Instituto de Economa y Empresa S.A.C.

AZ
DIRECTOR: Francisco Huerta Benites
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Volumen 03 n 66 Perodo de Publicacin 01.07.010 - 15.07.010

ndice Tipo de cambio, comercio y polticas 02 y 03 04 05 06 y 07 08 09 10

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Plan de desarrollo concertado y GLs Economa y gestin ambiental. Personas que gastan el dinero de otras Economa peruana e Indice de Oportunidades Competencias en gestin de mypes competitivas Noticias y eventos empresariales

Libro de MICROFINANZAS. Gestin y Desarrollo, puede verlo en: www.iee.edu.pe

Economa internacional
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Tipo de cambio, comercio y polticas (I)

La evolucin de la moneda nacional respecto a la A tal efecto, sera conveniente adoptar una combiextranjera (tipo de cambio) es uno de factores que nacin de polticas macroeconmicas que favorezinfluye en el comercio internacional, como lo es la ca una orientacin fiscal ms restrictiva, algo que tasa de inters a los flujos de capitales. Por ejemplo, tambin contribuira a contener las presiones de una apreciacin de la moneda implicara menores apreciacin de la moneda. exportaciones (X) y mayores importaciones (M). Las polticas macroprudenciales Incluso hay efectos cruzados, por ejemplo, una tasa Deben cumplir una importante funcin complemende inters domstica ms alta respecto a tasas de taria a la hora de moderar el ciclo y de influir en el inters internacionales (ajustada por riesgo), gene- comportamiento de asuncin de riesgos por parte rara una entrada neta de capitales que, ceteris pa- de las empresas y los hogares (FMI, mayo 2010). ribus, conllevara una apreciacin de la moneda Los controles sobre las entradas de capital y la interdomstica que podra influir en menos X y ms M vencin cambiaria para resistir las presiones de Apreciacin real del nuevo sol apreciacin pueden formar parte de los instrumenEn el Per, el ndice del tipo de cambio real multila- tos utilizados. teral, que es el relevante, a junio 2010 habra llega- Pero las autoridades deben tener en cuenta sus limido a 94, mientras que a taciones, porque algunas diciembre 2009 fue 100.3, estrategias pueden tener el es evidente que el nuevo sol se est apreciando (aumentando su valor real respecto a canasta de monedas clave). Expectativas t. de cambio An cuando los agentes econmicos, en promedio, declaran esperar que se mantendr el nivel actual del tipo de cambio nomiefecto contrario al deseado y atraer ms entradas de capital. Una fuerte intervencin en mercado cambiario Para frenar la apreciacin nominal puede tener la consecuencia no deseada de atraer ms entradas de capital, al generar expec-

tativas de una mayor aprenal (2.82 soles/dlar al concluir junio) se mantendr ciacin y reducir la volatilidad del tipo de cambio a o disminuir en algo en lo que resta del 2010, lo medida que las autoridades intervienen para concierto es que an hay cierta incertidumbre. trarrestar la tendencia. Ello se reflejara, por ejemplo, en que a junio el saldo Esto puede exacerbar el consiguiente auge del de compras netas forwards, ascendi a US $ 1,775 crdito y de la demanda interna, provocando un millones, en junio aument US$ 257 millones (BCRP). sobrecalentamiento, e incrementar las vulnerabilidaApreciacin de la moneda y polticas des del sector financiero. Si bien la preocupacin acerca de una apreciacin En este escenario, y a pesar de los esfuerzos iniciales de la moneda tiende a ser la ms visible y de mayor para mitigar la apreciacin y proteger el sector excarga poltica, las autoridades debern concentrar- portador, la inflacin interna podra ejercer presin sobre el tipo de cambio real. se tambin en otros temas. Las polticas debern formularse de manera tal de Aunque la apreciacin misma abordar los riesgos que un auge de la demanda Tiene cierto impacto negativo en exportaciones neconlleva, dadas las consecuencias potencialmente tas, ese impacto se ve compensado holgadamente perjudiciales.

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Tipo de cambio, comercio y polticas (II)

por el fuerte aumento de la demanda interna. Como las materias primas tienen ms peso dentro del total de exportaciones (caso peruano) los efectos de reorientacin del gasto del lado de las exportaciones parecen ser limitados dado que la elasticidad-precio de las exportaciones podra ser ms pequea en Per (y en general en Amrica Latina) que en otros pases. Los efectos del lado de la sustitucin De las importaciones parecen ms intensos, pero la mente fuerte como para contrarrestarlos. Estudios recientes confirman la importancia de la demanda interna como determinante del tipo de cambio real identificando en particular los efectos del consumo pblico. Tpicamente, se encuentra que un aumento del gasto pblico de 1 punto porcentual del PBI est asociado a una apreciacin del tipo de cambio real de alrededor del 2% (Perspectivas Las Amricas, Mayo 2010, FMI) Por ejemplo Rodrik (2008) reconoce que el tipo de una variable endgena. Adems, las polticas que

escalada de la demanda interna parece suficiente- cambio real no es un instrumento de poltica, sino Por lo tanto, la inquietud por los efectos de la apre- influyen en ese nivel de manera sostenida tendran ciacin del tipo de cambio en el crecimiento proba- que afectar a variables reales; por ejemplo, poltiblemente debera centrarse ms bien en el impacto cas que promuevan un nivel ms elevado de ahorro nacional. La apreciacin de la moneda puede estimular la demanda interna a travs de los efectos de riqueza financiera. La apreciacin de la moneda local podra promover ms la demanda interna si desplazara el ingreso de las utilidades de las empresas hacia los sueldos de los trabajadores, que poseen una mayor propensin al gasto. del lado de la oferta. Sin embargo, la literatura actual

Condiciones favorables de financiamiento externo Tienen muchas posibilidades de desencadenar un aumento acelerado de la demanda interna. El bajo nivel de las tasas de inters y un mayor acceso al financiamiento externo pueden estimular directamente tanto el consumo como la inversin. Dicho estmulo de la demanda ser an mayor si la inversin extranjera hace subir los precios de los activos financieros en los mercados emergentes y eso incrementa la riqueza de los residentes.

No concluye fehacientemente si la apreciacin de A su vez, el crecimiento de la demanda interna (por la moneda (temporal o permanente) perjudica el encima del crecimiento del producto) profundiza el crecimiento a largo plazo, ni qu probabilidad o dficit en cuenta corriente y empuja al alza del tipo de cambio real (si las dems variables se mantienen magnitud podra tener ese efecto. La teora clsica sobre la enfermedad holandesa es constantes). ambigua en cuanto a sus efectos y la evidencia no De esta manera, la poltica macroeconmica en es concluyente. Nuevos estudios sobre los efectos a pases como el Per necesita ser cautelosa. largo plazo de distintos niveles del tipo de cambio en el crecimiento ofrecen cierta evidencia, pero su interpretacin sigue siendo controvertida y su relevancia no est clara. Esta nueva literatura no aborda los efectos de una apreciacin real temporal, sino ms bien las consecuencias de un nivel de tipo de cambio sustentado (de alguna manera) durante muchos aos, como parte de una estrategia de desarrollo que favorece la rentabilidad de ciertos sectores La estimacin estndar de ecuaciones de comercio internacional muestra ciertos efectos negativos a corto plazo de la apreciacin real en los volmenes de exportacin del EFI (pases como el Per) Sin embargo, para mayora de pases es difcil detectar una relacin cointegradora a largo plazo entre los precios de exportacin, los tipos de cambio reales y los volmenes de exportacin (ob. cit. pg. 55)

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Plan de desarrollo concertado y gobiernos locales

La Constitucin, la ley de bases de la descentralizales cin y la ley orgnica de municipalidades, es la ba- 2. Visin: DE LO QUE SOMOS A LO QUE QUEREMOS se legal para la formulacin de los planes de desaSER rrollo concertado (PDC). 3. Objetivos: QUE DEBEMOS CAMBIAR Qu es un PDC ? 4. Estrategias: COMO SE VA HACER EL CAMBIO El PDC es un instrumento de base territorial de largo 5. Acciones concertadas: actividades pblicas y plazo, es una propuesta de desarrollo de largo plaprivadas / Proyectos Inversin Publicas y Privados zo de una provincia, distrito o comunidad, que ha 6. Recursos: CUANTO CUESTA EL PLAN sido concertada entre todos los ciudadanos mediante mecanismos de participacin ciudadana, 7. Indicadores: COMO MEDIREMOS LOS AVANCES con el fin de orientar el desarrollo local y regional (DGPM-MEF, 2005). El PDC se articula con el Plan Estratgico Institucional (PEI), y con el Presupuesto institucional (PI), dentro de un marco de Presupuesto Participativo, como se observa en la figura en esta pgina Los PDC en la prctica Los responsables de Gobiernos locales (GLs), usualmente no tienen un pensamiento estratgico (dnde estoy, a dnde quiero llegar, cmo lo voy a lograr, y cmo lo voy a medir), por ello el PDC lo elaboran por mandato de la normatividad, cuando debera ser una hoja de ruta (carta de navegacin) de los GLs. En caso de gobiernos regionales es similar la situacin con los PDC. tencia. 2. Corresponde al anlisis de dicha informacin para determinar causas y efectos, proponer alternativas, eliminar deficiencias, efectuar modificaciones, es decir plantear una situacin optimizada. El Diagnstico en el PDC Se realiza 3 momentos: 1. Equipo tcnico acopia informacin, consulta en reuniones sobre a ciudadanos pronecesidades, DEL PLAN 8. Responsables: QUIEN ES RESPONSABLE DE QUE 9. Seguimiento y Evaluacin: El PLAN ESTA CUMPLIENDOSE DE ACUERDO A LO ACORDADO ES NECESARIO MODIFICARLO?

blemas y prioridades para su atencin. Las direcciones locales y regionales participan aportando informacin de su compe-

Asimismo, el PDC tal como es diseado, carece de 3. Corresponde a que el equipo tcnico contraste respaldo poltico y de liderazgo. Igualmente, no fola problemtica local definida con polticas de menta una efectiva participacin del sector privaEstado del Acuerdo Nacional, Lineamientos de do, y no aterriza en proyectos especficos y priorizados como debera serlo, a lo ms son un conjunto de planteamientos generales no siempre articulados, aunque bien intencionados. Estructura de un PDC (MEF) 1. Diagnstico. Necesidades, problemas, potenciaPlanes Nacionales, la estrategia de Superacin de la Pobreza, Seguridad Alimentaria, de los Lineamientos de Poltica Sectorial contenidos en los PESEM y los Lineamientos Regionales. La idea es que en cada gobierno subnacional se elabore un adecuado PDC y se aplique buen M&E

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La economa ambiental. Una nota conceptual

El tema medioambiental adquiere cada vez mayor equilibrio general o al menos con varios sectores. relevancia en el mundo. En el Per se ha creado un (Arrow; Dasgupta y Mler Welfare Economics in Imministerio-Minam (aunque la solucin no estuvo ah perfect Economies, 2002). sino miremos, por ejemplo, a los de educacin y sa- Intervencin y soluciones realistas lud, hay formas ms efectivas, pero que no tratamos Podemos coincidir en que las recetas simples o un ahora), y en el ltimo MMM del MEF (mayo 2010) enfoque tipo piecemeal no se aplican muchas hace referencia por primera vez. veces en este campo (y en general en ninguno en Dentro de ello y dado el inters del IEE de plantear la economa). el tema en forma estructurada y generar capacidades, haremos una serie de entregas (en anteriores ediciones de A Z tambin lo hemos tratado). La microeconoma Generalmente nos encontramos en situaciones donde el teorema del segundo ptimo se aplica, implicando que distorsiones de difcil correccin en un mercado obligan a distorsionar otros mercados, pa-

De la teora microeconmica bsica surgen varias ra lograr un asignacin eficiente de recursos. (UCH, 2003) El Nuevo Modelo de Regulacin Ambiental subdisciplinas fundamentales tales como finanzas pblicas, organizacin industrial y comercio internacional, y subdisciplinas aplicadas tales como economa del trabajo, economa de la salud, economa y derecho y economa otras. Informacin cin e investigaambiental, entre Por un lado, hay polticas pblicas: impuestos distorsionadores, subsidios y protecciones; y por otra en sector privado hay: externalidades de todo tipo y comportamientos no competitivos. Esto obliga a hacer evaluaciones empricas para comparar los costos y beneficios de las polticas que se busca aplicar. En par-

El campo de la economa ambiental es tan vasto ticular se necesitan modelos ms o menos sofisticaque difcilmente a partir de aplicaciones particulares dos para hacer las evaluaciones. se puede llegar a visualizarlo en su conjunto. Equilibrio parcial (EQP) y equilibrio general (EQG) En verdad en nuestra realidad de pas (an) en de- En general para analizar diferentes polticas ambiensarrollo la disponibilidad de informacin para apoyar tales se usan modelos de EQP. Estos modelos tienen decisiones de este y otros temas es escasa, lo que la gran ventaja de que requieren poca informacin nos obliga a salir a buscarla. y que permiten analizar en detalle el o los sectores Como bien dice Darrell Hueth (U de Maryland, 2003) afectados directamente. en cierto sentido es afortunado que en estos pases Estos modelos no capturan los efectos sobre el resto sea poco probable encontrar datos secunda- de los agentes y sectores de la economa. Los morios ...pues nos obliga a conversar, a salir a terreno. delos de EQP no permiten encontrar respuestas soModelos de equilibrio Tambin es correcto, cuando se seala que es necesario avanzar en la generacin de indicadores tericamente correctos de bienestar intertemporal cuando hay distorsiones en la economa, as como en su evaluacin emprica, basada en modelos de bre los impactos en otros sectores. Los impactos sobre el empleo, el ingreso, los sectores ms afectados, los ganadores y perdedores indirectos no son analizados en estos modelos. Los modelos de EQG resuelven en parte el problema, como los de EGC. Sobre EGC veremos en otra entrega.

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Cuando personas se gastan el dinero de otras (I)

El gasto pblico es una historia sobre personas que gastan el dinero de otras. Para explotar las economas de escala en el gobierno, los electores de las democracias modernas eligen a polticos (supuesto: individuos que se especializan en diseo de polticas) para tomar decisiones sobre gasto pblico por ellos, y proporcionan los fondos que se gastan en forma de pago de impuestos. El gasto pblico implica delegacin Y, por tanto, relaciones principal-agente. Como en otras relaciones semejantes, los polticos elegidos pueden extraer rentas al ejercer sus cargos. Los incentivos que motivan a los servidores pblicos y a los autores de las polticas (las recompensas y sanciones vinculadas a los resultados que contribuyen al desempeo del sector pblico), se encuentran arraigados en los marcos de responsabilidad de un pas. La distincin entre bienes pblicos generales, Tales como la defensa o la justicia interior, que benefician a todos los ciudadanos (contribuyentes) en igual forma y polticas pblicas dirigidas, tales como

bienes pblicos locales, polticas sectoriales o transEs decir, pueden utilizar algunos de los fondos provis- ferencias dirigidas a subgrupos de ciudadanos tos por los contribuyentes para otros intereses, inclui- (contribuyentes) de la sociedad, es otro aspecto do el uso de fondos pblicos para propsitos corrup- fundamental de las finanzas pblicas. tos directos, o para bienes que benefician slo sus Polticas distributivas intereses individuales (privilegios), o pueden simpleLas polticas pblicas dirigidas, cuando se financian mente malgastar los fondos de manera negligente. con fondos tributarios generales, implican redistribucin de recursos entre los ciudadanos En las democracias, los sistemas de controles y equilibrios* (checks and balances) incorporados en las estructuras gubernamentales han constituido el centro de la buena gobernabilidad, y han contribuido al poder de los ciudadanos por ms de doscientos aos. En principio, los electores podran eliminar La posibilidad de extraer rentas sometiendo a los polticos elegidos a reglas ex ante, especificando con precisin lo que pueden y tienen que hacer en condiciones dadas. Sin embargo, la necesidad de reaccionar a desarrollos imprevistos y la complejidad de tales situaciones imposibilita la elaboracin de esos contratos. Por igual razn, parece irrealista suponer que los polticos puedan comprometerse completamente con las promesas que hacen durante las campaas electorales. De ah que, como las relaciones principal-agente en muchos otros entornos, la relacin elector-poltico se asemeje a un contrato incompleto (Fiscal Management, Word Bank, 2008).

(contribuyentes), y por ello nos referimos a ellas como polticas distributivas. Veamos dos aspectos: 1. Como los ciudadanos que viven en distintas circunstancias demandan a su gobierno distintas polticas pblicas dirigidas, la relacin electorpoltico se caracteriza mejor como una relacin principal- agente que compiten. Los votantes que pertenecen a un grupo que se beneficia de polticas pblicas dirigidas, recompensan a los polticos reeligindolos, lo cual implica que los polticos pueden utilizar estratgicamente las polticas distributivas para asegurar su continuacin en el cargo (Persson y Tabellini, 2004). 2. Quienes se benefician de poltica pblica dirigida especfica no son generalmente quienes la han pagado. En lugar de eso, quienes se benefician pagan tpicamente una proporcin pequea del costo total y, como resultado, los polticos que La eficaz gestin del sector pblico y de los gastos del gobierno contribuye a determinar el curso del desarrollo econmico y la igualdad social, en especial para los pobres y otros grupos desfavorecidos, tales como las mujeres y los ancianos.

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Cuando personas se gastan el dinero de otras (II)

representan los intereses de los grupos individuales tienden a sobrestimar el beneficio social neto de las polticas pblicas dirigidas. Perciben todo el beneficio social de las polticas dirigidas a sus electores pero slo la parte del costo social que estos ltimos asumen con sus impuestos. Esto es la propiedad de fondo comn del presupuesto pblico (Von Hagen y Harden, 1996). Tanto la relacin mltiple principal-agente como la propiedad de fondo comn generan potenciales niveles excesivos de gasto, tributacin y endeudamiento pblico. Mientras ms serio sea el problema principalagente, mayor ser la divergencia entre las preferencias de los electores y el nivel y composicin del gasto pblico. Creando instituciones. Los tres enfoques Las sociedades pueden reaccionar a estos problemas creando instituciones que moderen sus efectos La teora y la investigacin emprica muestran que los diseos institucionales de la relacin principal-agente y del proceso de presupuesto tienen consecuencias importantes para el desempeo en el gasto de los gobiernos en trminos del nivel del gasto, su composicin y los niveles de dficit y endeudamiento. adversos. Veamos tres enfoques Un diseo institucional apropiado puede contribuir a disminuir los problemas de derroche, divergencia entre las preferencias pblicas y las ofertas del sector pblico y el libertinaje fiscal. un grupo dado de individuos que se enfrenta a un problema toma decisiones previsiblemente distintas bajo acuerdos institucionales distintos. Esto requiere que las instituciones restrinjan efectivamente las alternativas de estos individuos. sobre finanzas pblicas entre los autores de polticas en formas que los obliguen a reconocer ms completamente los beneficios y costos sociales marginales de sus polticas. Esta es la tarea principal del proceso de presupuesto . Sistemas polticos: competencia y responsabilidad La esencia de interpretacin de relacin electorpoltico como contrato incompleto es que los electores confieren a autores de polticas poderes discrecionales para ejecutar sus funciones e introducir procedimientos p responsabilizarlos de sus acciones El proceso de eleccin es el procedimiento ms importante para hacerlo. Se permiten a los electores responsabilizar personalmente a autores de las polticas por las polticas pasadas y crean competencia entre los polticos. Si polticos no pueden hacer compromisos obligatorios durante las campaas electorales, los electores 1. Imponer controles ex ante sobre el alcance de no tienen mucho motivo para elegirlos con base en las opciones que puedan escoger los polticos sus promesas de campaa. electos con respecto a finanzas pblicas. Ejem- Pero si los polticos son tambin oportunistas en el plos son restricciones al presupuesto balanceado sentido de que se preocupan por sus rentas y desepara limitar la cantidad de deuda que gobiernos an continuar en sus cargos, las elecciones les dan a puedan comprometer o requisitos de referendo los electores la oportunidad de responsabilizarlos por para elevar tasas impositivas. polticos elegidos, aumentando sus incentivos para poner en prctica las polticas que prefieren los electores y asegurar su posicin en el cargo. Esta es la funcin principal de los sistemas electorales en nuestro contexto. 3. Estructurar los procesos de toma de decisiones su desempeo. Esta es la idea bsica del paradig2. Fortalecer responsabilidad y competencia entre ma del voto retrospectivo. Segn paradigma del voto retrospectivo, los electores evalan el desempeo de los autores de las polticas con base en la informacin disponible. Si consideran satisfactorio el comportamiento de los titulares, los vuelven a nombrar. Si no, votan por contendientes alternativos.

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Perspectivas Econmicas
Pg. n. 08 A-Z Volumen 03 / n. 65

ECONOMA PERUANA

El ndice de Oportunidades Humanas para ALC 2010

El ndice de Oportunidad Humana (IOH) mide la tasa de disponibilidad de los servicios que son necesarios para progresar en la vida (como por ejemplo, el agua potable), descontando o penalizando la tasa por cun injusta es la distribucin de esos servicios entre la poblacin. En otras palabras, el IOH es la cobertura corregida por la equidad (World Bank , mayo 2010) En teora, el ndice puede aumentar cambiando las circunstancias de las personas (efecto de composicin), aumentando el servicio a todos (efecto de escala), o distribuyendo el servicio de una forma ms justa (efecto de equidad). El IOH va de cero a 100; una sociedad que ha alcanzado cobertura universal de todos los servicios bsicos tiene un puntaje de 100. En los ltimos 15 aos, los pases de Amrica Latina y el Caribe (ALC) han abierto la puerta al desarrollo a cada vez ms ciudadanos, al brindar mayor acceso a los servicios bsicos (agua, saneamiento, electricidad, educacin, salud, etc.) que son factores fundamentales para tener la oportunidad de realizarse en la vida. Per ha logrado avances significativos en el acceso a saneamiento y nutricin pero an nos falta recorrer un buen tramo (ver grfico). El alcanzar, al menos, el promedio regional sera el primer paso.

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Competencias en proyectos
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FORMACIN INTEGRAL A NIVEL DE POST GRADO

Volumen 03 / n. 65

GESTION PARA MYPES COMPETITIVAS

INSTITUTO DE ECONOMA Y EMPRESA www.iee.edu.pe

INSTITUTO DE ECONOMA Y EMPRESA

Consultora y asesora Desarrollo de capacidades Publicaciones especializadas

(Modalidad semipresencial)

I.

DIRIGIDO A

A empresarios mype actuales y potenciales, profesionales, tcnicos y dems personas que deseen fortalecer y/o consolidar su posicionamiento en el mercado empresarial y/o laboral, tanto interno como externo. II. OBJETIVO Proporcionar competencias con estndares internacionales de aspectos clave de la temtica empresarial, con material actual y de relevancia Para mercados interno y externo, y con facilitadores competentes en la materia. III. METODOLOGA

Aplicacin del proceso EAU (enseanza-aprendizaje-utilidad), con enfoque de "aprender haciendo". Se desarrollarn casos prcticos y puntuales de diversos aspectos empresariales considerados en el temario. Dentro del proceso de e-learning, se incluye videoconferencias de una hora todos los domingos, y para la culminacin de dicho proceso habr un taller intensivo de 01 da en Lima, con presencia fsica de dos facilitadores. Los participantes presentarn un trabajo prctico, que haga la diferencia entre la participacin y aprobacin del diplomado, adems de evaluaciones mensuales.

IV. ESTRUCTURA DE TEMAS Mdulo I Competitividad empresarial y Desarrollo territorial

Entorno sectorial y entorno territorial de la empresa. Cadenas productivas y cadena de valor Empresas, instituciones, organizaciones y redes. Cambio tecnolgico e incorporacin de innovaciones. Factores impulsores de la productividad y la competitividad. Competitividad, ventajas competitivas y adquisicin de competencias

Mdulo IV Plan de marketing

La investigacin de mercado en mercados nacionales e internacionales: Objetivos del marketing. Las ventas y otros El proceso del plan de marketing. Del sondeo de mercado a la mezcla de marketing La Mezcla de marketing (MM) para bienes y la MM para servicios Desarrollo del mix comercial (las 4 p) Estrategia de servicio al cliente o postventa. Estrategia de posicionamiento.

Mdulo II Planificacin de los negocios A. Hay que planificar los negocios

Por qu y cmo hay que planificar los negocios Planificacin cuando la empresa est en marcha Planificacin cuando al empresa es nueva Esquema de la planificacin del negocio

Mdulo V Plan de operaciones

Cadenas de valor y suministro. Valor y propuesta de valor Medicin de desempeo en las operaciones Tecnologa y administracin de operaciones. Diseo de bienes y servicios.. Seleccin, diseo y anlisis del proceso. Diseo de instalaciones y trabajo Diseo de la cadena de suministro; Administracin de la capacidad. Administracin de inventarios Administracin de la calidad.

B. Dinmica de la planeacin de negocios y el entorno empresarial

El macroentorno. El marco PESTEL Industria y sector. Esquema de anlisis Competidores y los mercados. Segmentacin de mercado. Comprensin de los deseos y necesidades de los clientes: Insatisfactores, satisfactores y excitadores/encantadores; y, atributos de bsqueda, experiencia y credibilidad. Casos Prioridades competitivas. Costo, calidad, tiempo, flexibilidad e innovacin. Casos. Cmo realizar un sondeo de mercado. Casos mercados regional, nacional e internacional Cmo formular un (sencillo pero) coherente plan estratgico empresarial: visin, misin, objetivos estratgicos; estrategias del negocio y fuentes de ventaja competitiva.

Mdulo VII Plan financiero

Historia financiera de la empresa Datos, supuestos y polticas econmicas y financieras. Plan de ventas. Fuentes externas e internas Planificacin financiera: de efectivo (el corto plazo) y de utilidades (estados financieros proyectados). Casos de aplicacin Anlisis de costos Punto de equilibrio de la nueva unidad de negocio Adquisicin de materiales e insumos para la produccin Inversin inicial Capital de trabajo. Forma de determinarlo Fuentes de financiamiento, interna y externas Proyeccin de flujo de caja y anlisis de rentabilidad Estado de Ganancias y Prdidas proyectado de la empresa Balance General proyectado de la empresa en su conjunto Anlisis de sensibilidad y riesgo de la unidad de negocio.

Mdulo III Direccin empresarial y recursos humanos A. Direccin empresarial y estrategias

Decisiones y niveles de estrategia (corporativa, negocio y operativa) Direccin estratgica: comprensin de la posicin estratgica; elecciones estratgicas para el futuro; y, conversin de la estrategia en accin. Los prismas de la estrategia: del diseo, de la experiencia; y, de las ideas.

V. FACILITADOR (principal) Francisco Huerta Benites. Presidente del Instituto de Economa y Empresa y director de publicacin especializada A Z. Maestra Economa PUCP. Especializacin en Finanzas (ESAN), y en Comercio exterior (Adex / Promper / SIPPO; ICE / Onudi / Federexport; IICA). y en Evaluacin de impacto en proyectos (Banco Mundial-SIEF). Ha laborado en proyectos PRA/CHI/USAID, Chemonics International/PDA/USAID, Amazon Conservation Association, y FIP, y en consultoras al BID, CTB, UE, y ACDI, a organizaciones empresariales y de desarrollo nacionales. Ha sido gerente regional de comercio exterior en proyecto del Banco Mundial-Mincetur y gerente del SIS. Actualmente es coordinador en asistencia tcnica empresarial de Ex-Change (Blgica), desarrolla consultoras en regulacin, estudios de mercado y planes estratgicos, y aplica seminarios y conferencias en negocios y desarrollo. VI. INICIO, DURACIN E INSCRIPCIN Se iniciar el11 de julio del 2010, y tendr una duracin de 6 meses. Informacin adicional e inscripciones desde el 25/Mayo en www.iee.edu.pe. Tambin puede contactar a RPM *619230, RPM #874422; y, ggeneral@iee.edu.pe; institutoeconomia@iee.edu.pe

B. Desarrollo de la estrategia
Las dos perspectivas del desarrollo de la estrategia La capacidad estratgica. Diagnstico Gestin de los recursos.

C. Recursos humanos
Proyectos, gerentes y equipos que funcionan bien Estrategias de reclutamiento, seleccin y contratacin de personal. Estrategias de induccin, capacitacin y evaluacin del personal Estrategias de motivacin y desarrollo del personal Polticas de remuneraciones y compensaciones Recursos humanos para la competitividad

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MISCELNEA
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Eventos empresariales
1. Especializacin en gestin ambiental.
En el segundo semestre, dentro del programa de especializacin, el IEE aplicar el curso terico-prctico de gestin ambiental, tanto presencial como virtual, con nfasis en enfoque econmico y financiero, el expositor ser Francisco Huerta presidente del IEE. Temas: Economa ambiental (fallas de mercado, instituciones, regulacin); valoracin de bienes y servicios ambientales (el PSA); valoracin econmica del turismo en reas naturales y en las cuencas hidrogrficas; e instrumentos de poltica para la gestin ambiental: directa (cuotas, concesiones, zonificacin, permisos de uso, etc.) e indirectas (incentivos, desincentivos, modificacin de precios, creacin de mercados).

2. Especializacin integral en gestin de mypes

De acuerdo a nuestro programa de desarrollo de competencias y lo anunciado en anteriores ediciones, el 11 de Julio se iniciar I diplomado en Cmo gestionar una pyme competitiva. modalidad semipresencial (a distancia+ videoconferencias + taller final presencial). El citado diplomado, con duracin de seis meses, tendr una combinacin adecuada de conceptos y aplicaciones empresariales de manera integral y compacta. Como se muestra en pg. 9, como parte del trabajo acadmico, los participantes, con apoyo del facilitado (res), elaborarn un trabajo aplicado sobre un aspecto relevante del quehacer empresarial. El diplomado est dirigido a empresarios de la mype, profesionales y tcnicos que deseen actualizar y/o cimentar conocimientos en el tema.
IEE: Contribuyendo al xito con tecnologa

3. Estudios de mercado nacional e internacional

El Instituto de Economa y Empresa (IEE) ofrece a empresarios actuales y potenciales, el desarrollo de estudios de mercado para mbitos nacional e internacional, en casode ste ltimo, para diversos pases y productos que se requiera: (Ox= f (Dx) El servicios tambin considera, de ser el caso, sugerir qu productos y/o a qu pases y/o bajo qu formas, se puede exportar e importar de manera beneficiosa. Se puede concertar una cita a: C: (01) 996074455, rpm # 874422; institutoeconomia@iee.edu.pe
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