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CONTENIDO

INDICE

I.-INTRODUCCIN

Antecedentes Justificacin Planteamiento del Problema Objetivos

ll.- PLAN DE NEGOCIOS

Resumen ejecutivo Antecedentes de la empresa Perfil del Negocio Mercado Estrategias de Mercadotecnia (4P Herramientas de Comunicacin

Ill.- ANLISIS DE MEDIOS

IV.-CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

INTRODUCCIN

Antecedentes

El motivo que despert la realizacin del presente proyecto Plan de Negocios y Plan de Medios de la nueva marca de productos biodegradables BIOCRAFT, es con la finalidad de brindar un desarrollo a la misma, promoviendo de la mejor forma posible los nuevos productos que lanzar al mercado.

Pudiendo de esta manera lograr el alcance de su visin y objetivos, para que el desarrollo de la marca sea el ms adecuado y as obtener beneficios a corto, mediano y largo plazo; garantizando un estable posicionamiento dentro del mercado.

Justificacin

En el estudio de la Marca BIOCRAFT, se tomarn los puntos ms relevantes dentro de sta, que garanticen el obtener un buen plan de Negocios y Medios que ayude a su mejor difusin y posicionamiento en el mercado.

Dentro de estos enfoques se encuentra el anlisis de su visin y objetivos, que es su plataforma ms importante, el mercado al que se dirige, y la razn por la que lo hace.

El considerar estos puntos nos permitir aplicar el plan de Negocios y Medios para que se logre de manera satisfactoria, la introduccin de la marca en el mercado y su lnea de productos.

Planteamiento del Problema

Cmo contribuir a la introduccin en el mercado de la nueva marca BIOCRAFT, creando un buen plan de negocios y medios para su mejor difusin en el mercado meta y analizar de esta manera los beneficios que se pretenden alcanzar.

Objetivo

Realizar un plan de negocios y medios concreto y analizado que permita a la marca, aplicar las estrategias que ah se detallen para que mediante lo sealado pueda aprovechar sus fortalezas y oportunidades ante el mercado al cual se enfocan sus esfuerzos.

PLAN DE NEGOCIO BIOCRAFT

Resumen ejecutivo

El presente plan de Negocios se realiz para la introduccin de una nueva marca y su lnea de productos de cartn biodegradable de la marca BIOCRAFT, que lanzar al mercado para diversificar sus productos y brindar mas opciones de consumo a la sociedad, respaldados por productos, 100% biodegradables y de muy buena calidad.

El plan de negocios establecido cuenta con una serie de puntos relevantes para la mejor explicacin sobre el mercado al que van dirigido los nuevos productos, as como las estrategias que se van a utilizar para su distribucin, promocin y venta, y las especificaciones de los diseos empleados en el mismo producto, como entidad propia, siendo este complementado con un plan de medios para el desarrollo de una campaa publicitaria que dar a conocer de una manera atractiva los beneficios que el producto ofrece.

Esta marca, apoya el cuidado del medio ambiente, su mercado meta corresponde a todos los empresarios que requieran material para el cuidado y conservacin de sus productos, y brindar a las empresas comerciales; empaques, embalajes ms econmicos y con menor contaminacin. En este caso el nombre de la marca de esta lnea de productos es BIOCRAFT.

Una de sus mayores ventajas es la diversidad de productos con los que se cuenta, siendo estos Empaques de diferentes tamaos- Etiquetas- Embalaje.

Antecedentes de la empresa

Misin

En BIOCRAFT buscamos brindar a las empresas comerciales; empaques, embalajes ms econmicos y con menor contaminacin.

Visin

Ser empresa lder en la produccin, distribucin y comercializacin de Empaques cien por ciento biodegradables, con un personal eficiente y capacitado, ofreciendo un servicio oportuno y de calidad.

Valores

Calidad Responsabilidad Compromiso con el cliente Eficacia Comunicacin

Objetivo:

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes ofrecindoles productos de calidad para obtener un mayor nmero de consumidores, logrando la penetracin ptima en los diferentes puntos de venta.

Perfil del Negocio

Se

comercializara una nueva lnea de producto de la reconocida marca

BIOCRAFT, sta aportar nuevas opciones de consumo para las empresas que requieran un producto innovador y para el cuidado del medio ambiente.

Hacer que el nuevo producto BIOCRAFT de la marca BIOCRAFT, consiga posicionarse en el mercado, y logre tener una buena aceptacin por parte de este; para que la marca siga siendo la lder en la elaboracin de empaques.

La imagen de sta nueva lnea de productos se disear bajo el respaldo de esta marca, con la ayuda de algunos diseadores, para obtener la consolidacin de una identidad acorde a lo que actualmente maneja la marca BIOCRAFT.

Concentrar todos los esfuerzos iniciales de comercializacin en establecer una buena lnea de productos.

Mercado

Clientes meta

El mercado sern las fbricas, empresas y paqueteras y todos aquellos lugares en donde sea ms accesible la distribucin del producto y que est al alcance de los clientes meta; que son los que finalmente lo consumirn.

Perfil del cliente meta:

En el mercado existen clientes con distintos gustos y preferencias, siendo BIOCRAFT un producto que puede ser consumido por empresas; por ser biodegradable, y sin materiales contaminantes, que aporta beneficios al medio ambiente.

La competencia

El principal competidor es Tetrapack - ServiPack

Estrategias de Mercadotecnia

Plaza

Canal de Distribucin:
Productor Intermediario Consumidor

Este canal se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos.

Grupo BIOCRAFT es hoy en da sinnimo de vanguardia en el mercado de empaques, que busca tener xito en las estrategias de distribucin productos; por lo que se opt seguir las siguientes: de sus

* Utilizar el canal de distribucin, incluyendo a los intermediarios que son una fuerza de ventas.

* Contar con un sistema de distribucin e informacin oportuno para atender el canal principal (intermediarios).

*La adaptacin del sistema de distribucin vara de acuerdo con la estructura del comercio y la cultura de cada estado.

Precio *Fijacin de precios basado en los costos de elaboracin. Los estndares del precio sobre la lnea se tomaran en base a los costos de elaboracin, desde la recopilacin de la materia prima hasta procesamiento industrial y obtencin de los productos comerciales.

El

objetivo final es establecer una lnea tan original y promoverla de manera

efectiva, que los clientes estn dispuestos a pagar un precio adicional.

Pretendiendo a largo plazo

establecer un mercado ms amplio que no est

basado exclusivamente en el precio sino en las caractersticas originales de la marca, as como en la calidad y confianza que pueden obtener de cada uno de los productos que esta ofrece.

Producto

*Tendencias de crecimiento en el negocio en base al lanzamiento del nuevo producto. El lanzamiento de esta nueva lnea de productos es una gran ventaja para la marca, ya que es una oportunidad de agrandar su cobertura, en relacin a los productos que sta ofrece actualmente al mercado; siendo una estrategia que le permite alcanzar aquellos puntos a donde no ha introducido su producto.

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La nueva lnea de productos de la marca BIOCRAFT, est comprendida por sustratos altamente degradables.

Caractersticas:

Estos productos son: cajas, etiquetas, embalajes, empaques y rollos de papel 100% degradables, que facilitan el cuidado de la naturaleza.

Contenido:

Los ingredientes de estos productos son: papel prensado de algodn combinado con materia reciclada de productos de segunda mano.

Composicin: La lnea de productos se compone de las siguientes presentaciones:

Etiquetas 5x5 5x3 5x9 cm (ajustable). Embalajes: Cajas de cartn 10cm3 20cm3 (ajustable). Rollo de papel: 10kgrs 20kgrs 50kgrs o ms

Es una lnea, enfocada a un mercado directo o meta muy reducida ya que el enfoque del producto son a clientes especficos y que manejan grandes

cantidades de nuestros productos para transportar, cuidar, almacenar o publicitar su producto y marca.

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EMPAQUES DE LAS PRESENTACIONES DE ALGUNOS DE LOS DISEOS.

Se manejan diseos originales, frescos, dinmicos, ergonmicos e innovadores.

Tres puntos bases de la nueva lnea BIOCRAFT:

Logotipo Se busc que el nombre de la lnea fuera corto , fcil de recordar y que fonticamente se escuchara bien, BIOCRAFT , representa en su primera slaba BIO de vida y CRAFT que significa en el idioma ingles papel, haciendo alusin al producto ofrecido.

El logotipo se realizo una vez que se consigui establecer la lnea de productos.

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Slogan

El slogan de este nuevo producto es INTEGRATE, haciendo referencia a la integracin de los materiales usados al medio ambiente y tambin a la integracin a la empresa BIOCRAFT, protectora de la naturaleza.

Promocin

Diseo de una Campaa Publicitaria.

Propuesta de Estrategias: En la parte promocional, se tienen las siguientes propuestas las cuales ayudarn para dar a conocer el producto en el mercado.

1.- Preparar a un intermediario (Relaciones Pblicas) con el fin de visitas personales a las empresas ms importantes (futuros clientes) con el fin de dar a conocer a BIOCRAFT y su lnea de productos; adems de sus las ventajas que sta ofrece.

Ejemplos: Trptico. DVD informativo (que cuente con el actual impacto ambiental, que es la biodegradacin y quin es BIOCRAFT Muestrario de los materiales ofrecidos.

2.- Generar una bandeja de clientes variada.

3.- Realizacin de conferencias para invitar a empresarios (clientes meta) para dar a conocer temticas ambientales importantes e introducir a BIOCRAFT.

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Estructura de la campaa publicitaria

Inicia el da 21 de marzo por las siguientes dos razones:

Es el inicio de la primavera y es una campaa 100% de concepto ecolgica.

La campaa da inicio con la visita a los departamentos de mercadotecnia de las empresas: Gamesa Bimbo Nestl Kellogs Loreal Danone Lala Entre otras

Herramientas de comunicaciones

Se piensa desarrollar cada una de las herramientas de comunicacin que estn disponibles actualmente, las ms funcionales y aplicables a la introduccin del producto.

Las siguientes son especificaciones para este tipo de producto:

Comunicaciones

Revistas Se opto por publicitar la nueva lnea de producto por este medio, dando a conocer principalmente los problemas ambientales y la viable solucin de consumir productos biodegradables.

ste medio proporciona gran calidad desde el punto de vista tcnico, alcanzando un nivel ms alto de especializacin temtica, dirigindolo a un tipo de mercado. Es un medio ms especfico. 14

Internet

Actualmente es uno de los medios ms importantes y que trae consigo muchos beneficios, adems de las ventajas que este proporciona como lo es la interactividad. BIOCRAFT, emplear este medio como soporte para dar a conocer los productos ofrecidos, de consulta.

Televisin

Es un medio de comunicacin apto para hacer que BIOCRAFT se introduzca en el mercado, a travs de los testimonios de las marcas, ya que este medio es visual y auditivo, sabiendo entonces la inclinacin que tienen las personas por este, se har empleo del mismo. Adems es masivo, tiene rapidez en cuanto a penetracin y gran calidad del mensaje.

Para tomar en cuenta los soportes que brinda este medio, se consideraron los siguientes aspectos: El grado de audiencia que este tiene dentro del mercado y el costo.

Competencia en este medio: Todas aquellas marcas que se dediquen al mismo giro comercial o similar al de BIOCRAFT, como lo son los envases tetra pack; a pesar de la competencia directa que se pudiera tener con estas empresas, bien posicionadas actualmente; existe una ventaja sobre estas que es la del valor de degradacin.

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Organizacin:

Esta ser con el fin de lograr que la introduccin de la nueva lnea y que la aplicacin en los medios seleccionados para darla a conocer sea eficiente; que est en el lugar y momento adecuado para los consumidores. Se llevar acabo por medio de registros y monitoreos en las matrices principales de cada estado.

Consultores profesionales

Es importante contar con un

equipo de asesores profesionales que est

administrando y supervisando el desarrollo de la campaa , el desarrollo y comportamiento que el producto est teniendo en el mercado, por lo que es necesario contar con:

Diseadores Grficos y Publicistas (Diseo e imagen del producto, seleccin de los medios adecuados para el lanzamiento del nuevo producto)

Abogada

(Aspectos legales, de registros, as como las exigencias de

declaraciones y licencias federales, estatales y locales.)

Contador (Registro de inversiones)

Mercadlogo (Comportamiento del producto en el mercado, estrategias de marketing)

Acciones para la introduccin de BIOCRAFT

*Disear un sitio en Internet como alternativa de mejorar la comunicacin entre el consumidor y la nueva lnea de producto.

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ANLISIS DE MEDIOS

INTERNET /Oportunidades de Inversin:

Un sitio web Ventajas: Un sitio es la publicidad ms econmica en relacin al tiempo de publicacin, 365 das del ao, las 24 hs del da. Un sitio le da ms personalidad, seriedad y profesionalismo a una empresa. Si los competidores del cliente tienen un sitio, debe tener uno propio para tener mayor seriedad. Si sus competidores no lo tienen, debe tener uno propio para aventajar a sus competidores. Al no estar el cliente en la Web, el comprador que realice una bsqueda de cierto rubro por Internet, le comprar a la competencia. Un sitio Web es un punto de venta mundial disponible en todo momento. Los costos de un local pueden ascender a varios miles por mes, en cambio los costos de un sitio en relacin con sus ganancias son nfimos. Al toparse con este tipo de empresarios cerrados, es preferible hablar primero con el encargado de publicidad o de informtica que sabrn apreciar ms las ventajas de un sitio en Internet.

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Radiodifusoras

Ventajas Mantiene la audiencia en distintos lugares Alta segmentacin geogrfica. Segmentacin demogrfica y psicogrfica. Cuenta con la imaginacin del pblico: la voz, la msica, los efectos y el silencio crean un mensaje que cada persona termina por completar con su imaginacin. Bajo coste

Publicaciones Impresas

Ventajas Coinciden con los diarios en la posibilidad de relectura y en el tiempo de recepcin. Mayor calidad de impresin Flexibilidad en las acciones publicitarias. Buena segmentacin del pblico: los perfiles de pblico objetivo estn mejor definidos por edad, sexo, hbitat, posicin en el hogar, etc. Menor rechazo publicitario: consecuencia de la relacin nivel de especializacin de la revista-perfil especfico de audiencia

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Conclusiones

El presente trabajo se realiz con el fin de crear un plan de negocios y anlisis de medios para la nueva marca BIOCRAFT, con el fin de lograr los objetivos

planteados, al igual que las metas establecidas, en donde el enfoque primordial es dar a conocer la nueva lnea de productos y penetrar en el mercado.

Aplicando cada una de las estrategias y tcticas se podrn tener mayores resultados, que le permitir a la marca, lograr una mayor difusin en el mercado, tomando en consideracin los factores externos; como la competencia y mercado meta para conseguirlo.

El plan de negocios y anlisis de medios ser entonces una herramienta fuerte que le ayudar a esta marca obtener lo que se requiere, logrando una posicin en el mercado al cual estn enfocados todos los esfuerzos.

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Recomendaciones

Para poder desarrollar de manera eficiente el plan de negocios y medios, es necesario analizar detalladamente la seccin de objetivos, no perdiendo de vista el fin por el que fueron creados.

Y es de suma importancia tambin enfatizar en el desarrollo de las actividades de accin, las cuales se deben realizar lo ms apegadas al plan de medios.

Deber ponerse atencin en los costos, ya que es conveniente que la marca realice una investigacin y anlisis de su situacin financiera, antes de poner en marcha el desarrollo de las estrategias de publicidad.

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