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INICIATIVA EMPRESARIAL

TRABAJO COLABORATIVO 2

TUTORA: DIANA CAROLINA VIVAS

ELABORADO POR:

CHARYN HAZEL NAGI PEDRO FEDERICO SILVA

UNAD UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA COLOMBIA, JULIO 23 DE 2011

INTRODUCCIN

Una buena idea de negocio siemp.re debe estar acompaada de un buen proyecto y de un estudio a conciencia que nos permita pensar que estamos haciendo lo correcto, por esto desarrollamos el siguiente anlisis a partir de la idea presentada en el primer trabajo colaborativo

Las ideas de negocio que sean creativas y que sean innovadoras, sern en gran parte los responsables de resolver problemas econmicos y sociales; pero es necesario que esas ideas tengan un espritu emprendedor, para que se desarrollen eficazmente y alcancemos los objetivos propuestos.

Por medio de este trabajo queremos desarrollar una idea de negocio que puede ser aplicada, en nuestro entorno; lo que se aprecia en el ensayo, fue sacado de la discusin que se present en el foro del trabajo colaborativo, y que fue perfeccionado por las ideas y opiniones de todos los participantes.

DATOS BSICOS DEL PROYECTO

NOMBRE DE IDENTIFICACIN DEL PROYECTO: RECIPLAS UBICACIN: La planta se encuentra ubicada a las afueras de la ciudad en la zona industrial. FECHA DE INICIO: 31 de julio de 2011. TIPO DE SOCIEDAD: S.A.S. SOCIEDAD ANNIMA SIMPLIFICADA EXPLICACIN BREVE DE LA ACTIVIDAD A DESARROLLAR: N DE TRABAJADORES PREVISTOS: 15 CUANTIFICACIN EN LNEAS GENERALES DE LA INVERSIN NECESARIA Y SU FINANCIACIN: Inversin Financiacin propia Financiacin ajena $100.000.000 $50.000.000 $50.000.000

PROMOTORES DEL PROYECTO

IDENTIFICACIN DE LOS PROMOTORES. DATOS PERSONALES: BREVE HISTORIAL PROFESIONAL DE LOS PROMOTORES: GRADO DE DEDICACIN FUTURA AL PROYECTO: Todos los promotores se encuentran a entera disposicin de la empresa y del proyecto, por lo cual el tiempo laboral normal (48 horas) es destinado al desarrollo del proyecto. DESCRIPCIN DE LOS PRODUCTOS / SERVICIOS IDENTIFICACIN DE LOS PRODUCTOS/SERVICIOS: Los productos que se ofrecern son bolsas plsticas para empaque, hechas del proceso de reciclaje y transformacin del plstico.

DESCRIPCIN DE LAS CARACTERSTICAS TCNICAS DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS: IPO/NOMBRE CARACTERISTICAS USOS/APLICACIONES Envases para: detergentes, lavandina, aceites automotor, shampoo, lcteos, bolsas para supermercados, bazar y menaje, cajones para pescados, gaseosas y cervezas, baldes para pintura, helados, aceites, tambores, caos para gas, telefona, agua potable, minera, drenaje y uso sanitario, macetas, bolsas tejidas.

PEAD - HDPE Polietileno de Alta Densidad

El polietileno de alta densidad es un termoplstico fabricado a partir del etileno (elaborado a partir del etano, uno de los componentes del gas natural). Es muy verstil y se lo puede transformar de diversas formas: Inyeccin, Soplado, Extrusin, o Roto moldeo.

PEBD - LDPE Polietileno de Baja Densidad

Bolsas de todo tipo: Se produce a partir del gas natural. supermercados, boutiques, panificacin, congelados, Al igual que el PEAD es de gran industriales, etc. Pelculas para: versatilidad y se procesa de Agro (recubrimiento de Acequias), diversas formas: Inyeccin, Soplado, Extrusin y Roto moldeo. envasamiento automtico de alimentos y productos industriales Su transparencia, flexibilidad, (leche, agua, plsticos, etc.). tenacidad y economa hacen que Streech film, base para paales est presente en una diversidad de descartables. Bolsas para suero, envases, slo o en conjunto con contenedores hermticos otros materiales y en variadas domsticos. Tubos y pomos aplicaciones. (cosmticos, medicamentos y alimentos), tuberas para riego.

ELEMENTOS INNOVADORES QUE INCORPORAN, CARACTERES DIFERENCIALES RESPECTO A LOS DE LA COMPETENCIA: En el polietileno de baja y alta densidad manejaremos dos clases de reciclaje, desechos industriales y desechos callejeros.

DESECHOS INDUSTRIALES: Estos desechos son casi limpios.


Se consiguen en grandes cantidades y vendidos por empresas como propal, carvajal, baxter, entre otros. No necesita el prelavado. Estos desechos tienen un valor de compra entre 1500 y 2000 pesos * kilo Es un poco ms costoso

DESECHOS CALLEJEROS: Estos son bolsas o plsticos que se recogen de la calle.


Generalmente provedo por recolectores y en pequeas cantidades. Posee un olor poco agradable. Su reproceso se alarga porque necesita ser escogido y lavado antes de reciclar. Estos desechos tienen un valor de compra entre 500 y 600 pesos * kilo. Son ms econmicos.

PLAN DE PRODUCCIN

DESCRIPCIN TCNICA: DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO: Llegan proveedores de plstico tanto callejero como industrial. El plstico se clasifica o se escoge. Una vez separado, es lavado y triturado. Siendo el fin del proceso el empaque si se exportara a otros pases, completando la elaboracin de productos a su manera. Siguiendo el proceso de escogida, lavado y triturado pasa el AGLUTINADO, que es cuando se coge el polietileno en pelculas o capas ya limpias y lo introducen a la centrifuga. En esta etapa el plstico se convierte en gramos o crispetas, con la ayuda de calor y agua. Siguiendo el PELETIZADO, que es cuando el material aglutinado pasa por una extrusora, dando una forma de espagueti o tiras, definiendo su espesor y cortado finalmente en pequeos trozos por el picador, dando el largo que se desee. Esta materia prima es derretida o transformada por medio de maquinas como:

EXTRUSORA: maquina utilizada para la elaboracin de rollos de bolsas plsticas. SOPLADORA: maquina utilizada para la elaboracin de envases. INYECTORA: maquina utilizada para la elaboracin de una gran variedad de piezas plsticas o slidas.

En nuestro caso solo utilizaremos el material reciclado para sacar bolsas, utilizando la maquina extrusora, sacando rollos o pelculas plsticas de ciertas caractersticas como: ancho y espesor.

IMPRESIN: este rollo pasa por una maquina impresora, la cual da el logotipo deseado a las bolsas y su respectivo color.

Estos rollos pasan a la maquina selladora, la cual sella y corta las bolsas en la medida y sugerida del cliente. Siendo el paso final el empaque de las bolsas y su almacenaje.

ANLISIS DE MERCADO

ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR: SECTOR SECUNDARIO: En el sector secundario se realiza la actividad econmica que tiene como fin la produccin de bienes y servicios necesarios para la sociedad mediante la transformacin industrial de la materia prima. En la actualidad los pases ms desarrollados consideran a la industria como la infraestructura que garantiza el progreso econmico, cientfico y tecnolgico.

Actividades de tipo secundarias: (Industria)

Tipos de Industrias: En trminos generales se acostumbra a dividir el sector industrial en dos grandes etapas del progreso productivo:

Industrias de Base: Tambin llamada industria primaria, la integran dos subramas principales: la industria extractiva y la industria de equipo. Las industrias de base son aquellas cuyos productos sirven de materia prima a otras industrias; son industrias que generan otras industrias. Industrias Ligeras: Entre esta rama se ubican todas aquellas industrias que se ocupan de la produccin de bienes de uso y de consumo. Tiene por objeto la transformacin de materias primas en bruto o semielaboradas, en bienes para ser empleados o consumidos.

Localizacin: Son muchos los factores o intereses que inciden en la solucin del mejor sitio para la ubicacin de las industrias. La escogencia del sitio dependen de factores natrales como: buenos suelos para la produccin agrcola y ganadera, existencia de yacimientos minerales y de factores humanos como: abundancia de mano de obra y mercados, produccin de energa y de intereses referidos siempre a la obtencin de las mayores ganancias. Las industrias modernas se presentan en ciertas reas de la

superficie del globo terrestre situada preferencialmente de la zona templada del hemisferio norte. (Norte Amrica y Europa) Caractersticas de la Actividad Industrial:

Es una actividad de transformacin, que somete a mltiples procesos fabriles a una gran variedad de materias primas de origen diverso (vegetal, animal, mineral) para convertirlas en productos elaborados y semielaborados, que se destinan al uso o consumo de la poblacin y a posteriores procesos industriales. Consume grandes cantidades de energa provenientes del carbn, petrleo, gas natural, de industria elctrica o de la atmica, y que es indispensable para sus procesos productivos.

CLIENTES POTENCIALES: Debido a que es una materia prima de su consumo masivo, nuestros clientes potenciales sern todas aquellas industrias dedicadas a la elaboracin de piezas y objetos elaborados a partir de los plsticos reciclados. Adems, se piensa vender el producto tanto en polipropileno base o en grnulos y elaborar bolsas para basuras o para viveros o semilleros. Las bolsas pequeas y las bolsas grandes se venden en el centro, para empaque de saldo de ropa, por eso es que estas bolsas son un poco mas gruesas que las normales. Los grandes, medianos y pequeos almacenes de cadena o supermercados que necesitan bolsas plsticas para depositar las compras de sus clientes.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA: BARRERAS DE ENTRADA: PLAN DE MARKETING

ESTRATEGIA DE PRECIOS: En cuanto al precio es el valor en dinero o en especie que un comprador esta dispuesto a pagar y un vendedor a recibir, logrando un intercambio que

satisfaga plenamente a ambas partes, teniendo en cuenta la calidad de los productos, servicios, su disponibilidad de tiempo, lugar, grado de tecnologa necesaria para su fabricacin, costo de produccin, durabilidad y su presentacin.

POLTICA DE VENTAS PROMOCIN Y PUBLICIDAD:

La empresa se dar a conocer a sus clientes potenciales a travs de:


Anuncios en la prensa Anuncios en las paginas amarillas del directorio telefnico Pancartas y volantes Correo directo Correo electrnico

CANALES DE DISTRIBUCIN: SERVICIO POST-VENTA Y GARANTA:

ORGANIZACIN Y PERSONAL

PLAN DE INVERSIONES

INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS INMOVILIZADO MATERIAL

INMOVILIZADO INMATERIAL

GASTOS AMORTIZABLES

INMOVILIZADO FINANCIERO INVERSIN EN CAPITAL CIRCULANTE ACTIVO CIRCULANTE PASIVO CIRCULANTE PREVISIN DE CUENTA DE RESULTADOS FINANCIACIN PREVISTA BALANCE ESTADOS DE ORIGEN Y APLICACIN DE FONDOS VALORACIN DEL RIESGO

ANLISIS DEL MERCADO

Si aceptamos que la investigacin de mercado es la cuidadosa recopilacin de informacin y datos relativos a nuestro proyecto de comercializacin, empezaremos por dejar sentadas las bases de este proceso. En lo que tiene que ver con la ubicacin de nuestra primera fbrica o planta de procesamiento tenemos que identificar antes que nada, quines sern nuestros ms importantes clientes o por lo menos a quienes o a qu sectores vamos a apuntar. Personalmente pienso que nuestra clientela estara enfocada en el sector secundario de la economa nacional principalmente y en menor cuanta en el sector terciario de la misma; por lo tanto el principal centro de acciones en este sentido sera la ciudad de Bogot, no en vano cuenta con el mayor nmero de empresas en el pas y es el principal centro industrial del mismo. Por esto es bueno pensar en que nuestra empresa est en el centro del pas, no solo porque se debe estar lo ms cerca posible de los ms importantes clientes, sino por muchas otras razones ms. La primera es que al contar con un quinto de la poblacin nacional, es evidente que ser el principal centro de recaudo de material reciclable. La segunda es que la consecucin de insumos y repuestos ser mucho mejor desde este polo del desarrollo nacional. Y la tercera es que aunque esta no sea una ciudad barata en trminos inmobiliarios, si es una ciudad que brinda la mayor gama de precios y opciones en este sentido. Por todo esto y algunas otras cosas menos importantes considero que el punto de partida de nuestra empresa sea Bogot. Luego debemos detenernos en la segmentacin del mercado para saber mejor hacia quienes nos vamos a dirigir comercialmente. Para ello establecemos el mercado potencial que no es otra cosa que establecer quines estaran dispuestos a consumir nuestros productos, luego abordamos una etapa de encuesta donde localizaremos los grupos de consumidores, sus comportamientos y motivaciones hacia dicho producto. Despus se hace una etapa de anlisis para estudiar los datos y finalmente se perfilan dichos datos recaudados. No debemos olvidar importantes factores en el comportamiento de los consumidores como el nivel cultural, hbitos de consumo, personalidad, ingresos, ocupacin, etc. Desde un comienzo debemos enfocarnos en los mercados internacionales, pues el mercado local cuenta con una sobreoferta que pone en peligro la empresa desde su misma gnesis. La oportunidades podran estar en pases de la regin

con inferiores niveles de desarrollo en la industria ligera como los centroamericanos. La focalizacin de la produccin en el sector est dispuesta al tradicional sector de la industria alimenticia y se han dejado un poco de lado sectores como el agroindustrial, farmacutico, elctrico, etc. Las alianzas con centros de desarrollo, universidades y entidades de apoyo deben tenerse en cuenta desde un principio para contar con un enfoque responsable e imparcial en todo momento. Se debe establecer desde el comienzo una poltica clara y estable de precios para conseguir la credibilidad en nuestros clientes. La empresa debe seguir procedimientos para construir y anunciar sus ventajas competitivas y no suponer que sern aparentes automticamente en el mercado. Debe intentar evitar caer en el posicionamiento confuso dentro del mercado. La empresa necesita desarrollar una estrategia del posicionamiento para dar a conocer a los consumidores en qu difiere dicha empresa de los competidores actuales y potenciales. Para lograr un posicionamiento efectivo se pueden seguir estas seis bases generales: Posicionamiento en caractersticas especficas del producto. Posicionamiento del producto. Posicionamiento para ocasiones especficas de uso. Posicionamiento por categora de usuario. Posicionamiento con respecto a otro producto. Disociacin de productos.

PLAN DE MERCADEO

Es bien conocido por todo el mundo que un empaque reciclable tiene un valor econmico, sin embargo casi nadie hace uso efectivo de ese valor mientras los envases plsticos se encuentran en manos del consumidor final. Para estimular el reciclaje de nuestros propios productos es necesario que la empresa productora del envase o envoltorio estime el costo a nivel de materia prima de cada uno de los envases producidos y que gestione acuerdos comerciales con las empresas (clientes) para las cuales fabrica sus envases y envolturas, de manera que si una botella de agua cuesta $15 pesos y la misma botella en el mercado cuesta $1000 pesos se establezca que 65 botellas vacas representen sin lugar a dudas la adquisicin por parte del consumidor final de un nuevo producto. Por ejemplo: un cliente se acerca con 60 bolsas de pan tajado marca X a la tienda y recibe otro paquete de dicho pan. Por supuesto los centro de acopio de materia reciclable sern las tiendas y mini mercados, quienes harn traslado de ello a los fabricantes (en este caso pan marca x) y a su vez, ellos nos entregaran los empaques para ser retornados a la cadena produccin. Esta estrategia comercial carece un poco de sentido en clientes de productos de baja rotacin y de hbitos cambiantes; sin embargo, hay productos que se consumen constantemente y en grandes cantidades. Nunca un supermercado hay dado nada a cambio por x cantidad de bolsas con su logotipo impreso. Este tipo de campaas acompaadas de la concientizacin de la importancia del reciclaje para nuestro medio ambiente, no solo ayuda a la fidelizacin de las marcas para las cuales fabricamos, sino que dinamiza el proceso de retorno de la materia prima que necesitamos.

BIBLIOGRAFA

http://www.dane.gov.co/daneweb_V09/index.php?option=com_content&vie w=article&id=53&Itemid=59 http://www.dnp.gov.co/ http://www.icipc.org/icipc_new_2/ http://www.youtube.com/watch?v=b2Pw9MqGis&feature=player_embedded http://www.plasticseurope.es/