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PLAN DU MODULE

INTRODUCTION A LA CREATION DENTREPRISES 1- LES ETAPES DE LA CREATION DENTREPRISES 2- INITIATEUR DU PROJET OPPORTUNITE COMMERCIALE PLAN DAFFAIRES CHAPITRE 1. INITIATEUR DU PROJET - IDEE/OPPORTUNITE ADEQUATION 1- LE CREATEUR OU LEQUIPE ENTREPRENEURIALE ( Les motivations, les alternatives de carrire,les ambitions et les objectifs, Autodiagnostic et profil entrepreneurial : Qui bien se connat mieux russit) 2- LIDEE/OPPORTUNITE : LA RACINE DU PROJET (Lide ou lopportunit (occasion daffaires) : recherche, gnration ; les sources dides ; la validation de lide de cration dentreprise) 3- LADEQUATION DU COUPLE CREATEUR/PROJET (Attrait entre le crateur et son ide dentreprise ; Contraintes du projet de cration et du projet personnel du crateur ; Adquation du couple Homme(s)/Projet) CHAPITRE 2. ETUDE DE FAISABILITE DE LA CREATION DENTREPRISES 1- VOLET COMMERCIAL (Aspects stratgiques ; Aspects oprationnels ; Autres aspects : Etude et Recherche Marketing)

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2- VOLET TECHNIQUE (Dfinition des produits ou services ; Le choix du processus de production ; Implantation et besoins en btiments ; Investissements : Besoins en moyens de production investir) 3- VOLET RESSOURCES HUMAINES (Rle et importance des RH dans lentreprise ; La gestion prvisionnelle du personnel ; Rmunration et avantages sociaux) 4- VOLET ECONOMIQUE ET FINANCIER (Rentabilit conomique du projet ; Faisabilit financire) 5- VOLET JURIDIQUE, FISCAL ET SOCIAL (Dossier juridique et ses aspects ; Dossier social et ses aspects ; Dossier fiscal et ses aspects) CHAPITRE 3. LA CREATION DENTREPRISES ET LES PRINCIPAUX INTERVENANTS 1- LENVIRONNEMENT DE CREATION DENTREPRISES EN TUNISIE (Les mutations et les dfis ; Un cadre institutionnel et juridique particulirement favorable ; La simplification des rgles administratives ; Le soutien et la formation aux entreprises) 2- LINCITATION AUX INVESTISSEMENTS : AVANTAGES FINANCIERS ET FISCAUX ACCORDES (Le Code dincitations aux investissements et nouveau promoteur ; les fonds spciaux dincitation: FONAPRAM, FOPRODI ; )

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Cours de cration dentreprises :


prsenter les tapes donner des repres Aider rduire les risques inhrents toute cration dentreprises.

Les risques de la dmarche cratrice dpendent de :


type dentreprise envisag, votre propre profil entrepreneurial. Analyser srieusement votre profil Rduire les risques surgissant de vos points faibles Utiliser au mieux vos atouts en fonction de votre opportunit.

La cration dentreprises prsente des risques, des sacrifices, mais aussi des
satisfactions. La russite prsente une dmarche volontaire et consciente qui se base sur les fondements solides des entreprises performantes : La qualit des hommes Des relations humaines dans lentreprise BUT : Offrir au client du produit/service de qualit.

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LES ETAPES DE LA CREATION DENTREPRISES


La russite de la cration dune entreprise : exige une dmarch rigoureuse et consciente, suppose de la part du futur entrepreneur des qualits et des capacits entrepreneuriales

Les diffrentes tapes du processus de cration : (1) Chercher une bonne ide de cration dentreprise, (2) Vrifier si cette ide constitue rellement une opportunit exploitable, (3) Transformer cette opportunit en une entreprise viable Le parcours du crateur dentreprise suit une progression en tapes prsentes dans la figure n1. Figure 1 : Etapes de la cration dentreprises Ce parcours consiste : Identifier une ide potentielle, opportunit exploitable (ventuelle entreprise viable et saine), Rechercher une cohrence du projet travers une tude dtaille de faisabilit, Lancer ensuite les diffrentes oprations du projet, et enfin de croisire. Dmarrer dune manire effective lactivit et essayer datteindre la vitesse

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INITIATEUR DU PROJET OU PROMOTEUR


Le succs dans la cration dentreprise repose sur : La motivation et les qualits du promoteur, Lintrt de lide ou opportunit quil compte exploiter. Mme si lide est gniale et le march porteur : Rien ne dit que le promoteur possde les atouts et les comptences pour capter une partie de ce march et pour russir. Tout promoteur doit sassurer quil veut rellement crer une entreprise et commencer par rflchir sur lui-mme : Connatre et expliciter ses motivations, Identifier ses atouts, Dtecter ses points faibles et dfaillances pour la cration dentreprise. Eviter de se dire : je nai rien perdre, alors je fonce . Le porteur de projet dentreprise doit plutt : Expliciter ses motivations, ses objectifs, Identifier ses atouts, forces, Dtecter ses points faibles, faiblesses, Chercher valuer son profil entrepreneurial (innovateur, preneur de risque et proactif).

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LIDEE OU OPPORTUNITE COMMERCIALE


En ralit, aucun promoteur aussi dou soit-il, ne peut esprer russir : sil ne propose pas un produit ou un service capable de rpondre un besoin insatisfait ou mal satisfait et, sil ne peut vendre ce produit ou ce service un prix acceptable pour ses clients, et rentable pour sa future entreprise. Il ne suffit pas de trouver une ide : Il est ncessaire de - Vrifier si cest une opportunit en soi - Sassurer que cest une opportunit pour vous. Une bonne ide ne reprsente pas toujours une opportunit pour la cration dentreprise : "Une ide sans march ou ne rpondant pas un besoin, na aucun intrt". Une ide se prsente comme une opportunit si elle rpond un besoin insatisfait ou mal satisfait. Une ide susceptible de trouver un march nest probablement pas une bonne ide, si le promoteur na pas pris la peine danalyser les facteurs-cls de russite de son futur domaine dactivit.

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Pour minimiser les risques, le futur crateur doit analyser soigneusement le secteur dactivit dans lequel il veut sengager et valuer srieusement lopportunit, en se posant les questions suivantes : ( l ) Lide est-elle une opportunit ? (2) Existe-t-il un march solvable pour cette ide ? (3) Quels sont les facteurs cls de russite sur ce march ? (4) Quels sont vos atouts et vos faiblesses sur ces facteurs ? (5) Pouvez-vous rduire les faiblesses et profiter au maximum de ces atouts ? Comment ? Si la rponse ces questions est positive, alors le futur crateur doit avancer dans ltude des diffrentes composantes du projet et laborer un plan daffaires.

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PLAN DAFFAIRES
Un projet mal ou insuffisamment tudi est une raison frquente de difficult de dmarrage de la future entreprise et souvent, dchec. Le crateur dentreprise doit prendre son temps pour rflchir et bien tudier les questions suivantes notamment : (1) Comment tudier un projet dune manire dtaille ? (2) Comment dterminer les moyens ncessaires son lancement ? (3) Quelles sommes faut-il apporter soi-mme, si lon veut prsenter au banquier un dossier de financement acceptable ou un investisseur potentiel de type SICAR ou autres ? (4) Que peut-on demander au banquier et comment laborder pour maximiser les chances dobtenir les crdits ncessaires la ralisation de laffaire ? (5) Que faut-il connatre en gestion avant de crer une affaire ? (6) Quelle structure juridique choisir ? (7) Quelles formalits administratives accomplir avant de se lancer ? Le promoteur doit donner des rponses prcises et cohrentes : Btir un plan daffaires montrant lobjectif atteindre et la manire de le faire.
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Un plan daffaires doit : Couvrir les aspects les plus importants de ltude du projet Prsenter les diffrentes phases de la ralisation de laffaire. Montrer que lopportunit envisage est ralisable, rentable et quil est en mesure de la saisir. Ce plan doit sexprimer par des plans, programmes et des budgets : - Objectif : La rduction des dlais de ralisation et loptimisation de lutilisation des ressources, et la prvision. - Un moyen de pilotage, de suivi et de contrle de la ralisation du projet. Ltape dlaboration du plan daffaires vient aprs avoir tudi la faisabilit du projet tel que prsent dans la figure n2. Figure 2 : Le Plan dAffaires Le promoteur devra : boucler le schma de financement, runir et prparer la mobilisation des ressources financires accomplir les diffrentes formalits administratives, les autorisations, constituer des garanties Commencer la ralisation effective du projet : acqurir et mettre la disposition de lentreprise les moyens matriels et les ressources humaines pour le dmarrage des activits.
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Le promoteur devra au cours de cette phase excuter trois tches importantes : Assurer un bon dmarrage pour garantir la survie de lentreprise, Mettre en place le systme de direction et de gestion et Prparer la croissance de lentreprise. GRANDES QUESTIONS ET GRANDS PAS A FRANCHIR Une cration dentreprise : Doit se raliser sur des bases saines, Insister sur le point primordial de la cration : celui des interrogations avant le dmarrage. Poser les "grandes questions" et rflchir sur les "grands pas franchir". Le test de russite ou dchec dun projet se ralise plus souvent au moment de llaboration du dossier stratgique : Le rle de ce dossier doit : Forcer le crateur formaliser des notions sur ses propres motivations, sur la concurrence ou sur le secteur choisi Servir de pralable llaboration du dossier financier prsenter devant les banquiers. Le projet de cration est fond sur deux aspects (ples insparables du moins durant le processus de cration) :

La comptence de lindividu : crateur (personnalit, motivations, profil entrepreneurial La validit du projet : analyse de facteurs cls de succs matriser
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Chapitre 1. Initiateur du projet - Ide/Opportunit Adquation


1 LE CREATEUR OU LEQUIPE ENTREPRENEURIALE Chaque individu initiateur et porteur de projet : rflchir sur lui-mme, connatre et expliciter ses motivations, identifier ses atouts, dtecter ses points faibles, Un maximum dobjectivit et de recul.

1.1 LES MOTIVATIONS


Le dsir dentreprendre nmane pas dune formation. Il dpend de : La personnalit de chacun (quelle que soit son origine sociale ou le niveau de ses tudes) Des besoins que ressentent certains individus : le dsir dindpendance (dtre libre), le got du pouvoir (dtre son propre patron), la volont de "se raliser", lattrait de largent, le got de comptition, La volont daller toujours plus loin (satisfaction du besoin de ralisation de soi), de se dpasser et surmonter les obstacles, et de persvrer (patient, tenace,...). Des questionnaires pour dtecter vos motivations : tnacit ; esprit dinitiative ; sens des responsabilits ; rsistance aux chocs et aptitude se contrler ; capacit de travail ; sant ; enthousiasme ; aptitude communiquer cet enthousiasme aux autres ; aptitude dcider ; art de se vendre ; bon sens ; jugement
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; capacit dadaptation ; curiosit pour tout ce qui vous entoure ; dsir de comprendre les autres ; flair (intuition). Deux autres motivations, assez peu cites, mais primordiales : le temps et les circonstances inattendues. Le temps : le crateur dit "cest le moment o jamais, et je dois foncer". o "Crer quand on est jeune" voque un problme dexprience pour le jeune crateur : Ne jamais sengager sur un plan technique ou sur un plan financier avant davoir longuement "mri" son projet. o "Crer avant dtre vieux" est une motivation pour certains individus atteignant la quarantaine, priode dinterrogation sur leur vie. Cest aussi cet ge que lon a amass une somme dexprience et de connaissance permettant de bien choisir son produit et affiner son projet. Les circonstances inattendues : Elles sont quelques fois fcheuses : le dcs dun proche (une reprise dune activit aprs dcs), le chmage, Dans le cas dune cration plusieurs, en quipe : Importance de ltablissement dun dialogue frquent entre chaque partenaire, Chacun doit avoir conscience de ses motivations et doit les avoir exprim. Le crateur dentreprise devra sattacher des collaborateurs plus qualifis que la moyenne.
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Pour les mobiliser fond, le crateur devra possder au plus haut degr lesprit dquipe et avoir le profil dun leader. Le crateur doit distinguer deux types de partenaires : ceux qui lui apportent des fonds et qui ne travaillent pas avec lui, ceux qui travaillent avec lui (associs ou non). Il est ncessaire de les bien choisir, car une entreprise est toujours laffaire dune quipe et devra tre mene par un leader dynamique.

1.2 LES ALTERNATIVES DE CARRIERE


Crer une entreprise est un acte surexcitant et enthousiasmant, Il faut savoir peser les termes de son choix Se demander avec lucidit : - si le projet est viable ? - Si les motivations et aspirations sont assez profondes. Un petit calcul : Faire la balance entre le rapport futur de lentreprise et les offres de travail que lon peut avoir par ailleurs et qui peuvent tre plus intressants terme

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La cration dentreprise a un cot. La perte dune situation intressante dans une entreprise ou Un individu dynamique peut trs bien entreprendre, crer et mme innover.

- Le prix payer pour crer une entreprise est lev en efforts, en temps, en argent, quen confiance en soi et en prestige. - Les alternatives signifient autre chose quun arbitrage financier entre une cration et le calcul dun plan de carrire trac. - Le cot dune cration nest pas seulement financier, il est aussi social, familial, humain, (Un sacrifice pour le bien de la famille).

1.3 LES AMBITIONS ET LES OBJECTIFS


Les ambitions dcoulent des motivations : Que cherche le crateur ? Quelles sont ces ambitions personnelles et quels sont ses objectifs pour son entreprise ? Lentreprise est-elle cre pour se dvelopper, tre vendue, permettre au fondateur den vivre, sassocier avec dautres entreprises ? Ltude des ambitions et des objectifs permet de se reconnatre, dharmoniser la personnalit du crateur avec son projet et son quipe, et de
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prendre conscience du but dentreprendre ncessaire de mettre sur pied le projet.

Si lon persvre, alors il est

1.4 AUTO-DIAGNOSTIC ET PROFIL ENTREPRENEURIAL : QUI BIEN SE CONNAIT MIEUX REUSSIT


Il existe plusieurs tests dauto-diagnostic permettant au crateur dorienter et de renforcer ses potentialits entrepreneuriales. Test n1 : Test du profil entrepreneurial Test de personnalit : temprament, sens de responsabilit, crativit Test de prise de risque : rapport du crateur (attitude) avec la notion de risque, Test dvaluation de son rapport au travail, Test dvaluation du rapport largent. Test n2: Test dvaluation du leadership Test de la sociabilit et communication, Test du leadership Test de limage, du pouvoir et leadership. Test n3 : Test dvaluation de potentialit en planification et en organisation Test de fixation des objectifs, Test de planification et programmation, Test dorganisation du travail personnel.

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Test n 4 : Test dvaluation des comptences en gestion Test en marketing : produit, qualit, prix, vente et promotion, Test en comptabilit, administration, finance Test en organisation et gestion des Ressources Humaines Test de contrle de gestion, Test de la Gestion de production.

Dtermination du score total du profil entrepreneurial partir des scores obtenus par les diffrents tests. Lanalyse sans complaisance et minutieuse du profil entrepreneurial Minimisation des points faibles du crateur Maximisation des points forts. Amlioration du profil entrepreneurial avant de se lancer. Quelques exemples de sites Internet pratiques permettant de diagnostiquer le profil entrepreneur de ltudiant : - http://www.wd.gc.ca/apps/amianent-fr.nsf/ : Suis-je entrepreneur ? - http://www.entrepreneurship.qc.ca/fr/entrepreneur_etudiant/Intro_Pass ez_Test.asp/ - ISCE : Instrument de Sensibilisation sur vos Caractristiques Entrepreneuriales de la Fondation de lEntrepreneurship du Qubec.

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2 LIDEE/OPPORTUNITE : LA RACINE DU PROJET


2.1 LIDEE OU LOPPORTUNITE (OCCASION DAFFAIRES) :

RECHERCHE, GENERATION Lidentification dune bonne opportunit, lexploiter et en tirer profit, Art dentreprendre. Certaines activits professionnelles propices la cration de nouvelles entreprises : la recherche et dveloppement (en ce qui concerne les ides innovantes) et le marketing (pour ce qui est des projets qui cherchent combler des besoins insatisfaits ou mal satisfaits sur le march).

Quelle soit Innovante ou classique

lide ait un march pour quon

puisse la qualifier de vraie opportunit (un vrai "plus" pour le consommateur au

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niveau de lun ou plusieurs des aspects suivants : produit/service, qualit, dlais, prix)

2.2 LES SOURCES DIDEES Les sources dides sont multiples : Les raisons dinsatisfaction des consommateurs, Les produits et les services offerts par les socits existantes, Les intervenants dans les diffrents rseaux de distribution (grossistes, dtaillants, agents indpendants et reprsentants) etc. Lvolution de la technologie constitue galement une source dides pour les projets innovateurs dominante technologique. La consultation dorganismes publics dincitation aux investissements : LAgence de Promotion de lIndustrie (API), LAgence de Promotion des Investissements Agricoles (APIA), Le Centre de Promotion des Exportations (CEPEX), LInstitut National de Normalisation et de la Proprit Industrielle (INNORPI), Les Centres dAffaires La consultation du code dincitation aux investissements

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2.3 LA VALIDATION DE LIDEE DE CREATION DENTREPRISE Le degr de ralisme de(s) ide(s) gnres.

Rpondre aux questions suivantes : Quels services ou produits produire et commercialiser ? Pour quels profils de clients ? Pour desservir quels besoins ? Quels plus vous apporterez par rapport vos clients ? Un guide excellent de lAgence franaise Pour la Cration dEntreprise (APCE) : http://www.apce.com/upload/fichiers/etapes/Valider_son_idee2.rtf. http://www.apce.com.

Le guide ainsi que ses 8 tapes : Vous avez une ide de cration dentreprise ?

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3. ADEQUATION DU COUPLE HOMME(S)/PROJET


Evaluation du couple homme(s)-projet par les partenaires futurs (financiers, organismes dappui...) Trouver une rponse aux questions suivantes : Qui sont-ils ? Que recherchent-ils ? Do vient leur dcision dentreprendre ? Lquipe est-elle fiable et viable durablement ? O se situe le facteur dterminant pour le succs du projet (en terme de viabilit et de prennit) ? Le "mariage" de ces hommes avec leur projet est-il crdible ? Lors du contact avec eux, vos interlocuteurs partenaires (existants ou potentiels) cherchent : A apprcier les diffrents aspects de votre personnalit, A vrifier la cohrence entre les enjeux du projet prsent et vos propres ambitions, motivations, traits de personnalit et aptitudes, A cerner le bon quilibre entre les associs : comptences et aptitudes complmentaires, objectifs, degr commun dimplication et de motivation, cohsion des comportements... Le critre suprme de succs est incontestablement ladquation mutuelle au sein du couple entrepreneur-projet. Lorsque le projet exploite bien les points forts de son promoteur et dpend le moins possible de facteurs considrs comme ses points faibles.
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Chapitre 2. Etude de faisabilit de la cration dentreprises

- La premire phase : Explorer les diffrents paramtres rattachs la ralisation de votre projet, cest--dire passer dune ide un projet raliste.

- La seconde tape : Vrifier sa faisabilit et sa rentabilit avant de passer laction (dmarrage de votre projet dinvestissement).
Etude des aspects du projet tels que : Lexistence du march et de la meilleure manire de laborder (faisabilit commerciale), La disponibilit des moyes techniques tels que le processus de production, les matires premires, les sites de production et le personnel qualifi (faisabilit technique), La forme juridique de la socit et aux avantages accords (faisabilit juridico-fiscale), Les moyens financiers, leurs sources et la rentabilit future du projet dinvestissement (faisabilit financire).
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Il ne faut pas privilgier certains aspects (le produit, les prvisions financires etc.) selon votre formation ou exprience initiale (ingnieur, gestionnaire) au dtriment de certains autres ; Cela constitue un mauvais rflexe viter car le plan daffaires doit couvrir tous les aspects techniques, commerciaux et conomiques ;

Ecrire vous-mmes vos plans daffaires avec la possibilit dtre assists par des spcialistes (consultants, experts comptables) et les faire lire par des gens dexprience (organismes de soutien, banquiers, hommes daffaires).

Un plan daffaires doit plaire sur le fond et sur la forme : Cest la premire vitrine du projet.

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1 - VOLET COMMERCIAL
Ltude commerciale doit vous permettre : La connaissance et la comprhension de votre march, La formulation de votre stratgie de lancement La dfinition de vos actions commerciales.

1.1 ASPECTS STRATEGIQUES


Une tape importante permettant de dcider les choix stratgiques pour la conqute des marchs cibles. Une dmarche trois tapes.

1re tape : Identifier et tudier le comportement des clients cible


Analyse qualitative du march cible Il sagit de rpondre aux questions suivantes : o Qui est le client ? Le profil du client : Dfinissez votre clientle : Sa rpartition : entreprises, associations, institutions, collectivits, individus, couples, familles... o Quoi ? Le produit quil achte : Affinez les caractristiques de vos produits ou services : Spcialisation, niveau de qualit, avantages, gamme, prsentation, finition, conditions demploi, prestations
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complmentaires, et Prcisez les avantages que vous allez leur apporter : garantie de qualit, de technicit, de ponctualit, de souplesse, de dlais dexcution, horaires, tendue du choix, etc o Pourquoi il achte ? Motivations dachat : Analysez les attentes de vos clients : gain de temps, de place, dargent, besoin de scurit, de confort, de nouveaut, etc. ? o Comment ? Processus dachat du client : Il sagit de dcrire et danalyser les diffrentes tapes du processus dachat chez le consommateur ou chez le client organisationnel. Ce travail vous permettra de dgager les actions marketing pour amener le client acheter votre produit. o Quand ? Priode dachat : Il sagit didentifier les priodes ainsi que les moments dachat du produit ou du service o O ? Lieux dachat : Il sagit des canaux de distribution et de points de vente que le consommateur sollicite pour lachat o A combien ? Prix et budget dachat pour la catgorie du produit : Il sagit didentifier les niveaux de prix que le client ou le consommateur est prt payer pour lachat dune catgorie de produit ou de service. Important galement de connatre les budgets consacrs par cet acheteur.

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Remarque importante : ce travail doit se faire pour lensemble des segments de marchs (catgories de clients actuels et potentiels).

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Analyse quantitative du march cible A combien pouvez-vous estimer votre chiffre daffaires prvisionnel ? En recoupant les diffrents lments dinformations recueillis, vous devez pouvoir maintenant valuer le nombre de clients potentiels sur votre zone dintervention et mesurer leur volume de consommation possible afin de btir, en le justifiant, votre chiffre daffaires prvisionnel Dterminer le nombre de client par segment Dterminer la quantit dachat de la catgorie de produit par type de client Dterminer des hypothses de prix par produit et client Il convient dlaborer trois scnarios : Un premier scnario optimiste, un deuxime moyen et un troisime pessimiste

Analyse dynamique du march cible


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- Dans quelle phase le secteur vis se trouve (mergence, croissance, maturit ou dclin) - Quels sont les facteurs qui agissent sur son avenir. Lavenir dun secteur est important pour le nouveau promoteur.

2me tape : Etude du comportement de la concurrence


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Ltude de la concurrence : Positionne vos produits et services par rapport ce qui est offert sur le march. Porte sur les stratgies et actions marketing dans une situation concurrentielle donne. Lanalyse directe de la concurrence revient : Analyser la situation concurrentielle (duopole, oligopole, concurrence ) Analyser le comportement actuel des concurrents ainsi que leurs forces et faiblesses au niveau des produits et services offerts, de la communication et vente, de la distribution et des prix.

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3me tape : Dfinition dune stratgie de dveloppement La stratgie de dveloppement :


Dmontrer les facteurs cls de succs du projet (technologie, capacits commerciales, matrise des cots, etc.) Prsenter les sources de diffrenciation par rapport aux concurrents.

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Les principales stratgies de dveloppement : Stratgie de domination par les cots : appliqu lorsque les produits sont homognes et la diffrenciation ne peut se faire que sur la base du prix propos. Lapplication de cette stratgie passe par une matrise des cots (le prix de revient des produits et services) pour pouvoir fixer un prix plus intressant que celui offert par les concurrents. Stratgie de diffrenciation : appliqu lorsquil est possible de diffrencier ses produits ou ses services par rapport la concurrence. Elle se traduit par lapplication dun prix suprieur celui propos par la concurrence et accept par les clients. Stratgie de concentration : appliqu lorsquon propose un produit novateur et on sadresse une cible particulire de clients.

1.2 ASPECTS OPERATIONNELS


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Il sagit de prendre des dcisions oprationnelles portant sur : Les produits et les services vendre Les actions de communication et de vente Les rseaux de distribution et points de vente Les prix appliquer

Dcisions produit/service
Caractristiques des produits et services ( voir dans ltude de faisabilit technique) Caractristiques intrinsques lies la composition (matires ) Caractristiques extrinsques (forme, couleur ) Gamme des produits et services : Le nombre de lignes par produit/service (largeur) et Le nombre de modles par ligne (profondeur) Une ligne de tlviseurs peut comporter une multitude de modles (ligne profonde). La diversification des produits et modles limite le risque commercial.

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Dcisions relatives la communication


Prendre un certain nombre de dcisions portant notamment sur le : Choix des types dactions : Actions de publicit, Actions de relations publiques, Actions de promotion, Actions de Marketing direct Choix des mdias et supports : Tv, Radio, Presse crite, Affichage, dpliants, Internet Fixation du budget de communication La publicit La promotion Les relations publiques (confrences de presse, parrainage, dons, concours) Les commandites (sponsoring), parrainage Le marketing direct sous toutes ses formes (tlmarketing, mailing, mailing fax) La vente (forme de communication directe)

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Dcisions relatives la force de vente


Concernent les lments suivants : Organisation de la force de vente (le personnel, leurs responsabilits, tches) Fixation des territoires de vente (exp. Nord, centre, sud) Fixation du nombre de vendeurs par territoire de vente Fixation des quotas (objectifs de vente en DT et en volume par produit et par territoire) Fixation des moyens de vente (budget de vente, moyens matriels) Certaines caractristiques sont recherches par les entrepreneurs auprs des vendeurs nouvellement recruts : Motivation : le vendeur veut russir et que son entreprise russisse. Empathie : il sintresse autrui, essaie de le comprendre, de percevoir ses attentes, ses proccupations, ses dsirs. Il est centr sur le client. Communication : un plaisir ne lui est plaisir que partag. Adaptabilit : il est apprci dans tous les milieux parce quil apprcie tous les milieux. Mthode et lorganisation : il passera moins de temps en voiture et plus de temps chez le client. Energie et la persvrance : il devra tirer les leons de ses checs pour les transformer en facteurs de russite.

Dcisions relatives au prix


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Il sagit de fixer les prix par produit /service, par type de client et par

type de distributeur.
Diffrents types de prix, savoir : Le prix de pntration : prix bas (gagner plus de clients) ; Le prix dcrmage : prix lev qui justifie la qualit suprieure ; Le prix dalignement sur la concurrence : prix du march. Voir le schma 7 : Niveaux de fixation de prix (fourchette : prix min et max) La fixation des prix est fonde sur la pratique : du cot : Prix = somme du cot et de la marge bnficiaire du profit : Analyse du seuil de rentabilit (aspect financier) ou analyse du point mort (aspect de la production) de la demande (principe de lutilit) : Opinion du consommateur propos du produit ? Rputation de loffreur, du producteur ou du vendeur ? Prix que lacheteur est prt payer ? Marges bnficiaires quexige le commerce de gros et de dtail ? Marge de manoeuvre en matire de politique de prix ? Prix rond (2D.000) ou non (1D.950) ? Nouveau prix suprieur, infrieur ou dans la fourchette des anciens ? de la concurrence

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2 VOLET TECHNIQUE
Les diffrents choix portent sur : la nature du produit ou du service, le type de clientle et la stratgie marketing et commerciale Requirent des moyens techniques et humains pour les mettre en oeuvre. Clarifier un ensemble dinterrogations dordre technique telles que : - En quoi consiste votre produit ? - Comment produire ? - Quels sont les moyens ncessaires pour raliser un produit comptitif (qualit, prix de revient) ? (Avec quoi produire ? Avec qui produire ? A quel prix produire (cot) ?) Ces questions doivent tre poses pour les diffrentes fonctions (achat, stockage, production et distribution physique des produits).

Mais, quatre remarques simposent ce niveau aux crateurs lorsquils commencent laborer leur tude technique : 1- Pensez en terme de procds et non de machines : Savoir comment faire est plus important que de savoir avec quoi faire SAVOIR-FAIRE.

2- Les aspects conomiques sont plus importants que les aspects techniques : les dcisions ne doivent tre prises que sur des bases et selon des critres conomiques (meilleure qualit du produit/service, productivit, rduction de

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cots et des dlais,, critres qui influent de manire directe sur lefficacit et la rentabilit conomique de lentreprise. 3- Face un objet (produit, processus, entreprise) dont la composition, lorganisation et le fonctionnement sont complexes, la mthode la plus courante consiste dcomposer lobjet analyser en parties (ensemble, sous-ensemble) et identifier les relations entre elles. 4- Au niveau de la collecte de linformation technique, on pourra sadresser aux centres techniques institutionnels (INNORPI, CETIME, CNCC,), avoir recours aux conseils des bureaux dtude et aux consultations des fournisseurs (de matriel, matires premires,)

2.1 DEFINITION DES PRODUITS OU SERVICES


Dresser une liste des produits et services produire et commercialiser. Caractristiques intrinsques (lies la composition du produit) Llaboration de fiches de produits contenant les caractristiques lies la composition du produit. Le promoteur doit inclure les caractristiques les plus importantes qui illustrent les avantages recherchs par le client. Caractristiques extrinsques (non lies la composition du produit) La forme, le design, la couleur qui constituent des indices informationnels importants sur la qualit de vos produits. La connaissance du produit est une condition pralable pour tudier la faisabilit du projet.
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2.2 LE CHOIX DU PROCESSUS DE PRODUCTION


Expliquer le processus de production du bien ou de service propos, de justifier les choix de production et de prsenter les partenariats techniques (marques trangres, fournisseurs). 2.2.1 Description du processus de production Un processus de production est une combinaison ordonne des actions ncessaires la mise en oeuvre dun processus pour la fabrication dun produit Il est dcompos en processus partiels.

Chaque processus est constitu de gammes opratoires qui supposent que des oprations sont effectues avec des machines et sur des postes de travail dtermins.

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Pour le produit et le processus de fabrication, un diagramme de circulation permet de reprsenter le cheminement des matires premires, produits semifinis, encours, pices, parmi les postes de travail, les personnes et les machines. Ceci est important et utile pour la dtermination des besoins rels en espace, pour la conception des btiments et pour ne pas avoir des goulots dtranglement et des dsquilibrages dans les circuits de production Trois principales activits peuvent tre distingues. En amont, les activits dapprovisionnement (fournisseurs, quipements, matires premires, composantes, stockage) doivent tre dcrites. Ensuite, les activits de production peuvent faire lobjet dune description (phases, activits, tches). En aval, on dcrira les activits rattaches la distribution physique (emballage, conditionnement, manutention, entreposage, transport, stockage et distribution des produits finis).

2.2.2 La capacit et le niveau de production

En fonction des prvisions des ventes, on tablira les capacits et les niveaux de production et ce, pour les diffrentes catgories de produits mois dactivit.
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Surtout pour les 1ers

2.2.3 Les besoins en moyens de production Dterminer en fonction de ltude de march et du programme des ventes les besoins en moyens de production : Besoins en matires premires : nature des matires premires consommer, norme de consommation de matires premires par unit de production. Besoins en quipements et matriels de production : pour chaque processus et chaque procd pour les diffrentes oprations ou phases. Autres besoins en quipements et installations : besoins en utilits, matriel de scurit, quipement de maintien des conditions dambiance, agencement et matriel auxiliaire, matriel de manutention, matriel de stockage, Matriel de transport,

La liste des investissements sera dtaille dans la section 4 (tude de faisabilit conomique et financire). Elle concernera les investissements productifs, frais dtablissement, frais dapproches et divers et le fonds de roulement.

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2.3 IMPLANTATION ET BESOINS EN BATIMENTS


Il sagit deffectuer le choix demplacement du projet sur la base de critres rattachs aux : - conomies de cots - linfrastructure environnante (routes, ports), - la proximit des sources dapprovisionnement et de distribution, - la disponibilit de la main doeuvre, des moyens de production et des services de maintenance.

2.4

INVESTISSEMENTS

BESOINS

EN

MOYENS

DE

PRODUCTION A INVESTIR
Lors dune cration, il est important de classer les investissements en plusieurs catgories afin dapprcier que lopportunit dinvestir soit bien en rapport avec les objectifs de lentreprise : investissements stratgiques, productifs, et de financement de lactivit. 2.4.1 Classification des Investissements Les investissements stratgiques correspondent aux moyens que se donne lentreprise pour atteindre ses objectifs en terme de produits ou dimage de marque ou financement dune recherche ou mme obtention dun knowhow
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Les investissements productifs : Pour vendre : dpenses engager pour mettre en place la force commerciale, Pour grer : dpenses engager pour financer les cots de la gestion et dadministration, Pour produire : dpenses engager pour financer son processus de production. Les investissements de financement de lactivit : Besoins de liquidit pour financer son fonds de roulement. Besoins provenant de la diffrence des dlais de rglement entre les encaissements et les dcaissements que lentreprise effectue. 2.4.2 Choix dinvestissements, Rentabilit et critres dacceptation

I0 : investissement initial, n = dure de vie de linvestissement (projet), CFi : cash flow de lanne i. CF = (Produits encaisss - charges dcaissables - amortissements) * (1 - tI/S) + amortissements.

t(I/S) : Taux dimpt sur les socits (ou bnfice). Plusieurs critres de choix pour savoir si ce projet est rentable et si sa rentabilit est suffisante. Voir Fiche : Etude de faisabilit du projet- Volet technique
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3 VOLET RESSOURCES HUMAINES


Quel est le rle et quelle importance de la notion des RH dans lentreprise ? Comment lentrepreneur ou lentreprise en tant que structure, procde au choix de son personnel ? Quelles sont les contraintes quil rencontre et les techniques quil utilise.

3.1 ROLE ET IMPORTANCE DES RH DANS LENTREPRISE


Evolution du rle de lindividu dans lentreprise sur le fond et la forme Considrer lhomme dans lentreprise sous un double angle : le personnel peut tre un cot quil sagira de minimiser ; le personnel peut tre une ressource quil faudra optimiser, mobiliser, dvelopper et dans laquelle il faudra investir.

Les RH constitue une ressource stratgique pour lentreprise . Le succs dune entreprise moderne dpend surtout de sa capacit acqurir et utiliser effectivement les ressources dont elle a besoin pour couler ses produits et ses services. les entreprises reconnaissent dsormais que les hommes sont les seuls capables de mettre en oeuvre les stratgies et de faire fonctionner lorganisation. Les hommes constituent la ressource la plus prcieuse dune entreprise et son succs ou chec dpend en grande partie du dirigeant et de ses collaborateurs.

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Pour russir la cration de votre entreprise, vous devez : Constituer une quipe de direction et de gestion. Recruter du personnel technique et de production. 3.1.1- La direction de lentreprise Chercher des rponses aux questions suivantes : - Qui va diriger lentreprise ? Vous-mme ? - tes-vous prpar et avez-vous les comptences ncessaires pour diriger votre entreprise ? - Qui seront les titulaires associs/collaborateurs ? des postes cls de direction : salaris,

- Comment toutes ces personnes se compltent-elles pour former une quipe efficace ? - Comment constituer une quipe de gestion capable dassurer un dmarrage efficace et de maximiser le potentiel de dveloppement de votre entreprise.

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3.1.2 Les besoins en personnel de production Etablir les besoins de votre entreprise en personnel de production et en personnel technique par catgorie. Catgories du personnel : Personnel de gestion ; Cadres techniques ; Cadres de matrise ; Ouvriers qualifis ; Techniciens ; Ouvriers ; Personnel dassistance et daide, . 3.1.2.1. Les besoins en formation et assistance Spcifier pour chaque catgorie de personnel la disponibilit sur le march de travail et les besoins en formation.
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Si les qualifications requises ne sont pas facilement disponibles sur le march, indiquer comment allez-vous procder pour les acqurir ? Evaluer les besoins de formation de votre quipe de direction et de gestion en particulier pour le personnel technique : cadres et matrise. 3.1.2.2. Cot de formation Donner une valuation des dpenses de formation (sont inclues dans les dpenses dinvestissement)

3.2 LA GESTION PREVISIONNELLE DU PERSONNEL (RAPPEL DE COURS GRH)


La gestion prvisionnelle du personnel consiste essentiellement grer les emplois et les carrires : Estimer les besoins en personnel et en qualifications, Concevoir les instruments pour grer les recrutements, les salaires, lapprciation du travail, la formation et les carrires. Une analyse approfondie et systmatique des fonctions. 3.2.1 Dfinition de lanalyse des fonctions Lanalyse des fonctions consiste examiner dans le dtail une fonction en vue didentifier ses composantes et les circonstances dans lesquelles elle est ralise. 3.2.2 Les principales tapes de lanalyse des fonctions 1- Etablir la liste de tous les emplois pourvoir dans lentreprise 2- Choisir les emplois-types, reprsentatifs de lactivit et bien rpartis dans lentreprise
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3- Mettre au point limprim de recueil de donnes 4- Dterminer qui mnera les tudes de fonctions 5- Choisir la mthode (observation, questionnaire, entretien) 6- Collecter les donnes et ; 7- Analyser et exploiter les donnes.

3.2.3 Questions essentielles poser pour lanalyse des fonctions Que fait le salari ? Quelles sont les activits physiques et mentales effectuer par le titulaire du poste ? Comment le fait-il ? Quels sont les moyens, les procdures et les normes suivre dans le travail ? Quels les objectifs, les relations et les liens avec les autres activits et les autres postes ? Quimplique le travail ? Quelles sont les connaissances, les aptitudes, les qualifications et les capacits et quel est le degr de difficult des tches ? 3.2.4 Lexploitation de lanalyse des fonctions 3.2.4.1 Lanalyse des fonctions et la planification des RH Dfinition : La planification des RH est une activit qui permet de prvoir les besoins en main doeuvre de lentreprise et dexaminer loffre interne de manire disposer des RH ncessaires la ralisation des objectifs de lentreprise. Lien entre lanalyse des emplois et la planification des RH : Trois types dinformations pralables sont ncessaires pour mener une dmarche de planification savoir : la connaissance de la mission et des objectifs de lentreprise
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la connaissance des caractristiques des RH existantes la connaissance des profils des postes actuels. Utilit de lanalyse des emplois pour la planification des RH : Lanalyse des postes permet de : raliser linventaire des postes actuellement occups ; prciser le contenu de chaque poste (description des tches) tudier lutilit des postes et des tches en fonction des nouvelles orientations de lentreprise (objectifs et stratgies) ; introduire les modifications ncessaires au niveau du nombre et de la nature des tches inhrentes chaque poste de travail. 3.2.4.2 Lanalyse des fonctions et la formation Dfinition : La formation est un ensemble de programmes visant lacquisition des connaissances, des habilets et des comportements qui permettront aux employs de sadapter leur environnement. Lien entre lanalyse des fonctions et la formation des RH : La formation doit permettre lemploy de rpondre efficacement aux exigences de son emploi. Utilit de lanalyse des fonctions pour la formation des RH : lanalyse des emplois facilite : ltablissement du contenu de la formation : Les connaissances et les comportements qui amneront lemploy accomplir adquatement les tches relies son emploi ; la collecte des renseignements concernant la manire dexcuter les tches relies un emploi. ; lexamen minutieux des tches qui devront tre accomplies une fois la formation acheve. 3.2.4.3 Lanalyse des fonctions et le recrutement Dfinition : le recrutement est lensemble des activits de recherche de la main duvre capable doffrir les services (comptences, connaissances, expriences) dont lorganisation a besoin.
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Lien entre lanalyse des fonctions et le recrutement : Lanalyse des emplois est essentielle pour entreprendre la premire tape du processus de recrutement des RH savoir la dtermination des besoins. Utilit de lanalyse des fonctions pour le recrutement des RH : Lanalyse des emplois permet de : dfinir lemploi pourvoir et dcrire ses caractristiques ; prciser le profil du titulaire (savoir, savoir-faire, savoir-tre) arrter les critres de slection des diffrents candidats. 3.2.4.4 Lanalyse des fonctions et la rmunration Dfinition : La rmunration renvoie lensemble des avantages conomiques, sociaux et autres dont bnficie un travailleur en contrepartie dun travail fourni. Lien entre lanalyse des emplois et la rmunration des RH : La structure de la rmunration doit tre tablie sur la base des contenus de travail Il faut procder la dfinition et lvaluation des emplois. Utilit de lanalyse des emplois pour la rmunration des RH : lanalyse des emplois facilite la mise en place des oprations suivantes : prciser les principales caractristiques des emplois ; dfinir les critres qui seront utiliss pour lvaluation des emplois ; rpartir les postes selon un systme prtabli ; assigner chaque poste une classe de rmunration spcifique. 3.2.4.5 Lanalyse des emplois et lvaluation du rendement Lanalyse des postes permet dtablir les normes de rendement (la quantit et la qualit du travail que le titulaire de lemploi doit atteindre) permettront dvaluer le rendement de lemploy.
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La fixation dobjectifs et des normes ou standards conditionne la russite dun systme dapprciation du personnel.

3.3 REMUNERATION ET AVANTAGES SOCIAUX


3.3.1 Dtermination du niveau de salaire Niveaux SMIC, SMAG Conventions collectives 3.3.2 Dtermination des avantages sociaux Accessoires aux salaires Avantages en nature

4 VOLET ECONOMIQUE ET FINANCIER


Ltude financire est un processus itratif qui permet progressivement de faire apparatre tous les besoins financiers de lentreprise en activit et les possibilits de ressources qui y correspondent.

4.1 RENTABILITE ECONOMIQUE DU PROJET


A- Etude de la rentabilit du projet Avant de se lancer dans la cration de lentreprise, il est primordial de savoir si lentreprise est rentable et si cette rentabilit est suffisante pour vous et vos associs et partenaires. Lestimation des produits et des charges constitue la 1re tape de lvaluation de la rentabilit du projet et ceci devant tre effectu pour diffrentes hypothses sur les niveaux de ventes et de production au dmarrage et lors des annes venir. Ces prvisions constituent le point de dpart pour se fixer les objectifs atteindre, prparer des normes ou standards et laborer ses budgets. A.1 Prvision des ventes : Chiffre daffaires prvisionnel
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Trois hypothses dvaluation des ventes sont possibles (bas niveau : pessimiste, moyen : normal, haut : optimiste), chacune de ces hypothses doit comprendre la fois le niveau dactivit de lanne et la progression de ce niveau dactivit sur les 12 premiers mois. Hypothses sur : Le prix de vente la capacit thorique et capacit pratique relle de la production (entre 70 et 90% de la capacit thorique). Le nombre de journes effectives de travail Lexprience du promoteur, les possibilits de recrutement, les niveaux de qualification exigs et la rapidit de la formation de la main-doeuvre. A.2 Prvision des charges Les matires premires et consommables, emballages Les charges de personnel (Les niveaux de salaire tablis pour chaque catgorie de personnel, les charges sociales (CNSS)). Frais divers de production (frais de maintenance, pices de rechange pour les rparations et les entretiens, dpenses en nergie et en fourniture) Services Extrieurs (SE) effectus par des tiers pour le compte de lentreprise (Loyers et charges locatives de terrains ; Location de matriel de transport ; Rmunration dhonoraires, primes dassurance de matriel, de personnes contre vol, incendie, transport,) Transport et dplacement : dirigeants et personnel, frais de transport de lapprovisionnement, distribution et ventes de produits Frais de promotion et de publicit Frais divers de gestion : fournitures de bureau, frais de communication, PTT, timbres (de 0.5 1% selon lactivit) Impts et taxes ( Taxe de Formation Professionnelle TFP ; Foprolos ) Frais financiers de fonctionnement (intrts pays sur les crdits court terme pour financer lexploitation) Amortissements B - Calcul du point mort (seuil de rentabilit) : Analyse Cot - Volume Profit Le point mort reprsente le niveau dactivit qui permet, grce la marge ralise (diffrence entre le niveau des ventes et les charges variables dcoulant implicitement du chiffre daffaires) de couvrir les charges fixes.
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B.1 Evolution des cots selon le niveau dactivit Cot fixe : taxes foncires ou locatives, frais dassurance, loyers, frais de personnel fixe, quelques frais divers de gestion, Cot variable : matires premires, matires consommables, personnel de production, frais divers de production, consommation dnergie, Cot semi-variable : Il se comporte pour un certain niveau de production comme un cot fixe et pour un autre comme un cot variable (cot dentretien des machines, fournitures dusine, cot de la force motrice, salaires des contrematres, cot de la main-doeuvre indirecte, salaire des cadres, cot de service contrle de qualit,). Cot total de production : Cf + CV + CSV = C V + CF B.2 Analyse C-V-P Seuil de Rentabilit (SR) est dfini tel que Ventes = Cot total. Le calcul du SR

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4.2 FAISABILITE FINANCIERE


Avant de demander des prts ou des prises de participations, le crateur doit sinterroger sur la structure de son exploitation. Elle est traduite par le schma dinvestissement et de financement, le plan de financement, le compte de rsultat et le bilan.

Il est recommand de suivre les tapes suivantes : Llaboration du plan de financement initial ncessaires pour lancer le projet. dterminer les capitaux

Ltablissement du compte de rsultat prvisionnel juger si lactivit prvisionnelle de lentreprise sera en mesure de dgager des recettes suffisantes pour couvrir la totalit des charges (moyens humains, matriels et financiers) ;

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Ltablissement du plan de trsorerie sur 12 18 mois mettre en vidence, mois par mois, lquilibre ou le dsquilibre entre encaissements et dcaissements ; Llaboration du plan de financement sur 3 ans apprcier la solidit financire prvue de lentreprise sur les premires annes dexercice. A- Construction du plan de financement initial Le plan de financement initial se prsente sous la forme dun tableau comprenant deux parties :

B- Compte de rsultat prvisionnel Lorsquon tablit un compte de rsultat prvisionnel, on commence par calculer le chiffre daffaires mensuel (dtermin par le plan commercial). Ensuite, on tablit des projections de toutes les charges dexploitation pour chaque mois de la premire anne.

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C- Plan de trsorerie Un tableau qui prsente tous les dcaissements et tous les encaissements prvus au cours de la premire anne (voir mme sur 18 mois), en les ventilant mois par mois.

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La plupart des disparitions dentreprises nouvelles intervenant la premire anne sont le fait de problmes de trsorerie. D- Le bilan prvisionnel Lentrepreneur doit aussi prparer un bilan prvisionnel relatif la premire anne dexercice.

E- Plan de financement sur 3 ans Une bonne structure financire est un gage de prennit pour une nouvelle entreprise. Elle sera en mesure de faire face des alas (retard dans la monte en puissance du chiffre daffaires, impays, etc.) dautant mieux quelle aura des ressources financires stables en rserve pour cela.

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F- Les rgles de financement F.1 Les fonds propres Tous les fonds faisant partie du patrimoine de lentreprise, cest dire : Les ressources personnelles du promoteur (en espces ou en nature) ; Les emprunts titre personnel (parent, amis) ; Les subventions (pour les nouveaux promoteurs, les primes dtudes) ; Les fonds apports par les associs (y compris les socits de capital-risque) ; Les quasi-fonds propres (comptes courants des associs, prts participatifs). F.2 Le financement par lendettement Il sagit des crdits moyen terme (2 7 ans) et long terme (plus de 7 ans), du leasing et des lignes de crdit bancaire sont libres et sont exprims en fonction du Taux du March Montaire (TMM). Les marges bancaires varient gnralement de 2 5 points selon la nature du projet, la dure du crdit et la crdibilit du promoteur.

F.3 Le financement en Tunisie Une multitude dinstruments de financement des projets est aujourdhui, la disposition des promoteurs tunisiens et trangers : FONAPRAM Nouveaux promoteurs (FOPRODI, FITI) Prise de participation (SICAF et SICAR) Crdits bancaires (BTS, BFPME,)
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Lignes de partenariat Leasing. F.4 Lquilibre financier Le cycle dexploitation de lentreprise engendre trs souvent un besoin de financement, ce besoin est le Besoin en Fonds de roulement BFR. Cest un besoin moyen, fonction du dlai moyen dcoulement des stocks, du dlai moyen de paiement par les clients et du dlai moyen de rglement des fournisseurs. En contrepartie de ce besoin, lentreprise dispose du FRN pour financer son exploitation.

5 VOLET JURIDIQUE, FISCAL ET SOCIAL


5.1 DOSSIER JURIDIQUE ET SES ASPECTS
La structure juridique correspond au cadre lgal dans lequel vous allez exercer vos activits et qui aura un impact sur votre statut patrimonial, social et fiscal. A- Choix de la structure Quelle que soit lactivit (Artisanat, Agriculture, Profession librale, Industrie, Commerce), il faut choisir entre :

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Demander votre immatriculation en tant quentrepreneur individuel (personne physique) ; Ou crer une socit et attribuer une forme socit pour son entreprise. Les formes dentreprises les plus courantes sont : LEntrepreneur Individuel ; La Socit Unipersonnelle Responsabilit Limite (SURL) ; La Socit Responsabilit Limite (SARL) ; La Socit Anonyme (SA). B- Les principaux critres de choix Le choix de la forme juridique de lentreprise dpend de : La nature de lactivit ; La volont de sassocier ; Lorganisation patrimoniale ; Lengagement financier ; La crdibilit vis--vis des partenaires (banquiers, clients, fournisseurs...).

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C- Etapes juridiques de la cration et formalits de constitution (EI, SURL, SARL, SA) C.1 Etapes juridiques La constitution de socits ncessite laccomplissement des formalits suivantes : Dclaration auprs des organismes concerns ; Enregistrement des statuts la recette des finances ; Dclaration douverture dune patente au bureau des impts ; Dpt des statuts et dimmatriculation au registre du commerce auprs du bureau du greffe du tribunal de 1re instance ; Publication au JORT qui seffectue au bureau de lIORT ; Obtention du numro de code de douane C.2 Formalits juridiques de constitution Voir Volet juridique

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5.2 DOSSIER SOCIAL ET SES ASPECTS


A- Scurit sociale Sont assujettis ce rgime, les personnes suivantes : les salaris et les personnes qui leur sont assimiles par le code du travail. les employeurs les travailleurs indpendants. B- Rgime social (40 ou 48 heures) et salaire minimum SMIG : Salaire Minium Interprofessionnel Garanti : Rgime de 48 heures : 180,752 D (SB) + 30,368D (ICP) Rgime de 40 heures : 159,800 D (SB) + 30 D (ICP) SMAG : Salaire Minium Agricole Garanti : fix 6,709 dinars par journe de travail effectif. C- Charges sociales Parmi les obligations des personnes assujetties au rgime de la scurit sociale, il y a : laffiliation des employeurs limmatriculation des

les dclarations de salaires 5.3 DOSSIER FISCAL ET SES ASPECTS A- Rgime rel ou forfaitaire Voir itinraire fiscal de lindustriel B- Obligations fiscales de lentreprise
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La TVA : Taxe sur la Valeur Ajoute : - Sont soumises la TVA toutes les affaires faites en Tunisie revtant le caractre : industriel, artisanal, de profession librale, et les oprations commerciales. - Sont assujetties la TVA toutes les personnes qui ralisent les oprations cites ci-dessus et toutes celles qui optent pour le rgime de la TVA. - Les taux de TVA sont au nombre de trois : 10%, 18%, 29% La Taxe de Formation Professionnelle : La TFP est due par tout employeur. Elle est assise sur les lments de salaires servis au taux de 2%, lexception des entreprises exerant dans le secteur des industries manufacturires qui sont soumises un taux de TFP de 1%. Le Fonds de Promotion des Logements Sociaux (FOPROLOS) : Les employeurs publics et privs acquittent au profit du FOPROLOS un prlvement de 1% des traitements et salaires servis leurs employeurs. LImpt sur les revenus : Impt sur les socits (IS) (ou sur les bnfices raliss : taux 35% ou 10%) et Impt sur le revenu des personnes physiques (IRPP : voir barme de calcul). Les droits de douane : Ce sont des impts qui frappent les marchandises importes (droits dentre) ou exportes (droit de sortie). Les droits de timbres et denregistrement : Ce sont des impts perus loccasion de lenregistrement dun acte ou dune mutation entre vifs ou cause de mort. La taxe sur les vhicules : On distingue deux taxes : - la taxe unique de compensation due au titre des vhicules de transport de marchandises ou des personnes (mensuelle, semestrielle,.) - la taxe de circulation automobile ou vignette due au titre des vhicules de tourisme.

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Chapitre 3. La cration dentreprises et les principaux intervenants


Ce chapitre se veut plutt informative, en premier lieu, sur lenvironnement tunisien de la cration dentreprises (contexte, dfis, cadre institutionnel et juridique, incitations aux investissements et avantages fiscaux et financiers) et en deuxime lieu, sur les principaux organismes dappui de la nouvelle entreprise (acteurs de soutien, daide et daccompagnement la cration ; acteurs de financement, acteurs de sensibilisation et dinformation...). 1 LENVIRONNEMENT DE CREATION DENTREPRISES EN TUNISIE 1.1 LES MUTATIONS ET LES DEFIS Lacte dentreprendre en Tunisie devrait prendre en considration les trois dimensions suivantes : - Adhsion de la Tunisie lOrganisation Mondiale du Commerce (OMC) (exGATT) et son association des zones de libre change (change sans barrires douanires) avec lUnion Europenne, avec les pays arabes et (en perspective) avec les Pays de lUnion du Maghreb Arabe (UMA). - Cadre mondial la fois de concurrence et dalliance exacerbe pour la domination des marchs. - Rgles de jeu de lconomie mondiale mouvantes et dpendantes de la capacit produire de la valeur ajoute dans des conditions plus comptitives. Les pays en dveloppement ou mergent sont appels suivre ces mutations pour ne pas rester en retrait ou tout simplement tre carts de ce processus. 1.2 UN CADRE INSTITUTIONNEL ET JURIDIQUE ARTICULIEREMENT FAVORABLE Pour promouvoir la PME tunisienne, les pouvoirs publics ont pris plusieurs mesures varies et complmentaires dordre fiscal et financier. La naissance du Fonds de Promotion et de Dveloppement Industriel FOPRODI a permis dapporter une rponse une demande locale soutenue et non satisfaite pour des produits traditionnels qui rpondent des besoins de base du consommateur tunisien. La gnralisation des ppinires dentreprises3 et les centres daffaires qui favorisent lmergence dune nouvelle gnration de promoteurs. Lincitation des Socits dInvestissement Capital Risque (SICAR) la participation aux oprations de privatisation. La cration du Fonds de Promotion de la Dcentralisation Industrielle (FOPRODI) pour le dveloppement de la PMI. La cration du Fonds National de lArtisanat et des Petits Mtiers (FONAPRA).
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La cration du Fonds National de Garantie (FNG) en tant que levier de financement bancaire de lactivit des PME et du Nouveau Systme de Garantie : la SOTUGAR (La Socit Tunisienne de Garantie) qui a pour objectif dencourager les tablissements de crdit, Banques et SICARs, continuer financer les projets initis par les moyennes entreprises dans les secteurs des industries manufacturires et des services connexes. Enfin on peut mentionner les institutions de couverture de certains risques et daccompagnement des entreprises : la COTUNACE, et la toute rcente compagnie dassurance du commerce intrieur, ASSURCREDIT, les fonds publics ou financement multilatral comme le FOPRODI, le FOPRODEX, le FAMEX, le RITI. Lexistence de toutes ces sources de financement et daccompagnement constitue une avance relle, qui doit donc tre apprcie sa juste valeur. 1.3 LA SIMPLIFICATION DES REGLES ADMINISTRATIVES Le Guichet Unique de lAPI : est un centre de formalits administratives et lgales runissant, en un mme espace, les diffrentes administrations intervenant dans laccomplissement des formalits de cration dentreprises : Dclarations de projets dinvestissement et constitution de socits. 1.4 LE SOUTIEN ET LA FORMATION AUX ENTREPRISES Plusieurs institutions et intervenants apportent leur soutien, diffrents degrs et diffrents niveaux, aux promoteurs de PME. LAgence de Promotion de lIndustrie API Cest un tablissement public qui a pour mission de mettre en uvre la politique du gouvernement relative la promotion du secteur industriel en tant que structure dappui aux entreprises et aux promoteurs. Dans le cadre des appuis dvelopps au profit des entrepreneurs lAPI dispose des structures suivantes : * Le Centre de Facilitations et de Gestion des Avantages CFGA Ce centre informe, conseille et assiste le promoteur dans la prparation de son projet en se rfrant au code dinvestissement et aux diffrents textes dencouragement de linvestissement. Lassistance porte principalement sur dclaration dintention dinvestissement. Ce centre est dot dune unit de gestion des avantages qui concerne les nouveaux promoteurs, les petites et moyennes entreprises, les projets implants dans les zones de dveloppement, les projets de premire transformation de produits agricoles, et loctroi davantages financiers accords dans le cadre du FOPRODI.
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* Le Centre dEtudes et de Prospective Industrielles CEPI Ce centre peut aider dans lorientation des entrepreneurs potentiels car il assure une veille stratgique permanente par llaboration dtudes de positionnement par branche, des facteurs de comptitivit * Le Centre de Soutien la Cration dEntreprises CSC Cest une structure ddie entirement la formation et lappui aux nouveaux entrepreneurs. * Le Centre dAppui la PMI CAPMI Il met la disposition des promoteurs dune Task Force PMI constitue de cadres de lAPI et des Centres Techniques pour mener des actions de mise niveau, de modernisation et dextension au profit des petites et moyennes entreprises en vue damliorer leur comptitivit. * Le Centre de Documentation et dInformation Industrielle CDII Il fournit une information en temps rel tels que Le Salon Virtuel de lindustrie tunisienne, des annuaires, des CD sur lindustrie tunisienne, des informations, des brochures et des dpliants dits par lAPI. LAgence Foncire Industrielle AFI Elle soccupe essentiellement de lamnagement des zones et terrains industriels et la construction des btiments industriels en vue de les mettre la disposition des promoteurs en location. LAgence Nationale de lEmploi et du Travail Indpendant ANETI LANETI soriente vers lassistance (lidentification et ltude des projets), le conseil (recrutement, slection et proposition de candidature pour la satisfaction des besoins des entreprises en ressources humaines) et la formation des promoteurs de petites entreprises dans le secteur de la petite industrie, les mtiers et les services. Agence Tunisienne de Formation Professionnelle ATFP Cest lorganisme spcialis dans la formation professionnelle. Lagence dispose de 130 centres sectoriels, polyvalents, dartisanat, de jeunes filles rurales et de travail indpendant. Les Offices de dveloppement Ces offices fournissent linformation et lassistance aux promoteurs depuis lidentification du projet jusqu la ralisation du projet. Ces offices sont au nombre de trois :
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LOffice de dveloppement du centre Ouest ODCO LOffice de dveloppement du Sud ODS LOffice de dveloppement du Nord Ouest ODNO Les socits rgionales dinvestissement et de dveloppement Lobjectif des socits est doffrir des moyens financiers additionnels aux promoteurs de la rgion, de les encourager sinstaller et dynamiser ainsi linvestissement et la cration demplois. Ces socits participent par des apports sous forme de capital-risque dans les projets promouvoir. Les Centres Techniques Sectoriels Les huit Centres Techniques sectoriels, assurent un rle dassistance technique aux entreprises des secteurs industriels concerns et fournissent linformation notamment technique. LINNORPI LInstitut national de normalisation et de la proprit industrielle offre aux nouveaux promoteurs aux inventeurs comme aux investisseurs trangers la garantie dune production scurise. LAgence Nationale de Protection de lEnvironnement ANPE LANPE aide les promoteurs raliser des investissements supplmentaires pour la protection de lenvironnement en leur fournissant une prime financire et lassistance technique ncessaire. Elle joue un rle important pour la prservation de lenvironnement. Le Centre de Promotion des Exportations CEPEX Le rle du CEPEX dans la cration dentreprises se limite fournir des informations touchant au commerce international, aux changes et aux accords entre la Tunisie et les autres pays pour ceux qui le sollicitent. LAgence de Promotion de lInvestissement Extrieur FIPA Cette agence est charge dapporter le soutien ncessaire aux entrepreneurs trangers et de promouvoir linvestissement extrieur en Tunisie. FIPA et ses bureaux ltranger forment un rseau dinformations, de contacts, de conseils, dassistance, daccompagnement et de soutien au service des investisseurs et

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LUnion Tunisienne pour lIndustrie le Commerce et lArtisanat UTICA Cette organisation patronale nationale regroupe des structures professionnelles des diffrents secteurs conomiques (industrie, commerce, service artisanat, petits mtiers). Elle a pour mission la promotion des diffrents secteurs conomiques dans tous les domaines. LUniversit et le dveloppement de lentrepreneuriat Depuis les annes 90 et suite aux rformes des programmes denseignement suprieur, plusieurs changements ont t introduits. Une nouvelle dmarche a t alors adopte pour rapprocher lUniversit de la ralit conomique et lui permettre dtre ouverte sur son environnement. Les Centres dAffaires * Cadre juridique a- Loi n 2005-57 du 18 juillet 2005 : Les centres daffaires dintrt public conomique sont des personnes morales dotes de la personnalit juridique et de lautonomie financire qui offrent aux promoteurs et investisseurs des services visant impulser linitiative prive dans les rgions concernes par leurs activits. Les centres daffaires exercent les activits ayant pour but de faciliter la ralisation des projets et doffrir les services ncessaires aux promoteurs et investisseurs pour le lancement ou le dveloppement de leurs projets et notamment : renseigner les porteurs dides de projets, les promoteurs et les investisseurs sur les procdures de cration dentreprises, les avantages et incitations qui leur sont destins, les sites dinstallation possibles et les opportunits prometteuses dinvestissement et de partenariat, accompagner les promoteurs dans les diffrentes phases de dmarrage et de suivi de la ralisation de leurs projets et notamment dans la phase dlaboration des tudes de faisabilit et de la finalisation du schma de financement, mettre, les cas chant et titre onreux, la disposition des promoteurs et investisseurs des bureaux quips de moyens de communication et leur assurer les services de base, organiser au profit des promoteurs et investisseurs des sminaires en vue de les informer sur les avantages comparatifs de la rgion. b- Dcret n 2005-2611 du 24 septembre 2005 relatif lapprobation du statuttype des centres daffaires dintrt public conomique. c- Les actes constitutifs de cration des centres daffaires dintrt public conomique (approuvs par arrts du Ministre de lIndustrie, de lEnergie, et des Petites et Moyennes Entreprises).
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* Champ dintervention des centres daffaires : Les interventions des centres daffaires concernent les diffrents secteurs conomiques : lindustrie, les services, lagriculture, le commerce, lartisanat, les petits mtiers et le tourisme. Pour plus dinformation voir site : http://www.investir-entunisie. 2 LINCITATION AUX INVESTISSEMENTS FINANCIERS ET FISCAUX ACCORDES : AVANTAGES

2.1 LE CODE DINCITATIONS AUX INVESTISSEMENTS ET NOUVEAU PROMOTEUR Tel que dfinis dans le code dincitations linvestissement (loi 93-120 du 27 dcembre 1993, entre en vigueur le 01/01/1994 et modifie par la loi 96-113 du 30 dcembre 1997 et le dcret n94-492 du 28 fvrier 1994) sont considrs nouveaux promoteurs les personnes physiques de nationalit tunisienne regroupes ou non en socit, qui : ont lexprience et les qualifications requises, assument personnellement et plein temps la responsabilit de la gestion du projet, ne disposent pas suffisamment de biens propres mobiliers et immobiliers, ralisent leur premier projet dinvestissement. 2.2 LES FONDS SPECIAUX DINCITATION1 Sont imputes : sur le FONAPRAM les primes et participation de ltat accords aux projets artisanaux, sur le FOPRODI, les primes et participation de ltat accords aux projets industriels et de services, sur le RITI les primes issues des projets technologie de linformation, sur le FOSDA celles accordes aux projets agricoles, sur le FODEC les primes accordes dans le Programme de Mise Niveau . Dans ce qui suit, seuls les trois premiers fonds seront dtaills. 2.2.1 Les activits artisanales et petits mtiers : FONAPRAM Objet du Fonds : Lobjectif du fonds est de favoriser la promotion des projets caractre artisanal et encourager les petits mtiers. Conditions de bnfice des avantages du Fonds : Le projet doit comporter un schma de financement comme suit : 40 % Fonds propres ; 60% Crdits bancaires. Linvestissement maximum est de 50 mD. Ce montant est port 80 mD pour les projets promus par les diplms de lenseignement suprieur. 1 Synthse du code dincitation aux investissements : visitez le site web de lAPI. http://www.tunisieindustrie.nat.tn/
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Formes dinterventions du Fonds : 1- Dotation remboursable sur 11 ans dont un dlai de grce ne dpassant pas la dure de remboursement du crdit bancaire avec un taux dintrt de retard de 4%. La dotation remboursable se calcule comme suit : 90% des fonds propres pour la part de 1investissement qui ne dpasse pas 10 000 dinars condition de justifier dun apport personnel en numraire ne devant pas tre infrieur 10% des fonds propres. 80% des fonds propres additionnels affrents la part de linvestissement suprieur 10 000 dinars condition de justifier dun apport personnel en numraire ne devant pas tre infrieur 20% des fonds propres additionnels. 2- Une prime dinvestissement gale 6 % du cot du projet. Bnficiaires : Les projets de cration ou dextension nayant pas obtenu laide du Fonds et promus par des personnes de nationalit tunisienne dans le cadre dentreprises individuelles, de socits de personnes ou de coopratives ; Banques gestionnaires : Pour une mise en oeuvre adquate des interventions du FONAPRAM, le Ministre des Finances a confi la gestion dudit Fonds aux 12 banques commerciales suivantes : N Banques Date de signature de la convention Adresse du sige 1 STB 12 Juillet1994 Rue Hdi Nouira - Tunis 2 BNA 12 Juillet1994 Rue Hdi Nouira - Tunis 3 BIAT 12 Juillet1994 70-72 Av Bourguiba - Tunis 4 AB 12 Juillet1994 Av Med V - Tunis 5 BS 12 Juillet1994 95 Av de la Libert - Tunis 6 BH 12 Juillet1994 Av Khereddine Pacha - Tunis 7 UBCI 12 Juillet1994 139 Av de la Libert - Tunis 8 BT 12 Juillet1994 Rue de Turqui Tunis 9 ATB 12 Juillet1994 9 Rue Hdi Nouira - Tunis 10 BFT 12 Juillet1994 24- 26 Place 7 Novembre - Tunis 11 UIB 12 Juillet1994 Av Bourguiba - Tunis 12 BTS 4 Juin 1998 Av Med V - Tunis 2.2.2 Les activits industrielles et de services : FOPRODI et le dveloppement rgional Objet du FOPRODI : Les objectifs du FOPRODI se rsument comme suit : Favoriser la promotion des entrepreneurs ; Encourager la cration et le dveloppement des petites et moyennes entreprises ; Mise en oeuvre des mesures dincitation la dcentralisation des investissements dans le domaine industriel.

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Formes dinterventions du FOPRODI : 1- Pour les nouveaux promoteurs : Participation au capital conformment au schma suivant : Pour la premire tranche de linvestissement jusqu un Million de Dinars, le montant de la participation au capital ne doit pas dpasser 45% du capital minimum, le promoteur devant justifier dun apport personnel au moins gal 10% du capital et dune participation dune SICAR ; Pour le reliquat de linvestissement et jusqu 5 millions de dinars, le montant de la participation au capital est limit 20% du capital minimum additionnel, le promoteur devant justifier dun apport personnel au moins gal 20% du capital additionnel et dune participation dune SICAR ; La participation impute sur les ressources du FOPRODI ne peut tre octroye que dans le cas ou le projet comporte une participation dune SICAR et est aligne sur celle ci. Cette participation est rtrocde en faveur des bnficiaires au nominal major de 3% lan, et ce, dans un dlai maximum de 12 ans. Une prime dinvestissement fixe 10% du cot des quipements avec un plafond de 100000 dinars ; Une prime dtude et dassistance technique fixe 70% du cot des tudes et de lassistance technique avec un plafond de 20 000 dinars ; Une prise en charge par lEtat de 1/3 du prix des terrains ou des locaux ncessaires aux projets, acquis auprs de damnageurs dment agres, avec un plafond de 30 000 dinars. 2- Pour la petite et moyenne entreprise : Participation au capital conformment aux schmas suivant : Pour la premire tranche de linvestissement et jusqu 1 million de dinars, la participation impute sur les ressources du FOPRODI ne doit pas dpasser 30% du capital minimum ; pour le reliquat de linvestissement et jusqu 3 millions de dinars, la participation du FOPRODI ne doit pas dpasser 10% du capital additionnel minimum. Une prime dtude et dassistance technique reprsentant 70% du cot global de ltude et de lassistance technique plafonne 20 000 dinars. Bnficiaires : 1- Pour les nouveaux promoteurs : Les personnes physiques de nationalit tunisienne, regroupes ou non en socit, et qui ne disposent pas suffisamment de bien propres mobiliers ou immobiliers et qui ralisent leur premier projet dinvestissement. 2- Pour la petite et moyenne entreprise : Les investissements de cration raliss par les PME industrielles et de services dont le total ne dpasse pas trois millions de dinars et les investissements
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dextension, condition que linvestissement global de lentreprise, y compris les immobilisations nettes, ne dpasse pas trois millions de dinars ; Les entreprises initialement finances dans le cadre de lencouragement des nouveaux promoteurs ou du Fond National de Promotion de lArtisanat et des Petits Mtiers demeurant ligibles au concours du FOPRODI au titre de leurs investissements dextensions. Conditions de bnfice des avantages du fonds : concernent aussi bien les nouveaux promoteurs que les petites et moyennes entreprises. Le montant de linvestissement ne doit pas dpasser 5 MD ; Le projet doit comporter un schma de financement comme suit : 30% fonds propres ; 70% crdits bancaires. Organisme gestionnaire : Pour une mise en oeuvre adquate des interventions du FOPRODI, le Ministre des Finances a confi la gestion dudit Fonds aux banques et SICAR suivantes : LISTE DES BANQUES CONVENTIONNEES N BANQUES DATE DE SIGNATURE ADRESSE / SIEGE 1 STB 15 Aot 1994 Rue Hdi NOUIRA Tunis 2 BNA 15 Aot 1994 Rue Hdi NOUIRA Tunis 3 BIAT 15 Aot 1994 70-72 Av. BOURGUIBA Tunis 4 AB 6 Septembre 1994 Av. Mohamed V Tunis 5 BS 23 Aot 1994 95, Avenu de la libert Tunis 6 BDET 15 Aot 1994 Rue Hdi karay - Ariana Tunis 7 BH 15 Aot 1994 Av. Kheireddine BACHA - Tunis 8 BT 15 Aot 1994 Rue de Turqui Tunis 9 UBCI 13 Juillet 1994 139, Avenu de la libert Tunis 10 UIB 15 Aot 1994 Av. BOURGUIBA - Tunis LISTE DES SICAR CONVENTIONNEES N SICAR DATE DE SIGNATURE ADRESSE DU SIEGE 1 Socit dInvestissement Capital Risque du groupe STB (STB SICAR) 8 Juillet 1999 Rue Hdi Nouira Tunis 2 Socit dInvestissement et de Dveloppement du Centre-Ouest (SIDCO) 8 Juillet 1999 70, Av. de la Libert Tunis 3 Socit dInvestissement et de Dveloppement du Sud (SODIS) 8 Juillet 1999 70, Av. de la Libert Tunis 4 Maghrbia Financire SICAR 8 Juillet 1999 9, Rue de lArtisanat Tunis 5 Compagnie Tunisienne dInvestissement et de Financement (COTIF-SICAR) 8 Juillet 1999 12, Av. Habib THAMEUR Tunis 6 SICAR INVEST 8 Juillet 1999 Rue Hdi Nouira Tunis 7 Socit de Participation et de Promotion des Investissements (SPPI) 8 Juillet 1999 139, Av. de la Libert Tunis
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8 Socit de Dveloppement Economique au Kasserine (SODEK - SICAR) 8 Juillet 1999 Av. Sufetula - Cit Ezzouhour Kasserine 9 Socit dInvestissement Moderne (SIM SICAR) 8 Juillet 1999 24, Av. Kheireddine PACHA Tunis 10 Fonds de reconversion et de dveloppement des centres Miniers 27 Juillet 1994 8, Rue du Nil 2100 Gafsa 11 SUD - SICAR 8 Juillet 1999 116, Av. de la libert Tunis 12 Socit de dveloppement et dinvestissement du NORD-OUEST (SODINO) 8 Juillet 1999 70, Av. de la libert Tunis 13 SICAR AMEN 1 Novembre 1999 Av. Mohamed V Tunis 14 TUNIVEST - SICAR 8 Juillet 1999 147, Av. de la libert Tunis 15 Union mditerranenne dinvestissement 27 Dcembre 1999 139, Av. de la libert Tunis 16 Socit de dveloppement et dinvestissement du CAP-BON (SODICAB) 19 Juin 2000 Imm. La Jarre 8000 Nabeul 17 International SICAR 19 Juin 2000 65, Av. Habib BOURGUIBA Tunis 2.2.3 Le Rgime dIncitation lInnovation dans les Technologies de lInformation (RITI) Lentreprise bnficie de lintervention du RITI sur la base dune participation aux fonds propres. Cette intervention est conditionne par limplication dune socit dinvestissement capital risque (SICAR). Lintervention du RITI peut tre pour un projet de cration ou dextension dont linvestissement ne dpasse pas 500.000 dinars. Compte tenu du caractre des projets concerns par le RITI, le financement doit tre au moins 50% en fonds propres. Lintervention du RITI ne peut excder 120.000 dinars. Le promoteur doit justifier dun apport personnel au moins gal 2%. La participation de socits ou personnes physiques (tunisiennes ou trangres) au projet est possible, mais la cession de la participation du RITI ne peut se faire titre prfrentiel quau profit du promoteur du projet. 2.2.4 Les Socits dInvestissement Capital Risque (SICAR) Les SICAR interviennent au moyen de la souscription ou de lacquisition dactions ou des parts sociales, et dune faon gnrale de toutes les autres catgories assimiles des fonds propres. Les participations des SICAR doivent faire lobjet de conventions avec les promoteurs fixant les dlais et modalits de ralisation des rtrocessions. Les participations ne doivent pas constituer la majorit du capital. Participation aux fonds propres pour leur compte ou le compte des autres dans le but de financement de linvestissement pour lencouragement de nouveaux promoteurs ou les entreprises dans les ZDRP.
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Les SICAR participent galement laugmentation des fonds propres des entreprises en difficults conomiques et bnficiant des mesures de redressement, ainsi que les entreprises innovatrices. 22 SICARs sont conventionnes pour la gestion du FOPRODI. 2.2.5 Les socits octroyant des crdits dinvestissement 2.2.5.1 Banque Tunisienne de Solidarit (BTS) Bnficiaires : les personnes physiques diplmes de lenseignement suprieur, ou de formation professionnelle, la recherche dune rinsertion dans le cadre de la restructuration de lconomie nationale. Crdit maximum : 15mD et peuvent atteindre 80mD pour les diplms de lenseignement suprieur. Modalits dintervention : la BTS accorde des crdits court et moyen terme en pratiquant un taux dintrt prfrentiel de 5% maximum lan. Dlais de remboursement : de 6 mois 7 ans. Dlais de grce : de 3 mois 1 an. 2.2.5.2 La Banque de Financement des PME (BFPME) Bnficiaires : Les entreprises projetant une extension Les PME adjudicataires dun march public Investissement maximum de 80 mD 5 MD A lexception des projets dans le secteur touristique, la promotion immobilire et la spculation foncire. Modalits dintervention Lintervention de la banque est plafonne 1MD Octroi des crdits moyen et long terme en cofinancement avec dautres institutions financires : Moyen terme : De 5 7 ans TMM + 2.75% allant 3.25% Long terme : De 7 10 ans TMM + 3.5% allant 4% Participation, limite, au capital des entreprises cres, ou dj existantes, en partenariat avec les SICAR. Avances accordes aux PME adjudicataires dun march public. Systme bancaire : il couvre les autres banques et qui est dispos daccorder toutes formes de crdits et de prendre des participations. 2.2.5.3 Autres Etablissements financiers * Socits de factoring : Grer au moyen de techniques de gestion financire appropries les comptes clients en acqurant leurs crances. Assurer le recouvrement de ces crances pour son propre compte.

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* Leasing Le leasing est un moyen de financement autre que les crdits bancaires, il seffectue par un contrat crit, pour une dure dtermine en change dun loyer et permet au preneur : La location des quipements, de matriel ou de biens immobiliers achets ou raliss en vue de la location par le bailleur qui en demeure propritaire. La possibilit dacquisition par le preneur, lexpiration de la dure de la location, de tout ou partie des quipements, du matriel ou de biens immobiliers moyennant un prix convenu. 2.2.6 Les socits de Garanties 2.2.6.1 La Socit Tunisienne de Garantie (SOTUGAR) Bnficiaires : Les industries manufacturires, les services informatiques, les projets bnficiant des concours du RITI dont le cot dinvestissement est situ entre 50mD et 5MD, ainsi que les Fonds Communs de Placement capital risque et les Fonds damorage. Modalits dintervention Partage des risques : 75% Zones de Dveloppement Rgional 60% Les autres zones. Prise en charge : 75% Zones de Dveloppement Rgional 50% Les autres zones. 2.2.6.2 Le Fonds National de Garantie (FNG) Objet du FNG : cest de garantir le dnouement de certaines catgories de prts consentis par les banques sur leurs ressources ordinaires, ou demprunts en faveur des petites et moyennes units conomiques ainsi que certaines catgories de participations ralises par les SICAR dans les PME, et aussi les micro-crdits accords par les associations. Crdits et Participations ligibles : Crdits court, moyen et long terme accords en faveur des petits et moyens agriculteurs et pcheurs Crdits accords dans le cadre du FONAPRAM, du FOPRODI et du RITI Les participations accordes dans le cadre du FOPRODI et du RITI Autres types de crdits (Prfinancement export, culture saisonnire) Modalits dintervention La prise en charge des intrts dcoulant des montants impays en principal des crdits dclars au Fonds et dune proportion allant de 50% 90% des crdits et des participations irrcouvrables.

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La prise en charge des frais de poursuite et de recouvrement contentieux des crdits et dune proportion de rendement sur les participations ainsi que de la totalit des intrts dcoulant du rchelonnement des crdits. Ressources du FNG : Une commission de garantie de 5/16 de point prleve par les banques sur les dcouverts bancaires ; La contribution des bnficiaires des crdits, dtermine comme suit : 3% flat du montant du crdit accord aux petites et moyennes entreprises travaillant dans le secteur des industries manufacturires et dans les services ligibles aux concours du FOPRODI ; 1.5% flat du montant du crdit qui a reu laval de la Socit de Caution Mutuelle Agricole laquelle adhre le bnficiaire du crdit ; 2% flat du montant du crdit pour les autres crdits ligibles la garantie du FNG. La SICAR doit payer au titre de la participation quelle dclare la garantie du FNG, un montant gal 3% flat de ladite participation.

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