CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIOS

AREA SUBREAS RESUMEN EJECUTIVO Y EXPERIENCIA DEL EMPRESARIO Descripcin del producto o servicio producto o servicio Atributos respecto a los otros productos del mercado y factores de diferenciacin Desarrollo de futuros productos. Delimitacin del negocio de donde la empresa desea instalarse Anlisis del mercado: Volumen, tendencias, distribucin geogrfica, clientes, competencia, oportunidades/amenazas Poltica comercial: Objetivo comercial y prevencin de ventas, poltica de precios, poltica de producto, distribucin, comunicacin. Localizacin de la empresa Produccin: Procesos, nivel tecnolgico, recursos materiales necesarios (materias primas, equipos, maquinaria), estrategias de operaciones, necesidad de recursos humano, capacidad instalada) Gestin de existencias: Aprovisionamiento, almacenamiento Proveedores y subcontratistas. Estructura organizacional Formas de reclutamiento y tipos de contratacin Motivacin y retencin Gestin de la empresa y medios de control Cuenta de explotacin provisional Plan de tesorera provisional Balance provisional Inversiones Fuentes de Financiacin Accionistas y sus derechos y obligaciones Forma jurdica de la empresa Obligaciones fiscales Rgimen de seguridad social Reglamentos y manuales Proteccin jurdica: Propiedad industrial e intelectual Contingencias Cobertura Cronograma

Definicin del

Plan de Marketing

Plan de operaciones

Plan de organizacin

Plan econmico y financiero

Estructura Jurdica

Plan de lanzamiento

SIETE PASOS PARA ESCRIBIR UN PLAN DE NEGOCIOS:

1. Escriba la misin de su negocio (Una sinopsis de su naturaleza 2. Describa detalladamente su negocio (Historia, productos / servicios, estrategias) 3. Defina su mercado (S le es de ayuda, piense en el tipo de consumidor que quiere) 4. Muestre sus estrategias gerenciales y la proyeccin de ventas (Piense en la nmina requerida) 5. Ensee abiertamente su producto o servicio (Realice una comparacin con la competencia) 6. Presente a su equipo directivo ( Cargos, funciones, experiencias, estudios) 7. Proyecte su negocio razonablemente (Al menos cinco aos: costos, ventas, utilidades) SEIS PREGUNTAS CLAVES PARA UN EMPRENDEDOR ACASO NECESITO UN PLAN DE NEGOCIOS SI NO ESTOY BUSCANDO FINANCIACIN? Para que su posible negocio tenga xito, usted debe saber para donde va y cmo va a llegar all. La creacin de un plan de negocios lo obliga a establecer objetivos. Identificar los recursos que va a necesitar y preceder los problemas que posiblemente se le van a presentar. Si su plan de negocios no tiene como objetivo buscar capital de trabajo, de todos modos puede crear un documento informal pero coherente que lo mantenga. Es ms ste ultimo puede, tambin ser revisado por potenciales inversionistas o accionistas. QU BUSCAN LOS POSIBLE INVERSIONISTAS EN UN PLAN DE NEGOCIOS? No espere que a todo el que usted le enve su plan de negocios lo lea por completo: la mayora, slo lo hojear. Ellos estn en la capacidad de detectar fcilmente lo que busca un negocio que crezca rpido y d un tiempo prudencial, las ganancias esperadas (Tenga en cuenta que una firma de capital de riesgo espera recibir de regreso cinco veces su inversin en un lapso de cinco a siete aos). Es vital que usted sepa

aclarar cmo su producto o servicio va a ser mercadeado y vendido (Recalque sus fortalezas y oportunidades.) QUE DEBO ESPERAR QUE HAGA CON MIPLAN DE NEGOCIOS LOS POTENCIALES INVERSIONISTAS DE CAPITAL? Las compaas inversoras reciben a diario varios planes de negocios, esto se refleja en algunos cientos de propuestas al ao; sin embargo, slo invierten en cerca de uno por ciento de ellas. Por lo general, su plan de negocios ser revisado por mandos medios que tomarn la decisin de rechazarlo o hacerlo llegar a la alta gerencia. Tenga en cuenta que las probabilidades de que esto suceda son muy pequeas y espordicas (Uno de cada cien proyectos). QU TAN EXTENSO Y DETALLADO DEBE SER MI PLANDE NEGOCIOS? Mximo debe contener entre 30 y 50 paginas, de lo contrario no ser ledo como debe ser. Ms bien, enfquese en aquellos detalles que cuenten la historia de su negocio, en aquellos que hacen de l algo diferente y en aquellos que muestren las bondades de invertir en l. No hay necesidad que incluya largos estudios de factibilidad ni complejos grficos y cuadros sinpticos. Lo mejor es que sea un documento sencillo, directo, claro y conciso. DEBERIA CONTRATAR A ALGUIE PARA QUE REDACTE MI PLAN DE NEGOCIOS? No es absurda la contratacin de alguien (Un contador, un abogado, un ingeniero o un administrador). Sin embargo, tenga en cuenta que es importante (o vital) para el proyecto naciente que su plan de negocios refleje no slo el negocio y las metas, sino su propia personalidad. (Usted, al fin y al cabo, es el que ms conoce del asunto). Por ello debe ser usted (o con sus socios), el que redacte el documento. Obviamente, debe mostrar sus metas a corto y largo plazo, y las acciones estratgicas que se van a llevar a cabo en los mismos lapsos.

ES CONVENIENTE UTILIZAR MODELOS ELECTRONICOS DE PLANES DE NEGOCIOS? Existe una gran variedad de programas de software como plataformas electrnicas para presentar planes de negocios (Los que incluyen procesadores de palabras y mltiples herramientas interactivas). Pero recuerde que estos no escribirn por usted el plan de negocios y si pueden hacerle perder originalidad (por el efecto cookie cutter). Trate de que su documento final sea nico, personal y exclusivo (como una extensin de lo que usted es).