INSTITUTO PROFESIONAL PROVIDENCIA

jriosgajardo@gmail.com
PREPARACION Y
EVALUACION DE PROYECTOS
Clase 2 Unidad 1
Evaluacin de Proyectos
y Estudio de Mercado
Evaluacin de Proyectos
I) Introduccin:

Necesidades mltiples y distintas para cada individuo.

Recursos escasos y de uso mltiple.

Evaluacin de Proyectos hace frente a esta problema,
buscando la forma ms eficiente de asignar los
recursos

Evaluacin de Proyectos
Evaluacin Privada v/s la Evaluacin Social de
Proyectos.

Buscan como principal objetivo el beneficio social de
una comunidad, ms all de que sea beneficioso para
un particular.

Es as que beneficios y costos sociales difieren de los
privados.

Evaluacin de Proyectos
Alcances del Estudio de Proyectos

Estudios de Viabilidad:
Estudio de Mercado
Estudio Tcnico
Estudio Organizacional
Estudio Legal
Estudio Econmico-Financiero
Alcances del Estudio
1. Estudio de Mercado

El objetivo es entregar los elementos de juicio
cuantitativos y cualitativos para concluir acerca
del entorno en el cual se ejecutar el proyecto.

Alcances del Estudio
2. Estudio Tcnico

Este estudio entrega datos determinantes
para cuantificar la vialidad tcnica del
proyecto, lo cual afecta directamente al nivel
de riesgo crediticio de ste. En este estudio
se puede contar con:
Alcances del Estudio
3. Estudio Organizacional

Consiste en el estudio de la estructura
organizacional del proyecto. Intenta
determinar a el nivel de participacin de la
empresa en cada una de las actividades que
se desarrollan dentro de ella.
Alcances del Estudio
4. Estudio Legal

Lo que se busca con este estudio es
determinar aquellos efectos legales que
pueden afectar los resultados econmicos,
por ejemplo los impuestos o la conformacin
de sociedades empresariales.
Alcances del Estudio
5. Estudio Econmico Financiero

Dentro de ste estudio se resume toda la
informacin contenida en los estudios
anteriores, de manera que el evaluador logre
confeccionar los flujos de caja.
Evaluacin de Proyectos
El Proyecto como un Proceso


Formulacin y Preparacin

Evaluacin



Evaluacin de Proyectos
El Proyecto como un Proceso




Estudio de Proyectos
Preparacin o Formulacin
E
v
a
l
u
a
c
i

n

Obtencin de la Informacin
Construccin
del Flujo de
Caja
Estudio de
Mercado
Estudio
tcnico
Estudio de
la
Organizac.
Estudio
Financiero
Evaluacin de Proyectos
Niveles de Estudio

IDEA

PREINVERSIN

INVERSIN

OPERACIN




Evaluacin de Proyectos
Niveles de Estudio
De acuerdo con la calidad de la informacin el estudio
del proyecto se puede clasificar en:

Nivel de Perfil
Nivel de Prefactibilidad
Nivel de Factibilidad
Evaluacin de Proyectos
Estudios de Nivel de Perfil

Se utiliza Principalmente informacin pblica, la
cual tiene la ventaja de ser baja en costo.

Su objetivo es bsicamente determinar si se
destinan mayores recursos a profundizar la
investigacin o se abandonan.


Evaluacin de Proyectos
Estudios de Nivel de Prefactibilidad
Requiere la creacin de informacin pertinente a las
caractersticas propias de la inversin en estudio; la
informacin se obtiene por medio:

Encuestas de opinin
Test de laboratorio
Prototipos de productos que se desea introducir
Estudios organizacionales y otros.
Evaluacin de Proyectos
Estudios de Nivel de Factibilidad
Se basan en los antecedentes especficos de los
mismos, en lo cual actan:
Equipos evaluadores multidisciplinarios
Tcnicos y profesionales relacionados ya sea directa o
indirectamente con el proyecto

Ac se precisan con detalle en que consistirn
las inversiones, cuales sern los costos y los
ingresos
Estudio de Mercado
II) Estudio de Mercado
Este estudio consiste bsicamente en investigar como es
el comportamiento de los principales agentes de
mercado: consumidores, competidores, proveedores y
distribuidores.

Adems, un elemento importante dentro del estudio de
mercado es entregar antecedentes para la definicin de
la estrategia comercial, resumida en la poltica de
precios, mix de productos y de plazas y poltica de
promocin del proyecto.
Estudio de Mercado
1. Estudio del Consumidor
El objetivo es dar a conocer los elementos de juicio
que hacen identificar las variables econmicas que
describen el comportamiento del potencial cliente que
enfrentar el proyecto cuantificando:
el precio que estar dispuesto a pagar por los nuevos
productos;
el mix de productos que permiten maximizar la rentabilidad
que lograr el proyecto.
Estudio de Mercado
2. Estudio de los Competidores

El mercado del proyecto estar compuesto por todas
las firmas que poseen productos similares a los de
estudio, ms aquellas corporaciones que en un futuro
cercano podrn ofrecer dichos productos. Se deben
diferenciar en competidores:
Estudio de Mercado
2. Estudio de los Competidores
Directos: aquellas firmas que se asemejen ms a la
sometida en estudio, en trminos de estructura
financiera, organizacional, la tecnologa y
segmentacin de mercados.

Indirectos: aquellas relacionadas con la capacidad
para incursionar en el mercado del proyecto.
Estudio de Mercado
3. Estudio de los Distribuidores
Est compuesto por los agentes que acten y que
potencialmente actuaran como intermediarios
entre el proyecto y el agente econmico que
efectivamente consumir los productos.
Se requiere la descripcin de los canales
utilizados, ya sea aquellos exitosos y fallidos que
hallan enfrentado proyectos similares de aquel en
estudio.
Estudio de Mercado
3. Estudio de los Distribuidores

El estudio del mercado de los distribuidores deber
proporcionar una descripcin de los mecanismos de
distribucin que sern utilizados por el proyecto, para
luego concluir con la poltica de compensacin a los
distribuidores y la poltica de control sobre ellos.
Estudio de Mercado
4. Estudio de los Proveedores

Este estudio deber entregar la estructura
competitiva de los proveedores que enfrentar el
proyecto. La empresa debe identificar a aquellos que
sean determinantes para el normal funcionamiento
del proceso productivo.
Estudio de Mercado
4. Estudio de los Proveedores

Este estudio permite cuantificar el costo de la
materia prima, las alternativas de financiamiento
otorgadas por proveedores y los volmenes de
compra que se requieran. Estos datos deben ser
vigentes, como tambin proyectados hacia el
futuro.

Demanda de Mercado

Principio de Maximizacin de Utilidad (bienestar) de
los individuos, mediante el consumo de bienes.

Relacin negativa entre precio y cantidad.

Elasticidad-precio de la demanda: porcentaje en
que vara la cantidad demandada ante un
cambio porcentual en el precio del bien

Estudio de Mercado
Demanda de Mercado

Relacin negativa entre precio y cantidad.



Estudio de Mercado
Demanda de Mercado

Elasticidad-precio de la demanda: porcentaje en
que vara la cantidad demanda ante un cambio
porcentual en el precio del bien

Estudio de Mercado
P P
Q Q
/
/
A
A
= c
Oferta de Mercado

Nmero de unidades de un determinado bien o
servicio que los vendedores estn dispuestos a
ofrecer a un determinado precio.

Estudio de Mercado
Oferta de Mercado

Relacin positiva entre precio y cantidad.

Estudio de Mercado
Oferta de Mercado

Elasticidad-precio de la oferta: porcentaje en que
vara la cantidad ofrecida ante un cambio
porcentual en el precio del bien.

Estudio de Mercado
P P
Q Q
/
/
A
A
= c
Proyeccin del Mercado

Encontramos tres formas de proyeccin del mercado:

Mtodos Cualitativos.

Mtodos Cuantitativos:
Modelos Causales.
Modelos de Series de tiempo

Estudio de Mercado
Mtodos Cualitativos

Tiempo de elaboracin ms corto que con
informacin estadstica.

Algunas formas:
Opinin de expertos
Trabajadores del rea en estudio
Etc.


Estudio de Mercado
Modelos Causales

Trata de explicar la demanda a travs del
comportamiento de variables que incidan en ella.

Utiliza herramientas matemticas y estadsticas.

Una de los modelos ms utilizados es el modelo de
regresin lineal, estimado a travs de Mnimos
Cuadrados Ordinarios (MCO)


Estudio de Mercado
Modelos Causales

Modelo de Regresin Lineal:


Estudio de Mercado
X Y + = | o
Modelos Causales

Mnimos Cuadrados Ordinarios




Estudio de Mercado

=
2
) (
) )( (

X X
Y Y X X
|
X Y | o

=
Modelos de Series de Tiempo


A diferencia de los modelos de tipo causal,
buscan establecer la evolucin de una variable
econmica a partir de intervalos uniformes de
tiempo en el tiempo.




Estudio de Mercado
Modelos de Series de Tiempo

Componentes:

Tendencia
Factor cclico
Fluctuaciones estacionales
Variaciones no sistemticas



Estudio de Mercado
Modelos de Series de Tiempo

Componentes:




Estudio de Mercado