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[ANALYSE COMMERCIALE DE LA PME] BTS AGP2me anne

ENTREPRISE :FR2I
1 DESCRIPTIF ET ANALYSE DE LA SITUATION DE LA PME
1.1 Sur le plan organisationnel le statut juridique :
FR2I, est une SARL (Socit A Responsabilit Limit) spcialise dans la vente dinstruments de mesure professionnelle. Son site internet est : www.fr2i.com . Toutes les entreprises, qui prsente le besoin de squiper en instrument de mesure font appel FR2I. Ses domaines de comptences concernent : La temprature Lhygromtrie La pression Le dbit Les niveaux Les dfauts

La SARL intervient sur : Lagroalimentaire : pose denregistreur de temprature, de pression et dhygromtrie pour assurer un contrle constant des aliments. La sant : installation de rgulateur de temprature et dhygromtrie afin dassurer une stabilit aux bancs dchantillonnages des laboratoires pharmaceutiques. Les collectivits territoriales : formation sur des logiciels dinstrumentations Les muses

Cre en 2003 par Franois, ex directeur des ventes de la socit C2AI KIMO, lentreprise emploie aujourdhui 5 salaris. Ses salaris sont un commercial, un comptable, un technicien, le grant, et lassistant de gestion. Annexe 1 : Organigramme de la socit FR2I Franois Grant

Fabien (moi) Commercial Technicien Assistant de Gestion

Amlie Comptable

ROMANES Fabien

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Dun point de vue hirarchique, le pouvoir est concentr sur le grant de lentreprise qui possde la comptence de commercial. Les missions sont assignes par le grant et approuv par sa personne. Tout passe par son accord et son consentement. Les subordonns peuvent mettre des opinions et des conseils mais la dcision appartiendra finalement toujours au grant. Lentreprise prfre sen tenir, un effectif rduit afin de garantir une prennisation concrte tout en minimisant les risques quelle peut encourir avec de plus grande responsabilit. On est donc dans une approche managriale.

1.2 Sur le plan commercial :


FR2I intervient sur une zone gographique largie en France mais aussi ltranger. En effet la PME na pas de concurrence directe du fait que la vente dinstrument de mesure nest pas une chose courante, en effet elle opre sur un segment de march trs spcifique sur lequel elle est protge de lassaut concurrentiel que subissent les autres entreprises. De plus, elle sert dintermdiaire pour les multinationales (Testo, JRI, Yokogawa, etc.) qui industrialise des instruments de mesure. Elle propose en outre une vaste gamme doffre qui slargie sur tout les domaines de la mesure. Le grant possde une formation pouss dans la mtrologie entre autre ce qui lui permet de pouvoir installer des appareils de mesure puis de former les entreprises pour apprendre sen servir, lavantage tant que cette formation nest pas beaucoup rpandu et peu de personne possde son savoir faire. Son mode de distribution est bas sur le transport des marchandises par le biais de socits denvoi tel que La poste, Chronopost, UPS, sur lacheminement des produits par le technicien qui peut ainsi les installer. Forces : - Son petit effectif lui permet davancer plus vite et dobtenir un rendement plus efficace. En effet, la communication est plus rapide et plus efficace et les missions assignes sont plus vite remplies. - Sa spcialisation dans le domaine de la mesure lui permette dtre un des leaders en matires de fournitures dinstruments de mesures aux professionnels. - Son troite collaboration avec ses fournisseurs lui permet dobtenir une offre plus avantageuse sur le march de la mesure. Opportunits : Faiblesses : - Son petit effectif ne lui permet cependant pas de stendre rapidement, et daugmenter sa zone dactivit convenablement. -

Menaces : - Ses fournisseurs prsente une menace pour lentreprise car ils ne sont pas exclusivement li FR2I.

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Ses principaux fournisseurs sont : Fournisseurs Logos

Testo

JRI

Ecotherm mesures

Yokogawa

Fuji electric

BETA electronic

Ses principaux clients sont :

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Clients Logos

Nestl

Rzoli

Royal Canin DCN

IMTSSA

Corse Composites Aronautiques

1.3 Sur le plan financier


gde masse du bilan fonctionnel ses valeurs structurelles pour calculer le FRNG BFR ET TRESORERIE NETTE les principaux ratios financiers un mini diagnostic financier

1.4 Sur le plan des risques


FR2I, est une socit qui installe galement les produits quelle propose dans toute sortes de structures comportant des risques plus ou moins grand. En effet, elle doit souvent intervenir sur des chantiers de divers types et selon lenvironnement, ils peuvent prsenter des risques (exemples : Laboratoire de dveloppement de virus de catgorie 3, chantier de constructions, etc.). Cest cette prsence dun risque potentiel pour chacune des personnes li FR2I qui pousse lentreprise sassurer contre les accidents du travail. Lis la protection des biens, des droits des personnes

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financiers environnementaux Je suis entr dans la PME en septembre 2010, on ma attribu le poste dAssistant de Gestion. Mon projet consiste faire une analyse commerciale de la PME

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Identification du projet
1. Comprhension du projet : Analyse commerciale de la PME
Le chiffre daffaire de lentreprise est en hausse, le but est donc travers mon projet doptimiser la rentabilit de lentreprise. C'est--dire davoir la possibilit daugmenter potentiellement son chiffre daffaire laide de la prospection. Pour cela il est important de prparer la prospection : Il faut connatre et dfinir la clientle. Pour ensuite faire une prospection afin de fidliser cette clientle.

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