BARTER MAGAZYN MAGAZYN BEZPŁATNY •
nr1/2007
Quo-Vadis Przedsiębiorco?
Kolejny rok za nami. Po spożyciu obfitości świątecznego
stołu i szaleństwach sylwestrowej nocy, wszyscy siadamy w
naszych firmach, by podliczyć miniony rok. Niestety, dla
większości polskich małych i średnich firm, bilans roku
wykazuje kolejny spadek obrotów i zmniejszenie zyskowności
prowadzonych przedsiębiorstw.
Dziwne…, przecież codziennie w wieczornych wia-
domościach telewizyjnych słyszymy jak mówią, że Polska
świetnie się rozwija, a PKB znowu urosło.
Wracamy myślami do swojej firmy, patrzymy i zadajemy
sobie pytanie:
Jeśli jest tak dobrze, to czemu jest tak źle???
Przez myśl przelatują główne ulice naszych miast, na
których pojawia się coraz więcej banków, hipermarketów, a
znika coraz więcej małych sklepów.
Mało kto zadaje sobie trud głębszej analizy nurtującego
nas uczucia, że coś tu jest nie tak.
W codziennym natłoku spraw i zajęć związanych z
funkcjonowaniem firmy ciężko jest znaleźć czas, aby
odpowiedzieć na niepokojące nas pytania. Zmęczeni,
siadamy wieczorem przed TV, i co słyszymy? Że wszystko jest
O.K., i Polska się rozwija, i prze do przodu na gospodarczej
mapie Europy. Czy aby na pewno???
Poza wiadomościami telewizyjnymi (łatwo osiągalnymi -
wystarczy tylko siedzieć i oglądać) są też inne. Nie rzucają
się na nas z pierwszych stron gazet czy internetu, ale są i są
niepokojące.
Zacznijmy od tego dziwnego uczucia w ramach którego, niby
wszystko dobrze, ale nie w naszych firmach. Najlepszym
wytłumaczeniem będzie wywiad z profesorem Janem
Winnickim (artykuł w Dzienniku z dnia15.10.06.), tłumaczący
jasno krótkowzroczność ekonomistów, którzy zachwycają się
pozornym wzrostem gospodarczym wywoływanym przede
1 www.barters.pl
wszystkim ciągłym zadłużaniem się Państwa Polskiego w
różnego rodzaju Instytucjach i Bankach, a zapominającym, że
już w przyszłym roku trzeba będzie za to zapłacić. Należałoby
tu dodać, że
dług publiczny jest długiem całego narodu i przez ten
naród ma być spłacony. Jak? Bardzo prosto - podatkami.
Jeśli podatkami to znaczy, że właśnie w sektorze małej i
średniej przedsiębiorczości odbędzie się największe
mnożenie istniejących podatków i tworzenie nowych.
Dlaczego? To bardzo proste - nie da się (z i tak biednego
społeczeństwa) „złupić” więcej, nie da się z wielkich korporacji
(te zawsze wiedzą, jak podatków nie płacić). No to, na małego
i średniego przedsiębiorcę!!! Jakaś nowa koncesja, nowe
opłaty za urzędowe sprawy no i ucinanie wszystkich ulg.
Przedsiębiorca da radę! Cóż za optymizm. Całe szczęście, że
nie wszyscy podzielają ten optymizm. Zyta Gilowska w
Raporcie z Ministerstwa Finansów (04.10.06 w biznes.interia),
jasno ostrzega, że do trzech lat grozi Polsce bankructwo, bo
doszliśmy z tymi długami do skraju przepaści. Niestety w tym
samym raporcie, Zyta Gilowska, tłumaczy nam, że musimy
zrobić krok w przód (czyli w przepaść) i zaciągnąć nowy dług.
I tak się stało już w listopadzie, sprzedaliśmy obligacji
Państwowych za 285 mld Jenów Japończykom, kiedy
dokładnie w tym samym czasie, niejaki Fagan, gwiazda
amerykańskiej palestry, pozwał Polskę do sądu za długi
jeszcze sprzed drugiej wojny światowej (informacje
biznes.interia 02.11.06 i 18.09.06).
Nie ma co, zapowiada się nam ciekawy rok, ale reasumując
optymizm niektórych informacji i zgrozę faktów, sytuacja
przedsiębiorców może być dobra na tyle, na ile dobrze się
do tego przygotują, jeśli ograniczą wydatki i kredyty.
Wszyscy wiemy, że polski przedsiębiorca najchętniej wydaje
pieniądze, których nie ma (te z kredytu) na rzeczy, które nie
są mu niezbędne, tylko po to, by zrobić wrażenie na tych,
których nie lubi. (Przed nadmiernym zadłużaniem
społeczeństwa ostrzegają
już wszyscy z Prezesem Business Centre Club na czele).
Dość ryzykowna taktyka, zważywszy, że w USA w ciągu
ostatnich pięciu lat siedem mln rodzin sięgnęło ban-
kructwa idąc tą drogą (informacja z filmu dokument.
Secret History of Credit Card).
Po drugie walka o klienta, walczmy przede wszystkim
o jakość oferowanych przez siebie usług oraz obsługi
klienta w handlu. Na zmonopolizowanym rynku gdzie
każdy hipermarket zaoferuje innym „to samo” co Ty, tyle
że z Chin i w niższej cenie, jakość obsługi staje się jedynym
polem bitwy. Bitwy, w której zawsze możesz być lepszy,
bo tak naprawdę ludzie nie przepadają za
bezosobowością handlowych molochów i anonimowo-
ścią sprzedawcy. Lubią wiedzieć co i u kogo kupują, ale
najważniejszy jest sam proces kupowania i czerpania z
tego przyjemności. Nigdy nie wygrasz walki cenowej z
molochem. Oni zawsze mogą być tańsi - stać ich na to. Ty
postaraj się zdobyć serce klienta - to zawsze jest pole do
popisu.
Po trzecie korzystaj z nowych narzędzi w biznesie,
takich jak Barter System. Korzystaj, bo 72 lata i kil-
kaset tysięcy przedsiębiorców robi to samo. Powód
jest bardzo prosty . Oni też walczą o klienta z hipermar-
ketami i też ich „łupią podatkami”. Możliwość zamiany,
tego co masz, na to czego potrzebujesz, lub na co brak ci
gotówki, znalazła uznanie praktycznie wszędzie i to do
tego stopnia, że w Szwajcarii zarejestrowali te „barterowe
pieniądze”, jako drugą oficjalną walutę. Oczywiście
zachowują te same zasady, czyli działają tylko pomiędzy
uczestnikami systemu i nie da się nimi zapłacić VAT-u lub
prądu. Mimo to Szwajcarski System ciągle się
rozwija. Co roku o parę procent więcej uczestników i
więcej transakcji, co stanowi poważne kwoty w obrocie
pomiędzy 80 tys. Firm. Nasz system barterowy w Pol-
sce, mimo krótkiej historii, już ma się czym pochwalić -
zwłaszcza teraz po zamknięciu roku. Okazuje się, że na tym
zwariowanym rynku, gdzie wszyscy wręcz oszaleli na
punkcie gotówki (przede wszystkim z powodu jej braku),
gdzie ludzie zatracają się walcząc o byt (Widok forsy nas
ogłupia - Dziennik 17,11,2006), są tacy, którzy za-
2 www.barters.pl
miast współzawodnictwa i „szaleńczego wyścigu szczu-
rów” chcą partnerstwa i współpracy, a nie konkurencji.
Gdzie „Ja” jest równorzędne z „My”, bo nikt z nas nie żyje w
tym kraju sam i wszyscy jesteśmy od siebie zależni, a
współpraca via Barter System jest tylko wykładnią tych
światopoglądów. To właśnie współpraca uczestników z
doradcami pozwoliła na znaczący wzrost całego systemu
w 2006 roku. Oczywiście, że nie wszyscy uczestnicy
traktują system jako narzędzie partnerskiej współpracy.
Część ok 33% podchodzi do Systemu bardzo
konsumpcyjnie - czyli, co ja mogę z tego mieć i tylko
Ja? Jakieś 33% ciągle się waha i sami nie wiedzą, czy w
realiach współzawodnictwa konkurencji i rozpychania
się łokciami, zaufać systemowi zbudowanemu z róż-
nych przecież ludzi. I wreszcie ostatnie 33% aprobujące i
wspomagające rozwój tego przedsięwzięcia. To dzięki
nim Barter System urósł, a możliwości jego wykorzystania
są coraz większe.
I tak w 2005 roku - 300 firm dokonało 3948 transakcji
sprzedając i kupując towary i usługi na prawie 2 mln
złotych, ale w 2006 roku - prawie 500 firm dokonało 12
568 transakcji (wzrost o 218 %!) kupując i sprzedając to-
wary i usługi za prawie 4 mln BPLN.
100% wzrostu w obrotach o ile jest imponujące, to
przede wszystkim jest odzwierciedleniem
potrzeb rynku, ale najważniejsze jest, że średnia
kwota transakcji spadła z 476 zł w 2005 roku do
285 zł w 2006 roku. Dowodzi to faktu dokonywania
nawet małych kwotowo zakupów u uczestników
systemu, co z kolei prowadzi do wniosku o
postępującej integracji uczestników. Nawet małe
kwoty wydają tylko u „swoich” - powiadają niektórzy.
Jak zaczynaliśmy 4 lata temu, byli tacy przedsiębiorcy,
którzy mało co palców sobie nie połamali uderzając się w
czoło i mówiąc: taki system? w tym kraju? nigdy! - A
jednak jest i działa!!!
Znaleźli się tacy, którzy chcą po prostu normalnie
funkcjonować, a ten system wspomaga ten cel.
Tychże oportunistów, „co to się pikali”, pozdrawiamy
 studiach już w pierwszych miesiącach próby wejścia
w realny rynek pracy stwierdza, że to czego uczyli
się przez ostatnie lata ma się nijak do rzeczywistości
i wszystkiego co ważne trzeba się uczyć od nowa.
EBBS jest inną szkołą, szkołą przedsiębiorców i dla
przedsiębiorców. Problemów z tym pomysłem mnó-
stwo, potrzeba nam istniejącej szkoły do współpracy,
a tu się okazuje, że wszystkie istniejące wolą uczyć tego,
co uczyły 50 lat temu, mimo tego, że wszystko się zmie-
niło! Tak więc produkują dziś dziesiątki tysięcy studen-
tów, którzy po ukończeniu studiów ruszają na rynek
pracy i najdalej w trzecim miesiącu stwierdzają, że nikt
ich nie chce. Frustracja i wyjazd za granicę (4 mln osób
w ostatnich 24 miesiącach - zastanawiające jest kto bę-
i życzymy przetrwania w oparach niemożności, oby
dzie pracował na nasze emerytury?). Wracając do szkol-
wasze łokcie były wystarczająco silne na nadchodzące
nictwa nikt się tym nie martwi dopóty, dopóki studenci
czasy. My tu dalej używać będziemy rąk do podawania,
płacą czesne. Płacą bo nie ma alternatywy - smutne.
nie do rozpychania.
Inną planowaną zmianą - udoskonaleniem jest pełna
Wracając do tematu okazuje się, że ludzie chcą i
automatyzacja systemu. Ci którzy są tu dłużej „modlą
mogą ze sobą współpracować. Prawie wszyscy stwier-
się” o coś co zmieni konieczność odsyłania czeków na
dzili, że współpraca i współzawodnictwo przynosi wię-
coś prostszego. Takie plany są! To karty
cej satysfakcji i zadowolenia oraz uśmiechu w trudnej
magnetyczne i terminale, ale niestety musimy na to
codzienności.
jeszcze poczekać. Inwestycja jest naprawdę spora, a
Może i Ty spróbujesz ? Możliwości jest wiele zwłaszcza
system jeszcze tyle nie zarobił. Pozostaje trzymanie
w nadchodzącym 2007 roku. Najprostszą jest wsparcie
kciuków za rozmowy z inwestorami, które
twojego doradcy. Zaproś go na kawę i podpowiedz mu,
prowadzimy.
czego lub kogo chętnie widziałbyś w Barter Systemie.
Reasumując - dużo się dzieje w naszym polskim Bar-
Są tez tacy którzy sami rozmawiają z nowymi firmami, a
ter Systemie, a może się dziać jeszcze więcej jeśli będzie
doradca przychodzi i podpisuje umowę .Oni są po pro-
nas więcej świadomych tego, co dzieje się z przed-
stu świadomi tego, że im nas więcej, tym lepszy rozwój
siębiorcami tak naprawdę. Będzie lepiej jeżeli więcej
dla przedsiębiorców.
uczestników aktywnie podejdzie do jedynego jak na ra-
Zachowują się prawie, jak współwłaściciele syste-
zie narzędzia wspierającego małych i średnich. Po pro-
mu. I słusznie, bo właśnie w tym roku dzięki Krajowej
stu trzymajmy się zasad panujących w Barter Systemie
Radzie Spółdzielczej i jej pomocy przekształcamy się w
i wykluczajmy tych, którzy tych zasad przestrzegać nie
spółdzielnię! Niektórych zadziwi ten fakt, ale prawda
chcą.
jest taka, że najlepsze, największe systemy barterowe
Miniony rok napawa optymizmem patrząc na coraz
w Europie, to właśnie spółdzielnie (Szwajcarzy, Belgo-
większą grupę firm działających w systemie, można
wie), gdzie każdy uczestnik ma prawo głosu i dywiden-
uznać że system działa i zmierza do pełnego rozwoju.
dę z faktu bycia uczestnikiem takiego systemu. Czyli
Rozwoju dokonywanego w oparciu o współpracę
mówimy o wspólnym działaniu i współpracy, a nie o
i partnerstwo czyli najlepszej jego formy - ale taki już
współzawodnictwie. To nie zawody sportowe, gdzie
Barter System jest mimo tego, iż niektórym ciężko w to
wygrywa jeden - to życie i każdy chce normalnie żyć, a
uwierzyć.
współpraca jest najlepszą drogą.
Bez względu na to dokąd zmierzasz z innymi będzie
Powstanie Spółdzielni Barter System, to tylko jeden
Ci dużo łatwiej.
z punktów programu na 2007 rok. Drugim niezwykle
ważnym jest szeroko pojęta edukacja przedsiębiorców.
Łącząc życzenia na 2007 rok
Już w 2006 roku, część z naszych uczestników uczestni-
i oczekując dalszej owocnej
czyła w szkoleniach dotowanych przez Unię Europejską,
współpracy
podnoszących ich kwalifikacje, jako przedsiębiorców,
ten nurt będzie dalej kontynuowany, ale chyba najważ-
Dyr. d/s Rozwoju
niejszą sprawą jest współpraca z EBBS Międzynarodową
Dariusz Brzozowiec
Szkołą Biznesu dedykowaną małym i średnim przedsię-
biorcom oraz młodzieży akademickiej, która dzisiaj po

3 www.barters.pl