UN MODELO DEL PROCESO DE RECONOCIMIENTO DE OPORTUNIDAD EMPRESARIAL

El objetivo de este estudio es proponer un modelo del proceso de reconocimiento de la oportunidad empresarial. Una serie de propuestas de investigacin se gener a partir del anlisis de la literatura disponible, y luego validado por el anlisis en profundidad de los casos de reconocimiento de la oportunidad que dio lugar a la creacin de proyectos empresariales exitosos. El estudio indica que las oportunidades empresariales que se descubren a travs del reconocimiento en lugar de buscar un propsito( es mejor buscar una oportunidad y no buscarle el proposito, requisitos previos para la deteccin de oportunidades de xito son una combinacin de conciencia empresarial, el acceso a extensas redes sociales, y el conocimiento previ ode los mercados y los problemas de los clientes, el conocimiento previo podra existir debido a la experiencia laboral , personales y no de trabajo las experiencias y eventos relacionados, o debido a la educacin pertinente a estos mercados. Adems, el reconocimiento de la oportunidad no requiere un nivel excepcional de la creatividad, y no es probable que implique un conocimiento previo de las formas de servir a los mercados. INTRODUCCIN La pregunta principal que enfrentan las personas teniendo en cuenta el espritu empresarial es una preocupacin para que permita identificar el conjunto adecuado delas circunstancias y las actividades empresariales necesarias para el xito(timmos, 1994). Identificacin y seleccin de las habilidades de un empresario de xito del tratamiento (Stevenson). Christensen, Madsen, y Peterson (1989) define el reconocimiento como la oportunidad ", ya sea a) la percepcin de una posibilidad de crear nuevos negocios b) mejorar significativamente la posicin de un negocio ya existente, en ambos casos se traduce en nuevas posibilidades de ingresos en este trabajo, vamos a utilizar la primera parte de la definicin, y discutir las oportunidades nicas para la creacin de un nuevo negocio.

La literatura sobre el reconocimiento de la oportunidad que resulta en la creacin de nuevas empresas incluye varios conceptos relacionados. Estos conceptos parecen tener significados ligeramente diferentes en contextos diferentes, ya menudo se confunden unos con otros. De Koning y Muzyka (1999) sealan que los investigadores utilizan el trmino "reconocimiento de la oportunidad" para describir a una de dos cosas: a) Oportunidades de reconocimiento como los especficos "eureka" de experiencias, b) En cuanto a la evolucin de una idea en conceptos de negocio en toda regla. Adems, de Koning y Muzyka (1999) utilizan "oportunidad de desarrollo" el trmino para describir el segundo aspecto, la evolucin del proceso. Creemos que el proceso de desarrollo de oportunidades es conceptualmente distinta de reconocimiento de la oportunidad. Esta ltima puede ser definida como la conciencia de que la posibilidad de desarrollar un negocio existe. Debido a la "conciencia" es difcil identificar o medir, una definicin operativa ms til de reconocimiento de la oportunidad en la decisin de seguir o rechazar un mayor desarrollo de un determinado "oportunidad" en un momento determinado.

En los ltimos aos, los progresos se han realizado importantes en la conceptualizacin del fenmeno de reconocimiento de la oportunidad. Varios estudios empricos han llevado a cabo para generar nuevos conocimientos y validar los marcos conceptuales(vase, por ejemplo, las colinas, Lumpkin, y Singh, 1997; Kais y giland, 1991; Shane, 1998). El objetivo del presente estudio es proponer un modelo comprobable del proceso de reconocimiento de la oportunidad. Para lograr este objetivo, en primer lugar revisar la literatura existente sobre reconocimiento de la oportunidad e identificar las explicaciones ms prometedores e hiptesis sobre el proceso generado hasta el momento. A continuacin, realizamos un estudio cualitativo para validar las hiptesis anteriores, determinar cul de ellas debe ser incluido en nuestro modelo, y para saber si hay otras cuestiones importantes que deben ser exploradas, pero an no han sido abordados en la literatura. A continuacin se presenta el modelo propuesto y sugerir los pasos a seguir para la validacin del modelo. LITERATURA SOBRE EL RECONOCIMIENTO DE OPORTUNIDADES, EL DESARROLLO Y LA TEORA DE HIPTESIS Nuestra revisin de la literatura indica que los investigadores tienen la hiptesis acerca de una serie de factores que influyen en la forma en que las oportunidades son identificadas porlos empresarios. Entre los factores ms importantes son: I. Toma de II. Asimetra de III. Descubrimiento en IV. Redes contra el V. Creatividad conciencia empresarial y estado de alerta la informacin y el conocimiento previo comparacin con la bsqueda intencionada espritu empresarial en solitario

CONCIENCIA EMPRESARIAL

Y VIGILANCIA

Kirzner (1973) fue el primero en utilizar el trmino "estado de alerta" para explicar el reconocimiento empresarial de oportunidades por un empresario potencial est precedida por un estado de conciencia (EA), EA y definir como una propensin a notary ser sensible a la informacin sobre objetos, los incidentes y los patrones decomportamiento en el medio ambiente, con especial sensibilidad a los problemas defabricante y el usuario, las necesidades no satisfechas y los intereses y las nuevas combinaciones de recursos. Adems, de acuerdo con varios autores, que afirm que las caractersticas de la personalidad y el ambiente interactan para crear las condiciones que fomentan Higuer EA (cf Shapero, 1975; Sathe, 1989; hisrich, 1990;Gaglio y Taub, 1992). Se encaja en esta lnea de pensamiento la idea de que el aumento de EA aumenta la probabilidad de una oportunidad que se reconoce la nocin de que el aumento de EA aumenta la probabilidad de una oportunidad de ser reconocido? Hay, sin embargo, los informes de los estudios que atestiguan lo contrario. Por ejemplo Busenitz (1996) llev a cabo una prueba emprica de Kaish y(1991) Gilad proponiendo de que los empresarios estn ms atentos a nuevas oportunidades y uso de informacin diferente a los gerentes. Busenitz encontr poco, pero indic que las medidas de alerta empresarial necesita un mayor desarrollo.Sobre la base de la discusin anterior, el estado de alerta deben desarrollarse ms.Sobre la base de la discusin anterior, formulamos la siguiente hiptesis. En aras de la simplicidad, no vamos a hacer una distincin entre la "conciencia" y "estado de alerta",y utilizar "estado de alerta" para describir ambos conceptos: H1: Un alto nivel de alerta empresarial est asociada con la identificacin de oportunidades de xito.

Asimetra

de

la

informacin y

el

conocimiento

previo

La gente tiende a tomar en cuenta la informacin que se relaciona con la informacin que ya saben (von Hippel, 1993). En base a este razonamiento, Shane (1998) postul que los empresarios descubrirn las oportunidades, porque el conocimiento previo desencadena el reconocimiento del valor de la nueva informacin. Basndose en el argumento de la economa austraca que el espritu empresarial existen debido a la asimetra de informacin entre los distintos agentes (Hayek, 1945), Shane sostiene que cualquier empresario determinado descubrira slo las oportunidades relacionadas con su conocimiento previo. En su estudio de tres etapas de los procesos de reconocimiento de la oportunidad, Shane ha probado y confirmado una serie de hiptesis,que resumimos de la siguiente manera: Cualquier oportunidad empresarial que se brinda no es evidente para todos los empresarios potenciales (la razn es que todas las personas que no poseen la misma informacin al mismo tiempo (Kirzner, 1997)). Cada persona en el conocimiento previo idiosincrasia crea un "Corredor del Conocimiento", que les permite reconocer ciertas oportunidades, pero no en otros (Hayek, 1945; ronstad, 1988). De acuerdo con Shane (1998), tres grandes dimensiones de conocimiento previo de los mercados, el conocimiento previo deformas de servir a los mercados, y el conocimiento previo de los problemas de los clientes. Sobre la base de la conceptualizacin de Shane, formulamos las siguientes hiptesis para nuestro estudio:

H2: El conocimiento previo crea un "Corredor del Conocimiento", que permite a los empresarios a reconocer ciertas oportunidades, pero no en otros. H3: El conocimiento previo de los mercados es importante para el proceso de reconocimiento de la oportunidad empresarial. H4: El conocimiento previo de formas de servir a los mercados es importante para el proceso de reconocimiento de la oportunidad empresarial. H5: El conocimiento previo de los problemas de los clientes es importante para el proceso de reconocimiento de la oportunidad empresarial. Descubrimiento accidental VERSUS bsqueda sistemtica

Una gran parte de la literatura antigua sobre el espritu empresarial asume implcitamente que el reconocimiento de oportunidades est precedido por una bsqueda sistemtica de las oportunidades disponibles a. Algunos investigadores han cuestionado este enfoque, argumentando que la gente no va a la bsqueda de oportunidades, sino, ms bien, reconocen el valor de la nueva informacin que les ha tocado recibir. Kirzner (1997) explica que: "lo que distingue el descubrimiento (en relacin con las oportunidades de beneficio que hasta ahora son desconocidos) de la bsqueda con xito (en relacin con la produccin deliberada de la informacin de la cual se carece) es que el primero (a diferencia de ste) consiste en la sorpresa que acompaa a la conciencia de que uno ha pasado algo por alto, que ya estaba de hecho, fcilmente disponible "(pp.71-72). Koller (1988) reportaron que la mayora de los empresarios reconocidos, en lugar de buscar las oportunidades para sus empresas. Ensear, Schwartz y Tarpley (1989) encontraron que las

empresas basadas en ideas de riesgo descubiertas accidentalmente y que no haban sido objeto de una clasificacin formal alcanzaron niveles de ventas elevados ms rpido que aquellas empresas que se haban sometido a la bsqueda ms formal. Ensear et al (1989) tambin se encuentran los diferentes estilos de reconocimiento de oportunidades entre los presidentes de empresa de software estudiados: slo la mitad de los enfoques sistemticos favorecieron a la bsqueda deoportunidades. Con base en el razonamiento anterior, formulamos la siguiente hiptesis:

H6: Los empresarios de mas xito a menudo descubren nuevas oportunidades de riesgo por accidente y no como resultado de una bsqueda intencionada

TRABAJO

EN

RED

Hills et al (1997) indican que las redes empresariales son importantes parar el reconocimiento de la oportunidad. Ellos basan su argumento en Granovetter (1973) el papel clsico de la fuerza de los lazos dbiles, que sostiene que los vnculos dbiles (incluyendo los conocidos ocasionales) son "puentes" a fuentes de informacin no necesariamente contenidas dentro de Strong-Tie de la red de un individuo (incluyendo amigos y familiares ). Granovetter (1973) sostiene que la relacin casual es ms probable que proporcione informacin nica que las que son de amigos cercanos porque la mayora de la gente tiene lazos ms dbiles de lo que tienen fuertes lazos. Una pruebade esta hiptesis en un estudio basado en encuestas permitido colinas et al (1997)para afirmar que los empresarios que tienen extensas redes identifican oportunidades significativamente ms que los empresarios que carecen de este tipo de redes. Hills y otros, tambin la hiptesis de que la calidad de los contactos de la red puede afectar a otras caractersticas, tales como el estado de alerta y la creatividad, que a su vez conducen a una mayor identificacin de oportunidades. El argumento anterior conduce a la siguiente hiptesis: H7: identificacin de oportunidades con xito se asocia con una red social extendida CREATIVIDAD Schumpeter (1934) fue el primero en introducir la nocin de que los empresarios exitosos descubren oportunidades que otros no ven debido a un atributo especial: la creatividad. Winslow y Salomn (1993) parecen dar por sentado que la creatividad y el espritu empresarial son similares si no iguales. Kay (1986) concluy que los factores creativos juegan un gran papel en la toma de decisiones empresariales. Hills et al(1997) informan que el 90 por ciento de los encuestados encuentran la creatividad muy importante para el proceso de identificacin de oportunidades. Existen numerosas definiciones de creatividad, varios investigadores han realizado intentos por definir la creatividad empresarial (Fernald, 1988; Kay, 1986). A los efectos de este artculo, utilizamos una definicin proporcionada por Ray y Cardozo (1996): "(la creatividad empresarial) es la capacidad de reconocer rpidamente las asociaciones entre losproblemas y sus soluciones mediante la identificacin de supuestos que no son obvios asociaciones y / o por la remodelacin o reforma de los recursos disponibles de una manera no obvia. "(pp.12). por lo tanto, la hiptesis de que: H8: Los empresarios que identifican las oportunidades de xito tambin son creativos Sin embargo, los empresarios sin Networks ("los empresarios que carecen de redes) encontran la

creatividad mucho ms importante que los empresarios con redes. Los empresarios sin redes fuertes tambin se han visto asi mismos como ms creativo. Hills concluye de que los empresarios que estn conectados en red a sus fuentes de oportunidad no tienen que ser tan creativos como los que no estn bien conectados en red. El argumento anterior conduce a la siguiente hiptesis: H9: Para cualquier nivel de xito de oportunidad de reconocimiento, los empresarios que no estn bien conectados en red son ms creativos que los que estn bien conectados en red. METODOLOGA Este estudio utiliza un diseo de estudio de caso para examinar los nuevos procesosde identificacin de oportunidades de riesgo. El estudio de caso permite la incorporacin de una variedad de diferentes fuentes de evidencia, incluyendo entrevistas y documentos de archivo proporciona ms ricas descripciones deconductas y procesos de pensamiento que un mtodo de encuesta que proporciona, yes especialmente til en situaciones en las que los comportamientos no pueden ser manipulados durante el experimento. MUESTRA Para este estudio, se identificaron a travs de contactos personales de 20empresarios con experiencia que han comenzado por lo menos una empresa de xito(la mayora de los participantes han comenzado ms de una empresa). Despus de realizar un anlisis preliminar de los primeros ocho casos, llegamos a la conclusin de que las entrevistas adicionales que no se habra producido dramticamente nuevos datos que contradigan o se extienden sustancialmente los resultados anteriores. Por lo tanto, de acuerdo con (1984) la sugerencia de Yin que la coleccin de casos adicionales deben dejar si no hay datos nuevos de manera significativa se produce por cada caso incrementado, hemos limitado nuestro anlisis a estos ocho casos. La Tabla I muestra a los ocho empresarios y las oportunidades que descubrir. En las solicitudes de los empresarios, que no usan sus nombres reales de las consideraciones confidencialmente tambin han limitado nuestra capacidad para describir las oportunidades en mayor detalle que lo que actualmente se muestran en la tabla 1. Las empresas crean en base a las oportunidades estudiados oscilan entre $ 2 millones a $200 millones en ventas. La muestra incluye una variedad de industrias - desde programas informticos de consultora ambiental, desde la fabricacin a los servicios. Tabla 1. Los empresarios, las oportunidades, y las empresas creadas a partir de estas oportunidades.

* En algunos casos, se indica la capitalizacin de mercado o el precio de la empresa en venta, en lugar de las ventas anuales, ya que las ventas de la compaa `s no hay datos disponibles RECOPILACIN DE DATOS Este estudio en profundidad se llev a cabo en 1998, y se realizaron entrevistas con los empresarios, as como anlisis de documentos. las entrevistas fueron no estructuradasy tuvo una duracin de 1,5 a 2,5 horas. Las entrevistas por lo general se inici con una invitacin a describir la forma en que el empresario descubre la oportunidad que dan lugar a la creacin de su / su aventura ms exitosa. Con algunos de los entrevistados, Yin (1984) sostiene que en la investigacin de estudio de casos, la confirmacin de entrevistas a travs del uso de los documentos de archivo es importante para validar la informacin. Por lo tanto, los datos de las entrevistas se complementaron con informacin, materiales promocionales, y otros materiales proporcionados por los empresarios que se analiza. Adems, llevamos a cabo en lnea por medio de bsquedas y bases de datos Lexis-Nexis. Comunicados de prensa recientes sobre las empresas se han recogido a travs Prnewswire.com y servicios businesswire.com en lnea. Las patentes han sido revisadas a travs del sitio web de bsqueda de patentes de IBM. Bases de datos basadas en la Web y CD-ROM (CD-ROM Dun Hoover Perfiles de Empresas; negocio de Yahoo en el sitio web) ha sido visitada para recuperar la informacin sobre los de las empresas de estudio que cotizan en bolsa. Por ltimo, ya que todas las empresas en este estudio se encuentra

en Minnesota, encontramos informacin adicional til a travs del ndice de negocio de las noticias locales y coleccin de artculos en la biblioteca de negocios de referencia local. Anlisis

Un diseo de estudio de casos integrada, en la que la unidad de anlisis fue la oportunidad empresarial, se utiliz para analizar los datos. Este mtodo fue propuesto por Yin (1984), y aplicar con xito en la gestin, en una oportunidad el reconocimiento relacionado con el estudio por Shane (1998). Estudios separados de casos en cada una de las ocho oportunidades se han desarrollado mediante la combinacin de los datos de las transcripciones de entrevistas, bsqueda de base de datos y registros de archivo. La confiabilidad se estableci a travs del desarrollo de un protocolo de estudio de caso y una base de datos de estudio de caso (Yin, 1984) cre en Microsoft Access. El protocolo de estudio de caso se bas en la utilizada de "depsitos mesa" para registrar los datos (Miles y Huberman, 1984).

Los elementos de informacin del caso se compararon con la propuesta terica para determinar el grado en que fueran compatibles, las propuestas para determinar el grado en que fueran coherentes, siguiendo la lgica de coincidencia de patrones recomendados para el diseo del estudio de caso (Miles y Huberman, 1984 ). Las piezas de informacin tambin se compararon para competir, las proposiciones tericas que se excluyen mutuamente para determinar el grado en que se incompatible con explicaciones alternativas. De acuerdo con Yin (1984), estudios de casos apoyan la teora de si las piezas de las pruebas son consistentes con las proposiciones tericas probadas, pero incompatibles con explicaciones alternativas mutuamente excluyentes.

Resultados

Este estudio proporciona evidencia para apoyar la hiptesis H1, H2, H3, H5 y H7 (tabla 2). A partir de los casos H8 no fue apoyada. Por ltimo, los datos de los casos no fueron suficientes para sacar conclusiones definitivas con respecto a H4 y H9.

H1 (Alerta). Al analizar los datos del caso en esta dimensin, nos dimos cuenta de que es imposible para sacar conclusiones respecto a la presencia justa, basada en la historia de una empresa / oportunidad. Tuvimos que volver para obtener informacin adicional sobre otras oportunidades que los empresarios han considerado, pero sigui adelante con el otro no, o han considerado y perseguido, despus de la recoleccin y anlisis de los datos adicionales, llegamos a la conclusin de que seis de ocho tendencia muestra una fuerte darse cuenta y ser sensibles a la informacin sobre incidentes y los patrones de comportamiento en el medio ambiente. Estaban pensando constantemente acerca de las oportunidades que les rodean, incluso cuando no tienen una necesidad o el momento de empezar otra aventura. Por el contrario, los otros dos no parecan estar tan alerta a una variedad de oportunidades que les rodean, y se contentaban con la concentracin en un trabajo a mano. H2 (El Corredor del Conocimiento "). Hayek (1945) argumenta que las fuentes del conocimiento previo que conducen a la deteccin de oportunidades son idiosincrsicos, y el resultado de la experiencia laboral, antecedentes personales, y la educacin. Shane (1998) indica que este conocimiento previo se pueden desarrollar a travs de una variedad de funciones, incluida la experiencia como proveedor, usuario, y el fabricante, y la educacin bien una variedad de dimensiones, tales como los procesos de produccin, insumos y necesidades de los usuarios. En los ocho casos se encontr que los empresarios tenan conocimiento previo sustancial en un rea determinada (vase el H3 y H4 a continuacin), lo que les permiti identificar una oportunidad. H3 (conocimiento previo de los mercados). En siete casos los empresarios descubrieron los mercados para los que tenan conocimiento previo. Es importante tener en cuenta que nuestros casos confirmados (1945) de Hayek tesis de que el conocimiento de los mercados no slo es asociado con el trabajo en una industria determinada. Puede ser el resultado de un hobby, o personal de otro, no relacionado a la experiencia laboral. Por ejemplo, LD es un apasionado jugador de golf, y la idea para su nueva empresa se le ocurri al estar en un campo de golf. Para SD, un conocimiento detallado de los problemas de los clientes procedan de un desafortunado accidente que lo convirti en un cliente de una compaa de dispositivos mdicos a s mismo. HJ tropez con una oportunidad al servir en la fuerza de trabajo del gobernador del estado creada para analizar las causas de los problemas con el uso eficaz de los fondos estatales en un rea determinada. Para los otros cuatro empresarios conocimiento previo de los problemas de los clientes se asocian con muchos aos de trabajo en ciertas industrias, ya sea en los roles de

proveedores de productos / servicios o consumidores de servicios a las empresas o productos. H4 (conocimiento previo de formas de servir a los mercados), estos casos han demostrado que el conocimiento previo de los mercados no se debe equiparar con el conocimiento previo de las formas de servir a los mercados. Slo dos empresarios tenan un conocimiento bastante amplio de cmo servir a los mercados que identificaron. Estos conocimientos se acumulan, mientras que abastezcan a estos mercados como consultor (SL), o trabajar para una gran empresa al servicio de ese mercado. Los otros seis empresarios no tenan ni experiencia de primera mano en el servicio a estos nuevos mercados, ni ay otra exposicin significativa a las maneras de servir a estos mercados. H5 (conocimiento previo de los problemas de los clientes). En slo uno de los ocho casos no se pudieron encontrar pruebas que apoyen esta hiptesis. El conocimiento de los mercados por encima de (H3) parece siempre ir acompaada de una comprensin de los problemas del cliente. En otras palabras, para identificar una oportunidad viable, un empresario no slo tena que estar familiarizado con un determinado mercado, sino tambin tomar conciencia de los problemas del cliente en ese mercado. Por lo tanto, LD descubierto una oportunidad en la reflexin sobre la manera de resolver un problema recurrente, observa en muchos campos de golf que jug. HJ, el anlisis de la tarea a la que no haba sido proporcionada por ninguna agencia del estado en ese momento, pero podra ser eficaz a cargo de una nueva empresa comercial. SD es como un cliente. SL fue consultor en la industria de las telecomunicaciones durante varios aos, y fue recogiendo historias de clientes frustrados con el nivel de tecnologa y los servicios disponibles o que en ese momento: "Mi compaa era una empresa a nivel nacional, que tena cuentas por todo el lugar , y viaj mucho. Y dondequiera que iba el problema era siempre el mismo. " H6 (Descubierto en comparacin con la bsqueda). Slo uno de los casos (KK) no proporcionaron datos suficientes para concluir lo que llev a la oportunidad: la bsqueda intencionada o accidental descubierto. En el resto de los casos, la bsqueda intencionada o accidental descubrimiento. En el resto de los casos, la bsqueda intencionada no desempe ningn papel significativo. Para HJ, SD y KE, surgieron oportunidades en relacin con rapidez, como resultado de encuentros casuales, u otros eventos inesperados. Para los otros cuatro empresarios, la idea de la oportunidad no lleg tan rpido. Ms bien, se cristaliz despus de aos de trabajo, reflexin, y como resultado de una coincidencia de un nmero de eventos no, de un plan. La diferencia entre descubrir y un plan: "La gente cort la oportunidad por ser demasiado planificada..." H7 (redes). El apoyo general a esta hiptesis era fuerte. Slo un caso (KK) no proporcion ninguna evidencia de una fuerte red. Todos los dems casos previstos amplia evidencia de que, antes de actuar sobre la oportunidad, los empresarios haban establecido redes de apoyo. HJ fue activo en una serie de asociaciones profesionales y organizaciones sin fines de lucro; SD creado una slida red de proveedores, inversores y asesores de sus empresas anteriores ms pequeos. VD no parecen tener una fuerte red de s mismo, pero, desde el principio la idea de otros empresarios que tenan de la red y proporciona los contactos adecuados en la inversin local y la comunidad empresarial. H8 (la creatividad). Ninguno de los ocho casos aportado pruebas de que los empresarios estudiados poseen niveles inusuales de la creatividad. Y muchos de los empresarios declar explcitamente que no se consideran particularmente creativa, o que sus ideas eran especialmente innovador. LD comentario es muy general, en este sentido: yo no soy un inventor. Yo nunca podra haber inventado un GPS. Acabo de mirarlo y decir: aqu hay un lugar que puede ir. Mi visin es la forma de aplicar la tecnologa y ser primero en llegar. "

H9 (la creatividad en los empresarios de la red frente en solitario). Los ocho empresarios fueron clasificados como no creativa, y siete de ellos en bien de red. Si tuviramos una muestra de los

empresarios no estn en red, que tambin eran creativos, podramos concluir que no hubo apoyo a esta hiptesis. En ausencia de esta evidencia adicional, tenemos que decir que los datos de que disponemos no es suficiente para sacar conclusiones definitivas sobre esta hiptesis. Otros hallazgos. Adems de los datos de verificacin de las hiptesis originales ocho, los casos produce una serie de conclusiones adicionales. En primer lugar, se encontr que seis empresarios tena conocimiento previo importante en cuestin a travs de la educacin en los mbitos pertinentes (ingeniera, informtica, educacin de adultos, la comunicacin de masas, etc.) Es interesante notar que la educacin de negocios no parecen ser un factor importante de slo uno de los ocho empresarios tiene un MBA.

En segundo lugar, en siete casos la oportunidad se basa en una novedosa aplicacin de una tecnologa existente es un rea nueva industria, no en una idea completamente nueva o un producto. Este hallazgo es consistente con nuestra investigacin anterior sobre las estrategias de producto-mercado de nuevas empresas (Cardozo et al, 1995; Ardishivili y Cardozo, 1996), lo que indica que hay muy pocos realmente "nuevo para el mundo" los productos. En tercer lugar, parece que una comprensin detallada de la tecnologa que est en la base de una nueva oportunidad no es una condicin necesaria para el reconocimiento oportunidad de xito. Slo cinco empresarios tenan una slida comprensin de la tecnologa en la etapa de la generacin de ideas de negocio y anlisis de negocio preliminar. Tres no tienen este conocimiento en la etapa inicial, pero se desarroll ms tarde, la hora de realizar la debida diligencia antes de darse cuenta de la oportunidad.

DISCUSIN Y MODELO PROPUESTO

Los resultados de este estudio sugieren que:

Las oportunidades empresariales es probable que incluyan la aplicacin de una tecnologa existente en un nuevo mercado o la industria, no del todo "nuevo para el mundo", producto o servicio. Las oportunidades empresariales que se descubren a travs del reconocimiento en lugar de buscar un propsito.

Los requisitos previos para el xito oportunidad de descubrir son una combinacin de conciencia empresarial, el acceso a extensas redes sociales, y el conocimiento previo podra existir debido a la experiencia laboral, personal, no funcionan las experiencias relacionadas con el e iguala, o debido a la educacin pertinente a estos mercados.

El reconocimiento de Oportunidades no requiere de un nivel excepcional de la creatividad, y no es probable que implique un conocimiento previo de las formas de servir a los mercados. Con base en lo anterior, se propone poner a prueba el siguiente modelo de reconocimiento de la oportunidad (ver figura 1). Los supuestos detrs de la modelo son:

 Las oportunidades empresariales son descubiertos, no identificados a travs de la bsqueda intencionada. Por lo tanto, "bsqueda" no tiene que ser un componente del modelo.

El reconocimiento de oportunidades est determinado por tres factores: el estado de alerta empresarial, las redes de los empresarios, y el conocimiento previo de los mercados y los problemas de los clientes. El conocimiento previo es el resultado de una educacin pertinente, la experiencia, o una combinacin de los mismos.

Experiencia relevante, a su vez, podra ser relacionado con el trabajo, o podra ser el resultado de una variedad de experiencias personales y la o eventos.

No puede haber y el efecto interesante entre el estado de alerta empresarial y los conocimientos previos: conocimiento previo de los mercados y los problemas de los clientes podra estar aumentando el estado de alerta.

La investigacin emprica futuro se necesita para poner a prueba el modelo propuesto en muestras ms amplias de las empresas y los proyectos de oportunidades de reconocimiento. Algunas de las hiptesis principales se refieren a los procesos longitudinales, que implica cambios en los estados cognitivos y la base de conocimientos. Estas fases de la ontognesis, que no tienen que ver con los documentos escritos pueden ocurrir muy rpidamente y el ser interno de un individuo, que puede no ser capaz de contar el proceso de la perfeccin, ni ser capaz de ofrecer todos los datos externos que tratan de trazar el proceso. Sin embargo, los enfoques, tales como mapas cognitivos pueden ofrecer los conocimientos ms eficaces en el proceso mediante el cual "Oportunidades" es decir, madura, a travs del cual el valor buscado o la capacidad de creacin de valor se convierten en combinaciones creativas de los recursos para ofrecer un valor superior. Por lo tanto, adems de tcnicas cualitativas, con la participacin en estudios de caso, anlisis de desprecio, y la cartografa cognitiva. Las investigaciones futuras tambin es necesaria para evaluar el dominio sobre el que el modelo se aplica con razn. Los conceptos y la observacin emprica de que el modelo desarrollado se han extrado de los modelos del sector privado de la iniciativa empresarial. El negocio de los trminos, la industria, producto, cliente, mercado, y otros conceptos del sector privado aparecen en este documento. Qu pasa con la comunidad, el gobierno, sin fines de lucro y otras no del sector privado, organizaciones cuya misin y el rendimiento se evalan de forma diferente que los de organizaciones del sector privado? Estas organizaciones son cada vez ms bajo presin para mostrar un comportamiento emprendedor e identificar nuevas oportunidades para la autofinanciacin. El reconocimiento de la oportunidad del modelo de aplicacin en estos contextos, as? Prueba del modelo en el sector privado no la configuracin es necesaria para identificar los mbitos en los que se aplica o no se aplica