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Proyecto final caso de estudio Hair Joy

Magister Yamilet Davis Usted es un fabricante de un shampoo llamado Hair Joy, debe establecer el precio que cobrar a los clientes (mayoristas y detallistas) por su producto. Hair Joy promete a los usuarios un cabello ms sano, manejable y con cuerpo, est elaborado con formulas especificas y efectivas para los diferentes tipos de cabellos de acuerdo a sus necesidades de cuido y peinado. Sus investigaciones de mercado le indican que los consumidores desean este tipo de shampoo. 1. Visite 3 supermercado de la localidad investigue por lo menos cuatro shampoos semejantes que pueden ser competidores (liste) y sus precios. 2. Que objetivos de mercado podra perseguir y cuales serian sus objetivos referentes a la fijacin de precios. 3. Suponga que el costo de fabricacin y distribucin de shampoo a detallistas y mayoristas ser de $ 2.85 por la botella de 10 onz o su equivalente de 200ml. Suponga tambin que los detallistas doblan el precio que pagan al fabricante por el shampoo. Qu precio sugiere usted? 4. En base a las estrategias generales de precios estudiadas en clase cuales tomara en cuenta para este nuevo shampoo, de igual forma diga cual estrategia de precios para nuevos productos sugiere, y cuales serian los factores que tendra que tomar en cuenta para su decisin. 5. Si tendra que sacar al mercado otros productos complementarios a este para una lnea de productos y cules seran, y en que se basara para fijarles el precio. 6. Teniendo en cuenta que usted espera fabricar 300,00 botellas de shampoo al precio indicado, Cul ser su punto de equilibrio? 7. Elabore un logo y un slogan para este nuevo producto as como un afiche para su comercializacin.

Caractersticas: Hacer trabajo escrito Hacer un anlisis del caso explicando de que se trata.

Universidad Interamericana de Panam Publicidad y mercadeo con nfasis en imagen corporativa y Diseo Teora de los Precios Magister Yamileth Davis Integrantes: Ana Cabrera Luis Quintero Leidy Garca Mileidy Atencin Cristel Snchez Kelly Mata Caso Hair Joy 19 de abril del 2012

Desarrollo del Caso

1. TABLA DE PRODUCTOSY PRECIOS

Supermercados Rey Riba Smith Sper 99

Head and Shoulders B/3.29 B/3.32 B/3.28

Pantene B/3.19 B/3.21 B/3.15

Sedal B/4.00 B/4.00 B/3.99

Konzil B/3.39 B/3.42 B/3.38

2. Objetivos de mercado Satisfacer la demanda del producto mediante la fabricacin de una nueva lnea de shampoo. Desarrollar el producto de una forma innovadora buscando captar la atencin de los consumidores por medio de la creacin de un shampoo para diferentes tipos de cabellos. Posicionar el producto con una imagen fresca manteniendo los mejores estacares de calidad y precios competitivos.

Objetivos referentes a fijacin de precios Obtener una tasa determinada de retorno de la inversin. Asegurar la supervivencia del producto en el mercado por medio de la fijacin de un precio competitivo. Utilizar el precio para hacer el producto ms visible al consumidor. Maximizar los beneficios para la empresa a corto mediano y largo plazo.

3. Segn nuestra investigacin de mercado el precio sugerido es B/3.69 porque espera obtener un margen mnimo de ganancia del 30% ya que en 2.85 solo reprenda costo de produccin ms no los gastos variables adems con este precio estaramos siendo competitivos a las dems marcas y a la vez psicolgicamente ligamos el precio igual a calidad para la mente del consumidor. 4. Las estrategias generales de precio que tomaramos en cuenta es la fijacin de precio basada en el valor ya que creemos que los consumidores estaran dispuestos a pagar este precio por un producto que es nuevo en el mercado y que les da el beneficio de poder escoger cual es el shampoo indicado para cada tipo de cabello, los cuales son fabricados bajo altos estndares de calidad. La estrategia de precios para nuevos productos sugerida es la de fijacin de precios para penetrar en el mercado, ya que estamos colocando un precio razonable a fin de que una considerable cantidad de consumidores puedan adquir nuestro producto y ampliar nuestra cuota en el mercado.

5. El producto complementario seria el acondicionador que igual seria para todo tipo de cabello, para cumplir el ciclo adecuado de lavado de cabello es necesaria la utilizacin de un acondicionador, el precio que colocaramos al producto seria de 3.49 un precio por debajo del precio del shampoo, de esta manera llamaramos la atencin del consumidor y estos estaran atrados a comprar el producto complementario. 6. Punto de equilibrio

Producto: Shampo Hair Joy Precio Unitario Unidades Vendidas Costo V. unitario Costos Fijos Publicidad y Promocin Sueldo del Propietario

Empresas LAMCK 3.69 300,000 2.85 20,000.00 15,000.00 9,000.00

Costos Fijos Totales 20,000.00 9,000.00 855,000.00 884,000.00

2.85 x 300,000 = 855,000.00

PE=

Costos fijos totales_____ Precio Vta -costo V unitario

884,000.00 = 1,052,381.00 0.84

7.