitral , pour reprendre lexpression privilgie par le Professeur Emmanuel Gaillard dans son rcent et magistral ouvrage sur les aspects philosophiques du droit de larbitrage international . Ce phnomne dinternationalisation de larbitrage nest videmment pas le fruit du hasard. Au contraire, il dcoule dun effort concert de la communaut internationale, qui sest mise daccord - au lendemain de la Seconde Guerre Mondiale - sur trois ides capitales : dabord, la pacification des relations internationales passe notamment par la libralisation des changes commerciaux internationaux ; ensuite, afin de libraliser ces changes, les oprateurs du commerce international doivent avoir accs un systme darbitrage leur permettant de rsoudre leurs litiges de manire efficace ; enfin, lefficacit de larbitrage international dpend de son internationalisation, qui - comme on vient de le souligner implique notamment laffranchissement de linstance arbitrale face aux particularismes juridiques locaux. Lide dinternationalisation de la justice est donc au cur mme de tout le systme. Si on se penche plus particulirement sur les rapports quentretiennent juridictions nationales et juridictions arbitrales, il faut dabord rappeler que ces rapports existent toujours : malgr ce phnomne dinternationalisation que je viens dvoquer, larbitrage international - comme chacun le sait - ne se droule pas totalement en marge de la justice tatique. En raison du caractre priv de larbitrage et du fait que larbitre - juge priv - est dpourvu dimperium , il existe de nombreux points de contact entre la justice arbitrale et la justice tatique. Et comme ces points de contact touchent notamment des questions fondamentales, telles lexcution de la convention darbitrage et lexcution de la sentence arbitrale, il nest pas exagr daffirmer que lefficacit de larbitrage international est en trs grande partie tributaire de la collaboration des juges nationaux. Cette situation perdurera tant et aussi longtemps que la communaut internationale ne sentendra pas sur la ncessit de crer une juridiction internationale charge de prter assistance aux arbitrages internationaux et de contrler leur lgalit - comme ce fut fait dans le cadre du systme, trs original et trs innovateur, de larbitrage OHADA . Si le phnomne dinternationalisation de larbitrage na pas encore conduit une rupture des liens entre juridictions tatiques et juridictions arbitrales, il exerce nanmoins une influence indniable et grandissante sur le cadre juridique de lintervention du juge. On peut y voir un complment logique un autre phnomne sur lequel il convient de sarrter dans un premier temps : la transformation des finalits de lintervention judiciaire dans ce domaine.

I. Transformation des finalits de lintervention judiciaire


Les dernires dcennies ont t marques par une transformation trs importante des finalits de lintervention judiciaire en matire darbitrage international, transformation qui est lie un changement dattitude des droits nationaux face la justice prive en gnral, et la justice arbitrale internationale en particulier. une poque qui nest pas si lointaine - cest notamment vrai au Canada -, lattitude des juridictions tatiques face la justice arbitrale refltait la mfiance, voire le mpris quprouvait lordre juridique tatique envers celle-ci. Larbitre tait pratiquement sous la tutelle dun juge qui voyait gnralement la justice arbitrale dun bien mauvais il. Cette attitude conduisait, par exemple, les juges de common law faire gnreusement usage du

pouvoir discrtionnaire dont ils disposaient de refuser de donner effet une convention darbitrage par ailleurs parfaitement valide et applicable au plan contractuel , et exercer un contrle assez tendu du fond des sentences - notamment propos de questions de droit . Elle conduisait aussi les juges civilistes interprter les conventions darbitrage de manire stricte, en privilgiant - en prsence de la moindre ambigut - le recours aux juridictions de droit commun , ou encore, dans les pires cas, considrer la clause compromissoire contraire lordre public . Lattitude des juridictions nationales a ensuite volu, tout comme dailleurs le cadre juridique rgissant larbitrage. On est pass de lpoque de la mfiance lpoque de la tolrance : la justice arbitrale ntait alors plus mprise, mais on ne pouvait cependant aller jusqu dire quelle tait rellement encourage. Lattitude du juge en est plutt devenue une de neutralit face la convention darbitrage et la sentence arbitrale, et cest ce changement de paradigme qui a rendu possibles dimportants dveloppements en vertu desquels les juridictions tatiques ont, par exemple, accept de donner pleinement effet la convention darbitrage quune partie mconnait en intentant une action judiciaire , renonc linterprtation stricte des conventions darbitrage au profit des rgles de droit commun dinterprtation des contrats , cess de contrler le fond des sentences arbitrales , et contribu lexpansion du domaine des matires arbitrables. Lpoque de la tolrance a elle aussi fait son temps ; nous voici maintenant dans une troisime poque : celle du soutien. Il sagit dabord et avant tout dun soutien de lensemble des modes extrajudiciaires de rsolution de diffrends, quils soient juridictionnels ou non, auxquels ltat accepte aujourdhui de consacrer dimportantes ressources. Vient immdiatement lesprit, du moins celui dun juriste canadien, la mdiation judiciaire - la mdiation par les juges -, qui constitue un exemple particulirement loquent de ce phnomne . En matire darbitrage international, et sagissant plus prcisment du rle jou par les juridictions nationales, les rpercussions sont majeures et clairement refltes dans le cadre juridique applicable. En effet, aujourdhui, on ne sattend plus seulement des juges ce quils rendent larbitrage international possible en donnant effet la convention darbitrage et en respectant la finalit de la sentence arbitrale ; il leur incombe galement de rendre larbitrage international efficace. Dailleurs, les conditions de lintervention judiciaire prvues dans les lois modernes sur larbitrage international rvlent que dsormais, le juge intervient dabord et avant tout afin de servir les intrts des usagers de la justice arbitrale internationale ; autrement dit, le juge tatique est dsormais principalement peru comme un partenaire de larbitre dans cette qute de lefficacit de larbitrage international. Cest dans cet esprit que lon permet aux parties dexiger du juge quil prenne des mesures destines assurer la constitution du tribunal arbitral et quil prenne des mesures procdurales visant pallier labsence dimperium de larbitre - telles des mesures provisoires et conservatoires et des mesures dadministration des preuves . Cest aussi ce souci defficacit qui sous-tend plusieurs rgles destines assurer lautonomie de linstance, comme celle sopposant au contrle judiciaire des ordonnances de procdure rendues par les arbitres , ainsi que les rgles donnant ouverture au contrle judiciaire direct de la comptence du tribunal arbitral et de la rgularit de la procdure arbitrale . Cest galement dans cet esprit que dans plusieurs pays - y compris la France, la Suisse et la Tunisie -, on a choisi de concentrer le contentieux relatif aux arbitrages internationaux devant une cour donne ou encore un groupe relativement restreint de juges, lide tant dassurer que ces affaires aboutiront devant des juges expriments dans ce domaine et donc mieux mme dassurer la qualit et la cohrence de la jurisprudence . Cela tant, on aurait tort de croire que le juge est uniquement un auxiliaire de la justice arbitrale. Son intervention sert aussi veiller au respect de certains intrts publics, propres

lordre juridique national au nom duquel il exerce dabord et avant tout son pouvoir juridictionnel. On pense notamment au contrle judiciaire de larbitrabilit du litige, qui est toujours fait la lumire de rgles proprement internes , ainsi quau contrle de la conformit de la sentence lordre public - un ordre public non pas transnational, mais bien local, ancr dans lordre juridique national, quoique possiblement ouvert des normes trangres . Mais il est indniable que cette seconde finalit de lintervention judiciaire en matire darbitrage international est aujourdhui en net recul.

II. Linternationalisation du cadre juridique de lintervention judiciaire


Le souci dassurer lefficacit de larbitrage international na pas seulement entrain une transformation fondamentale des finalits de lintervention judiciaire. Il explique galement un autre phnomne ayant marqu lvolution des rapports entre justice arbitrale et justice tatique au cours des dernires dcennies : linternationalisation du cadre juridique applicable. Ce ne sont donc pas seulement les rgles applicables larbitre qui revtent dsormais un caractre transnational. Ce sont aussi celles applicables au juge appel intervenir en marge dun arbitrage international, juge qui est ainsi spcialement atteint par le phnomne plus large de permabilit croissante des ordres juridiques tatiques des normes transnationales qui retient beaucoup lattention ces temps-ci . On assiste dabord une internationalisation du cadre lgislatif de lintervention du juge en matire darbitrage international, qui est principalement due au succs spectaculaire qua connu la Convention de New York de 1958. Non moins de cent quarante-cinq pays , incluant la grande majorit des pays reprsents au sein de lAHJUCAF, sont aujourdhui parties ce trait international ayant vocation rgir de manire uniforme les deux aspects les plus importants du processus arbitral : dune part, leffet des conventions darbitrage - qui, au terme de larticle II, sont en principe valides et obligatoires, tant pour les parties que pour les juges nationaux ; dautre part, leffet des sentences arbitrales, qui, au terme de larticle III, doivent tre reconnues et excutes par les juges nationaux sauf en prsence de circonstances exceptionnelles numres de manire exhaustive larticle V . Linternationalisation du cadre lgislatif de lintervention judiciaire en matire darbitrage international est aussi due au succs qua connu la Loi type de la CNUDCI sur larbitrage commercial international, qui a vu le jour le 21 juin 1985 et qui clbre donc son vingtcinquime anniversaire aujourdhui mme. La Loi type va beaucoup plus loin que la Convention de New York, car elle a notamment pour vocation de rglementer de manire exhaustive les conditions de lintervention judiciaire sy rapportant. Elle ne sintresse donc pas seulement lexcution des conventions darbitrage et des sentences, mais aussi aux mesures provisoires et conservatoires, lintervention judiciaire dans la constitution du tribunal arbitral, au contrle judiciaire de la comptence arbitrale, lassistance judiciaire dans lobtention de preuves et au recours en annulation dune sentence arbitrale. Bel exemple du potentiel et de lutilit des lois modles, dont la plus grande souplesse en fait parfois des instruments dinternationalisation et dharmonisation du droit plus efficaces que les traits internationaux, la Loi type a t adopte dans plus de soixante pays, rpartis sur tous les continents et reprsentant prs de la moiti de la population mondiale . Et cest sans compter les nombreux pays o, sans quelle ait t adopte proprement parler, la Loi type fut lune des principales sources dinspiration des parlementaires chargs de rformer le droit de larbitrage ; un exemple bien connu est lAngleterre et sa loi sur larbitrage de 1996 . Ces dveloppements survenus sur le terrain lgislatif tmoignent dun consensus parmi les acteurs politiques autour de lide selon laquelle lefficacit de larbitrage international passe

non seulement par linternationalisation de linstance arbitrale, mais aussi par lharmonisation des principales conditions de lintervention judiciaire sy rapportant. Cela dit, ces acteurs politiques ne sont pas les seuls contribuer linternationalisation du cadre juridique applicable. Dsormais, certains juges emboitent eux-mmes le pas, en adoptant - en prsence dambiguts dans les textes applicables - des mthodes dinterprtation lgislative refltant le caractre proprement international du systme. Ces juges choisissent ainsi de participer leffort dinternationalisation du systme en faisant preuve dune ouverture au droit compar mme lorsque celle-ci nest pas formellement exige par le Lgislateur. Ils nhsiteront pas vrifier, par exemple, si la question laquelle ils sont confronts a t aborde dans des instruments internationaux, dans la loi ou la jurisprudence dautres tats, ou encore si - parmi les rponses possibles - lune dentre elles fait lobjet dun certain consensus, favorable ou dfavorable, au sein de la communaut des tats accordant leur soutien larbitrage international. Ce phnomne est de plus en plus visible dans la jurisprudence canadienne, nos juges nhsitant plus faire expressment rfrence, dans leurs jugements, aux rsultats dincursions en droit compar susceptibles dclaircir des ambiguts dceles dans les dispositions lgislatives relatives larbitrage. On en trouve un excellent exemple dans larrt rendu le 22 juillet 2005 par la Cour suprme du Canada dans laffaire GreCon . La Cour sest notamment penche sur lefficacit dune clause compromissoire invoque dans le contexte dun appel en garantie. La rgle consacrant leffet ngatif de la convention darbitrage, qui militait en faveur du renvoi de lappel en garantie larbitrage, sopposait la rgle gnrale selon laquelle la comptence du tribunal judiciaire lgard de laction principale stend lappel en garantie. La Cour souligna quen prsence dune clause darbitrage insre dans un contrat international, et donc vise par la Convention de New York, les dispositions pertinentes devaient tre interprtes de manire assurer le respect par le Canada des obligations lui incombant au terme de la Convention. Et surtout, la Cour accorda beaucoup dimportance la jurisprudence trangre retenant quon ne peut refuser de donner effet une convention darbitrage vise par la Convention de New York au seul motif quelle est invoque dans le contexte dun appel en garantie. Ce souci dinterprter la Convention de New York de manire conforme aux consensus se dgageant de la pratique internationale est galement au cur de la dcision rendue rcemment par cette mme Cour suprme dans laffaire Yugraneft . Se posait notamment la question de savoir si la Convention de New York sintresse la prescription applicable aux demandes de reconnaissance et excution de sentences trangres faites en vertu de celle-ci. Ici aussi, la Cour prit soin dinterprter la Convention en adoptant une perspective internationale, ce qui la conduit notamment tenir compte de la pratique des tats membres dmontrant un large consensus leffet que ceux-ci pouvaient dterminer librement la dure de la prescription applicable. Ce phnomne douverture croissante la mthode comparative semble tmoigner dune transformation de la perception quont ces juges de leur propre statut. Ils ne se peroivent plus exclusivement comme des juges uvrant dans un espace juridique local ou national, ils se situent aussi - voire surtout - dans un espace juridique dont les frontires dpassent largement celles de ltat auquel ils sont dabord et avant tout rattachs, et qui est dot de rgles dinterprtation lui tant propres. Ils semblent cesser momentanment dtre des acteurs situs lextrieur du systme darbitrage international, agissant plutt comme des acteurs situs lintrieur mme de ce systme - au mme titre que les arbitres. On pourrait mme pousser laudace jusqu suggrer que, du coup, ces juges se rattachent - quoique

seulement partiellement et temporairement - un ordre juridique transnational, cet ordre juridique arbitral voqu en introduction . Doit-on sinquiter de ce phnomne ? Sagit-il dune transformation du statut du juge quon pourrait taxer dantidmocratique et illgitime, linstar de ceux et celles qui sinsurgent contre le recours au droit compar dans linterprtation de textes constitutionnels ? Certainement pas. En principe, cette transformation du statut du juge ne soulve aucun problme de lgitimit, puisque la recherche de la cohrence des solutions lchelle internationale est une consquence parfaitement logique - et donc tout fait souhaitable - de la politique favorable larbitrage international laquelle adhrent trs clairement la grande majorit des tats, et du consensus autour de lide selon laquelle lintervention judiciaire en la matire a principalement pour finalit dassurer lefficacit de la justice arbitrale aux yeux des ses usagers. Si le recours au droit compar par les juridictions nationales appeles intervenir en marge darbitrages internationaux doit donc assurment tre encourag, il faut nanmoins reconnatre que le passage de la thorie la pratique peut parfois savrer des plus ardus. Les juges nationaux qui possdent une expertise en droit compar de larbitrage international ne sont videmment pas lgion. Il est vrai que laccs aux textes normatifs trangers et internationaux est aujourdhui facilit par des traductions diffuses dans des publications telles la Revue de larbitrage, qui est dite par le Comit franais de larbitrage, et lInternational Handbook on Commercial Arbitration, qui est dite par lInternational Council for Commercial Arbitration. Cependant, la consultation de ces textes est souvent insuffisante pour rsoudre les problmes dinterprtation qui se prsentent, et laccs la jurisprudence trangre ainsi que lanalyse de celle-ci ncessitent des ressources dont la plupart des juridictions tatiques ne bnficient pas. Une solution envisageable est de permettre lintervention dexperts afin dinformer la cour du contexte international susceptible dinfluer sur les sens des dispositions lgislatives litigieuses. Cette pratique a commenc tre adopte au Canada. Dans une affaire relative un arbitrage se droulant Montral et opposant Air France la Libyan Arab Airlines, la Cour suprieure du Qubec a reu des tmoignages dexperts engags par les parties et portant notamment sur les rgles de la Loi type de la CNUDCI relatives lintervention judiciaire durant le droulant de linstance arbitrale . Plus rcemment, cette mme Cour a accept dentendre plusieurs experts dont lintervention visait assurer que des demandes dannulation de sentences CCI rendues Montral soient juges conformment aux principes gnraux de larbitrage international . videmment, compte tenu des cots importants quengendrera invariablement lintervention dexperts, cette solution ne saurait tre envisage que dans les affaires les plus importantes. Une autre solution consiste permettre des institutions uvrant dans le domaine de larbitrage international ou sintressant au dveloppement du droit de larbitrage international dintervenir de manire dsintresse auprs des juridictions nationales afin de faire des reprsentations sur le contexte international pertinent. Lexprience amricaine et canadienne montre que dans les affaires les plus importantes, les institutions darbitrage mme trangres - seront souvent prtes mettre leur expertise la disposition des juridictions tatiques, et ce, bnvolement . Cela dit, la circulation lchelle internationale des solutions proposes ou retenues dans les pays prtant leur concours au systme darbitrage international passe dabord et avant tout par le dveloppement dinfrastructures de recherche adquates et la ralisation dtudes comparatives adaptes aux besoins des juridictions nationales. Les comparatistes sintressant larbitrage international ont donc un rle de premier plan jouer afin de rendre possible ce

dialogue interjuridictionnel et interjurisprudentiel qui permettra au phnomne dinternationalisation de larbitrage de franchir une nouvelle tape. lll
Cest connatre les diffrents types de risques linternational (financier, juridique, pays, crdit, change) et les prvenir. Cest galement se prmunir contre ces risques. L Conditions gnrales de vente

1. PREAMBULE

2. DEFINITIONS

3. OBJET

4. DOCUMENTS CONTRACTUELS

5. DUREE

6. COLLABORATION COOPERATION

7. HEBERGEMENT

8. OBLIGATIONS DES PARTENAIRES

1. CHOIX DU REFERENCEMENT

2. FOURNITURE DES INFORMATIONS

3. MISES A JOUR

4. VALIDATION PAR LES PARTENAIRES

9. OBLIGATIONS DE LA SOCIETE MONDISSIMO

1. TRANSMISSION DES E-MAILS

2. ADHESION DES UTILISATEURS AU CLUB MONDISSIMO

10. MISE EN PLACE DHYPERLIENS

1. MISE A JOUR ET CREATION

2. REALISATION DES HYPERLIENS

11. PROPRIETE INTELLECTUELLE

1. PROPRIETE RESPECTIVE DES PARTIES

2. PROPRIETE DU SITE WEB MONDISSIMO

3. ETENDUE DES AUTORIISATIONS

4. MARQUES ET SIGNES DISTINCTIFS

12. RESTITUTION DES ELEMENTS REMIS

13. TRANSFERT DES RISQUES

14. GARANTIES

1. GARANTIES EDITORIALES

2. GARANTIE DE JOUISSANCE PAISIBLE

3. GARANTIE DACTUALITE ET DEXACTITUDE

4. GARANTIE DE CINFORMITE

5. GARANTIE ANTI-VIRUS

6. GARANTIE DE BON FONCTIONNEMENT

7. GARANTIE DE CONFORMITE AUX LOIS, REGLEMENTS ET TEXTES EN VIGEUR

15. MISE A DISPOSITION DE LESPACE PUBLICITAIRE

16. REFERENCE COMMERCIALE

17. INFORMATION

18. RESPONSABILITE

19. CONDITIONS FINANCIERES

20. DELAIS

21. PENALITES DE RETARD

22. NON-EXCLUSIVITE

23. FORCE MAJEURE

24. RESILIATION

25. CESSION

26. CONFIDENTIALITE

27. NON-RENONCIATION

28. BONNE FOI

29. TITRES

30. INDEPENDANCE DES PARTIES

31. INTEGRALITE

32. NULLITE

33. TOLERANCE

34. SINCERITE

35. LOI

36. ATTRIBUTION DE COMPETENCE

37. DOMICILIATION

38. NOTIFICATIONS ET SIGNIFICATIONS

1. PREAMBULE

1. La socit Mondissimo est une socit spcialise dans le domaine de la communication internationale sur Internet. 2. Dans le cadre de son activit, elle exploite le site web mondissimo , accessible par le rseau Internet et permettant ses partenaires de diffuser en ligne des contenus dinformations aux utilisateurs dudit site. 3. Dans le cadre des services quelle propose, la socit Mondissimo permet ses partenaires de bnficier despaces publicitaires sur le site web mondissimo . 4. Aprs avoir demand et reu toutes les informations quils jugeaient ncessaire et avoir examin le site web mondissimo , les partenaires souhaitent diffuser sur le site web mondissimo des informations et/ou des publicits les concernant. 5. Les partenaires reconnaissent tre informs du caractre innovant du site web mondissimo et de la diffusion, par le biais dun rseau tel quInternet, de publicits ou de liens et en acceptent, en consquence, lensemble des risques inhrents. 6. Aprs une phase de ngociations, les parties sont convenues de ce qui suit. 2. DEFINITIONS 1. Les termes ci-dessous mentionns auront, pour les parties, les dfinitions suivantes :

Annuaire : outil de recherche mis en place sur le site web mondissimo qui permet de rfrencer les diffrents partenaires selon une slection manuelle de mot-cls, choisis par les partenaires, eux-mme ; html (hyper texte marque-up language) : langage de transcription de documents spcifiquement accessibles au travers du web ; hyperlien : mcanisme de rfrence localis dans un contenu (source), permettant daccder directement un autre contenu (cible) quelle que soit sa localisation au sein du rseau Internet, dont la mise en place doit tre accepte par les parties ; Internet : ensemble de rseaux informatiques et de tlcommunications interconnects de dimension mondiale, permettant laccs des contenus par les internautes via des serveurs ; Moteur de recherche : outil de recherche utilisant un robot pour indexer les sites et les pages lues et permettant linternaute de raliser des requtes afin de trouver linformation dsire ; Partenaire : entreprise exerant son activit dans un domaine dactivit spcifique, indpendant de celui de ses filiales et/ou enseignes, ayant dcid de diffuser des informations et/ou des publicits sur le site web mondissimo , au titre du parrainage officiel, du partenariat, de la participation place de march ou de la participation simple ; Site web : service lectronique interactif exploit par la socit Mondissimo mis en ligne sur Internet, identifi par un nom de domaine, savoir www.mondissimo.com. Utilisateur : toute personne susceptible daccder, via le site web mondissimo , aux informations et publicits relatives aux partenaires et disposant de la possibilit dadhrer eu club mondissimo et/ou de leur faire parvenir des e-mails, via la socit Mondissimo.

3. OBJET

1. Le prsent contrat a pour objet dorganiser les relations entre la socit Mondissimo et les partenaires et de dfinir les conditions dans lesquelles les partenaires sengagent fournir la socit Mondissimo des informations et des publicits destines tre publies et diffuses sur le site web mondissimo . 4. DOCUMENTS CONTRACTUELS 1. Les documents contractuels sont, par ordre de priorit dcroissant :

Les prsentes conditions de vente ; Le Bon de commande

2. En cas de contradiction, le document de rang suprieur prvaudra. 5. DUREE 1. Le prsent contrat entre en vigueur au jour de sa signature par les deux parties. 2. Il est conclu pour une dure de 1 an, compter de son entre en vigueur (date de facturation). 3. Il est renouvelable par tacite reconduction pour des priodes annuelles, sauf dnonciation par lune ou lautre des parties, adresse par lettre recommande avec accus de rception, respectant un pravis de 3 mois avant lchance du terme. 6. COLLABORATION COOPERATION 1. Les parties conviennent de collaborer troitement dans le cadre de leurs relations. 2. Les partenaires sengagent maintenir une collaboration active et rgulire en fournissant la socit Mondissimo lensemble des lments permettant lexcution du prsent contrat. 3. Les parties sengagent, par ailleurs, se communiquer toutes difficults dont elles pourraient prendre la mesure au regard de leur exprience, au fur et mesure de la ralisation des prestations prvues au prsent contrat et afin de permettre leur prise en compte le plus rapidement possible. 7. HEBERGEMENT 1. Le site web mondissimo est accessible 7 jours sur 7 et 24 heures sur 24. 2. Toutefois, la socit Mondissimo se rserve le droit de restreindre et/ou de fermer laccs au serveur 30 minutes par jour afin dassurer la maintenance du matriel et/ou des logiciels mis en uvre pour lhbergement du site web mondissimo . 3. De faon exceptionnelle et aprs en avoir averti les partenaires, la socit Mondissimo se rserve le droit de rendre momentanment inaccessible le site web mondissimo . 4. La socit Mondissimo ne saurait tre tenue responsable de limpossibilit daccder momentanment au site web mondissimo , du fait dune interruption ou dun

dysfonctionnement des services de tiers au prsent contrat et notamment de tout oprateur de tlcommunications ou pour tout cas de force majeure du fait dautrui. 8. OBLIGATIONS DES PARTENAIRES 8.1 CHOIX DU REFERENCEMENT 1. Les partenaires figurant sur le site web mondissimo disposent de la possibilit dtre rfrencs dans lannuaire de ce site web. 2. Ce rfrencement permet aux utilisateurs du site web mondissimo daccder aux informations concernant les diffrents partenaires par lutilisation de mot-cls. 3. Chaque partenaire slectionne, sous sa propre responsabilit, les mots-cls selon lesquels il souhaite tre rfrenc dans lannuaire du site web mondissimo . 4. La socit Mondissimo se rserve la possibilit de refuser le rfrencent dun partenaire ds lors que les mots-cls quil aurait choisi seraient de nature outrancire ou de nature porter atteinte limage des partenaires et/ou de ses concurrents ou, de faon gnrale de nature nuire aux intrts dautrui. 8.2 FOURNITURE DES INFORMATIONS 1. Les partenaires sengagent transmettre la socit Mondissimo les contenus informatifs et/ou leurs mises jour et/ou les publicits et/ou choix des mots-cls quils entendent diffuser sur le site web mondissimo sous forme de fichiers, selon les conditions et modalits dfinies en annexe, dans un dlai et selon la frquence prvus la mme annexe. 2. La socit Mondissimo sengage diffuser sur son site web, lensemble des informations susvises, sans aucune modification, sauf modification de prsentation ou dorganisation de la forme, visant mettre les informations en conformit avec larborescence retenue par la socit Mondissimo pour son site web. 3. Cette arborescence figure en annexe. 8.3 MISES A JOUR 4. Les partenaires sengagent procder la mise jour des informations, selon les modalits et la frquence prvues en annexe. 8.4 VALIDATION PAR LES PARTENAIRES 5. Les partenaires auront la possibilit, tout moment, de vrifier les informations mises en ligne sur le site web mondissimo grce un index rserv au site dont les modalits sont dcrites en annexe. 6. Dans lhypothse o les partenaires constateraient une anomalie, ils sengagent en tenir informe la socit Mondissimo qui sefforcera den tenir compte dans les meilleurs dlais.

7. Les partenaires sont rputs avoir valid les fichiers contenant les informations et publicits destines tre diffuses sur le site web mondissimo et/ou aux utilisateurs du site web mondissimo , ds retour du bon de commande sign la socit Mondissimo. 9. OBLIGATIONS DE LA SOCIETE MONDISSIMO 9.1 TRANSMISSION DES E-MAILS 1. Les partenaires disposent de la possibilit de diffuser leur adresse e-mail sur le site web mondissimo . 2. La mise en place de ce service permet aux utilisateurs du site web mondissimo dadresser des messages lectroniques, via la socit Mondissimo, aux diffrents partenaires. 3. Toutefois, les partenaires sont informs du fait que la socit Mondissimo est le premier destinataire des e-mails envoys par les utilisateurs. 4. A cette occasion, la socit Mondissimo se rserve la possibilit de ne pas transmettre aux partenaires tout e-mail dont le contenu serait contraire aux rgles de dcence ou de nature outrancire. 5. Pour autant, outre le caractre outranciers des propos, la socit Mondissimo ne procde aucune vrification de lidentit et/ou de la solvabilit de lutilisateur et du contenu du message lectronique qui nengage que leur auteur. 6. La socit Mondissimo ne rpond, en aucun cas, des relations entre les partenaires et les utilisateur du site web mondissimo qui rsulteraient des messages lectroniques mis par les utilisateurs dudit site. 9.2 ADHESION DES UTILISATEURS AU CLUB MONDISSIMO 7. Les utilisateurs du site web mondissimo disposent de la possibilit dadhrer au Club Mondissimo , sous rserve de satisfaire aux critres objectifs et pertinents pralablement tablis par la socit Mondissimo et figurant en annexe. 8. Les informations et/ou publicits que les partenaires destinent aux utilisateurs, membres du Club mondissimo , doivent tre pralablement valides par la socit Mondissimo. 9. Aprs validation par la socit Mondissimo, celle-ci sefforce de transmettre les lments susviss aux utilisateurs. 10. Les utilisateurs, membres du Club mondisimo , dispose galement de la possibilit de transmettre des messages aux partenaires, via la socit Mondissimo, dans les conditions prvues larticle 9-1. 10. MISE EN PLACE DHYPERLIENS 1. Pour les besoins de lexcution du prsent contrat, les parties sautorisent rciproquement tablir des hyperliens sur leurs sites respectifs : dans les conditions dcrites lannexe Etablissement dhyperliens portant sur :

- la nature ; - leur nom ; - leurs spcificits techniques ; - leur emplacement leur direction ; - les dlais identificatifs de ralisation. 2. La signature du prsent contrat vaut acceptation rciproque par les parties des hyperliens mis en place cette date. 3. La socit Mondissimo ne saurait rpondre du contenu des sites web accessibles, via les hyperliens, partir du site web mondissimo qui nengage que leur auteur. 10.1 MISE A JOUR ET CREATION 4. Pour chaque cration dun nouvel hyperlien, chacune des parties sengage obtenir de lautre une autorisation pralable et rciproque. 5. Chaque partie est responsable de la capacit de son serveur traiter le trafic lectronique en termes daccs simultan et de temps de rponse qui sera gnr par lactivation des hyperliens. 6. Chacune des parties sengage se tenir rgulirement informe de ltat davancement des hyperliens en termes de ralisation et de mise en ligne. 7. Aprs avoir constat la ralisation et la mise en ligne des hyperliens, chacune des parties procde sa validation et en informe lautre partie par courrier lectronique, quelle sengage conserver pendant toute la dure du prsent contrat, dans un dlai de 48 heures compter du constat par les parties de la mise en ligne de lhyperlien. 8. A dfaut, les parties sont rputes avoir valid les hyperliens raliss. 9. Chacune des parties assume intgralement le cot de la ralisation de chacun des hyperliens quelle pointe en direction du site web de lautre partie. 10.2 REALISATION DES HYPERLIENS 10. Les partenaires sengagent fournir la socit Mondissimo dans les dlais prvus en annexe, lensemble des lments tels que notamment site web, adresse e-mail, adresse URL ncessaire la mise en place de lhyperlien partir du site web Mondissimo. 11. La socit Mondissimo ne saurait rpondre de tout dsagrment et des consquences lies la fourniture dinformations errones et/ou obsoltes et/ou altres ncessaires la mise en place de lhyperlien, fournies par les partenaires. 12. La socit Mondissimo ne saurait galement rpondre de tout dysfonctionnement de lhyperlien lis une dfaillance technique de lquipement des partenaires, tels que panne de serveur 11. PROPRIETE INTELLECTUELLE

11.1 PROPRIETE RESPECTIVE DES PARTIES 1. Chacune des parties conserve la proprit entire et exclusive des lments et livrables (photos, marques, publicits, bases de donnes, maquettes) quelle pourrait communiquer lautre partie pour les besoins des prsentes ainsi que son savoir-faire et les mthodes mises en uvre. 11.2 PROPRIETE DU SITE WEB MONDISSIMO 2. La socit Mondissimo est seule propritaire du site web mondissimo , des marques, noms, signes, logos, couleurs, graphismes ou autres signes qui pourraient tre raliss dans le cadre du prsent contrat que la cration soit volontaire ou involontaire, quelle ait t cde ou non dans le cadre du prsent contrat. 3. Les partenaires sengagent respecter lintgralit des droits de la socit Mondissimo et sinterdit de susciter toute confusion dans lesprit du public, quelle que fin que ce soit et par quelque mode que ce soit ou de reproduire tout ou partie des lments du site web mondissimo , sur quelque support que ce soit, sans y avoir t expressment autoris. 11.3 ETENDUE DES AUTORIISATIONS 4. Il est expressment convenu entre les parties que les informations transmises la socit Mondissimo demeurent la proprit des partenaires. 5. Les partenaires autorisent la socit Mondissimo, titre non exclusif, avec toutes les garanties de droit et de fait associes, lutilisation des informations, publicits et fichiers, au titre des droits de proprit intellectuelle viss ci-aprs, mis la disposition de la socit Mondissimo dans le cadre du prsent contrat. 6. Pour satisfaire aux prescriptions de larticle L. 131-3 du Code de la proprit intellectuelle, il est prcis que les autorisations consenties par les partenaires comprennent : 7. Pour le droit de reprsentation : le droit de reprsenter, de diffuser ou de faire diffuser, publier, tout ou partie des informations, publicits et fichiers, par tout moyen et/ou support lectronique, numrique, informatique et sur tout rseau de tlcommunication et notamment Internet ou Intranet, wap, tlvision numrique, voie hertzienne, retransmission par cble ou par satellite, connu ou inconnu ce jour et ce, auprs de tout public ; 8. Pour le droit de reproduction : le droit de reproduire sans limitation de nombre, tout ou partie des informations et des fichiers, sur le site web mondissimo , sur tout support informatique, numrique, papier, dans les limites ncessaires pour lexcution du prsent contrat ; 9. Pour le droit dusage : le droit de faire usage et dexploiter tout ou partie des informations et fichiers, aux fins deffectuer tous les traitements ncessaires lexercice des droits concds ; 10. Pour le droit dadaptation : le droit de modifier, arranger, numriser tout ou partie des informations, des publicits et fichiers, den intgrer tout ou partie sur les sites web et/ou sur tout support tel que vis au prsent article, la traduction des informations, en tout ou partie,

en toute langue, la reprsentation des crations en dcoulant, sur tout support et par tout moyen mentionns au prsent article ; 11. Pour le droit du producteur : le droit de raliser des extractions et/ou des rutilisations substantielles et non substantielles, des bases de donnes telles que dfinies dans la loi du 1er juillet 1998. 12. Les partenaires autorisent la socit Mondissimo communiquer au public les informations, publicits et fichiers pour le monde entier, pour la dure du prsent contrat. 13. La rmunration de ces autorisations est prvue dans lannexe conditions financires . 11.4 MARQUES ET SIGNES DISTINCTIFS 14. Chaque partie sengage respecter lintgralit des droits de chacune de lautre partie sur ces marques et autres signes distinctifs. 15. Les partenaires autorisent la socit Mondissimo reproduire les marques et autres signes distinctifs lui appartenant pour les besoins de lexcution du prsent contrat. 16. Dans ce cadre, les partenaires concdent la socit Mondissimo une licence dexploitation de ces marques et autres signes distinctifs tels quexposs ci-dessus pour le monde entier en raison de lutilisation de ces signes distinctifs sur le site web mondissimo , qui sera accessible par le rseau Internet et pourra tre diffus dans le monde entier et ce, pour la dure ncessaire lexcution du prsent contrat. 17. Les partenaires autorisent la socit Mondissimo utiliser ses marques et autres signes distinctifs dans le cadre de toute activit relative la promotion du site web mondissimo , pour la dure du prsent contrat. 12. RESTITUTION DES ELEMENTS REMIS 1. En cas de cessation des relations contractuelles, pour quelle que cause que ce soit, entre les parties, celles-ci sengagent, dans un dlai maximum de 3 mois compter de la date de cessation des relations, remettre lensemble des lments changs pour lexcution du prsent contrat. 2. La restitution seffectuera par la mise disposition des lments susviss, notifis lautre partie par lettre recommande avec accus de rception. 3. Lors de la restitution, les parties sengagent signer un procs-verbal de restitution. 13. TRANSFERT DES RISQUES 1. Les partenaires supportent tous les risques de perte ou de dommages subis par les informations et/ou publicits et/ou fichiers mis la disposition de la socit Mondissimo dans le cadre du prsent contrat. 14. GARANTIES

14.1 GARANTIES EDITORIALES 1. Les partenaires sont seuls responsables du contenu des informations, publicits et fichiers, fournis la socit Mondissimo. 2. En consquence, ils assument seuls la responsabilit lie une inexactitude, la nonvracit, la non-compltude ou au caractre illgal des informations, publicits et fichiers diffuss sur le site web mondissimo et ce, quelle quen soit la cause. 14.2 GARANTIE DE JOUISSANCE PAISIBLE 3. Les partenaires dclarent quils disposent sur les informations, les fichiers et les publicits, de tous les droits permettant de conclure le prsent contrat et que rien, en consquence, ne soppose la conclusion des prsentes. 4. A ce titre, les partenaires garantissent la socit Mondissimo et sengagent justifier premire demande de cette dernire : - quils nont pas concd titre exclusif tout ou partie des droits de proprit sur les informations, publicits et fichiers ; - qu ils sont bien titulaires des droits dutilisation, de distribution, dexploitation, de modification, de reprsentation, de reproduction des informations dont ils ne seraient pas propritaires et notamment quils sont expressment autoriss par le titulaire des droits sur ces informations, publicits et fichiers, accorder un droit dexploitation dans les conditions ci-dessus dfinies la socit Mondissimo et procder librement toutes les adaptations ; - quils sont propritaires ou disposent de droits suffisants sur les informations, publicits et fichiers ncessaires lexcution de ses obligations au titre du prsent contrat ; - que les informations, publicits et fichiers ne constituent pas une contrefaon dune uvre prexistante ; - quils ont respect les droits de proprit intellectuelle, notamment sur les dessins et modles, sur les brevets, logos et les marques ; - que les informations, publicits et fichiers ne portent pas atteinte aux droits de la personnalit des tiers ou de leur vie prive ; - quils disposent de lautorisation expresse de toute personne intresse pour mettre disposition ces informations, publicits et fichiers la socit Mondissimo afin quelles soient diffuses et accessibles sur le site web mondissimo . 5. Les partenaires garantissent donc la socit Mondissimo contre toute action, rclamation, revendication ou opposition de la part de toute personne invoquant un droit de proprit industrielle ou intellectuelle ou un acte de concurrence dloyale et/ou parasitaire ou une atteinte aux droits dune personne ou dun tiers auquel lexcution du prsent contrat porterait atteinte. 6. En consquence, les partenaires sengagent faire leur affaire personnelle de toute rclamation et/ou procdure quelle quen soit la forme, lobjet ou la nature, qui serait form lencontre de la socit Mondissimo et qui se rattacherait, directement ou indirectement, lexploitation des informations, publicits et fichiers contenus dans les fichiers diffuss sur le site web mondissimo . 7. Dans ce cas, les indemnisations et frais de toute nature dpenss par la socit Mondissimo pour assurer sa dfense, y compris les frais davocat, ainsi que tous les dommages et intrts

ventuellement prononcs contre elle quel que soit lauteur de la rclamation, la juridiction prononant la condamnation ou encore le fondement des rclamations, seront pris en charge par les partenaires. 8. Ladite garantie est soumise aux conditions expresses suivantes : - que la partie souhaitant mettre en uvre la garantie le notifie bref dlai, par crit, daction en contrefaon ou en concurrence dloyale ou la dclaration ayant prcd cette action ; - que lautre partie est en mesure dassurer la dfense de ses propres intrts et/ou de la partie souhaitant mettre en uvre ladite garantie et, pour ce faire, que cette dernire collabore loyalement ladite dfense en fournissant tous les lments, informations et assistances ncessaires pour mener bien une telle dfense. 14.3 GARANTIE DACTUALITE ET DEXACTITUDE 9. Les partenaires garantissent que les informations mises la disposition de la socit Mondissimo sont : - exactes ; - compltes ; - jour, au jour de la remise des fichiers la socit Mondissimo. 10. Les partenaires sont informs du caractre essentiel du respect de cette garantie au regard de la nature des informations quils fournissent la socit Mondissimo. 14.4 GARANTIE DE CINFORMITE 11. Les partenaires garantissent la conformit des informations, des publicits et des fichiers aux prsentes. 14.5 GARANTIE ANTI-VIRUS 12. Les partenaires sengagent fournir des fichiers exempts de tout virus. 13. La seule constatation de la prsence dun virus dans un fichier entranera la mise en jeu de la responsabilit contractuelle des partenaires. 14. Les partenaires supporteront donc les dommages et intrts dus la socit Mondissimo en raison du prjudice subi et notamment du prjudice li la suspension du site web mondissimo . 15. En outre, les partenaires interviendront ou feront intervenir un spcialiste, immdiatement, afin dliminer le virus du systme de la socit Mondissimo et procderont ou feront procder, sans frais pour la socit Mondissimo, au rtablissement des donnes et des programmes endommags. 14.6 GARANTIE DE BON FONCTIONNEMENT 16. Les partenaires garantissent que les informations, publicits et fichiers seront transmis, de faon continue et rgulire, conformment aux dlais et aux frquences, dfinis en annexe Calendrier , et pour toute la dure du prsent contrat.

17. En cas de difficult de quelle que nature que ce soit, entranant une impossibilit de transmission ou un blocage ou un retard quelconque dans laccs aux informations, publicits et fichiers par la socit Mondissimo, les partenaires sengagent linformer, sans dlai de la difficult communiquer, selon les modalits dfinies en annexe, par tout autre moyen les informations, publicits et fichiers susviss. 18. En cas de modification du format du fichier, les partenaires sengagent informer la socit Mondissimo par lettre recommande avec accus de rception, selon un pravis de ( complter) mois minimum, qui dfinira en fonction des modifications ou du maintien des prsentes. 19. Les partenaires garantissent que leur serveur sera accessible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. 20. En cas de difficult empchant la socit Mondissimo daccder au serveur, les partenaires sengagent respecter ses obligations prvues aux prsentes. 14.7 GARANTIE DE CONFORMITE AUX LOIS, REGLEMENTS ET TEXTES EN VIGEUR 21. Les partenaires sengagent ce que les informations, publicits et fichiers mis la disposition de la socit Mondissimo soient conformes aux diffrentes lois, rglements et autres textes en vigueur et notamment ce que toutes les mentions obligatoires figurent dans lesdits fichiers. 15. MISE A DISPOSITION DE LESPACE PUBLICITAIRE 1. La grille des tarifs de la socit Mondissimo pour la mise disposition de lespace publicitaire sur le site web mondissimo figure lannexe Conditions financires . 2. Les partenaires sont seuls responsables de la communication de la grille des tarifs leurs cocontractants. 3. Par lapplication de larticle 20 de la loi n93-122 du 29 janvier 1993, la socit Mondissimo adresse les factures correspondantes la mise disposition despaces publicitaires directement aux partenaires, annonceurs. 4. A cet gard, les partenaires sengagent communiquer la socit Mondissimo les coordonnes de ses cocontractants lors de la transmission de publicits la socit Mondissimo. 16. REFERENCE COMMERCIALE 1. Chacune des parties se rserve la possibilit de faire figurer le nom de lautre partie sur une liste de rfrences. 17. INFORMATION

1. Les partenaires sengagent communiquer la socit Mondissimo, tous les mois, les taux de remonte des utilisateurs du site web mondissimo ayant demand recevoir des informations auprs des partenaires. 2. La socit Mondissimo se rserve le droit de faire effectuer un audit par un tiers. 3. Le cot de laudit sera la charge de la socit Mondissimo. 4. Toutefois, sil savrait quil existe un cart de plus de 5 % entre laudience dclare et celle rellement ralise, le cot de cet audit sera la charge des partenaires. 5. Laudit donne lieu un rapport qui sera soumis aux partenaires, lesquels disposeront dun dlai de ( complter) jours ouvrs pour le contester. 18. RESPONSABILITE 1. Les partenaires sont tenus une obligation de rsultat. 2. Les partenaires assument seuls la responsabilit des informations, publicits et fichiers, notamment la responsabilit lie leur inexactitude, leur non-compltude, leur non-vracit, leur non-mise jour, communiques la socit Mondissimo. 3. Les partenaires sont galement responsables de tout retard ou blocage dans la transmission des informations, publicits et fichiers et des consquences, de quelque nature que ce soit en rsultant, ainsi que de tout dysfonctionnement, quelles quen soient les causes du site web mondissimo . 4. En toute hypothse, la socit Mondissimo nest en aucun cas responsable des informations transmises par les partenaires et des consquences susceptibles de rsulter de la mise disposition de ces informations, publicits et fichiers auprs des utilisateurs du site web mondissimo . 5. La socit Mondissimo ne saurait tre tenue responsable des difficults daccs au site web mondissimo et lactivation des liens qui y sont disposs, ds lors que cette difficult a pour origine la complexit des rseaux mondiaux et lafflux, certaines heures, des utilisateurs dInternet ou la fourniture par les partenaires dlments errons et/ou obsoltes. 6.En aucun cas, la socit Mondissimo ne peut tre tenue responsable du prjudice direct ou indirect, tel que notamment prjudice commercial, perte de clientle, perte de commande, trouble commercial, perte de clientle, perte de bnfice et perte dimage de marque que pourrait subir les partenaires du fait de lexcution du prsent contrat. 7. Toute action dirige contre les partenaires constitue un prjudice indirect qui, en consquence, nouvre pas droit rparation. 8. En tout tat de cause, la rparation de dommages et prjudices subis par les partenaires la charge de la socit Mondissimo ne saurait excder, ce que reconnaissent et acceptent les partenaires, le montant prvu au bon de commande. 19. CONDITIONS FINANCIERES

1. Les prix et les modalits de facturation et de paiement sont viss lannexe Conditions financires . 2. Les prix sont dfinis hors taxes et sont majors des taxes et notamment de la TVA en vigueur au jour de la facturation. 3. Les conditions financires de la socit Mondissimo sont rputes acceptes par les partenaires ds retour du bon de commande sign par les partenaires. 20. DELAIS 1. Les dlais dexcution des prestations des partenaires ont un caractre impratif. 2. A dfaut de respect des dlais, les partenaires reconnaissent que la socit Mondissimo est dans lobligation de suspendre son service. 21. PENALITES DE RETARD 1. Les pnalits de retard sont factures par mois civil et augmentes des taxes et notamment de la TVA en vigueur au jour de la facturation. 2. La non-facturation des pnalits ne pourra tre interprte comme une renonciation au bnfice de celle-ci. 3. Le montant des pnalits peut tre immdiatement dduit par la socit Mondissimo sur les factures des partenaires. 4. Les pnalits sont dues nonobstant tous les dommages et intrts rsultant du retard. 5. La mise en jeu des dispositions du prsent article nemporte, en aucun cas, renonciation invoquer la clause Rsiliation et la socit Mondissimo se rserve le droit de faire valoir ladite clause tout moment nonobstant le paiement des pnalits. 6. Les parties conviennent que cette clause nest ni drisoire, ni excessif et correspond leur volont expresse. 7. En cas de retard du partenaire par rapport lune des dates contractuelles, celui-ci sera redevable envers la socit Mondissimo dune pnalit calcule selon la forme figurant lannexe Calendrier .
LA GESTION DES RISQUES

Cest connatre les diffrents types de risques linternational (financier, juridique, pays, crdit, change) et les prvenir. Cest galement se prmunir contre ces risques. A GESTION DES RISQUE

CLA GESTION DES RISQUES

Cest connatre les diffrents types de risques linternational (financier, juridique, pays, crdit, change) et les prvenir. Cest galement se prmunir contre ces risques est connatre les diffrents types de risques linternational (financier, juridique, pays, crdit, change) et les prvenir. Cest galement se prmunir contre ces risques. LA GESTION DES RISQUES

Cest connatre les diffrents types de risques linternational (financier, juridique, pays, crdit, change) et les prvenir. Cest galement se prmunir contre ces risques.