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http://www.inpgblog.com.br/o-uso-da-criatividade-no-processo-de-negociacao/
21/4/2012
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2. fase- Criao Nesta etapa muitas vezes o caos est instalado e as grandes desordens mentais so construtivas, pois neste momento poder ocorrer a criao tendo como referencial a fase 1. Fantasma do passado no consegue resolver os problemas atuais. Fazer as coisas da mesma maneira, nem sempre garante resultados diferentes. A falta da imaginao e em grande parte responsvel pelos conflitos, onde as partes se recusam a imaginar o que o outro faria, pensariam ou podem sentir. Praticar o pensamento divergente, convergente, estabelecer analogias para aumentar o argumento, poder ser uma estratgia favorvel, nesta etapa. Tenha uma idia, e depois, pense: se no tivesse essa qual outra teria, v buscando mais de uma resposta para cada pergunta. Pense: o que poder ser substitudo, qual a equivalncia e assim por diante, sempre gerando vrias respostas. Isso inovar, utilizar da criatividade tornando-o competitivo. 3 fase- deciso- conciliao A figura do Consultor de Negcio passa a ser colocada em pratica em conjunto com o oponente. A escolha a deciso poder favorecer o surgimento de uma terceira opo atravs do escutar o oponente, embora somente escutar no garanta a resoluo da negociao, somente resolve quando os interesses so opostos, campo este frtil para o negociador criativo. 4- fase implementao As pessoas agem como se desconhecessem as diferenas, normalmente no praticam o que dizem. Todo o processo acima foi por gua abaixo. Surge novamente a necessidade de ser criativo negociando com fornecedores e comprador atravs de estratgias persuasiva. A criatividade no processo de negociao envolve o ato de escutar, criar, conciliar, decidir e finalmente administrar, tendo como referencial a viso dos dois lados. O desenvolvimento da percepo do negociador, favorece a viso geral e especfica do cenrio de negociao, assim como facilita a intuio, analogias e argumentao. Cada vez mais a importncia de pensar diferente, gerar idias, enxergar oportunidades. Num mundo cheio de estmulo isso passa a ser fundamental para a sobrevivncia das pessoas e das organizaes. Ser verstil no mundo das negociaes favorecem o pensamento criativo e mudar rapidamente enquanto possvel, identificando o momento de parar ou de continuar. Estimular o msculo da criatividade fundamental. Mas s exercitar no adianta necessrio agir. Considerando uma economia globalizada, aumenta a necessidade de pensar criativamente e agir estrategicamente. No mundo dos negcios e na vida em cada problema, ocorrem oportunidades para serem desvendadas.
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21/4/2012