UNIVERSIDADE POSITIVO

ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA.

CURITIBA 2010

AMANDA AVANCINI SILVA CLAUDIA MARIA PEREIRA DIEGO MARTINS DOS SANTOS GEOVANE MARTINHAGO RONNI CESAR MARCOMINI DE BRITO

ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA.

Trabalho de concluso do curso de Administrao de Empresas com Habilitao em Comrcio Exterior da Universidade Positivo, submetido banca de professores consultores como requisito parcial para a aprovao na disciplina especial Projeto Empreendedor.

CURITIBA 2010

COORDENAO DO CURSO DE COMRCIO EXTERIOR

Jackson Bittencourt

COORDENAO DO PROJETO EMPREENDEDOR

Alexandre Reis Graeml

PROFESSORES CONSULTORES
Aspectos Mercadolgicos: Reinaldo Martinazzo Aspectos de Internacionalizao: Gerson Bittencourt Guimares Santos Aspectos de Operaes e Logstica: Alexandre Wille Aspectos de Gesto Ambiental: Klaus Sautter Aspectos Financeiros: Marcos Aurlio Custdio Aspectos de Direito Internacional: Rodrigo Castor de Mattos

O nico lugar onde o sucesso vem antes do trabalho no dicionrio (Albert Einstein).

Agradecemos a todas as pessoas que contriburam, direta ou indiretamente com apoio, carinho e compreenso, para que a concretizao de mais um sonho fosse possvel, o caminho seria bem mais difcil sem elas, que fizeram toda a diferena.

Agradecemos especialmente a Deus, nossos pais, demais familiares, professores e amigos que nos deram motivao, compreenderam pelos inmeros nos e nos ajudaram muitas vezes atravs de criticas construtivas para o alcance do sucesso em mais uma etapa de nossas vidas.

SUMRIO
FICHA TCNICA ...................................................................................................... 38 APRESENTAO .................................................................................................... 40 1 1.1 1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.1.4 1.2 1.2.1 1.2.2 1.2.3 1.2.4 1.2.5 1.2.6 1.2.7 1.2.8 1.3 1.3.1 1.4 1.4.1 1.4.2 1.4.3 1.5 1.5.1 1.5.2 1.5.3 1.6 1.6.1 1.6.2 1.6.3 1.6.4 1.7 1.7.1 1.7.2 1.7.3 1.7.4 1.8 1.8.1 1.8.2 1.9 ASPECTOS MERCADOLGICOS ........................................................... 41 ANLISE DO AMBIENTE COMPETITIVO ................................................. 42 Mercado ..................................................................................................... 42 Macroambiente de marketing ..................................................................... 45 Microambiente de marketing ...................................................................... 50 Caractersticas mercadolgicas do produto ............................................... 52 QUALIFICAO DO MERCADO ............................................................... 54 Perfil dos potenciais consumidores ............................................................ 55 Hbitos ....................................................................................................... 55 Necessidade real e latente ......................................................................... 56 Comportamentos........................................................................................ 59 Atitudes frente novidade/tradicionalismo ................................................. 59 Cultura........................................................................................................ 60 Produtos substitutos ................................................................................... 60 Diferenciais mercadolgicos ...................................................................... 61 QUANTIFICAO DO MERCADO ............................................................ 61 Potencial de Mercado ................................................................................ 62 ESFORO DE MARKETING ..................................................................... 68 Descrio dos concorrentes ....................................................................... 70 Comparativo de produto ............................................................................. 71 Recursos de marketing .............................................................................. 73 ESTRATGIA MERCADOLGICA DO PRODUTO/SERVIO ................. 75 Caractersticas mercadolgicas dos produtos/servios ............................. 76 Atributos, benefcios e diferenciais mercadolgicos do produto................. 77 Estimativa de custos de desenvolvimento/modificao dos produtos ........ 89 ESTRATGIA MERCADOLGICA DE PREOS ...................................... 90 Poltica de preos no mercado interno ....................................................... 91 Poltica de preos nos outros mercados .................................................... 94 Tabela de preos bsicos para competir no mercado interno .................... 97 Poltica de concesso de crdito e necessidade de capital de giro ......... 100 ESTRATGIAS DE CANAL DE DISTRIBUIO E PONTO DE VENDAS .................................................................................................. 101 Estratgia de vendas e distribuio do produto ....................................... 101 Estrutura de distribuio/comercializao para o mercado interno .......... 106 Estratgia de zoneamento de mercado ................................................... 108 Indicadores de mercado ........................................................................... 110 ESTRATGIA PROMOCIONAL............................................................... 111 Plano promocional para o primeiro ano de atividade ............................... 111 Briefing ..................................................................................................... 114 ORAMENTO DE MARKETING.............................................................. 117 7

1.10 2 2.1 2.1.1 2.1.2 2.2 2.2.1 2.2.2 2.3 2.3.1 2.3.2 2.3.3 2.3.4 2.4 2.4.1 2.4.2 2.4.3 2.5 2.6 2.6.1 2.6.2 2.6.3 2.6.4 2.6.4.1 2.6.5 2.6.6 2.7 2.8 2.8.1 2.8.2 2.8.3 2.9 2.10 2.11 2.11.1 2.11.2 2.11.3

REFERNCIAS:....................................................................................... 120 ASPECTOS DE INTERNACIONALIZAO ........................................... 122 OBJETO DA INTERNACIONALIZAO.................................................. 122 Especificao dos produtos e/ou servios a serem internacionalizados. ................................................................................. 122 Classificao das mercadorias................................................................. 129 RAZES PARA A INTERNACIONALIZAO ......................................... 131 Viso geral da poltica comercial.............................................................. 132 Incentivos s exportaes ........................................................................ 138 ACESSO AOS MERCADOS INTERNACIONAIS..................................... 146 Acordos comerciais internacionais de amparo s transaes internacionais ........................................................................................... 146 Acesso aos mercados selecionados ........................................................ 153 Outras barreiras comerciais e exigncias dos governos locais ................ 158 Registro da marca .................................................................................... 159 FORMA DE ENTRADA E OPERAES NO MERCADO INTERNACIONAL .................................................................................... 160 Modo de operao no mercado internacional no primeiro mercado externo ..................................................................................................... 160 Canais de comercializao e de distribuio no primeiro mercado externo ..................................................................................................... 162 Poltica de vendas e embarques para o primeiro mercado externo ......... 164 ORIENTAO PARA A NEGOCIAO INTERNACIONAL .................... 165 CONDIES GERAIS DAS TRANSAES INTERNACIONAIS............ 167 Moeda de faturamento e taxa de cmbio em reais utilizada para a converso................................................................................................. 167 Preo e sua composio .......................................................................... 171 Tamanho mdio do pedido....................................................................... 172 Modalidade de transporte e termos de entrega........................................ 173 Incoterms 2000 ...................................................................................................... 181 Modalidade de venda e forma de pagamento .......................................... 183 Documentos requeridos para habilitar a mercadoria no exterior .............. 187 ASPECTOS DA DISTRIBUIO INTERNACIONAL ............................... 188 ASPECTOS DO PROCESSO DE CONTRATAO DO PRESTADOR DE SERVIOS......................................................................................... 194 Aspectos do processo de entrega do produto ao cliente ......................... 197 Anlise do sistema virio para o embarque internacional ........................ 201 Anlise do sistema de distribuio internacional ...................................... 203 RISCOS POTENCIAIS DA INTERNACIONALIZAO ........................... 208 SNTESE DO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAO ..................... 210 POLTICAS DE VENDAS ESPECIAIS ..................................................... 212 Regimes aduaneiros especiais a serem utilizados................................... 216 Tratamento adotado para amostras ......................................................... 222 Outras operaes especiais ..................................................................... 226

2.12 2.12.1 2.12.2 2.12.3 2.12.4 2.12.5 2.13 2.13.1 2.13.2 2.13.3 2.13.4 2.14 2.14.1 2.14.2 2.14.3 2.14.4 2.15 2.16 2.16.1 2.16.2 2.16.3 2.16.4 2.16.5 2.17 2.17.1 2.18 3 3.1 3.1.1 3.1.2 3.1.3 3.1.3.1 3.1.3.2 3.1.3.3 3.2 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.2.4 3.2.5 3.3 3.4 3.4.1 3.4.2 3.4.3

POLTICA DE PREOS E CRDITO ...................................................... 228 Preo bsico de venda no mercado internacional.................................... 230 Descontos e abatimentos ......................................................................... 232 Financiamento s exportaes ................................................................ 232 Custos totais de importao de insumos ................................................. 234 Financiamento das importaes .............................................................. 235 PLANEJAMENTO DAS OPERAES INTERNACIONAIS ..................... 235 Enquadramento das transaes e acesso ao Siscomex .......................... 236 Registro do importador / exportador......................................................... 238 Organizao para a operacionalizao da internacionalizao ............... 243 Coordenao dos servios relacionados internacionalizao ............... 245 PROCESSAMENTO DA TRANSAO ................................................... 249 Roteiro de uma transao tpica da empresa........................................... 249 Organizao para a internacionalizao .................................................. 251 Fluxograma de uma transao tpica da empresa ................................... 252 Cronograma de atividades de uma transao tpica da empresa ............ 254 SIMULAO DOCUMENTRIA DA TRANSAO ................................. 258 GESTO DE RISCOS DA ATIVIDADE INTERNACIONAL ...................... 273 Cobertura dos riscos comerciais .............................................................. 274 Cobertura dos riscos polticos e extraordinrios ...................................... 275 Cobertura dos riscos de flutuaes cambiais ........................................... 275 Cobertura dos riscos de transporte ou de entrega ................................... 276 Cobertura dos riscos de desempenho tcnico e de qualidade ................. 277 CONTRATAO DAS TRANSAES INTERNACIONAIS .................... 278 Modo de operao nos novos mercados internacionais .......................... 278 REFERNCIAS........................................................................................ 288 ASPECTOS DE PRODUO E LOGSTICA .......................................... 295 ESPECIFICAES TCNICAS DO PRODUTO ..................................... 296 Estrutura do produto ................................................................................ 298 Embalagem e rtulo do produto ............................................................... 306 Processo logstico .................................................................................... 311 RECEBIMENTO DE INSUMOS ......................................................................... 313 DISTRIBUIO NO MERCADO INTERNO..................................................... 315 DISTRIBUIO NO MERCADO EXTERNO ................................................... 316 PROCESSO PRODUTIVO....................................................................... 317 Equipe ...................................................................................................... 317 Custos com mo-de-obra direta ............................................................... 319 Terceirizaes .......................................................................................... 321 Mquinas e Equipamentos ....................................................................... 322 Descrio do processo produtivo ............................................................. 331 LEIAUTE DA ORGANIZAO ................................................................. 333 CAPACIDADE DE PRODUO .............................................................. 337 Capacidade Instalada .............................................................................. 338 Capacidade Disponvel ............................................................................ 339 Capacidade Efetiva .................................................................................. 341 9

3.4.4 3.4.5 3.5 3.5.1 3.5.2 3.5.3 3.5.4 3.5.5 3.5.6

Capacidade Realizada ............................................................................. 343 ndice de eficincia................................................................................... 345 LOCALIZAO DAS INSTALAES ...................................................... 345 Avaliao das alternativas de localizao ................................................ 346 Modelo do centro de gravidade ................................................................ 347 Anlise de custos e ponto de equilbrio .................................................... 347 Modelo da ponderao qualitativa ........................................................... 348 Anlise de custos e ponto de equilbrio .................................................... 349 Anlise de Localizao ............................................................................ 350

3.6 SUPRIMENTOS E ESTOQUES............................................................... 351 3.6.1 Poltica de Estoque .................................................................................. 353 3.6.2 Tipos de materiais em estoque ................................................................ 353 3.6.3 Tipos de estoque...................................................................................... 354 3.6.3.1 Estoques cclicos ................................................................................................... 354 3.6.3.2 Estoques de segurana ........................................................................................... 355 3.6.3.3 Estoques sazonais .................................................................................................. 355 3.6.4 Tipo de estoque escolhido pela empresa ................................................. 356 3.6.4.1 Aquisio ............................................................................................................... 356 3.6.4.1.1 Estoque mdio.......................................................................................... 358 3.6.4.1.2 Custos envolvidos com o lote de compra ................................................. 359 3.6.4.1.3 Lote de compra......................................................................................... 360 3.6.4.1.4 Lote econmico de compra ...................................................................... 365 3.6.5 Classificao ABC de estoques ............................................................... 367 3.6.6 Determinao da classificao ABC de itens ........................................... 368 3.7 4 4.1 4.1.1 4.1.2 4.1.3 4.1.4 4.1.5 4.2 4.2.1 4.3 REFERNCIAS........................................................................................ 375 ASPECTOS DE GESTO AMBIENTAL ................................................. 377 LOCALIZAO AMBIENTAL DA EMPRESA .......................................... 379 Qualidade do Ar ....................................................................................... 381 Zoneamento urbano e instalaes ........................................................... 384 Dados Meteorolgicos ............................................................................. 385 Bacia Hidrogrfica .................................................................................... 386 Solo, Fauna e Flora .................................................................................. 386 RECURSOS NATURAIS UTILIZADOS E A SUSTENTABILIDADE......... 388 Insumos e Fornecedores ......................................................................... 389 O PROCESSO DE PRODUO E/OU SERVIOS E AS EXTERNALIDADES (RESDUOS SLIDOS, EFLUENTES LQUIDOS E EMISSES ATMOSFRICAS GERADAS) .......................................... 403 LICENCIAMENTO AMBIENTAL NO PAS DE ORIGEM E BARREIRAS AMBIENTAIS INTERNACIONAIS ...................................... 407 AVALIAO DOS POTENCIAIS IMPACTOS AMBIENTAIS NEGATIVOS DA ATIVIDADE E PROPOSIO DE MEDIDAS ATENUANTES ......................................................................................... 420 BALANO AMBIENTAL ........................................................................... 429 DEFINIO DA POLTICA AMBIENTAL DA EMPRESA ......................... 440

4.4 4.5

4.6 4.7

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4.8 4.9 5 5.1 5.2 5.2.1 5.2.1.1 5.2.1.2 5.2.2 5.2.2.1 5.2.2.2 5.2.2.3 5.3 5.3.1 5.3.2 5.3.2.1 5.3.2.2 5.3.3 5.3.4 5.3.5 5.3.6 5.3.7 5.4 5.5 5.6

GESTO AMBIENTAL E O MERCADO CERTIFICADOS E DIFERENCIAIS AMBIENTAIS DO PRODUTO ........................................ 445 REFERNCIAS........................................................................................ 452 ASPECTOS FINANCEIROS .................................................................... 457 PLANO DE CONTAS ............................................................................... 457 BALANO PATRIMONIAL DE ABERTURA ............................................ 470 Ativos ....................................................................................................... 470 Circulante .............................................................................................................. 470 No circulantes ...................................................................................................... 472 Estruturar os passivos .............................................................................. 479 Circulantes (capital de terceiros) ........................................................................... 479 No circulantes (capital de terceiros) .................................................................... 482 Patrimnio lquido (capital prprio) ...................................................................... 488 PLANEJAMENTO DO RESULTADO ECONMICO ................................ 490 Preo de venda ........................................................................................ 490 Prtica de prazos, descontos e juros para recebimento das vendas ....... 492 Mercado interno ..................................................................................................... 492 Mercado externo .................................................................................................... 492 Preo de custo ......................................................................................... 493 Prtica de prazos para pagamento das compras ..................................... 499 Estudo dos efeitos relativos aos tributos incidentes sobre a atividade ..... 499 Margem de contribuio unitria .............................................................. 502 Ponto de equilbrio ................................................................................... 504 DEMONSTRAES FINANCEIRAS PARA O PRIMEIRO ANO DE ATIVIDADE ............................................................................................... 505 ESTUDO DOS EFEITOS RELATIVOS AOS TRIBUTOS INCIDENTES SOBRE A ATIVIDADE .............................................................................. 515 ELABORAO DE DEMONSTRAO FINANCEIRAS PARA OS PRIMEIROS CINCO ANOS DE ATIVIDADE.............................................. 518

5.7 ANLISE ECONNICO-FINANCEIRA DO EMPREENDIMENTO ............. 561 5.7.1 Anlise financeira ..................................................................................... 561 5.7.1.1 ndices de Liquidez ................................................................................................ 561 5.7.1.1.1 Liquidez Imediata ..................................................................................... 561 5.7.1.1.2 Liquidez Corrente ..................................................................................... 562 5.7.1.1.3 Liquidez Seca ........................................................................................... 563 5.7.1.1.4 Liquidez Geral .......................................................................................... 564 5.7.1.2 ndices de Endividamento ..................................................................................... 564 5.7.1.2.1 Participao de Capitais de Terceiros ou Grau de Endividamento........... 565 5.7.1.2.2 Composio do Endividamento ................................................................ 566 5.7.1.2.3 Garantia da Dvida .................................................................................... 566 5.7.1.3 ndices de Rentabilidade........................................................................................ 567 5.7.1.3.1 Margem Lquida........................................................................................ 567 5.7.1.3.2 Rentabilidade do Ativo .............................................................................. 568 5.7.1.3.3 Taxa de Retorno dos Investimentos ......................................................... 569 5.7.1.3.4 Rentabilidade do Patrimnio Lquido ou Taxa de Retorno do Patrimnio Lquido .................................................................................... 570 11

ndices de Atividade .............................................................................................. 570 5.7.1.4 5.7.1.4.1 Prazo Mdio de Estoques......................................................................... 571 5.7.1.4.2 Giro de Estoques ...................................................................................... 571 5.7.1.4.3 Prazo Mdio de Recebimento .................................................................. 572 5.7.1.4.4 Giro de Contas a Receber ........................................................................ 573 5.7.1.4.5 Giro de Contas a Pagar ............................................................................ 573 5.7.1.4.6 Prazo Mdio de Pagamento ..................................................................... 574 5.7.1.5 Termmetro de Kanitz ........................................................................................... 575 5.7.1.6 Comparao com empresas do mesmo setor ......................................................... 576 5.7.2 Anlise do investimento ........................................................................... 576 5.7.2.1 WACC anual ......................................................................................................... 576 5.7.2.2 Payback descontado .............................................................................................. 577 5.7.2.3 Valor presente lquido ........................................................................................... 577 5.7.2.4 Economic Value Added (EVA) ........................................................................... 578 5.7.2.5 Return on Investment (ROI) .................................................................................. 579 5.7.2.6 Return on Equity (ROE) ........................................................................................ 579 5.7.2.7 EBITDA ................................................................................................................ 580 5.8 6 6.1 6.1.1 6.1.2 6.1.3 6.1.4 6.1.5 6.2 6.2.1 6.2.2 6.3 6.4 6.5 6.5.1 6.5.2 6.5.3 6.5.4 6.6 REFERNCIAS........................................................................................ 581 ASPECTOS JURDICOS ......................................................................... 583 INFORMAES SOBRE A FORMALIZAO DO NEGCIO ................ 583 Tipo de sociedade empresria ................................................................. 583 Nome empresarial .................................................................................... 594 Capital social ............................................................................................ 595 Ramo de atividade da empresa ............................................................... 596 Obrigaes acessrias ............................................................................. 597 PROTEO DO CONSUMIDOR ............................................................. 619 Legislao consumerista aplicvel ........................................................... 622 Planejamento da defesa do consumidor .................................................. 623 PREVENO ANTI-TRUST E ANTI-DUMPING ...................................... 624 MARCAS E PATENTES........................................................................... 630 CONTRATOS........................................................................................... 635 Contrato de compra e venda de mercadorias: ......................................... 636 Contrato Compra e venda de matria-prima: ........................................... 642 Contrato de Locao de Imvel sede: ...................................................... 645 Contrato de Trabalho com empregados: .................................................. 650 REFERNCIAS........................................................................................ 657

CONCLUSO ......................................................................................................... 660

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LISTA DE TABELAS
Tabela 1 Potencial e participao de mercado........................................................ 68 Tabela 2 Consumo de revestimento cermico no Brasil, por regio ....................... 92 Tabela 3 Impostos que incidem no preo de venda ................................................ 93 Tabela 4 Oramento de marketing 2010 ............................................................... 118 Tabela 5 Oramento de marketing para os cinco anos ......................................... 119 Tabela 6 Estimativa de Demanda ......................................................................... 164 Tabela 7 Estimativa Demanda Mercado Externo .................................................. 165 Tabela 8 Despesas aproximadas de exportao .................................................. 171 Tabela 9 Tamanho mdio do pedido por container ............................................... 172 Tabela 10 Lista completa dos Incoterms 2000 ........................................................ 181 Tabela 11 Comparativo de Comissrias de Despacho Aduaneiro .......................... 195 Tabela 12 Comparativo de Transportadora ............................................................. 195 Tabela 13 Comparativo de Transportadoras Internacionais .................................... 196 Tabela 14 Comparativo de Seguradoras ................................................................. 196 Tabela 15 Tamanho mdio do pedido / container ................................................... 214 Tabela 16 Detalhes do processo de envio de amostras para o Reino Unido. ......... 225 Tabela 17 Formao do preo de venda ................................................................. 231 Tabela 18 Valores Carga Consolidada .................................................................... 232 Tabela 19 Prazos e taxas praticados. ..................................................................... 233 Tabela 20 Insumo Massa ........................................................................................ 298 Tabela 21 Insumo Vidrado ...................................................................................... 298 Tabela 22 Salrios dos colaboradores da Ecopast ................................................. 320 Tabela 23 Encargos incidentes na folha de pagamento.......................................... 320 Tabela 24 Valores dos benefcios concedidos aos colaboradores .......................... 321 Tabela 25 Terceirizao .......................................................................................... 322

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Tabela 26 Projeo do volume de produo ........................................................... 322 Tabela 27 Mquinas e Equipamentos ..................................................................... 328 Tabela 28 Equipamentos de informtica ................................................................. 329 Tabela 29 Mveis e Utenslios ................................................................................ 330 Tabela 30 Equipamento Geral................................................................................. 331 Tabela 31 Clculo da capacidade instalada: ........................................................... 339 Tabela 32 Carga Horria Ecopast ........................................................................... 339 Tabela 33 Clculo da capacidade disponvel. ......................................................... 340 Tabela 34 Clculo do grau de disponibilidade: ........................................................ 340 Tabela 35 Perdas Planejadas Ecopast ................................................................... 342 Tabela 36 Clculo da capacidade efetiva. ............................................................... 343 Tabela 37 Clculo do grau de utilizao. ................................................................ 343 Tabela 38 Perdas no Planejadas .......................................................................... 344 Tabela 39 Clculo da capacidade realizada ............................................................ 344 Tabela 40 Clculo do ndice de eficincia: .............................................................. 345 Tabela 41 Modelo de Ponderao Qualitativa......................................................... 351 Tabela 42 Clculo do estoque mdio: ..................................................................... 358 Tabela 43 Clculo do custo de estocagem:............................................................. 363 Tabela 44 Clculo do custo com pedidos: ............................................................... 364 Tabela 45 Clculo do custo logstico total: .............................................................. 365 Tabela 46 Clculo do lote econmico de compra:................................................... 366 Tabela 47 Nmero econmico de pedidos: ............................................................. 367 Tabela 48 Passo 1 Classificao ABC ................................................................. 369 Tabela 49 Passo 2 Classificao ABC ................................................................. 369 Tabela 50 Passo 3 Classificao ABC ................................................................. 370 Tabela 51 Passo 4 Classificao ABC ................................................................. 370

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Tabela 52 Passo 5 Classificao ABC ................................................................. 371 Tabela 53 Passo 6 Classificao ABC ................................................................. 371 Tabela 54 Passo 7 Classificao ABC ................................................................. 372 Tabela 55 Passo 8 Classificao ABC ................................................................. 372 Tabela 56 Classificao ABC Quantidade em Estoque ....................................... 373 Tabela 57 Planilha de gastos relacionados ao aspecto de produo...................... 374 Tabela 58 Insumo Massa ........................................................................................ 390 Tabela 59 Insumo Vidrado ...................................................................................... 390 Tabela 60 Consumo Especfico de gua. ............................................................... 431 Tabela 61 Consumo Especfico de Energia. ........................................................... 432 Tabela 62 Gerao Especfica de Resduos Slidos .............................................. 433 Tabela 63 Consumo Especfico de Gs (GLP)........................................................ 434 Tabela 64 Produo por Funcionrio. ..................................................................... 435 Tabela 65 Participao de Embalagem no Produto. ............................................... 436 Tabela 66 Ativo Circulante ...................................................................................... 472 Tabela 67 Imobilizado ............................................................................................. 474 Tabela 68 ndice de depreciao ............................................................................ 477 Tabela 69 Depreciao dos ativos .......................................................................... 477 Tabela 70 Estrutura das aplicaes de recurso ...................................................... 478 Tabela 71 BB Giro Rpido Banco do Brasil.......................................................... 480 Tabela 72 Resumo Financeiro BB Giro Rpido Banco do Brasil....................... 480 Tabela 73 Real Giro Automtico Banco Real ....................................................... 481 Tabela 74 Resumo Financeiro Real Giro Automtico Banco Real .................... 481 Tabela 75 BNDES Automtico Banco do Brasil ................................................... 483 Tabela 76 Resumo Financeiro BNDES Automtico Banco do Brasil ................ 485 Tabela 77 BNDES Finame Banco do Brasil ......................................................... 486

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Tabela 78 Resumo Financeiro BNDES Finame Banco do Brasil ...................... 487 Tabela 79 Patrimnio Lquido.................................................................................. 489 Tabela 80 Composio do preo de venda ............................................................. 492 Tabela 81 Custo de mo-de-obra direta .................................................................. 493 Tabela 82 Custo de mo-de-obra indireta ............................................................... 494 Tabela 83 Obrigaes sociais ................................................................................. 494 Tabela 84 Benefcios ............................................................................................... 495 Tabela 85 Custo unitrio dos insumos .................................................................... 495 Tabela 86 Total de insumos por ms ...................................................................... 496 Tabela 87 Custos diretos......................................................................................... 497 Tabela 88 Custos indiretos ...................................................................................... 498 Tabela 89 Custo real por absoro ......................................................................... 498 Tabela 90 Comparativo entre Lucro Presumido e Lucro Real ................................. 501 Tabela 91 Planilha comparativa de tributos para projeo de resultados. .............. 502 Tabela 92 Margem de contribuio unitria - Mercado nacional ............................. 503 Tabela 93 Margem de contribuio unitria - Mercado internacional ...................... 503 Tabela 94 Ponto de equilbrio multimarginal Mercado Interno ............................. 504 Tabela 95 Ponto de equilbrio multimarginal Mercado Externo ............................ 505 Tabela 96 Demonstrao de Resultados - 2010 ..................................................... 506 Tabela 97 Relatrio de fluxo de caixa ..................................................................... 509 Tabela 98 Balano patrimonial Ano 0 ................................................................... 513 Tabela 99 Balano patrimonial Ano 1 ................................................................... 514 Tabela 100 Planilha comparativa de tributos Ano 2011 ..................................... 515 Tabela 101 Planilha comparativa de tributos Ano 2012 ..................................... 516 Tabela 102 Planilha comparativa de tributos Ano 2013 ..................................... 517 Tabela 103 Planilha comparativa de tributos Ano 2014 ..................................... 518

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Tabela 104 Demonstrao de Resultados - 2010................................................. 519 Tabela 105 Demonstrao de Resultados - 2011................................................. 522 Tabela 106 Demonstrao de Resultados - 2012................................................. 525 Tabela 107 Demonstrao de Resultados - 2013................................................. 528 Tabela 108 Demonstrao de Resultados - 2014................................................. 531 Tabela 109 Fluxo de caixa - 2010......................................................................... 535 Tabela 110 Fluxo de caixa - 2011......................................................................... 538 Tabela 111 Fluxo de caixa - 2012......................................................................... 541 Tabela 112 Fluxo de caixa - 2013......................................................................... 544 Tabela 113 Fluxo de caixa - 2014......................................................................... 547 Tabela 114 Balano Patrimonial 2010 ............................................................... 551 Tabela 115 Balano Patrimonial 2011 ............................................................... 553 Tabela 116 Balano Patrimonial 2012 ............................................................... 555 Tabela 117 Balano Patrimonial 2013 ............................................................... 557 Tabela 118 Balano Patrimonial 2014 ............................................................... 559 Tabela 119 Liquidez Imediata ............................................................................... 562 Tabela 120 Liquidez Corrente............................................................................... 562 Tabela 121 Liquidez Seca .................................................................................... 563 Tabela 122 Liquidez Geral .................................................................................... 564 Tabela 123 Participao de Capitais de Terceiros ............................................... 565 Tabela 124 Composio do Endividamento ......................................................... 566 Tabela 125 Garantia da Dvida ............................................................................. 567 Tabela 126 Margem Lquida ................................................................................. 568 Tabela 127 Rentabilidade do Ativo ....................................................................... 568 Tabela 128 Taxa de Retorno dos Investimentos .................................................. 569 Tabela 129 Rentabilidade do Patrimnio Lquido ................................................. 570

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Tabela 130 Rentabilidade do Patrimnio Lquido ................................................. 571 Tabela 131 Giro de Estoques ............................................................................... 572 Tabela 132 Prazo Mdio de Recebimento ............................................................ 572 Tabela 133 Giro de Contas a Receber ................................................................. 573 Tabela 134 Giro de Contas a Pagar ..................................................................... 574 Tabela 135 Prazo Mdio de Pagamento .............................................................. 574 Tabela 136 Termmetro de Kanitz ....................................................................... 575 Tabela 137 Comparativo do Setor ........................................................................ 576 Tabela 138 WACC Anual ...................................................................................... 577 Tabela 139 Payback descontado.......................................................................... 577 Tabela 140 Valor presente lquido (VPL) .............................................................. 578 Tabela 141 Economic Value Added (EVA) ........................................................ 578 Tabela 142 Return on Investment (ROI) ............................................................... 579 Tabela 143 Return on Equity (ROE) ..................................................................... 579 Tabela 144 EBITDA .............................................................................................. 580 Tabela 145 Formao do capital .......................................................................... 595 Tabela 146 Despesas referentes formalizao da empresa .............................. 619

LISTA DE QUADROS
Quadro 1 Especificao do produto na lngua do exportador................................. 123 Quadro 2 Especificao do produto na lngua do importador................................. 123 Quadro 3 Classificao NCM-SH ........................................................................... 130 Quadro 4 Classificao HS Codes ......................................................................... 130 Quadro 5 Converso GBP em REAL ..................................................................... 170 Quadro 6 Converso REAL em GBP ..................................................................... 170 Quadro 7 Impostos - Vantagem dos regimes especiais ......................................... 220

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Quadro 8 Principais parcerias da Ecopast. ............................................................ 228 Quadro 9 Detalhes da importao dos insumos (corantes). .................................. 235 Quadro 10 Cronograma de importao .................................................................. 255 Quadro 11 Cronograma de exportao .................................................................. 257 Quadro 12 Plano de Contas Resumido .................................................................. 457 Quadro 13 Plano de Contas Ativo .......................................................................... 458 Quadro 14 Plano de contas passivo ....................................................................... 461 Quadro 15 Plano de contas de resultado................................................................ 463 Quadro 16 Classificao Nacional de Atividades Econmicas da Ecopast ............ 597

LISTA DE FIGURAS
Figura 1 Figura 2 Figura 3 Mapa do Reino Unido: .............................................................................. 44 Exportao brasileira de revestimentos cermicos .................................. 45 Diviso da populao por pas dentro do Reino Unido, atual e estimado at 2058. ................................................................................... 46 Figura 4 Figura 5 Figura 6 Figura 7 Figura 8 Figura 9 Mercado tnico britnico .......................................................................... 47 Foto Logomarca da Empresa ................................................................... 53 Produto Pastilha Ecolgica Gota .............................................................. 53 Indicadores econmicos do Reino Unido ................................................. 54 Perfil de consumo no Reino Unido ........................................................... 56 Viso geral da regenerao prevista: ....................................................... 57

Figura 10 Regime de tributao para os produtos ecolgicos .................................. 59 Figura 11 Valor de importao e exportao de revestimento cermico .................. 62 Figura 12 Populao do Reino Unido atual e projeo at 2083.............................. 63 Figura 13 Histrico e projeo do consumo de revestimento cermico para piso e parede no Reino Unido.......................................................................... 64 Figura 14 Consumo de revestimento cermico por aplicao e volume. ................. 65 19

Figura 15 Resumo dos nmeros do setor................................................................. 66 Figura 16 Venda de revestimento no mercado interno ............................................. 67 Figura 17 Feira Internacional Revestir ...................................................................... 69 Figura 18 Feira Internacional da Construo............................................................ 69 Figura 19 Feira Cersaie na Itlia .............................................................................. 69 Figura 20 Pastilha concorrente externo .................................................................... 71 Figura 21 Pastilha concorrente interno II .................................................................. 72 Figura 22 Homebase ................................................................................................ 73 Figura 23 Leroy Merlin .............................................................................................. 74 Figura 24 Leroy Merlin .............................................................................................. 75 Figura 25 Principais produtores mundiais de revestimento cermico:...................... 79 Figura 26 Consumo de revestimento cermico por regio ....................................... 81 Figura 27 Ciclo de Vida do Produto .......................................................................... 82 Figura 28 Ciclo de Vida do produto no Reino Unido................................................. 83 Figura 29 Ciclo de vida do produto no mercado interno ........................................... 85 Figura 30 Curva do ciclo de vida da empresa, primeiros cinco anos........................ 86 Figura 31 Matriz BCG ............................................................................................... 88 Figura 32 Comparativo do preo de venda no mercado interno: .............................. 93 Figura 33 Formao do preo de venda no mercado externo .................................. 95 Figura 34 Comparativo do preo de venda no mercado externo: ............................. 96 Figura 35 Preo de venda no mercado interno......................................................... 98 Figura 36 Potencial de consumo das classes sociais brasileira ............................... 99 Figura 37 Consumo da classe A e B por categoria ................................................ 100 Figura 38 Estrutura de Capital da Empresa............................................................ 101 Figura 39 Canais de distribuio ............................................................................ 102 Figura 40 Fluxo de distribuio............................................................................... 103

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Figura 41 Malha Rodoviria regio sul ................................................................... 104 Figura 42 Malha rodoviria regio sudeste............................................................. 105 Figura 43 Estrutura de distribuio no mercado interno ......................................... 107 Figura 44 Logomarca da Ecopast........................................................................... 112 Figura 45 Produto Pastilha Ecolgica Gota. .......................................................... 122 Figura 46 Smbolo frgil.......................................................................................... 125 Figura 47 Pallet de madeira.................................................................................... 126 Figura 48 Container 40 HC .................................................................................... 128 Figura 49 Grfico da evoluo da produo brasileira de revestimentos cermicos. .............................................................................................. 134 Figura 50 Grfico dos principais produtores mundiais de revestimentos cermicos. .............................................................................................. 135 Figura 51 Mapa do Reino Unido ............................................................................. 137 Figura 52 Destinos das exportaes brasileiras de produtos cermicos em 2008. ...................................................................................................... 138 Figura 53 BNDES ................................................................................................... 140 Figura 54 APEX ...................................................................................................... 142 Figura 55 BTN Brazil Trade Net .......................................................................... 143 Figura 56 Portal do Exportador............................................................................... 144 Figura 57 Vitrine do Exportador .............................................................................. 145 Figura 58 Bandeiras Brasil e Reino Unido ........................................................... 146 Figura 59 JETCO.................................................................................................... 146 Figura 60 Acordo Bilateral Brasil e Reino Unido..................................................... 148 Figura 61 ONU ....................................................................................................... 148 Figura 62 OTAN ou NATO...................................................................................... 149 Figura 63 COMMONWEALTH ................................................................................ 149 Figura 64 Unio Europia ....................................................................................... 150 21

Figura 65 OMC ....................................................................................................... 150 Figura 66 FMI ......................................................................................................... 151 Figura 67 BIRD ....................................................................................................... 152 Figura 68 OCDE ..................................................................................................... 152 Figura 69 MERCOSUL ........................................................................................... 153 Figura 70 Mapa dos pases pertencentes ao Mercosul: ......................................... 154 Figura 71 Parlamento Europeu............................................................................... 155 Figura 72 Mapa dos pases pertencentes Unio Europia: ................................. 156 Figura 73 Logomarca da Empresa ......................................................................... 160 Figura 74 Logo do distribuidor ................................................................................ 163 Figura 75 Canal de Distribuio Ecopast:............................................................... 163 Figura 76 Smbolo da Libra Esterlina. .................................................................... 168 Figura 77 Nota da Libra Esterlina. .......................................................................... 168 Figura 78 Grfico de variao cambial- Libra Esterlina x Real ............................... 169 Figura 79 Grfico de variao cambial - Libra Esterlina x Real .............................. 170 Figura 80 Transporte Rodovirio ............................................................................ 174 Figura 81 Transporte Martimo ............................................................................... 175 Figura 82 Transporte Areo.................................................................................... 177 Figura 83 Transporte Hidrovirio ............................................................................ 178 Figura 84 Transporte Dutovirio ............................................................................. 179 Figura 85 Transporte Ferrovirio ............................................................................ 180 Figura 86 CIF Cost, Insurance and Freight.......................................................... 183 Figura 87 Estatstica da malha brasileira ................................................................ 189 Figura 88 Mapa do caminho percorrido Curitiba - Paranagu ................................ 190 Figura 89 Mapa do Sistema Ferrovirio Nacional:.................................................. 191 Figura 90 Mapa do Sistema Aerovirio Nacional:................................................... 192

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Figura 91 Mapa dos principais portos brasileiros ................................................... 193 Figura 92 Aeroporto Afonso Pena .......................................................................... 201 Figura 93 Mapa da BR-277 no estado do Paran: ................................................. 202 Figura 94 Porto de Paranagu ............................................................................... 203 Figura 95 Porto de Tilbury ...................................................................................... 204 Figura 96 Transportes ............................................................................................ 205 Figura 97 Terminal de Cargas: ............................................................................... 207 Figura 98 Mapa Porto de Tilbury ............................................................................ 208 Figura 99 Evoluo das vendas Ecopast Mercado Internacional (5 anos) ............. 215 Figura 100 Figura 101 Figura 102 Figura 103 Figura 104 Figura 105 Figura 106 Figura 107 Figura 108 Figura 109 Figura 110 Figura 111 Figura 112 Figura 113 Figura 114 Figura 115 Figura 116 Evoluo das vendas Ecopast Mercado Internacional m (5 anos) ... 215 Relatrio Unificado de Drawback ....................................................... 219 Fluxo Operacional de envio de amostras ao Reino Unido. ................ 225 Comparativo do preo de venda no mercado externo ....................... 229 Documentos Habilitao Ordinria pg. 01 ....................................... 241 Documentos Habilitao Ordinria pg. 02 ....................................... 242 Organograma Ecopast ....................................................................... 244 Organizao para a internacionalizao ............................................ 252 Fluxograma Ecopast .......................................................................... 253 Requerimento de Habilitao ............................................................. 259 Requerimento de Habilitao Informaes complementares .......... 260 Requerimento de Habilitao Informaes complementares .......... 261 Requerimento de Habilitao Informaes complementares .......... 262 Requerimento de Habilitao Informaes complementares .......... 263 Fatura Pro Forma (Pro Forma Invoice) .............................................. 264 Contrato de Cmbio ........................................................................... 265 Carta de Crdito (Letter of Credit at sight) ......................................... 266

23

Figura 117 Figura 118 Figura 119 Figura 120 Figura 121 Figura 122 Figura 123 Figura 124 Figura 125 Figura 126 Figura 127 Figura 128 Figura 129 Figura 130 Figura 131 Figura 132 Figura 133 Figura 134 Figura 135 Figura 136 Figura 137 Figura 138 Figura 139 Figura 140

Registro de Exportao (RE) ............................................................. 267 Registro de Exportao (parte 2) ....................................................... 268 Nota Fiscal ......................................................................................... 269 Romaneio de Embarque (Packing List) ............................................. 269 Declarao de Despacho de Exportao (DDE) ................................ 270 Conhecimento de Embarque Martimo (Bill of Landing-BL) ............... 271 Fatura Comercial (Commercial Invoice)............................................. 272 Border .............................................................................................. 273 Produto Pastilha Ecolgica Gota. ..................................................... 297 Desenho tcnico da Pastilha Ecolgica Gota. ................................... 297 Argila .................................................................................................. 299 Wollastonita ....................................................................................... 300 Filito ................................................................................................... 301 Vidro Reciclado .................................................................................. 301 Feldspato ........................................................................................... 302 xido de potssio .............................................................................. 303 xido de alumnio .............................................................................. 304 Zirconita ............................................................................................. 305 Corante .............................................................................................. 306 Smbolo frgil ..................................................................................... 307 Pallet de madeira. .............................................................................. 309 Container 40 HC ............................................................................... 310 Check list para recebimento de insumos. .......................................... 314 Grfico da evoluo da produo brasileira de revestimentos

cermicos. .............................................................................................. 315 Figura 141 Organograma Ecopast ....................................................................... 318

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Figura 142 Figura 143 Figura 144 Figura 145 Figura 146 Figura 147 Figura 148 Figura 149 Figura 150 Figura 151 Figura 152 Figura 153 Figura 154 Figura 155 Figura 156 Figura 157 Figura 158 Figura 159 Figura 160 Figura 161 Figura 162 Figura 163 Figura 164 Figura 165 Figura 166 Figura 167

Organograma de Produo ............................................................... 319 Grfico da projeo do volume de produo ..................................... 323 Caixa alimentadora CAR 800-4M ...................................................... 324 Desintegrador DAF A1 ....................................................................... 324 Laminador Refinado LA 5 .................................................................. 325 Maromba MVP/3 BR-400 ................................................................... 325 Misturador Molhador MBA Srie C .................................................... 326 Caixo Alimentador MN ..................................................................... 326 Cortador Automtico EC 300 ............................................................. 326 Misturador Extrusor ME 5000 ............................................................ 327 Esteira Transportadora de Argila ET298............................................ 327 Homogeneizador NTB 780 ................................................................ 327 Bomba de Vcuo BMNTB 390 ........................................................... 328 Equipamentos de informtica ............................................................ 329 Etapas do Processo ........................................................................... 332 Leiaute Geral da Ecopast .................................................................. 335 Leiaute Ampliado da Fbrica da Ecopast .......................................... 336 Leiaute rea Administrativa da Ecopast ............................................ 337 Localizao da Cidade Industrial de Curitiba ..................................... 381 Localizao das Estaes de Amostragem do Ar em Curitiba .......... 384 Guia Amarela pg.1 ........................................................................ 409 Guia Amarela pg. 2 ....................................................................... 410 Guia Amarela pg. 3 ....................................................................... 411 Guia Amarela pg. 4 ....................................................................... 412 Requerimento de Licenciamento Ambiental ...................................... 415 Cadastro Industrial pg. 1 ............................................................... 416

25

Figura 168 Figura 169 Figura 170 Figura 171 Figura 172 Figura 173 Figura 174 Figura 175 Figura 176 Figura 177 Figura 178

Cadastro Industrial pg. 2 ............................................................... 417 Impactos Ambientais;......................................................................... 422 Custos Inerentes as Medidas Ambientais. ......................................... 429 Grfico de Consumo Especfico de gua. ......................................... 431 Grfico de Consumo Especfico de Energia. ..................................... 432 Grfico de Gerao Especfica de Resduos Slidos. ....................... 433 Grfico de Consumo Especfico de Gs (GLP).................................. 434 Grfico de Produo por Funcionrio. ............................................... 435 Grfico de Participao de Embalagem no Produto. ......................... 436 Balano Ambiental. ............................................................................ 437 Poltica Ambiental da Ecopast Revestimentos Comrcio,

Importao e Exportao Ltda pg 1................................................... 443 Figura 179 Poltica Ambiental da Ecopast Revestimentos Comrcio,

Importao e Exportao Ltda - pg. 2 .................................................. 444 Figura 180 Figura 181 Figura 182 Figura 183 Estrutura das aplicaes de recurso .................................................. 478 Estrutura das origens de recurso ....................................................... 490 Grfico da margem de contribuio unitria - Mercado Nacional ...... 503 Grfico da margem de contribuio unitria - Mercado

Internacional ........................................................................................... 504 Figura 184 Figura 185 Figura 186 Figura 187 Figura 188 Figura 189 Figura 190 Figura 191 Evoluo das DREs ........................................................................... 534 Evoluo do Fluxo de Caixa .............................................................. 550 Composio dos Ativos Balano Patrimonial 2010 ......................... 552 Composio dos Passivos Balano Patrimonial 2010 .................... 552 Composio dos Ativos Balano Patrimonial 2011 ......................... 554 Composio dos Passivos Balano Patrimonial 2011 .................... 554 Composio dos Ativos Balano Patrimonial 2012 ......................... 556 Composio dos Passivos Balano Patrimonial 2012 .................... 556 26

Figura 192 Figura 193 Figura 194 Figura 195 Figura 196 Figura 197 Figura 198 Figura 199 Figura 200 Figura 201 Figura 202 Figura 203 Figura 204 Figura 205 Figura 206 Figura 207 Figura 208 Figura 209 Figura 210 Figura 211 Figura 212 Figura 213

Composio dos Ativos Balano Patrimonial 2013 ......................... 558 Composio dos Passivos Balano Patrimonial 2013 .................... 558 Composio dos Ativos Balano Patrimonial 2014 ......................... 560 Composio dos Passivos Balano Patrimonial 2014 .................... 560 Quadro de cotas: ............................................................................... 590 Ficha de Cadastro Nacional de Empresas FCN folha 1.................. 599 Ficha de Cadastro Nacional de Empresas FCN folha 2.................. 600 Cadastro Nacional de Pessoa Jurdica .............................................. 602 Documento nico de Cadastro DUC pg. 01 ................................. 605 Documento nico de Cadastro DUC pg. 02 ................................. 606 Documentos Habilitao Ordinria pg. 01 ....................................... 610 Documentos Habilitao Ordinria pg. 02 ....................................... 611 Requerimento de Habilitao ............................................................. 612 Requerimento de Habilitao Informaes complementares .......... 613 Requerimento de Habilitao Informaes complementares .......... 614 Requerimento de Habilitao Informaes complementares .......... 615 Requerimento de Habilitao Informaes complementares .......... 616 Logomarca da Empresa ..................................................................... 618 Comparativo do preo de venda no mercado interno ........................ 629 Comparativo do preo de venda no mercado externo: ...................... 630 Natureza das marcas: ........................................................................ 632 Formas de Apresentao das marcas: .............................................. 632

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LISTA DE ABREVIATURAS E SIGLAS Abreviatura ABC ABML ABNT ACC ACE ADD AEB AFRMM AQUA AID ANAC ANEEL Significado Associao Brasileira de Cermica Associao Brasileira de Movimentao e Logstica Associao Brasileira de Normas Tcnicas Adiantamento sobre Contrato de Cmbio Adiantamento sobre Cambiais Entregues Acordo Antidumping Associao de Comrcio Exterior do Brasil Adicional de frete para renovao da marinha mercante Alta Qualidade Ambiental Associao Internacional de Desenvolvimento Agncia Nacional de Aviao Civil Agencia Nacional de Energia Eltrica Associao Nacional de Fabricantes de Cermica para ANFACER ANVISA Revestimento Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria Agncia Brasileira de Promoo de Exportaes e APEX APPA BACEN BAF Investimentos Administrao dos Portos de Paranagu e Antonina Banco Central Bunker Adjustement Factor

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BEPAC BIRD BL BM&F

Building Environmental Performace Assessment Criteria Banco Mundial - (World Bank) Bill of Lading Bolsa de Mercadorias e Futuros Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e

BNDES BP

Social Balano Patrimonial Building Research Estabilishment Environmental

BREEAM BRIC BRITCHAM BRL BTN CADE CAMEX CBI CCI CDC

Method Brasil, Rssia, ndia, e China Cmara Britnica de Comrcio e Indstria no Brasil Real Brazil Trade Net Conselho Administrativo de Defesa Econmica Cmara de Comrcio Exterior Confederao da Indstria Britnica Cmara Internacional do Comrcio Cdigo de Defesa do Consumidor Conselhos de Desenvolvimento Econmico e Social do

CDES CE CEE

Brasil Comisso Europia Comunidade Econmica Europia

29

CERSAIE CFI CFR CIC CIF CNAE CNPJ CNI CO COFINS CONAMA CONCLA COPEL CPF CS CSLL CP Cp Cu CVP CWB

Salone Internacionale de Ceramica Cooperao Financeira Internacional Cost and Freight Cidade Industrial de Curitiba Cost, Insurance and Freight Classificao Nacional de Atividades Econmicas Cadastro Nacional de Pessoa Jurdica Confederao Nacional da Indstria Certificado de Origem Contribuio para Financiamento de Segurana Social Conselho Nacional do Meio Ambiente Comisso Nacional de Classificao Companhia Paranaense de Energia Cadastro de Pessoa Fsica Contribuio Social Contribuio Social sobre o Lucro Lquido Custo Total dos pedidos Custo unitrio do pedido Custo unitrio do material Ciclo de Vida do Produto Curitiba

30

DAC DAU DCTF DDE DECEX DFC DI

Depsito Alfandegado Certificado Documento Administrativo Dbitos e Crditos Tributrios Federais Declarao de Despacho de Exportao Departamento de Comrcio Exterior Demonstrao dos Fluxos de Caixa Declarao de Importao Departamento Nacional de Infra-Estrutura de

DNIT DNRC DRE DUB DUC EIA EIV

Transportes Departamento Nacional de Registro do Comrcio Demonstrao do Resultado do Exerccio Delivered Under Customs Bond Documento nico de Cadastro Estudo de Impactos Ambientais Estudo Prvio de Impacto de Vizinhana Organizao das Naes Unida para Alimentao e a

FAO FBCF FCN FCPJ FEICON FEU

Agricultura Formao Bruta de Capital Fixo Ficha de Cadastro Nacional Ficha Cadastral de Pessoa Jurdica Feira Internacional da Indstria da Construo Forty Equivalent Unit 31

FMI FOB GATT GBP GTIS HC HQE IAP

Fundo Monetrio Internacional Free on Board Acordo Geral de Tarifas e Comrcio Great British Pound Global Trade Information Services High Cube Haute Qualit Environnementale ds Btiments Instituto Ambiental do Paran Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos Recursos

IBAMA IBGE ICMS II INFRAERO

Naturais Renovveis Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios Imposto de Importao Empresa Brasileira de Infra-estrutura Aeroporturia Instituto Nacional de Metrologia, Normalizao e

INMETRO INPI INSS IOF IPC IPI IPTU

Qualidade Industrial Instituto Nacional da Propriedade Industrial Instituto Nacional de Seguridade Social Imposto sobre Operaes Financeiras ndice de Preo ao Consumidor Imposto sobre Produtos Industrializados Imposto Predial Territorial Urbano 32

IR IRPJ ISO ISS IVA JETCO L/C LC LEC LEDD LI LCY LGW LHR LO LP MAPA

Imposto de Renda Imposto sobre a Renda da Pessoa Jurdica International Organization for Standardization Imposto Sobre Servio Imposto sobre valor agregado Comit Econmico Conjunto Brasil- Reino Unido Letter of Credit Lote de Compra Lote Econmico de Compra Leadership in Energy and Environment Rating System Licena de Instalao London City London Gatwick London Heathrow Licena de Operao Licena Prvia Ministrio da Agricultura Pecuria e Abastecimento Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio

MDIC MERCOSUL MRE

Exterior Mercado Comum do Sul Ministrio das Relaes Exteriores

33

National NABERS System

Australian

Buildings

Environment

Rating

Nomenclatura NALADI NBM NBR NC NICE NCM NIRE OC

Aduaneira

da

Associao

Latino-

Americana de Integrao Nomenclatura Brasileira de Mercadorias Norma Brasileira Nomenclatura Combinada Classificao Internacional Nomenclatura Comum do MERCOSUL Nmero de Identificao do Registro de Empresa Ordem de Compra Organizao para a Cooperao e o Desenvolvimento

OCDE OHSAS OMC ONU OP OS OTAN PAC PASEP PEC

Econmico Occupational Health and Safety Assessment Series Organizao Mundial do Comrcio Organizao das Naes Unidas Ordem de Produo Ordem de Separao Organizao do Trabalho do Atlntico Norte Programa de Acelerao do Crescimento Programa de Formao do Patrimnio do Servidor Ponto de Equilbrio Contbil

34

PCP PEE PEF PEPS PIB PIS PNG PROCEL PROEX PTS PVMI QSA R$ RAP RE REI REVESTIR RFB RIMA

Planejamento e Controle de Produo Ponto de Equilbrio Econmico Ponto de Equilbrio Financeiro Primeiro que entra, primeiro que sai Produto Interno Bruto Programa de Integrao Social Cidade de Paranagu Programa de Conservao de Energia Eltrica Programa de Financiamento s Exportaes Partculas Totais em Suspenso Preo de Venda no Mercado Quadro de Scios ou Administradores Real Relatrio Ambiental Prvio Registro de Exportao Registro de Exportadores e Importadores Feira Internacional de Revestimento Receita Federal do Brasil Relatrio de Impacto Ambiental Sterling Pounds Servio de Atendimento ao Consumidor

SAC

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SANEPAR SDA

Companhia de Saneamento do Paran Sindicato dos Despachantes Aduaneiros Servio Brasileiro de Apoio as Micro e Pequenas

SEBRAE SECEX

Empresas Secretaria de Comrcio Exterior Secretaria de Estado do Meio Ambiente e Recursos

SEMA SGA SGP

Hdricos do Paran Sistema de Gesto Ambiental Sistema Geral de Preferncias Sistema Harmonizado de Designao e de Codificao

SH SIMEPAR SINAPRO SISBACEN SISCOMEX SMA SRF STN TARIC TCP TEC TECPAR

de mercadorias Sistema Meteorolgico do Paran Sindicato das Agncias de Propaganda Sistema de Informaes Banco Central Sistema Integrado de Comrcio Exterior Secretaria do Meio Ambiente Secretaria da Receita Federal London Stansted Tarifa Integrada das Comunidades Europias Terminal de Cargas de Paranagu Tarifa Externa Comum Instituto de Tecnologia do Paran

36

THC TJLP U.E

Terminal Handling Charge Taxa de Juros de Longo Prazo Unio Europia Conferncia das Naes Unidas para Comrcio e

UNCTAD

Desenvolvimento Organizao das Naes Unidas para o

UNIDO URBS US$ USD WIPO ZI

Desenvolvimento Industrial Urbanizao de Curitiba S/A Dlar Americano Dlar Americano World Intellectual Property Organization Zona Industrial

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FICHA TCNICA

Razo social:

ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA

Ramo de atividade: Produto/servio: Breve explicao da atividade:

Indstria e Comrcio de revestimento cermico ecolgico Produtos de revestimento - Setor Cermico

O aquecimento global e a situao ambiental do planeta tem sido a grande preocupao dos mais diversos pases. A reduo da emisso de carbono tem sido pauta de Congressos, e suas metas so perseguidas por vrios pases com intuito de tornar o planeta menos poludo. Para conseguir esta reduo necessria a conscientizao da populao e a oferta de produtos sustentveis. Pensando nisso, a Ecopast, desenvolveu um produto com a finalidade de dar acabamento a obras de construo e reforma, utilizando a pastilha ecolgica, produzida com vidro oriundo de lmpadas

fluorescentes recicladas, apresentando uma durabilidade maior e um menor impacto ambiental. Seu processo produtivo conta com vrios aspectos que auxilia a preservao do meio ambiente, como a reciclagem das lmpadas fluorescente, que por conter p de mercrio e no ter uma destinao correta aps seu uso um resduo que afeta muito o meio ambiente. A pastilha ecolgica pode ser destinada para dar acabamento construo e reforma de casas, prdios, paredes, pisos e fachadas no Brasil e no mundo.

Capital social:

R$ 979.007,83 (novecentos e setenta e nove mil e sete reais e oitenta e trs centavos)

Faturamento anual:

R$ 2.778.727,16 (dois milhes setecentos e setenta e oito mil setecentos e vinte e sete reais e dezesseis centavos)

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Nmero de funcionrios: rea ocupada (em m2):

20 funcionrios 9.169,10 m2 (nove mil cento e sessenta e nove e dez metros quadrados)

Pases de origem: Pases de destino:

Brasil Reino unido

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APRESENTAO
O presente projeto tem como objetivo apresentar uma nova soluo para consumidores que buscam construir ou reformar sua residncia, e tenham uma conscincia ambiental. A pastilha ecolgica gota desenvolvida pela Ecopast Revestimentos Comrcio, Importao e Exportao Ltda produzida a partir de vidro reciclado, oriundos de lmpadas fluorescentes. Para se tornar competitiva no mercado, no basta introduzir um novo produto e rotul-lo como ecolgico, pensando nisto a Ecopast apresentar neste trabalho todos os processos realizados e a preocupao com a preservao ambiental em cada etapa do processo. Atravs de anlises de mercado, a empresa identificou que existe uma grande demanda por produtos sustentveis em todo mundo, principalmente no Reino Unido foco das exportaes da empresa, um mercado extremamente exigente que tem metas agressivas para reduo de emisso de CO na atmosfera at o ano de 2025. A perspectiva da Ecopast a melhor possvel, buscando atender esta nova demanda de mercado, que busca um produto durvel, sustentvel e de qualidade, para isto veremos no decorrer deste projeto como utilizar da melhor maneira os conceitos de marketing, internacionalizao, produo, gesto ambiental, direito e finanas.

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ASPECTOS MERCADOLGICOS
Marketing o processo de planejar e executar a concepo, estabelecimento de preos, promoo e distribuio de idias, bens e servios a fim de criar trocas que satisfaam metas individuais e organizacionais (CHURCHILL e PETER, 2000, p.4).

O marketing visa assegurar e desenvolver o comportamento de troca com seu mercado alvo gerando assim lucros para uma determinada empresa. A rea de marketing pode ser definida como vasta e abrangente, ela conduz vrias atividades da empresa e estabelece as melhores estratgias e tomadas de decises que vo impactar no resultado da companhia.
a viso de que uma organizao deve procurar satisfazer as necessidades e desejos de seus clientes enquanto busca alcanar suas prprias metas (CHURCHILL e PETER, 2000, p.10)

A Ecopast Revestimentos Comrcio, Importao e Exportao Ltda, lanar no mercado interno e externo as pastilhas ecolgicas para revestimento de piso e parede e o Marketing auxiliar a empresa no desenvolvimento de uma estratgia que ir buscar valor agregado de todo seu processo e que atenda no somente as necessidades de seu cliente, mas tambm que eleve o desempenho financeiro e a estrutura da empresa. Brasil e Reino Unido tm estreitado suas relaes comerciais nos ltimos quatro anos. Em 2006 foi criado o JETCO - Comit Econmico Conjunto Brasil Reino Unido para fazer valer o potencial de comrcio entre os dois pases, que cresceu 24% em 2007, superior ao aumento do comrcio mundial que foi de 12% no mesmo perodo, no entanto, as exportaes para o Reino Unido correspondem a apenas 2% do total exportado pelo Brasil existindo ainda um grande mercado a ser explorado. O JETCO uma tima iniciativa para estimular o crescimento do comrcio e dos investimentos entre os dois pases, atravs de uma cooperao entre a CNI Confederao Nacional da Indstria e a CBI Confederao da Indstria Britnica, foi elaborado um programa de atividades destinadas a melhorar o ambiente empresarial, a legislao trabalhista e fiscal, mas tem como foco principal a mudana do clima, estimulando negociaes de produtos sustentveis. 41

Aproveitando esta abertura comercial, a Ecopast vai inserir no mercado britnico um produto com caractersticas sustentveis, porm com maior durabilidade e beleza aos seus clientes. 1.1 ANLISE DO AMBIENTE COMPETITIVO
A empresa opera em um ambiente de marketing complexo, constitudo de foras incontrolveis s quais deve se adaptar. O ambiente produz tanto ameaas como oportunidades. A empresa deve analisar cuidadosamente seu ambiente para que possa evitar ameaas e conquistar vantagem com as oportunidades (Philip Kotler e Gary Armstrong, 2003, p. 52).

Nos dias atuais raro encontrar uma empresa que no tenha concorrentes. Para desenvolver as vantagens competitivas a empresa precisa conhecer o ambiente em que esta inserida, para ter um desempenho melhor que seus concorrentes. O ramo da construo civil extremamente concorrido. A Ecopast estar disputando espao com fornecedores locais e globais, por isso deve estar atenta a todos os aspectos do ambiente competitivo que podem afetar o desempenho da empresa e sua imagem perante seus clientes.
O Ambiente de marketing da empresa inclui foras prximas a ela que afetam sua capacidade de atender os consumidores. Essas foras podem ser de outros departamentos da empresa, membros de canais, fornecedores, concorrentes e pblicos (Philip Kotler e Gary Armstrong, 2003, p. 53).

1.1.1 Mercado A frentica atividade industrial e o consumismo desenfreado, inevitavelmente prejudicaro nosso planeta. Estamos vivendo um momento onde as atitudes de empresas preocupadas com o desenvolvimento sustentvel podem definir seu sucesso e sua sobrevivncia. A busca por novas tecnologias de produo que no agridam o meio ambiente esta presente em todos os setores, e no setor da construo no poderia ser diferente. Pensando neste mercado crescente, a Ecopast Revestimentos Comrcio, Importao e Exportao Ltda, criou uma linha de pastilhas ecolgicas para atender

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a demanda externa, no Reino Unido, que tem sido crescente pela criao de novas normas ambientais e pelo cumprimento das mesmas. O foco das exportaes da Ecopast ser o Reino Unido que tem uma economia estvel, apesar das dificuldades ps-crise que o mundo todo sofreu, o ndice de crescimento do pas tem sido negativo em alguns setores, mas a construo civil tem andado no lado oposto. A capital do Reino Unido, Londres, a cidade mais populosa e vai sediar as Olimpadas de 2012, tem vrios projetos de construo, revitalizao e expanso pela cidade e regies prximas. O mais interessante para a Ecopast Revestimentos Ltda, que as autoridades locais apiam e procuram parceria com empresas que forneam materiais ecologicamente corretos. O uso de produtos sustentveis uma forte tendncia em todos os setores do Reino Unido, o pas tem metas de reduo de poluio bem agressivas at 2020: 25% na reduo de emisso de CO, e todas as aes que resultarem nesta reduo so bem vindas. Com recursos naturais escassos, o Reino Unido depende da importao de diversas matrias prima e produtos bsicos. Pensando nesta deficincia, a Ecopast viu no mercado britnico uma grande oportunidade de fornecer um produto ecologicamente correto e com alto padro de qualidade, felizmente j foi o tempo em que reciclvel era sinnimo de baixa qualidade.

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Figura 1

Mapa do Reino Unido:

Fonte: Brasil Trade Net

No Brasil a empresa atender a regio Sul e Sudeste, pelo fato das instalaes serem aqui no Brasil e ter plenas condies de fornecer para os consumidores brasileiros, aproveitando a crescente expanso do mercado da construo no pas, impulsionada pelo PAC Programa de Acelerao do Crescimento do governo, pela reduo do IPI na compra de materiais de construo e pelos dois eventos que acontecero no pas: a Copa do Mundo em 2014 e as olimpadas de 2016. Os anncios de vrias obras e reformas abrem oportunidades a empresas como a Ecopast, que buscar atender aos desejos e necessidades dos clientes oferecendo um produto diferenciado com qualidade, durabilidade e sustentabilidade. O Brasil o segundo maior produtor e consumidor de revestimentos cermicos do mundo, o que nos coloca em posio favorvel em termos de tecnologia de fabricao, e no ano de 2009 exportou 85,5 milhes de metros quadrados.

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Figura 2

Exportao brasileira de revestimentos cermicos

Fonte: www.anfacer.org.br

Para alcanar o objetivo da satisfao total do cliente e do melhor retorno a empresa ser necessria analisar e colocar em prtica um planejamento de marketing para entender melhor seu cliente, determinar e quantificar seu pblico, e focar todo seu esforo para a direo correta conforme veremos nos tpicos seguintes. 1.1.2 Macroambiente de marketing
As empresas e seus fornecedores, intermedirios de marketing, clientes, concorrentes e pblicos operam em um ambiente de foras e tendncias que do forma a oportunidades e impem ameaas. Essas foras representam fatores no controlveis que a empresa precisa monitorar. (Philip Kotler, 2003, p. 174)

As foras do macroambiente que podem interferir na estratgia da Ecopast Revestimentos so: demogrfico, econmico, natural, tecnolgico, poltico-legal e sociocultural. Demogrfico: O Reino Unido tem uma rea aproximada de 245.000 km e a unio da ilha da Gr-Bretanha que inclui a Inglaterra, Gales e Esccia, juntamente com a Irlanda no Norte. Somente a Inglaterra ocupa metade do territrio cobrindo uma rea de

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130.410 km, cerca de um quarto da populao do Reino Unido vive na Inglaterra. Existe uma alta imigrao de nascidos no exterior, quando a Unio Europia aumentou para o leste em 2007 deu o direito para cidado de pases como Polnia, Eslovquia, Litunia, Romnia e Bulgria para viver no Reino Unido. Figura 3 Diviso da populao por pas dentro do Reino Unido, atual e estimado at 2058.

Fonte: www.statistic.gov.uk

A populao total de 60.944 milhes de habitantes (dados julho de 2008) e a populao vem crescendo a 0,42% ao ano, uma mdia baixa, sua posio mundial no ranking de crescimento populacional esta em 170. O sistema educacional muito desenvolvido, a populao maior de 15 anos possui um ndice de alfabetizao superior a 99%, a educao obrigatria comea aos quatro anos de idade na Irlanda do Norte e aos cinco anos nas demais regies, normalmente aos 18 anos os jovens iniciam os estudos universitrios. As instituies de ensino superior somam mais de 160 estabelecimentos pelo pas.

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Figura 4

Mercado tnico britnico

Fonte: http://pt.wikipedia/Reino_unido

Econmico: O pas tem enorme peso do setor de servios no conjunto da economia, O Reino Unido possui economia diversificada e complexa. Trata-se de um lder mundial em setores importante como qumico, farmacutico, aeronutico e energtico. um dos lderes mundiais de investimentos em cincia, tecnologia e inovao, com universidades e centros de pesquisa de excelncia, que constam em todas as listas de melhores instituies internacionais de ensino e pesquisa. Possui uma economia tradicional e aberta ao comrcio internacional, trata-se de importante exportador de bens manufaturados e servios, sua populao no grandiosa, mas um grande mercado importador mundial. Natural: A preservao do ambiente natural uma das mais importantes

preocupaes em todas as naes. O Reino Unido um dos pases que mais se preocupa com a questo ambiental e o desenvolvimento sustentvel, o pas depende da importao de diversas matrias prima e produtos bsicos. Exceto no setor de energia, o pas tem seus recursos naturais limitados e escassos. 47

Ecopast

utilizar

recursos

renovveis

no

renovveis

ter

procedimentos sustentveis em seu processo produtivo visando causar o menor impacto possvel ao meio ambiente: 1. As pastilhas tero a adio de vidro modo no composto da massa, obtido atravs de lmpadas recicladas. 2. A argila utilizada ser adquirida somente de empresas que tenham certificao e a preocupao de cuidar das reas degradadas pela extrao da matria prima. 3. O distribuidor no Reino Unido uma empresa que tem a preocupao em conscientizar seus consumidores a ter aes de responsabilidade para com o meio ambiente. 4. Os elementos poluidores da lmpada fluorescente sero separados pelo processo de reciclagem, o mercrio estar em forma de vapor aps a reciclagem e aps passar por um filtro ser expelido no ar. O alumnio ser enviado para uma cooperativa que faz a reciclagem venda deste resduo e o vidro ser utilizado no processo produtivo das pastilhas, evitando o descarte em aterros sanitrios ou at mesmo no meio ambiente. 5. A adio do vidro na massa faz com que a queima da pastilha ocorra num tempo menor, economizando gs e diminuindo a poluio. 6. A durabilidade da pastilha maior, o vidro deixa a pastilha menos porosa aumentando sua vida til. Informaes detalhadas sobre as aes da empresa em relao ao impacto ambiental podero ser consultadas no tpico 4.3 de Gesto Ambiental.

Tecnolgico: A tecnologia uma fora que inevitavelmente afeta a vida de todos trazendo muitos benefcios como vacinas, cirurgias revolucionrias, informao rpida e

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acessvel, outras tecnologias no to benficas como a bomba de hidrognio, armas qumicas e a poluio que destri lentamente o planeta. A sociedade britnica, em sua grande maioria, tem a conscincia da necessidade de mudana na forma de consumir, existe uma grande preocupao com relao origem dos produtos adquiridos at o seu descarte ps-uso. Esta uma influncia favorvel e justifica a insero da Ecopast no mercado britnico.

Poltico-legal: As leis e rgos governamentais afetam e influenciam diretamente as estratgias da empresa, muitas vezes criando novas oportunidades de negcio, outras tirando definitivamente determinado produto de circulao. Porm so foras necessrias para proteger empresas e consumidores visando o benefcio da sociedade. No existe restrio no pas de destino para as pastilhas de revestimento cermico. O sistema de governo do Reino Unido formado por uma monarquia constitucional, onde a Rainha Elizabeth II a Chefe de Estado, ministros e governantes tambm agem em nome da Coroa, o poder maior esta a cargo do primeiro ministro como chefe do governo e de seu gabinete de ministros. O Reino Unido membro das mais importantes organizaes internacionais, entre elas destacam-se: UE Unio Europia OCDE Organizao para a Cooperao e o Desenvolvimento Econmico OMC Organizao Mundial do Comrcio FMI Fundo Monetrio Internacional BIRD Banco Internacional para a Reconstruo e o Desenvolvimento CFI Cooperao Financeira Internacional AID Associao Internacional de Desenvolvimento FAO Organizao das Naes Unidas para a Alimentao e a Agricultura

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UNIDO Organizao das Naes Unidas para o Desenvolvimento Industrial UNCTADConferncia Desenvolvimento. Algumas destas organizaes so voltadas a promoo do comrcio internacional de produtos bsicos e tem sua sede em Londres. As pastilhas de revestimento cermico que sero comercializadas pela Ecopast no tm nenhuma restrio de importao pelo Reino Unido, nem pela Comunidade Europia. Sociocultural: Cultura o principal determinante do comportamento e dos desejos da pessoa. medida que cresce, a criana adquire certos valores, percepes, preferncias e comportamentos de sua famlia e de outras instituies (KOTLER, 2000, p. 183). O britnico conhecido mundialmente por sua pontualidade, fazer negcios com o pas exige rapidez nas respostas, cortesia e obviamente pontualidade. O cumprimento dos prazos de entrega de extrema relevncia. Maiores informaes sobre como negociar com os britnicos so encontradas do tpico 2.5 de internacionalizao. 1.1.3 Microambiente de marketing
O sucesso do Marketing afetado pelo restante da empresa e pelos intermedirios, concorrentes e os vrios tipos de pblico, esses atores pertencem ao microambiente da empresa, sendo que os profissionais de marketing no podem simplesmente focalizar sua ateno nas necessidades do mercado-alvo: eles tambm devem observar todos os atores do microambiente da empresa. (KOTLER e ARMSTRONG, 1993, p.37)

das

Naes

Unidas

para

Comrcio

Para que a empresa obtenha o sucesso desejado, todas as reas devem estar em sintonia e trabalhar focando o cliente. O esforo do setor de marketing no ser o suficiente se o setor de compras ou outras reas do microambiente da empresa no estiverem comprometidos. As foras do microambiente so:

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Empresa: O setor de marketing deve estar em sintonia com os demais departamentos da empresa como compras, produo, pesquisa e desenvolvimento, comercial e finanas, sendo que qualquer deciso tomada em um destes setores causa impacto direto no ambiente interno da empresa. Fornecedores: A escolha dos fornecedores corretos vai impactar na qualidade do produto, tempo de entrega, equipamentos utilizados e o sucesso na produo. Intermedirios de mercado: necessrio que exista um estreito relacionamento entre a empresa, os canais de distribuio, o cliente final e todas as empresas que esto envolvidas no processo de entrega, promoo, venda e transporte do produto. Clientes: So os consumidores do produto, podendo ser uma pessoa fsica, empresa, rgos governamentais, ou qualquer entidade consumidora do produto. Concorrentes: raro o setor onde no existam concorrentes, por isso, necessrio a empresa estar sempre em busca de novos clientes, da satisfao dos clientes j existentes e de diferenciais para encantar o consumidor. A Ecopast buscar a satisfao total do cliente para no dar espao para os concorrentes. Pblico: um grupo que tem interesse na organizao ou que cause impacto na capacidade da empresa atingir suas metas. O setor da construo no Brasil e no mundo est passando por mudanas significativas ao longo da cadeia. Os governos e a sociedade esto cada vez mais exigentes e buscam produtos com qualidade, durabilidade e processo produtivo que 51

no agrida o meio ambiente, para atender as exigncias dos clientes a Ecopast Revestimentos procurou parceria com vrios fornecedores, para que a produo e a qualidade dos produtos mantenham um padro constante. Para a matria-prima principal que a argila, nossos fornecedores devero ser certificados, e comprovar que tem programas para cuidar da rea degradada. As lmpadas sero coletadas em empresas parceiras da Ecopast, por um veculo especial para este tipo de transporte, em seguida sero recicladas. 1.1.4 Caractersticas mercadolgicas do produto Segundo Kotler e Armstrong, (2003, p. 112), produto qualquer coisa que pode ser oferecida a um mercado para aquisio, ateno, utilizao ou consumo e que pode satisfazer um desejo ou necessidade. A base de uma empresa seu produto, no podendo ser visto apenas com suas caractersticas fsicas tangveis, mas deve ser visto como um pacote de benefcios que o cliente procura quando compra um produto.
Um produto pode ser uma mercadoria, um servio, um lugar, uma pessoa ou uma idia. Em essncia, ento, os consumidores esto comprando muito mais que um conjunto de atributos quando compram um produto. Eles esto comprando a satisfao de um desejo em forma de benefcios que esperam receber do produto (ETZEL, WALKER E STANTON, 2001, p. 197).

A Ecopast oferecer aos seus clientes mais que um produto bsico, o consumidor precisa saber como a empresa se preocupa com todo o processo de concepo do produto, desde a compra de matria prima de fornecedores certificados e preocupados com a questo ambiental, at a aplicao e descarte do produto, destacando na embalagem a marca da empresa para fix-la na mente do consumidor, conforme modelo abaixo:

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Figura 5

Foto Logomarca da Empresa

Fonte: Diego Avancini

O produto da Ecopast ser a Pastilha Ecolgica Gota produzida com vidro de lmpadas fluorescentes recicladas. Os principais insumos da composio (argila, vidro e gua), so obtidos com facilidade no mercado domstico, porm, o outro insumo utilizado, o corante, ser importado, devido ao seu baixo custo no exterior e a escassez do produto no mercado interno. Figura 6 Produto Pastilha Ecolgica Gota

Fonte: os autores

O principal benefcio que o cliente ganhar ao adquirir as pastilhas de revestimento da Ecopast a durabilidade, a cor e o brilho permanecero por mais tempo em relao aos concorrentes, e a opo de adquirir um produto que contribui com o meio ambiente, usando o vidro de lmpadas e reaproveitando o que seria descartado. O cliente ter tambm um excelente acabamento em sua residncia seja na parte externa ou interna da casa, as pastilhas ecolgicas decoram o ambiente fornecendo um timo aspecto e acabamento.

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1.2

QUALIFICAO DO MERCADO Os potenciais clientes da Ecopast Revestimentos esto no Reino Unido e o

distribuidor escolhido tem mais de 300 lojas espalhadas por todo pas podendo atender em qualquer regio e disseminar nosso produto inclusive para outros pases da Europa. A empresa vai utilizar o PIB per capita da cidade do Reino Unido para definir seu mercado consumidor. Figura 7 Indicadores econmicos do Reino Unido

Fonte: Euromonitor e GTIS Apex

Os moradores do Reino Unido tm a maior renda em um ranking de dez grandes pases europeus realizado pelo site de comparao de preos www.uswitch.com sua renda anual de 35.730 (em torno de R$ 99 mil), isto 10 mil libras acima dos outros pases, ficou a frente de pases como Frana, Alemanha, Itlia e Espanha que tem economias fortes.

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1.2.1 Perfil dos potenciais consumidores Para escolher o mercado do Reino Unido, a Ecopast partiu da premissa de que a demanda pelo consumo de produtos sustentveis tem se dado em larga escala no Reino Unido, que est na 25 posio no ranking mundial de pases mais ecolgicos do mundo, segundo o site www.selectionclic.com que conta com uma lista de 142 pases. Com as dificuldades do pas em obter matria prima para fabricao de revestimentos cermicos, nosso produto tem grandes chances de ser bem aceito pelos exigentes consumidores britnicos. Os britnicos tm liderado algumas aes ambientais que servem de exemplo para outros pases, de acordo com o site http://www.camarasverdes.pt, no incio dos anos 90 surgiu no Reino Unido o BREEAM Building Research Estabilishment Environmental Method, um programa que faz a avaliao ambiental da construo de edifcios, foi o programa precursor que deu origem a outros como o LEDD Leadership in Energy and Environmental Design nos Estados Unidos da Amrica, o NABERS (National Australian Buildings Environmental Rating System), na Austrlia, o HQE (Haute Qualit Environnementale ds Btiments), na Frana, ou o BEPAC (Building Environmental Performance Assessment Criteria), no Canad. Estes sistemas possuem diferentes normas e ferramentas para analizar a melhor e mais sustentvel maneira de construo de um edifcio. 1.2.2 Hbitos O hbito do consumidor vem sofrendo mudanas nos ltimos anos, a fidelidade em relao a marcas no predominante, o consumidor esta cada vez mais exigente e substitui um produto por outro em busca de maior qualidade e benefcio com menor custo. Os consumidores britnicos so bem instrudos, e a mulher consumidora de produtos para decorao esta aumentando cada vez mais, elas esto ficando mais independentes e tomando decises na compra deste tipo de material. O mercado consumidor ficar cada vez menos fiel e mais exigente, e as empresas devem adaptar seus produtos ao estilo de vida dos consumidores, que procuram produtos cada vez mais baratos e com qualidade. 55

O grfico abaixo mostra o perfil de consumo dos britnicos em relao ao tipo de bem consumido. As pastilhas ecolgicas da Ecopast Revestimentos se enquadram na categoria de bens durveis, que vem crescendo significativamente desde 1970. A procura por produtos que tenham vida til maior uma tendncia para evitar desperdcio e o consumismo, que juntos contribuem para a poluo ambiental. Figura 8 Perfil de consumo no Reino Unido

Fonte: www.nomisweb.co.uk

A durabilidade do produto da Ecopast faz com que o cliente opte pelo produto da empresa, em relao ao dos concorrentes, tendo em vista que quando uma pessoa constri sua casa, ela pensa em fazer algo que dure pelo menos de 30 a 35 anos. Com o tempo o consumidor pensa em reformar sua cassa, modificar algum detalhe, porm o que predomina na deciso da compra por materiais de construo so a durabilidade e qualidade do produto adquirido. 1.2.3 Necessidade real e latente Os jogos olmpicos de 2012 esto impulsionando um novo crescimento em Londres, em 2016 estima-se que mais de 800 mil pessoas migraro para cidade de Londres e seus arredores. A agncia de investimento estrangeiro Think London, diz que o crescimento dos setores chaves da economia de Londres e de sua populao

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significa que h uma grande demanda por investimento em infra-estrutura, o crescimento previsto da economia para os prximos quatro anos de 40 bilhes. A Thames Gateway um projeto de revitalizao da rea que se estende do Rio Tamisa em Londres por cerca de 60 quilmetros, passando por Essex Sul e pelo norte Kenth, para receber o parque olmpico, mas que trar uma grande infraestrutura como escolas, hospitais, estradas, ferrovias, ruas e parques com o compromisso de proteger o meio ambiente. o maior projeto de recuperao na Europa e est passando por grande investimento do setor pblico e privado. O Governo do Reino Unido repassou at o momento sete bilhes de libras em investimento no projeto Gateway, com planos de criar 160 mil casas e 180 mil empregos. Figura 9 Viso geral da regenerao prevista:

Fonte: www.thamesgateway.com.br

De acordo com o Ministrio do Desenvolvimento os principais dados do pas so: Populao: 60.944 milhes de habitantes (julho de 2008)

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Crescimento Populacional: 0,276% Densidade demogrfica: 250 habitantes/km Populao economicamente ativa: 30.870 milhes Capital: Londres Populao de Londres: 7.619,800 (2009) Moeda: Libra esterlina PIB: 2.198.163 milhes dlares (2009) Importaes do Brasil US$ 2.407.992.441 (2009): Intercmbio bilateral 2009: US$ 6.134.531.660 Para o mercado interno a Ecopast escolheu a regio Sul e Sudeste do Brasil para fazer a distribuio das pastilhas, so as duas regies mais ricas do pas com mais da metade de habitantes do Brasil, e o maior ndice de desenvolvimento. A vinda de dois grandes eventos esportivos para o pas mais uma confirmao de que o Brasil est na vitrine do mundo. A Copa do Mundo em 2014 e as Olimpadas em 2016 iro acrescentar mais projetos e expanso a este imenso canteiro de obras que o Brasil se tornou. O PAC Programa de Acelerao do Crescimento tambm contribui para um maior consumo de material de construo e acabamento. De acordo com Instituto Brasileiro de Geografia Estatstica (IBGE), a regio Sul e Sudeste soma um total de 102.965.374 habitantes, o PIB das duas regies gira em torno de R$ 1.213.790.703,00 na regio sudeste e R$ 356.261.428,00 na regio sul. Maiores detalhes sobre este mercado pode ser consultado no tpico 1.3.1 Potencial de mercado.

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1.2.4 Comportamentos O Reino Unido esta na em 25 lugar de pases mais ecolgicos do mundo, esta lista conta com 142 pases, a preocupao com o meio ambiente vem em 4 lugar para os britnicos atrs apenas da sade, alimentao e educao. O pas tem tentado inovar inclusive as instituies de ensino para construir uma sociedade sustentvel, o projeto chama-se Building Sustainable Education que j esta em funcionamento, a nova rede de instituio de ensino do pas. um projeto de escola com viso de futuro, que vai formar profissionais especializados e com uma nova viso na forma de construir. 1.2.5 Atitudes frente novidade/tradicionalismo O Reino Unido um pas extremamente desenvolvido, porm os britnicos so uma populao tradicionalista, acham importante o estudo de novas tecnologias e investimento em novos produtos que causem menos impacto ambiental. Um dos maiores centros universitrios do mundo est no Reino Unido. A populao esta aberta a todo tipo de produto que possa auxiliar na reduo climtica, ou que tenha algum apelo sustentvel. Conforme pesquisa feita pela European Comission os britnicos pagariam mais pelo mesmo produto, se este tiver diferenciais ecolgicos. Figura 10 Regime de tributao para os produtos ecolgicos

Fonte: European Comission

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Dentre os pases da Comunidade Europia, O Reino Unido o pas onde a populao mais aprova a reduo de tributao para produtos ecolgicos, 89% dos entrevistados gostariam que o sistema fiscal fosse baseado na reduo de impostos para os fabricantes e comerciantes de produtos ecolgicos. Para a Ecopast esta viso dos consumidores aumenta a aceitao das pastilhas ecolgicas. 1.2.6 Cultura O Reino Unido tem algumas das mais antigas e famosas universidades do mundo, so elas a Universidade de Cambridge e a Universidade de Oxford, a terra natal de um grande nmero de cientistas e engenheiros reconhecidos, como Isaac Newton, James Watt, Charles Darwin, Isambard Kingdom Brunel, James Chadwick, Ernest Rutherford, entre outros. Os britnicos so conhecidos por sua pontualidade e pelo famoso ch das cinco, que a bebida mais popular do pas, nem mesmo o caf to popular. Foi trazido por meados de 1610 pelos holandeses e hoje continua presente nas casas, empresas, jogos de crquete, festivais de vero ou em qualquer ocasio. Talvez pelo clima o ch foi bem aceito no pas, a temperatura mdia no inverno entre 4C e 6C e no vero entre 12C e 17C, atualmente os britnicos tem usado um sistema de aquecimento de piso, por conta das temperaturas sempre baixas, o que contribui com um maior consumo dos revestimentos cermicos, que antigamente eram substitudos por pisos de madeira. 1.2.7 Produtos substitutos A Ecopast no identificou nenhum produto idntico a eco pastilha. Os maiores concorrentes da empresa tm produtos similares, a CP Group trabalha com uma linha de revestimento cermico feito com resduos de material que tiveram algum tipo de defeito, os resduos so triturados e misturados na massa novamente o percentual de resduo no divulgado pela empresa, este concorrente tambm tem medidas preventivas de impacto ambiental, que podem ser observadas no tpico 1.4.1 de aspectos mercadolgicos.

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A empresa Tilles Group trabalha com uma linha de revestimento que tem mistura de 10% de vidro usado em sua formulao, porm este vidro no de lmpada fluorescente como o da Ecopast, o que no oferece o mesmo acabamento, pois o vidro da lmpada extremamente fino e da melhor qualidade. As pastilhas de revestimentos so produtos de acabamento final em uma obra, importante que o cliente escolha produtos que tenham durabilidade, no podem ser trocados com facilidade. 1.2.8 Diferenciais mercadolgicos Sem dvida os diferenciais da pastilha Ecopast sua sustentabilidade e custo menor, se comparado com outro concorrente de qualidade equivalente. Conforme descrito no tpico anterior a pastilha de revestimento Ecopast tem em sua composio a maior parte da lmpada fluorescente que, depois de usada, tem grande dificuldade de ser destinada corretamente. Muitas vezes estas lmpadas so descartadas na natureza, causando grande prejuzo ao meio ambiente por conter produtos txicos como o mercrio. Utilizando-se deste benefcio ecolgico que a produo da pastilha traz ao meio ambiente, a Ecopast pretende conquistar os consumidores britnicos. 1.3 QUANTIFICAO DO MERCADO A demanda de materiais para construo continua superando a oferta no mercado do Reino Unido ao longo dos ltimos anos. Atravs desta anlise a Ecopast definiu que o mercado britnico comprador, conforme tabela abaixo, as importaes de materiais de acabamento e construo tm superado as exportaes. Este fato deve-se a vrios fatores, sendo o principal deles a falta de matria prima para produo, e o custo dos revestimentos cermicos serem menores quando trazidos de outros pases. possvel acompanhar a evoluo das exportaes e importaes de revestimentos cermicos na figura abaixo, nas linhas dois Unglazed ceramic tiles revestimento cermico no vidrado, e Glazed ceramic tiles revestimento cermico vidrado. 61

Figura 11 Valor de importao e exportao de revestimento cermico

Fonte: http://webarchive.nationalarchives.gov.uk

A Ecopast vai se beneficiar com esta discrepncia entre importao e exportao, pois alm do mercado britnico importar mais de 90% dos revestimentos cermicos, a ecopastilha um produto que chama a ateno pela beleza, durabilidade e apelo ecolgico. 1.3.1 Potencial de Mercado A Ecopast pretende atender os clientes que alm de preocupados com o meio ambiente, tambm priorizem um produto de decorao, com durabilidade beleza. O foco da Ecopast sero as faixas de idade entre 24 e 65 anos. Normalmente os britnicos constituem uma famlia entre os 24 e 30 anos de idade. quando se casam e compram sua casa ou apartamento, as pessoas entre 30 e 65 anos, normalmente j tm suas casas, ou esto construindo e reformando. A tabela abaixo mostra a populao atual e a projeo at 2083, o pblico alvo da Ecopast que compreende pessoas de 24 a 65 anos, predomina como maior fatia da populao em todos os anos.

62

Figura 12 Populao do Reino Unido atual e projeo at 2083

Fonte www.statistic.gov.uk

Com a revitalizao da cidade de Londres e outras obras de construo no Reino Unido, esperadas para at 2012, os britnicos se sentem estimulados a adquirir uma casa, reformar sua casa antiga ou adquirir produtos sustentveis.

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Figura 13 Histrico e projeo do consumo de revestimento cermico para piso e parede no Reino Unido.

Fonte: www.msi-marketingresearch.co.uk

De acordo com um estudo feito pelo governo do Reino Unido, foi estabelecida uma meta de construir 240 mil novas habitaes por ano, criando trs milhes de novas moradias at 2020. O consumo de material de construo civil no Reino Unido de aproximadamente seis toneladas ao ano por habitante e o Imposto sobre as vendas de materiais de construo em Londres o segundo mais baixo do Reino Unido, 15 % sobre o valor total.
A

demanda por revestimentos cermicos no Reino Unido tem previso de

crescimento de 18% acumulado de 2010 a 2013. A indstria de construo de casas no Reino Unido gerou uma receita total de 57.600 milhes dlares em 2008, vendo os nmeros do setor de construo pode-se concluir que existe a necessidade

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urgente de fornecedores como a Ecopast, que ofeream produtos que auxiliaro os britnicos em suas metas de reduo de carbono. Figura 14 Consumo de revestimento cermico por aplicao e volume.

Fonte: www.msi-marketingresearch.co.uk

O Brasil o segundo maior produtor e quinto maior exportador de cermica para revestimento, em comparao ao ano de 2008 o consumo aumentou 6,46% no ano de 2009 no mercado interno, as vendas no mercado externo foi de 60,70 milhes de metros quadrados e em 2010 a previso de crescimento em torno de 3%.

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Figura 15 Resumo dos nmeros do setor

Fonte: www.anfacer.org.br

O Brasil o quinto maior pas do mundo, ocupa 50% do territrio da Amrica do Sul. No mercado interno a Ecopast vai atender a Regio sul e sudeste do Brasil, existe uma grande concentrao de empresas do ramo nestas regies, e esto separadas e quatro plos principais: na regio de Cricima- SC, na regio da Grande So Paulo, na regio de Mogi-Guau- SP e na regio de Cordeirpolis e Santa Gertrudes em So Paulo. Somente o plo de Cricima responsvel por um tero da produo nacional. Esta concentrao auxilia as empresas no fornecimento de matria prima, energia, centros de pesquisas que esto localizados prximos a estes plos facilitando a questo logstica da empresa. De acordo com o site da Anfacer o mercado consumidor de revestimento cermico brasileiro divide-se da seguinte maneira: 50,8 % no Sudeste 17,9% no Sul 17,0% no Nordeste

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9,4% no Centro-Oeste 4,9% no Norte

A fatia de mercado em que a Ecopast pretende se inserir equivalente a 68,7% do mercado consumidor de revestimento cermico, a maior concentrao est na regio Sudeste com mais da metade do consumo de revestimento cermico, ser onde a Ecopast focar a maior parte de seus esforos de marketing, distribuio, venda e ps-venda, no esquecendo a regio Sul, onde o plo cermico de Santa Catarina tambm atua fortemente, priorizando preo como fator de competio, a distribuio feita, em sua maioria, por representantes independentes que vendem direto a redes varejistas, a preocupao com a valorizao da marca pequena por trabalharem mais com representao. No plo cermico de Santa Gertrudes as empresas tm maior preocupao com a fixao da marca, investindo em showroom, espaos maiores de exposio no varejo e treinamento da fora de vendas. Aps o ano de 2003 a venda de revestimento tem crescido ininterruptamente e as previses so bem favorveis, como podemos ver na figura abaixo: Figura 16 Venda de revestimento no mercado interno

Fonte: Anfacer

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A Ecopast pretende atender uma pequena fatia do mercado interno, em relao ao tamanho do mercado. Tendo em vista que o foco da Ecopast a exportao, a empresa definiu que 73% da produo sero destinadas ao mercado externo e 27% para o mercado interno.
Tabela 1

Potencial e participao de mercado

POTENCIAL DE MERCADO (2009) Importao em milhes Consumo em milhes m REINO UNIDO 338,328 178 BRASIL 709 PARTICIPAO DE MERCADO PRETENDIDA (2010) Preo em m Venda em m REINO UNIDO 65,32 5.646 BRASIL R$ 176,37 1.230
Fonte: Ecopast

A Ecopast esta inserindo no mercado externo um produto inovador sabe-se que trabalhar com o mercado externo tem seus riscos, porm a Ecopast procura tomar todas as precaues para que o empreendimento seja um sucesso. 1.4 ESFORO DE MARKETING Existe uma grande preocupao da Ecopast com a divulgao do produto tanto no mercado interno quanto no externo. Seguindo um padro que os concorrentes adotam, a Ecopast participar das principais feiras do setor que acontecerem no Brasil e no Exterior. A empresa pretende participar das seguintes feiras: -Revestir Feira Internacional de Revestimento (anual)

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Figura 17 Feira Internacional Revestir

Fonte: http://www.exporevestir.com.br

- Feicon Batimat - Feira Internacional da Indstria da Construo acontece no Brasil em maro/abril Figura 18 Feira Internacional da Construo

Fonte: http://www.feicon.com.br/

- Cersaie - Salone Internacionale de Cermica, feira Internacional da Indstria da Construo e acessrios para banheiro que acontece em Bolonha na Itlia Figura 19 Feira Cersaie na Itlia

Fonte: http://www.cersaie.it/en/k_calendario_2010

A divulgao do produto da Ecopast tambm ser feita em revistas importantes do setor de construo e decorao com circulao nacional e internacional. Nos pontos de venda da regio Sul e Sudeste, a Ecopast pretende manter uma parceria com o distribuidor e montar dois pequenos espaos nas lojas de

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Curitiba e So Paulo para divulgar a importncia do consumo de produtos sustentveis, fazendo distribuio de folders e informativos. No Reino Unido, alm da divulgao em revistas do setor a Ecopast utilizar um link no site do distribuidor para que o cliente que faz consultas e compras on-line tenha mais informaes sobre as pastilhas ecolgicas. 1.4.1 Descrio dos concorrentes
O componente final do sistema central de marketing consiste nos concorrentes. So partes do sistema central de marketing, porque influenciam a escolha dos objetivos de mercado da empresa. (Kotler, 1996, p.52)

necessrio conhecer bem todos os concorrentes da empresa, comparar como eles trabalham seus produtos, preos, distribuio e estratgias, assim a empresa poder traar seus objetivos, sabendo como usar suas tticas de marketing competitivo e direcionar seus esforos para o ponto certo. Como a Ecopast Revestimentos tem um produto inovador, nosso concorrente trabalha com um produto similar, mas nenhum fabricante do Reino Unido tem um produto substituto idntico e que use as lmpadas recicladas na massa e no esmalte do revestimento. Nosso maior concorrente no Reino Unido hoje a CP Group UK fundada em 1983 e fabricante de mais de 30 mil m por dia de revestimentos, telhas e pisos cermicos. formada por um grupo de empresas com vrias fbricas no Reino Unido, tem a vantagem de dar assistncia direta aos clientes, conta com um grupo de designer, engenheiros e tcnicos para solucionar eventuais problemas e dar dicas em projetos de construo. Para ser reconhecida pelos consumidores como uma empresa sustentvel a CP Group segue algumas prticas ambientais:

Identificar e cumprir todos os requisitos legais. Reduzir o consumo de energia em todas as reas do negcio, sempre que possvel.

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Minimizar a quantidade de resduos produzidos pela reduo, reutilizao e reciclagem, e garantir que os resduos sejam eliminados de forma responsvel, em conformidade com a legislao em vigor.

Esfora-se por matrias-primas a partir de recursos sustentveis, sempre que possvel.

Minimizao do impacto ambiental de qualquer embalagem do produto utilizado.

Desenvolver boas relaes de trabalho com fornecedores, clientes, fornecedores e outras partes relevantes para discutir e promover melhorias no desempenho ambiental.

Organizar o uso do transporte da forma mais eficiente e ambientalmente correta.

Usar a gua de forma eficiente e se esforar para evitar a poluio em qualquer nvel.

Comunicar a poltica como adequado aos clientes e fornecedores, tornandose publicamente disponvel para qualquer interessado.

Continuamente rever e fixar objetivos para melhorar o ambiente.

1.4.2 Comparativo de produto Figura 20 Pastilha concorrente externo

Fonte: www.cpgroupuk.com

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Figura 21 Pastilha concorrente interno II

Fonte: www.vitrale.com.br

A CP Group trabalha com apenas seis cores diferentes: branco, cinza, turquesa, verde, azul e azul escuro. Suas pastilhas so de vidro, focadas mais para revestimento de piso e parede em banheiros e cozinhas. J as nossas pastilhas podem ser usadas como destaque em decorao de qualquer ambiente, tanto interno quanto externo e podem ser usadas para fachadas de edifcios, escolas e hospitais, enfim, serve para qualquer ambiente. A CP Group trabalha com uma linha de revestimentos reciclados, porm feito de resduos de outras pastilhas que no passaram no teste de qualidade ou que tenham quebrado durante o processo produtivo, estes resduos so triturados e misturados massa. So pastilhas de acabamento e qualidade inferior. A pastilha Ecopast tem a vantagem de usar o vidro de lmpadas fluorescentes recicladas, que extremamente fino, e ajuda no processo de queima, diminuindo o tempo da pastilha no forno, isto faz com que nosso produto seja menos poluente e tenha um custo menor.

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No mercado interno o principal concorrente da Ecopast ser a empresa Vitrale Revestimentos, localizada em So Paulo e que trabalha com pastilhas feitas 100% de vidro reciclado, porm como acontece com o concorrente externo, a Vitrale no informa a origem do vidro reciclado, e no pode garantir a mesma qualidade que a pastilha Ecopast. Conforme estudo feito pela Ecopast, a porcentagem de vidro na massa influencia na resistncia da pastilha, no caso do concorrente, a porcentagem do vidro de 70% enquanto que a Ecopast utilizar apenas 12%, e consegue ter reduo no tempo de queima e resistncia. A quantidade maior de vidro deixa a pastilha mais frgil e suscetvel quebra. 1.4.3 Recursos de marketing Para a distribuio no Reino unido optamos por uma rede de lojas varejista no segmento da construo, decorao, artigos para o lar. A empresa possui mais de 300 lojas espalhadas pelo pas e tem planos de expanso de 15 novas lojas por ano, comercializa mais de 30.000 produtos, atende mais de 70 milhes de cliente por ano atravs de suas lojas, tem uma revista prpria voltada para casa e decorao, com uma tiragem de meio milho de exemplares ao ano. Figura 22 Homebase

Fonte: www.homebase.com.br

A principal vantagem de ter a Homebase como distribuidor dentro do Reino Unido que existe uma preocupao em conscientizar os clientes sobre a construo sustentvel, atravs de programas de conscientizao, a empresa a segunda maior loja do ramo no pas.

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O ateno

aumento das por parte dos

normas

de higiene e

no Reino Unido, da mdia para as

bem

como a crescente da casa e

consumidores

melhorias

de decorao levaram as vendas de revestimento cermico em 27,4% no Reino Unido, entre 2003 e 2007.

Alm aquecido

disso, ajudou a

desenvolvimento a imagem

de

residncias de pisos

com

piso

remover

negativa

cermicos

serem frios demais. As vendas online tambm tm tido um impacto sobre este mercado, se tornando uma forma comum de ordenar estes produtos. A empresa parceira da Ecopast para distribuio nacional ser a Leroy Merlin, inaugurada em 1966 na Frana, chegou ao Brasil em 1997 na cidade de So Paulo, a segunda maior varejista no ramo de materiais para construo e acabamento no pas. Conta com mais de 20 lojas em todo Brasil e tem planos de expanso. Figura 23 Leroy Merlin

Fonte: www.leroymerlin.com.br

A Leroy Merlin desenvolveu o seu Programa de Sustentabilidade chamado: Construir e Sustentar, as aes deste programa vo desde a comercializao de produtos ecolgicos, visando incentivar atitudes sustentveis como o consumo consciente e projetos de construo e reforma sustentvel, sejam elas residenciais ou empresariais, passando pela criao de campanhas beneficentes at a implantao da primeira loja de varejo no Brasil com certificao AQUA Alta Qualidade Ambiental.

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Figura 24 Leroy Merlin

Fonte: www.leroymerlin.com.br

Em parceria com a Leroy Merlin a Ecopast manter um espao dentro das lojas de Curitiba e So Paulo, para promover o produto e orientar os clientes sobre a construo sustentvel. Desta maneira a Ecopast pretende despertar nos consumidores brasileiros uma maior preocupao com o futuro do meio ambiente e seus recursos, mesmo sabendo que no Brasil ainda pequeno o nmero de pessoas que tem esta preocupao. 1.5 ESTRATGIA MERCADOLGICA DO PRODUTO/SERVIO Marketing o processo de planejamento e execuo da concepo preo, promoo e distribuio de idias, bens e servios, organizaes e eventos para criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais. (KOTLER, 1985, p.78). O marketing tem grande fora e importncia para as empresas que querem se destacar de seus concorrentes. Pensando nisto a Ecopast procurar atender as necessidades, desejos e expectativas de seus clientes, desenvolvendo uma estratgia de marketing capaz de influenciar a demanda de seus produtos. Aps analisar dados estatsticos e fazer uma pesquisa sobre o consumidor do Reino Unido, o departamento de marketing da empresa constatou que o consumidor britnico um dos mais preocupados com o futuro do meio ambiente e optou por colocar o apelo ecolgico como o principal diferencial da pastilha fabricada pela

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Ecopast, e focar este diferencial e suas vantagens para convencer o consumidor final a escolher o produto da empresa. 1.5.1 Caractersticas mercadolgicas dos produtos/servios A Ecopast vai atuar num mercado amplo, que a construo civil, onde existem vrias opes de revestimentos para piso e parede, onde podem ser utilizados diversos materiais como tinturas, madeiras, laminados e revestimentos cermicos. A concorrncia no ser apenas de produtos similares, mas tambm de produtos substitutos. Por este motivo a Ecopast vai direcionar seu esforo de marketing para mostrar aos consumidores as vantagens de adquirir as pastilhas ecolgicas. O mercado britnico no tinha como hbito usar revestimentos cermicos na parte interna das construes, por ter uma temperatura mdia anual que varia entre 7C a 10C, podendo chegar a -12C em dezembro e janeiro. Este tipo de revestimento tornava as residncias e ambientes mais gelados, porm um sistema de calefao e aquecimento de piso vem sendo implantado h mais15 anos em vrios ambientes, e vem trazendo mudanas nas opes de revestimento de pisos e paredes. Os britnicos perceberam que a durabilidade do revestimento maior que outros produtos, a limpeza mais fcil e a manuteno mais espordica, tornando o produto prtico e atraente e com maior vantagem econmica. Esta uma das mudanas que est fazendo do mercado britnico um timo mercado para as pastilhas de revestimento. Outro fator importante o crescimento de Londres devido as Olimpadas de 2012, a cidade est em obras, com vrios edifcios e casas residenciais sendo construdas e pretende ser vista pelo mundo todo como uma cidade de primeiro mundo para se morar, aumentando ainda mais a demanda imobiliria. A conseqncia disso o aumento no setor da construo civil. Felizmente para e Ecopast, o Reino Unido importa 90% de todo revestimento consumido, abrindo espao para produtos novos, principalmente se estes tiverem o diferencial da sustentabilidade.

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O principal concorrente no mercado britnico a CP Group, que fabrica e distribui pastilhas comuns, no oferecendo o mesmo acabamento e sustentabilidade que as pastilhas ecolgicas da Ecopast. Seus produtos so consumidos principalmente por clientes com interesse em adquirir um produto que proteja e de acabamento na construo, mas que sirva como parte da decorao do ambiente. Menos expressiva, porm com uma parcela do mercado, est a Tilles Group, uma empresa que fabrica e vende revestimentos cermicos comuns, e atende grandes setores como hospitais, supermercados, escolas, lojistas etc. No mercado brasileiro o principal concorrente ser a Vitrale, uma empresa que fabrica pastilhas feitas 100% de vidro, porm no so vidros reciclados como o da Ecopast. Outro concorrente que tem grande participao do mercado a empresa Eliane, um dos maiores fabricantes de revestimento do Brasil. A Eliane ainda no tem uma linha ecolgica, mas muito conhecida por sua grande variedade de produtos e com preos para todas as classes sociais. No mercado externo e interno os concorrentes podem oferecer produtos substitutos, mas no existe ainda um produto igual pastilha ecolgica e que oferea os mesmos diferenciais. 1.5.2 Atributos, benefcios e diferenciais mercadolgicos do produto A diferenciao do produto resulta na percepo pelos consumidores de que o produto da empresa diferente dos outros produtos comercializados pela concorrncia (SEMENIK e BAMOSSY, 1996, p. 301). Segundo Porter, as empresas podem competir basicamente em dois fatores: preo ou diferenciao. A Ecopast adotar a estratgia de competio por diferenciao para ser bem sucedida nos mercados interno e externo, atravs dos atrativos de seu produto a empresa possa se distinguir dos produtos da concorrncia, dificultando sua categorizao, comparao e cpia.

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A pastilha ecolgica apresenta alguns diferenciais mercadolgicos conforme descrito abaixo: 1. A utilizao das lmpadas fluorescentes que seriam descartadas, mas que pela tecnologia utilizada pela Ecopast, servem de matria prima para fabricao das pastilhas. 2. Esta mistura de vidro modo da lmpada fluorescente diminui o processo de queima da pastilha, trazendo mais economia na produo. 3. O processo produtivo tem como foco a diminuio da poluio com um tempo de queima menor e a retirada de resduos que seriam descartados. 4. Maior durabilidade e um acabamento mais brilhoso ao produto. 5. O preo no mercado externo equivalente a pastilha comum de alto padro do concorrente. O custo de produo interno permite a Ecopast oferecer um produto sustentvel por um preo acessvel. 6. Conscientizao e influncia para o consumidor para adquirir produtos ecologicamente corretos. 7. Colabora com a preservao do meio ambiente retirando de circulao lmpadas que seriam descartadas e no teriam a destinao correta. Para KOTLER e ARMSTRONG (1993, p.102), a chave para conquistar e manter os consumidores compreender suas necessidades e processos de compra melhor do que os concorrentes, e prover-lhes um maior valor. Os clientes do Reino Unido so bem exigentes em relao qualidade dos produtos que consomem, preferem pagar mais por um produto, se ele proporcionar maior durabilidade. A Ecopast tem como um de seus atributos a qualidade das pastilhas e principalmente a durabilidade, so produtos feitos para durar pelo menos 20 anos. Por ser o segundo principal produtor de revestimentos cermicos do mundo o Brasil conta tambm com tecnologias avanadas de produo e matria prima de qualidade a disposio. O pas est frente de grandes produtores como Itlia e

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Espanha, os dois maiores exportadores de revestimentos cermicos do mundo, tornando a pastilha ecolgica muito mais competitiva no mercado britnico. Figura 25 Principais produtores mundiais de revestimento cermico:

Fonte: Anfacer

O posicionamento da pastilha ecolgica gota no Reino Unido ser de um produto de desnatao de mercado. Em relao aos concorrentes britnicos a pastilha ecolgica tem um preo competitivo, se igualando com as pastilhas comuns do mercado, apesar se ser um produto com a durabilidade e qualidade superior. Esta estratgia ir auxiliar a divulgao do produto no mercado externo, chamando a ateno por ser um produto inovador e com o diferencial sustentvel. A Ecopast pretende ter o reconhecimento do pblico por ser um produto sustentvel, com um excelente acabamento, proporcionando beleza e durabilidade a pastilha, sendo uma opo para consumidores que apreciem produtos de decorao sustentveis, mas com o objetivo de dar acabamento a obra e proteg-la.

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No Brasil o posicionamento ser o mesmo do mercado britnico. Por ser o segundo maior produtor e consumidor de revestimentos cermicos, o pas tem produtos com preos muito baixos, existe uma grande competitividade neste setor, ento a equipe de marketing da empresa posicionar o produto como desnatao, focando um pblico que no tem tanta preocupao com preo do produto, mas que prima por itens de qualidade, durabilidade e claro sustentabilidade. Apesar da grande maioria dos consumidores brasileiros ainda no estarem atentos a esta nova realidade, a busca por produtos ecologicamente corretos tende a crescer no pas e no mundo. Nos dias atuais as empresas esto buscando formas de se tornarem competitivas, agradar o cliente e encant-lo, mas sem o cuidado com o meio ambiente e o respeito natureza, as empresas tero dificuldade em manterse no mercado e conquistar estes clientes. Conforme a figura abaixo os estados do sul e sudeste juntos consomem 67% da produo de revestimento produzido no pas. Este ser o mercado alvo da Ecopast durante o primeiro ano de trabalho, aps o segundo ano a empresa pretende atuar tambm no nordeste do pas que tem apresentado taxas de crescimento elevadas em relao ao consumo de revestimento cermico. Juntos estes trs mercados somam 87% do consumo de revestimento no Brasil.

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Figura 26 Consumo de revestimento cermico por regio

Fonte: Revista Cermica Industrial, maio/junho 2010.

Quando um produto lanado no mercado, passa por vrios estgios, conforme descrito abaixo, podendo gerar lucro ou perda para a empresa, alguns trilham uma vida longa e lucrativa, outros uma vida curta e precria.

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Figura 27 Ciclo de Vida do Produto

Fonte: Ecopast

Introduo: Corresponde a primeira etapa, onde as vendas sero baixas e os investimentos altos, fazendo com que o lucro seja baixo, nulo ou que a empresa opere no negativo. Crescimento: Nesta segunda etapa apresentam-se maiores lucros devido aceitao do produto por parte dos primeiros usurios, e novos consumidores comeam a compr-lo. Maturidade: Em virtude de o produto ter obtido a aceitao no mercado, h uma reduo do crescimento das vendas nesta fase. Os lucros se estabilizam ou declinam em funo de um aumento da concorrncia. Declnio: Esta etapa pode ser lenta ou rpida podendo se estabilizar num nvel mais baixo.

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Para lanar o produto no mercado britnico, a Ecopast desenvolveu estudos e anlises sobre as tendncias mercadolgicas deste produto no Reino Unido e traou estratgias para que possa manter seu produto pelo maior tempo possvel, no estgio de maturidade. Para ter um produto de qualidade, sustentvel e com preo competitivo, a Ecopast procurar desde o incio manter um relacionamento estreito com fornecedores, funcionrios, e demais pessoas e empresas envolvidas no processo da empresa, para oferecer ao cliente um produto que atenda e supere suas expectativas. Nos primeiros meses a Ecopast pretende exportar dois contineres por ms, aumentando esta quantidade aps o ms de agosto, devido ao trmino do perodo de frias no Reino Unido, ocorre um aumento no consumo de materiais para construo e reforma, e quando o pas estar entrando na ltima fase de construes, reformas e ampliaes para as Olimpadas de 2012.

Figura 28 Ciclo de Vida do produto no Reino Unido

Fonte: Ecopast

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Na fase da introduo a Ecopast buscar manter-se bem prxima aos fornecedores, distribuidores e clientes, em especial dos distribuidores e clientes, para sentir a aceitao do produto. nesta fase que a empresa tem os maiores custos com desenvolvimento de produto, instalaes e introduo no mercado. O objetivo participar de duas feiras nacionais e uma internacional no primeiro ano, buscando novas parcerias e contatos futuros, e tornando a empresa mais conhecida. No estgio de crescimento a Ecopast procurar estratgias que apresentem o produto com uma vantagem competitiva, estabelecendo o diferencial e a qualidade do produto. Fazendo com que o cliente sinta na hora da compra que est adquirindo um produto de excelente qualidade e que ecologicamente correto. A empresa far divulgao no site dos distribuidores focando a sustentabilidade do produto. No estgio de maturidade a Ecopast buscar desenvolver uma nova linha de produtos com designer e acabamento inovadores, saindo da linha tradicional. Esta estratgia de mudana auxiliar a empresa a manter o fluxo de caixa em um nvel moderado, os produtos novos estaro na fase de introduo e crescimento garantindo a renovao e ampliao da estrutura da empresa, ampliando seu mercado. A principal linha de trabalho da Ecopast continuar sendo a pastilha ecolgica gota, produto que a Ecopast pretende inserir tambm no mercado da Amrica Latina aps o terceiro ano de atividades da empresa. Segundo dados da Anfacer Chile Argentina e Paraguai juntos importaram mais de 40% do total de revestimentos exportados pelo Brasil. A Ecopast demonstra abaixo como a curva do ciclo de vida no Brasil durante o primeiro ano de funcionamento.

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Figura 29 Ciclo de vida do produto no mercado interno

Fonte: Ecopast

No Brasil o ciclo de vida da pastilha ecolgica tem variaes nos meses de julho e dezembro. Conforme pesquisa feita pela Revista Cermica Industrial, esta variao decorrente do perodo de frias no ms de julho e dezembro onde os gastos esto mais voltados ao lazer. As empresas tambm tm gastos maiores com pagamento de dcimo terceiro e frias dos funcionrios, ento os distribuidores preferem adquirir as pastilhas nos meses anteriores a julho e dezembro.

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Figura 30 Curva do ciclo de vida da empresa, primeiros cinco anos

Fonte: Ecopast

No primeiro ano de atividade a empresa estar na fase de introduo do produto no mercado externo e interno. Nesta fase, a Ecopast contar com uma pequena participao no mercado interno, e no Reino Unido. Conforme o grfico o produto no ter declnio nos primeiros cinco anos de vida, ao contrrio estar concretizando seus produtos no mercado britnico e brasileiro. A incluso de novos produtos neste perodo essencial para que a empresa conquiste novas fatias de mercado e continue na fase de crescimento e maturidade. Matriz BCG
O Boston Consulting Group (BCG) desenvolveu uma matriz que classifica UENs (unidade estratgica de negcio), produtos ou marcas de acordo com duas medidas: taxa de crescimento de mercado (baixa ou alta) e participao relativa de mercado (baixa ou alta) (Churchill & Peter, 2000 p. 94).

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Para analisar o portflio de negcios da empresa preciso equilibrar os pontos fortes e fracos da companhia, desta maneira possvel analisar com mais preciso onde investir os maiores esforos, aqueles que possuem real importncia. Por isso necessrio que a empresa faa um estudo de suas unidades estratgicas de negcios, para identificar quais so os negcios de maior ou menor objetivo, os que so interligados e os que devem ser tratados separadamente. Para auxiliar nas anlises e estudos foi desenvolvida a matriz BCG que ajuda a distinguir quatro unidades de negcios, que conforme Churchill e Peter (2000) podem ser as seguintes: Estrelas Demonstram rpido crescimento com grande participao de mercado, esses mercados atraem muita concorrncia, desta maneira a empresa tende a gastar para poder manter ou ampliar sua participao de mercado, o lucro tende a se igualar com as despesas. Vacas leiteiras Representa um crescimento lento, mas uma alta participao de mercado. A concorrncia menos intensa associada a uma liderana no mercado geram as vacas leiteiras, ou seja, unidades cujas receitas podem ir para outros negcios ou para pesquisa e desenvolvimento. Abacaxis Apresentam um crescimento lento e uma baixa participao de mercado, geram lucratividade para se manter no mercado com clientes fiis, porm no podem ser considerados promissores, e se no houver lucros, geralmente so eliminados.

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Ponto de interrogao Considera-se uma baixa participao de mercado, mas num mercado de alto crescimento. Se ao longo do tempo conseguir abranger mais parcelas de mercado tem potencial para tornar-se vaca leiteira ou estrela. Figura 31 Matriz BCG

Fonte: Adaptao de Churchill e Peter (2000)

A empresa precisa ter muita cautela na hora de determinar sua posio dentro da matriz BCG, primeiramente se precavendo na definio de mercado para que no fique confusa e desordenada, e ficar atenta, pois por maior que seja a sua participao de mercado, no pode considerar este como nico fator para determinar se seu negcio um sucesso ou um fracasso. Para posicionar a Ecopast dentro da matriz BCG, ser analisado como a empresa ir se comportar nos seus primeiros anos de funcionamento. Durante o estgio de introduo a empresa se posicionar como ponto de interrogao, por

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ter uma baixa participao de mercado que est em um alto crescimento, onde ter tambm os maiores custos com investimento e divulgao do produto. No estgio de crescimento, se posicionar como estrela, pois os revestimentos cermicos tendem a ter maior crescimento nas vendas e a participao de mercado da Ecopast ser maior, podendo realizar maiores investimentos. No estgio de maturidade a empresa passa a ser considerada como vaca leiteira, contando com uma alta participao de mercado e um crescimento mais desacelerado. Neste momento a empresa tem as melhores taxas de retorno, os lucros so maiores e a empresa pode estabilizar e consolidar sua situao financeira, a Ecopast acredita que entrando no terceiro ano de funcionamento a empresa atingir este estgio de maturidade, onde os recursos de marketing tendem a diminuir, as dvidas maiores de financiamento estaro quitadas e os consumidores conhecero a marca, tendo maior confiana no produto. 1.5.3 Estimativa de custos de desenvolvimento/modificao dos produtos Aps a etapa de lanamento do produto e este atingir o crescimento no ciclo de vida, a Ecopast pretende aumentar sua produo, tendo em vista que nesta fase os clientes j conhecero o produto e novos consumidores estaro adquirindo as pastilhas. Quando as pastilhas atingirem a fase de maturao, a empresa pretende fazer mais investimentos na linha de produtos, disponibilizando aos clientes mais variedades de pastilhas com cores e acabamentos diferentes, aproveitando que o produto j estar conhecido no mercado. Esta ao necessria para que a empresa mantenha e aumente sua parcela de participao tanto no mercado interno e externo. O desenvolvimento de novos produtos auxilia a conquista de novos clientes. Para fazer a introduo de novos produtos no portflio da empresa, ser necessrio fazer mais investimentos na parte de marketing da empresa,

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disponibilizando folders, amostras, participando de feiras e investindo em propaganda nos pontos de venda. Devido capacidade produtiva da Ecopast no estar sendo totalmente utilizada, a insero de novos produtos no necessitar de novos equipamentos. Nesta fase a Ecopast estar lanando no mercado uma pastilha que utiliza em sua composio, uma adio maior de vidro de lmpadas recicladas, diminuindo o custo com matria prima, diminuindo ainda mais o tempo de queima, poluindo ainda menos o ambiente e tirando mais lmpadas inservveis do ambiente que provavelmente no teriam uma destinao correta. 1.6 ESTRATGIA MERCADOLGICA DE PREOS Para definir sua poltica de preos a Ecopast deve levar em considerao as seguintes estratgias, de acordo com Churchill e Peter (2000): Preo de penetrao: quando se pratica uma poltica de preos baixos em relao concorrncia, para atrair o mercado alvo. Geralmente nestes casos a demanda pelo produto elstica em relao ao preo. Preo de desnatao: quando se pratica uma poltica de preos inicialmente alta, para recuperar os custos de desenvolvimento e investimento, porm posteriormente o preo poder reduzir gradativamente. Preo de paridade: quando se pratica o mesmo preo dos concorrentes, baseando-se no seu preo de venda, deixando sem consideraes o seu custo ou demanda. Conforme veremos abaixo a Ecopast optou pela estratgia de preo de desnatao, pois trabalhar com um produto de primeira qualidade, voltado para clientes que tenham a preocupao de ajudar na preservao ambiental do planeta,

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adquirindo produtos ecologicamente corretos, que alm de ser um produto para acabamento da construo, serve tambm como decorao do ambiente. 1.6.1 Poltica de preos no mercado interno
O preo pode ser o elemento mais crtico, mais visvel e mais manipulado do composto de marketing. uma considerao extremamente importante medida que os consumidores decidem se compram os produtos da empresa. O preo tambm o elemento mais flexvel do composto de marketing, uma vez que pode ser ajustado para atender s condies do mercado. (FERREL, HARTLINE, LUCAS JR. e LUCK, 2000, pg.96).

A Ecopast trabalhar com preo de desnatao para o mercado externo e interno, que caracterizada pelos preos elevados e demanda pequena dos produtos, pois atravs dessa estratgia os produtos so personalizados e destinados a um nicho especfico de pessoas que estejam dispostos a dispor uma quantia maior de recurso pela qualidade, status, novidades dentre outros aspectos. Essa estratgia tambm pode ser aplicada com a inteno de conquistar um grupo influenciador do mercado, que possam promover o desejo da aquisio deste produto nas camadas subseqentes do mercado. Com a reduo gradualmente do preo de venda do produto, estas camadas subseqentes so atradas para consumir o produto tambm. O consumidor brasileiro tem clara preferncia pelos revestimentos cermicos. A tecnologia construtiva brasileira baseada principalmente em projetos com estrutura de concreto armado e vedaes em alvenaria de blocos cermicos e de cimento, aliada s condies climticas predominantemente tropicais, garantem um elevado potencial de uso de revestimentos cermicos, tanto em pisos quanto em paredes. Essa caracterstica do mercado brasileiro foi evidenciada em pesquisa realizada em 2005 pela Revista Mundo Cermico, que constatou a forte tendncia de uso generalizado de cermicas, sendo o tipo de revestimento preferido para novas construes e reformas, em todas s regies brasileiras e para todos os segmentos de renda. Nesse perodo, as placas cermicas tinham a preferncia de mais 80% dos consumidores, com o restante, distribudo entre pedra ornamental, madeira, cimento, carpete e outros materiais. Nas regies litorneas e no Nordeste a

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opo por cermica ultrapassou 90% dos casos, o que fortalece o potencial de crescimento dessa indstria no mercado nacional.
Tabela 2

Consumo de revestimento cermico no Brasil, por regio

Consumo por regio Norte 4% Nordeste 20% Centroeste 9% Sudeste 50% Sul 17%
Fonte: Ecopast

Por ser to popular e ser a preferncia dos consumidores que esto construindo ou reformando, o revestimento cermico tem preos bem variados no Brasil, existem opes para todos os gostos e bolsos. De acordo com a Anfacer, o consumidor brasileiro pode encontrar revestimentos que custam de R$ 5,90 m at R$ 189,90 m, dependendo da durabilidade, qualidade desejada e outros aspectos que influenciam o acabamento. O principal concorrente da Ecopast a Vitrale e pratica o preo de R$ 130,17 m, j os concorrentes Eliane e Portobello, que so as duas maiores fbricas de revestimento do Brasil, trabalham com preos bem prximos a Ecopast: R$ 142,80 m e R$ 161,80 m respectivamente, porm no so produtos ecolgicos. As opes de revestimentos ecolgicos no Brasil ainda so pequenas, no sendo produzidos em grande escala como os revestimentos comuns, por este motivo os produtos que primam pela sustentabilidade normalmente tem um custo maior que os outros, por necessitar de estudos e investimentos especficos. A Ecopast trabalhar com um produto de durabilidade muito maior que uma pastilha comum, e que tem um investimento em seu processo produtivo para oferecer ao cliente algo indito no pas, um produto ecologicamente correto, abaixo temos um comparativo de preos entre os principais concorrentes.

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Figura 32 Comparativo do preo de venda no mercado interno:

Fonte: Ecopast

O preo praticado no mercado interno foi adotado atravs da poltica de Mark up que considera todos os custos de produo, custos com impostos e a lucratividade desejada pela empresa. A Ecopast estabeleceu uma margem de lucro de 40% no mercado interno.
Tabela 3

Impostos que incidem no preo de venda

IMPOSTO ICMS PIS COFINS IPI TOTAL

Fonte: Ecopast

% 18 0,65 3 0 21,65

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1.6.2 Poltica de preos nos outros mercados O preo um fator de grande importncia no mercado competitivo, um dos fatores que a Ecopast pode utilizar para lanar estratgias diferentes no mercado externo atraindo uma maior demanda para seu produto. A poltica de preos adotada pela Ecopast ser bem estudada, e vai ser um lao de relacionamento com o consumidor externo, buscando atingir a maior parcela de mercado possvel e recuperar o investimento feito, para isto a empresa adotar a estratgia de desnatao de mercado para todas as fases do ciclo de vida do produto, podendo sofrer uma pequena mudana no preo de venda para o mercado externo aps o terceiro ano da empresa, perodo em que a Ecopast estar estabilizada no mercado britnico, com suas finanas equilibradas e buscando atingir uma maior parcela de consumidores, ento poder estudar uma pequena reduo no preo de venda. As pastilhas ecolgicas so lanadas no mercado britnico com um preo competitivo, levando em considerao o custo benefcio em relao aos concorrentes. A empresa acredita que esta estratgia de preo por desnatao a melhor opo, visto que possui uma boa margem de contribuio unitria, gerando um lucro satisfatrio para a empresa. Para a composio de preo no Reino Unido no foi considerado a tributao local que de responsabilidade do distribuidor.

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Figura 33 Formao do preo de venda no mercado externo

Descrio do Item PREO DE VENDA MERCADO INTERNO (-) IPI - Isento- 10% (=) Preo Mercado Interno sem IPI (-) ICMS - 18% (-) PIS - 0,65% (-) COFINS - 3% (-) Lucro no mercado interno - 40% (-) Despesas financeiras no mercado interno SUBTOTAL 1 (+) Embalagem de exportao (incluso no custo) (+) Despesas de Propaganda no Mercado Externo - 12% (+) Margem de lucro na exportao 60% (+) Margem de segurana 10% (=) PREO EXW CURITIBA (+) Honorrios de despacho / SDA (Rateado p/p) (+) Transporte interno (Rateado p/p) (+) Despesas operacioniais ( THC /ISPS/ BL FEE/HANDILING) (=) PREO FOB PARANAGU (+) Frete Internacional - 40'HC (=) PREO CFR TILBURY (+) Seguro internacional ( 0,4% do valor FOB) (=) PREO CIF TILBURY * Cotao da Libra 2,70 (cotao dia 25/04/2010) ECOPAST REVESTIMENTOS Valor Unitrio Valor R$ Valor R$ 7,78 $2,88 R$ 0,78 R$ 7,00 R$ 0,05 R$ 0,23 R$ 3,11 R$ 1,02 R$ 2,59 R$ 1,00 R$ 0,31 R$ 1,55 R$ 0,26 R$5,71 R$ 0,20 R$ 0,10 R$ 0,05 R$6,06 R$ 0,12 R$ 6,18 R$ 0,02 R$ 6,19 0,29 2,59 0,02 0,09 1,15 0,38 0,96 0,37 0,11 0,57 0,10 2,11 R$ 0,07 0,037 0,02 2,24 0,04 2,29 0,01 2,29 Valor Unitrio Valor R$ Valor R$ 176,37 $65,32 R$ 17,64 R$ 158,74 R$ 1,15 R$ 5,29 R$ 70,55 R$ 23,12 R$ 58,63 R$ 22,67 R$ 7,04 R$ 23,45 R$ 5,86 R$117,64 R$ 4,53 R$ 2,27 R$ 1,13 R$125,58 R$ 2,72 R$ 128,30 R$ 0,35 R$ 128,65 6,53 58,79 0,42 1,96 26,13 8,56 21,71 8,40 2,61 8,69 2,17 43,57 1,68 0,84 0,42 46,51 1,01 47,52 0,13 47,65 Carga Consolidada Valor R$ Valor R$ 497.920,00 184.414,81 R$ 49.792,00 R$ 448.128,00 R$ 3.236,48 R$ 14.937,60 R$ 199.168,00 R$ 65.280,00 R$ 165.505,92 R$ 64.000,00 R$ 19.860,71 R$ 99.303,55 R$ 16.550,59 R$365.220,77 R$ 12.800,00 R$ 6.400,00 R$ 3.200,00 R$387.620,77 R$ 7.680,00 R$ 395.300,77 R$ 980,00 R$ 396.280,77 18.441,48 165.973,33 1.198,70 5.532,44 73.765,93 24.177,78 61.298,49 23.703,70 7.355,82 36.779,09 6.129,85 135.266,95 4.740,74 2.370,37 1.185,19 143.563,25 2.844,44 146.407,69 362,96 146.770,66

Fonte: Ecopast

Os britnicos importam 90% de todo revestimento cermico consumido no pas. Mais de 53% das importaes provm da Itlia e Espanha, que tem os revestimentos mais caros do mundo, porm so de tima qualidade. Tambm pela dificuldade em obter matria prima, os custos produtivos no pas so bem maiores que no Brasil. Por todos estes motivos a Ecopast poder inserir as pastilhas no mercado britnico com um preo competitivo entre os produtos de primeira linha comercializados e que trar um bom retorno a empresa.

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Figura 34 Comparativo do preo de venda no mercado externo:

Fonte: Ecopast

Entre os principais concorrentes da Ecopast o preo varia entre 55,90 m at 72,91 m, a empresa optou por inserir o produto no mercado britnico com preo mdio entre os trs principais concorrente. A Ecopast tem algumas vantagens competitivas em relao aos seus concorrentes que auxilia na formao de um preo de venda equilibrado para o mercado britnico. As principais vantagens competitivas so: a facilidade em obter matria prima de qualidade e a tecnologia aliada sustentabilidade do produto, fazendo com que as pastilhas ecolgicas sejam a primeira opo para os consumidores que procuram um produto sustentvel e durvel. Aps fazer a anlise dos clientes potenciais das pastilhas ecolgicas, a empresa chegou concluso de que seus consumidores tm como principal objetivo adquirir um produto que seja ecologicamente correto, porm ele deve dar acabamento a sua obra e ser de tima qualidade, o fator preo no o principal aspecto na hora da deciso de compra destes consumidores.

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1.6.3

Tabela de preos bsicos para competir no mercado interno

As empresas tem se baseado no mercado alvo, no preo praticado pela concorrncia, nos custos internos de produo, no valor que os clientes esto dispostos a pagar e no custo total de comercializao para determinar o preo de venda do produto. Todos esses fatores entre outros, foram analisados pela Ecopast para a definio do preo bsico de venda. Segundo, Semenik e Bamossy, (1995), os mtodos mais comuns para definio de preos bsicos orientados para o custo so: Preo por custo total: Conhecido como preo mais custo prope a cobertura dos custos da empresa, porm deve-se ficar atento se o preo ser aceito no mercado. Preo por margem (Mark up): somada certa quantia estabelecida como percentual de preo de venda, ao custo da mercadoria, para chegar ao preo de venda. Preo por custo diferencial: estabelecido com base unicamente nos custos variveis, pois a empresa possui uma capacidade ociosa, ento o preo cobre somente os custos com mo de obra direta e matria prima. Preo por ponto de equilbrio: feito um estudo para ver qual o momento em que a receita ao total de custos fixos e variveis. Preo geogrfico: O preo afetado por fatores geogrficos como envio e entrega do produto, tipicamente utilizado para definir preo internacional, alinhando-se ao incoterms.

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Preo de leasing: o clculo das prestaes mensais pagas ao longo de um determinado perodo, somadas a um valor residual, utilizado normalmente para mercadorias de alto valor. Figura 35 Preo de venda no mercado interno
ECOPAST REVESTIMENTOS MARGEM DE CONTRIBUIO UNITRIA - MERCADO NACIONAL DESCRIO VALOR PREO DE VENDA R$ PREO DE CUSTO R$ IMPOSTOS SOBRE VENDAS R$ MARGEM DE CONTRIBUIO UNITRIA R$
Fonte: Ecopast

7,78 4,53 2,20 1,05

Poder aquisitivo dos clientes: No Brasil a Ecopast trabalhar com as duas regies mais ricas do Brasil: sul e sudeste, onde se encontram os consumidores com maior renda e poder aquisitivo. As pastilhas ecolgicas sero direcionadas ao pblico da classe A e B, devido ao preo de desnatao de mercado que ser de R$ 176,37 m, a Ecopast pretende atingir este nicho de mercado que est em crescimento segundo levantamento feito pelo IBGE- Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica. O potencial de consumo das classes B1 e B2 (renda mdia familiar entre R$ 2.950,00 R$ 5.350,00 respectivamente), soma neste ano R$ 970 bilhes, 30% mais que em 2009.

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Figura 36 Potencial de consumo das classes sociais brasileira

Fonte: IPC Marketing

Conforme a figura acima os consumidores das classes A e B juntos somam 1,3 trilhes em potencial de consumo no ano de 2010, este consumo est dividido entre vrias despesas inclusive a compra de materiais para construo.

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Figura 37 Consumo da classe A e B por categoria

Fonte: IPC Marketing

1.6.4 Poltica de concesso de crdito e necessidade de capital de giro Poltica de concesso de crdito A Ecopast esta iniciando no mercado e no incio no ter polticas de concesso de crdito, isto acontecer naturalmente com a solidificao da empresa no mercado, com o passar do tempo a empresa conhecer e ter confiana em seus fornecedores e clientes, podendo mudar esta poltica diversificando suas formas de pagamento e recebimento. Para as exportaes a empresa analisou as vantagens, desvantagens, prazos e riscos das modalidades de pagamentos e a escolhida pela Ecopast em acordo com o importador foi carta de crdito a vista, pois, foi a maneira encontrada para dar garantias tanto ao exportador, quanto ao importador. A carta de crdito uma alternativa para a Ecopast no assumir os riscos comerciais, pois ela confere ao banco a responsabilidade pelo pagamento. No mercado interno a empresa trabalhar atravs de boleto bancrio e pagamento vista, no concedendo desconto para nenhum dos dois mercados. Com esta estratgia de negociao a Ecopast pretende ajustar os recebimentos e pagamentos de modo que o fluxo de caixa da organizao no fique negativo.

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Necessidade de Capital de Giro A Ecopast ter um montante de investimento inicial integralizado pelos scios de R$ 450.343,60 que no sero suficientes para cobrir todos os gastos e investimentos necessrios para a abertura da empresa. Sendo assim a empresa ter que financiar R$ 528.664,23 junto a instituies financeiras para cobrir todos os custos que a empresa ter no incio de suas atividades. Sendo assim a estrutura de recursos da Ecopast ficar da seguinte maneira: Figura 38 Estrutura de Capital da Empresa
ECOPAST REVESTIMENTOS ESTRUTURA DAS APLICAES DE RECURSOS ATIVOS DESCRIO VALOR ATIVO CIRCULANTE R$ 535.583,83 ATIVO NO CIRCULANTE R$ 443.424,00 TOTAL R$ 979.007,83
Fonte: Ecopast

% 55% 45% 100%

Maiores detalhes sobre os financiamentos necessrios podem ser conferidos no tpico 5.2.2 Estruturar os passivos. 1.7 ESTRATGIAS DE CANAL DE DISTRIBUIO E PONTO DE VENDAS
A distribuio a atividade de marketing que representa o maior custo para muitos produtos. Entretanto, a boa distribuio essencial porque pode fazer grande diferena em como os consumidores so bem atendidos. Assim possui grande impacto sobre o valor percebido das trocas entre os consumidores e uma empresa especfica. (FERREL, HARTLINE, LUCAS JR. e LUCK, 2000, p.98)

1.7.1 Estratgia de vendas e distribuio do produto A distribuio o sistema que permite a entrega do produto certo, no momento exato, nas quantidades corretas e com os servios que so necessrios para a venda, consumo e manuteno de produto. Com a escolha correta do canal de distribuio a Ecopast se beneficia, pois a distribuio otimizada de forma com que o produto possa chegar ao ponto de venda com maior economia e eficcia.

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Figura 39 Canais de distribuio

Fonte: Adaptao Kotler, 1995

O nmero de intermedirios envolvidos no canal de distribuio vai influenciar diretamente na disponibilizao e preo final do produto. A empresa deve considerar suas condies competitivas, nvel de servio desejado pelos consumidores, o tempo e os custos envolvidos. O canal de distribuio escolhido pela empresa foi o de um nvel, a estratgia para o mercado interno ser a mesma utilizada no mercado externo, assim a empresa acredita que ter menos custos com a distribuio das pastilhas, mas dever avaliar esta deciso conforme sua produo aumentar para ter certeza de que a relao custo/benefcio est correta. A Ecopast trabalhar com um distribuidor exclusivo que a Leroy Merlin, para os estados do sul e sudeste do Brasil, que disponibilizar o produto diretamente ao consumidor final, atravs do canal direto. A escolha deste distribuidor foi principalmente atrelada importncia que a Leroy Merlin d ao incentivo da construo sustentvel. A estratgia de distribuio atravs deste canal deve-se ao fato da empresa acreditar que no atual cenrio competitivo atuar individualmente no a estratgia mais adequada e sim ter uma parceria de negcios que possa agregar valor, reduzir

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custos e disponibilizar o produto ao cliente final com excelncia, qualidade e com preo justo. A Ecopast pretende utilizar o trade marketing para desenvolver aes comerciais junto aos distribuidores, focando no atendimento individualizado para cada cliente. A venda ao cliente final acontecer atravs do distribuidor, porm a Ecopast pretende encaminhar junto com a mercadoria, todos os materiais promocionais que podem fazer diferena na hora da venda. Desta maneira a Ecopast ter uma estrutura mais enxuta focando seu esforo em outros aspectos. Figura 40 Fluxo de distribuio

Fonte: Ecopast

O modal rodovirio a nica opo da empresa para distribuir seu produto na regio sul e sudeste. Apesar do Brasil contar com uma pssima situao nas estradas brasileiras o modal ferrovirio no est disponvel para todos os pontos de venda, sendo obrigatrio o uso do modal rodovirio.

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Figura 41 Malha Rodoviria regio sul

Fonte: Ministrio do Transporte

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Figura 42 Malha rodoviria regio sudeste

Fonte: Ministrio do Transporte

As negociaes acontecero atravs do departamento comercial da empresa, que ser responsvel por representar a empresa no mercado interno e externo, divulgando a marca Ecopast em feiras e exposies. Esta estratgia visa diminuir possveis custos extras na formao do preo de venda e o nmero de intermedirios entre a empresa e o consumidor final. As vendas sero feitas mensalmente e entregues atravs de uma transportadora terceirizada para as regies sul e sudeste, em alguns casos a negociao ser atravs do preo FOB, onde a prpria Leroy Merlin disponibilizar sua frota para coletar a mercadoria na fbrica da Ecopast. A rede Leroy Merlin conta com mais de 21 lojas no Brasil, e a parceria com a Ecopast ser com as lojas da Regio sul e sudeste, sendo doze lojas em So Paulo, quatro no Rio de Janeiro, trs em Minas Gerais, uma no Rio Grande do Sul e uma em Curitiba.

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1.7.2 Estrutura de distribuio/comercializao para o mercado interno Todo transporte no mercado interno ser feito atravs de caminhes. Aps o fechamento do pedido com o varejista a Ecopast deixar a mercadoria disponvel e paletizada no setor de expedio, para ser coletada pela transportadora terceirizada. A Ecopast tem a responsabilidade do frete at o depsito do varejista, aps a venda para o consumidor a responsabilidade de entrega do varejista. Esta entrega ser atravs de uma empresa terceirizada. A terceirizao consiste no processo de transferir a terceiros a execuo de tarefas para as quais a relao custo/benefcio da execuo interna no das mais vantajosas, seja do ponto de vista financeiro, de qualidade, ou mesmo de especialidade. Devido a esse motivo Ecopast escolher utilizar essa estratgia, onde as empresas contratadas possuem grande know-how para realizar as tarefas com excelncia. A terceirizao efetivada atravs de um simples contrato de prestao de servios.

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Figura 43 Estrutura de distribuio no mercado interno

Fonte: Ecopast

Aps fazer a cotao de transporte com algumas empresas a Ecopast decidiu contratar a empresa Rpido Transpaulo, que ofereceu mais vantagens em relao ao preo da carga, alm de dar cobertura nas regies sul e sudeste, oferecendo um tempo de entrega entre 24 e 48 horas para entregar a mercadoria nas lojas da Leroy Merlin. A Rpida Transpaulo uma empresa com polticas ambiental e de qualidade que esto em sintonia com os objetivos da Ecopast.

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A Ecopast optou pela terceirizao por acreditar que a Rpido Transpaulo poder fazer um excelente trabalho de distribuio, deixando a empresa segura neste aspecto, focando seus esforos no que mais sabe fazer: produzir as pastilhas ecolgicas. O volume de vendas no mercado interno no justificaria a implantao de uma estrutura prpria de distribuio, pois demandaria um investimento muito grande para a empresa. Outro detalhe decisivo para esta contratao o fator custo benefcio. Nos primeiros anos o volume de vendas no mercado interno pode ser mais bem atendido atravs desta parceria. No mercado externo a distribuio ser feita via modal martimo conforme esta descrita em Internacionalizao no tpico 2.7 Aspectos da distribuio internacional. 1.7.3 Estratgia de zoneamento de mercado
Os mercados so compostos de compradores, e os compradores diferem de vrias maneiras. Eles podem diferir em seus desejos, recursos, localizaes, atitudes de compra e prticas de compra. Qualquer uma destas variveis pode ser utilizada para segmentar um mercado (Kotler, 1993, p.150).

Um nico produto no poder satisfazer todos os consumidores, pois cada um possui seus desejos e necessidades, ou vivem em regies muito diferentes, tendo ento sua cultura, seus hbitos e preferncias, desta maneira torna-se extremamente difcil um nico produto corresponder a todas essas diferenas. A segmentao de mercado busca reunir os consumidores com essas caractersticas, necessidades e preferncias e focar o seu produto para um determinado grupo que ser o seu pblico-alvo. A Ecopast considera a estratgia de zoneamento uma poderosa ferramenta, porque no existe uma nica maneira de elaborar a segmentao de mercado, e mesmo depois de definido o segmento de atuao, ele pode ser reestruturado em

outros como uma combinao de variveis, e dentro dele as estratgias competitivas tornam-se mais precisas, pois se procura diferenciar o seu produto perante o pblico-alvo. 108

Conforme observao de Kotler (1993), as principais variveis que podem ser utilizadas na segmentao de mercado so: Segmentao geogrfica: O mercado deve ser dividido em diferentes unidades geogrficas, como pases, estados, regies, cidades, bairros e outros, sendo que a empresa que visualizar qual o melhor lugar para atender o mercado. Segmentao demogrfica: O Mercado deve ser dividido utilizando algumas variveis como idade, sexo, renda, ocupao, ciclo de vida, desta forma ir identificar um grupo potencial de compradores. Segmentao psicogrfica: O mercado deve ser dividido em grupos que se baseia na classe social, estilo de vida, caractersticas da personalidade, podero fazer parte do mesmo grupo e ainda assim ter um perfil bastante diverso. Segmento comportamental: O mercado dividido em grupos com base em seu conhecimento, atitudes, uso/resposta do produto. Com base nos segmentos acima a Ecopast definiu o seu pblico-alvo pela segmentao geogrfica e demogrfica. A empresa definiu a regio sul e sudeste do Brasil para comercializar seu produto, que conforme a pesquisa que est no tpico 1.5.2 Atributos, benefcios e diferenciais mercadolgicos do produto, estas regies apresentam maior consumo de revestimento cermico, somando 67% de todo consumo do pas. A populao das regies sul e sudeste so as que tm o maior poder de consumo e as maiores rendas. No Reino Unido a segmentao tambm foi feita atravs da localizao geogrfica e demogrfica.

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O pas um dos mais ecolgicos do mundo, a populao britnica no se importa em pagar mais por um produto, se ele tiver o apelo da sustentabilidade, outro fator importante o poder aquisitivo dos britnicos, a renda mdia anual da populao de 35.730 (R$ 99.000,00). Em todo pas existem consumidores na busca por produtos sustentveis. As Olimpadas de 2012 que acontecer em Londres, esta incentivando a construo verde no pas, buscando parcerias com empresas que tenham certificaes ambientais. 1.7.4 Indicadores de mercado Conforme veremos abaixo, a Ecopast adotar alguns indicadores para avaliar o desempenho dos processos da empresa como um todo: Para anlise de desempenho ser utilizado o volume de vendas de cada regio e comparado com os concorrentes para medir se o total de vendas realizadas est dentro das metas estipuladas pela empresa. Desempenho da concorrncia ter uma anlise especfica para medir a parcela de mercado que a empresa no est conseguindo atingir. Crescimento de mercado um fator importante para que a empresa verifique se a estratgia de zoneamento e distribuio esta atingindo os pblicos-alvo correto. A satisfao do cliente um dos melhores indicadores de mercado, a empresa buscar atravs da ps-venda medir seus servios e a satisfao de seus clientes realizando algumas pesquisas. Para avaliar o desempenho de seus distribuidores e necessidade de mudana de estratgia de zoneamento a empresa estipular metas aos seus distribuidores regionais, conforme o tamanho e potencial do mercado de sua regio. Estas metas sero analisadas constantemente e caso estejam abaixo do esperado pela empresa, novos distribuidores sero desenvolvidos para poder atender as metas da Ecopast para esta regio.

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Com fim de analisar a estrutura de distribuio da empresa, pesquisas no ponto de venda sero realizadas. Sero vistos os preos da concorrncia e preo final dos produtos da Ecopast, e a opinio dos clientes e dos varejistas. Com base nestas informaes e com as anlises de mercados, sero avaliados a margem de rentabilidade da empresa, mark-up dos produtos, lead time dos produtos at o ponto de venda, representatividade de custos logsticos no preo do produto final, dentre outros critrios. Caso esses indicadores estejam abaixo do estipulado pela empresa, sero realizados estudos para modificar a estrutura de distribuio da empresa. 1.8 ESTRATGIA PROMOCIONAL
As atividades de promoo so necessrias para comunicar as caractersticas e os benefcios de um produto a seu (s) mercado (s) pretendido (s) [...] O papel da propaganda, da promoo de vendas, da venda pessoal e das relaes pblicas (composto promocional) em uma estratgia de marketing especfica variar, dependendo da natureza do produto (FERREL, HARTLINE, LUCAS JR. e LUCK, 2000, p.97).

As empresas buscam inovar e chamar a ateno dos consumidores, para isso utiliza algumas ferramentas que serviro de auxlio para descobrir a estratgia mais eficiente. Conforme citao acima, uma estratgia de marketing pode variar, ir depender do produto que est sendo comercializado, o pblico que quer atingir e o tempo para essas respostas. O certo que todas as empresas precisam estudar estas estratgias traando tempos de respostas e metas para avaliao. A promoo do produto deve estar de acordo com os objetivos da empresa para os demais elementos do mix de marketing. Fatores como mercados alvo, natureza do produto, estratgia do ciclo de vida e recursos financeiros so de extrema importncia para definir a estratgia de promoo. 1.8.1 Plano promocional para o primeiro ano de atividade A Ecopast deseja fazer com que o cliente assimile a marca da empresa com o meio ambiente, pois com o decorrer do tempo a tendncia que as pessoas procurem outros meios para contribuir com a sustentabilidade do meio ambiente e assim tero a imagem da empresa em mente como uma opo.

111

Para fixar a marca e a imagem da empresa, a Ecopast pretende trabalhar fortemente o conceito de trade marketing, e elaborou um plano promocional para o primeiro ano que utilizar materiais no ponto de venda como folders, panfletos, stand e amostras. Trabalhar tambm com market direto, participaes em exposies e feiras, eventos relacionados construo civil, propagandas em sites e outdoors promovendo a venda dos produtos. No incio de funcionamento a Ecopast coloca seu site na internet, divulgando assim a sua marca, sua imagem e a empresa em nvel nacional e internacional. Atravs do site os clientes e interessados podero conhecer a estrutura da empresa, seus produtos, notcias relacionadas empresa, dicas de reciclagem e reaproveitamento de resduos, sendo um canal de comunicao direto com o pblico. As atualizaes sero feitas constantemente para deixar o pblico informado das aes e novidades da empresa. Alm de ter o prprio site, a Ecopast pretende manter no site de seus distribuidores um link na pgina inicial que tenha associao com a sustentabilidade. O fornecedor do Reino Unido Homebase tem o projeto Ecofrendly, de construo de casas sustentveis, a Ecopast pretende estar associada a este tipo de programa, sendo indicada aos clientes que procurarem produtos ecolgicos. A Logomarca da empresa tem um designer arrojado e que arremete a um fundo com revestimentos, buscando na visualizao o reconhecimento da marca. Figura 44 Logomarca da Ecopast

Fonte: Diego Avancini

A participao em feiras nacionais e internacionais uma grande oportunidade para qualquer empresa que queira divulgar seu produto. Nelas esto

112

presentes consumidores, vendedores, compradores e empresas nacionais e internacionais, podendo abrir grandes negociaes ou contatos com que auxiliaro a empresa em algum momento. A Ecopast pretende participar de duas feiras nacionais no primeiro ano: a Feicon Feira Internacional da Construo Civil, que ocorre normalmente no ms de abril e a Revestir, feira internacional que acontece no Brasil no ms de maro, a feira mais importante do setor, e abrange fabricantes, expositores e visitantes do mundo inteiro. O nvel internacional da empresa pretende participar da Cesaie - Salone Internacionale de Ceramica o salo internacional para a Indstria da Construo e acessrios para banheiro, que acontece em Bolonha nos meses de setembro e outubro e rene as maiores empresas de revestimentos do mundo. A Ecopast enviar amostras da pastilha para as feiras e para os pontos de venda, tanto no Brasil como no Reino Unido. O contato direto do cliente com o produto ser importante para que ele sinta a textura e veja o acabamento do produto. A empresa vai disponibilizar nestes locais, pequenos espaos que lembram um ambiente decorado com as pastilhas ecolgicas e com mveis especficos, fazendo com que o cliente tenha a sensao de estar em uma varanda, sala ou banheiro. Os cartes de visita sero entregues aos visitantes das feiras e a clientes que o departamento comercial da Ecopast vier visitar. Nele constaro as principais informaes da empresa, sendo uma ferramenta que permite iniciar conversas e ser lembrado em futuras negociaes. A empresa tambm investir em propagandas especficas em revistas do setor, auxiliando a divulgao do produto. Este tipo de propaganda permite a empresa explanar sobre como feito o produto, sua finalidade, aumentando a credibilidade do produto. A inteno associar a empresa a revistas conceituadas no setor de construo. Os banners e folders sero utilizados para divulgar a empresa ou alguma campanha especfica em grandes eventos festivos, congressos, feiras

especializadas em determinadas reas, pontos de vendas, escritrios de arquitetura

113

ou construtoras. Nos banners o foco ser a logomarca da empresa e o designer moderno, j os folders devero conter informaes sobre o produto, a preocupao da empresa com o meio ambiente, a responsabilidade social, qualidade e durabilidade, de forma clara e objetiva. Os primeiros contatos com o distribuidor e com os clientes devero ser feitos pessoalmente, para isto a Ecopast far viagens comerciais para o Reino Unido, com o objetivo de divulgar a empresa, fazer as negociaes de preo, volume, prazo e principalmente manter contato direto com o cliente, criando um vnculo e facilitando a fidelizao. Para os funcionrios da Ecopast, que so os clientes internos, a empresa pretende sempre divulgar as informaes importantes como produtos novos, objetivos da empresa, resultados mensais e campanhas internas. A empresa acredita que a confiana deve comear internamente, para que possa chegar at o consumidor final. Quando o funcionrio conhece o objetivo da empresa, ele consegue entender a importncia de cada ao, buscando sempre a melhoria contnua. Funcionrios satisfeitos rendem mais. 1.8.2 Briefing Produto Nome: Ecopast Revestimentos Comrcio, Importao e Exportao Ltda. Descrio: comercializao e produo de revestimento cermico que utiliza em sua composio uma adio de vidro de lmpadas recicladas. Histria: O revestimento cermico o produto mais utilizado em obras para dar acabamento em pisos e paredes, sejam externa ou internamente. A Ecopast viu neste mercado a oportunidade de lanar as pastilhas ecolgicas que contribuem para a construo sustentvel, alm de ser um produto durvel. No Reino Unido a busca por produtos sustentveis vem crescendo ano aps ano, no Brasil esta cultura est se estabelecendo aos poucos, mas a Ecopast acredita que em alguns anos a

114

viso do consumidor mudar ainda mais, e a procura por estes produtos tende a crescer. Aparncia fsica: aparentemente a pastilha ecolgica gota tem o mesmo formato que as outras feitas com materiais comuns, porm se o cliente observar o brilho e acabamento da pastilha ecolgica vai notar uma pequena diferena visual, que faz muita diferena na durabilidade da pastilha. Embalagem: as pastilhas sero acondicionadas em caixas de papelo recicladas, contendo 20 peas em cada caixa. Na embalagem tambm conter a logomarca da empresa e instrues de acondicionamento por se tratar de um produto frgil. Custo benefcio: adquirindo a pastilha ecolgica o consumidor estar contribuindo com o meio ambiente, alm de ter um produto de qualidade e durabilidade. Vantagem: o acabamento feito com as pastilhas ecolgicas tem a vantagem de durar muito mais que um revestimento comum ou tinta, alm de proporcionar uma decorao diferenciada ao ambiente. Desvantagem: a linha de produtos relativamente pequena, porm a empresa pretende desenvolver novos produtos e lanar no mercado o mais breve possvel. Local de fabricao: a fabricao feita na Ecopast em Curitiba PR no bairro Cidade Industrial. Vantagem frente aos concorrentes: a principal vantagem a tecnologia investida para utilizar o vidro de lmpadas recicladas no processo produtivo. Mercado Onde vendido: A venda ser no mercado nacional para as regies sul e sudeste do Brasil, e exportada para todo Reino Unido.

115

Porque exportar: o mercado externo proporciona mais rentabilidade empresa, melhora a viso da empresa no mercado nacional, gera valor para os funcionrios e para a marca. O pblico britnico valoriza muito os produtos ecolgicos. Market Size: o segmento da construo civil um mercado muito forte e grande, tendo o consumo aproximado de 86 milhes de m ao ano no mercado externo e aproximadamente 700 milhes de m ao ano no mercado interno. Market Share: a comercializao de revestimento um mercado bastante amplo, mas existe uma pequena concentrao de mercado em algumas empresas de grande porte, por dar mais facilidades ao cliente, o restante do mercado fica dividido em pequenas empresas. A princpio a Ecopast pretende deter 0,015% de participao do mercado externo e 0,00003% do mercado brasileiro. Tendncias das vendas: A curva tende a ser acentuada no perodo de crescimento e introduo, estabilizando-se no perodo de maturidade. A empresa tem uma expectativa muito alta em relao s vendas dos produtos, pois o segmento da construo civil sedento de novidades e est em constante crescimento. Efeitos de Promoo: A promoo dos produtos ser essencial para estimular as venda dos produtos, pois atravs destas aes ser possvel destacar os benefcios e diferenciais que os mesmos apresentam em relao aos produtos substitutos. Compradores Pblico Alvo: A Ecopast busca clientes que tenham uma educao ecolgica, gostem de decorao, morem em reas urbanas e tenham a faixa etria entre 24 anos a 65 anos. A empresa acredita que essas caractersticas so determinantes para influenciar a compra dos seus produtos. Ocupao: A Ecopast pretende comercializar seus produtos para todos os tipos de ocupaes.

116

Localizao: A empresa pretende atingir a populao que resida em permetros urbanos, pois esto mais dispostos a construir ou reformar a casa. Grupo de Idade: A faixa etria entre 24 anos a 65 anos foi um critrio estabelecido para o pblico alvo, pois a empresa acredita que essa faixa etria tem o poder de compra prprio, esto casando-se e construindo a primeira casa ou nas faixas mais altas de idade, esto querendo reformar a casa antiga. Influncia na Compra: O que ir influenciar a compra do produto so a conscincia ecolgica e a estratgia de promoo da empresa focando o diferencial sustentvel do produto. Nvel de renda: A Ecopast pretende direcionar o produto para as classes A e B, por se tratar de um produto de desnatao de mercado, com preo e qualidade elevados. 1.9 ORAMENTO DE MARKETING A Ecopast procurou fazer os investimentos em marketing de acordo com a disponibilidade financeira. No primeiro ano de funcionamento a Ecopast fez vrios investimentos e financiamentos, e decidiu por fazer os menores investimentos na parte de marketing para no prejudicar o fluxo de caixa. Os investimentos foram aplicados principalmente nas estratgias voltadas aos principais pontos de venda, nos quais o contato com o consumidor e apresentao do produto de forma direta, ou seja, focando as feiras, viagens comerciais e envio de amostras. Nos anos seguintes assim como o faturamento bruto e o lucro aumentam, os investimentos em marketing crescem tambm. O custo com marketing considerado alto e, muitas vezes, so difceis de avaliar comparando com outros custos da empresa. Porm com a resposta dos consumidores, uma maior participao de mercado e a satisfao dos clientes a Ecopast poder buscar uma melhoria contnua na qualidade e no atendimento dos seus clientes.

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Tabela 4

Oramento de marketing 2010

fev/10 mar/10 abr/10 mai/10 jun/10 jul/10 ago/10 set/10 out/10 nov/10 dez/10 Total 94,00 2.020,00 14.296,00 12.250,00 8.000,00 3.740,00 7.672,00 55.800,00 45.318,00 13.260,00 7.200,00 13.890,00 7.600,00 4.090,00 247.000,00 72.000,00 136.000,00 8.560,00 19.200,00 9.600,00 48.300,00 735.890,00

Discriminao jan/10 Apresentao da empresa Cartes de visita 94,00 860,00 Envelopes/Papel timbrado/Adesivos Brindes 3.000,00 Folder e Banner 3.690,00 4.750,00 flyer / catlago Servios de correio/entrega expressa Publicidade e Propaganda 5.692,00 Site institucional 9.300,00 Site Pop Up Revistas 7.553,00 Outdoors Registro da marca mercado nacional 7.200,00 Registro da marca mercado internacional 13.890,00 Criao embalagem 4.800,00 Pesquisa de mercado 2.045,00 Eventos Internacionais Feiras/fashion shows Visitas a cliente/Eventos do setor 19.000,00 Eventos Nacionais Feiras Visitas/Congressos/workshop 4.960,00 Materias do ponto de venda Displays/mbiles Expositores Stand Total

580,00 4.600,00 4.280,00 340,00 180,00 340,00 180,00 7.553,00 4.420,00 340,00 180,00 9.300,00 340,00 180,00 7.553,00 4.420,00 340,00 180,00 9.300,00 3.300,00 4.280,00 3.250,00 340,00 340,00 180,00 180,00 9.300,00 7.553,00 3.396,00

580,00

340,00 180,00

340,00 180,00 9.300,00 7.553,00

340,00 180,00

340,00 180,00 9.300,00 7.553,00

4.420,00

2.800,00 2.045,00 247.000,00 19.000,00

19.000,00 68.000,00 68.000,00 800,00 800,00 7.800,00 3.200,00 48.300,00 3.600,00 3.200,00

15.000,00

1.200,00

800,00 7.800,00 3.200,00

Fonte:Ecopast

118

Tabela 5
Ano Valor R$

Oramento de marketing para os cinco anos

2010 2011 2012 2013 2014 735.890,00 753.230,00 827.200,00 921.615,00 987.820,00

Fonte: Ecopast

119

1.10 REFERNCIAS: BALLOU, Ronald H. Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos. So Paulo: Atlas, 2001. ETZEL, Michael J. WALKER, Bruce J. STANTON, William J. Marketing. So Paulo: Makron Brooks, 2001. PHILIP, Kotler & GARY, Armstrong. Princpios de Marketing, 9 edio. So Paulo: Pearson Education do Brasil, 2003. PHILIP, Kotler & GARY, Armstrong. Princpios de Marketing. Rio de Janeiro: Prentice Hall do Brasil, 1993. PORTER, Michael E. Estratgia Competitiva: Tcnicas para Anlise de Indstrias e da Concorrncia. Rio de Janeiro: CAMPUS, 1986. PHILIP, Kotler. Marketing Essencial, 2 ed. So Paulo: editora Pearson Education do Brasil, 2002. CHURCHILL, Gilbert A. e PETER J. Paul. Marketing criando valor para os clientes. 2 ed. So Paulo: Saraiva, 2000. ETZEL, Michael J., WALKER, Bruce J. e STANTON, Willian J. Marketing. 11 ed. So Paulo: Makron Books, 2001. FERREL, O.C., HARTLINE, Michael D., LUCAS JR, George H. e LUCK, David. Estratgia de Marketing. So Paulo: Atlas, 2000. SEMENIK, Richard e BAMOSSY, Gary. Princpios de Marketing Uma Perpectiva Global. So Paulo, Makron Books, 1995. INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATSTICA (IBGE) Disponvel em: http://www.ibge.gov.br Acesso em 16/06/2010 VITRINE DO EXPORTADOR. Disponvel http://www.exportadoresbrasileiros.gov.br Acesso em 23/04/2010 em:

CMARA BRASILERA DE COMRCIO NA GR-BRETANHA. Disponvel em: <http://www.brazilianchamber.org.uk/index.php?lang=br> Acesso em 18/05/2010. MINISTRIO DAS RELAES EXTERIORES. Departamento de Promoo Comercial. Disponvel em: <http://www.mre.gov.br>. Acesso em 15/05/2010.

120

MINISTRIO DESENVOLVIMENTO, INDSTRIA E COMRCIO (MDIC). Disponvel em: <http://www.mdic.gov.br//sitio/>. Acesso em 05/06/2010

FOLHA ON LINE. Disponvel em: http://www1.folha.uol.com.br/mercado/798411nova-classe-b-deve-consumir-r-1-trilhao-neste-ano.shtml>. Acesso em 28/10/2010

MINISTRIO

DO

TRANSPORTE.

Disponvel Acesso

em: em

http://www.transportes.gov.br/bit/mapas/mapclick/brs/rodsul.htm. 28/10/2010

SINDICATO DAS AGNCIAS DE PROPAGANDA. Disponvel em: <www.sinaprope.com.br/agencias/agencias_tabela> Acesso em 30/10/2010

HOMEBASE. Disponvel em: <http://www.homebase.co.uk>. Acesso em 31/03/2010

VITRALE REVESTIMENTOS. Disponvel em: <http://www.vitrale.com.br> Acesso em 05/04/2010

SELECTION CLIC. Disponvel em: <www.selectionclic.com> Acesso em 23/04/2010

CAMARAS VERDES. Disponvel em: <http://www.camarasverdes.pt> Acesso em 13/05/2010

NOMIS

OFICIAL

LABOUR

MARKET

STATISTICS.

Disponvel

em:

<www.nomisweb.co.uk> Acesso em 18/05/2010

THAMES GATEWAY. Disponvel em: <www.thamesgateway.com.br> Acesso em 18/05/2010 THE NATIONAL ARCHIVES. Disponvel <http://webarchive.nationalarchives.gov.uk> Acesso em 20/04/2010 UK NATIONAL STATISTICS PUBLICATION <www.statistic.gov.uk> Acesso em 25/04/2010 HUB. Disponvel em:

em:

121

2
2.1

ASPECTOS DE INTERNACIONALIZAO
OBJETO DA INTERNACIONALIZAO O cenrio atual evidncia uma intensa busca pela excelncia, essa constante

preocupao de muitos gestores, deve se ao fato de haver alta competividade em todos os mercados, conseqncias de um ambiente altamente globalizado. Este processo, denominado de globalizao, permitiu um crescente aumento do relacionamento entre empresas e clientes, rompendo as barreiras entre os pases. Os consumidores ficam cada vez mais expostos ao assdio de produtos de empresas localizadas em diversas partes do planeta, fazendo com que haja cada vez mais concorrentes disputando um mesmo cliente 2.1.1 Especificao dos produtos e/ou servios a serem internacionalizados. As Pastilhas Ecolgicas Gota so revestimentos cermicos feitos a partir do vidro reciclado, oriundos de lmpadas fluorescentes, as quais demorariam quase 200 anos para se decomporem naturalmente na natureza, caso no ocorresse essa benfeitoria da empresa Ecopast Revestimentos Comrcio, Importao e Exportao Ltda., tornando o produto destaque, por sua inovao e diferencial ecolgico no mercado internacional. Figura 45 Produto Pastilha Ecolgica Gota.

Fonte: Ecopast

Outras vantagens deste material so: a cor e o brilho, que no se perdem com o tempo e continuam sempre fortes, alm dos aspectos beleza os custos com fabricao reduzido pela metade, pois a utilizao desse material criado a partir da reciclagem das lmpadas diminui o uso do gs na hora da produo. Estudos

122

realizados pela Ecopast confirmaram uma reduo de uso desse combustvel fssil em (at) 15% durante a queima da cermica. Outro fato positivo o recolhimento do mercrio que as lmpadas possuem, responsvel pela contaminao em alto grau da terra, do ar e da gua. Os benefcios gerados em relao questo da sustentabilidade tm hoje, um produto mais resistente e com caractersticas nicas em nosso mercado competitivo.
Quadro 1

Especificao do produto na lngua do exportador

Fonte: Ecopast.

Quadro 2

Especificao do produto na lngua do importador

Chewing Ecological Drop Glazed Tablets Eco Pads Green pads 1 x 1 cm Drop Tablet Brilliant Nursery plate of 21 x 21 cm The product produced by burning clays at temperatures of 1.200C. The pellets have low water absorption can be used at pools, saunas, building facades, floors and walls Varied

Product Name: Line: Type: Specifications: Particulars: Colors:

Fonte: Ecopast.

Os principais insumos da composio so obtidos com facilidade no mercado domstico, porm, um dos insumos utilizados, o corante, ser nacionalizado atravs de um processo de importao, devido ao seu baixo custo no exterior e a escassez do produto no mercado interno.

123

Diante disso a empresa realizou uma pesquisa internacional, com o intuito de descobrir quais so os principais exportadores de corantes e pigmentos (insumos com pouca produo nacional). Analisando os resultados, concluiu-se que o melhor fornecedor para este insumo a empresa Meghmani Dyes And Intermediates Ltd., localizada na ndia, mais especificamente na cidade de Ahmedabad. Esta apresentou uma grande oportunidade de negcio pela logstica vivel, baixo custo de produo e qualidade demonstrada. Os corantes sero trazidos mensalmente via modal areo para atender as necessidades de fabricao, aproximadamente 1.600 litros. A empresa Ecopast utilizar os benefcios concedidos pelo drawback suspenso dos tributos incidentes na importao e posterior iseno, que visa beneficiar a indstria exportadora ou o fornecedor nacional, e para atender a conjunturas de mercado. Tambm vai desfrutar dos benefcios concedidos pelo drawback verde-amarelo. Conforme especificado no tpico, 2.11.1- Regimes aduaneiros especiais.
A embalagem constri a imagem da empresa no mercado interno e projeta a identidade nacional no mercado externo. Tem as importantes funes de proteger e promover o produto e, portanto, merece uma abordagem criteriosa e atualizada por parte das empresas. (LOPES E GAMA, 2005, p.42)

A Ecopast fez uma anlise criteriosa para a escolha de suas embalagens, levando em considerao as funes de destaque, tais como: agrupar as unidades para melhorar seu transporte, manipulao e armazenamento, proteo, promoo do produto atravs da esttica e informar ao consumidor sua composio, ingredientes, etc. Nesta embalagem tambm conter um rtulo, pois ele que transmite a imagem da empresa e constam os cuidados necessrios com a movimentao atravs dos smbolos de produtos especiais. O smbolo que ser utilizado o de frgil, informando que o produto precisa de cuidados especiais na manipulao e durante seu transporte, com risco de quebra.

124

Figura 46 Smbolo frgil

Fonte: Maxplac

Abaixo segue detalhes do processo de embalagens da Ecopast As embalagens primrias sero feitas de caixas de papelo, constando: marca logotipo, caractersticas, definies e demais informaes importantes do produto, descritas na lngua portuguesa e tambm inglesa (atendendo exigncias internacionais de comercializao). A embalagem primria ser uma caixa de papelo, com as seguintes caractersticas: Material: Papelo Cor: Parda Capacidade: 20 unidades Dimenso: 22 cm x 24 cm x 15 cm (C x L x A) Peso Bruto: 12,29kg Peso Lquido: 12,13kg Aps esta unitizao e o fechamento das caixas, comea um novo processo de unitizao, atravs do mtodo de paletizao. Segundo a Associao Brasileira de Movimentao e Logstica (ABML), o processo de paletizao consiste na consolidao de um ou mais produtos em um pallet, visando movimentao interna, a armazenagem e o transbordo rpido e seguro no transporte externo, agilizando o processo de movimentao do produto. 125

A empresa Ecopast fez um estudo comparativo entre os diferentes tipos de pallets, que podem ser compostos de: metal, madeira, papelo ou plstico. Os fatores analisados foram: os custos, suprimento para a Ecopast, facilidade de movimentao, obteno, e histrico de uso em outras empresas. Aps esse levantamento a empresa concluiu que a melhor opo o pallet comum de madeira, modelo RP-6, devido ao seu baixo custo (pequena quantidade de madeira utilizada na fabricao), fcil obteno e movimentao (empilhadeiras, paleteiras, guindastes ou veculos de garfo), e este modelo de pallet o mais utilizado pelas empresas, pois usualmente descartvel ou pode ser reaproveitado para uma futura exportao pelo importador. A empresa vai utilizar um pallet com alto padro de qualidade, com tratamento fitossanitrio (fumigao) e que obedea as mais rigorosas exigncias do mercado internacional, do Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento (MAPA), da Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria (ANVISA) e do Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos Recursos Naturais (IBAMA). Na consultoria de internacionalizao, foi sugerida a utilizao de pallets de papelo para a exportao do produto, porm o preo seria muito elevado se comparado com o pallet de madeira que ser utilizado para enviar a mercadoria ao mercado britnico. Para a unio das caixas de papelo, ser utilizado um pallet de madeira. Figura 47 Pallet de madeira.

Fonte: Multipallet

Material: Madeira Cor: Marrom

126

Capacidade em peso: 2000 quilos esttico / 1000 quilos em movimento. Capacidade em quantidade: 80 caixas de papelo Dimenso: 110 cm x 110 cm x 20 cm (C x L x A) Peso do pallet: 16.700 kg Ocupao do volume: 91% Peso dos pallets com as caixas (80) devidamente alocadas: 1000 kg Quantidade de pallet: 40 Abaixo segue figura do pallet adequado para a operao: Sero acondicionados 80 caixas por pallet (capacidade mxima do pallet). Sua base ser montada com 40 caixas e ser realizado um empilhamento de 02 fileiras. Os pallets sero protegidos pelo plstico unitizador de cargas, ficando prontos para avanarem para a etapa de conteinerizao. Segundo Luci Mary Gonzalez Gullo, pesquisadora da Diviso de Estudos e Programas do Centro de Divulgao, Documentao e Informao Tecnolgica do INPI, a conteinerizao um importante elemento de inovao em logstica que revolucionou o comrcio internacional. O processo consiste em colocar a carga em um container para facilitar o transporte das mercadorias, gerando segurana, rapidez e agilidade no carregamento e descarregamento. A empresa estufar dois CONTAINERS 40 HC Over-Wide (denominado FEU Forty Equivalent Unit).

127

Figura 48 Container 40 HC

Fonte: Alibaba

Assim a Ecopast firmou uma parceria de mdio / longo prazo com o armador e o mesmo se prontificou a disponibilizar dois containers de 40HC exclusivos para a empresa no momento de insero com um frete reduzido. Abaixo especificao de 01 container. Material: Ao Cor: Marrom Quantidade transportada inicialmente: 3200 caixas de papelo alocadas em 40 pallets. Dimenso: 12,03 m x 2,352m x 2,695 m (C x L x A) Peso da Tara: 4.000,00 quilos Ocupao do volume inicial: 57,43%, chegando a 100% no segundo ano. Quando a unitizao estiver concluda, uma transportadora de cargas ir realizar o transporte terrestre da carga, atravs da BR-277 (estrada que liga Curitiba ao Porto de Paranagu), com destino ao Terminal de Cargas de Paranagu (TCP), para que assim uma comissria de despachos aduaneiros (terceirizada) realize o desembarao da mercadoria.

128

Aps o desembarao a carga embarcar via modal martimo (agente martimo) para o Porto de Tilbury, localizado prximo a capital de Londres. As responsabilidades logsticas da Ecopast se encerram quando os dois containers forem descarregados no porto de destino. 2.1.2 Classificao das mercadorias Acompanhando a globalizao e o crescimento do comrcio internacional, surge a necessidade de uma padronizao na classificao das mercadorias negociadas. Foi ento criado o Sistema Harmonizado de Designao e Codificao de mercadorias (SH), o cdigo internacional de classificao de mercadorias. De acordo com o Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC), o SH foi criado com o objetivo de facilitar o comrcio exterior e o recolhimento dos impostos de importao e exportao e gerar assim um controle maior do governo na entrada e sada de mercadorias do pas. O cdigo formado por seis dgitos, divididos em vinte e uma (21) sees, composta por captulos divididos em posies e subposies, notas de seo, de captulo e de subposio. O Brasil, por exemplo, utiliza o Captulo (99) para registrar operaes especiais na exportao. A empresa Ecopast vai utilizar a Nomenclatura Comum do Mercosul (NCMSH) para classificar o produto. Alm do Brasil, a Argentina, o Paraguai e o Uruguai adotaram desde janeiro de 1995 a Nomenclatura Comum do Mercosul (NCM), que baseada no Sistema Harmonizado (SH). A NCM-SH composta por oito dgitos, os seis primeiros so formados pelo SH, enquanto os outros dois correspondem a desdobramentos especficos atribudos no mbito do Mercosul.

129

No quadro abaixo, segue a classificao do produto exportado pela Ecopast:

Quadro 3

Classificao NCM-SH

Fonte: Ministrio e Desenvolvimento e Comrcio Exterior

No Reino Unido, regio de destino do produto, est em uso a Nomenclatura Combinada (NC), assim como em toda a Unio Europia, foi estabelecida pelo Regulamento (CEE) n. 2658/87, o qual atualizado todos os anos e publicado como um regulamento da Comisso no Jornal Oficial da Unio Europia. Assim como a NCM, a NC tambm baseada no sistema de classificao HS Codes (Sistema Harmonizado).
Quadro 4

Classificao HS Codes

Fonte: Foreign Trade Online

Segue abaixo explicaes sobre outras classificaes: A Associao LatinoAmericana de Integrao (ALADI) foi criada em 1980 com o intuito de estabelecer um mercado comum latino americano, com algumas preferncias tarifrias.

130

Em 1985 a ALADI adotou a Nomenclatura Aduaneira da Associao Latino Americana de Integrao (NALADI), desde ento ela sofreu inmeros ajustes formando trs verses NALADI /SH-1992, NALADI /SH-1996, NALADI /SH-2002. A classificao do produto da Ecopast na NALADI/SH a mesma classificao da NCM/SH - 6908.90.00. A Nomenclatura Brasileira de Mercadorias (NBM) foi utilizada pelo Brasil entre 1989 a 1995, era composta por seis dgitos e foi substituda pelo NCM-SH. A Tarifa Externa Comum (TEC) estabelece a nomenclatura e o conjunto de direitos de importao a serem aplicados por todos os Estados-Membros da Unio Europia a importaes de produtos de terceiros pases, a TEC e todas as informaes relevantes sobre questes aduaneiras esto contidas na Tarifa Integrada das Comunidades Europias (TARIC). O cdigo do produto da Ecopast na TARIC 6908900000, e utilizada para verificar os benefcios pelo Sistema Geral de Preferncias Comunitrio (SGA). O SGA ser abordado com maior nfase no tpico 2.3.2 Acesso aos mercados selecionados. 2.2 RAZES PARA A INTERNACIONALIZAO
O principal motivo que conduz uma empresa a se preparar para entrar na competio global seja justamente o de melhorar seu desempenho geral, potencializar seu crescimento e, ao mesmo tempo, procurar se fortalecer ante a concorrncia por meio de uma integrao mais competitiva aos sistemas de negcios globais. (BARBOSA, 2004, p.120)

Devido ao grande aumento da competitividade no mercado nacional e o crescente desenvolvimento das atividades internacionais as empresas brasileiras precisam manter a lucratividade, para isso precisam buscar um novo mercado, ultrapassando as barreiras polticas atravs de um processo de internacionalizao. De acordo com o Ministrio do Desenvolvimento, as principais vantagens para uma empresa se internacionalizar so: conquista de novos clientes e mercados, vantagens sobre os concorrentes internos, melhor utilizao da capacidade instalada,

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aumento da produo e ganho da produtividade, incorporao de tecnologia, incentivos fiscais e compensao de tributos. Diante destas informaes a Ecopast vai buscar conquistar novos mercados para que seu produto fique mais visado e cobiado no mercado nacional, pois seus maiores concorrentes esto no mercado interno. A empresa vai focar inicialmente no mercado do Reino Unido para conquistar novos clientes, mas com projeo de ampliao das vendas para toda a Unio Europia. Para que a conquista seja perfeita, a empresa est estudando as melhores maneiras de insero no mercado britnico, tanto nos aspectos financeiros, mercadolgicos e principalmente logsticos. A empresa pode contar com os incentivos do governo brasileiro direcionado a exportao, como a suspenso dos impostos de exportao (drawback verdeamarelo). Os demais incentivos sero detalhados no tpico 2.2.2 Incentivos a exportao. 2.2.1 Viso geral da poltica comercial De acordo com o Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior, com a globalizao intensa e o avano constante da tecnologia, permitiu a comunicao imediata entre as mais diversas regies do planeta, possibilitando assim diversos negcios internacionais. Alm de ser importante para as empresas, a internacionalizao importante para a economia do pas. As organizaes precisam buscar constantes modernizaes, conquistar novos mercados e preservar sua posio no mbito nacional. Em contrapartida, o governo apia e incentiva as exportaes brasileiras, contribuindo para uma participao de destaque na balana comercial e alavancando cada vez mais, o nmero de empregos e renda nacional.
A exportao a atividade que proporciona a abertura do pas para o mundo. uma forma de se confrontar com os demais parceiros e, principalmente, freqentar a melhor escola de administrao, j que, lidando com diferentes pases, o pas exportador assimila tcnicas e conceitos a que no teria acesso em seu mercado interno. (VASQUEZ, 2007, p.44)

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O Brasil precisa sempre buscar uma melhor posio no ranking dos pases exportadores, preocupando-se em trabalhar sua imagem no exterior, buscar acordos bilaterais e em blocos com os pases desenvolvidos, buscar avanos tecnolgicos e qualificar o exportador e os produtos exportados, incentivos fiscais. Diante dos motivos apresentados acima, foi criado a Cmara de Comrcio Exterior (CAMEX), rgo integrante do conselho governamental, integrada pelo MDIC, que tem por objetivo formular, programar e coordenar as atividades voltadas ao comrcio exterior de bens e servios. Os programas utilizados so SISCOMEX e Sistema de Informaes do Banco Central (SISBACEN). Atravs destes incentivos governamentais, nota-se um crescimento

considervel da balana comercial brasileira. De acordo com a Associao Brasileira de Cermica (ABC), o setor cermico tem papel fundamental para a economia do pas, com participao no Produto Interno Bruto (PIB) estimado em cerca de seis bilhes de dlares. Esse crescimento se deve a abundncia de matriasprimas naturais, fontes de energia alternativa, tecnologia em alta e a busca constante pela inovao (diferencial) para chegar ao nvel de qualidade mundial.

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Figura 49 Grfico da evoluo da produo brasileira de revestimentos cermicos.

Fonte: ANFACER

As regies Sul e Sudeste do Brasil concentram as maiores indstrias deste segmento, devido facilidade de matrias-primas, infra-estrutura adequada, melhor distribuio de renda, desenvolvimento tecnolgico e poder aquisitivo favorvel, fazendo com que o Brasil torne-se o 2 maior produtor mundial, ficando atrs apenas da China. Diante dessas informaes a empresa Ecopast decidiu instalar sua fbrica na regio Sul, especificamente na Cidade Industrial de Curitiba (CIC), e direcionar seu produto ao mercado britnico.

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Figura 50 Grfico dos principais produtores mundiais de revestimentos cermicos.

Fonte: ANFACER

De acordo com a Associao Nacional dos Fabricantes de Cermica para Revestimento (ANFACER), em 2008 o Brasil exportou para 129 pases, totalizando 81,4 milhes/m, sendo 5 maior exportador mundial. O Reino Unido, mercado a ser desenvolvido, constitudo pela Inglaterra, pela Esccia, Pas de Gales (que, em conjunto, formam a Gr-Bretanha) e pela Irlanda do Norte. Sua rea territorial de 244.820 km e conta com uma populao aproximada de 61,7 milhes de habitantes. O sistema de governo definido como uma monarquia constitucional, onde a soberana, Rainha Elizabeth II, a chefe de Estado, embora os ministros governantes ajam em nome da Coroa, quase todo o poder est a cargo do primeiro ministro como chefe do governo e do seu gabinete de ministros, sua economia uma das mais importantes da Unio Europia.

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As principais religies da populao britnica so representadas pela Igreja Anglicana (religio oficial da Inglaterra) e Catlica Romana. A lngua oficial o ingls e a moeda principal a Libra Esterlina, sua sigla GBP - Great British Pound,
representada pelo smbolo .

O foco das exportaes da Ecopast ser o Reino Unido que tem uma economia estvel, apesar das dificuldades ps-crise que o mundo todo sofreu, o ndice de crescimento do pas tem sido negativo em alguns setores, mas a construo civil tem andado no lado oposto. A capital do Reino Unido, Londres, tambm a cidade mais populosa e vai sediar as Olimpadas de Vero de 2012, tem vrios projetos de construo, revitalizao e expanso pela cidade e regies prximas. O mais interessante para a Ecopast que as autoridades locais apiam e procuram parceria com empresas que forneam materiais ecologicamente corretos. O uso de produtos sustentveis uma forte tendncia em todos os setores do Reino Unido, o pas tem metas de reduo de poluio bem agressivas at 2020: 25% na reduo de emisso de CO, e todas as aes que resultarem nesta reduo so bem vindas. Cidade considerada o centro financeiro mundial, cobre uma rea de 1.584 km2, tem uma populao de 7,2 milhes de habitantes. A cidade o local escolhido pela Ecopast para distribuir seu produto, devido aos fortes atrativos que oferece. O pas e a capital formam a ponte de negcios para a Unio Europia, que o maior mercado mundial, com 31% do PIB global e 490 milhes de pessoas.

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Figura 51 Mapa do Reino Unido

Fonte: http://www.arandata.com

No existem problemas culturais em relao ao produto, muito pelo contrrio os britnicos esto buscando adquirir cada vez mais produtos sustentveis. A sustentabilidade uma preocupao geral para Brasil e Reino Unido, que esto cientes da importncia em desenvolver relaes econmicas alinhadas com responsabilidade social e ambiental. De acordo com o MDIC, o Reino Unido est entre os dez principais destinos das exportaes brasileiras de produtos cermicos. De janeiro a agosto de 2009, as exportaes brasileiras para o Reino Unido somaram US$ 2,3 bilhes, onde a pauta de exportao foi composta por 56,9% de produtos industrializados e 43,1% de bsicos.

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Figura 52 Destinos das exportaes brasileiras de produtos cermicos em 2008.

Fonte: ANFACER

2.2.2 Incentivos s exportaes

O governo precisa proporcionar incentivo e empresrios brasileiros que pretendem destinar mercado internacional, pois as exportaes benefcios ao pas, principalmente equilibrar pagamentos. (MALUF, 2000, p.112). dar suporte aos seus produtos ao geram inmeros sua balana de

Diante desta viso o governo nacional concede uma srie de apoios fiscais, financeiros e promocionais para incentivar as exportaes brasileiras. Incentivos Fiscais:
Entende-se por incentivos fiscais, todos aqueles benefcios destinados a eliminar tributos incidentes sobre os produtos nas operaes normais de mercado interno e, assim tambm, outras medidas objetivando compensar tributos agregados aos produtos impossveis de serem do seu preo. (GARCIA, 2001, p.141).

Os incentivos fiscais tm um forte objetivo de diminuir o preo do produto, para que os mesmos possam ser mais competitivos no mercado nacional e internacional.

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Os tributos que fazem parte deste incentivo so: ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios: O ICMS um imposto estadual, incide sobre a circulao de mercadorias e prestao de servios de transporte interestadual e municipal, no incide sobre as operaes que destinem mercadorias ao exterior (a empresa ficar isenta da incidncia deste imposto), porm ele tambm incide sobre os produtos

industrializados e servios. A alquota deste imposto de 18%. IPI Imposto sobre Produto Industrializado: O IPI um imposto federal, que incide sobre produtos industrializados nacionais e estrangeiros. De acordo com artigo 15 do Decreto-lei n. 1455, de 7-476, as mercadorias que so destinadas ao mercado externo, podem se creditar do IPI pago na aquisio das mesmas. A alquota deste imposto de 10%. COFINS Contribuio para Financiamento de Segurana Social: O COFINS um imposto federal, incide sobre a receita bruta da empresa a fim de financiar a seguridade social. De acordo com o artigo 1 do Decreto-lei n. 1.940, de 25-5-82, no h incidncia da contribuio para o Fundo de Investimento Social sobre as exportaes. A alquota deste imposto de 7,60% ou 3%. PIS Programa de Integrao Social: O PIS uma contribuio tributria que as empresas pagam ao governo. De acordo com o artigo 5 do Decreto-lei n. 2.445, de 29-6-88, a receita de exportao de produtos nacionais podem ser excludo da receita bruta operacional, nos casos de internacionalizao de mercadoria. A alquota deste imposto de 1,65% ou 0,65. IOF Imposto sobre Operaes Financeiras: De acordo com as leis n. 2.434/88 artigo 6; e n. 6.313/75 artigo 2, o governo concede iseno dos impostos nas operaes de crdito exportao, amparo produo para produtos destinados a exportao. A alquota deste imposto de 0,38%.

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ISS Imposto sobre Servios: No h incidncia de imposto sobre exportao de servios ao exterior. A empresa Ecopast desfrutar de alguns benefcios por estar direcionando seu produto ao mercado externo e tambm por estar apta no regime especial de drawback verde-amarelo, ter iseno total do ICMS, IPI e iseno sobre as operaes financeiras. Incentivos Financeiros: Os incentivos financeiros so linhas de crdito que o governo coloca a disposio dos exportadores, com o objetivo de fomentar as exportaes e tornar o produto brasileiro mais competitivo no mercado internacional. As principais fontes de recursos (rgos) e incentivos so: BNDES Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social: Figura 53 BNDES

Fonte: www.hidroacao.com.br

O BNDES uma empresa pblica federal, tem por objetivo contribuir para o desenvolvimento do pas, o principal instrumento de financiamento de longo prazo para investimentos em todos os segmentos da economia, principalmente apoiando projetos, aquisies de equipamentos e exportao de bens e servios, com linhas especiais aos exportadores brasileiros, tais como: Exim - Pr Embarque: Utilizado por empresas que precisam financiar a produo nacional de bens que vo ser exportados.

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Exim - Ps Embarque: Utilizado por empresas que precisam refinanciar sua dvida, se comprovado a exportao. PROEX Programa de Financiamento s Exportaes: um programa do Governo Federal para financiar as exportaes brasileiras de bens e servios em condies equivalentes as do mercado internacional, com o objetivo de tornar o produto brasileiro mais competitivo. O Banco do Brasil S.A o agente financeiro da Unio. So duas modalidades: PROEX Financiamento: Financiamento direto ao exportador brasileiro (suppliers credit) ou ao importador (buyers credit), para pagamento vista ao exportador. PROEX Equalizao: O PROEX assume parte dos encargos financeiros dos financiamentos concedidos por instituies financeiras no pas e no exterior. SUPPLIERS CREDIT: Nesta modalidade o financiamento concedido por um banco ao exportador, mediante aos descontos das cambiais de venda a prazo. um refinanciamento, onde o vendedor utiliza o crdito que recebe, financiando o comprador. BUYERS CREDIT: Nesta modalidade o financiamento concedido diretamente ao importador estrangeiro, um banco no exterior financia a operao ao importador. O exportador fica aguardando o pagamento em longo prazo ou vista do agente financiador, Seguro de crdito: O seguro de crdito s exportaes consiste em uma aplice que tem a finalidade de assegurar os riscos de acidente com a mercadoria, o risco de no pagamentos (comerciais), ou os casos de riscos polticos ou extraordinrios (guerras, revolues, interveno governamental).

141

ACC - Adiantamento sobre Contrato de Cmbio: uma antecipao total ou parcial de recursos em moeda nacional (R$) ao exportador da moeda estrangeira, por conta de uma exportao a ser realizada no futuro. O prazo para o adiantamento foi alterado pelo Banco Central do Brasil de 180 para 360 dias. ACE - Adiantamento sobre Cambiais Entregues: uma antecipao de recursos em moeda nacional (R$) ao exportador, aps o embarque da mercadoria para o exterior, mediante a transferncia ao Banco do Brasil dos direitos sobre a venda a prazo. A Ecopast no utilizar nenhum financiamento s exportaes, pois no h necessidade devido liquidez comprovada pela empresa. Incentivos Promocionais Atravs dos incentivos promocionais, o governo busca promover a imagem do Brasil e das empresas brasileiras, colocando em destaque os produtos a serem exportados. Abaixo algumas ferramentas onde o governo disponibiliza incentivos aos exportadores: APEX Agncia Brasileira de Promoo de Exportaes e Investimentos: Figura 54 APEX

Fonte: www.apexbrasil.com.br

APEX um incentivo do Governo Federal para estimular as exportaes brasileiras, sua misso promover as exportaes de produtos e servios, contribuindo para internacionalizao das empresas, fortalecendo a imagem para atrair investimentos.

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Tem como principal objetivo o estmulo das exportaes brasileiras atravs de projetos industriais e tambm na parte de servios. Esta divulgao pode ser acompanhada no site da APEX Brasil, onde constam as principais diretrizes do programa. - Identificar vocaes produtivas regionais. - Fortalecer as entidades de classe. - Realizar estudos e prospeco de mercado. - Firmar acordos de cooperao com redes internacionais. - Realizar grandes eventos, tendo o Brasil como tema. - Inserir novas empresas no mercado internacional. - Promover encontros de negcios com importadores. - Executar / coordenar eventos internacionais (feiras, encontros de negcios, misses comerciais). - Promover a imagem do Brasil. Este incentivo ser utilizado pela Ecopast na realizao de estudos e prospeco de mercado e tambm na divulgao do produto no exterior. BTN Brazil Trade Net: Figura 55 BTN Brazil Trade Net

Fonte: www.braziltradenet.com

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A Brazil Trade Net um banco de dados oficial do Ministrio das Relaes Exteriores (MRE), ferramenta de apoio para as empresas brasileiras que buscam a internacionalizao. De acordo com o site da Brazil Trade Net, seus objetivos so: facilitar e incrementar as exportaes brasileiras, oferecer informaes estratgicas para fechamento de negcios entre empresas brasileiras e estrangeiras, ampliar investimentos de empresas estrangeiras e divulgar a imagem do Brasil e a qualidade de seus produtos. Este incentivo ir ajudar a Ecopast nas informaes estratgicas para o fechamento dos negcios internacionais. Portal do Exportador: Figura 56 Portal do Exportador

Fonte: www.portaldoexportador.gov.br

O Portal do Exportador foi criado pelo Governo Federal, com objetivo de informar de forma simples e clara sobre os termos utilizados, mecanismos, legislao, eventos e feiras para divulgar seu produto. O Portal composto por dois ambientes, o primeiro e o principal informar dados, procedimentos, instituies e links relacionados exportao. O segundo o programa Aprendendo a Exportar que contem passo a passo como inserir seu produto nos mercados internacionais. Estes incentivos sero utilizados pela Ecopast para coletar informaes necessrias sobre estatsticas, dados e informaes de maneiras eficazes de comear uma exportao e obter sucesso.

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Vitrine do Exportador: Figura 57 Vitrine do Exportador

Fonte: www.exportadoresbrasileiros.gov.br

A Vitrine do Exportador um sistema disponibilizado pela Secretria de Comrcio Exterior (SECEX), do Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC), tendo a finalidade de promover as empresas exportadoras, fazendo com que os produtos fiquem mais visveis no mercado internacional. A vitrine tem como base o Sistema Integrado de Comrcio Exterior SISCOMEX, com isso todas as empresas que realizaram exportaes no ltimo ano fazem parte da vitrine. As informaes esto disponveis em cinco lnguas diferentes para facilitar a visualizao. Assim que a Ecopast fizer sua primeira exportao, a mesma far parte da vitrine do exportador, assim seu produto ficar mais visvel no mercado externo. A empresa Ecopast com toda a certeza ir desfrutar e aproveitar todos os benefcios gerados pelos incentivos promocionais, principalmente na questo da divulgao da empresa e do produto no Reino Unido, assim surgiro algumas facilidades na internacionalizao e melhor aceitao de mercado. importante que a empresa realize um geomarketing (levantar as caractersticas de uma determinada localidade para reconhecer e analisar o seu real potencial scio-econmico, permitindo assim um melhor gerenciamento e controle do esforo de marketing), para descobrir onde esto localizados os clientes e principalmente se as metas ento sendo alcanadas de forma coerente no mercado britnico. Os incentivos citados acima sero utilizados pela Ecopast em todo seu processo de internacionalizao, como ferramenta de auxilio, suporte e segurana para que a exportao seja realizada com sucesso. 145

2.3

ACESSO AOS MERCADOS INTERNACIONAIS A Ecopast fez inmeras pesquisas mercadolgicas, ambientais, comerciais e

logsticas para escolher e definir seu mercado alvo. Atravs destas pesquisas ficou comprovado que o Reino Unido ser o destino ideal para o nosso produto. Diante disso, importante a Ecopast entender a complexidade do mercado britnico, e atender com agilidade as diferentes demandas dos consumidores. Figura 58 Bandeiras Brasil e Reino Unido

Fonte: www.europabrasil.com.br

2.3.1 Acordos comerciais internacionais de amparo s transaes internacionais A empresa Ecopast escolheu exportar seu produto a um pas que possui boas relaes com o Brasil. De acordo com a Apex esta aproximao econmica comercial s tende a crescer. Abaixo alguns acordos comerciais. JETCO Comit Econmico e de Comrcio Conjunto Brasil Reino Unido Figura 59 JETCO

Fonte: www.britcham.com.br

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O JETCO foi criado em 09 de maro de 2006, em Londres quando o ento Primeiro-Ministro Britnico, Tony Blair, e o Presidente do Brasil, Lus Incio Lula da Silva, adotaram a Declarao Conjunta Brasil - Reino Unido, com o objetivo de mapear as oportunidades e os desafios das relaes econmicas entre os dois pases, a partir da melhoria do ambiente para a realizao de negcios e a ampliao do comrcio bilateral. De acordo com o MDIC, o desafio principal duplicar em cinco anos, a contar de 2007, o comrcio bilateral Brasil e Reino Unido. Em 2007 foram notadas no comrcio bilateral um aumento na balana corrente de comrcio (exportaes mais importaes) fechou em US$ 3,5 bilhes, sendo que nos sete meses deste ano (janeiro a julho), esse intercmbio registrou US$ 3,44 bilhes, representando uma elevao de 26,9% em relao ao mesmo perodo do ano passado. Tambm foi realizada uma parceria da Bolsa de Mercadorias & Futuros (BM&F) ,hoje aps fuso com a Bovespa originou BM&F Bovespa e a Bolsa de Londres (London Stock Exchange-LSE), para investimentos britnicos no setor de biotecnologia nacional, esse interesse do Reino Unido importante, pois o mesmo comea a dar prioridade para o Brasil se tornar um importante parceiro comercial em todas as reas. Vrias empresas esto buscando o Reino Unido para novos negcios, prova disso o UK Trade Investments que negocia atualmente a internacionalizao de cerca de 20 empresas brasileiras via Reino Unido. Para estimular estas empresas o consulado britnico realizou consultorias focando nos setores de software, calados, cermica para revestimento, aeronutico, imobilirio e artesanato. BRITCHAM - Cmara Britnica de Comrcio e Indstria no Brasil: A Cmara Britnica de Comrcio e Indstria no Brasil uma associao nacional sem fins lucrativos, cujo objetivo fomentar as relaes entre o Brasil e o Reino Unido. A Ecopast acredita que agora a hora de explorar novos mercados como o Reino Unido, transformando a crise em oportunidade de crescimento.

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Figura 60 Acordo Bilateral Brasil e Reino Unido.

Fonte: Ministrio das Relaes Exteriores.

Segundo o MRE no dia 04 de novembro de 2009, em Londres, o Governo do Brasil e o Governo do Reino Unido firmaram um acordo de cooperao de legado econmico, social e material, referente s atividades fsicas e desportivas, relacionadas com as Olimpadas de 2012 e 2016. O dilogo diplomtico bilateral ser balizado pelo respeito aos princpios fundadores das Naes Unidas. Conscientes da importncia dos processos de integrao regional, os governos resolvem intercambiar experincias nos mbitos do Mercosul e da Unio Europia, assim como apoiar ativamente a concluso das negociaes do Acordo de Associao Inter-regional entre o Mercosul e a Unio Europia. O Reino Unido membro de 120 organizaes internacionais, as principais so: ONU Organizao das Naes Unidas: Figura 61 ONU

Fonte: www.cultura.gov.br

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Organizao internacional criada com o intuito de promover a paz e a segurana mundial, proteger os direitos humanos, desenvolver economicamente e socialmente as naes e estimular a autonomia dos povos dependentes. Atualmente existem 192 pases pertencentes a esta organizao, o Brasil e o Reino Unido so membros desde 1945. OTAN Organizao do Tratado do Atlntico Norte Figura 62 OTAN ou NATO

Fonte: www.nato.int/

A OTAN foi fundada em 1946. uma aliana entre 28 pases e seu papel principal ser base poltica de segurana para toda a Europa. Os pases que integram a OTAN atualmente so: Alemanha, Blgica, Canad, Dinamarca, Espanha, Estados Unidos, Frana, Grcia, Pases Baixos, Islndia, Itlia, Luxemburgo, Noruega, Portugal, Reino Unido, Turquia, Hungria, Polnia, Repblica Checa, Bulgria, Estnia, Letnia, Litunia, Romnia, Eslovquia e a Eslovnia, Albnia, Crocia. COMMONWEALTH: Figura 63 COMMONWEALTH

Fonte: www.commonwealth.int/

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A Commonwealth uma associao voluntria de 54 pases independentes que surgiu no Imprio Britnico a partir de 1949, com objetivo de trabalharem juntos em prol de interesses comuns, como: desenvolvimento, democracia e paz. Abaixo os organismos e instituies econmicas e financeiras internacionais. UE - Unio Europia: Figura 64 Unio Europia

Fonte: www.europa.eu/

A Unio Europia foi fundada em 1957, composta por 27 pases e foi criado com o objetivo de por fim s freqentes guerras entre os pases vizinhos, e promover a economia livre, sem barreiras comerciais OMC Organizao Mundial do Comrcio: Figura 65 OMC

Fonte: www.sicetel.org.br

A OMC uma organizao mundial que foi criada em 1995, com o objetivo principal de supervisionar os acordos internacionais de comrcio exterior. Atualmente conta com 151 pases membros que discutem atravs de um frum as diferenas comerciais entre as naes.

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Os princpios da OMC so o tratamento igual a todos os membros, previsibilidade de normas e acessos aos mercados, proibir o comrcio desleal, estilo o dumping e o tratamento especial para pases em desenvolvimento. FMI Fundo Monetrio Internacional: Figura 66 FMI

Fonte: www.fmi.org

O Fundo Monetrio Internacional uma organizao de 186 pases, foi criado em 1945, logo aps a segunda guerra mundial com o objetivo de promover a cooperao monetria global, assegurar a estabilidade financeira, facilitar o comrcio internacional, promover emprego, crescimento econmico e reduzir a pobreza em todo mundo. Aps a adeso ao FMI, cada pas recebe uma cota, baseada na economia deste pas, as cotas esto diretamente ligadas a contribuio financeira do pas, seu poder de voto e acesso ao financiamento. O Brasil est classificado em 17 lugar, boa classificao para um pas emergente. Para a empresa Ecopast fundamental uma boa conceituao no ranking, a empresa pode se beneficiar pelo feito, j o Reino Unido est no 4 lugar do ranking.

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BIRD Banco Mundial (World Bank): Figura 67 BIRD

Fonte: www.jangadeiro.com.br

O Banco Mundial foi criado em 1944, sua sede em Washington, DC. Formado por 186 pases desenvolvidos e em desenvolvimento, mais de 100 escritrios espalhados pelo mundo, sendo uma fonte de ajuda aos pases em desenvolvimento, atravs de emprstimos a juros baixos, crditos, doaes e investimentos em educao, sade, infra-estrutura. OCDE Organizao para a Cooperao e o Desenvolvimento Econmico: Figura 68 OCDE

Fonte: www.ocde.com

O OCDE foi fundado em 1961, uma organizao que possui 30 pases membros, com o objetivo de apoiar o crescimento econmico e comercial elevando os padres de vida e mantendo uma estabilidade financeira.

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2.3.2 Acesso aos mercados selecionados

As negociaes comerciais internacionais vm ganhando enorme relevncia na poltica externa brasileira. O Brasil participa atualmente de diversas dessas negociaes, nos foros multilateral, regional e bilateral. (THORSTENSEN; JANK, 2005, p.132)

O Brasil um pas pertencente ao Mercado Comum do Sul (Mercosul), e o Reino Unido integra a Unio Europia (UE). MERCOSUL Mercado Comum do Sul: Figura 69 MERCOSUL

Fonte: www.mercosul.gov.br

Segundo o site oficial do Mercosul, o bloco econmico iniciou sua criao em 1985, atravs das negociaes comerciais entre Brasil e Argentina no mbito da ALADI, criando um grupo regional na Amrica do Sul com o desejo de aproximar as duas economias e criar a Comisso Mista de Cooperao e Integrao Bilateral. Em 1991, contagiados pelo sucesso dos dois pases, Paraguai e Uruguai se juntam para formular o projeto de criao do Mercado Comum no Sul, que consiste em uma zona de livre comrcio complementada por uma poltica comercial conjunta dos pases membros em relao a terceiros (Estados) o que implica na criao de uma tarifa externa comum. A criao do bloco tambm estimula o livre comrcio com os Estados Associados do Mercosul como, a Bolvia (desde 1996), o Chile (desde 1996), o Peru (desde 2003), a Colmbia e o Equador (desde 2004) e da Repblica Bolivariana da Venezuela ao Mercosul.

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Segundo o site ALICE WEB de 2007 a 2009, a corrente de comrcio entre o Brasil e os pases do Mercosul apresentou um crescimento apesar da crise, passando de US$ 28,9 bilhes, em 2007 a aproximadamente US$ 30,0 bilhes, em 2009. Figura 70 Mapa dos pases pertencentes ao Mercosul:

Fonte: www.plenarinho.gov.br

Como citado anteriormente o Reino Unido faz parte da Unio Europia, outro acordo que a empresa Ecopast precisa dominar para o sucesso da negociao. O acordo foi firmado em 1957 composto por 27 pases atualmente e foi criado com o objetivo de pr fim s freqentes guerras entre os pases vizinhos e o principal objetivo promover paz, prosperidade e economia livre, sem barreiras comerciais.

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Os pases da UE criaram instituies que asseguram o seu funcionamento, as principais so: Parlamento Europeu: Figura 71 Parlamento Europeu

Fonte: www.pirateparty.org.eu/

O Parlamento Europeu o nico rgo da Unio Europia que resulta de eleies diretas, os 736 deputados so escolhidos pelos cidados de cinco em cinco anos de todos os 27 Estados-Membros da Unio Europia. O Parlamento, juntamente com o Conselho, aprova o oramento anual da Unio Europia e desempenha um papel importante nos atos legislativos, por exemplo, no nvel da proteo do ambiente, dos direitos dos consumidores, da igualdade de oportunidades, dos transportes e bem como da livre circulao de trabalhadores, de capitais, de servios e de mercadorias. Conselho da Unio Europia o principal rgo legislativo de tomada de deciso na UE. Representa os Governos dos Estados-membros, cada pas representado pelo ministro responsvel em questo (assuntos externos, finanas, assuntos sociais, transportes,

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agricultura, etc.), estes presidem o conselho durante um perodo de seis meses de forma alternada. CE - Comisso Europia A Comisso Europeia o rgo executivo da UE, que tem o objetivo de elaborar propostas de nova legislao, assegurar a gesto corrente da aplicao e dos fundos da UE e representar os interesses desta e garantir que todos os pases membros cumprem os Tratados e a legislao europia. Figura 72 Mapa dos pases pertencentes Unio Europia:

Fonte: www.geomundi.org

Segundo o Ministrio das Relaes Exteriores, em 1995, o Brasil e a Unio Europia assinaram o Acordo de Terceira Gerao e o Acordo Quadro de Cooperao Inter-regional, o primeiro visa ampliar a cooperao nos campos comerciais, econmicos, cientficos e tecnolgicos entre as partes. E o segundo implica na liberdade comercial recproca, quanto diversificao do comrcio entre as duas regies. Estes acordos facilitam a entrada do produto da Ecopast no Reino Unido.

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Com relao parte tributria envolvendo ambas as legislaes, a Ecopast e o importador podero usufruir de benefcios fiscais, devido ao fato do Brasil e do Reino Unido possuir alguns acordos e participar da Organizao Mundial de Comrcio. As exportaes brasileiras para a Unio Europia geralmente so convencionais, no entanto, diversos produtos brasileiros beneficiam-se de tarifas preferenciais estabelecidas pelo Sistema Geral de Preferncias comunitrio (SGA). A Unio Europia concede isenes ou redues tarifrias para produtos que tem acordo preferncias e que sejam pases em desenvolvimento, esses benefcios so concedidos de acordo com a sensibilidade do produto para a reduo da alquota ou iseno total. De acordo com a lista de produtos elegveis ao tratamento tarifrio preferencial do SGP, o produto da Ecopast se classifica como sensvel, mas infelizmente a NC no se enquadra para os benefcios. Caso o produto se enquadrasse no tratamento preferencial o imposto de importao seria de 7%, reduzida para 3,5% dentro do sistema de preferncias conforme consulta na Tarifa Integrada das Comunidades Europias (TARIC). No Brasil se essa mercadoria fosse importada o imposto de importao seria de 14%. Todas as mercadorias importadas pela Unio Europia devem ser declaradas as autoridades aduaneiras, atravs do Documento Administrativo (DAU) que um documento administrativo utilizado para o cumprimento das formalidades aduaneiras necessrias nas operaes de intercmbio (importao, exportao, trnsito) no pas europeu, previsto no Cdigo Aduaneiro Comunitrio publicado no Regulamento (CEE) nmero 2913/92 (JO L-302 19/10/1992). O importador precisa apresentar alguns documentos para que o desembarao no tenha nenhum problema no destino, o Certificado de Origem necessrio de acordo com a legislao britnica quando o produto for importado de um pas subdesenvolvido ou em fase de desenvolvimento, ento a empresa Ecopast precisa emitir um certificado de origem para a importadora. O exportador tambm precisa emitir os seguintes documentos: fatura proforma, fatura comercial, packing list e

157

conhecimento de embarque, no caso martimo o Bill of Lading (BL), que ser emitido pelo agente de carga, elaborado em cima da fatura comercial que o exportador apresentar. 2.3.3 Outras barreiras comerciais e exigncias dos governos locais De acordo com o SECEX, desde a criao do Acordo Geral de Tarifas e Comrcio (General Agreement on Tariffs and Trade GATT), as barreiras tarifrias tm sofrido uma reduo e as barreiras no tarifrias vem ganhando uma importncia como nova forma de proteo as mercados nacionais. As barreiras no tarifrias so as restries quantitativas, licenciamentos de importaes,

procedimentos alfandegrios e medidas de antidumping e compensatrias. Os mecanismos antidumping e anti-subsdios da Unio Europia se traduzem na aplicao de direitos e no compromisso em matria de preos, j a medida de salvaguardas visa proteger o setor produtivo de um aumento brusco de importaes. No mbito da OMC no tem aplicado nenhuma medida citada acima, com o Brasil e o Reino Unido fazendo parte da OMC empresa Ecopast no ter problemas com essas medidas. De acordo com a Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria (ANVISA), o produto da Ecopast no precisa de licena prvia de importao dos corantes e tambm no necessita de licena de exportao. Os pallets de madeira precisam passar por um processo de fumigao no local de embarque na sada do pas e no Reino Unido passa por uma nova fumigao, como verificado no Ministrio da Agricultura. A barreira no tarifria considervel ser a aceitao inicial do nosso produto no pas de destino, para isso a empresa fez uma estratgia de penetrao que podemos encontrar na parte de marketing. A empresa Ecopast est preparada para atender todas as exigncias do mercado britnico e assim inserir com sucesso seu produto.

158

2.3.4 Registro da marca Segundo o Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI), marca "todo sinal distintivo, visualmente perceptvel, que identifica e distingue produtos e servios de outros anlogos, de procedncia diversa, bem como certifica a conformidade dos mesmos com determinadas normas ou especificaes tcnicas". O INPI uma autarquia federal vinculada ao MDIC, responsvel pelos registros de marcas e concesso de patentes, seu objetivo gerar proteo intelectual, capacitao e competitividade, condies fundamentais para alavancar o desenvolvimento tecnolgico e econmico do pas, de acordo com a Lei da Propriedade Industrial (Lei n. 9.279/96). O registro da marca trs inmeros benefcios empresa, tais como: garantir direito de uso exclusivo em todo o territrio nacional, reconhecimento por parte do consumidor, agregao de valor aos produtos ou servios, fidelizao do consumo, identidades duradouras e evitar possveis plgios e imitaes. Hoje em dia os pedidos do registro nacional de marcas podem ser feitos e enviados via internet, atravs de um formulrio eletrnico. Aps o registro efetuado automaticamente o prximo passo efetuar o registro internacional, com base no INPI. Esta alterao facilita e agiliza o registro da empresa Ecopast. Para o registro internacional da marca, ser utilizada a Classificao Internacional de Produtos e Servios para o Registro de Marcas (Classificao de Nice), que foi instituda por um acordo concludo por ocasio da Conferncia Diplomtica de Nice, em 15 de junho de 1957, corrigida em 1979. A Classificao de Nice obrigatria para o registro nacional de marcas nos pases pertencentes ao acordo e tambm para o registro internacional de marcas efetuado pelo Bureau Internacional da OMPI, em virtude do Acordo de Madri Relativo ao Registro Internacional de Marcas e do Protocolo Relativo ao Acordo de Madri referente ao Registro Internacional de Marcas.

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O Reino Unido mercado alvo da Ecopast um dos pases que faz parte e adotou a Classificao Nice para o registro de marcas, uma Unio particular dentro da estrutura da Unio de Paris para a Proteo da Propriedade Industrial Diante das informaes acima a Ecopast vai realizar o registro da marca junto ao INPI e posteriormente visa registrar a marca no mercado consumidor, mesmo utilizando um representante local (distribuidor), com o objetivo de proteger a parte. Tambm de acordo com o Regulamento (CE) 40/94 do Conselho, de 20/12/93, estabelece a marca comunitria, de alcance em todo territrio da Unio Europia, assim a Ecopast poder proteger sua marca e outros direitos de propriedade intelectual na Unio Europia, j que a mesma faz parte dos principais acordos internacionais obrigada a conceder aos estrangeiros os mesmos direitos conferidos aos seus nacionais. Figura 73 Logomarca da Empresa

Fonte: Diego Avancini

2.4

FORMA DE ENTRADA E OPERAES NO MERCADO INTERNACIONAL 2.4.1 Modo de operao no mercado internacional no primeiro mercado externo
Uma vez que uma empresa toma deciso de vender seus produtos ou oferecer seus servios para um mercado estrangeiro, uma de suas tarefas bsicas seria determinar o melhor modo de colocar ou tornar disponveis os produtos objetos de exportao da empresa. (BARBOSA, 2004, p.210).

Existem alguns modelos de penetrao para uma empresa se inserir no mercado internacional e estas escolhas so fundamentais para o sucesso, seja por

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meio da importao ou da exportao, esta de forma direta, indireta, compartilhado ou digital. De acordo a Associao de Comrcio Exterior do Brasil (AEB), exportao fica considerada para todos os efeitos administrativos, fiscais, creditcios e cambiais, a mercadoria que tenha sido embarcada para o exterior, ou que tenha ultrapassado a fronteira de sada do pas. Abaixo seguem as maneiras e caractersticas dos diferentes tipos de exportao: Exportao Direta: O exportador precisa cuidar de todos os detalhes, desde a negociao e entrega do produto at a cobrana. Isto exige da empresa o conhecimento do processo de exportao em toda a sua extenso e tambm precisa ter uma pessoa capacitada na rea internacional. uma modalidade bem ambiciosa e pode ser a mais lucrativa e propiciar um maior crescimento no mercado internacional, alm de ter um controle geral sobre as operaes, devido ao fato de no haverem intermedirios, apenas as empresas prestadoras de servio (despacho aduaneiro e transporte internacional). Os riscos e os custos tambm aumentam, mas sero abatidos com o maior lucro e preparao adequada da empresa. Exportao Indireta: De acordo com o Portal do Exportador, nesta modalidade a empresa utiliza os servios de outra, cuja funo encontrar compradores para seus produtos em outros mercados. Modelo mais utilizado em empresas que esto comeando a direcionar seus produtos ao mercado externo. So utilizadas as tradings companies e as comercias exportadoras, que adquirem o produto e depois realizam a exportao para o mercado escolhido (competitivo).

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Exportao Compartilhada: a unio de empresas que visam colocar seu produto no exterior, de forma competitiva e de qualidade, atravs de consrcios e cooperativas. Exportao Digital: As vendas acontecem atravs de web site, os retornos das exportaes digitais esto diretamente ligados com a qualidade da divulgao do produto. Aps as pesquisas realizadas a Ecopast decidiu que as exportaes sero diretas at um importador especializado no ramo de distribuio internacional, ele ficar responsvel por distribuir os produtos da Ecopast em Londres. 2.4.2 Canais de comercializao e de distribuio no primeiro mercado externo
Canal de distribuio um conjunto sistmico e integrado de diversificados meios colocados a disposio da empresa exportadora e que sero responsveis pelo processo e escoamento de seus produtos e servios em direo aos mercados internacionais. (BARBOSA, 2004, p.224)

A escolha do distribuidor fundamental para o sucesso da empresa, pois ele que vai disponibilizar o produto de forma conveniente ao cliente, no tempo necessrio e com as informaes para a correta utilizao, assim gerando uma aceitao e fidelizao da empresa no pas de destino. O canal pode ser direto ou indireto, dependendo do nmero de intermedirios no processo, conforme informado no item acima a Ecopast ir trabalhar apenas com um importador especializado (distribuidor), que ter a misso de disponibilizar o produto diretamente ao consumidor final, utilizando do canal direto. O distribuidor internacional receber mensalmente dois containers dos produtos da Ecopast. O distribuidor / importador responsvel pelo fornecimento estar localizado London Penge Se 20 8RD Rua: 45 Oakfield Rd, capital do Reino Unido, onde sua caracterstica ser uma cidade global e um dos maiores centros financeiros do mundo, o mesmo receber a mercadoria pelo porto de TILBURY, o que facilitar o transporte terrestre da carga.

162

O distribuidor escolhido pela Ecopast a HOMEBASE, segundo maior varejista do Reino Unido, possui mais de 300 lojas espalhadas em todo o Reino Unido e Repblica da Irlanda, vendendo mais de 30.000 produtos e atendendo mais de 70 milhes de clientes por ano atravs de suas lojas. Os pontos que levaram a Ecopast optar por esse distribuidor foi verificar a preocupao da empresa com a sociedade, com a tica e em ser ambientalmente responsvel. Uma das iniciativas da empresa que mais chamou ateno da Ecopast o programa casa eco-friendly, que consiste na conscientizao dos clientes na importncia dos produtos ecologicamente sustentvel, principalmente porque o foco do produto Ecopast est direcionado a reduzir os impactos ambientais, diante dessa idia a Homebase tem uma extensa gama de Eco Home Products. Figura 74 Logo do distribuidor

Fonte: HOMEBASE

As principais caractersticas do distribuidor escolhido so: mobilidade na escolha e oferta de servios, grande rotao dos produtos, no gerando estoque e confiana total e fidelizao do exportador. (Ecopast) Figura 75 Canal de Distribuio Ecopast:

Fonte: Ecopast

163

2.4.3 Poltica de vendas e embarques para o primeiro mercado externo Os revestimentos cermicos da Ecopast so usados na construo civil, em paredes, pisos, piscinas de ambientes internos e externos. Recebem designaes como: azulejo, pastilha, porcelanato, grs, lajota, piso, etc. O Brasil hoje, um dos grandes players mundiais do revestimento cermico. A cada dia a qualidade e variedade desse material aumentam, na mesma medida cresce a utilizao da cermica no Brasil para revestir pisos e paredes de todos os espaos internos da casa assim como espaos externos. Exemplo disso so as fachadas dos edifcios que no se intimidam em apresentar-se revestidas por cermicas de tipos e formatos variados. Outros fatores importantes para a internacionalizao das Pastilhas Ecolgicas Gota o perodo de durabilidade do produto e a qualidade avanada da tecnologia que oferece. O prazo de validade do produto indeterminado, o importador poder se programar da melhor maneira possvel para repassar o material.
Tabela 6

Estimativa de Demanda

ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA Projeo do Volume Anual de Produo PERODO PRODUTOS(UND) (m) CRESCIMENTO (%) janeiro-10 130.000 5.734 fevereiro-10 141.414 6.238 8,78 maro-10 155.966 5,29 6.880 abril-10 165.823 6,32 7.315 maio-10 173.036 7.633 4,35 junho-10 188.972 8.336 9,21 8,29 julho-10 204.638 9.027 agosto-10 222.114 9.798 8,54 237.063 6,73 setembro-10 10.457 outubro-10 247.944 10.937 4,59 novembro-10 269.564 11.891 8,72 dezembro-10 292.343 8,45 12.896
Fonte: Ecopast

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Tabela 7

Estimativa Demanda Mercado Externo

ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA Projeo do Volume Anual de Demanda Mercado Externo PERODO MERCADO EXTERNO (m) janeiro-10 0 0 fevereiro-10 128.000 5.646 maro-10 128.000 5.646 abril-10 128.000 5.646 maio-10 128.000 5.646 junho-10 128.000 5.646 julho-10 128.000 5.646 agosto-10 192.000 8.469 setembro-10 192.000 8.469 outubro-10 192.000 8.469 novembro-10 192.000 8.469 dezembro-10 256.000 11.292 Total: 1.792.000 79.047
Fonte: Ecopast

Os primeiros embarques para o Reino Unido sero realizados no ms de fevereiro atravs do modal martimo, utilizando dois containers de 40HC, fazendo a melhor utilizao do espao e aproveitando o custo benefcio, o qual ser a base para todos os clculos de exportao que sero demonstrados e exemplificados no projeto da Ecopast. 2.5 ORIENTAO PARA A NEGOCIAO INTERNACIONAL Inicialmente a Ecopast ter apenas um importador no mercado britnico, ento a empresa est ciente que precisa conhecer muito bem o importador local, os clientes, as estratgias de negociao local e principalmente as caractersticas regionais e culturais do pas. Os potenciais consumidores esto ligados ao setor da construo civil, para revestimento de paredes, pisos e piscinas em ambientes internos e externos. De acordo com ACUFF (1997), os principais aspectos que precisam ser observados para o sucesso da negociao internacional no mercado britnico so:

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- Correspondncia, propostas, contratos e inclusive os contatos pessoais com empresrios britnicos, devero ser sempre em ingls; - Pontualidade e a cortesia so caractersticas fundamentais da tica comercial britnica; - Os importadores do grande valor rapidez nas respostas, mesmo em caso de resposta negativa, caso alguma informao no possa ser dada no momento da reunio, trate de fornec-la o mais rapidamente possvel: a rapidez revela interesse e seriedade, facilitando as negociaes; - Rigoroso cumprimento dos prazos de entrega estipulados; - Sempre informar o importador de circunstncias que possam interferir no fluxo previsto de entregas das mercadorias; - Evitar viagens de negcios na segunda semana de dezembro, na poca da Pscoa e no perodo de frias de vero na Europa (julho a fins de setembro); - H certa formalidade nas relaes e nos contatos de negcios, porm, com freqncia, os britnicos iniciam uma reunio com uma conversa descontrada; - de extrema importncia respeitar a privacidade; - Evitar falar em poltica, mas, prevenindo-se, pois freqentemente os britnicos perguntaro acerca da poltica do Brasil; - Apresente-se com um rpido e firme aperto de mo, em seguida fornea seu carto de visitas, obviamente em ingls, com as informaes mais detalhadas possveis; - Os britnicos so historicamente sagazes e perspicazes nos negcios, valorizam informaes precisas e atualizadas; - Preos, em Libras Esterlinas e em Euros contam mais pontos do que em Dlares; portanto preo nas trs moedas extremamente profissional e simptico;

166

- O no dito com a mesma polidez de um sim, no interprete a polidez como uma brecha para avanar nas negociaes; - Seja comedido ao falar e ao vestir: um traje discreto de cores sbrias o mais indicado e nunca esquea; - Para os britnicos as boas maneiras so indispensveis, mesmo que a famosa fleuma britnica tenha adquirido ares de modernidade; - Estabelea um relacionamento slido confiana, harmonia e compatibilidade so essenciais para fazer negcios no Reino Unido; Aps o estudo realizado sobre o mercado britnico, uma empresa especialista em marketing internacional ser contratada, que em conjunto com o departamento de marketing / comrcio exterior da empresa Ecopast far a divulgao do produto e insero no mercado. 2.6 CONDIES GERAIS DAS TRANSAES INTERNACIONAIS A Ecopast decidiu contratar os melhores servios e as melhores empresas ligadas ao comrcio exterior brasileiro e assim definir em conjunto os melhores meios para realizar a exportao de forma eficiente. Para que a transao internacional seja um sucesso, diversos fatores precisam ser bem analisados, tais como: a moeda utilizada na transao, a modalidade do transporte escolhido, as formas de pagamento, seguros, entre outros que ser especificado nos tpicos abaixo. O produto exportado tem um preo competitivo no mercado de alto padro dos britnicos. 2.6.1 Moeda de faturamento e taxa de cmbio em reais utilizada para a converso A empresa Ecopast precisava decidir qual a moeda ideal, para a seqncia das negociaes financeiras, ento foi realizado um estudo para identificar a moeda

167

que prevalecia. Os preos, em libras esterlinas e em euros contam mais pontos, se comparado com o dlar. Apesar de o Reino Unido fazer parte da Unio Europia, o mesmo ainda no adotou o euro como moeda oficial do pas, apesar de comrcios e hotis aceitarem, mas raramente utilizado. A Ecopast optou por utilizar a Libra Esterlina, moeda oficial britnica desde 15 de fevereiro de 1971, representada pela sigla GBP - Great British Pound e pelo smbolo
(sterling pounds). A escolha foi feita visando um diferencial na perspectiva do seu consumidor final e entre seus concorrentes.

Figura 76 Smbolo da Libra Esterlina.

Fonte: www.muchapasta.com

Figura 77 Nota da Libra Esterlina.

Fonte: www.reino-unido.net/fotos/libra-esterlina.jpg

168

A importao dos corantes ser realizada em dlares, e a exportao em libras esterlinas, para assegurar uma possvel flutuao cambial. A empresa j se assegurou em clusula de contrato internacional que em caso de onerosidade para uma das partes ou ambas, um novo acordo dever ser firmado. A Ecopast fixar o preo de exportao e abater apenas a margem de contribuio em cada transao, para manter uma estabilidade de preo com o importador. O grfico abaixo mostra as taxas de cmbio histricas entre o Real Brasileiro (BRL) e a Libra Esterlina (GBP), no perodo de 27/3/2010 25/4/2010 Figura 78 Grfico de variao cambial- Libra Esterlina x Real

Fonte: http://pt.exchange-rates.org

O grfico abaixo mostra as taxas de cmbio histricas entre a Libra Esterlina (GBP) e o Real Brasileiro (BRL), no perodo de 28/10/2009 25/4/2010.

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Figura 79 Grfico de variao cambial - Libra Esterlina x Real

Fonte: http://pt.exchange-rates.org

Quadro 5

Converso GBP em REAL

Fonte: http://pt.exchange-rates.org

Quadro 6

Converso REAL em GBP

Fonte: http://pt.exchange-rates.org

Analisando os grficos e a tabelas, a empresa utilizar em todas as transaes internacionais, taxa de converso de R$ 2,70 (dois reais e setenta centavos) para cada 1 (uma libra esterlina). 170

2.6.2 Preo e sua composio

Defini-se que o clculo do preo de venda deve levar um valor que traga empresa maximizao de lucros, que seja possvel manter a qualidade, atender os anseios do mercado aquele preo determinado e que melhor aproveite os nveis de produo. (MARTINS, 2003, p.104).

O preo a varivel resultante de todos os recursos monetrios da empresa, responsvel pelo faturamento e a lucratividade, e est diretamente ligado competitividade e diferenciao no mercado. As empresas tem se baseado no mercado alvo, no preo praticado pela concorrncia, nos custos internos de produo, no valor que os clientes esto dispostos a pagar e no custo total de comercializao para determinar o preo de venda do produto. Todos esses fatores entre outros, como, as despesas relacionadas ao processo de exportao, foram analisados pela Ecopast para a definio do preo de venda do produto. Vale ressaltar que os impostos sobre a exportao no incidem sobre o produto comercializado. O preo praticado pela concorrncia, considerando um produto similar fica em torno de R$ 189,00 o m para o consumidor final e assim para alcanar a estratgia de desnatao de mercado, o produto ser comercializado pela Ecopast R$140,41 m proporcionando ainda uma margem de lucro favorvel para a empresa. Este valor est dentro da mdia que o consumidor est disposto a pagar. Segue uma estimativa dos gastos aproximados com a exportao
Tabela 8

Despesas aproximadas de exportao

Fonte: Ecopast

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Segundo Maluf (2000, p.218) a competitividade do produto no mercado internacional depender do preo estipulado, da produtividade, assim como da obteno de lucros esperados. 2.6.3 Tamanho mdio do pedido Considerando a capacidade e as necessidades das partes envolvidas nesta negociao, foram analisados fatores como: demanda internacional e nacional, capacidade produtiva e logstica apropriada para determinar a quantidade de produto que ser destinado ao mercado britnico e ao mercado nacional. Aps estudos realizados, a Ecopast definiu exportar 73% de sua produo ao mercado britnico e os outros 27% direcionar ao mercado nacional. A exportao ser realizada mensalmente, conforme tabela abaixo. Vale ressaltar que nesse primeiro ano as exportaes tero seu incio em fevereiro.
Tabela 9

Tamanho mdio do pedido por container

ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA. Tamanho mdio do pedido PERODO jan/10 fev/10 mar/10 abr/10 mai/10 jun/10 jul/10 ago/10 set/10 out/10 nov/10 dez/10
Fonte: Ecopast

CONTAINER 0 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 4

UNIDADES POR CONTAINER 128000,00 128000,00 128000,00 128000,00 128000,00 128000,00 192000,00 192000,00 192000,00 192000,00 256000,00 TOTAL SOMA: 1.792.000,00

Com os dados acima, a empresa acredita ter encontrado a melhor soluo logstica e o pedido mdio ideal. Os processos sero sempre acompanhados com

172

muito empenho pela equipe de internacionalizao para que em casos de baixa ou alta demanda, o pedido seja reajustado. 2.6.4 Modalidade de transporte e termos de entrega Com o passar do tempo, os sistemas de transportes e a segurana na entrega foram evoluindo e dando lugar a transportes mais sofisticados, rpidos e independentes. Segundo FIGUEREDO e BALLOU, os transportes de cargas possuem seis tipos de modais, cada um com custos e caractersticas operacionais prprias, que os tornam mais adequados para certos tipos de operaes e produtos, assim todas as modalidades tm suas vantagens e desvantagens e precisam ser levados em contas seguintes fatores tais como: carga transportada, quantidade, peso, valor, distncia a ser percorrida e tempo de percurso. A Ecopast preocupa-se em tomar decises estratgicas e operacionais para garantir o sucesso da operao, a primeira consiste na escolha do modal, propriedade da frota, seleo e negociao com transportadores, poltica de consolidao de cargas, e a segunda em planejamento de embarques, programao de veculos, auditoria de fretes, gerenciamento de avarias. De acordo com GOEBEL (1996, p.75), so inmeros os elementos que temos que considerar ao selecionarmos o uso de um ou outro modal de transporte, ou ainda, uma combinao mltipla de dois ou mais modais. Para determinar a escolha adequada do modal internacional, foram estudadas caractersticas de todos os modais.

173

Modal Rodovirio: Figura 80 Transporte Rodovirio

Fonte: Diego Avancini

O transporte rodovirio o sistema mais utilizado no pas, possui grande flexibilidade operacional, apresenta grande competitividade e adequado para curtas e mdias distancias. Principais vantagens do modal rodovirio; Versatilidade; Acessibilidade; Segurana; Custo embalagem; Menor manuseio; Simplicidade.

Principais desvantagens do modal rodovirio:

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Longas distncias; Congestionamentos; Furtos; Menor capacidade de cargas.

Para a Ecopast o modal rodovirio ser a melhor opo para o deslocamento da mercadoria da fbrica da Ecopast at Porto de Paranagu e tambm transportar a mercadoria do Porto de Tilbury at a fbrica do importador. Modal Martimo: Figura 81 Transporte Martimo

Fonte: erikabelmonte. files. wordpress.com

O transporte martimo apresenta baixo custo de implantao e de operao e muito competitivo para longas distncias, mas necessita de transporte complementar, o que pode torn-lo inadequado para algumas rotas, o modal mais utilizado no transporte internacional.

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Principais vantagens do modal martimo: Capacidade (peso/volume); Custo do frete; Carrega qualquer tipo de carga; Portos ao longo da costa.

Principais desvantagens do modal martimo: Velocidade; Custo porturio; Disponibilidade de equipamento de transporte; Contratao do frete; Menor flexibilidade.

O modal martimo tambm ser utilizado pela empresa Ecopast, permitindo um tempo gil para o embarque, desembarao e recepo da mercadoria no Reino Unido. Outro fator importante, a constatao de que pelo menos trs navios por semana, partem do Porto de Paranagu com destino a Europa, sendo possvel qualquer conexo de transbordo para o Porto de Tilbury se necessrio. Modal Areo: O transporte areo adequado para mercadorias de alto valor agregado, pequenos volumes, ou urgncia na entrega, alem de registrar grande flexibilidade e permitir acesso a pontos isolados do pas, com alta velocidade operacional.

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Figura 82 Transporte Areo

Fonte: desastresaereosnews. blogspot.com

Principais vantagens do modal areo: Velocidade; Competitividade; Embalagem; Reduo de custos de embalagem, manuseio e seguro.

Principais desvantagens do modal areo: Custo elevado; Capacidade (peso/volume); Artigos perigosos.

A empresa Ecopast utilizar o modal areo para importar os insumos da ndia, pois necessrio agilidade na elaborao do produto para posterior venda no

177

mercado interno e externo. No caso da exportao a Ecopast s utilizar o transporte areo em casos de urgncia, e a responsabilidade das despesas ser do importador. Modal Hidrovirio: O transporte hidrovirio apresenta um custo operacional, pequeno em vias de grande calado, mas aumenta de maneira sensvel em vias de baixo calado e de utilizao sazonal, onde no possvel operar em perodos de seca Figura 83 Transporte Hidrovirio

Fonte: www.infoescola.com

Principais vantagens do modal hidrovirio: Perdas e danos baixos; Reduo de custos de embalagem, manuseio e seguro.

Principais desvantagens do modal hidrovirio: Lentido; 178

Tempo; Condies meteorolgicas.

A empresa Ecopast no utilizar o modal hidrovirio nas suas operaes. Modal Dutovirio: Figura 84 Transporte Dutovirio

Fonte: erikabelmonte. files. wordpress.com

O transporte dutovirio feito atravs de tubos (dutos), baseando se na diferena de presso. Sua utilizao privilegia materiais fluidos, tal como gases, lquidos e slidos granulares. Possui pequena flexibilidade, no entanto, o transporte registra muita competitividade. Principais vantagens do modal dutovirio: Alta confiabilidade; Pouco influenciado por fatores meteorolgicos.

Principal desvantagem do modal dutovirio: Nmero limitado de servios e capacidade.

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A empresa Ecopast tambm no utilizar o modal hidrovirio nas suas operaes. Modal Ferrovirio: Figura 85 Transporte Ferrovirio

Fonte: planetainteligente.blog.terra.com.br

O transporte ferrovirio apresenta baixo custo operacional e pequeno consumo de leo diesel, em relao ao transporte rodovirio, no apresenta grande flexibilidade, operando atravs de pontos fixos, caracterizados por estaes e ptios de carga, sendo muito competitivo no transporte de cargas com origem e destinos fixos e para longas distncias. Principais vantagens do modal ferrovirio: Longas distncias; Menor custo.

Principais desvantagens do modal ferrovirio:

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Diferena na largura das bitolas; Menor flexibilidade; Necessidade maior de transbordo.

A empresa Ecopast tambm no utilizar o modal ferrovirio nas suas operaes. 2.6.4.1 Incoterms 2000 Os Incoterms surgiram em 1936, quando a Cmara Internacional do Comrcio (CCI), com sede em Paris, interpretou e consolidou as diversas formas contratuais que vinham sendo utilizadas no comrcio internacional, para facilitar os negcios entre diferentes pases. Lista completa dos Incoterms 2000 utilizados no comrcio exterior, onde sempre precisa constar o nome da cidade logo em seguida:
Tabela 10

Lista completa dos Incoterms 2000

Fonte: Aprendendo a Exportar

181

O Incoterm que a empresa Ecopast utilizar ser o CIF Tilbury (Cust Insurance and Freight). Foi opo sugerida em consultoria internacional para o sucesso da exportao. A empresa acredita que ao fornecer o transporte interno at o Porto de Paranagu, o desembarao de exportao, frete internacional (international freight) da carga e tambm o seguro internacional (insurance) da mercadoria at o local de destino, ganhar pontos positivos com o importador, que fica responsvel apenas com o desembarao de importao e o transporte domstico. De acordo com informaes do site Aprendendo a Exportar segue as responsabilidades pertinentes ao exportador e importador. A responsabilidade sobre a mercadoria transferida do vendedor para o comprador no momento da transposio da amurada do navio no porto de embarque; O vendedor o responsvel pelo pagamento dos custos e do frete necessrios para levar a mercadoria at o porto de destino indicado; O comprador dever receber a mercadoria no porto de destino e da para frente se responsabilizar por todas as despesas; O vendedor responsvel pelo desembarao das mercadorias para exportao; O vendedor dever contratar e pagar o prmio de seguro do transporte principal; O seguro pago pelo vendedor tem cobertura mnima, de modo que compete ao comprador avaliar a necessidade de efetuar seguro complementar; Os riscos a partir da entrega (transposio da amurada do navio) so do comprador;

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Figura 86 CIF Cost, Insurance and Freight

Fonte: Aprendendo a Exportar

2.6.5 Modalidade de venda e forma de pagamento De acordo com a ferramenta Aprendendo a Exportar do Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC), a escolha da modalidade de pagamento vai depender, do grau de confiana entre as partes, das exigncias de mercado e das linhas de financiamentos disponveis. Estas modalidades determinam o modo em que o exportador receber o pagamento de suas mercadorias que foram destinadas ao mercado externo. Abaixo seguem as principais modalidades de pagamento que esto disponveis ao exportador. - Pagamento Antecipado (Advanced Payment): O importador remete o valor da transao, aps o exportador providencia a exportao da mercadoria e o envio da documentao necessria. Nesta modalidade o risco do importador elevado, pois no existe garantia que a mercadoria ser embarcada.

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Passo a passo desta modalidade: 1 - PAGAMENTO: O importador compra a mercadoria do exportador e efetua o pagamento por meio de um banco. 2 - EMBARQUE: O exportador providencia o despacho e o embarque da mercadoria para o importador. 3 - DOCUMENTOS: O exportador envia a documentao para o importador. 4 - DESEMBARQUE: O importador, de posse dos documentos, solicita o desembarao da mercadoria. - Remessa sem Saque (Clean Collection): O exportador embarca a mercadoria e envia os documentos ao importador, ao receber os documentos, o importador desembaraa a mercadoria e depois encaminha o pagamento ao exportador. Nessa modalidade o risco elevado para o exportador, pois no tem garantia que o importador pagar pelas mercadorias, apenas confiana, j o risco para o importador nulo. Passo a passo desta modalidade: 1 - EMBARQUE: O importador compra a mercadoria do exportador; este providencia o despacho e embarque. 2 - DOCUMENTOS: O exportador remete a documentao diretamente para o importador. 3 - DESEMBARQUE: De posse dos documentos, o importador solicita o desembarao da mercadoria. 4 - PAGAMENTO: O importador, por meio de um banco localizado no seu pas, providencia o pagamento. 5 - ORDEM DE PAGAMENTO: O banco do importador remete uma ordem de pagamento ao banco do exportador.

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6 - PAGAMENTO: Finalmente, o banco do exportador efetua pagamento. - Cobrana Documentria (Sight Draft): Nesta modalidade o manuseio dos documentos feito pelos bancos, mas estes so meros cobradores internacionais, a transao fechada diretamente entre o exportador e o importador. O exportador embarca a mercadoria e envia os documentos de embarque a um banco, que os remete para o banco do importador, para que sejam apresentados para pagamento (cobrana a vista) ou (cobrana a prazo). Passo a passo desta modalidade: 1 - EMBARQUE: O exportador efetua a venda da mercadoria e providencia o despacho e o embarque. 2 - DOCUMENTOS: Assim que a mercadoria embarcada, o exportador se dirige a um banco em seu pas, com os documentos da exportao e um saque contra o importador, e contrata os servios desse banco. 3 - DOCUMENTOS EM COBRANA: O banco do exportador envia os documentos e o saque a um seu correspondente no pas do importador (banco cobrador). 4 - DOCUMENTOS: O banco entrega os documentos ao importador, que paga vista ou aceita o saque para pagamento futuro. 5 - ORDEM DE PAGAMENTO: Assim que o importador efetuar o pagamento ou aceita a cambial, o banco cobrador expede a ordem de pagamento ao banco do exportador. 6 - PAGAMENTO: O banco do exportador efetua o pagamento a ele. 7 - DESEMBARQUE: Finalmente, em posse dos documentos, o importador solicita o desembarque da mercadoria.

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- Carta de Crdito (Letter of Credit L/C): A carta de crdito, tambm conhecida por crdito documentrio, a modalidade de pagamento mais utilizada no comrcio internacional, pois oferece garantia tanto para o exportador como para o importador. uma ordem de pagamento condicionada, ou seja, o exportador s ter direito a receber se atender a todas as exigncias nela estipuladas. Pode ser emitida para pagamento vista ou a prazo, mas mesmo aps a emisso, a carta de crdito pode sofrer alteraes se forem aceitas por todas as partes intervenientes no crdito. A Cmara de Comrcio Internacional (CCI) estabeleceu normas para emisso e utilizao de crditos documentrios, consubstanciadas na Publicao n 500Regras e Usos Uniformes para Crditos Documentrios, aceitas internacionalmente, um instrumento emitido por um banco a pedido de um cliente, onde o banco compromete-se a efetuar o pagamento a um terceiro, contra entrega de documentos estipulados. Passo a passo desta modalidade: 1 - ABRE O CRDITO: Aps os contatos preliminares, o importador solicita a um banco de seu pas a abertura de um crdito em favor do exportador. 2 - EMITE CARTA DE CRDITO: O banco importador emite carta de crdito e comunica ao banco do pas do exportador a existncia desse crdito. 3 - COMUNICAO DO CRDITO: O banco do exportador comunica a ele a chegada da carta de crdito e suas condies. 4 - EMBARQUE: O exportador providencia o embarque da mercadoria. 5 - DOCUMENTOS E PAGAMENTO: O exportador entrega os documentos exigidos pelo crdito ao banco de seu pas e este recebe os documentos, examinaos e, se estiverem em ordem, efetua o pagamento ao exportador.

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6 - DOCUMENTOS: O banco do exportador remete os documentos ao banco do importador. 7- DOCUMENTOS E REEMBOLSO; O banco do importador entrega os documentos a ele e cobra deste o reembolso do pagamento efetuado. 8- DESEMBARQUE; O importador, de posse dos documentos, paga os direitos aduaneiros e retira a mercadoria. Aps analisar as vantagens, desvantagens, prazos e riscos das modalidades de pagamentos a escolhida pela Ecopast em acordo com o importador foi carta de crdito a vista, pois, foi a maneira encontrada para dar garantias tanto ao exportador, quanto ao importador. Assim, a carta de crdito uma alternativa para a Ecopast no assumir os riscos comerciais, pois ela confere ao banco a responsabilidade pelo pagamento, mediante o cumprimento dos termos e condies. Esta modalidade gera mais custos a operao, quais sero assumidos pelo importador, por ser uma maneira mais segura para o destino. 2.6.6 Documentos requeridos para habilitar a mercadoria no exterior Os documentos desempenham importante funo no comrcio internacional, para facilitar alguns documentos so padronizados, mas os documentos podem sofrer variaes de acordo com o modelo empregado no pas importador. De acordo com o MDIC, seguem os documentos que o departamento de exportao da Ecopast precisar disponibilizar para que a exportao seja realizada com sucesso: Fatura Proforma (Pro Forma Invoice), Nota Fiscal; Registro de Exportao (RE); Romaneio de Exportao (Packing List);

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Conhecimento de Embarque (Bill of Lading- B/L); Fatura Comercial (Commercial Invoice); Carta de Crdito; Aplice de Seguro; Contrato de Cmbio; Certificado de Origem (Certificate of Origin), no exigido ao importador, pois o produto no est incluso no Sistema Geral de Preferncias- SGP; Letra de Cmbio (Bill of Exchange); Comprovante de Exportao (CE). 2.7 ASPECTOS DA DISTRIBUIO INTERNACIONAL A infra-estrutura logstica de transporte brasileira no muito adequada, pois a falta de estrutura e incentivos governamentais visvel, alm dos custos de transporte elevados comparados a outras naes. Os principais transportes brasileiros so: Transporte Rodovirio: De acordo com a Agncia Nacional de Transportes Terrestres (ANTT), o Brasil possui em sua malha logstica, um percentual de 58% rodoviria, tornando-se o principal meio de transporte do pas, mesmo com os problemas e dificuldades encontradas neste de transporte.

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Figura 87 Estatstica da malha brasileira

Fonte: Agncia Nacional dos Transportes Terrestres (2006)

O transporte das mercadorias da Ecopast ser realizado por uma transportadora terceirizada especializada, atravs do modal rodovirio pela BR- 277 at o Porto de Paranagu, neste trajeto a empresa no ter nenhum dificuldade. A empresa escolheu esse modal, devido Curitiba possuir uma excelente localizao logstica, com fcil acesso para o transporte rodovirio at o Porto de Paranagu.

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Figura 88 Mapa do caminho percorrido Curitiba - Paranagu

Fonte: Google Maps

Transporte Ferrovirio: No Brasil as ferrovias representam rapidez, escoamento de produo e barateamento dos custos, mas esse sistema no priorizado pelo governo brasileiro. O sistema ferrovirio brasileiro totaliza 29.706 quilmetros, concentrando-se nas regies Sul, Sudeste e Nordeste, sendo o maior da Amrica Latina, em termos de carga transportada. Vale ressaltar que esse meio de transporte pouco utilizado, com a origem partindo de Curitiba.

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Figura 89 Mapa do Sistema Ferrovirio Nacional:

Fonte: Agncia Nacional dos Transportes Terrestres

Transporte Areo: O transporte areo no Brasil tende a crescer cada vez mais, seja o transporte areo de passageiros quanto o transporte de carga e logstica. De acordo com a Agncia Nacional de Aviao Civil (ANAC), em 2004, foram transportadas 1,3 milho de toneladas de carga area. Os aeroportos possuem equipamentos modernos e estrutura especializada para receber todo tipo de mercadoria. As informaes sobre transporte de cargas podem ser facilmente encontradas, principalmente em empresas do setor.

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Figura 90 Mapa do Sistema Aerovirio Nacional:

Fonte: www.cnt.org.br

Transporte Aquavirio: O Brasil possui um setor porturio que movimenta anualmente cerca de 700 milhes de toneladas das mais diversas mercadorias, e responde sozinho, por mais de 90% das exportaes, tornando- se a principal porta de entrada e saida do pas. O sistema porturio brasileiro composto por 37 portos pblicos, entre martimos e fluviais, e existem ainda 42 terminais de uso privativo e trs complexos porturios que operam de iniciativa privada. O principal porto brasileiro est localizado em So Paulo, o Porto de Santos.

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Os exportadores e importadores brasileiros encontram diversos problemas em relao a infra-estrutura dos portos e isso acaba afetando a competitividade, podendo at inviabilizar o negcio. Figura 91 Mapa dos principais portos brasileiros

Fonte: Ministrio dos Transportes.

O Porto escolhido pela Ecopast foi Paranagu, pois os servios prestados pelo Terminal de Contineres de Paranagu (TCP), e pela administrao do porto, satisfazem as necessidades da empresa. Aps a chegada da mercadoria no Porto de Paranagu, ser feito o transporte martimo desta carga por um agente de carga contratado pela empresa at o Porto de Tilbury.

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De acordo com Departamento Britnico de Transporte, o Reino Unido se destaca pela infra-estrutura avanada na rea de transporte logstico. A malha viria do Reino Unido de 46.904 quilmetros de estradas principais com uma malha de autoestradas de 3.497 quilmetros, j a malha frrea de 16.116 quilmetros na Gr-Bretanha e 303 km na Irlanda do Norte, carregando mais de 18.000 trens de passageiros e 1.000 trens de carga diariamente, alm do nmero considervel de portos martimos, sem citar os aeroportos desenvolvidos desta regio. 2.8 ASPECTOS DO PROCESSO DE CONTRATAO DO PRESTADOR DE SERVIOS Diversos fatores precisam ser considerados para a escolha de um prestador de servio no comrcio exterior, para que assim o processo seja o mais perfeito possvel. A Ecopast precisa conhecer todas as qualidades e o tempo de atuao de cada prestador de servio que ela ir contratar, para que a passagem de informaes serem de uma forma clara e coerente, as empresas contratadas precisam ter uma estrutura fsica e estrutural coerente ao nvel da Ecopast e principalmente as pessoas envolvidas no processo precisam ser qualificadas e dispostas a trabalhar no comrcio exterior. Diante destas informaes a empresa decidiu realizar algumas cotaes para determinar qual o prestador de servio adequado. Abaixo os resultados obtidos, os aspectos favorveis esto destacados em AZUL. Comissria de Despachos: Foram solicitadas cotaes para duas empresas especializadas em desembarao aduaneiro, que consiste no processo completo de desembarao de exportao, incluindo os registros aduaneiros necessrios.

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Tabela 11

Comparativo de Comissrias de Despacho Aduaneiro

COMISSRIA 1 R$ 535,00 22 anos 04 dias COMISSRIA 2 R$ 510,00 13 anos 10 dias

FATOR: Despesas com honorrios + SDA (taxa fixa por processo) Tempo de Prestao de Servio Prazo para liberao do processo
Fonte: Ecopast

A Ecopast utilizou dois critrios para definir a comissria de despacho, o primeiro foi o histrico da empresa no comrcio internacional, e o segundo foi qualidade e a agilidade na liberao da mercadoria, no sendo critrio, a comissria mais barata. Aps negociaes, o valor referente ao desembarao ficou fixado, por processo, em R$ 535,00, para todo o tempo que a empresa utilizasse os servios da comissria. Transporte Nacional: Os critrios utilizados pela Ecopast para a escolha da transportadora foi o tempo de servio, agilidade na coleta e descarga em Paranagu e principalmente o cuidado com a mercadoria. O transporte ser realizado pela Transcap e custar R$ 820,00 por processo, cotado na data de 29/04/2010.
Tabela 12

Comparativo de Transportadora
TRANSPORTADORA 1 TRANSPORTADORA 2 R$ 745,00 R$ 820,00 01 dia aps o pedido Mesmo dia do pedido

FATOR: Custo com transporte domstico (despesas inclusas) Prazo para coleta
Fonte: Ecopast

Transporte Internacional: Foram realizadas duas cotaes com transportadoras martimas, conforme tabela:

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Tabela 13

Comparativo de Transportadoras Internacionais

TRANSPORTE 1 R$ 1.676,00 R$ 20,00 R$ 510,00 R$ 220,00 R$ 200,00 R$ 2.626,00 Excelente Rpida TRANSPORTE 2 R$ 1.720,00 R$ 18,00 R$ 500,00 R$ 200,00 R$ 200,00 R$ 2.638,00 Excelente Rpida

TRANSPORTE INTERNACIONAL PNG TILBURY Frete Internacional Container de 40'HC ISPS THC BL Fee / BL Handling TOTAL U$$ Conceituao da empresa Internacionalmente Follow up do processo em agilidade
Fonte: Ecopast

O valor fixo por processo para o transporte do container de 40HC ficou em R$ 2.626,00 / 972,00 libras esterlinas, com a empresa (DHL), e a previso de transit. time de 25 dias. A cotao area at a cidade de Londres foi descartada devido ao elevado custo do frete internacional. A mesma ficou muito excedente em relao ao modal martimo. Seguro Internacional: Foram realizadas duas cotaes, e os fatores determinantes foram: os valores do prmio e principalmente a cobertura do produto. A empresa optou por contratar o seguro com a mesma empresa que realizar o frete internacional (DHL). O que a empresa cobrar como seguro total da mercadoria ser de 0,4% sobre o valor FOB do produto.
Tabela 14

Comparativo de Seguradoras

SEGURO INTERNACIONAL CIF TILBURY Custo com seguro Cobertura do seguro

Fonte: Ecopast

SEGURADORA 1 SEGURADORA 2 0,7% sobre o valor FOB 0,4% sobre o valor FOB Total Total

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2.8.1 Aspectos do processo de entrega do produto ao cliente Um dos insumos utilizados no processo de produo da empresa Ecopast ser adquirido no mercado indiano, os demais a empresa conseguir facilmente no mercado nacional. Argila A Ecopast tem como principal fornecedor de argila a empresa Paran Minerao, que est localizada em Tijucas do Sul, Paran. A empresa atua no ramo de lavra, secagem e comercializao de minerais-no-metlicos, como: argilas especiais, argilas refratrias, argilas Ilticas e caulinticas, caulins, filitos e areia para fornecimento principal s indstrias de cermicas. A empresa fornecer aproximadamente 49 toneladas desse insumo a Ecopast mensalmente, via modal rodovirio. Wollastonita Esse insumo tambm ser fornecido pela empresa Paran Minerao, a empresa fornecer aproximadamente 2,4 toneladas desse insumo a Ecopast mensalmente, via modal rodovirio. Filito ESM 140 Este insumo tambm ser fornecido pela empresa Paran Minerao, a empresa fornecer aproximadamente 500 quilos desse insumo a Ecopast mensalmente, via modal rodovirio. Vidro Reciclado (Lmpadas Fluorescentes) As vantagens obtidas pela Ecopast no uso deste material reciclado a diminuio do impacto ambiental, diminuio no consumo de matria prima e favorece a queima do produto em um tempo menor que o normal. A empresa utilizar aproximadamente duas toneladas desse insumo.

197

Feldspato O fornecedor deste insumo ser a Quartzomex, situada em Minas Gerais, empresa possui certificao ISO 14001, a empresa fornecer aproximadamente 1,8 toneladas desse insumo a Ecopast mensalmente, via modal rodovirio. xido de potssio O fornecedor deste insumo ser a JB Minerao, situada em So Paulo, a empresa fornecer aproximadamente 4,9 toneladas desse insumo a Ecopast mensalmente, via modal rodoviria. xido de alumnio Este insumo ser fornecido pela
Alcoa,

empresa localizada em Santa Catarina,

uma das lderes mundiais na produo de alumnio, se destaca pelo seu desempenho e capacidade estratgica em tratar questes ambientais e sociais. A empresa fornecer aproximadamente 4,1 toneladas desse insumo a Ecopast mensalmente, via modal rodovirio. Zirconita A Euroglaze Ind. Com Ltda., empresa fundada em 12 de Outubro de 1998, atende os principais fabricantes de piso e revestimentos cermicos, localizada em Cosmpolis So Paulo. A empresa fornecer aproximadamente 3,2 toneladas desse insumo a Ecopast mensalmente, via modal rodovirio. Corante O fornecedor para este insumo a empresa Meghmani Dyes And Intermediates Ltd., localizada na ndia, mais especificamente na cidade de Ahmedabad. Esta apresentou uma grande oportunidade de negcio pela logstica vivel, baixo custo de produo e qualidade demonstrada. Os corantes sero trazidos mensalmente via modal areo para atender as necessidades de fabricao.

198

A empresa fornecer aproximadamente 1.600 litros desse insumo a Ecopast mensalmente, via modal areo. Embalagens As embalagens de papelo sero fornecidas pela empresa, Papelo Unio, localizada em Santa Catarina, a empresa est preocupada com o meio ambiente e utiliza como matria prima apara de papel 100% reciclada, contribuindo diretamente para a preservao do meio ambiente. Ento cada tonelada de papel reciclado, representa 3m de espao disponvel nos aterros sanitrios. A energia economizada com a reciclagem de uma nica garrafa de vidro suficiente para manter acesa uma lmpada de 100 W durante quatro horas. O fornecimento das caixas de papelo ser mensal, atravs do modal rodovirio, em uma quantidade inicial de aproximadamente 6.000 unidades. Fase de pedido de compra dos insumos: Os insumos sero adquiridos mensalmente, e a Ecopast ter um estoque mnimo, para evitar problemas de produo por falta de insumos. Fase de recebimento de insumos o responsvel: A pessoa responsvel receber o caminho, realizar a verificao no sistema das conformidades de fornecedor. Fase de planejamento e controle do estoque: Ser utilizando o sistema PEPS de controle de lotes de insumos, onde os lotes so utilizados de acordo com a sua chegada. A rea de estoque est distribuda em: estoque de matria-prima, estoque de embalagens primrias, estoque de produtos acabados.

199

Fase de controle de qualidade na entrada: O responsvel verifica caractersticas, odor, cor, etc. Caso seja verificada alguma irregularidade, entra em contato com o fornecedor comunicando o ocorrido. Depois de efetuada a entrada no sistema, os insumos so etiquetados para que possa identificar os lotes e armazenar. Fase de controle de qualidade na produo: O responsvel acompanha o processo de impresso de lote, data de validade, verifica estado fsico, volume dos pacotes, impresso, etc. Fase de armazenagem de produto acabado: O responsvel recebe as caixas da rea de produo e encaminha ao gerente de produo que far a entrada dos produtos acabados no sistema e depois destinam as caixas de produto acabado s devidas reas. Fase de separao de pedido de venda: emitida uma ordem de separao (OS), onde constam os produtos vendidos, nmero do lote, quantidade, n de volumes, etc., e encaminha ao responsvel que faz a separao, depois o sistema faz a baixa de produtos acabados do estoque. O responsvel recebe a nota fiscal, quantidade de volumes, cliente destino e transportadora (cpia do agendamento de coleta). Fase de unitizao de carga: Sero acondicionadas 80 caixas por pallet (capacidade mxima do pallet), 40 pallets por container. Sua base ser montada com 40 caixas e ser realizado um empilhamento de 02 fileiras. Os pallets sero amarrados por uma cinta, e inicia-se o processo de conteinerizao. Na fase de expedio: O responsvel deve aguardar a coleta pr-agendada com a transportadora, com a chegada do caminho as caixas so carregadas, confere o conhecimento da

200

transportadora, aps esta verificao o responsvel assina o conhecimento de embarque da transportadora e o entrega junto a Nota Fiscal. 2.8.2 Anlise do sistema virio para o embarque internacional Como j mencionado o modal de transporte escolhido pela Ecopast, ser o modal rodovirio no mercado interno e o modal martimo at o mercado internacional. Lembrando que os insumos sero importados da ndia, atravs do modal areo pelo Aeroporto Internacional de Curitiba, localizado 15 km de Curitiba e 75 km do Porto de Paranagu na cidade de So Jos dos Pinhais, regio metropolitana. O aeroporto atualmente conta com 45 mil metros de rea construda e 18 posies para aeronaves estacionadas. Mensalmente uma mdia de 5.500 pousos ocorre, alm das decolagens. A estrutura e o atendimento aos usurios (passageiros e cargas) colocam o aeroporto entre um dos melhores do pas. Figura 92 Aeroporto Afonso Pena

Fonte: www.aeroportos.pr.gov.br

No tpico 2.7 foi detalhada sobre a malha rodoviria brasileira e seus problemas, mas felizmente o trecho que liga Curitiba, at o Porto de Paranagu, tem excelentes condies logsticas. A empresa est localizada cerca de 80 km do Porto, e o melhor acesso a BR-277.

201

Figura 93 Mapa da BR-277 no estado do Paran:

Fonte: wikimedia.org

A mercadoria ser direcionada para um dos melhores portos existentes no Brasil, o Porto de Paranagu. Um detalhe foi observado em todos os estudos, o sistema porturio brasileiro contm enormes falhas de movimentao, estrutura, organizao, mas os embarques sempre ocorrem no tempo previamente previsto. Atualmente, o Porto de Paranagu um dos mais importantes centros de comrcio martimo do mundo, unindo localizao estratgia a uma das melhores infra-estruturas porturias da Amrica Latina. Administrao dos Portos de Paranagu e Antonina (Appa) uma autarquia pblica, criada pelo Governo do Paran, que tem a funo de gerir o Porto de Paranagu e Antonina.

202

Figura 94 Porto de Paranagu

Fonte: www.martibagi.com.br

2.8.3 Anlise do sistema de distribuio internacional Assim que a mercadoria embarcar pelo Porto de Paranagu, a carga levar aproximadamente 25 dias para chegar ao Porto de Tilbury no Reino Unido. O prximo passo o desembarao da mercadoria, que ser providenciado pelo importador e o mesmo fica responsvel por transportar a carga at sua empresa em Londres, mas ele no ter problemas, pois o Reino Unido possui um sistema logstico moderno e avanado.

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Figura 95 Porto de Tilbury

Fonte: www.forthports.co.uk

O Porto de Tilbury est localizado no Rio Tamisa em Tilbury, Essex, Inglaterra, sendo a principal porta de entrada de Londres para o sudeste. Com essa localizao, oferece uma grande vantagem geogrfica para o transporte rpido, moderno, recepcionando ou para fora da capital e em todo Sudeste da Inglaterra. O porto possui nveis significativos na manipulao de carga geral, produtos florestais, veculos, gros e cereais, diversas cargas a granel, sendo ainda a porta principal do Reino Unido para a manipulao de produtos de papel para casas de impresso de Londres e editores no Sudeste. A rea abrange mais de 850 hectares e est bem posicionada para acesso aos demais meios de transporte, conforme informaes abaixo:

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Figura 96 Transportes

Fonte: www.forthports.co.uk

Estrada: Tilbury est exclusivamente prximo as auto-estradas e estradas padro, o que facilita o acesso de todo o Reino Unido. Trilho: O acesso direto a partir da linha principal para os terminais porturios. Mar: Tilbury est situado no Rio Tamisa. Aeroportos: Distncia do porto: London City (LCY) - 32 km (aprox.20 minutos); London Heathrow (LHR) - 69 km (aprox. 60 minutos); London Gatwick (LGW) - 69 km (aprox. 60 minutos); London Stansted (STN) - 62 km (aprox. 50 minutos). 205

Informaes sobre o Porto: rea: 850 hectares de terra. Comprimento docas: 8,0 km Fachada do rio: 4 km Cais do rio utilizvel: 1,5 km Largura: 33,5 metros Max. Calado: 10,5 metros Max Largura: 32,5 metros Max. Comprimento: 250 metros Instalaes de armazenamento: O porto possui mais de 500.000 m de rea de armazenamento coberto. Equipamentos: Dispe de uma grande oferta de equipamentos, sendo capaz de oferecer solues para as necessidades operacionais do cliente. Transporte: Nmero grande de empresas de transporte, maximizando as oportunidades de distribuio do cliente.

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Figura 97 Terminal de Cargas:

Fonte: www.forthports.co.uk

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Figura 98 Mapa Porto de Tilbury

Fonte: www.forthports.co.uk

Esses foram os motivos encontrados pela Ecopast e pelo importador em escolher o Porto de Tilbury na operao internacional. 2.9 RISCOS POTENCIAIS DA INTERNACIONALIZAO A negociao internacional, assim como em qualquer outra atividade, os riscos precisam ser considerados. De acordo com o MDIC, riscos polticos e extraordinrios dizem a possibilidade de ocorrncia de situaes no previstas: de origem polticogovernamental de fenmenos sociais e de natureza econmica, financeira e cambial. Ento a empresa Ecopast precisa conhecer os principais riscos que a empresa poder enfrentar no processo de internacionalizao.

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Os principais riscos so: Riscos Polticos: Esse risco aparece quando existe possibilidade de perdas ou danos, devido a mudanas drsticas governamentais dos pases participantes da negociao. As situaes polticas mais comuns existentes so o, Estado de moratria, mudana nas normas internas de algum dos pases, bloqueios econmicos, quotas de importao para fortalecer o mercado nacional, regras de dumping. A Ecopast no encontrar riscos polticos previsveis no mercado britnico, pois no existem dados atuais de decises do governo em bloqueios econmicos e/ou estado de moratria nacional. Para uma maior segurana a empresa colocou em seu contrato de compra e venda uma clusula especfica referente a riscos polticos, hardship ou fora maior. Riscos Cambiais: A preocupao com a variao cambial muito importante para as empresas que buscam a internacionalizao, pois fatores internos e externos influenciam nesta flutuao. Os riscos cambiais que podem vim afetar o exportador so as mudanas de moeda, muito raro isso acontece, mas caso acontece a segunda opo de moeda utilizada ser o Euro, ou as variaes nas taxas de impostos no exterior ou no Brasil e a flutuao da taxa cambial um risco constante, devido a isso existe uma clusula no contrato de compra e venda que assegura a empresa. importante justificar que a paridade do euro em relao ao real pode chegar at R$ 2,40 para assim no afetar ambas as partes envolvidas no processo. Riscos de Transportes Logsticos: Os riscos logsticos de transporte so os mais comuns entre eles, devido a fatores relacionados a infra- estrutura. Um dos principais riscos inerentes ao transporte ocorrncia de problemas naturais, falhas tcnicas do navio, extravio ou furto da mercadoria ou atraso no prazo de entrega da mercadoria.

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Para evitar esses problemas a Ecopast contratou empresas srias e qualificadas para o transporte e realizou o seguro da mercadoria. Riscos Comerciais: O risco mais conhecido pelo exportador a falta de pagamento por parte do importador, com isso a Ecopast no dever se preocupar, pois optou pela carta de crdito como modalidade de pagamento, a mais segura entre elas. Mais o exportador no est livre dos riscos extraordinrios que podem acontecer como, falncia do importador, concordata preventiva, atrasa de pagamento, descontos, bnus ou amostras. Outra escolha importante a escolha do Incoterm, para definir claramente quais as responsabilidades e as obrigaes de cada parte da negociao. 2.10 SNTESE DO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAO Aps questionamentos, decises, estudos, pesquisas, anlises e hipteses levantadas, a empresa Ecopast est apta para comear o processo de internacionalizao da Pastilha Ecolgica Gota para o mercado britnico. As Pastilhas Ecolgicas Gota so revestimentos cermicos feitos a partir do vidro reciclado, oriundos de lmpadas fluorescentes, as quais demorariam quase 200 anos para se decomporem naturalmente na natureza, caso no ocorresse a benfeitoria da empresa Ecopast Revestimentos Comrcio, Importao e Exportao Ltda., tornando o produto destaque, por sua inovao e diferencial ecolgico no mercado internacional. Outras vantagens deste material so: a cor e o brilho, que no se perdem com o tempo e continuam sempre fortes, alm dos aspectos beleza os custos com fabricao reduzido pela metade, pois a utilizao do material criado a partir da reciclagem das lmpadas diminui o uso do gs na hora do processo dos produtos. Estudos realizados pela Ecopast confirmaram uma reduo de uso desse combustvel fssil em (at) 15% durante a queima da cermica. Outro fato positivo

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o recolhimento do mercrio que as lmpadas possuem, responsvel pela contaminao em alto grau da terra, do ar e da gua. Os benefcios gerados em relao questo da sustentabilidade tm hoje, um produto mais resistente e com caractersticas nicas em nosso mercado competitivo. A empresa importar um dos insumos os corantes, da empresa Meghmani Dyes And Intermediates Ltd., localizada na ndia, mais especificamente na cidade de Ahmedabad. Estes insumos sero trazidos mensalmente via modal areo para atender as necessidades de fabricao (aproximadamente 1.600 litros). Atravs da importao dos insumos a empresa poder utilizar os benficos concedidos pelo regime especial de drawback, a empresa gozar de suspenso total dos tributos. O mercado escolhido no exterior para a internacionalizao ser o Reino Unido, O foco das exportaes da Ecopast ser o Reino Unido que tem uma economia estvel, apesar das dificuldades ps-crise que o mundo todo sofreu, o ndice de crescimento do pas tem sido negativo em alguns setores, mas a construo civil tem andado no lado oposto. A capital do Reino Unido, Londres, tambm a cidade mais populosa e vai sediar as Olimpadas de Vero de 2012, tem vrios projetos de construo, revitalizao e expanso pela cidade e regies prximas. O mais interessante para a Ecopast que as autoridades locais apiam e procuram parceria com empresas que forneam materiais ecologicamente corretos. O uso de produtos sustentveis uma forte tendncia em todos os setores do Reino Unido, o pas tem metas de reduo de poluio bem agressivas at 2020: 25% na reduo de emisso de CO, e todas as aes que resultarem nesta reduo so bem vindas. O pas pertencente Unio Europia enquanto o Brasil pertence ao MERCOSUL. Devido a isso a NCM/SH utilizada 6908.90.00 e no existe restrio para o embarque ou desembarque da mercadoria. A empresa far uma exportao de forma direta e mensal, direcionado para um nico importador que ficar responsvel em distribuir o produto em Londres.

211

O produto ter uma embalagem inicial, 20 unidades do produto Pastilhas Ecolgicas Gota, devidamente rotulados e pesados para que sejam alojadas em 40 pallets de madeira e por ltimo inserido em dois containers de 40 ps, aumentando gradativamente de acordo com o tamanho do pedido explicado no tpico 2.6.3. A carga ser coletada e transportada da fbrica, localizada em Curitiba, via modal rodovirio pela BR-277 com destino ao Porto de Paranagu, e direcionada via modal martimo ao importador no Porto de Tilbury. A modalidade de pagamento escolhida pela Ecopast em conjunto com o importador para os primeiros processos foi carta de crdito e o Incoterm que a empresa utilizar ser o CIF Tilbury, pois a empresa acredita que assim ganhar pontos positivos com o importador, que ficar responsvel apenas com o desembarao de importao e o transporte interno no mercado britnico. Os riscos inerentes a um processo de exportao sempre existem, mas como podemos notar ao longo processo a Ecopast tomou diversas medidas para que esses riscos fossem minimizados, para alcanar a perfeio. 2.11 POLTICAS DE VENDAS ESPECIAIS A Ecopast por meio de suas aes e estratgias para manuteno e expanso do seu mercado, ir valorizar o diferencial competitivo do seu produto ou apelo ecolgico, para obter sucesso no mercado internacional. Como citado anteriormente empresa atuar com vendas no mercado nacional e internacional, sendo que o mercado britnico traz inmeras oportunidades de crescimento e desenvolvimento para a Ecopast. Assim, a empresa trabalhar em conjunto com seu distribuidor para atingir o maior nmero de clientes em todo o pas britnico, e diante disso a participao em feiras imprescindvel. A Ecopast ir seguir alguns passos para alcanar a perfeio na poltica de vendas especiais, tanto nos aspectos ligados operao logstica, como detalhes do

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produto relacionado qualidade, preo. Podemos notar abaixo os procedimentos adotados pela empresa. Primeiramente a empresa Ecopast realizou um planejamento estratgico, envolvendo todos os funcionrios da empresa para os mesmos conhecerem as operaes praticadas, e em seguida foram feitos testes do produto no mercado internacional. Para a deciso do local em que o produto seria inserido foram realizados estudos quantitativos e qualitativos pelo departamento de marketing da empresa. Com a deciso do produto e o local de destino, o conjunto de departamentos da empresa, definiu detalhes da operao, como a escolha do modal martimo para as primeiras operaes e o porto de Tilbury para o desembarque dos produtos. Estas escolhas foram feitas de acordo com os estudos realizados anteriormente. A Ecopast tambm se preocupa com a qualidade do produto oferecido (Pastilha Ecolgica Gota), e por isso, o mesmo passar por um sistema rigoroso de qualidade. O principal objetivo diminuir a ocorrncia de produtos defeituosos no mercado. O preo praticado, para que o produto tenha uma boa aceitao no mercado internacional ser de R$140,41m, enquanto o preo praticado pela concorrncia, sendo considerado um produto similar, gira em torno de R$ 189,00 m. Uma diferena positiva de 30%. Se considerado preo unitrio o valor de R$ 6,19. A embalagem um fator fundamental no comrcio internacional, pois o primeiro contato que o cliente tem com o produto, assim a Ecopast se preocupa diretamente com a imagem que o produto levar ao continente europeu. Nesta embalagem tambm conter um rtulo, pois ele que possue a descrio do produto e constam os cuidados necessrios com a movimentao. Outra preocupao da empresa Ecopast relacionada ao ps-venda. O contato com o consumidor final ser realizado pelo distribuidor escolhido, fazendo com que ele esclarea todas as dvidas e sempre envolvendo a Ecopast neste circuito. A empresa tambm oferecer um site de relacionamento e um servio de atendimento ao consumidor (SAC), para que os clientes possam tirar suas dvidas e realizar qualquer tipo de reclamao que julgar necessria.

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Depois de esclarecidos os pontos tericos da poltica de vendas especiais, definiu-se que a Ecopast exportar 73% de sua produo e os outros 27% direcionar ao mercado nacional. A exportao ser realizada mensalmente, conforme tabela abaixo. Vale ressaltar que neste primeiro ano a exportao ter seu inicio em fevereiro.
Tabela 15

Tamanho mdio do pedido / container

ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA. Tamanho mdio do pedido PERODO jan/10 fev/10 mar/10 abr/10 mai/10 jun/10 jul/10 ago/10 set/10 out/10 nov/10 dez/10
Fonte: Ecopast

CONTAINER 0 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 4

UNIDADES POR CONTAINER 128000,00 128000,00 128000,00 128000,00 128000,00 128000,00 192000,00 192000,00 192000,00 192000,00 256000,00 TOTAL SOMA: 1.792.000,00

Com isso no primeiro ano de operao a empresa exportar 1.792.000 (um milho setecentas e noventa e duas mil) unidades de pastilhas ecolgicas gota. Os primeiros embarques para o Reino Unido sero realizados atravs do modal martimo, utilizando dois containers de 40 ps, passando para trs containers no ms de agosto e fechando o primeiro ano com quatro containers. Para obter esta evoluo de vendas ao longo dos anos, a empresa Ecopast precisa investir em marketing internacional, um dos fatores fundamentais para o sucesso da empresa no mercado externo.

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Figura 99 Evoluo das vendas Ecopast Mercado Internacional (5 anos)

ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA. Projeo do Volume Anual de Vendas no Mercado Externo 2010 a 2014 (unidades) 2010 0 128.000 128.000 128.000 128.000 128.000 128.000 192.000 192.000 192.000 192.000 256.000 1.792.000 2011 256.000 256.000 256.000 256.000 256.000 256.000 320.000 320.000 384.000 384.000 384.000 384.000 3.712.000 2012 256.000 256.000 256.000 256.000 256.000 256.000 320.000 320.000 384.000 384.000 384.000 384.000 3.712.000 2013 384.000 384.000 384.000 384.000 384.000 384.000 384.000 512.000 512.000 512.000 640.000 640.000 5.504.000 2014 512.000 512.000 512.000 512.000 384.000 384.000 384.000 640.000 768.000 768.000 960.000 960.000 7.296.000

Janeiro Fevereiro Maro Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro Total
Fonte: Ecopast

Figura 100 Evoluo das vendas Ecopast Mercado Internacional m (5 anos)

ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA. Projeo do Volume Anual de Vendas no Mercado Externo 2010 a 2014 (m) 2010 0 5.646 5.646 5.646 5.646 5.646 5.646 8.469 8.469 8.469 8.469 11.292 79.047 2011 11.292 11.292 11.292 11.292 11.292 11.292 14.116 14.116 16.939 16.939 16.939 16.939 163.741 2012 11.292 11.292 11.292 11.292 11.292 11.292 14.116 14.116 16.939 16.939 16.939 16.939 163.741 2013 16.939 16.939 16.939 16.939 16.939 16.939 16.939 22.585 22.585 22.585 28.231 28.231 242.788 2014 39.700 41.023 41.906 42.126 42.920 43.317 43.700 40.141 38.607 41.720 52.955 57.786 525.901

Janeiro Fevereiro Maro Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro Total
Fonte: Ecopast

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Como demonstrado na planilha do tamanho mdio do pedido, as projees das exportaes aumentaro nos meses de julho a dezembro, pois foi estratgia adota pela empresa para compensar a sazonalidade sofrida pelo produto no mercado brasileiro nestes meses. Esta variao decorrente aos perodos de frias nestes meses onde os gastos so mais voltados ao lazer, como demonstrados no tpico 1.5.1 Caractersticas mercadolgicas dos produtos / servios. Assim, esta estratgia no afetar ou causar riscos nas vendas dos produtos da Ecopast, pois no mercado britnico no ocorrer sazonalidade, devido ao consumo constante e mesmo quando ocorrer variaes, no causar impactos significativos a Ecopast.
2.11.1 Regimes aduaneiros especiais a serem utilizados

Os regimes aduaneiros especiais foram criados para beneficiar os exportadores, tornando possvel uma concorrncia competitiva com os produtos locais. Alguns regimes especiais sero utilizados pela empresa Ecopast, enquanto outros no, mas sero justificados pelo no uso. Como citado no incio do projeto o principal regime aduaneiro utilizado pela empresa ser o regime de drawback. Apesar dos principais insumos da composio serem obtidos com facilidade no mercado domstico, um dos insumos utilizados, o corante, ser nacionalizado atravs de um processo de importao. A razo para sua importao est ligada ao seu baixo custo no exterior e escassez do produto no mercado interno. Diante disso, a empresa realizou uma pesquisa internacional, com o intuito de descobrir quais so os exportadores em potencial de corantes e pigmentos (insumos com pouca produo nacional). Analisado o resultado, concluiu-se que o melhor fornecedor para este insumo a empresa Meghmani Dyes And Intermediates Ltd., localizada na ndia, mais especificamente na cidade de Ahmedabad. Esta

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apresentou uma grande oportunidade de negcio pela logstica vivel, baixo custo de produo e qualidade demonstrada. Os corantes sero trazidos mensalmente via modal areo para atender as necessidades de fabricao, aproximadamente 1.600 litros / ms. A empresa aproveitar os benefcios concedidos pelo regime especial de drawback, institudo em 1996 pelo Decreto Lei n 37, de 21/11/66, que permite a suspenso, iseno ou restituio de impostos federais, como o Imposto de Importao (II), Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI), Adicional ao Frete para Renovao da Marinha Mercante (AFRMM), Imposto sobre Operaes relativas Circulao de Mercadorias e sobre Prestao de Servios de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de Comunicao (ICMS), para a compra de insumos importados utilizados na fabricao de produtos brasileiros destinados ao mercado internacional. Um dos principais objetivos do drawback reduzir os custos dos produtos destinados exportao mantendo os padres de qualidade exigidos pelos compradores, fazendo com que eles se tornem mais competitivos no mercado internacional. O regime considerado um incentivo s exportaes fazendo vrias empresas brasileiras modernizar seus produtos destinados ao mercado externo. De acordo com informaes da Secretaria da Receita Federal (SRF), o drawback dividido em trs modalidades: iseno, suspenso e restituio de tributos. A primeira modalidade consiste na iseno dos tributos incidentes na importao de mercadoria, em quantidade e qualidade equivalentes, destinada reposio de outra importada anteriormente, com pagamento de tributos, e utilizada na industrializao de produto exportado, sendo competncia da Secretaria de Comrcio Exterior (SECEX). A segunda, a suspenso total ou parcial dos tributos incidentes na importao de mercadoria a ser utilizada na industrializao de produto exportado, sendo competncia da SRF. A terceira relata a restituio de tributos pagos na importao de insumos importados utilizados em produto exportado, sendo concedido pelo Departamento de

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Operaes de Comrcio Exterior (DECEX) atravs da SECEX, mas essa praticamente no mais utilizada no Brasil. A empresa Ecopast utilizar os benefcios concedidos pela modalidade de suspenso dos tributos incidentes na importao e posterior iseno, que visa beneficiar a indstria exportadora ou o fornecedor nacional, e para atender a conjunturas de mercado. Para usufruir do drawback, a empresa deve utilizar o Relatrio Unificado de Drawback (modelo abaixo), informando os documentos registrados no Sistema Integrado de Comrcio Exterior (SISCOMEX), tais como: Registro de Exportao (RE); Declarao de Importao (DI) (referente aos insumos importados); Notas fiscais de venda no mercado interno (manter em seu poder).

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Figura 101 Relatrio Unificado de Drawback

Fonte: Banco do Brasil

A empresa tambm desfrutar dos benefcios concedidos pelo drawback verde-amarelo (venda equiparada exportao), regulado pela Instruo Normativa RFB 845/2008 e a Portaria SECEX 21/2008, informa que os insumos que forem

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adquiridos no mercado interno e utilizados na produo de bens exportados, esto enquadrados nos mesmos benefcios tributrios dos insumos importados. Segue abaixo, quadro referente aos impostos para a importao / aquisio dos insumos no mercado nacional e exportao das pastilhas ecolgicas (produto acabado).
Quadro 7

Impostos - Vantagem dos regimes especiais

Benefcio Suspenso total dos impostos para exportados Suspenso total dos impostos Suspenso total dos impostos Suspenso total dos impostos

Tipos: II (14%) ICMS (18%) AFRMM (25%) IPI (14%)

Fonte: Ecopast.

Para tornar-se vlido o regime especial, necessrio vinculao do ato declaratrio para o processamento e baixa no sistema. Assim, os documentos tm o objetivo de comprovar o processo de importao dos insumos (corantes) e sua posterior exportao (Pastilhas Ecolgicas Gota). Este regime contribui diretamente para empresa Ecopast, pois ocorre uma reduo significativa da carga tributria, impactando na reduo dos custos de produo, tornando o produto final a ser exportado, mais competitivo no mercado internacional. Remessa Expressa Internacional: o envio ou recebimento de qualquer documento / mercadoria ao exterior de maneira gil, transportada por uma empresa de courier (transporte expresso internacional). O detalhamento do regime especial ocorrer no tpico 2.11.2 Tratamento adotado para amostras. Admisso Temporria: De acordo com o site do Ministrio do Desenvolvimento, este regime permite a importao de bens que devem permanecer no pas durante prazo fixado, com suspenso total ou parcial do pagamento de tributos.

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Pode ocorrer para aperfeioamento ativo (industrializao, conserto, reparo ou restaurao do bem) e posterior reexportao da mercadoria transformada. Em caso de utilizao econmica (emprego de prestao de servios ou na produo de outros bens), prev-se tributao proporcional entre o prazo de permanncia no pas e a vida til da mercadoria. Se a mercadoria for destinada ao consumo interno, os tributos devero ser recolhidos. A Ecopast no utilizar este regime, sendo totalmente descartado, pois no atende as necessidades da empresa. Exportao Temporria: Ocorre quando a mercadoria sai do pas sob condio de retornar posteriormente no mesmo estado ou submetido a um processo de transformao, elaborao, beneficiamento, montagem, conserto, reparo ou restaurao. Pode ser utilizada para o envio de amostras para feiras e exposies. Este regime tambm no ser utilizado pela Ecopast, pois as amostras enviadas para as feiras e exposies tero carter definitivo, pois trazer estas amostras novamente ao Brasil seria um custo desnecessrio para a empresa. Depsito Alfandegado Certificado (DAC): As empresas multinacionais que operam em grande escala no comrcio internacional utilizam este regime especial para minimizar seus estoques, assim a mercadoria fica na rea alfandegada da Receita Federal e os impostos no necessitam ser declarados, e a mercadoria ali pode ficar armazenada at a sua necessria utilizao. Conforme Aprendendo a Exportar, exige-se que: I) a mercadoria seja vendida mediante um contrato DUB (Delivered Under Customs Bond), o qual obriga o vendedor colocar a mercadoria em local alfandegado autorizado, designado pelo comprador, disposio deste;

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II) a operao esteja inscrita em um Registro de Exportao (RE) do SISCOMEX; III) o depsito da mercadoria seja feito pelo vendedor, ordem do comprador, em local autorizado pela Secretaria da Receita Federal e; IV) a mercadoria seja conferida e desembaraada para exportao. Este regime no ser utilizado pela Ecopast, pois a empresa ir exportar sua mercadoria de imediato conforme o acordado com o importador. Entreposto Aduaneiro: Permite na exportao ou importao, a armazenagem de mercadorias em local determinado com suspenso de tributos. O regime possui duas modalidades. Regime Comum: permite a armazenagem de mercadorias em recinto de uso pblico, com suspenso do pagamento de impostos. Regime Extraordinrio: permite a armazenagem de mercadorias em recinto de uso privativo, com direito utilizao dos benefcios fiscais. Podero ser permissionrias do regime as empresas de armazns gerais, as empresas comerciais exportadoras que trata o Decreto-Lei 1248/72 (trading companies), e as empresas nacionais prestadoras de servios de transporte internacional de carga. O entreposto aduaneiro no ser utilizado pela Ecopast, j que a empresa no necessitar de um local para a armazenagem, pois a empresa possui capacidade no estoque adequada. 2.11.2 Tratamento adotado para amostras Existe uma grande preocupao da Ecopast com a divulgao do produto tanto no mercado no externo. Seguindo o mesmo padro adotado pelos concorrentes, a Ecopast participar das principais feiras do setor no Exterior.

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A empresa pretende participar das seguintes feiras: - Ecobuilding Feira Internacional no Reino Unido voltado para empresas de construo sustentvel. - Revestir Feira Internacional de Revestimento (anual). -Domotex Hannover Feira Internacional de Revestimento. - Feicon Batimat - Feira Internacional da Indstria da Construo. Feiras so meios eficientes de promover o produto, criar um elo permanente entre os comerciantes, realizar bons acessos no mercado alvo e proporcionar condies imediatas de negcios, e por isso, o envio de amostras fundamental. Conforme mencionado no tpico, 2.11.1 - Regimes aduaneiros especiais a serem utilizados, a Ecopast enviar o seu produto atravs da Remessa Expressa Internacional. De acordo com a Receita Federal, a remessa expressa considerado um regime simplificado que pode ser utilizado na importao ou na exportao de qualquer documento ou mercadoria de maneira gil, transportada por uma empresa de courier (transporte expresso internacional), modal areo. No Brasil, o despacho aduaneiro de remessa expressa foi implantado aps a publicao da Instruo Normativa SRF n 05/91 e , atualmente, disciplinado pela Instruo Normativa RFB n 560, de 19/08/2005, alterada pela Instruo Normativa SRF n 648, de 28/04/2006, alterada pela Instruo Normativa RFB n 794, de 19/12/2007, alterada pela Instruo Normativa n 859, de 15/07/2008, alterada pela Instruo Normativa RFB n 1073, publicada no Dirio Oficial da Unio no dia 04/10/2010. Com essa nova Instruo Normativa a Receita Federal pretende substituir os procedimentos com a utilizao do papel, lanando um sistema informatizado que facilitar a integrao dos rgos, fiscalizao, transparncia e maior agilidade. O nome deste novo sistema REMESSA.

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Os requisitos necessrios cabveis a Ecopast so: - bens enviados por pessoa jurdica (na exportao), sem cobertura cambial, para fins de divulgao comercial e testes, em quantidade estritamente necessria para dar a conhecer sua natureza, espcie e qualidade (portanto como amostra de produto), at o limite de US$ 5.000 (cinco mil dlares) ou o equivalente em outra moeda. - processamento do despacho aduaneiro (processo liberatrio) da remessa, necessrio informao do nmero de inscrio no CPF ou no CNPJ (exceto para documentos, livros, jornais e peridicos, na importao, e para documentos, na exportao). Este regime foi muito bem escolhido pela empresa, pois a mesma no pode correr o risco quanto demora na entrega, gerao de estoques ao importador e pensando nos custos no ser necessrio contratar um despachante aduaneiro no Reino Unido, pois a empresa area contratada se encarregar de entregar a mercadoria no destino, alm disso, a empresa vai contar com esse novo sistema informatizado para o envio de remessas, facilitando e agilizando ainda mais o processo. A Ecopast contratar a empresa DHL para esse servio, o preo deste servio porta-a-porta, foi fechado em R$ 585,00, que ser pago mensalmente, quando necessrio o envio das amostras. O valor foi fechado devido parceria entre as duas empresas, pois a mesma ser responsvel pelo desembarao e transporte internacional dos produtos da Ecopast. As despesas das amostras sero totalmente por conta da Ecopast, pois se trata de uma operao sem cobertura cambial, ou seja, sem entrada de divisas. As amostras enviadas sero utilizadas para demonstrao em feiras, exposies e nas lojas, as que no forem utilizadas ficaro com o distribuidor, para eventuais eventos. Vale ressaltar que todas as amostras tero carter definitivo, ou seja, no retornaro empresa.

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Para o primeiro ms sero enviadas mais de 90 amostras, se necessrio o distribuidor poder solicitar mais amostras Ecopast. Figura 102 Fluxo Operacional de envio de amostras ao Reino Unido.

Fonte: Ecopast

Tabela 16

Detalhes do processo de envio de amostras para o Reino Unido.

ENVIO DE AMOSTRAS Areo - Courier Direto Aeroporto Afonso Pena CWB London Gatwick (LGW) Empresa DHL Fatura comercial sem valor comercial + DDE

Modal Embarque Desembarque Empresa Reponsvel Documentos necessrios

Fonte: Ecopast

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2.11.3 Outras operaes especiais As operaes especiais so realizadas muitas vezes para facilitar as transaes, minimizar as tarifas, reduzir o tempo de desembarao, conquistar novos clientes e fazer novas parcerias. Estas operaes direcionadas ao comrcio exterior vm ganhando cada vez mais destaque, tanto nas exportaes como nas importaes. As principais operaes so: consignao, trocas compensadas, parcerias internacionais. Consignao: A empresa exporta um determinado volume de mercadoria ao importador (terceiro responsvel pela comercializao do mesmo), este prestando contas da quantidade de produtos vendidos no prazo estipulado e devolver o restante no vendido. Prazo de at 180 dias para mercadoria permanecer no exterior e aps esse prazo se inicia o prazo de retorno de 60 dias. Para a Ecopast fica invivel trabalhar com este acordo, pois a demanda suporta o volume de mercadorias que estar sendo enviada e a empresa teria um custo desnecessrio caso a mercadoria voltasse. Trocas compensadas: Utilizadas em empresas importadoras / exportadoras, onde a empresa que cede o produto fica sujeita a importao de produtos do exterior e vice-versa. Assim as empresas fazem negociaes em triangulaes para melhor aproveitar a operao. Existem duas categorias, na primeira o preo estipulado vai depender das condies das outras transaes realizadas entre comprador e vendedor. J na segunda categoria as operaes de compensao correspondem troca de um produto ou servio por outra como forma de pagamento.

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Os tipos mais comuns de operaes de compensao so: Compra de compensao: troca de mercadorias por outras, por dinheiro ou por servio. Troca Compensada: a venda de maquinrio, equipamentos ou tecnologia em troca de uma quantidade do produto final como pagamento total ou parcial. Escambo: a troca de mercadorias ou servios, sem pagamento em dinheiro. Acordo de Compensao: um acordo bilateral entre pases para a compra de um determinado produto, utilizando uma moeda forte de um terceiro pas. Comrcio Triangular: ambas as partes transfere seu saldo credor a um terceiro. SWAP: a troca de mercadorias idnticas ou similares vindas de lugares diferentes, visando economizar o transporte. A Ecopast s poderia aproveitar as trocas compensadas, se houvesse um tringulo de exportaes e importaes para que todos os envolvidos tivessem um melhor aproveitamento, mais no o caso da Ecopast. Parcerias internacionais: No comrcio internacional as parcerias internacionais funcionam como estratgias das empresas, para que os servios e produtos se tornem mais eficientes e competitivos. Vrios fatores influenciam e dificultam a insero do produto no mercado externo, tais como: questes culturais e lingsticas. Por isso a Ecopast precisar contar com um parceiro de qualidade. Diante disso a empresa Ecopast ir firmar parcerias internacionais ao longo destes 05 anos, as principais estaro voltadas para a parte comercial, operacionais (prestadores de servios, comissrias de despachos) entre outras.

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Quadro 8

Principais parcerias da Ecopast.

PRINCIPAIS PARCERIAS Fornecedor Internacional (corante) Meghmani Dyes And Intermediates Ltd HOMEBASE Distribuidor Internacional DHL Frete Internacional DHL Seguro Internacional
Fonte: Ecopast

2.12 POLTICA DE PREOS E CRDITO O preo um fator de grande importncia no mercado competitivo, um dos fatores que a Ecopast utilizar para lanar estratgias diferentes no mercado externo atraindo uma maior demanda para seu produto. A poltica de preos adotada pela Ecopast ser um lao de relacionamento com o consumidor externo, buscando atingir a maior parcela de mercado possvel e recuperar o investimento feito, para isto a empresa adotar a estratgia de desnatao de mercado para todas as fases do ciclo de vida do produto, podendo sofrer uma pequena mudana no preo de venda para o mercado externo aps o terceiro ano da empresa, perodo em que a Ecopast estar estabilizada no mercado britnico, com suas finanas equilibradas e buscando atingir uma maior parcela de consumidores, ento poder estudar uma pequena reduo no preo de venda. As pastilhas ecolgicas so lanadas no mercado britnico com um preo competitivo, levando em considerao o custo benefcio em relao aos concorrentes. A empresa acredita que esta estratgia de preo por desnatao a melhor opo, visto que possui uma boa margem de contribuio unitria, gerando um lucro satisfatrio para a empresa. Para a composio de preo no Reino Unido no foi considerada a tributao local que de responsabilidade do distribuidor. Os britnicos importam 90% de todo revestimento cermico consumido no pas, mais de 53% das importaes so oriundas da Itlia e Espanha, que tem os revestimentos mais caros do mundo, porm so de tima qualidade, tambm pela

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dificuldade em obter matria prima, o custo produtivo no pas so bem maiores que no Brasil. Por todos estes motivos a Ecopast poder inserir as pastilhas no mercado britnico com um preo competitivo entre os produtos de primeira linha comercializada e que trar um bom retorno a empresa. Figura 103 Comparativo do preo de venda no mercado externo

Fonte: Ecopast

Entre os principais concorrentes da Ecopast o preo varia entre 55,90 m at 72,91 m, a empresa optou por inserir o produto no mercado britnico com preo mdio entre os trs principais concorrente. A Ecopast tem algumas vantagens competitivas em relao aos seus concorrentes que auxilia na formao de um preo de venda equilibrado para o mercado britnico. As principais vantagens competitivas so: a facilidade em obter matria prima de qualidade e a tecnologia aliada sustentabilidade do produto, fazendo com que as pastilhas ecolgicas sejam a primeira opo para os consumidores que procuram um produto sustentvel e durvel.

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Aps a anlise dos clientes potenciais das pastilhas ecolgicas, a empresa chegou concluso de que seus consumidores tm como principal objetivo adquirir um produto que seja ecologicamente correto, porm ele deve dar acabamento a sua obra e ser de tima qualidade. O fator preo no o principal aspecto na hora da deciso de compra destes consumidores. Para alcanar a estratgia de desnatao de mercado, o produto ser comercializado pela Ecopast R$140,41 m proporcionando ainda uma margem de lucro favorvel para a empresa.
2.12.1 Preo bsico de venda no mercado internacional

Para conseguir chegar ao preo de venda de exportao, precisa ser compreendido o surgimento do preo de custo e venda no mercado interno, os quais foram analisados e apurados no tpico de finanas 5.3.3 Preo de custo. Diante disso para chegar a uma planilha coerente de exportao foram seguidos os seguintes passos: Pegar o preo de Venda no Mercado Interno (PVMI) e deduzir o IPI; Considerando que o IPI j est ausente, apurar as alquotas de ICMS, COFINS, PIS e deduzir, chegando ao preo da mercadoria sem a incidncia destes tributos; Deduzir o lucro ou margem de contribuio para o mercado interno; Retirar demais componentes do preo no mercado interno como (embalagem, propagandas, despesas financeiras, etc.); Adicionar os gastos especficos de exportao (equipamentos para unitizao, transportes nacionais, seguros locais, licenas,

movimentao de container em terminais); Com isto, possvel aferir todos os custos gastos no prprio pas, e adicionando o lucro esperado, chega-se no valor FOB da mercadoria.

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Depois de apurada a receita esperada em reais para cobrir seus gastos e gerar uma remunerao satisfatria, preciso incluir o transporte internacional e seguro da mercadoria internacional. (FOB + Frete Internacional + Seguro Internacional = CIF Tilbury)

Depois de explicado os passos, segue a planilha completa com o detalhamento do clculo do preo de venda internacional, utilizando a taxa de converso de R$ 2,70 (dois reais e setenta centavos) para cada 1 (uma libra esterlina).
Tabela 17

Formao do preo de venda

ECOPAST REVESTIMENTOS Valor Unitrio Valor R$ Valor R$ 7,78 $2,88 R$ 0,78 R$ 7,00 R$ 0,05 R$ 0,23 R$ 3,11 R$ 1,02 R$ 2,59 R$ 1,00 R$ 0,31 R$ 1,55 R$ 0,26 R$5,71 R$ 0,20 R$ 0,10 R$ 0,05 R$6,06 R$ 0,12 R$ 6,18 R$ 0,02 R$ 6,19 0,29 2,59 0,02 0,09 1,15 0,38 0,96 0,37 0,11 0,57 0,10 2,11 R$ 0,07 0,037 0,02 2,24 0,04 2,29 0,01 2,29

Descrio do Item PREO DE VENDA MERCADO INTERNO (-) IPI - Isento- 10% (=) Preo Mercado Interno sem IPI (-) ICMS - 18% (-) PIS - 0,65% (-) COFINS - 3% (-) Lucro no mercado interno - 40% (-) Despesas financeiras no mercado interno SUBTOTAL 1 (+) Embalagem de exportao (incluso no custo) (+) Despesas de Propaganda no Mercado Externo - 12% (+) Margem de lucro na exportao 60% (+) Margem de segurana 10% (=) PREO EXW CURITIBA (+) Honorrios de despacho / SDA (Rateado p/p) (+) Transporte interno (Rateado p/p) (+) Despesas operacioniais ( THC /ISPS/ BL FEE/HANDILING) (=) PREO FOB PARANAGU (+) Frete Internacional - 40'HC (=) PREO CFR TILBURY (+) Seguro internacional ( 0,4% do valor FOB) (=) PREO CIF TILBURY * Cotao da Libra 2,70 (cotao dia 25/04/2010)

Valor Unitrio Valor R$ Valor R$ 176,37 $65,32 R$ 17,64 R$ 158,74 R$ 1,15 R$ 5,29 R$ 70,55 R$ 23,12 R$ 58,63 R$ 22,67 R$ 7,04 R$ 23,45 R$ 5,86 R$117,64 R$ 4,53 R$ 2,27 R$ 1,13 R$125,58 R$ 2,72 R$ 128,30 R$ 0,35 R$ 128,65 6,53 58,79 0,42 1,96 26,13 8,56 21,71 8,40 2,61 8,69 2,17 43,57 1,68 0,84 0,42 46,51 1,01 47,52 0,13 47,65

Carga Consolidada Valor R$ Valor R$ 497.920,00 184.414,81 R$ 49.792,00 R$ 448.128,00 R$ 3.236,48 R$ 14.937,60 R$ 199.168,00 R$ 65.280,00 R$ 165.505,92 R$ 64.000,00 R$ 19.860,71 R$ 99.303,55 R$ 16.550,59 R$365.220,77 R$ 12.800,00 R$ 6.400,00 R$ 3.200,00 R$387.620,77 R$ 7.680,00 R$ 395.300,77 R$ 980,00 R$ 396.280,77 18.441,48 165.973,33 1.198,70 5.532,44 73.765,93 24.177,78 61.298,49 23.703,70 7.355,82 36.779,09 6.129,85 135.266,95 4.740,74 2.370,37 1.185,19 143.563,25 2.844,44 146.407,69 362,96 146.770,66

Fonte: Ecopast

Abaixo seguem os valores de acordo com a quantidade de containers exportados no primeiro ano de atividade da empresa.

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Tabela 18

Valores Carga Consolidada

Fevereiro 2010 a Julho de 2010 Carga Consolidada ( 2 containers- 40'HC = 128.000 ps) Valor R$ R$ 995.840,00 R$ 99.584,00 R$ 896.256,00 R$ 6.472,96 R$ 29.875,20 R$ 398.336,00 R$ 130.432,37 R$ 331.139,47 R$ 128.000,00 R$ 39.736,74 R$ 198.683,68 R$ 33.113,95 R$730.673,83 Valor 368.829,63 36.882,96 331.946,67 2.397,39 11.064,89 147.531,85 48.308,29 122.644,25 47.407,41 14.717,31 73.586,55 12.264,42 270.619,94 9.481,48 4.740,74 2.370,37 287.212,53 5.688,89 292.901,42 725,93 293.627,35 Agosto 2010 a Novembro de 2010 Carga Consolidada ( 3 containers- 40'HC = 192.000 ps) Valor R$ R$ 1.493.760,00 R$ 149.376,00 R$ 1.344.384,00 R$ 9.709,44 R$ 44.812,80 R$ 597.504,00 R$ 195.648,56 R$ 496.709,20 R$ 192.000,00 R$ 59.605,10 R$ 298.025,52 R$ 49.670,92 R$1.096.010,75 R$ 38.400,00 R$ 19.200,00 R$ 9.600,00 R$1.163.210,75 R$ 23.040,00 R$ 1.186.250,75 R$ 2.940,00 R$ 1.189.190,75 Dezembro de 2010 Carga Consolidada ( 4 containers - 40'HC = 256.000 ps) Valor Valor R$ Valor 553.244,44 R$ 1.991.680,00 737.659,26 R$ 199.168,00 R$ 1.792.512,00 R$ 12.945,92 R$ 59.750,40 R$ 796.672,00 R$ 260.864,74 R$ 662.278,94 R$ 256.000,00 R$ 79.473,47 R$ 397.367,36 R$ 66.227,89 R$1.461.347,67 R$ 51.200,00 R$ 25.600,00 R$ 12.800,00 R$1.550.947,67 R$ 30.720,00 R$ 1.581.667,67 R$ 3.920,00 R$ 1.585.587,67 73.765,93 663.893,33 4.794,79 22.129,78 295.063,70 96.616,57 245.288,50 94.814,81 29.434,62 147.173,10 24.528,85 541.239,88 18.962,96 9.481,48 4.740,74 574.425,06 11.377,78 585.802,84 1.451,85 587.254,69

Descrio do Item

PREO DE VENDA MERCADO INTERNO (-) IPI - Isento- 10% (=) Preo Mercado Interno sem IPI (-) ICMS - 18% (-) PIS - 0,65% (-) COFINS - 3% (-) Lucro no mercado interno - 40% (-) Despesas financeiras no mercado interno SUBTOTAL 1 (+) Embalagem de exportao (incluso no custo) (+) Despesas de Propaganda no Mercado Externo - 12% (+) Margem de lucro na exportao 60% (+) Margem de segurana 10% (=) PREO EXW CURITIBA

55.324,44 497.920,00 3.596,09 16.597,33 221.297,78 72.462,43 183.966,37 71.111,11 22.075,96 110.379,82 18.396,64 405.929,91 14.222,22 7.111,11 3.555,56 430.818,80 8.533,33 439.352,13 1.088,89 440.441,02

(+) Honorrios de despacho / SDA (Rateado p/p) R$ 25.600,00 (+) Transporte interno (Rateado p/p) R$ 12.800,00 (+) Despesas operacioniais ( THC /ISPS/ BL FEE/HANDILING) R$ 6.400,00 (=) PREO FOB PARANAGU (+) Frete Internacional - 40'HC (=) PREO CFR TILBURY (+) Seguro internacional ( 0,4% do valor FOB) (=) PREO CIF TILBURY * Cotao da Libra 2,70 (cotao dia 25/04/2010) R$775.473,83 R$ 15.360,00 R$ 790.833,83 R$ 1.960,00 R$ 792.793,83

Fonte: Ecopast

2.12.2 Descontos e abatimentos Os descontos e abatimentos esto, geralmente, associados aos benefcios para os consumidores. Entretanto, a Ecopast em num primeiro momento, no conceder nenhuma forma de desconto ou abatimento, pois alm dela determinar um preo competitivo para com seus concorrentes, tambm procurou com que esse estivesse numa faixa acessvel aos seus clientes. 2.12.3 Financiamento s exportaes A empresa Ecopast no utilizar recursos de financiamentos na exportao, porm, de extrema importncia que a empresa tenha o conhecimento de todos os mecanismos de financiamento disponveis para uma atual parceria. Os mecanismos esto mencionados no tpico, 2.2.2 Incentivos s exportaes.

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Diante disso o financiamento apenas ser utilizado para o mercado local, com a aquisio de mquinas e equipamentos atravs do BNDES Automtico e Finame, entre outros. Assim esses programas vo ajudar no investimento inicial e comea da produo, conforme descriminado no item 5.2.2 de finanas. No futuro o financiamento mais vivel que a Ecopast poder utilizar, conforme mencionado na consultoria de internacionalizao o ACC ou ACE. As principais vantagens dos adiantamentos so iseno de IOF, taxas similares no mercado internacional. ACC garante um adiantamento at um ano antes da efetivao da exportao e o ACE permite pagamento at 01 um ano aps o embarque. Tabela atualizada com os prazos e taxas cobradas pelo financiamento, de acordo como site Investimentos e Notcias, 14/10/2010.
Tabela 19

Prazos e taxas praticados.

PRAZOS E TAXAS PRAZO 33 dias 60 dias 90 dias 120 dias 151 dias 180 dias 361 dias Taxas anuais
Fonte: Investimentos e Notcias

ACC 2,76% 2,88% 3,00% 3,23% 3,44% 3,62% 4,26%

ACE 3,57% 3,76% 3,93% 4,18% 4,43% 4,63% 5,37%

A liquidez da empresa Ecopast pode ser comprovada na parte financeira no tpico 5.4 Demonstraes Financeiras para o primeiro ano de atividade, onde consta o Demonstrativo do Resultado do Exerccio (DRE), apontando a no necessidade de financiamento.

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2.12.4 Custos totais de importao de insumos Os principais insumos da composio so obtidos com facilidade no mercado domstico, porm, um dos insumos utilizados, o corante, ser nacionalizado atravs de um processo de importao, devido ao seu baixo custo no exterior e a escassez do produto no mercado interno. Diante disso a empresa realizou uma pesquisa internacional, com o intuito de descobrir quais so os principais exportadores de corantes e pigmentos (insumos com pouca produo nacional). Analisando os resultados, concluiu-se que o melhor fornecedor para este insumo a empresa Meghmani Dyes And Intermediates Ltd., localizada na ndia, mais especificamente na cidade de Ahmedabad. Esta apresentou uma grande oportunidade de negcio pela logstica vivel, baixo custo de produo e qualidade demonstrada. Os corantes sero trazidos mensalmente via modal areo para atender as necessidades de fabricao, aproximadamente 1.600 litros, com um valor mensal de R$ 6.271,82 mais o frete internacional da ndia e documentao no valor de R$. 3200,00. A empresa Ecopast utilizar o modal areo para importar os insumos da ndia, pois a agilidade necessria na elaborao do produto para posterior venda no mercado interno e externo.

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Quadro 9

Detalhes da importao dos insumos (corantes).

ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA. Detalhes dos insumos da ndia Importador Ecopast Revestimento Comrcio, Importao e Exportao Ltda. Meghmani Dyes And Intermediates Ltd. Exportador Produto Corantes e pigmentos Quantidade 1.600 litros Valor dos insumos 3.689,31 U$$ Custo do frete internacional 1.882,35 U$$ pagos pela Ecopast. Seguro internacional 2% do valor FCA da mercadoria = 5.571,66 U$$ * 0,02 = U$$ 111,43 Modal do transporte Areo Aeroporto de embarque Aeroporto Internacional de Chennai / ndia. Aeroporto de desembarque Aeroporto Afonso Pena CWB Responsvel pelo embarque areo Ecopast Revestimento Comrcio, Importao e Exportao Ltda. Responsvel pelo frete internacional Ecopast Revestimento Comrcio, Importao e Exportao Ltda. Responsvel pelo seguro internacional Ecopast Revestimento Comrcio, Importao e Exportao Ltda. Transportadora internacional DHL Desembarao DHL Seguradora Internacional DHL * Cotao do dlar 1,70

Fonte: Ecopast

2.12.5 Financiamento das importaes A empresa Ecopast no utilizar nenhuma linha de financiamento para a importao dos corantes, devido ao baixo valor dos insumos importados. Pode-se enfatizar que os corantes esto sendo importados no regime de drawback e isto j suspende mercadoria de inmeros tributos nacionais, ou de importao conforme demonstrado no tpico 2.11.1 Regimes aduaneiros especiais a serem utilizados. 2.13 PLANEJAMENTO DAS OPERAES INTERNACIONAIS
De acordo com VAZQUEZ (2004, pg.259), O enquadramento das transaes internacionais de acordo com normas governamentais, de extrema importncia para qualquer empresa, pois atravs dele que a companhia uniformiza o tratamento dado ao fluxo de informaes de importao e exportao, evitando inmeros problemas, entre eles os problemas ao se efetuar a liberao alfandegria.

Assim, para que as exportaes da Ecopast possam ser concretizadas, a mesma deve seguir todas as normas dos rgos brasileiros desde o incio de suas exportaes, para que suas atividades procedam com sucesso.

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Um bom planejamento de internacionalizao pode ser o grande diferencial competitivo para a empresa no exterior, diante disso o departamento de marketing e negociao internacional da Ecopast se comprometeu a estudar e analisar todas as mudanas no meio internacional, para no correr nenhum risco. 2.13.1 Enquadramento das transaes e acesso ao Siscomex Podemos dizer que o comrcio exterior brasileiro controlado por trs segmentos: Controle Administrativo: Subordinada ao Ministrio do Desenvolvimento Indstria e Comrcio, que compete a Secretria de Comrcio Exterior, suas principais funes fiscalizar o fluxo de mercadorias, emitir licenas de importao e exportaes e controlar outras diretrizes, podemos dizer que a SECEX da fase comercial. Controle Financeiro: O Banco Central do Brasil o rgo executivo responsvel por fazer cumprir as normas e disposies expedidas pelo Conselho Monetrio Nacional. Controlando a fase cambial. Controle Aduaneiro: O controle aduaneiro e fiscal responsabilidade da Secretria da Receita Federal (SRF), suas principais funes so controlar, avaliar, executar, planejar, coordenar as atividades de entrada e sada de mercadorias do pas. Assim foi criado o SISCOMEX (Sistema Integrado de Comrcio Exterior) um sistema informatizado que integra a Secretaria de Comrcio Exterior (SECEX), a Receita Federal do Brasil (RFB) e tambm ao Banco Central (BACEN), o mesmo tem a finalidade de registrar, acompanhar e controlar o comrcio exterior brasileiro. O primeiro modelo do SISCOMEX foi lanado pelo SERPRO (Servio Federal de Processamento de Dados) em conjunto com o Banco Central, e apenas

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constavam as ferramentas de exportao, devido necessidade de informatizar os processos de importao em 1997 foi criado o SISCOMEX importao. Todas as operaes no SISCOMEX so registradas e analisadas on-line, de acordo com sua rea de competncia e assim estes e outros rgos intervenientes podem se necessrio intervir nas operaes comerciais, tais como Ministrio da Sade, Ministrio da Defesa, IBAMA, Polcia Federal Brasileira e os demais atuantes do comrcio internacional. O sistema tambm facilitou a arrecadao tributria, gerando eficincia fiscal e rapidez no processo, simplificou e padronizou as operaes de comrcio exterior, e deu agilidade na coleta de informaes. A empresa Ecopast ser responsvel pelo seu cadastramento (habilitao) na Receita Federal, o responsvel legal da empresa comparecer em uma unidade da Receita Federal e obter a habilitao, logo aps vai ocorrer vinculao do responsvel legal da empresa e assim o mesmo vai conseguir retirar o certificado digital, podendo cadastrar um terceiro para cuidar dos processos relacionados ao comrcio exterior, no caso da Ecopast o despachante aduaneiro DHL, que considerado um apoio fundamental as exportaes, pela sua experincia na rea. As vantagens da utilizao dos servios de terceiros centralizar os registros das operaes para um despachante, enquanto o departamento de comrcio exterior realiza o controle dos processos, assim a Ecopast tem um maior controle e evita riscos desnecessrios. As desvantagens da terceirizao que pode ter um pouco de demora na atualizao de dados, perda de tempo em algumas operaes, por essa triangulao de informaes. Abaixo segue alguns documentos gerados pelo SISCOMEX exportao: Registro de Exportao; Registro de Venda;

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Registros de Operaes de Crdito; Comprovante de Exportao; 2.13.2 Registro do importador / exportador Para obter habilitao plena para exportar a empresa Ecopast dever efetuar os cadastros no REI (Registro de Exportadores e Importadores da Secretaria da Receita Federal), no SISCOMEX e no Registro e Rastreamento da Atuao dos Intervenientes Aduaneiros (Radar). Para efetuar o cadastramento no R.E.I / SISCOMEX / RADAR o responsvel legal da empresa precisa comparecer Unidade da SRF de seu domiclio fiscal, com os documentos relacionados abaixo. O R.E.I um cadastro regido pela SECEX tem a finalidade de identificar os exportadores e importadores brasileiros. Todas as operaes legais internacionais precisam ser intermediadas pelo sistema SISCOMEX da Receita Federal para fins de fiscalizao perante o comrcio exterior brasileiro. O Radar um procedimento obrigatrio para qualquer pessoa fsica ou jurdica que pretenda realizar operaes no Comrcio Exterior. Estabelece procedimentos para operaes no Sistema Integrado de Comrcio Exterior (Siscomex) e credenciamento de seus representantes para a prtica de atividades relacionadas ao despacho aduaneiro. Pessoas que precisam solicitar uma habilitao: - Todas as pessoas jurdicas que pretendam exportar, importar ou internar; - As pessoas fsicas enquadradas como artesos ou produtores rurais que pretendam exportar, importar ou internar mercadorias ou insumos;

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- As pessoas fsicas que pretendam importar ou exportar produtos de consumo de valor superior a U$3.000,00 (trs mil dlares dos Estados Unidos da Amrica). Existem quatro modalidades de Radar: Habilitao Ordinria, Habilitao Simplificada, Habilitao Especial e Habilitao Restrita. As mais utilizadas so as duas primeiras. Habilitao Simplificada: Empresa que pretende importar no mximo at US$ 150.000,00(valor CIF) e exportar US$ 300.000,00 a cada perodo consecutivo de seis meses, no podendo este ser ultrapassado em hiptese alguma. Nesta modalidade no realizada nenhuma anlise da capacidade econmica e financeira da empresa. Prazo estimado para deferimento de 15 a 20 dias. Habilitao Ordinria: Nesta modalidade, a empresa est sujeita ao acompanhamento da Receita Federal com base na anlise prvia da sua capacidade econmica e financeira de acordo com o volume de suas operaes. a modalidade mais completa. Ento podemos dizer que o limite mximo para realizar importaes e exportaes efetuado de acordo com a sade financeira da empresa, com isso no temos como estipular um Capital Social. A Habilitao precisa ser solicitada em uma unidade aduaneira da Receita Federal que jurisdiciona a matriz da empresa. Prazo estimado para deferimento de 30 dias. A empresa responsvel pela escolha da modalidade que julgue ser a mais apropriada para seus interesses de acordando com as restries e imposies que cabem a cada uma.

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Diante disso a Ecopast optou pela modalidade ordinria a mais completa, devido ao grande valor de suas exportaes. De acordo com a Instruo Normativa SRF n 650, de 2006, de 12 de maio de 2006, os documentos necessrios para requerer a Habilitao Ordinria junto a Receita Federal so os demonstrados abaixo.

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Figura 104 Documentos Habilitao Ordinria pg. 01

Fonte: Receita Federal

241

Figura 105 Documentos Habilitao Ordinria pg. 02

Fonte: Receita Federal

Os demais documentos sero apresentados pela contabilidade da empresa Ecopast, aps a finalizao balano, um uma unidade da SRF.

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Assessoria na Emisso do Certificado Digital a habilitao da pessoa fsica responsvel pela pessoa jurdica importadora ou exportadora no Sistema Integrado de Comrcio Exterior (Siscomex). O objetivo dessa habilitao dar poderes para o responsvel credenciar os respectivos representantes para a prtica de atividades relacionadas com o despacho aduaneiro, perante a Secretaria da Receita Federal (SRF). O responsvel da Ecopast ir at uma agncia dos correios para emitir seu certificado digital e assim conseguir cadastrar seus despachantes para o posterior desembarao. Vale ressaltar que esse cadastro s pode ser realizado aps o deferimento do processo na Receita Federal (radar). 2.13.3 Organizao para a operacionalizao da internacionalizao Os colaboradores da Ecopast foram recrutados no mercado de trabalho, aps a seleo foram treinados para aperfeioarem e terem um melhor desempenho nas atividades, e atender as necessidades do processo de produo da empresa. Assim a Ecopast salienta a importncia de que mesmo com todos os recursos tecnolgicos, auxiliando os processos fabris, as pessoas ainda so o fundamental para que a empresa e o produto obtenham o sucesso de forma natural. Diante disso a empresa busca treinar os colaboradores com foco no desenvolvimento e aprimoramento de suas aptides, onde mantm mtodos de avaliao de desempenho e pesquisas de satisfao visando o bem estar de todos. Com isso o resultado encontrado um baixo ndice de absentesmo, rotatividade, problemas de sade e principalmente o alto nvel de comprometimento e satisfao por parte dos colaboradores.

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Figura 106 Organograma Ecopast

Fonte: Ecopast

Como a operao ocorre apenas uma vez ao ms, trs pessoas so suficientes para o departamento de marketing e negociao internacional e atender as necessidades comerciais, operacionais e internacionais da empresa. O departamento possuir inicialmente um gerente, um analista e um assistente que tero as seguintes responsabilidades diante do comrcio exterior.

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Gerente de Marketing e Negociao Internacional: - Responsvel pela negociao dos corantes provenientes da ndia; - Responsvel por prestar contas ao diretor; - Responsvel pelo planejamento de novos mercados, preos e estratgias; -Elaborao de contratos e acordos com empresas nacionais e internacionais; - Controle e suporte para os departamentos. Analista de Marketing e Negociao Internacional: - Elaborar pesquisas referentes ao mercado; - Conferncia de documentao relativa ao processo; - Realizar contatos com fornecedores e parceiros comerciais; - Levantamentos de custos das operaes; - Contato com o despachante aduaneiro. Assistente de Marketing e Negociao Internacional: - Dar suporte as atividades exercidas pelo analista; - Acompanhar embarques e reservas. 2.13.4 Coordenao dos servios relacionados internacionalizao Diversos fatores precisam ser considerados para a escolha de um prestador de servio no comrcio exterior, para que o processo seja o mais perfeito possvel. A Ecopast buscar manter parcerias de confiana, qualidade e agilidade desde inicio at o final da sua cadeia de suprimento, assim foi realizada uma pesquisa minuciosa para definir seus prestadores de servios.

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Os parceiros para a realizao de negcios internacionais escolhidos pela empresa so: Despachante Aduaneiro: DHL Logstica Localizada na Rua Comendador Araujo, 845. Bairro: Batel Curitiba / PR Tel: (0xx) 41 3333-2185 A empresa DHL ser responsvel pelos processos de desembarao aduaneiro da Ecopast, tanto na importao dos corantes quanto nas exportaes das Pastilhas Ecolgicas Gota, a mesma ser representante da Ecopast perante o SISCOMEX e no Porto de Paranagu. Aps negociaes, o valor referente ao desembarao ficou fixado em R$ 535,00, para todo o tempo que a empresa utilize os servios da comissria. A empresa utilizar os servios prestados pela empresa uma vez por ms para importao e exportao, considerando a programao mensal. Os critrios utilizados pela Ecopast para definir a comissria de despacho podem ser encontrados no tpico 2.8. Transporte Nacional: Transcap Paranagu Localizada na Av. Ayrton Senna da Silva, 5205. Bairro: Emboguau Paranagu/PR

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Tel.: (0xx) 41 3422-3476 Com relao ao transporte nacional, foi fechada uma parceria com a empresa Transcap, a empresa ficar responsvel por retirar a mercadoria na Ecopast, aguardar a ova do container e transportar ao Terminal de Cargas de Paranagu (TCP). O transporte ser realizado pela Transcap e custar R$ 820,00 por processo, cotado na data de 29/04/2010. Transporte Internacional: DHL Logstica Localizada na Rua Comendador Araujo, 845. Bairro: Batel Curitiba/PR Tel.: (0xx) 41 3333-2185 A empresa DHL tambm ser o agente martimo responsvel pelo transporte internacional das mercadorias, saindo do Porto de Paranagu com destino ao Porto de Tilbury, devido ao acordo entre a Ecopast e o importador. Os servios sero mensais, considerando a programao de embarques, pois os servios prestados so diretamente proporcionais ao embarque. Para o transporte de um container de 40HC, o valor da cotao ficou em R$ 2.626,00 / 972,00 libras esterlinas, com a empresa (DHL), e a previso de transit. time de 25 dias, o valor para dois containers ser de R$5.252,00. Maiores detalhes dos critrios utilizados pela Ecopast podem ser encontrados no tpico 2.8. Seguro Internacional: DHL Logstica 247

Localizada na Rua Comendador Araujo, 845. Bairro: Batel Curitiba/PR Tel.: (0xx) 41 3333-2185 A empresa optou por contratar o seguro com a mesma empresa que realizar o frete internacional (DHL). O que a empresa cobrar como seguro total da mercadoria ser de 0,4% sobre o valor FOB do produto. Os servios sero mensais, considerando a programao de embarques. Banco: Banco do Brasil S.A Localizada na Praa Tiradentes, 410. Bairro: Centro Curitiba/PR Tel.: (0xx) 41 3321-2439 Aps analisar as vantagens, desvantagens, prazos e riscos das modalidades de pagamentos a escolhida pela Ecopast em acordo com o importador foi carta de crdito a vista, pois, foi maneira encontrada para dar garantias tanto ao exportador, quanto ao importador. Assim, a carta de crdito uma alternativa para a Ecopast no assumir os riscos comerciais, pois ela confere ao banco a responsabilidade pelo pagamento, mediante o cumprimento dos termos e condies. Esta modalidade gera mais custos a operao, quais sero assumidos pelo importador, por ser uma maneira mais segura para o destino.

248

O Banco do Brasil confirmar a Carta de Crdito e tambm vai ser responsvel pelo fechamento de cambio, pois um banco confivel e assim minimiza os riscos para a Ecopast. Os servios relacionados acima sero utilizados uma vez ao ms, por processo. 2.14 PROCESSAMENTO DA TRANSAO fundamental para a Ecopast realizar uma transao internacional de forma coerente para evitar situaes indesejveis e possveis gargalos. 2.14.1 Roteiro de uma transao tpica da empresa O processo de internacionalizao da empresa requer a elaborao de um roteiro dos procedimentos que sero executados. Este roteiro deve ser feito de maneira minuciosa, pois cada operao possui caractersticas particulares. Diante disso, para empresa Ecopast obter sucesso no comercio exterior precisa entender todo o processo e torn-lo cada vez mais eficiente. O departamento de marketing e negociao internacional da empresa Ecopast, montou um roteiro de transao internacional baseado Pedido de cotao: O importador ir solicitar a empresa Ecopast um pedido de cotao do preo do material a ser exportado. Envio do pedido de cotao: A Ecopast enviar uma proposta contendo o preo, condies de negociao e validade da proposta. Confirmao do pedido: O importador ir confirmar o pedido por meio de uma Pro Forma Invoice, no qual conter as condies acertadas entre as partes.

249

Emisso do pedido: O pedido torna-se valido assim que a confirmao realizada, mas a produo s ser liberada mediante a aprovao da carta de crdito. Contrato de cmbio: Para a retirada do valor monetrio enviado pela empresa Homebase, a Ecopast providenciar o contrato de cmbio. Programao da produo: Ocorrer a programao dos pedidos, para que as datas estimadas sejam cumpridas. Processo de expedio: Ocorre separao da mercadoria, a unitizao em pallets e por ltimo a etiquetagem dos volumes que sero embarcados rumo ao Reino Unido. Estufamento do container, transporte e armazenagem: Envio da documentao necessria (nota fiscal, fatura comercial) para a transportadora Transcap, o prximo passo o estufamento do container trazido pela responsvel pelo transporte. A empresa ficar responsvel por retirar a mercadoria na Ecopast, aguardar a ova do container e transportar ao Terminal de Cargas de Paranagu (TCP). Exportao da mercadoria: Depois de preenchida e assinada a documentao, a exportao

efetivamente acontece e o navio parte Porto de Paranagu com destino ao Porto de Tilbury/Londres, vale ressaltar que a empresa responsvel pelo transporte internacional a DHL. Previso de transit. time de 25 dias.

250

Chegada da mercadoria: Nesta etapa o desembarao ser realizado por um despachante aduaneiro contratado pela empresa Homebase e transferido atravs do modal rodovirio para sua sede. Contato com o importador: O gerente de comrcio exterior da empresa Ecopast ficar responsvel em informar ao importador as condies da mercadoria, status do pedido e tambm far o contato necessrio em relao s feiras, necessidades e dificuldades encontradas pelo importador, para melhorar sempre o fluxo de envio da mercadoria. Renegociao e agendamento do prximo pedido: Como o embarque das pastilhas ecolgicas gota ocorrer mensalmente, todo o fluxo precisa ser retomado, a comear pela renegociao do novo pedido. 2.14.2 Organizao para a internacionalizao A organizao para a internacionalizao se da conforme a tabela abaixo.

251

Figura 107 Organizao para a internacionalizao

DESCRIO DOS PROCESSOS Elaborao do plano de exportao Contatos preliminares com potenciais clientes Elaborao de material promocional Pedido de Cotao Programao da produo, definio da embalagem. Elaborao da Fatura Comercial, Nota Fiscal de sada, Documentos entrega de documentos ao despachante. Entrega da mercadoria ao despachante aduaneiro, Despacho Aduaneiro solicitao de despacho. Registra e enquadra a exportao no Siscomex com base Registro de Exportao (RE) nas informaes fiscais, cambiais, financeiras e comerciais da mercadoria. Declarao de Despacho (DDE) Inicia-se o despacho de exportao, informando o nmero RE Confirmao da carga. Manifesto da mercadoria no Presena de carga Porto de Paranagu A documentao entregue para a RFB, ocorre a conferncia Parametrizao Aduaneira da mercadoria de acordo com os canais verde, amarelo ou vermelho. Entrega da mercadoria ao agente de carga martimo, Formalizao do embarque emisso do conhecimento de embarque (BL) Ser registrado os dados do embarque internacional Registro dos dados de embarque da mercadoria Corresponde ao ato final do despacho de exportao e Averbao confirmao do efetivo embarque da mercadoria , se os dados estiverem corretos vai haver a averbao automtica. Efetuada a operao de exportao, com abervao no Emisso do Comprovante de Exp. (CE) sistema, ser fornecido ao exportador o documento que comprove a Recebimento do relatrio de despacho e jogo de documentos, Conferncia da documentao negociao das divisas com a taxa de cmbio determinada. Entregar os documentos de exportao ao banco, vincular ao Apresentar documentos ao banco / L/C Siscomex, Contrato de Cmbio e liquidao do contrato de cmbio. Elaborao do relatrio de exportao e Lucro Lquido obtido Finalizao do processo com a transao. Contatar o cliente sobre sua opinio referente ao processo, Feedback cliente produto, e maneiras para melhorar o processo. ATIVIDADES Identificao do Mercado alvo Contato com o Distribuidor Prospeco do Mercado Negociao Produo RESPONSVEL PRAZO Departamento de MKT e Negociao Internac. 30 dias Departamento de MKT e Negociao Internac. 5 dias Departamento de MKT e Negociao Internac. 3 dias Importador 1 dias Departamento de Produo 20 dias Departamento de MKT e Negociao Internac. 4 horas Departamento de MKT e Negociao Internac. 1 hora Despachante Aduaneiro (SISCOMEX) Despachante Aduaneiro (SISCOMEX) Operador Logstico Porturio SRF Agente de Carga e Despachante Aduaneiro Agente de Carga Despachante Aduaneiro / SRF 1 hora 30 min 40 min 1 dia 1 dia 30 min 15 min

Despachante Aduaneiro (SISCOMEX)

20 min

Departamento de MKT e Negociao Internac. 30 min Departamento de MKT e Negociao Internac. e Banco do Brasil. Departamento de MKT e Negociao Internac. e Departamento Financeiro 2 dias 40 min

Departamento de MKT e Negociao Internac. 5 dias

Fonte: Ecopast

2.14.3 Fluxograma de uma transao tpica da empresa O fluxograma a principal diferenciao de uma empresa exportadora, as etapas sero debatidas com o importador, para que o mesmo seja o mais eficiente e eficaz possvel. Segue abaixo, o fluxograma de uma transao tpica da empresa, voltado ao comrcio internacional:

252

Figura 108 Fluxograma Ecopast

Fonte: Ecopast

253

2.14.4 Cronograma de atividades de uma transao tpica da empresa O fluxo perfeito, esperado pelo departamento de marketing e negociao internacional da empresa Ecopast 31 dias para a entrega, contados a partir do pedido de compra, com um desvio padro de 4 dias para mais e 1 para menos. Segue o cronograma de importao e exportao da empresa Ecopast.

254

Quadro 10 Cronograma de importao

CRONOGRAMA DE IMPORTAO ECOPAST Atividade Responsvel Descrio da atividade

Durao Transit .Time

Emisso do Pedido de Compra

Departamento de Marketing e Negociao

A empresa Ecopast far uma cotao de compra para a empresa A Meghmani Dyes And Intermediates Ltd. Providenciar a fatura comercial, e a DHL pelo conhecimento de embarque areo.

20 min

Emisso dos Documentos de Exportao

Meghmani Dyes And Intermediates Ltd./ DHL

3 horas

D+1

Envio dos insumos destinao Brasil

Meghmani Dyes And Intermediates Ltd.

A empresa exportadora disponibilizar a mercadoria para embarque. A empresa DHL transportar a mercadoria e os documentos. Mercadoria no destino final, Curitiba Mercadoria vistoriada pela RF / Infraero para autorizao do registro de importao A empresa ir realizar o registro de importao.

2 horas

Transporte Areo dos insumos DHL

1 dia

D+2

Chegada no aeroporto Afonso Pena.

DHL

1 dia D+3 2 horas

Armazenagem da Carga e Vistoria Aduaneira para Registro.

INFRAERO

Declarao de Importao (DI) DHL

2 horas

Parametrizao Aduaneira

A mercadoria ser parametrizada em canal Receita Federal de desembarao aleatrio promovido pelo Siscomex

2 horas

D+4

9 TOTAL

Transporte Rodovirio

Transcap

A Transcap ir coletar a mercadoria no aeroporto 30 minutos e levar at Ecopast. 6 dias teis

Total Transit. Time Importao de Corantes

Fonte: Ecopast

255

A Ecopast estar apta para atender a demanda no exato momento em que ocorrer o pedido de compra do importador, levando em considerao os nveis de estoques. Abaixo segue o cronograma completo de exportao

256

Quadro 11 Cronograma de exportao

CRONOGRAMA DE EXPORTAO ECOPAST Responsvel Descrio da atividade

Atividade

Durao Transit .Time 1 hora 2 horas D+1 D

1 2

Pedido de Compra Separao Solicitao de container para estufagem Transporte ao Porto de Paranagu

Homebase Produo Ecopast

A empresa Homebase far um pedido. A mercadoria j estar produzida e estocada no momento do pedido, a fins de evitar um "lead time" desnecessrio.

Transcap

Caminho, contendo um container de 40' 30 minutos HC chegar na Ecopast para estufagem. A mercadoria ser transportada ao Porto de Paranag com intuito de facilitar o RE 1 hora e e a presena de carga e uma possvel 30 minutos vistoria fsica pela RF. Com a invoice e a nota fiscal j emitidas 1 hora e tem incio a internacionalizao da 15 minutos mercadoria perante ao SISCOMEX. Inicia-se o despacho de exportao, informando o nmero RE

Transcap

D+2

Registro de DHL Exportao (RE) Declarao de Despacho de Exportao (DDE)

DHL

1 hora

Presena de Carga

Operador Logstico Porturio

Confirmao da carga. Manifesto da mercadoria no Porto de Paranagu

30 minutos

D+3

A documentao entregue para a RFB, ocorre a conferncia aduaneira da Parametrizao Receita Federal mercadoria de acordo com os canais verde, amarelo ou vermelho. Registro do Desembarao Aduaneiro. Registro dos dados do Embarque Martimo Funcionrio da Aduana Paranagu Aps a parametrizao, o funcionrio aduaneiro registra no sistema os dados da exportao, liberando a mesma para o embarque. O transportador martimo ir lanar todos os dados no sistema e emitir a documentao de embarque contendo informaes necessrias.

2 horas

30 minutos

10

Agente de Carga DHL

2 horas D+4 15 minutos

11

Averbao

ltimo estgio do processo de Secretaria da exportao onde o agente da SRF Receita Federal. confirma que a carga foi embarcada. DHL Um longo tempo de espera at a chegada do navio no Porto de Tilbury. A transportadora martima avisar a chegada da mercadoria no Porto de Tilbury, encerrando a responsabilidade da Ecopast.

12

Transporte Internacional

25 dias

D+5

13 TOTAL

Confirmao de chegada no DHL Porto de Tilbury

15 minutos D + 30 31 dias

Total Transit Time Exportao Pastilhas Ecolgicas Gota

Fonte: Ecopast.

257

2.15 SIMULAO DOCUMENTRIA DA TRANSAO O processo de exportao requer um controle minucioso da documentao que ser utilizada, para que o processo ocorra de forma apropriada e coerente.
2.15.1 Projetos de exportao

Para a efetivao da exportao Homebase, no Reino Unido, uma srie de documentos ser necessria, tais como:

258

Figura 109 Requerimento de Habilitao

Fonte: Receita Federal do Brasil (Aprovado pela IN SRF n 650, de 12 de maio de 2006.)

259

Figura 110 Requerimento de Habilitao Informaes complementares

Fonte; Receita Federal do Brasil Aprovado pela IN SRF n 650, de 12 de maio e 2006.

260

Figura 111 Requerimento de Habilitao Informaes complementares

Fonte: Receita Federal do Brasil (Aprovado pela IN SRF n 650, de 12 de maio de 2006.)

261

Figura 112 Requerimento de Habilitao Informaes complementares

Fonte: Receita Federal do Brasil (Aprovado pela IN SRF n 650, de 12 de maio de 2006.)

262

Figura 113 Requerimento de Habilitao Informaes complementares

Fonte: Receita Federal do Brasil (Aprovado pela IN SRF n 650, de 12 de maio de 2006.)

263

Figura 114 Fatura Pro Forma (Pro Forma Invoice)

ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA. PRO FORMA INVOICE NOTIFY / CONSIGNEE: HOMEBASE 45 OAKFIELD RD PENGE LONDON SE20 8RD - LONDON - UK ZIP CODE: 95.52.542 ATT: JULLY BONFIGLIO LOADING IN CHARGE: PARANAGUA' PORT- BRAZIL FOR TRANSPORT: TILBURY PORT - UK ORIGIN: BRAZIL QTY SHIPPED DESCRIPTION OF GOODS DATE: 09/12/20 SHIPPER: ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA. CNPJ: 78.366.455/0001-89 RUA: DR. MARIO JORGE, 600 -CIC - CURITIBA/PARAN - BRAZIL CEP: 85.123-200 DATE OF SHIP: 10/02/01 UNIT PRICE EXTENDED PRICE

128.000 PARTS

CHEWING ECOLOGICAL DROP 2,24 287.212,53

MARITIME FREIGHT: 5.688,89 INSURANCE: 725,93 TOTAL CIF TILBURY 293.627,35 INCOTERMS: CIF TILBURY PAYMENT: LETTER OF CREDIT AT SIGHT TRANSPORT: VESSEL GROSS WEIGHT:78.656 KG NET WEIGHT: 77.632 KG BANK: BANK OF BRAZIL AG: 4022 C/C: 92476-5 30 DAYS AFTER THE SHIPEMENT

PACKAGES: 6.400 boxes Chewing Ecological Drop

Fonte: Ecopast

264

Figura 115 Contrato de Cmbio

CONTRATO DE CMBIO DE COMPRA DE EXPORTAO TIPO 01 - EXPORTAO NMERO 002 aqui estipuladas. COMPRADOR: HOMEBASE CNPJ: 95.52.542 ENDEREO: 45 OAKFIELD RD PENGE LONDON SE20 8RD - LONDON - UK VENDEDOR: ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA. CNPJ: 78.366.455/0001-89 ENDEREO: DR. MARIO JORGE, 600 -CIC - CURITIBA/PARAN - BRASIL CEP: 85.123-200 MOEDA: LIBRA ESTERLINA TAXA CAMBIAL: 2,70 15/02/2010 FL. N 01

As partes a seguir denominadas, respectivamente, comprador e vendedor, contratam operao de cmbio, nas condies

VALOR EM MOEDA ESTRANGEIRA: 293.627,35 (DUZENTOS E NOVENTA E TRS MIL, SEISCENTOS E VINTE E SETE E TRINTA E CINCO LIBRAS ESTERLINAS) VALOR EM MOEDA NACIONAL: R$ 792.793,83 ( SETECENTOS E NOVENTA E DOIS MIL ,SETECENTOS E NOVENTA E TRS REAIS E OITENTA E TRS CENTAVOS. ENTREGA DE DOCUMENTOS 15/01/2010 FORMA DE ENTREGA DA MOEDA ESTRANGEIRA: CARTA DE CRDITO A VISTA NATUREZA DA OPERAO: 01 DESCRIO: EXPORTAO 2 CONTAINERS DE 40'HC PRMIO: ADIANTAMENTO: CORRETOR: BANCO DO BRASIL CNPJ: 01.029.839/0001-29 CLASULAS CONTRATUAIS : OS INTERVENIENTES NO PRESENTE CONTRATO DE CAMBIO COMPRADOR, VENDEDOR E CORRETOR DECLARAM TER PLENO CONHECIMENTO DAS NORMAS CAMBIAIS VIGENTE, NOTADAMENTE DA LEI 4.131 DE 03.09.1962,E ALTERAES SUBSEQENTES, ME ESPECIAL DO ARTIGO 23 DO CITADO DIPLOMA VERBIS. ART.23 AS OPERAES CAMBIAIS NO MERCADO DE TAXA LIVRE SERO EFETUADAS ATRAVS DE ESTABELECIMENTOS AUTORIZADOS A OPERAR EM CAMBIO, COM A INTERVENO DE CORRETOR OFICIAL QUANDO PREVISTO EM LEI OU REGULAMENTO, RESPONDENDO AMBOS PELA IDENTIDADE DO CLIENTE, ASSIM COMO PELA CORRETA CLASSIFICAO DAS INFORMAES POR ESTE PRESTADAS, SEGUNDO NORMAS FIXADAS PELA SUPERINTENDNCIA DA MOEDA E DO CREDITO. PARGRAFO PRIMEIRO AS OPERAES QUE NO SE ENQUADRAREM CLARAMENTE NOS ITENS ESPECFICOS DO CDIGO DE CLASSIFICAO ADOTADO PELA SUMOC, OU SEJAM CLASSIFICVEIS EM RUBRICAS RESIDUAIS, COMO OUTROS E DIVERSOS, S PODERO SER REALIZADAS ATRAVS DO BANCO DO BRASIL S.A. PARGRAFO SEGUNDO CONSTITUI INFRAO IMPUTVEL AO ESTABELECIMENTO BANCRIO, AO CORRETOR E AO CLIENTE, PUNVEL COM MULTA DE 50(CINQENTA) A 300 POR CENTO (TREZENTOS POR CENTO) DO VALOR DA OPERAO PARA CADA UM DOS INFRATORES, A DECLARAO DE FALSA IDENTIDADE NO FORMULRIO QUE, EM NUMERO DE VIAS E SEGUNDO O MODELO DETERMINADO PELO BANCO DO BRASIL, SER EXIGIDO EM CADA OPERAO, ASSINADO PELO CLIENTE E VISADO PELO ESTABELECIMENTO BANCRIO E PELO CORRETOR QUE NELA INTERVIEREM. (REDAO DADA PELO ARTIGO 72 DA LEI 9.069, DE 29.06.1995). PARGRAFO TERCEIRO CONSTITUI INFRAO, DE RESPONSABILIDADE EXCLUSIVA DO CLIENTE, PUNVEL COM MULTA DE 5 (CINCO) A 100 POR CENTO (CEM POR CENTO) DO VALOR DA OPERAO, A DECLARAO DE INFORMAES FALSAS NO FORMULRIO A QUE SE REFERE O PARGRAFO SEGUNDO. (REDAO DADA PELO ARTIGO 72 DA LEI 9.069 DE 29.06.1995) PARGRAFO QUARTO CONSTITUI INFRAO, IMPUTVEL AO ESTABELECIMENTO BANCRIO E AO CORRETOR QUE INTERVIEREM NA OPERAO PUNVEL COM MULTA EQUIVALENTE DE 5 (CINCO) A 100 POR CENTO (CEM POR CENTO) DO RESPECTIVO VALOR, PARA CADA UM DOS INFRATORES, A CLASSIFICAO INCORRETA, DENTRO DAS NORMAS FIXADAS PELO CONSELHO DA SUPERINTENDNCIA DA MOEDA E DO CREDITO, DAS INFORMAES PRESTADAS PELO CLIENTE NO FORMULRIO A QUE SE REFERE O PARGRAFO SEGUNDO DESTE ARTIGO. PARGRAFO QUINTO EM CASO DE REINCIDNCIA PODER O CONSELHO DA SUPERINTENDNCIA DA MOEDA E DO CREDITO, CASSAR A AUTORIZAO PARA OPERAR EM CAMBIO AOS ESTABELECIMENTOS BANCRIOS QUE NEGLIGENCIAREM O CUMPRIMENTO DO DISPOSTO NO PRESENTE ARTIGO E PROPOR A AUTORIDADE COMPETENTE IGUAL MEDIDA EM RELAO AOS CORRETORES. PARGRAFO SEXTO O TEXTO DO PRESENTE ARTIGO CONTAR OBRIGATORIAMENTE DO FORMULRIO A QUE SE REFERE O PARGRAFO SEGUNDO. PELO COMPRADOR: (NOME, CPF E ASSINATURA) : JULLY BONFIGLIO - 063.455.890-89 - Jully Bonfiglio PELO VENDEDOR: (NOME, CPF E ASSINATURA) : AMANDA AVANCINI - 407.356.890-40 - Avancini LIQUIDAO AT 20/01/2010

Fonte: BACEN

265

Figura 116 Carta de Crdito (Letter of Credit at sight)

MT S700 Basic Header Application Header Issue of a Documentary Credit F 01 BRASBRRJAXXX 6089 090450 T 700845 079878 UKBTCVYTI078 5345 298765 N 1 LLOYD BANKING GROUP UK- LONDRES Service Code 103: Bank Priority 113: Msg User Ref. 108: * 27 * 40 A * 20 31 C * 31 D 51 * 50 * 59 * 32 B 39 B * 41 A 42 C 42 D 43 P 43 T 44 A 44 B 44 C 45 A 46 A : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : 1/1 IRREVOCABLE 2AAAI2/0990/1 10/01/16 Date Place 10/01/30 LLOYD BANKING GROUP HOMEBASE -45 OAKFIELD RD PENGE LONDON SE20 8RD - LONDON/UK ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA. 293.627,35 Currency Amount NOT EXCEEDING UKBTCVYTI078 - Lloyd Banking Group/UK AT SIGHT FOR 100 PCT OF INVOICE VALUE LLOYD BANKING GROUP -UK- LONDRES NOT ALLOWED NOT ALLOWED PARANAGUA-PORT BRAZIL TILBURY PORT -UK 10/02/01 128.000 PARTS- CHEWING ECOLOGICAL DROP DELIVERED CIF TILBURY PORT- UK (INCOTERMS 2000) 1. COMMERCIAL INVOICE IN THREE FOLD 2. PACKING LIST IN TWO FOLD 3. FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADING, MADE OUT TO THE ORDER AND BLANK ENDORSED, EVIDENCING: - FREIGHT PREPAID - NOTIFY: HOMEBASE 45 OAKFIELD RD PENGE LONDON SE20 8RD -LONDON/UK ACCEPTANCE FEE, HANDLINGCHG, CABLE AND DISCREPANCIES FEE, IF ANY, ARE FOR BENEFICIARY'S ACCOUNT. ALL COMMISSIONS AND CHARGES OTSIDE LONDON-UK , DISCREPANCY FEES, IF ANY,ARE FOR BENEFICIARY'S ACCOUNT PRESENTATION PERIOD 15 DAYS AFTER BILON BOARD DATE. WITHOUT UPON RECEIPT OF COMPLIED DOCUMENTS AT OUR COUNTERS, WE SHALL AUTHORIZE NEGOTIATING BANK TO CLAIM REIMBURSEMENT AT MATURITY, WITH VALUE TWO WORKING BANKING DAYS ON OUR. Page 00001 Func CTABHE

User Header

Sequence of Total Form of Doc. Credit Doc. Credit Number Date of Issue Expiry Applicant Bank Applicant Beneficiary Amount Max. Credit Amount Available with/by Drafts at... Drawee Partial Shipments Transshipment Loading in charge For Transport to... Latest date of Ship Descript. of Goods Documents required

Additional Cond. Details of Charges Presentation Period Confirmation Instructions

47 A 71 B 48 * 49 78

: : : : :

Send. To Rec. Info. Trailer

72

: PLEASE ADVISE BENEFICIARY, THIS SWIFT IS THE OPERATIVE CREDIT INSTRUMENT SUBJECT TO UCP 600, REVISION : ORDEM IS MAC: 487ODA67 / PAC: 1D34567C9078

Fonte:Ecopast

266

Figura 117 Registro de Exportao (RE)

SISBACEN 85005-6502/910999439 S I S C O M E X 20/01/2010 14:29 TRANSACAO PCEX300 REGISTRO DE OPERACOES DE EXPORTACAO MCEX3111 -------------- PCEX3111 - CONSULTA RE ESPECIFICO --------------NUMERO-REGISTRO: 09/1487591-001 DATA REG.: 17/01/2010 SITUACAO DO RE : AVERBADO RESP REG.: 85005/6502 01-EXPORTADOR: OPERADOR.: 910999439 a-CGC/CPF...........: 059.122.359-57 DATA/HORA: 20/12/2009-04:22 b-NOME..............: ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA. 02-ENQUADRAMENTO DA OPERACAO: a-CODIGO............: 80000 b-NUM DO RV.........: f-NUM ATO CONCESSORIO.: c-NUM DO RC.........: g-DATA LIMITE OPERACAO: d-GE/DE/RE VINCULADO: h-MARGEM NAO SACADA(%): e-DI/RI VINCULADO...: i-NUM DO PROCESSO.....: j-SGP VINCULADO.....: 03-UNIDADE RF DESPACHO: 917800 PORTO DE PARANAGUA 04-UNIDADE RF EMBARQUE: 917800 PORTO DE PARANAGUA 05-IMPORTADOR: a-NOME..............: HOMEBASE b-ENDERECO..........: 45 OAKFIELD RD PENGE LONDON SE20 8RD - LONDON - UK c-PAIS..............: 064 REINO UNIDO ------------------------------------------------------------------------------ENTRA=SEGUE F9=TRANSACAO F6=MENU F12=ENCERRA F3=RETORNA SISBACEN 85005-6502/910999439 S I S C O M E X 20/01/2010 14:29 TRANSACAO PCEX300 REGISTRO DE OPERACOES DE EXPORTACAO MCEX3112 -------------- PCEX3111 - CONSULTA RE ESPECIFICO --------------NUMERO DO RE: 09/1487591-001 DATA-REGISTRO: 17/01/2010 06-PAIS DE DESTINO FINAL......: 064 REINO UNIDO 07-INSTRUMENTO DE NEGOCIACAO..: 99900 No Negociado pas e NALADI 08-CODIGO CONDICAO DE VENDA...: CIF COST INSURANCE AND FREIGHT 09-ESQUEMA DE PAGAMENTO TOTAL.: 293.627,35 (calculado) a-MODALIDADE TRANSACAO.....: 003 CARTA DE CRDITO b-MOEDA....................: 221 LIBRA ESTERLINA c-VALOR PAGTO ANTECIPADO...: d-VALOR PAGTO A VISTA......: 293.627,35 e-NUMERO DE PARCELAS.......: f-PERIODICIDADE............: g-INDICADOR : (D ou M) h-VALOR DA PARCELA.........: i-VALOR MARGEM NAO SACADA..: (calculado) j-VALOR EM CONSIGNACAO.....: l-VALOR S/ COBERTURA CAMBIO: m-VALOR FINANCIAMENTO RC...: ------------------------------------------------------------------------------ENTRA=SEGUE PF6/18=MENU PF3/15=RETORNA PF9/21=TRANSACAO PF12/24=ENCERRA

Fonte: Ecopast

267

Figura 118 Registro de Exportao (parte 2)

SISBACEN 85005-6502/910999439 S I S C O M E X 20/01/2010 14:29 TRANSACAO PCEX300 REGISTRO DE OPERACOES DE EXPORTACAO MCEX311O -------------- PCEX3111 - CONSULTA RE ESPECIFICO --------------NUMERO DO RE: 09/1487591-001 DATA-REGISTRO:17/01/2010 10-CODIGOS DA MERCADORIA: a-NCM.: 6908.90.00 c-NALADI/SH.....: 6908.90.00 11-DESCRICAO DA MERCADORIA: PASTILHA ECOLGICA GOTA,FEITO A PARTIR DO VIDRO RECICLADO(LMPADAS FLUORESCENTES RECICLADAS) 12-CATEGORIA TEXTIL: CERMICA 13-ESTADO PRODUTOR.: PARAN /PR ------------------------------------------------------------------------------ENTRA=SEGUE PF5/17=PRIMEIRA PAGINA PF3/15=RETORNA PF9/21=TRANSACAO PF6/18=MENU PF12/24=ENCERRA SISBACEN 85005-6502/910999439 S I S C O M E X 10/01/2010 14:29 TRANSACAO PCEX300 REGISTRO DE OPERACOES DE EXPORTACAO MCEX3114 -------------- PCEX3111 - CONSULTA RE ESPECIFICO --------------NUMERO DO RE........: 09/1487591-001 DATA-REGISTRO: 17/01/2010 14-VALIDADE EMBARQUE.:10/02/2010 15-PESO LIQUIDO (KG): 77.632 KG 16-QUANTIDADE E UNIDADE DE MEDIDA NA COMERCIALIZACAO: a-QUANTIDADE: 128.000 b-UNIDADE......: PC 17-QUANTIDADE NA UNIDADE DE MEDIDA DA MERCADORIA: (Preencher se diferente KG) a-QUANTIDADE: 128.000 UNID. 18-PRECO TOTAL : 293.627,35 a-COND.VENDA: 293.627,35 b-LOC.EMBARQUE.: 293.627,35 19-PRECO UNITARIO NAS UNIDADES DE MEDIDA DE COMERCIALIZACAO E DA MERCADORIA a-CONDICAO VENDA: 2,24 2,24 (Calculado) b-LOCAL EMBARQUE: 2,24 2,24 (Calculado) 20-COMISSAO DO AGENTE a- 0.00 % b-FORMA: (G, F , R) c-VALOR: 0.00 (Calculado) 21-FINALIDADE........: 329 PARA USO NAO MILITAR 22-EXPORTADOR E' O FABRICANTE : S 23-OBSERVACAO DO EXPORTADOR...: N ------------------------------------------------------------------------------ENTRA=SEGUE PF5/17=PRIMEIRA PAGINA PF3/15=RETORNA PF9/21=TRANSACAO PF6/18=MENU PF12/24=ENCERRA SISBACEN 85005-6502/910999439 S I S C O M E X 20/01/2010 14:29 TRANSACAO PCEX300 REGISTRO DE OPERACOES DE EXPORTACAO MCEX3117 -------------- PCEX3111 - CONSULTA RE ESPECIFICO --------------NUMERO DO RE: 09/1487591-001 DATA REGISTRO: 17/01/2010 26-MENSAGENS DE ADVERTENCIA/PENDENCIA DO REGISTRO DE EXPORTACAO: --- MENSAGENS DE ADVERTENCIA --DADOS SUJEITOS A VERIFICACAO ESTATISTICA NO DEPLA - M96 27-OBSERVACOES ORGAOS ANUENTES / UNIDADE FRB: NAO HA' EXIGENCIAS PARA ESTE REGISTRO ------------------------------------------------------------------------------ENTRA=SEGUE PF5/17=PRIMEIRA PAGINA PF3/15=RETORNA PF9/21=TRANSACAO PF6/18=MENU PF12/24=ENCERRA

Fonte: Ecopast

268

Figura 119 Nota Fiscal

EMITENTE NOTA FISCAL N 0001 SADA X ENTRADA
1 via D est i nat ri o 2 via F i xa 3 via F i sco Ori g em 4 via F i sco D est ino

ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA. RUA DR MARIO JORGE,600 CEP: 81.350-090 - CURITIBA PARAN - BRASIL CNPJ: 78.366.455/0001-89
DESTINATRIO HOMEBASE Nome/Razo Social: HOMEBASE DISTRIBUIDORA LTDA Endereo: 45 OAKFIELD RD PENGE LONDON SE20 8RD

Nat.Oper

2 - REM ESSA PARA EXPORTACAO

5 via C o nt ab i li d ad e

Data de Em isso 15/01/10

LONDON - UK ATT: JULLY BONFIGLIO

ZIP CODE: 95.52.542

DADOS DO PRODUTO

Data de Sada 20/01/10

Cdigo

Des crio Produtos

Unidade UN

Quantid. V. Unitrio 128.000 R$ 6,06

V.Total - R$ R$ 775.680,00

Alquotas/ICMS 18%

2000

PASTILHA ECOLGICA GOTA

TOTAL

CLCULO DO IMPOSTO Base de clculo do ICMS 18% Valor do Frete R$ 820,00 TRANSPORTADOR Nome /Razo Social : TRANSCAP Municpio: PARANAGU U.F. Espcie: Carga simples Marcas: DADOS ADICIONAIS

Valor do ICMS ISENTO Valor do Seguro R$ 57,00

Base de clc ICMS substituio ISENTO Outras despesas acessrias NO INCIDE

Valor Valor Valor Valor

ICMS substituio total IPI total Produto R$ total da nota R$

ISENTO ISENTO R$ 775.680,00 R$ 776.557,00

PR

Endereo AV.AYRTON SENNA DA SILVA, 5205 - EMBOGUAU Inscrio Estadual : 101.402289-21 Peso Bruto; 78.656 kg Volume; 6.400 caixas alojadas em dois container

Quantidade: 6.400 CAIXAS Peso Lquido: 77.632kg

IPI isento conforme art.18 inciso II do Decreto 263 ICMS no incidente conforme art.4 inciso II do Decreto 2736/96 do Regime de ICMS do PR

Fonte: Ecopast

Figura 120 Romaneio de Embarque (Packing List)

ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA. PACKING LIST NOTIFY / CONSIGNEE: HOMEBASE 45 OAKFIELD RD PENGE LONDON SE20 8RD - LONDON - UK ZIP CODE: 95.52.542 ATT: JULLY BONFIGLIO COMMERCIAL INVOICE: 001/10 QTY SHIPPED DESCRIPTION OF GOODS DATE: 10/01/15 SHIPPER: ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA. CNPJ: 78.366.455/0001-89 RUA: DR. MARIO JORGE, 600 -CIC - CURITIBA/PARAN - BRAZIL CEP: 85.123-200 NET WEIGHT: GROSS WEIGHT:

128.000 PARTS

CHEWING ECOLOGICAL DROP

77.632 KG

78.656 KG

Quantidade de caixas : 80 por pallet Quantidade de pallet: 40 Quantidade para 1 container de 40'HC

TOTAL CIF TILBURY 293.627,35

Fonte: Ecopast

269

Figura 121 Declarao de Despacho de Exportao (DDE)

SISCOMEX - EXPORTACAO 25/01/2010 14:27 EXTRATO DE DECLARACAO DE DESPACHO NRO.: 2091108353/7 GL -----------------------------------------------------------------------------SITUACAO DESPACHO: AVERBACAO AUTOMATICA UNID.DESP.: 091.7800 RECINTO: 980.1301 SETOR: 001 UNID.EMB./TRANSP: 091.7800 78.366.455/0001-89 ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA. USUARIO RESPONSAVEL DDE: 01.234.567/0001-89 REPR. LEGAL: 01.234.567/0001-89 VIA: 01 (MARITIMA) IDENTIF.VEICULO: CAP SAN GABRIEL NACIONALIDADE EMBARCACAO: _________________________ CODIGO EMBARCACAO: ____ DATA VALIDADE EMBARQUE: 10/02/2010 (1) REGIMES ADUANEIROS: EXPORTACAO NORMAL OUTROS DOC. INFORMADOS NA RECEPCAO: NAO COND. VENDA: CIF INFORMACOES PRESENCA CARGA: ('X' PARA EXIBIR): x QTDE. R.E.: 1 ('X' PARA EXIBIR) x QTDE. NF: 1 ('X' PARA EXIBIR): x VALOR TOT.COND.VENDA EM US$: 430.818,79 (1) NA MOEDA NEGOC.: 293.627,35 (1) (LIBRA ESTERLINA) PESO LIQUIDO TOTAL (KG): 77.632 KG (0) DDE A POSTERIORI PESO BRUTO TOTAL (KG) : 78.656KG (0) QTDE. TOTAL VOLUME: 6.400 CAIXAS (5) ('X' PARA EXIBIR ESPECIE/QTDE./MARCACAO): x TRATAMENTO ADMINISTRATIVO ESPECIFICO: NAO -----------------------------------------------------------------------------PF3 - MENU ANTERIOR ENTER - CONTINUA ? - AJUDA SISCOMEX - EXPORTACAO 25/01/2010 14:27 EXTRATO DE DECLARACAO DE DESPACHO NRO.: 2091108353/7 A5 -----------------------------------------------------------------------------INFORMACOES DE PRESENCA DE CARGA CNPJ DO DEPOSITARIO: 78.366.455/0001-89 ADMINISTRACAO DOS PORTOS DE PARANAGUA E ANTONINA LOCALIZACAO DA CARGA: PATIO DO TCP (A POSTERIORI) QTDE. DE VOLUMES : 6.400 TIPO DE UNITIZACAO : OUTROS CARGA COM AVARIA : N INFORMACOES ADICIONAIS:('X' P/ EXIBIR) x (CONTINUA) -----------------------------------------------------------------------------PF3 - MENU ANTERIOR ENTER - CONTINUA ? - AJUDA SISCOMEX - EXPORTACAO 25/01/2010 14:28 EXTRATO DE DECLARACAO DE DESPACHO NRO.: 2091108353/7 GM -----------------------------------------------------------------------------INFORMACOES ADICIONAIS: QUANTIDADE: 6.400 CAIXAS - 128.000 UM PESO: 78.656 KG CAP SAN GABRIEL CFE RELATRIO DE EMBARQUE FORNECIDO PELA DW COMISSRIA DE DESPACHOS LTDA RELACAO DE R.E. DO DESPACHO: 09/1487591-001 RELACAO DE NOTAS FISCAIS POR ESTABELECIMENTO: ESTABELECIMENTO: 00.913.443/0001-73 0001/2009. (CONTINUA) -----------------------------------------------------------------------------PF3 - MENU ANTERIOR ENTER - CONTINUA ? - AJUDA SISCOMEX - EXPORTACAO 25/01/2010 14:28 EXTRATO DE DECLARACAO DE DESPACHO NRO.: 2091108353/7 -----------------------------------------------------------------------------VOLUMES POR ESPECIE/QTDE/MARCACAO: 99 OUTROS 3 - ECOPAST - ORIGEN - BRASIL

GM

Fonte: Ecopast

270

Figura 122 Conhecimento de Embarque Martimo (Bill of Landing-BL)

SHIPPER: ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA. RUA DR. MARIO JORGE, 600 CIC CEP: 85.123-200 CURITIBA PARANA BRAZIL CNPJ: 78.366.455/0001-89 CONSIGNNE: HOMEBASE 45 OAKFIELD RD PENGE LONDON SE20 8RD - LONDON - UK ZIP CODE: 95.52.542 ATT: JULLY BONFIGLIO NOTIFY: HOMEBASE 45 OAKFIELD RD PENGE LONDON SE20 8RD - LONDON - UK ZIP CODE: 95.52.542 ATT: JULLY BONFIGLIO PLACE OF RECEIPT CURITIBA-BRA PORT OF LOADING ISSUE IN 3 (THREE) ORIGINALS

SEA WORLD

VESSEL CAP SAN GABRIEL 070S PLACE OF DELIVERY PORT OF DISCHARCE

PARANAGU(PNG) - BRA TILBURY - UK LONDRES -UK PARTICULARS FURNISHED BY SHIPPER G. WEIGTH MARKS AND NUMBERS OF PKGS DESCRIPTION OF GOODS 6.400 packages 128.000 CHEWING ECOLOGICAL DROP 78.656 KG

2 40`HC Container Shipper load, stow, count, weight and seal. ECMU25224490 MSKU26346766

Invoice:001/10 CIF TILBURY NCM: 6908.90.00 WEIGHT (KGS) 78.656 KG EXCESS VALUE DECLARATION RECEIVED by the Carrier the Goods as speicied above in apparent good order and condition unless other-wise stated, to be transported to such place as agreed, authorized or permitted herein and subject to all the terms and condittions appering on tehe front and reverse of this Bill of Lading to whitc the Merchant agrees by accepting this Bill of Lading, any local privileges and customs notwithstanding. The particulars given above as stated by the shipper and the weight, measure, quantity, condition, contents and value of the Goods are unknown to the Carrier. In WITNESS whereof one (1) original Bill of Lading has been signed if not otherwise stated above, the same being accomplished the other(s), if any, to be void. If required by the Carrier one (1) original Bill of Lading must be surrended duly endorsed in exchange for the Goods or delivery order.

FOR DELIVERY PLEASE APPLY TO

FREIGHT DETAILS FREIGHT 972,00 libras esterlinas CAPATAZIA 165 ,00 BAF 55,55

PLACE AND DATE OF ISSUE SHIPPED ON BOARD SEA WORLD AS AGENTS ONLY FOR AND ON BEHALF OF CARRIER SEVEN SEAS LINE REF: 070S NYKS857014358

FREIGHT: 972,00

Fonte: Adaptao Ecopast

271

Figura 123 Fatura Comercial (Commercial Invoice)

ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA. COMMERCIAL INVOICE 001/10 NOTIFY / CONSIGNEE: HOMEBASE 45 OAKFIELD RD PENGE LONDON SE20 8RD - LONDON - UK ZIP CODE: 95.52.542 ATT: JULLY BONFIGLIO LOADING IN CHARGE: PARANAGUA PORT- BRAZIL FOR TRANSPORT: TILBURY PORT - UK NCM: 6908.90.00 ORIGIN: BRAZIL QTY SHIPPED DESCRIPTION OF GOODS DATE: 10/01/15 SHIPPER: ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA. CNPJ: 78.366.455/0001-89 RUA: DR. MARIO JORGE, 600 -CIC - CURITIBA/PARAN - BRAZIL CEP: 85.123-200

DATE OF SHIP: 10/02/01 UNIT PRICE EXTENDED PRICE

128.000 PARTS

CHEWING ECOLOGICAL DROP 2,24 287.212,53

2 CONTAINERS 40 HC: ECMU25224490 MSKU26346766

MARITIME FREIGHT: 5.688,89 INSURANCE: 725,93 TOTAL CIF TILBURY 293.627,35 INCOTERMS: CIF TILBURY PAYMENT: LETTER OF CREDIT AT SIGHT TRANSPORT: VESSEL GROSS WEIGHT:78.656 KG NET WEIGHT: 77.632 KG BANK: BANK OF BRAZIL AG: 4022 C/C: 92476-5 30 DAYS AFTER THE SHIPEMENT

PACKAGES: 6.400 boxes Chewing Ecological Drop

Fonte: Ecopast

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Figura 124 Border

Fonte: Ecopast

2.16 GESTO DE RISCOS DA ATIVIDADE INTERNACIONAL A negociao internacional, assim como em qualquer outra atividade, os riscos precisam ser considerados. Ento a empresa Ecopast precisa conhecer os principais riscos que a empresa poder enfrentar no processo de internacionalizao.

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2.16.1 Cobertura dos riscos comerciais o risco mais conhecido pelo exportador a falta de pagamento por parte do importador, com isso a Ecopast no dever se preocupar, pois optou pela carta de crdito como modalidade de pagamento, a mais segura entre elas. Mais o exportador no est livre dos riscos extraordinrios que podem acontecer como: - Decretao de falncia: o importador poder declarar estado de falncia. A empresa Ecopast desenvolver outro importador com as mesmas caractersticas, para no ocorrer problemas futuros; - Atraso de pagamento: Em caso de no pagamento por parte do importador, o banco garantidor efetuar o pagamento, pois a Ecopast utilizar a carta de crdito irrevogvel confirmada; - Concordata preventiva: em caso de concordata, o governo britnico ajudar a empresa importadora, para o seu levantamento estrutural; - Descontos, bnus: No ocorrero estes benefcios ao importador, devido margem de lucro unitrio, j estar relativamente baixa. O importador ter cincia desta informao, para que a fidelizao seja duradoura. Existe tambm uma clusula no contrato de compra e venda que firma essa deciso entre as partes. Tambm consta em clusula que, se a empresa Ecopast no cumprir com o combinado o pagamento ser efetuado no prximo pedido, como compensao. Outra escolha importante a escolha do Incoterm, para definir claramente quais as responsabilidades e as obrigaes de cada parte da negociao. No caso da operao da Ecopast foi escolhido o Incoterm CIF Tilbury.

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2.16.2 Cobertura dos riscos polticos e extraordinrios O risco poltico aparece quando existe possibilidade de perdas ou danos, devido a mudanas drsticas governamentais dos pases participantes da negociao. As situaes polticas mais comuns existentes so: Estado de moratria, mudana nas normas internas de algum dos pases, bloqueios econmicos, quotas de importao para fortalecer o mercado nacional, regras de dumping. A Ecopast no encontrar riscos polticos previsveis no mercado britnico, pois no existem dados atuais de decises do governo em bloqueios econmicos e/ou estado de moratria nacional. Para uma maior segurana a empresa colocou em seu contrato de compra e venda uma clusula especfica referente a riscos polticos, hardship ou fora maior. A Ecopast tendo conscincia das regras de defesa da concorrncia, busca praticas concorrenciais perfeitas desenvolvendo um plano estratgico que visa no provocar dumping no pas de destino. Para tanto, identificou seus concorrentes e preos praticados no mercado nacional e internacional, para no correr esse risco. 2.16.3 Cobertura dos riscos de flutuaes cambiais A preocupao com a variao cambial muito importante para as empresas que buscam a internacionalizao, pois fatores internos e externos influenciam nesta flutuao. As perdas referentes aos riscos cambiais para o exportador so: - Mudanas de moeda: muito raro isso acontece, mas caso acontece a segunda opo que ser utilizada em casos de desvantagem cambial ser o Euro; - Flutuao da taxa cambial: Existe uma clusula no contrato de compra e venda que prev reviso do contrato em caso de alguma empresa acreditar que est desfavorecida com relao outra;

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- Mudana de impostos cambiais: podero ocorrer variaes cambiais, alm de novas taxas que podem ser instauradas no exterior ou no Brasil. Diante disso, estudos constantes na legislao so importantes, para aproveitar todas as vantagens e ser o mais correto possvel na parte tributria. A variao aceita pela Ecopast est descrita no tpico 2.9 Riscos potencias da Internacionalizao. 2.16.4 Cobertura dos riscos de transporte ou de entrega Os riscos logsticos de transporte so os mais comuns entre eles, devido a fatores relacionados infra-estrutura. Um dos principais riscos inerentes ao transporte so ocorrncias de problemas naturais, falhas tcnicas do navio ou o extravio ou furto da mercadoria. Para evitar esses problemas a Ecopast contratou empresas srias e qualificadas para o transporte, tambm realizou o seguro da mercadoria e o carregamento e movimentao do container ser de responsabilidade do armador. Outras avarias internacionais possveis (logstica): - Acidentes de navegabilidade: ocorrncias com o navio transportador do produto para o Reino Unido podem ocorrer por problemas naturais ou falhas tcnicas do operador. - Greves Porturias: deciso de greve em um porto especfico. Ocorrendo uma greve no Porto de Tilbury ser utilizado como segunda opo o Porto de Felixtoe. - Volumes: Caso o importador relate falta de um ou mais volumes, a transportadora ser a responsvel, em caso de falta de mercadoria dentro dos volumes enviados ser a Ecopast e o importador ser ressarcido no prximo embarque;

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- Rasgado, furado, amassado, sujo e outras avarias qualitativas: caso constatado qualquer avaria na abertura do container, a seguradora dever ser acionada, pois o contrato exige a verificao do ocorrido. 2.16.5 Cobertura dos riscos de desempenho tcnico e de qualidade A Ecopast, em todos seus processos, busca a eficincia e eficcia para que seus produtos sejam fabricados com a mais alta qualidade e fornea satisfao aos seus clientes, como tambm para que seus prazos e exigncias sejam cumpridos como determinados. Haver um controle rigoroso no setor de produo da empresa Ecopast, onde todas as possveis no conformidades dos insumos e embalagens do produto sero relacionadas. A primeira ao da empresa Ecopast quando encontra uma diferena nos aspectos fsicos do produto que ser importado (corantes) alertar o exportador para que o problema seja resolvido. Caso os insumos estejam de acordo, o processo produtivo ocorrer normalmente. A Pastilha Ecolgica Gota, produto oferecido pela empresa passar por um sistema rigoroso de qualidade, com isso a ocorrncia de produtos defeituosos no mercado ser de quase zero. Caso o consumidor adquirira um produto da Ecopast que apresente qualquer imperfeio, ele poder se dirigir ao estabelecimento onde comprou o produto ou ligar no SAC da empresa, para que a trocar seja realizada, aps anlise do defeito, se ainda o cliente no se sentir satisfeito, a Ecopast se compromete em devolver o dinheiro em 30 dias. A empresa tambm vai oferecer um site e um SAC, para que os clientes possam tirar suas dvidas e realizar qualquer tipo de reclamao que julgar necessria.

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2.17 CONTRATAO DAS TRANSAES INTERNACIONAIS 2.17.1 Modo de operao nos novos mercados internacionais A negociao entre Ecopast e Homebase ocorreu em Londres e diversos fatores foram analisados para a efetivao desta transao. Diante disso ficou determinado que o foco das exportaes da Ecopast ser o Reino Unido que tem uma economia estvel, apesar das dificuldades ps-crise que o mundo todo sofreu, o ndice de crescimento do pas tem sido negativo em alguns setores, mas a construo civil tem andado no lado oposto. A Ecopast tem o compromisso de oferecer aos seus consumidores, tanto aqui no Brasil como no Reino Unido, produtos com qualidade, visando atender todas as exigncias do Cdigo de Defesa do Consumidor, sem esquecer o compromisso com o meio ambiente. Desta forma somente fornecedores que sejam certificados podero firma contrato com a Ecopast, assim a empresa no estar contribuindo para que outras empresas prejudiquem o meio ambiente, assim o cliente da Ecopast poder ter garantia de esto adquirindo produto com qualidade e responsabilidade ambiental. Nesta negociao, foi projetado um cenrio mercadolgico os prximos 05 anos, a contar do ano de 2010, podendo ocorrer mudanas ao longo deste perodo. Como mencionado e detalhado anteriormente, no primeiro ano de operao a empresa exportar 1.792.000 unidade de pastilhas ecolgicas gota, assim os primeiros embarques para o Reino Unido sero realizados atravs do modal martimo, utilizando dois containers de 40 ps, passando para trs containers no ms de agosto e fechando o primeiro ano com quatro containers. O Porto de Tilbury est localizado no Rio Tamisa em Tilbury, Essex, Inglaterra, sendo a principal porta de entrada de Londres para o sudeste. Com essa localizao, oferece uma grande vantagem geogrfica para o transporte rpido, moderno, recepcionando ou para fora da capital e em todo Sudeste da Inglaterra.

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O Incoterm que a empresa Ecopast utilizar ser o CIF Tilbury, pois a empresa acredita que ao fornecer alguns benefcios, ganhar pontos positivos com o importador. Aps as pesquisas realizadas a Ecopast decidiu que as exportaes ou o modo de entrada sero diretos at um importador especializado no ramo de distribuio internacional, ele ficar responsvel por distribuir os produtos da Ecopast em Londres. Esse modelo foi escolhido por ser mais lucrativo e proporcionar um maior crescimento no mercado internacional, alm de ter um controle geral sobre as operaes, devido ao fato de no haverem intermedirios, apenas as empresas prestadoras de servio (despacho aduaneiro e transporte internacional). Os riscos e os custos tambm aumentam, mas sero abatidos com o maior lucro e preparao adequada da empresa. O distribuidor escolhido pela Ecopast a HOMEBASE, segundo maior varejista do Reino Unido, os pontos que levaram a Ecopast optar por esse distribuidor foi verificar a preocupao da empresa com a sociedade, com a tica e em ser ambientalmente responsvel. Aps a etapa de lanamento do produto a Ecopast pretende aumentar sua produo, tendo em vista que nesta fase os clientes j conhecero o produto e novos consumidores estaro adquirindo as pastilhas. A empresa ir fazer mais investimentos na linha de produtos, variedades de pastilhas com cores e acabamentos diferentes, esta ao necessria para que a empresa mantenha e aumente sua parcela de participao tanto no mercado interno e externo. O desenvolvimento de novos produtos auxilia a conquista de novos clientes. Assim para fazer a introduo de novos produtos no portflio da empresa, ser necessrio fazer mais investimentos na parte de marketing da empresa, disponibilizando folders, amostras, participando de feiras e investindo em propaganda nos pontos de venda.

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Abaixo seguem as maneiras e caractersticas dos diferentes tipos de modos de entrada no pas. Exportao Direta: O exportador precisa cuidar de todos os detalhes, desde a negociao e entrega do produto at a cobrana. Isto exige da empresa o conhecimento do processo de exportao em toda a sua extenso e tambm precisa ter uma pessoa capacitada na rea internacional. Exportao Indireta: De acordo com o Portal do Exportador, nesta modalidade a empresa utiliza os servios de outra, cuja funo encontrar compradores para seus produtos em outros mercados. Modelo mais utilizado em empresas que esto comeando a direcionar seus produtos ao mercado externo. Como desvantagens desse mtodo pode-se citar o pouco controle da empresa sobre o aspecto mercadolgico internacional. A principal vantagem da utilizao de intermedirios no processo de exportao o uso do conhecimento de mercado que esses intermedirios possuem alm do o baixo nvel de riscos e recursos. Exportao Compartilhada: a unio de empresas que visam colocar seu produto no exterior, de forma competitiva e de qualidade, atravs de consrcios e cooperativas. Elas geralmente dividem os recursos e riscos para a entrada no mercado internacional, pois no esto dispostas a comprometer recursos com distribuio prpria, mas que desejam manter algum controle sobre suas operaes. Exportao Digital: As vendas acontecem atravs de web site, os retornos das exportaes digitais esto diretamente ligados com a qualidade da divulgao do produto.

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A Ecopast assumir os compromissos conforme for estabelecido nas documentaes das transaes, como tambm contatos feitos por telefone, email ou fax (desde que esses sejam comprovados) com seus clientes, e parceiros comerciais. Contrato de Compra e Venda: O contrato o principal recurso existente, para a soluo de controvrsias quando surgem dvidas ou questionamentos. As contrataes das transaes internacionais sero firmadas no momento em que os contratos internacionais tiverem o aceite de ambas s partes. Segundo MELO (2000, p.20) o contrato dever estar em conformidade com a vontade das partes atravs de suas clusulas, analisando previamente, o mais aproximadamente possvel, quaisquer eventos possveis e imaginrios,

possibilitando assim, a preservao da equidade da relao contratual, em conformidade com a legislao aplicvel relacionados regulamentao do comrcio internacional. CONTRATO INTERNACIONAL DE COMPRA E VENDA DE PRODUTOS CONTRATADA: ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA., firmada no Cadastro Nacional de Pessoa Jurdica (CNPJ), no Brasil, n 600, Cidade Industrial De Curitiba Curitiba PR CEP 85.123-200, por seu representante legal Geovane Martinhago, abaixo firmado. CONTRATANTE: HOMEBASE, com zip code 95.52.542, com sede em LondresReino Unido, 45 Oakfield Rd Penge London SE20 8RD, por seu representante legal Jully Bonfiglio, abaixo firmado. Os envolvidos acima tm, entre os mesmos, justos e acertados o presente acordo de distribuio, valendo para as clusulas seguintes e pelas condies acordadas no presente contrato.

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OBJETO DO CONTRATO CLUSULA PRIMEIRA: objeto do presente contrato de compra e venda, o fornecimento pela CONTRATADA para o CONTRATANTE de revestimentos cermicos feitos a partir do vidro reciclado, oriundos de lmpadas fluorescentes, comercializados com o nome de Pastilhas Ecolgicas Gota. PRAZO CLUSULA SEGUNDA: O prazo de entrega ser estipulado pela CONTRATADA no momento da realizao do pedido, efetuado pela contratante. ENTREGA CLUSULA TERCEIRA: A entrega ao CONTRATANTE de responsabilidade da CONTRATADA at o porto de destino, de acordo com o INCOTERM contratado CIF (Cust Insurance and Freight). As taxas aduaneiras, logsticas e demais que sejam posteriores ao desembarque no porto de destino, so de responsabilidade da CONTRATANTE. TRANSFERNCIA DOS RISCOS CLUSULA QUARTA: A propriedade ser transferida ao CONTRATANTE no momento da descarga no porto britnico, assim como todos os riscos relacionados a ela. No momento da liberao no porto de descarga, ser efetuada uma averiguao, para analisar as condies da mercadoria. Em caso de qualquer irregularidade ou no conformidades, a responsabilidade sobre a mercadoria ainda ser da CONTRATADA. PREO CLUSULA QUINTA: O preo acordado pelas partes participantes de 2,29 (dois e vinte e nove libras esterlinas) por unidade de produto e 52,00 (cinqenta e dois libras esterlinas) em metros quadrados, na modalidade CIF Barcelona.

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PARGRAFO NICO: Ocorrendo alterao no preo praticado pela CONTRATADA, esta dever comunicar assim que possvel a alterao ao CONTRATANTE, por escrito, em um prazo mximo de 30 (trinta) dias. MODALIDADE DE PAGAMENTO CLUSULA SEXTA: Fica acordado entre a CONTRATANTE e a CONTRATADA que a modalidade de pagamento utilizado ser a Carta de Crdito a vista (Letter of Credit). A CONTRATANTE fica responsvel por assumir os custos gerados nesta operao. Na estrutura cambial, a CONTRATADA providenciar com obrigao, o contrato de cmbio, antes do embarque, junto a um banco de primeira qualidade (Banco do Brasil), recebendo reais pelo cambio da moeda estrangeira (libras esterlinas), cuja taxa de converso definida foi de R$ 2,70 (dois reais e setenta centavos) para cada 1 (uma libra esterlina). O banco fica responsvel pelo pagamento, mediante o cumprimento dos termos e condies. GARANTIA DO CUMPRIMENTO DO OBJETO DO CONTRATO CLUSULA STIMA: Em garantia do cumprimento do objeto do contrato a CONTRATANTE estabelece o valor de 5% do valor de contrato para a CONTRATADA. GARANTIA DO PRODUTO CLUSULA OITAVA: As garantias fornecidas ao CONTRATANTE so referidas ao direito de fabricao e qualquer dano com a embalagem notada no momento da entrega. A CONTRATANTE necessita identificar o dano e a contratada receber para verificar os danos. A CONTRATADA ceder ao CONTRATANTE um novo produto, trocando o produto com problema. A CONTRATADA assegura-se em qualquer responsabilidade que venha prejudicar o consumidor final, ficando a

CONTRATANTE responsvel pela retirada do produto e tambm a entrega do produto danificado.

283

RESCISO CLUSULA OITAVA: assegurada a qualquer parte envolvida, a resciso do presente contrato, a qualquer momento, fazendo necessrio, comunicar a outra parte com antecedncia mnima de 60 (sessenta) dias da data de entrega. CLUSULA NONA: O descumprimento com culpa de um dos participantes, do firmado e proposto nas clusulas do presente contrato, tambm levar a resciso do acordado e deste instrumento disposto no presente contrato, cabendo uma multa, de um valor estimado de R$ 120.000,00 (cem mil reais), acrescidos de perdas e danos. PARGRAFO NICO: No valor da multa no est incluso a indenizao por danos morais e materiais, cabendo requisio pela parte desacordada no presente contrato. DOCUMENTOS QUE FAZEM PARTE DO CONTRATO CLUSULA DCIMA: A CONTRATADA dever providenciar os documentos pertinentes a modalidade de compra e venda negociada, Fatura Pro Forma (Pro forma Invoice); Registro de exportao; Nota fiscal; Fatura comercial (Commercial Invoice); Romaneio de Exportao (Packing List); Contrato de Cambio;

Conhecimento de embarque (Bill of Lading); Carta de Credito (Letter of Credit). PRAZOS CONTRATUAIS CLUSULA DCIMA PRIMEIRA: Fica acordado entre as partes o prazo contratual de 12 (doze) meses, para o fornecimento do produto a valer a partir da assinatura do presente contrato de compra e venda. PARGRAFO PRIMEIRO: Encerrando o prazo acordado em esta clusula, o mesmo ser prorrogado automaticamente por mais 12 (doze) meses, no sendo necessria manifestao de um dos participantes. FORA MAIOR CLUSULA DCIMA SEGUNDA: Caso qualquer das partes fique impedida de cumprir suas obrigaes, previstas neste contrato por razes de greves, conflitos sindicais, revoltas populares, guerras civis ou comoo, fogo, maremotos ou

284

terremotos, alteraes de legislaes governamentais, decretos ou ordens, embargos polticos ou econmicos, dficit de transportes, falta de matria prima, greves em portos de carga e descarga, ou outros acontecimentos similares, valendo os aqui dispostos, dever notificar a outra parte do ocorrido, em um prazo de 15 dias de sua ocorrncia, estimando na notificao da durao do evento, se possvel. PARGRAFO PRIMEIRO: A parte notificante propor para a parte notificada as solues para o evento de fora maior, podendo sugerir aumento do prazo (no mais que trs meses), paralisao ou interrupo do contrato pelo prazo em que permanecer o evento provocador da fora maior (no sendo esse prazo superior a seis meses) e ainda sugerir o trmino, por causa da dificuldade permanente. PARGRAFO SEGUNDO: A parte notificante far acompanhar sua notificao de provas sobre o evento de fora maior e suas conseqncias sobre sua obrigao. HARDSHIP CLUSULA DCIMA TERCEIRA: O contrato pode ser revisado quando ocorrer modificaes das condies iniciais da negociao e/ou alterao das condies financeiras iniciais das partes. Qualquer parte estando em situao injusta dever alertar a outra parte para uma reviso de contrato e propor alteraes que somente realizaram de acordo e consentimento de ambos participantes. NOTIFICAES CLUSULA DCIMA QUARTA: Consideram notificaes da CONTRATADA, para fins do presente contrato, as correspondncias, e-mails, encaminhadas a direo o nmero de fax constante no registro do CONTRATANTE. SESSES CONTRATUAIS CLUSULA DCIMA QUINTA: vedada a sesso de direitos e obrigaes derivadas deste contrato, sem nenhum prvio e expresso consentimento da outra parte.

285

LEI APLICVEL CLUSULA DCIMA SEXTA: Ser aplicada a Legislao e Regulamentos de Conciliao e Arbitragem da Cmara de Comercio Internacional de Paris. FORO CLUSULA DCIMA STIMA: Fica eleito o foro da Comarca de Paris, para o exerccio e o cumprimento dos direitos e obrigaes resultantes deste contrato, incluindo-se a conciliao e arbitragem, renunciando-se, expressamente, a qualquer outro, por mais privilegiado que seja. SOLUES DE CONTROVERSAS CLUSULA DCIMA OITAVA: As partes elegem o Tribunal Internacional de Conciliao e Arbitragem da Unio Europia para sanar qualquer dvida decorrente do presente contrato, renunciando qualquer outro. REGISTRO DO CONTRATO CLUSULA DCIMA NONA: O presente contrato ser registrado na Comarca de Paris, para o exerccio e o cumprimento dos direitos e obrigaes resultantes deste contrato. LNGUA APLICADA CLUSULA VIGSIMA: Fica estabelecida a lngua inglesa na conciliao e arbitragem. Por estar assim justos e contratados, firmam o presente instrumento, em trs vias de igual valor, juntamente com duas testemunhas presentes.

Curitiba, 10 de Janeiro de 2010

286

____________________________ GEOVANE MARTINHAGO ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA.

___________________________ JULLY BONFIGLIO HOMEBASE

____________________________ TESTEMUNHA

___________________________ TESTEMUNHA

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294

ASPECTOS DE PRODUO E LOGSTICA

O cenrio atual evidncia uma intensa busca pela excelncia, essa constante

preocupao de muitos gestores deve se ao fato de haver alta competitividade em todos os mercados, conseqncias de um ambiente altamente globalizado. Este processo, denominado de globalizao, permitiu um crescente aumento do relacionamento entre empresas e clientes, rompendo as barreiras entre os pases. Os consumidores ficam cada vez mais expostos ao assdio de produtos de empresas localizadas em diversas partes do planeta, fazendo com que haja cada vez mais concorrentes disputando um mesmo cliente. Muitas mudanas ocorreram nos ltimos anos para a indstria nacional, abertura de mercados, concorrncia acirrada, exigncia por atualizao tecnolgica e de capacitao dos recursos humanos foraram as empresas a reavaliar seu posicionamento estratgico e seus processos na busca de competitividade. Entretanto cabe destacar que ainda existe um caminho a ser percorrido para inserir a indstria nacional no nvel de competio do mundo globalizado. Por esse motivo, a Ecopast Revestimento Comrcio, Importao e Exportao Ltda., identificando as necessidades e tendncias do mercado, busca novas tecnologias e uma maior parceria com o governo, setor privado, entidades de fomento e fornecedores que so importantes para o estabelecimento da competitividade. O processo de fabricao do produto inovador, o conceito de reutilizao e reciclagem das lmpadas fluorescentes uma atitude sustentvel e ao mesmo tempo, uma atitude econmica, pois com a adio das lmpadas, tanto no processo da massa, quanto do vidrado, ocorre a reduo do uso de gs na queima por volta de 15%. Sendo considerada uma nova estratgia de sustentabilidade. Sustentabilidade de fato um conceito sistmico, ou seja, relacionado com a continuidade de aspectos econmicos, sociais, culturais e ambientais da sociedade humana que, preservam a biodiversidade e os ecossistemas naturais, planejando e agindo em sua manuteno, com o intuito de aproveitamento pelas geraes futuras.

295

No que tange a sustentabilidade na rea da construo civil, uma grande oportunidade de negcios, pois a indstria da construo causa um grande impacto ambiental ao longo de toda a sua cadeia produtiva. Esta inclui ocupao de terras, extrao de matrias-primas, produo e transporte de materiais, construo de edifcios e gerao e disposio de resduos slidos. A Ecopast tem conscincia que o futuro da construo civil a sustentabilidade, que acarretar em economia de recursos naturais e minimizao do impacto no meio-ambiente. O potencial do reaproveitamento e reciclagem de resduos da construo enorme e a exigncia da incorporao destes resduos em determinados produtos pode vir a ser extremamente benfica, j que proporciona economia de matria-prima e energia. 3.1 ESPECIFICAES TCNICAS DO PRODUTO Segundo Kotler; Armstrong (2003, p. 204): produto algo que pode ser oferecido ao mercado para apreciao, aquisio, uso ou consumo e para satisfazer um desejo ou necessidade. A Ecopast Revestimento Comrcio, Importao e Exportao Ltda., ofertar inicialmente o produto Pastilha Ecolgica Gota, que so revestimentos cermicos feitos a partir do vidro reciclado, oriundos de lmpadas fluorescentes, as quais demorariam quase 200 anos para se decompor na natureza, caso no ocorresse a benfeitoria da empresa Ecopast, tornando o produto destaque, por sua inovao e diferencial ecolgico no mercado nacional e internacional. Entre os benefcios da utilizao do material criado a partir da reciclagem das lmpadas est a diminuio do uso do gs na hora do processo dos produtos. Estudos realizados pela Ecopast confirmaram uma reduo de uso desse combustvel fssil em (at) 15% durante a queima da cermica. Outro fato positivo o recolhimento do mercrio que as lmpadas possuem, responsvel pela contaminao em alto grau da terra, do ar e da gua. Alm de tudo isso, ou seja, dos benefcios gerados em relao questo da sustentabilidade, temos, hoje, um produto mais resistente e com caractersticas nicas em nosso mercado competitivo. 296

Figura 125 Produto Pastilha Ecolgica Gota.

Fonte: Ecopast

Figura 126 Desenho tcnico da Pastilha Ecolgica Gota.

Fonte: Ecopast

Outras vantagens deste material so: a cor e o brilho, que no se perdem com o tempo e continuam sempre fortes, alm dos aspectos, beleza e custos com fabricao, que reduzido pela metade (gastos com energia eltrica e gua), se comparado com o processo de fabricao convencional.

297

3.1.1 Estrutura do produto Os Insumos, conhecidos como inputs do processo, so todos os materiais de entrada para um sistema de produo que vo dar origem a contraposio dele, os chamados outputs. Os insumos que resultaro no nosso produto final sero formulados conforme a seguinte composio:
Tabela 20

Insumo Massa

Massa
Argila Wollastonita Filito gua Vidro
Fonte: Ecopast

%
73,2 2,7 6,2 9,5 8,5

Tabela 21

Insumo Vidrado

Vidrado
Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro Agua
Fonte: Ecopast

%
0,1 26,89 22,75 17,64 8,82 10,9 12,9

298

ARGILA Figura 127 Argila

Fonte: Ecopast

A argila um material proveniente da decomposio, durante milhes de anos, das rochas feldspticas, muito abundantes na crosta terrestre. O mineral bsico das argilas a caolinita. A argila um silicato de alumnio hidratado, composto por alumnio (xido de alumnio), slica (xido de silcio) e gua. Uma partcula de argila formada por uma molcula de alumnio - que contm dois tomos de alumnio e trs de oxignio, duas molculas de slica - que contm um tomo de silcio e dois de oxignio, e duas molculas de gua - com dois tomos de hidrognio e um de oxignio. Segundo a empresa fornecedora Paran Minerao LTDA., a argila apresentar tonalidades diferentes, os xidos de ferro imprimem argila novas cores, as argilas ricas em matria orgnica apresentam tons acinzentados. A cozedura altera a cor inicial das argilas.

299

WOLLASTONITA Figura 128 Wollastonita

Fonte: Ecopast.

um silicato de clcio fibroso, cuja frmula SiO2CaO, correspondendo a 51,7% de SiO2 e 48,3% de CaO. uma matria-prima particularmente interessante para obteno de produtos por monoqueima, pois contribui para a melhoria da resistncia mecnica do suporte, para a diminuio da contrao de queima e tambm para a reduo do ciclo de queima. A wollastonita comporta-se no material cru como inerte, na queima (980 C a 1050 C) como fundente, enquanto que no resfriamento no apresenta os inconvenientes do quartzo, isto , as sensveis redues volumtricas, devido s transformaes do mesmo. Outras caractersticas interessantes de corpos cermicos obtidos a partir de massas a base de wollastonita so: a baixa dilatao trmica, brilho, superfcie lisa e mnima tendncia a expanso. No caso do produto da Ecopast ela tambm poder ser utilizada na formulao do esmalte e do vidrado, pois ela auxilia e melhora o intervalo de fuso e do brilho. H estudos que pode ser um substituto para o amianto, tendo em vista que o mesmo causa uma serie de danos a sade humana.

300

FILITO Figura 129 Filito

Fonte: Ecopast

O Filito tambm conhecido como Fildio, uma rocha metassedimentar muito fina, constituda basicamente de sericita, caulinita e quartzo. Devido sua natureza qumica e minerolgica, pode compor at 50% de massas cermicas. Tem sua origem de material argiloso por recristalizao, sua formao geologica na era proterozica. Suas caracteristicas quanto a cor in natura podem variar, mais geralmente encontrada nas cores branco, rosado, cinza e preto. A utilizao dessa matria prima em nosso processo de produo, ser como fundente, que ser misturado na massa, como consequncia ter um aumento na resistncia de nosso produto. Este insumo ser disponibilizado pelo Fornecedor Paran Minerao Ltda. Vidro Reciclado (Lmpadas Fluorescentes) Figura 130 Vidro Reciclado

Fonte: Ecopast.

301

RESOLUO CONAMA n 275, de 25 de abril de 2001, Publicada no DOU n 117-E, de 19 de junho de 2001, Seo 1, pgina 80, estabelece o cdigo de cores para os diferentes tipos de resduos, a ser adotado na identificao de coletores e transportadores, bem como nas campanhas informativas para a coleta seletiva. A Ecopast estar sempre visando manter os padres ambientais

estabelecidos, assim utilizar em sua fabricao a reciclagem de lmpadas fluorescentes. O uso de matrias reciclveis contribuiu com a diminuio dos impactos ambientais, de forma que h uma diminuio no consumo de matria prima. Feldspato Figura 131 Feldspato

Fonte: Ecopast

O nome tem origem no alemo feld (campo) e spath (pedra) se apresenta com as seguintes caractersticas: Cor: Branco rseo. Aspecto ptico: Translcido e transparente. Brilho: No metlico vtreo. Dureza: Escala de Mosh: 6,0 a 6,5. Peso especfico: 2,5 a 2,8. Sistema de cristalizao: Monoclnico, triclnico. Habito: Cristal Prismtico ou compacto.

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Composio qumica: (Na. K) Al Si2O3, Ca Al2 SiO3, Ba AlSi2 O3.

O feldspato pertence ao grupo de silicatos de alumnio com potssio, sdio, clcio e mais raramente brio, sendo muito utilizado na aplicao da indstria cermica e do vidro. Na cermica, sua funo a de fundente, pois seu ponto de fuso menor do que a maioria do outros componentes, servindo de cimento para as partculas das vrias substncias cristalinas, alm de outros aspectos, como as reaes fsicoqumicas. As reservas brasileiras de feldspato totalizam aproximadamente 116 milhes de toneladas, sendo 41,4% reservas medidas, 28,0% reservas indicadas e 30,6% reservas inferidas. xido de potssio Figura 132 xido de potssio

Fonte: Ecopast.

xido de potssio, cuja frmula qumica K2O, consiste num composto de cor branca constitudo por oxignio e potssio. O potssio possui nox fixo +1, e por isso seu xido bsico. Oxida-se facilmente em contato com o oxignio da atmosfera, e por isso deve ser guardado sobre querosene, isolado do ar - os metais alcalinos, em contato com o ar, geralmente queimam-se violentamente formando xidos.

303

xido de alumnio Figura 133 xido de alumnio

Fonte: Ecopast.

O xido de alumnio (AIL2O3) um composto qumico de alumnio e oxignio. Tambm conhecido como alumina, um nome usado frequentemente pelas comunidades mineira, de ceramica e da cincia de materiais. O xido de aluminio tem como principal composto a bauxita, sendo o seu principal minrio. Nas indstrias o bauxita purificada em xido de alumnio atravs do processo Bayer e o xido depois convertido em alumnio metlico pelo processo Hall-Hroult. O xido de alumnio atuar de forma que haja uma s interpries do alumnio metlico. O metal alumnio muito suscetvel ao oxignio atmosfrico e uma camada fina de xido de alumnio se forma rapidamente na superfcie exposta de metal. Nesse processo ocorrera a protecao de oxidao mais profunda. Em sua forma cristalina ele conhecido como corndum, geralmente empregado como abrasivo, por ter dureza suficiente. Outra caracteristica seu grande por de isolante trmico. Este insumo ser disponibilizado pela empresa Alcoa, que busca a melhor forma de lidar com os impactos ambientais de suas operaes ao longo do tempo, preservando a biodiversidade dos locais onde est instalada.

304

Zirconita Figura 134 Zirconita

Fonte: Ecopast.

O mineral a zirconita, tambm comumente chamado de zirco, um ortossilicato tetragonal de zircnio (ZrSiO4) com composio aproximada de 67,2% de ZrO2 e 32,8% de SiO2. Em seu estado puro o mineral transparente e bem cristalizado, sendo comercializado como gema. Somente aps ao de reagentes que ser definida sua cor. A zirconita em geral est associada a outros minerais pesados, tais como: rutilo, ilmenita, monazita e outros, sendo menos freqente nas rochas metamrficas, como gnaisses e xistos, portanto sendo necessria a sua concentrao e purificao para emprego em cermica. A zirconita quando submetida a temperaturas elevadas, na faixa de 1500 C a 1600 C se decompe em xido de zircnio e slica. Esse mineral considerado de forte resistncia ao cido, exceto ao cido fluordrico concentrado e gua-rgia. A zirconita tem vrias funes nas indstrias geralmente utilizada nos setores de fundio, de cermicas e como refratrio. A Euroglaze Ind. Com Ltda., empresa fundada em 12 de Outubro de 1998, atende principalmente os fabricantes de piso e revestimentos cermicos.

305

Corante Figura 135 Corante

Fonte: Ecopast

O fornecedor para este insumo a empresa Meghmani Dyes And Intermediates Ltd., localizada na ndia, mais especificamente na cidade de Ahmedabad. Esta apresentou uma grande oportunidade de negcio pela logstica vivel, baixo custo de produo e qualidade demonstrada. Os corantes sero trazidos mensalmente via modal areo para atender as necessidades de fabricao. 3.1.2 Embalagem e rtulo do produto A embalagem dever conter as propriedades do produto, composio bsica, as principais vantagens, modo de utilizao, apresentao de quantidade, vencimento e lote. A Ecopast utilizar uma boa embalagem para ajudar a vender o produto e contribui para o aprimoramento da qualidade, sendo assim a mesma foi pensada para satisfazer as exigncias do mercado, e utilizar a sofisticao tcnica.

306

Segundo Kotler (2008, p. 94): embalagem um conjunto de atividades, design e fabricao de recipiente ou envoltrio para um produto e deve indicar o que ele ou faz. Ser atravs da embalagem que o produto ir se comunicar com o cliente, a principal funo da embalagem acondicionar o produto e facilitar seu transporte. A Ecopast far uma anlise criteriosa para a escolha de suas embalagens, levando em considerao as funes de destaque, tais como: agrupar as unidades para melhorar seu transporte, manipulao e armazenamento, proteo, promoo do produto atravs da esttica e informar ao consumidor sua composio, ingredientes, etc. Nesta embalagem tambm conter um rtulo, pois ele que transmite a imagem da empresa e constam os cuidados necessrios com a movimentao atravs dos smbolos de produtos especiais. O smbolo que ser utilizado o de frgil, informando que o produto precisa de cuidados especiais na manipulao e durante seu transporte, com risco de quebra. Figura 136 Smbolo frgil

Fonte: www.maxplac.com.br

Abaixo segue detalhes do processo de embalagens da Ecopast As embalagens primrias sero feitas de caixas de papelo, constando: marca logotipo, caractersticas, definies e demais informaes importantes do produto, descritas na lngua portuguesa e tambm inglesa (atendendo exigncias internacionais de comercializao).

307

A embalagem primria ser uma caixa de papelo, com as seguintes caractersticas: Material: Papelo Cor: Parda Capacidade: 20 unidades Dimenso: 22x24x15 (C x L x A) Peso Bruto: 12,29kg Peso Lquido: 12,13kg Aps esta unitizao e o fechamento das caixas, comea um novo processo de unitizao, atravs do mtodo de paletizao. Segundo a Associao Brasileira de Movimentao e Logstica (ABML), o processo de paletizao consiste na consolidao de um ou mais produtos em um pallet, visando movimentao interna, a armazenagem e o transbordo rpido e seguro no transporte externo, agilizando o processo de movimentao do produto. A empresa Ecopast fez um estudo comparativo entre os diferentes tipos de pallets, que podem ser compostos de: metal, madeira, papelo ou plstico. Os fatores analisados foram: os custos, suprimento para a Ecopast, facilidade de movimentao, obteno, e histrico de uso em outras empresas. Aps esse levantamento a empresa concluiu que a melhor opo o pallet comum de madeira, modelo RP-6, devido ao seu baixo custo (pequena quantidade de madeira utilizada na fabricao), fcil obteno e movimentao (empilhadeiras, paleteiras, guindastes ou veculos de garfo), e este modelo de pallet o mais utilizado pelas empresas, pois usualmente descartvel ou pode ser reaproveitado para uma futura exportao pelo importador. A empresa vai utilizar um pallet com alto padro de qualidade, com tratamento fitossanitrio (fumigao) e que obedea as mais rigorosas exigncias do

308

mercado internacional, do Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento (MAPA), da Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria (ANVISA) e do Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos Recursos Naturais (IBAMA). Para a unio das caixas de papelo, ser utilizado um pallet de madeira. Figura 137 Pallet de madeira.

Fonte: Multipallet

Material: Madeira Cor: Marrom Capacidade em peso: 2000 quilos esttico / 1000 quilos em movimento. Capacidade em quantidade: 80 caixas de papelo Dimenso: 120 cm x 120 cm x 20 cm (C x L x A) Peso do pallet: 16.700 kg Ocupao do volume: 91% Peso dos pallets com as caixas (80) devidamente alocadas: 1000 kg Abaixo segue figura do pallet adequado para a operao: Ser acondicionado 80 caixas por pallet (capacidade mxima do pallet). Sua base ser montada com 40 caixas e ser realizado um empilhamento de 02 fileiras. Os pallets sero protegidos pelo plstico unitizador de cargas, ficando prontos para avanarem para a etapa de conteinerizao.

309

Segundo Luci Mary Gonzalez Gullo, pesquisadora da Diviso de Estudos e Programas do Centro de Divulgao, Documentao e Informao Tecnolgica do INPI, a conteinerizao um importante elemento de inovao em logstica que revolucionou o comrcio internacional. O processo consiste em colocar a carga em um container para facilitar o transporte das mercadorias, gerando segurana, rapidez e agilidade no carregamento e descarregamento. A empresa estufar dois CONTAINERS 40 HC Over-Wide (denominado FEU Forty Equivalent Unit). Figura 138 Container 40 HC

Fonte: www.alibaba.com

Assim a Ecopast firmou uma parceria de mdio / longo prazo com o armador e o mesmo se prontificou a disponibilizar dois containers de 40HC exclusivos para a empresa no momento de insero com um frete reduzido. Material: Ao Cor: Marrom Capacidade de carga interna: 25.550,00 quilos Quantidade transportada inicialmente: 3200 caixas de papelo alocadas em 40 pallets. Dimenso: 12,03 m x 2,352m x 2,695 m (C x L x A) Peso da Tara: 4.000,00 quilos

310

Ocupao do volume inicial: 57,43%, chegando a 100% no segundo ano. Todas as caixas e embalagens estaro de acordo com as exigncias e conformidades estabelecidas pelos rgos anuentes. As caixas devidamente fechadas passaro por um processo de unitizao, atravs do mtodo de unio dos volumes em um pallet comum de madeira, modelo RP-6, de medidas 120 cm x 120 cm x 20 cm (C x L x A). A principal caracterstica do pallet ser de possuir duas entradas e uma face nica, pallet que acondiciona carga apenas de um lado, tornando-o ainda mais barato. Com relao unitizao de cargas, a palletizao atualmente a prtica mais conhecida e difundida nos dias de hoje. Ela consiste de uma plataforma de madeira horizontal (tambm pode ser composto de metal, papelo, plstico, fibra ou outro material), no qual a carga pode ser empilhada e estabilizada. Na maioria dos casos projetado para ser movimentado mecanicamente, atravs de guindastes, empilhadeiras ou veculos de garfo. Com relao aos aspectos logsticos, de tempo, custo, e facilidade no transporte, as principais vantagens de uma unitizao para a Ecopast sero: - Agilidade e rapidez na estocagem e retirada dos volumes: quando o pedido for realizado pelo exterior, o produto poder estar estocado de forma j unitizada, o que ser determinante para que a entrega seja a mais rpida possvel; - Diminuio dos custos hora/homem: para a empresa, ficar muito mais vantajoso devido economia de tempo e melhor aproveitamento dos colaboradores, tambm apresentar menores custos de manuteno do inventrio, e melhor controle do mesmo: permite identificar e quantificar com maior preciso os lotes do produto; 3.1.3 Processo logstico Na busca de uma eficincia produtiva e uma maior competitividade, diversas empresas buscam a aplicao da logstica em seus setores, proporcionando reduo de custos e melhoria nos nveis de servios.

311

Logstica parte do processo da cadeia de suprimentos que planeja programa e controla a eficincia, a efetividade dos fluxos e a armazenagem de bens, servios e informaes, desde o ponto de origem at o ponto de consumo, com o objetivo de conhecer as necessidades dos clientes, ou seja, o foco sempre o cliente. Este conceito mostra o processo existente entre o estudo das previses de demanda, otimizao da utilizao dos recursos atravs da administrao de materiais e a gesto eficiente de distribuio fsica da produo at os consumidores finais, oferecendo um diferencial competitivo de custo e de valor para estes frente aos concorrentes, que resulta na administrao do processo logstico. A no otimizao dos processos logsticos implica em maiores dificuldades para se destacar no mercado, tendo em vista que a logstica ajuda de forma significativa para crescimento do valor das suas ofertas, em que se destaca a qualidade oferecida nos seus servios, cuja reduo de custos permite a empresa uma maior flexibilidade na relao preo-produto, podendo ganhar uma maior competitividade no respectivo mercado e perante a concorrncia.
Como a administrao pode prover melhor nvel de rentabilidade nos servios de distribuio aos clientes e consumidores, atravs de planejamento, organizao e controles efetivos para as atividades de movimentao e armazenagem que visam facilitar o fluxo de produtos. A Logstica um assunto vital (BALLOU, 1993, p. 5).

As atividades desenvolvidas pela logstica empresarial so divididas entre primrias: transporte, gesto de estoques e processamento de pedidos; e atividades de apoio: obteno, embalagem, gesto de armazns, manuseio de materiais e administrao de informaes. Atividades que podem ser realizadas dentro da organizao ou em parceria com os integrantes da cadeia de suprimentos. A busca pela maior eficincia das cadeias produtivas e os esforos por diminuir custos levaram criao de alianas e fomento da cooperao entre organizaes envolvidas com fornecimento, transporte, distribuio, armazenagem de matrias-primas, insumos e produtos acabados. Neste caso, a Ecopast realizou contratos e acordo de compras com seus fornecedores, tornando parceiros, compartilhando informaes e esforos e com isso, tornou se possvel desenhar

312

estratgias nessas atividades que permitam obter a competitividade e maior lucratividade nas empresas e os demais membros da cadeia, objetivos de toda empresa. 3.1.3.1 RECEBIMENTO DE INSUMOS A Ecopast conseguir no mbito nacional a matria-prima com certa facilidade, mas utilizar os corantes provenientes de um processo de importao da ndia. Outros insumos utilizados no processo, na sua grande maioria sero comprados e programados mensalmente, mediante ao acordo de compra realizado com os fornecedores. A escolha dos fornecedores atende alguns critrios definidos anteriormente pela Ecopast, como j mencionado sua preocupao com a qualidade, certificaes e empresas que possuam licenas ambientais. O controle e o acompanhamento do processo de recebimento de insumos so de extrema importncia, pois o inicio do processo, e pode comprometer toda a cadeia produtiva, diante disso a Ecopast desenvolveu uma poltica interna de controle adotando e implantando um check list, uma lista verificadora, com os itens que julgamos mais importantes para o controle de nossos processos.

313

Figura 139 Check list para recebimento de insumos.

Fonte: Ecopast

Juntamente com o check list, a empresa precisa se preocupar em realizar periodicamente, avaliaes do processo de recebimento que visam melhorar o processo de compras, atravs de indicadores de desempenho que determinam a quantidade de matria prima utilizada ao ms, tipos, tudo isso com o intuito de planejar melhor a compra, evitando perdas e custos elevados.

314

3.1.3.2 DISTRIBUIO NO MERCADO INTERNO De acordo com a Associao Brasileira de Cermica (ABC), o setor cermico tem papel fundamental para a economia do pas, com participao no Produto Interno Bruto (PIB) estimado em cerca de seis bilhes de dlares. Esse crescimento se deve a abundncia de matriasprimas naturais, fontes de energia alternativa, tecnologia em alta e a busca constante pela inovao (diferencial) para chegar ao nvel de qualidade mundial. Figura 140 Grfico da evoluo da produo brasileira de revestimentos cermicos.

Fonte: ANFACER

As regies Sul e Sudeste do Brasil concentram as maiores indstrias deste segmento, devido facilidade de matrias-primas, infraestrutura adequada, melhor distribuio de renda, desenvolvimento tecnolgico e poder aquisitivo favorvel, fazendo com que o Brasil torne-se o 2 maior produtor mundial, ficando atrs apenas da China. Diante dessas informaes a empresa Ecopast decidiu instalar sua fbrica na regio Sul, especificamente na Cidade Industrial de Curitiba (CIC), e direcionar seu produto ao mercado britnico.

315

3.1.3.3 DISTRIBUIO NO MERCADO EXTERNO A escolha do distribuidor fundamental para o sucesso da empresa, pois ele que vai disponibilizar o produto de forma conveniente ao cliente, no tempo necessrio e com as informaes para a correta utilizao, assim gerando uma aceitao e fidelizao da empresa no pas de destino. O canal pode ser direto ou indireto, dependendo do nmero de intermedirios no processo, conforme informado no item acima a Ecopast ir trabalhar apenas com um importador especializado (distribuidor), que ter a misso de disponibilizar o produto diretamente ao consumidor final, utilizando do canal direto. O distribuidor internacional receber mensalmente da Ecopast os produtos O distribuidor / importador responsvel pelo fornecimento estar localizado London Penge Se 20 8Rd Rua: 45 Oakfield Rd, capital do Reino Unido, onde sua caracterstica ser uma cidade global e um dos maiores centros financeiros do mundo, o mesmo receber a mercadoria pelo porto de TILBURY, o que facilitar o transporte terrestre da carga. O distribuidor escolhido pela Ecopast a HOMEBASE, segundo maior varejista do Reino Unido, possui mais de 300 lojas espalhadas em todo o Reino Unido e Repblica da Irlanda, vendendo mais de 30.000 produtos e atendendo mais de 70 milhes de clientes por ano atravs de suas lojas. Os pontos que levaram a Ecopast optar por esse distribuidor foi verificar a preocupao da empresa com a sociedade, com a tica e em ser ambientalmente responsvel. Uma das iniciativas da empresa que mais chamou ateno da Ecopast o programa casa eco-friendly, que consiste na conscientizao dos clientes na importncia dos produtos ecologicamente sustentvel, principalmente porque o foco do produto Ecopast est direcionado a reduzir os impactos ambientais, diante dessa idia a Homebase tem uma extensa gama de Eco Home Products.

316

3.2

PROCESSO PRODUTIVO Existem diversos processos para dar forma s peas cermicas, e a seleo

de um deles depende fundamentalmente de fatores econmicos, da geometria e das caractersticas do produto.

As matrias primas ou insumos so materiais que sofrem um processamento interno antes de serem agregados ao produto, enquanto os componentes so montados diretamente no produto, sem receber qualquer transformao. (JURANDIR PEINADO, 2007, p120).

Segundo Slack (1999, p.101): a funo produo central para a organizao porque representa a reunio dos recursos destinados produo de bens e servios que so a razo de sua existncia. Recursos transformados so aqueles tratados, transformados e convertidos de alguma forma e os recursos de transformao so aqueles que atuam sobre os recursos transformados (SLACK, 1999, p. 49). Os recursos transformados so as matrias primas utilizadas, a argila, o feldspato, vidro proveniente das lmpadas fluorescentes, tela de nylon e papel para embalagem. J os recursos de transformao so equipamentos, instalaes, funcionrios, dentre outros. 3.2.1 Equipe Os colaboradores da Ecopast foram recrutados no mercado de trabalho, aps a seleo foram treinados para aperfeioarem e terem um melhor desempenho nas atividades, e atender as necessidades do processo de produo da empresa. Assim a Ecopast salienta a importncia de que mesmo com todos os recursos tecnolgicos, auxiliando os processos fabris, as pessoas ainda so o fundamental para que a empresa e o produto obtenham o sucesso de forma natural. Diante disso a empresa busca treinar os colaboradores com foco no desenvolvimento e aprimoramento de suas aptides, onde mantm mtodos de avaliao de desempenho e pesquisas de satisfao visando o bem estar de todos. Com isso o resultado encontrado um baixo ndice de absentesmo, rotatividade, problemas de

317

sade e principalmente o alto nvel de comprometimento e satisfao por parte dos colaboradores. Figura 141 Organograma Ecopast

Fonte: Ecopast

318

Figura 142 Organograma de Produo

Fonte: Ecopast

3.2.2 Custos com mo-de-obra direta Todo o trabalho humano que necessrio ao processo produtivo chamado mo-de-obra. Para entenderemos o que mo-obra direta, ser necessrio que ele tenha duas caractersticas importantes: relevncia e fcil identificao com o produto. O trabalho que no apresentar essas caractersticas ser chamado de mode-obra indireta.

319

No caso da Ecopast, sero os valores ao pagamento dos salrios e encargos sociais do pessoal ligado diretamente a rea de produo da empresa, como por exemplo, gerentes e auxiliares de produo.
Tabela 22

Salrios dos colaboradores da Ecopast

Fonte: Ecopast

Tabela 23

Encargos incidentes na folha de pagamento

Fonte: Ecopast

320

Tabela 24

Valores dos benefcios concedidos aos colaboradores

Fonte: Ecopast

3.2.3 Terceirizaes Consiste no processo de transferir a terceiros a execuo de tarefas para as quais a relao custo/benefcio da execuo interna no das mais vantajosas, seja do ponto de vista financeiro, de qualidade, ou mesmo de especialidade. Devido a esse motivo Ecopast escolher utilizar essa estratgia, assim a empresas possui um grande know-how, para realizar as tarefas com excelncia. A terceirizao efetivada atravs de um simples contrato de prestao de servios. A Ecopast terceirizar as atividades de limpeza, segurana, advocacia, transportes, entregas atravs de moto boy, contabilidade, recursos humanos, comissria de despachos, jardinagem, manutenes e eventuais atividades administrativas.

321

Tabela 25

Terceirizao

Fonte: Ecopast

3.2.4 Mquinas e Equipamentos As mquinas e equipamentos relacionados proporcionar a Ecopast atender a demanda inicialmente com capacidade ociosa, porm ir suportar a demanda seguinte e todo o crescimento projetado pelo planejamento estratgico da empresa, conforme abaixo:
Tabela 26

Projeo do volume de produo

Fonte: Ecopast

322

Figura 143 Grfico da projeo do volume de produo

Fonte: Ecopast

Conforme a projeo possvel analisar que o grau de alavancagem da empresa ser positivo e constante, visto que a Ecopast tm capacidade produtiva para suprir tranquilamente s novas demandas dos prximos anos. Sendo assim, com o aumento das vendas o custo do produto tende a ficar menor, aumentando o percentual de lucratividade da empresa.
Alavancagem operacional ocorre quando um crescimento de x% nas vendas provoca um crescimento de n vezes x% no lucro bruto. O efeito alavancagem ocorre pelo fato que os custos fixos so distribudos por um volume maior de produo, fazendo com que o custo unitrio da mercadoria seja reduzido. (www.wikipedia.com.br).

Devido demanda inicial da empresa, no ser necessrio o investimento em verticalizao. Porm isto poder acontecer com o crescimento das vendas ou no momento em que a empresa verificar a viabilidade analisando o custo x benefcio.

323

Figura 144 Caixa alimentadora CAR 800-4M

Fonte: Ecopast

Figura 145 Desintegrador DAF A1

Fonte: Ecopast

324

Figura 146 Laminador Refinado LA 5

Fonte: Ecopast

Figura 147 Maromba MVP/3 BR-400

Fonte: Ecopast

325

Figura 148 Misturador Molhador MBA Srie C

Fonte: Ecopast

Figura 149 Caixo Alimentador MN

Fonte: Ecopast

Figura 150 Cortador Automtico EC 300

Fonte: Ecopast

326

Figura 151 Misturador Extrusor ME 5000

Fonte: Ecopast

Figura 152 Esteira Transportadora de Argila ET298

Fonte: Ecopast

Figura 153 Homogeneizador NTB 780

Fonte: Ecopast

327

Figura 154 Bomba de Vcuo BMNTB 390

Fonte: Ecopast

Tabela 27

Mquinas e Equipamentos

MQUINAS E EQUIPAMENTOS

Misturador Molhador MBA Srie C Bomba de Vcuo BMNTB 390 Caixa alimentadora CAR 800-4M Caixo Alimentador MN Cortador Automtico EC 300 Desintegrador DAF A1 Esteira Transportadora de Argila ET298 Mquina de reciclagem de lmpadas - Bulbox Homogeneizador NTB 780 Laminador Refinado LA 5 Maromba MVP/3 BR-400 Misturador Extrusor ME 5000

1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1

R$ 11.200,00 R$ 13.000,00 R$ 9.000,00 R$ 5.800,00 R$ 8.544,00 R$ 9.480,00 R$ 6.950,00 R$ 24.000,00 R$ 9.470,00 R$ 8.900,00 R$ 6.250,00 R$ 7.400,00

R$ 11.200,00 R$ 26.000,00 R$ 9.000,00 R$ 5.800,00 R$ 8.544,00 R$ 9.480,00 R$ 6.950,00 R$ 24.000,00 R$ 9.470,00 R$ 8.900,00 R$ 12.500,00 R$ 7.400,00

TOTAL MQUINAS TOTAL DE DEPRECIAO ANUAL

Fonte: Ecopast

R$ 139.244,00 10% R$ 13.924,40

328

Figura 155 Equipamentos de informtica

Fonte: Dell

Tabela 28

Equipamentos de informtica

PRODUTIVO Computadores completos com software para o departamento produtivo Equipamentos gerais Impressora Inkjet para o departamento produtivo
EQUIPAMENTOS Impressora para o departamento produtivo PARA Mquina de carto ponto do departamento produtivo INFORMTICA Notebook para a sala de reunies no departamento administrativo

4 1 1 1 1 1 1 1 5

R$ 1.000,00 R$ 1.500,00 R$ 700,00 R$ 790,00 R$ 800,00 R$ 1.400,00 R$ 1.700,00 R$ 900,00 R$ 150,00

R$ 4.000,00 R$ 1.500,00 R$ 700,00 R$ 790,00 R$ 800,00 R$ 1.400,00 R$ 1.700,00 R$ 900,00 R$ 750,00

Projetor para a sala de reunies no departamento administrativo Tela de projeo para a sala de reunies no departamento administrativo Telefone para o departamento produtivo

TOTAL EQUIPAMENTOS PARA INFORMTICA TOTAL DE DEPRECIAO ANUAL

Fonte: Ecopast

R$ 12.540,00 20% R$ 2.508,00

329

Tabela 29

Mveis e Utenslios
PRODUTIVO Armrios duplos para o departamento de produo Arquivo para o departamento de produo Bancada de apoio para a expedio Bancada de apoio para rea de recebimento de insumos Bancada de apoio para o departamento de produo Bancada de apoio para o estoque de embalagem Bancada de apoio para o estoque de insumos Bancada de apoio para o estoque de resduo Bancada tripla para rea do processo fabrl Cadeiras para a mesa de reunio do departamento de produo Cadeiras para o departamento de produo Estao de trabalho com 2 posies Mesa de reunio para o departamento de produo Mesa para o departamento prudutivo na sala da diretoria Mesa para o gerente do departamento produtivo Planta decorativa Prateleira para estoque de embalagem Prateleira para o piso superior Rack de cho para rea de empacotamento Sof para o departamento produtivo na sala da diretoria Suporte para a rea de empacotamento Utenslios gerais 3 2 2 1 4 2 2 2 3 6 8 6 1 1 2 3 1 16 2 2 3 1 R$ 500,00 R$ 400,00 R$ 450,00 R$ 800,00 R$ 600,00 R$ 700,00 R$ 700,00 R$ 300,00 R$ 400,00 R$ 500,00 R$ 120,00 R$ 400,00 R$ 450,00 R$ 860,00 R$ 150,00 R$ 130,00 R$ 200,00 R$ 150,00 R$ 200,00 R$ 100,00 R$ 330,00 R$ 1.000,00 R$ 1.500,00 R$ 800,00 R$ 900,00 R$ 800,00 R$ 2.400,00 R$ 1.400,00 R$ 1.400,00 R$ 600,00 R$ 1.200,00 R$ 3.000,00 R$ 960,00 R$ 2.400,00 R$ 450,00 R$ 860,00 R$ 300,00 R$ 390,00 R$ 200,00 R$ 2.400,00 R$ 400,00 R$ 200,00 R$ 990,00 R$ 1.000,00

MOVIS E UTENSILIOS

TOTAL MVEIS E UTENSLIOS TOTAL DE DEPRECIAO ANUAL

Fonte: Ecopast

R$ 24.550,00 10% R$ 2.455,00

330

Tabela 30

Equipamento Geral

PRODUTIVO Chuveiros
EQUIPAMENTOS Equipamentos gerais GERAL

4 1 5

R$ 90,00 R$ 3.000,00 R$ 100,00

R$ 360,00 R$ 3.000,00 R$ 500,00

Extintores de incndio para o departamento produtivo

TOTAL EQUIPAMENTOS EM GERAL TOTAL DE DEPRECIAO ANUAL

Fonte: Ecopast

R$ 3.860,00 10% R$ 386,00

3.2.5 Descrio do processo produtivo Na fabricao das Pastilhas Ecolgicas Gotas so realizadas dois grandes processos transformadores, o preparo da massa e do vidrado. A Ecopast trabalha com o sistema de produo empurrada que o tipo de produo mais utilizado nas indstrias ao redor do mundo. Segundo Bowersox; Closs (1996, p.53): a produo empurrada corresponde antecipao no tempo da demanda futura a partir de programaes feitas com base em previses de vendas. Esse tipo de produo requer estoques, acarretando custos de manuteno de estoques, porm os nveis maiores de estoques proporcionam em maiores nveis de servio ao cliente e uma base para lidar com as variaes da demanda.

331

Figura 156 Etapas do Processo

Fonte: Ecopast

332

3.3

LEIAUTE DA ORGANIZAO Segundo Jos Celso Contador, (1998, p. 197): a definio e planejamento do

leiaute da empresa, tambm podem ser chamados de arranjo fsico. Essas decises representam como ser feita a disposio de mquinas, equipamentos e at mesmo servios em uma determinada rea, com o intuito de minimizar o volume de transporte de materiais no fluxo produtivo de uma fbrica. Para um projeto de definio do arranjo fsico devem-se levar em considerao alguns aspectos, como por exemplo, o produto a ser fabricado, o total que ser produzido, a seqncia dos processos, ou seja, o roteiro de produo, bem como a ordem de operaes utilizadas, e tambm a questo do tempo, quando devem ser produzidas, com que freqncia, esses fatores, dentre outros que so particularidades de cada produto, devem ser analisados e servir como base para a tomada das decises, com relao a escolha do arranjo. Existem diversos tipos leiautes sendo os mais utilizados, o arranjo fsico por produto, por processo, por posio fixa e mista. Segundo Jurandir Peinado e Daniel Augusto Moreira, no arranjo fsico por produto, tambm conhecido como arranjo fsico em linha, as mquinas, equipamentos e estaes de trabalho so dispostos em forma seqencial de produo onde no existem caminhos alternativos. muito utilizada em operaes que necessitam de alta padronizao, pouca diversificao, produo em grande quantidade de forma contnua. No arranjo fsico por posio fixa ocorre a imobilidade do produto, ou seja, ele permanece fixo em um determinado local e todos os demais recursos se deslocam para o onde ele est. muito utilizado em operaes de projetos semelhantes s realizadas em grandes construes. No arranjo fsico misto ocorre a combinao de diversos tipos de arranjo fsico onde se trabalha o aproveitamento das principais vantagens de cada um.

333

No arranjo fsico por processo ocorre o agrupamento de mquinas, equipamentos e centros de trabalho de acordo com a funo exercida. muito utilizado em operaes de servios semelhantes s realizadas em hospitais, escolas e bancos. A Ecopast uma vez que trabalha com um nico produto, altos nveis de padronizao, operaes em srie, equipamentos dispostos de acordo com a seqncia de operaes e processo fabril de mdia escala, optou pelo arranjo fsico por produto ou linear devido a ser o mais adequado e recomendado para a empresa, pois o arranjo definido pela seqncia de fabricao, tem um fluxo bem definido, e os benefcios neste tipo de arranjo so que possvel ter um melhor acompanhamento da produo, j no h muitas possibilidades de mudanas neste sistema. O terreno do imvel escolhido pela empresa possui 9.160,10 m2 (Nove mil, cento e sessenta e dez metros quadrados), com 3.275 m2 (Trs mil, duzentos e setenta e cinco metros quadrados) de rea total construda.

334

Figura 157 Leiaute Geral da Ecopast

Fonte: Ecopast

335

Figura 158 Leiaute Ampliado da Fbrica da Ecopast

Fonte: Ecopast

336

Figura 159 Leiaute rea Administrativa da Ecopast

Fonte: Ecopast

3.4

CAPACIDADE DE PRODUO A capacidade de produo o maior alcance que uma empresa pode

apresentar, em termos de produtividade, levando em considerao a sua estrutura total atual.

Em geral, a capacidade de produo a cadncia mxima de produo de uma organizao. GAITHER e FRAZIER (2001, p. 170). Chamamos de capacidade quantidade mxima de produtos e servios que podem ser produzidos numa unidade produtiva, num dado intervalo de tempo. MOREIRA (1998, p 149).

Para que a empresa possa realizar uma programao que vise diminuir seus riscos de perda de pedidos ou clientes, decorrente do atendimento inadequado, ela deve preocupar-se com o planejamento da produo em todos os sentidos.

337

Para medirmos a capacidade de produo da empresa usaremos quatro anlises usualmente aplicadas, sendo capacidade instalada, capacidade disponvel, capacidade efetiva e capacidade realizada. 3.4.1 Capacidade Instalada Capacidade instalada de produo o volume mximo que a empresa pode alcanar sem considerar suas paradas, perdas, sazonalidades, tempo em que a fbrica est fechada, enfim, corresponde ao generalizado alcance produtivo que a empresa ter caso opte pelo trabalho em tempo integral.
a capacidade mxima que uma unidade produtora pode produzir se trabalhar ininterruptamente, sem que seja considerada nenhuma perda. Em outras palavras, a produo que poderia ser obtida em uma unidade fabril trabalhando 24 horas por dia, todos os dias da semana e todos os dias do ms, sem necessidade de parada, de manutenes, sem perdas por dificuldades de programao, falta de material ou outros motivos que so comuns em uma unidade produtiva. PEINADO e GRAEML (2007, p.243).

Entende-se que a capacidade instalada uma medida ineficaz, porque mesmo que a empresa opte pelo trabalho integral ir apresentar perdas, paradas programadas e no programadas e outras ocorrncias que no permitiro a ela operar sem uma mnima interrupo. Ento, na prtica, a empresa no conseguir alcanar a capacidade instalada, porm este levantamento pode determinar estrategicamente o momento em que a capacidade deve ser fortalecida. A Ecopast tem capacidade para produzir aproximadamente 3,5 m (trs metros e meio quadrados), de Pastilha Ecolgica gota a cada 60 (sessenta) segundos, equivalente a 103 (cento e trs) peas com dimenses de 21X21 (vinte e um por vinte um) centmetros. Tendo uma hora, 3.600 (trs mil e seiscentos) segundos, a Ecopast pode produzir 6.209 (seis mil duzentos e nove) placas de Pastilha Ecolgica Gota por hora. Calcula-se a capacidade instalada, multiplicando-se o nmero de dias do ms pelo nmero de horas do dia, e pela quantidade de produtos produzidos por hora, conforme abaixo: Dias x Horas x Quantidade de Produtos/Hora

338

Tabela 31

Clculo da capacidade instalada:

CAPACIDADE INSTALADA HORAS DO DIA 24 PRODUTOS POR HORA 6203

DIAS DO MS 30
Fonte: Ecopast

RESULTADO 4.466.160

A capacidade instalada da Ecopast de 4.466.160 (quatro milhes quatrocentos e sessenta e seis mil e cento sessenta) unidades por ms. 3.4.2 Capacidade Disponvel A capacidade de projeto ou capacidade disponvel o volume mximo que a empresa pode alcanar, durante o perodo de sua jornada de trabalho, no levando em considerao as eventuais perdas. A Ecopast adotou inicialmente apenas um turno de trabalho que cumprir jornada de 44 (quarenta e quatro) horas semanais, de segunda a sexta-feira das 07:00 s 12:00 e das 13:12 s 17:00 horas. O processo produtivo ocorre em oito horas e quarenta e oito minutos diariamente, cinco dias por semana e quatro semanas por ms. Segue abaixo o clculo de carga horria da Ecopast.
Tabela 32

Carga Horria Ecopast

CARGA HORRIA ECOPAST

ENTRADA 1 SADA 1 ENTRADA 2 SADA 2 TOTAL/ DIA

07:00 HORAS/DIA 08:48

12:00

13:12 DIAS/SEMANA 5

17:00 SEMANAS/MS 4 176

08:48

RESULTADO (horas mensais)

Fonte: Ecopast

A Ecopast no considera horas extras em sua capacidade disponvel porque ainda no possui demanda para justificar este acrscimo.

339

Calcula-se a capacidade disponvel, multiplicando o nmero de horas trabalhadas no ms, pela quantidade de produtos produzidos por hora, conforme abaixo: Horas Trabalhadas no Ms x Quantidade de Produtos/Hora
Tabela 33

Clculo da capacidade disponvel.

CAPACIDADE DISPONVEL ECOPAST HORAS TRABALHADAS NO MS PRODUTOS POR HORA 176 6203 RESULTADO 1.091.728
Fonte: Ecopast

A capacidade disponvel da Ecopast de 1.091.728 (um milho noventa e um mil setecentos e vinte oito) unidades por ms. A partir do clculo da capacidade disponvel e da capacidade instalada, a Ecopast pode obter o grau de disponibilidade, o qual o indicador percentual da capacidade disponvel total dentro da fbrica. Calcula-se o grau de disponibilidade a partir do razo entre capacidade disponvel e capacidade instalada, conforme abaixo: Capacidade Disponvel / Capacidade Instalada
Tabela 34

Clculo do grau de disponibilidade:

GRAU DE DISPONIBILIDADE ECOPAST CAPACIDADE CAPACIDADE DISPONVEL INSTALADA 1.091.728 4.466.160 RESULTADO 24,44%
Fonte: Ecopast

O grau de disponibilidade da Ecopast de 75,56% (setenta e seis aproximadamente por cento) visto que sua utilizao est em 24% (vinte e quatro por cento).

340

3.4.3 Capacidade Efetiva A capacidade de carga ou efetiva o volume de produo que a empresa pode alcanar, durante o perodo de sua jornada de trabalho considerando as perdas planejadas, ou seja, que podem ser previstas antecipadamente. As perdas planejadas podem advir de: - restries humanas, tais como, necessidades fisiolgicas e eventual fadiga dos colaboradores; - paradas programadas para o ajuste de maquinrio ou para manuteno preventiva; - tempo para iniciao de turno de trabalho; - dentre outras. Estas perdas podem ser programadas e lanadas, com base em ocorrncias de perodos anteriores ou estimativas com base na maioria das empresas que possuem o mesmo perfil de trabalho. Segundo Peinado e Graeml (2007), a ergonomia o estudo da adaptao do trabalho ao homem e vice-versa. Ento necessrio verificar qual o melhor projeto para disposio tanto do maquinrio quanto do colaborador que est operando. A Ecopast uma empresa com perfil industrial e preocupa-se com a ergonomia correta para que seus colaboradores possam alcanar, com qualidade de vida, o melhor ndice de produtividade. Conforme j apresentado no item 3.3 Leiaute da organizao, a empresa identificou a melhor disposio de equipamentos e ambientes, e aplicou em sua unidade fabril, visando obter o melhor relacionamento de seus colaboradores com o trabalho. Um exemplo, tambm j relatado anteriormente, a localizao do estoque de insumos, prximo ao local de produo, e com o maquinrio correto para o transporte. O resultado a diminuio considervel nas perdas de produtividade e o aumento na velocidade das operaes.

341

Alm de alocar as mquinas, equipamentos e estoques de forma que os colaboradores tenham acesso facilitado, a empresa destinar diariamente horrios de parada para prtica de ginstica laboral compensatria. A ginstica laboral compensatria ocorrer no meio da jornada de trabalho, momento em que os msculos j apresentam certo nvel de contrao devido s atividades repetitivas. So atividades de relaxamento e alongamento,

acompanhadas por um profissional de Educao Fsica ou Fisioterapia, com durao de cinco a quinze minutos, e objetivo de preveno no aparecimento de leses musculares advindas das atividades dentro do ambiente de trabalho. O resultado da prtica de ginstica laboral a preveno de doenas, reduo de afastamentos, melhora no desempenho, mais interesse pelas atividades, menos estresse na rotina, reduo do ndice de absentesmo e principalmente o bem-estar dos colaboradores. A Ecopast relacionou as seguintes perdas planejadas em seu processo produtivo:
Tabela 35

Perdas Planejadas Ecopast

PERDAS PLANEJADAS MENSAIS - ECOPAST Ocorrncia Tempo (h)

Manuteno peridica preventiva Limpeza e programao das mquinas Paradas planejadas (ginstica laboral, lanches, etc.) RESULTADO 4,5 1,5 2 8

Fonte: Ecopast

Calcula-se a capacidade efetiva, subtraindo do nmero de horas trabalhadas no ms o nmero de horas referentes a perdas planejadas. O resultado desta subtrao multiplicado pela quantidade de produtos produzidos por hora, conforme abaixo: Horas Trabalhadas no Ms - Horas ref. Perdas Planejadas no Ms Horas Efetivamente Trabalhadas no Ms / Quantidade de Produtos por Hora

342

Tabela 36

Clculo da capacidade efetiva.

CAPACIDADE EFETIVA ECOPAST PERDAS HORAS TRABALHADAS/ MS PLANEJADAS/MS 176 8 Resultado Parcial 168 HORAS TRABALHADAS/ MS PRODUTOS/HORA 168 6.203

CAPACIDADE EFETIVA 1.042.104

Fonte: Ecopast A capacidade efetiva da Ecopast de 1.042.104 (um milho quarenta e dois mil cento e quatro) unidades por ms. A partir do clculo da capacidade efetiva e da capacidade disponvel, a Ecopast pode obter o grau de utilizao, que o indicador percentual da capacidade disponvel utilizada dentro da fbrica. Calcula-se o grau de utilizao a partir da razo entre capacidade efetiva e capacidade disponvel, conforme abaixo: Capacidade Efetiva / Capacidade Disponvel
Tabela 37

Clculo do grau de utilizao.

GRAU DE UTILIZAO ECOPAST CAPACIDADE EFETIVA CAPACIDADE DISPONVEL

1.042.104 RESULTADO 1.091.728 95,45%

Fonte: Ecopast

O grau de utilizao da capacidade disponvel da Ecopast de 95,45% (noventa e cinco vrgula quarenta e cinco por cento), onde os 4,55% (quatro vrgula cinqenta e cinco) restantes representam perdas programadas. 3.4.4 Capacidade Realizada A capacidade realizada o volume de produo que a empresa pode alcanar, durante o perodo de sua jornada de trabalho, considerando perdas planejadas e no planejadas.

343

A capacidade realizada obtida subtraindo-se as perdas no planejadas da capacidade efetiva. Em outras palavras, a capacidade que realmente se espera que acontea em determinado perodo levando-se em considerao o nvel de eficincia da organizao da produo. (GRAEML, Alexandre. 2007, p.113)

As perdas no planejadas, ou seja, que no podero ser previstas e programadas antecipadamente, podem ser diversas. Seguem abaixo algumas das ocorrncias j relacionadas pela Ecopast.
Tabela 38

Perdas no Planejadas

ECOPAST - PERDAS NO PLANEJADAS / MS Ocorrncia Tempo (h)

Falta de colaboradores Falta de matria-prima Falta de energia eltrica Necessidade de manuteno corretiva Ocorrncia de acidentes 3,5 1,5 1,5 1 0,5

RESULTADO
Fonte: Ecopast

Calcula-se a capacidade realizada, subtraindo do nmero de horas trabalhadas no ms, o nmero de horas referentes a perdas planejadas e no planejadas. O resultado desta subtrao multiplicado pela quantidade de produtos produzidos por hora, conforme abaixo:
Tabela 39

Clculo da capacidade realizada

ECOPAST - CAPACIDADE REALIZADA HORAS TRABALHADAS/MS PERDAS TOTAIS/ HORAS MS 168 8 Resultado Parcial 160 HORAS TRABALHADAS/MS PRODUTOS POR HORA 160 6.203 RESULTADO 992.480
Fonte: Ecopast

A capacidade realizada da Ecopast de 992.480 (novecentos e noventa e dois mil quatrocentos e oitenta) unidades por ms.

344

3.4.5 ndice de eficincia O ndice de eficincia o percentual resultante da razo entre a capacidade realizada e a capacidade efetiva. Ele representa a real eficincia da produo com relao ao trabalho planejado. Calcula-se o ndice de eficincia a partir da razo entre capacidade realizada e capacidade efetiva, conforme abaixo: Capacidade Realizada / Capacidade Efetiva
Tabela 40

Clculo do ndice de eficincia:

NDICE DE EFICINCIA ECOPAST CAPACIDADE REALIZADA CAPACIDADE EFETIVA 992.480 1.042.104 RESULTADO 95,24%
Fonte: Ecopast

O ndice de eficincia da Ecopast de 95,2% (noventa e cinco, dois por cento). 3.5 LOCALIZAO DAS INSTALAES Neste tpico explicaremos a deciso tomada com relao localizao fsica das instalaes, tanto onde sero fabricados os produtos quanto onde ser a sede administrativa, abordando fatores como proximidade de fornecedores e clientes, mo de obra, custos, logstica, entre outros de extrema importncia para esta deciso. Esta uma deciso de extrema importncia para a empresa, pois alm de impactar diversos fatores da viabilidade das operaes, uma deciso de longo prazo, no sendo facilmente alterada posteriormente devido ao elevado valor de investimento para a instalao. A localizao das instalaes a fase de determinao do local onde a empresa deve instalar sua unidade fabril, para o processo produtivo de seus produtos. uma varivel estratgica de grande importncia que pode proporcionar,

345

atravs da logstica, inmeros benefcios agregando valor ao produto e empresa nos aspectos de lugar, tempo, qualidade, informao, praticidade e custos. Segundo Corra (2004, p. 398) A localizao de uma operao afeta tanto sua capacidade de competir quanto outros aspectos, internos e externos. O estudo do local das instalaes deve ser muito bem analisado porque representa uma deciso de longo prazo, que envolve um elevado investimento e gera impacto direto nos custos de produo. Para uma boa deciso diversos fatores devem ser analisados, os mesmos variam em grau de importncia de acordo com as caractersticas do

empreendimento, em geral dentre eles podemos citar: - Disponibilidade e acesso s matrias primas - Qualificao da mo-de-obra - Infraestrutura - Acesso logstico - Localizao de mercados consumidores Os objetivos desta deciso so no macro ambiente, estratgicos, e no micro ambiente, operacionais. Os fatores a serem analisados so determinados de acordo com a demanda, e a viso de oportunidade estratgica de cada empresa. Os mais comuns so, energia eltrica, gua, matria prima, mo-de-obra, facilidades e incentivos fiscais, localizao de clientes, fornecedores, concorrentes, infraestrutura local, dentre outras. 3.5.1 Avaliao das alternativas de localizao Para auxiliar na comparao entre as opes disponveis de localizao tem trs modelos que podem ser utilizados: Modelo da ponderao qualitativa, centro de gravidade e anlise de custos e ponto de equilbrio.

346

3.5.2 Modelo do centro de gravidade

Este modelo pode ser utilizado quando se deseja estudar a localizao de uma nova instalao, levando se em conta as distncias at as principais fontes de insumos e clientes, que tero impacto nos custos e na complexidade dos transportes de captao de matria-prima e distribuio do produto acabado. O modelo considera que o ponto geogrfico encontrado correspondente ao centro de gravidade aquele em que os custos com transportes so mnimos. (GRAEML, Alexandre. 2007, p.117)

Este modelo do centro de gravidade estabelecido por frmulas matemticas e leva em considerao as principais fontes de insumo, matria prima e clientes da empresa. Atravs deste mtodo possvel calcular o impacto nos custos e a complexidade do transporte tanto para os insumos como para a distribuio aos clientes. A fundamentao geogrfica identifica qual o melhor local dentro do campo de foras dos envolvidos, para instalar a empresa. O ponto geogrfico encontrado o que se chama de centro de gravidade, ponto que proporcionar empresa a diminuio dos custos com transportes. Este mtodo tem a vantagem de obter informaes detalhadas sobre os custos de transportes e fretes. A desvantagem a confiana nos dados de custos com fretes, risco de mudana dos envolvidos no campo de foras, e a possibilidade de o local indicado pelos clculos ser, por algum motivo, adverso e invivel para a instalao. 3.5.3 Anlise de custos e ponto de equilbrio
O modelo da anlise custo x lucro x volume consiste em realizar uma anlise CLV para cada uma das alternativas de local pr-selecionado para a operao, optando-se, naturalmente, pela de melhor resultado. PEINADO e GRAEML (2007, p. 288).

O mtodo de anlise de custos e ponto de equilbrio estabelecido atravs de oramentos e simulaes, levando em considerao os valores levantados em cada localidade pr-determinada. Este mtodo permite uma avaliao puramente financeira da localizao das instalaes, tambm negligenciando outros fatores importantes.

347

Para que se possa iniciar a anlise, necessrio levantar os dados de cada localidade com relao a aluguel, imposto territorial, seguro, depreciao, transportes, mo-de-obra, matria-prima, custos fixos e custos variveis. A partir do levantamento de custos necessrio verificar a previso de vendas, a margem de contribuio e o momento indicado como alcance do ponto de equilbrio em cada localidade, para finalmente visualizar o resultado. Estes clculos e resultados sero analisados atravs do demonstrativo contbil DRE (Demonstrativo de Resultados do Exerccio). As simulaes so individuais para cada localidade e ser tomada a deciso de localizao das instalaes com base no melhor resultado financeiro. As vantagens do mtodo so: levantamento dos custos totais, margens aplicadas em cada regio e anlises econmicas locais. As desvantagens so: demora no levantamento de dados, o fato de considerar apenas aspectos financeiros, a determinao inicial fixa de custos e vendas poderem variar de acordo com as demandas de mercado. 3.5.4 Modelo da ponderao qualitativa Atravs deste modelo possvel fazer uma avaliao de todos os fatores considerados relevantes para a deciso de onde ser a localizao das instalaes atravs da mensurao de caractersticas consideradas subjetivas. Segundo Peinado e Graeml, (2007, p. 287) O modelo de ponderao qualitativa prope uma forma de medir e dar valor a dados de natureza subjetiva, possibilitando a comparao entre as vrias alternativas de localizao. A formulao do modelo da ponderao necessita de diversas anlises e aspectos. Um dos aspectos importantes a identificao dos fatores relevantes, onde os pontos a serem considerados sero determinados pela empresa, de acordo com sua viso estratgica em busca de uma melhoria contnua do desempenho.

348

 necessrio a determinar pesos ponderando cada fator e a representao numrica do grau de importncia que cada um dos fatores possui para o bom desempenho da empresa. Esta ao deve ser tomada consultando todos os profissionais responsveis por cada rea da empresa, para que se amplie a viso subjetiva. Os fatores de maior relevncia recebem peso maior e os de menor relevncia recebem peso menor. Aps a escolha de todos os fatores, so estabelecidos indicadores, com informaes objetivas, relativas aos pontos que devem ser transformados em ndices ou notas, para cada localidade. Estes indicadores podero aprovar ou desaprovar o local que est sendo escolhido. Os indicadores favorveis so os que, quanto maior for o resultado, melhor para a empresa e os indicadores desfavorveis so os que, quanto maior for o resultado, pior para a empresa. A localizao mais favorvel ser a que obtiver a maior pontuao. Este tipo de modelo fornece algumas vantagens, como: facilidade na aplicao e entendimento do resultado, considerao dos fatores qualitativos e quantitativos na deciso e a determinao dos fatores de maior relevncia para a empresa. As desvantagens so todas que possam surgir do fator de subjetividade deste modelo. Devido a isso extremamente importante selecionar profissionais qualificados para a elaborao e anlise do mtodo. 3.5.5 Anlise de custos e ponto de equilbrio
O modelo da anlise custo x lucro x volume consiste em realizar uma anlise CLV para cada uma das alternativas de local pr-selecionado para a operao, optando-se, naturalmente, pela de melhor resultado. PEINADO e GRAEML (2007, p. 288).

O mtodo de anlise de custos e ponto de equilbrio estabelecido atravs de oramentos e simulaes, levando em considerao os valores levantados em cada localidade pr-determinada.

349

Este mtodo permite uma avaliao puramente financeira da localizao das instalaes, tambm negligenciando outros fatores importantes. Para que se possa iniciar a anlise, necessrio levantar os dados de cada localidade com relao a aluguel, imposto territorial, seguro, depreciao, transportes, mo-de-obra, matria-prima, custos fixos e custos variveis. A partir do levantamento de custos necessrio verificar a previso de vendas, a margem de contribuio e o momento indicado como alcance do ponto de equilbrio em cada localidade, para finalmente visualizar o resultado. Estes clculos e resultados sero analisados atravs do demonstrativo contbil DRE (Demonstrativo de Resultados do Exerccio). As simulaes so individuais para cada localidade e ser tomada a deciso de localizao das instalaes com base no melhor resultado financeiro. As vantagens do mtodo so: levantamento dos custos totais, margens aplicadas em cada regio e anlises econmicas locais. As desvantagens so: demora no levantamento de dados, o fato de considerar apenas aspectos financeiros, a determinao inicial fixa de custos e vendas poderem variar de acordo com as demandas de mercado. 3.5.6 Anlise de Localizao A Ecopast optou pelo modelo da ponderao qualitativa para determinar a localizao industrial de sua unidade fabril, devido possibilidade de anlise multifatorial. Os fatores relevantes escolhidos pela empresa foram agrupados em categorias conforme abaixo: - Mo de obra qualificada; - Disponibilidade de servios essenciais, tais como, energia eltrica, gua, telefone, rede de esgoto, coleta regular de lixo, etc.;

350

- Disponibilidade de recursos que aumentem a qualidade de vida dos colaboradores, tais como, ruas iluminadas, nomeadas e asfaltadas, hospitais, unidades de sade, creches, escolas, parques, praas, etc.; - Proximidade a fornecedores e clientes; - Infraestrutura para acesso ao Aeroporto Afonso Pena e Porto de Paranagu.
Tabela 41

Modelo de Ponderao Qualitativa

LOCALIZAO DAS INSTALAES ECOPAST MODELO DE PONDERAO QUALITATIVA A Colombo (P) Nota (N) 70 75 65 70 68 90 73 NxP 14 15 13 7 10 14 B Campo Largo Nota (N) 75 80 70 70 61 84 74 Nx P 15 16 14 7 9 13 C Cidade Industrial de Curitiba Nota (N) 95 98 80 75 69 92 84 Nx P 19 20 16 8 10 14

FATOR

PESO

MO-DE-OBRA QUALIFICADA SERVIOS ESSENCIAIS QUALIDADE DE VIDA PROXIMIDADE CLIENTES E FORNECEDORES ACESSO AO AEROPORTO SJP ACESSO AO PORTO DE PARANAGU TOTAL

20% 20% 20% 10% 15% 15% 100%

Fonte: Ecopast

A partir da anlise de ponderao qualitativa a Ecopast optou por instalar sua unidade fabril na Cidade Industrial de Curitiba, por demonstrar a maior pontuao levando em considerao os fatores de mais relevncia para a empresa. 3.6 SUPRIMENTOS E ESTOQUES Estoques so bens que ficam armazenados, tanto para vender como para atender o processo produtivo. Segundo Alexandre Graeml (2007) este pode ser classificado em matrias-primas, que so materiais que sofrero alterao durante o processo produtivo, componentes, que so materiais incorporados ao produto acabado sem sofrer alterao, produtos acabados, que so os produtos finais do processo produtivo, materiais em processo, que so matrias-primas ou

componentes que esto em processo de produo, materiais de manuteno,

351

destinados a manuteno de mquinas e equipamentos assim como manuteno em geral e materiais de expediente, de limpeza e de segurana, que so matrias utilizadas no expediente do dia a dia, para proteo e para limpeza. Segundo Corra (2004), estoques so considerados acmulos de recursos materiais entre as especificas fases do processo de transformao dos produtos. De maneira geral os estoques fazem parte dos ativos da empresa, e a medida que so utilizados seu valor se converte em dinheiro melhorando dessa maneira o fluxo de caixa e o retorno sobre o capital investido . Essa reserva tem o objetivo de proporcionar uma segurana para a empresa em relao a sua demanda, e em casos de problema no fornecimento de matriaprima, porm pode gerar prejuzos organizao se sua gesto no for bem planejada. A armazenagem de mercadorias prevendo seu uso futuro exige investimentos por parte da organizao. O ideal seria a perfeita sincronizao entre oferta e demanda, de maneira a tornar a manuteno de estoques desnecessria. (BALLOU, Ronald H. 1993, p 204) Os estoques se dividem de acordo com a finalidade com que foram adquiridos e o perodo da produo que so utilizados, so eles os estoques de matria-prima que como o prprio nome diz so os materiais adquiridos com o intuito de transformar. O estoque de material em processo so itens que j sofreram algum tipo de alterao, mas ainda no esto prontos para serem comercializados. Os estoques de produtos acabados so os que j esto prontos para serem vendidos, e por fim os estoques de materiais para manuteno, reparo e operao que so itens que no sofrero transformao direta, porem fundamentais ao processo como um todo.
Entende-se por estoque quaisquer quantidades de bens fsicos que sejam conservados, de forma improdutiva, por algum intervalo de tempo; constituem estoque tanto produtos acabados que aguardam venda ou despacho, como matrias-primas e componentes que aguardam utilizao na produo. (Moreira. 1998, pg.463).

352

3.6.1 Poltica de Estoque Como j apresentado anteriormente dentro das funes do gerente de produo da Ecopast, ser a gesto de compras e estoques, de modo adequado. Os estoques dificilmente agregam valor ao produto especificamente, porm podem se tornar extremamente importantes e necessrios para agregar valor empresa, proporcionando o bom andamento, tanto em questes de atendimento da demanda produtiva quanto da demanda de vendas. Devido a isto se faz necessrio o gerenciamento adequado dos vrios tipos de materiais, que compem os estoques de uma empresa, para que ela possa trabalhar com o nvel de estoques que lhe proporcione diferencial competitivo. 3.6.2 Tipos de materiais em estoque Os tipos de materiais que compem os estoques de uma empresa so: Matrias prima: Materiais que compem o produto acabado aps passarem por um processo de transformao; Componentes: Materiais que compem o produto acabado, sem passar por nenhum tipo de processo de transformao; Materiais em processo: Matrias-primas ou componentes que se encontram no estgio de processamento dentro do processo produtivo; Produtos acabados: Produtos que foram finalizados pelo processo produtivo fabril e esto aptos para a comercializao;

353

Materiais de manuteno: Necessrios para a realizao de manutenes preventivas ou corretivas; Materiais de expediente: Necessrios para a realizao de limpeza peridica, equipamentos de proteo individual, materiais de escritrio, etc.; A rea de estoques da Ecopast est dividida em: - estoque de matria-prima, rea interna e externa, no caso de argila e outros minerais com um alto volume. - estoque de componentes: embalagens primrias e secundrias; -estoque de resduos: onde so armazenadas embalagens e demais resduos aptos para doao a agentes ambientais; - estoque de produtos acabados. Tanto o controle como o planejamento das operaes e estoques realizado pelo gerente de produo, em conjunto com o analista de Planejamento e Controle da Produo (analista de PCP), e com o apoio do encarregado de produo. 3.6.3 Tipos de estoque Como h incerteza, na variao no volume da demanda, muitas empresas optam pela utilizao de estoques, isso em comparao a capacidade produtiva da empresa, que sempre tem como intuito o atendimento e a prestao de servio ao cliente da forma esperada, especialmente quanto a questo do prazo de entrega. 3.6.3.1 Estoques cclicos Essa estratgia de estoque cclico aplicada quando o processo produtivo permite a produo em lotes ou bateladas. Os benefcios dessa escolha so a otimizao do tempo de maquinrio, em funcionamento durante a produo, e a maior possibilidade de conseguir um menor preo para o produto e o transporte,

354

devido quantidade adquirida. A economia decorrente das vantagens compensa o custo associado a este tipo de estoque. A estratgia de estoques cclicos considera que a quantidade de suprimentos e o comportamento da demanda, sero constantes ao longo do tempo. 3.6.3.2 Estoques de segurana Para complementar a administrao dos estoques necessria estabelecer os nveis dos estoques de segurana do sistema. Estes estoques so desenvolvidos como sendo um amortecedor que se deve prever para minorar os efeitos de variaes, tanto no consumo mdio mensal como no tempo de reposio, ou de ambos. Os estoques de segurana impedem que ocorram problemas inesperados em alguma fase produtiva interrompendo as atividades sucessivas de atendimento da demanda. A existncia de estoques de segurana em uma unidade fabril, evita que o processo produtivo pare em caso de uma avaria, alimentando as mquinas subseqentes durante a reparao. Porm a determinao dos estoques de segurana leva em considerao dois fatores que devem ser equilibrados: os custos decorrentes do esgotamento do item e os custos de manuteno dos estoques mnimos. Quanto maiores forem os custos de falta atribudos ao item, maiores sero os nveis de estoques mnimos que devero ser mantidos, e vice versa. 3.6.3.3 Estoques sazonais Os estoques sazonais podem ser necessrios para atender a perodos de sazonalidade, tanto da demanda pelo produto acabado como da oferta de matriaprima. Em muitas ocasies, a demanda anual no ocorre de forma linear ao longo dos meses. Por outro lado, as indstrias tm a tendncia de produzir uma quantidade relativamente constante de produtos por ms. Assim, nos meses de

355

baixa demanda, podem ser formados estoques de produtos acabados para atender os perodos de alta demanda. A sazonalidade pode envolver tambm a matria-prima. Quando isto ocorre, torna-se necessrio estabelecer estoques sazonais para garantir a disponibilidade da matria-prima. Com relao aos suprimentos com caracterstica sazonal, necessrio manter um estoque elevado para garantir a no ocorrncia de faltas, atrasando a produo. 3.6.4 Tipo de estoque escolhido pela empresa A Ecopast optou utilizar o tipo de estoque cclico devido a trabalhar com bateladas na programao produtiva e pouca sazonalidade. O processo de estocagem da Ecopast realizado utilizando um sistema de gerao e controle de lotes, tanto de matrias-primas quanto de produtos acabados, para que seja possvel o posterior rastreamento quando necessrio. O lote de compra a quantidade de material solicitada em cada compra. O lote de fabricao a quantidade de produtos advindos, de uma s vez, em um processo produtivo. Baseado no consumo mensal e na previso de vendas a Ecopast estabelece a compra dos insumos sempre levando em considerao um estoque mnimo de segurana, um estoque mximo e o tempo necessrio para reabastecimento dos produtos estocados. 3.6.4.1 Aquisio A Ecopast procurou identificar no setor, uma cadeia de fornecedores que compartilhe seus princpios de conceitos ticos e valores alinhados ao

desenvolvimento sustentvel das empresas, uma vez que procuramos produzir um produto diferenciado cujo apelo principal referente a questo de sustentabilidade.

356

Profissionais que direta ou indiretamente dedicam-se a promover novos processos, que visem mudanas comportamentais, atravs da adoo de prticas socioambientais, alinhadas a cada negcio, e sem perder de vista seu impacto no retorno econmico empresarial. O fornecimento de insumos ser trabalhado atravs de parcerias

estabelecidas com empresas fornecedoras certificadas, podemos tambm chamar de acordos de compra, esses firmados em contato com a rea comercial dos nossos fornecedor pelo nosso comprador, que tem metas relativas a reduo dos custos, e tambm fornecedores que se preocupam com a qualidade de seus produtos. Todos os parceiros fornecedores da Ecopast esto devidamente qualificados no item Recebimento de Insumos. O planejamento de aquisies da Ecopast acompanhado pelo gerente de produo em conjunto com sua equipe, como j mencionado anteriormente, o comprador, e realizado com a ajuda do sistema interno da empresa e do processo de controle de estoques. Mensalmente o encarregado de produo solicita ao sistema uma listagem contendo todos os itens em estoque, sua quantidade e especificaes (lote, etc.). A partir desta listagem feita uma conferncia fsica, no local onde o item estocado, validando os dados informados pelo sistema. O assistente encaminha o resultado ao gerente de produo para que verifique se o sistema est funcionando em perfeito estado ou se precisa de eventuais ajustes. A reviso peridica de informaes sistmicas e fsicas, no deve apresentar diferenas constantes, devido a ser o sistema informatizado da empresa que apresenta a disponibilidade de estoque de cada item, levando em considerao o cadastro de estoque mnimo, que vai desencadear o novo pedido de compra. O gerente de produo solicita ao sistema uma listagem de estoque mnimo e mximo para elaborar o planejamento futuro da produo. Detectando o alcance do

357

estoque mnimo feito contato com o fornecedor, levando-se tambm em considerao o tempo para entrega de cada item. H certos itens que tem determinados entre as partes, a negociao de pedido mnimo. Nestes casos, no momento do reabastecimento, o estoque se eleva podendo atender planejamentos posteriores. 3.6.4.1.1 Estoque mdio Segue abaixo o clculo utilizado para determinao do estoque mnimo e mdio de cada insumo que compe o produto Pastilhas Ecolgicas Gota.
Tabela 42

Clculo do estoque mdio:

CUSTO MENSAL POR INSUMO EM ESTOQUE

CONSUMO MDIO POR MS (unid) ARGILA 4.567.680 WOLLASTONITA 1.684.800 FILITO 3.868.800 GUA 5.896.900 VIDRO 5.272.800 FELDSPATO 1.560.000 XIDO DE POTSSIO 4.193.800 XIDO DE ALUMINIO 3.549.000 ZIRCONITA 2.753.400 CORANTE/PIGMENTO 1.375.400 INSUMO VALOR VALOR TOTAL TEMPO DE UNITRIO MDIO/MS REPOSIO (dias) R$ 0,51 R$ 65.728,92 5 R$ 0,12 R$ 15.584,40 5 R$ 0,41 R$ 52.925,18 3 R$ 0,25 R$ 32.072,70 4 R$ 0,49 R$ 63.273,60 6 R$ 0,00 R$ 2.318,94 4 R$ 0,31 R$ 40.077,57 3 R$ 0,33 R$ 43.404,27 3 R$ 0,23 R$ 30.105,68 4 R$ 0,05 R$ 6.271,82 6 Consumo mdio ESTOQUE MMINO ESTOUE MDIO x (unid) (unid) Tempo reposio 22.838.400 456 1.004,88 8.424.000 168 370,65 11.606.400 386 851,13 23.587.600 589 1.297,31 31.636.800 527 1.160,01 6.240.000 156 343,20 12.581.400 419 922,63 10.647.000 354 780,00 11.013.600 275 605,00 8.252.400 137 302,00

Fonte: Ecopast

A Ecopast utilizar o mtodo de estoque mnimo visando diminuir ao mximo a possibilidade de falta de insumos em seu processo produtivo, advinda de eventual modificao no tempo padro de reposio dos itens, j controlado estrategicamente pela empresa e a cadeia de fornecedores. Para que seja determinado o momento do pedido de compra, o sistema, alimentado com as informaes de estoque mnimo, gera um relatrio seguindo tambm uma srie de critrios baseados no histrico e na previso futura de vendas, definida e informada pelo Departamento de Marketing.

358

3.6.4.1.2 Custos envolvidos com o lote de compra A Ecopast procura sempre a otimizao das compras e diminuio dos custos referentes esses processos, levando isso em considerao fundamental a determinao, ou seja, deve ser muito bem estudada e planejada, visto que gera custos empregados na produo que poderiam estar sendo aplicados em outras reas da empresa ou mesmo em investimentos financeiros rentveis. O lote de compra a determinao da quantidade de material que deve ser solicitada em cada pedido de compra. O controle ineficiente do estoque pode acarretar tanto uma estocagem insuficiente, que pode acarretar perdas no processo produtivo, quanto uma estocagem excessiva, que conseqentemente ocupar mais espao fsico na rea de estocagem e custos de manuteno de estoques mais elevados. A Ecopast, em seu levantamento identificou alguns custos que so: Custo do capital investido A Ecopast no teve que buscar capital financeiro em instituies financeiras ou investidores, ou seja, ela utiliza capital prprio para investimento em estoques. Ento, no necessrio considerar valores referentes a juros de emprstimos tomados para financiar estas operaes. Por outro lado importante considerar que os capitais financeiros, utilizados para investir nestes estoques, geram falta de remunerao devido a no aplicao em giros constantes. Custo de movimentao e armazenagem A Ecopast procurou desde o inicio, como apresentado no item 3.4 (localizao das instalaes), localizar sua estrutura industrial e elaborou aps estudo, todo o leiaute de disposio, visando o melhor aproveitamento de espao e inicialmente no precisar utilizar sistemas de verticalizao.

359

Custo de transporte O custo do frete, tanto para pedidos de compra quanto para pedidos de venda, tem um valor menor medida que a quantidade aumenta, ou seja, pedidos pequenos geram um custo de frete mnimo que normalmente elevado se avaliado o fator custo x benefcio. A Ecopast procura realizar seus pedidos de compra com o melhor aproveitamento de frete e, na venda, atende somente distribuidores, o que possibilita um menor custo nas operaes; Custo de setup Esto relacionados a cada lote de fabricao, tais como, tempo de abastecimento de maquinrio, separao de insumos, etc. A Ecopast tem seu planejamento estruturado para que a sincronia proporcione o menor tempo ocioso. O gargalo da empresa em relao aos insumos a questo da mquina Bulbox, uma vez que o processo realizado de forma manual, e operador no consegue realizar esse trabalho em mais de uma maquina, e tambm outro fator que pode ser considerado gargalo e o controle de qualidade, devido grande mincia e importncia atribuda para isso dentro da empresa, pois procuramos ser reconhecidos por nossa qualidade e excelncia. A Ecopast considera tambm como custo de setup os valores atribudos s eventuais perdas de insumos. Custos administrativos Representam toda mo-de-obra envolvida nos processos da Ecopast detalhados no item 3.2.5. Etapas do Processo Produtivo. Planejamento da produo; pedido de compra; controle e armazenagem de estoques; recebimento de insumos; controle de qualidade na entrada; separao de pedidos de venda. 3.6.4.1.3 Lote de compra
Quanto maior for o lote de compra, maior ser o custo de estocagem. Porm, lotes maiores implicam em menor nmero de entregas ou de setups de mquina, o que reduz o custo com pedidos. Por outro lado, lotes de compra menores implicam em custos de estocagem reduzidos, mas exigem um maior nmero de lotes de produo ou de entregas, o que eleva o custo com pedidos. PEINADO e GRAEML (2007, p. 682).

360

Lote econmico de compra segundo Peinado e Graeml (2007) o lote que representa maior economia para aquisio do material em questo. Estocar itens que excedam o custo de compr-lo ou de produzi-lo de acordo com a necessidade torna uma empresa economicamente invivel, isso revela a dificuldade em mensurar esses custos e principalmente de que forma repass-lo ao consumidor final. O lote econmico de compra leva em considerao os diversos custos relacionados anteriormente com estocagem e pedidos. Estes so os chamados custos totais de estoques. Ressaltando a importncia de que o controle ineficiente do estoque pode acarretar tanto uma estocagem insuficiente quanto uma estocagem excessiva, a primeira delas acarreta perda de vendas, clientes insatisfeitos e gargalos de produo. J na excessiva se retns fundos que poderiam estar sendo aplicados em outros setores da empresa ou ate mesmo sendo reinvestidos. Segundo Peinado e Graeml (2007, p. 683), as premissas para que o clculo do lote econmico de compra seja realizado so: - Considerar que o custo do pedido e o custo unitrio do material so os mesmos para cada pedido, independentemente do tamanho do lote; - Considerar que existe apenas um nico produto envolvido; - Considerar que a demanda conhecida, constante e linear ao longo do perodo; - Considerar que o lead time de entrega ou de produo no varia; - Considerar que cada pedido atendido como um todo, de uma nica vez. A rea de compras tem como uma de suas atividades o cuidado com os nveis de estoque da empresa, altos nveis de estoque apesar de garantirem uma produo intermitente fazem os custos operacionais se tornarem muito elevados para sua manuteno. Baseando-se nesse conceito a Ecopast trabalha com baixos

361

nveis de estoque de sua matria-prima e embalagem, j que se leva em conta o fato de ambas terem um pequeno tempo de ressuprimento. Clculo do custo de estocagem O clculo do custo de estocagem considera o custo financeiro do capital utilizado para manter o estoque. Para a determinao do custo de estocagem multiplica-se a taxa de juros, ou custo de oportunidade, pelo custo unitrio do material e pelo estoque mdio. A Ecopast optou em utilizar o ndice acumulado anual da Poupana, fornecido pelo BACEN, como base para remunerao, referente ao valor investido em estoques. CE = t x Cu x (LC/2) Onde, CE custo financeiro de estocagem t taxa de juros ou custo de oportunidade Cu custo unitrio do material LC lote de compra Em estoque mdio de material no period

362

Tabela 43

Clculo do custo de estocagem:

CUSTO FINANCEIRO DE ESTOCAGEM (CE)

INSUMO

TAXA DE JUROS

VALOR UNITRIO

ESTOQUE MDIO (Em) 1.004,88 370,65 851,13 1.297,31 1.160,01 343,20 922,63 780,00 605,00 302,00

CUSTO ESTOCAGEM (CE) R$ 289,56 R$ 25,13 R$ 197,16 R$ 183,25 R$ 321,15 R$ 0,35 R$ 160,67 R$ 147,14 R$ 79,16 R$ 8,23 R$ 1.411,79

(t) (Cu) ARGILA R$ 0,51000 WOLLASTONITA R$ 0,12000 FILITO R$ 0,41000 GUA R$ 0,25000 VIDRO R$ 0,49000 5,65% FELDSPATO R$ 0,00178 XIDO DE POTSSIO R$ 0,30821 XIDO DE ALUMINIO R$ 0,33388 ZIRCONITA R$ 0,23158 CORANTE/PIGMENTO R$ 0,04824 CUSTO FINANCEIRO DE ESTOCAGEM (CE) * Variao Anual da Poupana - Fonte BACEN

Fonte: Ecopast.

Clculo do custo com pedidos Para a determinao do custo com pedidos multiplica-se o custo de atendimento de um pedido, pela quantidade de pedidos necessrios para a empresa. CP = Cp x (D/LC) Onde, CP custo total com pedidos Cp custo unitrio de um pedido D demanda no perodo LC lote de compra D/LC nmero de pedidos no perodo

363

Tabela 44

Clculo do custo com pedidos:

CUSTO COM PEDIDO (CP) INSUMO CUSTO UNITRIO DEMANDA LOTE DE CUSTO COM DO PEDIDO PERIODO (D) COMPRA(LC) PEDIDOS (CP) (CP) ARGILA 0,03 4.216.320 1.004,88 125,88 WOLLASTONITA 0,01 155.520 370,65 4,20 FILITO 0,05 357.120 851,13 20,98 GUA 0,00 544.320 1.297,31 VIDRO 0,07 486.720 1.160,01 29,37 FELDSPATO 0,25 14.400 343,20 10,49 XIDO DE POTSSIO 0,06 3.871.200 922,63 251,75 XIDO DE ALUMINIO 0,06 3.276.000 780,00 252,00 ZIRCONITA 0,04 2.541.600 605,00 168,04 CORANTE/PIGMENTO 1,35 1.269.600 302,00 5.675,36 CUSTO COM PEDIDO (CP) 6.538,06
Fonte: Ecopast

Clculo do custo logstico total Para a determinao do custo logstico total, somam-se os custos com pedidos e os custos de estocagem. CT = CE + CP ou CT = (t x Cu x (LC/2)) + (Cp x (D/LC)) Onde, CT custo total CE custo de estocagem CP custo com pedidos t taxa de juros ou custo de oportunidade Cu custo unitrio do material LC lote de compra ou de produo 364

Cp custo unitrio de um pedido D demanda no perodo

Tabela 45

Clculo do custo logstico total:

CUSTO LOGSTICO TOTAL (CT)

CUSTO CUSTO COM INSUMO ESTOCAGEM PEDIDO (CE) (CP) ARGILA 0,03 289,56 WOLLASTONITA 0,01 25,13 FILITO 0,05 197,16 GUA 0,00 183,25 VIDRO 0,07 321,15 FELDSPATO 0,25 0,35 XIDO DE POTSSIO 0,06 160,67 XIDO DE ALUMINIO 0,06 147,14 ZIRCONITA 0,04 79,16 CORANTE/PIGMENTO 1,35 8,23 CUSTO LOGSTICO TOTAL
Fonte: Ecopast

CUSTO LOGSTICO TOTAL (CT) 289,59 25,14 197,21 183,25 321,22 0,60 160,73 147,20 79,20 9,58 1.413,71

O custo logstico total da Ecopast de R$ 1.413,17 (Um mil quatrocentos e treze reais e setenta e um centavos). Este custo aumenta de acordo com o volume de vendas. 3.6.4.1.4 Lote econmico de compra O Lote Econmico de Compras a quantidade a ser comprada que vai minimizar os custos de estocagem e de aquisio.
O lote econmico de compra pode ser calculado matematicamente e corresponde quantidade de material para a qual o custo de estocagem igual ao custo com pedidos. Ele pode ser obtido, encontrando-se o ponto de mnimo da curva do custo total, ou seja, igualando-se a sua primeira derivada a zero. PEINADO e GRAEML (2007, p. 686).

365

Para a determinao do lote econmico de compra, ou seja, o lote que proporciona o menor custo para aquisio de materiais utilizado o mtodo da raiz quadrada representado abaixo: LEC = 2 x D x Cp t x Cu Onde, LEC lote econmico de compra D demanda no perodo Cp - custo unitrio de um pedido t taxa de juros ou custo de oportunidade Cu custo unitrio do material
Tabela 46

Clculo do lote econmico de compra:

LOTE ECONOMICO DE COMPRA (LEC) DEMANDA CUSTO UNITRIO PERODO DO PEDIDO (D) (CP) 4.216.320 0,03 155.520 0,01 357.120 0,05 486.720 0,07 14.400 0,25 3.871.200 0,06 3.276.000 0,06 2.541.600 0,04 1.269.600 1,35 TAXA JUROS (T) CUSTO UNITRIO (Cu) R$ 0,51000 R$ 0,12000 R$ 0,41000 R$ 0,49000 R$ 0,00178 R$ 0,30821 R$ 0,33388 R$ 0,23158 R$ 0,04824 LOTE ECONOMICO DE COMPRA (LEC)
1511 81 509 769 15 1592 1524 913 1711

INSUMO ARGILA WOLLASTONITA FILITO VIDRO FELDSPATO XIDO DE POTSSIO XIDO DE ALUMINIO ZIRCONITA CORANTE/PIGMENTO

5,65%

* VARIAO ANUAL DA POUPANA - FONTE: BACEN

Fonte: Ecopast

Para possibilitar Ecopast trabalhar apenas com o lote econmico de compra e obter o melhor resultado no gerenciamento dos estoques, o setor de suprimentos deve realizar a colocao de pedidos conforme demonstrado abaixo.

366

Tabela 47

Nmero econmico de pedidos:

NMERO ECONMICO DE PEDIDOS DEMANDA LOTE PERODO ECONOMICO DE NEP/ANO NEP/MS (D) COMPRA (LEC) 4.216.320 252 21 2053 155.520 156 13 394 357.120 37 3 598 486.720 121 10 698 14.400 26 2 120 3.871.200 147 12 1968 3.276.000 147 12 1810 2.541.600 62 5 1594 1.269.600 96 8 1127

INSUMO ARGILA WOLLASTONITA FILITO VIDRO FELDSPATO XIDO DE POTSSIO XIDO DE ALUMINIO ZIRCONITA CORANTE/PIGMENTO
Fonte: Ecopast

Em conjunto com a classificao e anlise ABC dos itens, apresentada a seguir, todo o planejamento e controle de estoques ser realizado e implantado. Atravs deste estudo e gesto, ser possvel trabalhar com o menor custo de estoques e o maior benefcio agregando valor empresa, atravs da agilidade do atendimento s demandas. 3.6.5 Classificao ABC de estoques A gesto de estoques fator de grande importncia para as empresas, faz com que a empresa possa se tornar mais competitiva, Para manter um controle melhor do estoque e reduzir seu custo, sem comprometer o nvel de atendimento, importante classificar os itens de acordo com a sua importncia relativa no estoque.
A classificao ABC de materiais consiste em atribuir uma importncia relativa a um item de estoque. A importncia relativa, via de regra se resume ao valor financeiro do item para gerenciamento dos custos do capital representado pelo inventrio. PEINADO e GRAEML (2007, p. 682).

Na classificao ABC, os itens de estoque so divididos em trs categorias, de acordo com o grau de importncia atribudo para cada um. - Itens A, so os principais itens em estoque de alta prioridade, foco de ateno do gestor de materiais, pois so materiais com maior valor devido sua 367

importncia econmica. Estima-se que 20% dos itens em estoque correspondem a 80% do valor em estoque. Itens B, compreendem os itens que ainda so considerados

economicamente preciosos, logo aps os itens de categoria A, e que recebem cuidados medianos. Estima-se que 30% dos itens em estoque correspondem a 15% do valor em estoque. - Itens C, no deixam de ser importantes tambm, pois sua falta pode inviabilizar a continuidade do processo, no entanto o critrio estabelece que seu impacto econmico no dramtico, o que possibilita menos esforos. Estima-se que 50% dos itens em estoque correspondem a 5% do valor em estoque. A partir desta classificao priorizamos aqueles de classe A nas polticas de estoques devido maior importncia econmica. Desta forma, os tens classe A recebero sistematicamente maior ateno do que itens classe C, em termos de anlises mais detalhadas, menores estoques, maiores giros, menores lotes de reposio, mais contagem, etc. A classificao ABC assemelha-se muito a Regra 80x20, onde vinte por cento dos insumos so responsveis por oitenta por cento da importncia e do custo como um todo, e os oitenta por cento restantes so responsveis por apenas vinte por cento da importncia e do custo. 3.6.6 Determinao da classificao ABC de itens O sistema interno da Ecopast fornece uma listagem contendo todos os itens em estoque, quantidade e valor unitrio de cada um deles. A partir desta listagem sero levantados os itens a classificar seguindo os passos abaixo: Passo 1 relacionar nmero de itens, descrio e consumo mdio no ano;

368

Tabela 48

Passo 1 Classificao ABC

CLASSIFICAO ABC

N DE ORDEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

DESCRIO
ARGILA XIDO DE POTASSIO XIDO DE ALUMINIO VIDRO CORANTE FELDSPATO ZIRCONITA FILITO WOLLASTONITA EMBALAGEM

CONSUMO MDIO
4.216.320 3.871.200 3.276.000 1.569.600 1.269.600 14.400 2.541.600 357.120 155.520 6.000

Fonte: Ecopast

Passo 2 acrescentar o valor unitrio de cada item;

Tabela 49

Passo 2 Classificao ABC

CLASSIFICAO ABC CONSUMO MDIO

4.216.320 3.871.200 3.276.000 1.569.600 1.269.600 14.400 2.541.600 357.120 155.520 6.000

N DE ORDEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

DESCRIO
ARGILA XIDO DE POTASSIO XIDO DE ALUMINIO VIDRO CORANTE FELDSPATO ZIRCONITA FILITO WOLLASTONITA EMBALAGEM

VALOR UNITRIO
0,02 0,09 0,12 0,12 0,04 0,15 0,11 0,16 0,09 0,04

Fonte: Ecopast

Passo 3 calcular o valor total no ano, multiplicando o consumo mdio do ano pelo valor unitrio;

369

Tabela 50

Passo 3 Classificao ABC

CLASSIFICAO ABC CONSUMO VALOR MDIO UNITRIO
4.216.320 3.871.200 3.276.000 1.569.600 1.269.600 14.400 2.541.600 357.120 155.520 6.000 0,02 0,09 0,12 0,12 0,04 0,15 0,11 0,16 0,09 0,04

N DE ORDEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

DESCRIO
ARGILA XIDO DE POTASSIO XIDO DE ALUMINIO VIDRO CORANTE FELDSPATO ZIRCONITA FILITO WOLLASTONITA EMBALAGEM

VALOR TOTAL
84.326,40 348.408,00 393.120,00 188.352,00 50.784,00 2.160,00 279.576,00 57.139,20 13.996,80 222,00

Fonte: Ecopast

Passo 4 classificar a coluna, valor total no ano em ordem decrescente;

Tabela 51

Passo 4 Classificao ABC

CLASSIFICAO ABC CONSUMO MDIO DESCRIO
XIDO DE ALUMINIO XIDO DE POTASSIO ZIRCONITA VIDRO ARGILA FILITO CORANTE WOLLASTONITA FELDSPATO EMBALAGEM 3.276.000 3.871.200 2.541.600 1.569.600 4.216.320 357.120 1.269.600 155.520 14.400 6.000

GRAU N DE ORDEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 3 2 7 4 1 8 5 9 6 10

VALOR UNITRIO
0,12 0,09 0,11 0,12 0,02 0,16 0,04 0,09 0,15 0,04

VALOR TOTAL
393.120,00 348.408,00 279.576,00 188.352,00 84.326,40 57.139,20 50.784,00 13.996,80 2.160,00 222,00

Fonte: Ecopast

Passo 5 calcular os valores acumulados seguindo a ordem definida no passo anterior;

370

Tabela 52

Passo 5 Classificao ABC

CLASSIFICAO ABC CONSUMO VALOR MDIO UNITRIO
3.276.000 3.871.200 2.541.600 1.569.600 4.216.320 357.120 1.269.600 155.520 14.400 6.000 0,12 0,09 0,11 0,12 0,02 0,16 0,04 0,09 0,15 0,04

GRAU N DE ORDEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 3 2 7 4 1 8 5 9 6 10

DESCRIO
XIDO DE ALUMINIO XIDO DE POTASSIO ZIRCONITA VIDRO ARGILA FILITO CORANTE WOLLASTONITA FELDSPATO EMBALAGEM

VALOR TOTAL
393.120,00 348.408,00 279.576,00 188.352,00 84.326,40 57.139,20 50.784,00 13.996,80 2.160,00 222,00

VALOR TOTAL ACUMULADO

393.120,00 741.528,00 1.021.104,00 1.209.456,00 1.293.782,40 1.350.921,60 1.401.705,60 1.415.702,40 1.417.862,40 1.418.084,40

Fonte: Ecopast

Passo 6 acrescentar os valores acumulados em formato percentual;

Tabela 53

Passo 6 Classificao ABC

CLASSIFICAO ABC

GRAU N DE ORDEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 3 2 7 4 1 8 5 9 6 10

DESCRIO
XIDO DE ALUMINIO XIDO DE POTASSIO ZIRCONITA VIDRO ARGILA FILITO CORANTE WOLLASTONITA FELDSPATO EMBALAGEM

CONSUMO MDIO
3.276.000 3.871.200 2.541.600 1.569.600 4.216.320 357.120 1.269.600 155.520 14.400 6.000

VALOR UNITRIO
0,12 0,09 0,11 0,12 0,02 0,16 0,04 0,09 0,15 0,04

VALOR TOTAL
393.120,00 348.408,00 279.576,00 188.352,00 84.326,40 57.139,20 50.784,00 13.996,80 2.160,00 222,00

VALOR TOTAL ACUMULADO

393.120,00 741.528,00 1.021.104,00 1.209.456,00 1.293.782,40 1.350.921,60 1.401.705,60 1.415.702,40 1.417.862,40 1.418.084,40

VALOR PERCENTUAL ACUMULADO

27,72% 52,28% 71,99% 85,27% 91,21% 95,23% 98,81% 99,79% 99,98% 100,00%

Fonte: Ecopast

Passo 7 visualizar resultado definindo as regies ABC, conforme a curva demonstrada no grfico abaixo:

371

Tabela 54

Passo 7 Classificao ABC

Fonte: Ecopast

Passo 8 consolidao dos dados.

Tabela 55

Passo 8 Classificao ABC

VALOR TOTAL QUANTIDADE EM %
R$ 1.021.104,00 R$ 329.817,60 R$ 67.162,80 72,01% 23,26% 4,73%

ITENS CLASSIFICAO QUANTIDADE EM %

A B C 3 3 4 17,79% 33,21% 49,00%

TOTAL
Fonte: Ecopast

10

100%

R$ 1.418.084,40

100%

Atravs do resultado da classificao ABC, passo a passo, possvel determinar a estratgia de estoques da empresa, visando diminuir ao mximo o valor do investimento neste ativo. Podemos facilmente visualizar a semelhana entre a classificao ABC de estoques e a Regra 80x20. Na Ecopast 17,79% (dezessete vrgula setenta e nove por cento) dos insumos so responsveis por 72,01% (setenta e dois vrgula um por cento) dos valores em estoque. E os restantes 82,21% (oitenta e dois vrgula vinte e um por cento) dos insumos so responsveis por 27,99% (vinte e sete vrgula noventa e nove por cento) dos valores em estoque. Como o insumo A representa o maior volume de capital aplicado no ativo estoque, e visto que o tempo de reposio de cinco dias, a Ecopast buscando aproveitar a melhor opo de aplicao de capital, vai manter uma quantidade

372

suficiente para quinze dias, repondo o pedido no tempo necessrio para evitar a falta do insumo. Os insumos classificados como B representam valor intermedirio de capital em estoque, ento a Ecopast vai manter quantidade suficiente para vinte dias. Os insumos classificados como C representam menor valor de capital em estoques, ento a Ecopast vai manter quantidade suficiente para cento e vinte dias.
Tabela 56

Classificao ABC Quantidade em Estoque

Alcance (meses)
0,5 1 3

CLASSIFICAO
A B C TOTAL

EM %
82,21% 13,09% 4,70% 100%

Valor mantido em Estoque

R$ 510.552,00 R$ 164.908,80 R$ 28.568,94 R$ 704.029,74

Fonte: Ecopast

Esta estratgia de gesto dos estoques vai proporcionar o maior custo x benefcio, fazendo com que a empresa mantenha o necessrio para atender s demandas, evitando com o menor custo, eventuais faltas de insumo.

373

Tabela 57

Planilha de gastos relacionados ao aspecto de produo

ECOPAST REVESTIMENTOS LTDA. PLANILHA DE GASTOS RELACIONADOS AO ASPECTO DE PRODUO Gastos correntes 2010 2011 2012 2013 MOD - Mo de obra direta R$ 363.085,15 R$ 550.383,54 R$ 707.319,91 R$ 748.702,78 MOI - Mo de obra indireta R$ 1.202.525,09 R$ 1.898.313,65 R$ 2.543.537,32 R$ 3.191.926,65 Custo indireto de fabricao R$ 567.063,02 R$ 678.543,54 R$ 904.307,23 R$ 682.283,87 Matria-prima R$ 7.157.775,58 R$ 13.223.506,32 R$ 15.433.808,38 R$ 24.416.058,21 Embalagens R$ 91.082,89 R$ 168.269,48 R$ 202.471,09 R$ 310.695,00 Fretes R$ 64.086,00 R$ 69.912,00 R$ 69.912,00 R$ 69.912,00 Material de limpeza R$ 4.440,00 R$ 4.440,00 R$ 4.440,00 R$ 4.440,00 Materiais de reposio (lmpadas, peas etc) R$ 2.400,00 R$ 2.400,00 R$ 2.400,00 R$ 2.400,00 Servios tcnicos de manuteno R$ 16.900,00 R$ 16.900,00 R$ 16.900,00 R$ 16.900,00 Normas ISO - certificao/renovao 14.500,00 R$ 0,00 R$ 0,00 14.500,00 Energia eltrica R$ 120.761,16 R$ 162.707,46 R$ 252.622,64 R$ 252.622,64 gua e esgoto R$ 7.245,67 R$ 9.762,45 R$ 15.157,36 R$ 15.157,36 Amostras R$ 15.000,00 R$ 15.000,00 R$ 15.000,00 R$ 15.000,00 Perdas produtivas e produo R$ 507.420,09 R$ 937.424,31 R$ 1.094.539,56 R$ 3.206.873,54 Engenharia e design do produto R$ 30.000,00 R$ 30.000,00 R$ 30.000,00 R$ 30.000,00 Servios de terceiros R$ 2.400,00 R$ 2.400,00 R$ 2.400,00 R$ 2.400,00 Aluguel do imvel R$ 240.000,00 R$ 254.400,00 R$ 269.664,00 R$ 47.640,64 Seguro patrimonial R$ 4.620,00 R$ 5.040,00 R$ 5.040,00 R$ 9.240,00 Materiais de segurana do trabalho R$ 8.000,00 R$ 8.000,00 R$ 8.000,00 R$ 8.000,00 Depreciao R$ 26.773,40 R$ 26.773,40 R$ 29.173,40 R$ 29.173,40 Investimento Patrimonial 2010 2011 2012 2013 24.550,00 R$ 24.550,00 Mveis e Utenslios R$ 24.550,00 R$ 24.550,00 R$ 12.540,00 R$ 12.540,00 Equipamentos de informtica R$ 12.540,00 R$ 12.540,00 R$ 7.500,00 R$ 7.500,00 Sistema R$ 7.500,00 R$ 7.500,00 R$ 3.860,00 R$ 3.860,00 Equipamentos em Geral R$ 3.860,00 R$ 3.860,00 R$ 60.000,00 R$ 60.000,00 Instalaes R$ 60.000,00 R$ 60.000,00 R$ Mquinas, Aparelhos e Equipamentos R$ 139.244,00 R$ 139.244,00 R$ 163.244,00 R$ 163.244,00

2014 R$ 792.982,46 R$ 3.843.703,23 R$ 778.496,09 R$ 35.134.051,18 R$ 447.081,75 R$ 69.912,00 R$ 4.440,00 R$ 2.400,00 R$ 16.900,00 R$ 0,00 R$ 314.778,21 R$ 18.886,69 R$ 15.000,00 R$ 2.490.679,31 R$ 30.000,00 R$ 2.400,00 R$ 0,00 R$ 5.040,00 R$ 8.000,00 R$ 29.173,40 2014 R$ 24.550,00 R$ 12.540,00 R$ 7.500,00 R$ 3.860,00 R$ 60.000,00 R$ 163.244,00

Fonte: Ecopast

374

3.7

REFERNCIAS

BALLOU, Ronald H. Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos. So Paulo: Atlas, 2001. BOWERSOX, Donald J; GLOSS, David J. Logstica Empresarial. So Paulo: Atlas, 2004. CORREA, Henrique L; CORREA, Carlos A. Administrao de Produo e Operaes. Manufatura e servios: uma abordagem estratgica. So Paulo: Atlas, 2004. CHAMBERS, Stuart; HARLAND, Christine; HARRISON, Alan e outros.

Administrao da Produo. So Paulo: Atlas, 1999. CONTADOR, Jos Celso. Gesto de Operaes. So Paulo: Fundao Vanzolini, 1998. DAVIS, Mark; AQUILANO, Nicholas J.; CHASE, Richard B. Fundamentos da Administrao da Produo. Porto Alegre: Bookman, 1999. GAITHER, Norman; FRAZIER, Greg. Administrao da Produo e Operaes. So Paulo: Editora Cengage Learning Iv, 2001. GRAEML, Alexandre R. (org). Plano de Negcios Internacionais em 9 Lies. Curitiba: UnicenP, 2007. KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administrao de marketing 12 ed. So Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006. MOREIRA, Daniel Augusto. Administrao da Produo e Operaes. So Paulo: Pioneira, 1998. PEINADO, Jurandir; GRAEML, Alexandre Reis. Administrao da Produo (Operaes Industriais e de Servios). Curitiba: UnicenP, 2007. RITZMAN, Larry P; KRAJEWSKI, Lee J. Administrao da Produo e Operaes. So Paulo: Prentice Hall, 2004. 375

SLACK, Nigel; CHAMBERS, Stuart; JOHNSTON, Robert. Administrao da Produo. So Paulo: Atlas, 2002. STEVENSON, William J. Administrao as Operaes de Produo. Rio de Janeiro: LTC Editora, 2001. CARVALHO, Fbio Luiz de. Revista Acadmica da FACECA, So Paulo, 2001. PEQUENO, Igl. Curso de Administrao com habilitao em Comrcio Exterior. Universidade Positivo. Curitiba, 2008. PIRES, Nara. Curso de Administrao com habilitao em Comrcio Exterior. Universidade Positivo. Curitiba, 2007. ASSOCIAO NACIONAL DOS FABRICANTES Disponvel em: DE CERMICA PARA

REVESTIMENTOS

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376

ASPECTOS DE GESTO AMBIENTAL

Por meio ambiente se entende o ambiente natural e o artificial, isto , o ambiente fsico e os biolgicos originais e o que alterado, destrudo e construdo pelos humanos, como as reas urbanas, industriais e rurais. Esses elementos condicionam a existncia dos seres vivos, podendo-se dizer, portanto, que o meio ambiente no apenas o espao onde os seres vivos existem ou podem existir, mas a prpria condio para a existncia de vida na Terra. (BARBIERI, 2006, p. 56).

Os problemas ambientais aumentaram com a chegada da Revoluo Industrial, onde as empresas comearam a substituir a mo-de-obra humana por mquinas. Nessas indstrias no haviam o menor cuidado com o meio ambiente e demorou muito tempo para a sociedade se conscientizar que ele o responsvel por fornecer todos os recursos necessrios para garantir sua sobrevivncia e a qualidade de vida no planeta. A sociedade passou a perceber que os recursos ali existentes no durariam para sempre, com isso medidas comearam a ser tomadas, como a criao de medidas para reduo dos reagentes poluentes. O meio ambiente vem ao longo do tempo mostrando sinais de fragilidade, assim a sociedade, as empresas e os governantes, buscam com maior freqncia reduzir esse impacto. Segundo Neder (1994, p 130.), as empresas que no inclurem a gesto ambiental em todos os seus nveis administrativos correm o risco de desaparecer do mercado nos prximos anos. Com isso para obter sucesso tanto no mercado nacional quanto no internacional a empresa Ecopast Revestimentos Comrcio, Importao e Exportao Ltda., precisa e estar comprometida com o

desenvolvimento sustentvel, no qual os aspectos sociais e ambientais faro parte da sua rotina empresarial. Para Donaire (1999, p.60), reconhecer que a questo ambiental est entre as principais prioridades da empresa e que ela uma questo-chave para o Desenvolvimento Sustentado. Os dez passos necessrios para a excelncia ambiental so:

377

Desenvolva e publique uma poltica ambiental. Estabelea metas e continue a avaliar os ganhos. Defina claramente as responsabilidades ambientais de cada uma das reas e do pessoal administrativo (linha ou assessoria).

Divulgue interna e externamente a poltica, os objetivos, metas e as responsabilidades.

Obtenha recursos adequados. Treine seu pessoal e informe os consumidores e a comunidade. Acompanhe a situao ambiental da empresa e faa auditorias e relatrios.

Acompanha a evoluo da discusso sobre a questo ambiental. Contribua para os programas ambientais da comunidade e invista em pesquisa e desenvolvimento aplicado rea ambiental.

Ajude a conciliar os diferentes interesses existentes entre todos os envolvidos: empresa, consumidores, comunidade, etc.

As organizaes esto tomando conscincia de que para terem sucesso e alcanarem seus objetivos, no precisam desrespeitar as normas ambientais e que quanto mais reduzir os danos no meio ambiente a chance de sucesso s aumenta. A Ecopast trabalhar para oferecer produtos com qualidade e que no agridam o meio ambiente, sempre respeitado a legislao ambiental para que os riscos potenciais dos impactos ambientais sejam conhecidos, controlados, reduzidos e at eliminados. O produto oferecido pela empresa ser as Pastilhas Ecolgicas Gota, revestimentos cermicos feitos a partir do vidro reciclado, oriundos de lmpadas fluorescentes, as quais demorariam quase 200 anos para se decomporem

378

naturalmente na natureza, caso no ocorresse benfeitoria da empresa Ecopast, tornando o produto destaque, por sua inovao e diferencial ecolgico nos mercados de destino. 4.1 LOCALIZAO AMBIENTAL DA EMPRESA A Ecopast Revestimento Comrcio, Importao e Exportao Ltda., localizada na regio da Cidade Industrial de Curitiba (CIC). Essa regio na dcada de 70 ficou conhecida como o distrito industrial da cidade, sendo considerado o maior bairro em territrio de Curitiba, divide-se em duas regies, sendo, Zona Oeste e Zona Sul. Em 1973, foi formalizado um convnio entre o governo do Estado do Paran e a Urbanizao de Curitiba S/A (URBS), para a criao da regio da CIC, impulsionado pela poltica nacional de descentralizao industrial e pela

necessidade de alterar a dinmica produtiva, baseada no setor primrio. Alguns incentivos fiscais foram oferecidos como iseno de ICMS e IPTU e reas com financiamento direto e de longo prazo. Apesar de sua existncia desde dcada de 70, foi a partir dos anos 90 o perodo mais intenso da industrializao chegando a 60% de sua composio. A sua localizao abrange desde BR - 277 at a BR - 116, atual BR - 476, possuindo 75 bairros que contm 10% da populao de Curitiba, localizada nas pores sudoeste, centro-oeste e noroeste de Curitiba fazendo divisa com os bairros Orleans, Riviera, Augusta, So Miguel, Tatuquara, Pinheirinho, Capo Raso, novo Mundo, Fazendinha e Campo Comprido. Praticamente toda a infra-estrutura urbana foi adaptada para proporcionar condies adequadas nova organizao exigida para o bairro, que hoje, concentra o maior nmero de indstrias do municpio, alm de ser o mais populoso de Curitiba com cerca de 180 mil habitantes. A regio CIC tem crescido consideravelmente, no s nos setores destinados instalao de novas indstrias, mas tambm nas zonas de habitao. Atualmente esto instalados 6.200 empresas, com cerca de 1.200 indstrias, 3 mil comrcios e 2

379

mil empresas de servios, estas geram, formalmente, cerca de 30 mil empregos diretos e 80 mil empregos indiretos. Para suprir o abastecimento de gua, foi construdo o reservatrio Pinheirinho, com potencial para produzir 134 milhes de litros de gua por dia. A demanda de energia eltrica foi atendida com a construo do anel eltrico ao longo da periferia de Curitiba, alm de mais uma subestao de grande porte que permitiu o recebimento de energia de trs usinas. O sistema de telecomunicao, a CIC utiliza a maior rede estadual de microondas em funcionamento no pas, a rede do Estado do Paran. Com o moderno sistema de transporte coletivo o bairro deixou de ser distante do centro da cidade. Com isso atrai mo-de-obra de varias localidades de Curitiba, includo a regio metropolitana. A regio da Cidade Industrial de Curitiba, considerado no pas um grande plo industrial, com uma localidade privilegiada tem atrado cada vez indstrias nacionais e multinacionais, gerando mais empregos e renda para a cidade de Curitiba. A Ecopast estar localizada em um plo industrial da cidade de Curitiba, onde sua instalao estar respeitando as normas exigidas pelo zoneamento urbano.

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Figura 160 Localizao da Cidade Industrial de Curitiba

Cidade Industrial de Curitiba

Fonte: Prefeitura Municipal de Curitiba

Fonte: Prefeitura Municipal de Curitiba

4.1.1 Qualidade do Ar O termo poluio significa a degradao da qualidade do ar resultante de atividades que direta ou indiretamente prejudiquem a sade, segurana e o bem estar da populao, ou criem condies adversas s atividades sociais e econmicas ou afetem desfavoravelmente a biota, ou afetem as condies estticas ou sanitrias do meio ambiente, ou emitam matria ou energia em desacordo com os padres ambientais estabelecidos (Lei 6.938/81, Artigo, 3 inciso III).

381

O ser humano vive constantemente poluindo ar, nem por isso todas e quaisquer atividade considerada poluente, ser classificado poluente a partir do momento em que se inflija os padres estabelecidos ou que passe a prejudicar a sade das pessoas. Segundo o Instituto Ambiental do Paran (IAP), o nvel de poluio do ar medido pela quantificao das principais substncias poluente presentes neste ar, os chamados indicadores da qualidade do ar. Considera-se poluente qualquer substncia presente no ar e que pela sua concentrao possa torn-lo imprprio, nocivo ou ofensivo a sade, inconveniente ao bem estar pblico, danoso aos materiais, fauna e flora ou prejudicial segurana, ao uso e gozo da propriedade e s atividades normais da comunidade. Atravs da Portaria Normativa IBAMA n 348, de 14/03/90 e Resoluo CONAMA n 03/90 foram estabelecidos os padres nacionais de qualidade do ar. A Secretaria de Estado e do Meio Ambiente e Recursos Hdricos do Paran confirmou esse padres atravs da Resoluo SEMA n 041/02, atualmente revisada e substituda pela Resoluo SEMA n 054/06. Portanto os padres nacionais e paranaenses so os mesmos. Os indicadores de qualidade do ar estabelecidos como padro so os seguintes: Partculas Totais em Suspenso (PTS) Fumaa Partculas Inalveis (PI ou PM10) Dixido de Enxofre (SO2) Monxido de Carbono (CO) Oznio (O3) Dixido de Nitrognio (NO2)

382

Em Curitiba e na Regio Metropolitana responsabilidade do IAP, controlar a qualidade do ar para saber se a populao est tendo uma qualidade de vida saudvel. Atualmente existem 13 estaes de monitoramento, sendo algumas automticas e outras manuais, infelizmente duas estaes uma instalada no CIC e outra no Boqueiro tiveram que ser desativadas por motivos de vandalismo. Os poluentes so divididos em duas categorias de acordo com sua formao: - Poluentes primrios: aqueles diretamente emitidos pela fonte - Poluentes secundrios: aqueles formados na atmosfera atravs da reao qumica entre poluentes primrios e os constituintes na atmosfera. A sociedade pode ajudar a controlar as emisses de poluentes, evitando consumir produtos de empresas que no esto regulamentas conforme as normas estabelecidas pelos rgos competentes ao meio ambiente. O IAP realiza todos os anos relatrios sobre as condies do ar em Curitiba e na Regio Metropolitana, os ndices dos indicadores so medidos separadamente. Conforme o ltimo relatrio emitido em 2008, o ar foi classificado como Bom para todas as estaes na maior parte do tempo.

383

Figura 161 Localizao das Estaes de Amostragem do Ar em Curitiba

Fonte: IAP

4.1.2 Zoneamento urbano e instalaes Lei n 9.800 de 03 de janeiro de 2000, Dispe sobre o Zoneamento, Uso e Ocupao do Solo no Municpio de Curitiba e d outras providncias. O zoneamento urbano estabelece critrios e divises para a ocupao do territrio, para que assim leis estabelecidas possam ser seguidas. O zoneamento da Cidade Industrial est composto quase em sua totalidade por ZI (Zona Industrial). Conforme a Lei n 9.800, Art. 10. As Zonas Industriais ZI so aquelas destinadas implantao de atividades industriais de grande porte, localizadas em sua maioria na Cidade Industrial de Curitiba. A Ecopast realizar a instalao de sua fbrica em um terreno com rea total de 9.169,10 m, quanto a sua rea construda de 3.275,00 m, possudo uma rea externa de 5.893,90m.

384

As instalaes da empresa encontram-se em conformidade com a Lei n 9.800 de Zoneamento Urbano, pois obedecem as leis e normas brasileiras, respeitando as medidas de proteo ambiental e de biossegurana, assim foi constatado que no h nenhuma restrio ambiental para o seu funcionamento, pois ao redor no existem residncias e no pertence a nenhuma unidade de conservao A regio oferece uma infra-estrutura composta por aproximadamente: dois hospitais, quatorze unidades de sade, mais de quarenta e duas creches e escolas, cinco faris do saber, cinco centros de integrao, dois bosques, trs parques e cinqenta e seis praas pblicas, alm de contar com vrias linhas de nibus e sistemas de abastecimento, tanto de esgoto como de gua e energia e a coleta de lixo regular. 4.1.3 Dados Meteorolgicos A regio CIC est localizada no primeiro Planalto do Estado do Paran, com um clima subtropical e mido. O Sistema Meteorolgico do Paran (SIMEPAR) uma instituio tecnolgica do governo, que trabalha com disseminao de informaes obtidas com dados meteorolgicos. De acordo com o Simepar, nesta regio os invernos so brandos com geadas ocasionais e temperaturas mnimas de aproximadamente -2 e no C vero so registradas temperaturas at 37 C. A umidade relativa da regio CIC varia entre 70 e 80% (mdia mensal). As precipitaes ocorrem durante o ano inteiro, com maior intensidade nos meses de vero (dezembro, janeiro, fevereiro) e menor no inverno (junho, julho, agosto). As mdias de chuvas registradas no vero so de 160 mm/ms e 90 mm/ms no inverno. Os parmetros importantes para identificao das condies de disperso dos poluentes na atmosfera so: velocidade do vento e direo e estabilidade trmica da atmosfera. Segundo o Simepar na regio CIC a direo do vento no sentido nordeste.

385

4.1.4 Bacia Hidrogrfica Bacia hidrogrfica corresponde rea de captao de gua (drenagem) de todos os crregos, rios pequenos, mdios e grandes para um rio principal e seus afluentes de uma determinada regio, de acordo com as caractersticas geogrficas e topogrficas. A regio da Cidade industrial de Curitiba est localizada na bacia do Rio Iguau, com 98 afluentes e 70.799 km2, dos quais a maior parte est em territrio paranaense, assim sendo considerada a maior do Estado do Paran, possuindo uma demanda de recursos hdricos de 25,81m/s, representando 28% de todo o consumo de gua do Paran. Deste total, o consumo para abastecimento pblico totaliza 20,76m/s. (80,43% da bacia e 35% do total do Paran), seguido pelo abastecimento industrial com 2,61m/s (10,11% da bacia e 18,39% do consumo industrial no Estado). O rio Iguau cobre aproximadamente uma superfcie de 55.318 km, sendo considerado o maior rio totalmente paranaense. A qualidade e a quantidade das guas so reflexos das atividades humanas, a forma de uso, tipos de solo e relevo, a vegetao local existente, o desmatamento e a presena de cidades, exercem grande presso sobre os recursos naturais que compe uma bacia hidrogrfica, assim devido a sua m utilizao encontram-se vrios pontos poludos em seu percurso. De acordo com Guia Amarela a Ecopast estar localizada na Bacia do Rio Barigi, considerada a maior de Curitiba com um total de 139,9 km. Devido ao relevo de Curitiba possuir predominncia de maiores altitudes ao norte do municpio, todas as seis bacias hidrogrficas correm para o sul do municpio, indo desembocar no principal rio de Curitiba, o Iguau. 4.1.5 Solo, Fauna e Flora De acordo com Prez (1997, p.39), os solos fazem parte dos sistemas naturais que compem o ambiente global. Como parte integrante desse universo, os

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solos esto em constante inter-relao com as guas superficiais, as guas subterrneas, as rochas, o ar, as condies climticas e com os ecossistemas. Solo: No municpio de Curitiba aproximadamente 20% composto por solos aluviais, formados por areias e argilas orgnicas, 35% formado principalmente por argilas fissuradas, e o restante do municpio (45%) composto por solos residuais formados pela alterao da rocha que se encontra abaixo deles. Flora: A flora de Curitiba formada por Floresta Ombrfila Mista (Floresta com Araucria), que no estado do Paran corresponde a 8 milhes de hectares cobertos por Florestas com Araucrias.O Pinheiro-do-Paran (Araucaria angustifolia) resistem at hoje a ao do homem, sendo encontrados em bosques particulares e pblicos, agora protegidas pela legislao ambiental que impede a sua derrubada. A rea verde da cidade de 51 m por habitante. A vegetao da cidade tambm caracterizada pela existncia de uma grande quantidade de ips roxos e amarelos que do um toque especial a paisagem da cidade durante a florao de final de inverno. Fauna: As florestas de pinhais desempenham um importante papel na manuteno desse bioma e constitui importante elemento para disperso das sementes das araucrias. Destacam-se roedores como cotias, pacas, camundongos e aves como papagaio de peito-roxo, tucanos e a gralha azul. A gralha azul um pssaro tpico das florestas de pinhais, possui o hbito de enterrar os pinhes que germinam e produzem as novas rvores. Com isso a regio composta por uma fauna com rica variedade de espcies: 10.000 espcies de borboletas e mariposas, 950 de peixes, 770 de aves, 450 de abelhas, 180 de mamferos e 160 de rpteis.

387

A Secretaria Municipal do Meio Ambiente desenvolve atividades de pesquisa em flora e fauna, com objetivo de manter os aspectos da conservao ambiental em diferentes reas verdes do municpio, alm de possibilitar a obteno de dados cientficos sobre as interaes da flora e da fauna com o avano da ocupao urbana. Portanto, o principal desafio dos administradores e para toda a populao, harmonizar de forma sustentvel o desenvolvimento socioeconmico de toda esta regio, com as condies ecolgicas do seu meio ambiente. 4.2 RECURSOS NATURAIS UTILIZADOS E A SUSTENTABILIDADE Segundo BARBIERI (2006, p.10) os recursos naturais so bens e servios originais ou primrios dos quais todos os demais dependem. Eles so divididos em dois grupos, renovveis e no renovveis. Os recursos renovveis so considerados a energia solar, ar, gua, plantas, animais etc. J os no renovveis so areia, argila, minrios, carvo mineral, petrleo etc. A utilizao de um bem renovvel em alta escala acaba prejudicando o meio ambiente e a sociedade, pois esses recursos deixam de ser renovveis e passam a ser considerados rendimentos sustentveis, o qual precisa de uma reposio da rea danificada ou uma proteo. O mundo globalizado est cada vez mais preocupado com o relacionamento das empresas com o meio ambiente, as empresas precisam ser mais pr ativa, preocupando-se desde aquisio da sua matria-prima at a destinao do seu produto final. Diante disso as empresas que antes tinha um compromisso de proteo junto ao meio ambiente passaram a incluir essa responsabilidade na funo administrativa, criando programas de sustentabilidade para diminuir os efeitos de impacto ambiental. Segundo o Relatrio da Comisso Brundtland, de 1987, sustentabilidade suprir as necessidades da gerao presente sem afetar a habilidade das geraes futuras de suprir as sua.

388

Entende-se que um empreendimento sustentvel quando parte dos seus recursos naturais utilizado devolvido ao meio ambiente. Este processo considerado de grande importncia, pois poder influenciar na vida de cada ser humano. Para que haja eficcia no desenvolvimento sustentvel deve haver uma conscientizao conjunta entre a sociedade e as organizaes que nela atuam, assim para garantir a sustentabilidade existe a necessidade de que a empresa deixe de pensar em somente quantidade e passe a se preocupar com a qualidade de seus servios. A Ecopast tem como base a fabricao de revestimentos cermicos feitos a partir do vidro reciclado, oriundos de lmpadas fluorescentes, as quais demorariam quase 200 anos para se decomporem naturalmente e tambm dar o destino adequado aos resduos txicos. A empresa tem focado em diferenciar seu produto no mercado, sem esquecer o compromisso com o meio ambiente. Desta forma somente fornecedores que sejam certificados no ISO 14001 e ISO 9000 podero firmar contrato com a Ecopast, assim a empresa no estar contribuindo para que outras empresas prejudiquem o meio ambiente. Desta forma o cliente da Ecopast poder ter garantia de esto adquirindo produto com qualidade e responsabilidade ambiental. 4.2.1 Insumos e Fornecedores O produto da Ecopast composto pelos seguintes insumos:

389

Tabela 58

Insumo Massa

Massa
Argila Wollastonita Filito gua Vidro
Fonte: Ecopast

Quantidade Mensal
42163,20 t 15552,00 t 35712,00 t 54432,00 m 48672,00 t

Tabela 59

Insumo Vidrado

Vidrado
Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro Agua
Fonte: Ecopast

Quantidade Mensal
14.400,00 t 38.712,00 t 32.760,00 t 25.416,00 t 12.696,00 l 15.696,00 t 18.576,00 m

Argila A argila tem origem da desagregao de rochas feldspticas, por ataque qumico (por exemplo, pelo cido carbonico) ou fisico (eroso, vulcaismo), que produz a fragmentao em partculas muito pequenas. um dos principais componentes utilizados na produo da Pastilha Ecolgica Gota. Podem ser classificadas em duas categorias, argilas primrias e argilas secundrias ou sedimentares. A primeira formada na origem da rocha e no pode ser atingida por agentes atmosfricos, ela possui um grande nvel de fuso considerada mais pura, sua colorao mais clara. J a segunda so transportadas para longe da rocha de origem, muitas vezes levada pelos ventos, pela gua e pelo o desgelo.

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Geralmente a argila deriva da rocha me do tipo cristalina e eruptiva como os feldspatos, granitos e basaltos, por ser um processo natural ele ocorre de forma lenta por aes de agentes biolgicos. O mineral bsico da argila a caolinita. Esse recurso natural encontrado na natureza onde so classificados conforme a sua utilizao. A Ecopast utilizar argila de bola (Ball-Cay), so argilas secundrias muito plsticas, de cor azulada ou negra, apresenta alto grau de contrao tanto na secagem quanto na queima. Os impactos ambientais causados pela extrao da argila so: Perda superficial da camada do solo; Alterao da qualidade do ar; Assoreamento de recursos hdricos; Reduo da biodiversidade por retirada da vegetao; Diminuio da vazo das nascentes; Modificao da paisagem. Com isso a Ecopast estar preocupada se seus fornecedores esto de acordo com as leis ambientais e se possuem certificao para reduzir esses impactos causados pela extrao da argila. A Ecopast tem como principal fornecedor de argila a empresa Paran Minerao, que est localizada em Tijucas do Sul, Paran. A empresa atua no ramo de lavra, secagem e comercializao de mineraisno-metlicos, como: argilas especiais, argilas refratrias, argilas Ilticas e caulinticas, caulins, filitos e areia para fornecimento principal s indstrias de cermicas.

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Entre os servios oferecidos pela empresa encontra-se assessoria tcnica, produo e controle de qualidade, possuindo um laboratrio prprio e vrias parcerias com outros laboratrios bem equipados. O portflio da empresa composto por empresas como: Deca, Portobello, Cermica Portinari, Cecrisa Cermica, Itagres entre outras. Como a principal atividade da Paran Minerao a extrao de minerais, a empresa possui um sistema de controle de processos, como, drenagens, tanques de decantao, controles erosivos, revegetao de nascentes e matas ciliares, plano de recuperao da lavra extrada, plantao de rvores frutferas, gramneas, formao de lagos e tanques, criao de animais, como: ovinos, aves, eqinos, bovinos e piscicultura, permitindo reduzir consideravelmente os impactos ambientais gerados pelo processo minerrio, trazendo harmonia ao meio ambiente. A empresa ainda possui certificao ISO 14001, comprovando os requisitos de implementao e operao do sistema de gesto ambiental. Diante disso a empresa Ecopast analisar o Relatrio de Responsabilidade Socioambiental e Relatrio de Impacto Ambiental da empresa. Atravs do mapa abaixo, podemos notar a preocupao da Paran Minerao em relao ao meio ambiente. A empresa fornecer aproximadamente 49 toneladas desse insumo a Ecopast mensalmente, via modal rodovirio. Wollastonita Wollastonita um metasilicato de clcio (CaOSiO2), um mineral composto de 48,3% de xido de clcio (CaO) e 51,7% de dixido de silcio (SiO2), algumas vezes pode apresentar uma pequena quantia de ferro, alumnio, sdio, magnsio, potssio. Este mineral utilizada na substituio do amianto, usado para a fabricao de cermicas, tintas e plsticos. No Brasil h uma reserva em Itaoca So Paulo de 800.000 toneladas.

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O insumo poder ser utilizado para obteno de produtos por mono queima, pois contribui para a melhoria da resistncia mecnica do suporte, para a diminuio da contrao de queima e tambm para a reduo do ciclo de queima. A wollastonita comporta-se no material cru como inerte, na queima (980 C a 1050 C) como fundente, enquanto que no resfriamento no apresenta os inconvenientes do quartzo, isto , as sensveis redues volumtricas, devido s transformaes do mesmo. Outras caractersticas interessantes de corpos cermicos obtidos a partir de massas a base de wollastonita so: a baixa dilatao trmica, brilho, superfcie lisa e mnima tendncia a expanso. A wollastonita tambm utilizada na formulao de esmaltes (vidrados) em teores de 5% a 20%, melhorando o intervalo de fuso e o brilho. A utilizao da wollastonita no causa danos ao meio ambiente, pois na indstria cermica permite incorporao do on Clcio a massa sem a introduo de carbonatos, conseqentemente, sem desprendimentos de dixido de carbono na atmosfera. No caso do produto da Ecopast ela tambm poder ser utilizada na formulao do esmalte e do vidrado, pois haver uma melhora no intervalo de fuso e do brilho. Segundo estudos podem substituir o amianto, tendo em vista que o mesmo causa uma srie de danos sade. Esse insumo tambm ser fornecido pela empresa Paran Minerao, preocupada com sua responsabilidade ambiental e social, a empresa possui certificao ISO 14001 e medidas de controle e preveno contra os impactos causados pela extrao deste mineral. A empresa fornecer aproximadamente 2,4 toneladas desse insumo a Ecopast mensalmente, via modal rodovirio.

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Filito ESM 140 Filito ou fildio uma rocha metassedimentar muito fina, constituda basicamente de sericita, caulinita e quartzo. Devido sua natureza qumica e minerolgica, pode compor at 50% de massas cermicas. Sua origem feita de material argiloso por recristalizao, sua formao geologica na era proterozica, suas caractersticas quanto a cor in natura podem variar, mais geralmente encontrada nas cores branco, rosado, cinza e preto. A principal utilizao desse mineral ocorre na indstria cermica como fundente, aumentando a resistncia dos revestimentos cermicos e tambm em alguns casos, responsvel pela cor de queima. Os principais impactos ambientais causados pelo filito so: ocorrncia de processos erosivos influenciados pela natureza argilosa e mtodo de desagregao; Impacto visual; Utilizao de reas j exploradas para armazenamento dos rejeitos; Elevados nveis de poeiras em suspenso no ar (principalmente em rea de baixa umidade). Este insumo tambm ser fornecido pela empresa Paran Minerao, preocupada com sua responsabilidade ambiental e social, a empresa possui certificao ISO 14001 e medidas de controle e preveno contra os impactos causados pela extrao deste mineral. A empresa fornecer aproximadamente 500 quilos desse insumo a Ecopast mensalmente, via modal rodovirio.

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Vidro Reciclado (Lmpadas Fluorescentes) No Brasil s 2% dos 100 milhes de lmpadas fluorescentes descartadas por ano so recicladas, por conter mercrio e fsforo, elas no podem ser jogadas no lixo comum, tornando-se um problema ambiental. Uma resoluo do Conselho Nacional do Meio Ambiente exige o descarte correto, dos resduos classificados como perigosos sade humana e ao meio ambiente. A preocupao com o meio ambiente e o bem estar da sociedade, em conjunto com os interesses da Ecopast, a empresa utilizar pedaos de lmpadas fluorescentes recicladas na composio de seu produto (produo), assim fazendo com que a mesma contribua para a preservao ambiental evitando a contaminao do ar e do solo, pelo mercrio presente na composio de lmpadas fluorescentes. A empresa ir recolher com um caminho prprio e preparado as lmpadas de consumidores em larga escala, como os rgos pblicos, escolas, hospitais e empresas de grande porte que encontram dificuldades no gerenciamento deste resduo, em troca as empresas pagaram pelo frete at o local de reciclagem, o qual ser no galpo da Ecopast. No local de destino, pessoas especializadas faro a reciclagem atravs do sistema Bulbox, uma mquina composta de um tambor de 200 litros, sistema interno de aspirao e filtragem em trs fases, sistema eletrnico de contagem de lmpadas, controle de vida til de filtros e desligamento automtico. As vantagens obtidas pela Ecopast no uso do material reciclado a diminuio do impacto ambiental, diminuio no consumo de matria prima e favorece a queima do produto em um tempo menor que o normal. A empresa utilizar 2 toneladas desse insumo .

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Feldspato O nome tem origem no alemo feld (campo) e spath (pedra) e se apresenta com as seguintes caractersticas: cor branca rseo, translcida e transparente, no metlico, vtreo, pesa aproximadamente de 2,5 a 2,8 e sua composio qumica (Na. K) Al Si2O3, Ca Al2 SiO3, Ba AlSi2 O3. O feldspato pertence ao grupo de silicatos de alumnio com potssio, sdio, clcio e mais raramente brio, sendo muito utilizado na aplicao da indstria cermica e do vidro. Na cermica, sua funo a de fundente, pois seu ponto de fuso menor do que a maioria do outros componentes, servindo de cimento para as partculas das varias substncias cristalinas, alm de outros aspectos, como as reaes fsicoqumicas. As reservas brasileiras de feldspato totalizam aproximadamente 116 milhes de toneladas, sendo 41,4% reservas medidas, 28,0% reservas indicadas e 30,6% reservas inferidas. Os principais impactos ambientais causados pela extrao do Feldspato so: O assoreamento de rios, afetando a fauna e flora da regio; Em excesso pode causar problemas respiratrios aos seres vivos; Causa grande poluio visual.

O fornecedor deste insumo ser a Quartzomex, situada em Minas Gerais, empresa possui certificao ISO 14001. Devido aos impactos causados ao meio ambiente e a sociedade esse insumo s pode ser utilizado em quantidades inferiores a 0,1%. A empresa Quartzomex fornecer aproximadamente 1,8 toneladas desse insumo a Ecopast mensalmente, via modal rodovirio.

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xido de potssio xido de potssio, cuja frmula qumica K2O, consiste num composto de cor branca constitudo por oxignio e potssio. O potssio possui nox fixo +1, e por isso seu xido bsico. Oxida-se facilmente em contato com o oxignio da atmosfera, e por isso deve ser guardado sobre querosene, isolado do ar - os metais alcalinos, em contato com o ar, geralmente queimam-se violentamente formando xidos. O fornecedor deste insumo ser a JB Minerao, situada em So Paulo, empresa que possui um controle rgido com o meio ambiente, respeitando as normas da certificao ISO 14001, alm das normas da certificao OHSAS 18001(Occupational Health and Safety Assessment Series), que consiste em um Sistema de Gesto, assim como a ISO 9000 e ISO 14000, porm com o foco voltado para a sade e segurana ocupacional. Em outras palavras, a OHSAS 18001 uma ferramenta que permite a empresa melhorar o nvel do desempenho da Sade e Segurana do Trabalho por ela mesma estabelecido. No foram encontrados dados relativos sobre os impactos ambientais causados por este insumo. A empresa fornecer aproximadamente 4,9 toneladas desse insumo a Ecopast mensalmente, via modal rodoviria. xido de alumnio O xido de alumnio (AL2O3) um composto qumico de alumnio e oxignio, tambm conhecido como alumina, um nome usado frequentemente pelas comunidades mineiras, de cermica e da cincia de materiais. O xido de alumnio tem como principal composto a bauxita, sendo o seu principal minrio. Nas indstrias o bauxita purificada em xido de aluminio atravs do processo Bayer e o xido depois convertido em alumnio metlico pelo processo Hall-Hroult.

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O metal alumnio muito suscetvel ao oxignio atmosfrico e uma camada fina de xido de alumnio se forma rapidamente na superfcie exposta de metal, nesse processo ocorre a proteo de oxidao mais profunda. Em sua forma cristalina ele conhecido como corndum, geralmente empregado como abrasivo, tambm um grande isolante trmico. O Alumnio, embora seja o terceiro elemento mais abundante da crosta terrestre, possui reduzida funo biolgica. Esse elemento pode interferir no metabolismo de diversas formas de vida. Os impactos ambientais causados so: Vegetao Na vegetao inibi a absoro e os processos fisiolgicos do fsforo. Animais Nos peixes, o excesso de alumnio torna-se uma potencial causa de problemas respiratrios. Seres Humanos No homem, elevadas concentraes desse metal podem acarretar, entre outros distrbios, perda de memria e surgimento de demncias como as provocadas pela doena de Alzheimer (Alloway & Ayres, 1994). Este insumo ser fornecido pela
Alcoa,

empresa localizada em Santa Catarina,

uma das lderes mundiais na produo de alumnio, se destaca pelo seu desempenho e capacidade estratgica em tratar questes ambientais e sociais.
A empresa busca a melhor forma de lidar com os impactos ambientais de suas operaes ao longo do tempo, preservando a biodiversidade dos locais onde est instalada, sendo

atestada por

meio de certificaes internacionalmente reconhecidas como ISO 14001, OHSAS 18001, SA8000, ISO 9001:2000, ISO/TS 16949:2002, comprovando o respeito ao meio ambiente, a preciso de suas operaes e o ambiente de trabalho seguro de seus funcionrios, conforme mencionado em seu site. 398

A empresa fornecer aproximadamente 4,1 toneladas desse insumo a Ecopast mensalmente, via modal rodovirio. Zirconita A zirconita um mineral, tambm chamado de zirco, um ortossilicato tetragonal de zircnio (ZrSiO4) com composio aproximada de 67,2% de ZrO2 e 32,8% de SiO2. Em seu estado puro o mineral transparente e bem cristalizado, sendo comercializado como gema. Somente aps ao de reagentes que ser definida sua cor. A zirconita em geral est associada a outros minerais pesados, tais como: rutilo, ilmenita, monazita e outros, sendo menos freqente nas rochas metamrficas, como gnaisses e xistos, portanto sendo necessria a sua concentrao e purificao para emprego em cermica. A zirconita quando submetida a temperaturas elevadas, na faixa de 1500 C a 1600 C se decompe em xido de zircnio e slica, este mineral considerado de forte resistncia ao cido, exceto ao cido fluordrico concentrado e gua-rgia. A zirconita tem vrias funes nas indstrias geralmente utilizada nos setores de fundio, de cermicas como refratrio. A Euroglaze Ind. Com Ltda., empresa fundada em 12 de Outubro de 1998, atende os principais fabricantes de piso e revestimentos cermicos, localizada em Cosmpolis So Paulo. A empresa est preocupada com os impactos ambientais e assim toma inmeras medidas para diminu-los, tais como a preservao da rea de extrao, alem de contar com certificaes ISO 14001e ISO 9001:2000. No entrado foi encontrado nem um dado relativo sobre os impactos ambientais causados por este insumo. A empresa fornecer aproximadamente 3,2 toneladas desse insumo a Ecopast mensalmente, via modal rodovirio.

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Corante Corante toda substncia que em contato com outra substncia, altera a cor desta. Eles produzem a cor dos esmaltes com xidos metlicos como o cobre, ferro, mangans, cromo, antimnio, nquel, dentre outros, ou com misturas de xidos. Os xidos produzem cores diferentes de acordo com as bases plmbeas ou alcalinas dos esmaltes. Os corantes so substncias compostas e compostos qumicos, tanto naturais, quanto sintticos, relativamente definidos e at puros normalmente aplicados na forma de suas solues, tanto em gua quanto em outros solventes. O fornecedor para este insumo a empresa Meghmani Dyes And Intermediates Ltd., localizada na ndia, mais especificamente na cidade de Ahmedabad. Esta apresentou uma grande oportunidade de negcio pela logstica vivel, baixo custo de produo e qualidade demonstrada. Os corantes sero trazidos mensalmente via modal areo para atender as necessidades de fabricao. A empresa tem uma slida poltica de proteo ambiental que inclui mecanismos de monitoramento ambiental, por meios de auditrias peridicas realizadas por empresas de renome internacional. Possuem certificaes ISO 14001 e ISO 9001:2000. A empresa fornecer aproximadamente 1.600 litros desse insumo a Ecopast mensalmente, via modal areo. gua O consumo de gua ser utilizado tanto na fabricao das Pastilhas Ecolgicas Gota, quanto para o uso dos colaboradores, para limpeza da fbrica, escritrios, banheiros, cozinha, entre outros. A Companhia de Saneamento do Paran (SANEPAR) est presente no Paran desde 1963 tem como intuito cuidar das aes de saneamento bsico em todo o Estado, ser responsvel por fornecer gua a empresa.

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De acordo com a SANEPAR cada pessoa necessita de 3,3m/pessoa/ms, cerca de 110 litros de gua por dia para atender as necessidades de consumo e higiene. Assim a Ecopast ter consumo para limpeza, higienizao das mquinas e instalaes que ser em mdia de 50 litros dirios. No processo de fabricao das Pastilhas Ecolgicas Gota a gua ser utilizada em grande quantidade em quase todas as etapas do processo de fabricao dos produtos, sendo que sua qualidade essencial na preparao da argila e de esmaltes lquidos, nos corpos de argila para extruso e moldagem, e na moagem por via mida. A tarifa para indstria, incluindo gua e esgoto, ser de R$ 54,39 para consumo de at 10m, e acima disso paga-se R$ 6,12 por m em excesso. A Ecopast ter um consumo mensal de 100 m de gua, pagando uma tarifa de R$ 605,19/ms. Energia Eltrica A energia Eltrica ser fornecida pela Companhia Paranaense de Energia (Copel), criada em 26 de outubro de 1954, que atende diretamente a 3.549.256 unidades consumidoras. O terreno do imvel escolhido pela empresa possui 9.169,10 m2 (Nove mil, cento e sessenta e nove e dez metros quadrados), com 3.275,00 m2 (Trs mil, duzentos e setenta e cinco metros quadrados) de rea total construda, ento a iluminao ser compreendida em uma rea de 8.170,10 m2, referente rea externa e interna. Essa rea vai conter aproximadamente 186 lmpadas fluorescentes na parte interna, de 15 watts de potncia instalada a cada 15 m, j a rea externa vai conter aproximadamente 40 holofotes, de 200 watts. A Ecopast ter um consumo mdio mensal de energia de 40.400,25kW/h, o valor pago para Copel, com uma tarifa de R$ 0,38791, ser de R$ 15.671,66.

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Gs O gs ser fornecido pela Copagaz, localizada em Araucria, primeira empresa do Grupo Zahran, comeou suas atividades distribuindo uma tonelada de GLP por dia nos estados de So Paulo, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul. A empresa tem uma slida poltica de responsabilidade social e ambiental, respeito s comunidades circunvizinhas, desenvolvendo projetos socioculturais, respeito ao meio ambiente e mecanismos de monitoramento ambiental. A empresa Ecopast vai utilizar o gs GLP, as centrais construdas pela Copagaz so desenvolvidas em conformidade com o disposto nas normas tcnicas e portarias vigentes no Pas (NBR 13523; 13932; 14024); (NR-13 e 20) e (Portaria 47 da ANP), alm das exigncias do Corpo de Bombeiros e Prefeituras Locais. O fornecimento ser mensal, atravs do modal rodovirio, em uma quantidade inicial 5 m por toneladas. Embalagens As embalagens de papelo sero fornecidas pela empresa, Papelo Unio, localizada em Santa Catarina, a empresa est preocupada com o meio ambiente e utiliza como matria prima apara de papel 100% reciclada, contribuindo diretamente para a preservao do meio ambiente. Ento cada tonelada de papel reciclado representa 3 m de espao disponvel nos aterros sanitrios. A energia economizada com a reciclagem de uma nica garrafa de vidro suficiente para manter acesa uma lmpada de 100 W durante quatro horas. O fornecimento das caixas de papelo ser mensal, atravs do modal rodovirio, em uma quantidade inicial de aproximadamente 6.000 unidades.

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4.3

O PROCESSO DE PRODUO E/OU SERVIOS E AS EXTERNALIDADES (RESDUOS SLIDOS, EFLUENTES LQUIDOS E EMISSES

ATMOSFRICAS GERADAS) A Organizao Mundial de Sade (OMS) define resduo como algo que seu proprietrio no deseje mais, em um dado momento e um determinado local, e que no tem um valor de mercado. Conforme a norma NBR 10004, os resduos podem se apresentar na forma slida, semi-slida e lquida e so classificados como: Resduos perigosos (Classe I) Podem apresentar riscos sade e ao meio ambiente devido as suas caractersticas de inflamabilidade, corrosividade, reatividade, toxicidade e patogenidade. Resduos no inertes (Classe II a)Incluem-se nesta classe os resduos potencialmente biodegradveis ou combustveis. Resduos inertes (Classe II b) perfazem esta classe os resduos considerados inertes e no combustveis. Os resduos que so produzidos pelas empresas tem se tornado uma situao muito grave, em alguns casos as empresas destinam esses materiais para aterros sanitrios. Existem muitos desses resduos que ao invs de serem encaminhados para aterros poderiam ser reciclado, ou at mesmo reaproveitado pela empresa. A Ecopast tem estabelecido uma poltica interna de compromisso permanente com o meio ambiente e com a sociedade, com isso se preocupar com todas as extremidades do sistema de produo, analisando todos os resduos gerados nas diferentes etapas do processo produtivo. A produo do revestimento cermico (Pastilha Ecolgica Gota) ter vrias etapas, conforme mencionadas abaixo:

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Reciclagem das lmpadas fluorescentes A Ecopast realizar a reciclagem das lmpadas fluorescentes, atravs de uma mquina especfica (Bulbox), cada lmpada fluorescente queimada introduzida na tubulao de entrada de modo que conduzida para baixo devido ao seu prprio peso e tambm presso negativa em que se encontra o ar no interior do tambor (unidade de armazenamento de slidos). Ao entrar no tambor, a lmpada destruda mecanicamente atravs de um sistema de correntes acopladas ao eixo de um motor eltrico posicionado no centro da unidade em cada lmpada em todo o seu comprimento, assim gerando os resduos slidos e gasosos. Os resduos slidos so compostos por particulados de vidro, alumnio e p de fsforo. Estes resduos precipitam-se no fundo da unidade (tambor). Os resduos mais leves (micro-particuladas de vidro, o p de fsforo e o vapor de mercrio) so aspirados para um coletor devidamente blindado, atravs de uma mangueira de borracha para a unidade de ventilao e filtragem. O interior do coletor a base de celulose, com isso haver a coleta de p de fsforo e as micro partculas de vidro, permitindo que o vapor de mercrio seja captado e transportado para um container metlico onde ser filtrado base de carvo ativado, assim o carvo absorver o mercrio e libera na atmosfera atravs de uma tela micro-furada o ar limpo. Aps a utilizao do carvo ativado e saturado, ele ser levado a uma cmara de alta temperatura, onde ocorrer a sua vaporizao, aps ser coletado por dutos dentro da cmara, dessa forma voltando ao seu estado metlico, e podendo ser utilizado novamente como matria prima nas aplicaes prprias do mercrio. Os alumnios extrados das lmpadas sero destinados a uma Cooperativa especializada na reciclagem deste material. Esta Cooperativa est localizada na cidade de Curitiba e possui certificao ISO 9000.

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A reciclagem de alumnio cria uma cultura de combate ao desperdcio, difunde e estimula o hbito do reaproveitamento de materiais, a valorizao do alumnio para o sucateiro torna atraente sua associao com coletas de outros materiais de baixo valor agregado e grande impacto ambiental. A quantidade quinzenal destina a essa empresa ser de 1000 kg, assim a Ecopast lucrar com esse processo o valor de R$ 200,00, alm de estar contribuindo para reduo dos impactos ambientais. Prensagem e fundio Nesta etapa para evitar impactos negativos empresa tomar algumas medidas, tais como: utilizar prensas de alta eficincia, com o intuito de reduzir o consumo de energia, haver um controle granulomtrico da presso e da compactao para reduzir as perdas no processo produtivo, ser implantado um sistema de ventilao e de captao de p, assim evitando a disperso de material particulado e tambm ter um sistema de coleta de rejeitos das prensas, para evitar perdas e reincorpor-los ao processo produtivo. Secagem Para a secagem os fornos no utilizaro energia eltrica, mas sim gs (GLP), diante dessa informao a empresa tomar todas as providncias para que as emisses geradas na secagem sejam filtradas antes de atingir a atmosfera, instalando filtros. Esmaltao Nesse processo as medidas tomadas pela Ecopast so: implantao de canaletas de coleta e proteo para obstruir a passagem de fragmentos, criao de um sistema de aspirao para coletar e reutilizar o esmalte, atravs de cabines, aplicao ser do tipo cascata, onde uma cortina retilnea de esmalte injetada com ou sem presso reduzindo o consumo e a criao de um sistema de um sistema de exausto e de lavador de gases na, desta forma evitando a disperso do material, assim evitando as emisses de substncias txicas para a atmosfera, se alguma pea apresentar falha na esteira o processo ser interrompido automaticamente. 405

Queima Na execuo da queima o cuidado deve ser direcionado para que no haja presso na cmara (excesso de ar) para que assim reduza o consumo de gs. No forno um sistema de exausto ser de circuito fechado interligado a sistema de lavador de gases, nas sadas dos dutos sero instalados filtros os quais absorvero os gases poluentes, tambm haver um detector para vazamento de gs. Embalagem As embalagens utilizadas sero recicladas e adquiridas de uma empresa que se preocupa assim como a Ecopast com o meio ambiente. A Ecopast aproveitar todos os insumos de forma que haja o menor desperdcio possvel. As raspas e fragmentos de peas cruas, geradas no processo sero incorporadas a massa de argila, como matria-prima no processo. A principal matria-prima utilizada na produo dos produtos da Ecopast a argila, este insumo quando transportado de forma inadequada, pode gerar a formao de ps, tendo como conseqncia problemas respiratrios para os seres humanos. Para que esse problema seja evitado, a empresa estar tomando uma srie de medidas de acordo com as exigncias ambientais. Antes mesmo da aquisio do produto foi verificado como o fornecedor (Paran Minerao) a forma de manuseio da argila, assim a Ecopast tem certeza de que no estar contribuindo para os impactos ambientais. No local onde ser realizada a estocagem de argila, a Ecopast tomar medidas de preveno, para evitar que partculas sejam dispensadas na atmosfera. As medidas sero: criao de um sistema de exausto, instalao de canaletas de conteno e drenagem nos pisos e coletores de poeira nas esteiras transportadoras.

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Desta forma a Ecopast estar adequada conforme as exigncias ambientais, assim prevendo os impactos ambientais negativos, para desenvolver, controlar e aplicar medidas de proteo ambiental. 4.4 LICENCIAMENTO AMBIENTAL NO PAS DE ORIGEM E BARREIRAS AMBIENTAIS INTERNACIONAIS O Licenciamento Ambiental um Instrumento da Poltica Nacional do Meio Ambiente, que foi estabelecida pela Lei n 6.938, de 31 de agosto de 1981, a principal funo desse instrumento conciliar o desenvolvimento econmico com a conservao do meio ambiente. A lei estipula que obrigao do empreendedor buscar o licenciamento ambiental junto ao rgo competente, desde as etapas iniciais do planejamento de seu empreendimento e instalao at a sua efetiva operao. As principais diretrizes para a execuo do licenciamento ambiental esto expressas na Lei 6.938/81 e nas Resolues CONAMA n 001/86 e n 237/97. Alm dessas, o Ministrio do Meio Ambiente emitiu recentemente o Parecer n 312, que discorre sobre a competncia estadual e federal para o licenciamento, tendo como fundamento a abrangncia do impacto. A Prefeitura Municipal de Curitiba, atravs da Secretaria Municipal do Meio Ambiente (SMMA) e do Sistema Nacional Meio Ambiental (SISNAMA), so responsveis no municpio pela execuo da Poltica Ambiental. Em Curitiba, o licenciamento ambiental regido pelo Decreto 1153/2004. Para instalao adequada da empresa existe uma preocupao, em relao ao meio ambiente e a sade pblica. Essas medidas so consideradas como uma manuteno das empresas, para que assim haja a verificao dos impactos ambientais os quais podero ocorrer desta forma haver a preservar do ambiente para atual e futura sociedade. O licenciamento ambiental tem como principal objetivo garantir que o empreendimento seja instalado em local adequado onde no prejudique o meio

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ambiente e a sade pblica. Dessa forma as empresas poder se prevenir dos efeitos que podero causar ao meio ambiente. A Poltica Nacional do Meio Ambiente estabelece que haja um equilbrio entre suas atividades exercidas e o meio ambiente. A Ecopast que estar localizada na Cidade Industrial de Curitiba, possa dar incio a suas atividades no setor de revestimentos, precisa ser realizada uma consulta junto a Prefeitura Municipal de Curitiba, onde haver a solicitao da guia amarela e o registro, onde deve constar informaes sobre as atividades que podem ser exercidas no local. A guia amarela de tamanha importncia, pois disponibilizar informaes como, localizao do terreno, enquadramento na lei de zoneamento, sistema virio, usos permitidos, parmetros construtivos, parmetros de parcelamento do solo e informaes complementares.

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Figura 162 Guia Amarela pg.1

Fonte: Prefeitura Municipal de Curitiba

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Figura 163 Guia Amarela pg. 2

Fonte: Prefeitura Municipal de Curitiba

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Figura 164 Guia Amarela pg. 3

Fonte: Prefeitura Municipal de Curitiba

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Figura 165 Guia Amarela pg. 4

Fonte: Prefeitura Municipal de Curitiba

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So instrumentos do Licenciamento Ambiental:

Estudo de Impacto Ambiental (EIA) e Relatrio de Impacto Ambiental (RIMA), conforme definido em regulamento prprio e termo de referncia;

Estudo Prvio de Impacto de Vizinhana (EIV), a ser definido em regulamento prprio e termo de referncia;

Relatrio ambiental Prvio (RAP), conforme definido em regulamento prprio e termo de referncia;

Licenas Ambientais; Autorizaes Ambientais; Plano de Recuperao ambiental, conforme termo de referncia; Auto-monitoramento Ambiental, a ser definida em regulamento prprio. composto por uma srie de processos como

licenciamento

administrativos, jurdicos sobre o licenciamento solicitado. A Resoluo normativa CONAMA No 237/97, como na Lei Estadual MS No 2.257 de 2001, observa-se a seguinte hierarquia de licenas e o seguinte procedimento para o licenciamento ambiental: Licena Prvia (LP) Concedida na fase preliminar do planejamento do empreendimento ou atividade aprovando sua localizao e concepo, atestando a viabilidade ambiental e estabelecendo os requisitos bsicos e condicionantes a serem atendidos nas prximas fases de sua implementao; Licena de Instalao (LI) Autoriza a instalao do empreendimento ou atividade de acordo com as especificaes constantes dos planos, programas e projetos aprovados, incluindo as

413

medidas de controle ambiental e demais condicionantes, da qual constituem motivo determinante; Licena de Operao (LO) Autoriza a operao da atividade ou empreendimento, aps a verificao do efetivo cumprimento do que consta das licenas anteriores, com as medidas de controle ambiental e condicionantes determinados para a operao. Segundo o IAP Instituto Ambiental do Paran, para a solicitao de qualquer modalidade de licenciamento de atividades poluidoras degradantes e/ou modificadoras do meio ambiente, ser exigido ao requerente apresentao do "Requerimento de Licenciamento Ambiental", contendo o detalhamento de sua pretenso. Este documento representa a formalizao legal e legtima da solicitao junto ao IAP, mas existem algumas atividades ou empreendimentos que no estaro sujeitos ao licenciamento ambiental. A Resoluo Conama 237/1997 apresenta uma lista de quais os empreendimentos necessita de licenciamento ambiental, sendo que caber ao rgo ambiental competente definir os critrios de exigibilidade. Cada tipo de licena tem um prazo de validade, o prazo para renovao da licena ter que ocorre 120 dias antes do trmino do seu prazo de validade, ficando esta automaticamente prorrogada at manifestao definitiva do rgo ambiental. Caso haja alguma violao ou inadequao o rgo ambiental poder cancelar o licenciamento obtido, esse cancelamento atuar para que a empresa possa se adequar as normas estabelecidas pelo rgo competente. A Ecopast classificada na sesso: Beneficiamento de minerais no metlicos produo de material cermico, por se trata de uma atividade que envolve recursos naturais, a empresa adquira recursos de fornecedores que sejam licenciados pelos rgos competentes, os quais no estejam prejudicando o meio ambiente.

414

Figura 166 Requerimento de Licenciamento Ambiental

R EQ UERI MENTO DE L ICENCIAMENTO A MBI ENTAL D OCUMENTO DESTINADO FOR MALIZAO DO REQ UER IMENTO PARA TODAS AS MODALIDADES DE LICENCIAMENTO DE ATIVIDADES POLUIDORAS , DEGRADANTES E /O U MODIF ICADO RAS DO MEIO AMBIENTE
SE CR ETA R IA D E ESTA D O DO M EIO AM BIE NTE E R EC U R SO S H DR ICOS 00 US O DO IAP 00 P ROT O CO L O LO CAL 01 US O DO IAP 01 PR OTO C OLO SID

RLA

IN STITU TO A MB IE NTA L D O P AR A N Direto ria de Cont ro le d e Re cursos Ambien tais 02 IDENT IFICAO DO REQUERENT E 02 R AZO S OC IAL ( PES SO A JU R D IC A) OU N OME (PE SSO A F SIC A)

ECOPAS T REVESTIME NTOS C OM RCIO, IMPORTA O E E XPORTAO LTDA

03 CNPJ OU CPF/M F 04 INS CR I O
EST ADU AL PES SO A JUR D IC A OU RG P ESS O A FS IC A

78.366.455/0001-89
05 EN D ER E O
COM PL ETO

36 778906
06 BA IR RO

DR MAR IO JORGE, 600

07 M UN ICP IO / UF 08 C EP

CIC
09 TE LE FO NE
PAR A C ON TATO

PARA N

85123-200
11 C D IGO

41 345 6 - 4567
D A AT IV ID AD E

03 IDENT IFICAO DO OBJET O DA SO LIC IT AO 10 SO LIC IT A O DE L ICE NC IAM EN TO AMB IE NT AL P AR A (T IP O D E E MPR EE ND IMEN TO )

INDS TRIA
04 REQ UERIMENTO AO SE NH OR DIR ETOR PR ESID EN TE D O INS TITU TO AMB IE NT AL D O P AR AN

23.4 2-7-01 FABRICAO DE AZULEJOS E PISOS

CURITI BA - P ARAN
O RE Q UE RE NT E SU PR A C ITAD O , VE M M U I R ESP EITOSAM EN TE P RE SEN A DE V.S ., RE QUE RE R E XPED I O 12
MO D AL ID ADE DE L IC EN C IA MEN TO AM BIEN TAL : ( AUT OR IZA O , L ICE N A P R VIA D E ( A ):

- LP, L IC EN A D E IN STAL A O - LI, L IC EN A D E OP ER A O - LO,

RE NO V A O

- L I, R EN OVA O - LO)

CONFO RME ELEMENTO S CO NST ANT ES DAS I NF ORMAES CADASTRADAS E DOC UMENTOS EM ANEXO.

DECLARA,

OUTROSSIM , Q UE CO NHECE A LEGISLA O AMBIENTAL E DEMAI S NO RMAS PERT INENTES , C OMPROMET END O-SE A RESPEIT - LA.

NESTES TERMOS
PEDE DEF ERI MENTO

13 L OC AL E D AT A

14

AS SIN ATU R A D O R EQU ER EN TE

05 IDENT IFICAO DO RESP ONSVEL T CNICO (S E H OUV ER ) 15 N O ME D O T CN IC O R ESP ON S VEL

16 QU AL IF IC A O

PR OFISS IO N AL

17 N

R EGISTR O N O C R EA

18 R EGIO

19 PE ND N C IAS T CN IC AS O U L EG AIS : SIM O U

N O /TIPO

06 RECEPO DE DOCUME NT OS

20 DOCUMENTOS E T AXA AMBIENT AL CONFERIDOS POR : (NOME E ASSINATURA )

21 D B IT O S AMB IE NT AIS :
SIM O U NO

22 FOR M A D E EN TR EG A D A
LICENA

23 ES CR ITR IO

R EGIO N A L D E :

V IA NICA - A SER ANEXA DA AO PROCEDIMENTO ADMINI STRATIV O

Fonte: Secretaria Municipal de Meio Ambiente.

415

Figura 167 Cadastro Industrial pg. 1

C AD AST RO I NDUST RIAL DOCUM ENT O DEST INADO AO C AD AST RAMENT O DE EM PREENDIMENTOS INDUST RIAIS
DE LICENCIAMENT O AMBIENT AL

CEI
PARA QUALQUER MODALIDADE

00 USO DO IAP

00 PROT OCOLO LOCAL S ECRETARIA DE EST ADO DO MEIO AMBIENT E E RECURS OS H DRICOS CADAST RO I ND UST RI AL
INS TITU TO A M BIEN TA L D O PA R AN DIRE TORIA DE CON TR OLE DE R EC U RS OS AM BI EN TAIS

01 USO DO IAP 01 PROTOCOLO SID

02 IDENTIFICAO DO REQ UERENTE

02 R AZO SOC IAL 03 C GC/C N PJ

ECOPAST REVESTIME NTO COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO

LTDA. 04 INS CR I O EST ADU AL 12345678 07 EN DE RE O 05 TEL EFON E (D D D - N ME RO ) 41-3456-4567

78 .366.455/0001-89
06 FA X ( DD D - N MER O )

RUA DR MARIO JORGE, 600

08 BA IR R O
CI C

09

MU N IC PIO /U F

10 C EP

CURITIBA /PR

85123-200
12 C AR GO
ADMI NI ST RADOR 13 T ELE FO NE P A RA (DDD - NO - R AM AL)
CO NT AT O

11 NOM E P AR A C ON TATO GEOVANE MARTINHAGO 03 CARACTERST ICAS DO EMPREENDIMENT O 14 ATIV ID AD E FABRICAO DE AZULEJO S E PI SOS 16 EN DE RE O

15 C D IGO 206-2

RUA DR MARIO JORGE, 600

17 BA IR R O
C IC

18

MU N IC PIO /UF C UR ITIB A/P R

19 C EP

85123-200

20 COR PO R EC EP TOR 22 R EA 25 N 25
O

OC UP AD A PR E VIS TA

3.275,00 M
DE EMPREGADOS PREVISTOS OU EXISTENTES

21 BAC IA H ID R OGR FIC A BARIOGUI/ IGUAU 23 R EA LIVRE P RE VIST A 24 IN VE STIMEN TO T OT AL EM U PF / PR 5.89 26 H OR R IO D E FU NC ION AME NT O DAS 08:00 GUA UT ILIZADA 3 CO NSUMO DIRIO PREVISTO (m ) HUMANO INDUST RIAL 28 29 AT 20:00 DESPEJO DIRIO PREVISTO VOLUME (m3/DIA) DESTINO 30 31

ORIGEM 27

TIPO 32 33

COMBUST VEIS USADOS EQUIPAMENT O

CONSUMO DIRIO QUANTIDADE UNIDADE 34 35

36

MATRIAS-PRIMAS E INSU MOS DESCRIO QTDE. DIRIA NOMINAL 37

38

PRO DUTO S E SUBPRODUTOS DESCRIO CAPACIDADE /DIA PREVISTA 39

40 DE SC R I O SU M R IA D O P ROC ES SO IND U STR IAL

VIA NICA - A SER ANEXADA AO PROCEDIMENTO ADMINISTRATIVO

Fonte: Secretaria de Estado do Meio Ambiente

416

Figura 168 Cadastro Industrial pg. 2

VE RSO DO CADAST RO INDUSTRIA L

04 PONTO DE DESCARG A DAS EMISSES ( R ELA CION A R TOD A S AS EMISS ES D E POLU EN TE S) - DI SPEN SA DO PA R A L .P . POLUENTES SLIDOS
DE SC RI O FON TE OU OR IGE M QUAN TIDADE

41

42

43

POLUENTES LQUIDOS
DE SC RI O FON TE OU ORIGEM TEM PO DAS EMISS ES

44

45

46

QU ANT ID AD E 47

POLUENTES GASOSO S
D ES CR I O FON TE OU OR IGE M ALTU R A (M ) TEM PO DAS EMISS ES QUAN TID ADE

48

49

50

51

52

05 EQ UIPAMENT OS DO PROCESSO PRODUTIVO E DO S SIST EMAS DE TRATAMENTO DE RESDUOS - D ISP EN SA DO PA R A L .P . SLIDOS EQU IP AMEN TO TIPO (P OU T) D ESC R I O D A AT IVID AD E 53 54 55

EQU IP AMEN TO

56

LQUIDOS TIPO (P 57

OU T)

D ESC R I O D A AT IVID AD E

58

EQU IP AMEN TO

59

GASOSOS TIPO (P 60

OU T)

D ESC R I O D A AT IVID AD E

61

06 CROQUI DA LOCALIZAO DO EMPREENDIMENTO ANEXAR CROQUI DA SITUAO DO EMPREENDIMENTO, SENDO QUE EM SUA ELABORAO, INFO RMAR CLARAMENTE: RIOS PRXIMOS DO EMPREENDIMENTO; CITAR E LOCALIZAR VIAS DE ACESSO; MENCIONAR OCUPAES DAS REAS VIZINHAS COM INDICAO DE DISTNCIA; RESPEIT AR A POSIO DO NORTE VERDADEIRO. 07 PROCESSO INDUST RIAL ANEXAR FLUXOGRAMA CO MPLETO DO PROCESSO INDUSTRIAL, INCLUINDO TOD OS OS EQUIPAMENTOS USADOS. 08 RESPONSVEL PEL AS INFORMAES 62 N OME COM PL ETO 64 L OC AL E
D ATA

63 C PF - C AD ASTR O DE

PESS OA FSIC A

65 ASS IN ATU RA AS SU MO SOB

AS PE NA S D A LEI , QU E A S INFOR M A E S PR ESTA D AS S O V ER D AD EIR AS

Fonte: Secretaria de Estado do Meio Ambiente

417

Barreiras Internacionais Ambientais No atual cenrio do comrcio internacional fundamental que haja esforos, onde objetivo aumentar significativamente a reduzida participao das exportaes brasileiras no mercado mundial, cuja fatia situa-se atualmente em menos de 1%, cifra esta que no corresponde s dimenses da economia do pas e muito menos s suas potencialidades. Para obter sucesso nas exportaes necessrio identificar as barreiras existentes, para que assim possa ser realizada uma anlise dos impactos econmicos, visando melhorar o seu desempenho no setor de exportao, com isso as barreiras internacionais podero ser eliminadas. So consideradas barreiras no-tarifrias as medidas e os instrumentos de poltica econmica que afetam o comrcio entre dois ou mais pases e que dispensa o uso de mecanismos tarifrios (tarifas ad-valorem ou especficas). O pas que compe os grandes blocos econmicos no mercado atua, geralmente operam com barreiras para que assim possam dificultar a entrada de produtos. O Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior, realizou um estudo onde foram identificados 33 itens que podero ser considerados como barreiras, dessa forma as empresas podem evitar que sua negociao seja cancelada por irregularidades. A barreira no tarifria considervel ser a aceitao inicial do nosso produto no pas de destino, para isso a empresa fez uma estratgia de penetrao que podemos encontrar na parte de marketing. Alm das barreiras no tarifrias existem as barreiras tcnicas, as quais so estipuladas pela Organizao Mundial do Comrcio (OMC), so barreiras comerciais derivadas da utilizao de normas ou regulamentos tcnicos no-transparentes ou no-embasados em normas internacionalmente aceitas ou, ainda, decorrentes da adoo de procedimento de no-transparentes e/ou demasiadamente dispendiosos, bem como de inspees excessivamente rigorosas. 418

As barreiras tcnicas determinam que cada pas se responsabilize pela manuteno de um centro de informaes para disseminao das notificaes dos seus regulamentos e normas tcnicas, assim como de seus procedimentos de avaliao da conformidade. No Brasil, o Instituto Nacional de Metrologia, Normalizao e Qualidade Industrial (Inmetro) exerce o papel importante de barreiras tcnicas s exportaes, uma fonte imprescindvel de informaes para os empresrios que desejam obter conhecimentos sobre os requisitos tcnicos cujo cumprimento necessrio para a exportao. A Ecopast escolheu exportar seu produto a um pas que possui boas relaes com o Brasil. De acordo com a Agncia Brasileira de Promoo de Exportao e Investimentos (Apex) esta aproximao econmica, comercial s tende a crescer. Abaixo alguns acordos comerciais. JETCO Comit Econmico e de Comrcio Conjunto Brasil Reino Unido BRITCHAM - Cmara Britnica de Comrcio e Indstria no Brasil.

Como mostra o Comit Econmico e de Comrcio Conjunto Brasil Reino Unido, no haver nenhum impedimento para que a Ecopast exportar seu produto ao Reino Unido, pois em reunio firmada entre os pases foi estabelecido que haveria um fortalecimento da cooperao e promoo do comrcio e investimentos, construo de um ambiente de negcios mais favorvel aos intercmbios econmico-comerciais e definio de prioridades para cooperao. Assim como exigido em qualquer outro pas os pallets de madeira, precisaro passar por um processo de fumigao, para a sada do pas e entrada no Reino Unido, que exige a fumigao no local de embarque, mesmo tendo e vista que uma nova fumigao ocorrer no pas de destino. Alm dessa exigncia a Ecopast no encontrar nem outro impedimento para a entrada de seu produto no Reino Unido.

419

4.5

AVALIAO DOS POTENCIAIS IMPACTOS AMBIENTAIS NEGATIVOS DA ATIVIDADE E PROPOSIO DE MEDIDAS ATENUANTES Segundo Barbieri (2007), entende-se por impacto ambiental qualquer

mudana no ambiente natural e social decorrente de uma atividade ou de um empreendimento proposto. O artigo primeiro 1 da Resoluo n 001/86 do Conselho Nacional do Meio Ambiente (CONAMA) define impacto ambiental como:
"qualquer alterao das propriedades fsicas, qumicas e biolgicas do meio ambiente causada por qualquer forma de matria ou energia resultante das atividades humanas que direta ou indiretamente, afetam: I - a sade, a segurana e o bem estar da populao; II - as atividades sociais e econmicas; III - a biota; IV - as condies estticas e sanitrias do meio ambiente; e V - a qualidade dos recursos ambientais" (Resoluo CONAMA 001, de 23.01.1986).

Para que haja o desenvolvimento sustentvel a empresa precisa considerar o meio ambiente como um dos principais fatores, pois este ser um dos seus pontos de apoio. Avaliao de Impacto Ambiental elaborada a partir do Estudo de Impactos Ambientais (EIA), assim atravs dessas informaes a empresa poder realizar um projeto coerente de melhoria no processo de deciso, tornando-se um instrumento de preveno para os possveis impactos ambientais desenvolvidos pela atividade realizada pela empresa. O estudo consiste em recolher informaes, previso e exame sistemtico dos impactos ambientais. A partir de sua apurao a organizao se comprometer em tomar medidas preventivas para a reduo, ou eliminao desses impactos. Os resultados devero ser apresentados de forma clara ao pblico e aos seus responsveis. Diante disso a Ecopast verificou e avaliou os potenciais impactos decorrentes do ramo de sua atividade, o qual visa comercializao de revestimentos cermicos decorativos, oriundos de lmpadas fluorescentes recicladas. Desta forma, a empresa buscar implementar no mercado um produto inovador que auxiliar a reduo dos impactos no meio ambiente. 420

Impactos negativos e medidas atenuantes O quadro a seguir apresenta os principais impactos ambientais que a atividade da empresa Ecopast poder desenvolver.

421

Figura 169 Impactos Ambientais;

IMPACTOS AMBIENTAIS E MEDIDAS ATENUANTES. Tarefas/Processos Aspectos Ambientais Erro na emisso do pedido, desperdcio de energia e papel. Impactos Ambientais Aes de Controle e Medidas Atenuantes

Pedido de compra

Desmatamento, poluio causada pelas indstrias de Treinamento dos funcionrios. papel. Treinamento dos colaboradores; Controle operacional.

Planejamento, Armazenagem e Controle do Estoque

Acondicionamento inadequado; Desperdcio de insumos e gerao de resduo devido perda por mau Contaminao do ar, solo. acondicionamento; Transporte inadequado.

Recebimentos de insumos Separao/preparao (dosagem)

Acomodao em lugar incorreto.

A MP dever ser verificado ainda no Contaminao do solo, gua caminho; alocao em local e ar adequado onde no haja riscos de contaminao. Contaminao do ar, solo. Instalao de canaletas.

Gerao de material particulado

Moagem

Resduos e efluentes oriundos da limpeza de equipamento e pisos.

Tanque de agitao

Emisso de vapores

Instalao de filtros; Contaminao do solo e da Instalao de canaletas para conter gua. os possveis vazamentos de resduos. Instalao de filtros; Instalao de canaletas para conter os possveis vazamentos de Contaminao do ar resduos; Equipamentos de segurana para os colaboradores. Contaminao do solo e do ar. Local apropriado para alocao da massa. Instalao de sistema de ventilao e de captao de p. Instalao de filtros; Controle da circulao do ar de secagem. Instalao de filtros para absorver os gases poluentes. Detector de vazamento de gs. Reutilizao dos mesmos no processo produtivo. Estao de tratamento da gua, para posterior encaminhar a tubulao de esgoto Implantao de sistema de canaletas de coletas e de proteo Agendamento e acompanhamento; Treinamento e conscientizao dos colaboradores; Controle operacional.

Estocagem da massa

Emisso de partculas

Prensagem

Emisso de partculas poluentes na Contaminao do ar, solo e atmosfera. gua.

Secagem

Emisses gasosas

Contaminao do ar

Queima

Emisses de gases na atmosfrica.

Contaminao do ar.

Separao do alumnio Gerao de resduo para reciclagem Limpeza de equipamento

Contaminao do ar, solo e gua. Contaminao da gua e solo, rios e mananciais Contaminao do solo e da gua. Danos fsicos aos colaboradores; Poluio do solo, rios e mananciais.

Liberao de efluentes lquidos Efluentes da lavagem dos equipamentos da linha de esmaltao.

Esmaltao

Inspeo de qualidade

Falta de realizao da tarefa. Possveis acidentes.

Embalagem

Gerao excessiva de resduos e descarte incorreto

Contaminao do solo, gua, ar.

Destinao separadamente dos resduos. Inspeo das embalagem recebidas e devoluo das defeituosas ao fornecedores. Treinamento dos colaboradores; Controle operacional.

Armazenamento do produto final

Acondicionamento inadequado; Desperdcio de insumos e gerao Contaminao do solo, de resduo devido perda por mau gua, ar. acondicionamento. Gerao de resduos e descarte incorreto

Expedio

Utilizao de gua no refeitrio e banheiros

Desperdcio de gua; Lanamento de esgoto sanitrio.

Utilizar equipamentos apropriados. Contaminao do solo, gua Ter uma plano de emergncia em e ar caso de acidentes. Treinamento para os colaboradores. Esgotamento de recursos Estao de tratamento da gua, para naturais; Alterao da posterior encaminhar a tubulao de qualidade da gua esgoto superficial. Esgotamento de recursos naturais Agendamento e acompanhamento; Treinamento e conscientizao dos colaboradores.

Utilizao de energia eltrica na produo e para iluminao

Desperdcio de energia eltrica

Fonte: Ecopast

422

No processo produtivo da Ecopast haver vrios aspectos que podem agredir o meio ambiente, onde o uso incorreto ou a falta de ateno dos funcionrios acarretaro danos ao meio ambiente. O quadro a cima demonstra que para melhoria contnua e reduo dos impactos ambientais, ser necessrio treinamento contnuo aos funcionrios, para a poltica ambiental ser seguida conforme apresentada pela empresa. Os

procedimentos e processos precisam ser compreendidos por todos na cadeia produtiva, para desta forma minimizar os impactos ambientais. Segundo MOURA (2003), a atividade de gesto ambiental inicia-se e concretiza-se alterando o comportamento das pessoas que a integram. Se a fora de trabalho estiver comprometida, haver uma melhoria continua nos ndices de qualidade ambiental da empresa. Diante disso, a Ecopast resolveu criar um intenso programa de conscientizao para ajudar a solucionar o problema. A primeira medida a ser tomada a utilizao de papel reciclado, onde permitir reduzir o impacto ambiental, quanto ao uso excessivo do material, pois com a falta de cuidado e o uso inadequado poder causar o aumento no consumo. A Ecopast adotar como medida atenuante utilizar somente papel reciclado, dessa forma ajudar a diminuir o impacto ambiental e tambm conscientizar seus funcionrios da importncia de reduzir o seu consumo. Outra preocupao da empresa referente entrega da matria prima, pois os caminhes utilizados na entrega geram impacto ambiental, devido a queima do combustvel, onde ocorre liberao de xidos no ar, partculas e nitrognio. Ento se o transporte no acontecer de forma segura e gerar algum desperdcio ou avaria na matria prima acabar acontecendo um novo impacto com a reutilizao dos caminhes. Para que isso no acontea a Ecopast, far treinamento de seus funcionrios para conscientizar e explicar a maneira correta do manuseio destes insumos, atravs deste ato ser reduzido o desperdcio. 423

No setor produtivo e administrativo utilizada uma grande quantia de energia eltrica e gua, a m utilizao desses recursos acabar causando um grande impacto ambiental. Desta forma foi realizado um estudo para identificar medidas para reduzir o consumo deste recurso. A primeira medida atenuantes ser a instalao de lmpadas de acordo com o tipo de ambiente, aproveitando ao mximo a iluminao natural e quando possvel utilizao de telhas transparentes. Os colaboradores tero a orientao de desligarem as lmpadas de dependncias desocupadas, havendo exceo para aqueles lugares que contribuam para a segurana, para isso os circuitos de iluminao sero divididos onde eles possam ser desligados parcialmente sem que haja comprometimento do bem estar e conforto. Para os locais que necessitam de constante iluminao sero utilizadas lmpadas fluorescentes, pois as mesmas so de alta eficincia e vida longa.As luminrias sero abertas para melhorar o nvel de iluminao. Tambm haver vrios interruptores permitindo as operaes de liga/desliga e sensores sero instalados onde possam ligar com a presena de algum funcionrio. Devido grande preocupao com o meio ambiente a Ecopast adquire equipamentos de escritrio eficientes na reduo do consumo de energia, os quais possuem classificao PROCEL (Programa de Conservao de Energia Eltrica) e os computadores da rea administrativa sero programados para que no final do expediente sejam desligados automaticamente. Foi identificado que na rea de produo existe o maior consumo de energia eltrica, ento medidas atenuantes foram adotadas para o consumo consciente da mesma. Os colaboradores passaram por treinamentos periodicamente, instrudos a obedecer aos padres e controle dos fluxos estabelecidos. Para que todo o processo esteja funcionando em plena harmonia de extrema importncia que a manuteno dos equipamentos seja realizada de forma 424

especial, pois ser decisivo para a melhoria contnua dos padres de qualidade estabelecidos e tambm haver uma reduo de falhas ocorridas na produo e economia dos insumos. A Ecopast realizar a reciclagem das lmpadas fluorescentes, pois dessa forma a empresa estar ajudando a reduzir os impactos no meio ambiente, caso as mesmas fossem descartadas em local no apropriado. Atravs de uma mquina especfica (Bulbox), cada lmpada fluorescente queimada introduzida na tubulao de entrada de modo que conduzida para baixo devido ao seu prprio peso e tambm presso negativa em que se encontra o ar no interior do tambor (unidade de armazenamento de slidos). O interior do coletor a base de celulose, com isso haver a coleta de p de fsforo e as micro partculas de vidro, permitindo que o vapor de mercrio seja captado e transportado para um container metlico onde ser filtrado base de carvo ativado, assim o carvo absorver o mercrio e libera na atmosfera atravs de uma tela micro-furada o ar limpo. Aps a utilizao do carvo ativado e saturado, ele ser levado a uma cmara de alta temperatura, onde ocorrer a sua vaporizao, aps ser coletado por dutos dentro da cmara, dessa forma voltando ao seu estado metlico, e podendo ser utilizado novamente como matria prima nas aplicaes prprias do mercrio. Os alumnios extrados das lmpadas sero destinados a uma Cooperativa especializada na reciclagem, que possui certificaes ISO 14001 e ISO 9001 obrigatrios para atuar neste setor. A reciclagem de alumnio cria uma cultura de combate ao desperdcio, difunde e estimula o hbito do reaproveitamento de materiais, a valorizao do alumnio para o sucateiro torna atraente sua associao com coletas de outros materiais de baixo valor agregado e grande impacto ambiental. Ainda no processo produtivo a Ecopast tomar alguns cuidados como na etapa de prensagem, para evitar impactos negativos algumas medidas foram tomadas, tais como: utilizar prensas de alta eficincia, com o intuito de reduzir o

425

consumo de energia, haver um controle granulomtrico da presso e da compactao para reduo de perdas no processo produtivo, ser implantado um sistema de ventilao e de captao de p, assim evitando a disperso de material particulado e tambm um sistema de coleta de rejeitos das prensas, para evitar perdas e reincorpor-los ao processo produtivo. J para a secagem os fornos no utilizaro energia eltrica, mas sim gs (GLP), diante dessa informao a empresa tomar todas as providncias para que as emisses geradas na secagem sejam filtradas antes de atingir a atmosfera, instalando filtros. Desta forma promover a secagem uniforme e rpida das peas. No processo de esmaltao as medidas tomadas pela Ecopast so: implantao de canaletas de coleta e proteo para obstruir a passagem de fragmentos, criao de um sistema de aspirao para coletar e reutilizar o esmalte, atravs de cabines, aplicao ser do tipo cascata, onde uma cortina retilnea de esmalte injetada com ou sem presso reduzindo o consumo, criao de um sistema de exausto e de lavador de gases, desta forma evitando a disperso do material e emisses de substncias txicas para a atmosfera, assim se alguma pea apresentar falha na esteira o processo ser interrompido automaticamente. Na execuo da queima o cuidado deve ser direcionado para que no haja presso na cmara (excesso de ar), para reduzir o consumo de gs. Instalao de filtros absorventes nas chamins, para o controle de gases poluentes. No forno um sistema de exausto ser de circuito fechado interligado a sistema de lavador de gases, nas sadas dos dutos sero instalados filtros os quais absorvero os gases poluentes, tambm haver um detector para vazamento de gs. Para o processo de moagem ser implantado um sistema de ventilao local exaustora nas reas de preparao, para assim evitar a emisso de material particulado para atmosfera, bem como o retorno do material coletado para o processo. Tambm haver um isolamento da rea de moagem, para evitar a disperso do p e emisso de rudo.

426

No manuseio do tanque de agitao ser estabelecido medidas preventivas, como: instalao de filtros e canaletas, para a disperso de possveis resduos e a obteno de equipamentos de segurana para os funcionrios. A Ecopast tem estabelecido uma poltica interna de compromisso permanente com o meio ambiente e com a sociedade, com isso se preocupar com todas as extremidades do sistema de produo, analisando todos os resduos gerados nas diferentes etapas do processo produtivo. As embalagens de papelo sero fornecidas por uma empresa que est preocupada com o meio ambiente e utiliza como matria prima papel 100% reciclado, contribuindo diretamente para a preservao do meio ambiente. Ento cada tonelada de papel reciclado representa 3 m de espao disponvel nos aterros sanitrios. A energia economizada com a reciclagem de uma nica garrafa de vidro suficiente para manter acesa uma lmpada de 100 W durante quatro horas. As raspas e fragmentos de peas cruas, geradas no processo sero incorporadas a massa de argila, como matria-prima reutilizada. Para alcanar um bom desempenho muito importante que a empresa tenha um sistema de manuteno eficiente, e que suas instalaes servem como apoio na continuao das melhorias dos padres de qualidade ambiental. Atravs disso a Ecopast buscar uma reduo significativa de incidncias de falhas, ter uma economia dos insumos e suas operaes passaram a ter resultados melhores. O consumo de gua estar concentrado na limpeza dos banheiros, refeitrios, da fbrica, no setor produtivo e para uso dos funcionrios. A empresa est preocupada em reduzir ao mximo os impactos causados pelo consumo excesso desse recurso natural, assim para solucionar o problema, nos banheiros sero instaladas torneiras inteligentes e tambm bacia sanitria com caixa acoplada de acionamento seletivo, pois esse sistema considerado mais econmico do que o sistema acionado por vlvula. Tendo uma preocupao constante em preserva os recursos naturais, ser realizado a criao de um sistema de captao da gua da chuva, onde sua

427

destinao ser para descarga de banheiros, limpeza de ptios e outros afim, no sendo para consumo humano e nem animal.O sistema funcionar a partir da canalizao da gua da chuva para um reservatrio, onde ser composta por uma grelha que separa os slidos, como folhas, galhos, etc. A gua ser puxada pelo equipamento onde passar por um filtro de areia para remoo de slidos finos e em seguida por um sistema de desinfeco. Aps esse processo ela ser destinada para um reservatrio secundrio onde estar apta para o uso. O local onde ser realizada a estocagem das matrias primas tomar medidas de preveno, para evitar que partculas sejam dispensadas na atmosfera. As medidas sero: criao de um sistema de exausto, instalao de canaletas de conteno e drenagem nos pisos e coletores de poeira nas esteiras transportadoras e tambm contero informaes de manuseio, de segurana do produto, telefones de emergncias, alm de informaes de procedimentos em caso de incndio. fundamental que as informaes de segurana estejam bem claras para garantir o bom funcionamento do processo. Desta forma a Ecopast estar adequada conforme as exigncias ambientais, assim prevendo os impactos ambientais negativos, para desenvolver, controlar e aplicar medidas de proteo ambiental. Custos para a implantao das medidas ambientais A Ecopast est preocupada em realizar investimentos em melhorias de desempenho, para atravs de implantaes de medidas ambientais reduza os impactos negativos e aumentar os impactos positivos. Para ajudar a reduzir o consumo de gua ser instalado um coletor de gua, onde haver o reaproveitamento da gua da chuva, gerando um custo de instalao de R$ 14.500,00. O local que a Ecopast escolheu para se instalar j possua lmpadas fluorescentes, sendo um custo menor para a empresa. A empresa ter custo com manutenes preventivas das mquinas e equipamentos de segurana para os seus colaboradores, para desta forma reduzir o 428

desperdcio de energia, tendo uma produo com mais eficincia. O custo mensal para a manuteno das mquinas ser de R$ 4.000,00 mensais e o custo para os equipamentos de segurana ser de R$ 8.000,00. O subproduto que ser gerado na reciclagem das lmpadas fluorescentes ir ser destinado para uma cooperativa especializada e certificada com ISO 14.000 e IS0 9001, onde a Ecopast ter um custo de transporte no valor de R$ 350,00. Para contribuir cada vez mais com a preservao do meio ambiente sero instaladas lixeiras apropriadas para cada tipo de resduo. O custo de instalao para Ecopast ser de R$ 480,00. O custo para obter a certificao (ISO 14001/ 9001) ser de R$ 14.500,00, o qual ter validade de 3 anos at a sua prxima renovao. Para os funcionrios sero destinados cursos e treinamentos, para que os procedimentos internos da empresa sejam aprimorados e que haja uma conscientizao coletiva sobre a importncia da responsabilidade ambiental. A empresa ter um investimento semestral de R$ 2.400,00, caso haja necessidade esse tempo ser reduzido. Figura 170 Custos Inerentes as Medidas Ambientais.
CUSTOS INERENTES AS MEDIDAS AMBIENTAIS INVESTIMENTOS ANO 1 ANO 2 ANO 3 14.500,00 Coletor de gua/ captao da gua da chuva 48.000,00 50.400,00 52.800,00 Manuteno preventiva de mquinas e equipamentos 8.000,00 8.200,00 8.400,00 Equipamento de segurana 4.200,00 4.350,00 4.500,00 Transporte de resduos 480,00 Lixeiras 14.500,00 Certificaes 4.800,00 5.000,00 5.400,00 Cursos e treinamentos para funcionrios

ANO 4 55.200,00 8.600,00 5.000,00 15.000,00 5.600,00

ANO 5 57.600,00 9.000,00 5.200,00 6.000,00

Fonte: Ecopast

4.6

BALANO AMBIENTAL Com o aumento crescente das indstrias nas grandes metrpoles houve a

necessidade de avaliar melhor os impactos ambientais, os quais elas poderiam estar causando.

429

O Balano Ambiental um instrumento importante no gerenciamento da Gesto Ambiental, pois ser atravs dele que as empresas podero programar medidas corretivas e preventivas para reduzir os impactos ambientais.
Balano Ambiental o elenco de atitudes para evitar, reduzir, reutilizar, reciclar e melhorar; conduz a assim denominada ecotecnologia, cuja tendncia desenvolver e aplicar tecnologias isoladas ou combinadas, voltadas a processos industriais ou servios, que visem a otimizar o uso de recursos naturais, matrias-primas e insumos e/ou evitar ou minimizar os impactos ambientais negativos de processos produtivos, desde planejamento da atividade at a deposio final do produto inclusive a embalagem. JUCHEN (1995).

Na elaborao do Balano Ambiental sero definidos os objetivos, detalhamento dos fluxos, clculo do balano e a avaliao dos resultados. Em grandes empresas o balano utilizado como ferramenta de gesto ambiental, pois assim servir de transparncia e divulgao do produto. Para identificar os locais do processo onde esto ocorrendo os impactos ambientais realizado uma anlise detalhada dos inputs e outputs dentro da empresa. Aps o levantamento dos dados que a empresa poder elaborar medidas para a reduo ou at mesmo extrair problemas encontrados. Os dados coletados para o balano ter um detalhamento mximo. Nos grficos abaixo mostra o desempenho do Balano Ambiental da Ecopast nos prximos cinco anos. Este considerado pea fundamental para realizar uma boa avaliao das atividades da organizao. O grfico acima demonstra o consumo de gua nos cinco primeiros anos, a reduo se deve por medidas atenuantes, com isso a empresa conseguiu aumentar seu processo fabril controlando os impactos.

430

Figura 171 Grfico de Consumo Especfico de gua.

Fonte: Ecopast

Tabela 60

Consumo Especfico de gua.

ECOPAST REVESTIMENTOS LTDA.

ANO 2010 2011 2012 2013 2014

CONSUMO DE GUA (L) 36.000 52.340 71.289 101.240 145.672

CONSUMO ESPECFICO DE GUA PRODUO (Kg) CONSUMO ESPECFICO DE GUA (L) 575.421 0,062563 1.063.052 0,049236 1.280.035 0,055693 1.964.834 0,051526 2.827.343 0,051523

Fonte: Ecopast

Pode-se verificar uma significativa reduo no consumo do ano de 2.011 em relao ao ano de 2.010, mesmo com o aumento significativo da produo. No ano de 2.012, ocorre um aumento da produo, com isso um acrscimo no consumo especfico de gua. No entanto a partir de 2.012 o consumo especfico de gua comea a reduzir, esse resultado mostra as medidas tomadas pela Ecopast para diminuir o consumo de recursos naturais.

431

Figura 172 Grfico de Consumo Especfico de Energia.

Fonte: Ecopast

Pode-se notar no grfico uma reduo no consumo especfico de energia eltrica, devido ao aproveitamento eficiente dos equipamentos de produo. Assim a Ecopast ter um melhor aproveitamento deste recurso. A tabela abaixo mostra o consumo de energia em relao ao processo produtivo.
Tabela 61

Consumo Especfico de Energia.

ECOPAST REVESTIMENTOS LTDA.

ANO 2010 2011 2012 2013 2014

CONSUMO ESPECFICO DE ENERGIA CONSUMO ENERGIA (Kwh) PRODUO (Kg) CONSUMO ESPECFICO DE ENERGIA (Kwh) 499.393 575.421 0,867874 746.368 1.063.052 0,702099 998.070 1.280.035 0,779721 1.378.103 1.964.834 0,701384 1.783.053 2.827.343 0,630646

Fonte: Ecopast

432

Figura 173 Grfico de Gerao Especfica de Resduos Slidos.

Fonte: Ecopast

O grfico de gerao especfica de resduos slidos demonstra uma significativa queda durante os anos de atividade, considerando que houve um percentual aproximando de 0,17% de perdas na produo, conforme tabela abaixo:
Tabela 62

Gerao Especfica de Resduos Slidos

ECOPAST REVESTIMENTOS LTDA.

ANO 2010 2011 2012 2013 2014

GERAO ESPECFICA DE RESDUOS SLIDOS GERAO DE RESDUO (Kg) PRODUO (Kg) GERAO ESPECFICA DE RESDUOS SLIDOS (Kg) 11.145 575.421 0,019368 20.589 1.063.052 0,019368 23.861 1.280.035 0,018641 36.015 1.964.834 0,018330 51.825 2.827.343 0,018330

Fonte: Ecopast

Para evitar e minimizar a gerao de resduos a Ecopast investir, em programas de treinamento para os funcionrios, manuteno dos equipamentos e instalaes.

433

Figura 174 Grfico de Consumo Especfico de Gs (GLP).

Fonte: Ecopast

Tabela 63

Consumo Especfico de Gs (GLP).

ECOPAST REVESTIMENTOS LTDA.

ANO 2010 2011 2012 2013 2014

CONSUMO GS (M) 135.828 203.984 277.477 395.102 538.542

CONSUMO ESPECFICO DE GS (GLP) PRODUO (Kg) CONSUMO ESPECFICO DE GS (M) 575.421 0,236050 1.063.052 0,191885 1.280.035 0,216773 1.964.834 0,201087 2.827.343 0,190476

Fonte: Ecopast

O grfico demonstra o consumo especfico de gs que ser utilizado nos prximos cincos anos.Nota-se uma reduo, a qual se deve pelas medidas preventivas adotadas pela Ecopast, onde houve instalao de sensores para detectar os possveis vazamentos de gs.

434

Figura 175 Grfico de Produo por Funcionrio.

Fonte: Ecopast

Tabela 64

Produo por Funcionrio.

ECOPAST REVESTIMENTOS LTDA.

PRODUO POR FUNCIONRIO ANO 2010 2011 2012 2013 2014 PRODUO (Kg) 575.421 1.063.052 1.280.035 1.964.834 2.827.343 FUNCIONRIO 22 24 26 29 31 PRODUO POR FUNCIONRIO (Kg) 26.155,499 44.293,820 49.232,114 67.752,884 91.204,605

Fonte: Ecopast

O grfico mostra um crescimento da produo entres os anos de 2010/ 2014, como conseqncia ocorre um aumento o nmero de funcionrios da empresa. A produo por funcionrio calculada pelo total da produo, dividido pela quantidade de pessoas envolvidas no processo.

435

Figura 176 Grfico de Participao de Embalagem no Produto.

Fonte: Ecopast

Tabela 65

Participao de Embalagem no Produto.

ECOPAST REVESTIMENTOS LTDA.

ANO 2010 2011 2012 2013 2014

PARTICIPAO DE EMBALAGEM NO PRODUTO EMBALGEM (Kg) PRODUO (Kg) PARTICIPAO DE EMBALAGEM NO PRODUTO (Kg) 69.051 575.421 0,120000 127.566 1.063.052 0,120000 153.604 1.280.035 0,120000 235.780 1.964.834 0,120000 339.281 2.827.343 0,120000

Fonte: Ecopast

O grfico acima demonstra a participao da embalagem no produto, em relao ao percentual da composio do produto. No houve alterao no decorrer dos anos em virtude do tipo de produto e tipo de embalagem permanecer inalterados. Segue abaixo o Balano Ambiental da Ecopast elaborado com base nos dados apresentados e analisados durante os primeiros cinco anos de atuao:

436

Figura 177 Balano Ambiental.

BALANO AMBIENTAL - ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO IMPORTAO E EXPORTAO LTDA. ELEMENTOS UNIDADES 2010 2011 2012 2013 2014 DADOS GERAIS Funcionrios Unid 22 24 26 29 31 Receita Total R$ R$ 15.212.781,64 R$ 25.550.044,41 R$ 34.539.303,53 R$ 53.354.933,62 R$ 77.925.770,97 N de Unidades Fabris Unid 1 1 1 1 1 DADOS AMBIENTAIS Consumo de gua L 36.000 52.340 71.289 101.240 145.672 Consumo de Energia Eltrica Kw/h 499.392,98 746.367,50 998.070,40 1.378.102,90 1.783.053,00 Consumo de Gs (GLP) m 135.828,110 203.983,760 277.477,030 395.102,470 538.541,830 Aquisio de Insumos Kg 586.566 1.083.641 1.303.896 2.000.849 2.879.168 Quantidade Produzida Kg 575.421 1.063.052 1.280.035 1.964.834 2.827.343 Output produtos - inclusive embalagens Kg 644.472 1.190.618 1.433.639 2.200.614 3.166.624 Output embalagens Kg 69.051 127.566 153.604 235.780 339.281 Resduos slidos Kg 11.145 20.589 23.861 36.015 51.825 rea edificada m 3.275,00 3.275,00 3.275,00 3.275,00 3.275,00 FATORES AMBIENTAIS Consumo especfico de gua L/kg 0,585 0,565 0,516 0,510 0,518 Consumo especfico de Energia Eltrica kmh/kg 0,811 0,806 0,722 0,694 0,634 Consumo especfico de Gs (GLP) M/T 0,02205 0,02204 0,02008 0,01989 0,01915 Produo/Funcionrios kg/unid 27.995,75 38.571,37 53.147,45 68.488,86 90.732,31 Gerao Especifica de resduos slidos kg 0,01904 0,01899 0,01832 0,01803 0,01797 Participao da embalagem no produto kg 9,333% 9,333% 9,333% 9,333% 9,333% Eficincia do Processo Produtivo % 92,3 93,1 94,2 94,7 95,34

437

ELEMENTO PRODUTOS Argila Wollostonita Filito gua Vidro Feldspato xido de Potssio xido de Alumnio Zirconita Corante BENS PATRIMONIAIS Edificaes Mquinas Operacionais Mveis Veculos ENERGIA Energia eletrica COMBUSTVEL (veculo) Gasolina GUA Abastecimento Pblico gua no tratada

UNIDADES kg kg kg L kg kg kg kg kg L m Unid Unid Unid

INPUT 2010 2011 586.565,74 1.083.640,85 79.641,65 147.132,60 2.937,60 5.427,02 6.745,60 12.462,05 10.281,61 18.994,58 9.193,61 16.984,57 272.000,16 502.502,05 72.689,39 134.288,78 61.513,34 113.641,77 47.723,54 88.166,04 23.839,24 44.041,39 3.275,00 14 126 3 599.271,57 3.275,00 14 126 3 895.641,00 2600 65.425,00 13.085,00

2012 1.303.896,28 177.038,04 6.530,09 14.995,03 22.855,32 20.436,77 604.638,11 161.583,64 136.740,03 106.086,22 52.993,02 3.275,00 15 126 4 1.197.684,48 3600 89.111,25 17.822,25

2013 2.000.848,91 271.667,59 10.020,53 23.010,10 35.071,84 31.360,54 927.826,48 247.952,59 209.829,69 162.790,94 81.318,61 3.275,00 15 126 4 1.653.723,48 4600 126.550,00 25.310,00

2014 2.879.167,77 390.922,36 14.419,27 33.110,91 50.467,44 45.126,97 1.335.117,36 356.797,11 301.939,28 234.251,79 117.015,29 3.275,00 15 126 4 2.139.663,60 5600 182.090,00 36.418,00

2400 45.000,00 9.000,00

438

ELEMENTO PRODUTOS Pastilhas Ecolgicas Gota RESIDUOS SLIDOS Embalagem Papelo Fita strech Filme strech Subproduto DISPERSO DE ENERGIA Energia utilizvel GUA SERVIDAS Quantidade
Fonte: Ecopast

UNIDADES T Unid M M Kg kwh L

2010 615,91

OUTPUT 2011 925,71

2012 1.381,83

2013 1.986,18

2014 2.812,70

73.908.780,00 111.085.550,74 165.820.056,66 238.341.232,64 337.524.198,89 2429,000 4487,000 5399,000 8285,000 11922,000 2429,000 4487,000 5399,000 8285,000 11922,000 3.643,00 6.730,77 8.098,84 12.427,80 17.883,27 499.392,98 36.000 746.367,50 52.340 998.070,40 71.289 1.378.102,90 101.240 1.783.053,00 145.672

439

4.7

DEFINIO DA POLTICA AMBIENTAL DA EMPRESA A poltica ambiental uma declarao da organizao expondo suas

intenes e seus princpios em relao a seu desempenho ambiental global, que prov uma estrutura para ao e definio de seus objetivos e suas metas ambientais. (Jose Carlos Barbieri, pg. 153). No o atual cenrio econmico e scio-ambietal, as empresas e as pessoas esto cada vez mais preocupadas com o meio ambiente e sustentabilidade, pois atravs da educao ambiental que as agresses ao meio ambiente podero ser reduzidas ou reparadas. A implementao da poltica ambiental pode ajudar a empresa na sua competitividade, pois existe uma visvel preocupao com o meio ambiente. Assim o consumidor comea a fazer exigncias e nada melhor do que associar a imagem da empresa com um produto ou servio que esteja fazendo sua parte pela conservao do meio ambiente. A poltica ambiental para ser apropriada tem que ser coerente, pois os responsveis pela sua formulao tm que estar cientes dos itens ambientais relevantes, onde se tornam uma evidncia de conformidade, bem como as listas de aspectos ambientais significativos, seus programas de preveno de poluio juntamente com os registros de desempenho ambiental. importante que a direo da empresa tenha a preocupao de verificar os seguintes itens: Investigar como so identificados os aspectos relacionados com a poluio; Verificar se a poltica ambiental inclui um compromisso de preveno da poluio, e se esse compromisso se reflete nos objetivos e metas; Rever os programas destinados preveno da poluio e o desempenho resultante;

440

 Investigar como as revises relacionados com a poluio.

pela direo abordam os itens

Procurar no terreno se existe sinais de potenciais perigos de poluio, causados por armazenamento inapropriado, derrames, falta de meios de conteno, maus funcionamentos e/ou filtragens, ou tratamentos inadequadas, e outros perigos em instalaes, processos e prticas; Incluir na poltica ambiental um compromisso de conformidade com a legislao e outros requisitos que a organizao subscreva. importante que a poltica seja disseminada por toda a empresa, ou seja, desde parte administrativa at a operacional, no se esquecendo de incorporar em todas as funes existentes. A Ecopast adotar uma poltica ambiental, levando em considerao as atividades onde foram levantados os aspectos ambientais significativos. Segundo a clusula 4.2, da Norma NBR ABNT ISO 14001 fica claro que na definio de sua poltica ambiental, a alta administrao da organizao deve assegurar que, dentro do escopo de seu sistema da gesto ambiental, a poltica: Os responsveis pela implementao da poltica ambiental da Ecopast tem a preocupao em definir e assegurar que: I seja apropriada natureza, escala e aos impactos ambientais de suas atividades, produtos e servios; II inclua o comprometimento com a melhoria contnua e com a preveno da poluio; III inclua o comprometimento com o atendimento legislao, s normas ambientais aplicveis e com os demais requisitos subscritos pela organizao; IV fornea a estrutura para o estabelecimento e a reviso de objetivos e metas ambientais; 441

V seja documentada, implementada, mantida e comunicada a todos os empregados; e VI esteja disponvel para o pblico. A Ecopast tem uma preocupao contnua de melhoria no seu desempenho ambiental, estabelecendo sempre objetivos ambiciosos e incorporando sempre consideraes ambientais ao negcio, sem deixar de lado o desenvolvimento sustentvel global. Para isso precisa adaptar novas medidas ambientais para atender s necessidades do mercado.

442

Figura 178 Poltica Ambiental da Ecopast Revestimentos Comrcio, Importao e Exportao Ltda pg 1

Fonte: Ecopast

443

Figura 179 Poltica Ambiental da Ecopast Revestimentos Comrcio, Importao e Exportao Ltda - pg. 2

Fonte: Ecopast

444

4.8

GESTO AMBIENTAL E O MERCADO CERTIFICADOS E DIFERENCIAIS AMBIENTAIS DO PRODUTO Nas organizaes entende-se que a gesto ambiental, so as diferentes

atividades administrativas e operacionais realizadas pela empresa para tratar dos problemas ambientais, os quais a empresa possa causar ou evitar que eles ocorram no futuro. Para iniciar um sistema de gesto ambiental ser necessrio um conjunto de elementos comuns, isso independente da estrutura organizacional, do tamanho e do setor que a empresa atua. Um dos fatores mais importante o comprometimento da execuo do sistema pela alta direo da empresa. Desta forma ficar mais fcil integrar outras reas e permitir a disseminao das preocupaes ambientais entre funcionrios, fornecedores, prestadores de servios e clientes. considerado um bom sistema quando a maioria dos interessados participam ativamente das questes ambientais. Alm desta etapa outros fatores so essncias como, a avaliao dos impactos ambientais, poltica ambiental, planos fixando objetivos e metas, instrumentos para acompanhar e avaliar as aes de planejamento e o como est desenvolvendo o sistema de gesto ambiental. As organizaes tm como principal ferramenta para conseguir cumprir as exigncias do sistema de gesto ambiental as normas ISO 14.000, onde so abordada uma srie de normas sobre auditoria ambiental, avaliao do desempenho ambiental, avaliao do ciclo de vida do produto, rotulagem ambiental e aspectos ambientais em normas de produtos. As normas relativas aos sistemas de gesto produzidos pela ISO foram traduzidas pela Associao Brasileira de Normas Tcnicas (ABNT), onde a mesma responsvel por integrar um conjunto de normas, estas podem ser aplicadas em qualquer organizao, independentemente do seu ramo de atuao.

445

Para a organizao obter a certificao ela deve estabelecer um Sistema de Gesto Ambiental de acordo com os requisitos descritos na seo 4 da norma ISO 14.001:1996, onde ser avaliado o desempenho ambiental. Os objetivos do SGA declarados pela Norma ISO 14.001 so: Assegurar conformidade com a poltica ambiental, incluindo o compromisso com a melhoria contnua e a preveno de poluio; Demonstrar essa conformidade as partes interessadas; e Buscar certificao ou reconhecimento.

A empresa ter flexibilidade para implementar o SGA na organizao, unidades operacionais ou atividades especificas.As exigncias necessrias

ocorreram conforme a atividade de cada de empresa. Conforme citado no Anexo A da norma ISO 14.001, recomenda-se que o SGA permita organizao: a- Estabelecer uma poltica ambiental apropriada para si; b- Identificar os aspectos ambientais decorrentes de suas atividades, produtos, existentes ou planejados, para determinar os impactos ambientais significativos; c- Identificar os requisitos legais e regulamentares aplicveis; d- Identificar prioridades e estabelecer objetivos e metas ambientais apropriadas; e- Estabelecer uma estrutura e programas para implementar a poltica e atingir objetivos e metas; f- Facilitar as atividades de planejamento, controle, monitoramento, ao corretiva, auditoria e anlise crtica, de forma que a poltica seja obedecida e que o SGA permanea apropriado; e 446

g- Ser capaz de adaptar-se s mudanas das circunstncias. Segundo Moretti (2007, pg. 38) os benefcios econmicos diretos, esperados em funo da certificao, primeiramente so o aumento da eficincia das organizaes atravs da ajuda de um SGA, em funo de uma gesto ambiental responsvel. A certificao na ISO 14001 lhe permite: Demonstrar, para reguladores e governo, um comprometimento em obter conformidade legal e regulatria; Demonstrar seu comprometimento ambiental para os stakeholders; Demonstrar uma abordagem inovadora e voltada para o futuro para clientes e futuros colaboradores; Aumentar seu acesso a novos clientes e parceiros de negcios; Gerenciar melhor seus riscos ambientais, agora e no futuro; Reduzir potencialmente seus custos de seguros por responsabilidade pblica; Melhorar a sua reputao.

A empresa ter a preocupao de saber se os seus fornecedores possuem algum tipo de certificao, para que isso possa ser utilizado como um sinalizador para atrair novos clientes. Para obter a certificao necessria que seja contratada uma empresa especializada, diante disso a Ecopast contratar a TECPAR Instituto de Tecnologia do Paran. O processo para a solicitao o seguinte:

447

Elaborao da proposta comercial: A TECPAR disponibilizar um questionrio para a Ecopast, onde ser preenchido e devolvido. As informaes fornecidas sero tratadas de forma confidencial, aps o aceite da proposta designada uma equipe auditora e definida a data do incio do trabalho.

Pr-auditoria: antes da auditoria de certificao, como uma atividade opcional, pode ser executada uma pr-auditoria para uma avaliao preliminar do sistema de gesto da empresa.

Avaliao da documentao: o auditor da TECPAR ir avaliar o manual e demais documentos pertinentes. Ser emitido um relatrio da avaliao da documentao, onde mostrar se a organizao estar pronta para levar adiante a auditoria de certificao.

Auditoria

de

certificao:

consiste

em

exames,

entrevistas

observaes do sistema implementado na empresa, aps a aprovao do processo emitido o certificado. Concedida a certificao, a empresa recebe a autorizao para uso da marca e passa a etapa de manuteno da certificao. Auditoria de superviso: os certificados emitidos so validos por trs anos. Aps a certificao, estabelecido um programa de auditorias peridicas, ao longo deste prazo. Renovao da certificao: terminados os trs anos, a certificao poder ser renovada com a realizao de uma auditoria para verificar a continuidade das condies que deram origem certificao do sistema de gesto. Aps estudos a Ecopast optou por realizar a certificao ISO 14.001, pois ela reconhecida internacionalmente e ter como uma das principais funes estabelecer o equilbrio entre a manuteno da rentabilidade e a reduo dos impactos ambientais. 448

Para identificar qual o segmento de mercado que a Ecopast se adequaria foram analisados alguns requisitos apresentados por Moretti (2007), onde dispe; Critrio de Mercado: refere-se ao impacto que a implantao da norma ISO 14000 ter na carteira de clientes em termos de faturamento, e em relao concorrncia; Critrio de legislao: benefcios para o atendimento as normas, regulamentos e auditorias ambientais; Critrio de controle ambiental: benefcios para o controle da poluio, visando a superar obstculos para prevenir a poluio ambiental. Impacto no controle de documentos, na comunicao interna e externa e no controle e gerenciamento de emergncias ambientais; Critrio de investimentos e recursos: qual a demanda no quadro funcional e o seu impacto financeiro, necessidades de investimento em recursos tecnolgicos e infra-estruturais, necessidade de realocao de recursos para auditorias ambientais de certificao, acompanhamento e recertificao, reduo de custos devido a otimizao dos processos; Critrio funcional: estabelecimentos de responsabilidades e funes, comprometimento ambiental de colaboradores e da alta administrao da organizao, implantao de treinamentos para aprimoramentos das competncias e a conscientizao ambiental; Critrio de imagem institucional: relacionado imagem perante a comunidade da regio, organizaes no governamentais e rgos ambientais pblicos. O critrio de mercado citado cima ser utilizado pela Ecopast sendo um diferencial da empresa, pois a certificao ISO 14.001 ter uma grande importncia

449

na integrao do produto no mercado externo, em especifico o Reino Unido, onde a sua populao tem uma grande aprovao de produtos com apelo ecolgico. A Ecopast utilizar recursos renovveis e no renovveis e ter

procedimentos sustentveis em seu processo produtivo, visando causar o menor impacto possvel ao meio ambiente. A Ecopast para implantar o sistema de gesto ambiental ter que organizar todo o seu processo e principalmente envolver todas as partes da organizao, pois dessa forma poder alcanar o objetivo principal que reduzir o impacto ambiental. A certificao ISO 9001 foi desenvolvida para servir como ferramenta, para a melhoraria do processo de otimizao dentro da empresa. Dessa forma a implantao da ISO 14.001 pode agregar um grande valor ao investimento, pois existem muitos princpios que so compartilhados. A frentica atividade industrial e o consumismo desenfreado, inevitavelmente prejudicaro nosso planeta. Estamos vivendo um momento onde as atitudes das empresas preocupadas com o desenvolvimento sustentvel podem definir seu sucesso e sua sobrevivncia no mercado. A busca por novas tecnologias de produo que no agridam o meio ambiente essencial. A Ecopast oferecer aos seus clientes mais que um produto bsico, o consumidor precisa saber como a empresa se preocupa com todo o processo de concepo do produto, desde a compra de matria prima de fornecedores certificados e preocupados com a questo ambiental, at o descarte dos resduos. O setor da construo no Brasil e no mundo est passando por mudanas significativas ao longo da cadeia, os governos e a sociedade esto cada vez mais exigentes e buscam produtos com qualidade, durabilidade e um processo produtivo que no agrida o meio ambiente, para atender as exigncias dos clientes, a Ecopast procurou parceria com vrios fornecedores, para que a produo e a qualidade dos produtos mantenham um padro constante e tendo como mais um diferencial a certificao ISO 14.001. 450

A pastilha ecolgica gota tem a vantagem de utilizar o vidro de lmpadas fluorescentes recicladas, e isso ajuda a diminuir os impactos que ela causaria ao meio ambiente e tambm faz com que nosso produto seja menos poluente e tenha um custo menor. O principal benefcio que o cliente ganhar ao adquirir o produto da Ecopast a durabilidade, a cor e o brilho que permanecero por mais tempo em relao aos concorrentes, e a opo de adquirir um produto que contribui com o meio ambiente, usando o vidro de lmpadas e reaproveitando o que seria descartado. O cliente ter tambm um excelente acabamento em sua residncia seja na parte externa ou interna da casa, as pastilhas ecolgicas decoram o ambiente fornecendo um timo aspecto e acabamento. O cliente ter tambm um excelente acabamento em sua residncia seja na parte externa ou interna da casa, as pastilhas ecolgicas decoram o ambiente fornecendo um timo aspecto e acabamento. Com isso a Ecopast espera ser reconhecida no mercado interno e externo por seus inmeros diferenciais.

451

4.9

REFERNCIAS

BARBIERI, Jos Carlos. Gesto Ambiental Empresarial. So Paulo: Ed. Saraiva, 2007. DONAIRE, Denis. Gesto Ambiental na Empresa. So Paulo: Atlas, 1999. VILELA, Alcir Jnior; DEMAJOROVIC, Jacques. Modelos e Ferramentas de Gesto Ambiental: So Paulo: SENAC, 2006. MOURA, Luiz Antnio Abdalla, Qualidade na Gesto Ambiental: So Paulo: Juarez de Oliveira, 2008. FERREIRA, Aracly Cristina de Souza. Contabilidade Ambiental. So Paulo: Atlas, 2003. MOTA, Jos Aroldo. O Valor da natureza. Rio de Janeiro: Garamond, 2001. ASSUMPO, Luiz Fernando Joly. Sistema de gesto ambiental: manual prtico para implementao de SGA e certificao ISO 14.001, Curitiba: Jurua, 2004 MOREIRA, Maria Suely. Estratgia e implantao de sistema de gasto ambiental modelo ISO 14000. Belo Horizonte: Desenvolvimento Gerencial, 2001. OLIVEIRA, S.M. Barreiras No Tarifrias no Comercio Internacional. Rio de Janeiro: Ed. Renovar, 2004. VALLE, Cyro Eyer do. Qualidade Ambiental: ISO 14.000. So Paulo: Ed. SENAC So Paulo, 2004, 2002 MORETTI, Giuliano Nacarato. Curitib,2007 CIDADE INDUSTRIAL DE CURITIBA, Disponvel em: Sistemas de gesto ambiental ISO 14001.

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452

INTITUTO

AMBIENTAL

DO

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SECRETARIA DE ESTADO DO MEIO AMBIENTE E RECURSOS HDRICOS DO PARAN (SEMA), Disponvel em: <http://www.sema.pr.gov.br/>. Acesso em: 19/04/2010. CONSELHO NACIONAL DO MEIO AMBIENTE (CONAMA), Disponvel em: <http://://www.mma.gov.br/conama/>. Acesso em: 15/04/2010. FEDERAO DAS INDSTRIAS DO ESTADO DO CERA (FIEC), Disponvel em: < http://www.fiec.org.br/acoes/energia/informacoes/dicas_industrial.htm - >. Acesso em: 19/10/2010. REQUISITOS DA ISO 14001, Disponvel em: <

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http://www.aslaa.com.br/legislacoes/NBR%20n%2010004-2004. pdfr>. Acesso em: 29/04/2010. 455

FELDSPATO,

Disponvel

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http://www.dnpm.gov.br/assets/galeriadocumento/balancomineral2001/feldspato.pdf >. Acesso em: 29/04/2010. EUROGLAZE, Disponvel em: < http://www.euroglaze.com.br/index2.htm>. Acesso em: 02/05/2010. INSTITUTO DE TECNOLOGIA DO PARAN, Disponvel em: <

http://www.tecpar.br/>. Acesso em: 01/11/2010.

456

5
5.1

ASPECTOS FINANCEIROS
PLANO DE CONTAS A elaborao de um bom Plano de Contas fundamental no sentido de

utilizar todo o potencial da Contabilidade em seu valor informativo para os inmeros usurios. (IUDCIBUS e outros, 2008, p. 19) O plano de contas da Ecopast Revestimentos Comrcio, Importao e Exportao Ltda., apresentado a seguir, foi elaborado de acordo com o modelo de IUDCIBUS (2008) atendendo as necessidades e particularidades da empresa, adaptado a suas peculiaridades de operao, necessidades internas, transaes e contas especficas, e uma ferramenta fundamental para um bom direcionamento financeiro, influenciando diretamente na tomada de decises da empresa.
Quadro 12 Plano de Contas Resumido
ECOPAST REVESTIMENTOS

PLANO DE CONTAS RESUMIDO ATIVO PASSIVO Ativo Circulante Passivo Circulante Ativo No Circulante Passivo No Circulante Ativo Permanente Resultados de exerccios futuros - Investimentos Patrimnio lquido - Ativo Imobilizado - Capital Social - Reservas de capital - Reservas de lucros - Lucros ou prejuzos acumulados
Fonte: Ecopast

457

Quadro 13 Plano de Contas Ativo

ECOPAST REVESTIMENTOS PLANO DE CONTAS ATIVO Ativo Circulante DISPONVEL Caixa Bancos Aplicaes de liquidez imediata CLIENTES Duplicatas a receber OUTROS CRDITOS Ttulos a receber a) Clientes - renegociao de contas a receber b) Devedores mobilirios c) Emprstimos a receber de terceiros d) Ttulos descontados e) Receitas financeiras a transcorrer Cheques em cobrana Dividendos propostos a receber Bancos - contas vinculadas Juros a receber Adiantamentos a terceiros Crditos de funcionrios a) Adiantamento para viagens b) Adiantamentos para despesas c) Antecipao de salrios e ordenados d) Emprstimos a funcionrios e) Antecipao de 13 salrio f) Antecipao de frias Tributos a compensar e recuperar a) IPI a recuperar b) ICMS a recuperar c) IRRF a compensar d) IR e CS a restituir/compensar e) IR e CS diferidos f) PIS/Pasep a recuperar g) Cofins a recuperar h) Outros tributos a recuperar Depsitos restituveis e valores vinculados Proviso para perdas Ajuste a valor presente
INVESTIMENTOS TEMPORRIOS Ttulos e valores mobilirios Proviso para reduo ao valor de mercado Proviso para perdas

1 1.1 1.1.01 1.1.01.01 1.1.01.02 1.1.01.03 1.1.02 1.1.02.01 1.1.03 1.1.03.01 1.1.03.01.01 1.1.03.01.02 1.1.03.01.03 1.1.03.01.04 1.1.03.01.05 1.1.03.02 1.1.03.03 1.1.03.04 1.1.03.05 1.1.03.06 1.1.03.07 1.1.03.07.01 1.1.03.07.02 1.1.03.07.03 1.1.03.07.04 1.1.03.07.05 1.1.03.07.06 1.1.03.08 1.1.03.08.01 1.1.03.08.02 1.1.03.08.03 1.1.03.08.04 1.1.03.08.05 1.1.03.08.06 1.1.03.08.07 1.1.03.08.08 1.1.03.09 1.1.03.10 1.1.03.11
1.1.04 1.1.04.01 1.1.04.02 1.1.04.03

458

1.1.05 1.1.05.01 1.1.05.02 1.1.05.03 1.1.05.04 1.1.05.04.01 1.1.05.04.01.01 1.1.05.04.01.02 1.1.05.04.01.03 1.1.05.04.01.04 1.1.05.04.01.05 1.1.05.04.02 1.1.05.04.02.01 1.1.05.04.02.02 1.1.05.04.02.03 1.1.05.04.02.04 1.1.05.04.02.05 1.1.05.04.02.06 1.1.05.04.02.07 1.1.05.05 1.1.05.05.01 1.1.05.05.02 1.1.05.05.03 1.1.05.05.04 1.1.05.06 1.1.05.07 1.1.05.08 1.1.05.09 1.1.06 1.1.06.01 1.1.06.02 1.1.06.03 1.1.07 1.1.07.01 1.1.07.02 1.1.07.03 1.1.07.04 1.1.07.05 1.1.07.06
1.2 1.2.01 1.2.01.01 1.2.01.01.01 1.2.01.01.02 1.2.01.01.03 1.2.01.01.04 1.2.01.01.05

ESTOQUES Produtos acabados Mercadorias para revenda Produtos em elaborao Matrias-primas Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Materiais de acondicionamento e embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas Materiais auxiliares Materiais semi-acabados Manuteno e suprimentos gerais Importaes em andamento ATIVOS ESPECIAIS Ativos especiais Ativos especiais em produo Amortizao acumulada DESPESAS DO EXERCCIO SEGUINTE PAGAS ANTECIPADAMENTE Prmios de seguros a apropriar Encargos financeiros a apropriar Assinaturas e anuidades a apropriar Comisses e prmios pagos antecipadamente Aluguis pagos antecipadamente Outros custos e despesas pagos antecipadamente
Ativo No Circulante Ativo Realizvel a Longo Prazo CRDITOS E VALORES Bancos - contas vinculadas Clientes Ttulos a receber Adiantamentos a terceiros Proviso para crditos de liquidao duvidosa

459

1.2.01.01.06 1.2.01.01.07 1.2.01.01.08 1.2.01.01.09 1.2.01.01.10 1.2.01.02 1.2.01.02.01 1.2.01.02.02 1.2.01.02.03 1.2.02 1.2.02.01 1.2.02.01.01 1.2.02.01.02 1.2.02.01.03 1.2.03 1.2.03.01 1.2.03.01.01 1.2.03.01.02 1.2.03.01.03 1.2.03.01.04 1.2.03.01.05 1.2.03.01.06 1.2.03.01.07 1.2.03.01.08 1.2.03.01.09 1.2.03.01.10 1.2.03.01.11 1.2.03.01.12 1.2.03.01.13
1.2.03.02 1.2.03.02.01 1.2.03.02.02 1.2.03.02.03 1.2.03.02.04 1.2.03.02.05 1.2.03.02.06 1.2.03.02.07 1.2.03.02.08 1.2.03.02.09 1.2.03.02.10 1.2.03.02.11 1.2.03.02.12 1.2.03.03 1.2.03.03.01 1.2.03.03.02 1.2.03.03.03

Tributos a compensar e recuperar Depsitos restituveis e valores vinculados Proviso para perdas Aplicaes financeiras Ajuste a valor presente INVESTIMENTOS TEMPORRIOS A LONGO PRAZO Ttulos e valores mobilirios Proviso para perdas Proviso para reduo ao valor de mercado Investimentos OUTROS INVESTIMENTOS PERMANENTES Terrenos e imveis para futura utilizao Proviso para perdas permanentes Depreciao acumulada Imobilizado BENS EM OPERAO CUSTO Terrenos Obras preliminares e complementares Edificaes Instalaes Mquinas, aparelhos e equipamentos Equipamentos de informtica Mveis e utenslios Veculos Ferramentas Marcas, direitos e patentes industriais Peas e conjuntos de reposio Sistema Equipamentos em Geral
DEPRECIAO, AMORTIZAO E EXAUSTO ACUMULADA Obras preliminares e complementares - depreciao Edificaes depreciao Instalaes depreciao Mquinas, aparelhos e equipamentos depreciao Equipamentos de informtica depreciao Mveis e utenslios depreciao Veculos depreciao Ferramentas - depreciao ou amortizao Marcas, direitos e patentes industriais amortizao Peas e conjuntos de reposio - depreciao Sistema - depreciao Equipamentos em Geral - depreciao IMOBILIZADO EM ANDAMENTO CUSTO Bens em uso na fase de implantao Construes em andamento Importaes em andamento de bens do imobilizado

Fonte: Ecopast

460

Quadro 14 Plano de contas passivo

ECOPAST REVESTIMENTOS PLANO DE CONTAS PASSIVO Passivo Circulante EMPRSTIMOS E FINANCIAMENTOS Parcela a curto prazo dos emprstimos e financiamentos Credores por financiamento Financiamento bancrios a curto prazo BB Giro Rpido Real Giro Automtico Financiamento por arrendamento financeiro Adiantamentos de contrato de cmbio Ttulos a pagar Encargos financeiros a transcorrer Juros a pagar de emprstimo e financiamento FORNECEDORES Fornecedores nacionais Ajuste a valor presente Fornecedores estrangeiros
OBRIGAES FISCAIS ICMS a recolher IPI a recolher IR a pagar IR recolhido CS a pagar CS recolhida IR e CS diferidos IOF a pagar ISS a recolher Pis/Pasep a recolher Cofins a recolher CPMF a recolher Retenes de impostos a recolher Obrigaes fiscais - Refis a pagar Receita diferida (Refis) Ajuste a valor presente Outros impostos e taxas a recolher
OUTRAS OBRIGAES Adiantamentos de clientes Faturamento para entrega futura Contas a pagar Arrendamento operacional a pagar Ordenados e salrios a pagar Encargos sociais a pagar

2 2.1 2.1.01 2.1.01.01 2.1.01.02 2.1.01.03 2.1.01.03.01 2.1.01.03.02 2.1.01.04 2.1.01.05 2.1.01.06 2.1.01.07 2.1.01.08 2.1.02 2.1.02.01 2.1.02.02 2.1.02.03
2.1.03 2.1.03.01 2.1.03.02 2.1.03.03 2.1.03.04 2.1.03.05 2.1.03.06 2.1.03.07 2.1.03.08 2.1.03.09 2.1.03.10 2.1.03.11 2.1.03.12 2.1.03.13 2.1.03.14 2.1.03.15 2.1.03.16 2.1.03.17
2.1.04 2.1.04.01 2.1.04.02 2.1.04.03 2.1.04.04 2.1.04.05 2.1.04.06

461

2.1.04.07 2.1.04.08 2.1.04.09 2.1.04.10 2.1.04.11 2.1.04.12 2.1.04.13 2.1.04.14 2.1.04.15 2.1.04.16 2.1.04.17 2.1.04.18 2.1.04.19 2.1.04.20 2.1.04.21 2.1.04.22 2.2 2.2.01 2.2.01.01 2.2.01.01.01 2.2.01.01.01.01 2.2.01.01.01.01 2.2.01.01.02 2.2.01.02 2.2.01.03 2.2.01.04 2.2.01.05 2.2.01.06 2.2.02 2.2.03 2.2.04
2.2.05 2.2.05.01 2.2.05.02 2.2.05.03 2.2.05.04 2.2.06 2.2.06.01 2.2.06.02 2.2.06.03

FGTS a recolher Honorrios da administrao a pagar Comisses a pagar Gratificaes a lanar Retenes contratuais Dividendos a pagar Juros sobre o capital prprio a pagar Ajuste a valor presente Dividendos propostos a pagar Gratificaes e participaes a empregados a pagar Gratificaes e participaes a administradores a pagar Participaes de partes beneficirias a pagar Frias a pagar Dcimo-terceiro salrio a pagar Benefcios a empregados a pagar Outras contas a pagar Passivo No Circulante EMPRSTIMOS E FINANCIAMENTOS Emprstimos e financiamentos a longo prazo Em moeda nacional BNDES Automtico BNDES Finame Em moeda estrangeira Financiamento por arrendamento financeiro Credores por financiamento Ttulos a pagar Encargos financeiros a transcorrer Juros a pagar de emprstimo e financiamento RETENES CONTRATUAIS IR E CS DIFERIDOS RESGATE DE PARTES BENEFICIRIAS
PROVISES Provises fiscais, previdencirias, trabalhistas e cveis Proviso para benefcios a empregados Proviso para garantias Proviso para reestruturao REFIS Obrigaes fiscais - Refis a pagar Receita diferida (Refis) Ajuste a valor presente

462

2.3 2.3.01 2.3.02 2.3.03 2.4 2.4.01 2.4.01.01 2.4.01.01.01 2.4.01.01.02 2.4.01.02 2.4.02 2.4.03 2.4.03.01 2.4.04 2.4.04.01 2.4.04.02 2.4.04.03 2.4.04.04 2.4.04.05 2.4.04.06 2.4.05 2.4.05.01 2.4.05.02 2.4.06

Resultados de Exerccios Futuros RECEITA DE EXERCCIOS FUTUROS CUSTOS E DESPESAS CORRESPONDENTES S RECEITAS DESGIO Patrimnio Lquido CAPITAL SOCIAL Capital subscrito a) Capital autorizado b) Capital a subscrever Capital a integralizar RESERVAS DE CAPITAL RESERVAS DE REAVALIAO Reavaliao de ativos prprios RESERVAS DE LUCRO Reserva legal Reservas estaturias Reservas para contingncias Reservas de lucros a realizar Reservas de lucros para expanso Reserva especial para dividendo obrigatrio no distribudo LUCROS OU PREJUZOS ACUMULADOS Lucros Acumulados Prejuzos acumulados AES EM TESOURARIA

Fonte: Ecopast

Quadro 15 Plano de contas de resultado

ECOPAST REVESTIMENTOS PLANO DE CONTAS - CONTAS DE RESULTADO I. RECEITA BRUTA DE VENDAS DE PRODUTOS E SERVIOS 1. Vendas de produtos Mercado Nacional Exportao
II. DEDUES DA RECEITA BRUTA 1. Vendas canceladas e devolues 2. Abatimentos

463

3. Impostos incidentes sobre vendas ICMS PIS ou PASEP COFINS III. RECEITA LQUIDA DE VENDAS IV. CUSTO DOS PRODUTOS VENDIDOS 1. Custo dos produtos vendidos V. CUSTOS DE PRODUO 1. Matria-prima direta Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua
2. Outros materiais diretos Embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas
3. Mo-de-obra direta Salrios e ordenados Prmios de produo Gratificaes Frias Dcimo-terceiro salrio

464

INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Seguro de vida em grupo Seguro de acidentes do trabalho Auxlio-alimentao Assistncia social Outros encargos 4. Outros custos diretos Servios de terceiros Outros 5. Custos indiretos Material indireto Mo-de-obra indireta Ocupao Aluguis e condomnios Depreciaes e amortizaes Manuteno e reparos Utilidades e servios Energia eltrica (luz e fora) gua Gs GLP Transporte do pessoal Comunicaes Reprodues Refeitrio Despesas gerais Recrutamento e seleo Treinamento do pessoal Roupas profissionais Condues e refeies Impostos e taxas diversas Segurana e vigilncia Ferramentas parecveis Depreciaes Despesas de viagens e estadias Despesas administrativas Benefcios Pr-labore Perdas diversas

465

VI.CUSTO DE ESTOQUE VI. LUCRO BRUTO VII. DESPESAS OPERACIONAIS A. DE VENDAS 1. Despesas com pessoal Salrios e ordenados Gratificaes Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Seguro de vida em grupo Seguro de acidentes do trabalho Auxlio-alimentao Assistncia social Outros encargos 2. Comisses de vendas 3. Ocupao Aluguis e condomnios Depreciao e amortizaes Manuteno e reparos 4. Utilidades e servios Energia eltrica gua e esgoto Telefone, Internet, fax Correios e malotes Reproduo Seguros Transporte de pessoal Servios de moto boy Servio de consultoria Servio de traduo Servio de imprensa 5. Propaganda e Publicidade Propaganda Publicidade Amostras Anncios Pesquisas de mercado e de opinio

466

6. Despesas Gerais Despesas de Viagem Assinatura de Revistas Especializadas Inscries em Feiras e Congressos (Visitante) Participaes em Feiras Brindes Criao de Embalagem Criao de Material Promocional e Propaganda Veiculao Publicitria Grfica e Folders Registro de Marcas e Patentes Nacional e Internacional Despesa de representao comercial 7. Tributos e contribuies 8. Proviso para crditos de liquidao duvidosa Constituio de novo saldo Reverso de saldo anterior B. ADMINISTRATIVAS 1. Despesas com pessoal Salrios e ordenados Gratificaes Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Seguro de vida em grupo Seguro de acidentes do trabalho Auxlio-alimentao Assistncia social Outros encargos 2. Ocupao Aluguis e condomnios Depreciao e amortizaes Manuteno e reparos 3. Utilidades e servios Energia eltrica gua e esgoto Telefone, Internet, fax Correios e malotes

467

Reproduo Seguros Transporte de pessoal Servios de moto boy 4. Honorrios Diretoria 5. Despesas gerais Viagens e representaes Material de escritrio Materiais auxiliares e de consumo Higiene e limpeza Copa, cozinha e refeitrio Condues e lanches Revistas e publicaes Donativos e contribuies Legais e judiciais Reciclagem Certificaes Depreciaes Servios profissionais contratados Auditoria Consultoria Recrutamento e seleo Segurana e vigilncia Treinamento de pessoal Escritrio de recursos humanos Escritrio de contabilidade Comissria de despacho Escritrio de advocacia Ginstica laboral 6. Tributos e contribuies ITR IPTU IPVA Taxas municipais Contribuio social PIS PASEP COFINS CPMF 7. Despesas com provises Constituio de proviso para perdas diversas Constituio de provises fiscais, previdencirias, trabalhistas e cveis

468

Constituio de proviso para benefcios a empregados Constituio de proviso para reduo a valor de mercado Constituio de proviso para perdas nos estoques Reverso de proviso para perdas diversas Reverso de provises fiscais, previdencirias, trabalhistas e cveis Reverso de proviso para benefcios a empregados Reverso de proviso para reduo a valor de mercado Reverso de proviso para perdas nos estoques C. FINANCEIRAS Financiamento (BNDES Automtico) Juros pagos (BNDES Automtico) Financiamento (BNDES Finame) Juros pagos (BNDES Finame) Financiamento (BB Giro Rpido) Juros pagos (BB Giro Rpido) Financiamento (Real Giro Automtico) Juros pagos (Real Giro Automtico) Financiamento (Demais Financiamentos) Juros pagos (Demais Financiamentos) Despesas com Comex Armazenagem para exportao (TCP) Honorrios do despachante (servio prprio) Sindicato dos Despachantes Aduaneiros (SDA) Utilizao Siscomex Aluguel container Transporte interno Documentos (emisso de RE, Bill of Lading) Terminal Handling Charge (THC) Capatazia Envio de documentos ao exterior Frete Internacional BAF - Bunker Adjustement Factor (PNG) Seguro internacional VIII. LUCRO ANTES DO IRPJ E CSSLServio IX. IMPOSTO SOBRE A RENDA E CONTRIBUIO SOCIAL 1. IMPOSTO DE RENDA 2. CONTRIBUIO SOCIAL X. LUCRO OU PREJUZO LIQUDO DO EXERCCIO
Fonte: Ecopast

469

5.2

BALANO PATRIMONIAL DE ABERTURA O balano a demonstrao contbil que tem por finalidade apresentar a

situao patrimonial da empresa em dado momento, dentro de determinados critrios de avaliao. (Equipe de Professores da FEA/USP, Contabilidade Introdutria, 9 Ed., p. 132)
O balano patrimonial um retrato da empresa. uma maneira conveniente de organizar e resumir o que a empresa possui (seus ativos), o que a empresa deve (seus exigveis), e a diferena entre os dois (patrimnio lquido da empresa), num dado momento.(ROSS, Stephen A.; WESTERFIELD, Randolph W.; JORDAN, Bradford D Princpios de administrao financeira, 2 Ed., p. 56)

A empresa Ecopast no incio de sua operao apresentou o balano patrimonial descrito abaixo, em suas subdivises. 5.2.1 Ativos O ativo compreende os bens e os direitos da entidade expressos em moeda. Equipe de Professores da FEA/USP (Contabilidade Introdutria, 9 Ed., pg 32). Dentro do Balano Patrimonial da Ecopast, os ativos foram subdivididos, conforme a seguir, de acordo com o plano de contas da empresa e tipo de conta contbil. 5.2.1.1 Circulante O ativo circulante engloba, alm das disponibilidades, crditos, estoques e despesas antecipadas realizveis no exerccio social subseqente, o que o caracteriza como de realizao em at um ano. (ASSAF NETO, Alexandre, Finanas corporativas e valor, 2 Ed., p. 87) Os ativos circulantes, comumente chamados de capital de giro, representam a proporo do investimento total da empresa que circula, de uma forma para outra, na conduo normal das operaes. (GITMAN, Lawrence J., Princpios de administrao financeira, 10 Ed., p. 510)

470

Valores disponveis para utilizao imediata ou conversveis em moeda corrente a qualquer tempo; normalmente so reunidos sob o ttulo de Disponibilidades. (MATARAZZO, Dante C., Anlise financeira de balances, 6 Ed., p. 51)
A intitulao Disponibilidades, dada pela Lei n 6.404, usada para designar dinheiro em caixa e em bancos, bem como valores equivalentes, como cheques em mos e em trnsito que representam recursos com livre movimentao para aplicao nas operaes da empresa e para os quais no haja restries para uso imediato. (IUDCIBUS, Srgio de; MARTINS, Eliseu; GELBCKE, Ernesto Rubens (Manual de contabilidade das sociedades por aes, 7 Ed., p. 69)

O Ativo Circulante da Ecopast para o incio de suas atividades, conforme apresentado abaixo, ser de R$ 535.583,83 tendo em vista que para o primeiro ms de atividade as vendas sero efetuadas apenas no mercado interno, com prticas e prazos locais, sendo necessrio ter disponvel uma quantidade especfica de recurso, afim de que possa ser produzida para o segundo ms, a quantidade esperada para a exportao.

471

Tabela 66

Ativo Circulante
ECOPAST REVESTIMENTOS ATIVO

ATIVO CIRCULANTE DISPONVEL Caixa Bancos

R$ R$ R$ R$

535.583,83 147.605,51 5.000,00 142.605,51

ESTOQUES Matrias-primas Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua

R$

387.978,31

R$ R$ R$ R$ R$

65.728,92 15.584,40 52.925,18 32.072,70 63.273,60

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

2.318,94 40.067,57 43.404,27 30.105,68 6.271,82 20.404,80 10.945,44

Materiais de acondicionamento e embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas

R$ R$ R$ R$

325,00 2.600,00 650,00 1.300,00

Fonte: Ecopast

5.2.1.2 No circulantes
Contas da mesma natureza das do Ativo Circulante que, todavia, tenha sua realizao, certa ou provvel, aps o trmino do exerccio seguinte, o que, normalmente, significa realizao num prazo superior a um ano a partir do prprio Balano. (IUDCIBUS, Srgio de; MARTINS, Eliseu; GELBCKE, Ernesto Rubens (Manual de contabilidade das sociedades por aes, 7 Ed., p. 129)

Para iniciar suas atividades a Ecopast investir em imobilizados uma quantia de R$ 443.424,00 no qual R$ 195.730,00 ser destinado ao departamento

472

administrativo e R$ 247.694,00 ser destinado ao departamento produtivo. Segue abaixo a planilha do Imobilizado com as descries do produto, quantidades e valores, nela pode ser verificado a diviso por departamentos.

473

Tabela 67

Imobilizado
ECOPAST REVESTIMENTOS
IMOBILIZADOS - COMPLEXO ADMINISTRATIVO E PRODUTIVO MVEIS E UTENSILIOS DESCRIO QT. 3 3 2 1 1 1 10 8 2 1 2 1 5 1 1 1 1 1 1 1 3 2 1 CUSTO UNIT. R$ 500,00 R$ 1.100,00 R$ 400,00 R$ 110,00 R$ 250,00 R$ 500,00 R$ 250,00 R$ 120,00 R$ 300,00 R$ 80,00 R$ 700,00 R$ 5.000,00 R$ 400,00 R$ 800,00 R$ 130,00 R$ 1.100,00 R$ 860,00 R$ 150,00 R$ 150,00 R$ 190,00 R$ 130,00 R$ 100,00 R$ 2.000,00 CUSTO TOTAL R$ 1.500,00 R$ 3.300,00 R$ 800,00 R$ 110,00 R$ 250,00 R$ 500,00 R$ 2.500,00 R$ 960,00 R$ 600,00 R$ 80,00 R$ 1.400,00 R$ 5.000,00 R$ 2.000,00 R$ 800,00 R$ 130,00 R$ 1.100,00 R$ 860,00 R$ 150,00 R$ 150,00 R$ 190,00 R$ 390,00 R$ 200,00 R$ 2.000,00
R$ 24.970,00

ADMINISTRATIVO Armrios duplos para o departamento administrativo Ar condicionado split Arquivo para o departamento administrativo Balco com pia para a copa e cozinha Balco da recepo Cadeira para o departamentoo administrativo na sala da diretoria Cadeiras para a mesa de reunio do departamento administrativo Cadeiras para o departamento administrativo Cadeiras triplas para a recepo Cafeteira Cofre Equipamentos de alarme monitorado Estao de trabalho com 2 posies Geladeira Mesa de centro para a recepo Mesa de reunio para o departamento administrativo Mesa para o departamento administrativo na sala da diretoria Mesa para o gerente do departamento administrativo/financeiro Mesa para o gerente do departamento marketing /negociao internacional Microondas Planta decorativa Sof para o departamento administrativo na sala da diretoria Utenslios gerais
Sub Total PRODUTIVO Armrios duplos para o departamento de produo Arquivo para o departamento de produo Bancada de apoio para a expedio Bancada de apoio para rea de recebimento de insumos Bancada de apoio para o departamento de produo Bancada de apoio para o estoque de embalagem Bancada de apoio para o estoque de insumos Bancada de apoio para o estoque de resduo Bancada tripla para rea do processo fabrl Cadeiras para a mesa de reunio do departamento de produo
Cadeiras para o departamento de produo Estao de trabalho com 2 posies Mesa de reunio para o departamento de produo Mesa para o departamento prudutivo na sala da diretoria Mesa para o gerente do departamento produtivo Planta decorativa Prateleira para estoque de embalagem

3 2 2 1 4 2 2 2 3 6
8 6 1 1 2 3 1

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

500,00 400,00 450,00 800,00 600,00 700,00 700,00 300,00 400,00 500,00
120,00 400,00 450,00 860,00 150,00 130,00 200,00

R$ 1.500,00 R$ 800,00 R$ 900,00 R$ 800,00 R$ 2.400,00 R$ 1.400,00 R$ 1.400,00 R$ 600,00 R$ 1.200,00 R$ 3.000,00
R$ 960,00 R$ 2.400,00 R$ 450,00 R$ 860,00 R$ 300,00 R$ 390,00 R$ 200,00

474

Prateleira para o piso superior Rack de cho para rea de empacotamento Sof para o departamento produtivo na sala da diretoria Suporte para a rea de empacotamento Utenslios gerais Sub Total

16 2 2 3 1

R$ 150,00 R$ 200,00 R$ 100,00 R$ 330,00 R$ 1.000,00

R$ 2.400,00 R$ 400,00 R$ 200,00 R$ 990,00 R$ 1.000,00 R$ 24.550,00

TOTAL MVEIS E UTENSLIOS TOTAL DE DEPRECIAO ANUAL

EQUIPAMENTOS DE INFORMTICA DESCRIO QT. ADMINISTRATIVO Computadores completos com software para o departamento administrativo Equipamentos gerais Impressora e copiadora Inkjet para o departamento administrativo Impressora para o departamento administrativo Mquina de carto ponto do departamento administrativo Notebook para a sala de reunies no departamento administrativo Projetor para a sala de reunies no departamento administrativo Servidor para o complexo administrativo e de produo Tela de projeo para a sala de reunies no departamento administrativo Telefone para o departamento administrativo Sub Total PRODUTIVO Computadores completos com software para o departamento produtivo Equipamentos gerais Impressora Inkjet para o departamento produtivo Impressora para o departamento produtivo Mquina de carto ponto do departamento produtivo Notebook para a sala de reunies no departamento administrativo Projetor para a sala de reunies no departamento administrativo Tela de projeo para a sala de reunies no departamento administrativo Telefone para o departamento produtivo Sub Total 4 1 1 1 1 1 1 1 5 9 1 1 2 1 1 1 1 1 9

10%
CUSTO UNIT. R$ 1.000,00 R$ 3.000,00 R$ 700,00 R$ 790,00 R$ 800,00 R$ 1.400,00 R$ 1.700,00 R$ 4.000,00 R$ 900,00 R$ 150,00

R$ 49.520,00 R$ 4.952,00
CUSTO TOTAL R$ 9.000,00 R$ 3.000,00 R$ 700,00 R$ 1.580,00 R$ 800,00 R$ 1.400,00 R$ 1.700,00 R$ 4.000,00 R$ 900,00 R$ 1.350,00 R$ 24.430,00

R$ 1.000,00 R$ 1.500,00 R$ 700,00 R$ 790,00 R$ 800,00 R$ 1.400,00 R$ 1.700,00 R$ 900,00 R$ 150,00

R$ 4.000,00 R$ 1.500,00 R$ 700,00 R$ 790,00 R$ 800,00 R$ 1.400,00 R$ 1.700,00 R$ 900,00 R$ 750,00 R$ 12.540,00

TOTAL EQUIPAMENTOS DE INFORMTICA TOTAL DE DEPRECIAO ANUAL

SISTEMA DESCRIO ADMINISTRATIVO / PRODUTIVO Sistema Datasul - ERP QT. 1

20%
CUSTO UNIT. R$ 15.000,00

R$ 36.970,00 R$ 7.394,00
CUSTO TOTAL R$ 15.000,00

TOTAL EQUIPAMENTOS EM GERAL TOTAL DE DEPRECIAO ANUAL

EQUIPAMENTOS EM GERAL DESCRIO ADMINISTRATIVO Extintores de incndio para o departamento produtivo Sub Total QT. 2

20%
CUSTO UNIT. R$ 100,00

R$ 15.000,00 R$ 3.000,00
CUSTO TOTAL R$ 200,00 R$ 200,00

475

PRODUTIVO Chuveiros Equipamentos gerais Extintores de incndio para o departamento produtivo Sub Total 4 1 5 R$ 90,00 R$ 3.000,00 R$ 100,00 R$ 360,00 R$ 3.000,00 R$ 500,00 R$ 3.860,00

TOTAL EQUIPAMENTOS EM GERAL TOTAL DE DEPRECIAO ANUAL

INSTALAES DESCRIO ADMINISTRATIVO Instalaes e adequaes gerais Instalaes eltricas Instalaes hidrulicas Sub Total PRODUTIVO Instalaes e adequaes gerais Instalaes eltricas Instalaes hidrulicas Sub Total 1 1 1 1 1 1 QT.

10%
CUSTO UNIT. R$ 6.750,00 R$ 1.200,00 R$ 700,00

R$ 4.060,00 R$ 406,00
CUSTO TOTAL R$ 6.750,00 R$ 1.200,00 R$ 700,00 R$ 8.650,00

R$ 35.000,00 R$ 10.000,00 R$ 15.000,00

R$ 35.000,00 R$ 10.000,00 R$ 15.000,00 R$ 60.000,00

TOTAL INSTALAES TOTAL DE DEPRECIAO ANUAL

MQUINAS, APARELHOS E EQUIPAMENTOS DESCRIO QT. Misturador Molhador MBA Srie C Bomba de Vcuo BMNTB 390 Caixa alimentadora CAR 800-4M Caixo Alimentador MN Cortador Automtico EC 300 Desintegrador DAF A1 Esteira Transportadora de Argila ET298 Mquina de reciclagem de lmpadas - Bulbox Homogeneizador NTB 780 Laminador Refinado LA 5 Maromba MVP/3 BR-400 Misturador Extrusor ME 5000 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1

10%
CUSTO UNIT. R$ 11.200,00 R$ 13.000,00 R$ 9.000,00 R$ 5.800,00 R$ 8.544,00 R$ 9.480,00 R$ 6.950,00 R$ 24.000,00 R$ 9.470,00 R$ 8.900,00 R$ 6.250,00 R$ 7.400,00

R$ 68.650,00 R$ 6.865,00
CUSTO TOTAL R$ 11.200,00 R$ 26.000,00 R$ 9.000,00 R$ 5.800,00 R$ 8.544,00 R$ 9.480,00 R$ 6.950,00 R$ 24.000,00 R$ 9.470,00 R$ 8.900,00 R$ 12.500,00 R$ 7.400,00

TOTAL MQUINAS E EQUIPAMENTOS TOTAL DE DEPRECIAO ANUAL

VECULOS DESCRIO Caminho Volkswagen VW 8150 com ba fechado Gol G4 1.0 - 2 portas QT. 1 2

10%
CUSTO UNIT. R$ 80.000,00 R$ 24.990,00

R$ 139.244,00 R$ 13.924,40
CUSTO TOTAL R$ 80.000,00 R$ 49.980,00

TOTAL MQUINAS E EQUIPAMENTOS TOTAL DEPRECIAO DE DEPRECIAO ANUAL

20%

R$ 129.980,00 R$ 25.996,00

TOTAL GERAL - AQUISIES TOTAL GERAL - DEPRECIAO ANUAL

R$ 443.424,00 R$ 380.886,60

Fonte: Ecopast

Os itens do Ativo Imobilizado, por uma questo contbil e por determinao do Art. 305 RIR/99, sofrero um processo de depreciao. Segundo IUDCIBUS

476

(2008), o processo de depreciao o reconhecimento da perda ou diminuio da capacidade de gerao de caixa dos bens. A depreciao ocorre em bens tangveis, que so os bens fsicos, que sofrem desgaste devido ao uso, como tambm, por causas naturais ou obsolescncia. No quadro a seguir, sero apresentadas as informaes quanto classificao dos itens depreciveis, como tambm o perodo de depreciao de cada um e logo em seguida, uma tabela com a depreciao mensal e anual por setor.
Tabela 68

ndice de depreciao

ECOPAST REVESTIMENTOS NDICE DE DEPRECIAO DESCRIO VIDA TIL (ANOS) TAXA ANUAL (%) TAXA MENSAL (%) MVEIS E UTENSLIOS 10 10 0,83 EQUIPAMENTOS DE INFORMTICA 5 20 1,67 SISTEMA 5 20 1,67 EQUIPAMENTOS EM GERAL 10 10 0,83 MQUINAS E EQUIPAMENTOS 10 10 0,83 VECULOS 5 20 1,67 INSTALAES 10 10 0,83
Fonte: Receita Federal

Tabela 69

Depreciao dos ativos

ECOPAST REVESTIMENTOS DEPRECIAO DOS IMOBILIZADOS DA ECOPAST ADMINISTRATIVO DESCRIO TOTAL DEP. MENSAL DEP. ANUAL MVEIS E UTENSLIOS R$ 24.970,00 R$ 208,08 R$ 2.497,00 EQUIPAMENTOS DE INFORMTICA R$ 24.430,00 R$ 407,17 R$ 4.886,00 SISTEMA R$ 7.500,00 R$ 125,00 R$ 1.500,00 EQUIPAMENTOS EM GERAL R$ 200,00 R$ 1,67 R$ 20,00 INSTALAES R$ 8.650,00 R$ 72,08 R$ 865,00 VECULOS R$ 129.980,00 R$ 2.166,33 R$ 25.996,00 TOTAL R$ 195.730,00 R$ 2.980,33 R$ 35.764,00

477

ECOPAST REVESTIMENTOS DEPRECIAO DOS IMOBILIZADOS DA ECOPAST PRODUTIVO DESCRIO TOTAL DEP. MENSAL MVEIS E UTENSLIOS R$ 24.550,00 R$ 204,58 EQUIPAMENTOS DE INFORMTICA R$ 12.540,00 R$ 209,00 SISTEMA R$ 7.500,00 R$ 125,00 EQUIPAMENTOS EM GERAL R$ 3.860,00 R$ 32,17 INSTALAES R$ 60.000,00 R$ 500,00 MQUINAS, APARELHOS E EQUIPAMENTOS R$ 139.244,00 R$ 1.160,37 TOTAL R$ 247.694,00 R$ 2.231,12

DEP. ANUAL R$ 2.455,00 R$ 2.508,00 R$ 1.500,00 R$ 386,00 R$ 6.000,00 R$ 13.924,40 R$ 26.773,40

Fonte: Ecopast

Segue abaixo a tabela com a estrutura das aplicaes de recursos da Ecopast juntamente com o grfico para melhor demonstrao das aplicaes.
Tabela 70

Estrutura das aplicaes de recurso

ESTRUTURA DAS APLICAES DE RECURSOS ATIVOS DESCRIO VALOR % Ativo Circulante R$ 535.583,83 55% Ativo No Circulante R$ 443.424,00 45% TOTAL R$ 979.007,83 100%
Fonte: Ecopast

Figura 180 Estrutura das aplicaes de recurso

Fonte: Ecopast

478

5.2.2 Estruturar os passivos O passivo compreende basicamente as obrigaes a pagar, isto , as quantias que a empresa deve a terceiros. Equipe de Professores da FEA/USP (Contabilidade Introdutria, 9 Ed., p. 32). O passivo, tanto o circulante quanto o no circulante, composto de dvidas, obrigaes, riscos e contingncias, s h diferenciao em funo do prazo. ASSAF NETO, Alexandre (Finanas corporativas e valor, 2 Ed., p. 90) De acordo com a revista Exame Maiores e Melhores (2009), levando em considerao as empresas do mesmo setor, a origem dos recursos ser de 46% de capital prprio, totalizando um valor de R$ 450.343,60 e 54% de capital de terceiro, totalizando um valor de R$ 528.664,23. 5.2.2.1 Circulantes (capital de terceiros) Compreende todas as obrigaes da empresa vencveis no prazo de um ano ou, se o ciclo operacional for maior que um ano, as obrigaes vencveis no prazo do ciclo operacional. (MATARAZZO, Dante C., Anlise financeira de balances, 6 Ed., p. 61) O passivo circulante representado pelas obrigaes da companhia cuja liquidao se espera que ocorra dentro do exerccio social seguinte, ou de acordo com o ciclo operacional da empresa, se este for superior a esse prazo. Estas obrigaes podem representar valores fixos ou variveis, vencidos ou a vencer, em uma data ou em diversas datas futuras. (IUDCIBUS, Srgio de; MARTINS, Eliseu; GELBCKE, Ernesto Rubens, Manual de contabilidade das sociedades por aes, 7 Ed., p. 243) A empresa Ecopast efetuou dois financiamentos que sero quitados no prazo de um ano, que sero detalhados a seguir, mais dois financiamentos com um prazo de quitao maior que um ano, que sero detalhados no item 5.2.2.2.

479

Segue abaixo os esquemas dos financiamentos e logo a seguir os resumos financeiros dos financiamentos com os indicadores e os resultados do financiamento. Financiamento no valor de R$ 100.000,00 realizado no Banco do Brasil atravs do BB Giro Rpido, com prazo de quitao em um ano.
Tabela 71

BB Giro Rpido Banco do Brasil

ECOPAST REVESTIMENTOS BB GIRO RPIDO - BANCO DO BRASIL Encargos Amortizao Prestao R$ R$ R$ R$ 2.830,00 R$ 8.569,17 R$ 8.569,17 R$ 2.667,58 R$ 8.811,67 R$ 8.811,67 R$ 2.493,70 R$ 9.061,04 R$ 9.061,04 R$ 2.307,85 R$ 9.317,47 R$ 9.317,47 R$ 2.109,48 R$ 9.581,16 R$ 9.581,16 R$ 1.898,03 R$ 9.852,30 R$ 9.852,30 R$ 1.672,92 R$ 10.131,12 R$ 10.131,12 R$ 1.433,55 R$ 10.417,83 R$ 10.417,83 R$ 1.179,30 R$ 10.712,66 R$ 10.712,66 R$ 909,50 R$ 11.015,83 R$ 11.015,83 R$ 623,50 R$ 11.327,58 R$ 11.327,58 R$ 320,57 R$ 11.648,15 R$ 11.648,15

Perodo 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Saldo Devedor R$ 100.000,00 R$ 94.260,83 R$ 88.116,74 R$ 81.549,40 R$ 74.539,78 R$ 67.068,10 R$ 59.113,82 R$ 50.655,62 R$ 41.671,34 R$ 32.137,98 R$ 22.031,65 R$ 11.327,58 R$ -

Fonte: Banco do Brasil

Tabela 72

Resumo Financeiro BB Giro Rpido Banco do Brasil

BB GIRO RPIDO - BANCO DO BRASIL RESUMO FINANCEIRO INDICADORES

TX JUROS (a.m.) Encargos mensais (i) Valor financ. Amort. (ms) Carncia (ms) Prazo Total (meses)

R$

2,8300 % a.m. 2,8300 % a.m. 100.000,00 12 0 12

480

RESULTADOS Sem Carncia Sem Carncia 1 Prest. Amortiz. (mensal) 12 Prest. Amortiz. (mensal) Total Juros Incorp. Total Amortizaes Total a pagar R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 8.569,17 11.648,15 20.445,98 120.445,98 120.445,98

Fonte: Banco do Brasil

Financiamento no valor de R$ 34.760,23 realizado no Banco Real atravs do Real Giro Automtico, com prazo de quitao em um ano.
Tabela 73

Real Giro Automtico Banco Real

ECOPAST REVESTIMENTOS REAL GIRO AUTOMTICO - BANCO REAL Encargos Amortizao Prestao R$ R$ R$ R$ 1.032,38 R$ 2.982,72 R$ 2.982,72 R$ 974,45 R$ 3.071,30 R$ 3.071,30 R$ 912,18 R$ 3.162,52 R$ 3.162,52 R$ 845,34 R$ 3.256,45 R$ 3.256,45 R$ 773,73 R$ 3.353,17 R$ 3.353,17 R$ 697,12 R$ 3.452,75 R$ 3.452,75 R$ 615,28 R$ 3.555,30 R$ 3.555,30 R$ 527,96 R$ 3.660,89 R$ 3.660,89 R$ 434,91 R$ 3.769,62 R$ 3.769,62 R$ 335,87 R$ 3.881,58 R$ 3.881,58 R$ 230,57 R$ 3.996,86 R$ 3.996,86 R$ 118,71 R$ 4.115,57 R$ 4.115,57

Perodo 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Saldo Devedor R$ 34.760,23 R$ 32.809,89 R$ 30.713,04 R$ 28.462,70 R$ 26.051,59 R$ 23.472,16 R$ 20.716,53 R$ 17.776,51 R$ 14.643,57 R$ 11.308,87 R$ 7.763,16 R$ 3.996,86 R$ -

Fonte: Banco Real

Tabela 74

Resumo Financeiro Real Giro Automtico Banco Real

REAL GIRO AUTOMTICO - BANCO REAL RESUMO FINANCEIRO INDICADORES

TX JUROS (a.m.) Encargos mensais (i) Valor financ. Amort. (ms) Carncia (ms) Prazo Total (meses)

R$

2,9700 % a.m. 2,9700 % a.m. 34.760,23 12 0 12

481

RESULTADOS Sem Carncia Sem Carncia 1 Prest. Amortiz. (mensal) 12 Prest. Amortiz. (mensal) Total Juros Incorp. Total Amortizaes Total a pagar R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 2.982,72 4.115,57 7.498,51 42.258,74 42.258,74

Fonte: Banco Real

5.2.2.2 No circulantes (capital de terceiros) as obrigaes da companhia cuja liquidao dever ocorrer em prazo superior a seu ciclo operacional, ou aps o exerccio social seguinte e que no se enquadrem nas definies de passivo circulante. (IUDCIBUS, Srgio de; MARTINS, Eliseu; GELBCKE, Ernesto Rubens, Manual de contabilidade das sociedades por aes, 7 Ed., p. 244) A Ecopast realizar dois financiamentos junto ao Banco do Brasil, com prazo de quitao superior a um ano. Segue abaixo os esquemas dos financiamentos e logo a seguir os resumos financeiros dos financiamentos com os indicadores e os resultados do financiamento. Financiamento no valor de R$ 263.924,00 realizado no Banco do Brasil atravs do BNDES Automtico, com prazo de quitao em 102 meses (6 meses de carncia + 96 meses de amortizao).

482

Tabela 75

BNDES Automtico Banco do Brasil

ECOPAST REVESTIMENTOS BNDS AUTOMTICO - BANCO DO BRASIL

Perodo 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36

Saldo Atualizado R$ R$ 296.286,46 R$ 296.344,63 R$ 296.402,81 R$ 296.461,00 R$ 296.519,20 R$ 296.577,42 R$ 296.635,64 R$ 293.603,32 R$ 290.569,80 R$ 287.535,07 R$ 284.499,14 R$ 281.462,00
R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 278.423,67 275.384,13 272.343,38 269.301,43 266.258,28 263.213,92 260.168,35 257.121,58 254.073,60 251.024,41 247.974,02 244.922,42 241.869,62 238.815,60 235.760,38 232.703,94 229.646,30 226.587,45 223.527,39 220.466,12 217.403,64 214.339,94 211.275,04 208.208,92

Encargos R$ R$ R$ R$ 7.834,91 R$ R$ R$ 7.839,53 R$ 2.590,99 R$ 2.564,51 R$ 2.538,01 R$ 2.511,50 R$ 2.484,98 R$ 2.458,46

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 2.431,92 2.405,37 2.378,81 2.352,24 2.325,66 2.299,07 2.272,46 2.245,85 2.219,23 2.192,60 2.165,95 2.139,30 2.112,63 2.085,96 2.059,27 2.032,57 2.005,87 1.979,15 1.952,42 1.925,68 1.898,93 1.872,17 1.845,40 1.818,62

Amortizao R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

Prestao R$ R$ R$ R$ 7.834,91 R$ R$ R$ 7.839,53 R$ 5.680,95 R$ 5.655,07 R$ 5.629,18 R$ 5.603,28 R$ 5.577,37 R$ 5.551,45

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 5.525,51 5.499,57 5.473,62 5.447,66 5.421,68 5.395,70 5.369,71 5.343,70 5.317,69 5.291,66 5.265,63 5.239,58 5.213,53 5.187,46 5.161,38 5.135,29 5.109,20 5.083,09 5.056,97 5.030,84 5.004,70 4.978,55 4.952,39 4.926,22

Saldo Devedor R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

3.089,95 3.090,56 3.091,17 3.091,77 3.092,38 3.092,99

3.093,60 3.094,20 3.094,81 3.095,42 3.096,03 3.096,63 3.097,24 3.097,85 3.098,46 3.099,07 3.099,68 3.100,28 3.100,89 3.101,50 3.102,11 3.102,72 3.103,33 3.103,94 3.104,55 3.105,16 3.105,77 3.106,38 3.106,99 3.107,60

296.288,30 296.286,46 296.344,63 296.402,81 296.461,00 296.519,20 296.577,42 293.545,69 290.512,76 287.478,63 284.443,29 281.406,76 278.369,01
275.330,07 272.289,92 269.248,57 266.206,01 263.162,25 260.117,28 257.071,11 254.023,73 250.975,14 247.925,35 244.874,35 241.822,14 238.768,72 235.714,10 232.658,27 229.601,22 226.542,97 223.483,51 220.422,84 217.360,96 214.297,87 211.233,57 208.168,05 205.101,32

483

37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

205.141,59 202.073,05 199.003,30 195.932,33 192.860,15 189.786,76 186.712,15 183.636,32 180.559,29 177.481,03 174.401,56 171.320,88 168.238,98 165.155,86 162.071,52 158.985,97 155.899,20 152.811,21 149.722,00 146.631,58 143.539,93 140.447,07 137.352,98 134.257,68 131.161,15 128.063,41 124.964,44 121.864,25 118.762,83 115.660,20 112.556,34 109.451,26 106.344,96 103.237,43 100.128,68 97.018,70 93.907,50 90.795,07 87.681,42 84.566,54 81.450,43 78.333,10 75.214,54 72.094,75 68.973,73 65.851,49 62.728,02 59.603,32

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

1.791,83 1.765,03 1.738,21 1.711,39 1.684,56 1.657,71 1.630,85 1.603,99 1.577,11 1.550,22 1.523,33 1.496,42 1.469,50 1.442,57 1.415,63 1.388,68 1.361,72 1.334,74 1.307,76 1.280,77 1.253,76 1.226,75 1.199,72 1.172,69 1.145,64 1.118,58 1.091,51 1.064,43 1.037,35 1.010,24 983,13 956,01 928,88 901,74 874,58 847,42 820,24 793,06 765,86 738,65 711,44 684,21 656,97 629,72 602,46 575,19 547,90 520,61

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

3.108,21 3.108,82 3.109,43 3.110,04 3.110,65 3.111,26 3.111,87 3.112,48 3.113,09 3.113,70 3.114,31 3.114,93 3.115,54 3.116,15 3.116,76 3.117,37 3.117,98 3.118,60 3.119,21 3.119,82 3.120,43 3.121,05 3.121,66 3.122,27 3.122,88 3.123,50 3.124,11 3.124,72 3.125,34 3.125,95 3.126,57 3.127,18 3.127,79 3.128,41 3.129,02 3.129,64 3.130,25 3.130,86 3.131,48 3.132,09 3.132,71 3.133,32 3.133,94 3.134,55 3.135,17 3.135,79 3.136,40 3.137,02

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

4.900,03 4.873,84 4.847,64 4.821,43 4.795,20 4.768,97 4.742,72 4.716,47 4.690,20 4.663,93 4.637,64 4.611,34 4.585,04 4.558,72 4.532,39 4.506,05 4.479,70 4.453,34 4.426,97 4.400,59 4.374,20 4.347,79 4.321,38 4.294,96 4.268,52 4.242,08 4.215,62 4.189,16 4.162,68 4.136,20 4.109,70 4.083,19 4.056,67 4.030,14 4.003,60 3.977,05 3.950,49 3.923,92 3.897,34 3.870,75 3.844,15 3.817,53 3.790,91 3.764,27 3.737,63 3.710,97 3.684,30 3.657,63

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

202.033,39 198.964,23 195.893,87 192.822,29 189.749,50 186.675,50 183.600,28 180.523,84 177.446,19 174.367,33 171.287,25 168.205,95 165.123,44 162.039,71 158.954,76 155.868,60 152.781,22 149.692,62 146.602,80 143.511,76 140.419,50 137.326,02 134.231,32 131.135,41 128.038,27 124.939,91 121.840,33 118.739,52 115.637,50 112.534,25 109.429,78 106.324,08 103.217,16 100.109,02 96.999,65 93.889,06 90.777,25 87.664,20 84.549,94 81.434,44 78.317,72 75.199,77 72.080,60 68.960,19 65.838,56 62.715,70 59.591,62 56.466,30

484

85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96
97 98 99 100 101 102

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
R$ R$ R$ R$ R$ R$

56.477,39 53.350,23 50.221,83 47.092,21 43.961,36 40.829,28 37.695,96 34.561,42 31.425,64 28.288,63 25.150,38 22.010,91
18.870,20 15.728,25 12.585,07 9.440,66 6.295,01 3.148,12

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
R$ R$ R$ R$ R$ R$

493,31 465,99 438,67 411,33 383,98 356,63 329,26 301,88 274,49 247,09 219,68 192,26
164,82 137,38 109,93 82,46 54,98 27,50

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
R$ R$ R$ R$ R$ R$

3.137,63 3.138,25 3.138,86 3.139,48 3.140,10 3.140,71 3.141,33 3.141,95 3.142,56 3.143,18 3.143,80 3.144,42
3.145,03 3.145,65 3.146,27 3.146,89 3.147,50 3.148,12

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
R$ R$ R$ R$ R$ R$

3.630,94 3.604,24 3.577,53 3.550,81 3.524,08 3.497,34 3.470,59 3.443,83 3.417,05 3.390,27 3.363,48 3.336,67

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

53.339,75 50.211,98 47.082,97 43.952,73 40.821,26 37.688,57 34.554,63 31.419,47 28.283,08 25.145,45 22.006,59 18.866,49
15.725,16 12.582,60 9.438,80 6.293,77 3.147,50 -

3.309,86 R$ 3.283,03 R$ 3.256,19 R$ 3.229,35 R$ 3.202,49 R$ R$ 3.175,62

Fonte: Banco do Brasil

Tabela 76

Resumo Financeiro BNDES Automtico Banco do Brasil

BNDS AUTOMTICO - BANCO DO BRASIL RESUMO FINANCEIRO INDICADORES

TJLP atual (a.a.) TX JUROS (a.a.) Encargos mensais (i) Valor financ. + FGPC Amort. (ms) Carncia (ms) Prazo Total (meses)

R$

6,2500 % a.a. 5,0000 % a.a. 0,8933 % a.m. 296.228,30 96 6 102

RESULTADOS 1 Prest. Carncia (trimestral) 2 Prest. Carncia (Trimestral) 1 Prest. Amortiz. (mensal) 120 Prest. Amortiz. (mensal) FGPC Total Juros+TJLP Total Amortizaes Total a pagar R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 7.834,91 7.839,53 5.680,95 3.175,62 32.304,30 142.122,42 299.419,05 441.541,47

Fonte: Banco do Brasil

485

Financiamento no valor de R$ 129.980,00 realizado no Banco do Brasil atravs do BNDES Finame, com prazo de quitao em 66 meses (6 meses de carncia + 60 meses de amortizao).
Tabela 77

BNDES Finame Banco do Brasil

ECOPAST REVESTIMENTOS BNDS FINAME - BANCO DO BRASIL

Perodo 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36

Saldo Atualizado R$ R$ 140.301,96 R$ 140.329,50 R$ 140.357,05 R$ 140.384,61 R$ 140.412,17 R$ 140.439,74 R$ 140.467,31 R$ 138.153,31 R$ 135.838,39 R$ 133.522,56 R$ 131.205,81 R$ 128.888,15
R$ 126.569,57 R$ 124.250,08 R$ 121.929,67 R$ 119.608,35 R$ 117.286,11 R$ 114.962,95 R$ 112.638,88 R$ 110.313,89 R$ 107.987,98 R$ 105.661,16 R$ 103.333,42 R$ 101.004,76 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 98.675,18 96.344,68 94.013,26 91.680,93 89.347,67 87.013,50 84.678,40 82.342,39 80.005,45 77.667,60 75.328,82 72.989,12

Encargos R$ R$ R$ R$ 3.710,10 R$ R$ R$ 3.712,29 R$ 1.226,29 R$ 1.206,71 R$ 1.186,46 R$ 1.166,27 R$ 1.146,03 R$ 1.125,79

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 1.105,53 1.085,27 1.065,01 1.044,73 1.024,45 1.004,15 983,85 963,55 943,23 922,91 902,58 882,24 861,89 841,53 821,17 800,80 780,42 760,03 739,63 719,23 698,82 678,39 657,97 637,53

Amortizao R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

Prestao R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

Saldo Devedor R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

2.341,12 2.341,58 2.342,04 2.342,50 2.342,96 2.343,42

2.343,88 2.344,34 2.344,80 2.345,26 2.345,72 2.346,18 2.346,64 2.347,10 2.347,56 2.348,03 2.348,49 2.348,95 2.349,41 2.349,87 2.350,33 2.350,79 2.351,25 2.351,72 2.352,18 2.352,64 2.353,10 2.353,56 2.354,03 2.354,49

3.710,10 3.712,29 3.567,41 3.548,29 3.528,53 3.508,77 3.488,99 3.469,21

3.449,41 3.429,62 3.409,81 3.389,99 3.370,17 3.350,34 3.330,50 3.310,65 3.290,80 3.270,93 3.251,06 3.231,18 3.211,30 3.191,40 3.171,50 3.151,59 3.131,67 3.111,74 3.091,81 3.071,87 3.051,92 3.031,96 3.011,99 2.992,02

140.274,42 140.301,96 140.329,50 140.357,05 140.384,61 140.412,17 140.439,74 138.126,19 135.811,72 133.496,35 131.180,05 128.862,85 126.544,73
124.225,69 121.905,74 119.584,87 117.263,09 114.940,39 112.616,77 110.292,24 107.966,79 105.640,42 103.313,13 100.984,93 98.655,81 96.325,77 93.994,81 91.662,93 89.330,13 86.996,42 84.661,78 82.326,23 79.989,75 77.652,35 75.314,03 72.974,79 70.634,63

486

37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60
61 62 63 64 65 66

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

70.648,50 68.306,96 65.964,49 63.621,11 61.276,80 58.931,57 56.585,41 54.238,33 51.890,33 49.541,40 47.191,55 44.840,78 42.489,07 40.136,45 37.782,90 35.428,42 33.073,02 30.716,69 28.359,43 26.001,25 23.642,14 21.282,11 18.921,14 16.559,25

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
R$ R$ R$ R$ R$ R$

617,09 596,63 576,17 555,70 535,23 514,74 494,25 473,75 453,24 432,72 412,20 391,67 371,12 350,58 330,02 309,45 288,88 268,30 247,71 227,11 206,50 185,89 165,27 144,64
124,00 103,35 82,70 62,04 41,37 20,69

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
R$ R$ R$ R$ R$ R$

2.354,95 2.355,41 2.355,87 2.356,34 2.356,80 2.357,26 2.357,73 2.358,19 2.358,65 2.359,11 2.359,58 2.360,04 2.360,50 2.360,97 2.361,43 2.361,89 2.362,36 2.362,82 2.363,29 2.363,75 2.364,21 2.364,68 2.365,14 2.365,61
2.366,07 2.366,54 2.367,00 2.367,47 2.367,93 2.368,39

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
R$ R$ R$ R$ R$ R$

2.972,04 2.952,05 2.932,05 2.912,04 2.892,03 2.872,01 2.851,98 2.831,94 2.811,89 2.791,84 2.771,78 2.751,71 2.731,63 2.711,54 2.691,45 2.671,35 2.651,24 2.631,12 2.610,99 2.590,86 2.570,72 2.550,57 2.530,41 2.510,25
2.490,07 2.469,89 2.449,70 2.429,50 2.409,30 2.389,08

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
R$ R$ R$ R$ R$ R$

68.293,55 65.951,55 63.608,62 61.264,77 58.920,00 56.574,30 54.227,69 51.880,14 49.531,68 47.182,29 44.831,97 42.480,73 40.128,57 37.775,48 35.421,47 33.066,53 30.710,66 28.353,87 25.996,15 23.637,50 21.277,93 18.917,43 16.556,00 14.193,64
11.830,36 9.466,14 7.101,00 4.734,93 2.367,93 -

R$ 14.196,43 R$ 11.832,68 R$ 9.468,00 R$ 7.102,40 R$ 4.735,86 R$ 2.368,39

Fonte: Banco do Brasil

Tabela 78

Resumo Financeiro BNDES Finame Banco do Brasil

BNDS FINAME - BANCO DO BRASIL RESUMO FINANCEIRO INDICADORES

TJLP atual (a.a.) TX JUROS (a.a.) Encargos mensais (i) Valor financ. + FGPC Amort. (ms) Carncia (ms) Prazo Total (meses)

R$

6,2500 % a.a. 5,0000 % a.a. 0,8933 % a.m. 140.274,42 60 6 66

487

RESULTADOS 1 Prest. Carncia (trimestral) 2 Prest. Carncia (Trimestral) 1 Prest. Amortiz. (mensal) 60 Prest. Amortiz. (mensal) FGPC Total Juros+TJLP Total Amortizaes Total a pagar R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 3.710,10 3.712,29 3.568,05 2.389,08 10.294,42 44.988,50 141.283,95 186.272,45

Fonte: Banco do Brasil

5.2.2.3 Patrimnio lquido (capital prprio) No balano patrimonial, a diferena entre o valor dos ativos e o dos passivos e resultados de exerccios futuros representa o Patrimnio Lquido, que o valor contbil pertencente aos acionistas ou scios. (IUDCIBUS, Srgio de; MARTINS, Eliseu; GELBCKE, Ernesto Rubens, Manual de contabilidade das sociedades por aes, 7 Ed., p. 312)
O Patrimnio Lquido representa os recursos dos acionistas formados por Capital dinheiro ou bens entregues pelos acionistas empresa ou por lucros gerados pela empresa e retidos em diversas contas de reservas ou de lucros acumulados. Eventualmente, podem existir entradas do tipo doaes ou subveno recebida de terceiros. ( MATARAZZO, Dante C., Anlise financeira de balances, 6 Ed., p. 64)

O valor total do montante a ser integralizado pelos scios da Ecopast ser de R$ 450.343,60, abaixo ser apresentada a relao dos scios da empresa, bem com o capital investido por cada um e o montante das quotas da empresa adquirido pelos mesmos.

488

Tabela 79

Patrimnio Lquido

ECOPAST REVESTIMENTOS PATRIMNIO LQUIDO CAPITAL SOCIAL SCIO % AMANDA AVANCINI 20 R$ CLAUDIA MARIA 20 R$ DIEGO SANTOS 20 R$ GEOVANE MARTINHAGO 20 R$ RONNI CESAR 20 R$ TOTAL 100 R$
Fonte: Ecopast

VALOR 90.068,72 90.068,72 90.068,72 90.068,72 90.068,72 450.343,60

De acordo com uma pesquisa realizada juntamente ANFACER Associao Nacional de Fabricantes de Cermicas para Revestimento, fundada em 1984 com sede em So Paulo, foi verificada que a taxa de retorno do capital prprio para o setor de 20% a.a., a Ecopast seguindo esse modelo, adotou o mesma mdia para a empresa. O WACC o retorno total que a empresa precisa gerar sobre seus ativos atuais para manter o valor de suas aes, a mdia ponderada entre o custo de capital prprio e o custo de capital de terceiros aps o imposto de renda, tambm o retorno exigido sobre qualquer investimento da empresa que tenha basicamente o mesmo risco de suas operaes atuais. Segue abaixo a tabela com a estrutura das origens de recursos da Ecospast juntamente com o grfico para melhor demonstrao.

489

Tabela 80

Estrutura das origens de recursos

ECOPAST REVESTIMENTOS ESTRUTURA DAS ORIGENS DE RECURSOS PASSIVOS DESCRIO VALOR PASSIVO CIRCULANTE R$ 134.760,23 PASSIVO NO CIRCULANTE R$ 393.904,00 PATRIMNIO LQUIDO R$ 450.343,60 TOTAL R$ 979.007,83
Fonte: Ecopast

% 14% 40% 46% 100%

Figura 181 Estrutura das origens de recurso

Fonte: Ecopast

5.3

PLANEJAMENTO DO RESULTADO ECONMICO 5.3.1 Preo de venda Segundo MARTINS (2003), defini-se que o clculo do preo de venda deve

levar um valor que traga empresa maximizao de lucros, que seja possvel manter a qualidade, atender os anseios do mercado aquele preo determinado e que melhor aproveite os nveis de produo.

490

O preo a varivel resultante de todos os recursos monetrios da empresa, responsvel pelo faturamento e a lucratividade, e est diretamente ligado competitividade e diferenciao no mercado. As empresas tem se baseado no mercado alvo, no preo praticado pela concorrncia, nos custos internos de produo, no valor que os clientes esto dispostos a pagar e no custo total de comercializao para determinar o preo de venda do produto. Todos esses fatores entre outros, como, as despesas relacionadas ao processo de exportao, foram analisados pela Ecopast para a definio do preo de venda do produto. Vale ressaltar que os impostos sobre a exportao no incidem sobre o produto comercializado pela Ecopast. O preo praticado pela concorrncia, considerando um produto similar fica em torno de R$ 135 o m para o consumidor final, assim para alcanar a estratgia de penetrao de mercado, o produto ser comercializado pela Ecopast R$ 128,65 m proporcionando ainda uma margem de lucro favorvel para a empresa. Este valor est dentro da mdia que o consumidor est disposto a pagar. Segundo MALUF (2000) a competitividade do produto no mercado internacional depender do preo estipulado, da produtividade, assim como da obteno de lucros esperados.

491

Tabela 81

Composio do preo de venda

ECOPAST REVESTIMENTOS Valor Unitrio Valor R$ Valor R$ 7,78 $2,88 R$ 0,78 R$ 7,00 R$ 0,05 R$ 0,23 R$ 3,11 R$ 1,02 R$ 2,59 R$ 1,00 R$ 0,31 R$ 1,55 R$ 0,26 R$5,71 R$ 0,20 R$ 0,10 R$ 0,05 R$6,06 R$ 0,12 R$ 6,18 R$ 0,02 R$ 6,19 0,29 2,59 0,02 0,09 1,15 0,38 0,96 0,37 0,11 0,57 0,10 2,11 R$ 0,07 0,037 0,02 2,24 0,04 2,29 0,01 2,29

Descrio do Item PREO DE VENDA MERCADO INTERNO (-) IPI - Isento- 10% (=) Preo Mercado Interno sem IPI (-) ICMS - 18% (-) PIS - 0,65% (-) COFINS - 3% (-) Lucro no mercado interno - 40% (-) Despesas financeiras no mercado interno SUBTOTAL 1 (+) Embalagem de exportao (incluso no custo) (+) Despesas de Propaganda no Mercado Externo - 12% (+) Margem de lucro na exportao 60% (+) Margem de segurana 10% (=) PREO EXW CURITIBA (+) Honorrios de despacho / SDA (Rateado p/p) (+) Transporte interno (Rateado p/p) (+) Despesas operacioniais ( THC /ISPS/ BL FEE/HANDILING) (=) PREO FOB PARANAGU (+) Frete Internacional - 40'HC (=) PREO CFR TILBURY (+) Seguro internacional ( 0,4% do valor FOB) (=) PREO CIF TILBURY * Cotao da Libra 2,70 (cotao dia 25/04/2010)

Valor Unitrio Valor R$ Valor R$ 176,37 $65,32 R$ 17,64 R$ 158,74 R$ 1,15 R$ 5,29 R$ 70,55 R$ 23,12 R$ 58,63 R$ 22,67 R$ 7,04 R$ 23,45 R$ 5,86 R$117,64 R$ 4,53 R$ 2,27 R$ 1,13 R$125,58 R$ 2,72 R$ 128,30 R$ 0,35 R$ 128,65 6,53 58,79 0,42 1,96 26,13 8,56 21,71 8,40 2,61 8,69 2,17 43,57 1,68 0,84 0,42 46,51 1,01 47,52 0,13 47,65

Carga Consolidada Valor R$ Valor R$ 497.920,00 184.414,81 R$ 49.792,00 R$ 448.128,00 R$ 3.236,48 R$ 14.937,60 R$ 199.168,00 R$ 65.280,00 R$ 165.505,92 R$ 64.000,00 R$ 19.860,71 R$ 99.303,55 R$ 16.550,59 R$365.220,77 R$ 12.800,00 R$ 6.400,00 R$ 3.200,00 R$387.620,77 R$ 7.680,00 R$ 395.300,77 R$ 980,00 R$ 396.280,77 18.441,48 165.973,33 1.198,70 5.532,44 73.765,93 24.177,78 61.298,49 23.703,70 7.355,82 36.779,09 6.129,85 135.266,95 4.740,74 2.370,37 1.185,19 143.563,25 2.844,44 146.407,69 362,96 146.770,66

Fonte: Ecopast

5.3.2 Prtica de prazos, descontos e juros para recebimento das vendas 5.3.2.1 Mercado interno A prtica de prazos adotada pela Ecopast para o mercado interno ser vista e prazo, para pagamentos a prazo o mesmo dever ser realizado em at 30 dias atravs de boleto bancrio. Aps o vencimento do ttulo, ser cobrado uma multa de 2% sobre o valor a receber e uma mora de 1% ao ms. 5.3.2.2 Mercado externo De acordo com a ferramenta Aprendendo a Exportar do Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC), a escolha da modalidade de pagamento vai depender, do grau de confiana entre as partes, das exigncias de mercado e das linhas de financiamentos disponveis. As modalidades determinam a 492

maneira que o exportador vai receber o pagamento de suas mercadorias que foram destinadas ao mercado externo. Aps analisar as vantagens, desvantagens, prazos e riscos das modalidades de pagamentos a escolhida pela Ecopast em acordo com o importador foi carta de crdito vista, pois foi a maneira encontrada para dar garantias tanto ao exportador, quanto ao importador, assim a carta de crdito uma alternativa para a Ecopast no assumir os riscos comerciais, pois ela confere ao banco a responsabilidade pelo pagamento, mediante o cumprimento dos termos e condies. Esta modalidade gera mais custos a operao, quais sero assumidos pelo importador, por ser uma maneira mais segura para ele tambm. 5.3.3 Preo de custo O mtodo de custeio escolhido pela Ecopast o custeio real por absoro. Para aferir o preo de custo do produto necessrio que seja adicionado ao custo de produo os custos reais incorridos, ou seja, todos os gastos relativos produo, sejam eles diretos ou indiretos. Segue abaixo o estudo dos custos diretos e indiretos necessrios para analisarmos o custo do produto de acordo com o mtodo adotado pela empresa.
Tabela 82

Custo de mo-de-obra direta

ECOPAST REVESTIMENTOS FOLHA DE PAGAMENTO DA ECOPAST - MO DE OBRA DIRETA ANO 1 QUANT. TOTAL DE SAL. S/ ENC SALRIO BASE 1 R$ 3.700,00 R$ 3.700,00 1 R$ 1.825,00 R$ 1.825,00 1 R$ 1.732,00 R$ 1.732,00 1 R$ 1.479,00 R$ 1.479,00 1 R$ 1.615,00 R$ 1.615,00 3 R$ 2.481,00 R$ 827,00 3 R$ 2.037,00 R$ 679,00 11 R$ 14.869,00 R$ 11.857,00

PRODUO COLABORADOR GERENTE DE PRODUO ANALISTA DE QUALIDADE ANALISTA DE PCP COMPRADOR ENCARREGADO DE PRODUO ASSISTENTE DE PRODUO I AUXILIAR DE PRODUO I TOTAL

ENCARGOS R$ 2.313,98 R$ 1.141,36 R$ 1.083,19 R$ 924,97 R$ 1.010,02 R$ 1.551,62 R$ 1.273,94 R$ 9.299,07

BENEFCIOS R$ 483,90 R$ 483,90 R$ 483,90 R$ 483,90 R$ 483,90 R$ 1.451,70 R$ 1.451,70 R$ 5.322,90

TOTAL R$ 6.497,88 R$ 3.450,26 R$ 3.299,09 R$ 2.887,87 R$ 3.108,92 R$ 5.484,32 R$ 4.762,64 R$ 29.490,97

Fonte: Ecopast

493

Tabela 83

Custo de mo-de-obra indireta

ECOPAST REVESTIMENTOS FOLHA DE PAGAMENTO DA ECOPAST - MO DE OBRA INDIRETA COMERCIAL ANO 1 COLABORADOR QUANT. TOTAL DE SAL. S/ ENC SALRIO BASE GERENTE DE MARKETING E NEGOCIAO INTERNACIONAL 1 R$ 3.700,00 R$ 3.700,00 ANALISTA DE MARKETING E NEGOCIAO INTERNACIONAL 1 R$ 1.850,00 R$ 1.850,00 ASSISTENTE DE MARKETING E NEGOCIAO INTERNACIONAL 1 R$ 1.200,00 R$ 1.200,00 TOTAL 3 R$ 6.750,00 R$ 6.750,00
ECOPAST REVESTIMENTOS FOLHA DE PAGAMENTO DA ECOPAST - MO DE OBRA INDIRETA ADMINISTRATIVO ANO 1 COLABORADOR QUANT. TOTAL DE SAL. S/ ENC SALRIO BASE DIRETOR GERAL 1 R$ 15.000,00 R$ 15.000,00 GERENTE ADMINISTRATIVO E FINANCEIRO 1 R$ 3.700,00 R$ 3.700,00 ANALISTA DE CONTAS A PAGAR E RECEBER 1 R$ 1.700,00 R$ 1.700,00 ASSISTENTE ADMINISTRATIVO 1 R$ 1.300,00 R$ 1.300,00 ESTAGIRIO ADMINISTRATIVO 1 R$ 800,00 R$ 800,00 RECEPCIONISTA 1 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 TOTAL 6 R$ 23.500,00 R$ 23.500,00

ENCARGOS R$ 2.313,98 R$ 1.156,99 R$ 750,48 R$ 4.221,45

BENEFCIOS R$ 483,90 R$ 483,90 R$ 483,90 R$ 1.451,70

TOTAL R$ 6.497,88 R$ 3.490,89 R$ 2.434,38 R$ 12.423,15

ENCARGOS R$ 9.381,00 R$ 2.313,98 R$ 1.063,18 R$ 813,02 R$ 500,32 R$ 625,40 R$ 14.696,90

BENEFCIOS R$ 483,90 R$ 483,90 R$ 483,90 R$ 483,90 R$ 483,90 R$ 483,90 R$ 2.903,40

TOTAL R$ 24.864,90 R$ 6.497,88 R$ 3.247,08 R$ 2.596,92 R$ 1.784,22 R$ 2.109,30 R$ 41.100,30

Fonte: Ecopast

Tabela 84

Obrigaes sociais
ECOPAST REVESTIMENTOS LTDA. OBRIGAES SOCIAIS ENCARGOS

INSS FRIAS FGTS FALTAS ABONADAS LICENA MATERNIDADE FALTAS LEGAIS AVISO PRVIO ADICIONAL 1/3 FRIAS 13 SALRIO AVISO PRVIO INDENIZADO + 13, FRIAS E 1/3 FGTS SOBRE AVISO PRVIO + 13 INDENIZADO INDENIZAO COMPENSATRIA POR DEMISSES SEM JUSTA CAUSA INCIDNCIA OBRIGAES SOCIAIS x TEMPO NO TRABALHADO, GRATIFICAES E INDENIZAES TOTAL

% 20,00% 9,17% 8,00% 1,53% 0,04% 0,89% 0,01% 3,06% 9,30% 0,84% 0,06% 0,81% 8,83% 62,54%

Fonte: Ecopast

494

Tabela 85

Benefcios

ECOPAST REVESTIMENTOS BENEFCIOS COLABORADORES BENEFCIOS CONCEDIDOS DIA VALE TRANSPORTE R$ 4,40 VALE REFEIO R$ 15,00 PLANO DE SADE R$ 3,80 PLANO ODONTOLGICO R$ 1,00 TOTAL R$ 24,20

MS R$ 88,00 R$ 300,00 R$ 76,00 R$ 19,90 R$ 483,90

Fonte: Ecopast

Tabela 86

Custo unitrio dos insumos

ECOPAST REVESTIMENTOS CUSTO UNITRIO DOS INSUMOS INSUMOS QUANTIDADE VALOR UNITRIO VALOR TOTAL 0,03514 kg 0,0013 kg 0,00298 kg 0,00454 lt 0,00406 kg R$ R$ R$ R$ R$ 0,510 0,1200 0,4100 0,2500 0,4900 R$ R$ R$ R$ R$ 0,01 0,09 0,14 0,05 0,12

Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Embalagem Fita Stretch Filme Stretch Caixa para 20 placas de pastilhas CUSTO TOTAL UNITRIO 0,000833 mt 0,000833 mt R$ R$ 0,000002 0,000021 0,000500 R$ R$ R$ R$ 0,002 0,03 0,01 2,49 0,00001 kg 0,00323 kg 0,00273 kg 0,00212 kg 0,00106 lt 0,00131 kg 0,00155 lt R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 0,0018 0,3100 0,3300 0,2300 0,0480 0,1569 0,0842 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 1,49 0,10 0,12 0,11 0,05 0,12 0,05

0,05 unid R$

Fonte: Ecopast

495

Tabela 87

Total de insumos por ms

ECOPAST REVESTIMENTOS

TOTAL DE INSUMOS POR MS - ANO 1 MS CUSTO TOTAL janeiro-10 387.978,31 fevereiro-10 422.042,81 maro-10 465.472,50 abril-10 494.890,21 maio-10 516.417,04 junho-10 563.977,21 julho-10 610.731,58 agosto-10 662.887,81 setembro-10 707.502,33 outubro-10 739.976,11 novembro-10 804.499,89 dezembro-10 872.482,65 TOTAL NO ANO 7.248.858,47

Fonte: Ecopast

496

Tabela 88

Custos diretos
ECOPAST REVESTIMENTOS

CUSTOS DIRETOS Matria-prima direta Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Outros materiais diretos Embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas Mo-de-obra direta Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos
Fonte: Ecopast

7.611.943,62 7.157.775,58 4.289.486,36 1.228.057,31 291.173,77 988.836,63 599.235,63 1.182.183,01 2.868.289,22 43.326,31 748.609,14 810.951,02 562.484,48 117.180,69 381.236,53 204.501,05 91.082,89 91.082,89 6.072,19 48.577,54 12.144,39 24.288,77 363.085,15 187.358,96 17.180,82 17.424,38 37.471,79 14.988,72 13.055,90 1.536,34 9.196,00 36.300,00 28.572,24

O mtodo de rateio utilizado para os custos indiretos foi a soma total dos custos indiretos divido pelo total de unidade produzidas, gerando assim, o custos indireto por cada unidade produzida. 497

Tabela 89

Custos indiretos

ECOPAST REVESTIMENTOS CUSTOS INDIRETOS Custos indiretos Ocupao Aluguis e condomnios Depreciaes e amortizaes Utilidades e servios Energia eltrica (luz e fora) gua Gs GLP Despesas gerais Treinamento do pessoal Roupas profissionais
Fonte: Ecopast

416.918,21 416.918,21 240.000,00 26.773,40 120.761,16 7.245,67 11.737,98 2.400,00 8.000,00

Tabela 90

Custo real por absoro

ECOPAST REVESTIMENTOS CUSTO REAL POR ABSORO ANUAL CUSTOS DIRETOS R$ CUSTOS INDIRETOS CUSTOS TOTAIS DESPESAS OPERACIONAIS DEPRECIAO TOTAL DE DESPESAS E DEPRECIAO ( = ) CUSTO TOTAL DE PRODUO ( - ) UNIDADES PRODUZIDAS ( = ) CUSTO UNITRIO
Fonte: Ecopast

7.611.943,62 416.918,21 8.028.861,83 2.938.914,96 32.783,67 2.971.698,63 11.000.560,46 2.428.877,00 4,53

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

498

5.3.4 Prtica de prazos para pagamento das compras Em virtude de a empresa estar iniciando as suas atividades no mercado e ainda no possuir uma linha de crdito ou de negociao com os seus futuros fornecedores, a Ecopast optou pelo pagamento vista das compras de insumos que ocorrero mensalmente, a fim de reduzir os custos com estoque. 5.3.5 Estudo dos efeitos relativos aos tributos incidentes sobre a atividade As informaes referentes s questes tributrias devem ser verificadas com qualidade e objetividade, pois so cruciais para o negcio. A administrao dessas questes de grande importncia para o negcio, devido ao elevado montante de impostos e contribuies pagos no Brasil. ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios: O ICMS um imposto estadual, incide sobre a circulao de mercadorias e prestao de servios de transporte interestadual e municipal, no incide sobre as operaes que destinem mercadorias ao exterior (a empresa ficar isenta da incidncia deste imposto), porm ele tambm industrializados e servios. IPI Imposto sobre Produto Industrializado: O IPI um imposto federal, que incide sobre produtos industrializados nacionais e estrangeiros. De acordo com artigo 15 do Decreto-lei n. 1455, de 7-476, as mercadorias que so destinadas ao mercado externo, podem se creditar do IPI pago na aquisio das mesmas. De acordo com a tabela TIPI a alquota deste imposto para o produto da Ecopast de 10%. COFINS Contribuio para Financiamento de Segurana Social: O COFINS um imposto federal, incide sobre a receita bruta da empresa a fim de financiar a seguridade social. De acordo com o artigo 1 do Decreto-lei n. incide sobre os produtos

499

1.940, de 25-5-82, no h incidncia da contribuio para o Fundo de Investimento Social sobre as exportaes. PIS Programa de Integrao Social: O PIS uma contribuio tributria que as empresas pagam ao governo. De acordo com o artigo 5 do Decreto-lei n. 2.445, de 29-6-88, a receita de exportao de produtos nacionais podem ser excludo da receita bruta operacional, nos casos de internacionalizao de mercadoria. ISS Imposto sobre Servios: O ISS o Imposto sobre Servios de Qualquer Natureza, como a Ecopast no fornecer servio ao mercado, no se faz necessrio a meno deste imposto. IRPJ Imposto de Renda Pessoa Jurdica: O IRPJ o Imposto de Renda sobre a Pessoa Jurdica. de competncia federal. O fato gerador para este imposto Lucro Bruto. O pagamento do mesmo trimestral, mas sua apurao efetuada mensalmente, deve ser pago at o dia 30 do trimestre. CSSL Contribuio Social Sobre Lucro Lquido: O CSSL de competncia federal. O fato gerador para este imposto o lucro liquido das empresas. O pagamento do mesmo trimestral, mas sua apurao efetuada mensalmente, deve ser pago at o dia 30 do trimestre. A empresa Ecopast desfrutar de alguns benefcios para exportao, por estar direcionando seu produto ao mercado externo e tambm por estar apta no regime especial de drawback verde-amarelo, ter iseno total do ICMS, PIS, COFINS, IPI e iseno sobre as operaes financeiras. O regime de tributao adotada pela Ecopast ser de o de Lucro presumido devido diferena tributria entre o Lucro presumido e o Lucro real, fazendo com que a empresa obtenha um melhor resultado lquido. 500

Para se enquadrar no regime tributrio do lucro presumido, a empresa no pode faturar anualmente, mais que R$ 24.000.000,00, ou proporcionalmente R$ 2.000.000,00 mensais e no se enquadrar em atividades impedidas. Segue abaixo uma tabela comparativa dos tributos no regime de Lucro presumido e Lucro real.
Tabela 91

Comparativo entre Lucro Presumido e Lucro Real

ECOPAST REVESTIMENTOS LTDA. LUCRO PRESUMIDO ALQUOTA BASE DE CLCULO VENCIMENTO 12,00% FATURAMENTO TOTAL DIA 30 - TRIMESTRALMENTE 8,00% FATURAMENTO TOTAL DIA 30 - TRIMESTRALMENTE 10,00% FATURAMENTO TOTAL DIA 30 - TRIMESTRALMENTE 3,00% FATURAMENTO TOTAL DIA 15 DO MS SUBSEQUENTE 0,65% FATURAMENTO TOTAL DIA 15 DO MS SUBSEQUENTE 12,00% FATURAMENTO TOTAL FATO GERADOR E DIA 15 MS SUBSEQUENTE

TRIBUTO CSLL IRPJ IPI COFINS PIS/PASEP ICMS

TRIBUTO CSLL IRPJ IPI COFINS PIS/PASEP ICMS

ECOPAST REVESTIMENTOS LTDA. LUCRO REAL ALQUOTA BASE DE CLCULO VENCIMENTO 9,00% LUCRO LQUIDO DIA 30 - TRIMESTRALMENTE 15,00% LUCRO LQUIDO DIA 30 - TRIMESTRALMENTE 10,00% FATURAMENTO TOTAL DIA 30 - TRIMESTRALMENTE 7,60% FATURAMENTO TOTAL DIA 15 DO MS SUBSEQUENTE 1,65% FATURAMENTO TOTAL DIA 15 DO MS SUBSEQUENTE 12,00% FATURAMENTO TOTAL FATO GERADOR E DIA 15 MS SUBSEQUENTE

Fonte: Ecopast

501

Tabela 92

Planilha comparativa de tributos para projeo de resultados.

ECOPAST REVESTIMENTOS COMPARATIVO ENTRE LUCRO PRESUMIDO E LUCRO REAL 2010 DESCRIO LUCRO PRESUMIDO ( = ) RECEITA BRUTA DE VENDAS DE PRODUTOS E SERVIOS 15.312.781,64 Mercado Nacional 4.880.579,51 Exportao 10.432.202,12 ( - ) DEDUES DA RECEITA BRUTA Impostos incidentes sobre vendas IPI ICMS PIS ou PASEP COFINS ( = ) RECEITA LQUIDA DE VENDAS ( - ) CUSTOS DE PRODUO ( - ) CUSTOS DE ESTOQUE ( = ) LUCRO BRUTO ( - ) DESPESAS OPERACIONAIS ( = ) LUCRO ANTES DO IRPJ E CSSLServio ( - ) IMPOSTO SOBRE A RENDA E CONTRIBUIO SOCIAL IMPOSTO DE RENDA ALQUOTA ADICIONAL CONTRIBUIO SOCIAL ( = ) LUCRO OU PREJUZO LIQUDO DO EXERCCIO 1.251.868,65 1.251.868,65 488.057,95 585.669,54 31.723,77 146.417,39 14.060.912,99 8.179.006,64 5.158,70 5.876.747,64 2.971.698,63 2.905.049,01 126.321,85 73.611,59 58.566,95 15.044,64 52.710,26 2.778.727,16

LUCRO REAL 15.312.781,64 4.880.579,51 10.432.202,12 1.525.181,10 1.525.181,10 488.057,95 585.669,54 80.529,56 370.924,04 13.787.600,54 8.179.006,64 5.158,70 5.603.435,19 2.971.698,63 2.631.736,56 110.511,98 89.194,91 59.214,07 29.980,84 21.317,07 2.521.224,58

Fonte: Ecopast

5.3.6 Margem de contribuio unitria De acordo com MARTINS (2001), margem de contribuio o lucro real e unitrio que efetivamente cada produto traz para a empresa. A margem de contribuio no mercado interno da Ecopast ser de R$ 1,05 conforme a planilha a seguir.

502

Tabela 93

Margem de contribuio unitria - Mercado nacional

ECOPAST REVESTIMENTOS MARGEM DE CONTRIBUIO UNITRIA - MERCADO NACIONAL DESCRIO VALOR PREO DE VENDA R$ PREO DE CUSTO R$ IMPOSTOS SOBRE VENDAS R$ MARGEM DE CONTRIBUIO UNITRIA R$
Fonte: Ecopast

7,78 4,53 2,20 1,05

Figura 182 Grfico da margem de contribuio unitria - Mercado Nacional

Fonte: Ecopast

Para o mercado internacional a margem de contribuio unitria ser de R$ 3,25 conforme planilha apresentada a seguir.
Tabela 94

Margem de contribuio unitria - Mercado internacional

ECOPAST REVESTIMENTOS MARGEM DE CONTRIBUIO UNITRIA - MERCADO INTERNACIONAL DESCRIO VALOR PREO DE VENDA R$ 7,78 PREO DE CUSTO R$ 4,53 IMPOSTOS SOBRE VENDAS R$ MARGEM DE CONTRIBUIO UNITRIA R$ 3,25
Fonte: Ecopast

503

Figura 183

Grfico da margem de contribuio unitria - Mercado Internacional

Fonte: Ecopast

5.3.7 Ponto de equilbrio Ponto de equilbrio representado pela quantidade mnima de itens que uma empresa precisa vender para cobrir os custos e as despesas totais. Segue abaixo apresentao do ponto de equilbrio multimarginal da Ecopast
Tabela 95

Ponto de equilbrio multimarginal Mercado Interno

ECOPAST REVESTIMENTOS PONTO DE EQUILBRIO Multimarginal (PeM) - Mercado Interno DESCRIO VALOR Custos Fixos 159.074,97 Despesas Fixas ( = ) Total de Custos + Despesas ( / ) Margem de contribuio unitria ( = ) Ponto de Equilbrio Multimarginal (PeM)
Fonte: Ecopast

R$ R$ R$

352.555,61 511.630,58 1,05 485.422

504

Tabela 96

Ponto de equilbrio multimarginal Mercado Externo

ECOPAST REVESTIMENTOS PONTO DE EQUILBRIO Multimarginal (PeM) - Mercado Externo DESCRIO VALOR Custos Fixos 454.410,18 Despesas Fixas ( = ) Total de Custos + Despesas ( / ) Margem de contribuio unitria ( = ) Ponto de Equilbrio Multimarginal (PeM)
Fonte: Ecopast

R$ R$ R$

1.007.102,89 1.461.513,07 3,25 449.568

5.4

DEMONSTRAES FINANCEIRAS PARA O PRIMEIRO ANO DE ATIVIDADE Segundo IUDCIBUS e outros (2003), a Demonstrao do Resultado do

Exerccio (DRE) a apresentao, em forma resumida, das operaes realizadas pela empresa, durante o exerccio social, demonstradas de forma a destacar o resultado lquido do perodo. Segue abaixo a Demonstrao de resultados da Ecopast no seu primeiro ano de atividade.

505

Tabela 97

Demonstrao de Resultados - 2010

ECOPAST REVESTIMENTOS DEMONSTRAO DE RESULTADO DO EXERCCIO - 2010 FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ TOTAL 847.952,80 959.469,14 1.035.006,29 1.090.281,67 1.212.404,02 1.332.457,28 1.348.508,56 1.463.067,23 1.546.451,60 1.712.132,14 1.768.821,90 15.312.781,64 141.414 155.966 165.823 173.036 188.972 204.638 222.114 237.063 247.944 269.564 292.343 2.428.877 102.795,51 214.311,85 289.849,00 345.124,38 467.246,73 587.299,99 230.772,62 345.331,29 428.715,66 594.396,20 278.507,31 4.880.579,51 745.157,29 745.157,29 745.157,29 745.157,29 745.157,29 745.157,29 1.117.735,94 1.117.735,94 1.117.735,94 1.117.735,94 1.490.314,59 10.432.202,12 26.367,05 26.367,05 10.279,55 12.335,46 668,17 3.083,87 821.585,75 496.908,90 416.739,78 249.742,34 71.499,91 16.952,71 57.572,02 34.888,68 68.829,02 166.997,44 2.522,54 43.585,50 47.215,16 32.748,95 6.822,49 22.196,34 11.906,45 5.303,03 5.303,03 353,54 2.828,28 707,07 1.414,14 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 54.970,99 54.970,99 21.431,18 25.717,42 1.393,03 6.429,36 904.498,15 540.766,76 459.623,78 275.441,71 78.857,51 18.697,20 63.496,38 38.478,85 75.911,77 184.182,07 2.782,12 48.070,60 52.073,77 36.118,94 7.524,55 24.480,42 13.131,67 5.848,73 5.848,73 389,92 3.119,32 779,83 1.559,66 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 74.346,27 74.346,27 28.984,90 34.781,88 1.884,02 8.695,47 88.524,40 88.524,40 34.512,44 41.414,93 2.243,31 10.353,73 119.848,79 119.848,79 46.724,67 56.069,61 3.037,10 14.017,40 150.642,45 150.642,45 58.730,00 70.476,00 3.817,45 17.619,00 59.193,18 59.193,18 23.077,26 27.692,71 1.500,02 6.923,18 88.577,48 88.577,48 34.533,13 41.439,75 2.244,65 10.359,94 109.965,57 109.965,57 42.871,57 51.445,88 2.786,65 12.861,47 152.462,63 152.462,63 59.439,62 71.327,54 3.863,58 17.831,89 71.437,13 71.437,13 27.850,73 33.420,88 1.810,30 8.355,22 1.251.868,65 1.251.868,65 488.057,95 585.669,54 31.723,77 146.417,39

DESCRIO ( = ) RECEITA BRUTA DE VENDAS DE PRODUTOS E SERVIOS 1. Vendas de produtos Mercado Nacional Exportao ( - ) DEDUES DA RECEITA BRUTA Impostos incidentes sobre vendas IPI ICMS PIS ou PASEP COFINS ( = ) RECEITA LQUIDA DE VENDAS ( - ) CUSTOS DE PRODUO Matria-prima direta Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Outros materiais diretos Embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas Mo-de-obra direta Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS

JAN 996.229,00 130.000 996.229,00 0,00 255.532,74 255.532,74 99.622,90 119.547,48 6.475,49 29.886,87 740.696,26 416.609,43 383.103,31 229.584,79 65.728,92 15.584,40 52.925,18 32.072,70 63.273,60 153.518,52 2.318,94 40.067,57 43.404,27 30.105,68 6.271,82 20.404,80 10.945,44 4.875,00 4.875,00 325,00 2.600,00 650,00 1.300,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

960.660,02 1.001.757,27 1.092.555,24 1.181.814,83 1.289.315,38 1.374.489,75 1.436.486,03 1.559.669,52 1.697.384,78 14.060.912,99 574.620,55 488.671,85 292.849,53 83.841,28 19.878,86 67.509,33 40.910,70 80.709,37 195.822,32 2.957,95 51.108,65 55.364,82 38.401,64 8.000,10 26.027,58 13.961,59 6.218,36 6.218,36 414,56 3.316,46 829,12 1.658,23 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 592.591,53 509.928,19 305.587,96 87.488,22 20.743,56 70.445,86 42.690,24 84.220,08 204.340,23 3.086,62 53.331,78 57.773,09 40.072,04 8.348,09 27.159,73 14.568,89 6.488,85 6.488,85 432,59 3.460,72 865,18 1.730,36 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 640.604,07 556.890,76 333.731,52 95.545,57 22.653,96 76.933,68 46.621,86 91.976,45 223.159,24 3.370,88 58.243,45 63.093,78 43.762,54 9.116,92 29.661,05 15.910,63 7.086,45 7.086,45 472,43 3.779,44 944,86 1.889,72 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 694.219,18 603.057,66 361.398,26 103.466,41 24.532,00 83.311,57 50.486,86 99.601,41 241.659,40 3.650,33 63.071,90 68.324,33 47.390,50 9.872,72 32.119,98 17.229,64 7.673,93 7.673,93 511,60 4.092,76 1.023,19 2.046,38 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 740.444,67 654.558,53 392.261,52 112.302,40 26.627,03 90.426,34 54.798,42 108.107,33 262.297,02 3.962,07 68.458,21 74.159,20 51.437,63 10.715,85 34.863,01 18.701,05 8.329,28 8.329,28 555,29 4.442,28 1.110,57 2.221,14 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 795.208,25 698.612,47 418.662,00 119.860,72 28.419,11 96.512,33 58.486,53 115.383,30 279.950,47 4.228,73 73.065,67 79.150,36 54.899,55 11.437,06 37.209,41 19.959,69 8.889,86 8.889,86 592,66 4.741,26 1.185,32 2.370,63 39.162,09 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 832.168,82 730.678,21 437.878,25 125.362,23 29.723,53 100.942,17 61.171,02 120.679,30 292.799,97 4.422,83 76.419,33 82.783,29 57.419,40 11.962,01 38.917,29 20.875,82 9.297,90 9.297,90 619,86 4.958,88 1.239,72 2.479,44 39.162,09 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 893.188,39 794.391,24 476.059,97 136.293,46 32.315,33 109.744,03 66.504,95 131.202,19 318.331,28 4.808,48 83.082,87 90.001,76 62.426,20 13.005,06 42.310,77 22.696,14 10.108,65 10.108,65 673,91 5.391,28 1.347,82 2.695,64 39.162,09 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 961.676,10 861.519,78 516.288,52 147.810,68 35.046,08 119.017,75 72.124,83 142.289,18 345.231,26 5.214,81 90.103,63 97.607,19 67.701,41 14.104,03 45.886,16 24.614,03 10.962,86 10.962,86 730,86 5.846,86 1.461,72 2.923,43 39.162,09 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 8.179.006,64 7.157.775,58 4.289.486,36 1.228.057,31 291.173,77 988.836,63 599.235,63 1.182.183,01 2.868.289,22 43.326,31 748.609,14 810.951,02 562.484,48 117.180,69 381.236,53 204.501,05 91.082,89 91.082,89 6.072,19 48.577,54 12.144,39 24.288,77 363.085,15 187.358,96 17.180,82 17.424,38 37.471,79 14.988,72

506

Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Custos indiretos Ocupao Aluguis e condomnios Depreciaes e amortizaes Utilidades e servios Energia eltrica (luz e fora) gua Gs GLP Despesas gerais Treinamento do pessoal Roupas profissionais ( - ) CUSTOS DE ESTOQUE ( = ) LUCRO BRUTO ( - ) DESPESAS OPERACIONAIS DE VENDAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Utilidades e servios Correios e malotes Servio de consultoria Servio de traduo Servio de imprensa Propaganda e Publicidade Amostras Despesas Gerais Despesas de Viagem Assinatura de Revistas Especializadas Inscries em Feiras e Congressos (Visitante) Criao de Embalagem Criao de Material Promocional e Propaganda Veiculao Publicitria Grfica e Folders

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 28.631,12 0,00 20.000,00 2.231,12 0,00 0,00 0,00 0,00 3.200,00 1.200,00 2.000,00 1.053,00 323.033,83 161.198,21 59.887,50 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1.250,00 1.250,00 58.637,50 2.237,50 0,00 100,00 3.800,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00

1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 45.375,12 0,00 20.000,00 2.231,12 11.572,00 10.000,00 600,00 972,00 0,00 0,00 0,00 108,65 324.568,20 247.683,56 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00

1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 45.803,28 0,00 20.000,00 2.231,12 11.786,08 10.185,00 611,10 989,98 0,00 0,00 0,00 226,52 363.504,87 245.909,24 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00

1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 50.239,37 0,00 20.000,00 2.231,12 12.004,12 10.373,42 622,41 1.008,30 2.000,00 0,00 2.000,00 306,37 385.733,10 236.773,83 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00

1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 46.683,52 0,00 20.000,00 2.231,12 12.226,20 10.565,33 633,92 1.026,95 0,00 0,00 0,00 364,79 408.800,95 238.641,12 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00

1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 47.135,89 0,00 20.000,00 2.231,12 12.452,39 10.760,79 645,65 1.045,95 0,00 0,00 0,00 493,87 451.457,29 250.992,87 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00

1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 53.996,63 0,00 20.000,00 2.231,12 12.682,75 10.959,86 657,59 1.065,30 3.200,00 1.200,00 2.000,00 620,77 486.974,88 252.343,58 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00

1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 48.065,89 0,00 20.000,00 2.231,12 12.917,39 11.162,62 669,76 1.085,01 0,00 0,00 0,00 243,92 548.626,79 257.321,82 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00

1.186,90 170,72 836,00 3.300,00 3.174,90 48.543,83 0,00 20.000,00 2.231,12 13.156,36 11.369,13 682,15 1.105,08 0,00 0,00 0,00 365,01 578.916,50 264.244,53 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00

1.186,90 170,72 836,00 3.300,00 3.174,90 53.030,62 0,00 20.000,00 2.231,12 13.399,75 11.579,46 694,77 1.125,52 2.000,00 0,00 2.000,00 453,15 603.864,07 266.887,17 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00

1.186,90 170,72 836,00 3.300,00 3.174,90 49.526,41 0,00 20.000,00 2.231,12 13.647,65 11.793,68 707,62 1.146,35 0,00 0,00 0,00 628,27 665.852,86 271.785,17 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00

1.186,90 170,72 836,00 3.300,00 3.174,90 50.031,37 0,00 20.000,00 2.231,12 13.900,13 12.011,86 720,71 1.167,55 0,00 0,00 0,00 294,38 735.414,30 277.917,54 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00

13.055,90 1.536,34 9.196,00 36.300,00 28.572,24 567.063,02 240.000,00 26.773,40 139.744,81 120.761,16 7.245,67 11.737,98 10.400,00 2.400,00 8.000,00 5.158,70 5.876.747,64 2.971.698,63 790.946,66 139.726,66 76.140,00 6.982,04 7.081,02 15.228,00 6.091,20 3.560,70 624,35 2.508,00 9.900,00 11.611,35 16.170,00 3.520,00 3.300,00 2.750,00 6.600,00 15.000,00 15.000,00 620.050,00 26.850,00 2.200,00 1.200,00 3.800,00 30.000,00 360.000,00 12.000,00

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Registro de Marcas e Patentes Nacional e Internacional Despesa de representao comercial ADMINISTRATIVAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados PROLABORE Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Ocupao Aluguis e condomnios Depreciao e amortizaes Manuteno e reparos Utilidades e servios Energia eltrica gua e esgoto Telefone, Internet, fax Correios e malotes Seguros Servios de moto boy Despesas gerais Material de escritrio Materiais auxiliares e de consumo Higiene e limpeza Copa, cozinha e refeitrio Condues e lanches Certificaes Depreciaes Servios profissionais contratados Segurana e vigilncia Escritrio de recursos humanos Escritrio de contabilidade Comissria de despacho Escritrio de advocacia Tributos e contribuies IPTU IPVA Despesas com provises Constituio de proviso para perdas nos estoques

4.000,00 15.000,00 89.758,82 50.000,00 0,00 50.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 11.080,33 5.000,00 2.980,33 3.100,00 110,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 110,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 27.158,48 27.158,48

0,00 15.000,00 158.633,94 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 11.080,33 5.000,00 2.980,33 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 15.910,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 14.500,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 2.670,31 470,31 2.200,00 29.543,00 29.543,00

0,00 15.000,00 144.974,02 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 11.080,33 5.000,00 2.980,33 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 32.583,08 32.583,08

0,00 15.000,00 147.033,26 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 11.080,33 5.000,00 2.980,33 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 34.642,31 34.642,31

0,00 15.000,00 148.540,14 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 11.080,33 5.000,00 2.980,33 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 36.149,19 36.149,19

0,00 15.000,00 148.969,35 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 7.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 39.478,40 39.478,40

0,00 15.000,00 152.242,15 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 42.751,21 42.751,21

0,00 15.000,00 155.893,09 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 46.402,15 46.402,15

0,00 15.000,00 161.689,89 93.774,08 25.145,00 50.000,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19 456,00 1.800,00 3.834,61 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 49.525,16 49.525,16

0,00 15.000,00 163.963,05 93.774,08 25.145,00 50.000,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19 456,00 1.800,00 3.834,61 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 51.798,33 51.798,33

0,00 15.000,00 168.479,72 93.774,08 25.145,00 50.000,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19 456,00 1.800,00 3.834,61 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 56.314,99 56.314,99

0,00 15.000,00 173.238,51 93.774,08 25.145,00 50.000,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19 456,00 1.800,00 3.834,61 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 7.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 61.073,79 61.073,79

4.000,00 180.000,00 1.813.415,93 1.062.798,43 265.080,00 600.000,00 24.307,84 24.652,44 53.016,00 21.206,40 7.121,40 2.173,66 5.016,00 19.800,00 40.424,70 112.664,00 60.000,00 35.764,00 16.900,00 91.740,00 8.580,00 2.750,00 27.500,00 1.100,00 44.000,00 7.810,00 31.420,00 2.880,00 2.400,00 4.440,00 1.200,00 6.000,00 14.500,00 32.783,67 59.550,00 6.600,00 10.450,00 11.000,00 17.600,00 9.900,00 7.373,41 5.173,41 2.200,00 507.420,09 507.420,09

508

FINANCEIRAS Financiamento (BNDES Automtico) Financiamento (BNDES Finame) Financiamento (BB Giro Rpido) Financiamento (Real Giro Automtico) Honorrios do despachante (servio prprio) Transporte interno Frete Internacional Seguro internacional ( = ) LUCRO ANTES DO IRPJ E CSSL ( - ) IMPOSTO SOBRE A RENDA E CONTRIBUIO SOCIAL IMPOSTO DE RENDA ALQUOTA ADICIONAL CONTRIBUIO SOCIAL ( = ) LUCRO OU PREJUZO LIQUDO DO EXERCCIO

11.551,89 0,00 0,00 8.569,17 2.982,72 161.835,63 28.683,85 17.924,58 11.954,75 5.969,83 10.759,27 133.151,77

22.868,97 0,00 0,00 8.811,67 3.071,30 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00 76.884,64 1.166,10 55,91 1.233,55 -1.177,64 1.110,19 75.718,54

34.754,57 7.834,91 3.710,10 9.061,04 3.162,52 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00 117.595,63 4.600,80 2.286,24 2.571,74 -285,51 2.314,57 112.994,83

23.559,92 0,00 0,00 9.317,47 3.256,45 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00 148.959,28 6.927,35 3.796,98 3.478,19 318,79 3.130,37 142.031,93

23.920,33 0,00 0,00 9.581,16 3.353,17 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00 170.159,83 8.629,83 4.902,49 4.141,49 761,00 3.727,34 161.530,00

35.842,87 7.839,53 3.712,29 9.852,30 3.452,75 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00 200.464,42 12.391,20 7.344,93 5.606,96 1.737,97 5.046,26 188.073,22

33.920,78 5.680,95 3.567,41 10.131,12 3.555,30 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00 234.631,30 16.088,84 9.746,00 7.047,60 2.698,40 6.342,84 218.542,46

35.248,08 5.655,07 3.548,29 10.417,83 3.660,89 1.600,00 1.600,00 5.826,00 2.940,00 291.304,97 5.107,80 2.615,45 2.769,27 -153,82 2.492,34 286.197,17

35.605,99 5.629,18 3.528,53 10.712,66 3.769,62 1.600,00 1.600,00 5.826,00 2.940,00 314.671,97 8.636,20 4.906,63 4.143,98 762,65 3.729,58 306.035,76

35.975,46 5.603,28 3.508,77 11.015,83 3.881,58 1.600,00 1.600,00 5.826,00 2.940,00 336.976,90 11.204,44 6.574,31 5.144,59 1.429,73 4.630,13 325.772,46

36.356,80 5.577,37 3.488,99 11.327,58 3.996,86 1.600,00 1.600,00 5.826,00 2.940,00 394.067,69 16.307,40 9.887,92 7.132,75 2.755,17 6.419,48 377.760,29

37.730,38 5.551,45 3.469,21 11.648,15 4.115,57 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 457.496,75 6.578,03 3.570,15 3.342,09 228,06 3.007,88 450.918,73

367.336,04 49.371,74 28.533,59 120.445,98 42.258,73 17.600,00 17.600,00 64.086,00 27.440,00 2.905.049,01 126.321,85 73.611,59 58.566,95 15.044,64 52.710,26 2.778.727,16

Fonte: Ecopast

Segue abaixo a relatrio de fluxo de caixa da Ecopast no seu primeiro ano de atividade.

Tabela 98

Relatrio de fluxo de caixa

509

DESCRIO (=) Saldo Anterior ENTRADAS DE CAIXA

JAN 1.726.179,58 528.664,23 450.343,60 996.229,00 747.171,75 1.726.179,58 1.016.020,18 443.424,00 68.650,00 139.244,00 36.970,00 49.520,00 129.980,00 15.000,00 4.060,00 255.532,74 99.622,90 119.547,48 6.475,49 29.886,87 414.378,31 383.103,31 229.584,79 65.728,92 15.584,40 52.925,18 32.072,70 63.273,60 153.518,52 2.318,94 40.067,57 43.404,27 30.105,68 6.271,82 20.404,80 10.945,44 4.875,00 4.875,00 325,00 2.600,00 650,00 1.300,00 26.400,00 20.000,00 3.200,00 1.200,00 2.000,00

FEV 5.000,00 1.071.311,17 102.795,51 77.096,63 249.057,25 745.157,29 1.071.311,17 999.963,75 -

MAR 5.000,00 931.590,06 214.311,85 160.733,89 25.698,88 745.157,29 931.590,06 812.881,59 -

ABR 5.000,00 1.016.122,00 289.849,00 217.386,75 53.577,96 745.157,29 1.016.122,00 866.203,92 -

ECOPAST REVESTIMENTOS FLUXO DE CAIXA - 2010 MAI JUN 5.000,00 5.000,00 1.076.462,83 1.181.873,43 345.124,38 258.843,28 72.462,25 745.157,29 1.076.462,83 905.417,47 467.246,73 350.435,05 86.281,09 745.157,29 1.181.873,43 981.959,90 -

JUL 5.000,00 1.302.443,97 587.299,99 440.474,99 116.811,68 745.157,29 1.302.443,97 1.066.250,10 -

AGO 5.000,00 1.437.640,40 230.772,62 173.079,46 146.825,00 1.117.735,94 1.437.640,40 1.148.247,48 -

SET 5.000,00 1.434.427,56 345.331,29 258.998,47 57.693,15 1.117.735,94 1.434.427,56 1.118.484,50 -

OUT 5.000,00 1.525.605,50 428.715,66 321.536,74 86.332,82 1.117.735,94 1.525.605,50 1.187.472,01 -

NOV 5.000,00 1.670.712,01 594.396,20 445.797,15 107.178,91 1.117.735,94 1.670.712,01 1.274.777,67 -

DEZ 5.000,00 1.847.794,12 278.507,31 208.880,48 148.599,05 1.490.314,59 1.847.794,12 1.393.894,82 -

( + ) Financiamento ( + ) Capital Prprio ( + ) Receita de Vendas no Mercado Interno Vista Prazo ( + ) Receita de Vendas no Mercado Externo ( = ) Total de Entradas SADAS DE CAIXA ( - ) IMOBILIZADOS Instalaes Mquinas, aparelhos e equipamentos Equipamentos de informtica Mveis e utenslios Veculos Sistema Equipamentos em Geral ( - ) DEDUES DA RECEITA BRUTA Impostos incidentes sobre vendas IPI ICMS PIS ou PASEP COFINS ( - ) CUSTOS DE PRODUO Matria-prima direta Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Outros materiais diretos Embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas Mo-de-obra direta Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Custos indiretos Ocupao Aluguis e condomnios Utilidades e servios Energia eltrica (luz e fora) gua Gs GLP Despesas gerais Treinamento do pessoal Roupas profissionais

255.532,74 26.367,05 10.279,55 12.335,46 668,17 3.083,87 494.677,78 416.739,78 249.742,34 71.499,91 16.952,71 57.572,02 34.888,68 68.829,02 166.997,44 2.522,54 43.585,50 47.215,16 32.748,95 6.822,49 22.196,34 11.906,45 5.303,03 5.303,03 353,54 2.828,28 707,07 1.414,14 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 43.144,00 20.000,00 11.572,00 10.000,00 600,00 972,00 -

26.367,05 54.970,99 21.431,18 25.717,42 1.393,03 6.429,36 538.535,64 459.623,78 275.441,71 78.857,51 18.697,20 63.496,38 38.478,85 75.911,77 184.182,07 2.782,12 48.070,60 52.073,77 36.118,94 7.524,55 24.480,42 13.131,67 5.848,73 5.848,73 389,92 3.119,32 779,83 1.559,66 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 43.572,16 20.000,00 11.786,08 10.185,00 611,10 989,98 -

54.970,99 74.346,27 28.984,90 34.781,88 1.884,02 8.695,47 572.389,44 488.671,85 292.849,53 83.841,28 19.878,86 67.509,33 40.910,70 80.709,37 195.822,32 2.957,95 51.108,65 55.364,82 38.401,64 8.000,10 26.027,58 13.961,59 6.218,36 6.218,36 414,56 3.316,46 829,12 1.658,23 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 48.008,25 20.000,00 12.004,12 10.373,42 622,41 1.008,30 2.000,00 2.000,00

74.346,27 88.524,40 34.512,44 41.414,93 2.243,31 10.353,73 590.360,42 509.928,19 305.587,96 87.488,22 20.743,56 70.445,86 42.690,24 84.220,08 204.340,23 3.086,62 53.331,78 57.773,09 40.072,04 8.348,09 27.159,73 14.568,89 6.488,85 6.488,85 432,59 3.460,72 865,18 1.730,36 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 44.452,40 20.000,00 12.226,20 10.565,33 633,92 1.026,95 -

88.524,40 119.848,79 46.724,67 56.069,61 3.037,10 14.017,40 638.372,96 556.890,76 333.731,52 95.545,57 22.653,96 76.933,68 46.621,86 91.976,45 223.159,24 3.370,88 58.243,45 63.093,78 43.762,54 9.116,92 29.661,05 15.910,63 7.086,45 7.086,45 472,43 3.779,44 944,86 1.889,72 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 44.904,77 20.000,00 12.452,39 10.760,79 645,65 1.045,95 -

119.848,79 150.642,45 58.730,00 70.476,00 3.817,45 17.619,00 691.988,07 603.057,66 361.398,26 103.466,41 24.532,00 83.311,57 50.486,86 99.601,41 241.659,40 3.650,33 63.071,90 68.324,33 47.390,50 9.872,72 32.119,98 17.229,64 7.673,93 7.673,93 511,60 4.092,76 1.023,19 2.046,38 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 51.765,51 20.000,00 12.682,75 10.959,86 657,59 1.065,30 3.200,00 1.200,00 2.000,00

150.642,45 59.193,18 23.077,26 27.692,71 1.500,02 6.923,18 738.213,55 654.558,53 392.261,52 112.302,40 26.627,03 90.426,34 54.798,42 108.107,33 262.297,02 3.962,07 68.458,21 74.159,20 51.437,63 10.715,85 34.863,01 18.701,05 8.329,28 8.329,28 555,29 4.442,28 1.110,57 2.221,14 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 45.834,77 20.000,00 12.917,39 11.162,62 669,76 1.085,01 -

59.193,18 88.577,48 34.533,13 41.439,75 2.244,65 10.359,94 792.977,13 698.612,47 418.662,00 119.860,72 28.419,11 96.512,33 58.486,53 115.383,30 279.950,47 4.228,73 73.065,67 79.150,36 54.899,55 11.437,06 37.209,41 19.959,69 8.889,86 8.889,86 592,66 4.741,26 1.185,32 2.370,63 39.162,09 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.186,90 170,72 836,00 3.300,00 3.174,90 46.312,71 20.000,00 13.156,36 11.369,13 682,15 1.105,08 -

88.577,48 109.965,57 42.871,57 51.445,88 2.786,65 12.861,47 829.937,70 730.678,21 437.878,25 125.362,23 29.723,53 100.942,17 61.171,02 120.679,30 292.799,97 4.422,83 76.419,33 82.783,29 57.419,40 11.962,01 38.917,29 20.875,82 9.297,90 9.297,90 619,86 4.958,88 1.239,72 2.479,44 39.162,09 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.186,90 170,72 836,00 3.300,00 3.174,90 50.799,50 20.000,00 13.399,75 11.579,46 694,77 1.125,52 2.000,00 2.000,00

109.965,57 152.462,63 59.439,62 71.327,54 3.863,58 17.831,89 890.957,27 794.391,24 476.059,97 136.293,46 32.315,33 109.744,03 66.504,95 131.202,19 318.331,28 4.808,48 83.082,87 90.001,76 62.426,20 13.005,06 42.310,77 22.696,14 10.108,65 10.108,65 673,91 5.391,28 1.347,82 2.695,64 39.162,09 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.186,90 170,72 836,00 3.300,00 3.174,90 47.295,29 20.000,00 13.647,65 11.793,68 707,62 1.146,35 -

152.462,63 71.437,13 27.850,73 33.420,88 1.810,30 8.355,22 959.444,99 861.519,78 516.288,52 147.810,68 35.046,08 119.017,75 72.124,83 142.289,18 345.231,26 5.214,81 90.103,63 97.607,19 67.701,41 14.104,03 45.886,16 24.614,03 10.962,86 10.962,86 730,86 5.846,86 1.461,72 2.923,43 39.162,09 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.186,90 170,72 836,00 3.300,00 3.174,90 47.800,25 20.000,00 13.900,13 12.011,86 720,71 1.167,55 -

TOTAL 458.899,30 16.222.162,63 528.664,23 450.343,60 4.880.579,51 3.660.434,64 1.150.518,05 10.432.202,12 16.222.162,63 12.771.573,39 443.424,00 68.650,00 139.244,00 36.970,00 49.520,00 129.980,00 15.000,00 4.060,00 1.180.431,52 1.251.868,65 488.057,95 585.669,54 31.723,77 146.417,39 8.152.233,24 7.157.775,58 4.289.486,36 1.228.057,31 291.173,77 988.836,63 599.235,63 1.182.183,01 2.868.289,22 43.326,31 748.609,14 810.951,02 562.484,48 117.180,69 381.236,53 204.501,05 91.082,89 91.082,89 6.072,19 48.577,54 12.144,39 24.288,77 363.085,15 187.358,96 17.180,82 17.424,38 37.471,79 14.988,72 13.055,90 1.536,34 9.196,00 36.300,00 28.572,24 540.289,62 240.000,00 139.744,81 120.761,16 7.245,67 11.737,98 10.400,00 2.400,00 8.000,00 -

510

( - ) DESPESAS OPERACIONAIS DE VENDAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Utilidades e servios Correios e malotes Servio de consultoria Servio de traduo Servio de imprensa Propaganda e Publicidade Amostras Despesas Gerais Despesas de Viagem Assinatura de Revistas Especializadas Inscries em Feiras e Congressos (Visitante) Criao de Embalagem Criao de Material Promocional e Propaganda Veiculao Publicitria Grfica e Folders Registro de Marcas e Patentes Nacional e Internacional Despesa de representao comercial ADMINISTRATIVAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados PROLABORE Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Ocupao Aluguis e condomnios Manuteno e reparos Utilidades e servios Energia eltrica gua e esgoto Telefone, Internet, fax Correios e malotes Seguros Servios de moto boy Despesas gerais Material de escritrio Materiais auxiliares e de consumo Higiene e limpeza Copa, cozinha e refeitrio Condues e lanches Certificaes Servios profissionais contratados Auditoria Segurana e vigilncia Escritrio de recursos humanos Escritrio de contabilidade Comissria de despacho Escritrio de advocacia Tributos e contribuies IPTU IPVA Despesas com provises Constituio de proviso para perdas nos estoques FINANCEIRAS Financiamento (BNDES Automtico) Financiamento (BNDES Finame) Financiamento (BB Giro Rpido) Financiamento (Real Giro Automtico) Honorrios do despachante (servio prprio) Transporte interno Frete Internacional Seguro internacional

158.217,87 59.887,50 1.250,00 1.250,00 58.637,50 2.237,50 100,00 3.800,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 4.000,00 15.000,00 86.778,48 50.000,00 50.000,00 8.100,00 5.000,00 3.100,00 110,00 110,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 -

249.753,23 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 160.703,61 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 8.100,00 5.000,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 15.910,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 14.500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 2.670,31 470,31 2.200,00 29.543,00 29.543,00 22.868,97 8.811,67 3.071,30 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00

247.978,91 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 147.043,69 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 8.100,00 5.000,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 32.583,08 32.583,08 34.754,57 7.834,91 3.710,10 9.061,04 3.162,52 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00

238.843,49 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 149.102,92 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 8.100,00 5.000,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 34.642,31 34.642,31 23.559,92 9.317,47 3.256,45 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00

240.710,78 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 150.609,80 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 8.100,00 5.000,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 36.149,19 36.149,19 23.920,33 9.581,16 3.353,17 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00

255.062,53 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 153.039,01 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 7.050,00 2.000,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 39.478,40 39.478,40 35.842,87 7.839,53 3.712,29 9.852,30 3.452,75 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00

254.413,25 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 154.311,82 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 42.751,21 42.751,21 33.920,78 5.680,95 3.567,41 10.131,12 3.555,30 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00

259.391,49 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 157.962,76 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 46.402,15 46.402,15 35.248,08 5.655,07 3.548,29 10.417,83 3.660,89 1.600,00 1.600,00 5.826,00 2.940,00

266.314,20 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 163.759,56 93.774,08 25.145,00 50.000,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19 456,00 1.800,00 3.834,61 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 49.525,16 49.525,16 35.605,99 5.629,18 3.528,53 10.712,66 3.769,62 1.600,00 1.600,00 5.826,00 2.940,00

268.956,83 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 166.032,72 93.774,08 25.145,00 50.000,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19 456,00 1.800,00 3.834,61 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 51.798,33 51.798,33 35.975,46 5.603,28 3.508,77 11.015,83 3.881,58 1.600,00 1.600,00 5.826,00 2.940,00

273.854,84 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 170.549,39 93.774,08 25.145,00 50.000,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19 456,00 1.800,00 3.834,61 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 56.314,99 56.314,99 36.356,80 5.577,37 3.488,99 11.327,58 3.996,86 1.600,00 1.600,00 5.826,00 2.940,00

281.987,21 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 177.308,18 93.774,08 25.145,00 50.000,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19 456,00 1.800,00 3.834,61 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 7.050,00 2.000,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 61.073,79 61.073,79 37.730,38 5.551,45 3.469,21 11.648,15 4.115,57 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00

27.158,48 27.158,48 11.551,89 8.569,17 2.982,72 -

2.995.484,63 790.946,66 139.726,66 76.140,00 6.982,04 7.081,02 15.228,00 6.091,20 3.560,70 624,35 2.508,00 9.900,00 11.611,35 16.170,00 3.520,00 3.300,00 2.750,00 6.600,00 15.000,00 15.000,00 620.050,00 26.850,00 2.200,00 1.200,00 3.800,00 30.000,00 360.000,00 12.000,00 4.000,00 180.000,00 1.837.201,93 1.062.798,43 265.080,00 600.000,00 24.307,84 24.652,44 53.016,00 21.206,40 7.121,40 2.173,66 5.016,00 19.800,00 40.424,70 76.900,00 60.000,00 16.900,00 91.740,00 8.580,00 2.750,00 27.500,00 1.100,00 44.000,00 7.810,00 31.420,00 2.880,00 2.400,00 4.440,00 1.200,00 6.000,00 14.500,00 59.550,00 4.000,00 6.600,00 10.450,00 11.000,00 17.600,00 9.900,00 7.373,41 5.173,41 2.200,00 507.420,09 507.420,09 367.336,04 49.371,74 28.533,59 120.445,98 42.258,73 17.600,00 17.600,00 64.086,00 27.440,00 -

511

( = ) SALDO DO CAIXA SEM IRPJ E CSSL ( - ) PAGAMENTO DA IMPOSTO SOBRE A RENDA E CONTRIBUIO SOCIAL IMPOSTO DE RENDA CONTRIBUIO SOCIAL CLCULO MENSAL DE IMPOSTO DE RENDA CLCULO MENSAL DE CONTRIBUIO SOCIAL ( = ) SALDO PARCIAL DO CAIXA ( - ) APLICAO FINANCEIRA ( + ) EMPRSTIMO ( = ) SALDO AJUSTADO DO CAIXA

710.159,39 17.924,58 10.759,27 710.159,39 705.159,39 5.000,00

76.347,43 55,91 1.110,19 76.347,43 71.347,43 5.000,00

123.708,46 2.286,24 2.314,57 123.708,46 118.708,46 5.000,00

154.918,08 34.450,76 20.266,73 14.184,03 3.796,98 3.130,37 120.467,32 115.467,32 5.000,00

176.045,36 4.902,49 3.727,34 176.045,36 171.045,36 5.000,00

204.913,54 7.344,93 5.046,26 204.913,54 199.913,54 5.000,00

241.193,86 27.948,38 16.044,40 11.903,98 9.746,00 6.342,84 213.245,48 208.245,48 5.000,00

294.392,92 2.615,45 2.492,34 294.392,92 289.392,92 5.000,00

320.943,06 4.906,63 3.729,58 320.943,06 315.943,06 5.000,00

343.133,50 29.832,84 17.268,08 12.564,76 6.574,31 4.630,13 313.300,66 308.300,66 5.000,00

400.934,34 9.887,92 6.419,48 400.934,34 395.934,34 5.000,00

458.899,30 3.570,15 3.007,88 458.899,30 453.899,30 5.000,00

3.505.589,24 92.231,98 53.579,21 38.652,77 73.611,59 52.710,26 3.413.357,26 3.353.357,26 60.000,00

Fonte: Ecopast

Devero

ser

elaborados

os

seguintes

relatrios:

512

Segue abaixo a o Balano patrimonial do ano 0 e ano 1 da Ecopast.

Tabela 99

Balano patrimonial Ano 0

ECOPAST REVESTIMENTOS BALANO PATRIMONIAL - ANO 0 ATIVO PASSIVO R$ R$ R$ R$ 535.583,83 PASSIVO CIRCULANTE 147.605,51 EMPRSTIMOS E FINANCIAMENTOS 5.000,00 BB Giro Rpido 142.605,51 Real Giro Automtico PASSIVO NO CIRCULANTE R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 134.760,23 134.760,23 100.000,00 34.760,23 393.904,00 393.904,00 263.924,00 129.980,00 450.343,60 450.343,60 90.068,72 90.068,72 90.068,72 90.068,72 90.068,72

ATIVO CIRCULANTE DISPONVEL Caixa Bancos

ESTOQUES Matrias-primas Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua

R$

387.978,31 EMPRSTIMOS E FINANCIAMENTOS BNDES Automtico 65.728,92 BNDES Finame 15.584,40 52.925,18 PATRIMNIO LQUIDO 32.072,70 63.273,60 CAPITAL SOCIAL Amanda Avancini Claudia Maria 2.318,94 Diego Santos 40.067,57 Geovane Martinhago 43.404,27 Ronni Cesar 30.105,68 6.271,82 20.404,80 10.945,44

R$ R$ R$ R$ R$

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

Materiais de acondicionamento e embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas ATIVO NO CIRCULANTE IMOBILIZADO Instalaes Mquinas, aparelhos e equipamentos Equipamentos de informtica Mveis e utenslios Veculos Sistema Equipamentos em Geral TOTAL DE ATIVOS

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

325,00 2.600,00 650,00 1.300,00 443.424,00 443.424,00 68.650,00 139.244,00 36.970,00 49.520,00 129.980,00 15.000,00 4.060,00 979.007,83 TOTAL DE PASSIVOS R$ 979.007,83

Fonte: Ecopast

513

Tabela 100 Balano patrimonial Ano 1

ECOPAST REVESTIMENTOS BALANO PATRIMONIAL - 2010 ATIVO ATIVO CIRCULANTE DISPONVEL Caixa Aplicaes de liquidez imediata CLIENTES Duplicatas a receber ESTOQUES Matrias-primas Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Materiais de acondicionamento e embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas ATIVO NO CIRCULANTE IMOBILIZADO BENS EM OPERAO CUSTO Instalaes Mquinas, aparelhos e equipamentos Equipamentos de informtica Mveis e utenslios Veculos Sistema Equipamentos em Geral R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 3.630.189,95 PASSIVO CIRCULANTE 3.532.052,49 OBRIGAES FISCAIS ICMS a recolher 5.000,00 IPI a recolher 3.527.052,49 IR a pagar CS a pagar 69.626,83 Pis/Pasep a recolher 69.626,83 Cofins a recolher 28.510,63 28.152,39 OUTRAS OBRIGAES Contas a pagar 16.870,95 Ordenados e salrios a pagar 4.829,87 1.145,23 3.889,25 PASSIVO NO CIRCULANTE 2.356,89 4.649,71 EMPRSTIMOS E FINANCIAMENTOS BNDES Automtico 11.281,43 BNDES Finame 170,41 2.944,40 3.189,60 PATRIMNIO LQUIDO 2.212,34 460,89 CAPITAL SOCIAL Amanda Avancini 1.499,46 Claudia Maria 804,33 Diego Santos 358,24 Geovane Martinhago 23,88 Ronni Cesar 191,06 47,77 95,53 LUCROS OU PREJUZOS ACUMULADOS Lucros Acumulados 380.886,60 380.886,60 443.424,00 68.650,00 139.244,00 36.970,00 49.520,00 129.980,00 15.000,00 4.060,00 (62.537,40) (6.865,00) (13.924,40) (7.394,00) (4.952,00) (25.996,00) (3.000,00) (406,00) 4.011.076,55 TOTAL DE PASSIVOS R$ 4.011.076,55 PASSIVO R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 232.097,20 105.527,00 33.420,88 27.850,73 20.032,38 14.057,49 1.810,30 8.355,22 126.570,20 28.507,28 98.062,92 549.908,59 549.908,59 392.169,73 157.738,86 3.229.070,76 450.343,60 90.068,72 90.068,72 90.068,72 90.068,72 90.068,72 2.778.727,16 2.778.727,16

DEPRECIAO, AMORTIZAO E EXAUSTO ACUMULADA R$ Instalaes depreciao R$ Mquinas, aparelhos e equipamentos depreciao R$ Equipamentos de informtica depreciao R$ Mveis e utenslios depreciao R$ Veculos depreciao R$ Sistema - depreciao R$ Equipamentos em Geral - depreciao R$ TOTAL DE ATIVOS R$

Fonte: Ecopast

514

5.5

ESTUDO DOS EFEITOS RELATIVOS AOS TRIBUTOS INCIDENTES SOBRE A ATIVIDADE Segue abaixo o comparativo dos dois regimes ano a ano.

Tabela 101 Planilha comparativa de tributos Ano 2011

ECOPAST REVESTIMENTOS COMPARATIVO ENTRE LUCRO PRESUMIDO E LUCRO REAL 2011 DESCRIO LUCRO PRESUMIDO ( = ) RECEITA BRUTA DE VENDAS DE PRODUTOS E SERVIOS 27.550.044,41 Mercado Nacional 5.940.482,87 Exportao 21.609.561,54 ( - ) DEDUES DA RECEITA BRUTA Impostos incidentes sobre vendas IPI ICMS PIS ou PASEP COFINS ( = ) RECEITA LQUIDA DE VENDAS ( - ) CUSTOS DE PRODUO ( - ) CUSTOS DE ESTOQUE ( = ) LUCRO BRUTO ( - ) DESPESAS OPERACIONAIS ( = ) LUCRO ANTES DO IRPJ E CSSLServio ( - ) IMPOSTO SOBRE A RENDA E CONTRIBUIO SOCIAL IMPOSTO DE RENDA ALQUOTA ADICIONAL CONTRIBUIO SOCIAL ( = ) LUCRO OU PREJUZO LIQUDO DO EXERCCIO 1.523.733,86 1.523.733,86 594.048,29 712.857,94 38.613,14 178.214,49 26.026.310,55 14.620.702,88 1.395,33 11.404.212,34 3.987.573,54 7.416.638,80 158.966,87 94.809,66 71.285,79 23.523,86 64.157,22 7.257.671,93

LUCRO REAL 27.550.044,41 5.940.482,87 21.609.561,54 1.856.400,90 1.856.400,90 594.048,29 712.857,94 98.017,97 451.476,70 25.693.643,51 14.620.702,88 1.395,33 11.071.545,30 3.987.573,54 7.083.971,76 300.177,20 242.797,03 159.389,36 83.407,66 57.380,17 6.783.794,56

Fonte: Ecopast

515

Tabela 102 Planilha comparativa de tributos Ano 2012

ECOPAST REVESTIMENTOS COMPARATIVO ENTRE LUCRO PRESUMIDO E LUCRO REAL 2012 DESCRIO LUCRO PRESUMIDO LUCRO REAL ( = ) RECEITA BRUTA DE VENDAS DE PRODUTOS E SERVIOS 34.539.303,53 34.539.303,53 Mercado Nacional 12.929.742,00 12.929.742,00 Exportao 21.609.561,54 21.609.561,54 ( - ) DEDUES DA RECEITA BRUTA Impostos incidentes sobre vendas IPI ICMS PIS ou PASEP COFINS ( = ) RECEITA LQUIDA DE VENDAS ( - ) CUSTOS DE PRODUO ( - ) CUSTOS DE ESTOQUE ( = ) LUCRO BRUTO ( - ) DESPESAS OPERACIONAIS ( = ) LUCRO ANTES DO IRPJ E CSSLServio ( - ) IMPOSTO SOBRE A RENDA E CONTRIBUIO SOCIAL IMPOSTO DE RENDA ALQUOTA ADICIONAL CONTRIBUIO SOCIAL ( = ) LUCRO OU PREJUZO LIQUDO DO EXERCCIO 3.316.478,82 3.316.478,82 1.292.974,20 1.551.569,04 84.043,32 387.892,26 31.222.824,71 17.247.906,61 3.037,01 13.971.881,09 4.799.296,69 9.172.584,40 374.236,05 234.594,84 155.156,90 79.437,94 139.641,21 8.798.348,35 4.040.544,37 4.040.544,37 1.292.974,20 1.551.569,04 213.340,74 982.660,39 30.498.759,16 17.247.906,61 3.037,01 13.247.815,54 4.799.296,69 8.448.518,85 358.306,90 289.873,90 190.091,67 99.782,23 68.433,00 8.090.211,95

Fonte: Ecopast

516

Tabela 103 Planilha comparativa de tributos Ano 2013

ECOPAST REVESTIMENTOS COMPARATIVO ENTRE LUCRO PRESUMIDO E LUCRO REAL 2013 DESCRIO LUCRO PRESUMIDO LUCRO REAL ( = ) RECEITA BRUTA DE VENDAS DE PRODUTOS E SERVIOS 53.354.933,62 53.354.933,62 Mercado Nacional 21.313.169,96 21.313.169,96 Exportao 32.041.763,66 32.041.763,66 ( - ) DEDUES DA RECEITA BRUTA Impostos incidentes sobre vendas IPI ICMS PIS ou PASEP COFINS ( = ) RECEITA LQUIDA DE VENDAS ( - ) CUSTOS DE PRODUO ( - ) CUSTOS DE ESTOQUE ( = ) LUCRO BRUTO ( - ) DESPESAS OPERACIONAIS ( = ) LUCRO ANTES DO IRPJ E CSSLServio ( - ) IMPOSTO SOBRE A RENDA E CONTRIBUIO SOCIAL IMPOSTO DE RENDA ALQUOTA ADICIONAL CONTRIBUIO SOCIAL ( = ) LUCRO OU PREJUZO LIQUDO DO EXERCCIO 5.466.828,09 5.466.828,09 2.131.317,00 2.557.580,40 138.535,60 639.395,10 47.888.105,52 26.157.739,86 5.006,16 21.725.359,50 7.550.015,47 14.175.344,02 632.445,63 402.263,40 255.758,04 146.505,36 230.182,24 13.542.898,39 6.660.365,61 6.660.365,61 2.131.317,00 2.557.580,40 351.667,30 1.619.800,92 46.694.568,00 26.157.739,86 5.006,16 20.531.821,98 7.550.015,47 12.981.806,51 551.424,96 446.272,32 292.090,65 154.181,68 105.152,63 12.430.381,55

Fonte: Ecopast

517

Tabela 104 Planilha comparativa de tributos Ano 2014

ECOPAST REVESTIMENTOS COMPARATIVO ENTRE LUCRO PRESUMIDO E LUCRO REAL 2014 DESCRIO LUCRO PRESUMIDO ( = ) RECEITA BRUTA DE VENDAS DE PRODUTOS E SERVIOS 77.925.770,97 Mercado Nacional 35.451.805,19 Exportao 42.473.965,78 ( - ) DEDUES DA RECEITA BRUTA Impostos incidentes sobre vendas IPI ICMS PIS ou PASEP COFINS ( = ) RECEITA LQUIDA DE VENDAS ( - ) CUSTOS DE PRODUO ( - ) CUSTOS DE ESTOQUE ( = ) LUCRO BRUTO ( - ) DESPESAS OPERACIONAIS ( = ) LUCRO ANTES DO IRPJ E CSSLServio ( - ) IMPOSTO SOBRE A RENDA E CONTRIBUIO SOCIAL IMPOSTO DE RENDA ALQUOTA ADICIONAL CONTRIBUIO SOCIAL ( = ) LUCRO OU PREJUZO LIQUDO DO EXERCCIO 9.093.388,03 9.093.388,03 3.545.180,52 4.254.216,62 230.436,73 1.063.554,16 68.832.382,94 37.152.611,48 8.327,12 31.671.444,33 7.477.155,21 24.194.289,12 1.067.915,60 685.036,10 425.421,66 259.614,44 382.879,50 23.126.373,52

LUCRO REAL 77.925.770,97 35.451.805,19 42.473.965,78 11.078.689,12 11.078.689,12 3.545.180,52 4.254.216,62 584.954,79 2.694.337,19 66.847.081,85 37.152.611,48 8.327,12 29.686.143,24 7.477.155,21 22.208.988,03 944.502,89 764.610,09 499.702,23 264.907,86 179.892,80 21.264.485,14

Fonte: Ecopast

Analisando as demonstraes financeiras ao longo dos quatro anos seguintes da empresa, a Ecopast optou por continuar com o Regime de Lucro Presumido, pois o mesmo oferece maior retorno em relao ao Lucro Real.

5.6

ELABORAO DE DEMONSTRAO FINANCEIRAS PARA OS PRIMEIROS CINCO ANOS DE ATIVIDADE. Segue abaixo a relao dos DREs referente aos cinco anos de atividade.

518

Tabela 105 Demonstrao de Resultados - 2010

ECOPAST REVESTIMENTOS DEMONSTRAO DE RESULTADO DO EXERCCIO - 2010 FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ TOTAL 847.952,80 959.469,14 1.035.006,29 1.090.281,67 1.212.404,02 1.332.457,28 1.348.508,56 1.463.067,23 1.546.451,60 1.712.132,14 1.768.821,90 15.312.781,64 141.414 155.966 165.823 173.036 188.972 204.638 222.114 237.063 247.944 269.564 292.343 2.428.877 102.795,51 214.311,85 289.849,00 345.124,38 467.246,73 587.299,99 230.772,62 345.331,29 428.715,66 594.396,20 278.507,31 4.880.579,51 745.157,29 745.157,29 745.157,29 745.157,29 745.157,29 745.157,29 1.117.735,94 1.117.735,94 1.117.735,94 1.117.735,94 1.490.314,59 10.432.202,12 26.367,05 26.367,05 10.279,55 12.335,46 668,17 3.083,87 821.585,75 496.908,90 416.739,78 249.742,34 71.499,91 16.952,71 57.572,02 34.888,68 68.829,02 166.997,44 2.522,54 43.585,50 47.215,16 32.748,95 6.822,49 22.196,34 11.906,45 5.303,03 5.303,03 353,54 2.828,28 707,07 1.414,14 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 54.970,99 54.970,99 21.431,18 25.717,42 1.393,03 6.429,36 904.498,15 540.766,76 459.623,78 275.441,71 78.857,51 18.697,20 63.496,38 38.478,85 75.911,77 184.182,07 2.782,12 48.070,60 52.073,77 36.118,94 7.524,55 24.480,42 13.131,67 5.848,73 5.848,73 389,92 3.119,32 779,83 1.559,66 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 74.346,27 74.346,27 28.984,90 34.781,88 1.884,02 8.695,47 88.524,40 88.524,40 34.512,44 41.414,93 2.243,31 10.353,73 119.848,79 119.848,79 46.724,67 56.069,61 3.037,10 14.017,40 150.642,45 150.642,45 58.730,00 70.476,00 3.817,45 17.619,00 59.193,18 59.193,18 23.077,26 27.692,71 1.500,02 6.923,18 88.577,48 88.577,48 34.533,13 41.439,75 2.244,65 10.359,94 109.965,57 109.965,57 42.871,57 51.445,88 2.786,65 12.861,47 152.462,63 152.462,63 59.439,62 71.327,54 3.863,58 17.831,89 71.437,13 71.437,13 27.850,73 33.420,88 1.810,30 8.355,22 1.251.868,65 1.251.868,65 488.057,95 585.669,54 31.723,77 146.417,39

DESCRIO ( = ) RECEITA BRUTA DE VENDAS DE PRODUTOS E SERVIOS 1. Vendas de produtos Mercado Nacional Exportao ( - ) DEDUES DA RECEITA BRUTA Impostos incidentes sobre vendas IPI ICMS PIS ou PASEP COFINS ( = ) RECEITA LQUIDA DE VENDAS ( - ) CUSTOS DE PRODUO Matria-prima direta Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Outros materiais diretos Embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas Mo-de-obra direta Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos

JAN 996.229,00 130.000 996.229,00 0,00 255.532,74 255.532,74 99.622,90 119.547,48 6.475,49 29.886,87 740.696,26 416.609,43 383.103,31 229.584,79 65.728,92 15.584,40 52.925,18 32.072,70 63.273,60 153.518,52 2.318,94 40.067,57 43.404,27 30.105,68 6.271,82 20.404,80 10.945,44 4.875,00 4.875,00 325,00 2.600,00 650,00 1.300,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

960.660,02 1.001.757,27 1.092.555,24 1.181.814,83 1.289.315,38 1.374.489,75 1.436.486,03 1.559.669,52 1.697.384,78 14.060.912,99 574.620,55 488.671,85 292.849,53 83.841,28 19.878,86 67.509,33 40.910,70 80.709,37 195.822,32 2.957,95 51.108,65 55.364,82 38.401,64 8.000,10 26.027,58 13.961,59 6.218,36 6.218,36 414,56 3.316,46 829,12 1.658,23 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 592.591,53 509.928,19 305.587,96 87.488,22 20.743,56 70.445,86 42.690,24 84.220,08 204.340,23 3.086,62 53.331,78 57.773,09 40.072,04 8.348,09 27.159,73 14.568,89 6.488,85 6.488,85 432,59 3.460,72 865,18 1.730,36 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 640.604,07 556.890,76 333.731,52 95.545,57 22.653,96 76.933,68 46.621,86 91.976,45 223.159,24 3.370,88 58.243,45 63.093,78 43.762,54 9.116,92 29.661,05 15.910,63 7.086,45 7.086,45 472,43 3.779,44 944,86 1.889,72 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 694.219,18 603.057,66 361.398,26 103.466,41 24.532,00 83.311,57 50.486,86 99.601,41 241.659,40 3.650,33 63.071,90 68.324,33 47.390,50 9.872,72 32.119,98 17.229,64 7.673,93 7.673,93 511,60 4.092,76 1.023,19 2.046,38 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 740.444,67 654.558,53 392.261,52 112.302,40 26.627,03 90.426,34 54.798,42 108.107,33 262.297,02 3.962,07 68.458,21 74.159,20 51.437,63 10.715,85 34.863,01 18.701,05 8.329,28 8.329,28 555,29 4.442,28 1.110,57 2.221,14 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 795.208,25 698.612,47 418.662,00 119.860,72 28.419,11 96.512,33 58.486,53 115.383,30 279.950,47 4.228,73 73.065,67 79.150,36 54.899,55 11.437,06 37.209,41 19.959,69 8.889,86 8.889,86 592,66 4.741,26 1.185,32 2.370,63 39.162,09 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.186,90 170,72 836,00 3.300,00 3.174,90 832.168,82 730.678,21 437.878,25 125.362,23 29.723,53 100.942,17 61.171,02 120.679,30 292.799,97 4.422,83 76.419,33 82.783,29 57.419,40 11.962,01 38.917,29 20.875,82 9.297,90 9.297,90 619,86 4.958,88 1.239,72 2.479,44 39.162,09 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.186,90 170,72 836,00 3.300,00 3.174,90 893.188,39 794.391,24 476.059,97 136.293,46 32.315,33 109.744,03 66.504,95 131.202,19 318.331,28 4.808,48 83.082,87 90.001,76 62.426,20 13.005,06 42.310,77 22.696,14 10.108,65 10.108,65 673,91 5.391,28 1.347,82 2.695,64 39.162,09 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.186,90 170,72 836,00 3.300,00 3.174,90 961.676,10 861.519,78 516.288,52 147.810,68 35.046,08 119.017,75 72.124,83 142.289,18 345.231,26 5.214,81 90.103,63 97.607,19 67.701,41 14.104,03 45.886,16 24.614,03 10.962,86 10.962,86 730,86 5.846,86 1.461,72 2.923,43 39.162,09 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.186,90 170,72 836,00 3.300,00 3.174,90 8.179.006,64 7.157.775,58 4.289.486,36 1.228.057,31 291.173,77 988.836,63 599.235,63 1.182.183,01 2.868.289,22 43.326,31 748.609,14 810.951,02 562.484,48 117.180,69 381.236,53 204.501,05 91.082,89 91.082,89 6.072,19 48.577,54 12.144,39 24.288,77 363.085,15 187.358,96 17.180,82 17.424,38 37.471,79 14.988,72 13.055,90 1.536,34 9.196,00 36.300,00 28.572,24

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Custos indiretos Ocupao Aluguis e condomnios Depreciaes e amortizaes Utilidades e servios Energia eltrica (luz e fora) gua Gs GLP Despesas gerais Treinamento do pessoal Roupas profissionais ( - ) CUSTOS DE ESTOQUE ( = ) LUCRO BRUTO ( - ) DESPESAS OPERACIONAIS DE VENDAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Utilidades e servios Correios e malotes Servio de consultoria Servio de traduo Servio de imprensa Propaganda e Publicidade Amostras Despesas Gerais Despesas de Viagem Assinatura de Revistas Especializadas Inscries em Feiras e Congressos (Visitante) Criao de Embalagem Criao de Material Promocional e Propaganda Veiculao Publicitria Grfica e Folders Registro de Marcas e Patentes Nacional e Internacional Despesa de representao comercial ADMINISTRATIVAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados PROLABORE Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes

28.631,12 0,00 20.000,00 2.231,12 0,00 0,00 0,00 0,00 3.200,00 1.200,00 2.000,00 1.053,00 323.033,83 161.198,21 59.887,50 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1.250,00 1.250,00 58.637,50 2.237,50 0,00 100,00 3.800,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 4.000,00 15.000,00 89.758,82 50.000,00 0,00 50.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

45.375,12 0,00 20.000,00 2.231,12 11.572,00 10.000,00 600,00 972,00 0,00 0,00 0,00 108,65 324.568,20 247.683,56 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 158.633,94 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70

45.803,28 0,00 20.000,00 2.231,12 11.786,08 10.185,00 611,10 989,98 0,00 0,00 0,00 226,52 363.504,87 245.909,24 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 144.974,02 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70

50.239,37 0,00 20.000,00 2.231,12 12.004,12 10.373,42 622,41 1.008,30 2.000,00 0,00 2.000,00 306,37 385.733,10 236.773,83 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 147.033,26 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70

46.683,52 0,00 20.000,00 2.231,12 12.226,20 10.565,33 633,92 1.026,95 0,00 0,00 0,00 364,79 408.800,95 238.641,12 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 148.540,14 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70

47.135,89 0,00 20.000,00 2.231,12 12.452,39 10.760,79 645,65 1.045,95 0,00 0,00 0,00 493,87 451.457,29 250.992,87 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 148.969,35 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70

53.996,63 0,00 20.000,00 2.231,12 12.682,75 10.959,86 657,59 1.065,30 3.200,00 1.200,00 2.000,00 620,77 486.974,88 252.343,58 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 152.242,15 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70

48.065,89 0,00 20.000,00 2.231,12 12.917,39 11.162,62 669,76 1.085,01 0,00 0,00 0,00 243,92 548.626,79 257.321,82 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 155.893,09 91.100,30 23.500,00 50.000,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70

48.543,83 0,00 20.000,00 2.231,12 13.156,36 11.369,13 682,15 1.105,08 0,00 0,00 0,00 365,01 578.916,50 264.244,53 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 161.689,89 93.774,08 25.145,00 50.000,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19

53.030,62 0,00 20.000,00 2.231,12 13.399,75 11.579,46 694,77 1.125,52 2.000,00 0,00 2.000,00 453,15 603.864,07 266.887,17 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 163.963,05 93.774,08 25.145,00 50.000,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19

49.526,41 0,00 20.000,00 2.231,12 13.647,65 11.793,68 707,62 1.146,35 0,00 0,00 0,00 628,27 665.852,86 271.785,17 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 168.479,72 93.774,08 25.145,00 50.000,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19

50.031,37 0,00 20.000,00 2.231,12 13.900,13 12.011,86 720,71 1.167,55 0,00 0,00 0,00 294,38 735.414,30 277.917,54 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 173.238,51 93.774,08 25.145,00 50.000,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19

567.063,02 240.000,00 26.773,40 139.744,81 120.761,16 7.245,67 11.737,98 10.400,00 2.400,00 8.000,00 5.158,70 5.876.747,64 2.971.698,63 790.946,66 139.726,66 76.140,00 6.982,04 7.081,02 15.228,00 6.091,20 3.560,70 624,35 2.508,00 9.900,00 11.611,35 16.170,00 3.520,00 3.300,00 2.750,00 6.600,00 15.000,00 15.000,00 620.050,00 26.850,00 2.200,00 1.200,00 3.800,00 30.000,00 360.000,00 12.000,00 4.000,00 180.000,00 1.813.415,93 1.062.798,43 265.080,00 600.000,00 24.307,84 24.652,44 53.016,00 21.206,40 7.121,40 2.173,66

520

Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Ocupao Aluguis e condomnios Depreciao e amortizaes Manuteno e reparos Utilidades e servios Energia eltrica gua e esgoto Telefone, Internet, fax Correios e malotes Seguros Servios de moto boy Despesas gerais Material de escritrio Materiais auxiliares e de consumo Higiene e limpeza Copa, cozinha e refeitrio Condues e lanches Certificaes Depreciaes Servios profissionais contratados Segurana e vigilncia Escritrio de recursos humanos Escritrio de contabilidade Comissria de despacho Escritrio de advocacia Tributos e contribuies IPTU IPVA Despesas com provises Constituio de proviso para perdas nos estoques FINANCEIRAS Financiamento (BNDES Automtico) Financiamento (BNDES Finame) Financiamento (BB Giro Rpido) Financiamento (Real Giro Automtico) Honorrios do despachante (servio prprio) Transporte interno Frete Internacional Seguro internacional ( = ) LUCRO ANTES DO IRPJ E CSSL ( - ) IMPOSTO SOBRE A RENDA E CONTRIBUIO SOCIAL IMPOSTO DE RENDA ALQUOTA ADICIONAL CONTRIBUIO SOCIAL ( = ) LUCRO OU PREJUZO LIQUDO DO EXERCCIO

0,00 0,00 0,00 11.080,33 5.000,00 2.980,33 3.100,00 110,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 110,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 27.158,48 27.158,48 11.551,89 0,00 0,00 8.569,17 2.982,72 161.835,63 28.683,85 17.924,58 11.954,75 5.969,83 10.759,27 133.151,77

456,00 1.800,00 3.583,75 11.080,33 5.000,00 2.980,33 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 15.910,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 14.500,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 2.670,31 470,31 2.200,00 29.543,00 29.543,00 22.868,97 0,00 0,00 8.811,67 3.071,30 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00 76.884,64 1.166,10 55,91 1.233,55 -1.177,64 1.110,19 75.718,54

456,00 1.800,00 3.583,75 11.080,33 5.000,00 2.980,33 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 32.583,08 32.583,08 34.754,57 7.834,91 3.710,10 9.061,04 3.162,52 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00 117.595,63 4.600,80 2.286,24 2.571,74 -285,51 2.314,57 112.994,83

456,00 1.800,00 3.583,75 11.080,33 5.000,00 2.980,33 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 34.642,31 34.642,31 23.559,92 0,00 0,00 9.317,47 3.256,45 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00 148.959,28 6.927,35 3.796,98 3.478,19 318,79 3.130,37 142.031,93

456,00 1.800,00 3.583,75 11.080,33 5.000,00 2.980,33 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 36.149,19 36.149,19 23.920,33 0,00 0,00 9.581,16 3.353,17 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00 170.159,83 8.629,83 4.902,49 4.141,49 761,00 3.727,34 161.530,00

456,00 1.800,00 3.583,75 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 7.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 39.478,40 39.478,40 35.842,87 7.839,53 3.712,29 9.852,30 3.452,75 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00 200.464,42 12.391,20 7.344,93 5.606,96 1.737,97 5.046,26 188.073,22

456,00 1.800,00 3.583,75 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 42.751,21 42.751,21 33.920,78 5.680,95 3.567,41 10.131,12 3.555,30 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00 234.631,30 16.088,84 9.746,00 7.047,60 2.698,40 6.342,84 218.542,46

456,00 1.800,00 3.583,75 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 46.402,15 46.402,15 35.248,08 5.655,07 3.548,29 10.417,83 3.660,89 1.600,00 1.600,00 5.826,00 2.940,00 291.304,97 5.107,80 2.615,45 2.769,27 -153,82 2.492,34 286.197,17

456,00 1.800,00 3.834,61 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 49.525,16 49.525,16 35.605,99 5.629,18 3.528,53 10.712,66 3.769,62 1.600,00 1.600,00 5.826,00 2.940,00 314.671,97 8.636,20 4.906,63 4.143,98 762,65 3.729,58 306.035,76

456,00 1.800,00 3.834,61 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 51.798,33 51.798,33 35.975,46 5.603,28 3.508,77 11.015,83 3.881,58 1.600,00 1.600,00 5.826,00 2.940,00 336.976,90 11.204,44 6.574,31 5.144,59 1.429,73 4.630,13 325.772,46

456,00 1.800,00 3.834,61 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 56.314,99 56.314,99 36.356,80 5.577,37 3.488,99 11.327,58 3.996,86 1.600,00 1.600,00 5.826,00 2.940,00 394.067,69 16.307,40 9.887,92 7.132,75 2.755,17 6.419,48 377.760,29

456,00 1.800,00 3.834,61 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 7.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 61.073,79 61.073,79 37.730,38 5.551,45 3.469,21 11.648,15 4.115,57 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 457.496,75 6.578,03 3.570,15 3.342,09 228,06 3.007,88 450.918,73

5.016,00 19.800,00 40.424,70 112.664,00 60.000,00 35.764,00 16.900,00 91.740,00 8.580,00 2.750,00 27.500,00 1.100,00 44.000,00 7.810,00 31.420,00 2.880,00 2.400,00 4.440,00 1.200,00 6.000,00 14.500,00 32.783,67 59.550,00 6.600,00 10.450,00 11.000,00 17.600,00 9.900,00 7.373,41 5.173,41 2.200,00 507.420,09 507.420,09 367.336,04 49.371,74 28.533,59 120.445,98 42.258,73 17.600,00 17.600,00 64.086,00 27.440,00 2.905.049,01 126.321,85 73.611,59 58.566,95 15.044,64 52.710,26 2.778.727,16

Fonte: Ecopast

521

Tabela 106 Demonstrao de Resultados - 2011

ECOPAST REVESTIMENTOS DEMONSTRAO DE RESULTADO DO EXERCCIO - 2011 MAR ABR MAI JUN JUL 2.127.916,48 2.180.187,84 2.174.992,13 2.331.346,44 2.284.704,26 339.202 346.023 345.345 365.748 375.043 637.601,89 689.873,26 684.677,54 841.031,85 421.811,02 1.490.314,59 1.490.314,59 1.490.314,59 1.490.314,59 1.862.893,24 163.544,88 163.544,88 63.760,19 76.512,23 4.144,41 19.128,06 1.964.371,59 1.106.231,61 999.610,85 599.043,24 171.502,92 40.663,54 138.094,83 83.685,56 165.096,40 400.567,60 6.050,69 104.546,14 113.252,42 78.553,12 16.364,73 53.241,15 28.559,36 12.720,08 12.720,08 848,01 6.784,04 1.696,01 3.392,02 41.097,69 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.618,50 170,72 1.140,00 4.500,00 3.174,90 176.952,49 176.952,49 68.987,33 82.784,79 4.484,18 20.696,20 2.003.235,35 1.131.131,91 1.019.711,98 611.089,38 174.951,66 41.481,24 140.871,78 85.368,39 168.416,31 408.622,60 6.172,36 106.648,45 115.529,81 80.132,74 16.693,81 54.311,77 29.133,66 12.975,86 12.975,86 865,06 6.920,46 1.730,12 3.460,23 41.097,69 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.618,50 170,72 1.140,00 4.500,00 3.174,90 175.619,79 175.619,79 68.467,75 82.161,30 4.450,40 20.540,33 1.999.372,34 1.125.661,89 1.017.713,95 609.892,01 174.608,86 41.399,96 140.595,75 85.201,11 168.086,32 407.821,94 6.160,26 106.439,49 115.303,44 79.975,73 16.661,10 54.205,35 29.076,57 12.950,44 12.950,44 863,36 6.906,90 1.726,73 3.453,45 41.097,69 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.618,50 170,72 1.140,00 4.500,00 3.174,90 215.724,67 215.724,67 84.103,18 100.923,82 5.466,71 25.230,96 2.115.621,77 1.187.117,27 1.077.840,54 645.924,46 184.924,76 43.845,87 148.902,16 90.234,80 178.016,87 431.916,09 6.524,21 112.727,94 122.115,58 84.700,70 17.645,44 57.407,81 30.794,42 13.715,55 13.715,55 914,37 7.314,96 1.828,74 3.657,48 41.097,69 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.618,50 170,72 1.140,00 4.500,00 3.174,90 108.194,53 108.194,53 42.181,10 50.617,32 2.741,77 12.654,33 2.176.509,73 1.221.831,81 1.105.232,43 662.339,77 189.624,38 44.960,15 152.686,31 92.528,00 182.540,93 442.892,66 6.690,02 115.592,77 125.218,98 86.853,25 18.093,87 58.866,75 31.577,02 14.064,11 14.064,11 937,61 7.500,86 1.875,22 3.750,43 41.097,69 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.618,50 170,72 1.140,00 4.500,00 3.174,90

DESCRIO ( = ) RECEITA BRUTA DE VENDAS DE PRODUTOS E SERVIOS 1. Vendas de produtos Mercado Nacional Exportao ( - ) DEDUES DA RECEITA BRUTA Impostos incidentes sobre vendas IPI ICMS PIS ou PASEP COFINS ( = ) RECEITA LQUIDA DE VENDAS ( - ) CUSTOS DE PRODUO Matria-prima direta Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Outros materiais diretos Embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas Mo-de-obra direta Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos

JAN 2.225.991,39 352.000 735.676,80 1.490.314,59 188.701,10 188.701,10 73.567,68 88.281,22 4.781,90 22.070,30 2.037.290,29 1.149.769,25 1.037.325,89 621.644,98 177.973,68 42.197,76 143.305,11 86.842,99 171.325,44 415.680,91 6.278,98 108.490,64 117.525,41 81.516,91 16.982,17 55.249,92 29.636,89 13.200,00 13.200,00 880,00 7.040,00 1.760,00 3.520,00 41.097,69 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.618,50 170,72 1.140,00 4.500,00 3.174,90

FEV 2.327.859,64 365.293 837.545,05 1.490.314,59 214.830,30 214.830,30 83.754,50 100.505,41 5.444,04 25.126,35 2.113.029,33 1.183.565,35 1.076.499,68 645.120,91 184.694,71 43.791,32 148.716,92 90.122,55 177.795,41 431.378,77 6.516,10 112.587,70 121.963,66 84.595,33 17.623,49 57.336,39 30.756,11 13.698,49 13.698,49 913,23 7.305,86 1.826,47 3.652,93 41.097,69 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.618,50 170,72 1.140,00 4.500,00 3.174,90

AGO 2.028.420,52 341.600 165.527,28 1.862.893,24 42.457,75 42.457,75 16.552,73 19.863,27 1.075,93 4.965,82 1.985.962,77 1.116.207,62 1.006.677,63 603.278,20 172.715,36 40.951,01 139.071,10 84.277,17 166.263,55 403.399,43 6.093,46 105.285,23 114.053,07 79.108,45 16.480,42 53.617,54 28.761,26 12.810,00 12.810,00 854,00 6.832,00 1.708,00 3.416,00 41.097,69 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.618,50 170,72 1.140,00 4.500,00 3.174,90

SET 2.331.983,48 396.594 96.511,60 2.235.471,88 24.755,23 24.755,23 9.651,16 11.581,39 627,33 2.895,35 2.307.228,26 1.295.232,75 1.168.742,12 700.399,63 200.520,72 47.543,69 161.460,08 97.844,91 193.030,23 468.342,49 7.074,44 122.235,05 132.414,41 91.844,08 19.133,60 62.249,39 33.391,52 14.872,28 14.872,28 991,49 7.931,88 1.982,97 3.965,94 55.400,51 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 1.618,50 242,87 1.140,00 4.500,00 4.516,83

OUT 2.513.649,67 420.300 278.177,79 2.235.471,88 71.352,60 71.352,60 27.817,78 33.381,33 1.808,16 8.345,33 2.442.297,07 1.370.588,64 1.238.602,48 742.265,30 212.506,64 50.385,56 171.111,19 103.693,49 204.568,42 496.337,18 7.497,31 129.541,52 140.329,34 97.333,97 20.277,29 65.970,29 35.387,46 15.761,25 15.761,25 1.050,75 8.406,00 2.101,50 4.203,00 55.400,51 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 1.618,50 242,87 1.140,00 4.500,00 4.516,83

NOV 2.549.958,39 425.038 314.486,51 2.235.471,88 80.665,79 80.665,79 31.448,65 37.738,38 2.044,16 9.434,60 2.469.292,60 1.381.346,73 1.252.565,12 750.632,78 214.902,21 50.953,56 173.040,11 104.862,42 206.874,50 501.932,34 7.581,83 131.001,83 141.911,26 98.431,20 20.505,87 66.713,96 35.786,38 15.938,93 15.938,93 1.062,60 8.500,76 2.125,19 4.250,38 55.400,51 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 1.618,50 242,87 1.140,00 4.500,00 4.516,83

DEZ 2.473.034,18 415.000 237.562,30 2.235.471,88 60.934,73 60.934,73 23.756,23 28.507,48 1.544,15 7.126,87 2.412.099,45 1.352.018,04 1.222.983,65 732.905,31 209.826,92 49.750,20 168.953,47 102.385,91 201.988,80 490.078,35 7.402,77 127.908,00 138.559,79 96.106,58 20.021,59 65.138,40 34.941,22 15.562,50 15.562,50 1.037,50 8.300,00 2.075,00 4.150,00 55.400,51 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 1.618,50 242,87 1.140,00 4.500,00 4.516,83

TOTAL 27.550.044,41 4.487.186 5.940.482,87 21.609.561,54 1.523.733,86 1.523.733,86 594.048,29 712.857,94 38.613,14 178.214,49 26.026.310,55 14.620.702,88 13.223.506,32 7.924.535,96 2.268.752,83 537.923,86 1.826.808,81 1.107.047,30 2.184.003,17 5.298.970,36 80.042,42 1.383.004,75 1.498.177,17 1.039.152,05 216.483,39 704.308,71 377.801,86 168.269,48 168.269,48 11.217,97 89.743,72 22.435,93 44.871,86 550.383,54 285.026,17 26.136,90 26.507,43 57.005,23 22.802,09 19.422,00 2.337,21 13.680,00 54.000,00 43.466,49

522

Custos indiretos Ocupao Aluguis e condomnios Depreciaes e amortizaes Utilidades e servios Energia eltrica (luz e fora) gua Gs GLP Despesas gerais Treinamento do pessoal Roupas profissionais ( - ) CUSTOS DE ESTOQUE ( = ) LUCRO BRUTO ( - ) DESPESAS OPERACIONAIS DE VENDAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Utilidades e servios Correios e malotes Servio de consultoria Servio de traduo Servio de imprensa Propaganda e Publicidade Amostras Despesas Gerais Despesas de Viagem Assinatura de Revistas Especializadas Inscries em Feiras e Congressos (Visitante) Criao de Embalagem Criao de Material Promocional e Propaganda Veiculao Publicitria Grfica e Folders Registro de Marcas e Patentes Nacional e Internacional Despesa de representao comercial ADMINISTRATIVAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados PROLABORE Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes

58.145,67 0,00 21.200,00 2.231,12 14.157,28 12.234,08 734,04 1.189,15 3.200,00 1.200,00 2.000,00 172,80 887.348,24 327.000,80 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 238.131,23 143.774,08 25.145,00 100.000,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19

52.269,49 0,00 21.200,00 2.231,12 14.419,19 12.460,41 747,62 1.211,15 0,00 0,00 0,00 196,73 929.267,26 332.402,44 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 243.578,60 143.774,08 25.145,00 100.000,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19

52.803,00 0,00 21.200,00 2.231,12 14.685,94 12.690,93 761,46 1.233,56 0,00 0,00 0,00 149,76 857.990,22 324.705,97 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 235.927,89 143.774,08 25.145,00 100.000,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19

57.346,38 0,00 21.200,00 2.231,12 14.957,63 12.925,71 775,54 1.256,38 2.000,00 0,00 2.000,00 162,04 871.941,40 326.085,18 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 237.352,88 143.774,08 25.145,00 100.000,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19

53.899,82 0,00 21.200,00 2.231,12 15.234,35 13.164,84 789,89 1.279,62 0,00 0,00 0,00 160,82 873.549,63 325.897,73 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 237.211,23 143.774,08 25.145,00 100.000,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19

54.463,49 0,00 21.200,00 2.231,12 15.516,19 13.408,39 804,50 1.303,30 0,00 0,00 0,00 197,55 928.306,96 327.214,34 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 238.573,65 143.774,08 25.145,00 100.000,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19

61.437,59 0,00 21.200,00 2.231,12 15.803,23 13.656,44 819,39 1.327,41 3.200,00 1.200,00 2.000,00 99,08 954.578,84 330.090,35 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 240.515,48 143.774,08 25.145,00 100.000,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19

55.622,31 0,00 21.200,00 2.231,12 16.095,59 13.909,09 834,55 1.351,96 0,00 0,00 0,00 38,88 869.716,27 323.057,86 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 233.528,86 143.774,08 25.145,00 100.000,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19

56.217,84 0,00 21.200,00 2.231,12 16.393,36 14.166,40 849,98 1.376,97 0,00 0,00 0,00 22,67 1.011.972,84 339.163,58 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 247.878,68 146.635,03 26.905,15 100.000,00 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62

60.824,40 0,00 21.200,00 2.231,12 16.696,64 14.428,48 865,71 1.402,45 2.000,00 0,00 2.000,00 65,34 1.071.643,09 344.070,14 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 252.831,14 146.635,03 26.905,15 100.000,00 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62

57.442,17 0,00 21.200,00 2.231,12 17.005,53 14.695,41 881,72 1.428,39 0,00 0,00 0,00 73,87 1.087.872,00 345.014,06 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 253.820,96 146.635,03 26.905,15 100.000,00 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62

58.071,38 0,00 21.200,00 2.231,12 17.320,13 14.967,27 898,04 1.454,82 0,00 0,00 0,00 55,80 1.060.025,61 342.871,08 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 251.723,90 146.635,03 26.905,15 100.000,00 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62

678.543,54 254.400,00 26.773,40 188.285,07 162.707,46 9.762,45 15.815,17 2.400,00 8.000,00 1.395,33 11.404.212,34 3.987.573,54 806.670,86 161.580,86 88.692,30 8.133,08 8.248,38 17.738,46 7.095,38 3.884,40 727,28 2.736,00 10.800,00 13.525,58 17.640,00 3.840,00 3.600,00 3.000,00 7.200,00 15.000,00 15.000,00 612.450,00 26.850,00 2.400,00 1.200,00 0,00 30.000,00 360.000,00 12.000,00 0,00 180.000,00 2.911.074,50 1.736.732,79 308.780,60 1.200.000,00 28.315,18 28.716,60 61.756,12 24.702,45 7.768,80 2.532,00

523

Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Ocupao Aluguis e condomnios Depreciao e amortizaes Manuteno e reparos Utilidades e servios Energia eltrica gua e esgoto Telefone, Internet, fax Correios e malotes Seguros Servios de moto boy Despesas gerais Material de escritrio Materiais auxiliares e de consumo Higiene e limpeza Copa, cozinha e refeitrio Condues e lanches Certificaes Depreciaes Servios profissionais contratados Segurana e vigilncia Escritrio de recursos humanos Escritrio de contabilidade Comissria de despacho Escritrio de advocacia Tributos e contribuies IPTU IPVA Despesas com provises Constituio de proviso para perdas nos estoques FINANCEIRAS Financiamento (BNDES Automtico) Financiamento (BNDES Finame) Financiamento (BB Giro Rpido) Financiamento (Real Giro Automtico) Honorrios do despachante (servio prprio) Transporte interno Frete Internacional Seguro internacional ( = ) LUCRO ANTES DO IRPJ E CSSL ( - ) IMPOSTO SOBRE A RENDA E CONTRIBUIO SOCIAL IMPOSTO DE RENDA ALQUOTA ADICIONAL CONTRIBUIO SOCIAL ( = ) LUCRO OU PREJUZO LIQUDO DO EXERCCIO

456,00 1.800,00 3.834,61 11.080,33 5.000,00 2.980,33 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 0,00 0,00 0,00 73.536,81 73.536,81 21.920,92 5.525,51 3.449,41 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 560.347,43 20.658,85 12.713,54 8.828,12 3.885,41 7.945,31 539.688,59

456,00 1.800,00 3.834,61 11.080,33 5.000,00 2.980,33 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 2.670,31 470,31 2.200,00 76.313,87 76.313,87 21.875,19 5.499,57 3.429,62 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 596.864,82 23.796,39 14.750,90 10.050,54 4.700,36 9.045,49 573.068,43

456,00 1.800,00 3.834,61 11.080,33 5.000,00 2.980,33 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 70.863,16 70.863,16 21.829,43 5.473,62 3.409,81 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 533.284,24 17.638,14 10.752,04 7.651,22 3.100,82 6.886,10 515.646,11

456,00 1.800,00 3.834,61 11.080,33 5.000,00 2.980,33 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 72.288,15 72.288,15 21.783,65 5.447,66 3.389,99 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 545.856,22 19.248,10 11.797,47 8.278,48 3.518,99 7.450,63 526.608,13

456,00 1.800,00 3.834,61 11.080,33 5.000,00 2.980,33 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 72.146,51 72.146,51 21.737,85 5.421,68 3.370,17 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 547.651,89 19.088,07 11.693,55 8.216,13 3.477,42 7.394,52 528.563,82

456,00 1.800,00 3.834,61 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 7.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 76.408,93 76.408,93 21.692,04 5.395,70 3.350,34 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 601.092,61 23.903,78 14.820,64 10.092,38 4.728,25 9.083,14 577.188,83

456,00 1.800,00 3.834,61 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 78.350,76 78.350,76 22.626,21 5.369,71 3.330,50 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 4.900,00 624.488,49 10.991,78 6.436,22 5.061,73 1.374,49 4.555,56 613.496,71

456,00 1.800,00 3.834,61 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 71.364,13 71.364,13 22.580,35 5.343,70 3.310,65 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 4.900,00 546.658,41 3.098,24 1.310,55 1.986,33 -675,78 1.787,69 543.560,17

456,00 1.800,00 4.103,04 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 82.853,01 82.853,01 23.514,49 5.317,69 3.290,80 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 672.809,26 972,56 -69,77 1.158,14 -1.227,91 1.042,33 671.836,70

456,00 1.800,00 4.103,04 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 87.805,46 87.805,46 23.468,59 5.291,66 3.270,93 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 727.572,95 6.567,88 3.563,56 3.338,13 225,42 3.004,32 721.005,08

456,00 1.800,00 4.103,04 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 88.795,28 88.795,28 23.422,69 5.265,63 3.251,06 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 742.857,94 7.686,18 4.289,73 3.773,84 515,89 3.396,45 735.171,75

456,00 1.800,00 4.103,04 8.180,33 5.000,00 2.980,33 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 7.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 86.698,23 86.698,23 23.376,76 5.239,58 3.231,18 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 717.154,53 5.316,92 2.751,25 2.850,75 -99,50 2.565,67 711.837,61

5.472,00 21.600,00 47.089,04 112.664,00 60.000,00 35.764,00 16.900,00 99.960,00 9.360,00 3.000,00 30.000,00 1.200,00 48.000,00 8.400,00 16.920,00 2.880,00 2.400,00 4.440,00 1.200,00 6.000,00 0,00 35.764,00 7.200,00 11.400,00 12.000,00 19.200,00 10.800,00 7.373,41 5.173,41 2.200,00 937.424,31 937.424,31 269.828,17 64.591,71 40.084,46 0,00 0,00 19.200,00 19.200,00 69.912,00 56.840,00 7.416.638,80 158.966,87 94.809,66 71.285,79 23.523,86 64.157,22 7.257.671,93

Fonte: Ecopast

524

Tabela 107 Demonstrao de Resultados - 2012

ECOPAST REVESTIMENTOS DEMONSTRAO DE RESULTADO DO EXERCCIO - 2012 MAR ABR MAI JUN 2.788.056,13 2.754.253,31 2.828.326,77 2.906.492,43 425.345 420.934 430.600 440.800 1.297.741,54 1.263.938,72 1.338.012,18 1.416.177,84 1.490.314,59 1.490.314,59 1.490.314,59 1.490.314,59 332.870,70 332.870,70 129.774,15 155.728,98 8.435,32 38.932,25 2.455.185,42 1.397.746,74 1.253.469,84 751.174,96 215.057,43 50.990,36 173.165,10 104.938,16 207.023,92 502.294,88 7.587,30 131.096,45 142.013,76 98.502,30 20.520,68 66.762,15 35.812,23 15.950,44 15.950,44 1.063,36 8.506,90 2.126,73 4.253,45 57.820,01 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 2.158,00 242,87 1.520,00 6.000,00 4.516,83 324.200,28 324.200,28 126.393,87 151.672,65 8.215,60 37.918,16 2.430.053,03 1.389.426,00 1.240.470,85 743.384,97 212.827,19 50.461,57 171.369,30 103.849,91 204.877,00 497.085,88 7.508,62 129.736,93 140.541,02 97.480,79 20.307,88 66.069,80 35.440,84 15.785,03 15.785,03 1.052,34 8.418,68 2.104,67 4.209,34 57.820,01 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 2.158,00 242,87 1.520,00 6.000,00 4.516,83 343.200,12 343.200,12 133.801,22 160.561,46 8.697,08 40.140,37 2.485.126,64 1.415.132,95 1.268.956,05 760.455,48 217.714,39 51.620,33 175.304,49 106.234,64 209.581,63 508.500,57 7.681,04 132.716,10 143.768,30 99.719,26 20.774,21 67.586,98 36.254,68 16.147,50 16.147,50 1.076,50 8.612,00 2.153,00 4.306,00 57.820,01 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 2.158,00 242,87 1.520,00 6.000,00 4.516,83 363.249,62 363.249,62 141.617,78 169.941,34 9.205,16 42.485,34 2.543.242,81 1.446.449,49 1.299.014,93 778.469,06 222.871,58 52.843,10 179.457,09 108.751,11 214.546,18 520.545,87 7.862,99 135.859,87 147.173,86 102.081,40 21.266,31 69.187,97 37.113,47 16.530,00 16.530,00 1.102,00 8.816,00 2.204,00 4.408,00 57.820,01 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 2.158,00 242,87 1.520,00 6.000,00 4.516,83

DESCRIO ( = ) RECEITA BRUTA DE VENDAS DE PRODUTOS E SERVIOS 1. Vendas de produtos Mercado Nacional Exportao ( - ) DEDUES DA RECEITA BRUTA Impostos incidentes sobre vendas IPI ICMS PIS ou PASEP COFINS ( = ) RECEITA LQUIDA DE VENDAS ( - ) CUSTOS DE PRODUO Matria-prima direta Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Outros materiais diretos Embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas Mo-de-obra direta Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos

JAN 2.517.196,79 390.000 1.026.882,20 1.490.314,59 263.395,28 263.395,28 102.688,22 123.225,86 6.674,73 30.806,47 2.253.801,50 1.297.019,78 1.149.309,94 688.754,38 197.186,75 46.753,20 158.775,55 96.218,09 189.820,80 460.555,56 6.956,82 120.202,70 130.212,81 90.317,03 18.815,47 61.214,40 32.836,33 14.625,00 14.625,00 975,00 7.800,00 1.950,00 3.900,00 57.820,01 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 2.158,00 242,87 1.520,00 6.000,00 4.516,83

FEV 2.750.927,44 420.500 1.260.612,85 1.490.314,59 323.347,20 323.347,20 126.061,29 151.273,54 8.193,98 37.818,39 2.427.580,24 1.382.458,75 1.239.191,87 742.618,51 212.607,76 50.409,54 171.192,61 103.742,83 204.665,76 496.573,36 7.500,88 129.603,16 140.396,12 97.380,28 20.286,94 66.001,68 35.404,30 15.768,75 15.768,75 1.051,25 8.410,00 2.102,50 4.205,00 57.820,01 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 2.158,00 242,87 1.520,00 6.000,00 4.516,83

JUL 3.014.304,06 470.250 1.151.410,83 1.862.893,24 295.336,88 295.336,88 115.141,08 138.169,30 7.484,17 34.542,32 2.718.967,18 1.541.632,86 1.385.802,56 830.478,84 237.761,71 56.373,57 191.446,68 116.016,81 228.880,08 555.323,72 8.388,32 144.936,71 157.006,60 108.901,49 22.687,12 73.810,44 39.593,04 17.634,38 17.634,38 1.175,63 9.405,00 2.351,25 4.702,50 57.820,01 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 2.158,00 242,87 1.520,00 6.000,00 4.516,83

AGO 2.556.421,89 410.500 693.528,65 1.862.893,24 177.890,10 177.890,10 69.352,87 83.223,44 4.507,94 20.805,86 2.378.531,79 880.378,16 732.280,64 724.958,14 207.551,69 49.210,74 167.121,45 101.275,70 199.798,56 7.322,50 126.521,04 137.057,33 95.064,46 19.804,49 64.432,08 34.562,34 484.764,24 15.393,75 15.393,75 1.026,25 8.210,00 2.052,50 4.105,00 57.820,01 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 2.158,00 242,87 1.520,00 6.000,00 4.516,83

SET 2.551.966,17 425.300 316.494,29 2.235.471,88 81.180,79 81.180,79 31.649,43 37.979,31 2.057,21 9.494,83 2.470.785,39 1.406.284,33 1.253.337,22 751.095,49 215.034,67 50.984,96 173.146,78 104.927,06 207.002,02 502.241,74 7.586,50 131.082,58 141.998,74 98.491,88 20.518,51 66.755,09 35.808,44 15.948,75 15.948,75 1.063,25 8.506,00 2.126,50 4.253,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01

OUT 3.047.781,68 490.000 812.309,80 2.235.471,88 208.357,46 208.357,46 81.230,98 97.477,18 5.280,01 24.369,29 2.839.424,22 1.604.319,89 1.444.004,79 865.358,07 247.747,45 58.741,20 199.487,23 120.889,39 238.492,80 578.646,72 8.740,62 151.023,90 163.600,71 113.475,24 23.639,95 76.910,40 41.255,90 18.375,00 18.375,00 1.225,00 9.800,00 2.450,00 4.900,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01

NOV 3.315.997,18 525.000 1.080.525,30 2.235.471,88 277.154,74 277.154,74 108.052,53 129.663,04 7.023,41 32.415,76 3.038.842,44 1.705.734,76 1.547.147,99 927.169,36 265.443,70 62.937,00 213.736,32 129.524,35 255.528,00 619.978,63 9.364,95 161.811,32 175.286,48 121.580,61 25.328,52 82.404,00 44.202,75 19.687,50 19.687,50 1.312,50 10.500,00 2.625,00 5.250,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01

DEZ 3.507.579,68 550.000 1.272.107,80 2.235.471,88 326.295,65 326.295,65 127.210,78 152.652,94 8.268,70 38.163,23 3.181.284,03 1.781.322,89 1.620.821,71 971.320,28 278.083,87 65.934,00 223.914,24 135.692,17 267.696,00 649.501,42 9.810,90 169.516,62 183.633,45 127.370,17 26.534,64 86.328,00 46.307,65 20.625,00 20.625,00 1.375,00 11.000,00 2.750,00 5.500,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01

TOTAL 34.539.303,53 5.399.229 12.929.742,00 21.609.561,54 3.316.478,82 3.316.478,82 1.292.974,20 1.551.569,04 84.043,32 387.892,26 31.222.824,71 17.247.906,61 15.433.808,38 9.535.237,54 2.729.888,19 647.259,57 2.198.116,83 1.332.060,20 2.627.912,74 5.898.570,84 215.509,99 1.674.643,67 1.760.696,31 1.175.104,93 305.112,31 817.593,25 904.793,87 202.471,09 202.471,09 13.498,07 107.984,58 26.996,15 53.992,29 707.319,91 363.715,95 33.352,75 33.825,58 72.743,19 29.097,28 25.896,00 2.982,47 18.240,00 72.000,00 55.466,68

525

Custos indiretos Ocupao Aluguis e condomnios Depreciaes e amortizaes Utilidades e servios Energia eltrica (luz e fora) gua Gs GLP Despesas gerais Treinamento do pessoal Roupas profissionais ( - ) CUSTOS DE ESTOQUE ( = ) LUCRO BRUTO ( - ) DESPESAS OPERACIONAIS DE VENDAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Utilidades e servios Correios e malotes Servio de consultoria Servio de traduo Servio de imprensa Propaganda e Publicidade Amostras Despesas Gerais Despesas de Viagem Assinatura de Revistas Especializadas Inscries em Feiras e Congressos (Visitante) Criao de Embalagem Criao de Material Promocional e Propaganda Veiculao Publicitria Grfica e Folders Registro de Marcas e Patentes Nacional e Internacional Despesa de representao comercial ADMINISTRATIVAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados PROLABORE Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes

75.264,83 0,00 22.472,00 2.431,12 21.980,86 18.994,86 1.139,69 1.846,30 3.200,00 1.200,00 2.000,00 241,20 956.540,53 389.405,39 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 300.264,14 196.635,03 26.905,15 150.000,00 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62

69.678,12 0,00 22.472,00 2.431,12 22.387,50 19.346,27 1.160,78 1.880,46 0,00 0,00 0,00 296,10 1.044.825,39 398.401,52 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 309.306,25 196.635,03 26.905,15 150.000,00 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62

70.506,46 0,00 22.472,00 2.431,12 22.801,67 19.704,17 1.182,25 1.915,25 0,00 0,00 0,00 304,82 1.057.133,86 397.167,72 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 308.118,43 196.635,03 26.905,15 150.000,00 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62

75.350,12 0,00 22.472,00 2.431,12 23.223,50 20.068,70 1.204,12 1.950,68 2.000,00 0,00 2.000,00 296,88 1.040.330,15 396.200,21 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 307.196,92 196.635,03 26.905,15 150.000,00 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62

72.209,39 0,00 22.472,00 2.431,12 23.653,14 20.439,97 1.226,40 1.986,77 0,00 0,00 0,00 314,28 1.069.679,41 398.173,54 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 309.216,26 196.635,03 26.905,15 150.000,00 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62

73.084,55 0,00 22.472,00 2.431,12 24.090,72 20.818,11 1.249,09 2.023,52 0,00 0,00 0,00 332,64 1.096.460,68 397.358,40 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 308.447,15 196.635,03 26.905,15 150.000,00 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62

80.375,91 0,00 22.472,00 2.431,12 24.536,40 21.203,25 1.272,19 2.060,96 3.200,00 1.200,00 2.000,00 270,45 1.177.063,88 404.444,79 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 314.599,59 196.635,03 26.905,15 150.000,00 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62

74.883,76 0,00 22.472,00 2.431,12 24.990,32 21.595,51 1.295,73 2.099,08 0,00 0,00 0,00 162,90 1.497.990,73 358.495,34 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 268.696,21 196.635,03 26.905,15 150.000,00 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62

75.808,40 0,00 22.472,00 2.431,12 25.452,64 21.995,02 1.319,70 2.137,92 0,00 0,00 0,00 74,34 1.064.426,72 399.882,56 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 308.270,24 199.696,24 28.788,51 150.000,00 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07

80.750,15 0,00 22.472,00 2.431,12 25.923,52 22.401,93 1.344,12 2.177,47 2.000,00 0,00 2.000,00 190,80 1.234.913,52 413.353,02 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 321.786,81 199.696,24 28.788,51 150.000,00 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07

77.709,32 0,00 22.472,00 2.431,12 26.403,10 22.816,37 1.368,98 2.217,75 0,00 0,00 0,00 253,80 1.332.853,88 420.618,78 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 329.098,71 199.696,24 28.788,51 150.000,00 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07

78.686,23 0,00 22.472,00 2.431,12 26.891,56 23.238,47 1.394,31 2.258,78 0,00 0,00 0,00 298,80 1.399.662,34 425.795,43 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 334.321,49 199.696,24 28.788,51 150.000,00 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07

904.307,23 269.664,00 29.173,40 252.622,64 15.157,36 24.554,92 2.400,00 8.000,00 3.037,01 13.971.881,09 4.799.296,69 816.762,10 171.672,10 94.900,76 8.702,40 8.825,77 18.980,15 7.592,06 3.884,40 778,19 2.736,00 10.800,00 14.472,37 17.640,00 3.840,00 3.600,00 3.000,00 7.200,00 15.000,00 15.000,00 612.450,00 26.850,00 2.400,00 1.200,00 0,00 30.000,00 360.000,00 12.000,00 0,00 180.000,00 3.719.322,20 2.371.865,23 330.395,24 1.800.000,00 30.297,24 30.726,76 66.079,05 26.431,62 7.768,80 2.709,24

526

Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Ocupao Aluguis e condomnios Depreciao e amortizaes Manuteno e reparos Utilidades e servios Energia eltrica gua e esgoto Telefone, Internet, fax Correios e malotes Seguros Servios de moto boy Despesas gerais Material de escritrio Materiais auxiliares e de consumo Higiene e limpeza Copa, cozinha e refeitrio Condues e lanches Certificaes Depreciaes Servios profissionais contratados Segurana e vigilncia Escritrio de recursos humanos Escritrio de contabilidade Comissria de despacho Escritrio de advocacia Tributos e contribuies IPTU IPVA Despesas com provises Constituio de proviso para perdas nos estoques FINANCEIRAS Financiamento (BNDES Automtico) Financiamento (BNDES Finame) Financiamento (BB Giro Rpido) Financiamento (Real Giro Automtico) Honorrios do despachante (servio prprio) Transporte interno Frete Internacional Seguro internacional ( = ) LUCRO ANTES DO IRPJ E CSSL ( - ) IMPOSTO SOBRE A RENDA E CONTRIBUIO SOCIAL IMPOSTO DE RENDA ALQUOTA ADICIONAL CONTRIBUIO SOCIAL ( = ) LUCRO OU PREJUZO LIQUDO DO EXERCCIO

456,00 1.800,00 4.103,04 12.413,67 5.000,00 4.313,67 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 0,00 0,00 0,00 81.475,45 81.475,45 21.370,83 5.213,53 3.211,30 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 567.135,14 29.627,97 18.537,64 12.322,59 6.215,06 11.090,33 537.507,17

456,00 1.800,00 4.103,04 12.413,67 5.000,00 4.313,67 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 2.670,31 470,31 2.200,00 87.847,24 87.847,24 21.324,86 5.187,46 3.191,40 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 646.423,87 36.826,88 23.212,26 15.127,35 8.084,90 13.614,62 609.596,99

456,00 1.800,00 4.103,04 12.413,67 5.000,00 4.313,67 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 88.859,42 88.859,42 21.278,88 5.161,38 3.171,50 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 659.966,14 37.970,44 23.954,83 15.572,90 8.381,93 14.015,61 621.995,70

456,00 1.800,00 4.103,04 12.413,67 5.000,00 4.313,67 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 87.937,91 87.937,91 21.232,88 5.135,29 3.151,59 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 644.129,93 36.929,31 23.278,77 15.167,26 8.111,51 13.650,54 607.200,62

456,00 1.800,00 4.103,04 12.413,67 5.000,00 4.313,67 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 89.957,25 89.957,25 21.186,87 5.109,20 3.131,67 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 671.505,87 39.210,78 24.760,24 16.056,15 8.704,10 14.450,53 632.295,10

456,00 1.800,00 4.103,04 9.513,67 5.000,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 7.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 92.088,14 92.088,14 21.140,83 5.083,09 3.111,74 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 699.102,29 41.618,28 26.323,56 16.994,13 9.329,42 15.294,72 657.484,01

456,00 1.800,00 4.103,04 9.513,67 5.000,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 98.240,59 98.240,59 22.074,78 5.056,97 3.091,81 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 4.900,00 772.619,09 33.463,45 21.028,22 13.816,93 7.211,29 12.435,24 739.155,64

456,00 1.800,00 4.103,04 9.513,67 5.000,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 52.337,21 52.337,21 22.028,71 5.030,84 3.071,87 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 4.900,00 1.139.495,39 19.360,68 11.870,57 8.322,34 3.548,23 7.490,11 1.120.134,71

456,00 1.800,00 4.390,25 9.513,67 5.000,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 88.850,02 88.850,02 22.962,62 5.004,70 3.051,92 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 664.544,16 7.748,02 4.329,89 3.797,93 531,95 3.418,14 656.796,14

456,00 1.800,00 4.390,25 9.513,67 5.000,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 102.366,59 102.366,59 22.916,51 4.978,55 3.031,96 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 821.560,51 23.019,14 14.246,20 9.747,72 4.498,48 8.772,95 798.541,37

456,00 1.800,00 4.390,25 9.513,67 5.000,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 109.678,48 109.678,48 22.870,38 4.952,39 3.011,99 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 912.235,09 31.280,18 19.610,51 12.966,30 6.644,20 11.669,67 880.954,92

456,00 1.800,00 4.390,25 9.513,67 5.000,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 7.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 114.901,27 114.901,27 22.824,24 4.926,22 2.992,02 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 973.866,91 37.180,92 23.442,16 15.265,29 8.176,86 13.738,76 936.685,99

5.472,00 21.600,00 50.385,27 128.664,00 60.000,00 51.764,00 16.900,00 99.960,00 9.360,00 3.000,00 30.000,00 1.200,00 48.000,00 8.400,00 16.920,00 2.880,00 2.400,00 4.440,00 1.200,00 6.000,00 0,00 35.764,00 7.200,00 11.400,00 12.000,00 19.200,00 10.800,00 7.373,41 5.173,41 2.200,00 1.094.539,56 1.094.539,56 263.212,39 60.839,62 37.220,77 0,00 0,00 19.200,00 19.200,00 69.912,00 56.840,00 9.172.584,40 374.236,05 234.594,84 155.156,90 79.437,94 139.641,21 8.798.348,35

Fonte: Ecopast

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Tabela 108 Demonstrao de Resultados - 2013

DESCRIO ( = ) RECEITA BRUTA DE VENDAS DE PRODUTOS E SERVIOS 1. Vendas de produtos Mercado Nacional Exportao ( - ) DEDUES DA RECEITA BRUTA Impostos incidentes sobre vendas IPI ICMS PIS ou PASEP COFINS ( = ) RECEITA LQUIDA DE VENDAS ( - ) CUSTOS DE PRODUO Matria-prima direta Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Outros materiais diretos Embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas Mo-de-obra direta Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos JAN 3.890.744,68 600.000 1.655.272,80 2.235.471,88 424.577,47 424.577,47 165.527,28 198.632,74 10.759,27 49.658,18 3.466.167,21 1.928.472,24 1.768.169,14 1.059.622,13 303.364,22 71.928,00 244.270,08 148.027,82 292.032,00 708.547,01 10.702,80 184.927,22 200.327,40 138.949,27 28.946,88 94.176,00 50.517,43 22.500,00 22.500,00 1.500,00 12.000,00 3.000,00 6.000,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01 FEV 4.044.010,68 620.000 1.808.538,80 2.235.471,88 463.890,20 463.890,20 180.853,88 217.024,66 11.755,50 54.256,16 3.580.120,48 1.982.574,50 1.827.108,11 1.094.942,87 313.476,36 74.325,60 252.412,42 152.962,08 301.766,40 732.165,24 11.059,56 191.091,46 207.004,98 143.580,91 29.911,78 97.315,20 52.201,35 23.250,00 23.250,00 1.550,00 12.400,00 3.100,00 6.200,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01 ECOPAST REVESTIMENTOS DEMONSTRAO DE RESULTADO DO EXERCCIO - 2013 MAR ABR MAI JUN 4.120.643,68 4.197.276,68 4.427.175,68 4.581.974,34 630.000 640.000 670.000 690.200 1.885.171,80 1.961.804,80 2.191.703,80 2.346.502,46 2.235.471,88 2.235.471,88 2.235.471,88 2.235.471,88 483.546,57 483.546,57 188.517,18 226.220,62 12.253,62 56.555,15 3.637.097,12 1.989.427,00 1.856.577,59 1.112.603,23 318.532,44 75.524,40 256.483,58 155.429,22 306.633,60 743.974,36 11.237,94 194.173,59 210.343,77 145.896,74 30.394,22 98.884,80 53.043,30 23.625,00 23.625,00 1.575,00 12.600,00 3.150,00 6.300,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01 503.202,93 503.202,93 196.180,48 235.416,58 12.751,73 58.854,14 3.694.073,75 2.024.115,15 1.886.047,08 1.130.263,60 323.588,51 76.723,20 260.554,75 157.896,35 311.500,80 755.783,48 11.416,32 197.255,71 213.682,56 148.212,56 30.876,67 100.454,40 53.885,26 24.000,00 24.000,00 1.600,00 12.800,00 3.200,00 6.400,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01 562.172,02 562.172,02 219.170,38 263.004,46 14.246,07 65.751,11 3.865.003,66 2.110.507,88 1.974.455,54 1.183.244,71 338.756,72 80.319,60 272.768,26 165.297,74 326.102,40 791.210,83 11.951,46 206.502,07 223.698,93 155.160,02 32.324,02 105.163,20 56.411,13 25.125,00 25.125,00 1.675,00 13.400,00 3.350,00 6.700,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01 601.877,88 601.877,88 234.650,25 281.580,30 15.252,27 70.395,07 3.980.096,46 2.171.668,90 2.033.983,90 1.218.918,65 348.969,98 82.741,18 280.992,02 170.281,34 335.934,14 815.065,24 12.311,79 212.727,95 230.443,29 159.837,98 33.298,56 108.333,79 58.111,89 25.882,50 25.882,50 1.725,50 13.804,00 3.451,00 6.902,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01 JUL 4.618.758,18 695.000 2.383.286,30 2.235.471,88 611.312,94 611.312,94 238.328,63 285.994,36 15.491,36 71.498,59 4.007.445,25 2.193.285,61 2.048.129,25 1.227.395,63 351.396,89 83.316,60 282.946,18 171.465,56 338.270,40 820.733,62 12.397,41 214.207,37 232.045,91 160.949,57 33.530,14 109.087,20 58.516,03 26.062,50 26.062,50 1.737,50 13.900,00 3.475,00 6.950,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01 AGO 3.961.531,58 640.000 980.902,40 2.980.629,18 251.601,47 251.601,47 98.090,24 117.708,29 6.375,87 29.427,07 3.709.930,11 2.023.648,79 1.886.047,08 1.130.263,60 323.588,51 76.723,20 260.554,75 157.896,35 311.500,80 755.783,48 11.416,32 197.255,71 213.682,56 148.212,56 30.876,67 100.454,40 53.885,26 24.000,00 24.000,00 1.600,00 12.800,00 3.200,00 6.400,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01 SET 3.923.215,08 635.000 942.585,90 2.980.629,18 241.773,28 241.773,28 94.258,59 113.110,31 6.126,81 28.277,58 3.681.441,79 2.013.257,02 1.871.312,34 1.121.433,42 321.060,47 76.123,80 258.519,17 156.662,78 309.067,20 749.878,92 11.327,13 195.714,65 212.013,17 147.054,65 30.635,45 99.669,60 53.464,28 23.812,50 23.812,50 1.587,50 12.700,00 3.175,00 6.350,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32 OUT 5.187.659,58 800.000 2.207.030,40 2.980.629,18 566.103,30 566.103,30 220.703,04 264.843,65 14.345,70 66.210,91 4.621.556,28 2.510.632,79 2.357.558,85 1.412.829,50 404.485,63 95.904,00 325.693,44 197.370,43 389.376,00 944.729,34 14.270,40 246.569,63 267.103,20 185.265,70 38.595,84 125.568,00 67.356,58 30.000,00 30.000,00 2.000,00 16.000,00 4.000,00 8.000,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32 NOV 5.066.863,97 815.000 1.341.077,50 3.725.786,47 343.986,38 343.986,38 134.107,75 160.929,30 8.717,00 40.232,33 4.722.877,59 2.552.358,68 2.401.763,08 1.439.320,06 412.069,74 97.702,20 331.800,19 201.071,13 396.676,80 962.443,02 14.537,97 251.192,81 272.111,39 188.739,43 39.319,51 127.922,40 68.619,51 30.562,50 30.562,50 2.037,50 16.300,00 4.075,00 8.150,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32 DEZ 5.335.079,47 850.000 1.609.293,00 3.725.786,47 412.783,65 412.783,65 160.929,30 193.115,16 10.460,40 48.278,79 4.922.295,82 2.657.791,30 2.504.906,28 1.501.131,35 429.765,98 101.898,00 346.049,28 209.706,08 413.712,00 1.003.774,93 15.162,30 261.980,23 283.797,15 196.844,80 41.008,08 133.416,00 71.566,36 31.875,00 31.875,00 2.125,00 17.000,00 4.250,00 8.500,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32 TOTAL 53.354.933,62 8.285.200 21.313.169,96 32.041.763,66 5.466.828,09 5.466.828,09 2.131.317,00 2.557.580,40 138.535,60 639.395,10 47.888.105,52 26.157.739,86 24.416.058,21 14.631.968,76 4.189.055,45 993.229,78 3.373.044,11 2.044.066,88 4.032.572,54 9.784.089,45 147.791,40 2.553.598,39 2.766.254,29 1.918.704,18 399.717,82 1.300.444,99 697.578,38 310.695,00 310.695,00 20.713,00 165.704,00 41.426,00 82.852,00 748.702,78 389.176,07 35.687,45 36.193,37 77.835,21 31.134,09 25.896,00 3.191,24 18.240,00 72.000,00 59.349,35

528

Custos indiretos Ocupao Aluguis e condomnios Depreciaes e amortizaes Utilidades e servios Energia eltrica (luz e fora) gua Gs GLP Despesas gerais Treinamento do pessoal Roupas profissionais ( - ) CUSTOS DE ESTOQUE ( = ) LUCRO BRUTO ( - ) DESPESAS OPERACIONAIS DE VENDAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Utilidades e servios Correios e malotes Servio de consultoria Servio de traduo Servio de imprensa Propaganda e Publicidade Amostras Despesas Gerais Despesas de Viagem Assinatura de Revistas Especializadas Inscries em Feiras e Congressos (Visitante) Criao de Embalagem Criao de Material Promocional e Propaganda Veiculao Publicitria Grfica e Folders Registro de Marcas e Patentes Nacional e Internacional Despesa de representao comercial ADMINISTRATIVAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados PROLABORE Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes

76.613,15 0,00 23.820,32 2.431,12 21.980,86 18.994,86 1.139,69 1.846,30 3.200,00 1.200,00 2.000,00 388,80 1.537.306,17 495.362,17 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 403.934,40 249.696,24 28.788,51 200.000,00 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07

71.026,44 0,00 23.820,32 2.431,12 22.387,50 19.346,27 1.160,78 1.880,46 0,00 0,00 0,00 424,80 1.597.121,18 511.905,11 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 420.523,52 249.696,24 28.788,51 200.000,00 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07

48.034,46 0,00 0,00 2.431,12 22.801,67 19.704,17 1.182,25 1.915,25 0,00 0,00 0,00 442,80 1.647.227,31 498.626,25 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 407.290,86 249.696,24 28.788,51 200.000,00 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07

52.878,12 0,00 0,00 2.431,12 23.223,50 20.068,70 1.204,12 1.950,68 2.000,00 0,00 2.000,00 460,80 1.669.497,80 502.800,04 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 411.510,87 249.696,24 28.788,51 200.000,00 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07

49.737,39 0,00 0,00 2.431,12 23.653,14 20.439,97 1.226,40 1.986,77 0,00 0,00 0,00 514,80 1.753.980,98 503.756,57 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 412.513,64 249.696,24 28.788,51 200.000,00 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07

50.612,55 0,00 0,00 2.431,12 24.090,72 20.818,11 1.249,09 2.023,52 0,00 0,00 0,00 551,16 1.807.876,40 489.320,20 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 398.123,52 249.696,24 28.788,51 200.000,00 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07

57.903,91 0,00 0,00 2.431,12 24.536,40 21.203,25 1.272,19 2.060,96 3.200,00 1.200,00 2.000,00 559,80 1.813.599,83 488.229,36 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 397.078,96 249.696,24 28.788,51 200.000,00 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07

52.411,76 0,00 0,00 2.431,12 24.990,32 21.595,51 1.295,73 2.099,08 0,00 0,00 0,00 230,40 1.686.050,92 524.613,45 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 431.549,34 249.696,24 28.788,51 200.000,00 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07

53.336,40 0,00 0,00 2.431,12 25.452,64 21.995,02 1.319,70 2.137,92 0,00 0,00 0,00 221,40 1.667.963,37 531.917,13 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 437.958,51 252.971,74 30.803,71 200.000,00 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59

58.278,15 0,00 0,00 2.431,12 25.923,52 22.401,93 1.344,12 2.177,47 2.000,00 0,00 2.000,00 518,40 2.110.405,09 539.182,71 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 445.270,41 252.971,74 30.803,71 200.000,00 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59

55.237,32 0,00 0,00 2.431,12 26.403,10 22.816,37 1.368,98 2.217,75 0,00 0,00 0,00 315,00 2.170.203,91 2.101.297,50 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 2.005.471,55 252.971,74 30.803,71 200.000,00 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59

56.214,23 0,00 0,00 2.431,12 26.891,56 23.238,47 1.394,31 2.258,78 0,00 0,00 0,00 378,00 2.264.126,52 363.004,99 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 267.225,41 252.971,74 30.803,71 200.000,00 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59

682.283,87 47.640,64 29.173,40 292.334,91 252.622,64 15.157,36 24.554,92 10.400,00 2.400,00 8.000,00 5.006,16 21.725.359,50 7.550.015,47 827.559,72 182.469,72 101.543,81 9.311,57 9.443,57 20.308,76 8.123,51 3.884,40 832,66 2.736,00 10.800,00 15.485,43 17.640,00 3.840,00 3.600,00 3.000,00 7.200,00 15.000,00 15.000,00 612.450,00 26.850,00 2.400,00 1.200,00 0,00 30.000,00 360.000,00 12.000,00 0,00 180.000,00 6.438.450,99 3.009.456,94 353.522,91 2.400.000,00 32.418,05 32.877,63 70.704,58 28.281,83 7.768,80 2.898,89

529

Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Ocupao Aluguis e condomnios Depreciao e amortizaes Manuteno e reparos Utilidades e servios Energia eltrica gua e esgoto Telefone, Internet, fax Correios e malotes Seguros Servios de moto boy Despesas gerais Material de escritrio Materiais auxiliares e de consumo Higiene e limpeza Copa, cozinha e refeitrio Condues e lanches Certificaes Depreciaes Servios profissionais contratados Segurana e vigilncia Escritrio de recursos humanos Escritrio de contabilidade Comissria de despacho Escritrio de advocacia Tributos e contribuies IPTU IPVA Despesas com provises Constituio de proviso para perdas nos estoques FINANCEIRAS Financiamento (BNDES Automtico) Financiamento (BNDES Finame) Financiamento (BB Giro Rpido) Financiamento (Real Giro Automtico) Honorrios do despachante (servio prprio) Transporte interno Frete Internacional Seguro internacional ( = ) LUCRO ANTES DO IRPJ E CSSL ( - ) IMPOSTO SOBRE A RENDA E CONTRIBUIO SOCIAL IMPOSTO DE RENDA ALQUOTA ADICIONAL CONTRIBUIO SOCIAL ( = ) LUCRO OU PREJUZO LIQUDO DO EXERCCIO

456,00 1.800,00 4.390,25 12.413,67 5.000,00 4.313,67 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 131.614,18 131.614,18 22.778,07 4.900,03 2.972,04 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 1.041.944,00 48.982,40 31.105,46 19.863,27 11.242,18 17.876,95 992.961,60

456,00 1.800,00 4.390,25 12.413,67 5.000,00 4.313,67 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 15.910,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 14.500,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 133.703,30 133.703,30 22.731,89 4.873,84 2.952,05 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 1.085.216,08 53.703,00 34.170,78 21.702,47 12.468,31 19.532,22 1.031.513,08

456,00 1.800,00 4.390,25 7.413,67 0,00 4.313,67 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 139.970,64 139.970,64 22.685,69 4.847,64 2.932,05 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 1.148.601,07 56.063,29 35.703,44 22.622,06 13.081,37 20.359,86 1.092.537,77

456,00 1.800,00 4.390,25 7.413,67 0,00 4.313,67 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 144.190,65 144.190,65 22.639,47 4.821,43 2.912,04 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 1.166.697,76 58.423,59 37.236,10 23.541,66 13.694,44 21.187,49 1.108.274,18

456,00 1.800,00 4.390,25 7.413,67 0,00 4.313,67 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 145.193,42 145.193,42 22.593,23 4.795,20 2.892,03 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 1.250.224,41 65.504,48 41.834,08 26.300,45 15.533,63 23.670,40 1.184.719,93

456,00 1.800,00 4.390,25 4.513,67 0,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 7.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 133.703,30 133.703,30 22.546,98 4.768,97 2.872,01 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 1.318.556,20 70.272,28 44.930,05 28.158,03 16.772,02 25.342,23 1.248.283,93

456,00 1.800,00 4.390,25 4.513,67 0,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 132.658,74 132.658,74 22.500,70 4.742,72 2.851,98 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 1.325.370,48 71.405,22 45.665,73 28.599,44 17.066,29 25.739,49 1.253.965,26

456,00 1.800,00 4.390,25 4.513,67 0,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 167.129,12 167.129,12 24.414,41 4.716,47 2.831,94 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 7.840,00 1.161.437,47 28.211,79 17.618,05 11.770,83 5.847,22 10.593,75 1.133.225,68

456,00 1.800,00 4.697,57 4.513,67 0,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 170.262,79 170.262,79 24.368,09 4.690,20 2.811,89 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 7.840,00 1.136.046,24 27.031,65 16.851,72 11.311,03 5.540,69 10.179,93 1.109.014,59

456,00 1.800,00 4.697,57 4.513,67 0,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 177.574,69 177.574,69 24.321,77 4.663,93 2.791,84 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 7.840,00 1.571.222,38 65.976,54 42.140,61 26.484,36 15.656,24 23.835,93 1.505.245,85

456,00 1.800,00 4.697,57 4.513,67 0,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 7.200,00 11.400,00 12.000,00 19.200,00 10.800,00 7.373,41 5.173,41 2.200,00 1.730.872,72 1.730.872,72 26.235,42 4.637,64 2.771,78 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 9.800,00 68.906,41 39.305,19 24.821,55 16.092,93 8.728,62 14.483,64 29.601,22

456,00 1.800,00 4.697,57 4.513,67 0,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 7.050,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 26.189,05 4.611,34 2.751,71 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 9.800,00 1.901.121,53 47.566,22 30.185,86 19.311,52 10.874,34 17.380,36 1.853.555,30

5.472,00 21.600,00 53.912,24 78.664,00 10.000,00 51.764,00 16.900,00 99.960,00 9.360,00 3.000,00 30.000,00 1.200,00 48.000,00 8.400,00 31.420,00 2.880,00 2.400,00 4.440,00 1.200,00 6.000,00 14.500,00 35.764,00 13.200,00 20.900,00 22.000,00 35.200,00 19.800,00 12.076,51 9.876,51 2.200,00 3.206.873,54 3.206.873,54 284.004,77 57.069,41 34.343,36 0,00 0,00 19.200,00 19.200,00 69.912,00 84.280,00 14.175.344,02 632.445,63 402.263,40 255.758,04 146.505,36 230.182,24 13.542.898,39

Fonte: Ecopast

530

Tabela 109 Demonstrao de Resultados - 2014

ECOPAST REVESTIMENTOS DEMONSTRAO DE RESULTADO DO EXERCCIO - 2014 MAR ABR MAI JUN 6.337.154,58 6.375.471,08 6.749.155,58 6.818.125,28 950.000 955.000 973.000 982.000 3.356.525,40 3.394.841,90 4.513.683,70 4.582.653,40 2.980.629,18 2.980.629,18 2.235.471,88 2.235.471,88 860.948,77 860.948,77 335.652,54 402.783,05 21.817,42 100.695,76 5.476.205,81 2.959.276,68 2.799.601,13 1.677.735,04 480.326,69 113.886,00 386.760,96 234.377,39 462.384,00 1.121.866,10 16.946,10 292.801,44 317.185,05 220.003,01 45.832,56 149.112,00 79.985,93 35.625,00 35.625,00 2.375,00 19.000,00 4.750,00 9.500,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32 870.776,95 870.776,95 339.484,19 407.381,03 22.066,47 101.845,26 5.504.694,13 2.979.250,16 2.814.335,87 1.686.565,22 482.854,72 114.485,40 388.796,54 235.610,95 464.817,60 1.127.770,65 17.035,29 294.342,50 318.854,45 221.160,92 46.073,78 149.896,80 80.406,91 35.812,50 35.812,50 2.387,50 19.100,00 4.775,00 9.550,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32 1.157.759,87 1.157.759,87 451.368,37 541.642,04 29.338,94 135.410,51 5.591.395,71 3.030.040,92 2.867.380,95 1.718.353,88 491.955,65 116.643,24 396.124,65 240.051,79 473.578,56 1.149.027,06 17.356,37 299.890,31 324.864,27 225.329,40 46.942,19 152.722,08 81.922,44 36.487,50 36.487,50 2.432,50 19.460,00 4.865,00 9.730,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32 1.175.450,60 1.175.450,60 458.265,34 549.918,41 29.787,25 137.479,60 5.642.674,69 3.057.991,45 2.893.903,49 1.734.248,22 496.506,11 117.722,16 399.788,70 242.272,21 477.959,04 1.159.655,27 17.516,92 302.664,22 327.869,18 227.413,64 47.376,39 154.134,72 82.680,20 36.825,00 36.825,00 2.455,00 19.640,00 4.910,00 9.820,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32

DESCRIO ( = ) RECEITA BRUTA DE VENDAS DE PRODUTOS E SERVIOS 1. Vendas de produtos Mercado Nacional Exportao ( - ) DEDUES DA RECEITA BRUTA Impostos incidentes sobre vendas IPI ICMS PIS ou PASEP COFINS ( = ) RECEITA LQUIDA DE VENDAS ( - ) CUSTOS DE PRODUO Matria-prima direta Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Outros materiais diretos Embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas Mo-de-obra direta Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos

JAN 5.953.989,58 900.000 2.973.360,40 2.980.629,18 762.666,94 762.666,94 297.336,04 356.803,25 19.326,84 89.200,81 5.191.322,63 2.814.408,71 2.652.253,70 1.589.433,19 455.046,34 107.892,00 366.405,12 222.041,74 438.048,00 1.062.820,51 16.054,20 277.390,84 300.491,10 208.423,91 43.420,32 141.264,00 75.776,15 33.750,00 33.750,00 2.250,00 18.000,00 4.500,00 9.000,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32

FEV 6.183.888,58 930.000 3.203.259,40 2.980.629,18 821.636,04 821.636,04 320.325,94 384.391,13 20.821,19 96.097,78 5.362.252,54 2.898.555,57 2.740.662,16 1.642.414,30 470.214,55 111.488,40 378.618,62 229.443,13 452.649,60 1.098.247,86 16.589,34 286.637,20 310.507,47 215.371,37 44.867,66 145.972,80 78.302,02 34.875,00 34.875,00 2.325,00 18.600,00 4.650,00 9.300,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32

JUL 6.884.566,09 990.670 4.649.094,21 2.235.471,88 1.192.492,67 1.192.492,67 464.909,42 557.891,31 30.219,11 139.472,83 5.692.073,43 3.091.377,28 2.919.453,53 1.749.559,76 500.889,73 118.761,52 403.318,40 244.411,21 482.178,90 1.169.893,77 17.671,57 305.336,42 330.763,91 229.421,46 47.794,68 155.495,56 83.410,17 37.150,13 37.150,13 2.476,68 19.813,40 4.953,35 9.906,70 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32

AGO 5.794.877,47 910.000 2.069.091,00 3.725.786,47 530.721,84 530.721,84 206.909,10 248.290,92 13.449,09 62.072,73 5.264.155,63 2.845.353,03 2.681.723,19 1.607.093,56 460.102,41 109.090,80 370.476,29 224.508,87 442.915,20 1.074.629,63 16.232,58 280.472,96 303.829,89 210.739,73 43.902,77 142.833,60 76.618,11 34.125,00 34.125,00 2.275,00 18.200,00 4.550,00 9.100,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32

SET 5.292.526,16 875.210 821.582,39 4.470.943,77 210.735,88 210.735,88 82.158,24 98.589,89 5.340,29 24.647,47 5.081.790,28 2.746.534,46 2.579.198,85 1.545.653,14 442.512,34 104.920,17 356.312,69 215.925,72 425.982,21 1.033.545,71 15.612,00 269.750,26 292.214,24 202.682,99 42.224,33 137.372,96 73.688,94 32.820,38 32.820,38 2.188,03 17.504,20 4.376,05 8.752,10 68.654,04 36.284,01 3.327,24 3.374,41 7.256,80 2.902,72 2.158,00 297,53 1.520,00 6.000,00 5.533,31

OUT 5.833.478,51 945.800 1.362.534,74 4.470.943,77 349.490,16 349.490,16 136.253,47 163.504,17 8.856,48 40.876,04 5.483.988,35 2.962.380,14 2.787.223,95 1.670.317,68 478.203,14 113.382,50 385.051,07 233.341,19 460.339,78 1.116.906,27 16.871,18 291.506,95 315.782,76 219.030,37 45.629,93 148.452,77 79.632,31 35.467,50 35.467,50 2.364,50 18.916,00 4.729,00 9.458,00 68.654,04 36.284,01 3.327,24 3.374,41 7.256,80 2.902,72 2.158,00 297,53 1.520,00 6.000,00 5.533,31

NOV 7.431.703,36 1.200.500 1.843.023,65 5.588.679,71 472.735,57 472.735,57 184.302,37 221.162,84 11.979,65 55.290,71 6.958.967,79 3.719.714,35 3.537.811,75 2.120.127,27 606.981,25 143.915,94 488.743,72 296.179,00 584.307,36 1.417.684,47 21.414,52 370.008,55 400.821,74 278.014,34 57.917,88 188.430,48 101.076,96 45.018,75 45.018,75 3.001,25 24.010,00 6.002,50 12.005,00 68.654,04 36.284,01 3.327,24 3.374,41 7.256,80 2.902,72 2.158,00 297,53 1.520,00 6.000,00 5.533,31

DEZ 8.270.834,71 1.310.000 2.682.155,00 5.588.679,71 687.972,76 687.972,76 268.215,50 321.858,60 17.434,01 80.464,65 7.582.861,95 4.047.728,74 3.860.502,61 2.313.508,31 662.345,22 157.042,80 533.323,01 323.194,08 637.603,20 1.546.994,30 23.367,78 403.757,77 437.381,49 303.372,58 63.200,69 205.617,60 110.296,39 49.125,00 49.125,00 3.275,00 26.200,00 6.550,00 13.100,00 68.654,04 36.284,01 3.327,24 3.374,41 7.256,80 2.902,72 2.158,00 297,53 1.520,00 6.000,00 5.533,31

TOTAL 77.925.770,97 11.922.180 35.451.805,19 42.473.965,78 9.093.388,03 9.093.388,03 3.545.180,52 4.254.216,62 230.436,73 1.063.554,16 68.832.382,94 37.152.611,48 35.134.051,18 21.055.009,57 6.027.938,14 1.429.230,94 4.853.719,77 2.941.357,27 5.802.763,45 14.079.041,61 212.667,85 3.674.559,42 3.980.565,54 2.760.963,72 575.183,19 1.871.305,37 1.003.796,53 447.081,75 447.081,75 29.805,45 238.443,60 59.610,90 119.221,80 792.982,46 416.418,40 38.185,57 38.726,91 83.283,68 33.313,47 25.896,00 3.414,63 18.240,00 72.000,00 63.503,81

531

Custos indiretos Ocupao Aluguis e condomnios Depreciaes e amortizaes Utilidades e servios Energia eltrica (luz e fora) gua Gs GLP Despesas gerais Treinamento do pessoal Roupas profissionais ( - ) CUSTOS DE ESTOQUE ( = ) LUCRO BRUTO ( - ) DESPESAS OPERACIONAIS DE VENDAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Utilidades e servios Correios e malotes Servio de consultoria Servio de traduo Servio de imprensa Propaganda e Publicidade Amostras Despesas Gerais Despesas de Viagem Assinatura de Revistas Especializadas Inscries em Feiras e Congressos (Visitante) Criao de Embalagem Criao de Material Promocional e Propaganda Veiculao Publicitria Grfica e Folders Registro de Marcas e Patentes Nacional e Internacional Despesa de representao comercial ADMINISTRATIVAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados PROLABORE Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes

63.609,22 0,00 0,00 2.431,12 27.389,05 23.668,38 1.420,10 2.300,57 3.200,00 1.200,00 2.000,00 698,40 2.376.215,52 601.918,87 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 508.145,67 302.971,74 30.803,71 250.000,00 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59

58.222,61 0,00 0,00 2.431,12 27.895,75 24.106,25 1.446,37 2.343,13 0,00 0,00 0,00 752,40 2.462.944,58 610.810,11 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 517.083,32 302.971,74 30.803,71 250.000,00 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59

59.254,76 0,00 0,00 2.431,12 28.411,82 24.552,21 1.473,13 2.386,48 0,00 0,00 0,00 788,40 2.516.140,73 612.741,92 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 519.061,55 302.971,74 30.803,71 250.000,00 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59

64.305,99 0,00 0,00 2.431,12 28.937,44 25.006,43 1.500,39 2.430,62 2.000,00 0,00 2.000,00 797,40 2.524.646,57 613.740,04 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 520.106,11 302.971,74 30.803,71 250.000,00 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59

61.376,68 0,00 0,00 2.431,12 29.472,78 25.469,05 1.528,14 2.475,59 0,00 0,00 0,00 1.060,20 2.560.294,60 615.493,99 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 523.866,51 302.971,74 30.803,71 250.000,00 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59

62.467,17 0,00 0,00 2.431,12 30.018,03 25.940,22 1.556,41 2.521,39 0,00 0,00 0,00 1.076,40 2.583.606,84 614.427,71 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 522.846,71 302.971,74 30.803,71 250.000,00 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59

69.977,84 0,00 0,00 2.431,12 30.573,36 26.420,12 1.585,21 2.568,04 3.200,00 1.200,00 2.000,00 1.092,01 2.599.604,14 616.192,47 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 524.657,98 302.971,74 30.803,71 250.000,00 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59

64.709,05 0,00 0,00 2.431,12 31.138,97 26.908,89 1.614,53 2.615,54 0,00 0,00 0,00 486,00 2.418.316,60 603.213,08 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 507.805,09 302.971,74 30.803,71 250.000,00 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59

65.861,20 0,00 0,00 2.431,12 31.715,04 27.406,71 1.644,40 2.663,93 0,00 0,00 0,00 192,98 2.335.062,84 602.370,00 70.597,23 16.839,73 9.467,22 868,14 880,45 1.893,44 757,38 323,70 77,63 228,00 900,00 1.443,75 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 504.041,85 306.476,53 32.959,97 250.000,00 3.022,43 3.065,28 6.591,99 2.636,80 647,40 270,27

71.034,65 0,00 0,00 2.431,12 32.301,77 27.913,73 1.674,82 2.713,21 2.000,00 0,00 2.000,00 320,04 2.521.288,17 617.070,49 70.597,23 16.839,73 9.467,22 868,14 880,45 1.893,44 757,38 323,70 77,63 228,00 900,00 1.443,75 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 518.788,91 306.476,53 32.959,97 250.000,00 3.022,43 3.065,28 6.591,99 2.636,80 647,40 270,27

68.229,82 0,00 0,00 2.431,12 32.899,35 28.430,13 1.705,81 2.763,41 0,00 0,00 0,00 432,90 3.238.820,54 673.173,66 70.597,23 16.839,73 9.467,22 868,14 880,45 1.893,44 757,38 323,70 77,63 228,00 900,00 1.443,75 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 571.998,64 306.476,53 32.959,97 250.000,00 3.022,43 3.065,28 6.591,99 2.636,80 647,40 270,27

69.447,09 0,00 0,00 2.431,12 33.507,99 28.956,09 1.737,37 2.814,53 0,00 0,00 0,00 630,00 3.534.503,21 696.002,87 70.597,23 16.839,73 9.467,22 868,14 880,45 1.893,44 757,38 323,70 77,63 228,00 900,00 1.443,75 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 0,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 0,00 15.000,00 594.874,44 306.476,53 32.959,97 250.000,00 3.022,43 3.065,28 6.591,99 2.636,80 647,40 270,27

778.496,09 0,00 29.173,40 364.261,35 314.778,21 18.886,69 30.596,44 10.400,00 2.400,00 8.000,00 8.327,12 31.671.444,33 7.477.155,21 839.113,17 194.023,17 108.651,88 9.963,38 10.104,62 21.730,38 8.692,15 3.884,40 890,95 2.736,00 10.800,00 16.569,41 17.640,00 3.840,00 3.600,00 3.000,00 7.200,00 15.000,00 15.000,00 612.450,00 26.850,00 2.400,00 1.200,00 0,00 30.000,00 360.000,00 12.000,00 0,00 180.000,00 6.333.276,78 3.649.680,07 378.269,51 3.000.000,00 34.687,31 35.179,06 75.653,90 30.261,56 7.768,80 3.101,81

532

Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Ocupao Aluguis e condomnios Depreciao e amortizaes Manuteno e reparos Utilidades e servios Energia eltrica gua e esgoto Telefone, Internet, fax Correios e malotes Seguros Servios de moto boy Despesas gerais Material de escritrio Materiais auxiliares e de consumo Higiene e limpeza Copa, cozinha e refeitrio Condues e lanches Certificaes Depreciaes Servios profissionais contratados Segurana e vigilncia Escritrio de recursos humanos Escritrio de contabilidade Comissria de despacho Escritrio de advocacia Tributos e contribuies IPTU IPVA Despesas com provises Constituio de proviso para perdas nos estoques FINANCEIRAS Financiamento (BNDES Automtico) Financiamento (BNDES Finame) Financiamento (BB Giro Rpido) Financiamento (Real Giro Automtico) Honorrios do despachante (servio prprio) Transporte interno Frete Internacional Seguro internacional ( = ) LUCRO ANTES DO IRPJ E CSSL ( - ) IMPOSTO SOBRE A RENDA E CONTRIBUIO SOCIAL IMPOSTO DE RENDA ALQUOTA ADICIONAL CONTRIBUIO SOCIAL ( = ) LUCRO OU PREJUZO LIQUDO DO EXERCCIO

456,00 1.800,00 4.697,57 7.413,67 0,00 4.313,67 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 0,00 0,00 0,00 188.020,26 188.020,26 24.182,67 4.585,04 2.731,63 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 7.840,00 1.774.296,65 89.579,50 57.467,21 35.680,32 21.786,88 32.112,29 1.684.717,15

456,00 1.800,00 4.697,57 7.413,67 0,00 4.313,67 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 2.670,31 470,31 2.200,00 194.287,60 194.287,60 24.136,26 4.558,72 2.711,54 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 7.840,00 1.852.134,46 96.660,39 62.065,19 38.439,11 23.626,08 34.595,20 1.755.474,07

456,00 1.800,00 4.697,57 7.413,67 0,00 4.313,67 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 198.465,83 198.465,83 24.089,84 4.532,39 2.691,45 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 7.840,00 1.903.398,81 101.380,98 65.130,51 40.278,30 24.852,20 36.250,47 1.802.017,83

456,00 1.800,00 4.697,57 7.413,67 0,00 4.313,67 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 199.510,39 199.510,39 24.043,40 4.506,05 2.671,35 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 7.840,00 1.910.906,53 102.561,13 65.896,84 40.738,10 25.158,74 36.664,29 1.808.345,40

456,00 1.800,00 4.697,57 7.413,67 0,00 4.313,67 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 203.270,79 203.270,79 22.036,94 4.479,70 2.651,24 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 1.944.800,61 137.021,46 88.273,67 54.164,20 34.109,47 48.747,78 1.807.779,15

456,00 1.800,00 4.697,57 4.513,67 0,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 7.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 205.150,99 205.150,99 21.990,46 4.453,34 2.631,12 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 1.969.179,13 139.145,72 89.653,07 54.991,84 34.661,23 49.492,66 1.830.033,41

456,00 1.800,00 4.697,57 4.513,67 0,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 206.962,26 206.962,26 21.943,96 4.426,97 2.610,99 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 1.983.411,67 141.192,10 90.981,88 55.789,13 35.192,75 50.210,22 1.842.219,57

456,00 1.800,00 4.697,57 4.513,67 0,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 190.109,37 190.109,37 25.817,45 4.400,59 2.590,86 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 9.800,00 1.815.103,52 61.728,00 39.381,82 24.829,09 14.552,73 22.346,18 1.753.375,52

456,00 1.800,00 5.026,39 4.513,67 0,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 182.841,35 182.841,35 27.730,92 4.374,20 2.570,72 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 11.760,00 1.732.692,85 23.304,74 14.431,65 9.858,99 4.572,66 8.873,09 1.709.388,11

456,00 1.800,00 5.026,39 4.513,67 0,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 197.588,40 197.588,40 27.684,36 4.347,79 2.550,57 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 11.760,00 1.904.217,68 39.966,07 25.250,69 16.350,42 8.900,28 14.715,38 1.864.251,61

456,00 1.800,00 5.026,39 4.513,67 0,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 250.798,13 250.798,13 30.577,79 4.321,38 2.530,41 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 14.700,00 2.565.646,89 54.765,13 34.860,47 22.116,28 12.744,19 19.904,66 2.510.881,76

456,00 1.800,00 5.026,39 4.513,67 0,00 4.313,67 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 0,00 2.980,33 7.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31 0,00 273.673,93 273.673,93 30.531,21 4.294,96 2.510,25 0,00 0,00 1.600,00 1.600,00 5.826,00 14.700,00 2.838.500,33 80.610,37 51.643,10 32.185,86 19.457,24 28.967,27 2.757.889,96

5.472,00 21.600,00 57.686,10 68.664,00 0,00 51.764,00 16.900,00 99.960,00 9.360,00 3.000,00 30.000,00 1.200,00 48.000,00 8.400,00 16.920,00 2.880,00 2.400,00 4.440,00 1.200,00 6.000,00 0,00 35.764,00 7.200,00 11.400,00 12.000,00 19.200,00 10.800,00 7.373,41 5.173,41 2.200,00 2.490.679,31 2.490.679,31 304.765,26 53.281,13 31.452,13 0,00 0,00 19.200,00 19.200,00 69.912,00 111.720,00 24.194.289,12 1.067.915,60 685.036,10 425.421,66 259.614,44 382.879,50 23.126.373,52

Fonte: Ecopast

533

Segue abaixo o grfico com a evoluo das vendas, dos custos e dos lucros ao longo dos cinco anos de atividade da empresa. Figura 184 Evoluo das DREs

Fonte: Ecopast

Segue abaixo o fluxo de caixa da Ecopast ao longo dos cinco primeiros anos de atividade.

534

Tabela 110 Fluxo de caixa - 2010

ECOPAST REVESTIMENTOS FLUXO DE CAIXA - 2010 MAI JUN 5.000,00 5.000,00 1.123.867,08 1.229.277,69 345.124,38 258.843,28 72.462,25 792.561,55 1.123.867,08 905.417,47 467.246,73 350.435,05 86.281,09 792.561,55 1.229.277,69 981.959,90 -

DESCRIO (=) Saldo Anterior ENTRADAS DE CAIXA

JAN 1.726.179,58 528.664,23 450.343,60 996.229,00 747.171,75 1.726.179,58 1.016.020,18 443.424,00 68.650,00 139.244,00 36.970,00 49.520,00 129.980,00 15.000,00 4.060,00 255.532,74 99.622,90 119.547,48 6.475,49 29.886,87 414.378,31 383.103,31 229.584,79 65.728,92 15.584,40 52.925,18 32.072,70 63.273,60 153.518,52 2.318,94 40.067,57 43.404,27 30.105,68 6.271,82 20.404,80 10.945,44 4.875,00 4.875,00 325,00 2.600,00 650,00 1.300,00 26.400,00 20.000,00 3.200,00 1.200,00 2.000,00

FEV 5.000,00 1.118.715,43 102.795,51 77.096,63 249.057,25 792.561,55 1.118.715,43 999.963,75 -

MAR 5.000,00 978.994,31 214.311,85 160.733,89 25.698,88 792.561,55 978.994,31 812.881,59 -

ABR 5.000,00 1.063.526,26 289.849,00 217.386,75 53.577,96 792.561,55 1.063.526,26 866.203,92 -

JUL 5.000,00 1.349.848,22 587.299,99 440.474,99 116.811,68 792.561,55 1.349.848,22 1.066.250,10 -

AGO 5.000,00 1.508.746,78 230.772,62 173.079,46 146.825,00 1.188.842,32 1.508.746,78 1.148.247,48 -

SET 5.000,00 1.505.533,94 345.331,29 258.998,47 57.693,15 1.188.842,32 1.505.533,94 1.118.484,50 -

OUT 5.000,00 1.596.711,89 428.715,66 321.536,74 86.332,82 1.188.842,32 1.596.711,89 1.187.472,01 -

NOV 5.000,00 1.741.818,39 594.396,20 445.797,15 107.178,91 1.188.842,32 1.741.818,39 1.274.777,67 -

DEZ 5.000,00 1.942.602,63 278.507,31 208.880,48 148.599,05 1.585.123,10 1.942.602,63 1.393.894,82 -

( + ) Financiamento ( + ) Capital Prprio ( + ) Receita de Vendas no Mercado Interno Vista Prazo ( + ) Receita de Vendas no Mercado Externo ( = ) Total de Entradas SADAS DE CAIXA ( - ) IMOBILIZADOS Instalaes Mquinas, aparelhos e equipamentos Equipamentos de informtica Mveis e utenslios Veculos Sistema Equipamentos em Geral ( - ) DEDUES DA RECEITA BRUTA Impostos incidentes sobre vendas IPI ICMS PIS ou PASEP COFINS ( - ) CUSTOS DE PRODUO Matria-prima direta Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Outros materiais diretos Embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas Mo-de-obra direta Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Custos indiretos Ocupao Aluguis e condomnios Utilidades e servios Energia eltrica (luz e fora) gua Gs GLP Despesas gerais Treinamento do pessoal Roupas profissionais

255.532,74 26.367,05 10.279,55 12.335,46 668,17 3.083,87 494.677,78 416.739,78 249.742,34 71.499,91 16.952,71 57.572,02 34.888,68 68.829,02 166.997,44 2.522,54 43.585,50 47.215,16 32.748,95 6.822,49 22.196,34 11.906,45 5.303,03 5.303,03 353,54 2.828,28 707,07 1.414,14 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 43.144,00 20.000,00 11.572,00 10.000,00 600,00 972,00 -

26.367,05 54.970,99 21.431,18 25.717,42 1.393,03 6.429,36 538.535,64 459.623,78 275.441,71 78.857,51 18.697,20 63.496,38 38.478,85 75.911,77 184.182,07 2.782,12 48.070,60 52.073,77 36.118,94 7.524,55 24.480,42 13.131,67 5.848,73 5.848,73 389,92 3.119,32 779,83 1.559,66 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 43.572,16 20.000,00 11.786,08 10.185,00 611,10 989,98 -

54.970,99 74.346,27 28.984,90 34.781,88 1.884,02 8.695,47 572.389,44 488.671,85 292.849,53 83.841,28 19.878,86 67.509,33 40.910,70 80.709,37 195.822,32 2.957,95 51.108,65 55.364,82 38.401,64 8.000,10 26.027,58 13.961,59 6.218,36 6.218,36 414,56 3.316,46 829,12 1.658,23 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 48.008,25 20.000,00 12.004,12 10.373,42 622,41 1.008,30 2.000,00 2.000,00

74.346,27 88.524,40 34.512,44 41.414,93 2.243,31 10.353,73 590.360,42 509.928,19 305.587,96 87.488,22 20.743,56 70.445,86 42.690,24 84.220,08 204.340,23 3.086,62 53.331,78 57.773,09 40.072,04 8.348,09 27.159,73 14.568,89 6.488,85 6.488,85 432,59 3.460,72 865,18 1.730,36 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 44.452,40 20.000,00 12.226,20 10.565,33 633,92 1.026,95 -

88.524,40 119.848,79 46.724,67 56.069,61 3.037,10 14.017,40 638.372,96 556.890,76 333.731,52 95.545,57 22.653,96 76.933,68 46.621,86 91.976,45 223.159,24 3.370,88 58.243,45 63.093,78 43.762,54 9.116,92 29.661,05 15.910,63 7.086,45 7.086,45 472,43 3.779,44 944,86 1.889,72 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 44.904,77 20.000,00 12.452,39 10.760,79 645,65 1.045,95 -

119.848,79 150.642,45 58.730,00 70.476,00 3.817,45 17.619,00 691.988,07 603.057,66 361.398,26 103.466,41 24.532,00 83.311,57 50.486,86 99.601,41 241.659,40 3.650,33 63.071,90 68.324,33 47.390,50 9.872,72 32.119,98 17.229,64 7.673,93 7.673,93 511,60 4.092,76 1.023,19 2.046,38 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 51.765,51 20.000,00 12.682,75 10.959,86 657,59 1.065,30 3.200,00 1.200,00 2.000,00

150.642,45 59.193,18 23.077,26 27.692,71 1.500,02 6.923,18 738.213,55 654.558,53 392.261,52 112.302,40 26.627,03 90.426,34 54.798,42 108.107,33 262.297,02 3.962,07 68.458,21 74.159,20 51.437,63 10.715,85 34.863,01 18.701,05 8.329,28 8.329,28 555,29 4.442,28 1.110,57 2.221,14 29.490,97 14.869,00 1.363,49 1.382,82 2.973,80 1.189,52 1.186,90 121,93 836,00 3.300,00 2.267,52 45.834,77 20.000,00 12.917,39 11.162,62 669,76 1.085,01 -

59.193,18 88.577,48 34.533,13 41.439,75 2.244,65 10.359,94 792.977,13 698.612,47 418.662,00 119.860,72 28.419,11 96.512,33 58.486,53 115.383,30 279.950,47 4.228,73 73.065,67 79.150,36 54.899,55 11.437,06 37.209,41 19.959,69 8.889,86 8.889,86 592,66 4.741,26 1.185,32 2.370,63 39.162,09 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.186,90 170,72 836,00 3.300,00 3.174,90 46.312,71 20.000,00 13.156,36 11.369,13 682,15 1.105,08 -

88.577,48 109.965,57 42.871,57 51.445,88 2.786,65 12.861,47 829.937,70 730.678,21 437.878,25 125.362,23 29.723,53 100.942,17 61.171,02 120.679,30 292.799,97 4.422,83 76.419,33 82.783,29 57.419,40 11.962,01 38.917,29 20.875,82 9.297,90 9.297,90 619,86 4.958,88 1.239,72 2.479,44 39.162,09 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.186,90 170,72 836,00 3.300,00 3.174,90 50.799,50 20.000,00 13.399,75 11.579,46 694,77 1.125,52 2.000,00 2.000,00

109.965,57 152.462,63 59.439,62 71.327,54 3.863,58 17.831,89 890.957,27 794.391,24 476.059,97 136.293,46 32.315,33 109.744,03 66.504,95 131.202,19 318.331,28 4.808,48 83.082,87 90.001,76 62.426,20 13.005,06 42.310,77 22.696,14 10.108,65 10.108,65 673,91 5.391,28 1.347,82 2.695,64 39.162,09 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.186,90 170,72 836,00 3.300,00 3.174,90 47.295,29 20.000,00 13.647,65 11.793,68 707,62 1.146,35 -

152.462,63 71.437,13 27.850,73 33.420,88 1.810,30 8.355,22 959.444,99 861.519,78 516.288,52 147.810,68 35.046,08 119.017,75 72.124,83 142.289,18 345.231,26 5.214,81 90.103,63 97.607,19 67.701,41 14.104,03 45.886,16 24.614,03 10.962,86 10.962,86 730,86 5.846,86 1.461,72 2.923,43 39.162,09 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.186,90 170,72 836,00 3.300,00 3.174,90 47.800,25 20.000,00 13.900,13 12.011,86 720,71 1.167,55 -

TOTAL 553.707,81 16.885.822,20 528.664,23 450.343,60 4.880.579,51 3.660.434,64 1.150.518,05 11.095.861,68 16.885.822,20 12.771.573,39 443.424,00 68.650,00 139.244,00 36.970,00 49.520,00 129.980,00 15.000,00 4.060,00 1.180.431,52 1.251.868,65 488.057,95 585.669,54 31.723,77 146.417,39 8.152.233,24 7.157.775,58 4.289.486,36 1.228.057,31 291.173,77 988.836,63 599.235,63 1.182.183,01 2.868.289,22 43.326,31 748.609,14 810.951,02 562.484,48 117.180,69 381.236,53 204.501,05 91.082,89 91.082,89 6.072,19 48.577,54 12.144,39 24.288,77 363.085,15 187.358,96 17.180,82 17.424,38 37.471,79 14.988,72 13.055,90 1.536,34 9.196,00 36.300,00 28.572,24 540.289,62 240.000,00 139.744,81 120.761,16 7.245,67 11.737,98 10.400,00 2.400,00 8.000,00 -

535

( - ) DESPESAS OPERACIONAIS DE VENDAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Utilidades e servios Correios e malotes Servio de consultoria Servio de traduo Servio de imprensa Propaganda e Publicidade Amostras Despesas Gerais Despesas de Viagem Assinatura de Revistas Especializadas Inscries em Feiras e Congressos (Visitante) Criao de Embalagem Criao de Material Promocional e Propaganda Veiculao Publicitria Grfica e Folders Registro de Marcas e Patentes Nacional e Internacional Despesa de representao comercial ADMINISTRATIVAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Ocupao Aluguis e condomnios Manuteno e reparos Utilidades e servios Energia eltrica gua e esgoto Telefone, Internet, fax Correios e malotes Seguros Servios de moto boy Despesas gerais Material de escritrio Materiais auxiliares e de consumo Higiene e limpeza Copa, cozinha e refeitrio Condues e lanches Certificaes Servios profissionais contratados Auditoria Segurana e vigilncia Escritrio de recursos humanos Escritrio de contabilidade Comissria de despacho Escritrio de advocacia Tributos e contribuies IPTU IPVA

108.217,87 59.887,50 1.250,00 1.250,00 58.637,50 2.237,50 100,00 3.800,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 4.000,00 15.000,00 36.778,48 8.100,00 5.000,00 3.100,00 110,00 110,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 -

199.753,23 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 110.703,61 41.100,30 23.500,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 8.100,00 5.000,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 15.910,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 14.500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 2.670,31 470,31 2.200,00

197.978,91 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 97.043,69 41.100,30 23.500,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 8.100,00 5.000,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

188.843,49 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 99.102,92 41.100,30 23.500,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 8.100,00 5.000,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

190.710,78 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 100.609,80 41.100,30 23.500,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 8.100,00 5.000,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

205.062,53 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 103.039,01 41.100,30 23.500,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 7.050,00 2.000,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

204.413,25 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 104.311,82 41.100,30 23.500,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

209.391,49 66.180,65 12.423,15 6.750,00 618,98 627,75 1.350,00 540,00 323,70 55,35 228,00 900,00 1.029,38 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 107.962,76 41.100,30 23.500,00 2.154,95 2.185,50 4.700,00 1.880,00 647,40 192,70 456,00 1.800,00 3.583,75 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

216.314,20 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 113.759,56 43.774,08 25.145,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19 456,00 1.800,00 3.834,61 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

218.956,83 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 116.032,72 43.774,08 25.145,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19 456,00 1.800,00 3.834,61 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

223.854,84 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 120.549,39 43.774,08 25.145,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19 456,00 1.800,00 3.834,61 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

231.987,21 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 127.308,18 43.774,08 25.145,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19 456,00 1.800,00 3.834,61 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 7.050,00 2.000,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

2.395.484,63 790.946,66 139.726,66 76.140,00 6.982,04 7.081,02 15.228,00 6.091,20 3.560,70 624,35 2.508,00 9.900,00 11.611,35 16.170,00 3.520,00 3.300,00 2.750,00 6.600,00 15.000,00 15.000,00 620.050,00 26.850,00 2.200,00 1.200,00 3.800,00 30.000,00 360.000,00 12.000,00 4.000,00 180.000,00 1.237.201,93 462.798,43 265.080,00 24.307,84 24.652,44 53.016,00 21.206,40 7.121,40 2.173,66 5.016,00 19.800,00 40.424,70 76.900,00 60.000,00 16.900,00 91.740,00 8.580,00 2.750,00 27.500,00 1.100,00 44.000,00 7.810,00 31.420,00 2.880,00 2.400,00 4.440,00 1.200,00 6.000,00 14.500,00 59.550,00 4.000,00 6.600,00 10.450,00 11.000,00 17.600,00 9.900,00 7.373,41 5.173,41 2.200,00 -

536

FINANCEIRAS Financiamento (BNDES Automtico) Financiamento (BNDES Finame) Financiamento (BB Giro Rpido) Financiamento (Real Giro Automtico) Honorrios do despachante (servio prprio) Transporte interno Frete Internacional Seguro internacional ( = ) SALDO DO CAIXA SEM IRPJ E CSSL ( - ) PAGAMENTO DA IMPOSTO SOBRE A RENDA E CONTRIBUIO SOCIAL IMPOSTO DE RENDA CONTRIBUIO SOCIAL CLCULO MENSAL DE IMPOSTO DE RENDA CLCULO MENSAL DE CONTRIBUIO SOCIAL ( = ) SALDO PARCIAL DO CAIXA ( - ) PROLABORE ( - ) APLICAO FINANCEIRA ( + ) EMPRSTIMO ( = ) SALDO AJUSTADO DO CAIXA

11.551,89 8.569,17 2.982,72 -

22.868,97 8.811,67 3.071,30 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00 173.751,68 55,91 1.110,19 173.751,68 50.000,00 118.751,68 5.000,00

34.754,57 7.834,91 3.710,10 9.061,04 3.162,52 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00 221.112,72 2.286,24 2.314,57 221.112,72 50.000,00 166.112,72 5.000,00

23.559,92 9.317,47 3.256,45 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00 252.322,34 34.450,76 20.266,73 14.184,03 3.796,98 3.130,37 217.871,58 50.000,00 162.871,58 5.000,00

23.920,33 9.581,16 3.353,17 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00 273.449,62 4.902,49 3.727,34 273.449,62 50.000,00 218.449,62 5.000,00

35.842,87 7.839,53 3.712,29 9.852,30 3.452,75 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00 302.317,79 7.344,93 5.046,26 302.317,79 50.000,00 247.317,79 5.000,00

33.920,78 5.680,95 3.567,41 10.131,12 3.555,30 1.600,00 1.600,00 5.826,00 1.960,00 338.598,12 27.948,38 16.044,40 11.903,98 9.746,00 6.342,84 310.649,74 50.000,00 255.649,74 5.000,00

35.248,08 5.655,07 3.548,29 10.417,83 3.660,89 1.600,00 1.600,00 5.826,00 2.940,00 415.499,30 2.615,45 2.492,34 415.499,30 50.000,00 360.499,30 5.000,00

35.605,99 5.629,18 3.528,53 10.712,66 3.769,62 1.600,00 1.600,00 5.826,00 2.940,00 442.049,44 4.906,63 3.729,58 442.049,44 50.000,00 387.049,44 5.000,00

35.975,46 5.603,28 3.508,77 11.015,83 3.881,58 1.600,00 1.600,00 5.826,00 2.940,00 464.239,88 29.832,84 17.268,08 12.564,76 6.574,31 4.630,13 434.407,04 50.000,00 379.407,04 5.000,00

36.356,80 5.577,37 3.488,99 11.327,58 3.996,86 1.600,00 1.600,00 5.826,00 2.940,00 522.040,72 9.887,92 6.419,48 522.040,72 50.000,00 467.040,72 5.000,00

37.730,38 5.551,45 3.469,21 11.648,15 4.115,57 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 603.707,81 3.570,15 3.007,88 603.707,81 50.000,00 548.707,81 5.000,00

760.159,39 17.924,58 10.759,27 760.159,39 50.000,00 705.159,39 5.000,00

367.336,04 49.371,74 28.533,59 120.445,98 42.258,73 17.600,00 17.600,00 64.086,00 27.440,00 4.769.248,80 92.231,98 53.579,21 38.652,77 73.611,59 52.710,26 4.677.016,82 600.000,00 4.017.016,82 60.000,00

Fonte: Ecopast

537

Tabela 111 Fluxo de caixa - 2011

ECOPAST REVESTIMENTOS FLUXO DE CAIXA - 2011 MAI 5.000,00 5.000,00 2.261.928,51 2.271.099,57 689.873,26 517.404,94 159.400,47 1.585.123,10 2.261.928,51 1.520.600,53 684.677,54 513.508,15 172.468,31 1.585.123,10 2.271.099,57 1.528.350,67 -

DESCRIO (=) Saldo Anterior ENTRADAS DE CAIXA

JAN 5.000,00 2.206.507,53 735.676,80 551.757,60 69.626,83 1.585.123,10 2.206.507,53 1.448.045,73 -

FEV 5.000,00 2.397.201,08 837.545,05 628.158,79 183.919,20 1.585.123,10 2.397.201,08 1.604.507,44 -

MAR 5.000,00 2.272.710,77 637.601,89 478.201,41 209.386,26 1.585.123,10 2.272.710,77 1.545.606,44 -

ABR

JUN 5.000,00 2.387.066,37 841.031,85 630.773,89 171.169,38 1.585.123,10 2.387.066,37 1.591.789,95 -

JUL 5.000,00 2.508.020,10 421.811,02 316.358,27 210.257,96 1.981.403,87 2.508.020,10 1.667.485,38 -

AGO 5.000,00 2.211.002,09 165.527,28 124.145,46 105.452,76 1.981.403,87 2.211.002,09 1.447.298,56 -

SET 5.000,00 2.491.450,17 96.511,60 72.383,70 41.381,82 2.377.684,65 2.491.450,17 1.576.692,63 -

OUT 5.000,00 2.610.445,89 278.177,79 208.633,34 24.127,90 2.377.684,65 2.610.445,89 1.639.252,55 -

NOV 5.000,00 2.683.093,97 314.486,51 235.864,88 69.544,45 2.377.684,65 2.683.093,97 1.697.551,95 -

DEZ 5.000,00 2.634.478,00 237.562,30 178.171,73 78.621,63 2.377.684,65 2.634.478,00 1.677.393,46 -

( + ) Financiamento ( + ) Capital Prprio ( + ) Receita de Vendas no Mercado Interno Vista Prazo ( + ) Receita de Vendas no Mercado Externo ( = ) Total de Entradas SADAS DE CAIXA IMOBILIZADOS Instalaes Mquinas, aparelhos e equipamentos Equipamentos de informtica Mveis e utenslios Veculos

(-)

TOTAL 962.084,54 28.935.004,04 5.940.482,87 4.455.362,16 1.495.356,97 22.984.284,92 28.935.004,04 18.944.575,27 -

(-)

DEDUES DA RECEITA BRUTA Impostos incidentes sobre vendas IPI ICMS PIS ou PASEP COFINS CUSTOS DE PRODUO Matria-prima direta Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Outros materiais diretos Embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas Mo-de-obra direta Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Custos indiretos Ocupao Aluguis e condomnios Utilidades e servios Energia eltrica (luz e fora) gua Gs GLP Despesas gerais Treinamento do pessoal Roupas profissionais

71.437,13 188.701,10 73.567,68 88.281,22 4.781,90 22.070,30 1.147.538,14 1.037.325,89 621.644,98 177.973,68 42.197,76 143.305,11 86.842,99 171.325,44 415.680,91 6.278,98 108.490,64 117.525,41 81.516,91 16.982,17 55.249,92 29.636,89 13.200,00 13.200,00 880,00 7.040,00 1.760,00 3.520,00 41.097,69 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.618,50 170,72 1.140,00 4.500,00 3.174,90 55.914,56 21.200,00 14.157,28 12.234,08 734,04 1.189,15 3.200,00 1.200,00 2.000,00

188.701,10 214.830,30 83.754,50 100.505,41 5.444,04 25.126,35 1.181.334,23 1.076.499,68 645.120,91 184.694,71 43.791,32 148.716,92 90.122,55 177.795,41 431.378,77 6.516,10 112.587,70 121.963,66 84.595,33 17.623,49 57.336,39 30.756,11 13.698,49 13.698,49 913,23 7.305,86 1.826,47 3.652,93 41.097,69 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.618,50 170,72 1.140,00 4.500,00 3.174,90 50.038,38 21.200,00 14.419,19 12.460,41 747,62 1.211,15 -

214.830,30 163.544,88 63.760,19 76.512,23 4.144,41 19.128,06 1.104.000,49 999.610,85 599.043,24 171.502,92 40.663,54 138.094,83 83.685,56 165.096,40 400.567,60 6.050,69 104.546,14 113.252,42 78.553,12 16.364,73 53.241,15 28.559,36 12.720,08 12.720,08 848,01 6.784,04 1.696,01 3.392,02 41.097,69 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.618,50 170,72 1.140,00 4.500,00 3.174,90 50.571,89 21.200,00 14.685,94 12.690,93 761,46 1.233,56 -

163.544,88 176.952,49 68.987,33 82.784,79 4.484,18 20.696,20 1.128.900,80 1.019.711,98 611.089,38 174.951,66 41.481,24 140.871,78 85.368,39 168.416,31 408.622,60 6.172,36 106.648,45 115.529,81 80.132,74 16.693,81 54.311,77 29.133,66 12.975,86 12.975,86 865,06 6.920,46 1.730,12 3.460,23 41.097,69 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.618,50 170,72 1.140,00 4.500,00 3.174,90 55.115,27 21.200,00 14.957,63 12.925,71 775,54 1.256,38 2.000,00 2.000,00

176.952,49 175.619,79 68.467,75 82.161,30 4.450,40 20.540,33 1.123.430,77 1.017.713,95 609.892,01 174.608,86 41.399,96 140.595,75 85.201,11 168.086,32 407.821,94 6.160,26 106.439,49 115.303,44 79.975,73 16.661,10 54.205,35 29.076,57 12.950,44 12.950,44 863,36 6.906,90 1.726,73 3.453,45 41.097,69 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.618,50 170,72 1.140,00 4.500,00 3.174,90 51.668,70 21.200,00 15.234,35 13.164,84 789,89 1.279,62 -

175.619,79 215.724,67 84.103,18 100.923,82 5.466,71 25.230,96 1.184.886,15 1.077.840,54 645.924,46 184.924,76 43.845,87 148.902,16 90.234,80 178.016,87 431.916,09 6.524,21 112.727,94 122.115,58 84.700,70 17.645,44 57.407,81 30.794,42 13.715,55 13.715,55 914,37 7.314,96 1.828,74 3.657,48 41.097,69 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.618,50 170,72 1.140,00 4.500,00 3.174,90 52.232,37 21.200,00 15.516,19 13.408,39 804,50 1.303,30 -

215.724,67 108.194,53 42.181,10 50.617,32 2.741,77 12.654,33 1.219.600,70 1.105.232,43 662.339,77 189.624,38 44.960,15 152.686,31 92.528,00 182.540,93 442.892,66 6.690,02 115.592,77 125.218,98 86.853,25 18.093,87 58.866,75 31.577,02 14.064,11 14.064,11 937,61 7.500,86 1.875,22 3.750,43 41.097,69 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.618,50 170,72 1.140,00 4.500,00 3.174,90 59.206,47 21.200,00 15.803,23 13.656,44 819,39 1.327,41 3.200,00 1.200,00 2.000,00

108.194,53 42.457,75 16.552,73 19.863,27 1.075,93 4.965,82 1.113.976,50 1.006.677,63 603.278,20 172.715,36 40.951,01 139.071,10 84.277,17 166.263,55 403.399,43 6.093,46 105.285,23 114.053,07 79.108,45 16.480,42 53.617,54 28.761,26 12.810,00 12.810,00 854,00 6.832,00 1.708,00 3.416,00 41.097,69 20.818,99 1.909,10 1.936,17 4.163,80 1.665,52 1.618,50 170,72 1.140,00 4.500,00 3.174,90 53.391,19 21.200,00 16.095,59 13.909,09 834,55 1.351,96 -

42.457,75 24.755,23 9.651,16 11.581,39 627,33 2.895,35 1.293.001,63 1.168.742,12 700.399,63 200.520,72 47.543,69 161.460,08 97.844,91 193.030,23 468.342,49 7.074,44 122.235,05 132.414,41 91.844,08 19.133,60 62.249,39 33.391,52 14.872,28 14.872,28 991,49 7.931,88 1.982,97 3.965,94 55.400,51 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 1.618,50 242,87 1.140,00 4.500,00 4.516,83 53.986,73 21.200,00 16.393,36 14.166,40 849,98 1.376,97 -

24.755,23 71.352,60 27.817,78 33.381,33 1.808,16 8.345,33 1.368.357,52 1.238.602,48 742.265,30 212.506,64 50.385,56 171.111,19 103.693,49 204.568,42 496.337,18 7.497,31 129.541,52 140.329,34 97.333,97 20.277,29 65.970,29 35.387,46 15.761,25 15.761,25 1.050,75 8.406,00 2.101,50 4.203,00 55.400,51 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 1.618,50 242,87 1.140,00 4.500,00 4.516,83 58.593,28 21.200,00 16.696,64 14.428,48 865,71 1.402,45 2.000,00 2.000,00

71.352,60 80.665,79 31.448,65 37.738,38 2.044,16 9.434,60 1.379.115,62 1.252.565,12 750.632,78 214.902,21 50.953,56 173.040,11 104.862,42 206.874,50 501.932,34 7.581,83 131.001,83 141.911,26 98.431,20 20.505,87 66.713,96 35.786,38 15.938,93 15.938,93 1.062,60 8.500,76 2.125,19 4.250,38 55.400,51 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 1.618,50 242,87 1.140,00 4.500,00 4.516,83 55.211,06 21.200,00 17.005,53 14.695,41 881,72 1.428,39 -

80.665,79 60.934,73 23.756,23 28.507,48 1.544,15 7.126,87 1.349.786,93 1.222.983,65 732.905,31 209.826,92 49.750,20 168.953,47 102.385,91 201.988,80 490.078,35 7.402,77 127.908,00 138.559,79 96.106,58 20.021,59 65.138,40 34.941,22 15.562,50 15.562,50 1.037,50 8.300,00 2.075,00 4.150,00 55.400,51 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 1.618,50 242,87 1.140,00 4.500,00 4.516,83 55.840,26 21.200,00 17.320,13 14.967,27 898,04 1.454,82 -

(-)

1.534.236,25 1.523.733,86 594.048,29 712.857,94 38.613,14 178.214,49 14.593.929,48 13.223.506,32 7.924.535,96 2.268.752,83 537.923,86 1.826.808,81 1.107.047,30 2.184.003,17 5.298.970,36 80.042,42 1.383.004,75 1.498.177,17 1.039.152,05 216.483,39 704.308,71 377.801,86 168.269,48 168.269,48 11.217,97 89.743,72 22.435,93 44.871,86 550.383,54 285.026,17 26.136,90 26.507,43 57.005,23 22.802,09 19.422,00 2.337,21 13.680,00 54.000,00 43.466,49 651.770,14 254.400,00 188.285,07 162.707,46 9.762,45 15.815,17 10.400,00 2.400,00 8.000,00 -

538

DESPESAS OPERACIONAIS DE VENDAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Utilidades e servios Correios e malotes Servio de consultoria Servio de traduo Servio de imprensa Propaganda e Publicidade Amostras Despesas Gerais Despesas de Viagem Assinatura de Revistas Especializadas Inscries em Feiras e Congressos (Visitante) Criao de Embalagem Criao de Material Promocional e Propaganda Veiculao Publicitria Grfica e Folders Registro de Marcas e Patentes Nacional e Internacional Despesa de representao comercial ADMINISTRATIVAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Ocupao Aluguis e condomnios Manuteno e reparos Utilidades e servios Energia eltrica gua e esgoto Telefone, Internet, fax Correios e malotes Seguros Servios de moto boy Despesas gerais Material de escritrio Materiais auxiliares e de consumo Higiene e limpeza Copa, cozinha e refeitrio Condues e lanches Certificaes Servios profissionais contratados Auditoria Segurana e vigilncia Escritrio de recursos humanos Escritrio de contabilidade Comissria de despacho Escritrio de advocacia Tributos e contribuies IPTU IPVA

229.070,47 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 140.200,90 43.774,08 25.145,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19 456,00 1.800,00 3.834,61 8.100,00 5.000,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 -

234.472,11 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 145.648,26 43.774,08 25.145,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19 456,00 1.800,00 3.834,61 8.100,00 5.000,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 2.670,31 470,31 2.200,00

226.775,64 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 137.997,56 43.774,08 25.145,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19 456,00 1.800,00 3.834,61 8.100,00 5.000,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

228.154,84 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 139.422,54 43.774,08 25.145,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19 456,00 1.800,00 3.834,61 8.100,00 5.000,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

227.967,40 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 139.280,90 43.774,08 25.145,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19 456,00 1.800,00 3.834,61 8.100,00 5.000,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

231.284,01 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 142.643,32 43.774,08 25.145,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19 456,00 1.800,00 3.834,61 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 7.050,00 2.000,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

232.160,01 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 142.585,15 43.774,08 25.145,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19 456,00 1.800,00 3.834,61 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

225.127,53 66.948,65 13.191,15 7.222,50 662,30 671,69 1.444,50 577,80 323,70 59,22 228,00 900,00 1.101,43 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 135.598,53 43.774,08 25.145,00 2.305,80 2.338,49 5.029,00 2.011,60 647,40 206,19 456,00 1.800,00 3.834,61 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

241.233,25 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 149.948,35 46.635,03 26.905,15 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62 456,00 1.800,00 4.103,04 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

246.139,80 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 154.900,80 46.635,03 26.905,15 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62 456,00 1.800,00 4.103,04 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

247.083,73 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 155.890,62 46.635,03 26.905,15 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62 456,00 1.800,00 4.103,04 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

246.940,74 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 155.793,57 46.635,03 26.905,15 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62 456,00 1.800,00 4.103,04 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 7.050,00 2.000,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

2.816.409,54 806.670,86 161.580,86 88.692,30 8.133,08 8.248,38 17.738,46 7.095,38 3.884,40 727,28 2.736,00 10.800,00 13.525,58 17.640,00 3.840,00 3.600,00 3.000,00 7.200,00 15.000,00 15.000,00 612.450,00 26.850,00 2.400,00 1.200,00 30.000,00 360.000,00 12.000,00 180.000,00 1.739.910,50 536.732,79 308.780,60 28.315,18 28.716,60 61.756,12 24.702,45 7.768,80 2.532,00 5.472,00 21.600,00 47.089,04 76.900,00 60.000,00 16.900,00 99.960,00 9.360,00 3.000,00 30.000,00 1.200,00 48.000,00 8.400,00 16.920,00 2.880,00 2.400,00 4.440,00 1.200,00 6.000,00 64.600,00 4.000,00 7.200,00 11.400,00 12.000,00 19.200,00 10.800,00 7.373,41 5.173,41 2.200,00 -

539

FINANCEIRAS Financiamento (BNDES Automtico) Financiamento (BNDES Finame) Financiamento (BB Giro Rpido) Financiamento (Real Giro Automtico) Honorrios do despachante (servio prprio) Transporte interno Frete Internacional Seguro internacional SALDO DO CAIXA SEM IRPJ E CSSL PAGAMENTO DA IMPOSTO SOBRE A RENDA E CONTRIBUIO SOCIAL IMPOSTO DE RENDA CONTRIBUIO SOCIAL CLCULO MENSAL DE IMPOSTO DE RENDA CLCULO MENSAL DE CONTRIBUIO SOCIAL SALDO TOTAL DO CAIXA PROLABORE APLICAO FINANCEIRA EMPRSTIMO SALDO AJUSTADO DO CAIXA

21.920,92 5.525,51 3.449,41 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 763.461,80 34.089,87 20.032,38 14.057,49 12.713,54 7.945,31 729.371,93 100.000,00 624.371,93 5.000,00

21.875,19 5.499,57 3.429,62 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 797.693,65 14.750,90 9.045,49 797.693,65 100.000,00 692.693,65 5.000,00

21.829,43 5.473,62 3.409,81 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 732.104,34 10.752,04 6.886,10 732.104,34 100.000,00 627.104,34 5.000,00

21.783,65 5.447,66 3.389,99 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 746.327,99 62.093,37 38.216,47 23.876,90 11.797,47 7.450,63 684.234,61 100.000,00 579.234,61 5.000,00

21.737,85 5.421,68 3.370,17 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 747.748,90 11.693,55 7.394,52 747.748,90 100.000,00 642.748,90 5.000,00

21.692,04 5.395,70 3.350,34 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 800.276,42 14.820,64 9.083,14 800.276,42 100.000,00 695.276,42 5.000,00

22.626,21 5.369,71 3.330,50 1.600,00 1.600,00 5.826,00 4.900,00 845.534,72 62.239,95 38.311,65 23.928,29 6.436,22 4.555,56 783.294,78 100.000,00 678.294,78 5.000,00

22.580,35 5.343,70 3.310,65 1.600,00 1.600,00 5.826,00 4.900,00 768.703,53 1.310,55 1.787,69 768.703,53 100.000,00 663.703,53 5.000,00

23.514,49 5.317,69 3.290,80 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 919.757,54 69,77 1.042,33 919.757,54 100.000,00 814.757,54 5.000,00

23.468,59 5.291,66 3.270,93 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 976.193,34 15.062,58 7.677,00 7.385,58 3.563,56 3.004,32 961.130,76 100.000,00 856.130,76 5.000,00

23.422,69 5.265,63 3.251,06 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 990.542,03 4.289,73 3.396,45 990.542,03 100.000,00 885.542,03 5.000,00

23.376,76 5.239,58 3.231,18 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 962.084,54 2.751,25 2.565,67 962.084,54 100.000,00 857.084,54 5.000,00

269.828,17 64.591,71 40.084,46 19.200,00 19.200,00 69.912,00 56.840,00 10.050.428,77 173.485,76 104.237,51 69.248,25 94.809,66 64.157,22 9.876.943,01 1.200.000,00 12.633.959,83 60.000,00

Fonte: Ecopast

540

Tabela 112 Fluxo de caixa - 2012

ECOPAST REVESTIMENTOS FLUXO DE CAIXA - 2012 MAI 5.000,00 5.000,00 2.762.704,01 2.809.808,40 1.338.012,18 1.003.509,14 315.984,68 1.490.314,59 2.809.808,40 2.126.470,97 -

DESCRIO (=) Saldo Anterior ENTRADAS DE CAIXA

JAN 5.000,00 2.319.866,81 1.026.882,20 770.161,65 59.390,58 1.490.314,59 2.319.866,81 1.842.984,51 106.000,00 24.000,00 82.000,00

FEV 5.000,00 2.692.494,78 1.260.612,85 945.459,64 256.720,55 1.490.314,59 2.692.494,78 2.033.719,58 -

MAR 5.000,00 2.778.773,96 1.297.741,54 973.306,15 315.153,21 1.490.314,59 2.778.773,96 2.107.562,12 -

ABR

JUN 5.000,00 2.886.951,01 1.416.177,84 1.062.133,38 334.503,05 1.490.314,59 2.886.951,01 2.177.799,40 -

JUL 5.000,00 3.080.495,81 1.151.410,83 863.558,12 354.044,46 1.862.893,24 3.080.495,81 2.297.942,65 -

AGO 5.000,00 2.670.892,43 693.528,65 520.146,49 287.852,71 1.862.893,24 2.670.892,43 1.522.646,50 -

SET 5.000,00 2.646.224,76 316.494,29 237.370,72 173.382,16 2.235.471,88 2.646.224,76 7.972.310,53 6.000.000,00 6.000.000,00 -

OUT 5.000,00 2.923.827,81 812.309,80 609.232,35 79.123,57 2.235.471,88 2.923.827,81 2.186.921,28 100.000,00 100.000,00 -

NOV 5.000,00 3.248.943,31 1.080.525,30 810.393,98 203.077,45 2.235.471,88 3.248.943,31 2.422.589,21 100.000,00 100.000,00 -

DEZ 5.000,00 3.459.684,06 1.272.107,80 954.080,85 270.131,33 2.235.471,88 3.459.684,06 2.573.958,36 100.000,00 100.000,00 -

( + ) Financiamento ( + ) Capital Prprio ( + ) Receita de Vendas no Mercado Interno Vista Prazo ( + ) Receita de Vendas no Mercado Externo ( = ) Total de Entradas SADAS DE CAIXA IMOBILIZADOS Instalaes Mquinas, aparelhos e equipamentos Equipamentos de informtica Mveis e utenslios Veculos

1.263.938,72 947.954,04 324.435,38 1.490.314,59 2.762.704,01 2.107.630,79 -

(-)

TOTAL 890.725,70 34.280.667,16 12.929.742,00 9.697.306,50 2.973.799,12 21.609.561,54 34.280.667,16 31.372.535,88 6.406.000,00 6.300.000,00 24.000,00 82.000,00

(-)

DEDUES DA RECEITA BRUTA Impostos incidentes sobre vendas IPI ICMS PIS ou PASEP COFINS CUSTOS DE PRODUO Matria-prima direta Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Outros materiais diretos Embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas Mo-de-obra direta Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Custos indiretos Ocupao Aluguis e condomnios Utilidades e servios Energia eltrica (luz e fora) gua Gs GLP Despesas gerais Treinamento do pessoal Roupas profissionais

60.934,73 263.395,28 102.688,22 123.225,86 6.674,73 30.806,47 1.285.908,06 1.149.309,94 688.754,38 197.186,75 46.753,20 158.775,55 96.218,09 189.820,80 460.555,56 6.956,82 120.202,70 130.212,81 90.317,03 18.815,47 61.214,40 32.836,33 14.625,00 14.625,00 975,00 7.800,00 1.950,00 3.900,00 57.820,01 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 2.158,00 242,87 1.520,00 6.000,00 4.516,83 64.153,11 22.472,00 17.640,55 15.244,17 914,65 1.481,73 3.200,00 1.200,00 2.000,00

263.395,28 323.347,20 126.061,29 151.273,54 8.193,98 37.818,39 1.371.186,44 1.239.191,87 742.618,51 212.607,76 50.409,54 171.192,61 103.742,83 204.665,76 496.573,36 7.500,88 129.603,16 140.396,12 97.380,28 20.286,94 66.001,68 35.404,30 15.768,75 15.768,75 1.051,25 8.410,00 2.102,50 4.205,00 57.820,01 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 2.158,00 242,87 1.520,00 6.000,00 4.516,83 58.405,81 22.472,00 17.966,90 15.526,19 931,57 1.509,15 -

323.347,20 332.870,70 129.774,15 155.728,98 8.435,32 38.932,25 1.386.310,87 1.253.469,84 751.174,96 215.057,43 50.990,36 173.165,10 104.938,16 207.023,92 502.294,88 7.587,30 131.096,45 142.013,76 98.502,30 20.520,68 66.762,15 35.812,23 15.950,44 15.950,44 1.063,36 8.506,90 2.126,73 4.253,45 57.820,01 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 2.158,00 242,87 1.520,00 6.000,00 4.516,83 59.070,58 22.472,00 18.299,29 15.813,42 948,81 1.537,06 -

332.870,70 324.200,28 126.393,87 151.672,65 8.215,60 37.918,16 1.377.823,54 1.240.470,85 743.384,97 212.827,19 50.461,57 171.369,30 103.849,91 204.877,00 497.085,88 7.508,62 129.736,93 140.541,02 97.480,79 20.307,88 66.069,80 35.440,84 15.785,03 15.785,03 1.052,34 8.418,68 2.104,67 4.209,34 57.820,01 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 2.158,00 242,87 1.520,00 6.000,00 4.516,83 63.747,66 22.472,00 18.637,83 16.105,97 966,36 1.565,50 2.000,00 2.000,00

324.200,28 343.200,12 133.801,22 160.561,46 8.697,08 40.140,37 1.403.360,82 1.268.956,05 760.455,48 217.714,39 51.620,33 175.304,49 106.234,64 209.581,63 508.500,57 7.681,04 132.716,10 143.768,30 99.719,26 20.774,21 67.586,98 36.254,68 16.147,50 16.147,50 1.076,50 8.612,00 2.153,00 4.306,00 57.820,01 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 2.158,00 242,87 1.520,00 6.000,00 4.516,83 60.437,25 22.472,00 18.982,63 16.403,93 984,24 1.594,46 -

343.200,12 363.249,62 141.617,78 169.941,34 9.205,16 42.485,34 1.434.504,55 1.299.014,93 778.469,06 222.871,58 52.843,10 179.457,09 108.751,11 214.546,18 520.545,87 7.862,99 135.859,87 147.173,86 102.081,40 21.266,31 69.187,97 37.113,47 16.530,00 16.530,00 1.102,00 8.816,00 2.204,00 4.408,00 57.820,01 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 2.158,00 242,87 1.520,00 6.000,00 4.516,83 61.139,61 22.472,00 19.333,81 16.707,40 1.002,44 1.623,96 -

363.249,62 295.336,88 115.141,08 138.169,30 7.484,17 34.542,32 1.529.511,91 1.385.802,56 830.478,84 237.761,71 56.373,57 191.446,68 116.016,81 228.880,08 555.323,72 8.388,32 144.936,71 157.006,60 108.901,49 22.687,12 73.810,44 39.593,04 17.634,38 17.634,38 1.175,63 9.405,00 2.351,25 4.702,50 57.820,01 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 2.158,00 242,87 1.520,00 6.000,00 4.516,83 68.254,96 22.472,00 19.691,48 17.016,49 1.020,99 1.654,00 3.200,00 1.200,00 2.000,00

295.336,88 177.890,10 69.352,87 83.223,44 4.507,94 20.805,86 868.077,95 732.280,64 724.958,14 207.551,69 49.210,74 167.121,45 101.275,70 199.798,56 7.322,50 126.521,04 137.057,33 95.064,46 19.804,49 64.432,08 34.562,34 484.764,24 15.393,75 15.393,75 1.026,25 8.210,00 2.052,50 4.105,00 57.820,01 29.618,56 2.716,02 2.754,53 5.923,71 2.369,49 2.158,00 242,87 1.520,00 6.000,00 4.516,83 62.583,55 22.472,00 20.055,77 17.331,29 1.039,88 1.684,60 -

177.890,10 81.180,79 31.649,43 37.979,31 2.057,21 9.494,83 1.393.801,54 1.253.337,22 751.095,49 215.034,67 50.984,96 173.146,78 104.927,06 207.002,02 502.241,74 7.586,50 131.082,58 141.998,74 98.491,88 20.518,51 66.755,09 35.808,44 15.948,75 15.948,75 1.063,25 8.506,00 2.126,50 4.253,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01 63.325,61 22.472,00 20.426,81 17.651,92 1.059,12 1.715,77 -

81.180,79 208.357,46 81.230,98 97.477,18 5.280,01 24.369,29 1.591.651,15 1.444.004,79 865.358,07 247.747,45 58.741,20 199.487,23 120.889,39 238.492,80 578.646,72 8.740,62 151.023,90 163.600,71 113.475,24 23.639,95 76.910,40 41.255,90 18.375,00 18.375,00 1.225,00 9.800,00 2.450,00 4.900,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01 68.081,40 22.472,00 20.804,70 17.978,48 1.078,71 1.747,51 2.000,00 2.000,00

208.357,46 277.154,74 108.052,53 129.663,04 7.023,41 32.415,76 1.692.876,62 1.547.147,99 927.169,36 265.443,70 62.937,00 213.736,32 129.524,35 255.528,00 619.978,63 9.364,95 161.811,32 175.286,48 121.580,61 25.328,52 82.404,00 44.202,75 19.687,50 19.687,50 1.312,50 10.500,00 2.625,00 5.250,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01 64.851,18 22.472,00 21.189,59 18.311,09 1.098,67 1.779,84 -

277.154,74 326.295,65 127.210,78 152.652,94 8.268,70 38.163,23 1.768.271,85 1.620.821,71 971.320,28 278.083,87 65.934,00 223.914,24 135.692,17 267.696,00 649.501,42 9.810,90 169.516,62 183.633,45 127.370,17 26.534,64 86.328,00 46.307,65 20.625,00 20.625,00 1.375,00 11.000,00 2.750,00 5.500,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01 65.635,19 22.472,00 21.581,60 18.649,84 1.118,99 1.812,76 -

(-)

3.051.117,90 3.316.478,82 1.292.974,20 1.551.569,04 84.043,32 387.892,26 17.103.285,29 15.433.808,38 9.535.237,54 2.729.888,19 647.259,57 2.198.116,83 1.332.060,20 2.627.912,74 5.898.570,84 215.509,99 1.674.643,67 1.760.696,31 1.175.104,93 305.112,31 817.593,25 904.793,87 202.471,09 202.471,09 13.498,07 107.984,58 26.996,15 53.992,29 707.319,91 363.715,95 33.352,75 33.825,58 72.743,19 29.097,28 25.896,00 2.982,47 18.240,00 72.000,00 55.466,68 759.685,91 269.664,00 234.610,96 202.740,20 12.164,41 19.706,35 10.400,00 2.400,00 8.000,00 -

541

(-)

DESPESAS OPERACIONAIS DE VENDAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Utilidades e servios Correios e malotes Servio de consultoria Servio de traduo Servio de imprensa Propaganda e Publicidade Amostras Despesas Gerais Despesas de Viagem Assinatura de Revistas Especializadas Inscries em Feiras e Congressos (Visitante) Criao de Embalagem Criao de Material Promocional e Propaganda Veiculao Publicitria Grfica e Folders Registro de Marcas e Patentes Nacional e Internacional Despesa de representao comercial ADMINISTRATIVAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Ocupao Aluguis e condomnios Manuteno e reparos Utilidades e servios Energia eltrica gua e esgoto Telefone, Internet, fax Correios e malotes Seguros Servios de moto boy Despesas gerais Material de escritrio Materiais auxiliares e de consumo Higiene e limpeza Copa, cozinha e refeitrio Condues e lanches Certificaes Servios profissionais contratados Auditoria Segurana e vigilncia Escritrio de recursos humanos Escritrio de contabilidade Comissria de despacho Escritrio de advocacia Tributos e contribuies IPTU IPVA

240.141,72 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 151.000,48 46.635,03 26.905,15 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62 456,00 1.800,00 4.103,04 8.100,00 5.000,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 -

249.137,86 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 160.042,58 46.635,03 26.905,15 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62 456,00 1.800,00 4.103,04 8.100,00 5.000,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 2.670,31 470,31 2.200,00

247.904,05 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 158.854,76 46.635,03 26.905,15 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62 456,00 1.800,00 4.103,04 8.100,00 5.000,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

246.936,54 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 157.933,25 46.635,03 26.905,15 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62 456,00 1.800,00 4.103,04 8.100,00 5.000,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

248.909,87 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 159.952,59 46.635,03 26.905,15 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62 456,00 1.800,00 4.103,04 8.100,00 5.000,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

250.094,73 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 161.183,49 46.635,03 26.905,15 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62 456,00 1.800,00 4.103,04 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 7.050,00 2.000,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

255.181,12 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 165.335,93 46.635,03 26.905,15 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62 456,00 1.800,00 4.103,04 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

209.231,67 67.770,41 14.012,91 7.728,08 708,66 718,71 1.545,62 618,25 323,70 63,37 228,00 900,00 1.178,53 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 119.432,55 46.635,03 26.905,15 2.467,20 2.502,18 5.381,03 2.152,41 647,40 220,62 456,00 1.800,00 4.103,04 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

250.618,89 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 159.006,57 49.696,24 28.788,51 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07 456,00 1.800,00 4.390,25 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

264.089,35 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 172.523,14 49.696,24 28.788,51 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07 456,00 1.800,00 4.390,25 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

271.355,12 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 179.835,04 49.696,24 28.788,51 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07 456,00 1.800,00 4.390,25 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

278.531,76 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 187.057,82 49.696,24 28.788,51 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07 456,00 1.800,00 4.390,25 5.200,00 5.000,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 7.050,00 2.000,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

3.012.132,69 816.762,10 171.672,10 94.900,76 8.702,40 8.825,77 18.980,15 7.592,06 3.884,40 778,19 2.736,00 10.800,00 14.472,37 17.640,00 3.840,00 3.600,00 3.000,00 7.200,00 15.000,00 15.000,00 612.450,00 26.850,00 2.400,00 1.200,00 30.000,00 360.000,00 12.000,00 180.000,00 1.932.158,20 571.865,23 330.395,24 30.297,24 30.726,76 66.079,05 26.431,62 7.768,80 2.709,24 5.472,00 21.600,00 50.385,27 76.900,00 60.000,00 16.900,00 99.960,00 9.360,00 3.000,00 30.000,00 1.200,00 48.000,00 8.400,00 16.920,00 2.880,00 2.400,00 4.440,00 1.200,00 6.000,00 64.600,00 4.000,00 7.200,00 11.400,00 12.000,00 19.200,00 10.800,00 7.373,41 5.173,41 2.200,00 -

542

FINANCEIRAS Financiamento (BNDES Automtico) Financiamento (BNDES Finame) Financiamento (BB Giro Rpido) Financiamento (Real Giro Automtico) Honorrios do despachante (servio prprio) Transporte interno Frete Internacional Seguro internacional (=) (-) SALDO DO CAIXA SEM IRPJ E CSSL PAGAMENTO DA IMPOSTO SOBRE A RENDA E CONTRIBUIO SOCIAL IMPOSTO DE RENDA CONTRIBUIO SOCIAL CLCULO MENSAL DE IMPOSTO DE RENDA CLCULO MENSAL DE CONTRIBUIO SOCIAL (=) (-) (-) SALDO TOTAL DO CAIXA PROLABORE APLICAO FINANCEIRA

21.370,83 5.213,53 3.211,30 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 726.690,82 19.570,98 10.604,53 8.966,45 18.537,64 11.090,33 707.119,84 150.000,00 552.119,84 5.000,00

21.324,86 5.187,46 3.191,40 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 908.583,71 23.212,26 13.614,62 908.583,71 150.000,00 753.583,71 5.000,00

21.278,88 5.161,38 3.171,50 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 921.020,35 23.954,83 14.015,61 921.020,35 150.000,00 766.020,35 5.000,00

21.232,88 5.135,29 3.151,59 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 904.881,74 104.425,29 65.704,73 38.720,56 23.278,77 13.650,54 800.456,45 150.000,00 645.456,45 5.000,00

21.186,87 5.109,20 3.131,67 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 933.145,94 24.760,24 14.450,53 933.145,94 150.000,00 778.145,94 5.000,00

21.140,83 5.083,09 3.111,74 1.600,00 1.600,00 5.826,00 3.920,00 958.960,12 26.323,56 15.294,72 958.960,12 150.000,00 803.960,12 5.000,00

22.074,78 5.056,97 3.091,81 1.600,00 1.600,00 5.826,00 4.900,00 1.056.063,80 117.758,37 74.362,57 43.395,79 21.028,22 12.435,24 938.305,44 150.000,00 783.305,44 5.000,00

22.028,71 5.030,84 3.071,87 1.600,00 1.600,00 5.826,00 4.900,00 1.421.756,57 11.870,57 7.490,11 1.421.756,57 150.000,00 1.266.756,57 5.000,00

22.962,62 5.004,70 3.051,92 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 5.028.873,00 4.329,89 3.418,14 5.028.873,00 150.000,00 5.183.873,00 5.000,00

22.916,51 4.978,55 3.031,96 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 1.034.119,28 60.572,16 37.228,68 23.343,48 14.246,20 8.772,95 973.547,12 150.000,00 818.547,12 5.000,00

22.870,38 4.952,39 3.011,99 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 1.123.566,87 19.610,51 11.669,67 1.123.566,87 150.000,00 968.566,87 5.000,00

22.824,24 4.926,22 2.992,02 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 1.182.938,47 23.442,16 13.738,76 1.182.938,47 150.000,00 1.027.938,47 5.000,00

263.212,39 60.839,62 37.220,77 19.200,00 19.200,00 69.912,00 56.840,00 6.142.854,66 302.326,79 187.900,51 114.426,28 234.594,84 139.641,21 5.840.527,87 1.800.000,00 16.614.487,70 60.000,00

( + ) EMPRSTIMO ( = ) SALDO AJUSTADO DO CAIXA

Fonte: Ecopast

543

Tabela 113 Fluxo de caixa - 2013

ECOPAST REVESTIMENTOS FLUXO DE CAIXA - 2013 MAI 5.000,00 5.000,00 4.178.118,43 4.369.700,93 2.191.703,80 1.643.777,85 490.451,20 2.235.471,88 4.369.700,93 3.110.549,81 -

DESCRIO (=) Saldo Anterior ENTRADAS DE CAIXA

JAN 5.000,00 3.794.953,43 1.655.272,80 1.241.454,60 318.026,95 2.235.471,88 3.794.953,43 2.841.697,62 100.000,00 100.000,00 -

FEV 5.000,00 4.005.694,18 1.808.538,80 1.356.404,10 413.818,20 2.235.471,88 4.005.694,18 3.015.384,07 100.000,00 100.000,00 -

MAR 5.000,00 4.101.485,43 1.885.171,80 1.413.878,85 452.134,70 2.235.471,88 4.101.485,43 2.941.892,21 -

ABR

JUN 5.000,00 4.543.274,68 2.346.502,46 1.759.876,85 547.925,95 2.235.471,88 4.543.274,68 3.233.953,69 -

JUL 5.000,00 4.609.562,22 2.383.286,30 1.787.464,73 586.625,62 2.235.471,88 4.609.562,22 3.294.232,75 -

AGO 5.000,00 4.312.127,55 980.902,40 735.676,80 595.821,58 2.980.629,18 4.312.127,55 3.124.454,57 -

SET 5.000,00 3.932.794,20 942.585,90 706.939,43 245.225,60 2.980.629,18 3.932.794,20 2.757.476,79 -

OUT 5.000,00 4.871.548,45 2.207.030,40 1.655.272,80 235.646,48 2.980.629,18 4.871.548,45 3.279.448,43 -

NOV 5.000,00 5.283.352,20 1.341.077,50 1.005.808,13 551.757,60 3.725.786,47 5.283.352,20 3.650.551,66 -

DEZ 5.000,00 5.268.025,60 1.609.293,00 1.206.969,75 335.269,38 3.725.786,47 5.268.025,60 3.543.132,89 -

( + ) Financiamento ( + ) Capital Prprio ( + ) Receita de Vendas no Mercado Interno Vista Prazo ( + ) Receita de Vendas no Mercado Externo ( = ) Total de Entradas SADAS DE CAIXA IMOBILIZADOS Instalaes Mquinas, aparelhos e equipamentos Equipamentos de informtica Mveis e utenslios Veculos

1.961.804,80 1.471.353,60 471.292,95 2.235.471,88 4.178.118,43 2.998.279,62 -

(-)

TOTAL 1.729.892,71 53.270.637,32 21.313.169,96 15.984.877,47 5.243.996,19 32.041.763,66 53.270.637,32 37.791.054,11 200.000,00 200.000,00 -

(-)

DEDUES DA RECEITA BRUTA Impostos incidentes sobre vendas IPI ICMS PIS ou PASEP COFINS CUSTOS DE PRODUO Matria-prima direta Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Outros materiais diretos Embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas Mo-de-obra direta Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Custos indiretos Ocupao Aluguis e condomnios Utilidades e servios Energia eltrica (luz e fora) gua Gs GLP Despesas gerais Treinamento do pessoal Roupas profissionais

326.295,65 424.577,47 165.527,28 198.632,74 10.759,27 49.658,18 1.926.041,12 1.768.169,14 1.059.622,13 303.364,22 71.928,00 244.270,08 148.027,82 292.032,00 708.547,01 10.702,80 184.927,22 200.327,40 138.949,27 28.946,88 94.176,00 50.517,43 22.500,00 22.500,00 1.500,00 12.000,00 3.000,00 6.000,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01 74.182,03 23.820,32 21.980,86 18.994,86 1.139,69 1.846,30 3.200,00 1.200,00 2.000,00

424.577,47 463.890,20 180.853,88 217.024,66 11.755,50 54.256,16 1.980.143,38 1.827.108,11 1.094.942,87 313.476,36 74.325,60 252.412,42 152.962,08 301.766,40 732.165,24 11.059,56 191.091,46 207.004,98 143.580,91 29.911,78 97.315,20 52.201,35 23.250,00 23.250,00 1.550,00 12.400,00 3.100,00 6.200,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01 68.595,32 23.820,32 22.387,50 19.346,27 1.160,78 1.880,46 -

463.890,20 483.546,57 188.517,18 226.220,62 12.253,62 56.555,15 1.986.995,89 1.856.577,59 1.112.603,23 318.532,44 75.524,40 256.483,58 155.429,22 306.633,60 743.974,36 11.237,94 194.173,59 210.343,77 145.896,74 30.394,22 98.884,80 53.043,30 23.625,00 23.625,00 1.575,00 12.600,00 3.150,00 6.300,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01 45.603,34 22.801,67 19.704,17 1.182,25 1.915,25 -

483.546,57 503.202,93 196.180,48 235.416,58 12.751,73 58.854,14 2.021.684,03 1.886.047,08 1.130.263,60 323.588,51 76.723,20 260.554,75 157.896,35 311.500,80 755.783,48 11.416,32 197.255,71 213.682,56 148.212,56 30.876,67 100.454,40 53.885,26 24.000,00 24.000,00 1.600,00 12.800,00 3.200,00 6.400,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01 50.447,00 23.223,50 20.068,70 1.204,12 1.950,68 2.000,00 2.000,00

503.202,93 562.172,02 219.170,38 263.004,46 14.246,07 65.751,11 2.108.076,76 1.974.455,54 1.183.244,71 338.756,72 80.319,60 272.768,26 165.297,74 326.102,40 791.210,83 11.951,46 206.502,07 223.698,93 155.160,02 32.324,02 105.163,20 56.411,13 25.125,00 25.125,00 1.675,00 13.400,00 3.350,00 6.700,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01 47.306,27 23.653,14 20.439,97 1.226,40 1.986,77 -

562.172,02 601.877,88 234.650,25 281.580,30 15.252,27 70.395,07 2.169.237,79 2.033.983,90 1.218.918,65 348.969,98 82.741,18 280.992,02 170.281,34 335.934,14 815.065,24 12.311,79 212.727,95 230.443,29 159.837,98 33.298,56 108.333,79 58.111,89 25.882,50 25.882,50 1.725,50 13.804,00 3.451,00 6.902,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01 48.181,44 24.090,72 20.818,11 1.249,09 2.023,52 -

601.877,88 611.312,94 238.328,63 285.994,36 15.491,36 71.498,59 2.190.854,50 2.048.129,25 1.227.395,63 351.396,89 83.316,60 282.946,18 171.465,56 338.270,40 820.733,62 12.397,41 214.207,37 232.045,91 160.949,57 33.530,14 109.087,20 58.516,03 26.062,50 26.062,50 1.737,50 13.900,00 3.475,00 6.950,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01 55.472,79 24.536,40 21.203,25 1.272,19 2.060,96 3.200,00 1.200,00 2.000,00

611.312,94 251.601,47 98.090,24 117.708,29 6.375,87 29.427,07 2.021.217,67 1.886.047,08 1.130.263,60 323.588,51 76.723,20 260.554,75 157.896,35 311.500,80 755.783,48 11.416,32 197.255,71 213.682,56 148.212,56 30.876,67 100.454,40 53.885,26 24.000,00 24.000,00 1.600,00 12.800,00 3.200,00 6.400,00 61.189,95 31.691,86 2.906,14 2.947,34 6.338,37 2.535,35 2.158,00 259,87 1.520,00 6.000,00 4.833,01 49.980,64 24.990,32 21.595,51 1.295,73 2.099,08 -

251.601,47 241.773,28 94.258,59 113.110,31 6.126,81 28.277,58 2.010.825,91 1.871.312,34 1.121.433,42 321.060,47 76.123,80 258.519,17 156.662,78 309.067,20 749.878,92 11.327,13 195.714,65 212.013,17 147.054,65 30.635,45 99.669,60 53.464,28 23.812,50 23.812,50 1.587,50 12.700,00 3.175,00 6.350,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32 50.905,28 25.452,64 21.995,02 1.319,70 2.137,92 -

241.773,28 566.103,30 220.703,04 264.843,65 14.345,70 66.210,91 2.508.201,67 2.357.558,85 1.412.829,50 404.485,63 95.904,00 325.693,44 197.370,43 389.376,00 944.729,34 14.270,40 246.569,63 267.103,20 185.265,70 38.595,84 125.568,00 67.356,58 30.000,00 30.000,00 2.000,00 16.000,00 4.000,00 8.000,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32 55.847,03 25.923,52 22.401,93 1.344,12 2.177,47 2.000,00 2.000,00

566.103,30 343.986,38 134.107,75 160.929,30 8.717,00 40.232,33 2.549.927,57 2.401.763,08 1.439.320,06 412.069,74 97.702,20 331.800,19 201.071,13 396.676,80 962.443,02 14.537,97 251.192,81 272.111,39 188.739,43 39.319,51 127.922,40 68.619,51 30.562,50 30.562,50 2.037,50 16.300,00 4.075,00 8.150,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32 52.806,20 26.403,10 22.816,37 1.368,98 2.217,75 -

343.986,38 412.783,65 160.929,30 193.115,16 10.460,40 48.278,79 2.655.360,18 2.504.906,28 1.501.131,35 429.765,98 101.898,00 346.049,28 209.706,08 413.712,00 1.003.774,93 15.162,30 261.980,23 283.797,15 196.844,80 41.008,08 133.416,00 71.566,36 31.875,00 31.875,00 2.125,00 17.000,00 4.250,00 8.500,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32 53.783,12 26.891,56 23.238,47 1.394,31 2.258,78 -

5.380.340,09 5.466.828,09 2.557.580,40 138.535,60 639.395,10 26.128.566,46 24.416.058,21 14.631.968,76 4.189.055,45 993.229,78 3.373.044,11 2.044.066,88 4.032.572,54 9.784.089,45 147.791,40 2.553.598,39 2.766.254,29 1.918.704,18 399.717,82 1.300.444,99 697.578,38 310.695,00 310.695,00 20.713,00 165.704,00 41.426,00 82.852,00 748.702,78 389.176,07 35.687,45 36.193,37 77.835,21 31.134,09 25.896,00 3.191,24 18.240,00 72.000,00 59.349,35 653.110,47 47.640,64 292.334,91 252.622,64 15.157,36 24.554,92 10.400,00 2.400,00 8.000,00 -

(-)

544

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DESPESAS OPERACIONAIS DE VENDAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Utilidades e servios Correios e malotes Servio de consultoria Servio de traduo Servio de imprensa Propaganda e Publicidade Amostras Despesas Gerais Despesas de Viagem Assinatura de Revistas Especializadas Inscries em Feiras e Congressos (Visitante) Criao de Embalagem Criao de Material Promocional e Propaganda Veiculao Publicitria Grfica e Folders Registro de Marcas e Patentes Nacional e Internacional Despesa de representao comercial ADMINISTRATIVAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Ocupao Aluguis e condomnios Manuteno e reparos Utilidades e servios Energia eltrica gua e esgoto Telefone, Internet, fax Correios e malotes Seguros Servios de moto boy Despesas gerais Material de escritrio Materiais auxiliares e de consumo Higiene e limpeza Copa, cozinha e refeitrio Condues e lanches Certificaes Servios profissionais contratados Auditoria Segurana e vigilncia Escritrio de recursos humanos Escritrio de contabilidade Comissria de despacho Escritrio de advocacia Tributos e contribuies IPTU IPVA

289.360,85 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 197.933,08 49.696,24 28.788,51 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07 456,00 1.800,00 4.390,25 8.100,00 5.000,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 -

310.663,21 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 219.281,62 49.696,24 28.788,51 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07 456,00 1.800,00 4.390,25 8.100,00 5.000,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 15.910,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 14.500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 2.670,31 470,31 2.200,00

291.006,12 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 199.670,74 49.696,24 28.788,51 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07 456,00 1.800,00 4.390,25 3.100,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

293.049,02 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 201.759,85 49.696,24 28.788,51 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07 456,00 1.800,00 4.390,25 3.100,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

299.270,12 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 208.027,19 49.696,24 28.788,51 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07 456,00 1.800,00 4.390,25 3.100,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

302.543,88 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 211.347,20 49.696,24 28.788,51 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07 456,00 1.800,00 4.390,25 200,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 7.050,00 2.000,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

301.500,38 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 210.349,98 49.696,24 28.788,51 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07 456,00 1.800,00 4.390,25 200,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

291.923,96 68.649,70 14.892,20 8.269,04 758,27 769,02 1.653,81 661,52 323,70 67,81 228,00 900,00 1.261,03 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 198.859,85 49.696,24 28.788,51 2.639,91 2.677,33 5.757,70 2.303,08 647,40 236,07 456,00 1.800,00 4.390,25 200,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

295.049,42 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 201.090,79 52.971,74 30.803,71 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59 456,00 1.800,00 4.697,57 200,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

329.473,48 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 235.561,17 52.971,74 30.803,71 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59 456,00 1.800,00 4.697,57 200,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

334.520,80 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 238.694,84 52.971,74 30.803,71 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59 456,00 1.800,00 4.697,57 200,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

343.786,33 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 248.006,74 52.971,74 30.803,71 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59 456,00 1.800,00 4.697,57 200,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 7.050,00 2.000,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

3.682.147,56 827.559,72 182.469,72 101.543,81 9.311,57 9.443,57 20.308,76 8.123,51 3.884,40 832,66 2.736,00 10.800,00 15.485,43 17.640,00 3.840,00 3.600,00 3.000,00 7.200,00 15.000,00 15.000,00 612.450,00 26.850,00 2.400,00 1.200,00 30.000,00 360.000,00 12.000,00 180.000,00 2.570.583,07 609.456,94 353.522,91 32.418,05 32.877,63 70.704,58 28.281,83 7.768,80 2.898,89 5.472,00 21.600,00 53.912,24 26.900,00 10.000,00 16.900,00 99.960,00 9.360,00 3.000,00 30.000,00 1.200,00 48.000,00 8.400,00 31.420,00 2.880,00 2.400,00 4.440,00 1.200,00 6.000,00 14.500,00 64.600,00 4.000,00 7.200,00 11.400,00 12.000,00 19.200,00 10.800,00 7.373,41 5.173,41 2.200,00 -

545

FINANCEIRAS Financiamento (BNDES Automtico) Financiamento (BNDES Finame) Financiamento (BB Giro Rpido) Financiamento (Real Giro Automtico) Honorrios do despachante (servio prprio) Transporte interno Frete Internacional Seguro internacional (=) (-) SALDO DO CAIXA SEM IRPJ E CSSL PAGAMENTO DA IMPOSTO SOBRE A RENDA E CONTRIBUIO SOCIAL IMPOSTO DE RENDA CONTRIBUIO SOCIAL CLCULO MENSAL DE IMPOSTO DE RENDA CLCULO MENSAL DE CONTRIBUIO SOCIAL (=) (-) (-) SALDO TOTAL DO CAIXA PROLABORE APLICAO FINANCEIRA

22.778,07 4.900,03 2.972,04 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 1.300.468,57 91.480,24 57.298,86 34.181,38 31.105,46 17.876,95 1.208.988,33 200.000,00 1.003.988,33 5.000,00

22.731,89 4.873,84 2.952,05 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 1.337.522,88 34.170,78 19.532,22 1.337.522,88 200.000,00 1.132.522,88 5.000,00

22.685,69 4.847,64 2.932,05 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 1.506.805,98 35.703,44 20.359,86 1.506.805,98 200.000,00 1.301.805,98 5.000,00

22.639,47 4.821,43 2.912,04 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 1.527.051,58 158.748,69 100.979,67 57.769,02 37.236,10 21.187,49 1.368.302,89 200.000,00 1.163.302,89 5.000,00

22.593,23 4.795,20 2.892,03 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 1.606.363,88 41.834,08 23.670,40 1.606.363,88 200.000,00 1.401.363,88 5.000,00

22.546,98 4.768,97 2.872,01 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 1.656.533,75 44.930,05 25.342,23 1.656.533,75 200.000,00 1.451.533,75 5.000,00

22.500,70 4.742,72 2.851,98 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 1.662.542,23 194.200,34 124.000,22 70.200,12 45.665,73 25.739,49 1.468.341,89 200.000,00 1.263.341,89 5.000,00

24.414,41 4.716,47 2.831,94 1.600,00 1.600,00 5.826,00 7.840,00 1.582.290,00 17.618,05 10.593,75 1.582.290,00 200.000,00 1.377.290,00 5.000,00

24.368,09 4.690,20 2.811,89 1.600,00 1.600,00 5.826,00 7.840,00 1.569.934,43 16.851,72 10.179,93 1.569.934,43 200.000,00 1.364.934,43 5.000,00

24.321,77 4.663,93 2.791,84 1.600,00 1.600,00 5.826,00 7.840,00 1.986.717,04 126.648,66 80.135,49 46.513,17 42.140,61 23.835,93 1.860.068,38 200.000,00 1.655.068,38 5.000,00

26.235,42 4.637,64 2.771,78 1.600,00 1.600,00 5.826,00 9.800,00 2.074.821,81 24.821,55 14.483,64 2.074.821,81 200.000,00 1.869.821,81 5.000,00

26.189,05 4.611,34 2.751,71 1.600,00 1.600,00 5.826,00 9.800,00 2.166.913,98 30.185,86 17.380,36 2.166.913,98 200.000,00 1.961.913,98 5.000,00

284.004,77 57.069,41 34.343,36 19.200,00 19.200,00 69.912,00 84.280,00 19.977.966,15 571.077,93 362.414,24 208.663,69 402.263,40 230.182,24 19.406.888,22 2.400.000,00 33.561.375,92 60.000,00

( + ) EMPRSTIMO ( = ) SALDO AJUSTADO DO CAIXA

Fonte: Ecopast

546

Tabela 114 Fluxo de caixa - 2014

ECOPAST REVESTIMENTOS FLUXO DE CAIXA - 2014 MAI 5.000,00 5.000,00 6.365.891,95 6.469.445,13 4.513.683,70 3.385.262,78 848.710,48 2.235.471,88 6.469.445,13 4.514.617,07 -

DESCRIO (=) Saldo Anterior ENTRADAS DE CAIXA

JAN 5.000,00 5.612.972,73 2.973.360,40 2.230.020,30 402.323,25 2.980.629,18 5.612.972,73 3.827.416,46 -

FEV 5.000,00 6.126.413,83 3.203.259,40 2.402.444,55 743.340,10 2.980.629,18 6.126.413,83 4.270.337,84 -

MAR 5.000,00 6.298.838,08 3.356.525,40 2.517.394,05 800.814,85 2.980.629,18 6.298.838,08 4.391.959,85 -

ABR

JUN 5.000,00 6.800.882,86 4.582.653,40 3.436.990,05 1.128.420,93 2.235.471,88 6.800.882,86 4.830.484,24 -

JUL 5.000,00 6.867.955,89 4.649.094,21 3.486.820,66 1.145.663,35 2.235.471,88 6.867.955,89 4.881.325,57 -

AGO 5.000,00 6.439.878,27 2.069.091,00 1.551.818,25 1.162.273,55 3.725.786,47 6.439.878,27 4.639.363,99 -

SET 5.000,00 5.604.403,31 821.582,39 616.186,79 517.272,75 4.470.943,77 5.604.403,31 3.877.931,51 -

OUT 5.000,00 5.698.240,42 1.362.534,74 1.021.901,06 205.395,60 4.470.943,77 5.698.240,42 3.788.491,73 -

NOV 5.000,00 7.311.581,13 1.843.023,65 1.382.267,74 340.633,69 5.588.679,71 7.311.581,13 4.740.683,38 -

DEZ 5.000,00 8.061.051,87 2.682.155,00 2.011.616,25 460.755,91 5.588.679,71 8.061.051,87 5.216.772,40 -

( + ) Financiamento ( + ) Capital Prprio ( + ) Receita de Vendas no Mercado Interno Vista Prazo ( + ) Receita de Vendas no Mercado Externo ( = ) Total de Entradas SADAS DE CAIXA IMOBILIZADOS Instalaes Mquinas, aparelhos e equipamentos Equipamentos de informtica Mveis e utenslios Veculos

3.394.841,90 2.546.131,43 839.131,35 2.980.629,18 6.365.891,95 4.452.244,18 -

(-)

TOTAL 2.849.279,47 77.657.555,47 35.451.805,19 26.588.853,90 8.594.735,80 42.473.965,78 77.657.555,47 53.431.628,22 -

(-)

DEDUES DA RECEITA BRUTA Impostos incidentes sobre vendas IPI ICMS PIS ou PASEP COFINS CUSTOS DE PRODUO Matria-prima direta Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Outros materiais diretos Embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas Mo-de-obra direta Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Custos indiretos Ocupao Aluguis e condomnios Utilidades e servios Energia eltrica (luz e fora) gua Gs GLP Despesas gerais Treinamento do pessoal Roupas profissionais

412.783,65 762.666,94 297.336,04 356.803,25 19.326,84 89.200,81 2.811.977,60 2.652.253,70 1.589.433,19 455.046,34 107.892,00 366.405,12 222.041,74 438.048,00 1.062.820,51 16.054,20 277.390,84 300.491,10 208.423,91 43.420,32 141.264,00 75.776,15 33.750,00 33.750,00 2.250,00 18.000,00 4.500,00 9.000,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32 61.178,10 27.389,05 23.668,38 1.420,10 2.300,57 3.200,00 1.200,00 2.000,00

762.666,94 821.636,04 320.325,94 384.391,13 20.821,19 96.097,78 2.896.124,45 2.740.662,16 1.642.414,30 470.214,55 111.488,40 378.618,62 229.443,13 452.649,60 1.098.247,86 16.589,34 286.637,20 310.507,47 215.371,37 44.867,66 145.972,80 78.302,02 34.875,00 34.875,00 2.325,00 18.600,00 4.650,00 9.300,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32 55.791,50 27.895,75 24.106,25 1.446,37 2.343,13 -

821.636,04 860.948,77 335.652,54 402.783,05 21.817,42 100.695,76 2.956.845,56 2.799.601,13 1.677.735,04 480.326,69 113.886,00 386.760,96 234.377,39 462.384,00 1.121.866,10 16.946,10 292.801,44 317.185,05 220.003,01 45.832,56 149.112,00 79.985,93 35.625,00 35.625,00 2.375,00 19.000,00 4.750,00 9.500,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32 56.823,64 28.411,82 24.552,21 1.473,13 2.386,48 -

860.948,77 870.776,95 339.484,19 407.381,03 22.066,47 101.845,26 2.976.819,04 2.814.335,87 1.686.565,22 482.854,72 114.485,40 388.796,54 235.610,95 464.817,60 1.127.770,65 17.035,29 294.342,50 318.854,45 221.160,92 46.073,78 149.896,80 80.406,91 35.812,50 35.812,50 2.387,50 19.100,00 4.775,00 9.550,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32 61.874,88 28.937,44 25.006,43 1.500,39 2.430,62 2.000,00 2.000,00

870.776,95 1.157.759,87 451.368,37 541.642,04 29.338,94 135.410,51 3.027.609,80 2.867.380,95 1.718.353,88 491.955,65 116.643,24 396.124,65 240.051,79 473.578,56 1.149.027,06 17.356,37 299.890,31 324.864,27 225.329,40 46.942,19 152.722,08 81.922,44 36.487,50 36.487,50 2.432,50 19.460,00 4.865,00 9.730,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32 58.945,56 29.472,78 25.469,05 1.528,14 2.475,59 -

1.157.759,87 1.175.450,60 458.265,34 549.918,41 29.787,25 137.479,60 3.055.560,33 2.893.903,49 1.734.248,22 496.506,11 117.722,16 399.788,70 242.272,21 477.959,04 1.159.655,27 17.516,92 302.664,22 327.869,18 227.413,64 47.376,39 154.134,72 82.680,20 36.825,00 36.825,00 2.455,00 19.640,00 4.910,00 9.820,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32 60.036,06 30.018,03 25.940,22 1.556,41 2.521,39 -

1.175.450,60 1.192.492,67 464.909,42 557.891,31 30.219,11 139.472,83 3.088.946,17 2.919.453,53 1.749.559,76 500.889,73 118.761,52 403.318,40 244.411,21 482.178,90 1.169.893,77 17.671,57 305.336,42 330.763,91 229.421,46 47.794,68 155.495,56 83.410,17 37.150,13 37.150,13 2.476,68 19.813,40 4.953,35 9.906,70 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32 67.546,72 30.573,36 26.420,12 1.585,21 2.568,04 3.200,00 1.200,00 2.000,00

1.192.492,67 530.721,84 206.909,10 248.290,92 13.449,09 62.072,73 2.842.921,92 2.681.723,19 1.607.093,56 460.102,41 109.090,80 370.476,29 224.508,87 442.915,20 1.074.629,63 16.232,58 280.472,96 303.829,89 210.739,73 43.902,77 142.833,60 76.618,11 34.125,00 34.125,00 2.275,00 18.200,00 4.550,00 9.100,00 64.795,79 33.910,29 3.109,57 3.153,66 6.782,06 2.712,82 2.158,00 278,06 1.520,00 6.000,00 5.171,32 62.277,94 31.138,97 26.908,89 1.614,53 2.615,54 -

530.721,84 210.735,88 82.158,24 98.589,89 5.340,29 24.647,47 2.744.103,34 2.579.198,85 1.545.653,14 442.512,34 104.920,17 356.312,69 215.925,72 425.982,21 1.033.545,71 15.612,00 269.750,26 292.214,24 202.682,99 42.224,33 137.372,96 73.688,94 32.820,38 32.820,38 2.188,03 17.504,20 4.376,05 8.752,10 68.654,04 36.284,01 3.327,24 3.374,41 7.256,80 2.902,72 2.158,00 297,53 1.520,00 6.000,00 5.533,31 63.430,08 31.715,04 27.406,71 1.644,40 2.663,93 -

210.735,88 349.490,16 136.253,47 163.504,17 8.856,48 40.876,04 2.959.949,02 2.787.223,95 1.670.317,68 478.203,14 113.382,50 385.051,07 233.341,19 460.339,78 1.116.906,27 16.871,18 291.506,95 315.782,76 219.030,37 45.629,93 148.452,77 79.632,31 35.467,50 35.467,50 2.364,50 18.916,00 4.729,00 9.458,00 68.654,04 36.284,01 3.327,24 3.374,41 7.256,80 2.902,72 2.158,00 297,53 1.520,00 6.000,00 5.533,31 68.603,54 32.301,77 27.913,73 1.674,82 2.713,21 2.000,00 2.000,00

349.490,16 472.735,57 184.302,37 221.162,84 11.979,65 55.290,71 3.717.283,23 3.537.811,75 2.120.127,27 606.981,25 143.915,94 488.743,72 296.179,00 584.307,36 1.417.684,47 21.414,52 370.008,55 400.821,74 278.014,34 57.917,88 188.430,48 101.076,96 45.018,75 45.018,75 3.001,25 24.010,00 6.002,50 12.005,00 68.654,04 36.284,01 3.327,24 3.374,41 7.256,80 2.902,72 2.158,00 297,53 1.520,00 6.000,00 5.533,31 65.798,70 32.899,35 28.430,13 1.705,81 2.763,41 -

472.735,57 687.972,76 268.215,50 321.858,60 17.434,01 80.464,65 4.045.297,63 3.860.502,61 2.313.508,31 662.345,22 157.042,80 533.323,01 323.194,08 637.603,20 1.546.994,30 23.367,78 403.757,77 437.381,49 303.372,58 63.200,69 205.617,60 110.296,39 49.125,00 49.125,00 3.275,00 26.200,00 6.550,00 13.100,00 68.654,04 36.284,01 3.327,24 3.374,41 7.256,80 2.902,72 2.158,00 297,53 1.520,00 6.000,00 5.533,31 67.015,98 33.507,99 28.956,09 1.737,37 2.814,53 -

8.818.198,93 9.093.388,03 4.254.216,62 230.436,73 1.063.554,16 37.123.438,08 35.134.051,18 21.055.009,57 6.027.938,14 1.429.230,94 4.853.719,77 2.941.357,27 5.802.763,45 14.079.041,61 212.667,85 3.674.559,42 3.980.565,54 2.760.963,72 575.183,19 1.871.305,37 1.003.796,53 447.081,75 447.081,75 29.805,45 238.443,60 59.610,90 119.221,80 792.982,46 416.418,40 38.185,57 38.726,91 83.283,68 33.313,47 25.896,00 3.414,63 18.240,00 72.000,00 63.503,81 749.322,69 364.261,35 314.778,21 18.886,69 30.596,44 10.400,00 2.400,00 8.000,00 -

(-)

547

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DESPESAS OPERACIONAIS DE VENDAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Utilidades e servios Correios e malotes Servio de consultoria Servio de traduo Servio de imprensa Propaganda e Publicidade Amostras Despesas Gerais Despesas de Viagem Assinatura de Revistas Especializadas Inscries em Feiras e Congressos (Visitante) Criao de Embalagem Criao de Material Promocional e Propaganda Veiculao Publicitria Grfica e Folders Registro de Marcas e Patentes Nacional e Internacional Despesa de representao comercial ADMINISTRATIVAS Despesas com pessoal Salrios e ordenados Frias Dcimo-terceiro salrio INSS FGTS Benefcios a empregados Aviso prvio e indenizaes Assistncia mdica e social Auxlio-alimentao Outros encargos Ocupao Aluguis e condomnios Manuteno e reparos Utilidades e servios Energia eltrica gua e esgoto Telefone, Internet, fax Correios e malotes Seguros Servios de moto boy Despesas gerais Material de escritrio Materiais auxiliares e de consumo Higiene e limpeza Copa, cozinha e refeitrio Condues e lanches Certificaes Servios profissionais contratados Auditoria Segurana e vigilncia Escritrio de recursos humanos Escritrio de contabilidade Comissria de despacho Escritrio de advocacia Tributos e contribuies IPTU IPVA

352.655,21 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 258.882,00 52.971,74 30.803,71 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59 456,00 1.800,00 4.697,57 3.100,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 -

361.546,45 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 267.819,66 52.971,74 30.803,71 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59 456,00 1.800,00 4.697,57 3.100,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 2.670,31 470,31 2.200,00

363.478,26 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 269.797,88 52.971,74 30.803,71 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59 456,00 1.800,00 4.697,57 3.100,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

364.476,37 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 270.842,44 52.971,74 30.803,71 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59 456,00 1.800,00 4.697,57 3.100,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

366.230,32 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 274.602,85 52.971,74 30.803,71 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59 456,00 1.800,00 4.697,57 3.100,00 3.100,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

367.164,04 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 275.583,05 52.971,74 30.803,71 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59 456,00 1.800,00 4.697,57 200,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 7.050,00 2.000,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

366.928,80 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 275.394,31 52.971,74 30.803,71 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59 456,00 1.800,00 4.697,57 200,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

353.949,41 69.590,53 15.833,03 8.847,87 811,35 822,85 1.769,57 707,83 323,70 72,55 228,00 900,00 1.349,30 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 258.541,43 52.971,74 30.803,71 2.824,70 2.864,74 6.160,74 2.464,30 647,40 252,59 456,00 1.800,00 4.697,57 200,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

353.106,33 70.597,23 16.839,73 9.467,22 868,14 880,45 1.893,44 757,38 323,70 77,63 228,00 900,00 1.443,75 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 254.778,18 56.476,53 32.959,97 3.022,43 3.065,28 6.591,99 2.636,80 647,40 270,27 456,00 1.800,00 5.026,39 200,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

367.806,83 70.597,23 16.839,73 9.467,22 868,14 880,45 1.893,44 757,38 323,70 77,63 228,00 900,00 1.443,75 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 269.525,24 56.476,53 32.959,97 3.022,43 3.065,28 6.591,99 2.636,80 647,40 270,27 456,00 1.800,00 5.026,39 200,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

423.909,99 70.597,23 16.839,73 9.467,22 868,14 880,45 1.893,44 757,38 323,70 77,63 228,00 900,00 1.443,75 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 322.734,97 56.476,53 32.959,97 3.022,43 3.065,28 6.591,99 2.636,80 647,40 270,27 456,00 1.800,00 5.026,39 200,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 5.050,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

448.739,21 70.597,23 16.839,73 9.467,22 868,14 880,45 1.893,44 757,38 323,70 77,63 228,00 900,00 1.443,75 1.470,00 320,00 300,00 250,00 600,00 1.250,00 1.250,00 51.037,50 2.237,50 200,00 100,00 2.500,00 30.000,00 1.000,00 15.000,00 347.610,77 56.476,53 32.959,97 3.022,43 3.065,28 6.591,99 2.636,80 647,40 270,27 456,00 1.800,00 5.026,39 200,00 200,00 8.330,00 780,00 250,00 2.500,00 100,00 4.000,00 700,00 1.410,00 240,00 200,00 370,00 100,00 500,00 7.050,00 2.000,00 600,00 950,00 1.000,00 1.600,00 900,00 470,31 470,31

4.489.991,21 839.113,17 194.023,17 108.651,88 9.963,38 10.104,62 21.730,38 8.692,15 3.884,40 890,95 2.736,00 10.800,00 16.569,41 17.640,00 3.840,00 3.600,00 3.000,00 7.200,00 15.000,00 15.000,00 612.450,00 26.850,00 2.400,00 1.200,00 30.000,00 360.000,00 12.000,00 180.000,00 3.346.112,78 649.680,07 378.269,51 34.687,31 35.179,06 75.653,90 30.261,56 7.768,80 3.101,81 5.472,00 21.600,00 57.686,10 16.900,00 16.900,00 99.960,00 9.360,00 3.000,00 30.000,00 1.200,00 48.000,00 8.400,00 16.920,00 2.880,00 2.400,00 4.440,00 1.200,00 6.000,00 64.600,00 4.000,00 7.200,00 11.400,00 12.000,00 19.200,00 10.800,00 7.373,41 5.173,41 2.200,00 -

548

FINANCEIRAS Financiamento (BNDES Automtico) Financiamento (BNDES Finame) Financiamento (BB Giro Rpido) Financiamento (Real Giro Automtico) Honorrios do despachante (servio prprio) Transporte interno Frete Internacional Seguro internacional (=) (-) SALDO DO CAIXA SEM IRPJ E CSSL PAGAMENTO DA IMPOSTO SOBRE A RENDA E CONTRIBUIO SOCIAL IMPOSTO DE RENDA CONTRIBUIO SOCIAL CLCULO MENSAL DE IMPOSTO DE RENDA CLCULO MENSAL DE CONTRIBUIO SOCIAL (=) (-) (-) SALDO TOTAL DO CAIXA PROLABORE APLICAO FINANCEIRA

24.182,67 4.585,04 2.731,63 1.600,00 1.600,00 5.826,00 7.840,00 2.230.173,29 152.847,95 97.148,02 55.699,93 57.467,21 32.112,29 2.077.325,34 250.000,00 1.822.325,34 5.000,00

24.136,26 4.558,72 2.711,54 1.600,00 1.600,00 5.826,00 7.840,00 2.300.693,01 62.065,19 34.595,20 2.300.693,01 250.000,00 2.045.693,01 5.000,00

24.089,84 4.532,39 2.691,45 1.600,00 1.600,00 5.826,00 7.840,00 2.351.495,24 65.130,51 36.250,47 2.351.495,24 250.000,00 2.096.495,24 5.000,00

24.043,40 4.506,05 2.671,35 1.600,00 1.600,00 5.826,00 7.840,00 2.358.264,79 287.620,87 184.662,90 102.957,97 65.896,84 36.664,29 2.070.643,92 250.000,00 1.815.643,92 5.000,00

22.036,94 4.479,70 2.651,24 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 2.352.040,83 88.273,67 48.747,78 2.352.040,83 250.000,00 2.097.040,83 5.000,00

21.990,46 4.453,34 2.631,12 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 2.367.611,38 89.653,07 49.492,66 2.367.611,38 250.000,00 2.112.611,38 5.000,00

21.943,96 4.426,97 2.610,99 1.600,00 1.600,00 5.826,00 5.880,00 2.383.843,09 378.728,31 243.823,58 134.904,73 90.981,88 50.210,22 2.005.114,77 250.000,00 1.750.114,77 5.000,00

25.817,45 4.400,59 2.590,86 1.600,00 1.600,00 5.826,00 9.800,00 2.292.535,55 39.381,82 22.346,18 2.292.535,55 250.000,00 2.037.535,55 5.000,00

27.730,92 4.374,20 2.570,72 1.600,00 1.600,00 5.826,00 11.760,00 2.265.897,33 14.431,65 8.873,09 2.265.897,33 250.000,00 2.010.897,33 5.000,00

27.684,36 4.347,79 2.550,57 1.600,00 1.600,00 5.826,00 11.760,00 2.449.174,22 226.224,84 144.795,35 81.429,49 25.250,69 14.715,38 2.222.949,38 250.000,00 1.967.949,38 5.000,00

30.577,79 4.321,38 2.530,41 1.600,00 1.600,00 5.826,00 14.700,00 3.181.429,66 34.860,47 19.904,66 3.181.429,66 250.000,00 2.926.429,66 5.000,00

30.531,21 4.294,96 2.510,25 1.600,00 1.600,00 5.826,00 14.700,00 3.454.811,38 51.643,10 28.967,27 3.454.811,38 250.000,00 3.199.811,38 5.000,00

304.765,26 53.281,13 31.452,13 19.200,00 19.200,00 69.912,00 111.720,00 29.987.969,75 1.045.421,98 670.429,85 374.992,12 685.036,10 382.879,50 28.942.547,78 3.000.000,00 59.443.923,70 60.000,00

( + ) EMPRSTIMO ( = ) SALDO AJUSTADO DO CAIXA

Fonte: Ecopast

549

Segue abaixo o grfico com a evoluo das entradas, sadas e dos saldos nos cinco primeiros anos de atividade da empresa. Figura 185 Evoluo do Fluxo de Caixa

Fonte: Ecopast

Segue abaixo os balanos patrimoniais da empresa ao longo dos seus cinco primeiros anos de atividade, em seguida ser apresenta ano aps ano, um grfico que apresentar a composio de ativos e passivos.

550

Tabela 115 Balano Patrimonial 2010

ECOPAST REVESTIMENTOS BALANO PATRIMONIAL - 2010 ATIVO ATIVO CIRCULANTE DISPONVEL Caixa Aplicaes de liquidez imediata CLIENTES Duplicatas a receber ESTOQUES Matrias-primas Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Materiais de acondicionamento e embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas ATIVO NO CIRCULANTE IMOBILIZADO BENS EM OPERAO CUSTO Instalaes Mquinas, aparelhos e equipamentos Equipamentos de informtica Mveis e utenslios Veculos Sistema Equipamentos em Geral DEPRECIAO, AMORTIZAO E EXAUSTO ACUMULADA Instalaes depreciao Mquinas, aparelhos e equipamentos depreciao Equipamentos de informtica depreciao Mveis e utenslios depreciao Veculos depreciao Sistema - depreciao Equipamentos em Geral - depreciao TOTAL DE ATIVOS R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 3.630.189,95 PASSIVO CIRCULANTE 3.532.052,49 OBRIGAES FISCAIS ICMS a recolher 5.000,00 IPI a recolher 3.527.052,49 IR a pagar CS a pagar 69.626,83 Pis/Pasep a recolher 69.626,83 Cofins a recolher 28.510,63 28.152,39 OUTRAS OBRIGAES Contas a pagar 16.870,95 Ordenados e salrios a pagar 4.829,87 1.145,23 3.889,25 PASSIVO NO CIRCULANTE 2.356,89 4.649,71 EMPRSTIMOS E FINANCIAMENTOS BNDES Automtico 11.281,43 BNDES Finame 170,41 2.944,40 3.189,60 PATRIMNIO LQUIDO 2.212,34 460,89 CAPITAL SOCIAL Amanda Avancini 1.499,46 Claudia Maria 804,33 Diego Santos 358,24 Geovane Martinhago 23,88 Ronni Cesar 191,06 47,77 95,53 LUCROS OU PREJUZOS ACUMULADOS Lucros Acumulados 380.886,60 380.886,60 443.424,00 68.650,00 139.244,00 36.970,00 49.520,00 129.980,00 15.000,00 4.060,00 (62.537,40) (6.865,00) (13.924,40) (7.394,00) (4.952,00) (25.996,00) (3.000,00) (406,00) 4.011.076,55 TOTAL DE PASSIVOS R$ 4.011.076,55 PASSIVO R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 232.097,20 105.527,00 33.420,88 27.850,73 20.032,38 14.057,49 1.810,30 8.355,22 126.570,20 28.507,28 98.062,92 549.908,59 549.908,59 392.169,73 157.738,86 3.229.070,76 450.343,60 90.068,72 90.068,72 90.068,72 90.068,72 90.068,72 2.778.727,16 2.778.727,16

Fonte: Ecopast

551

Figura 186 Composio dos Ativos Balano Patrimonial 2010

Fonte: Ecopast

Figura 187 Composio dos Passivos Balano Patrimonial 2010

Fonte: Ecopast

552

Tabela 116 Balano Patrimonial 2011

ECOPAST REVESTIMENTOS BALANO PATRIMONIAL - 2011 ATIVO ATIVO CIRCULANTE DISPONVEL Caixa Aplicaes de liquidez imediata CLIENTES Duplicatas a receber ESTOQUES Matrias-primas Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Materiais de acondicionamento e embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas ATIVO NO CIRCULANTE IMOBILIZADO BENS EM OPERAO CUSTO Instalaes Mquinas, aparelhos e equipamentos Equipamentos de informtica Mveis e utenslios Veculos Sistema Equipamentos em Geral DEPRECIAO, AMORTIZAO E EXAUSTO ACUMULADA Instalaes depreciao Mquinas, aparelhos e equipamentos depreciao Equipamentos de informtica depreciao Mveis e utenslios depreciao Veculos depreciao Sistema - depreciao Equipamentos em Geral - depreciao TOTAL DE ATIVOS R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 10.694.670,01 PASSIVO CIRCULANTE 10.600.576,89 OBRIGAES FISCAIS ICMS a recolher 5.000,00 IPI a recolher 10.595.576,89 IR a pagar CS a pagar 59.390,58 Pis/Pasep a recolher 59.390,58 Cofins a recolher 34.702,54 34.266,50 OUTRAS OBRIGAES Contas a pagar 20.535,11 Ordenados e salrios a pagar 5.879,09 1.393,94 4.733,87 PASSIVO NO CIRCULANTE 2.868,73 5.659,48 EMPRSTIMOS E FINANCIAMENTOS BNDES Automtico 13.731,39 BNDES Finame 207,42 3.583,82 3.882,27 PATRIMNIO LQUIDO 2.692,79 560,98 CAPITAL SOCIAL Amanda Avancini 1.825,10 Claudia Maria 979,01 Diego Santos 436,04 Geovane Martinhago 29,07 Ronni Cesar 232,56 58,14 116,28 LUCROS OU PREJUZOS ACUMULADOS Lucros Acumulados 380.886,60 380.886,60 443.424,00 68.650,00 139.244,00 36.970,00 49.520,00 129.980,00 15.000,00 4.060,00 (62.537,40) (6.865,00) (13.924,40) (7.394,00) (4.952,00) (25.996,00) (3.000,00) (406,00) 11.075.556,61 TOTAL DE PASSIVOS R$ 11.075.556,61 PASSIVO R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 230.964,22 80.505,71 28.507,48 23.756,23 10.604,53 8.966,45 1.544,15 7.126,87 150.458,51 31.990,55 118.467,96 445.232,42 445.232,42 327.578,02 117.654,40 10.399.359,97 450.343,60 90.068,72 90.068,72 90.068,72 90.068,72 90.068,72 9.949.016,37 9.949.016,37

Fonte: Ecopast

553

Figura 188 Composio dos Ativos Balano Patrimonial 2011

Fonte: Ecopast

Figura 189 Composio dos Passivos Balano Patrimonial 2011

Fonte: Ecopast

554

Tabela 117 Balano Patrimonial 2012

ECOPAST REVESTIMENTOS BALANO PATRIMONIAL - 2012 ATIVO ATIVO CIRCULANTE DISPONVEL Caixa Aplicaes de liquidez imediata CLIENTES Duplicatas a receber ESTOQUES Matrias-primas Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Materiais de acondicionamento e embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas ATIVO NO CIRCULANTE IMOBILIZADO BENS EM OPERAO CUSTO Edificaes Instalaes Mquinas, aparelhos e equipamentos Equipamentos de informtica Mveis e utenslios Veculos Sistema Equipamentos em Geral DEPRECIAO, AMORTIZAO E EXAUSTO ACUMULADA Edificaes depreciao Instalaes depreciao Mquinas, aparelhos e equipamentos depreciao Equipamentos de informtica depreciao Mveis e utenslios depreciao Veculos depreciao Sistema - depreciao Equipamentos em Geral - depreciao TOTAL DE ATIVOS R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 13.599.940,05 PASSIVO CIRCULANTE 13.206.381,38 OBRIGAES FISCAIS ICMS a recolher 5.000,00 IPI a recolher 13.201.381,38 IR a pagar CS a pagar 318.026,95 Pis/Pasep a recolher 318.026,95 Cofins a recolher 75.531,72 74.582,66 OUTRAS OBRIGAES Contas a pagar 44.695,63 Ordenados e salrios a pagar 12.796,12 3.033,98 10.303,49 PASSIVO NO CIRCULANTE 6.243,92 12.318,12 EMPRSTIMOS E FINANCIAMENTOS BNDES Automtico 29.887,03 BNDES Finame 451,45 7.800,36 8.449,95 PATRIMNIO LQUIDO 5.860,98 1.221,00 CAPITAL SOCIAL Amanda Avancini 3.972,41 Claudia Maria 2.130,86 Diego Santos 949,07 Geovane Martinhago 63,27 Ronni Cesar 506,17 126,54 253,08 LUCROS OU PREJUZOS ACUMULADOS Lucros Acumulados 6.498.086,60 6.498.086,60 6.849.424,00 6.000.000,00 368.650,00 163.244,00 36.970,00 49.520,00 211.980,00 15.000,00 4.060,00 (351.337,40) (240.000,00) (36.865,00) (16.324,40) (7.394,00) (4.952,00) (42.396,00) (3.000,00) (406,00) 20.098.026,65 TOTAL DE PASSIVOS R$ 20.098.026,65 PASSIVO R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 579.885,14 417.775,89 152.652,94 127.210,78 57.298,86 34.181,38 8.268,70 38.163,23 162.109,25 36.330,86 125.778,40 347.172,03 347.172,03 266.738,40 80.433,63 19.170.969,48 450.343,60 90.068,72 90.068,72 90.068,72 90.068,72 90.068,72 18.720.625,88 18.720.625,88

Fonte: Ecopast

555

Figura 190 Composio dos Ativos Balano Patrimonial 2012

Fonte: Ecopast

Figura 191 Composio dos Passivos Balano Patrimonial 2012

Fonte: Ecopast

556

Tabela 118 Balano Patrimonial 2013

ECOPAST REVESTIMENTOS BALANO PATRIMONIAL - 2013 ATIVO ATIVO CIRCULANTE DISPONVEL Caixa Aplicaes de liquidez imediata CLIENTES Duplicatas a receber ESTOQUES Matrias-primas Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Materiais de acondicionamento e embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas ATIVO NO CIRCULANTE IMOBILIZADO BENS EM OPERAO CUSTO Edificaes Instalaes Mquinas, aparelhos e equipamentos Equipamentos de informtica Mveis e utenslios Veculos Sistema Equipamentos em Geral DEPRECIAO, AMORTIZAO E EXAUSTO ACUMULADA Edificaes depreciao Instalaes depreciao Mquinas, aparelhos e equipamentos depreciao Equipamentos de informtica depreciao Mveis e utenslios depreciao Veculos depreciao Sistema - depreciao Equipamentos em Geral - depreciao TOTAL DE ATIVOS R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 28.641.715,13 PASSIVO CIRCULANTE 28.114.886,66 OBRIGAES FISCAIS ICMS a recolher 5.000,00 IPI a recolher 28.109.886,66 IR a pagar CS a pagar 402.323,25 Pis/Pasep a recolher 402.323,25 Cofins a recolher 124.505,23 122.940,80 OUTRAS OBRIGAES Contas a pagar 73.675,53 Ordenados e salrios a pagar 21.092,91 5.001,15 16.984,10 PASSIVO NO CIRCULANTE 10.292,37 20.304,98 EMPRSTIMOS E FINANCIAMENTOS BNDES Automtico 49.265,27 BNDES Finame 744,17 12.857,99 13.928,76 PATRIMNIO LQUIDO 9.661,14 2.012,68 CAPITAL SOCIAL Amanda Avancini 6.548,06 Claudia Maria 3.512,48 Diego Santos 1.564,43 Geovane Martinhago 104,30 Ronni Cesar 834,36 208,59 417,18 LUCROS OU PREJUZOS ACUMULADOS Lucros Acumulados 6.678.086,60 6.678.086,60 7.049.424,00 6.000.000,00 568.650,00 163.244,00 36.970,00 49.520,00 211.980,00 15.000,00 4.060,00 (371.337,40) (240.000,00) (56.865,00) (16.324,40) (7.394,00) (4.952,00) (42.396,00) (3.000,00) (406,00) 35.319.801,73 TOTAL DE PASSIVOS R$ 35.319.801,73 PASSIVO R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 740.971,22 565.631,60 193.115,16 160.929,30 97.148,02 55.699,93 10.460,40 48.278,79 175.339,62 41.739,05 133.600,57 255.759,26 255.759,26 209.668,99 46.090,27 34.323.071,25 450.343,60 90.068,72 90.068,72 90.068,72 90.068,72 90.068,72 33.872.727,65 33.872.727,65

Fonte: Ecopast

557

Figura 192 Composio dos Ativos Balano Patrimonial 2013

Fonte: Ecopast

Figura 193 Composio dos Passivos Balano Patrimonial 2013

Fonte: Ecopast

558

Tabela 119 Balano Patrimonial 2014

ECOPAST REVESTIMENTOS BALANO PATRIMONIAL - 2014 ATIVO ATIVO CIRCULANTE DISPONVEL Caixa Aplicaes de liquidez imediata CLIENTES Duplicatas a receber ESTOQUES Matrias-primas Massa Argila Woll Filito gua Vidro Vidrado Feldspato xido Potssio xido Aluminio Zirconita Corante/Pigmento Vidro gua Materiais de acondicionamento e embalagem Fita Stretch Pallet para entrega Filme Stretch 500mm Caixa para 20 placas de pastilhas ATIVO NO CIRCULANTE IMOBILIZADO BENS EM OPERAO CUSTO Edificaes Instalaes Mquinas, aparelhos e equipamentos Equipamentos de informtica Mveis e utenslios Veculos Sistema Equipamentos em Geral DEPRECIAO, AMORTIZAO E EXAUSTO ACUMULADA Edificaes depreciao Instalaes depreciao Mquinas, aparelhos e equipamentos depreciao Equipamentos de informtica depreciao Mveis e utenslios depreciao Veculos depreciao Sistema - depreciao Equipamentos em Geral - depreciao TOTAL DE ATIVOS R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 52.173.029,63 PASSIVO CIRCULANTE 51.295.391,93 OBRIGAES FISCAIS ICMS a recolher 5.000,00 IPI a recolher 51.290.391,93 IR a pagar CS a pagar 670.538,75 Pis/Pasep a recolher 670.538,75 Cofins a recolher 207.098,94 204.496,72 OUTRAS OBRIGAES Contas a pagar 122.550,07 Ordenados e salrios a pagar 35.085,44 8.318,80 28.250,93 PASSIVO NO CIRCULANTE 17.120,08 33.774,81 EMPRSTIMOS E FINANCIAMENTOS BNDES Automtico 81.946,65 BNDES Finame 1.237,83 21.387,67 23.168,77 PATRIMNIO LQUIDO 16.070,11 3.347,84 CAPITAL SOCIAL Amanda Avancini 10.891,88 Claudia Maria 5.842,57 Diego Santos 2.602,23 Geovane Martinhago 173,48 Ronni Cesar 1.387,85 346,96 693,93 LUCROS OU PREJUZOS ACUMULADOS Lucros Acumulados 6.678.086,60 6.678.086,60 7.049.424,00 6.000.000,00 568.650,00 163.244,00 36.970,00 49.520,00 211.980,00 15.000,00 4.060,00 (371.337,40) (240.000,00) (56.865,00) (16.324,40) (7.394,00) (4.952,00) (42.396,00) (3.000,00) (406,00) 58.851.116,23 TOTAL DE PASSIVOS R$ 58.851.116,22 PASSIVO R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 1.052.513,45 863.314,33 321.858,60 268.215,50 111.754,27 63.587,30 17.434,01 80.464,65 189.199,12 47.582,52 141.616,60 171.026,00 171.026,00 156.387,86 14.638,14 57.627.576,77 450.343,60 90.068,72 90.068,72 90.068,72 90.068,72 90.068,72 57.177.233,17 57.177.233,17

Fonte: Ecopast

559

Figura 194 Composio dos Ativos Balano Patrimonial 2014

Fonte: Ecopast

Figura 195 Composio dos Passivos Balano Patrimonial 2014

Fonte: Ecopast

560

5.7

ANLISE ECONNICO-FINANCEIRA DO EMPREENDIMENTO 5.7.1 Anlise financeira Segundo MATARAZZO (1993, p. 33) a Anlise de Balanos permite uma

viso da estratgia e dos planos da empresa analisada; permite estimar o futuro, suas limitaes e suas potencialidades. Sendo assim, essa anlise importante para tomada de decises referente ao rumo que a empresa deve seguir e as medidas e controles a ser executados para o bom desempenho da empresa. Para se efetuar a anlise financeira de uma empresa essencial a utilizao de alguns ndices. Para o estudo dessa anlise, esses ndices sero divididos em quatro grupos: ndices de liquidez, endividamento, rentabilidade e atividade. 5.7.1.1 ndices de Liquidez Para GITMAN (2004, p. 46) a liquidez de uma empresa medida por sua capacidade de cumprir as obrigaes de curto prazo medida que vencem. So ndices que confrontam dos Ativos Circulantes com as Dvidas da empresa para procurar medir quo slida sua base financeira. So subdivididos em: Liquidez Imediata, Corrente, Seca e Geral. 5.7.1.1.1 Liquidez Imediata Utilizada para indicar a capacidade de pagamento de todo o Passivo Circulante com recursos de caixa. Seu clculo efetuado conforme abaixo:
Disponibilidades Passivo Circulante

Segue abaixo o demonstrativo da Ecopast referente a liquidez imediata ao longo dos seus primeiros cinco anos de atividade.

561

Tabela 120 Liquidez Imediata

ECOPAST REVESTIMENTOS LIQUIDEZ IMEDIATA 2010 2011 2012 2013 2014 Disponibilidades R$ 3.532.052,49 R$ 10.600.576,89 R$ 13.206.381,38 R$ 28.114.886,66 R$ 51.295.391,93 Passivo Circulante R$ 232.097,20 R$ 230.964,22 R$ 579.885,14 R$ 740.971,22 R$ 1.052.513,45 Liquidez Imediata (LI) R$ 15,22 R$ 45,90 R$ 22,77 R$ 37,94 R$ 48,74

Fonte: Ecopast

Entende-se que a Ecopast no ano de 2010 possui R$ 15,22 disponveis para cada R$ 1,00 de passivo circulante. Como pode ser analisada a empresa Ecopast possui um timo ndice de liquidez imediata e que ao longo dos anos houve sempre um aumento no valor disponvel com exceo do ano que 2012 que houve uma queda devido as aquisies de imobilizados que a empresa efetuou. 5.7.1.1.2 Liquidez Corrente Serve para indicar a capacidade de pagamento de dvidas a curto prazo. Seu clculo efetuado conforme abaixo:
Ativo Circulante Passivo Circulante

Segue abaixo o demonstrativo da Ecopast referente liquidez imediata ao longo dos seus primeiros cinco anos de atividade.
Tabela 121 Liquidez Corrente
ECOPAST REVESTIMENTOS LIQUIDEZ CORRENTE 2010 2011 2012 2013 2014 Ativo Circulante R$ 3.630.189,95 R$ 10.694.670,01 R$ 13.599.940,05 R$ 28.641.715,13 R$ 52.173.029,63 Passivo Circulante R$ 232.097,20 R$ 230.964,22 R$ 579.885,14 R$ 740.971,22 R$ 1.052.513,45 Liquidez Corrente (LC) R$ 15,64 R$ 46,30 R$ 23,45 R$ 38,65 R$ 49,57

Fonte: Ecopast

Entende-se que no ano de 2010 a empresa Ecopast possui R$ 15,64 de ativo circulante para cada R$ 1,00 de passivo circulante.

562

De acordo com as informaes apresentadas, a empresa Ecopast possui um timo ndice de liquidez corrente ao longo dos seus cinco anos de atividade, ou seja, comprava a sua capacidade de cumprir as dvidas de curto prazo e que ao longo dos anos, essa capacidade sempre tem aumentado em relao ao seu primeiro ano de atividade. 5.7.1.1.3 Liquidez Seca Utilizada para indicar a capacidade de pagamento de dvidas de curto prazo, mas com a excluso dos valores de estoques na hiptese da impossibilidade de venda. Seu clculo efetuado conforme abaixo:
Ativo Circulante - Estoques Passivo Circulante

Segue abaixo o demonstrativo da Ecopast referente liquidez seca ao longo dos seus primeiros cinco anos de atividade.
Tabela 122 Liquidez Seca
ECOPAST REVESTIMENTOS LIQUIDEZ SECA 2011 2012 R$ 10.694.670,01 R$ 13.599.940,05 R$ 34.702,54 R$ 75.531,72 R$ 230.964,22 R$ 579.885,14 R$ 46,45 R$ 23,58

Ativo Circulante Estoques Passivo Circulante Liquidez Seca (LS)

2010 R$ 3.630.189,95 R$ 28.510,63 R$ 232.097,20 R$ 15,76

2013 2014 R$ 28.641.715,13 R$ 52.173.029,63 R$ 124.505,23 R$ 207.098,94 R$ 740.971,22 R$ 1.052.513,45 R$ 38,82 R$ 49,77

Fonte: Ecopast

Entende-se que a empresa Ecopast no ano de 2010 possui R$ 15,76 de ativo circulante menos estoque para cada R$ 1,00 de passivo circulante. A Ecopast tem um timo ndice de liquidez seca e ainda nos seus decorrentes quatro anos seguintes, apresentou sempre um aumento da capacidade de quitao das dvidas de curto prazo em relao ao seu primeiro ano de atividade.

563

5.7.1.1.4 Liquidez Geral Serve para indicar a liquidez de uma empresa em um curto e longo prazo. Seu clculo efetuado conforme abaixo:
Ativo Circulante + RLP Passivo Circulante + PC

Quanto maior o resultado, melhor para a empresa, pois indica quanto que a empresa possui para cada R$ 1,00 de dvida total. Segue abaixo o demonstrativo da Ecopast referente liquidez seca ao longo dos seus primeiros cinco anos de atividade.
Tabela 123 Liquidez Geral
ECOPAST REVESTIMENTOS LIQUIDEZ GERAL 2011 2012 R$ 10.694.670,01 R$ 13.599.940,05 R$ 230.964,22 R$ 579.885,14 R$ 445.232,42 R$ 347.172,03 R$ 15,82 R$ 14,67

Ativo Circulante Passivo Circulante Passivo No Circulante Liquidez Geral (LG)

2010 R$ 3.630.189,95 R$ 232.097,20 R$ 549.908,59 R$ 4,64

2013 2014 R$ 28.641.715,13 R$ 52.173.029,63 R$ 740.971,22 R$ 1.052.513,45 R$ 255.759,26 R$ 171.026,00 R$ 28,74 R$ 42,64

Fonte: Ecopast

Entende-se que no ano de 2010 a Ecopast possui R$ 4,64 de ativo circulante para cada R$ 1,00 de passivo circulante e passivo no circulante. Com essa ltima anlise dos ndices de liquidez, pode ser concludo que a empresa Ecopast em seus cinco primeiros anos de atividade pode perfeitamente arcar com as suas dvidas nesses perodos e que em todos os anos, houve sempre um aumento da capacidade de liquidao das dividas em relao ao seu primeiro ano de atividade. 5.7.1.2 ndices de Endividamento Esse ndice utilizado para demonstrar se a poltica de obteno de recursos da empresa tem sido subsidiada por capital prprio ou de terceiros e em qual proporo.

564

Indica se os recursos de terceiros tm seu vencimento em maior parte a curto ou longo prazo. Alguns dos principais ndices de endividamento so: participao de capitais de terceiros, composio do endividamento e garantia da dvida, que sero tratados a seguir: 5.7.1.2.1 Participao de Capitais de Terceiros ou Grau de Endividamento O ndice de Participao de Capitais de Terceiros relaciona as duas fontes de recursos da empresa, ou seja, Capitais Prprios e Capitais de Terceiros. Indica o risco ou a dependncia a terceiros, por parte da empresa, conhecido tambm como ndice de Grau de Endividamento. Seu clculo efetuado conforme abaixo:
Capital de Terceiros Patrimnio Lquido x 100

Segue abaixo o demonstrativo da Ecopast referente participao de capital de terceiros ao longo dos seus primeiros cinco anos de atividade.
Tabela 124 Participao de Capitais de Terceiros
ECOPAST REVESTIMENTOS PARTICIPAO DO CAPITAL DE TERCEIROS 2010 2011 2012 2013 2014 R$ 549.908,59 R$ 445.232,42 R$ 347.172,03 R$ 255.759,26 R$ 171.026,00 R$ 3.229.070,76 R$ 10.399.359,97 R$ 19.170.969,48 R$ 34.323.071,25 R$ 57.627.576,77 17,03 4,28 1,81 0,75 0,30

Capital de Terceiros Patrimnio Lquido Participao de Capitais de Terceiros

Fonte: Ecopast

Os ndices mostram que em 2010, para cada R$ 100,00 de capital prprio (Patrimnio Lquido), a empresa Ecopast tomou R$ 17,03 de Capital de Terceiros. No decorrer dos anos, de acordo com a planilha apresentado acima, o grau de endividamento da Ecopast melhorou significativamente em todos os anos.

565

5.7.1.2.2 Composio do Endividamento Utilizado para indicar o percentual de dvidas vencveis a curto prazo em relao com as obrigaes totais. Seu clculo efetuado conforme abaixo:
Passivo Circulante Capitais de Terceiros x 100

Segue abaixo o demonstrativo da Ecopast referente composio do endividamento ao longo dos seus primeiros cinco anos de atividade.
Tabela 125 Composio do Endividamento
ECOPAST REVESTIMENTOS COMPOSIO DO ENDIVIDAMENTO 2010 2011 2012 232.097,20 R$ 230.964,22 R$ 579.885,14 R$ 549.908,59 R$ 445.232,42 R$ 347.172,03 R$ 42,21 51,87 167,03

Passivo Circulante Capital de Terceiros Composio do Endividamento

R$ R$

2013 740.971,22 R$ 255.759,26 R$ 289,71

2014 1.052.513,45 171.026,00 615,41

Fonte: Ecopast

O ndice indica que a empresa Ecopast em 2010 possui 42,21% de suas dvidas vencveis a curto prazo e esse percentual aumentou no decorrer dos anos, devido a empresa no ter feito mais a captao de recursos de terceiros e possuir um alto ndice de liquidez imediata. 5.7.1.2.3 Garantia da Dvida um indicador de solvncia ou cobertura para as dvidas totais, indica quanto que a empresa tomou de capital de terceiros para cada R$ 1,00 de capital prprio. Seu clculo efetuado conforme abaixo:
Passivo Circulante + No Circulante Patrimnio Lquido

Segue abaixo o demonstrativo da Ecopast referente a garantia da dvida ao longo dos seus primeiros 5 anos de atividade.

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Tabela 126 Garantia da Dvida

ECOPAST REVESTIMENTOS GARANTIA DA DVIDA 2010 2011 2012 2013 2014 232.097,20 R$ 230.964,22 R$ 579.885,14 R$ 740.971,22 R$ 1.052.513,45 549.908,59 R$ 445.232,42 R$ 347.172,03 R$ 255.759,26 R$ 171.026,00 3.229.070,76 R$ 10.399.359,97 R$ 19.170.969,48 R$ 34.323.071,25 R$ 57.627.576,77 0,24 R$ 0,07 R$ 0,05 R$ 0,03 R$ 0,02

Passivo Circulante Passivo No Circulante Patrimnio Lquido Garantia da Dvida

R$ R$ R$ R$

Fonte: Ecopast

Entende-se que a empresa Ecopast no ano de 2010 para cada R$ 1,00 de capital prprio tomou de capital de terceiros a quantia de R$ 0,24. Analisando os ndices dos cinco anos de atividade, conclui-se que o ndice de garantia de divida ano aps ano, mostrou significativa melhora, tendo em vista que no ano de 2014 a quantia de capital de terceiros chegou a R$ 0,02. 5.7.1.3 ndices de Rentabilidade Os ndices deste grupo mostram qual a rentabilidade dos capitais investidos, isto ; quanto renderam os investimentos e, portanto, qual o grau de xito econmico da empresa. (MATARAZZO, 1993, p. 122) Alguns dos principais ndices de rentabilidade so: margem lquida, rentabilidade do ativo, taxa de retorno dos investimentos e rentabilidade do patrimnio lquido, que sero tratados a seguir: 5.7.1.3.1 Margem Lquida Utilizada para indicar quanto que a empresa obtm de lucro para cada R$ 100,00 vendidos. Seu clculo efetuado conforme abaixo:
Lucro Lquido Vendas Lquidas x 100

Segue abaixo o demonstrativo da Ecopast referente a margem lquida ao longo dos seus primeiros cinco anos de atividade.

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Tabela 127 Margem Lquida

ECOPAST REVESTIMENTOS MARGEM LQUIDA 2010 2011 2012 2013 2014 R$ 2.778.727,16 R$ 7.257.671,93 R$ 8.798.348,35 R$ 13.542.898,39 R$ 23.126.373,52 R$ 14.060.912,99 R$ 26.026.310,55 R$ 31.222.824,71 R$ 47.888.105,52 R$ 68.832.382,94 19,76 27,89 28,18 28,28 33,60

Lucro Lquido Vendas Lquidas Margem Lquida

Fonte: Ecopast

De acordo com a tabela apresentada acima, conclu-se que no ano de 2010 a margem lquida, ou seja, o lucro lquido de cada venda de 19,76% e ao longo dos anos, esses ndices apresentam uma melhora em virtude dos aprimoramentos dos processos, dos controles de reduo de gastos e desperdcios nos processos produtivos. 5.7.1.3.2 Rentabilidade do Ativo Nesse ndice pode ser analisado quanto que a empresa obteve de Lucro Lquido em relao ao Ativo. Determina o potencial de gerao de lucro da empresa e ainda efetua uma comparao de desempenho da empresa ano a ano. Seu clculo efetuado conforme abaixo:
Lucro Lquido Ativo Total x 100

Segue abaixo o demonstrativo da Ecopast referente a rentabilidade do ativo ao longo dos seus primeiros cinco anos de atividade.
Tabela 128 Rentabilidade do Ativo
ECOPAST REVESTIMENTOS RENTABILIDADE DO ATIVO TOTAL 2010 2011 2012 2013 2014 2.778.727,16 R$ 7.257.671,93 R$ 8.798.348,35 R$ 13.542.898,39 R$ 23.126.373,52 4.011.076,55 R$ 11.075.556,61 R$ 20.098.026,65 R$ 35.319.801,73 R$ 58.851.116,23 69,28 65,53 43,78 38,34 39,30

Lucro Lquido Ativo Total Rentabilidade do Ativo Total

R$ R$

Fonte: Ecopast

A empresa Ecopast para cada R$ 100,00 investidos teve um lucro de R$ R$ 69,28 em 2010. Ao longo dos anos esse valor foi reduzindo em virtude de haver um aumento maior do ativo total que o lucro lquido, isso se deve aos investimentos no imobilizado e no estoque da empresa.

568

5.7.1.3.3 Taxa de Retorno dos Investimentos Utilizado para identificar o percentual de lucro sobre o total do investimento em relao capacidade operacional da empresa. Seu clculo efetuado conforme abaixo:
Lucro Operacional Ativo Mdio x 100

Segue abaixo o demonstrativo da Ecopast referente a taxa de retorno dos investimentos ao longo dos seus primeiros cinco anos de atividade.
Tabela 129 Taxa de Retorno dos Investimentos
ECOPAST REVESTIMENTOS TAXA DE RETORNO DOS INVESTIMENTOS 2010 2011 2012 2013 2014 3.272.385,05 R$ 7.686.466,97 R$ 9.435.796,79 R$ 14.459.348,79 R$ 24.499.054,38 2.495.042,19 R$ 7.543.316,58 R$ 15.586.791,63 R$ 27.708.914,19 R$ 47.085.458,98 131,16 101,90 60,54 52,18 52,03

Lucro Operacional Ativo Mdio Taxa de Retorno dos Investimentos

R$ R$

Fonte: Ecopast

De acordo com a tabela apresentada acima, conclu-se que a taxa de retorno dos investimentos no ano de 2010 para a Ecopast foi de 131,16% e que ao longo dos anos esse ndice apresentou uma queda devido ao aumento do ativo mdio ter sido maior que o lucro operacional, isso se deve aos investimentos realizados na empresa ao longo dos anos. Cabe ressaltar que para se chegar ao resultado do Ativo Mdio necessrio efetuar a soma do Ativo Inicial com o Ativo Total e dividir por dois. Mesmo com a reduo dos ndices ao decorrer dos cinco anos de atividade da empresa, a Ecopast possui uma tima taxa de retorno dos investimentos, comparado com a mdia do setor.

569

5.7.1.3.4 Rentabilidade do Patrimnio Lquido ou Taxa de Retorno do Patrimnio Lquido O papel desse ndice mostrar qual a taxa de rendimento do Capital Prprio, determina quanto que a empresa obteve de lucro para cada R$ 100,00 de Capital Prprio Investido. Seu clculo efetuado conforme abaixo:
Lucro Lquido
Patrimnio Lquido Mdio

x 100

Segue abaixo o demonstrativo da Ecopast referente a rentabilidade do patrimnio lquido ao longo dos seus primeiros cinco anos de atividade.
Tabela 130 Rentabilidade do Patrimnio Lquido
ECOPAST REVESTIMENTOS RENTABILIDADE DO PATRIMNIO LQUIDO 2010 2011 2012 2013 2014 R$ 2.778.727,16 R$ 7.257.671,93 R$ 8.798.348,35 R$ 13.542.898,39 R$ 23.126.373,52 R$ 1.839.707,18 R$ 6.814.215,37 R$ 14.785.164,72 R$ 26.747.020,37 R$ 45.975.324,01 151,04 106,51 59,51 50,63 50,30

Lucro Lquido Patrimnio Lquido Mdio Rentabilidade do Patrimnio Lquido

Fonte: Ecopast

Analisando o ndice de rentabilidade do patrimnio lquido conclu-se que no ano de 2010 a taxa foi de 151,04%, ou seja, bem acima da taxa de retorno esperada pelos scios que de 20%, que est na mdia do setor, houve oscilaes devido o Patrimnio Lquido Mdio ter aumentado mais em relao ao Lucro Lquido. Mas a partir do ano de 2012 h certa instabilidade nas oscilaes por causa da razo entre as duas contas, isso se deve ao grande nmero de investimento que houve com a aquisio do imvel prprio da empresa, investimento em maquinrio e em veculos. 5.7.1.4 ndices de Atividade Os ndices de atividade medem a rapidez com que vrios itens so convertidos em vendas ou caixa. Assim, esses ndices auxiliam na anlise da liquidez da empresa. So teis tambm para polticas de crdito e cobrana da empresa, permitindo avaliar a idade mdia das duplicatas a receber, em quantos dias as duplicatas so convertidas em caixa.

570

5.7.1.4.1 Prazo Mdio de Estoques Mostra o prazo mdio que os produtos ficam parados no estoque ao longo do ano, considerando o perodo desde a entrada da matria-prima at a sada do produto acabado. Seu clculo efetuado conforme abaixo:

Estoque x 360 dias CMV ou CPV

Segue abaixo o demonstrativo da Ecopast referente ao prazo mdio de estoques ao longo dos seus primeiros cinco anos de atividade.
Tabela 131 Rentabilidade do Patrimnio Lquido
ECOPAST REVESTIMENTOS PRAZO MDIO DE ESTOQUE 2010 2011 2012 2013 2014 861.519,78 R$ 1.222.983,65 R$ 1.620.821,71 R$ 2.504.906,28 R$ 3.860.502,61 8.184.165,35 R$ 14.622.098,21 R$ 17.250.943,62 R$ 26.162.746,02 R$ 37.160.938,61 37,9 30,1 33,8 34,5 37,4

ECOPAST REVESTIMENTOS Estoque CPV Prazo Mdio de Estoque

R$ R$

Fonte: Ecopast

De acordo com o ndice, no ano de 2010 o prazo mdio que os produtos ficam no estoque de 37,9 dias. Ao decorrer dos anos h uma variao em virtude das estimativas de venda, o que faz com que as quantidades compradas de matriasprimas no sejam fixas e sim variveis, cabe ressaltar que as compras realizadas de matria-prima conforme apresentado no item 5.3.4 sero todas vista. 5.7.1.4.2 Giro de Estoques Determina a quantidade de vezes que a empresa consegue girar as mercadorias do estoque no perodo, ou seja, a quantidade de vezes que o estoque renovado. Seu clculo efetuado conforme abaixo:

CMV ou CPV Estoques

Segue abaixo o demonstrativo da Ecopast referente ao giro de estoques ao longo dos seus primeiros cinco anos de atividade.

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Tabela 132 Giro de Estoques

ECOPAST REVESTIMENTOS GIRO DE ESTOQUE 2010 2011 2012 2013 2014 8.184.165,35 R$ 14.622.098,21 R$ 17.250.943,62 R$ 26.162.746,02 R$ 37.160.938,61 861.519,78 R$ 1.222.983,65 R$ 1.620.821,71 R$ 2.504.906,28 R$ 3.860.502,61 9,50 11,96 10,64 10,44 9,63

CPV Estoques Giro de Estoque

R$ R$

Fonte: Ecopast

No ano de 2010 a empresa apresentou uma renovao de estoque em 9,5 vezes no perodo. Houve uma variao no decorrer dos anos, mas mesmo assim ficou na mdia do setor. Essa variao se deve em virtude das projees de venda e as oscilaes do mercado interno. 5.7.1.4.3 Prazo Mdio de Recebimento Esse ndice mostra o prazo mdio das vendas praticado com os clientes ao longo do ano. Seu clculo efetuado conforme abaixo:

Contas a receber x 360 dias Receitas Lquidas

Segue abaixo o demonstrativo da Ecopast referente ao prazo mdio de recebimento ao longo dos seus primeiros cinco anos de atividade.
Tabela 133 Prazo Mdio de Recebimento
ECOPAST REVESTIMENTOS PRAZO MDIO DE RECEBIMENTO 2010 2011 2012 2013 2014 R$ 69.626,83 R$ 59.390,58 R$ 318.026,95 R$ 402.323,25 R$ 670.538,75 R$ 14.060.912,99 R$ 26.026.310,55 R$ 31.222.824,71 R$ 47.888.105,52 R$ 68.832.382,94 1,78 0,82 3,67 3,02 3,51

Contas a receber Receita Lquidas Prazo Mdio de Recebimento

Fonte: Ecopast

O prazo mdio de recebimento apresentado pela Ecopast no ano de 2010 foi de 1,78. Isso se deve ao fato do volume de vendas a prazo no ser muito alto e o outro fator e relacionado questo do prazo para pagamento no mercado interno ser de 30 dias e para o mercado externo a modalidade carta de crdito vista, sendo assim, a mdia de recebimento no maior, reduzindo assim a possibilidade de inadimplentes repetitivos em mais de um ou dois meses.

572

5.7.1.4.4 Giro de Contas a Receber Esse ndice expressa quo rapidamente podemos cobrar as vendas efetuadas, qual o nmero de vezes que a carteira de contas a receber renovada. Seu clculo efetuado conforme abaixo:

Receitas Lquidas a prazo Contas a receber

Segue abaixo o demonstrativo da Ecopast referente ao giro de contas a receber ao longo dos seus primeiros cinco anos de atividade.
Tabela 134 Giro de Contas a Receber
ECOPAST REVESTIMENTOS GIRO DE CONTAS A RECEBER 2010 2011 2012 1.150.518,05 R$ 1.495.356,97 R$ 2.973.799,12 R$ 69.626,83 R$ 59.390,58 R$ 318.026,95 R$ 16,52 25,18 9,35

Receita Lquidas a prazo Contas a receber Giro de Contas a receber

R$ R$

2013 5.243.996,19 R$ 402.323,25 R$ 13,03

2014 8.594.735,80 670.538,75 12,82

Fonte: Ecopast

De acordo com o ndice apresentado acima, em 2010 a empresa Ecopast apresentou um ndice de giro de contas a receber de 16,52 vezes, ou seja, a empresa renovou a sua carteira de contas a receber em 16,52 vezes no ano em questo, houve uma variao em relao aos demais anos em virtude da razo entre as contas de receita lquidas a prazo e contas a receber. Isso se deve a sazonalidade e ao volume de vendas e tipo de pagamento realizado pelos clientes ao longo dos anos. 5.7.1.4.5 Giro de Contas a Pagar Esse ndice utilizado para verificar a quantidade de vezes que a empresa renova o montante de contas a pagar para os fornecedores. Seu clculo efetuado conforme abaixo:

Compras Fornecedores

573

Em virtude da empresa Ecopast efetuar o pagamento para seus fornecedores vista no foi possvel determinar o ndice de contas a pagar, conforme demonstrado abaixo. Segue abaixo o demonstrativo da Ecopast referente ao giro de contas a pagar ao longo dos seus primeiros cinco anos de atividade.
Tabela 135 Giro de Contas a Pagar
ECOPAST REVESTIMENTOS GIRO DE CONTAS A PAGAR 2010 2011 2012 R$ 7.767.676,40 R$ 14.558.885,04 R$ 17.140.709,36 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 0,00 0,00 0,00

Compras Fornecedores Giro de contas a pagar

2013 R$ 25.962.709,08 R$ 0,00 0,00

2014 R$ 36.829.334,44 R$ 0,00 0,00

Fonte: Ecopast

5.7.1.4.6 Prazo Mdio de Pagamento Esse ndice utilizado para identificar a idade mdia das duplicatas a pagar, ou em quantos dias as mesmas so pagas. Est diretamente relacionado s condies de crdito obtidos pela empresa. Seu clculo efetuado conforme abaixo:

360 dias Giro de contas a pagar

Para o clculo desse ndice se faz necessrio o valor do giro de contas a pagar e em virtude desse ndice no poder ser calculado conforme apresentado no item anterior desse projeto, fica impossibilitado o clculo desse ndice, conforme apresentado abaixo. Segue abaixo o demonstrativo da Ecopast referente ao prazo mdio de pagamento ao longo dos seus primeiros cinco anos de atividade.
Tabela 136 Prazo Mdio de Pagamento
ECOPAST REVESTIMENTOS PRAZO MDIO DE PAGAMENTO 2010 2011 2012 360 360 360 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 0,00 0,00 0,00

2013 360 R$ 0,00 0,00

2014 360 R$ 0,00 0,00

Dias Giro de contas a pagar Prazo mdio de pagamento

Fonte: Ecopast

574

5.7.1.5 Termmetro de Kanitz utilizado para verificar a possibilidade de falncia de empresas, principalmente a curto prazo. Seu clculo efetuado conforme abaixo:

(0,05RP + 1,65LG + 3,55 LS) (1,06LC + 0,33GE)

Onde: RP = Rentabilidade do Patrimnio Lquido LG = Liquidez Geral LS = Liquidez Seca LC = Liquidez Corrente GE = Grau de Endividamento

Tabela 137 Termmetro de Kanitz

ECOPAST REVESTIMENTOS TERMMETRO DE KANITZ NDICE RENTABILIDADE DO PATRIMNIO LQUIDO LIQUIDEZ GERAL LIQUIDEZ SECA LIQUIDEZ CORRENTE GRAU DE ENDIVIDAMENTO FATOR DE INSOLVNCIA 2010 7,55 7,66 55,96 16,58 5,62 48,97 2011 5,33 26,10 164,91 49,08 1,41 145,84 2012 2,98 24,21 83,72 24,86 0,60 85,44 2013 2,53 47,41 137,82 40,97 0,25 146,55 2014 2,52 70,36 176,67 52,54 0,10 196,90

Fonte: Ecopast

De acordo com MATARAZZO (2003, p. 240) a empresa estar insolvente quando FI for inferior a -3; a sua classificao estar indefinida entre -3 e 0 e acima de 0 estar na faixa de solvncia.

575

Diante dos dados apresentados, bastante perceptvel que a empresa Ecopast solvente desde o seu primeiro ano de atividade, e que apresentou um crescimento anual com exceo do ano de 2012 que foi quando a empresa efetuou a aquisio do imvel, com ampliao da rea total do terreno e ampliao do complexo administrativo e produtivo. 5.7.1.6 Comparao com empresas do mesmo setor Analisando os ndices da empresa Ecopast apresentado anteriormente, conclu-se que de acordo com os dados do setor apresentado na Revista Exame Maiores e Melhores 2009, os ndices da empresa apresentam um resultado satisfatrio, sendo maior que os ndices do setor apresentado abaixo.
Tabela 138 Comparativo do Setor
ECOPAST REVESTIMENTOS COMPARATIVO DO SETOR NDICE LIQUIDEZ GERAL LIQUIDEZ SECA LIQUIDEZ CORRENTE GRAU DE ENDIVIDAMENTO 2009

1,7 2,6 2,3 46,5

Fonte: Ecopast

Sendo assim, de acordo com a anlise financeira da empresa, a mesma vivel em termos financeiros e apresenta resultado positivo no decorrer dos anos. 5.7.2 Anlise do investimento necessrio para todas as empresas, que o retorno seja superior a valor aplicado na empresa, pois s assim possvel que a mesma tenha uma razo para continuar suas atividades no perodo, para essa anlise necessrio o uso de mtodos de avaliao econmica, os quais sero apresentados a seguir. 5.7.2.1 WACC anual O WACC o retorno total que a empresa precisa gerar sobre seus ativos atuais para manter o valor de suas aes, a mdia ponderada entre o custo de

576

capital prprio e o custo de capital de terceiros aps o imposto de renda, tambm o retorno exigido sobre qualquer investimento da empresa que tenha basicamente o mesmo risco de suas operaes atuais.
Tabela 139 WACC Anual
ECOPAST REVESTIMENTOS WACC ANUAL % DE PARTICIPAO NA CUSTO MENSAL ESTRUTURA DE CAPITAL 2,97% 14,00% 6,25% 40,00% 20,00% 46,00% 100%

ESTRUTURA DE CAPITAL Financiamento a Curto Prazo Financiamento a Longo Prazo Capital Social TOTAL

TOTAL 0,42% 2,50% 9,20% 12,12%

Fonte: Ecopast

O WACC anual da empresa Ecopast de 12,12%. 5.7.2.2 Payback descontado O perodo de payback o tempo necessrio para que a empresa obtenha o retorno do seu investimento inicial, calculado com suas entradas de caixa. O payback descontado uma variante do payback que em seu clculo desconta os fluxos de caixa, tornando-se uma alternativa de anlise mais atraente.
Tabela 140 Payback descontado
ECOPAST REVESTIMENTOS ANO Fluxo Nominal (/) Custo de Capital Fluxo Descontado Saldo Anual Descontado ANO 0 -R$ 979.007,83 PAYBAC DESCONTADO 2010 2011 R$ 2.778.727,16 R$ 7.257.671,93 1,20 1,44 R$ 2.315.605,97 R$ 5.040.049,95 R$ 1.336.598,14 R$ 4.061.042,12 2012 R$ 8.798.348,35 1,73 R$ 5.091.636,78 R$ 4.112.628,95 2013 R$ 13.542.898,39 2,07 R$ 6.531.104,55 R$ 5.552.096,72 2014 R$ 23.126.373,52 2,49 R$ 9.294.045,54 R$ 8.315.037,72

Fonte: Ecopast

De acordo com os dados acima, conclu-se que o payback descontado da empresa Ecopast encontra-se no primeiro ano de atividade, mas precisamente no oitavo ms de operao. 5.7.2.3 Valor presente lquido O valor presente lquido (VPL) tem por finalidade indicar se a empresa obter um retorno acima de seu custo de capital por meio da avaliao do projeto. Com

577

esse ndice, podemos chegar concluso se o projeto a ser analisado economicamente vivel ou no. Segue abaixo o VPL da empresa Ecopast.
Tabela 141 Valor presente lquido (VPL)
ECOPAST REVESTIMENTOS VALOR PRESENTE LQUIDO ANO ANO 0 2010 2011 Investimento R$ 979.007,83 Lucro Lquido R$ 2.778.727,16 R$ 7.257.671,93 (/) Custo de Capital 1,20 1,44 Subtotal R$ 2.315.605,97 R$ 5.040.049,95 Soma do Subtotal R$ 28.272.442,79 Valor presente lquido (Soma Subtotal - Investimento) R$ 27.293.434,96

2012 R$ 8.798.348,35 1,73 R$ 5.091.636,78

2013 2014 R$ 13.542.898,39 R$ 23.126.373,52 2,07 2,49 R$ 6.531.104,55 R$ 9.294.045,54

Fonte: Ecopast

O VPL da empresa Ecopast positivo, sendo o valor de R$ 27.293.434,96 sendo assim, a empresa economicamente vivel obtendo um lucro superior ao seu custo de capital. 5.7.2.4 Economic Value Added (EVA) O EVA utilizado para mensurar o valor que excede o retorno mnimo exigido na empresa pelos scios. a diferena entre o resultado operacional lquido de um investimento, aps o imposto de renda, e o custo dos fundos utilizados para financi-lo, quanto maior o valor, maior a gerao de riqueza para os scios.
Tabela 142 Economic Value Added (EVA)
ECOPAST REVESTIMENTOS ECONOMIC VALUE ADDED (EVA) 2010 2011 2012 2.905.049,01 R$ 7.416.638,80 R$ 9.172.584,40 62.537,40 R$ 62.537,40 R$ 351.337,40 367.336,04 R$ 269.828,17 R$ 263.212,39 R$ R$ 90.068,72 R$ 90.068,72 R$ 90.068,72 2.510.181,65 R$ 7.119.279,31 R$ 9.170.640,69

Lucro antes do IRPJ e CSLL (+) Depreciaces e Amortizaes (-) Despesas Financeiras (-) Receitas Financeiras (-) Remunerao do capital investido Economic Value Added (EVA)

R$ R$ R$ R$ R$ R$

2013 2014 R$ 14.175.344,02 R$ 24.194.289,12 R$ 371.337,40 R$ 371.337,40 R$ 284.004,77 R$ 304.765,26 R$ R$ R$ 90.068,72 R$ 90.068,72 R$ 14.172.607,93 R$ 24.170.792,54

Fonte: Ecopast

De acordo com os resultados apresentados acima, conclu-se que a empresa Ecopast superar o custo do capital investido, o que torna a empresa totalmente vivel, pois a mesma estar gerando riqueza aos seus scios. Efetuando a anlise ao longo dos anos percebe-se com a evoluo do EVA que a rentabilidade est em aumento constante ano aps ano, o que demonstra a viabilidade de investimento no projeto. 578

5.7.2.5 Return on Investment (ROI) O Return on Investment (ROI) conhecido tambm como Retorno do Ativo Total (ROA) mede a eficcia geral da administrao de uma empresa em termos de gerao de lucros com ativos disponveis, considerado por muitos especialistas como a melhor medida de eficincia operacional. O ROI calculado atravs da diviso do Lucro Lquido e Ativo. Indica qual o retorno para cada R$ 1,00 de ativos da empresa.
Tabela 143 Return on Investment (ROI)
ECOPAST REVESTIMENTOS RETURN ON INVESTMENT (ROI) 2010 2011 2012 R$ 2.778.727,16 7.257.671,93 8.798.348,35 R$ 4.011.076,55 R$ 11.075.556,61 R$ 20.098.026,65 R$ 0,69 R$ 0,66 R$ 0,44

Lucro Disponvel Ativo Total Mdia (ROI)

2013 13.542.898,39 R$ 35.319.801,73 R$ 0,38

2014 23.126.373,52 R$ 58.851.116,23 R$ 0,39

Fonte: Ecopast

De acordo com o apresentado anteriormente, conclu-se que o ROI da empresa Ecopast positivo ao longo dos cinco anos de anlise e que houve uma reduo no retorno ano aps ano devido ao grande investimento em ativo total da empresa. 5.7.2.6 Return on Equity (ROE) O retorno do capital prprio (return on common equity ROE) mede o retorno obtido no investimento do capital dos acionistas ordinrios da empresa. Em geral, quanto mais alto o ROE, melhor para os acionistas. (GITMAN, 2004 p. 55)
Tabela 144 Return on Equity (ROE)
ECOPAST REVESTIMENTOS RETURN ON EQUITY (ROE) 2010 2011 2012 2013 2014 R$ 2.778.727,16 R$ 7.257.671,93 R$ 8.798.348,35 R$ 13.542.898,39 R$ 23.126.373,52 R$ 3.229.070,76 R$ 10.399.359,97 R$ 19.170.969,48 R$ 34.323.071,25 R$ 57.627.576,77 R$ 0,86 R$ 0,70 R$ 0,46 R$ 0,39 R$ 0,40

Lucro Disponvel Patrimnio Lquido Mdia (ROE)

Fonte: Ecopast

Analisando os valores apresentado acima, conclu-se que o retorno do capital prprio positivo, o que torna o negcio vivel.

579

Em 2010 e 2011 o retorno foi maior pois a empresa ainda no havia feito grandes investimentos nos seu imobilizado, mas em 2012 houve a aquisio e ampliao do imvel prprio da empresa, bem como a aquisio de outros equipamentos e veculos, fazendo com que no ano de 2012 e 2013 o retorno sofresse uma queda em relao aos seus dois primeiros anos de atividades, mas a partir do ano de 2014, o retorno volta a crescer novamente e essa tendncia tende a permanecer pelos prximos anos. 5.7.2.7 EBITDA O EBITDA (Earning Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) ou LAJIDA (Lucros Antes de Juros Impostos, Depreciao e Amortizao), utilizado para mensurar a capacidade da empresa em gerar caixa apenas com recursos provenientes de sua atividade.
Tabela 145 EBITDA
ECOPAST REVESTIMENTOS EBITDA 2010 2011 2012 R$ 2.905.049,01 R$ 7.416.638,80 R$ 9.172.584,40 R$ 62.537,40 R$ 62.537,40 R$ 351.337,40 R$ 367.336,04 R$ 269.828,17 R$ 263.212,39 R$ 3.334.922,45 R$ 7.749.004,37 R$ 9.787.134,19

Lucro antes do IRPJ e CSLL (+) Depreciaces e Amortizaes (+) Despesas Financeiras (+) Receitas Financeiras (=) EBITDA

2013 R$ 14.175.344,02 R$ 371.337,40 R$ 284.004,77 R$ 14.830.686,19

2014 R$ 24.194.289,12 R$ 371.337,40 R$ 304.765,26 R$ 24.870.391,78

Fonte: Ecopast

O EBITDA da empresa Ecopast positivo e apresenta um crescimento anual, mostrando que a remunerao dos scios possvel. Baseado nos clculos de anlise financeira e nos clculos de anlise de investimentos, a Ecopast uma empresa bastante rentvel e lucrativa, com grande perspectiva de crescimento no mercado interno e externo, onde o setor de construo civil tem apresentado um crescimento anual e a busca por produtos ecologicamente corretos e sustentveis tem aumentado a cada dia. A Ecopast que presa pela qualidade de seu produto e servio, busca sempre a melhoria contnua de seus processos para o pleno andamento organizacional e para que o retorno dos seus investimentos seja cada vez melhor, tornando uma empresa lucrativa e atrativa tanto para o mercado interno quanto externo. 580

5.8

REFERNCIAS

MARION, Jos Carlos; IUDCIBUS, Srgio de. Anlise de Balanos. So Paulo: Atlas, 1998 MATARAZZO, Dante C. Anlise Financeira de Balanos Abordagem Bsica e Gerencial. 4.ed. So Paulo: Atlas, 1997. GITMAN, Lawrence J. Princpios de administrao financeira. So Paulo: Pearson Educacion do Brasil. IUDCIBUS, Srgio de; MARTINS, Eliseu; GELBCKE, Ernesto Rubens. Manual de Contabilidade das sociedades por aes. So Paulo: Atlas. IUDCIBUS, Srgio de (Coord) et al. Contabilidade introdutria. So Paulo: Atlas. MARTINS, Eliseu. Contabilidade de custos. So Paulo: Atlas. MATARAZZO, Dante C. Anlise financeira de balanos: demonstraes financeiras. So Paulo: Atlas. ASSAF NETO, Alexandre. Finanas corporativas e valor. So Paulo: Atlas. ROSS, Stephen A.; WESTERFIELD, Randolph W.; JORDAN, Bradford D. Princpios de administrao financeira. So Paulo: Atlas.

BRAGA, Roberto. Fundamentos e tcnicas de administrao financeira. So Paulo:Atlas. BRIGHAM, Eugene F; HOUSTON, Joel F. Fundamentos da moderna

administrao financeira. So Paulo : Atlas. FARIA, Ana Cristina de; COSTA, Maria de Fatima Gameiro da. Gesto de custos logsticos: custeio baseado em atividades (ABC), balanced scorecard (BSC), valor econmico agregado (EVA). So Paulo: Atlas.

581

GRAEML, Alexandre R. et al. Plano de negcios internacionais em nove lies. Curitiba:Unicenp, 2007. GROPPELLI, A. A.; NIKBAKHT, Ehsan. Administrao financeira. So Paulo : Saraiva. IUDCIBUS, Srgio e outros. Manual de contabilidade das sociedades por aes da FIPECAFI. So Paulo : Atlas. KSTER, Edison; KSTER, Fabiane; KSTER, Karla. Administrao e

financiamento do capital de giro. 2. ed. Curitiba: Juru, 2005. MANKIW, N. Gregory. Introduo economia: princpios de micro e macroeconomia. Rio de Janeiro : Campus. MARTINS, Eliseu; ASSAF NETO, Alexandre. Administrao financeira. So Paulo : Atlas. NEWNAN, Donald G.; LAVELLE, Jerome P. Fundamentos de Engenharia Econmica. Riode Janeiro: LTC. WESTON J. Fred; BRIGHAM, Eugene F. Fundamentos da administrao financeira. So Paulo : MAKRON Books.

582

6
6.1

ASPECTOS JURDICOS
INFORMAES SOBRE A FORMALIZAO DO NEGCIO A abertura formal de uma empresa depende de alguns procedimentos

burocrticos, junto a rgos federais, estaduais e municipais. A Lei n 8.884/94 cita que empresa toda organizao de natureza civil ou mercantil destinada explorao por pessoa fsica ou jurdica de qualquer atividade com fins lucrativos. Somente aps o registro de uma empresa que ela existir perante as leis do pas, alis, por essa razo que existe a expresso pessoa jurdica.
O conceito de pessoa jurdica foi construdo imagem e semelhana do conceito de pessoa fsica. Ambos so sujeitos de direitos e obrigaes, atuando na ordem jurdica. Os scios ao constiturem a sociedade, transferem-lhe bens que passam a compor o seu patrimnio. Se entre estes existiram imveis, registra-se o instrumento no registro de imveis, a fim de que a transmisso se opere. (BORBA, 2001, p.13).

Aps a sua formao os scios constituram o patrimnio da empresa, sendo que nem sempre tero lucro, muitas vezes isso ocorrer por conseqncia de suas aplicaes ou reduo no patrimnio. 6.1.1 Tipo de sociedade empresria Constitui-se sociedade quando duas ou mais pessoas reciprocamente se obrigam a contribuir, com bens ou servios, para o exerccio de atividade econmica e a partilha, entre si, dos resultados (art. 981 do Novo Cdigo Civil).
Procede-se constituio da sociedade atravs de um instrumento pblico ou particular, firmado por todos os scios, no qual se declaram as condies bsicas da entidade, inclusive nome, domiclio, capital social, cota de cada scio, objeto social, forma de administrao, prazo de existncia e processo de liquidao. (BORBA, 2001, p.11).

A inscrio do empresrio no Registro Pblico de Empresas Mercantis em sua respectiva sede, antes do incio de sua atividade, conforme consta no Art. 967

583

do Cdigo Civil, obrigatrio. Este registro ser realizado pela pessoa fsica o qual ir exercer atividade na empresa. As empresas que se enquadram como pessoas jurdicas esto sujeitas a mesma tributao de qualquer outro tipo de sociedade, sendo classificada conforme os regimes estabelecidos pelos rgos competentes no mbito federal, municipal e estadual. Os tipos de sociedades empresariais existentes so: Sociedade em Nome Coletivo; Sociedade em Comandita Simples; Sociedade Limitada; Sociedade em Comandita por Aes; Sociedade Annima.

Sociedade em Nome Coletivo A Sociedade em nome coletivo tem previso nos art.1039 a 1.044 do Cdigo Civil. Nessa categoria os scios tm responsabilidade solidria e ilimitada, seu ramo de atividade poder ser econmica, civil e comercial. Segundo Martins (2008, p.312): somente pessoas fsicas podem fazer parte da sociedade em nome coletivo. vedada, portanto, a participao de pessoas jurdicas na referida sociedade. A composio do nome da empresa ter que conter o nome de um dos scios, pois no h necessidade de os outros aparecerem. De acordo com o princpio da veracidade em relao ao nome empresarial, os sobrenomes que constam na firma devem realmente pertencer aos scios. Essa categoria pouco usada por existir risco para os scios, pois em caso de endividamento da empresa os nicos que sero responsabilizados sero os scios, correndo o risco de ter que pagar a dvida com os prprios bens particulares.

584

Sociedade em Comandita Simples Conforme o Art. 1.045 do Cdigo Civil, na sociedade em comandita simples existe scio de duas categorias: os comanditados, pessoas fsicas, responsveis solidria e ilimitadamente pelas obrigaes sociais; e os comanditrios, obrigado somente pelo valor de sua quota. A responsabilidade dos scios ser dividida, sendo que os scios tero responsabilidades ilimitadas ao capital investido. Somente o scio comanditado ter seu nome integrado a firma da sociedade e tambm exercer a funo de gerncia, a partir do momento em que os comanditrios assumirem essa funo passaram a ter responsabilidade solidariamente pelas obrigaes scias. Sociedade em Comandita por Aes A sociedade em comandita por aes ter o capital dividido em aes, sendo regida pelas normas relativas s sociedade annimas (Lei n 6.404/76).
A sociedade poder comerciar sob forma ou denominao, da qual s faro parte os nomes dos scios diretores ou gerentes. A denominao ou firma dever ser acrescida da expresso Comandita por aes, por extenso ou abreviadamente. (MARTINS 2008, p. 337.).

Os scios tero responsabilidade ilimitada e solidria, sendo igual ao valor das aes que possurem. A funo de administrar a sociedade ser permitido apenas ao acionista. Aps a indicao do diretor ou gerente, seu tempo de permanncia na funo ficar a cargo do Estatuto estabelecido pela empresa. Para que haja a substituio dessas funes ser necessria a deliberao de acionistas que representem dois teros do capital social. Sociedade Annima A sociedade annima opera sob denominao designativa do objeto social, integrada pelas expresses sociedade annima ou companhia, por extenso ou abreviadamente. (MARTINS 2008, p. 320.).

585

Os scios ou acionistas tero responsabilidades limitada ao preo de emisso das aes subscritas ou adquiridas. A responsabilidade dos scios da sociedade annima fica adstrita ao preo de emisso das aes, conforme art. 1.088 do Cdigo Civil, e no ao valor nominal das aes (art. 1 da Lei n 6.404/76), o qual seria a diviso do capital social pelo nmero de aes da companhia. O objetivo da sociedade annima ser destinado para fins mercantil, seguindo as leis estabelecidas, ordem pblica e aos bons costumes. A sociedade annima gera um custo alto na sua implantao e manuteno, isto , possui mais obrigaes que as outras sociedades. Sociedade Limitada Na sociedade limitada, a responsabilidade de cada scio restrita ao valor de suas quotas, mas todos respondem solidariamente pela integralizao do capital social (Art. 1.052 do Cdigo Civil).
O contrato social da sociedade limitada que ir identificar se ela ser de pessoas ou de capital. Se no contrato houver impedimento substituio de scios, alienao de quotas, recepo de herdeiros do scio falecido, a sociedade ser de pessoas. Se o contrato social permitir a livre transferncia de quotas a terceiros ou no tratar do tema, a sociedade ser de capital. (MARTINS, 2008, p. 314).

Para que a responsabilidade de todos os scios seja limitada na sociedade necessrio que haja integrao social de todos, porm se algum scio no realizar sua parte da integrao, caber aos demais scios integralizarem. A responsabilidade de cada scio na sociedade limitada visa estimular a explorao das atividades econmicas.
A administrao pode ser feita por qualquer scio ou por no scio se assim for determinado no contrato social. A administrao atribuda no contrato a todos os scios no se estende aos que posteriormente adquiram essa qualidade. A administrao, porem, ser feita por pessoa fsica (art. 997, VI, do Cdigo Civil) e no por pessoa jurdica. (CAMPINHO, 2003, p.127).

586

O contrato social poder prever a regncia supletiva da sociedade limitada pelas normas da sociedade annima (pargrafo nico do art. 1.053 do Cdigo Civil), isto , poder possuir um de Conselho Administrao ou outras regras da sociedade annima, assim ficar sob responsabilidade do contrato social realizar a proviso. Caso o contrato social no estabelea regras supletivas, passara a ser regida pelas regras da sociedade simples, nas omisses do Captulo IV do Cdigo Civil. Segundo dados do Departamento Nacional de Registro do Comrcio (DNRC), esse o tipo societrio mais utilizado no Brasil, devido ao fato de no ser muito oneroso, sua constituio mais rpida e simples se comparada aos outros modelos societrios e o patrimnio pessoal dos scios fica protegido aos insucessos e a execuo de dvidas assumidas pela sociedade. A empresa Ecopast Revestimentos Comrcio, Importao e Exportao Ltda., se enquadra nesse tipo de sociedade, pois ir trabalhar com quotas e no com aes. Os scios tero suas responsabilidades limitadas de acordo com a integrao realizada. Conforme art.1.052 do Cdigo Civil, a responsabilidade de cada scio restrita ao valor de suas quotas, ficando eles liberados de qualquer

responsabilidade, nada mais devendo sociedade, nem solidariamente aos credores da pessoa jurdica, nenhum scio poder ser obrigado a realizar qualquer prestao, salvo excees. Existem grandes vantagens para uma empresa de sociedade limitada, pois h uma limitao das perdas do lucro do empreendedor e investidores, caso no haja sucesso no negcio empregado pela empresa.
Outra vantagem a ser ressaltada a contratualidade. Por essa, as relaes entre os scios podem ajustar-se nas vontades dos mesmos, sem maiores rigores (como acontece no caso da sociedade annima, por exemplo). Por ser um tipo de sociedade contratual (o ato constitutivo e regulamentar o contrato social) e no institucional (o ato regulamentar o estatuto social), a margem para negociao entre os scios maior. (CAMPINHO 2003, p. 129.).

Abaixo, segue o contrato social firmado entre os scios da Ecopast.

587

ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO E EXPORTAO LTDA Contrato Social Amanda Avancini, Brasileira, solteira, maior, natural do Paran, Analista de Exportao e Importao, inscrita no CPF n 497.356.890-40, portadora da clula de identidade Civil RG n 7.890.884.9, SSP/PR, residente e domiciliando em Curitiba, Paran, na Rua Orestes Codega, n 456, Pilarzinho, CEP 90.860-127. Claudia Maria Pereira, Brasileira, solteira, maior, natural do Paran, Publicitria, inscrita no CPF n 709.610.665-00, portadora da clula de identidade Civil RG n 9.578.463.1 SSP/PR, residente e domiciliando em Curitiba, Paran, na Rua Jos Alencar Pinto, n 69, Porto, CEP 89. 907-134 Geovane Martinhago, Brasileiro, solteiro, maior, natural do Paran, Administrador de Empresas, inscrito no CPF n 609.145.345.10, portador da clula de identidade Civil RG n 5.709.834.8 SSP/PR, residente e domiciliando em Curitiba, Paran, na Rua Carlos Castros, n 245, Stio Cercado, CEP 81.150-200 Diego Martins, Brasileiro, solteiro, maior, natural do Paran, Eng Produo, inscrito no CPF n 060.276.189-71, portador da clula de identidade Civil RG n 6.783.178.4 SSP/PR, residente e domiciliando em Curitiba, Paran, na Rua Olindo Sequinel, n 1.024, Cabral, CEP 80.010.000 Ronni Cesar Marcomini de Brito, Brasileiro, solteiro, maior, natural do Paran, Advogado, inscrito no CPF n 047.689.090-45, portador da clula de identidade Civil RG n 6.188.850.8 SSP/PR, residente e domiciliando em Curitiba, Paran, na rua Joo Negro, n 400, AP 24, centro, CEP 80.400-243

Resolvem por este instrumento particular de contrato social constituir uma Sociedade Empresaria Limitada, nos termos dos artigos 1.052 a 1.087 da Lei n10. 406/2002 regida pelas seguintes clusulas:

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CLUSULA PRIMEIRA (DENOMINAO SOCIAL E SEDE) A sociedade ter a denominao social de Ecopast Revestimento Comrcio, Importao e Exportao Ltda., com sede em Curitiba, Paran, Rua Dr. Mrio Jorge, n. 600, CIC, CEP 85.123-200 CLUSULA SEGUNDA (PRAZO DE DURAO) A durao da sociedade por tempo indeterminado e tem seu incio a partir da data da assinatura do presente instrumento. CLUSULA TERCEIRA (OBJETO SOCIAL)

Tem-se por objeto social a fabricao, distribuio e exportao de pisos e azulejos cermicos, uma mistura concentrada de argila associada a lmpadas fluorescentes recicladas, vendidas no mercado interno na regio sul e sudeste do Brasil, e Reino Unido no mercado externo. De acordo com CNAE classificao Nacional de atividades econmicas, a Ecopast se enquadrar seo C indstria de transformao e a diviso 23 fabricao de produtos minerais no-metlicos, do grupo 234 - fabricao de produtos cermicos, classe 2342-7 fabricao de produtos cermicos no refratrios para uso estrutural na construo e na subclasse 2342-7/01 fabricao de azulejos e pisos. CLUSULA QUARTA (CAPITAL SOCIAL) O capital social inteiramente subscrito e integralizado de R$ 450.343,60 (quatrocentos e cinqenta mil trezentos e quarenta e trs reais e sessenta centavos) divididos em R$ 450.343,60 (quatrocentos e cinqenta mil trezentos e quarenta e

589

trs reais e sessenta centavos) quotas, no valor unitrio de R$ 1,00 (um real) cada uma, ficam assim distribudas entre os cinco scios: AMANDA AVANCINI com R$ 90.068,72 (noventa mil sessenta e oito reais e setenta e dois centavos) que correspondem a 20% das quotas da empresa integralizados neste ato em moeda corrente do pas; CLAUDIA MARIA PEREIRA com R$ 90.068,72 (noventa mil sessenta e oito reais e setenta e dois centavos) que correspondem a 20% das quotas da empresa integralizados neste ato em moeda corrente do pas; DIEGO MARTINS com R$ 90.068,72 (noventa mil sessenta e oito reais e setenta e dois centavos) que correspondem a 20% das quotas da empresa integralizados neste ato em moeda corrente do pas; GEOVANE MARTINHAGO com R$ 90.068,72 (noventa mil sessenta e oito reais e setenta e dois centavos) que correspondem a 20% das quotas da empresa integralizados neste ato em moeda corrente do pas; e RONNI CESAR MARCOINI DE BRITO com R$ 90.068,72 (noventa mil sessenta e oito reais e setenta e dois centavos), que corresponde a 20% das quotas da empresa integralizados neste ato em moeda corrente do pas. (art. 997, III, Cdigo civil, 2002 e art. 1.055, Cdigo civil, 2002). Figura 196 Quadro de cotas:

Fonte: Ecopast

CLUSULA QUINTA (RESPONSABILIDADE DOS SCIOS) A responsabilidade de seus scios restrita ao valor de suas quotas, mas todos respondem solidariamente pela integralizao do capital social, conforme disposto no art. 1.052 da Lei 10.406/2002.

590

CLUSULA SEXTA (ABERTURA DE FILIAIS) A sociedade poder, quando convier aos interessados sociais, abrir ou fechar filiais e escritrios em qualquer parte do territrio nacional e internacional, mediante alterao contratual assinada por todos os scios. CLUSULA STIMA (ALTERAO DO CONTRATO SOCIAL) Este contrato social s poder ser alterado com assinatura de todos os scios, ou em caso de ausncia, a participao ser validada atravs de uma procurao formal entregue a um dos outros scios, excluindo qualquer participao de terceiros na alterao do contrato. CLUSULA OITAVA (TRASFERNCIA DE QUOTAS) As quotas so indivisveis e no podero ser cedidas ou transferidas a terceiros sem o consentimento dos outros scios, a quem fica assegurado, em igualdade de condies e preo, o direito de preferncia para a sua aquisio se postas venda, formalizando, se realizada a cesso delas, a alterao contratual pertinente. CLUSULA NONA (GERNCIA DA SOCIEDADE E USO DO NOME EMPRESARIAL) Ao scio GEOVANE MARTINHAGO, caber a administrao e gerncia da sociedade com poderes e atribuies de dirigir e administrar a empresa estando autorizado o uso do nome empresarial, podendo ainda individualmente assinar todo e qualquer documento da sociedade, perante rgos pblicos, instituies financeiras, entidades privadas e terceiros em geral, bem como praticar todos os demais atos necessrios consecuo dos objetivos ou defesa dos interesses e direitos da sociedade.

591

PARGRAFO PRIMEIRO - vedado o uso do nome empresarial em atividades estranhas ao interesse social ou assumir obrigaes seja em favor de qualquer dos quotistas ou de terceiros, bem como onerar ou alienar bens imveis da sociedade, sem autorizao dos outros scios. CLUSULA DCIMA (RETIRADA DE PRO-LABORE) Os scios podero de comum acordo, fixar uma retirada mensal, a ttulo de pr labore, observadas as disposies regulamentares pertinentes. CLAUSULA DCIMA PRIMEIRA (EXERCCIO SOCIAL) Ao trmino de cada exerccio social, em 31 de dezembro, o administrador prestar contas justificadas de sua administrao, procedendo elaborao do inventrio, do balano patrimonial e do balano de resultado econmico, participando todos os scios dos lucros ou perdas apurados, na mesma proporo das quotas de capital que possuem na sociedade. CLAUSULA DCIMA SEGUNDA (JULGAMENTO DAS CONTAS) Nos quatro meses seguintes ao trmino do exerccio social, os scios deliberaro sobre as contas e designaro administradores quando for o caso, conforme arts. 1.071 e 1.072 2 e art.1.078 do cdigo civil, 2002. CLAUSULA DCIMA TERCEIRA (FALECIMENTO OU INTERDIO DE SCIO) Falecendo ou interditado qualquer scio, a sociedade continuar suas atividades com os herdeiros, sucessores. No sendo possvel ou inexistindo interesse destes ou dos scios remanescentes, o valor de seus haveres ser apurado e liquidado

592

com base na situao patrimonial da sociedade, data da resoluo, verificada em balano especialmente levantado. PARGRAFO NICO - O mesmo procedimento ser adotado em outros casos em que a sociedade se resolva em relao a seu scio. CLAUSULA DCIMA QUARTA (DECLARAO DE DESIMPEDIMENTO) O Administrador declara, sob as penas da lei, que no est impedido de exercer a administrao da sociedade, por lei especial, ou em virtude de condenao criminal, ou por se encontrar sob os efeitos dela, a pena que vede, ainda que temporariamente, o acesso a cargos pblicos; ou por crime falimentar, de prevaricao, peita ou suborno, concusso, peculato, ou contra a economia popular, contra o sistema financeiro nacional, contra normas de defesa da concorrncia, contra as relaes de consumo, f pblica ou a propriedade. CLAUSULA DCIMA QUINTA (FORO) Fica eleito o foro de Curitiba, Estado do Paran, para o exerccio e o cumprimento dos direitos e obrigaes resultantes deste contrato, renunciando-se, expressamente, a qualquer outro, por mais privilegiado que seja. E por estarem assim, justos e contratados, datam, lavram e assinam o presente instrumento em 06 (seis) vias de igual teor e forma, obrigando-se fielmente por si e por seus herdeiros a cumpri-lo em todos os seus termos. Curitiba 02 de janeiro de 2010. ____________________________________ AMANDA AVANCINI ________________________________ CLAUDIA MARIA PEREIRA

____________________________________ DIEGO MARTINS

________________________________ GEOVANE MARTINHGO

593

____________________________________ RONNI CESAR MARCOMINI DE BRITO

____________________________________ RENAN SILVESTRE PINTO ADVOGADO (OAB: 21833/PR)

6.1.2 Nome empresarial

O nome empresarial o elemento de identificao do empresrio. Todo empreendedor, ao formalizar seu negcio, tem que indicar o nome empresarial, que pode ser de duas espcies: firma (individual ou coletiva), e denominao. (CAMPINHO 2003, p.335)

De acordo com Ulhoa (2005, p. 78): a sociedade limitada est autorizada, por lei, a girar sob firma ou denominao. Se optar por firma, poder incluir nela o nome civil de alguns ou todos os scios que a compem, por extenso ou abreviadamente, valendo-se da partcula e companhia ou & Cia, sempre que omitir pelo menos o nome de um deles. Se a opo escolhida for denominao social no h necessidade da representao do nome dos scios, em geral, a denominao social formada por expresses de fantasia, por palavras de uso comum, a critrio dos scios. O nome empresarial no poder deixar de contemplar tanto na firma como na denominao social a identificao do tipo societrio por meio da expresso limitada por extenso ou abreviada, sob pena de responsabilizao ilimitada dos administradores que fizerem uso do nome empresarial. O nome empresarial dever atender aos princpios da veracidade e da novidade (Lei n 8.934/94, artigo 34, Cdigo Civil/2002, artigo 1.163 a 1165 e Instruo Normativa N 99, de 21/12/2005 do Departa mento Nacional de Registro do Comrcio.

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Neste caso a empresa se enquadrar em denominao social, pois o seu nome composto pela principal atividade exercida pela empresa e ao final leva a expresso limitada, ficando da seguinte forma: Ecopast Revestimento Comrcio, Importao e Exportao Ltda. 6.1.3 Capital social Segundo Borba (2001, p.210): o capital social, o qual consta do contrato ou estatuto, a cifra correspondente ao valor dos bens que os scios transferiram ou se obrigaram a transferir sociedade Na formalizao do estatuto da empresa necessrio que seja estabelecido o valor do capital social, sendo que o mesmo no poder ser integrado por moeda estrangeira. O capital investido pelos scios poder ser em forma de dinheiro ou em qualquer espcie de bens suscetveis de avaliao em dinheiro. Segundo Martins (2008, p.310): subscrio o ato pelo qual o scio ou acionista ir comprometer-se a efetivar o pagamento do valor da quota ou ao. Integralizao o pagamento da quota ou ao A empresa Ecopast composta por 5 (cinco) scios, onde todos so maiores de 18 (dezoito) anos e aptos de exercer atos da vida civil, disponibilizam recursos para a sociedade, representados em dinheiro para a constituio da sociedade. O capital investido inicialmente ser distribudo da seguinte forma:
Tabela 146 Formao do capital

Scios Amanda Avancini Claudia Maria Pereira Diego Martins Geovane Martinhago Ronni Cesar Marcomini de Brito Total
Fonte: Ecopast

Participao 20% 20% 20% 20% 20% 100%

Capital R$ 90.068,72 90.068,72 90.068,72 90.068,72 90.068,72 450.343,60

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6.1.4 Ramo de atividade da empresa Segundo a Receita Federal a Classificao Nacional de Atividades Econmicas (CNAE) o instrumento de padronizao nacional dos cdigos de atividade econmica e dos critrios de enquadramento utilizados pelos diversos rgos da Administrao Tributria do pas. usado por todos os agentes econmicos que se enquadram na produo de bens e servios, abrangendo estabelecimentos como empresas privadas ou pblicas, agrcolas, organismos pblicos e privados, instituies sem fins lucrativos e agentes autnomos (pessoa fsica). Os rgos competentes pela elaborao do sistema CNAE so compostos por trs esferas de governo, sendo elaborada pela Secretaria da Receita Federal, com orientao tcnica do IBGE, com representantes da Unio, dos Estados e dos Municpios, na Subcomisso Tcnica da CNAE, que atua em carter permanente no mbito da Comisso Nacional de Classificao - CONCLA. A tabela de cdigos e denominaes da CNAE foi oficializada mediante publicao no DOU - Resolues IBGE/CONCLA n 01 de 04 de setembro de 2006 e n 02, de 15 de dezembro de 2006. Sua estrutura hierrquica mantm a mesma estrutura da CNAE (5 dgitos), adicionando um nvel hierrquico a partir de detalhamento de classes da CNAE, com 07 dgitos, especfico para atender necessidades da organizao dos cadastros de pessoas jurdicas no mbito da Administrao Tributria. O cdigo adquirido atravs da CNAE ser utilizado na Ficha Cadastral de Pessoa Jurdica (FCPJ) e tambm no Cadastro Nacional de Pessoa Jurdica/CNPJ. Abaixo segue Classificao da Ecopast de acordo com CNAE.

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Quadro 16 Classificao Nacional de Atividades Econmicas da Ecopast

Fonte: CNAE

6.1.5 Obrigaes acessrias As empresas jurdicas perante a Legislao Comercial, Fisco Federal, tero que seguir algumas obrigaes acessrias estabelecidas, essas obrigaes falam dos tributos diversos e documentos fiscais. Para a Ecopast iniciar suas atividades ter que seguir algumas exigncias, como o registro na Prefeitura, Receita Federal e na Previdncia Social. Segundo o SEBRAE o processo de formalizao de uma empresa da seguinte forma: Consulta comercial A consulta comercial deve ocorrer junta Prefeitura e o registro legal de uma empresa deve ocorrer na Junta Comercial do Estado ou no Cartrio de Registro de Pessoa Jurdica, para as pessoas jurdicas, esse passo equivalente obteno da Certido de Nascimento de uma pessoa fsica. Para fazer o registro preciso apresentar uma srie de documentos e formulrios que podem variar de um estado para o outro. Os mais comuns so: - Contrato social;

597

- Documentos pessoais de cada scio (no caso de uma sociedade). Contrato Social a pea mais importante do incio da empresa, e nele devem estar definidos claramente os seguintes itens: - Interesse das partes; -Objetivo da empresa; -Descrio do aspecto societrio e a maneira de integralizao das cotas. No ato do registro na Junta Comercial ou no Cartrio, obrigatrio que verifique se j h outra firma registrada com o nome pretendido, geralmente necessrio que se preencha um formulrio com mais trs opes de nome. Aps a aprovao na Junta Comercial, ser realizado o arquivamento do ato constitutivo da empresa, onde sero necessrios os seguintes documentos: -Contrato Social ou Requerimento de Empresrio Individual ou Estatuto em trs vias; - Cpia autenticada do RG e CPF do titular ou dos scios; - Requerimento Padro (Capa da Junta Comercial), em uma via; - FCN (Ficha de Cadastro Nacional) modelo 1 e 2, em uma via; - Pagamento de taxas atravs de DARF Ser entregue ao responsvel da empresa o NIRE (Nmero de Identificao do Registro de Empresa), que uma etiqueta ou um carimbo, feito pela Junta Comercial ou Cartrio, contendo um nmero que fixado no ato constitutivo.

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Figura 197 Ficha de Cadastro Nacional de Empresas FCN folha 1

Fonte: Ministrio da Indstria do Comrcio e do Turismo

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Figura 198 Ficha de Cadastro Nacional de Empresas FCN folha 2

Fonte: Ministrio da Indstria do Comrcio e do Turismo

600

Cadastro Nacional da Pessoa Jurdica-CNPJ O CNPJ um cadastro administrado pela Receita Federal do Brasil que registra as informaes cadastrais das pessoas jurdicas, este registro feito exclusivamente pela Internet, no site da Receita Federal por meio do download de um programa especfico. Os documentos obrigatrios para inscrio, alterao e a baixa no CNPJ, so os: documento Bsico de Entrada do CNPJ (DBE), ou protocolo de transmisso da FCPJ e a ficha Cadastral da Pessoa Jurdica (FCPJ), acompanhada, no caso de inscrio de sociedades, do Quadro de Scios ou Administradores (QSA). Os documentos necessrios, informados no site, so enviados por sedex ou pessoalmente para a Secretaria da Receita Federal, e a resposta dada tambm pela Internet Ao fazer o cadastro no CNPJ, preciso escolher a atividade que a empresa ir exercer. Essa classificao ser utilizada no apenas na tributao, mas tambm na fiscalizao das atividades da empresa.

601

Figura 199 Cadastro Nacional de Pessoa Jurdica

REPBLICA FEDERATIVA DO BRASIL

CADASTRO NACIONAL DA P ESS OA JURDICA

NME RO DE INSC RIO

78.366.455/0001-79 MATRIZ
NOME EMPRESARIAL

COMPROVANTE DE INSCRIO E DE SITUAO CADASTRAL

DATA DE ABERTURA

01/12/ 2009

ECOPAST REVEST IMENTO COMRCIO, IMPORTAO E EXPORT AO LT DA.

TTUL O DO ESTABEL ECIME NTO (NOME DE FANTASIA)

ECOPAST
CDIGO E DESCRI O DA ATIVIDAD E ECON MICA PRINCIPAL

23.42-7-01 FABRICAO DE AZULEJOS E PISOS

CDIGO E DESCRI O DAS ATIVIDAD ES EC ONMICAS SECU NDRIAS

CDIGO E DESCRI O DA NA TUR ZA JURDIC A E

206-2 - SOCIEDADE EMPRESARIA LIMIT ADA

LOGRADOUR O NMERO COMPL EMENTO

RUA DR MRIO JORGE

CEP BAIR RO/DISTRITO

600
MUNIC PIO UF

85.123-200
SITUA O CAD ASTRAL

CIC

CURITIBA

PR
D ATA DA SITUAO C ADASTRAL

ATIVA
MOTIVO DE SITUAO CADASTRAL

01/12/2009

SITUA O ESPECIAL

DATA DA SITUAO ESPEC IAL

xxxxxxx

xxxxxx

Fonte: Receita Federal (Aprovado pela Instruo Normativa RFB n 748, de 28 de junho de 2007)

Alvar de Licena Ser realizado aps o cadastro do CNPJ, onde ser levado at a prefeitura ou administrao regional. O alvar uma licena que permite o estabelecimento e o funcionamento de instituies comerciais, industriais, agrcolas e prestadoras de servios. Documentos necessrios: - Formulrio prprio da prefeitura; - Consulta prvia de endereo aprovada; - Cpia do CNPJ;

602

- Cpia do Contrato Social; - Laudo dos rgos de vistoria, quando necessrio. Inscrio Estadual O cadastro deve ser realizado junto Secretaria Estadual da Fazenda, como a maioria dos estados possui convnio com a Receita Federal, o requerimento da Inscrio Estadual poder ser solicitado juntamente com CNPJ, por meio de um cadastro nico. Os documentos necessrios para essa obteno so: - DUC (Documento nico de Cadastro), em trs vias; - DCC (Documento Complementar de Cadastro), em 1 via; - Comprovante de endereos dos scios, cpia autenticada ou original; - Cpia autenticada do documento que prove direito de uso do imvel, como por exemplo, o contrato de locao do imvel ou escritura pblica do imvel; - Nmero do cadastro fiscal do contador; - Comprovante de contribuinte do ISS, para as prestadoras de servios; - Certido simplificada da Junta (para empresas constitudas h mais de trs meses); - Cpia do ato constitutivo; - Cpia do CNPJ; - Cpia do alvar de funcionamento; - RG e CPF dos scios.

603

A Inscrio Estadual obrigatria para as empresas dos setores do comrcio, indstria e servios de transporte intermunicipal e interestadual e servios de comunicao e energia. Com isso a empresa ter a obteno da inscrio no ICMS (Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios). Em alguns estados a inscrio estadual deve ser solicitada antes do alvar de funcionamento.

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Figura 200 Documento nico de Cadastro DUC pg. 01

Fonte: Secretaria do Estado da Fazenda

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Figura 201 Documento nico de Cadastro DUC pg. 02

Fonte: Secretaria do Estado da Fazenda

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Cadastro na Previdncia Social De acordo com o SEBRAE, para contratar funcionrios, preciso arcar com as obrigaes trabalhistas sobre eles, ainda que seja um nico funcionrio, ou apenas os scios inicialmente, a empresa precisa estar cadastrada na Previdncia Social e pagar os respectivos tributos. Portanto a partir do momento em que a empresa adquiriu o alvar de funcionamento ela estar apta para iniciar suas atividades, Contudo ainda ter que efetuar o seu cadastro na Previdncia Social, independente de possuir funcionrios ou no. Assim, o representante dever dirigir-se Agncia da Previdncia de sua jurisdio para solicitar o cadastramento da empresa e seus responsveis legais. O prazo para cadastramento de 30 dias aps o incio das atividades. No caso da Ecopast o cadastramento ser solicitado na Agncia da Previdncia de Curitiba. Aparato fiscal Caber a empresa solicitar autorizao para impresso das notas fiscais e autenticao de livros fiscais, podendo ser realizado na prefeitura de cada cidade. No caso da Ecopast que estar executando uma atividade no ramo industrial, a mesma precisa ir at a Secretaria de Estado da Fazenda.

Associao ao Sindicato Patronal Toda a empresa tem o compromisso fiscal-tributrio de recolher a Contribuio Sindical Patronal, esta contribuio esta amparada pelas obrigaes trabalhistas das companhias legalmente constitudas. Geralmente o valor da contribuio tem a seguinte destinao: 60% ao sindicato da respectiva categoria; 15% Federao das Indstrias do Estado do

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Contribuinte; 5% CNI Confederao Nacional das Indstrias e 20% ao Ministrio do Trabalho (Conta Especial Empregos). Habilitao para operar no Comrcio Exterior - Radar O Radar um procedimento obrigatrio para qualquer pessoa fsica ou jurdica que pretenda realizar operaes no Comrcio Exterior. Estabelece procedimentos para operaes no Sistema Integrado de Comrcio Exterior (Siscomex) e credenciamento de seus representantes para a prtica de atividades relacionadas ao despacho aduaneiro. Pessoas que precisam solicitar uma habilitao: - Todas as pessoas jurdicas que pretendam exportar, importar ou internar; - As pessoas fsicas enquadradas como artesos ou produtores rurais que pretendam exportar, importar ou internar mercadorias ou insumos; - As pessoas fsicas que pretendam importar ou exportar produtos de consumo de valor superior a U$3.000,00 (trs mil dlares dos Estados Unidos da Amrica). Existem quatro modalidades de Radar: Habilitao Ordinria, Habilitao Simplificada, Habilitao Especial e Habilitao Restrita. As mais utilizadas so as duas primeiras. Habilitao Simplificada Empresa que pretende importar no mximo at US$ 150.000,00(valor CIF) e exportar US$ 300.000,00 a cada perodo consecutivo de seis meses, no podendo este ser ultrapassado em hiptese alguma. Nesta modalidade, geralmente no realizada nenhuma anlise da capacidade econmica e financeira da empresa. Prazo estimado para deferimento de 15 a 20 dias.

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Habilitao Ordinria Nesta modalidade, a empresa est sujeita ao acompanhamento da Receita Federal com base na anlise prvia da sua capacidade econmica e financeira de acordo com o volume de suas operaes. a modalidade mais completa. Ento podemos dizer que o limite mximo para realizar importaes e exportaes efetuado de acordo com a sade financeira da empresa. A Habilitao precisa ser solicitada em uma unidade aduaneira da Receita Federal que jurisdiciona a matriz da empresa. Prazo estimado para deferimento de 30 dias. A empresa responsvel pela escolha da modalidade que julgue ser a mais apropriada para seus interesses de acordando com as restries e imposies que cabem a cada uma. Diante disso a Ecopast optou pela modalidade ordinria a mais completa, devido ao grande valor de suas exportaes. De acordo com a Instruo Normativa SRF n 650, de 2006, de 12 de maio de 2006, os documentos necessrios para requerer a Habilitao Ordinria junto a Receita Federal so:

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Figura 202 Documentos Habilitao Ordinria pg. 01

Fonte: Receita Federal

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Figura 203 Documentos Habilitao Ordinria pg. 02

Fonte: Receita Federal

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Figura 204 Requerimento de Habilitao

Fonte: Receita Federal do Brasil (Aprovado pela IN SRF n 650, de 12 de maio de 2006.)

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Figura 205 Requerimento de Habilitao Informaes complementares

Fonte; Receita Federal do Brasil Aprovado pela IN SRF n 650, de 12 de maio e 2006.

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Figura 206 Requerimento de Habilitao Informaes complementares

Fonte: Receita Federal do Brasil (Aprovado pela IN SRF n 650, de 12 de maio de 2006.)

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Figura 207 Requerimento de Habilitao Informaes complementares

Fonte: Receita Federal do Brasil (Aprovado pela IN SRF n 650, de 12 de maio de 2006.)

615

Figura 208 Requerimento de Habilitao Informaes complementares

Fonte: Receita Federal do Brasil (Aprovado pela IN SRF n 650, de 12 de maio de 2006.)

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Os demais documentos vo ser apresentados pela contabilidade da empresa Ecopast, aps a finalizao balano, um uma unidade da SRF. Tambm vale ressaltar que para exportar e/ou importar, as empresas devem estar cadastradas no REI - Registro de Exportadores e Importadores da Secretaria de Comrcio Exterior. Conforme o art. 1 da portaria n 15 de 17.11.2004 da SECEX a inscrio no Registro de Exportadores e Importadores (REI) da Secretaria de Comrcio Exterior - SECEX automtica, sendo realizada no ato da primeira operao de exportao (Registro de Exportao - RE, Registro de Venda - RV ou Registro de Crdito - RC) em qualquer ponto conectado ao SISCOMEX (Sistema de Comrcio Exterior). Assessoria na Emisso do Certificado Digital a habilitao da pessoa fsica responsvel pela pessoa jurdica importadora ou exportadora no Sistema Integrado de Comrcio Exterior (Siscomex). O objetivo dessa habilitao dar poderes para o responsvel credenciar os respectivos representantes para a prtica de atividades relacionadas com o despacho aduaneiro, perante a Secretaria da Receita Federal (SRF). O responsvel da Ecopast ir at uma agncia dos correios para emitir seu certificado digital e assim conseguir cadastrar seus despachantes para o posterior desembarao. Vale ressaltar que esse cadastro s pode ser realizado aps o deferimento do processo na Receita Federal (radar). Registro da marca Segundo o Instituto Nacional da Propriedade Industrial, marca "todo sinal distintivo, visualmente perceptvel, que identifica e distingue produtos e servios de outros anlogos, de procedncia diversa, bem como certifica a conformidade dos mesmos com determinadas normas ou especificaes tcnicas". O Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI) uma autarquia federal vinculada ao MDIC, responsvel pelos registros de marcas e concesso de patentes, seu objetivo gerar proteo intelectual, capacitao e competitividade, condies

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fundamentais para alavancar o desenvolvimento tecnolgico e econmico do pas, de acordo com a Lei da Propriedade Industrial (Lei n. 9.279/96). Para o registro internacional da marca, ser utilizada a Classificao Internacional de Produtos e Servios para o Registro de Marcas (Classificao de Nice). O Reino Unido mercado alvo da Ecopast um dos pases que faz parte e adotou a Classificao Nice para o registro de marcas. Aspectos detalhados no tpico 6.4 Marca e Patente. Figura 209 Logomarca da Empresa

Fonte: Diego Avancini

618

Tabela 147 Despesas referentes formalizao da empresa

Fonte: Ecopast

Assim que todas as etapas estejam cumpridas a Ecopast poder dar incio as suas atividades operando legalmente. 6.2 PROTEO DO CONSUMIDOR
Consumidor toda pessoa fsica ou jurdica que adquire ou utiliza produto ou servio como destinatrio final. Equipara-se o consumidor a coletividade de pessoas, ainda que indeterminveis, que intervenham nas relaes de consumo. (MARTINS, 2008, p.372).

A lei de defesa do consumidor abrange os seguintes aspectos:

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Civil Definindo as responsabilidades e os mecanismos para a reparao de danos causados; Administrativa Definindo os mecanismos para o poder pblico atuar nas relaes de consumo; Penal Estabelecendo novos tipos de crimes e as punies para os mesmos. Para atender as necessidades dos consumidores a Lei do consumidor n 8078 dispe: Art. 4 A Poltica Nacional das Relaes de Consumo tem por objetivo o atendimento das necessidades dos consumidores, o respeito sua dignidade, sade e segurana, a proteo de seus interesses econmicos, a melhoria da sua qualidade de vida, bem como a transparncia e harmonia das relaes de consumo, atendidos os seguintes princpios: I- reconhecimento da vulnerabilidade do consumidor no mercado de consumo; II - ao governamental no sentido de proteger efetivamente o consumidor: a) por iniciativa direta; b) por incentivos criao e desenvolvimento de associaes

representativas; c) pela presena do Estado no mercado de consumo; d) pela garantia dos produtos e servios com padres adequados de qualidade, segurana, durabilidade e desempenho. III - harmonizao dos interesses dos participantes das relaes de consumo e compatibilizao da proteo do consumidor com a necessidade de

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desenvolvimento econmico e tecnolgico, de modo a viabilizar os princpios nos quais se funda a ordem econmica (art. 170, da Constituio Federal), sempre com base na boa-f e equilbrio nas relaes entre consumidores e fornecedores; IV - educao e informao de fornecedores e consumidores, quanto aos seus direitos e deveres, com vistas melhoria do mercado de consumo; V - incentivo criao pelos fornecedores de meios eficientes de controle de qualidade e segurana de produtos e servios, assim como de mecanismos alternativos de soluo de conflitos de consumo; VI - coibio e represso eficientes de todos os abusos praticados no mercado de consumo, inclusive a concorrncia desleal e utilizao indevida de inventos e criaes industriais das marcas e nomes comerciais e signos distintivos, que possam causar prejuzos aos consumidores; VII - racionalizao e melhoria dos servios pblicos; VIII - estudo constante das modificaes do mercado de consumo. O consumidor protegido contra vrios abusos como: propaganda enganosa, mtodos comerciais coercitivos e desleais, bem como prticas e clusulas abusivas ou impostas no fornecimento de produtos e servios. O produto para no ser considerado defeituoso ter que atender algumas exigncias relevantes como: sua apresentao, o uso e os riscos que razoavelmente dele se esperam e a poca em que foi colocado em circulao. A empresa a qual deseja oferecer produtos ou servios no mercado dever atender s leis de proteo do consumidor aplicveis, assim evitando futuramente problemas que podero prejudicar a sua a imagem. A Ecopast oferecer produtos de revestimentos cermicos feitos a partir do vidro reciclado, oriundos de lmpadas fluorescentes, as quais demorariam quase 200 anos para se decomporem naturalmente na natureza, tornando o produto destaque, por sua inovao e diferencial ecolgico no mercado internacional.

621

Assim a empresa oferecer um produto com qualidade e garantia, buscando a melhor maneira de atender e respeitar os direitos dos consumidores brasileiros. 6.2.1 Legislao consumerista aplicvel Segundo Martins (2008, p.379): o Estado promover, na forma da lei, a defesa do consumidor (art.5, XXXII, da Lei Magna). A Lei n 8.078, de 11 de setembro de 1990, instituto a proteo do consumidor. O Cdigo de Defesa do Consumidor surgiu a partir da dcada de 90, antes disso no havia nem uma lei o qual pudesse ampar-lo. O cdigo de defesa ao consumidor no Brasil regido pela Lei 8.078, de 11 de setembro de 1990. utilizado com base o princpio da defesa do consumidor, art. 170, V, da Constituio. De acordo com o artigo 6 do Cdigo de Defesa do Consumidor brasileiro, so direitos bsicos do consumidor: I)Proteo vida, sade e segurana contra riscos provocados pela oferta de produtos ou servios considerados nocivos; II)Educao e divulgao sobre o consumo adequado de produtos e servios; assegurada liberdade de escolha nas contrataes; III) Informao adequada e clara sobre diferentes produtos e servios;com especificao correta de quantidade , caractersticas, composio,bem como sobre riscos que apresentem; IV)Proteo contra a publicidade enganosa e abusiva, mtodos comerciais coercitivos ou desleais, bem como contra prticas e clusulas abusivas ou impostas no fornecimento do produto ou servio; V)Modificao das clusulas contratuais que estabeleam prestaes desproporcionais ou sua reviso em razo de fatos supervenientes que as tornem excessivamente onerosas;

622

VI) Efetiva proteo a reparao de danos patrimoniais e morais, individuais, coletivos e difusos; VII)Acesso aos rgos judicirios e administrativos, com vistas a preveno ou reparao de danos patrimoniais e morais, individuais, coletivos ou difusos, assegurada a proteo jurdica , administrativa e tcnica aos necessitados; VIII)A facilitao da defesa de seus direitos, inclusive com a inverso do nus da prova, a seu favor, a critrio do juiz , for verossmil a alegao ou quando ele for hipossuficiente, segundo as regras ordinrias da experincia; IX) Vetado; X) A adequada e eficaz prestao dos servios pblicos em geral. O principal objetivo do CDC brasileiro a proteo civil do consumidor, pois ir determinar direta ou indiretamente a causar dano a outrem obrigado a reparar o dano. 6.2.2 Planejamento da defesa do consumidor A Ecopast tem o compromisso de oferecer aos seus consumidores, tanto aqui no Brasil como no Reino Unido, produtos com qualidade, visando atender todas as exigncias do Cdigo de Defesa do Consumidor. A Pastilha Ecolgica Gota, produto oferecido pela empresa passar por um sistema rigoroso de qualidade, com isso a ocorrncia de produtos defeituosos no mercado ser de quase zero. Caso o consumidor adquirira um produto da Ecopast que apresente qualquer imperfeio, ele poder se dirigir ao estabelecimento onde comprou o produto ou ligar no SAC da empresa, para que a trocar seja realizada, aps anlise do defeito, se ainda o cliente no se sentir satisfeito, a Ecopast se compromete em devolver o dinheiro em 30 dias. O Cdigo de Defesa do Consumidor Art. 6, III a informao adequada e clara sobre os diferentes produtos e servios, com especificao correta de 623

quantidade, caractersticas, composio, qualidade e preo, bem como sobre os riscos que apresentem. Na embalagem do produto oferecido pela Ecopast, o cliente vai encontrar informaes de como realizar o transporte do produto com segurana e a forma correta para sua alocao, para evitar que o produto seja danificado. A empresa tambm vai oferecer um site e um SAC, para que os clientes possam tirar suas dvidas e realizar qualquer tipo de reclamao que julgar necessria. 6.3 PREVENO ANTI-TRUST E ANTI-DUMPING O conceito de dumping est expresso no artigo 2 do Acordo sobre Implementao do Artigo VI do Acordo Geral sobre Tarifas e Comrcio de 1994, ou simplesmente Acordo Antidumping (AAD). Tal artigo dispe que:
Para as finalidades do presente Acordo, considera-se haver prtica de dumping, isto , oferta de um produto no comrcio de outro pas a preo inferior ao seu valor normal, no caso de o preo de exportao do produto ser inferior quele praticado, no curso normal das atividades comerciais, para o mesmo produto quando destinado ao consumo no pas exportador. Pg. 21. Maria Carolina Mendona de barros, aduaneiras, 2003.

Os pases desenvolvidos vem ao longo do tempo construindo grandes parques industriais, com isso houve a necessidade de estabelecer uma poltica protecionista, onde barreiras tarifrias elevadas impediam a entrada de produtos estrangeiros com o objetivo de fortalecer a indstria. A legislao antidumping usada como proteo para a mercadoria do pas exportador, sendo que seu valor normal, no pode ser maior que zero isso inclui tambm a modalidade de drawback. O Artigo VI do GATT diz:
Um produto exportado de um pas para outro se introduz no comrcio de um pas importador, a preo abaixo do normal, se o preo deste produto: a) inferior ao preo comparvel que se pede, nas condies normais de comrcio, pelo produto similar que se destina ao consumo no pas exportador; ou b) na ausncia desse preo nacional, inferior: (i) ao preo comparvel mais alto do produto similar destinado exportao para qualquer terceiro pas, no curso normal de comrcio; ou (ii) ao custo de

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produo no pas de origem mais um acrscimo razovel para as despesas de venda e lucro. Em cada caso levar-se-o na devida conta as diferenas nas condies de venda, as diferenas de tributao e outras diferenas que influam na comparabilidade de preos.

De modo geral o artigo 5 do Decreto n 1.602/95, considera-se valor normal o preo efetivamente praticado para o produto similar nas operaes mercantis normais, que o destinem a consumo interno do pas exportador. O Brasil hoje est em um momento de abertura comercial. O pas est aos poucos liberando seu mercado com reduo de tarifas alfandegrias. Os negcios internacionais possuem mtodos para frear aes desleais onde conhecido como preveno antidumping. O Sistema Brasileiro de Defesa da Concorrncia composto por trs estruturas: Secretaria de Acompanhamento Econmico do Ministrio da Fazenda (SEAE/MF); Secretaria de Direito Econmico do Ministrio da Justia (SDE/MJ); Cabe a estas duas secretarias as instrues dos atos de concentrao e a investigao de condutas anticompetitivas. Importante destacar que, nas operaes envolvendo o setor de telecomunicaes, as funes da SEAE/MF e da SDE/MJ ficam a cargo da Anatel. Conselho Administrativo de Defesa Econmica (Cade). Ao Cade cabe o julgamento dos processos instrudos pelas secretarias. O Reino Unido mercado alvo das exportaes da Ecopast, possui medidas protecionista, como a elevao de impostos para produtos importados,

estabelecimento de cotas e medidas fitossanitrias. Estas medidas visam dar ao produto interno uma vantagem frente aos importados. Atualmente com a consolidao do Reino Unido ao Bloco da Unio Europia o imposto sobre a importao o denominado IVA (Imposto sobre valor agregado) e sua taxao normal de 14% aplicveis a determinadas importaes, transmisses 625

de bens e prestaes de servio, existindo tambm taxas reduzidas de imposto de 4% e 8% baseadas principalmente na aplicao do Sistema Geral de Preferncias (SGP), que beneficia as importaes provenientes de pases com menor grau de desenvolvimento. Portanto, a prtica de dumping nada mais que a discriminao de preos entre diferentes mercados nacionais, ou seja, dois ou mais mercados e diferentes nveis de oferta e demanda nos mercados. Diante disso, a Ecopast desenvolveu seu produto no padro exigido pela Unio Europia, um produto com alto nvel de qualidade que provar conformidade com os requisitos tcnicos, certificaes e qualificao ISO. J a Lei antitruste tem funo de punir empresas que hajam de m f no mercado, realizando preos predatrios e cartis, onde a empresa joga o preo de seu produto a baixo do custo de produo, isso poder ocorrer tanto em empresas de pequeno e grande porte. De acordo com a Lei n 8.884, de 1 junho de 1994 transforma o Conselho Administrativo de Defesa Econmica - CADE em Autarquia, dispe sobre a preveno e a represso s infraes contra a ordem econmica e d outras providncias. Para as prticas comerciais so designados regras de concorrncia, onde sero aplicadas aos acordos. Em alguns casos podero ocorrer acordos restritivos isso se os mesmos apresentarem mais efeitos positivos do que negativo, isso significa acordos que melhoram a produo, a distribuio de produtos, ou at mesmo a promoo do progresso tcnico etc. Conforme as regras comunitrias antitruste s empresas no podero abusar da sua posio dominante num mercado. A partir do momento em que o produto de uma empresa alcana um patamar considervel do mercado ela passa a ser dominante no setor, porm no poder exercer preos abusivos ou, at mesmos preos baixos, para que assim no haja discriminao com os seus concorrentes.

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Assim as regras comunitrias antitrustes permitem que as autoridades nacionais responsveis pela concorrncia, apliquem multas pesadas em empresas que abusem de sua posio dominante, ou seja, desleal. Regulamento Anti-Dumping (Reg. n 384/96, de 06/03/96) Na Unio Europia (UE) o antidumping e anti-subsdios so compreendidos para aplicao de direitos ou na fixao de preos. O acordo foi estabelecido ao final da Rodada do Uruguai do GATT, onde foram estabelecidos prazos para que os pedidos de investigao solicitados tenham a garantia de ser atendido o mais rpido possvel e eficientemente. O direito antidumping poder ser usado para qualquer tipo de objeto, desde que prove que o preo de exportao para a comunidade inferior ao preo comparado a um produto similar nas operaes comerciais normais, estabelecido para o pas de exportao. importante estabelecer orientaes claras e precisas referentes aos fatores que possam ser relevantes para a determinao de um prejuzo existente ou at mesmo ameaas causadas pelas importaes onde acabam sendo caracterizada como dumping. Exsitente algumas denncias de casos de dumping que acabam sendo retirados volutariamente, pois no h comprovao da mesma, com isso os produtos acabam sendo reapresentados, tendo efeitos sobre as importaes. Com o surgimento de novas prticas algumas regras no prevista no texto da OMC foram inseridas na nova regulamentao. Como a punio para prticas de Circunvention, esta prtica ocorre quando h empresas que comercializam produtos desmontados, assim as peas que no tinham sido objeto de medidas antidumping, acabam passando dispercebidas. A normativa comunitria em matria de defesa comercial diz respeito considerao do interesse da Unio Europia, no julgamento dos casos (Community Interest Test). Segundo estes princpios, a avaliao das prticas desleais de comrcio, devem levar em conta os distintos interesses envolvidos, como os dos 627

Estados nacionais, dos usurios e dos consumidores, que podero fazer-se representar por intermdio de comisses ou entidades de defesa do consumidor. Temos ainda a Regra de Direito Menor (Lesser Duty Rule), onde estabelece que o direito antidumping seja determinado por um nvel adequado para remover o dano indstria domstica, podendo assim ser inferior margem de dumping determinada. Essas regras podero ser suspensas por um prazo de nove meses, caso haja, escassez do produto, onde possa prejudicar as indstrias que dependem do produto como insumo. Aps a sua normalizao as medidas antidumping voltam a vigorar normalmente. Regulamento Anti-Subsdios (Reg. n 3.284/94, de 30 /06/94) Ocorre sob as importaes permitindo que se tenham direitos compensatrios quando os subsdios tm origem de terceiros pases. A Comunidade Europia tem feito pouco uso dessa legislao, tendo uma utilizao maior para as prticas de antidumping. No Brasil houve uma reduo significativa no nmero de produtos sujeitos a esta medida. A Ecopast respeita todas as regras estabelecidas de defesa da concorrncia, onde estabelece um plano estratgico onde visa no gerar prticas de dumping no pas de destino. Para iniciar seu plano estratgico foram identificados seus concorrentes no mercado interno e externo e tambm os produtos que poderiam ser substitutos. No mercado interno o principal concorrente a Vitrale Revestimentos, empresa localizada em So Paulo, que trabalha com um produto similar. O preo praticado por essa empresa fica na faixa de R$ 130,17m, assim para alcanar a estratgia de desnatao de mercado o produto da Ecopast custar R$ 176,37m no mercado interno.

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Figura 210 Comparativo do preo de venda no mercado interno

Fonte: Ecopast

A Ecopast no mercado externo no identificou nenhum produto idntico Pastilha Ecolgico Gota, os maiores concorrentes da empresa tm produtos similares. Assim para o mercado externo ser adotada a mesma estratgia do mercado interno, que ser de desnatao de mercado, sem prejudicar o produto similar que existe no Reino Unido. Entre os principais concorrentes da Ecopast o preo varia entre 55,90 m at 72,91 m, a empresa optou por inserir o produto no mercado britnico com preo mdio entre os trs principais concorrente.

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Figura 211 Comparativo do preo de venda no mercado externo:

Fonte: Ecopast

A poltica de preos adotada pela Ecopast ser um lao de relacionamento com o consumidor externo, buscando atingir a maior parcela de mercado possvel, sem provocar dumping no pas de destino. Tendo em vista que os potenciais clientes tm como principal objetivo adquirir um produto que seja ecologicamente correto, porm ele deve dar acabamento a sua obra e ser de tima qualidade, o fator preo no o principal aspecto na hora da deciso de compra destes consumidores. Maiores informaes sobre a formao do preo de venda tanto no mercado interno quanto no mercado externo podem ser encontradas no tpico 5.3.3 Preo de Custo. 6.4 MARCAS E PATENTES Marca: Segundo o Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI), marca "todo sinal distintivo, visualmente perceptvel, que identifica e distingue produtos e servios

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de outros anlogos, de procedncia diversa, bem como certifica a conformidade dos mesmos com determinadas normas ou especificaes tcnicas". O registro da marca trs inmeros benefcios empresa, tais como: garantir direito de uso exclusivo em todo o territrio nacional, reconhecimento por parte do consumidor, agregao de valor aos produtos ou servios, fidelizao do consumo, identidades duradouras e evitar possveis plgios e imitaes. A marca um dos ativos mais valiosos de uma empresa, sem ela as empresas no poderiam estabelecer uma ponte entre seus clientes, fornecedores e produtores. Com isso a marca vem agregar valor ao produto trazendo vantagens para empresa. importante que a empresa registre a sua marca para que ela no venha correr o risco de ter sua marca plagiada ou at mesmo ser utilizada de m f. Caso a empresa registre sua marca somente na Junta Comercial ou no cartrio, isso no significa que sua marca estar protegida. No ato do registro da marca so estabelecidas algumas exigncias para que ela venha a ser valida. Ela no poder apresentar nem um tipo de proibio legal e tambm no poder conter nem uma semelhana visual com outras marcas j existe. A natureza de uma marca diz respeito sua origem e ao seu uso. As marcas podero ainda ter naturezas nacionais ou estrangeiras. As marcas podem ser classificadas quanto a sua natureza,origem e forma. Nacionais: so aquelas regulamentadas depositadas no Brasil, por pessoa domiciliada no pas. Estrangeira: necessrio que ela seja regulamente depositada no Brasil, por uma pessoa no domiciliada no pas, ou ainda que, depositada regularmente em pas vinculado a um acordo ou tratado do qual o Brasil faa parte.

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Figura 212 Natureza das marcas:

Natureza das marcas Produto A que se aplica Distinguir produtos de outros idnticos, semelhantes ou afins Distinguir servios de outros idnticos, semelhantes ou afins Identificar produtos ou servios provenientes de membros de um determinado grupo ou entidade Atestar a conformidade de produtos ou servios a determinadas normas ou especificaes tcnicas

Servio

Coletiva

Certificao

Fonte: INPI

Figura 213 Formas de Apresentao das marcas:

Formas de apresentao Nominativa A que se aplica Sinal constitudo apenas por palavras, ou combinao de letras e/ou algarismos, sem apresentao fantasiosa Sinal que combina elementos nominativos e figurativos Sinal constitudo por desenho, imagem, formas fantasiosas em geral Sinal constitudo pela forma plstica distintiva e necessariamente incomum do produto

Mista Figurativa Tridimensional

Fonte: INPI

Hoje em dia os pedidos do registro nacional de marcas podem ser feitos e enviados via internet, atravs de um formulrio eletrnico. Aps o registro efetuado automaticamente o prximo passo efetuar o registro internacional, com base no INPI. Esta alterao facilita e agiliza o registro da empresa Ecopast. A marca ter validade de dez anos a partir da sua concesso, sendo que poder ser prorrogado caso seu titulo deseje, se essa medida no for tomada a

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marca passa a ficar disponvel. Para requerer o registro de uma marca poder ser tanto pessoa jurdica como fsica, desde que sua atividade seja lcita e efetiva Diante das informaes acima a Ecopast vai realizar o registro da marca junto ao INPI e posteriormente visa registrar a marca no mercado consumidor, mesmo utilizando um representante local (distribuidor), com o objetivo de proteger a parte. Conforme estabelecido a marca da Ecopast de origem brasileira, de produto e mista, pois contm letra e figura.
CLASSIFICAO INTERNACIONAL - (NICE)

A Classificao Internacional (Nice) de produtos e Servios para o Registro de Marcas surgiu atravs da Conferncia Diplomtica de Nice. Os pases que fazem parte do Acordo Nice so obrigados a aplicar a Classificao de Nice para o registro de marcas, sendo ela como classificao principal ou auxiliar. Para o registro internacional da marca, ser utilizada a Classificao Internacional de Produtos e Servios para o Registro de Marcas (Classificao de Nice), que foi instituda por um acordo concludo por ocasio da Conferncia Diplomtica de Nice, em 15 de junho de 1957, corrigida em 1979. A Classificao de Nice obrigatria para o registro nacional de marcas nos pases pertencentes ao acordo e tambm para o registro internacional de marcas efetuado pelo Bureau Internacional da OMPI, em virtude do Acordo de Madri Relativo ao Registro Internacional de Marcas e do Protocolo Relativo ao Acordo de Madri referente ao Registro Internacional de Marcas. O Reino Unido mercado alvo da Ecopast um dos pases que faz parte e adotou a Classificao Nice para o registro de marcas, uma Unio particular dentro da estrutura da Unio de Paris para a Proteo da Propriedade Industrial Tambm de acordo com o Regulamento (CE) 40/94 do Conselho, de 20/12/93, estabelece a marca comunitria, de alcance em todo territrio da Unio Europia, assim a Ecopast poder proteger sua marca e outros direitos de propriedade intelectual na Unio Europia, j que a mesma faz parte dos principais acordos

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internacionais obrigada a conceder aos estrangeiros os mesmos direitos conferidos aos seus nacionais. Segundo informaes da WIPO, o sistema de registros de marcas tem um duplo sentido. Em primeiro lugar, um registro de marca internacional protege a parte por um tempo determinado 10 (dez anos), e se nenhuma irregularidade for detectada, poder ser renovada pelo solicitante por mais 10 (dez) anos. A outra vantagem que a WIPO acredita para o registro de marca internacional, que todos os registros nacionais estaro simplificados em apenas um internacional com um status maior para a empresa por possuir um registro internacional. Partindo que o produto da Ecopast inovador e estar desbravando o mercado internacional maior vantagem para a empresa Ecopast a defesa internacional do produto Pastilha Ecolgica Gota. Patente: O direito proteo das criaes intelectuais garantia constitucional conforme artigo abaixo:
Art. 5 Todos so iguais perante a lei, sem distino de qualquer natureza, garantindo-se aos brasileiros e aos estrangeiros residentes no Pas a inviolabilidade do direito vida, liberdade, igualdade, segurana e propriedade, nos termos seguintes: XXVII - aos autores pertence o direito exclusivo de utilizao, publicao ou reproduo de suas obras, transmissvel aos herdeiros pelo tempo que a lei fixar; XXIX - a lei assegurar aos autores de inventos industriais privilgio temporrio para sua utilizao, bem como proteo s criaes industriais, propriedade das marcas, aos nomes de empresas e a outros signos distintivos, tendo em vista o interesse social e o desenvolvimento tecnolgico e econmico do Pas.

Patente um ttulo de propriedade temporria sobre a pesquisa e desenvolvimento para a elaborao de produtos, tem a funo de proteger o produto de cpias ou preos mais baixos que os praticados pelo detentor da patente. O requisito bsico encontrado pelo inventor do produto revelar detalhadamente todo o contedo tcnico da matria protegida pela patente, so

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outorgados pelo Estado s pessoas fsicas ou jurdicas detentoras de direitos sobre a criao. Durante o prazo de vigncia da patente, o titular tem o direito de excluir terceiros, sem sua prvia autorizao, de atos relativos matria protegida, tais como: fabricao, comercializao, importao, uso, venda e etc. Para conseguir um registro de patente, preciso realizar uma busca prvia, na prpria sede do INPI, no obrigatria, entretanto, aconselhvel. Assim se constatado que no existem similaridades o registro poder ser solicitado e posteriormente examinado por um responsvel da rea. (examinador de patentes). A Ecopast no realizar o registro de patente no Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI), pois existe uma grande demanda de produtos cermicos no Brasil e alguns similares a pastilha ecolgica gota. Tendo em vista a benfeitoria realizada pela inovao da empresa Ecopast, no seria permitido patentear o produto e impedir que outras empresas faam esta mesma benfeitoria, porque a utilizao do vidro reciclado, oriundos de lmpadas fluorescentes, ser um incentivo e um diferencial ecolgico para as demais empresas. Para evitar a previsvel concorrncia a Ecopast vai utilizar uma nova estratgia de sustentabilidade em sua produo o qual vai ser o seu diferencial perante os concorrentes, pois a sustentabilidade de fato um conceito sistmico, ou seja, relacionado com a continuidade de aspectos econmicos, sociais, culturais e ambientais da sociedade humana que, preservam a biodiversidade e os ecossistemas naturais, planejando e agindo em sua manuteno, com o intuito de aproveitamento pelas geraes futuras. 6.5 CONTRATOS Segundo Melo (2000, p.20) o contrato dever estar em conformidade com a vontade das partes atravs de suas clusulas, analisando previamente, o mais aproximadamente possvel, quaisquer eventos possveis e imaginrios,

possibilitando assim, a preservao da equidade da relao contratual, em

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conformidade com a legislao aplicvel relacionados regulamentao do comercio internacional. A formalizao do contrato exige que haja certa observao para inmeras exigncias que possam conter. 6.5.1 Contrato de compra e venda de mercadorias: CONTRATO INTERNACIONAL DE COMPRA E VENDA DE PRODUTOS CONTRATADA: ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA., firmada no Cadastro Nacional de Pessoa Jurdica (CNPJ), no Brasil, n 600, Cidade Industrial De Curitiba Curitiba PR CEP 85.123-200, por seu representante legal Geovane Martinhago, abaixo firmado. CONTRATANTE: HOMEBASE, com zip code 95.52.542, com sede em LondresReino Unido, 45 Oakfield Rd Penge London SE20 8RD, por seu representante legal Jully Bonfiglio, abaixo firmado. Os envolvidos acima tm, entre os mesmos, justos e acertados o presente acordo de distribuio, valendo para as clusulas seguintes e pelas condies acordadas no presente contrato. OBJETO DO CONTRATO CLUSULA PRIMEIRA: objeto do presente contrato de compra e venda, o fornecimento pela CONTRATADA para o CONTRATANTE de revestimentos cermicos feitos a partir do vidro reciclado, oriundos de lmpadas fluorescentes, comercializados com o nome de Pastilhas Ecolgicas Gota. PRAZO CLUSULA SEGUNDA: O prazo de entrega ser estipulado pela CONTRATADA no momento da realizao do pedido, efetuado pela contratante.

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ENTREGA CLUSULA TERCEIRA: A entrega ao CONTRATANTE de responsabilidade da CONTRATADA at o porto de destino, de acordo com o INCOTERM contratado CIF (Cust Insurance and Freight). As taxas aduaneiras, logsticas e demais que sejam posteriores ao desembarque no porto de destino, so de responsabilidade da CONTRATANTE. TRANSFERNCIA DOS RISCOS CLUSULA QUARTA: A propriedade ser transferida ao CONTRATANTE no momento da descarga no porto britnico, assim como todos os riscos relacionados a ela. No momento da liberao no porto de descarga, ser efetuada uma averiguao, para analisar as condies da mercadoria. Em caso de qualquer irregularidade ou no conformidades, a responsabilidade sobre a mercadoria ainda ser da CONTRATADA. PREO CLUSULA QUINTA: O preo acordado pelas partes participantes de 2,29 (dois e vinte e nove libras esterlinas) por unidade de produto e 52,00 (cinqenta e dois libras esterlinas) em metros quadrados, na modalidade CIF Barcelona. PARGRAFO NICO: Ocorrendo alterao no preo praticado pela CONTRATADA, esta dever comunicar assim que possvel a alterao ao CONTRATANTE, por escrito, em um prazo mximo de 30 (trinta) dias. MODALIDADE DE PAGAMENTO CLUSULA SEXTA: Fica acordado entre a CONTRATANTE e a

CONTRATADA que a modalidade de pagamento utilizado ser a Carta de Crdito a vista (Letter of Credit). A CONTRATANTE fica responsvel por assumir os custos gerados nesta operao. Na estrutura cambial, a CONTRATADA providenciar com obrigao, o contrato de cmbio, antes do embarque, junto a um banco de primeira qualidade (Banco do Brasil), recebendo reais pelo cambio da moeda estrangeira (libras esterlinas), cuja taxa de converso definida foi de R$ 2,70 (dois reais e

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setenta centavos) para cada 1 (uma libra esterlina). O banco fica responsvel pelo pagamento, mediante o cumprimento dos termos e condies. GARANTIA DO CUMPRIMENTO DO OBJETO DO CONTRATO CLUSULA STIMA: Em garantia do cumprimento do objeto do contrato a CONTRATANTE estabelece o valor de 5% do valor de contrato para a CONTRATADA. GARANTIA DO PRODUTO CLUSULA OITAVA: As garantias fornecidas ao CONTRATANTE so referidas ao direito de fabricao e qualquer dano com a embalagem notada no momento da entrega. A CONTRATANTE necessita identificar o dano e a contratada receber para verificar os danos. A CONTRATADA ceder ao CONTRATANTE um novo produto, trocando o produto com problema. A CONTRATADA assegura-se em qualquer responsabilidade que venha prejudicar o consumidor final, ficando a

CONTRATANTE responsvel pela retirada do produto e tambm a entrega do produto danificado. RESCISO CLUSULA OITAVA: assegurada a qualquer parte envolvida, a resciso do presente contrato, a qualquer momento, fazendo necessrio, comunicar a outra parte com antecedncia mnima de 60 (sessenta) dias da data de entrega. CLUSULA NONA: O descumprimento com culpa de um dos participantes, do firmado e proposto nas clusulas do presente contrato, tambm levar a resciso do acordado e deste instrumento disposto no presente contrato, cabendo uma multa, de um valor estimado de R$ 120.000,00 (cem mil reais), acrescidos de perdas e danos. PARGRAFO NICO: No valor da multa no est incluso a indenizao por danos morais e materiais, cabendo requisio pela parte desacordada no presente contrato.

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DOCUMENTOS QUE FAZEM PARTE DO CONTRATO CLUSULA DCIMA: A CONTRATADA dever providenciar os documentos pertinentes a modalidade de compra e venda negociada, Fatura Pro Forma (Pro forma Invoice); Registro de exportao; Nota fiscal; Fatura comercial (Commercial Invoice); Romaneio de Exportao (Packing List); Contrato de Cambio;

Conhecimento de embarque (Bill of Lading); Carta de Credito (Letter of Credit). PRAZOS CONTRATUAIS CLUSULA DCIMA PRIMEIRA: Fica acordado entre as partes o prazo contratual de 12 (doze) meses, para o fornecimento do produto a valer a partir da assinatura do presente contrato de compra e venda. PARGRAFO PRIMEIRO: Encerrando o prazo acordado em esta clusula, o mesmo ser prorrogado automaticamente por mais 12 (doze) meses, no sendo necessria manifestao de um dos participantes. FORA MAIOR CLUSULA DCIMA SEGUNDA: Caso qualquer das partes fique impedida de cumprir suas obrigaes, previstas neste contrato por razes de greves, conflitos sindicais, revoltas populares, guerras civis ou comoo, fogo, maremotos ou terremotos, alteraes de legislaes governamentais, decretos ou ordens, embargos polticos ou econmicos, dficit de transportes, falta de matria prima, greves em portos de carga e descarga, ou outros acontecimentos similares, valendo os aqui dispostos, dever notificar a outra parte do ocorrido, em um prazo de 15 dias de sua ocorrncia, estimando na notificao da durao do evento, se possvel. PARGRAFO PRIMEIRO: A parte notificante propor para a parte notificada as solues para o evento de fora maior, podendo sugerir aumento do prazo (no mais que trs meses), paralisao ou interrupo do contrato pelo prazo em que permanecer o evento provocador da fora maior (no sendo esse prazo superior a seis meses) e ainda sugerir o trmino, por causa da dificuldade permanente.

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PARGRAFO SEGUNDO: A parte notificante far acompanhar sua notificao de provas sobre o evento de fora maior e suas conseqncias sobre sua obrigao. HARDSHIP CLUSULA DCIMA TERCEIRA: O contrato pode ser revisado quando ocorrer modificaes das condies iniciais da negociao e/ou alterao das condies financeiras iniciais das partes. Qualquer parte estando em situao injusta dever alertar a outra parte para uma reviso de contrato e propor alteraes que somente realizaram de acordo e consentimento de ambos participantes. NOTIFICAES CLUSULA DCIMA QUARTA: Consideram notificaes da CONTRATADA, para fins do presente contrato, as correspondncias, e-mails, encaminhadas a direo o nmero de fax constante no registro do CONTRATANTE. SESSES CONTRATUAIS CLUSULA DCIMA QUINTA: vedada a sesso de direitos e obrigaes derivadas deste contrato, sem nenhum prvio e expresso consentimento da outra parte. LEI APLICVEL CLUSULA DCIMA SEXTA: Ser aplicada a Legislao e Regulamentos de Conciliao e Arbitragem da Cmara de Comercio Internacional de Paris. FORO CLUSULA DCIMA STIMA: Fica eleito o foro da Comarca de Paris, para o exerccio e o cumprimento dos direitos e obrigaes resultantes deste contrato, incluindo-se a conciliao e arbitragem, renunciando-se, expressamente, a qualquer outro, por mais privilegiado que seja.

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SOLUES DE CONTROVERSAS CLUSULA DCIMA OITAVA: As partes elegem o Tribunal Internacional de Conciliao e Arbitragem da Unio Europia para sanar qualquer dvida decorrente do presente contrato, renunciando qualquer outro. REGISTRO DO CONTRATO CLUSULA DCIMA NONA: O presente contrato ser registrado na Comarca de Paris, para o exerccio e o cumprimento dos direitos e obrigaes resultantes deste contrato. LNGUA APLICADA CLUSULA VIGSIMA: Fica estabelecida a lngua inglesa na conciliao e arbitragem. Por estar assim justos e contratados, firmam o presente instrumento, em trs vias de igual valor, juntamente com duas testemunhas presentes.

Curitiba, 10 de Janeiro de 2010

____________________________ GEOVANE MARTINHAGO ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA.

___________________________ JULLY BONFIGLIO HOMEBASE

____________________________ TESTEMUNHA

___________________________ TESTEMUNHA

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6.5.2 Contrato Compra e venda de matria-prima: CONTRATO DE COMPRA E VENDA DE MATRIA-PRIMA CONTRATADA: PARAN MINERAO LTDA, inscrita no CNPJ sob o

n.45.234.789/0001-45, com sede na Rua Geraldo n. 80 Tijucas do Sul PR CEP 83.190-000, por seu representante legal Felipe Martins Gomes, abaixo assinado.

CONTRATANTE: ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTACAO LTDA, inscrita no CNPJ sob o n. 78.366.455/0001-89, com sede na Rua DR Mario Jorge, 600 Cidade Industrial de Curitiba Curitiba PR CEP 85.123-200, por seu representante legal Geovane Martinhago, abaixo assinado. As partes acima identificadas tm, entre si, justas e acertadas o presente Contrato de distribuio, que se reger pelas clausulas seguintes e pelas condies descritas no presente contrato. OBJETO DO CONTRATO CLUSULA PRIMEIRA: Constitui objeto do presente contrato de compra e venda o fornecimento por parte da CONTRATADA CONTRATANTE de argila,

mensalmente na quantia de 4.216.320 toneladas, que poder ser alterada com o devido entendimento entre as partes. DAS OBRIGAES CLUSULA SEGUNDA: As cargas descritas no objeto deste contrato devero ser entregues na Rua DR Mario Jorge, 600 Cidade Industrial de Curitiba Curitiba PR CEP 85.123-200, estabelecimento da CONTRATANTE, no horrio comercial, quinzenalmente. CLLSULA TERCEIRA: A CONTRATADA se responsabilizar pela entrega do produto CONTRATANTE com toda a documentao necessria exigida pela legislao em vigor.

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CLUSULA QUARTA: A CONTRATANTE dever designar um funcionrio para fazer a amostragem e a anlise do material, sendo facultado a CONTRATADA acompanhar este trabalho no local, recebendo no ato uma amostra similar, caso queira realizar uma conferncia do resultado. DO PREO CLUSULA QUINTA: O preo acordado pelas partes contratantes de R$ 14,39 (quatorze reais e trinta e nove centavos) por tonelada. Mensalmente um total de R$ 60.672,84 (sessenta mil seiscentos e setenta e dois reais e oitenta e quatro centavos). PARGRAFO NICO: Ocorrendo alterao no preo praticado pela

CONTRATADA, esta dever comunicar aludida alterao CONTRATANTE, por escrito, em um prazo mximo de 30 (trinta) dias. DO PAGAMENTO CLUSULA SEXTA: Por fora deste instrumento, a CONTRATANTE pagar a CONTRATADA o preo estabelecido na CLUSULA QUINTA por meio de boleto bancrio ou atravs de agncia bancria estipulada pela CONTRATADA. DOS PRAZOS CONTRATUAIS CLUSULA STIMA: Fica acordado entre as partes o prazo contratual de 12 (doze) meses, para fornecimento do produto a partir da assinatura do presente contrato de compra e venda. PARGRAFO PRIMEIRO: Findo o prazo acordado nesta clusula, o mesmo ser prorrogado automaticamente por mais 12 (doze) meses sem a necessidade de manifestao das partes. DA MULTA CLUSULA OITAVA: Caso alguma das partes no cumpra o disposto nas clusulas estabelecidas neste instrumento, responsabilizar-se- pelo pagamento de multa equivalente a 10% do valor da venda do produto.

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DA FORA MAIOR CLUSULA NONA: Se qualquer das partes for impedida de cumprir com suas obrigaes, previstas neste contrato por razes de greve, conflitos sindicais, revolta popular, guerra civil ou comoo, intempries climticas, inundao, fogo, maremotos ou terremotos, legislaes governamentais alteradas, decretos ou ordens, embargos polticos ou econmicos, dficit de transportes, falta de matria prima, greves em portos de sada e destino (ou outros acontecimentos similares, valendo os aqui dispostos como exemplificativos), dever notificar a outra parte da ocorrncia do fato, no prazo de 15 dias de sua ocorrncia, estimando na notificao a durao do evento, se possvel. PARGRAFO PRIMEIRO: A parte notificante propor a parte notificada as solues para o evento de fora maior, podendo sugerir dilao de prazos (por no mais do que 3 meses), paralisao ou interrupo do contrato pelo prazo em que durar o evento provocador de fora maior (no sendo esse prazo superior a 6 meses) e ainda sugerir o seu termino em se tratando de dificuldade de durao permanente. PARGRAFO SEGUNDO: A parte notificante far acompanhar sua notificao de provas sobre o evento de fora maior e suas conseqncias sobre a sua obrigao. DA RESCISO CLUSULA DCIMA: O presente contrato ser rescindido caso a CONTRATANTE deixe de pagar a quantia pactuada neste instrumento depois da entrega, ou deixe a CONTRATADA de entregar o produto na data pactuada sem nenhum

esclarecimento, resguardos o direito s perdas e danos. DO FORO CLUSULA DCIMA PRIMEIRA: Fica eleito o foro de Curitiba, Estado do Paran, para o exerccio e o cumprimento dos direitos e obrigaes resultantes deste contrato, renunciando-se, expressamente, a qualquer outro, por mais privilegiado que seja.

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E por estarem assim, justos e contratados, datam, lavram e assinam o presente instrumento em trs vias de igual teor, juntamente com duas testemunhas. Curitiba, 20 de Dezembro de 2010

____________________________ GEOVANE MARTINHAGO ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA.

___________________________ RAFAEL SILVA PARAN MINERAO

____________________________ TESTEMUNHA

___________________________ TESTEMUNHA

6.5.3 Contrato de Locao de Imvel sede: CONTRATO DE LOCAO DE IMVEL INDUSTRIAL/COMERCIAL LOCADOR: ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E

EXPORTACAO LTDA, inscrita no CNPJ sob o n. 78.366.455/0001-89, com sede na Rua DR Mario Jorge, 600 Cidade Industrial de Curitiba Curitiba PR CEP 85.123-200, por seu representante legal Geovane Martinhago. LOCATRIO: BR INDUSTRIAL IMVEIS, com sede Rua Pedro Gusso, 3050 Cidade Industrial Curitiba Curitiba - PR CEP 81.320-001, neste ato representado por Jorge Lopes, tm entre si justo e acertado o presente CONTRATO DE LOCAO NO RESIDENCIAL, mediante as clusulas e condies seguintes, que mutuamente aceitam, a saber: CLUSULA PRIMEIRA DO OBJETO - Constitui objeto do presente Contrato a locao do imvel localizado nesta Capital, na Rua Dr Mario Jorge, n. 600 Cidade Industrial de Curitiba Curitiba PR CEP 85.123-200, Registro n

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76.8.0045.1000.03-2, com metragem total de 9.169,10 m, (Nove mil cento e sessenta e nove e dez metros quadrados). CLUSULA SEGUNDA - A presente locao destina-se para o fim especfico de instalao, fabricao, distribuio e exportao de produtos cermicos, ficando expressamente vedada alterao da atividade comercial. PARGRAFO PRIMEIRO: O LOCATRIO desde logo adianta que na realizao de sua atividade industrial/comercial no causar qualquer tipo de poluio, ou dano ambiental. PARGRAFO SEGUNDO: de inteira responsabilidade de o LOCATRIO obter o alvar de funcionamento do estabelecimento, segundo sua atividade

comercial/industrial. Em no obtendo e desejando encerrar o contrato dever quitar os aluguis devidos, sem o embargo da multa contratual. CLUSULA TERCEIRA O prazo do presente contrato de locao de 18 (dezoito) meses, a iniciar no dia 01 de novembro de 2009, com termino no dia 30 de maio de 2011, data em que o LOCATRIO se obriga a restituir o imvel locado no perfeito estado de conservao em que o recebeu, salvo as deterioraes decorrentes do uso normal, inteiramente livre e desocupado. PARGRAFO NICO Findo o prazo estipulado no caput desta Clusula, operar se o trmino da avena, sendo que eventual prorrogao to somente ocorrer por meio de adiamento contratual, de acordo com a convenincia das partes. CLUSULA QUARTA O valor estipulado mensal de R$ 20.000,00 (Vinte mil reais), a ser pago, pontualmente, at o dia 10 (dez) de cada ms subseqente ao vencimento, na sede do LOCADOR (no Banco, ou na Imobiliria). PARGRAFO PRIMEIRO - O aluguel ser reajustado anualmente com base na aplicao do ndice Geral de Preos do Mercado (IGPM). Na ausncia deste ndice ser eleito outro, legalmente previsto, conforme prvia conveno das partes.

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PARGRAFO SEGUNDO Na eventualidade de, no curso do presente Contrato de Locao, ocorrer mudana na legislao, quando periodicidade de reajustes pactuam as partes que os lugares sero reajustados na menor periodicidade legalmente autorizada. PARGRAFO TERCEIRO - O LOCATRIO ter um desconto mensal de 2% se efetuar o pagamento dos aluguis mensais pontualmente at o dia 10 (dez) de cada ms seguinte ao do vencimento. PARGRAFO QUARTO Sobre o aluguel pago aps o respectivo vencimento, incidir multa moratria de 4% (dois por cento), alm das despesas contratuais e extras que os locadores despenderem para a ressalva de seus direitos. Na hiptese de o atraso ultrapassar 30 (trinta) dias, ser o dbito acrescido de juros de 1% (um por cento) ao ms e de correo monetria, com base na variao dos incides aludidos no pargrafo segundo desta clusula. CLUSULA QUINTA - Alm dos valores referentes aos aluguis o LOCATRIO tambm ser igualmente responsvel, enquanto durar a locao, por: a) todos os encargos tributrios incidentes sobre o imvel, exceto as contribuies de melhorias; b) todas as despesas de conservao do prdio, de seguro, de consumo de gua, luz, telefone, e outras ligadas ao uso do imvel; c) todas as multas pecunirias provenientes do atraso no pagamento de quantias sob a sua responsabilidade, sob pena de resciso contratual, em caso de descumprimento. PARGRAFO PRIMEIRO: O LOCATRIO dever mensalmente apresentar os comprovantes de pagamento do IPTU, e das tarifas de gua e luz referentes ao ms anterior, sob pena de ser constitudo em mora na obrigao principal. PARGRAFO SEGUNDO: O LOCATRIO, no prazo mximo de 15 dias da entrada em vigor deste contrato, dever apresentar a aplice de seguro de cobertura de qualquer acidente, ou dano ocasionado ao imvel enquanto durar a locao. Em no o fazendo ficar constitudo em mora na obrigao principal. PARGRAFO TERCEIRO: O LOCATRIO, no curso da locao, obriga-se, ainda, a satisfazer todas as exigncias do Poder Pblico a que der causa que no

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constituiro motivo para resciso deste contrato, salvo se o prdio for considerado inabitvel, fato este que dever ser averiguado em vistoria judicial. CLUSULA SEXTA - O LOCATRIO, exceto as obras que importem na segurana do imvel, obriga-se por todas as outras, devendo traz-lo em perfeito estado de conservao, e em boas condies de higiene, para assim restitu-lo com todas as instalaes sanitrias, eltricas, e hidrulicas; fechos, vidros, torneiras, ralos e demais acessrios, quando findo ou rescindido este contrato, sem direito reteno ou indenizao por benfeitorias ainda que necessrias, as quais ficaro a ele incorporadas. Sendo necessrias benfeitorias no imvel, para adapt-lo s atividades do estabelecimento do LOCATRIO, este apresentar projeto ao LOCADOR, o qual no prazo de 15 dias apresentar sua resposta, que, contudo, no ter de ser afirmativa. PARGRAFO NICO: No caso de introduo de benfeitorias no imvel caber ao LOCADOR decidir, no trmino do contrato, se aceita ou no a entrega do imvel com as mesmas. Caso no aceite ficar o LOCATRIO responsvel por retir-las s suas expensas. CLUSULA STIMA - O imvel deste Contrato destina-se exclusivamente para fins de ser estabelecida a sede da LOCATRIA. CLUSULA OITAVA - No ser permitida a transferncia deste contrato, nem a sublocao, cesso ou emprstimo total ou parcial do imvel locado, sem a prvia autorizao por escrito do LOCADOR. PARGRAFO NICO: - No sero tidas como sublocao a substituio dos scios ou a transferncia de titularidade da sociedade. CLUSULA NONA - Se o LOCADOR manifestar a inteno de vender o imvel locado, aps o fim do prazo deste contrato, o LOCATRIO no exercer o seu direito de preferncia de adquiri-lo em igualdade de condies com terceiros, o LOCATRIO estar obrigado a permitir que as pessoas interessadas na compra do imvel o visitem.

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CLUSULA DCIMA - O LOCATRIO faculta ao LOCADOR o exame e vistoria do imvel locado, quando este julgar necessrio, em dia e hora previamente acordados, a fim de verificar o seu estado de conservao. CLUSULA DCIMA PRIMEIRA - Se houver desapropriao do imvel locado, este contrato ficar rescindido de pleno direito, sem qualquer indenizao, porm, o direito do LOCATRIO de reclamar ao poder expropriante a indenizao pelos prejuzos, por ventura sofrida. CLUSULA DCIMA SEGUNDA - Se houver incndio ou acidente, que conduza reconstruo ou reforma do objeto da locao, rescindir-se- o contrato, sem prejuzo da responsabilidade do LOCATRIO, se o fato ocorreu por sua culpa. CLUSULA DCIMA TERCEIRA - Todo e qualquer ajuste entre as partes, para integrar o presente contrato, dever ser feita por escrito. CLUSULA DCIMA QUARTA - Este contrato extinguir-se- com a falncia ou extino de qualquer das partes, ressalvado o direito dos sucessores a qualquer ttulo de, no prazo de 60 dias do encerramento das atividades, darem seguimento ao contrato. Em caso de silncio o contrato ser automaticamente convalidado pelos contratantes. CLUSULA DCIMA QUINTA - O LOCATRIO dever apresentar contrato de seguro-fiana que garantir os valores locatcios e demais encargos incidentes sobre o imvel em caso de inadimplncia do mesmo. CLUSULA DCIMA SEXTA - Fica estipulada multa no valor de 10% do valor do contrato, valor este equivalente a doze meses de locao, devida integralmente, seja qual forem os tempos decorridos da locao, havendo infrao s que nele existe. PARGRAFO PRIMEIRO - As despesas para sanar os estragos causados ao imvel e suas instalaes, ou para executar eventuais modificaes feitas no imvel pelo LOCATRIO, sero por ele pagas parte, no se incluindo a multa acima estipulada.

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CLUSULA DECIMA STIMA - Fica eleito o foro de Curitiba, Estado do Paran, para o exerccio e o cumprimento dos direitos e obrigaes resultantes deste contrato, renunciando-se, expressamente, a qualquer outro, por mais privilegiado que seja. E por estarem assim, justos e contratados, datam, lavram e assinam o presente instrumento em trs vias de igual teor, juntamente com duas testemunhas. Curitiba, 15 de Janeiro de 2010

____________________________ GEOVANE MARTINHAGO ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA.

___________________________ JORGE LOPES PARAN MINERAO

____________________________ TESTEMUNHA

___________________________ TESTEMUNHA

6.5.4 Contrato de Trabalho com empregados: CONTRATO DE TRABALHO POR PRAZO INDETERMINADO Pelo presente contrato, as partes Ecopast Revestimento Comrcio, Importao e Exportao Ltda, pessoa jurdica de direito privado, inscrita no CNPJ /MF n 78.366.455/0001-89, com sede na cidade de Curitiba, Estado do Paran, na Rua DR Mario Jorge, 600 Bairro CIC, CEP: 85.123-200, por ora denominado de EMPREGADORA; e Jorge Fernando Oliveira, brasileiro, natural de Araucria, Estado do Paran, auxiliar de produo, inscrito no CTPS n 6751099 srie 0010/PR, RG n 7.674.554-3 expedido pela SSP/PR, aqui denominada por

EMPREGADO; Firmam o presente CONTRATO DE TRABALHO POR PRAZO INDETERMINADO, de acordo com as clusulas seguintes: 650

DO OBJETO DO CONTRATO Clusula 1. O presente contrato tem como OBJETO, a prestao, pelo EMPREGADO, por prazo indeterminado, dos servios de auxiliar de produo, que envolve acabamento de peas e organizao do setor, na sede da EMPREGADORA. Pargrafo nico. O servio mencionado acima de responsabilidade do EMPREGADO, no sendo permitido que este transfira sua responsabilidade na execuo, para outrem que no esteja previamente contratado. DA JORNADA DE TRABALHO Clusula 2. A jornada de trabalho ser de segunda sexta-feira, havendo descanso semanal remunerado aos sbados e domingos, iniciando-se s 08 (oito) horas, e terminando s 17h30min (dezessete e trinta minutos) horas, com intervalo de 1;30 (uma e meia) hora para almoo. Pargrafo nico. O EMPREGADO se compromete como condio do presente contrato, a trabalhar sempre que a EMPREGADORA solicitar, em horrio prorrogado, inclusive no perodo noturno, de acordo com os preceitos legais. DA REMUNERAO Clusula 3. Fica acordado que o EMPREGADO receber mensalmente pelos servios realizados, a quantia de R$ 679,00, no ltimo dia til cada ms. DOS BENEFCIOS Clusula 4. Alm do salrio, o EMPREGADO ter direito tambm a vale-transporte (com desconto de 6 por cento em folha de pagamento), sendo esse benefcio opcional, bem como ticket refeio com desconto em folha de 5 por cento), alm de assistncia mdica e auxlio funeral*. Pargrafo Primeiro: Fica estabelecido que a EMPREGADORA poder condicionar o pagamento dos benefcios ticket refeio e vale-transporte a faltas no trabalho, mesmo que justificadas por atestado mdico.

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Pargrafo Segundo: Referente ao auxilio funeral, a EMPREGADORA pagar todas as despesas com o funeral do EMPREGADO falecido no interior das instalaes da empresa, bem como em caso de morte decorrente de acidente de trabalho. ADICIONAL DE HORAS EXTRAS Clusula 5. A jornada de trabalho somente poder ser prorrogada em at 2 horas alm do horrio normal de trabalho indicado na clusula 2. Pargrafo nico: O valor da hora extra ser de uma hora normal de trabalho acrescido de 50% e dever ser pago no final do ms trabalhado. CURSOS E REUNIES Clusula 6. Cursos e reunies quando realizados fora do horrio normal de trabalho e tenham durao superior a 1 (uma) hora, devero ser objeto de compensao ou remuneradas como hora extra. ESTABILIDADE PROVISRIA Clusula 7. O EMPREGADO selecionado a prestar servio militar tem estabilidade desde a convocao at 60 (sessenta) dias aps dispensa pelo rgo das Foras Armadas. No se aplica esta clusula em caso do contrato ser rescindido por justa causa, ou por pedido de demisso por parte do funcionrio. SALRIO SUBSTITUIO Clusula 8. Na ocorrncia de substituio de carter no eventual do EMPREGADO, inclusive nas frias, o empregado substituto receber o salrio contratual do substitudo e dever atender todas as clusulas do presente contrato, exceto na hiptese de vacncia do cargo. FRIAS INCIO DO GOZO Clusula 9. O incio das frias no dever ocorrer em sbados, domingos e feriados.

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FRIAS PROPORCIONAIS Clusula 10. A EMPREGADORA compromete-se a pagar as frias proporcionais ao EMPREGADO que tiver iniciativa de resciso do contrato de trabalho, mesmo que no tenha 12 (doze) meses de servio. DA PROMOO Clusula 11. A promoo do EMPREGADO a cargo de nvel superior ao que exerce, importar em aumento salarial e, no poder exigir um perodo experimental superior a 60 (sessenta) dias. A promoo e a alterao de salrio devero ser anotadas na carteira de trabalho do EMPREGADO. ABONO DE FALTAS Clusula 12. Ser abonada a falta de 1 (um) dia do EMPREGADO para acompanhamento do cnjuge, companheira (o), filhos e pais quando dependentes em internao hospitalar que requeira cirurgia, mediante comprovao. Esta abonao estende-se tambm a EMPREGADO que preste exame vestibular, desde que avise a EMPREGADORA, por escrito, com antecedncia mnima de 72 (setenta e duas) horas, devendo ainda promover a comprovao de ter participado nas provas de vestibular aps a realizao deste. EXAMES MDICOS Clusula 13. Os exames admissionais, demissionais ou peridicos so de responsabilidade da EMPREGADORA. FORNECIMENTO DE EPIS e UNIFORME Clusula 14. de obrigao da EMPREGADORA, fornecer ao EMPREGADO sem nenhum custo a este, o uniforme caso haja necessidade de uso e equipamentos de proteo, devendo o EMPREGADO devolver esses itens em caso de resciso do presente contrato.

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REVISTA Clusula 15. A EMPREGADORA pode revistar o EMPREGADO e seus pertences pessoais quando julgar necessrio, desde que a mesma seja feita por pessoa do mesmo sexo e em local reservado. DA RESCISO Clusula 16. permitida a resciso do presente contrato por qualquer uma das partes, devendo, porm, comunicar outra com antecedncia mnima de trinta (30) dias. PAGAMENTO DAS VERBAS RESCISRIAS Clusula 17. Decorrido o prazo do Artigo 477 para pagamento das verbas rescisrias, discorrer em multa de 3% (trs por cento) do valor lquido das verbas para atraso de 10 (dez) dias. A cada novo perodo de 10 (dez) dias ser aplicado mais 3% (trs por cento) at o limite de 12%(doze por cento). Clusula 18. Na resciso, havendo pendncia de dbitos do EMPREGADO, estes sero liquidados at a o limite de valores devido ao EMPREGADO. DOS DANOS CAUSADOS Clusula 19 A EMPREGADORA, alm dos descontos de Lei, tem o direito de descontar do EMPREGADO os eventuais danos ou prejuzos que este venha a causar por dolo, imprudncia, negligncia ou impercia. DO DESCUMPRIMENTO DO REGULAMENTO DA EMPRESA Clusula 20 O EMPREGADOR que desrespeitar as normas e regulamentos internos da empresa receber as seguintes punies respectivamente: I - Advertncia oral; II - Advertncia escrita; III Demisso por justa causa

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JUSTA CAUSA Clusula 21 Em caso de demisso por justa causa, deve a EMPREGADORA indicar por escrito a falta grave cometida pelo EMPREGADO. CONDIES GERAIS Clusula 22 . O EMPREGADO compromete-se a respeitar as normas, regulamentos e a participar de todos os treinamentos fornecidos pela empresa. Em caso de descumprimento destes, a EMPREGADORA far uso de advertncia primeiramente oral, Clusula 23 . A EMPREGADORA dever manter a higiene nas instalaes da empresa e manter o refeitrio apropriado para refeio do EMPREGADO, inclusive para o aquecimento de alimentos. Clusula 24 . O presente contrato passa ter validade a partir da assinatura do presente contrato pelas partes. Clusula 25. Este contrato deve ser registrado no Cartrio de Registro de Ttulos e Documentos. DO FORO Clusula 26 . Para resoluo de quaisquer controvrsias oriundas do CONTRATO, ser adotado o foro da comarca de Curitiba, de acordo com o art. 651, da CLT6; Por as estarem sim justos e contratados, firmam o presente instrumento, em duas vias de igual teor, juntamente com 2 (duas) testemunhas.

Curitiba, 20 de janeiro de 2010.

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____________________________ GEOVANE MARTINHAGO ECOPAST REVESTIMENTOS COMRCIO, IMPORTAO E EXPORTAO LTDA.

___________________________ FELIPE DINIZ

____________________________ TESTEMUNHA

___________________________ TESTEMUNHA

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6.6

REFERNCIAS

CAMPINHO, Srgio. O direito de empresa luz do novo cdigo civil. Rio de Janeiro; So Paulo: Renovar, 2003 ULHOA, Coelho. A sociedade limitada no Novo Cdigo Civil. So Paulo; Saraiva, 2003 BARROS, Maria Carolina Mendona. Antidumping e protecionismo. So Paulo; Aduaneiras,2004 FORGIONI, Paula A. Os fundamentos do antitruste. So Paulo: Editora Revista dos Tribunais, 1998. GONALVES NETO, Alfredo de Assis. Lies de Direito Societrio. So Paulo: Juarez de Oliveira, 2002 MARTINS, Sergio Pinto. Instituies de Direito Pblico e Privado. So Paulo: Editora Atlas, 2008. MELO, Jairo Silva. Contratos internacionais e clausulas Hardship. So Paulo: Aduaneiras, 2000. ORLANDO, Gomes; BRITO Edvaldo; AZEVEDO, Antonio Junqueira, MARINO, Francisco Paulo de Crescenz. Contratos. Rio de Janeiro: Forense, 2007. STRENGER, Irineu. Direito internacional privado. 3. Ed. So Paulo: Ltr, 1996. VENOSA, Villaa. Cdigo Civil Anotado e Legislao Complementar. So Paulo : Atlas, 2004. BORBA, Jos Edwaldo Tavares. Direito Societrio. Rio de Janeiro; Renovar, 2003 GUEGES, Josefina Maria; PINHEIRO, Sergio. Anti-Dumping, Subsdios e Medidas Compensatrias. 2ed So Paulo: Aduaneiras, 1996. BARROS, Maria Carolina Mendona; PINHEIRO, Sergio. Anti-Dumping e Protecionismo. So Paulo: Aduaneiras, 2003.

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INSTITUTO NACIONAL DA PROPRIEDADE INDUSTRIAL (INPI), Disponvel em: < http://www.inpi.gov.br/>. Acesso em 05/05/2010. ACORDO GERAL SOBRE TARIFAS E COMRCIO (GATT), Disponvel em: < http://www.inpi.gov.br/ >. Acesso em: 15/10/2010. AGNCIA DE APOIO AO EMPREENDEDOR E PEQUENO EMPRESRIO (SEBRAE), Disponvel em: < http://www.sebrae.com.br/.>. Acesso em 12/05/2010. CLASSIFICAO NACIONAL DE ATIVIDADES ECONMICAS (CNAE), Disponvel em: < http://www.cnae.ibge.gov.br/>. Acesso em 30/04/2010. CDIGO DE DEFESA DO CONSUMIDOR (Lei 8.078 de 1990), Disponvel em: < http:// www.planalto.gov.br/ccivil/03/l8078.htm/. > Acesso em 10/05/2010. JUNTA COMERCIAL DO PARAN (JUCEPAR), Disponvel em: <

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http://www.consumidorbrasil.com.br/consumidorbrasil/textos/legislacao/atruste.htm >. Acesso em 13/09/2010. EUR-LEX. Disponvel em: <http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.

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Disponvel

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http://europa.eu/legislation_summaries/external_trade/r11005_pt.htm>. Acesso em 30/10/2010.

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CONCLUSO
Aps inmeras pesquisas, estudos, descobertas, superao de barreiras e desafios, a equipe chegou concluso de que o projeto apresenta grande capacidade de crescimento, desenvolvimento e rentabilidade. Ficou claro que o projeto vivel conforme apresentado nos aspectos produtivo e financeiro, fazendo com que os dois setores da empresas trabalhassem em conjunto para ter um resultado satisfatrio. Outro aspecto importante explorado foram os benefcios oferecidos a sociedade e ao meio ambiente, conforme apresentado no aspecto de gesto ambiental, a empresa tem seu foco na tica, responsabilidade ambiental e social, qualidade de vida de seus colaboradores, satisfao dos clientes e consumidores e a disseminao de uma nova cultura de consumo consciente. Alm de gerar lucro a Ecopast pretende ser uma empresa que oferece um produto que supere as expectativas dos consumidores, contribuindo com o planeta. Com os resultados apresentados, a empresa pode ser visada por futuros investidores, por seu negcio ser rentvel e sustentvel, e tem grandes chances de se manter no mercado sendo uma das poucas empresas que utiliza tal tecnologia, e ainda com potencial para ampliao da variedade e capacidade de seus produtos.

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