Sance N6

Le produit: un lement du mix

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Le marketing-mix, c est quoi ?

Product Price Place Promotion

Les 4 P

La politique produit comporte deux facettes complmentaires

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Le dveloppement de produits nouveaux grce l innovation La gestion des produits existants

La nouveaut fait vendre et les entreprises s en servent mais:

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Raccourcissement des dlais de dveloppement (course contre la montre l intrieur des entreprises) Raccourcissement du temps disponible pour rentabiliser une innovation sur le march la nouveaut appelle la nouveaut:
l obsolescence est croissante, qu elle soit technologique ou esthtique)

QUANTITES 1
Lancement

Un concept cl: le cycle de vie du produit

2
Croissance

3 Maturit

4 Dclin

TEMPS

4 tapes du cycle de vie

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Lancement Croissance Maturit Dclin

Le cycle de vie est un archtype, la ralit est diffrente:

n n

La variable temps est dterminante Chaque phase peut-tre plus ou moins longue Il est des produits qui connaissent des cycles de vie trs longs et d autres des cycles de vie trs courts

Avant le lancement, il y a les tapes du dveloppement

TEST TEST

TESTS

Les grands enjeux du dveloppement de produits nouveaux:

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Le temps, facteur cl dans le lancement de nouveaux produits L anticipation des marchs: quelles tudes pour les nouveaux produits ? Ds la phase de conception, intgrer des volutions possibles du produit en cours de cycle de vie (cas du re-styling dans l automobile)

Une tape critique: le lancement

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Cette phase pose la question de la diffusion des innovations Pour Rogers, qui a dvelopp une thorie de la diffusion des innovations, il y a 4 catgories d individus
Les innovateurs (15 %) Les adoptants prcoces (35%) Les adoptants tardifs (15%) Les retardataires (35%)

Diffusion des produits et cycle de vie international du produit

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Ce concept fut dvelopp par un conomiste VERNON Pour lui, les innovations sont diffuses progressivement travaers la plante en fonction du dveloppement conomique des pays Aujourd hui ces thses sont remises en cause sur certains march: cas du tlphone mobile au Mexique

La gestion des produits existants

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Les grands ratios d valuation d un portefeuille de produits Scores par produits:

quantits vendues chiffre d affaires rentabilit

Scores par znes gographiques, par circuits de distribution, etc.

La gestion des produits existants

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Portefeuille snile et portefeuille juvnile Il est ncessaire de trouver un quilibre Il est important d viter de faire trop de lancements afin de concentrer ses efforts et ses ressources, de mme il est necssaire de savoir retirer un pruduit du march avant qu il de soit trop vieux

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