ROTEIRO PARA COLETA DE INFORMAES DE BRIEFING a) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. b) 1. 2. 3. 4. 5. c) 1.

Produto Nome Categoria Local de uso Embalagens (tipos, pesos, contedo, sabores etc.) Formas de uso/consumo, por escala de importncia e sazonalidade Preos aos canais de distribuio e ao consumidor Composio industrial/matrias-primas Qual a imagem do produto no mercado? Quais as principais caractersticas diferenciadoras em relao concorrncia? Quais os principais pontos positivos deste produto? Quais os principais pontos negativos deste produto? Outras influncias ambientais, culturais, religiosas, geogrficas etc. Mercado Qual o tamanho do mercado (volume por embalagem e R$)? Quais os principais mercados (reas, regies, estados etc.)? Qual a participao do produto neste mercado (volume e R$)? Qual a evoluo deste mercado? Qual a sazonalidade? Consumidor

Defina quem consome/usa o produto, por sexo, classe social, faixa etria, escolaridade, Estado civil e ocupao profissional 2. Defina hbitos e atitudes dos consumidores em relao ao produto, tais como periodicidade de compras, quantidades compradas, preferncias etc 3. Descreva influncias ambientais e culturais a que o consumidor esteja exposto 4. Quem compra o produto e onde compra? 5. Quem decide a compra do produto e, normalmente, como ela feita? d) Distribuio

1. Quais os canais utilizados, quantos so, e qual a percentagem de participao do canal? 2. O que pode ser feito no sentido de que esta distribuio possa ser melhorada (novos pontos de vendas, outros canais, mais espao nos canais atuais etc.) 3. Existem restries legais, ticas ou polticas para que esta distribuio seja melhorada e) Preos

1. Quais os preos do produto e sua relao com a concorrncia (baixos, normais, altos, muito altos etc)? 2. Existem restries legais para se estabelecer o preo (CIP. SUNAB, etc)? 3. Se no existem restries legais, comente a poltica de preos para este produto, critrios utilizados etc

4. f) 1. 2. 3. g)

Qual a relao do consumidor em relao ao preo deste produto? Razes de compra do produto As razes de compra so racionais ou emocionais? Por que o consumidor compra? Quais os benefcios que o consumidor espera deste produto? Concorrncia

1. Defina os principais concorrentes diretos, produtos e fabricante 2. Quais os preos praticados pelos concorrentes? 3. Qual a poltica de vendas praticada pelos concorrentes, como descontos especiais, bonificaes, prazos de pagamente etc., que de certa forma facilitam a comercializao? 4. Pontos positivos e negativos dos produtos concorrentes 5. Comente os produtos/servios concorrentes indiretos e sua influncia sobre o mercado e sobre o produto 6. Comente as principais campanhas de propaganda dos concorrentes, quanto a verbas, temas, sucesso/insucesso, mdia, poca etc 7. Comente a atuao da concorrncia na rea de merchandising e promoes (peas, temas, presena, atuao, receptividade junto ao pblico e junto ao comerciante etc.) h) Pesquisas

1. Que tipo de pesquisas so/foram realizadas para este produto? 2. D os principais resultados, mas somente se as informaes solicitadas j no tenham sido fornecidas em outros captulos i) 1. j) Objetivos de mercado Defina os objetivos de mercado para este produto: as vendas devem aumentar em x%; devemos aumentar a nossa participao atual para x%; devemos manter a nossa atual participao; devemos colaborar para que o mercado total aumente em x% etc. Objetivos de comunicao

1. Defina os objetivos de comunicao para este produto: x pessoas devem passar a conhecer o nosso produto; x pessoas devem conhecer o benefcio tal de nosso produto; x % do mercado deve ser levado a uma atitude favorvel de compra para o nosso produto; devemos elevar o status de nosso produto etc k) Contedo bsico da comunicao

1. Qual o contedo bsico que as peas devem transmitir? 2. Quais os pontos positivos do produto que devem ser ressaltados como benefcios secundrios?

3. l) 1. 2. 3. 4. 5. m) 1. 2.

Quais os pontos negativos que devem ser evitados? Mdia Quais so os meios recomendados? Qual a verba de veiculao? Qual a verba de produo de mdia? Quais os perodos para veiculao? Quais as praas que devem ter mdia? Promoo e merchandising Quais as peas que devem ser desenvolvidas, respectivas quantidades e tamanhos? Qual a verba destinada para estas duas atividades?