PERFILES DE DESEMPEO

Director
Caractersticas destacadas Otras personas lo ven como framente decisivo, analtico e independiente. Su motivacin viene de adentro y se esmera mucho por superar obstculos y llegar a sus metas, las cuales con frecuencia son obsesivas. Le gustan los problemas difciles que puede superar con el poder de su cerebro, lgica y tcticas. Se concentra en los hechos, es tranquilo y competitivo y quiere estar a cargo de las cosas para llevarlas a cabo a su modo. Anhela aceptar responsabilidades y tomar decisiones por cuenta propia. Deseos bsicos y motivacin interna En su interior, es dominante, pensativo, activo y muy resuelto. En sus actividades diarias siente la necesidad de iniciar la accin, de ejercer la autoridad y producir resultados concretos. Es individualista, solitario y quiere el poder como tambin la libertad. Funciona bien en ambientes movidos, activos. Cuanto ms difcil es el problema, ms le interesa. Con frecuencia se moviliza con la misma determinacin que el mejor atleta. Campo para mejorar Su impacto sobre los dems es ms fuerte de lo que usted percibe. Puede ser fro, brusco y critico. Cuando la gente no cumple con su estndar, habla con franqueza y eso puede ser hiriente. Debido a su impaciencia por terminar las cosas, quizs no vacile en hacerlo todo por si mismo. Por lo tanto, no tiene una gran capacidad de delegar y de comunicarse. Es probable que se impaciente y se irrite cuando las cosas no andan como usted quiere. Como estimular y administrarse Trabaja mejor con un gerente que sea directo y franco, con quien pueda hablar las cosas como son y negociar compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difciles que desafen su habilidad analtica y su lgica. Con frecuencia hay que hacerle notar el impacto que tiene su mordacidad en sus compaeros de trabajo y subordinados.

Emprendedor
Caractersticas destacadas Las caractersticas de decisivo, persuasivo, activo y sumamente independiente lo identifican como emprendedor. Es individualista supremo: arrogante, enrgico y persistente. Es un aventurero incurable y capaz de probar casi cualquier cosa aun que sea una vez. Su deseo de adquirir poder se combina con una determinacin terca de controlar tanto los eventos como a las personas. Funciona de un modo decisivo y positivo y sigue adelante sin consultar con nadie. Su impaciencia resulta en una reaccin rpida, aburrimiento instantneo e inquietud por algo mejor. Es verstil flexible y tiene motivacin propia, con gran sentido de urgencia y una gran tolerancia de la presin. Deseos bsicos y motivacin interna Tiene un impulso intenso, es sociable (bajo sus propias condiciones), alerta y tiene mucha confianza en s mismo. En las actividades diarias tiende a seguir adelante contra toda resistencia u oposicin. Ve a las restricciones como una especie de desafo para conseguir rpidamente el resultado que busca. Valora la libertad ms que la igualdad y para funcionar quiere libertad de movimiento. Es ms eficaz cuando la innovacin, la experimentacin y los resultados son importantes y donde hay pocas reglas y pautas. Campo para mejorar Le disgustan las estructuras empresariales y los controles, a menos que sea usted el que organiza y controla. Como subordinado, tiende a ser rebelde. Es posible que usurpe poder, se pase de la lnea y haga las cosas a su modo. Con frecuencia es crtico de los superiores, a quienes raramente ve como tales y se siente ofendido cuando le critican sus acciones. Durante la juventud es probable que pase de un empleo a otro tratando de encontrar el desafo adecuado. Estos cambios no siempre son voluntarios. Como estimular y administrarse Usted no es fcil de manejar. Se le debe dar mayor libertad posible para que haga andar las cosas a su gusto, pero tambin hay que hacerle ver que existen lmites a su autoridad. Es ambicioso y quiere progresar rpidamente acerca de lo que se espera de usted.

Organizador
Caractersticas destacadas Usted es decisivo, persuasivo, activo e independiente; es una persona orientada hacia la accin, un prendedor que persigue las metas a pesar de los obstculos que se presenten. No puede concebir la nocin de darse por vencido o ceder. Es una persona dinmica a quien le encanta la competencia. Conforme a la situacin, presiona o persuade, elogia o demanda. Tiende a exigir primero y a pedir despus y su amor por el poder lo dispone para altos puestos. El orgullo le proporciona el impulso para correr riesgos e implementar planes audaces. En ambientes favorables, es amistoso; en entornos hostiles, es recio. Deseos bsicos y motivacin interna Usted es una persona enrgica, tiene confianza en s misma, es impaciente y firme. En sus actividades diarias siente la necesidad de proceder positivamente hacia resultados mensurables y quita del medio lo que le estorba. Fija un rimo acelerado y espera que sus compaeros o subordinados mantengan el mismo ritmo. Toma decisiones rpidamente y con facilidad pero est dispuesto a reconocer que ciertas limitaciones son razonables y necesarias. Campo para mejorar Con frecuencia, el impulso para lograr resultados rpidamente hace que no sepa delegar y que se comunique de un modo directo pero demasiado breve. Tiende a escuchar a medias y es mejor para dar mensajes que para recibirlos. Adems, quizs dedique demasiado tiempo a resolver pequeas crisis y no suficiente tiempo a la planificacin a largo plazo. En cuanto a tomar decisiones, es posible que sea impulsivo y reaccione con demasiada premura. Como estimular y administrarse Es necesario que sus superiores sean tolerantes a la crtica y tienen que estar dispuestos a delegar. Como organizador, su respeto por la autoridad no es obediencia ciega. No le interesan demasiado los proyectos que carecen de desafo y no le permiten extenderse. Se debe reconocer su xito abiertamente y con frecuencia. Necesita progresar dentro de una organizacin o podra irse.

Pionero
Caracterstica destacadas Los dems lo ven como una persona enrgica, que se concentra en los hechos, impaciente y sistemtica. Reacciona rpidamente ante un desafo con dinamismo y flexibilidad. Tiene iniciativa propia y versatilidad reacciona rpidamente ante la competencia. Trata de evitar riesgos o problemas innecesarios. Es sensible a los matices y tiende a buscar significados ocultos. Por lo general le hace falta confirmacin de que sus acciones o decisiones fueron correctas, pero en una situacin crtica tiende a guiarse por la intuicin. Su mtodo para lograr sus objetivos es lgico. Crtico y cortante. Se siente desafiado por problemas que requiere acciones originales y analticas. Deseos bsicos y motivacin interna Bsicamente, es probable que sea perfeccionista y que se esmera por tener logros por la calidad de su trabajo. No se conforma con cualquier respuesta, quiere la mejor. En sus actividades diarias, siente la necesidad de resolver su perfeccionismo con acciones prcticas. En cuestiones rutinarias se decide rpidamente, pero en cuestiones importantes pondera los pro y los contra con mucho cuidado. Profiere un ambiente que siempre est cambiando; lo atrae lo inslito y lo diferente. Quiere encontrar las respuestas por s mismo. Desea tener autoridad y puestos importantes; para usted es importante progresar y tener desafos. Campo para mejorar Quizs tenga dificultad con las personas, pues bajo presin puede ser fro y brusco. Puede ser crtico y encontrarles faltas a los dems cuando no cumplen con la norma suya. Puede tornarse impaciente y disconforme si siente que su vida se hace rutinaria. Bajo presin, puede parecer que titubea y que es indeciso cuando encuentra un conflicto entre la necesidad de considerar todo el cuadro y al mismo tiempo prestar atencin a los detalles. Como estimular y administrarse Trabaja bien con personas francas con quienes puede llamar a las cosas por su nombre y puede negociar compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difciles que lo desafen y le permitan expandirse. Debe estar consciente del fuerte impacto que tiene en ocasiones sobre los dems y tratar de amortiguarlo.

Cooperativo
Caracterstica destacadas Los dems lo ven como modesto, sociable, predecible cooperativo. Tiende a tener cuidado y a ser conservador por lo general est dispuesto a modificar su posicin para lograr sus metas. El bajo nivel de D en su composicin lo lleva a minimizar los riesgos por medio de una investigacin cautelosa. Prefieren atmsfera libre de hostilidad y desea la armona. Es consecuente, estable y prefiere trabajar en un solo proyecto a la vez. Por lo general, concentra su habilidad y experiencia en reas que requieren profundidad y especializacin. En la mayora de los casos cuando est bajo presin mantiene el control propio y procura estabilizar su ambiente de buena voluntad. Deseos bsicos y motivacin interna Puesto que la influencia en su comportamiento es la ausencia casi total del factor D, por naturaleza conserva en vez de expandirse. Su comportamiento bsico es parecido a lo que ven los dems; sencillo, amistoso, confiable y concienzudo. Quiere que las personas sean tan consideradas, justas y altruistas como lo es usted. Respeta a la autoridad y desea complacer. El rechazo o el desaire lo hieren, como tambin ser pasado por alto y no olvida una ofensa. Prefiere evitar contiendas, complicaciones y conflictos. Campo para mejorar Usted no es enrgico y tiende a postergar los asuntos para minimizar el riesgo. Quizs pierda tiempo, pondere y consulte antes de correr un riesgo o tomar una decisin. Prefiere mtodos y procedimientos tradicionales antes que la innovacin y es posible que est demasiado dispuesto a seguir las reglas, convenciones e instrucciones. Tal vez confa demasiado en la gente y termina lastimado. Como estimular y administrarse Funciona mejor con un gerente relajado que siempre est disponible para consultar acciones importantes y que le sirva de apoyo en situaciones de tensin. Quiere trabajar como miembro de un equipo amistoso y sin apuro. Desea que sus compaeros tengan un inters personal por usted y que expresen un aprecio sincero por sus contribuciones. Quiere saber todo lo que sea posible acerca de lo que se espera de usted para poder hacerlo bien ya conciencia.

Afiliador
Caracterstica destacadas Las personas lo ven como modesto, extrovertido, activo e independiente. Se esmera por hacer que su ambiente sea favorable y amistoso. Trata de causar una buena impresin y de convencer a los dems de que usted es capaz. Le agrada hacer favores a las personas. Es optimista, entusiasta y habla bien y extensamente. Su participacin es activa y demuestra confianza en s mismo. Prefiere persuadir a las personas en vez de darles rdenes. Desea motivar a los dems para que trabajen unidos y en equipo. Deseos bsicos y motivacin interna Bsicamente, usted es la persona que ven los dems: alerta, sociable, resuelta pero no presumida. No siente la necesidad de cambiar su comportamiento bsico para tener xito; sta le ha dado buenos resultados a travs de los aos. Busca la popularidad y el prestigio. Le gustan las relaciones amistosas y las actividades en grupo y quiere trabajar con personas en un ambiente agradable. Campo para mejorar Es posible que confe excesivamente en las personas y se forme un juicio equivocado acerca de la capacidad de stas. En ocasiones usted quizs hable demasiado, sea demasiado entusiasta o siga tratando de convencer despus de haberlo logrado. Es posible que espere resultados excesivos de sus proyectos y se comprometa demasiado al fijar objetivos. Aveces puede actuar impulsivamente y sacar una conclusin precipitada. El hecho de compenetrarse demasiado con los dems puede trastornar sus propios planes. Como estimular y administrarse Trabaja mejor con un gerente amistoso y democrtico con el cual puede tratar libremente cualquier asunto. Le gusta que se le reconozcan los logros. Los smbolos de alto nivel jerrquico tienden a tener importancia para usted. Lo que ms necesita es la oportunidad de hablar y ser odo.

Negociador
Caracterstica destacadas Los dems lo ven moderado, entusiasta, activo y diplomtico. Usted se vale ms del tacto que de la presin y es sumamente optimista. Es alegre, conversador y se siente a gusto con desconocidos. Emplea palabras disipar el desaliento o las dudas. El lenguaje que usa para persuadir, cualquier sea su profesin, es suave y tranquilo. Se maneja bien en charlas triviales y encuentra con facilidad su entrada en las conversaciones. Tiene la habilidad de crear y mantener un ambiente de buena voluntad, tanto para s

mismo como para quienes lo acompaan. Es afable y tiene tacto en el trato; es tranquilo y sonriente y se siente cmodo en un crculo grande y diverso de conocidos compaeros. Deseos bsicos y motivacin interna Bsicamente, usted no es arrogante; es extrovertido, alerta y diplomtico. En sus actividades diarias siente la necesidad de ser persuasivo pero a la vez considerado con las personas y sus sentimientos. Quiere ser popular y caerle simptico a la gente, busca el reconocimiento pblico de su habilidad y la aceptacin de quienes lo rodean. Quiere trabajar con personas en un ambiente abierto, familiar y amistoso. Tiende a trabajar con compaas prestigiosas que impresionarn a los dems. Campo para mejorar Algunas personas lo ven como superficial y un poco falso. Tambin puede dar la impresin de que usted improvisa ms de lo que planifica, que es ms indirecto que especfico. Las buenas relaciones a largo plazo pueden ser ms importantes que los resultados inmediatos. Usted tiende a sobrestimar las habilidades de otras personas y por lo tanto espera ms de lo que consigue. Suaviza los conflictos interpersonales y le es difcil ser firme, insistente y directo al tratar problemas con personas. Es diplomtico, todo lo contrario a un capataz riguroso. Como estimular y administrarse Se lleva bien con un superior que en situaciones favorables es amistoso y placentero y que le brinda apoyo cuando las cosas no andan bien. Quiere tener la oportunidad de intercambiar ideas y recibir consejos. Preferira tutear a su jefe participar en la vida social de sus compaeros y superiores. Le va muy bien con tareas que requieren trabajar con grupos de personas, motivndolos en situaciones de poca presin.

Motivador
Caracterstica destacadas Como motivador, usted es verdaderamente enrgico extrovertido, activo e independiente. Es sumamente sociable. Le guata jugar pero sabe cuando hay que trabajar. Sus actividades sociales y de negocios lo ponen en contacto con personas. Se lleva bien con todo tipo de personas y las puede motivar a todas. Sin embargo, detrs de su aspecto simptico, hay un impulso resuelto de lograr resultados. Habla bien y persuade fcilmente. Tiene carisma natural y por ello puede ser corts, aun cuando est en desacuerdo. Puede hacer chistes acerca de s mismo y trata de no herir los sentimientos de nadie. Sometido a presin, defiende lo que es correcto. Deseos bsicos y motivacin interna, En su interior, es positivo, sociable, impaciente y original. En sus actividades diarias procura destacar su habilidad natural para tratar con las personas y conseguir resultados por medio de la confianza y la persuasin. Es prejuiciado a favor de las personas y de lo que pueden llegar a ser y lograr. No le gusta la rutina ni la regimentacin; le gusta desplazarse, vivir bien, ganar prestigio y un alto nivel social y en general, estar a cargo de las cosas. Campo para mejorar Tiende a confiar excesivamente en las personas y sobrestima su habilidad para cambiarlas. Sabe delegar, pero con frecuencia no hace el seguimiento adecuado porque espera lo mejor d la gente. Percibe las cosas con optimismo y quizs sea demasiado optimista cuando se trata de los resultados de sus propios esfuerzos. Ocasionalmente, puede que tenga demasiado entusiasmo y exagere. Tambin es posible que confe demasiado en su personalidad al tratar con los dems. Como estimular y administrarse Responde bien a un gerente amistoso y democrtico. Quiere que su gerente sea tanto confidente como jefe, alguien con quien pueda conversar las cosas de un modo placentero. Usted necesita el reconocimiento pblico de sus logros; le da importancia a los smbolos de alto nivel jerrquico. Necesita interactuar con variedad de personas y quiere la oportunidad de demostrar lo que puede hacer.

Persuasivo
Caractersticas destacadas Los dems lo ven como una persona positiva, persuasiva, alerta e independiente. Usted es un extrovertido que acta de manera directa. Es emprendedor y se orienta hacia las metas. Le gusta correr riesgos. Es afable pero discutidor e insistente en perseguir sus propias metas. Para usted es ms importante hablar que escuchar, tiende a dominar la situacin social como tambin el ambiente profesional. Se pone a hablar y parecera que las cosas le vienen solas a la mente y salen por la boca. Pero su empata bsica por las personas con frecuencia supera su deseo de ganar y de sobresalir. Su autoestima es tan fuerte como su deseo de ser aceptado. Deseos bsicos y motivacin interna Bsicamente depende de s mismo, es extrovertido, enrgico y libre de inhibiciones. Para tener xito en sus actividades diarias necesita ser emprendedor y convencer a las personas de que su forma de hacer las cosas es la correcta. Posee una determinacin terca de controlar situaciones y personas. Prefiere tratar los aspectos generales de un asunto, en vez de los detalles y la rutina. Esta dispuesto a asumir la autoridad e incluso a usurparla. Le gusta ser el centro de la atencin. Como persuadidor, tiende a ser indulgente consigo mismo y se impacienta por conseguir lo que quiere. Campo para mejorar Es probable que sea demasiado independiente para cambiar su manera de hacer las cosas. A pesar de ser amistoso, puede ser bastante desconsiderado con los dems. Quizs le sea til escuchar y observar ms y limitar su tendencia terca a discutir. Bajo presin, su afabilidad disminuye un poco a medida que resiste a la oposicin con rigidez. Cmo estimular y administrarse Usted es demasiado individualista para reaccionar bien a una supervisin estricta; quiere ser independiente. Necesita saber por qu se esperan ciertas cosas de usted y trabaja mejor con instrucciones generales claras y pocas restricciones. Es necesario que sepa especficamente cuales son las cosas de las que es responsable. Le hace falta tener mayor libertad posible, pero tambin tiene que estar consciente de los lmites de su autoridad. Responde bien al trato de un gerente democrtico con quien pueda tratar los asuntos libremente.

Estratega
Caractersticas destacadas Los dems lo ven como una persona positiva, tranquila, firme y sistemtica. Es directo y dice las cosas como son. Tiene curiosidad intelectual y lo atraen los problemas difciles que requieren poder mental y anlisis lgico. Es paciente, controlado, moderado

reflexivo y prefiere trabajar con cosas en vez de tener que influir en las personas. Es reservado y pensativo, dedicado a las normas, procedimientos, precedentes y mtodos tradicionales. Trata de evitar riesgos o problemas innecesarios. Es convencional, por lo general diplomtico y se preocupa con frecuencia. Rara vez queda satisfecho n la bsqueda de la mejor respuesta. Quiere lograr, pero tambin quiere tener razn. Su afn tanto por los logros como por la calidad hacen que con frecuencia los dems lo van como un perfeccionista. Deseos bsicos y motivacin interna Debido a que una influencia importante en su patrn es el bajo nivel el factor I, usted prefiere hechos, cifras y cosas en vez de trabajar con personas. Siente que para tener xito en sus actividades diarias necesita tomarse tiempo para ponderar con cuidado los pro y los contra de cada situacin. Prefiere hacer una cosa a la vez bien hecha. Esmera por mantener el statu quo y necesita tiempo para ajustarse al cambio. Toma pocas decisiones innecesarias, sabiendo que el tiempo resuelve ms problemas que las personas. Campo para mejorar No es probable que muestre abiertamente sus heridas emocionales, pero puede albergar resentimientos y llegar a desquitarse con el tiempo. Puesto que es posesivo con la informacin, es posible que ea lento en comunicarse, pero cuando lo hace, la falta de I puede tornarlo brusco sin justificacin. Si usted participa en ms d un proyecto, es posible que haya que presionarlo para que cumpla con los plazos. Debido a su perfeccionismo, nunca est completamente satisfecho con nada, lo que puede percibirse como vacilacin e indecisin. Cmo estimular y administrarse Su gerente debe usar lgica con usted en vez de un mtodo emocional. A usted hay que darle problemas difciles y el tiempo para llegar a la mejor respuesta. Trabaja mejor solo que con otras personas.

Perseverante
Caractersticas destacadas Los dems lo ven como una persona modesta, sociable, confiable y resuelta. Una vez que usted se ha decidido por algo, no ser disuadido fcilmente. Marca su propio ritmo y se atiene a l. Es un individuo firme que prefiere tratar un solo asunto a la vez. Es probable que encause sus habilidades y experiencias a campos que requieran profundidad y especializacin. Firme bajo presin, se esmera por estabilizar su ambiente y reacciona mal cuando ste cambia. Es paciente, controlado y acta con moderacin y reflexin en la mayora de sus proyectos. Por lo general, aun bajo presin presenta una apariencia tranquila y despreocupada. Suele encarar las situaciones con cuidado y concentracin. Deseos bsicos y motivacin interna Bsicamente es conservador, simptico, estable y firme. Para triunfar, siente la necesidad, en sus actividades diarias, de destacar su persistencia y confianza. Le gusta establecer una estrecha relacin con un grupo relativamente pequeo de compaeros ntimos. Tiende a tener fuertes lazos familiares y por lo general prefiere estar en casa que ir de viaje. Le gustan reas especializadas de operacin y quiere un ambiente de trabajo familiar con rutinas fciles de predecir. Quiere y necesita tiempo para ajustarse a un cambio. Campo para mejorar Es posible que oculte agravios y que albergue resentimiento. Es probable que sea lento en tomar la iniciativa y no se adapta rpidamente al cambio. Se esmera por mantener el statu quo. Tiende a esperar que los dems acten primero. Puede ser calladamente obstinado cuando est sometido a presin. Cmo estimular y administrarse Necesita una inspiracin constante y aprecio sincero. Necesita notificacin previa a un cambio. Darle mtodos para acelerar su trabajo y asistencia en el comienzo de nuevos proyectos le ayudarn a cumplir con los plazos. A usted le gusta ser parte esencial de su grupo. Le va muy bien con responsabilidades de ndole especializada y trabaja bien con compaeros que se toman el tiempo d expresar su inters sincero por usted y su familia y quienes realmente desean ser sus amigos.

Investigador
Caractersticas destacadas Los dems lo ven cm una persona resulta, lgica tenaz y rgidamente independiente. Es amistoso pero por lo general reservado, decisivo y bastante pausado. Es pensativo pero vacila en expresar opiniones. Le gusta seguir pistas, escarbar para encontrar los hechos y descubrir significados ocultos. Analiza los problemas y evala las circunstancias objetiva y desapasionadamente. Domina con la paciencia. Esta orientado hacia los resultados sin sentirse apurado y da muy poco pro sentado. Su desempeo eficaz es ms el resultado de un trabajo largo y arduo que de chispazos de inspiracin e intuicin. Deseos bsicos y motivacin interna En el fondo, usted es tenaz, sospechoso, terco y no se deja apurar. En sus actividades diarias necesita ser independiente y usar mtodos inquisitivos. Se puede contar con usted para completar lo propuesto y hacerlo cabalmente. Le gusta funcionar solo, a su modo y al ritmo que usted mismo marque. Prefiere tener sospechas antes que juzgar a la ligera. Desea tareas difciles que pueda cumplir por su propia cuenta. Campo para mejorar Puesto que usted no cree lo que ve en la superficie, es escptico de las intenciones ajenas y considera un desafo los problemas sin resolver, tiende a ver a las personas como obstculo desconcertante y a veces molestos. No le interesa complacer a los dems y es capaz d ser brusco, carente de tacto, terco y obstinado. Es difcil, por no decir imposible, hacerlo que cambie de opinin. Le resulta difcil persuadir a las personas y generar entusiasmo. Cmo estimular y administrarse Desdea los recursos emocionales. La supresin de sentimientos es para usted una virtud y se siente orgulloso de ser irrazonable, analtico y objetivo. Su mente es unidireccional; es prctico, muy franco y representa un desafo para cualquier gerente. Reacciona de modo favorable nicamente aun estilo de gerencia que sea directo pero sincero: Seamos francos, decidamos lo que voy a hacer y djeme solo para hacerlo. Usted es recio y no les huye a las confrontaciones y discusiones.

Especialista
Caractersticas destacadas Como especialista, usted da la apariencia de ser callado, amable, fcil de predecir, con control propio, prctico y con los pies en la tierra. Busca lo familiar y tiene relativamente pocos amigos ntimos. Es sensato, pensativo, considerado y anda bien con otras personas. De hablar suave, tranquilo, fcil de tratar y relajado, usted acta a su propio ritmo y se desempea de una manera firme y congruente. Deseos bsicos y motivacin interna Esencialmente usted es sencillo, objetivo, paciente y preciso. En sus actividades diarias necesita concentrarse en el trabajo que tiene por delante, que por lo general es repetitivo y especializado. Le gusta hacer una cosa a la vez y hacerla bien. Se esmera por mantener el statu quo y necesita tiempo para ajustarse a los cambios. Por lo general prefiere trabajar en el mismo sitio en vez de viajar. Toma pocas decisiones innecesarias, sabiendo que el tiempo resuelve ms problemas que las personas. Su moderacin, naturaleza posesiva y aspiraciones modestas confluyen para dar forma a una personalidad plcida y un estilo diligente. Campo para mejorar Usted parece estar ms orientado hacia el pasado que hacia el futuro. Como tradicionalista parece encontrar ms gusto en el pasado que en las posibilidades futuras. Habla de los buenos tiempos y d los buenos das de antao. No es probable que hable de sus heridas abiertamente, pro puede guardar rencores, y con el tiempo, llegar a desquitarse. Puesto que usted es posesivo, es posible que le cueste delegar. Adems, mantenerse activo en un asunto le da seguridad, porque me necesitan. Por lo general, no tiene iniciativa propia sino que ms bien tiende a seguir a otros. Si est involucrado en ms de un proyecto a la vez, es posible que haya que presionarlo para que cumpla los plazos. Cmo estimular y administrarse Usted trabaja bien con (no para) un gerente amable, que se empea en interesarse por usted y expresa un sincero aprecio por su contribucin. Quiere trabajar con amigos. Necesita bastante tiempo para prepararse para el cambio. Necesita creer que lo que est haciendo es valioso. Una vez que comienza un proyecto puede trabajar d un modo constante, pero es posible que necesite un poco de acicate y ayuda para comenzar.

Asesor
Caractersticas destacadas Los dems lo ven como una persona tranquila, amistosa, relajada independiente. Es agradable y no representa ninguna amenaza y como consecuencia, es imposible que no le guste a la gente. Las personas se le acercan con sus problemas puesto que a usted le gusta la gente y est dispuesto a escucharla. Si tiene una sugerencia, la ofrece de una manera indirecta, casual. Las personas se sienten atradas naturalmente hacia usted por su calor, compasin, empata y comprensin. Su confianza en s mismo, su modestia, aplomo y moderacin, persistencia y devocin por los dems se combinan para que usted sencillamente le caiga bien a la gente. Deseos bsicos y motivacin interna Usted es inherentemente paciente, atractivo, sencillo y firme. En las actividades diarias necesita destacar su amabilidad y buena voluntad. Quiere trabajar con personas que conoce y ayudarlas, en un ambiente personal tranquilo. Le disgusta estar solo. Por lo general es bondadoso y agradable. Cualquiera sea su profesin, tiende a ensear, aconsejar y asesorar. Campo para mejorar Quiere ser arriesgado pero le cuesta trabajo decidir cundo someterse y cundo confrontar, detenerse o persistir, rechazar o hacerse amigo. Le disgusta tener que dar una orden directa. Es posible que sea demasiado indulgente con empleados que no sacian las expectativas de trabajo, y si se disgusta con alguien encontrar la forma de reconciliarse. Es posible que guarde resentimientos contra quienes lo critican o no le permiten hacer lo que quiere. Cmo estimular y administrarse Como asesor, prefiere un estilo de gerencia democrtico y relajado. Se inclina decididamente hacia un ambiente favorable y no trabaja bien en un entorno amenazante o lleno de tensin. Su gerente debera llegar a conocerlo como persona y debera expresar claramente el precio por su trabajo bien hecho. Puesto que usted no tiene prisa, quizs le haga falta cierto estmulo para fijar plazos realistas y cumplirlos. No le gustan las personas bruscas; prefiere individuos pacientes que trabajan unidos por la amistad.

Torbellino
Caractersticas destacadas Para los dems, usted es positivo, sociable, hiperactivo y sistemtico. Se impacienta por lograr resultados rpidos, recciona apresuradamente, se aburre rpidamente y lo demuestra y est listo para aceptar desafos. Es verstil, emprendedor y a veces irritable. Es capaz de soportar presin y no le molesta presionar a los dems. Se siente cmodo con metas cambiantes, proyectos y mtodos nuevos y cuando quiere, conquista a la gente con persuasin y optimismo. Puede ser diplomtico y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. No se contenta hasta que algn acontecimiento o persona confirme que su accin o decisin fue correcta. Quiere lograr sus objetivos, pero tambin quiere tener razn. Frecuentemente es visto como perfeccionista y se esmera igualmente por lograr los objetivos y perfeccionar la calidad. Deseos bsicos y motivacin interna Bsicamente, es emprendedor, aplomado, muy impaciente y concienzudo. Debido a la falta notable del factor S, una enorme energa nerviosa que lo hace funcionar a altas velocidades. Pero su perfeccionismo no le permite aceptar cualquier respuesta. Usted quiere la mejor respuesta. En sus actividades diarias, siente la necesidad de sopesar los pro y los contra de cada situacin, pero rpidamente. Con un pie puesto en el acelerador y el otro en el freno, puede generar actividad, ver alternativas y cubrir mucho terreno. Campo para mejorar A veces sus reacciones pueden ser demasiado rpidas e impulsivas. El bajo nivel de S lo deja insatisfecho con el statu quo e irritado por los obstculos. Tiende a tomar decisiones repentinas, al parecer, intuitivamente. En otras ocasiones, quizs vacile. Su comportamiento decisivo en ciertos momentos, cauteloso en otros, puede confundir a sus compaeros. Cmo estimular y administrarse Usted trabaja bien con un gerente que le d un amplio campo de operacin, con muchos problemas por resolver. Pero debe aminorar su marcha y no tratar de hacer todo a la vez. Y no permita que su perfeccionismo degenere en indecisin. Si no aprende como tomar las cosas con calma, abarcar mucho pero apretar poco.

Perfeccionista
Caractersticas destacadas Los dems lo ven como una persona conservadora, lgica, despierta y concienzuda. Tienes a ser diplomtico y preciso por un lado, inquieto e disconforme por el otro. Es sensible a matice y est alerta a los posibles significados ocultos y motivos ulteriores. Se siente incmodo hasta ver confirmadas sus acciones y decisiones. Es reservado, pensativo y quiere evitar riesgos o problemas innecesarios. Adems de ser confiable, preciso y discreto, detallista; hace cumplir las reglas establecidas. Es precavido y hace las cosas cabalmente. Deseos bsicos y motivacin interna Su comportamiento bsico se parece mucho a lo que ve la gente; es tranquilo, objetivo, activo y acertado. Para tener xito en sus actividades diarias siente la necesidad de ser cauteloso y cooperativo. Quiere sentir que hace lo correcto, pero al ser sometido a presin es posible que su perfeccionismo lo haga parecer indeciso y vacilante. Parece estar dispuesto a pagar el precio por ser aceptado socialmente, pero debido a que este comportamiento va contra su temperamento, puede causarle cierta tensin. Campo para mejorar Es posible que pase demasiado tiempo haciendo las cosas usted mismo para estar seguro de que estn bien hechas. Su preocupacin por pequeeces y verificar y volver a confirmar detalles puede interferir con su desempeo. Su alto sentido de obligacin y su esfuerzo concienzudo por complacer pueden combinarse al punto de inhibir sus acciones y resultados. Cmo estimular y administrarse Necesita saber exactamente lo que se espera de usted para poder hacerlo cabalmente y bien. En particular, le va muy bien con proyectos que requieren precisin, organizacin y planificacin. Trabaja bien con un gerente que siempre est disponible para tratar acciones importantes y que pueda dar sugerencias tiles en situaciones de mucha tensin.

Analista
Caractersticas destacadas Los dems lo ven como una persona confiable, objetiva, consecuente y receptivo a nuevas ideas. Tiende a ser insistente en cumplir con el sistema y mantener el orden. Sus decisiones se basan en precedentes comprobados y hechos conocidos. En todas sus actividades trata meticulosamente de cumplir con normas altas. Es diplomtico y preciso, evitando en lo posible riesgos o problemas innecesarios. No se siente cmodo hasta ver confirmada la validez de sus acciones y decisiones. Es sensible a significados escondidos y motivaciones ocultas. S cooperativo y cauteloso, discreto y cabal, consecuente y precavido. Su mtodo para lograr metas es lgico, crtico e incisivo. Deseos bsicos y motivacin interna Usted es, bsicamente, la persona que ven los dems: modesto, pensativo, estable y preciso. Lo desafan los problemas difciles que requieren consideracin y anlisis pero no puede aceptar cualquier solucin; usted quiere la respuesta correcta. Trabaja bien en equipo y le gusta compartir responsabilidades por medio de la participacin en un grupo. Le gustan los procedimientos operativos y un camino establecido. Es minuciosamente preciso. Campo para mejorar Es posible que pase demasiado tiempo confirmando y reconfirmando detalles y haciendo las cosas por usted mismo para estar seguro de que se hagan correctamente. Puede llegar a depender demasiado de los procedimientos. Sus decisiones tienden a ser tentativas, cautelosas y de bajo riesgo y posiblemente vacile en actuar sin ordenes, reglas o precedente. Cmo estimular y administrarse Trabaja bien con un gerente que est siempre disponible para tratar asuntos crticos y que est dispuesta a ayudar cuando hay presin. En particular, le va bien con proyectos que requieren precisin, organizacin y planificacin. Le gusta saber exactamente lo que se espera de usted para poder hacerlo bien y concienzudamente.

Acomodadizo
Caractersticas destacadas Los dems lo ven como conservador, reservado, estable concienzudo. A veces se siente atrado a empleos que requieren un trabajo meticuloso y atencin minuciosa al detalle. Prefiere compartir la responsabilidad por medio de la participacin en un equipo. le disgusta el cambio repentino o brusco. Es buen planificador puesto que est bien informado; es preciso con los detalles, conservador en la estimaciones y est seguro de los precedentes. Deseos bsicos y motivacin interna Al ser acomodadizo, usted es esencialmente servicial, pensativo, metdico y concienzudo. A veces se siente atrado a empleos que requieren un trabajo meticuloso y atencin minuciosa al detalle. Prefiere compartir la responsabilidad por medio de la participacin en un equipo. Le disgusta el cambio repentino o brusco. Es buen planificador puesto que est bien informado; es preciso con los detalles, conservador en las estimaciones y est seguro de los precedentes. Campo para mejorar Para asegurarse de que las cosas estn bien hechas, las hace usted mismo; por lo cual le resulta difcil delegar y cuando lo hace, es probable que en realidad no lo haga completamente, sino que tiende a administrar de manera excesiva. La verificacin y corroboracin de los detalles puede trastornar su programa de trabajo. Quizs vacile en actuar por iniciativa propia, sea tentativo y cauteloso y espere instrucciones de arriba. Le disgusta el antagonismo y es capaz de ceder para evitarlo. Cmo estimular y administrarse Usted trabaja bien con gerente que mantiene una poltica de puertas abiertas, que siempre est disponible para tratar las cuestiones importantes. Es probable que le haga falta apoyo y respaldo en situaciones difciles. Prefiere contribuir a la decisin en vez de tomarla. Necesita instrucciones detalladas y una descripcin precisa del empleo para saber qu es lo que se espera de usted. En particular, le v bien con tareas que requieren planificacin, atencin al detalle, precisin y organizacin.

Creador
Caractersticas destacadas Para los dems, se presenta como contundente, objetivo, impulsivo y sistemtico. Es probable que sea sumamente inteligente pero con un estilo desordenado. Se inclina hacia conceptos, teoras, pronsticos y probabilidades. Investiga los hechos a cabalidad y examina todas las soluciones posibles de un problema. No puede aceptar meramente cualquier respuesta; se esfuerza por llegar a la

mejor respuesta. Con frecuencia el resultado de este proceso son ideas creativas. Por lo consiguiente, mucha gente lo ve como perfeccionista. Deseos bsicos y motivacin interna Al ser creador, usted es bsicamente dinmico, analtico, intenso y complejo. Su perfeccionismo emana de su disposicin a ver el bosque adems de todos los rboles. Puede descubrir ms alternativas de lo que sus compaeros o conocidos puedan imaginarse. Es muy respetado por solucionar problemas. Insatisfecho con el pasado, presente y futuro, siempre est buscando algo para considerar y ponderar. Lo atraen los problemas, tcticas y estrategias complejas. Prefiere trabajar solo, por lo general en reas tcnicas. Quiere tiempo para explorar y libertad para indagar. Campo para mejorar La presencia de un creador puede ser excitante para algunos y exasperaste para otros. Cautelosamente resuelto, tensamente diplomtico, crtico de s mismo y demasiado serio, usted impulsa la bsqueda de resultados con un pie en el acelerador y el otro en el freno. Debido a sus instintos perfeccionista, nunca est completamente con intensidad por perodos espordicos en vez de llevar un ritmo constante. Cmo estimular y administrarse Usted puede decidir y actuar en el momento menos esperado y luego consultar y demorarse son motivo aparente o justificable para lo dems. Esta inconstancia confunde a sus compaeros, quienes no siempre comprenden sus motivos. Le hace falta alguien que aproveche su flujo creativo y ponga en prctica sus mejores ideas. Necesita un gerente que le ayude a completar algunos proyectos y comenzar otros. Su inters est en el proceso, ms que en sus resultados.

Individualista
Caractersticas destacadas Los dems lo ven como una persona decisiva, persuasiva, firme e independiente. Acta de un modo positivo y directo frente a la oposicin y sostiene con firmeza su posicin. Esta dispuesto a aceptar riesgos. Al tratar con los dems, demuestra confianza en s mismo. Aunque se esmera pro ganar la aprobacin de la gente, se resiste a ceder su propio punto de vista. Su persistencia y perseverancia da firmeza a sus decisiones, lo cual puede hacerlo bastante inflexible. Marca su propio paso y lo mantienen. Cuando se le aplica presin, puede redoblar su independencia y puede ser sumamente irritante para quienes quieren que se adapte. Deseos bsicos y motivacin interna Usted es en gran parte lo que ven los dems: persuasivo, impulsor, decidido y terco. No siente ninguna necesidad de cambiar su comportamiento bsico para tener xito. Desea libertad de movimiento y para llevar las cosas a su modo. La falta del factor C hace que se resista a que lo limiten los precedentes, la tradicin o la forma aceptada de hacer las cosas. Quiere expresar sus punto de vista con firmeza y defenderlo con persistencia. Campo para mejorar En momentos determinados, es posible que usurpe el poder y se pase del lmite de su autoridad. Puesto que la ausencia casi total dl factor C tiene una influencia notable sobre las tendencias de su comportamiento, puede ser directo, brusco y osado al reaccionar ante la oposicin. De hecho acepta la discusin, la confrontacin y la controversia. Si se encuentra bajo tensin, se puede volver rgido, actuar sin precedente y expresar opiniones impopulares. Cmo estimular y administrarse No es fcil llevarse bien con usted, puesto que siempre est seguro de saber lo que se debe hacer. Necesita poder negociar compromisos a base de igualdad y luego tener la mayor libertad posible para lograr resultados a su manera. Su gerente debe establecer los lmites de su autoridad o usted se atribuir toda la que pueda. Luego de haber conseguido los resultados deseados, necesita reconocimiento por sus logros.

Patrones uniformes
Caractersticas destacadas Los dems lo ven como una persona adulta, confiable, agradable y firme. Su impulso por tener logros es contrapesado por su necesidad de tener razn y como resultado, a veces lo ven como perfeccionista. No puede aceptar cualquier respuesta; quiere la mejor. No siempre es fcil de interpretar su disposicin. A veces es decidido, dispuesto a tomar una posicin, firme en sus convicciones y listo para discutir un asunto. En otros momentos es capaz de transigir, conceder y atacar una costumbre aceptada. Puede estar tenso o con una calma sorprendente; puede ser arriesgado o cautelosos, conspicuo o discreto. Deseos bsicos y motivacin interna Para tener xito, considera necesario en su vida diaria actuar de manera diferente en distintos momentos. A veces es positivo, objetivo, despierto y resuelto. En otros momentos proyecta un aspecto ms tranquilo, amistoso y servicial. Los cambios que se exige a s mismo pueden provocar cierta tensin. Quiere amplio tiempo para asegurar la perfeccin de todas sus empresas. Quiere libertad para explotar y autoridad para reexaminar y volver a comprobar sus hallazgos. Campo para mejorar En ciertos momentos, su perfeccionismo puede hacerlo vacilar entre alternativas. En determinados asuntos est dispuesto a seguirle la corriente a los dems, en otras cuestiones, defiende tenazmente su posicin. Su comportamiento inconstante puede ocasionar confusin entre sus compaeros que no logran comprenderlo. Cmo estimular y administrarse Tiende a trabajar en perodos intensos espordicos en vez de hacerlo a un ritmo constante. Trabaja bien con un gerente comprensivo que se da cuenta de que su aparente inconsistencia surge de su perfeccionismo y de su deseo de realizar el mejor trabajo posible. Quizs necesite ayuda para terminar proyectos, puesto que quiere seguir refinndolos y mejorndolos.
Nota especial: Las personas que demuestran patrones uniformes pueden estar atravesando un perodo de grandes cambios o transiciones en su vida. Por consiguiente, el perfil revela una falta de definiciones clara de caractersticas de comportamiento. Recomendamos que las personas cuyos resultados forman un patrn uniforme (con los resultados de los cuatro elementos dentro de la zona media de 35 a65) vuelvan a tomar este examen cuando la situacin haya sido resuelta.

*HAY PATRONES TALES COMO: CONSIGUE RESULTADOS, DECISIVO, PERSISTENTE, ENTRE OTROS, QUE NO ENCAJAN EN NINGUN PATRON ANTES MENCIONADO, ESOS TIPOS DE DESEMPEO SON TAL COMO SU NOMBRE LO INDICA.

D: Dominancia I: Influencia (persuasin) S: Seguridad C: Conciencia (acatar normas)