La comunidad Latina de estudiantes de negocios

Ttulo: COMERCIO INTERNACIONAL

Aportado por: Maria Elena Gonzlez - megp_us@hotmail.com

Comercio Internacional.
Cada vez ms empresas de todo el mundo estn dedicadas al comercio internacional, los indicadores econmicos de inversiones a nivel mundial son ms representativos con lo de la globalizacin internacional. La empresa de comercio internacional de hoy, se espera a que contribuya al crecimiento econmico de la nacin anfitriona y que tambin produzca una utilidad para el propio negocio. Principio de la ventaja competitiva. Se debe identificar en qu industria puede ser el punto fuerte del pas. Las naciones slo deben especializarse en la produccin de bienes y/o servicios que pueden producir con mayor eficiencia que las otras naciones. Los recursos naturales y econmicos estn repartidos de manera desigual en el mundo, algunos pases tienen una sobreoferta de un recurso, pero una escasez de otro. Mxico posee recursos naturales abundantes pero ha sido vctima de la Colonizacin Espaola, de vivir bajo regmenes dictatoriales como el Porfiriato, una sucesin presidencial de un partido por ms de 70 aos, sin dejar paso a la democratizacin, de la dependencia a Estados Unidos y atraso econmico y cultural que se agrava con la mala direccin de los gobernantes. Dficit comerciales en Latinoamrica: Cualquier producto que se hace en un pas y se vende en otro, es tanto una exportacin como una importacin. a) Un producto es una exportacin desde el punto de pas que lo hace y lo vende. vista del

b) Es una importacin desde el punto de vista del pas que lo compra.

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La comunidad Latina de estudiantes de negocios c) Balanza comercial.- cada ao todos los pases del mundo suman sus importaciones y exportaciones para determinar su balanza comercial. Cuando la totalidad de las exportaciones es mayor que las importaciones totales, la diferencia recibe el nombre de Supervit Comercial. Cuando las importaciones son mayores que las exportaciones recibe el nombre de Dficit SUPERVIT COMERCIAL IMPORTACIONES EXPORTACIONES DFICIT COMERCIAL Comercial (lo que representa una disminucin en su moneda e ingresos). EXPORTACIONES IMPORTACIONES

Razones para las operaciones internacionales. 1.-La empresa por lo general puede obtener un porcentaje ms elevado de utilidades por las operaciones en el extranjero que por sus actividades locales. 2.-Todava existe una demanda efectiva en el extranjero de determinados productos. 3.-Las inversiones pueden beneficiar al pas anfitrin proporcionndole el capital y la tecnologa necesaria para producir el desarrollo econmico de estos pases.

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La comunidad Latina de estudiantes de negocios Barreras del Comercio Internacional. BARRERAS 1.-Problemas de planeacin PROBLEMAS ESPECFICOS 1.-Muchos idiomas. 2.-Informacin no adecuada mercado. 3.-Gobiernos inestables. 1.-Derechos de aduanas. 2.-Control de ganancias. no 1.-Cuotas de importacin. 2.-Embargos. 4.-Inestabilidad poltica. 1.-Expropiacin. 2.-Guerra Civil. 1.-Proteccionismo. 1.-Publicidad. 2.-Distribucin. 1.-Poder de sindicalizado. la mano de obra

del

2.-Controles de impuestos

3.Controles contributivos.

5.-Contra comercio. 6.-Factores culturales.

7.-Problemas laborales. 8.- Factores econmicos.

1.-Etapa del desarrollo econmico. 2.-Inflacin.

Muchas empresas dudan en entrar en mercados extranjeros por falta de conocimiento que dichos mercados o a problemas reales que enfrentan sus productos en el extranjero. PROBLEMAS DE PLANEACIN: Informacin precisa y actualizada respecto a las condiciones del negocio en el pas estn a disposicin de los directivos de muchas compaas y la buena relacin entre la empresa y el gobierno son las dos razones por las que algunas compaas se limitan slo a realizar operaciones domsticas. Un buen plan de negocios depende de informacin precisa del mercado, por ejemplo: a) Qu tipo de gente es probable que compre un producto? Los documentos que buscas estn en http://www.gestiopolis.com/

La comunidad Latina de estudiantes de negocios b) Cunto pagar por l? c) Cuan grande es el mercado? CONTROLES ARANCELARIOS: Muchos pases tratan de limitar la cantidad de mercancas que importan, estos pases suponen que tanto el crecimiento econmico como el empleo de la fuerza laboral del pas dependen de su capacidad para proteger sus industrias nacionales de la competencia extranjera. Como resultado de esto, algunos pases cobran impuestos conocidos como aranceles a muchos artculos importados, ejemplo Brasil que tiene un impuesto altsimo sobre los autos importados. Otro tipo de impuesto que crea problemas para las empresas que tienen negocios en el extranjero es un impuesto sobre las ganancias. El envo de ganancias de regreso al pas de origen se llama: repatriacin. Algunos pases prohben la repatriacin de ganancias o bien le asignan impuestos elevados. En Suecia los pases extranjeros deben de pagar un 5% adicional en impuestos para poder sacar las ganancias del pas y mandarlas al pas de origen. Irlanda asigna un impuesto muy elevado a las ganancias repatriadas, pero proporciona grandes oportunidades de impuestos y prstamos como ayuda para las compaas que planean invertir en aquel pas. CONTROLES NO ARANCELARIOS: Los dos controles no arancelarios ms comunes son: a) Una cuota de importacin: es un lmite especfico en lo que se refiere a la cantidad de unidades de un producto que se puede importar a un pas. Muchos pases en desarrollo imponen cuotas a una variedad de productos para proteger a la industria local. b) Un embargo es una prohibicin completa de la importacin de un producto. Muchas veces, los embargos se imponen para proteger a una nacin de peligros contra la salud, por ejemplo: no se pueden importar ciertos tipos de animales porque son portadores de enfermedades. Los embargos tambin se usan por motivos polticos por ejemplo: Arabia Saudita ha boicoteado a Ford Motor Company, porque tiene transacciones con Israel. INESTABILIDAD POLTICA: A veces en trminos de inestabilidad poltica sucede que el gobierno altera sin ofrecer ninguna compensacin (expropiacin). Los documentos que buscas estn en http://www.gestiopolis.com/

La comunidad Latina de estudiantes de negocios Por qu no sucede con frecuencia? Porque un pas que expropia los activos de una empresa desalienta la inversin que podran realizar ah otras compaas, slo se necesita observar los acontecimientos en Irn, Lbano, Nicaragua, Argentina y en el Salvador durante los ltimos 20 aos. CONTRA COMERCIO (RECIPROCIDAD): Los pases anfitriones obligan a los proveedores extranjeros a convenir arreglos de comercio recproco para que sus clientes vuelvan a vender o a usar ellos mismos sus productos. Colombia le puede exigir a una compaa espaola que le compre su caf o de lo contrario no le comprar autobuses a la compaa de este pas. FACTORES CULTURALES: La cultura est formada por el conjunto de valores, ideas y actitudes que dan forma al comportamiento humano. Muchos ejecutivos eligen no vender sus productos en pases extranjeros porque no comprenden las culturas de los mismos, no cabe duda que la cultura afecta las decisiones comerciales, por ejemplo: la forma como una compaa anuncia o distribuye sus productos. FACTORES LABORALES: La fuerza de trabajo es el elemento vital para la produccin, si existen problemas legales para la creacin de fuentes de trabajo, se crean menos vacantes y existen menos industrias y por consecuencia se obtienen menos ingresos lo que genera un problema en la economa. a) Poder de la mano de obra sindicalizada: en Mxico el sindicato ha alcanzado un gran poder dentro de las negociaciones de los contratos laborales donde se imponen las condiciones de trabajo, horarios, prestaciones que la mayor de las veces constituyen una carga para las empresas y desalienta la creacin de nuevas industrias. FACTORES ECONMICOS: Conjunto de variables macro y micro econmicas que afectan el intercambio comercial. a) Etapa de desarrollo econmico.- Muchos pases menos desarrollados estn consiguiendo tasas de crecimiento espectaculares basadas en el uso productivo de tecnologa muy avanzada. Estos son los pases que estn abiertos y fomentan las Los documentos que buscas estn en http://www.gestiopolis.com/

La comunidad Latina de estudiantes de negocios inversiones procedentes del extranjero, de su cultura y tecnologa lo que acta como fulminante para el despegue y como combustible para el crecimiento econmico. b) Inflacin: Desequilibrio econmico, caracterizado por una subida general de precios, provocado por una excesiva emisin de billetes de banco, un dficit presupuestario o una falta de adecuacin de la oferta y la demanda.

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Los 6 aspectos tericos y prcticos del comercio internacional En las operaciones comerciales internacionales, es decir, las importaciones y las exportaciones de productos, intervienen factores, elementos, instituciones y dems entes que componen el engranaje del funcionamiento del comercio internacional. Desde que se inicia la bsqueda de mercados, pasando por la negociacin y finalizando con la entrega de la mercanca, los factores y elementos son muchos y si se deben conocer cada uno de estos elementos. La importancia que ha tenido, tiene y tendr el comercio internacional, obliga a que nos involucremos un poco ms en conocer esta importante rea econmica que se ha convertido en un pilar de la economa de los pases. Para comprender mejor el funcionamiento de las operaciones comerciales internacionales e mercanca, podemos clasificar los factores que intervienen en 6 grandes elementos, los cuales constituyen el completo funcionamiento. Podramos clasificar esos 6 elementos en: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Aspectos financieros Aspectos Aspectos Aspectos Aspectos Aspectos de tericos tcnicos administrativos mercado legales

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Cada uno de estos elementos son diferentes entre si pero estn relacionados entre s, de manera que una mal funcionamiento de uno, influir en un funcionamiento defectuoso en otro. Pasaremos a explicar brevemente cada uno de los 6 elementos mencionados anteriormente. Aspectos tericos En este aspecto, podemos incluir las teoras el comercio internacional, que son sntesis cientficas que intentan explicar el funcionamiento del comercio internacional en un escenario, podemos decir, ideal. Existen 6 principales teoras del comercio internacional: La ventaja absoluta: Sostiene que los pases tienen diferentes capacidades de producir bienes con eficiencia. Debido a esas diferencias, un pas debe especializarse en producir y exportar bienes en las que sea eficiente, e importar aquellos en los que otro pas sea eficiente en su produccin. La ventaja comparativa: De acuerdo con esta teora, es conveniente que un pas se especialice en los bienes que produzca con ms eficiencia y compre a otros pases lo que produce con menos eficiencia, aunque esto signifique comprar a otros pases bienes que el mismo podra producir con ms eficiencia. Modelo Hecksher Ohlin: Este modelo comercial establece que las ventajas comerciales obedecen a una dotacin de factores, diferentes en cada pas. As, las naciones estn dotadas de diversos factores y esa diversidad de factores explica las diferencias en los costos de produccin de un bien; cuanto ms abunda un factor, resulta ms barato producir un bien. Diamante de Michel Porter: El modelo pretende ir ms all de las explicaciones dadas por la teora de la ventaja comparativa y el modelo HO. El modelo de Porter intenta explica que esas ventajas comerciales que tienen algunos pases sobre otros va mas all de la productividad y la Los documentos que buscas estn en http://www.gestiopolis.com/

La comunidad Latina de estudiantes de negocios dotacin de factores. El modelo explica que tambin intervienen factores de competitividad que hacen que un pas sea ms eficiente que otro. Ciclo de vida del producto: Esta teora afirma que en los esquemas comerciales, influye el lugar donde se introducen nuevos productos. Nueva teora del comercio internacional: La nueva teora del comercio afirma que gracias al comercio, una nacin se especializa en aquellos bienes en los que logra una economa de escala, disminuyendo as sus costos de produccin. Al mismo tiempo, adquiere o importa aquellos bienes en los que no logra una economa de escala. Otro de los factores tericos mas importantes es la poltica comercial internacional, que son las acciones que emprenden los gobiernos para promover su comercio exterior. Las polticas comerciales las podemos dividir en dos: Poltica arancelaria: Conformada por los impuestos al comercio exterior. Poltica no arancelaria: Conformada por el conjunto de medidas establecidas por los gobiernos para controlar el flujo de mercancas entre los pases, ya sea para proteger la planta productiva y las economas nacionales, o para preservar los bienes de cada pas. El siguiente factor terico es la estructura econmica mundial, la cual es importante para saber las tendencias comerciales de los pases. La estructura la podemos dividir en dos partes: los sistemas econmicos y los niveles de integracin econmica. Los sistemas econmicos son bsicamente dos: el sistema capitalista, que le da nfasis a la libre empresa y al capital como generacin de riqueza. Por otro lado, el socialismo, que da nfasis a la propiedad colectiva de los medios de produccin, es decir, no existe la propiedad privada. En cuanto a los niveles de integracin, es un trmino usado para describir los distintos aspectos mediante los cuales, las economas de los pases se vuelven ms homogneas, es decir, tienden a tener una poltica econmica comn. El ltimo elemento terico son las organizaciones comerciales internacionales. Son instituciones que regulan, promueven y supervisan el correcto funcionamiento del comercio internacional. Existen tres organizaciones que influyen directamente en el comercio internacional: La Organizacin Mundial de Comercio, La Cmara de Comercio Internacional y la Organizacin Mundial de Aduanas. Existen otras organizaciones que surgen a partir de acuerdos regionales de comercio, tales como la ASEAN, AELC, entre otras. Aspectos tcnicos Los documentos que buscas estn en http://www.gestiopolis.com/

La comunidad Latina de estudiantes de negocios En este aspecto, se encuentran todos los elementos operativos que componen el comercio internacional. Bsicamente, son 5 grandes areas tcnicas, dentro de las cuales, intervienen documentos, tramites, factores logsticos, entre otros. Las 5 grandes reas son: Clasificacin Arancelaria: Las operaciones de comercio exterior generan impuestos aduaneros denominados aranceles mediante la clasificacin arancelaria. A todas las mercancas susceptibles de ser comercializadas son identificadas mediante un cdigo numrico aceptado a nivel internacional. Este cdigo es lo que se conoce como fraccin arancelaria. Operacin Aduanera: Son el conjunto de actos, tramites y pagos que se deben cumplir en las aduanas. Cuando las mercancas ingresan o salen de los pases, estas y quienes realicen estas actividades deben cumplir con una serie de trmites establecidos en la ley de cada pas para que estas operaciones se realicen de manera ordenada, legal y sobre todo, controlada. Entre estos trmites aduaneros destaca el despacho de mercancas, que puede ser despacho de importacin, como despacho de exportacin. La aduana es la principal institucin que se encarga de hacer cumplir estos trmites. Logstica: Son el conjunto de acciones encaminadas a optimizar el flujo correcto de las mercancas, desde su produccin, hasta su consumo. En esta parte, los elementos ms importantes son el transporte, el envase y el embalaje, el manejo adecuado de la mercanca, adems de un adecuado flujo de informacin que permitan hacer estas actividades de manera eficiente y ptima. Uno de los conceptos logsticos ms importantes a conocer en el estudio del comercio internacional son los Trminos de Comercio Internacional (INCOTTERMS). Estos son un conjunto de derechos y obligaciones que tienen que cumplir las partes de una transaccin comercial. El conocer este conjunto de normas, ayuda mucho en la comprensin del comercio internacional. Transporte Internacional: Conjunto de medios y documentos necesarios para un adecuado transporte de las mercancas. Es uno de los elementos ms importantes de la logstica del comercio internacional. En esta parte, se trata de conocer los medios de transporte ms adecuados para determinado tipo de mercanca, el embalaje correcto y los documentos de transporte que se utilizan dependiendo de cada medio de transporte, adems de las caractersticas de cada documento de transporte. Valoracin aduanera: Ya mencionamos que las operaciones comerciales internacionales generan aranceles. Estos aranceles son determinados a travs de la fraccin arancelaria de la mercanca, a partir de una base gravable. La valoracin aduanera son el conjunto de criterios utilizados para determinar la base gravable, y por consiguiente, los aranceles aduaneros. Aspectos administrativos En esta parte, se analizan aspectos no tanto de carcter tcnico, sino ms bien administrativo. Los documentos que buscas estn en http://www.gestiopolis.com/

La comunidad Latina de estudiantes de negocios Este captulo puede dividirse en dos partes. La primera, la formacin del precio de exportacin, que es uno de los elementos pilares a la hora de realizar una operacin de comercio internacional. La segunda, las formas de pago internacional. En cuanto a la formacin del precio de exportacin, El precio de las mercancas es quiz el elemento ms importante de las transacciones comerciales, pues tanto el exportador/vendedor busca un precio en el que obtenga una buena ganancia, como el importador/comprador busca un precio no muy elevado, accesible a sus intereses. Existen dos esquemas para formar el precio de exportacin; el esquema costing y el esquema pricing. El primero parte de una base, a la cual se le van aadiendo costos y la utilidad deseada, la cual debe ser razonable. El segundo esquema parte de un precio de venta, al que se le van descontando los costos incurridos hasta dejar solo la utilidad permitida por el mercado. Cabe mencionar que para una empresa o persona que tenga poca o nula experiencia en el comercio internacional, el esquema de formacin de precio de exportacin ms recomendable es el esquema costing. Hablando de las formas de pago internacional, Existen 5 formas de pago en el comercio internacional. Carta de crdito. Giro Orden Cobranza de bancaria Cheque. bancario. pago. internacional.

Todas son diferentes en trminos de seguridad y funcionamiento. De todas ellas, la ms segura, y por ende la ms utilizada es la carta de crdito. La carta de crdito, llamado tambin crdito documentario es la forma de pago ms usada en el comercio internacional, ya que es la que brinda mayor seguridad y confianza tanto a la parte compradora (importador) de que recibir la mercanca acordada en el tiempo, forma y lugar acordados, como a la parte vendedora (exportadora) de que recibir el pago de la mercanca en el tiempo y forma acordados. Aspectos de mercado Se puede decir que muchos conceptos de la mercadotecnia son el origen de las operaciones comerciales. La bsqueda de nuevos mercados, las estrategias de entrada, la distribucin de estas, intervienen en lo que llamamos mercadotecnia de exportacin. Para poder llevar a cabo con xito una operacin de exportacin, se debe conocer previamente el mercado al que se va a enfocar dicha operacin. Los documentos que buscas estn en http://www.gestiopolis.com/

La comunidad Latina de estudiantes de negocios Enfocndonos al comercio internacional, existen dos conceptos fundamentales: la investigacin de mercados y las formas de entrada a los mercados internacionales. Un estudio de mercado son el conjunto de acciones encaminadas a obtener informacin acerca de un mercado al cual se planea incursionar. Es importante obtener informacin del mercado al que se piensa exportar porque no es lo mismo realizar una operacin comercial en el mercado local que en un mercado extranjero. Por ello, el estudio de mercado debe ser lo suficientemente minucioso para brindar la informacin adecuada que permita determinar la forma de entrada ms adecuada y menos riesgosa en trminos econmicos. Las formas de entrada a los mercados internacionales son el conjunto de acciones que se llevarn a cabo para penetrar en el mercado extranjero, basado por supuesto en los resultados de la investigacin de mercado realizada previamente. Aspectos legales Uno de los aspectos ms importantes en el comercio internacional es el aspecto legal. El aspecto legal lo conforma el conjunto de ordenamientos a los que se someten las operaciones de comercio internacional, proveyndolas de un marco de legalidad. Podemos dividir este aspecto en dos grandes partes: los ordenamientos internacionales y los ordenamientos locales. Los ordenamientos internacionales estn conformados por los Tratados de Libre Comercio y los acuerdos de complementacin comercial y econmica que celebran los pases para impulsar y mejorar su comercio exterior. Los ordenamientos locales, por su parte, regulan las operaciones comerciales dentro de los limites de un pas, por lo tanto, su alcance es estrictamente local. Los ordenamientos locales se pueden dividir en: Leyes Operativas: Regulan la entrada y salida de las mercancas a un determinado territorio, estableciendo un marco legal a cumplir en trminos aduaneros, de transporte, medicin. etc. Leyes Administrativas: Regulan aspectos como facilidades y promocin al comercio, adems de establecer las polticas de comercio exterior en ese pas Leyes Fiscales: Regulan la captacin de impuestos al comercio exterior. Decretos: Los decretos son actos administrativos promovidos habitualmente del poder ejecutivo, es decir, el presidente en los pases republicanos o su equivalente en cualquier otra forma de gobierno, y que, generalmente, posee un contenido normativo reglamentario limitado para algn periodo o situaciones determinadas. Acuerdos: Un acuerdo es una decisin tomada en comn por dos o ms personas, por una junta, asamblea o tribunal. Tambin se denomina as a un pacto, tratado o resolucin de organizaciones, instituciones, empresas pblicas o privadas. Los documentos que buscas estn en http://www.gestiopolis.com/

La comunidad Latina de estudiantes de negocios Reglas y criterios: Un conjunto de normas que regulan, aclaran y instruyen en el manejo de las disposiciones establecidas tanto en los tratados y acuerdos internacionales como en los ordenamientos locales. Otro aspecto de carcter legal que forma parte de este elemento son los contratos comerciales internacionales. Los contratos internacionales son un acuerdo de voluntades entre dos partes que acuerdan la entrega de mercanca y el pago de la misma en un tiempo y condiciones determinadas. Existen varios tipos de contratos comerciales, siendo el ms importante y el ms usado en el comercio internacional, el contrato de compraventa de mercancas. Los INCOTERMS juegan un papel muy importante en la celebracin de un contrato de compraventa de mercancas, ya que son obligaciones y derechos que estn predeterminados y aceptados por un organismo comercial internacional, por lo que se facilita su celebracin y sobre todo, su cumplimiento. Aspectos financieros El aspecto financiero en el comercio internacional es fundamental. Se deben conocer los factores financieros y econmicos a los que estn sujetas las operaciones de comercio internacional. Los factores financieros que influyen directamente en las transacciones comerciales internacionales son: Tipo de cambio y divisas: Uno de los elementos fundamentales en el comercio internacional, por la importancia que tiene en las transacciones. El tipo de cambio El tipo de cambio es el nmero de unidades que se tienen que entregar de una moneda para obtener otra. El tipo de cambio es fundamental porque incide directamente en la competitividad comercial de un pas. Un alza en el tipo de cambio beneficia las importaciones porque las vuelve ms baratas, mientras que una cada en el tipo de cambio beneficia las exportaciones, al tener estas ms valor local ya que reciben el pago de las mismas en dlares estadounidenses. Instrumentos financieros: Llamados tambin derivados financieros, son un conjunto de contratos que tienen dos funciones: la proteccin a las variables econmicas y la especulacin. Existen cuatro diferentes tipos de derivados financieros: 1. Contratos forward: Contrato que negocia la entrega de un subyacente (mercanca) y el pago de la misma entre dos partes en una fecha futura, a un precio establecido en el contrato. Estos contratos son extraburstiles, es decir, no son regulados por ninguna institucin financiera. 2. Futuros: Son parecidos a los anteriores, con la diferencia de que estos si estn regulados por instituciones financieras. Los documentos que buscas estn en http://www.gestiopolis.com/

La comunidad Latina de estudiantes de negocios 3. Opciones: Son contratos que establecen el derecho pero no la obligacin de comprar o vender un subyacente mediante el pago de una prima que brinda ese derecho. 4. Swaps: Son un contrato que establece un intercambio de flujos de efectivo entre dos empresas para hacer frente a situaciones econmicas imprevistas. Principio de la paridad del poder de compra: Se puede decir que es uno de los pilares fundamentales que hacen que exista el intercambio comercial entre los pases. Este principio trata de explicar los beneficios del comercio exterior a travs de los diferenciales de precios de las mercancas en diferentes pases. Los conceptos ms importantes en este principio son el costo de produccin, los costos de transaccin (seguros, transportes, impuestos, etc). En si, el principio de la paridad del poder de compra es un indicador que permite identificar la capacidad de compra de ciertos productos en un pas determinado. Fuente: http://www.aulacomerciointernacional.com/

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