La Esperanza S.A. de C.V.

La Esperanza es una pequea empresa de carcter lucrativo y de sociedad annima constituida en 1999 por Jorge Martnez, propietario y socio mayoritario, y dos socios ms: Antonio Ramrez y Guadalupe Lpez. Misin actual de la empresa: Tiene como propsito la elaboracin de marcos de madera de pino para cuadros de pinturas o fotos familiares y marcos estndares para fotos. Adems son proveedores de marcos de pino para otras empresas del ramo. Proveedores: Los proveedores de la materia prima son productores de madera de la Zona de Perote del Estado de Veracruz Clientes: Empresas y particulares dedicados a la adquisicin de cuadros de madera para enmarcar pinturas y fotografas. Metas actuales de la empresa: 1. Diversificarse con la incorporacin de una nueva lnea de producto que consiste en el empastado de fotos con material de piel de vacuno principalmente. 2. Ser competitivo; mantener sus marcos de madera en el mercado conservando la calidad de sus productos. Estrategias actuales de la empresa: 1. Ser competitivo; mantener sus marcos de madera en el mercado 2. Evaluar el desarrollo de otros proveedores para los marcos de madera. 3. Diversificarse con la incorporacin de una nueva lnea de producto que consiste en el empastado de fotos con material de piel de vacuno 4. Buscar y analizar diferentes fuentes de financiamiento, sus alternativas y costos para la incorporacin de maquinaria para la nueva lnea de productos. 5. Conocer a los competidores de la nueva lnea de produccin y averiguar si existe amenazas de nuevos competidores nacionales y extranjeros. 6. Obtener un crecimiento sostenible y sustentable

Diagnstico
La empresa La Esperanza S. A. enfrenta retos y amenazas para competir en igualdad de oportunidades ante grandes corporaciones de su ramo. Es una pequea empresa que no cuenta con liquidez ni capital suficiente para enfrentar las pocas de recuperacin econmica donde el mercado le demanda mayor produccin y tampoco tiene la posibilidad de crecer y diversificar su mercado. Trabaja mediante financiamiento por parte de sus proveedores, el cual ha

disminuido a 60 das ocasionado a la incertidumbre financiera y obtiene ingresos corrientes bajos debido a que da crdito a sus clientes hasta por 90 das. A partir de la anterior problemtica se realiza el anlisis del comportamiento de las variables internas y externas que afectan a la empresa a travs del anlisis FODA: Fortalezas: Productos de calidad, preferencia por sus productos, entrega oportuna y precio y poltica de financiamiento a clientes competitivo, buen historial crediticio para crditos revolventes. Debilidades: Falta de recursos para capital de trabajo y liquidez, ingreso corriente bajo. Amenazas: Reduccin de poltica de crdito por parte de los proveedores, situacin cambiante de mercado y disminucin del consumo: crecimiento de la fotografa digital, mercado restringido para acceso de crditos, competencia nacional y extranjera. Oportunidades: En algunas pocas del ao las ventas aumentan, programas de financiamiento gubernamentales.

Planeacin estratgica
Se emplea la matriz FODA que nos ayudar a mejorar las estrategias planteadas por la direccin de la empresa adems de otros estrategias tanto defensivas como ofensivas como de supervivencias y de reorientacin ante las situaciones inciertas y negativas as como las positivas que se descubrieron en el anlisis FODA elaborado a la empresa La Esperanza: Esquema 5 Matriz FODA para la toma de decisiones
Variables internas Fortalezas: Debilidades: Productos de calidad, prestigio en el Falta de recursos para capital de mercado, entrega oportuna, precio y trabajo y liquidez, ingreso corriente poltica competitivos de bajo financiamiento a clientes, buen historial crediticio para crditos revolventes. Incorporarse al Programa de Crdito Para fortalecer el capital de trabajo Pymes para promover el empleo y se puede utilizar el financiamiento aprovechar la poltica de descuento comercial ya que se cuenta con un de sta. buen historial crediticio revolvente. Conservar buen historial crediticio Para tener liquidez y comprar la para mantener financiamiento de la maquinaria necesaria para el nuevo banca privada y crditos producto aprovechar el programa de gubernamentales. financiamiento gubernamental (Pymes). Utilizar el prestigio en el mercado Establecer un sistema de ahorro para introducir el nuevo producto para tener liquidez en las pocas Buscar nuevos nichos de venta en el cuando las ventas aumentan y un mercado. plan de austeridad cuando las ventas Combatir la competencia en el bajan. mercado nacional y extranjero manteniendo la calidad, preferencia entrega y precio de sus productos. Igualar la poltica de crdito de los proveedores con la de los clientes. Si no es posible modificar la poltica de crdito por parte de los proveedores buscar nuevos proveedores. Investigar sobre nuevas opciones para sustituir la madera por una materia prima ms barata y de la misma calidad. Implantacin de un sistema de gestin de la calidad para tratar de minimizar la competencia nacional y extranjera.

Oportunidades: En algunas pocas del ao las ventas aumentan, programas de financiamiento gubernamentales Programas de financiamiento de la banca comercial.

Fuente: (Hill & R., 2005)

Misin de la empresa despus del anlisis FODA: Es una empresa de prestigio en el mercado de la produccin tradicional de marcos de madera de pino para cuadros de pinturas o fotos familiares y marcos estndares para fotos, de alta calidad e incursiona en la produccin, con alta tecnologa, del empastado para fotografas.

Variables externas

Amenazas: Reduccin de poltica de crdito por parte de los proveedores, crecimiento de la fotografa digital, situacin cambiante de mercado y disminucin del consumo, mercado restringido para acceso de crditos, competencia nacional y extranjera

Metas de la empresa despus del anlisis FODA: 1. Diversificarse con la incorporacin de una nueva lnea de producto que consiste en el empastado de fotos con material de piel de vacuno principalmente. 2. Ser competitivo y mantener un crecimiento sostenido y sustentable en la elaboracin de marcos de madera en el mercado, conservando la calidad de sus productos. Estrategias de la empresa despus del anlisis FODA: Meta 1. Diversificarse con la incorporacin de una nueva lnea de producto que consiste en el empastado de fotos con material de piel de vacuno principalmente. Para esta meta se proponen las siguientes estrategias: Para el rea de Finanzas: Para fortalecer el capital de trabajo se puede utilizar el financiamiento comercial ya que se cuenta con un buen historial crediticio revolvente. Incorporarse al Programa de Crdito Pymes para promover el empleo y aprovechar la poltica de descuento de sta. Para tener liquidez y comprar la maquinaria necesaria para el nuevo producto aprovechar el programa de financiamiento gubernamental (Pymes). En lo relativo a Mercadeo: Utilizar el prestigio en el mercado para introducir el nuevo producto. Buscar nuevos nichos de venta en el mercado.

Meta 2. Ser competitivo; mantener sus marcos de madera en el mercado conservando la calidad de sus productos Para el rea de Finanzas: Conservar buen historial crediticio para mantener financiamiento de la banca privada y crditos gubernamentales. Establecer un sistema de ahorro para tener liquidez en las pocas cuando las ventas aumentan y un plan de austeridad cuando las ventas bajan. Igualar la poltica de crdito de los proveedores con la de los clientes. Para Mercadeo: Investigar sobre nuevas opciones para sustituir la madera por una materia prima ms barata y de la misma calidad. Buscar nuevos nichos de venta en el mercado. Combatir la competencia en el mercado nacional y extranjero manteniendo la calidad, preferencia entrega y precio de sus productos. Si no es posible modificar la poltica de crdito por parte de los proveedores buscar nuevos proveedores. Implantacin de un sistema de gestin de la calidad para tratar de minimizar la competencia nacional y extranjera.