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Estudio del producto

un estudio del producto para demostrar que existe un conjunto de personas con poder de compra, interesadas en adquirir los productos que el proyecto aspira a comercializar en un horizonte temporal en crecimiento y duradero. Pronosticar la demanda. Disear el plan de comercializacin y las estrategias para poner en marcha. se lleva cabo dentro de un proyecto de iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad econmica de mochilas recicladas . El estudio de mercado se apoya en 3 grandes pilares: Anlisis del entorno general Se trata de estudiar todo lo que rodea a la empresa en diversos aspectos, como por ejemplo el entorno legal, el entorno econmico, el entorno tecnolgico y de infraestructuras, el entorno social/ideolgico, etc.s Anlisis del consumidor Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, y averiguar sus hbitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las tcnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores. Anlisis de la competencia Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto. Para realizar un estudio de la competencia, es necesario establecer quienes son los competidores, cuntos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios podra incluir una planilla con los competidores ms importantes y el anlisis de algunos puntos como: marca, descripcin del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos, costos, tecnologa, imagen, proveedores...

demanda Las acciones que toman los consumidores respecto a cuanto consumir respecto a cuanto consumir de un determinado bien se manifiesta en el mercado a travs de la demanda, otra manera es que la demanda nos dice cuanto requerirn los consumidores de un determinado producto para cada uno de los precios que ese producto puede tener.

Una vez delimitado, tal y como detalla el apartado anterior, el mbito de mercado donde se concentrara su iniciativa empresarial se deber conocer cual es la demanda prevista en ese mercado. Se entiende por anlisis de la demanda la identificacin cuantitativa, a partir de anlisis histricos y previsiones de evolucin, del tamao de mercado que requiera la tipologa de producto o servicio objeto de su idea. En definitiva, hay que entender cual es el tamao y volumen de la demanda, la capacidad de compra de nuestros clientes objetivos, el consumo medio Conviene recordar que los factores que determinan la demanda de un bien son el precio del mismo, el precio de los dems bienes, la renta personal del consumidor y tambin las preferencias o gustos de los individuos. Los desplazamientos a lo largo de la curva de demanda expresan la variacin de la cantidad demandada por efecto del precio, asumiendo que los dems factores se mantienen constantes. Para un consumidor dado, que consume n bienes diferentes, la demanda de este consumidor de un determinado producto P depender no slo de la renta disponible y sus preferencias sino tambin del precio de los n-1 productos que configuran El anlisis de la demanda en un estudio de mercado, debe contener cuatro partes fundamentales:

a) Evolucin histrica del consumo b) Cuantificacin de las tendencias y determinacin de la demanda insatisfecha histrica c) Determinacin y justificacin de los supuestos para proyectar la demanda futura d) Determinacin de la demanda futura

Anlisis del producto

El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los otros tres elementos de la mezcla de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto.

Por otra parte, es recomendable establecer polticas claras con relacin a los descuentos por pronto pago o por volumen, as como las promociones, puesto que stas constituyen parte importante de la negociacin con los clientes potenciales y/o distribuidores. Otro aspecto importante a considerar, es si la empresa pagar a sus vendedores alguna comisin por el volumen de ventas, y qu proporcin representarn stas del ingreso total del vendedor?. Los mecanismos detallados para fijar los precios se revisan en el captulo 7 sobre Costos de operacin y administracin de inventarios.

Mecanismo de formacin: existen diferentes posibilidades de fijacin de precios en un mercado se debe sealar la que corresponda con las caractersticas del producto y del tipo de mercado. Entre las modalidades estn: Precio dado por el mercado interno. Precio dado por similares importados Precios fijados por el gobierno Precio estimado en funcin del costo de produccin Precio estimado en funcin de la demanda ( a travs de los coeficientes de elasticidad) Precios del mercado internacional para productos de exportacin

Para ello debe estudiarse el mercado Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de las variables de decisin principales.

En muchas ocasiones una errnea fijacin del precio es la responsable de la mnima demanda de un producto o servicio.

Anlisis de comercializacin

La estructura del sistema de distribucin o canal de comercializacin puede describirse segn seala estructura de la mochila : el nmero de intermediarios entre el fabricante y el consumidor Habiendo concluido el proceso de aplicacin de los instrumentos de investigacin como la recopilacin documental, observacin entrevistas y encuesta, se almacenar los datos para su tabulacin, anlisis y posteriormente determinar los resultados definitivos en cifras estadsticas, cuadros y grficos, posibilitando hacer la interpretacin adecuada del problema que se investiga. El mtodo utilizado para el procesamiento de los datos, es el automatizado, mismo que posibilit el clculo electrnico mediante la aplicacin del programa MicrosoftExcel (hoja electrnica), realizando una concentracin eficiente de los resultados a travs de tabulaciones y clasificaciones ms confiables, ganando profundidad, optimizando el tiempo y mejorando significativamente la calidad en la presentacin de los resultados. En este mbito, cabe mencionar que para el anlisis de datos se aplic la estadstica descriptiva, interpretando fielmente los datos obtenidos, ya sea que se presenten en cifras estadsticas, cuadros y grficos. Adems, se utiliz las proyecciones en base a la recopilacin y anlisis de los datos obtenidos con la finalidad con el objetivo de tener resultados generales.