GUILLAUME PHILIPPOT - UNIVERSITE PARIS DAUPHINE

DIPAC 2 : Acquisition de Groupon par Google

Prsente du point de vue de Google
Pierre ROMELAER 31/01/2011

Dossier fond sur des Informations Publiques, avec Analyse base sur le Cours

Faits dactualits
Le 30 Novembre 2010, le clbre gant de linternet Google annonce son intention dacheter le jeune mais intressant site dachats groups en ligne Groupon. Le site Groupon a refus la premire offre de Google hauteur de 3 milliards de dollars et refusera mme sa dernire offre plus de 6 milliards de dollars selon certaines sources 1, prfrant une introduction en bourse selon elle plus prometteuse. Ce qui nous intresse dans cette information nest pas pourquoi Groupon a refus loffre, mais plutt quelle est la pertinence stratgique de cette acquisition pour une entreprise telle que Google ? . Pour rpondre cette question nous tudierons brivement dans une premire partie les deux entreprises concernes par lopration, ce qui nous mnera lanalyse, le diagnostic stratgique afin de mieux comprendre la dmarche stratgique du groupe. Enfin, dans une dernire partie nous tudierons travers les stratgies utilises par Google, les avantages, les inconvnients, lintrt de cette acquisition du site Groupon. Dans un but simplement informatif il est intressant de prciser que lacquisition a finalement compltement chou, et Google ces refus rpts de la cible a dcid de lanc son propre site internet dachats groups.

Recherches Complmentaires
Google est une entreprise mondialement connue dans le domaine de linternet. Elle sest principalement illustre par son moteur de rechercher et sa quasi situation de monopole dans le monde o presque 90% des recherches sur internet se font laide de Google2. Lentreprise ne voulant pas rester sur ce seul march de la recherche sur internet, elle a commenc une extraordinaire dmarche de diversification depuis lanne 20023 : Blogger pour les blogs internet, gMail comme client de courrier lectronique, Picasa pour tout ce qui se rapporte aux images, Google Maps pour la navigation ou les plans, Android pour les systmes dexploitation des mobiles, Youtube pour les vidos etc. Cela a t possible grce une intense campagne dacquisition mais aussi par le dveloppement en interne. On remarque donc chez Google une stratgie de diversification lextrme, nous en reparlerons plus tard dans notre analyse. Groupon est une entreprise trs jeune. Elle a t lance en 2008 Chicago. Elle fonctionne selon le principe des achats groups, c'est--dire que les consommateurs, els clients sunissent afin dobtenir une rduction sur un produit. Par exemple, une pizza est vendue 50% de son prix si 200 acheteurs assurent dacheter la pizza ce prix l. Le systme est trs simple et trs avantageux pour les consommateurs, ce qui explique que Groupon ait la plus grande croissance jamais observe sur une entreprise4. Lentreprise est prsente linternational dans les villes importantes des USA, du Canada, du Brsil, de la France, et enfin du Royaume Uni5.
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http://www.zdnet.fr/actualites/google-offers-google-veut-desormais-concurrencer-groupon-39757679.htm http://blog.sitxpress.com/monopole-google/ 3 http://fr.wikipedia.org/wiki/Liste_des_acquisitions_de_Google 4 http://www.in-business.fr/2011/01/13/groupon-fr-le-site-leader-des-achats-groupes-leve-presd%E2%80%99un-milliard-de-dollars-pour-poursuivre-une-croissance-rapide-de-la-plateforme-de-commercesociale-internationale/12935 5 http://fr.wikipedia.org/wiki/Groupon#cite_note-wsj-3

Diagnostic Stratgique
Pour le diagnostic stratgique, il est ncessaire de le diviser en deux parties bien distinctes selon quil soit interne ou externe. Pour lanalyse stratgique de cette acquisition, les deux semblent intressant. Au niveau de Google, nous avons dcrit plus haut quelle sest largement diversifie au cours des dernires dans tout ce qui trait au monde dinternet ou des technologies mobiles. Ces changements importants dans lentreprise Google nous prouve la ncessit de faire un diagnostic interne avec lanalyse des ressources, des comptences ; la plateforme stratgique, et enfin les matrices de portefeuille. Ensuite, le diagnostic externe est tout aussi important. En effet, pour bien comprendre une acquisition il faut aussi bien comprendre le march dans lequel elle va se drouler, cest un point important de notre analyse. Nous ferons donc ce diagnostic externe au niveau du DAS mais aussi un niveau plus global : le corporate. Commenons par le diagnostic stratgique externe de lentreprise Google.

Diagnostic externe
Comme dit dans la description, il faut aussi faire une diffrence dans le diagnostic externe : diagnostic selon les domaines dactivits stratgiques et diagnostic selon le macroenvironnement : mthode PESTEL. Cependant, lanalyse de lenvironnement au niveau corporate ne nous intresse pas ici. En effet, nous nous concentrons sur les lments de rponse notre question et sur le DAS qui nous intresse : le e-Commerce et plus particulirement le segment des achats groups. Donc au niveau du DAS ; Google possde dj un DAS e-Commerce, cependant il est trs peu connu, on peut le retrouver sous le nom de Google Shopping. Cependant son utilisation est trs peu intuitive et par consquent, cette branche est reste trs confidentielle dans une entreprise qui est pourtant connue pour russir tout ce quelle entreprend. Pourquoi alors, Google voudrait se lancer sur un march quil ne matrise absolument pas ? Pour savoir il faut analyser la demande. Des chiffres prcis sur le segment des deal of the day nexistent pas encore du fait de la nouveaut du march, mais un niveau plus gnral le commerce lectronique reprsente entre 20 et 25 milliards pour la France6 et 133,6 milliards pour les Etats-Unis7, cest un gros march et els perspectives sont bonnes avec une croissance de 25% en France lanne dernire8. Les caractristiques et lvolution de la demande sont donc trs favorables et nous permettent de mieux comprendre pourquoi Google veut renforcer sa position mondiale dans le DAS e-Commerce. Concernant loffre dans le secteur du e-Commerce, et plus particulirement dans le march de lachats groups plus connus sous le nom de deal-of-the-day , il y a une offre plthorique de ce genre de service. En effet, comme lexplique un article du site www.cyberpresse.ca9 : Le concept est relativement simple recrer, comme dmontrent ceux qui se sont lanc dans
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http://fr.wikipedia.org/wiki/Commerce_%C3%A9lectronique http://www.qfinance.com/sector-profiles/e-commerce 8 http://www.lesechos.fr/entreprises-secteurs/service-distribution/actu/0201048688469-le-e-commercetermine-l-annee-en-beaute.htm 9 http://technaute.cyberpresse.ca/nouvelles/internet/201101/21/01-4362325-google-prepare-un-concurrenta-groupon.php

le crneau et les intentions de Google dans ce domaine . La consquence de cela a t la prolifration de sites dachats groups comme Tippr, LivingSocial, BuyWithMe, HomeRun, ou SocialBuy pour les Etats-Unis. Il existe encore un grand nombre de petits concurrents, leur nombre est estim 500 sur ce march dont une centaine rien que pour la Chine 10. Dans ce segment, la situation est la surcapacit, surtout que Groupon occupe tout de mme 80% du march11. Maintenant que nous avons bien compris loffre et la demande de ce march dachats groups, une analyse selon les 5 forces de Porter nous permettra den comprendre tous les facteurs dinfluence. Premirement, les nouveaux entrants sont un facteur crucial. Comme je lai dit auparavant le modle daffaire de Groupon st facilement imitable et demande peu dinvestissement si ce un nombre consquent dalliances avec les commerants locaux afin de faire profiter les clients dun large catalogue doffres. Pour les concurrents actuels, la menace est quil sont nombreux. Il ne sont pas tous srieux mais LivingSocial par exemple est soutenu par un gant galement : Amazon, ce qui pourrait lui permettre de prendre de limportance. Les clients nont pas de relle influence sur le modle. En effet, les personnes vises sont tellement nombreuses que 95% des transactions sont couronnes de succs (c'est--dire quil y a assez de monde pour que lachat group soit valable)11. Concernant linfluence des fournisseurs, il est dans leur intrt de figurer sur le site internet dachats groups, et sont gnralement trs nombreux vouloir y figurer pour peu dentre eux accepts (environ 12,5% des demandes acceptes)11, donc leur influence est faible. En conclusion sur le diagnostic externe, nos diverses analyses ont dmontr que le march est trs attractif et un fort potentiel de croissance. Cependant lintensit concurrentielle est particulirement forte sur les concurrents actuels et la menace de nouveaux entrants. Ainsi on comprend mieux la stratgie de Google de vouloir acheter une entreprise dj leader sur ce march satur o il risque dtre trs difficile de se faire une place avantageuse en partant de zro. Du point de vue du diagnostic externe, cette acquisition semble intressante et pertinente pour renforcer les activits peu intressantes de Google dans le e-Commerce.

Diagnostic interne
Google nest pas vraiment nouveau dans le domaine du e-Commerce, puisque comme nous lavons prcis auparavant Google dtient une branche Shopping mais qui est simplement un comparateur de prix, cela ne correspond pas exactement au systme dachats groups. Cependant, ils ont dj un pied dans le e-Commerce, et par consquent on des ressources et des comptences ncessaires la gestion de ce genre de services de commerce lectronique. Pour les valuer, il suffit de faire une matrice du diagnostic des ressources (Chap 4 Diapo 4) : Ressources Immatrielles Humaines Financires Physiques Description Rputation, nom de la marque Personnes comptentes dans les domaines viss, grande exprience Google a une capacit financires norme Lquipement technologique utilis est semblable celui utilis pour les autres activits de Google (serveurs etc.). Valeur march **** *** ** * Exclusivit entreprise **** * *** ***

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http://fr.wikipedia.org/wiki/Groupon#cite_note-wsj-3 http://www.agefi.fr/articles/La-strategie-Groupon-sort-renforcee-succes-levee-fonds-1164106.html

Premirement, limage de marque. Elle est primordiale dans un secteur comme le eCommerce o lon doit avoir la confiance du client pour quil nait pas peur de dpenser son argent sur le site internet concern. Pour Google cest un avantage norme et exclusif sur le march, ils disposent dune image de marque trs favorable et dun nom connu par tout le monde. Cela est un atout fort tant donn la comptitivit du secteur. Ensuite, les ressources humaines. Google a sa disposition un rservoir demploys comptents dans le domaine dinternet. Ces ressources peuvent tre appliques un projet tel que lacquisition de Groupon, Google ne serait pas totalement novice dans son domaine mme si lentreprise a des lacunes combler notamment sur le local (Une des motivations de lacquisition).En effet, Google est trs bonne une chelle nationale ou mondiale mais son rseau local est trs limit alors que celui de Groupon est trs dvelopp. Troisimement, les ressources financires. Cela ne fait aucun doute, Google est une entreprise extrmement profitable avec ses 8,5 milliards de bnfice12, elle a donc accs des fonds facilement court terme mais aussi long terme, cela lui permet dinvestir les sommes dargent ncessaires la ralisation de projet. Pour finir les ressources physiques de Google sont la hauteur de la taille de lentreprise. En effet, ils disposent du parc informatique le plus important au monde, ce qui leur permettra de dvelopper des nouvelles activits comme le e-Commerce sans devoir investir. Linventaire des ressources de Google semble trs favorable dans le cadre de lacquisition de Groupon. En effet, Google dispose des ressources ncessaires pouvant amener au succs de lacquisition, on pourrait faire une analogie avec la chimie : ici il nya pas de facteur limitant la suite de lopration ; Google dispose de grandes ressources tous les niveaux. On pourrait rapprocher cette partie la partie 5.1.5 Mobilisation de comptences o la stratgie de Google serait de mobiliser ses comptences par une acquisition afin de profiter de dlais relativement courts dans la mise en uvre de sa stratgie de dveloppement dans le e-Commerce. Pour continuer, on pourrait traiter de la plateforme stratgique. Google dispose de fortes capacits organisationnelles quelle veut utiliser dans le but daugmenter son portefeuille dactivits. En revanche, il lui manque des comptences mtiers au niveau du domaine dactivits stratgiques e-Commerce quelle va aller chercher par la croissance externe : acquisition de Groupon. On a donc bien un croisement des capacits organisationnelles et des comptences mtiers. Pour finir, une illustration laide de la matrice BCG semble intressante pour comprendre la situation actuelle et les possibilits dvolution grce lacquisition de Groupon : Dilemme
+ Attrait du march Google Shopping

Vedette
Groupon

Poids Mort

Vache Lait

Atouts de lentreprise

Lorsquune entreprise se trouve en position dilemme elle doit soit dsinvestir, ou alors sunir avec une autre entreprise afin de dvelopper ses comptences et aller vers le DAS Vedette. Cest exactement ce que Google prvoit de faire avec lacquisition de Groupon. Cette matrice
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http://pro.01net.com/editorial/527203/google-29-milliards-de-chiffre-d-affaires-et-un-nouveau-pdg/

montre bien la ncessit dtablir une plateforme stratgique afin de croiser les capacits organisationnelles existantes et les comptences mtiers que lon cherche acqurir. Stratgie jouable si on travaille compenser les faiblesses Stratgie qui ont le plus de chances de succs. Stratgies de croissance et de dveloppement Pas intressant ici

Opportunits

Menaces

Pas intressant ici

Faiblesses

+ Forces

Etant donn la position du DAS e-Commerce pour Google, la dcision dacqurir Groupon semble correspondre aux stratgies de compensation des faiblesses et de croissance et de dveloppement. En conclusion sur le diagnostic interne, nous pouvons affirmer quil y a une pertinence stratgique derrire cette volont dacqurir Groupon, Google dispose des ressources ncessaires au bon droulement de cette acquisition, la plateforme stratgique semble ralise, et la matrice BCG met en vidence le besoin de trouver un partenaire pour faire passer le DAS Dilemme vers un DAS Vedette. On a donc un lment de rponse supplmentaire pour comprendre la pertinence stratgique de cette acquisition de Groupon par Google.

Intrt dans la stratgie de Google

Laction dacquisition de Groupon par la socit Google est une stratgie de diversification. Cette stratgie de diversification au niveau corporate nest pas nouvelle pour Google, on numrait au dbut de cette tude quelques acquisitions importantes de Google depuis lanne 2002. En effet, Google na eu cesse de se diversifier afin dlargir au maximum le nombre de fonctionnalits offertes partir de son portail www.google.fr : actualits, plans, livres, images, vidos, et maintenant le commerce en ligne. Donc lacquisition de Groupon correspond bien la stratgie de diversification. On peut alors se poser la question ; pourquoi la diversification ? Selon la partir 6.2.2 Diversification, il y a despt raisons qui peuvent conduire la diversification, voici celles qui nous ont sembl intressantes pour ltude de cette opration : Premirement, il y a la gestion de portefeuille ; Google veut investir dans des domaines dactivits qui sont dynamiques et rentables, pour compenser le fait que ces autres DAS risquent de stagner. En effet, rien quau niveau de la recherche internet, lentreprise dispose de 90% des parts de march, elle narrivera pas obtenir une croissance fulgurante. Or, la croissance fait partie de son business model do la ncessit dinvestir pour pouvoir assurer une croissance dans des nouveaux DAS. Deuximement, il y a les synergies. Tous les services que Google propose sont lis internet et aux technologies de linformation et de la communication plus gnralement. Avec

lacquisition de Groupon il y a de grandes possibilits de synergies. Tout dabord au niveau des ressources physiques ncessaires au projet, Google dispose dj dimportants moyens pour prenniser lachat de Groupon. Aussi, des services actuels proposs par Google seront utiles si Groupon est achete. Par exemple le service Google Places qui indique les points dintrts disponibles autour de la personne selon leur catgorie. Si Google dispose dune plateforme de vente en ligne elle pourrait vendre des produits en mme temps que conseiller des endroits aux gens. Donc lacquisition de Groupon irait bien dans la stratgie de publicit de proximit quelle a engag avec Google Places. Au vu de ces lments, les synergies sont trs importantes dans cette acquisition qui va rendre deux services distincts de Google complmentaires. Enfin, et comme nous lavons dit prcdemment, Google dispose de rserves financires importantes, cest donc un moyen de se diversifier tout en augmentant les revenus en diminuant la concentration des activits. Nous avons vu les avantages lis cette stratgie de diversification comme une diminution du risque, un plus large portefeuille dactivits, un meilleure pntration du march, mais il y a aussi des inconvnients comme la non connaissance su secteur cible. Cependant, lacquisition de Groupon permettra de pallier ces lacunes tant donn lexcellente connaissance du march dont dispose la cible qui est le leader du e-Commerce sur le segment des achats groups. Ce qui est galement important est la manire dont la diversification sopre. Ici, cest une acquisition dentreprise ; Google veut faire une croissance externe et avoir tout de suite une place de leader, plutt que de dvelopper elle-mme les comptences et ne pas tre sur de pouvoir battre des leaders dj bien implant sur le monde entier. Tout dabord les avantages dune acquisition. Cela est rapide si les ngociations se passent bien (ce nest pas le cas ici, mais cela ne nous donne pas dlments de rponse notre problmatique), Google va acqurir une place de leader sans effort part financier, il va y avoir la possibilit de crer des synergies comme nous lavons voqu auparavant et rendre les diverses applications Google complmentaires. Il y a galement des inconvnients aux rachats dentreprise, Google tait prt payer trs cher cette acquisition, est-ce-que Groupon valait la valeur propose par Google ? Il faut penser aussi aux difficults lies lintgration de la cible. Groupon est une entreprise trs jeune, mais a certainement une culture assez forte, et Google ne peut pas savoir lavance si elles sont compatibles, cest un risque assumer lorsquon choisit la croissance externe par acquisition. Enfin, Google pourrait peu peu avoir une image dopportuniste. En effet, elle rachte toutes les entreprises leader de leur domaine dans les domaines qui lintresse comme Youtube ou encore Picasa. Finalement les gens pourraient penser que Google nest quun gestionnaire de portefeuille plutt quune entreprise avec du talent. En conclusion cette partie sur les intrts dont Google pourrai profiter par lacquisition de Groupon, on peut dire que les avantages sont nombreux. Groupon correspond la stratgie de diversification adopte par Google, et la stratgie dtre leader dans chaque domaine entrepris. De plus, des synergies non ngligeables dans le portefeuille dactivit de Google sont prvoir et mettront profit cet acquisition dentreprise.

Conclusion
A travers toutes ces analyses il nous est dsormais possible dapporter une rponse notre problmatique de dpart qui tait la suivante quelle est la pertinence stratgique de cette acquisition pour une entreprise telle que Google ? . Dans un premier temps nous avons tabli que le segment des achats groups ( deal-of-the-day ) tait un segment fort potentiel de croissance tout comme le commerce lectronique o Groupon est un leader qui possde plus de 80% des parts de march. Donc du point de vue externe le secteur est trs favorable cette acquisition. Concernant le diagnostic interne, stablir dans le secteur du e-Commerce est un moyen pour Google de continuer de crotre malgr linluctable stagnation de ces autres DAS terme, elle prfre investir dans des activits fort potentiel de croissance, ce qui lui est dict par son business model dentreprise avant-gardiste. De plus, Google narrive pas en terrain totalement inconnu, mme si son activit de comparateur de prix dans le commerce lectronique nest pas couronne de succs elle comprend le march dans lequel elle veut simplanter. Pour terminer cette analyse, nous avons tudi lintrt stratgique de lacquisition de Groupon. Elle se rvle tre dans la continuit de la stratgie et des activits de Google. En effet, Google a opr depuis presque 10 ans une intense campagne dacquisition dans le but de se diversifier au maximum et proposer un portefeuille dactivits en ligne important. Il est aussi important de prciser que cette acquisition devrait gnrer des synergies prcieuses dans les activits de Google. Ainsi, lacquisition de Groupon par Google a une grande pertinence stratgique et sinsert clairement dans la stratgie entame il y a 8 ans lorsque la firme a dcid de se diversifier au maximum : elle propose un portefeuille dapplications / dactivits trs varies tout en tant un leader dans chacune dentre elles. Cette stratgie comporte tous les risques de la diversification que lon a tudi dans cette analyse amis cela est surement la cl de la prennisation de la croissance chez Google.

Bibliographie
1. Cyberpresse 21 Janvier 2011- Mari-Eve Morasse http://technaute.cyberpresse.ca/nouvelles/internet/201101/21/01-4362325-google-prepare-unconcurrent-a-groupon.php

Google prpare un concurrent Groupon

Rabrou par le leader des aubaines en ligne dans sa tentative d'achat, Google ne se laisse pas abattre et se prpare se lancer dans les rabais en ligne, rapporte le blogue Mashable. Comme tous les sites du genre qui ont vu le jour au cours de la dernire anne, Google Offers permettrait aux internautes de bnficier de rabais substantiels en achetant des coupons offerts pour une dure limite sur le web. Les achats groups permettent gnralement aux acheteurs de profiter de rabais de 50% en moyenne. Captures d'cran l'appui, Mashable affirme que Google a dj mis en place une quipe pour solliciter les petites entreprises. Google a confirm qu'il teste un programme du genre. Cette initiative fait partie d'une srie d'efforts chez Google pour offrir de nouveaux produits (...) qui connectent d'une nouvelle manire les entreprises et les consommateurs, a crit Google dans une dclaration envoye aux mdias. la fin novembre, Google a offert six milliards de dollars pour racheter le site Groupon, lanc Chicago en 2008. La transaction n'a pas eu lieu, mais Groupon prparerait une entre en bourse et viserait une valuation de 15 milliards. Depuis que Groupon, connat du succs, les clones se sont multiplis. Tuango, Promodujour, Teambuy et RedFlagDeals ont notamment vu le jour au pays. C'est d'ailleurs le principal dfaut qui est attribu Groupon. Le concept est relativement simple recrer, comme dmontrent ceux qui se sont lanc dans le crneau et les intentions de Google dans ce domaine.

2. Couponing Local Deals 2 Dcembre 2010 Pierre D http://couponinglocaldeals.wordpress.com/page/2/

Dun ct je peux comprendre lintrt de Google vis vis de GroupOn. GroupOn semble tre lune des rares/seules entreprises qui a dchiffr et compris les enjeux des entreprises locales. Le chiffre daffaires duGroupe se situerait autour de 50 millions $ par mois, ce qui est impressionnant. Mais il y a, selon moi, au moins deux problmes de compatibilit fondamentale entre Google et Groupon: Tout dabord, GroupOn est un le leader sur le commerce de rue en employant plus de 3.000 personnes dans le monde. Donc, avec ces 600 millions de dollars de chiffre daffaires annuel, on arrive un ratio de seulement $ 200 000 de chiffre daffaires annuel par employ. De son ct, Google, ralise environ 30 milliards de $ de chiffre daffaires avec environ 25.000 employs, ce qui quivaut 1,2 millions de dollars en chiffre daffaires annuel par employ y compris tous les employs qui travaillent dans des entreprises appartenant Google et qui ne produisent pas aucunes recettes. En dautres termes, Google est une entreprise technologique et GroupOn est une socit de personnes. Business Insider fait valoir ce point quand la rumeur dacquisition a fait surface. Deuximement, le modle daffaires GroupOn ne semble pas facilement dfendable (peu de barrire lentre). Les gens qui sont des clients frquents des sites dachats groups peuvent facilement trouver dautres, sites, et dautres offres. Et les entreprises qui souhaitent proposer des offres auront un choix de multiples partenaires. On est issu dans un march de performance ou limpact commercial/humain est fondamental. Lagrgation de deal ou les sites de comparateurs dachats groups semble tre un meilleur modle et celle qui correspond le plus naturellement avec lADN de Google. Donc, si je devais bord du conseil dadministration de GroupOn, jaurais certainement voter pour contrer cette offre. Inversement, si jtais bord de Google, jenvisagerais srieusement la question de savoir pourquoi la direction veut raliser ce deal. This seems to be a deal driven by the wrong reasons, which makes me even more nervous about who is at the wheel at Google. Adaptation dun article de Business Insider

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3. Cyberpresse 21 Janvier 2011 Alain McKenna http://technaute.cyberpresse.ca/nouvelles/201101/21/01-4362499-les-six-defis-du-nouveaupresident-de-google.php

Les six dfis du nouveau prsident de Google

Maintenant que Larry Page prend le relais d'un vieux routier des technos, Eric Schmidt, la tte de Google, on peut se demander si cette manoeuvre se traduira par un changement de direction pour l'ensemble de l'entreprise, qui fait face plusieurs nouveaux dfis cette anne. De la mobilit Facebook, au moins six dfis seront relever pour Google et Page en 2011. La mobilit Android est tout azimut depuis trois ans, mais le systme d'exploitation de Google n'est toujours pas une source de revenus comparable au iPhone, chez Apple, ou mme aux BlackBerry chez RIM. C'est simple: la formule adopte par Google consiste fournir le logiciel aux fabricants qui en font ce qu'ils veulent. a a donn une premire gnration de tlphones intelligents et de tablettes numriques diversifie mais incomplte bien des gards, chaque nouvelle mise niveau entranant son lot de corrections. Au fil des prochaines semaines, Google dvoilera plus grande chelle Android 2.3 et 3.0, qui devraient s'avrer des systmes complets et stables pour ces deux marchs. Le dfi de Google: forcer les millions de propritaires d'appareils anims par les versions antrieures d'Android (1.6, 2.0, 2.1, 2.2), ainsi que les fournisseurs de services sans fil par qui cette mise niveau doit tre effectue, faire le saut vers la plus rcente version d'Android. titre comparatif, Android 2.3 reprsente actuellement 0,4 % de tous les appareils Android sur le march, alors que iOS 4.2, la dernire moture du systme pour iPhone et iPad, est install sur plus de 80 % des produits Apple compatibles. La tl branche Google TV, a vous dit quelque chose? Ce n'est pas encore un flop, mais a en a tous les aspetcs: des ventes dcevantes, aucun attrait du ct des tiers et un paquet de rivaux qui offrent des services au moins similaires, sinon mieux ficels. En revanche, ce march est tout naissant. LG, Samsung, Sony et tous les autres dj familiers avec Android du ct de la tlphonie pourraient donner un second souffle Google TV si tous les lments se mettent en place du ct du contenu (films, tl, recherche, etc.). Mais ce niveau, les gants amricains, de Disney Time Warner, ont dj des intrts ailleurs, ou craignent une dconfiture similaire celle de l'industrie musicale. La Chine Le New Yorker rapporte que Schmidt a connu son Waterloo professionnel l'an dernier, alors que Google a eu maille partir avec la Chine. Alors que Sergey Brin et Larry Page ont forc

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le gant retirer ses billes du plus important march internet au monde, Schmidt aurait prfr y rester. a aurait peut-tre chang quelque chose la situation dsavantageuse de Google en Chine, o on rival Baidu s'accapare le gros du march de la recherche. Les relations publiques Don't be evil, vraiment? Le motto de Google en a pris pour son rhume depuis un an, plusieurs remettant en question les pratiques du gant de la recherche en matire de respect de la vie prive, et des donnes des internautes. En mme temps, Google n'a jamais paru si incisif dans ses relations avec d'anciens partenaires, dont Apple et Adobe. Mme son intention de se dfaire de l'encodage vido h.264 dans les prochaines version de son fureteur Chrome en mnent plusieurs redouter soudainement une entreprise qui, il n'y a pas si longtemps, tait un fer de lance de l'open source et du mouvement des applications libres. Les mdias sociaux Facebook est certainement la plus grosse nigme pour Google en ce moment, mais elle n'est pas seule. La recherche sociale est un pan entier de la recherche en ligne sur laquelle Google n'a pas encore rellement d'assise solide. Pendant ce temps, une foule de petites entreprises commencent placer leurs billes de ce ct. Des plus grandes aussi: Microsoft et son service Bing se sont rapidement positionns dans la recherche sur les rseaux sociaux, travers une entente avec Facebook, notamment. Le commerce en ligne L'annonce selon laquelle Google se lancera l'assaut de Groupon tombe sous le sens: pourquoi dbourser 6 milliards pour un site d'achats groups, une somme excessive aux yeux d'une majorit d'analystes, alors qu'il serait si simple pour Google de crer son propre service, et d'en faire la promotion via son moteur de recherche? Google Offers se met tranquillement en place. On verra bientt si la stratgie de Google sera identique celle de Groupon, qui a grossi rapidement en rachetant des services rivaux partout dans le monde, ou si Google tentera de pousser sa propre solution dans diffrents marchs.

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4. Cnet.com 29 Novembre 2010 Caroline Mc Carthy http://news.cnet.com/8301-13577_3-20023978-36.html

What happens when you throw a bunch of Chicago comedians into a complex of Silicon Valley engineers? Hilarity, maybe. Or one of the more unusual M&A gossip yarns of the past few years. There's loads of talk right now about whether group-buying coupon service Groupon will sell to a big buyer or will hold out as an independent company in the hopes that it may become the world's leading name in local-business advertising. The barrage of rumors over Groupon is an interesting one--Yahoo wants it! Yahoo loses it! Google may be willing to fork over $4 billion for it! Groupon doesn't want to sell! Wait, has Google bought it?--is an interesting one, if only for the reason that most of the acquisition targets these days are eyed for the hot technology they've built. Groupon isn't. What it boils down to, primarily, is the fact that Groupon's "secret sauce" is not its technology--as evidenced by the fact that the group-buying model, which had a short and unsuccessful stint in the dot-com days, has proven ridiculously easy to replicate and that hundreds of "Groupon clones" have popped up--but its massive sales force and how that sales force is organized. It's not Google's usual cup of tea, but it's one of Google's own weak spots. And on the other side of things, it's something Groupon may not be able to maintain at such a fast clip on its own. Groupon is a bit wacky: The Chicago-headquartered company, under the reign of proudly eccentric CEO Andrew Mason (he keeps a level head by surrounding a framed copy of his Forbes magazine cover with other magazine covers featuring the CEOs of once-hyped companies that flopped), has thousands of employees brokering deals with local businesses in dozens of U.S. metro areas as well as international locales in Europe and Latin America. Many of these sales reps, copywriters, and customer service employees were sourced from the Chicago comedy scene. All in all it's a stark contrast to the current engineer-centrism in Silicon Valley, the attitude depicted through Facebook's displaying of "HACK" in massive stylized letters on the doors to its Palo Alto, Calif. headquarters and through Google's much-publicized willingness to keep its engineers from leaving for the pre-IPO Facebook or small start-ups. If Google buys Groupon, it's not picking up an ace developer team or a legendary Valley entrepreneur. (ThePoint, a "group action" company out of which Groupon spun a few years ago, was Mason's first company.) It's also buying a company that's proven it can make money--and a lot of it--just fine on its own. But Google may actually want this, explained David Ambrose, co-founder of New York group buying start-up Scoop St., who says he thinks the profitable Groupon would be "totally fine without selling to Google" and that he thinks it could very well court a price tag bigger than the $2.5 billion reported. "Google has never really been able to do direct sales well at all," Ambrose said, citing Google's failed attempt to sell and market the Nexus One smartphone on its own site. And, he added, Google's revolutionary AdWords product is not intuitive for many of the small-town businesses that have caught the Groupon fever. "AdWords for a local business is really, really hard," Ambrose said and pointed out the

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number of AdWords "experts" and consultants offering their services to brick-and-mortar businesses. The other reason why Groupon may be looking to cash out is the fact that as it grows bigger, it rises higher and higher above the small merchants that made it big in the first place, and there's an increasingly lower chance that a sales rep in Chicago will be able to understand the far-flung market with which he or she is dealing. National retailers like Gap have begun to jump on the Groupon bandwagon, but when its daily deals no longer come with legitimate quality assurance, there's a problem. Also: Reports have indicated that LivingSocial, Groupon's closest competitor in the groupbuying space, is now growing faster than Groupon itself (LivingSocial was not available for comment to verify this) and that its better grip on how to harness the power of Facebook's social connections (it began as a Facebook quiz-app company, after all) may give it a technological advantage that has permitted it to grow with far fewer resources and much less venture capital than Groupon. But Google itself has been criticized lately for growing too big to innovate, and ironically, this may be a problem that could plague Groupon itself if it opts not to sell. In short, Groupon does one thing and it does it very well. It's also built up a megalithic operation. It's been all too evident on the Web these days that a company needs to "iterate" and continually develop new products and developments so as not to get left behind. Facebook, which keeps its headcount almost obsessively low to be able to iterate without bloat, is perhaps the biggest proponent of this, and Google itself has been criticized lately for getting so big that its blades of innovation are dulling. With Groupon's employee head count already in the thousands, could it be difficult for this local-commerce mastermind to make more earth-shaking moves on its own and keep those profits up? It's possible. Which is why even the seeming promises of future profitability may not be enough to dissuade it from a multibillion-dollar sale.

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5. CNN.com 30 Novembre 2010 JP Mangalindan http://tech.fortune.cnn.com/2010/11/30/three-reasons-google-wants-groupon/

Three reasons Google wants Groupon

Is $5.3 billion an astronomical amount to get the popular deal-a-day web site? Not really. Here's why. Not that luck has been really necessary for the Chicago-based, deal-a-day e-commerce site, which delivers daily discounts and deals from local businesses to 30 million users across 500 markets in 30 countries. Since CEO Andrew Mason launched it in November 2008, Groupon has quickly become the leader in local deals, having capitalized on trends like mobile, flash sales, and social shopping. But is it worth the cash? Google (GOOG) certainly thinks so, and so do analysts. Three big reasons why: 1) So many users. Though Google isn't necessarily new to the neighborhood space (think Google Places), it doesn't have nearly the presence that Groupon does in that area. Google has solid mapping technology and optimized local results within search, but doesn't have the local sales force Groupon has. Instead of having to deal with the headaches tied with building out a competing service from scratch infrastucture, staffing, promotion, attracting new users it can pick up Groupon instead, which currently claims some 30 million registered users and adds 1 million more each week. In picking up Groupon, they gain instant access to a thriving user base, one segmented by geography a sort of "geo-social graph." "Think about Google Adwords if they had local business for example," explained Groupon UK managing director Chris Muhr to The Telegraph. "Type in a keyword in Google, say 'bar'. You find a bar in your area. Google then puts up this kind of bubble box that says this is the business and here is the address." Barclay Capital analyst Douglas Anmuth puts it simply: "Groupon could provide Google direct access to merchants around the world and change the way local deals are delivered going forward." 2) Block the competition Though Yahoo reportedly failed to acquire Groupon last October with an informal bid of between $3 billion and $4 billion, it doesn't necessarily mean the competition will fail in their attempts also at least, if the pot is sweet enough. Microsoft could just as easily swoop in and use Groupon to bolster Bing's targeted ads. Facebook could use Groupon's vast merchant directory to expand its own local offerings. But in buying Groupon, Google will gain a powerful weapon in the battle for web supremacy against Facebook, which is clearly making "local" a priority with the introduction of the Facebook Places check-in feature last August and Facebook Deals, which lets businesses

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offer deals when customers check-in via Facebook Places. The fit might be even better than it was for Google's aborted acquisition of Yelp, in that Groupon hasn't worked very hard to develop its own exhaustive local database the way Yelp has -- rather it simply caters to companies and customers that use it. But -- if Google can take Groupon's engaged user and local business data and combine it with their exhaustive local information, they might finally be able to unlock the value of their local efforts. 3) Instant revenues Though it raised a healthy $170 million in venture funding from investors like Accel Partners, Battery Ventures and DST Global, the site is doing just fine on its own. More than fine, actually: Groupon reportedly pulls in $50 million a month in sales, and when 2010 is said and done, analysts expect total revenues to top $600 million. And with merchant satisfaction at 95% -- more than 50% of them say their Groupon events at the very least, breakeven -- it's fair to say the deals will keep coming, and arguably, so will the sales. While the revenue won't be a huge chunk on the grand scheme of Google's balance sheet, it won't be a rounding error either. And Groupon has grown at a torrid pace, meaning Google probably feels like it's in a great position, thanks to its own torrid growth a decade earlier, to help the little coupon site that could take their game to the next level. And for a hefty fee, they just might get that chance.

6. TypePad.fr 06 Dcembre 2010 Romain Biard http://www.typepad.fr/magazine/2010/12/groupon-google-et-le-commerce-de-proximite.html

Groupon, Google et le commerce de proximit C'est l'actu conomique du web du moment. Groupon, jeune start-up cre il y a peine deux ans, tait depuis quelques temps dans le viseur de Google, aprs avoir t dans celui de Yahoo!. Aprs une petite quizaine de jours o les rumeurs ont t bon train sur un possible rachat pour un montant de plus de 6 milliards de dollars, Groupon a annonc ce week-end qu'ils refusaient cette offre. Tentons de comprendre pourquoi. Qu'est-ce que Groupon ? Groupon est un service qui propose d'effectuer des achats groups, auprs de commerants locaux, pour bnficier de tarifs avantageux. Ils ngocient ainsi ce qu'ils appellent des deals, auprs de restaurateurs, de salon de coiffure ou de beaut, de voyagistes, etc... puis vous proposent ceux-ci avec une rduction de plus de 50%. Vous pouvez ainsi achetez un dner pour deux, un relooking ou un week-end prix rduit. Pour tre averti de ces deals, il vous suffit de vous inscrire et de vous abonner la newsletter. Pour que les commerants puissent proposer de telles rduction, Groupon leur garantit un nombre minimum de clients. Dans le cas contraire, le deal n'est pas valable. Vous ne pouvez donc bnficier de ces offres que si suffisamment de personnes les ont galement achetes. Le nombre d'acheteurs requis est dfini au pralable par Groupon et par le commerant.

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Le principe de base est donc trs simple : c'est de l'achat de gros sur du commerce de proximit. Pour ce qui est de la rpartition des revenus, 50% du prix du deal va au commerant, le reste Groupon. On pourra se dire que 50% d'un service dont le prix a dj t baiss d'autant, cela ne fait plus grand chose pour le commerant. Cela tant, le principe de base est galement de leur permettre d'augmenter leur taux de remplissage de cette manire, et que ou rien, ils sont toujours gagnant. Qui plus est, cela leur permet bien souvent de se faire connatre. Pour finir sur ce qu'est Groupon, sachez que cette start-up amricaine, s'est lance en Europe en rachetant une socit du nom de City Deal. Depuis quelques mois, de nombreuses socits bases sur ce modle se sont cres, esprant surfer sur la vague cre par Groupon. Quel intrt prsente Groupon pour Google ? Google propose aujourd'hui une multitude de services, parmi lesquels de la publicit contextuelle, un systme de cartographie (Google Maps), et la possibilit d'enregistrer son commerce / entreprise pour faire partie des rsultats de recherche notamment sur ce systme de cartographie. Ils ont donc pour l'instant une brique "proximit" et une brique publicit contextuelle qui leur permet de gnrer des revenus. Ce qu'ils n'ont pas, c'est la dimension commerante. Google ne vend rien (ou presque, si l'on exclut le site boutiques.com qu'ils ont lanc il y a peu, et si l'on exclut la publicit). En rachetant Groupon, Google aurait t en mesure de coupler l'ensemble de ces services pour proposer une exprience encore plus pousse ses utilisateurs. Ainsi, on aurait pu imaginer qu'un utilisateur face un recherche ("restaurant paris" par exemple). Les rsultats de cette recherche auraient t prsent sous formes de liens vers les sites web des restaurants, mais galement sur une carte (comme c'est dj le cas l'heure actuelle). Cela offre d'ores et dj deux niveaux d'analyse de ces rsultats :

un premier par pertinence, un second par emplacement gographique.

En marge de ces rsultats de recherche se trouvent des annonces publicitaires. Mlanges ces rsultats, on aurait pu retrouver les offres des commerants, que ce soit directement sur la carte, ou dans un encart ddi, comme pour les publicits. L'utilisateur aurait alors eu troisime niveau de lecture des rsultats de recherche, qui aurait t celui des offres du moment proposes par les commerants. Pourquoi faire autant de bruit autour de ce rachat ? En soit, ce rachat aurait offert de nouvelles possibilits Google, mais il n'est pas le premier opr par le gant amricain (loin de l puisqu'en moyenne, Google rachte une start-up par semaine), et Groupon ne serait pas la premire start-up un peu en vue racheter cette anne. Ce qui fait la particularit de ce rachat, ce sont

le fait que Groupon soit une relativement jeune start-up (2 ans), mais la croissance impressionnante (dj 900 salaris dans le monde) ; le fait que Yahoo! se soit dj intress cette entreprise l't 2010, et que les fondateurs de Groupon aient dj refus une offre 2 milliards de dollars ;

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le fait que Google propose 6 milliards de dollars, ce qui en aurait fait le plus gros rachat de toute l'histoire de Google (devant la rgie publicitaire Doubleclick - 3,1 milliards -, et Youtube - 1,65 milliards).

Qu'est-ce que ce refus implique pour l'avenir de cette start-up ? Commenons dj par essayer de comprendre ce qui a pouss les dirigeants de Groupon refuser cette offre, qui aurait fait des trois fondateurs des milliardaires, et qui semblait tre une trs belle porte de sortie les mettant l'abri d'un dclin potentiel du service. Une des raisons possibles serait le fait que les estimations de chiffre d'affaire sur lesquelles se serait bas Google pour valuer Groupon et construire son offre, auraient t de l'ordre de 500 millions de dollars. Hors des sources auraient laiss entendre au magazine d'information TechCrunch que le chiffre d'affaire ralis par Groupon cette anne serait de l'ordre de 2 milliards de dollars, soit 4 fois plus que les estimations utilises par Google. Il faut bien faire attention lorsque l'on voque ces chiffres considrer le fait qu'il s'agit du chiffre d'affaire, soit le montant total des ventes, sur lesquelles Groupon doit reverser 50% aux commerants. Sa marge brute est donc toute autre. Pour autant, ce montant est dj norme, ce d'autant que Groupon conserve sur ses comptes l'argent des ventes pendant quelques temps, ce qui lui permet de gnrer des revenus financiers. Un petit peu comme Google dans le cadre d'AdSense (et l'on retrouve un point commun entre les deux socits), les partenaires ne sont pays qu'avec un dlai. Les projections de Groupon sont donc telles qu'ils esprent continuer crotre et faire en sorte qu' moyen terme l'entreprise leur rapporte plus que ce qui leur tait propos dans le cadre de ce rachat. Les consquences de ce refus peuvent donc tre de deux ordres :

soit l'activit de Groupon continue de crotre ou se stabilise, auquel cas il leur faudra grer l'activit courante comme pour n'importe quelle autre entreprise, tre capable de faire face aux assaults de la concurrence, innover, rester comptitif, etc... soit l'activit dcline et il y avait un vrai phnomne d'engouement, ou des concurrents crdibles mergent, auquel cas on pourra se dire que Groupon aurait d accepter cette offre.

Des rumeurs d'introduction en bourse commencent se faire entendre, mais rien ne sera dcid avant l'anne prochaine. Ce qui est certain c'est que les opportunits pour les deux socits taient importantes dans le cadre de cette alliance, et que rien ne dit que Google ne rvisera pas un jour son offre.

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Mais aussi (Articles moins intressants du point de vue de lanalyse stratgique mais qui permettent de comprendre la dynamique de lopration) : ITespresso 21 Janvier 2011 http://www.itespresso.fr/google-na-pas-mis-le-grappin-sur-groupon-alors-il-le-fait-tout-seul40623.html ZDNet 21 Janvier 2011 http://www.zdnet.fr/actualites/google-offers-google-veut-desormais-concurrencer-groupon39757679.htm Blog Webmarketing 24 Mars 2008 http://blog.sitxpress.com/monopole-google/ Gspay.com - ? http://www.gspay.com/the-e-commerce-market.php QFinance - ? http://www.qfinance.com/sector-profiles/e-commerce Les Echos 04 janvier 2011 http://www.lesechos.fr/entreprises-secteurs/service-distribution/actu/0201048688469-le-ecommerce-termine-l-annee-en-beaute.htm Challenges 20 Janvier 2011 http://wallstreet.blogs.challenges.fr/archive/2011/01/20/google-annonce-ses-resultats-etchange-le-pdg.html Le journal du net 22 Dcembre 2010 http://www.journaldunet.com/ebusiness/commerce/google-convoiterait-un-concurrent-degroupon-1210.shtml Boursier.com 22 Novembre 2010 http://www.boursier.com/vals/US/google-vers-le-rachat-de-groupon-news-409592.htm

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