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Instituto Tecnolgico Superior de Cajeme

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

ROYECT

P O:

GENERADOR DE ENERGIA ELECTRICA POR MEDIO DE CALOR


Empresa: Electro-Pro Giro: Industrial Integrantes del Equipo y matricula: lvarez Valencia Nayeli 04130005 De la Rosa Ornelas Gabriela 04130486 Enrquez Yepiz Jos Juan 04130062 Figueroa Castaeda Carlos 04130079 Picos Valdez Karen Melissa 04130206 Ramrez Arenas Oscar Rubn 04130244

Asesor Metodolgico: Miguel ngel Hernndez Asesor Tcnico: Leoncio Salazar Huerta Plan de Negocios: Manuela Ruiz Castro Externos: Dr. Alberto Trevio

CD OBREGN, SONORA A 05 DE MAYO DE 2008.

ndice

RESUMEN EJECUTIVO...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ............ 1.-Descripcion de la empresa ...................... ...................... ...................... ...................... ................. ...... 7 2.- Anlisis del mercado...................... ...................... ...................... ...................... .................. .... ......... 2.1.- Anlisis del sector ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... .......... 9 9 9 10 2.1.1.- Fuerza de la oferta y la demanda...................... ...................... ...................... ...................... . 2.1.2.- Fuerzas ecolgicas y ambientales . ...................... ...................... ...................... .................... 2.1.2.1.-Reduccion de recursos renovables ...................... ...................... ...................... ............ 2.1.2.2.-Aumento en la contaminacin...................... ...................... ...................... ..................... 12 2.1.3.-Fuerzas econmicas. ...................... ...................... ...................... ...................... ............. .......... 12 2.1.4.-Fuerzas culturales...................... ...................... ...................... ...................... .................. .... ..... 13 2.1.5.-Fuerzas tecnolgicas.......................................................................................................... .......... 14 2.1.6.-Fuerzas polticas............................................................................................................... ............ 15 17 2 2.2.- Anlisis del producto o servicio........................................................................................................... 9 6

2.2.1.-Flujo de operacin del producto..................................................................................................... 2.3.- Anlisis de los clientes........................................................................................................................ .. 2.4.- Anlisis de la competencia...................... ...................... ...................... ...................... .............. ........ 2.5.- Mercado global...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... 2.6.- Mercado meta...................... ...................... ...................... ...................... ...................... . ..................... 2.7.- Anlisis de la demanda...................... ...................... ...................... ...................... .................. .... ......... 22 22 22 22 23 2.7.1.- Determinacin del tamao de la muestra ...................... ...................... ...................... .................... 2.7.1.1.- Seleccin del mtodo de muestreo...................... ...................... ...................... .................... 2.7.1.2.- Determinacin del tamao de la muestra...................... ...................... ...................... .......... 2.7.2.- Resultados obtenidos de las encuestas...................... ...................... ...................... ...................... .. 2.7.2.1.Codificacin...................... ...................... ...................... ...................... ............... ....... ........... 24 2.7.2.2.- Graficas de los resultados...................... ...................... ...................... ...................... ............ 27 2.8.- Anlisis de la oferta ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ ........ 38 3 21 20 19 19 18

2.8.1.- Anlisis de la competencia...................... ...................... ...................... ...................... .............. ........ 38 39 2.8.2.- Anlisis de la oferta y demanda ...................... ...................... ...................... ...................... ............... 2.8.3.- Estrategias ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ ................ 39 2.8.4.- Ventajas competitivas ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ....... 40 2.9.- Anlisis de los precios ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ ....... 40 41 2.10.- Anlisis de los canales de distribucin ...................... ...................... ...................... ...................... ............ 2.11.- Objetivos de mercadotecnia ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... 41 2.11.1.- Pronostico de ventas ...................... ...................... ...................... ...................... .......................... 41 2.12.- Estrategias de mercadotecnia ...................... ...................... ...................... ...................... .................... 2.12.1.- Nombre y logotipo ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ 42 2.12.2.- Estrategias ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ ............ 43 2.12.2.1.- Estrategias de precios de los productos o servicios...................... ...................... ................. los objetivos 4 43 2.12.2.2.- Estrategias de contingencia en caso de que el negocio no alcance 42

propuestos.. ...................... ...................... ...................... ..... ................. ...................... ........ 2.13.Polticas...................... ...................... ...................... ...................... .................... .. ...................... ............. 44 44 2.13.1.- Polticas para la garanta limitada de TermoSystem...................... ...................... ........................ 2.13.2.- Polticas de ventas...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ..... 45 2.13.3.- Polticas de compras...................... ...................... ...................... ...................... ................... ....... 45 2.14.- Conclusiones del estudio de mercado...................... ...................... ...................... ...................... ............. 46 3.-Analisis tcnico...................... ...................... ...................... ...................... .................... .. ...................... ........... 3.1.- Anlisis del producto...................... ...................... ...................... ...................... ................... ... ...................... 47 3.1.1.- Bases tecnolgicas y cientficas...................... ...................... ...................... ...................... ................. ... 47 3.1.2.- Cronograma de desarrollo...................... ...................... ...................... ...................... .................. .... ........49 3.1.3.- Recursos requeridos para el desarrollo...................... ...................... ...................... ...................... ...........49 3.1.4.- Especificaciones del producto...................... ...................... ...................... ...................... ................... ... ...52 5 47 43

3.1.5.- Proceso tecnolgico...................... ...................... ...................... ...................... ............... ....... ..................52 3.2.- Disponibilidad de la materia prima...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ....53 3.2.1.- Precio de la materia prima ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ...... 53 3.2.2.- Fuentes de la materia prima ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ....54 3.2.3.- Consumos de materias primas, insumos, servicios...................... ...................... ...................... ................55 3.2.3.1.Desperdicios...................... ...................... ...................... ...................... .............. ........ ................. 55 3.2.4.- Especificaciones de calidad...................... ...................... ...................... ...................... ..................... . .......55 3.2.5.- Herramientas utilizadas en el sistema ...................... ...................... ...................... ...................... ..............56 3.2.5.1.- Materiales auxiliares ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ....... 56 3.3.- Caractersticas de las instalaciones...................... ...................... ...................... ...................... ............. ......... ...56 3.3.1.- Ubicacin geogrfica y vas de acceso ...................... ...................... ...................... ...................... .............56 3.3.2.- Tamao de las instalaciones...................... ...................... ...................... ...................... ............. ......... .......56

3.3.3.- Servicios disponibles...................... ...................... ...................... ...................... ................ ...... ...................57 3.4.- Capacidad instalada...................... ...................... ...................... ...................... ................... ... ...................... .... 57 3.5.- Periodo y volumen de operacin programado...................... ...................... .............. ...................... ................ 3.6.- Descripcin de proceso de produccin ...................... ...................... ...................... ...................... ................... 3.7.- Caracterstica de la tecnologa de produccin ...................... ...................... ...................... ...................... ........ 3.8.- Estimacin de costos ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ ................ 60 3.9.- Objetivos del rea de produccin ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ....... 60 3.10.- Estrategias del rea de produccin ...................... ...................... ...................... ...................... ......................... 60 3.11.- Conclusiones del estudio tcnico ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ..... 61 4.- Anlisis administrativo ...................... ...................... ...................... ...................... ........ .............. ...................... .....62 4.1.- Organigrama de la empresa ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ ........63 4.2.- Descripcin de puestos ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ .............. 63 4.2.1.- Descripcin de sueldos y salarios ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... 74 7 59 59 58

4.3.- Marco legal de la empresa ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ .......... 75 4.4.- Tramites de constitucin de la empresa ...................... ...................... ...................... ...................... ......................76 4.5.- Objetivos del rea de administracin ...................... ...................... ...................... ...................... .......................... 76 4.6.- Estrategias del rea de administracin ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... 76 4.7.- Conclusiones del estudio administrativo ...................... ...................... ...................... ...................... .................... 76 5.- Anlisis financiero...................... ...................... ...................... ...................... ................ ...... ...................... ................77 5.1.- Inversiones ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ .............. ..................... 77 5.1.1.- Inversiones fijas ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ .............. ...... 77 5.1.2.- Capital de trabajo ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ .............. .. 77 5.2.- Financiamiento del proyecto...................... ...................... ...................... ...................... ................... ... .................... 79 5.2.1.- Fuentes de financiamiento ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ..............80 5.2.2.- Tipos de financiamiento ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ ..........80 5.2.3.- Costo de financiamiento ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ ......... 80 5.3.- Estructura de capital 8

...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ .............. ............ 81 5.4.- Ponderacin de capital ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ .............. ...... 81 5.5.- Estados financieros pro forma ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ ..........82 5.6.- Estados de resultados pro forma ...................... ............. .... ...................... ...................... ...................... ............ .. 82 5.7.- Balance general pro forma ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ ............ 82 6.- Evaluacin financiera ...................... ...................... ...................... ...................... ............... ....... ...................... ......... 6.1.- Flujo de efectivo de proyecto...................... ...................... ...................... ...................... ................... ... .................. 86 6.2.- Mtodos de depreciacin ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ .............. 87 87 6.3.- Mtodos para determinar el valor de rescate ...................... ...................... ...................... ...................... ................ 6.4.- Mtodo del valor presente neto ...................... ...................... ...................... ...................... ........................... 88 6.5.- Mtodo de la tasa de rendimiento ...................... ...................... ...................... ...................... ........................89 6.6.- Mtodo de recuperacin ...................... ...................... ...................... ...................... ............................... .......89 9 86

6.7.- ndice de rentabilidad ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ ............89 6.8.- Punto de equilibrio ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ........ ............... 90 7.CONCLUSIONES ...................... ...................... ...................... ...................... ...... ................ .......................... ....91 7.1.-Experiencias del ejercicio didctico ...................... ...................... ...................... ...................... .......................92 ANEXOS ..93

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INDICE TABLAS

1. Tabla Comparativa de generador de energa elctrica a travs de rayos


solares...........................10

2. Tabla Comparativa de generador de energa elctrica utilizando la


hidroelctrica..........................11

3. Tabla Comparativa de generador de energa elctrica a travs de generadores


elicos................11

4. Cuadro comparativo con respecto a los


competidores....................................................................20

5. Cronograma de
desarrollo................................................................................................................. 49

6. Lista de materia prima en el


producto...............................................................................................52

7. Precio de la materia prima del


producto............................................................................................53

8. Fuentes de las materias


primas........................................................................................................53

9. Materiales e insumos, caractersticas y costos


aproximados............................................................54

10. Lista de herramientas a utilizar en el


sistema....................................................................................55

11. Lista de materiales


auxiliares.............................................................................................................56

12. Descripcin de la capacidad


instalada...............................................................................................57

13. Datos para calcular el periodo y volumen de operacin


programado.................................................57

14. Determinacin de las necesidades de capital de trabajo (Mtodo del dficit


11

acumulado mximo).................................................................................................................... ...........................78

15. Cuadro resumen de las inversiones fijas del


proyecto........................................................................79

16. Costo de
financiamiento.......................................................................................................... ............80

17. . Estructura del capital


social...............................................................................................................81

18. Fuentes de
financiamiento.......................................................................................................... .........81

19. Estado de Resultados


Presupuestados...............................................................................................82

20. Balance
general...................................................................................................................... .............82

21. Tabla de Inversin Inicial del equipo y


herramienta...........................................................................83

22. Tabla de Inversin inicial de equipo de


transporte..............................................................................83

23. Tabla de Inversin inicial del equipo


informtico................................................................................84

24. Tabla de Inversin Inicial en


mobiliario .............................................................................................84

25. Tabla de Inversin Inicial para gastos de


limpieza.............................................................................84

26. Tabla de Inversin Inicial en Artculos de


oficina................................................................................85

27. Tabla de Inversin Inicial de otros


gastos...........................................................................................85

28. Tabla de Inversin Inicial de gastos de


publicidad..............................................................................85

29. Tabla de Inversin Inicial de


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rentas.....................................................................................................86

30. Tabla de Inversin Inicial en gastos de


instalacin..............................................................................86

31. Tabla de flujo de


efectivo..................................................................................................................... .86

32. Activos fijos a depreciar y


cantidades...................................................................................................87

33. Valor de
rescate...................................................................................................................... ..............87 34. Tabla de flujo de efectivo88 35. Estado de resultados presupuestado..89

36. Mtodo de
recuperacin............................................................................................................. ..........90

37. Tabla punto de equilibrio para los 5


aos.............................................................................................91

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RESUMEN EJECUTIVO El nombre de la empresa es Electro pro, se trata de una empresa de tipo industrial con giro en el rea de servicios. La empresa Electro- Pro esta orientada a satisfacer la necesidad de reducir el gasto de energa elctrica para las familias residentes en Ciudad Obregn, Sonora, lanzando al mercado un innovador dispositivo llamado Termo-System, el cual basa su funcionamiento en el efecto termoelctrico, que establece que cualquier diferencia de temperatura entre un cuerpo y el ambiente que lo rodea produce energa, logrando as, mediante la manipulacin de dicha energa, la capacidad de producir la suficiente energa elctrica para la iluminacin de una casa habitacin de tamao mediano. El mercado meta de Termo - system esta compuesto por las 1817 familias que pertenecen al sector econmico medio de Ciudad Obregn, Sonora, as como aquellas personas que tienen necesidad de un producto o
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servicio de esta naturaleza, que estn interesados en adquirirlo y posean los medios financieros para hacerlo. Para la determinacin de la demanda se llev a cabo una investigacin de mercado, en la que se utiliz la tcnica estructurada llamada cuestionario, los cuales se realizaron de manera personal a una muestra de cien familias que integran el mercado meta. En cuanto a las inversiones, en este proyecto se requirieron activos fijos, como equipo de transporte, equipo de cmputo y mobiliario de oficina, es por ello que los socios de esta empresa aportaron el capital necesario para operar la empresa y se recurri a un crdito bancario para poder cubrir otros gastos que son necesarios para gastos de instalacin y otros gastos para que la empresa operara. En cuanto a las ventas presupuestadas, se estimaron utilidades de $70,000 pesos al mes, las cuales resultaron aceptables, ya que en base a las unidades de producto que se vendern y la cantidad de personas que demandan el producto, sern exitosas esas ventas y se obtendrn las utilidades deseadas. Se calcul el punto de equilibrio, que es donde la empresa no pierde ni gana, y se estim que con 3 unidades que se vendan diariamente podr estar en este punto. Tambin se realiz el clculo para conocer con cuantas unidades la empresa podra obtener utilidades deseadas y se estim que con 11 unidades vendidas diariamente podr lograr su objetivo. En cuanto a los perodos de recuperacin de la inversin inicial, el proyecto ser redituable, ya que no transcurrir el primer ao, cuando la empresa ya est recuperando lo que invirti al principio. Un proyecto es bueno siempre y cuando la TIR (Tasa Interna de Retorno) sea mayor al retorno a la inversin que se pueda obtener en inversiones alternativas, como por ejemplo depsitos a plazo. La TIR calculada es del 440% lo cual le agrega valor a la compaa. 1.- DESCRIPCION DE LA EMPRESA a) Nombre de la empresa:
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Electro-Pro. Producto: Termo-System b) Misin y visin de la empresa Misin: Nuestra misin es ser una empresa innovadora, competitiva y fuertemente orientada a la satisfaccin de nuestros clientes. Centrados en la produccin de un dispositivo de calidad que otorgue beneficios econmicos a las familias mediante el ahorro de energa, fundamentados en procesos de mejora continua y al mismo tiempo comprometidos con la proteccin del medio ambiente, desarrollo social y promocin de la alta calificacin y desarrollo profesional de nuestros trabajadores. Visin: Ser lder en la regin, reconocidos por nuestros clientes como una empresa de excelencia, con compromiso social y con el medio ambiente c) Ubicacin Miguel Alemn #821 entre Zaragoza y Galeana. C.p. 85000 telfono: 413-39-54 d) Tipo y giro Tipo: Industrial Giro: Servicio

e) Nombre de los propietarios y/o socios de la empresa, adems


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participacin de los mismos. ACCIONISTAS lvarez Valencia Nayeli De la Rosa Ornelas Gabriela Enrquez Yepiz Jos Juan Figueroa Castaeda Carlos Picos Valdez Karen Melissa Ramrez Arenas Oscar Rubn ACCIONES 16.6% 16.6% 16.6% 16.6% 16.6% 16.6% VALOR $100,000 $100,000 $100,000 $100,000 $100,000 $100,000

g) Descripcin del producto o servicio a ofrecer La empresa Electro Pro pretende satisfacer la necesidad de reducir el gasto de energa elctrica para las familias residentes en Ciudad Obregn con un dispositivo llamado Termo-System. Dicho dispositivo basa su funcionamiento en el efecto termoelctrico, el cual establece que cualquier diferencia de temperatura entre un cuerpo y el ambiente que lo rodea produce energa. Actualmente existen dispositivos electrnicos que pueden generar voltaje por medio de temperatura muy elevadas, sin embargo, el voltaje registrado esta en el orden de los 10mV/ C, lo cual es insuficiente para poder accionar un dispositivo elctrico convencional. El tipo de dispositivos elctricos que funcionan bajo este sistema son los llamados Termopar. Basndose en esta tecnologa se pretende incrementar el rango de trabajo del dispositivo, logrando as alcanzar el voltaje deseado para manipular los aparatos elctricos que se deseen. h) Mercado al que va dirigido el producto o servicio. El mercado potencial de Termo-system son las familias econmicamente activas de Ciudad Obregn Sonora, que tengan un bajo consumo
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energtico y con intenciones de una reduccin en sus gastos por el servicio de energa elctrica que es tan indispensable en la vida cotidiana de todo ser humano. 2.- ANALISIS DEL MERCADO En el siguiente captulo se presenta el desarrollo del anlisis de mercado, el cual sirve como referencia para conocer la aceptacin de Termo-system y la existencia real de clientes. Se llevaron a cabo diversos estudios en los que se analizaron aspectos como el sector, producto, clientes, competencia, mercado global, mercado meta, demanda, precios, canales de distribucin, entre otros, enfocados a conocer las condiciones del mercado, con el fin de obtener fundamentos para la elaboracin de estrategias adecuadas y la toma de decisiones. 2.1 Anlisis del sector A continuacin se presenta el anlisis del sector, en donde se realiz un estudio acerca la situacin actual y lo que se espera del sector al cual se desea incorporar el producto. 2.1.1 Fuerza de la oferta y la demanda El principal competidor de termo-system es la empresa de CFE, ya que ha brindado el servicio de abastecimiento energtico a la poblacin de Ciudad Obregn por varias dcadas; sin embargo, el recurso utilizado en la infraestructura de la hidroelctrica est en decadencia, mientas tanto la variable controlada de termo-system permanecer por miles de aos. Adems, tomando en cuenta que Termo-system permitir que las familias reduzcan su gasto por el servicio de energa elctrica en su hogar, se puede decir que la demanda por el producto ser creciente a travs del tiempo. 2.1.2 Fuerzas ecolgicas y ambientales
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Los principales recursos energticos que utilizamos (el carbn, el petrleo, el gas natural y el uranio) son limitados y, por lo tanto, pueden agotarse. Adems, su utilizacin provoca un gran impacto ambiental en la biosfera al contaminar el aire, el agua y el suelo. Estos hechos han generado un inters creciente por el desarrollo de nuevas tecnologas para la utilizacin de fuentes de energa renovables alternativas que, aunque actualmente son poco rentables, tienen la ventaja de ser poco contaminantes. Ante los diferentes cambios que el entorno regional, nacional y mundial enfrenta constantemente, las comunidades asumen nuevos retos para mantener y mejorar su calidad de vida. Estos cambios han hecho que las naciones, estados y comunidades, busquen alternativas efectivas para adaptarse a ellos y ver hacia futuro; este fenmeno est ocurriendo cada da con ms frecuencia, tanto en Mxico como en el resto del mundo. En este municipio se ha creado un grupo a favor del medio ambiente denominado Cajeme 2020, quien tiene como misin el impulsar el desarrollo integral del municipio, con una visin a largo plazo, involucrando a toda la comunidad. La participacin es sin fines partidistas, ni de lucro, sin protagonismos o proyecciones personales. 2.1.2.1 Reduccin de recursos renovables. Las fuentes de energas son aquellas que de forma peridica se ponen a disposicin del hombre y que ste es capaz de aprovechar y transformar en energa til para satisfacer sus necesidades, es decir, se renuevan de forma contina en contraposicin con los combustibles fsiles de los cuales existen unas determinadas cantidades disponibles agotables en un plazo ms o menos largo.
Tabla 1. Tabla Comparativa de generador de energa elctrica a travs de rayos 19

solares
Ener ga Recur so

Descripcin

Ventajas * La produccin energtica neta til * La

Desventajas

mayor

parte

de

los

La energa solar es particularment e adecuada para suministrar calor en el, o por debajo Solar Sol del, punto de ebullicin del agua, la cual puede utilizarse para calefaccin o enfriamiento de espacios o agua.

es de moderada (sistemas activos) a elevada (sistemas pasivos). * La tecnologa esta bien desarrollada y puede instalarse con rapidez.

sistemas

solares

pasivos

necesitan que los propietarios abran y cierren ventanas y celosas para regular el flujo y distribucin del calor, pero esto puede hacerse por medio de microprocesadores no muy costosos. * Los propietarios de sistemas

* No hay emisin de dixido de carbono a la atmsfera y los impactos ambientales por la contaminacin de aire y agua son bajos.

solares necesitan

activos

pasivos de que

reglamentaciones

impidan que otros construyan estructuras que bloqueen el acceso de un usuario a la insolacin o incidencia solar.

Tabla 2. Tabla Comparativa de generador de energa elctrica utilizando la hidroelctrica


Energa Recur so Descripcin Ventajas Desventajas

20

Costos

de * Los sistemas a gran escala inundan extensas regiones, hbitats de destruyen la vida la disminuyen

Energa que se operacin y obtiene de la mantenimiento cada del agua bajos. desde cierta La altura a un *

plantas

silvestre,

nivel inferior lo hidroelctricas vez que provoca el rara ser movimiento de necesitan Hidroelct rica. Agua ruedas hidrulicas turbinas. cerradas o producen emisiones y no

fertilizacin natural de los terrenos agrcolas situados agua abajo de la presa. * Las hidroelctricas alteran las

de

pequeas

Recurso natural contaminantes aire disponible en del las zonas que atmosfrico. presentan suficiente cantidad agua. * Proporcionan un flujo regulado de de agua de riego.

actividades recreativas y la vida acutica, perturban el entorno de los ros no navegables pantanosos. y destruyen los aguazales y terrenos

Tabla 3 Tabla Comparativa de generador de energa elctrica a travs de generadores elicos


Energ a Recur so Descripcin Ventajas Desventajas

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* Sistema de energa ilimitado en sitios Al soplar, el viento mueve las Energa elica. Aire aspas de un molino. Esta energa cintica se transforma, mediante un generador, en energa elctrica. * No emiten dixido de carbono ni otros contaminantes al aire durante su operacin. * Su manufactura y uso causan poca contaminacin del agua. favorables y se construyen grandes granjas elicas en solo tres a seis meses.

* Cuando no hay corriente de aire es necesario contar con electricidad de respaldo de la red de la compaa de electricidad o de un sistema almacenador de energa. * Puede causar contaminacin visual.

2.1.2.2 Aumento en la contaminacin. La cantidad y origen de la energa que se consume en las viviendas del pas, contribuye significativamente al impacto ambiental de fenmenos tales como el efecto invernadero y el cambio climtico. El consumo de combustibles fsiles (petrleo, gas natural, carbn) empleados para satisfacer las demandas de energa en los diversos sectores incluida la vivienda ha ocasionado el incremento de las concentraciones de gas carbnico o dixido de carbono (CO2) en la atmsfera y, a su vez, esto ha aumentado la retencin de calor y la temperatura global del planeta. La concentracin de CO2 es responsable del 60% del efecto invernadero, y cada da aumenta ms, por la utilizacin de combustibles de origen fsil. Otras causas no menos importantes del incremento de los llamados Gases Efecto Invernadero (GEI) son el cambio de uso del suelo, los desechos, la agricultura y los procesos industriales. La eficiencia energtica consiste en buscar los medios para disminuir la energa consumida en la prestacin de cada servicio. Esta condicin
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requiere reconsiderar el urbanismo del municipio. El buen uso de la energa trae los siguientes beneficios al medio ambiente: Menos hidroelctricas implican menos deforestacin Menos termoelctricas implican menos contaminacin

2.1.3 Fuerzas econmicas Tanto a nivel nacional como estatal existen organizaciones que otorgan apoyos financieros para emprender un nuevo negocio, sin embargo, Electro-Pro no recibir ningn tipo de apoyo financiero a excepcin de los socios e inversionistas. La materia prima necesaria para la elaboracin del producto es de fcil adquisicin, pues es distribuida por proveedores de la regin. El precio de la materia prima que se ha de utilizar ser acordado con el proveedor, para que ambas partes obtengan un beneficio de precio y calidad. La localizacin de la Materia Prima ser en bodega de la misma empresa, as que no habr necesidad de guardarla en otro lugar, por el amplio espacio que se tiene en la empresa y pequeo tamao de los materiales.

2.1.4 Fuerzas culturales

La sociedad cajemense se distingue por la cultura del ahorro, lo cual motivar a la adquisicin del producto Termo-system, a fin de reducir el gasto por el servicio de energa elctrica. Adems, los cajemenses poseen una gran diversidad de valores que se desean impulsar en la sociedad por parte de la empresa. Tenemos el compromiso de transmitir los siguientes valores dentro de la organizacin: Responsabilidad Integridad Respeto
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Lealtad Disciplina Seguridad Puntualidad Trabajo en equipo Un espritu de mejora contina. De s mismo (Bsqueda de calidad): Para Electro-Pro es indispensable buscar lo mejor para los clientes, brindndoles confianza por la calidad e innovacin de este nuevo dispositivo que produce una reduccin en el gasto por la energa elctrica. De otras personas (Cambiar estilos de vida, hbitos y costumbres): Las personas que laboran para Electro-Pro son de distintas clases pero todos trabajando para un solo propsito, representar a Electro-Pro y al nuevo producto Termo-System y satisfacer las necesidades del cliente. De las Organizaciones (Influir en grupos). Hay organizaciones que se conjuntan con la realizacin de nuestras actividades, como la empresa que nos provee de Transistores, Polarizador, Reguladores as como tambin de la mueblera, La papelera, etc. Pero todos influyen en la satisfaccin del cliente. De la Sociedad (Conservacin de la Salud); Es considera un punto importante, porque consideramos el reciclado de la basura a un 100% para el beneficio de todos, adems de la prevencin y el control de la contaminacin del aire, agua y suelo; y la coordinacin entre las diversas dependencias y entidades de la administracin publica estatal y municipal y con la federacin, as como para la participacin

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corresponsable de la sociedad, en las materias que regula este ordenamiento. De la Naturaleza (Regreso a lo Natural): Se logra el rehus de algunos materiales, como lo es losa cartones con los que empacan los dispositivos, etctera. Tambin al limpiar el establecimiento se realiza la separacin de basura para su mejor desecho. 2.1.5 Fuerzas tecnolgicas El nivel de tecnologa utilizada por la competencia se basa en una central hidroelctrica: aquella que se utiliza para la generacin de energa elctrica mediante el aprovechamiento de la energa potencial del agua embalsada en una presa situada a ms alto nivel que la central. El agua se lleva por una tubera de descarga a la sala de mquinas de la central, donde mediante enormes turbinas hidrulicas se produce la generacin de energa elctrica en alternadores. Las dos caractersticas principales de una central hidroelctrica, desde el punto de vista de su capacidad de generacin de electricidad son: La potencia, que es funcin del desnivel existente entre el nivel medio del embalse y el nivel medio de las aguas debajo de la central, y del caudal mximo turbinable, adems de las caractersticas de la turbina y del generador. La energa garantizada, en un lapso de tiempo determinado, generalmente un ao, que est en funcin del volumen til del embalse, y de la potencia instalada. Termo-system es un producto innovador, totalmente nuevo en el mercado, elaborado con la ms alta tecnologa, el cual ofrece ventajas competitivas en cuanto a calidad y precio.
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2.1.6 Fuerzas polticas Existen leyes que regulan actividades comerciales, a las cuales la empresa debe sujetarse Reglamento de la ley del seguro social en materia de afiliacin, clasificacin de empresas, recaudacin y fiscalizacin: Grupo 37 fabricacin y/o ensamble de maquinaria, equipos, aparatos, accesorios y artculos elctricos, electrnicos y sus partes Fraccin actividad clase 371 Fabricacin y/o ensamble de maquinaria y equipo para generacin y transformacin de energa elctrica. Comprende a las empresas que se dedican a la fabricacin y/o ensamble de generadores, moto generadores, motor reductores, transformadores, reguladores, alternadores, rectificadores, motores elctricos, punteadoras, soldadoras elctricas y otros equipos y mquinas para generacin y transformacin de energa elctrica. Excepto la fabricacin y/o ensamble de partes para el sistema elctrico de vehculos automviles, clasificadas en la fraccin 384.

Bajo este marco se tiene la ley del equilibrio ecolgico y la proteccin al ambiente para el estado de sonora, la cual establece que se debe establecer la preservacin, la conservacin y la restauracin del equilibrio ecolgico y el mejoramiento del ambiente en el territorio del estado as
26

como tambin la proteccin de las reas naturales de jurisdiccin local y el aprovechamiento racional de sus elementos naturales, de manera que sea compatible la obtencin de beneficios econmicos y sociales con el equilibrio de los ecosistemas.

Con el objeto de instrumentar las disposiciones contenidas en los diversos ordenamientos que rigen al Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa (CONACYT), la direccin adjunta de servicios jurdicos, tiene a su cargo diversas actividades dentro de las cuales brinda el servicio de asesora jurdica en diversas materias tanto en las propias reas que integran el consejo, como en las entidades coordinadas, adems de instrumentar acciones directas en materias tales como comercio internacional, despachos aduanales, propiedad intelectual y asuntos migratorios entre otras, asimismo lleva a cabo la operacin del registro nacional de instituciones y empresas cientficas y tecnolgicas. Para ello, el CONACYT se reorganiza conforme lo indica la ley de cientfica y tecnolgica (LCYT), determinando sus metas y polticas segn lo establece el programa especial de ciencia y tecnologa (PECYT). El instrumento fundamental del cambio estructural se encuentra en la constitucin de los fondos CONACYT. El establecimiento de dichos fondos permitir al consejo interactuar tanto con las secretaras de estado, los gobiernos estatales y las entidades federales, como con las instituciones del mbito acadmico y cientfico y las empresas privadas que integran el sistema cientfico-tecnolgico de Mxico. A travs de los fondos sectoriales, mixtos, de cooperacin internacional e institucional se coordinarn esfuerzos con un efecto multiplicador en la generacin del conocimiento, la innovacin, el desarrollo tecnolgico y la
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formacin de recursos humanos as como en el fortalecimiento de la capacidad cientfica y tecnolgica que requiere el pas. Los investigadores, acadmicos, tecnlogos, empresarios, universidades y centros de investigacin podrn acudir a las convocatorias de los diferentes fondos para presentar propuestas que contribuyan a resolver problemas y necesidades de los sectores y Estados; que expandan el conocimiento en campos pertinentes a los mismos y/o que den origen a nuevas empresas de alto valor agregado a partir de conocimientos cientficos y tecnolgicos.

2.2 Anlisis del producto o servicio. Este dispositivo est orientado a la recoleccin del calor solar y su transformacin a energa elctrica directa. El calor se recolectar mediante la utilizacin de una caja acondicionada con polipropileno como paredes externas para evitar la fuga de calor del interior hacia el medio ambiente, en su interior estar protegida por una superficie de papel aluminio para aumentar la temperatura, y como tapa estarn dos cristales con cierta distancia de separacin para simular el efecto de un termo. El calor recolectado se convertir en voltaje por medio de sensores de temperatura LM35, los cuales ofrecen 10 mV/c, la seal obtenida de la conversin de temperatura a voltaje pasar al bloque de amplificacin, el cul se encuentra formado por amplificadores operacionales con una ganancia arriba de uno para obtener un voltaje mayor. Despus de la amplificacin una parte del voltaje amplificado se convertir a corriente alterna por medio de un circuito hecho a base de transistores de potencia, 2N3055, con conexin a un transformador
28

elevador para obtener el voltaje oscilatorio suficiente para el encendido de electrodomsticos. El producto es aplicable al sector domestico de bajo consumo energtico o con intenciones de ahorrar en el consumo de energa elctrica utilizando al sol como fuente principal. Este dispositivo tiene como objetivo aplicable el suministro de energa elctrica de bajo potencia para lmparas de corriente directa y electrodomsticos que no exijan bastante consumo. Hoy en da existen las celdas solares, las cuales son utilizadas para la conversin de energa luminosa a energa elctrica, en cambio este producto obtiene el 100% el calor del sol para la generacin de voltaje. La tecnologa utilizada en la elaboracin de este dispositivo es la electrnica analgica y de potencia, el funcionamiento del producto esta orientado a las tecnologas limpias, en esta ocasin utilizando la energa solar como elemento principal del sistema. En la regin no existen productos con la misma finalidad, existen aquellos que utilizan el calor del sol para calefaccin del agua pero no para la generacin de energa elctrica, por lo tanto el dispositivo est a la vanguardia, en competencia con el monopolio energtico CFE. 2.2.1 Flujo de operacin del producto.

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En la imagen anterior se muestra el flujo de produccin para termosystem. La fuente principal de radiacin (temperatura) es el sol, dicha temperatura es capturada por la caja concentrando la temperatura hasta un rango idneo para activar el sensor. Al ser activado el sensor arroja 1 mv/ grados, dicho voltaje es introducido al amplificador operacional cuya configuracin en modo inversor amplifica el valor del voltaje con una ganancia de treinta; la polarizacion del amplificador operacional esta dada por dos bateras conmutadas de nueve voltios. A la salidas de dicho operacional se tiene una salida de doce voltios de ganancia negativa cuyo valor de voltaje es introducido a otro circuito operacional de configuracin de conversor para obtener un voltaje positivo, el cual se aplicara a un arreglo de LED ( diodo emisor de luz). 2.3 Anlisis de los clientes. Tomando en cuenta que Termo-system es un producto orientado al consumo domestico y ahorro de energa de baja potencia, los clientes potenciales se localizan en su totalidad en las amas de casa o en el elemento de la familia que posee las decisiones de compra.
30

Los clientes potenciales para la adquisicin de este producto innovador son aquellos que deseen reducir el gasto de energa elctrica proporcionada por la Comisin Federal de Electricidad, aplicando nuevas tecnologas y sobretodo tecnologa limpia, adems de reconocer el producto como una inversin y no como un gasto innecesario. El estudio se realiz con familias que se encuentran establecidas en ciudad Obregn para poder cuantificar los resultados positivos respecto a la aceptacin del producto y hacer un anlisis de las necesidades de los consumidores. 2.4 Anlisis de la competencia En el rea de tecnologas limpias para la produccin de energa elctrica se encuentran algunas empresas que proveen servicios de celdas solares. A nivel nacional est la comercializadora electrnica de Mercado libre, la cual es un enlace entre los proveedores y el consumidor, empresas fsicas de esta gama de productos se encuentra Poder Solar DSP SA de CV, localizada en Hermosillo, por otra parte todas estas se basan en la utilizacin de la luz solar para la produccin de electricidad. A diferencia de la competencia, Electro-Pro proporciona una nueva

tecnologa, la cual se incluye como una biotecnologa con el objetivo de convertir el calor solar en energa elctrica, con la ventaja tangible de la diferencia de potencial con el mnimo de elementos y utilizando bases electrnicas, sin recurrir a electrnica de alto nivel.

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A continuacin se muestra una lista de cotejo que compara la competencia con Electro-Pro

Tabla 4 Cuadro comparativo con respecto a los competidores


Caractersticas Precios Limitaciones Electro-Pro $1683.5 Solo funciona con el calor del sol. Poder Solar DSP Mercado libre De $1000 a $6000 o ms. Slo funciona con la luz solar. Para obtener VCA requiere equipo adicional. Trabaja aunque este nublado. Clientes requerimientos con de SA de CV De $ 1000 a $3000 o ms. Solo funciona con la luz solar. Para VCA equipo obtener requiere Ventaja Mercado No requiere luz solar. Clientes que exigen baja potencia.

adicional. Trabaja aunque este nublado. Clientes requerimientos alta. La capacidad la luz es del 15% Hasta 120 VCD Solar, aprovechamiento de luz. con de

potencia de media a Capacidad produccin Potencial entregado. Tecnologa. de Aprovecha mximo al la de

potencia de media a baja. Aprovechamiento de la luz solar del 13 % De 12 hasta 120

aprovechamiento de

temperatura solar. Proporciona hasta 120 VCA y 12 VCD Solar, aprovechamiento del calor.

VCD. Solar, aprovechamiento luz. de

2.5 Mercado Global. En Cajeme se encuentran asentada un total de 28460 familias, las cuales se consideran un mercado global a un mediano plazo, 1817 pertenecen al sector econmico medio para el cual se encuentra, por el momento, orientado el producto.

32

Al observar la aceptacin del dispositivo en el mercado actual se prosigue a introducirlo al nivel alto, aumentando las ventas en un 200%. 2.6 Mercado meta. El mercado meta de Termo - system esta compuesto por las 1817 familias que pertenecen al sector econmico medio, as como aquellas personas que tienen necesidad de un producto o servicio de esta naturaleza, que estn abiertos al cambio y la aceptacin de innovaciones y, adems, que estn interesados en adquirirlo el producto y posean los medios financieros para hacerlo. El mercado al que Electro-Pro se enfocara es al mercado de Consumo, ya que las personas que integran este tipo de mercado buscan satisfacer sus necesidades consumiendo algn producto o servicio, as como tambin a empresas por ejemplo constructoras que quieran adherir a las casas que estn por ofrecer con Termo-System e incluirlo en su presupuesto por tales casas. 2.7 Anlisis de la demanda Para la determinacin de la demanda, se llevo a cabo una investigacin de mercado. Para lo cual se realizo una entrevista a familias residentes en Cd. Obregn que pertenecen al sector medio, es decir, familias que integran nuestro mercado meta. Para la recoleccin de datos se utilizo la tcnica estructurada llamada cuestionario, el cual se presenta a continuacin: Buen da, somos estudiantes de ITESCA de la carrera de Ingeniera Electrnica, as como de Negocios Internacionales y estamos realizando una encuesta para conocer su opinin acerca
33

de la introduccin de un nuevo generador de energa elctrica por medio de calor que le permitir reducir su gasto por el pago de este servicio. Reside usted en Cd. Obregn? Si ____ No____ Si su respuesta es NO muchas gracias por su atencin. Cuntas personas habitan en su hogar? 1 a 3 personas_____ 4 a 6 personas____ 7 a 9 personas____ mas____

Cuntos miembros de su familia trabajan? 1 a 3 personas_____ 4 a 6 personas____ 7 a 9 personas____ mas____

Cul es el ingreso total mensual de su familia? Entre $1,500 y $3,000____ Entre $3,001 y$ 4,500____ $6,000____ Entre $6,001 y $7,500____ Entre $ 7,501 y $8,000____ $9,500___ Entre $9,501 y $11,000___ Entre $11,001 y $12,500___ Ms________________ Cul es el monto mensual promedio que paga por el servicio de energa elctrica? Entre 100 y 500 pesos______ Entre 1001 y 1500 pesos______ Entre 2001 y 2500 pesos____ Entre 501 y 1000 pesos______ Entre 1501 y 2000 pesos_____ Otro________ Entre $8,001 y Entre $4,501 y

Considera que es justo el monto que paga por el servicio de energa elctrica en su casa? Si____ No____
34

Le gustara tener en su hogar un sistema que reduzca el gasto por el consumo de energa elctrica? Si____ No____ Si su respuesta es NO muchas gracias por su atencin.

Cunto estara dispuesto a pagar por este sistema? Entre $500 y $800 Entre $1401 y $1700 Entre $801 y $1100 Otro____________ Entre $1101 y $1400

Qu medio de pago prefiere? Tarjeta de crdito_______ Cobrador a domicilio_____ Deposito bancario____ Pago en tienda_____ Tarjeta de dbito_____

Qu tipo de promociones prefiere? Descuentos______ Instalaciones gratis_____ Otra_____

A travs de que medio le gustara obtener informacin acerca de este sistema? (Puede seleccionar varias opciones) Radio____ volantes____ peridico____ carteles_____ Otro_____

Muchas gracias por su atencin =)

2.7.1 Determinacin del tamao de la muestra. 2.7.1.1 Seleccin del mtodo de muestreo.

35

Se seleccion el mtodo probabilstico para muestras finitas, ya que el nmero de familias econmicamente activas en Ciudad Obregn es de 1817. 2.7.1.2 Determinacin del tamao de la muestra.

Formula:

n= = 91.26622874

____z2 Nr2____ = 436.2617/ 4.7801 E2(N 1) + z2 r2

n= muestra z2= nivel de confianza N= poblacin (1817) Muestra: 91.26622874 2.7.1.3 Recoleccin de datos. (1.96)

E2= error de estimacin (0.05) r2= desviacin estndar (0.25)

Para la recoleccin de datos se seleccion el mtodo de conglomerado, este consiste en acudir a lugares estratgicos a para entrevistar a los encuestados, de esta manera se agrupan los individuos que se asemejan ms y cuentan con las caractersticas necesarias para que la investigacin se lleve a cabo. 2.7.2 Resultados obtenidos en las encuestas A continuacin se presentan los resultados arrojados despus de realizar las entrevistas a las familias seleccionadas. 2.7.2.1 Codificacin
36

1. Reside usted en Cd. Obregn? Si 100 No 0 2. Cuntas personas habitan en su hogar? 1 a 3 personas 4 a 6 personas 7 a 9 personas Ms 42 47 11 0

3. Cuntos miembros de su familia trabajan? 1 a 3 personas 4 a 6 personas 7 a 9 personas Ms 0 4. Cul es el ingreso total mensual de su familia? Entre $1,500 y $3,000 Entre $3,001 y $ 4,500 Entre $4,501 y $6,000 Entre $6,001 y $7,500 Entre $ 7,501 y $8,000 Entre $8,001 y $9,500 Entre $9,501 y $11,000 Entre $11,001 y $12,500 Ms 10 18 5 24 18 14 5 5 1
37

39 61 0

5. Cul es el monto mensual promedio que paga por el servicio de energa elctrica? Entre 100 y 500 pesos Entre 501 y 1000 pesos Entre 1001 y 1500 pesos Entre 1501 y 2000 pesos Entre 2001 y 2500 pesos Otro 21 38 25 13 3 0

6. Considera que es justo el monto que paga por el servicio de energa elctrica en su casa? Si 55

No 45 7. Le gustara tener en su hogar un sistema que reduzca el gasto por el consumo de energa elctrica? Si 95

No 5 8. Cunto estara dispuesto a pagar por este sistema? Entre $500 y $800 Entre $801 y $1100 Entre $1101 y $1400 Entre $1401 y $1700 Otro 32 60 4 4 0

9. Qu medio de pago prefiere?


38

Tarjeta de crdito Deposito bancario Pago en tienda Tarjeta de dbito

37 17 16 6

Cobrador a domicilio 24

10. Qu tipo de promociones prefiere? Descuentos Instalaciones gratis Otra 59 41 0

11. A travs de que medio le gustara obtener informacin acerca de este sistema? (Puede seleccionar varias opciones) Radio Volantes Televisin Peridico Carteles Otro 38 34 13 7 7 1
No 0%

1. Reside usted en Cd. Obregn?

2.7.2.2 resultados

Graficas de los

Si No

39
Si 100%

Interpretacin de resultados: El 100% de la poblacin entrevistada,

2. Cuntas personas habitan en su hogar?

reside en Ciudad Obregn.


7 a 9 personas 11% Ms 0%

1 a 3 personas 42%
1 a 3 personas 4 a 6 personas 7 a 9 personas Ms

4 a 6 personas 47%

40

Interpretacin de resultados:

El 47% de las personas entrevistadas, concordaron que habitan en sus hogares entre 4 y 6 personas, mientras tanto un 42% concord en que en sus hogares viven entre 1 a 3 personas; as como tambin un 11% coincidi en
3. Cuntos miembros de su familia trabajan?
7 a 9 personas 0% Ms 0%

que viven de 7 a 9

personas en sus hogares.

1 a 3 personas 39%
1 a 3 personas 4 a 6 personas 7 a 9 personas Ms

4 a 6 personas 61%

41

Interpretacin de resultados: El 61% de las personas que fueron entrevistadas concord en que de las personas que habitan en sus hogares trabajan entre 4 a 6 personas, mientras que un 39% comento que de 1 a 3 personas de las que viven en sus hogares
4. Cul es el ingreso total mensual de su familia?
Ms 1% Entre $11,001 y $12,500 5% Entre $9,501 y $11,000 5% Entre $1,500 y $3,000 10%

trabajan.

Entre $8,001 y $9,500 14%

Entre $3,001 y $4,500 18%

Entre $1,500 y $3,000 Entre $3,001 y $4,500 Entre $4,501 y $6,000 Entre $6,001 y $7,500 Entre $7,501 y $8,000 Entre $8,001 y $9,500 Entre $9,501 y $11,000 Entre $11,001 y $12,500 Ms

Entre $7,501 y $8,000 18%

Entre $4,501 y $6,000 5%

42
Entre $6,001 y $7,500 24%

Interpretacin de resultados: El 24% de las personas entrevistadas concordaron en que reciben un ingreso mensual entre los $6,000 y $7,500 en su familia, mientras que un 18% de las personas reciben de ingreso entre los $7,501 hasta los $8,000 y obteniendo tambin un 18% las personas que reciben entre $3,001 hasta los $4,500 de ingreso mensual. El 14% de las personas entrevistadas reciben de ingreso entre los $8,001 hasta los $9,500 y un 10% de los entrevistados dijeron recibir entre los $1,501 hasta los $3,000. El 5% de las personas entrevistados coincidieron en recibir un ingreso mensual de $9,501 hasta los $11,000, as como tambin con un 5% las personas que reciben mensualmente entre los $11,001 hasta los $12,500, y por ultimo un 1% recibe mas de $12,500.

43

5. Cul es el monto mensual promedio que paga por el servicio de energa elctrica?

Entre 2001 y 2500 pesos 3% Entre 1501 y 2000 pesos 13%

Otro 0% Entre 100 y 500 pesos 21%

Entre 100 y 500 pesos Entre 501 y 1000 pesos Entre 1001 y 1500 pesos Entre 1501 y 2000 pesos Entre 2001 y 2500 pesos Otro

Entre 1001 y 1500 pesos 25%

Entre 501 y 1000 pesos 38%

Interpretacin de resultados: El 38% de las personas entrevistadas pagan por el servicio de energa elctrica mensualmente entre los $501 y $1000, mientras que un 25% de los entrevistados pagan entre los $1,001 y $1,500. El 21% de las personas entrevistadas pagan por este servicio entre $100 y $500 as como un 13% de los entrevistados concordaron que pagan entre el $1,501 y $2,000. Por ultimo, el 3% de las personas entrevistadas pagan por el servicio de energa elctrica entre los $2,001 y los $2,500.
44

6. Considera que es justo el monto que paga por el servicio de energa elctrica en su casa?

No 45%
Si

Si 55%

No

Interpretacin de resultados: El 55% de las personas entrevistadas concordaron que es justo lo que pagan por el servicio de energa elctrica mientras que un 45% de las personas restantes dijeron que no es justo el monto que ellos pagan por dicho servicio.

45

7. Le gustara tener en su hogar un sistema que reduzca el gasto por el consumo de energa elctrica?

No 5%

Si No

Si 95%

Interpretacin de resultados: El 95% de las personas entrevistadas concordaron en que si aceptaran el tener un sistema que reduzca el gasto por el consumo de energa elctrica, mientras que un 5% no lo aceptara.

46

8. Cunto estara dispuesto a pagar por este sistema?

Entre $1401 y $1700 4% Entre $1101 y $1400 4%

Otro 0%

Entre $500 y $800 32%

Entre $500 y $800 Entre $801 y $1100 Entre $1101 y $1400 Entre $1401 y $1700 Otro

Entre $801 y $1100 60%

Interpretacin de resultados: El 60% de las personas que fueron entrevistadas concordaron en que pagaran por este servicio entre los $801 y el $1,100 mientras que un
47

32% piensa que podra pagar por el sistema entre los $500 y $800. El 4% de las personas entrevistadas concord en que estara dispuesto a pagar por el sistema entre el $1,101 y el $1,400 y con el mismo porcentaje hubo personas que aceptaran pagar entre el $1,401 y $1,700.

9. Qu medio de pago prefiere?

Tarjeta de dbito 6%

Cobrador a domicilio 24%

Tarjeta de crdito 37%


Tarjeta de crdito Deposito bancario Pago en tienda Cobrador a domicilio Tarjeta de dbito

Pago en tienda 16% Deposito bancario 17%

Interpretacin de resultados: El 37% de las personas que ha sido entrevistada, concord en que el

medio ms efectivo para pagar este sistema seria con tarjeta de crdito, mientras que un 24% de las personas prefiere que pase un personal
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autorizado por la empresa a sus hogares y cobre el servicio. El 17% de las personas prefiere pagar depositando el monto en una cuenta bancaria, mientras que un 16% prefiere hacer el pago del sistema directamente en tienda. Por ultimo, un 6% de las personas que fueron entrevistadas decidi pagar por el servicio con tarjeta de debito.

10. Qu tipo de promociones prefiere?

Otra 0%

Instalaciones gratis 41%


Descuentos Instalaciones gratis Otra

Descuentos 59%

Interpretacin de resultados:
49

El

59%

de

las

personas

entrevistadas

prefiere

como

promocin

descuentos sobre el sistema Termo-System mientras que un 41% prefiere recibir la instalacin del sistema gratuitamente.

11. A travs de que medio le gustara obtener informacion acerca de este sistema?

carteles 7% peridico 7%

Otro 1%

Radio 34% volantes 13%

Volantes

Radio

Televisin

Televisin volantes peridico carteles Otro

Televisin 38%

Radio

Interpretacin de resultados:

50

El 38% de las personas entrevistadas coincidieron en que prefieren enterarse el nuevo sistema a travs de comerciales televisivos, mientras que un 34% de estas personas concordaron que quisieran enterarse del sistema a travs de radio. El 13% de los entrevistados quieren enterarse a travs de volantes, mientras que un 7% por peridico, as como tambin con el mismo porcentaje por carteles publicitarios.

Las

familias

que

fueron

encuestadas

concordaron

en

los

siguientes resultados: Residen en Ciudad Obregn Sonora La familia la integran entre 4 a 6 personas. De 4 a 6 personas son los integrantes de la familia que trabajan. Tienen un ingreso mensual de aproximadamente $6000 a 7500. Tiene un gasto de energa elctrica de 501 a 1000 pesos. Consideran que es justo lo que pagan por esa energa elctrica utilizada. Si quisieran adquirir el producto de este proyecto. Estaran dispuestos a pagar por este sistema entre 1401 a 1700 pesos. Aceptaran pagar este sistema con tarjeta de crdito Estn de acuerdo con recibir descuentos de inauguracin Se quisieran enterar de este sistema por medio radio y volantes.

2.8 Anlisis de la oferta


51

El propsito que se persigue en este anlisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que la economa puede poner a disposicin del mercado el producto termo-system. 2.8.1 Anlisis de la competencia. Debido a que en Ciudad Obregn no se cuenta con un establecimiento que tenga a la venta un dispositivo de este tipo, tendremos como competencia una empresa capaz de generar energa elctrica como lo es CFE. Competencia directa en Ciudad Obregn para Electro -Pro Comisin Federal de Electricidad - CFE Es una la empresa que genera, transmite, distribuye y comercializa

energa elctrica para 25.3 millones de clientes, lo que representa casi 80 millones de mexicanos. Un compromiso de la empresa es ofrecer servicios de excelencia, garantizando altos ndices de calidad en todos sus procesos, al nivel de las mejores empresas elctricas del mundo. La generacin de energa elctrica en la Comisin Federal de Electricidad se realiza en centrales hidroelctricas, termoelctricas, elicas y nucleares. Por lo tanto, Electro-Pro tiene el propsito de superar las expectativas de las familias econmicamente activas de Ciudad Obregn Sonora, sobresaliendo de esta empresa. 2.8.2 Anlisis de la oferta y demanda.
52

Electro- Pro es un lugar que comprende un mercado un tanto descuidado como lo que es el de familias econmicamente activas, con ganas de reducir sus gastos. En Cd. Obregn existe una escasa demanda de establecimientos que manejen el servicio de energa elctrica sobre todo en un segmento que va aumentando da tras da naturalmente por el crecimiento demogrfico de la poblacin, y la inexistencia de un lugar establecido como tal y ese fin especifico en la ciudad apoya el posible xito de Electro- Pro. El poder adquisitivo de las personas de ese nivel socioeconmico, es alto, por que en la mayora de los casos son personas que trabajan y aun no tienen un hogar propio que sostener. 2.8.3 Estrategias: Para ser reconocido por este mercado meta, primeramente analizaremos cual es el precio que ellos pagan a CFE por el servicio de energa elctrica. Haremos una investigacin de mercados con el fin de conocer si estaran de acuerdo con la reduccin de el gasto de energa elctrica siendo aprovecha por el dispositivo. Se har un anlisis de la competencia para saber como se manejan ellos conforme a las necesidades del consumidor. Para inauguracin haremos promociones, anunciaremos por radio, televisin, iremos a empresas importantes para que corran la voz. Analizaremos cual es el precio que ellos estaran dispuestos a pagar por Termo-System.
53

2.8.4 Ventajas competitivas La competencia es sumamente baja y tenue para este producto Estar en un lugar transitado, lo cual se beneficia con la competencia. Ser un dispositivo totalmente innovador en el mercado real, cual la competencia no lo tiene. Las personas que acuden a nuestro establecimiento tienen la seguridad de que se les ofrecer un servicio exclusivo y de excelencia por que tendremos suficientes asesores para realizar dicha actividad. Habr tarjetas de cliente frecuente con el fin de que este mercado pueda obtener beneficios como descuentos, promociones y dems, lo cual la competencia no cuenta con eso. el

2.9 Anlisis de los precios Segn los costos que se analizaron y los precios que CFE cobra por ofrecer el servicio de energa elctrica, el precio que se manejara por Termo-System esta entre los $1401 y $1700 pesos, segn las promociones que se tengan o el diseo a implementar en el hogar.
Tomando en cuenta que el costo de la materia prima utilizada en el desarrollo del producto se encuentra en $962.00 (Novecientos sesenta y dos pesos 00/100 M.N), con disposicin a cambios segn manejo de proveedores o efecto de la inflacin, y adems, considerando que al producto terminado se le agregar el 15% como consecuencia de mano de obra directa, adems el 10% para cubrir costos indirectos de fabricacin, como son los servicios pblicos utilizados para su elaboracin. 54

El costo estimado para el producto es $962.00 (Novecientos sesenta y dos pesos 00/100 M.N) ms el 25% los costos antes mencionado, obteniendo un valor de $1202.50 (Un mil doscientos dos pesos 50/100 M.N.), sumndole a esta cantidad el 40% de ganancia deseada: el precio del producto da un total de $1683.50

2.10 Anlisis de los canales de distribucin Por ser un producto novedoso, este no cuenta con promocin y distribucin, ya que ser fabricado por la misma empresa. En cuanto a las ventas, el cliente podr obtener el producto directamente de la empresa, por lo tanto es un canal muy corto en el que no hay intermediarios ni agentes. La distribucin de Termo-System ser el siguiente:

PRODUCTOR

DETALLISTA

2.11 Objetivos de mercadotecnia. 2.11.1 Pronostico de ventas Hablando de nuestro producto se pueden tomar estadsticas de algunos otros que estn dentro del mismo ramo, pero en realidad no hay ninguno igual. Se tomaran datos de sobre costos de ventas en relacin a producto capaces de generar energa elctrica, como es el cazo de los generadores elicos y de las celdas fotovoltaicas. Para pronosticar las ventas o la utilizacin de nuestro producto:
55

No hay ningn lugar que tenga a la venta un producto semejante en la ciudad

Ser har buena publicidad lo cual esperemos resultes y los clientes potenciales se enteren del nuevo producto de TermoSystem.

Se revisara cuantas familias asistan a nuestro establecimiento y se enteren del producto que puedan ser nuestros competidores indirectos.

Segn la calidad de nuestro producto se pronostica que asistirn al establecimiento y compren termo-system entre 100 y 150 personas en los mejores das que sern: viernes, sbado y domingo, as mismo el resto de la semana se espera que son comprados de 10 a 15 termo-system. 2.12 Estrategias de mercadotecnia 2.12.1 Nombre y logotipo

Se pretende que Electro-Pro se forme una imagen autntica y prestigiada. El logotipo es de color azul, ya que es una de las seis sensaciones
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cromticas de la visin humana, adems, simboliza inteligencia y conocimiento. El crculo y los dos rayos abrazndolo significan la energa, que se armonizan junto con el color azul, para representar la confianza por nuestra empresa. El nombre esta relacionado con la actividad principal de nuestra empresa: generar electricidad. Tiene su propia marca y etiqueta, de esta manera podr hacerse publicidad.

Con la creacin de una pgina en Internet Electro-Pro podr mantener al tanto a los clientes con las futuras generaciones en dispositivos que se presenten en el establecimiento, y as se mantendrn informados a todos las personas y a los clientes potenciales. 2.12.2 Estrategias

Se le har una promocin fuerte para que todo Ciudad Obregn lo conozca, y as antes de comenzar con la publicidad en Radio, las personas tengan la curiosidad de el. Se comenzara con repartir volantes en lugares estratgicos donde las familias econmicamente activas suelan ir, como lo es en supermercados, en el mercado municipal as como tambin en empresas importantes. Se le har publicidad por medio de lonas publicitarias que estarn ubicadas en cruceros importantes, como los son Guerrero y California, Tabasco y Nainari, Miguel Alemn producto en Comerciales y Nainari, as como promover el as como de radio. En
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televisivos,

supermercados dar a conocer el producto con muestras de cmo reduce

la energa. 2.12.2.1 Estrategia de precios de los productos o servicios Poner a la venta el producto con un precio de lanzamiento con un descuento del 10% dentro del primer mes, con el fin de que la gente promueva el producto por su eficacia y bajo precio, despus del tiempo de lanzamiento aceptar el precio que se le ponga por su calidad. 2.12.2.2 Estrategias de contingencia en caso de que el negocio no alcance los objetivos propuestos. En caso de que Termo-system no sea aceptado por el mercado meta, cambiaremos el mercado de familias econmicamente activas a Industrias, aumentando la inversin, mas sin embargo es un mercado seguro, ya que las industrias lo que esperan recibir es una reduccin en sus costos. 2.13 Polticas A continuacin se presentan las polticas por parte de electro-pro, que orientaran a la empresa hacia el logro de los objetivos.

2.13.1 Polticas para la Garanta Limitada de Termo-System

1.- Solo se harn validas garantas por defectos del fabricante, NO POR DAO FSICO (llmese dao fsico a: productos quebrados, rayados, modificados, con circuitos quemados, sellos de garanta violados, con piezas sueltas, etc.); as mismo NO procede garanta de productos a los cuales se les da un uso para el que no estn diseados. Termo-System tiene 30 das de garanta a partir de la fecha de factura de Electro-Pro.
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2.- Todos los productos de la marca Electro-Pro

incluyen un sello de

garanta adherido al producto. Si dicho sello es removido o alterado NO proceder la garanta. En caso de que su pedido llegue con dao fsico por parte de la paquetera o con sellos de garanta rotos o alterados, solamente se har valido el cambio si usted lo reporta a nuestro departamento de servicio al cliente al telfono (644)413-4700 o por email a termo-system@electropro.com.mx dentro de las siguientes 24 horas despus de haberle llegado el paquete. 3.- De la misma manera si usted recoge el producto original en nuestros almacenes, deber revisar la integridad de la mercanca y los sellos de garanta para su conformidad, si usted omitiera esta revisin daremos por entendido que est de acuerdo y satisfecho con la mercanca que est recibiendo. 4.- Al enviar algn producto a garanta a Electro-Pro, usted deber incluir una copia de la factura de compra, as como todos los accesorios originales necesarios para el funcionamiento del equipo, pues de lo contrario NO se aceptar tramitar la garanta hasta en tanto se enven todos los accesorios faltantes. 5.- Junto con el equipo enviado a garanta, deber anexar una carta explicando el problema del producto, NO se proceder a su revisin si no se incluye dicho documento y esto demorara el tiempo de respuesta del proceso de garanta, pues se dificulta detectar la falla que tiene el producto cuando sta no es muy obvia. 6.- Deber enviar el producto a nuestras oficinas cubriendo usted los gastos de envo (no se reciben paquetes por cobrar); si el producto presentara un mal funcionamiento y procediera la garanta el costo de envo de Electro-Pro a su domicilio corre por nuestra cuenta. El tiempo de respuesta una vez recibido el producto en nuestras oficinas ser de 10
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das hbiles el cual puede variar dependiendo de la complejidad de la falla.

2.13.2 Polticas de ventas

El precio publicado de Termo-System no incluye el impuesto al valor agregado. Todos nuestros precios son ms el 15% de I.V.A. Todas nuestras ventas son facturadas, si Usted no cuenta con R.F.C. haremos una nota de venta. Todas nuestras ventas pueden ser de contado a pagar en un mximo de 10 das, o a travs de tarjeta de crdito, salvo que se establezca por escrito en su factura. No aceptamos pagos en efectivo en nuestras oficinas. Favor de depositar en efectivo o con cheque en cualquiera de nuestras cuentas bancarias. Conserve su ficha de depsito para cualquier aclaracin.

2.13.3 Polticas de compras La requisicin de compra es el documento formal para solicitar al Departamento de Compras la adquisicin de cualquier producto o material a utilizar para Termo-System. Slo se recibirn requisiciones de compra llenadas en forma clara, completa y detallada con la informacin requerida en cada campo, presentando original y copia. Todas las requisiciones deben ser autorizadas por el encargado de produccin, as como por el responsable de ejercer el presupuesto. La utilizacin de formatos para la requisicin de artculos debe ser la mnima posible y el usuario deber agrupar los artculos segn su gnero.
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Toda requisicin de compra igual o mayor a $100,000.00 se someter revisin del Contador y Administrador de Electro Pro, as como tambin con la autorizacin de Gerente General. Este rubro incluye las compras por proyecto. El Departamento de produccin tendr informacin sobre la requisicin en un plazo mnimo de 48 hrs. a partir de su recepcin. Es indispensable que el usuario conserve el nmero de pedido que le fue asignado a su requisicin, sirvindole tambin para cualquier aclaracin durante el proceso. El tiempo de entrega del material solicitado depender de los tiempos pactados por el Departamento de produccin condiciones que el proveedor indique. En caso de presentarse algn problema para la adquisicin de los bienes solicitados, Produccin informar de la situacin al usuario y le ofrecer otras alternativas para realizar la compra. y/o de la existencia y

2.14 Conclusiones del estudio de mercado Se logra comprender al mercado meta con el fin de satisfacer esa necesidad especfica y poder controlar ese mercado adems de sobresalir de los posibles competidores. Estudiando adecuadamente al mercado meta podremos dar en el blanco en esa necesidad sin tener perdidas, ya que no se harn intentos nulos de algunas pruebas sobre otros aspectos los cuales no estn descuidados en ese mercado destino.

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Electro pro logro encontrar el mercado meta en Ciudad Obregn y encontr una necesidad sumamente buena para lograr que el proyecto sea aceptado al 100%.

3. ANALISIS TECNICO 3.1 Anlisis del producto En la siguiente seccin se desarrolla un anlisis de todos los aspectos que se desarrollan con la elaboracin del producto. 3.1.1 Bases tecnolgicas y cientficas. Termopar : Es un dispositivo formado por la unin de dos metales distintos que produce un voltaje (efecto Seebeck),que es funcin de la diferencia de temperatura entre uno de los extremos denominado "punto caliente" o unin caliente o de medida y el otro denominado "punto fro" o unin fra o de referencia. En Instrumentacin industrial, los termopares son ampliamente usados como sensores de temperatura. Son econmicos, intercambiables, tienen conectores estndar y son capaces de medir un amplio rango de temperaturas. Su principal limitacin es la exactitud ya que los errores del sistema inferiores a un grado centgrado son difciles de obtener. El grupo de termopares conectados en serie recibe el nombre de termo pila. Tanto los termopares como las termo pilas son muy usadas en aplicaciones de calefaccin a gas.
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Amplificador Operacional: El amplificador operacional es un dispositivo lineal de propsito general el cual tiene capacidad de manejo de seal desde f=0 Hz hasta una frecuencia definida por el fabricante; tiene adems lmites de seal que van desde el orden de los nV, hasta unas docenas de voltio (especificacin tambin definida por el fabricante). Los amplificadores operacionales se caracterizan por su entrada

diferencial y una ganancia muy alta, generalmente mayor que 105 equivalentes a 100dB. El A.O es un amplificador de alta ganancia directamente acoplado, que en general se alimenta con fuentes positivas y negativas, lo cual permite que tenga excursiones tanto por arriba como por debajo de tierra (o el punto de referencia que se considere). El nombre de Amplificador Operacional proviene de una de las utilidades bsicas de este, como lo son realizar operaciones matemticas en computadores analgicos (caractersticas operativas). Transformador: El Transformador es un dispositivo elctrico que consta de una bobina de cable situada junto a una o varias bobinas ms, y que se utiliza para unir dos o ms circuitos de corriente alterna (CA) aprovechando el efecto de induccin entre las bobinas .La bobina conectada a la fuente de energa se llama bobina primaria. Las dems bobinas reciben el nombre de bobinas secundarias. Un transformador cuyo voltaje secundario sea superior al primario se llama transformador elevador. Si el voltaje secundario es inferior al primario este dispositivo recibe el nombre de transformador reductor.
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El producto de intensidad de corriente por voltaje es constante en cada juego de bobinas, de forma que en un transformador elevador el aumento de voltaje de la bobina secundaria viene acompaado por la correspondiente disminucin de corriente. Los transformadores se utilizan hasta en casa, en donde es necesario para aumentar o disminuir el voltaje que esta impartido por la compaa que esta distribuyendo la electricidad a estas, adems sirve para resolver muchos problemas elctricos. Transistor: Es un dispositivo electrnico de estado slido consistente en dos uniones P-N muy cercanas entre s, que permite controlar el paso de la corriente a travs de sus terminales. Los transistores bipolares se usan generalmente en electrnica analgica. Tambin en algunas aplicaciones de electrnica digital como la tecnologa TTL o BICMOS.

3.1.2 Cronograma de desarrollo A continuacin se encuentra el cronograma de desarrollo de las actividades para llevar a cabo el proyecto, las cuales se agrupan en un solo da. Fecha 28 abril 28 abril 28 abril 28 abril 28 abril 28 abril 28 abril 28 abril 28 abril Tabla 5 Cronograma de desarrollo Actividad Verificacin del comportamiento de los sensores Graficar los valores de temperatura vs. voltaje Simulacin del circuito en multisim Anlisis de resultados de simulacin Implementacin fsica del circuito, en protoboad Anlisis de resultados de la implementacin fsica Ajuste al circuito implementado Diseo de la caja captadora de calor Construccin de la caja captadora de calor
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28 abril 28 abril 28 abril

Colocacin de los componentes en la tarjeta de cobre Acoplamiento de la caja captadora de calor y el circuito elctrico Prueba final de funcionalidad

3.1.3 Recursos requeridos para el desarrollo Termo-System utilizara circuitos integrados de la familia TTL, tal es el caso de los amplificador operacional LM741 y sensores LM35. Dicho sensor es aprovechado para poder utilizar la radiacin emitida por el sol y poder transformarla en el voltaje deseado. Para la realizacin del circuito impreso se utilizaran tarjetas de fenolica perforadas para una mayor facilidad en la colocacin de los componentes, necesarios para la construccin del dispositivo anteriormente mencionado. El sensor LM35 arroja a la salida un voltaje directo es decir no varia en el orden de los 10mV. Previamente este voltaje es introducido a un arreglo compuesto por los amplificadores operacionales pudiendo de cierta manera elevar el voltaje de mili voltios a voltios, de esta manera el voltaje que obtenemos es posible utilizarlo en un sistema de iluminacin. Parte del voltaje ser suministrado a un segundo sistema de potencia el cual permitir variar el voltaje directo, aumentado por los amplificadores y transformarlo en voltaje alterno para su utilizacin en dispositivos elctricos que necesiten de este tipo de voltaje. Este circuito oscilador, denominado etapa de potencia esta compuesto por un par de transistores 2N3055 as como resistencias de distintos valores y capacitores cermicos para el almacenamiento relativo del voltaje por periodos mnimos de tiempo.

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3.1.4 Especificaciones del producto LM 35: Es un circuito integrado que proporciona un voltaje proporcional al la temperatura en grados Celsius, este sensor no requiere de calibracin externa; la temperatura a la cual puede operar este tipo de sensor es de los -55C a los +150C. Su voltaje de operacin vara de los 4 a los 30 voltios, y arroja una corriente de 60A. Dicho dispositivo es utilizado para transformar la radiacin emitida por el Sol (Calor) en voltaje, el cual puede ser utilizado para alimentar un circuito externo, en nuestro cazo un dispositivo de iluminacin. LM 741: Este circuito integrado proporciona una ganancia de hasta 1MhZ, trabaja con un valor de voltaje de 5 a 15 v. Debido a que pertenece a la familia de TTL puede arrojar un valor de voltaje mximo de 44 volts. Con este circuito integrado y con una ptima configuracin del opam (Amplificador Operacional), se puede elevar el voltaje del sensor antes mencionado, del orden de los milivoltios a voltios. Transistor 2N3055: Este tipo de transistor es a base de silicio Epitaxial-Despreciable de unin NPN montado en Jedec A-3 casco de metal. Es esencial para circuitos de conmutacin ya que puede, regular seriales y derivacin, producen amplificaciones en etapas y con alta fidelidad. La utilizacin de este transistor dentro del circuito planteado es para switcheo interno. Capacitores y resistencias: Los capacitores son dispositivos electrnicos que tiene la propiedad de almacenar carga elctrica por un periodo de tiempo, aplicado a nuestro circuito el capacitor almacena la carga que deja pasar el transistor al comportarse como un switch serrado, dejando pasar la carga por sus
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terminales y pudiendo de esta manera llegar hasta los capacitores y almacenarse en ellos. Por otra parte las resistencias se caracterizan por impedir el flujo de corriente elctrica, estos dispositivos se emplean con el fin de modificar tiempos de carga de los capacitores. Transformador: Es un dispositivo capaz de modificar alguna caracterstica de la energa elctrica, se compone principalmente de dos bobinas con dos o ms devanados o arrollamientos alrededor de un centro comn llamado ncleo. El ncleo es el elemento encargado de acoplar magnticamente los arrollamientos de las bobinas primaria y secundaria del transformador. Una propiedad importante de los transformadores es que aplicando un voltaje pequeo del orden de los 9 volts en las terminares primarias del transformador puede aumentar dicho valor del voltaje hasta 110 volts. En nuestro caso el transformador ser utilizado para incrementar el voltaje suministrado por el sensor de temperatura previamente aplicado al sistema de potencia para poder oscilar dicho voltaje e incrementarlo de manera significativa. LEDS: Son dispositivos electrnicos con la propiedad de emitir luz, la ventaja de estos dispositivos es que trabajan con valores menores a los 15 volts y su gasto en corriente no excede los 0.5 Amperes. crear cadas de tensin, en el diseo del generador propuesto se emplean para

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La colocacin de en serie de varios de estos leds y colocados de manera estratgica dentro de una parbola reflectora permiten proporcionar energa luminosa barata y de buena calidad. 3.1.5 Proceso tecnolgico 1.- Instalacin del sensor de temperatura dentro de la caja receptora de radiacin solar (calor). 2.- Conexin de las terminales del sensor en el opam (amplificador operacional), para poder elevar el voltaje suministrado por el sensor. 3.- Polarizacin de los opams con una batera (celda solar), con un valor de 5 volts, este voltaje es tanto para los opams como para el sensor. 4.- Se conecta la salida del opam a la entrada del sistema de potencia para poder oscilar dicho valor de voltaje y poder as amplificarlo hasta el voltaje de corriente alterna que deseamos. 5.- Se emplea una Terminal del opam para alimentar la lmpara de leds, construida por la conexin serial de dichos dispositivos, para crear una fuente luminosa. 3.2 Disponibilidad de la materia prima A continuacin se presenta informacin acerca de la materia prima, para lo cual se hace una descripcin desde los materiales a utilizar, hasta el precio y proveedores, entre otras cosas.

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Tabla 6 Lista de materia prima en el producto


Funcin Sensor de temperatura Amplificador Unidad LM 335 LM 741 Cantidad 25 1 Descripcin Captara la variable a tratar para as transformarla a voltaje Mediante este circuito integrado se amplificara el voltaje generado por el Polarizador Reguladores Batera Resistencias 1 2 sensor de temperatura Servir para accionar el sistema Su debida configuracin jugaran un papel importante para la elevacin el Transistores Oscilador Resistencias Transformador 2 1 voltaje Su utilizacin dentro del sistema es como micro switches. Permite elevar el voltaje

3.2.1

Precio de la materia prima. Tabla 7. Precio de la materia prima del producto

Materiales Amplificador

Descripcin Amplificador operacional opam. LM35 con un rango de -50 a

Proveedor Steren Electrnica LAM

Costo $12.00 $19

Sensores calor

+125 C y una tasa de 10 mV/c Elemento pasivo del circuito

Resistencias

utilizado para la ganancia del amplificador. Deber ser de potencia y se

Steren.

$2.50

Transistor Transformador Capacitares Batera

utilizara para hacer oscilar la seal de voltaje. 2N3055 Eleva el valor de voltaje Acumuladores de voltaje Polarizador

Steren. Steren Steren Steren

$34.00 $140.00 $2.00 $45.00

3.2.2 Fuentes de las materia primas


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Tabla 8 Fuentes de las materias primas


NOMBRE Steren LOCALIZACION Blvd. Rodolfo Elas Calles entre Chihuahua y Zacatecas # 523 Col. Centro C.P. 85000 Cd. Obregn Sonora Electrnica Gonzlez Calle Chihuahua entre Jess Garca y Zaragoza # 534 Sur Col. Centro C.P. 85000 Cd. Obregn Sonora Electrnica Obregn Calle Galeana entre Coahuila y Durango # 106 Ote. Col. Centro C.P. 85000 Cd. Obregn Sonora Destello electrnico Calle Galeana entre Veracruz y Puebla # 408 Ote. Col. Centro C.P. 85000 Cd. Obregn Sonora Electrnica Veracruz. Calle Veracruz entre Galeana y No reeleccin # 335 A Sur Col. Centro C.P. 85000 Cd. Obregn Sonora

3.2.3

Consumos de materias primas, insumos, servicios. Tabla 9. Materiales e insumos, caractersticas y costos aproximados

Materiales Cautn

Descripcin Instrumento utilizado para soldar a base de calor al ser conectado a la corriente elctrica. Sustancia requerida para que la soldadura tome una textura manejable y se adhiera con mayor fuerza. Hecha a base de estao especial para circuitos elctricos de dimetro milimtrico. 100 grm Tarjeta utilizada para realizar el ruteo de las pistas del circuito. Se utiliza para devorar la tarjeta fenolica excedente. Pistas especialmente de serigrafa para proteger a la tarjeta del cido.

Proveedor Steren

Costo $65.00

Pasta

Steren.

$9.00

Soldadura

Steren.

$56.00

Tarjeta fenolica Cloruro Frrico. Mster Circuit

Steren Steren Steren

$40.00 $39.00 $13.00

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Amplificador Sensores calor Resistencias Transistor Diodos Lupa

Amplificador operacional opam. LM35 con un rango de -50 a +125 C y una tasa de 10 mV/c Elemento pasivo del circuito utilizado para la ganancia del amplificador. Deber ser de potencia y se utilizara para hacer oscilar la seal de voltaje. 2N3055 Dispositivo de tipo zener 10 v para regular el voltaje de salida. Lente para aumentar el tamao de los objetos a la vista para poder manipularlos de una manera ms sencilla. Se utiliza para extraer la soldadura al momento de estar desoldando algn componente. Servir para colocar el circuito al estar terminado. Pluma conductiva de plata liquida (Circuit Works) para reparar pistas en circuitos impresos. Se conectara de forma amplificador y no regulador debe de ser de 12 a 120 V

Steren

$12.00 $19.00

Steren. Steren. Steren Steren.

$2.50 $34.00 $3.00 $440.00

Chupn

Steren

$31.00

Caja Pluma conductiva Transformad or

Steren. Steren

$70 $540.00

Steren

$92.00

3.2.4 Desperdicios Dentro de los posibles desperdicios o mermas que se pueden presentar en el momento de la construccin del dispositivo serian los trozos de alambre de dimensiones pequeas los cuales no podran ser utilizados para futuras construcciones de prototipos. Debido a que el producto funcional estar construido sobre tarjetas de cobre perforadas, por tal razn, no se tendrn perdidas en el montaje de los componentes que constituyen a Termo-System. 3.2.5 Especificaciones de calidad

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Termo- System presenta un proceso riguroso, en el mbito de las normas de calidad, con la finalidad de llevarle al cliente un producto de excelente calidad y capaz de satisfacer las necesidades energticas que el cliente presente. Nuestro producto es avalado por un sistema de control de calidad conformado por tcnicos calificados en el ramo, los cuales verifican la funcionalidad del producto. 3.2.6 Herramientas utilizadas en el sistema Tabla 10 Lista de herramientas a utilizar en el sistema
Unidad Cautn Soldadura Desarmador Caja Mesa Asiento Desoldador Tarjetas perforadas Pasta para soldar Cantida d 1 5 mts. 1 1 1 1 1 1 1 Instrumento necesario para calentar la soldadura y as poder adherir la soldadura ala tarjeta del circuito. Servida para adherir los dispositivos al circuito. Para atornillar la tarjeta a la caja protectora del circuito. Proteccin del circuito. Lugar de trabajo para la elaboracin de la tarjeta. Para que el tcnico no se canse durante la labor de construccin. Par quitar excesos de soldadura en la tarjeta. Nos sirve para montar los componentes y soldarlos a ella, para el ptimo funcionamiento de la misma. Sirve para que el cautn se pueda limpiar despus de haber soldado, y tambin ayuda a la soldadura a adherirse mejor a la tarjeta. Descripcin

3.2.6.1 Materiales auxiliares Tabla 11. lista de materiales auxiliares Material Utilizacin
Osciloscopio Generador funciones Multimetro Servir para visualizar la seal arrojada por el circuito construido. de Permite proporcionar al sistema preconstruido una seal de operacin. Permite tomar valores de voltaje y corriente existente

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en el circuito.

3.3 Caractersticas de las instalaciones En la siguiente seccin se analizan los aspectos que tienen relacin con las instalaciones fsicas de la empresa. 3.3.1 Ubicacin Geogrfica y vas de acceso La empresa Electro-Pro esta ubicada en Miguel Alemn #821, entre Zaragoza y galeana con el fin de que este lo mas cntrico posible para todo tipo de personas. 3.3.2 Tamao de las instalaciones La empresa tendr una dimensin de 20x40mts. 3.3.3 Servicios disponibles. Las instalaciones de la empresa estarn acondicionadas con todos los servicios bsicos, como lo son: electricidad, agua, alcantarillado, telfono, adems, tambin se dispondr de una red de Internet para comunicarnos con nuestros clientes y proveedores de una manera mas eficaz. 3.4 Capacidad instalada Se refiere a la capacidad de proceso instalada una vez realizadas las inversiones, expresadas en unidades por turno, tanto en materia prima como de producto terminado. Tabla 12. descripcin de la capacidad instalada unidades de

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Descripcin del Proceso Seleccin de materiales y desarrollo tecnolgico Montaje y adaptacin de elementos Conexin de dispositivos Pruebas finales de productos terminado Acabados estticos y empaquetado de producto Proceso Total del Producto

Tiempo si el proceso es realizado por un individuo (horas) 10 min. 20 min. 20 min. 10 min.

Tiempo estimado por la cantidad de personal completo (horas) 3.33 min. 6.67 min. 6.67 min. 3.33 min.

30 min.

10 min.

1.30 hr.

30 min.

3.5 Periodo y volumen de operacin programado Tal como se indica en la tabla anterior, un individuo es capaz de producir una unidad de producto en una hora y media. Si la jornada de trabajo es de ocho horas diarias, y de estas, se le concede al trabajador treinta minutos para comer, seria igual a siete horas y media en las que se producen Cinco productos por trabajador. Considerando a tres elementos en el rea de produccin, tenemos una produccin total de quince unidades terminadas por da. Considerando que los das laborables para el rea de produccin es de lunes a viernes, la produccin semanal ser de setenta y cinco unidades y al mes trescientas unidades

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Tabla 13. Datos para calcular el periodo y volumen de operacin Tiempo de produccin por unidad 1.30 hrs Duracin jornada de trabajo diaria 8 hrs 30 min. programado Tiempo de comida Numero de trabajadore s 3 Das laborables a la semana 5

3.6 Descripcin de proceso de produccin A continuacin se presenta el diagrama donde se describe el proceso del producto desde que empieza la relacin con el cliente.

Inicio
Relacin cliente proveedor. Ventas registra el pedido. El rea de tcnicos analiza la peticin del cliente.

Construccin del dispositivo.

El producto es avalado por control de calidad.

No

Se aprob el producto?

Si

Rectificar los errores de construccin

Entrega del producto terminado al rea de ventas.

Presentacin del producto terminado al cliente.

Fin
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3.7 Caracterstica de la tecnologa de produccin La maquinaria necesaria para la produccin del dispositivo es realmente simple. A continuacin se enlistan las mquinas requeridas. Computadora: Realmente importante para el diseo del Layout y circuito electrnico, as como para la simulacin. Cautn: Maquinaria principal para el soldado de las piezas. Multimetro: Indispensable para las mediciones de las salidas y entradas del dispositivo. Osciloscopio: Visualizador grfico de las variables del circuito. Taladro de mano: Se utilizar para realizar las perforaciones donde se insertarn los componentes a soldar. La maquinaria antes mencionada es de tamao reducida, la que ocupa mayor volumen puede ser la computadora donde se realizarn todos los diseos y el mnimo es el cautn, el cul puede ser guardado en cualquier espacio compacto. Se demanda una infraestructura pequea pero detallada, con un ndice de luminosidad arriba de los 600 lux para tener una visibilidad flexible y poder detectar, a simple vista, errores de soldado y polaridad en los componentes, la ventilacin tambin juega un papel muy importante para eliminar el olor despedido por la pasta y la soldadura. El Personal que maneja el equipo de transporte utilizado en Electro Pro es personal altamente capacitado que transporta el material requerido de bodega al sitio destino.
3.8 Estimacin de costos. El costo de la materia prima utilizada en el desarrollo del producto se encuentra en $962.00 (Novecientos sesenta y dos pesos 00/100 M.N), con disposicin a cambios segn manejo de proveedores o efecto de la inflacin, tomando en 76

cuenta la adquisicin del material como compradores mayoristas. Al producto terminado se le agregar el 15% como consecuencia de mano de obra directa, adems el 10% para cubrir costos indirectos de fabricacin, como son los servicios pblicos utilizados para su elaboracin. El costo estimado para el producto ser $962.00 (Novecientos sesenta y dos pesos 00/100 M.N) ms el 25% antes mencionado, obteniendo un valor de $1202.50 (Un mil doscientos dos pesos 50/100 M.N.) 3.9 Objetivos del rea de produccin. Los objetivos del rea de produccin estn orientados a la satisfaccin del cliente y el bienestar de la empresa, esto se llevar acabo de la siguiente manera: Elaborando dispositivos con un estndar de calidad excelente, adquiriendo materia prima certificadas bajo normas y estndares reconocidos internacionalmente. Incrementar la produccin de forma gradual, evitando saturar el mercado pero logrando complacer a los clientes. Reducir el tiempo de produccin para lograr aumentar la eficiencia de la empresa. Capacitar a los obreros encargados de la produccin para evitar errores en la elaboracin y reducir la cantidad de scrap y material no conformante. 3.10 Estrategias del rea de produccin. La produccin de este dispositivo se desarrollar basndose en las lneas de produccin utilizadas en las industrias manufactureras, esto es, el producto pasar por varias etapas hasta concluir con su empaque, el proceso de produccin ser el siguiente: Primero se realizar el diseo de la tarjeta por medio de software especializado para la elaboracin de tarjetas impresas, el recomendado es 77

el ORCAD CAPTURE y ORCAD LAYOUT, se propone esta herramienta debido a que maneja una interfase grfica para la simulacin de circuitos y una vinculacin directa, fcil y sencilla para poder obtener las pistas y ruteo as como la localizacin de los componentes en una plantilla digital, la cual se puede imprimir y pasarse a la tarjeta a utilizar. Se procesar la tarjeta de cobre por medio de qumicos para obtener las rutas y las localidades fsicas de los componentes. En esta etapa se prosigue a colocar lo componentes en sus lugares respectivos y se soldan para fijarlos a la tarjeta. Las pruebas elctricas se realizaran para identificar fallas en algn componente o pista. La tarjeta lista se colocar en la caja contenedora. El dispositivo se empacar para su pronta distribucin.

Este proceso ser inspeccionado cuidadosamente para obtener un producto de calidad, el recorrido por diferentes etapas de la produccin se anotarn en la bitcora para verificar que se ha liberado de cierta rea, de lo contrario, el articulo no podr ser procesado por la etapa siguiente. 3.11 Conclusiones del estudio tcnico. El producto que se ofrece est fundamentado bajo una tecnologa sencilla pero segura, con una eficiencia mayor a cualquier otro elemento que pueda competir contra l. La tecnologa aplicada es la solar, tomando en cuenta que el sol esta disponible para todo el mundo y lo ms importante es totalmente gratis, se pens en aprovechar una de sus propiedades, y no se habla de la luz, el calor que emite y que se desperdicia en un 80%, el 20% restante es utilizado en actividades intrascendentes. Observando que el calor en la regin, en cierta temporada, aumenta hasta 40 78

C, se estableci la utilizacin de electrnica bsica para poder convertirlo en energa elctrica. La materia prima requerida para su elaboracin se encuentra disponible en el estado de Sonora, y por algn inconveniente llegara a faltar se recurren a proveedores electrnicos de los cuales la llegada del producto demora de 3 a 5 das hbiles. Las instalaciones necesarias para la produccin no son muy exigentes, pero si se requiere de un local espaciado y acondicionado para realizar las pruebas elctricas antes de enviar el producto al mercado, las herramientas demandadas se encuentran entre los soldadores de estao y osciloscopio, abarcando los instrumentos de medicin, software, computadoras, etc. Adems los costos que se manejan ya sea de materia prima y de producto terminado son muy accesibles, es una oferta tentadora, que a un corto plazo se observarn grandes resultados, expresados en el pago del servicio elctrico. Finalmente, el dispositivo planteado es 100% factible y comercializable para su produccin, debido a que el proceso es fcil pero laborioso y requiere de una dedicacin para evitar errores, otro punto importante son las examinaciones totales del producto en cada punto de produccin para poder ofrecer un producto de alta calidad y eficiencia, dejando al cliente satisfecho.

4. ANALISIS ADMINISTRATIVO A continuacin se presenta la seccin en donde se realiza un anlisis relacionado con el rea administrativa de la empresa, para esto se toman puntos como los son: la organizacin de la empresa, los puestos existentes dentro de la misma, descripcin y perfil de puestos, sueldos, entre otras cosas enseguida se detallan. 4. 1 Organigrama de la empresa
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A continuacin se presenta el organigrama de la empresa, en donde se muestra de que manera est constituida, y la relacin que existe entre jefe subordinado tomando en cuenta los puestos que existen dentro de ella. Se trata de un organigrama tipo vertical, en donde cada puesto subordinado a otro se representa por cuadros en un nivel inferior, ligado por lneas que representan la comunicacin de responsabilidad y autoridad. El organigrama vertical es el ms usado, por ser fcilmente comprensible, ya que indican en forma objetiva la jerarqua.

Gerente General
Secretaria

Encargado de Produccin Asesor tcnico

Administrador

Contador

4.2 Descripcin de puestos

DESCRIPCION DE PUESTO
IDENTIFICACION

PUESTO: REPORTA A:

Encargado de produccin Gerente


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UBICACIN ORGANIZACIONAL Gerente Encargado de Produccin Contador

DESCRIPCION GENERICA

Planificar, dirigir y coordinar las actividades de produccin de TermoSystem diseando planes a corto, medio y largo plazo. Gestionar los recursos disponibles, determinando los procedimientos y los niveles de calidad para garantizar un producto competitivo.
DESCRIPCION ESPECFICA

Elaborar y dirigir los planes de produccin, la poltica de compras, y logstica de materias primas.

Cooperar con el departamento de produccin para adaptar el proceso productivo a las necesidades del cliente.

Planificar

la

elaboracin

del

dispositivo

Termo-System

segn

las

especificaciones de materiales, procesos, plazos, instalaciones etc. Coordinar y supervisar el montaje de las nuevas instalaciones productivas, as como vigilar su mantenimiento Disposicin de Planta Gestin de la Calidad Sistemas de Mantenimiento

81

Tareas para llevar a cabo las actividades anteriores:

Planificacin y control de las compras de materias primas o insumos y equipo elctrico.


Realizar anlisis peridicos sobre las ventas de Termo-System para adaptar la produccin a las necesidades del cliente.

Elaborar un manual donde especifique el proceso de elaboracin de Termo-System, as como las especificaciones de materiales, procesos etc.

Darle mantenimiento al equipo cada cierto periodo del mes. Diseo de manual de instalacin para los clientes.

PERFIL DEL PUESTO

Escolaridad: 1. Titulacin universitaria Superior, preferiblemente Ingeniera, Tcnico Superior Universitario. 2. Estudios de especializacin sobre planificacin y Gestin de Produccin. Anlisis de procesos etc. 3. Tenga experiencia laboral sobre dispositivos electrnicos. Sexo: Masculino Conocimientos: Capacidad de liderazgo, habilidad para el trabajo en equipo y gestin de personas, con afn de mejora contina. Habilidades: * Flexibilidad mental * Capacidad de anlisis de informacin * Creatividad * Tolerancia a las tensiones

82

* Facilidad de relaciones interpersonales

DESCRIPCION DE PUESTO
IDENTIFICACION

PUESTO: REPORTA A:

Administrador Gerente

UBICACIN ORGANIZACIONAL: Gerente

Encargado de Produccin

Administrador

DESCRIPCION GENERICA

Responsable de la Operacin y Administracin de todo lo relacionado a sueldos y prestaciones de Electro-Pro (Elaboracin de nomina, Proceso y Registro de Bajas, Altas, Modificaciones, Bonos, Pago mticos, etc.), as mismo, responsable del manejo de la informacin de los expedientes.
DESCRIPCION ESPESIFICA

83

Control, alimentacin y actualizacin de los Expedientes de Personal (Altas, Bajas, Cambios de Sueldos, Contrato, Alta IMSS, Acta de Nacimiento, etc.).

Actualizar archivos con los nuevos presupuestos para la elaboracin de bonos. Disear avisos para el personal (Cumpleaos, Promociones, Ascensos, etc.). Solicitar, administrar y controlar los medicamentos y materiales de curacin. Control de formatos del Dpto. de Recursos Humanos (Formatos de altas, bajas, cambios, renuncias, vacaciones, contratos, etc.). Contratacin de personal de oficina central (elaboracin de formato de alta, contrato, elaborar su respectivo expediente).
PERFIL DEL PUESTO

Escolaridad: Requiere grado universitario a nivel de licenciatura en Administracin de Empresas, Humanos. Sexo: Indistinto Conocimientos: En planeacin, organizacin, liderazgo y control de los recursos. Atender y brindar soluciones a conflictos y problemas laborales que se presentan. Habilidades: Ingeniera Industrial o en Administracin de Recursos

84

Precisa de habilidad para el manejo de equipo de oficina, equipo de cmputo, herramientas o instrumentos propios del trabajo, manejo de vehculos. Habilidades Humanas: Requiere de capacidad para trabajar con otras personas, para motivarlas, tanto individualmente como en grupo. Habilidades Conceptuales: Precisa de capacidad mental de analizar y diagnosticar situaciones complejas. Otros: Amplios conocimientos de los aspectos legales, fiscales y laborales. Conocimientos del idioma ingls.

IDENTIFICACION

PUESTO:

Gerente General

UBICACIN ORGANIZACIONAL: Gerente General

Encargado de Produccin

Contador

Administrador
85

DESCRIPCION GENERICA

En este puesto se informa al consejo administrativo o socios sobre la situacin actual de la empresa, as como tambin establece buenas relaciones en los niveles internos y externos de la misma para determinar un buen eso de los recursos de la empresa. Se encuentra en la oficina principal.
DESCRIPCION ESPECFICA

Toma decisiones prontas e inteligentes basados en el anlisis de la empresa para actualidad y modificar las diferentes reas.

Debe estar al da en cuanto a su anlisis de la competencia y todos los mtodos tecnolgicos para establecer planes de accin que hagan que la empresa sobresalga en el mercado.

Hace de la empresa una empresa rentable, inteligente, dinmica y creativa.


DESCRIPCION ESPECFICA

Escolaridad: Nivel licenciatura. Sexo: Indistinto Edad: 30-38 aos

86

Conocimientos: 10 aos como gerente de ventas, gerente comercial o en el mismo nivel.

Habilidades: Organizacin, toma de decisiones, liderazgo, trabajo en equipo, trabajo con presin, manejo de personal.

Otros:

Excelente

presentacin,

disponibilidad,

puntualidad,

responsabilidad, dinamismo, y disciplina.

IDENTIFICACION

PUESTO:

Contador Gerente

REPORTA A:

UBICACIN ORGANIZACIONAL Gerente

Contador

Encargado de Produccin

DESCRIPCION GENERICA

Administrar conformidad

un sistema

contable

ptimo

para

la

empresa

en

87

Organizar la contabilidad de la empresa con las normas establecidas que se ajusten a las polticas, principios y normas generalmente aceptadas.
DESCRIPCION ESPECFICA

Desarrollar la contabilidad de la empresa segn el sistema contable Presentar balances mensuales Realizar las transacciones oportunas de tal forma que haya una fluidez en las cuentas bancarias

Realizar los pagos mensuales y beneficios de nmina de la empresa Estudiar los valores que constituyen capital o que intervendrn en las operaciones diarias

Determinar las cuentas de la empresa y su significado; esto es, elaborar el Plan de Cuentas y preparar el Manual de Instrucciones

Fijar el sistema adecuado para calcular los precios de costos, reposicin y venta, segn corresponda

Indicar el nmero de libros, formularios y registros que deben llevarse, las informaciones que deben contener y su utilizacin

Estudiar e interpretar los resultados obtenidos Pago de impuestos y tributos

Tareas para llevar a cabo las actividades anteriores: Presentar informacin oportunamente cuando el Gerente General lo solicite
88

Realizar conciliaciones bancarias Establecer calendarios de pagos tanto a proveedores y empleados El contador registra cada una de las transacciones Manejo de Kardex en los departamentos que as lo requieran Recibir y revisar facturas, rdenes de pago, ordenes de compra, ingresos y egresos de la organizacin
PERFIL DEL PUESTO

Escolaridad: Licenciatura en Contabilidad terminada o trunca Experiencia 1 ao cargo similar Sexo: Femenino o Masculino Conocimientos: Conocimiento de Seguro Social y Ley de Compaas Habilidades: Agilidad numrica; Agudeza visual; Otros: Sentido de orden y responsabilidad Honradez Manejo de documentos confidenciales de la empresa

89

PERFIL DEL PUESTO

IDENTIFICACIN

PUESTO:

Secretaria Gerente

REPORTA A:

UBICACIN ORGANIZACIONAL

Gerente Secretaria Contador

DESCRIPCION GENERICA

Redactar, programar reuniones, presentar visitas y mantener archivos de la Gerencia de Recursos Humanos de la organizacin
DESCRIPCION ESPECFICA

Recibir, clasificar y distribuir correspondencia, relaciones e impresiones anotando su devolucin y archivarlo Redactar correspondencia y textos Devolver textos y asuntos bsicos recibidos, para fines de

correspondencia y recopilacin de relaciones

Tareas para llevar a cabo las actividades anteriores: Contestar el telfono Revisar correo electrnico y contestarlo Enviar correspondencia a travs del mensajero Prevenir oportunamente necesidades bsicas del componente como: material de escritorio, servicios generales, facilidades, requisitos, pedidos, atendiendo a actuar en Organizar y mantener archivos de documentos y cartas generalmente confidenciales, agenda y registros, determinando su localizacin, cuando sea necesario cargos menores que constituyen detalles de la tarea del superior realizando sugerencias.

PERFIL DEL PUESTO

Escolaridad: Bachillerato terminado Experiencia de 6 meses en puesto similar Sexo: Femenino Conocimientos: Manejo de Paquetera Bsica de Microsoft Office (Word, Excel, Power Point) Ingles 70% Habilidades:

Activa, capturar datos, tolerancia a las tensiones, facilidad de palabra y de relaciones pblicas Otros: Buena presentacin, honesta y responsable

IDENTIFICACION

PUESTO:

Asesor Tcnico Encargado de Produccin

REPORTA A:

UBICACIN ORGANIZACIONAL
Encargado de Produccin

Asesor Tcnico

DESCRIPCION GENERICA

Asesora en la elaboracin del diseo del producto en su forma base, as como da asesora a los clientes sobre como utilizar el dispositivo.
DESCRIPCION ESPECFICA

Aconseja, Orienta, Recomienda, Sugiere, Opina sobre el procedimiento que se lleva a cabo en Electro Pro.
PERFIL DEL PUESTO

Escolaridad: Carrera terminada Experiencia de 5 aos en puesto similar Sexo: Indistinto Conocimientos: Manejo de Paquetera Bsica de Microsoft Office (Word, Excel, Power Point) Dominio de la electrnica bsica Ingles 70%. Habilidades: Activo, capturar datos, tolerancia a las tensiones, facilidad de palabra y de relaciones pblicas, atencin al cliente, Otros: Buena presentacin, honesto, paciente, amable, responsable. 4.3 Descripcin de sueldos y salarios

Cargo Gerente General Encargado de Produccin Contador Administrador

Remuneracin Mensual 4,000 4,000 4,000 4,000

Asesor Tcnico Secretaria

4,000 4,000

Infonavit: 19.6%. Las prestaciones de ley (Aguinaldo, prima vacacional, horas extras) son pagadas como lo dice la ley. 4.4 Marco legal de la empresa Electro- Pro, lo integran 6 socios, los cuales forman una organizacin empresarial de tipo sociedad en nombre colectivo, la cual tiene las siguientes caractersticas:

Facilidad de formacin: Una sociedad de personas puede ser creada sin formalidades legales. Cuando dos o ms personas convienen volverse socios tal acuerdo constituye un contrato y automticamente se crea una sociedad de personas. El contrato debe ser escrito para evitar malentendidos o desacuerdos futuros.

Vida limitada: Una sociedad puede terminarse en cualquier momento por la muerte o retiro de algunos de los miembros de la firma. Otros factores que pueden determinar la finalizacin de la sociedad incluyen la bancarrota o la incapacidad de un socio, la expiracin del periodo determinado en el contrato de la sociedad. La admisin de un nuevo socio o el retiro de uno existente significa el final de una vieja sociedad, aunque la empresa pueda seguir con la intencin de formar una nueva sociedad.

Representacin Mutua: Cada socio acta como un agente de la sociedad, con autoridad de firmar contratos para la compra y venta de bienes y servicios. El factor de representacin mutua sugiere la necesidad de tener gran precaucin en la seleccin de un socio.

Hacer sociedad con una persona irresponsable o que carezca de integridad es una situacin intolerable.

Responsabilidad

ilimitada:

Cada

socio

es

personalmente

responsable por todas las deudas de la firma. La carencia de algn tope en la responsabilidad de un socio puede cohibir a que una persona rica entre a formar parte de la sociedad.

Copropiedad en los bienes y utilidades de la sociedad: Cuando un socio aporta un edificio, inventario u otras propiedades en una sociedad, deja de retener cualquier derecho personal sobre los activos que aporta. Las propiedades vienen a ser nicas y exclusivamente propiedad de todos los socios.

4.5 Tramites de constitucin de la empresa Ver anexos en donde se encuentra el acta constitutiva y otros trmites fueron realizados con el fin de que la empresa pudiera constituirse en un marco legal. 4.6 Objetivos del rea de administracin Poner en marcha el proceso administrativo en Electro-Pro con el fin de llevar una buena administracin de la empresa, as como de los recursos disponibles para reducir los costos y aumentar las ganancias. 4.7 Estrategias del rea de administracin 1. Establecimiento conjunto de objetivos entre el ejecutivo y su superior 2. Establecimiento de objetivos para cada departamento o posicin 3. Interrelacin de los objetivos de los departamentos

4. Elaboracin de planes tcticos y planes operacionales, con nfasis en la medicin y el control 5. Evaluacin permanente, revisin y reciclaje de los planes 6. Participacin activa de la direccin 7. Apoyo constante del staff durante las primeras etapas 4.8 Conclusiones del estudio administrativo Electro Pro necesita llevar una buena administracin por lo tanto trata de tener la planeacin adecuada de sus recursos as como de la contratacin de empleados, la compra de materia prima, as como tambin el reducir los costos innecesarios y todo esto con el fin de satisfacer las necesidades del consumidor y obtener una ganancia por ello.

5. Estudio Financiero En este estudio financiero se presenta la informacin desglosada de cada una de las inversiones que se requieren para que la empresa pueda operar. Se muestra tambin informacin importante, como estados financieros, balance general, presupuesto de efectivo, ndice de rentabilidad, perodo de recuperacin de la inversin total, as como datos que puedan interesar a la empresa para poder determinar el punto de equilibrio y as saber cual ser la produccin proyectada para poder obtener la utilidad deseada. 5.1 Inversiones Los recursos monetarios que se necesitarn para este proyecto y para ponerlo en marcha dependen en gran medida de la aportacin de los socios y del crdito bancario que ser otorgado por la institucin para que la empresa pueda adquirir la maquinaria, elaborar el producto. y el material para poder

5.1.1 Inversiones fijas Las inversiones fijas sern adquiridas al mismo tiempo que la empresa inicie operaciones, ya que parte de esas inversiones se necesitarn para poder producir y operar eficientemente. Estas inversiones se mencionan a continuacin: Maquinaria y equipo Equipo de transporte Mobiliario y equipo de oficina Equipo de cmputo.

En esta evaluacin financiera se describirn los costos y los porcentajes de valor que irn deprecindose en el caso de alguno de los activos fijos. 5.1.2 Capital de trabajo El capital de trabajo que la empresa requerir es el dinero en efectivo y el inventario de los productos en proceso, as como los productos terminados.

La empresa requiere del capital de trabajo para poder operar, entre ellos se puede contar los gastos de instalacin, por ejemplo: luz, agua, telfono, entre otros. La siguiente tabla muestra todas las necesidades de capital de trabajo, y los gastos que se desembolsarn para los siguientes 5 aos.

La empresa requiere del capital de trabajo para poder operar, entre ellos se puede contar los gastos de instalacin, por ejemplo: luz, agua, telfono, entre otros. La siguiente tabla muestra todas las necesidades de Tabla 14. Determinacin de las necesidades de capital de trabajo (Mtodo del dficit acumulado mximo)
Concepto s / Meses 1. Ingresos Ventas Total Ingresos 2. Egresos C. Var. Empaque Gasolina Total costos variables Costos fijos: Electricida d Agua 1 (11 uds) $370,3 70 $370,3 70 2 (14 uds) $471,3 80 $471,3 80 3 (17 uds) 7 8 (29uds (20 uds) (23 uds) (26 uds) ) (32 uds) $1,077,4 40 $1,077,4 40 4 5 6 9 (35 uds) $1,178,45 0 $1,178,45 0 10 (38 uds) $1,279,4 60 $1,279,4 60 11 (41 uds) $1,380, 470 $1,380, 470 12 (44 uds) $1,481,48 0 $1,481,48 0

$572,3 $976,4 90 $673,400 $774,410 $875,420 30 $572,3 $976,4 90 $673,400 $774,410 $875,420 30

1 500 3000 4500

1 950 3100 5050

2 730 3200 5930

3 500 3300 6800

4 500 3400 7900

4950 3500 8450

5400 3600 9000

5850 3700 9550

6300 3800 10100

6750 3900 10650

7200 4000 11200

7650 4100 11750

Rentas Telfono Sueldos Gastos de oficina 8 000 Gastos de organizaci n 1500 Total 27,300 costos fijos Total 31,800 egresos
Saldo acumulado : I-E

800 300 $15,00 0 700 24,000

800 300 $15,00 0 700 24,000 8 000 1500 27,300 32,350 $439,0 30

800 300 $15,00 0 700 24,000 8 000 1500 27,300 33,230

800 300 $15,000 700 24,000 8 000 1500 27,300 34,100

800 300 $15,000 700 24,000 8 000 1500 27,300 35,200

800 300 $15,000 700 24,000 8 000 1500 27,300 71500

800 300 $15,00 0 700 24,000 8 000 1500 27,300 72600

800 300 $15,000 700 24,000 8 000 1500 27,300 73700 $1,003,7 40

800 300 $15,000 700 24,000 8 000 1500 27,300 74800 $1,103,65 0

800 300 $15,000 700 24,000 8 000 1500 27,300 75900 $1,203,5 60

800 300 $15,000 700 24,000 8 000 1500 27,300 77000 $1,303, 470

800 300 $15,000 700 24,000 8 000 1500 27,300 78100 $1,403,38 0

$338,7 50

$539,1 $903,8 60 $639,300 $742,210 $803,920 30

capital de trabajo, y los gastos que se desembolsarn para los siguientes 12 meses.

Las ventas estn proyectadas a 11 unidades vendidas diarias, aumentando en 3 unidades cada mes. (Vase tabla de punto de equilibrio) Tabla 15. Cuadro resumen de las inversiones fijas del proyecto Conceptos Maquinaria y equipo 4 cautin y soldadura Pasta Equipo auxiliar 4 lmparas con aumento Equipo de trasporte 1 camioneta Mobiliario y equipo de oficina 4 mesas 4 bancos 2 anaqueles 1 Mini split 1 escritorio para computadora 1 computadora TOTAL INVERSIN FIJA Situacin actual $269 $260 $9 $5,000 $5,000 $60,000 $60,000 $17,619 $1520 $399 $700 $4000 $3500 $7500 $82,888

Se estima que en el primer mes, se harn las compras necesarias de los activos fijos para que la empresa pueda operar. 5.2 Financiamiento del proyecto

Una vez que se han estudiado y analizado los diferentes problemas vinculados a la formulacin del proyecto, se debe proceder a la determinacin del financiamiento mas adecuado, que conlleve a la optimizacin en la tasa de retorno de la inversin en el proyecto. Se debe tener presente que el financiamiento ptimo para un proyecto de inversin solo podr lograrse en la medida en que se conozcan todas las fuentes de financiamiento posibles para la ejecucin del proyecto en

un momento determinado y segn las condiciones de un contexto general en el cual el proyecto est inserto. 5.2.1 Fuentes de financiamiento El financiamiento est constituido por crditos bancarios y aportacin de los socios. 5.2.2 Tipos de financiamiento Las instituciones bancarias constituyen una importantsima fuente de financiamiento para la implementacin de los proyectos de inversin. Es por eso que se pens en solicitar un crdito comercial de un reconocido banco 5.2.3 Costo de financiamiento En la siguiente figura se muestra la tabla de amortizacin, con los intereses a pagar considerados para financiar a la empresa proyectada, as como el costo de capital anual y los pagos al capital que debern pagarse. Crdito bancario (Bancomer) Costo de Capital Anual: 38.31% Fecha de clculo: 2 de Enero de 2008 Tabla 16. Costo de financiamiento PAGO INTERESE AMORTIZACIN TOTAL S (PAGOS AL CAPITAL) 71,643. 33 58,873. 33 $ 33,333.33 $ 33,333.33

PERIODO

SALDOS INSOLUTOS 100,000.00

0 1 2 38,310.00 25,540.00

66,666.67 33,333.33

3 TOTAL

46,103. 33 176,620 .00

12,770.00 76,620.00

$ 33,333.33 $ 100,000.00

0.00

5.3 Estructura del capital La estructura de capital aportado por los socios se detalla en la siguiente tabla. Tabla 17. Estructura del capital social CAPITAL NUMERO PORCENTAJ ACCIONISTAS SOCIAL DE ACCIONES lvarez Valencia Nayeli De la Rosa Ornelas Gabriela Enrquez Yepiz Jos Juan Figueroa Castaeda Carlos Picos Valdez Karen Melissa Ramrez Arenas Oscar Rubn $600,000 5.4 Ponderacin del capital $100,000 $100,000 $100,000 $100,000 $100,000 $100,000 1 1 1 1 1 1 6 16.66% 16.66% 16.66% 16.66% 16.66% 16.66% 100% E

La fuente de financiamiento est repartida entre el crdito bancario y la aportacin de los socios. El crdito tiene una proporcin de 14.28% mientras que la aportacin de los socios comprende el 85.71% del porcentaje de financiamiento. Tabla 18. Fuentes de financiamiento

FUENTE DE FINANCIAMIENTO Crdito bancario Aportacin de socios TOTAL CPP= P * (K(1-t)) + (P*K)

PESOS ($) 100,000.00 600,000.00 700,000.00

PROPORCIN COSTO DE (P) CAPITAL (K) 14.28% 38.31% 85.71% 9.00%

0.111 P= Proporcin K= Costo de capital t= Tasa de impuestos (.70) (.15) (1-.38) + CPP= (.30) (.09) CPP= 1 11.10 CPP= 6%

5.5

Estados Financieros Pro forma Tabla 19.Estado de Resultados Presupuestados

5.6 Estado de resultados pro forma

Ventas

Ao 1 Ao 2 $4444,44 $5656,56

Ao 3

(-) Costo Ventas (-) UTILIDAD BRUTA (-) Gastos de $6400 $6800 administracin (-) Gastos Ventas $12,000 $12,000 (-) Depreciacin $15,929.9 $15,929.9 Periodo (-) Gastos 0 0 Financieros Utilidad antes de $4387,31 $5583,65 impuestos 0.1 0.2 (-) UTILIDAD OPERATIVA 658,096.5 $837,547. 15% ISR (*) 1 53 438,731.0 $558,365. 10% PTU (*) 1 02 (=) UTILIDAD $3,290,48 $4,187,73 NETA 2.58 7.65

$6868,680 0 0 0 0 $22800 $22,250 $21370 $20500 $19400 $4421,64 $5634,31 $80060,30 $9273,520 $6847,310 0 0 0 $7000 $12,000 $7200 $12,000 $7400 $12,000

Ao 4 Ao 5 $8080,80 $9292,92

$15,929.9 $15,929.9 $15,929.9 0 $6812,380 $8025,17 $9238190 .1 0.1 .1

$1,021,857 $1,203,77 $1,385,72 .01 5.51 8.51 $681,238.0 $802,517. $923,819. 1 01 01 $5109,285 $6018,87 $6,928,64 .08 7.58 2.58

5.7

Balance General Pro forma

Tabla 20. Balance general del primer ao (al 5 de Mayo de 2009) ACTIVO CIRCULANTE PASIVO Caja Bancos Deudores diversos Iva acreditable Deudores diversos Total activo: $3,757,079.9 0 0 $666,666 $2,194,320 $6,618,065.9 CIRCULANTE Sueldos por pagar Impuestos por pagar Total Pasivo Circulante DIFERIDO Obligaciones Bancarias Total Pasivo Diferido Total Pasivo $71,643.33 $71,643.33 $1,017,739.84 $288,000 $658,096.51 $946,096.51

Capital Contable Total activo + Capital $7,158,976.7

Suponiendo que ya hubo ventas en el primer ao, segn proyecciones para generar utilidades. (Vase Punto de equilibrio, pgina 90)

Tabla 21. Tabla de Inversin Inicial del equipo y herramienta

Equipo y Herramientas Cautn Pasta Soldadura Cloruro frrico Master circuit Amplificador Sensores calor Resistencias Transistor Diodos Lupa Chupn Caja

Precio Unitario $ 65.00 $9 $ 56.00 $ 39.00 $ 13.00 $ 12.00 $ 19.00 $ 2.50 $ 34.00 $ 3.00 $ 440.00 $ 31.00 $ 70.00

Cantidad 4 10 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

Total $ 260.00 $ 90.00 $ 224.00 $ 156.00 $ 52.00 $ 48.00 $ 76.00 $ 10.00 $ 136.00 $ 12.00 $ 1,760.00 $ 124.00 $ 280.00

Pluma conductiva Transformador TOTAL

$ 540.00 $ 92.00

4 2

$ 2,160.00 $ 184.00 $ 5,572.00

Tabla 22. Tabla de Inversin inicial de equipo de transporte Equipo de transporte Nissan 2006, Estacas, chasis largo, transmisin manual Total Precio unitario $ 60,000

cantidad 1

Total $ 60,000 $60,000

Tabla 23.

Tabla de Inversin inicial del equipo informtico Precio Unitario $7,500 $1,450 Cantidad 1 1 Total $ 7,500 $1,450 $ 8,950

Equipos Informticos Monitor 15 Pentium 4 de 2.4 GH, CD ROM Multifuncional Epson Total

Mobiliario Archivero Botes de Basura Escritorio Extintores Polvo 4.5kg Sillas Total

Precio Unitario $ 799.00 $ 42.50 $ 1,799 $ 555.00 $ 575.00

Cantidad 1 4 1 1 5

Total $ 799.00 $ 170.00 $ 1,799 $ 555.00 $ 2,875.00 $ 6,198.00

Tabla 24. Tabla de Inversin Inicial en mobiliario Inversin Inicial y ptima para gastos de papelera, limpieza entre otros. Tabla 25. Tabla de Inversin Inicial para gastos de limpieza Otros Gastos Escoba Recogedor Franela Jabn de 1Kg. Papel higinico 12 pack Desinfectante 1 galn Aromatizante 1 galn Total Precio Unitario $ 25.00 $ 29.50 $ 10.00 $ 18.50 $ 50.20 $ 37.25 $ 58.20 Cantidad 2 1 4 5 8 3 2 Total $ 50.00 $ 29.50 $ 40.00 $92.50 $401.60 $111.75 $ 116.40 $ 741.75

Tabla 26.

Tabla de Inversin Inicial en Artculos de oficina Precio unitario $ 19.80 $ 10.00 $ 40.50 $ 64.80 $ 10.00 $ 93.70

Artculos de oficina Corrector Liquido Pluma Tec 4 pza. Block de Hojas Carta y Oficio Engrapadora Cajas de grapas Folders Carta y Oficio 100 pza. Total

Cantidad 1 8 4 1 2 2

Total $ 19.80 $ 80.00 $ 162.00 $ 64.80 $ 20.00 $ 187.40 $ 534.00

Tabla 27.

Tabla de Inversin Inicial de otros gastos Costo por Litro

Otros Gastos

Cantidad

Total

Gasolina Otros Servicios Total

$ 7.07

30 litros

$ 10,180.80 $ 5,000 $ 15,180.80

Tabla 28.

Tabla de Inversin Inicial de gastos de publicidad

Gastos de Publicidad Volantes Radio Total

Precio Paquete $ 2,000.00 $ 10,000.00

Cantidad 1 1

Total $ 2,000.00 $ 10,000.00 $ 12,000.00

Tabla 29.

Tabla de Inversin Inicial de rentas Inversin Inicial 2 meses $ 30,000

Deposito Renta

Renta Mensual $ 15,000

Total 1er. Ao $ 180,000

Tabla 30.

Tabla de Inversin Inicial en gastos de instalacin Inversin Inicial 3 meses $ 1,200.00 $ 900.00 $ 2,100.00 $ 12,900.00 Inversin Total 1er. Ao $ 9,600.00 $ 3,600.00 $ 8,400.00 $ 21,600

Mensualidad estimada Electricidad $ 800 Agua $ 300.00 Telfono $ 700.00 Total $ 4,300.00 6 Evaluacin financiera Instalacin 6.1

Flujo de efectivo del proyecto.

Tabla 31.

Tabla de flujo de efectivo

Saldo Inicial Entradas de Efectivo Ventas (+) Productos financieros (+) Otros Ingresos (=) (a)Total entradas de efectivo Salidas de efectivo Costo de venta (+) Gastos de Administracin (+) Gastos venta

Ao 1 $10,000 0 4444440 0 0

Ao 2 0 5656560 0 0

Ao 3 0 6868680 0 0

Ao 4 0 8,080,800

Ao 5 0 9292920

$4,454,44 $5,656,56 $6,868,68 $8,080,80 0 0 0 0 31,800 22,800 $6,400 32,350 22,250 $6,800 33,230 21,370 $7,000 34,100 20,500 $7,200

$9,292,92 0 35,200 19,400 $7,400 $12,000.0 0 $15,929.9 0 $2,309,54 7.52 $2,383,54 7.52 $6,909,37 2.48 $15,929.9 0 $6,909,37 2.48

$12,000.0 $12,000.0 $12,000.0 $12,000.0 0 0 0 0 $15,929.9 $15,929.9 $15,929.9 $15,929.9 (+) Depreciacin 0 0 0 0 (+) Pago de $1,096,82 $1,395,91 $1,703,09 $2,006,29 impuestos 7.52 2.55 5.02 2.52 (=) (b)Total $1,185,75 $1,485,24 $1,792,62 $2,080,09 salidas de 7.42 2.45 4.92 2.52 efectivo a-b Flujo Efectivo de $3,268,68 $4,171,31 $5,076,05 $6,000,70 2.58 7.55 5.08 7.48 $15,929.9 $15,929.9 $15,929.9 $15,929.9 (+) Depreciacin 0 0 0 0 (=) Flujo neto $3,799,59 $4,187,24 $5,091,98 $6,000,70 de efectivo 3.38 7.45 4.98 7.48 6.2 Mtodos de depreciacin Tabla 32. Activos fijos a depreciar y cantidades

Depreciaci n anual 20% 25% 10%

Concepto Equipo de Transporte Equipo de Computo Mobiliario y equipo de oficina

Precio $60,000 $7,500 $ 1,799

Cantidad depreciada $12,000 $1875 $179.99

6.3

Mtodos para determinar el valor de rescate (Valor de Tabla 33. Valor de rescate

desecho) ACTIVOS COSTO DE VIDA % ADQUISICI TIL DEPRECIACI N N ANUAL 60,000 7,500 1,799 $69,299 8 10 10 25.00% 10.00% 10% IMPORTE ANUAL DE DEPRECIACI N $15,000 $750 $179.9 $15,929.9 DEPRECIACI VALOR N DE ACUMULADA RESCAT (5 aos) E $75,000 $2250 $539.9 $47,789.9 $15,000 $5250 $1259.1

FIJOS: Equipo de transporte Equipo de cmputo Mobiliario (Escritorio) Total depreciacin

6.4

Mtodo del Valor Presente Neto

El Valor Presente Neto (VPN) es el mtodo ms conocido a la hora de evaluar proyectos de inversin a largo plazo. El Valor Presente Neto permite determinar si una inversin cumple con el objetivo bsico financiero: maximizar la inversin.

Flujos netos de efectivos: $3,799,593.3 $4,187,247.4 $5,091,984.9 8 5 8 VPN = $25, 987,905.77 792,888 $6,000,707.4 $6,909,372.48 8 VPN = $25, 195,017.77

Valores basados en la tabla de flujo de efectivo utilizada anteriormente:

Tabla 34.

Tabla de flujo de efectivo

Saldo Inicial Entradas de Efectivo Ventas (+) Productos financieros (+) Otros Ingresos (=) (a)Total entradas de efectivo Salidas de efectivo Costo de venta (+) Gastos de Administracin (+) Gastos venta

Ao 1 $10,000 0 4444440 0 0

Ao 2 0 5656560 0 0

Ao 3 0 6868680 0 0

Ao 4 0 8,080,800

Ao 5 0 9292920

$4,454,44 $5,656,56 $6,868,68 $8,080,80 0 0 0 0 31,800 22,800 $6,400 32,350 22,250 $6,800 33,230 21,370 $7,000 34,100 20,500 $7,200

$9,292,92 0 35,200 19,400 $7,400 $12,000.0 0 $15,929.9 0 $2,309,54 7.52 $2,383,54 7.52 $6,909,37 2.48 $15,929.9 0 $6,909,37 2.48

$12,000.0 $12,000.0 $12,000.0 $12,000.0 0 0 0 0 $15,929.9 $15,929.9 $15,929.9 $15,929.9 (+) Depreciacin 0 0 0 0 (+) Pago de $1,096,82 $1,395,91 $1,703,09 $2,006,29 impuestos 7.52 2.55 5.02 2.52 (=) (b)Total $1,185,75 $1,485,24 $1,792,62 $2,080,09 salidas de 7.42 2.45 4.92 2.52 efectivo a-b Flujo Efectivo de $3,268,68 $4,171,31 $5,076,05 $6,000,70 2.58 7.55 5.08 7.48 $15,929.9 $15,929.9 $15,929.9 $15,929.9 (+) Depreciacin 0 0 0 0 (=) Flujo neto $3,799,59 $4,187,24 $5,091,98 $6,000,70 de efectivo 3.38 7.45 4.98 7.48

6.5

Mtodo de la Tasa de Rendimiento (TIR) Tabla 35. .Estado de Resultados Presupuestados

Conceptos/Ao Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 s 0 $4444,440 $5656,560 $6868,680 $8080,800 $9292,920 Ventas 0 $20500 $19400 (-) Costo $22800 $22,250 $21370 Ventas 0 $80060,300 $9273,520 (-) UTILIDAD $4421,640 $5634,310 $6847,310 BRUTA $6200 (-) Gastos de $6400 $6800 $7000 $7200 $7400 administracin $12,000 (-) Gastos $12,000 $12,000 $12,000 $12,000 $12,000 Ventas 0 (-) Depreciacin $15,929.9 $15,929.9 $15,929.9 $15,929.9 $15,929.9 Periodo 0 Utilidad antes $5583,650. $6812,380 $8025,170.1 $9238190.1 $4387,310.1 2 .1 de impuestos
(-) UTILIDAD OPER.

15% ISR (*) 10% PTU (*)

0 0

658,096.51 438,731.01

$837,547.53 $558,365.02

$1,021,857 $1,203,775.5 $1,385,728. .01 1 51 $681,238.0 $802,517.01 $923,819.01 1

(=) UTILIDAD $3,290,482.5 $4,187,737. $5109,285. $6018,877. $6,928,642. -$18,200 8 65 08 58 58 NETA Inversin $792,88 Inicial
8

Cap. De Trabajo Valores de rescate Total

$338,750

$439,030

$ 539,160

$639,300

$ 742,210 $47,789.9

$811,088

$3329,232.5 $4626,767. $5648,445. $6658,177. $7718,642. 8 65 08 58 48

Tasa interna de rendimiento

440%

Lo que significa que tomando la tasa de inters de 13.28% de referencia para calcular la TIR, el proyecto se acepta. Si la TIR es mayor a la tasa de inters el proyecto se acepta. 6.6 Mtodo de recuperacin d
Donde: a = Ao inmediato anterior en que se recupera la inversin. b = Inversin Inicial c = Flujo de Efectivo Acumulado del ao inmediato anterior en el que se recupera la inversin. d = Flujo de efectivo del ao en el que se recupera la inversin. a = 1 ao c= d= b = $792,888 PRI = 0 + (792,888 0 ) = .20 aos 3,799,593.38

PRI = a + (b c)

8,264,747.93 $4,187,247.45 Tabla 36. Mtodo de recuperacin Flujo de Efectivo a Valor Flujos de Efectivo Presente Acumulativos 792888 (b) $3,799,593.38 (d) 4077500.48 $4,187,247.45 8,264,747.93 (c) $5,091,984.98 13,356,732.91 $6,000,707.48 19,357,440.39 $6,909,372.48 26266812.87

Ao 0 (Io) (a) 1 2 3 4 5
6.7

ndice de rentabilidad

Mide el rendimiento que genera cada peso invertido en el proyecto descontado a la valor presente. ndice de Rentabilidad = 1 + VPN Io (Inv. Inicial) IR = 1 + $25, 195,017.77 6.8 Punto de equilibrio IR = 32.77%

Punto de Equilibrio: Se dice que una Empresa est en su Punto de Equilibrio cuando no genera ni Ganancias, ni Prdidas. Es decir cuando el Beneficio es igual a cero. Punto de Equilibrio en Unidades PE(UNIDAD ES) = COSTOS FIJOS TOTALES MARGEN DE CONTRIBUCIN

Margen Contribucin= Precio de Venta Costo de Venta MC = 1683.5 1202.50 MC= $481 PE(Unidades) = $27,300 / $481 = 56.75 unidades * 12 = 681 Margen Contribucin % = MC / Precio de Venta Margen Contribucin % = $481 / $1683.5 = .2857 * 100 = 28.57%

Tabla 37. Tabla punto de equilibrio para los 5 aos Punto de equilibrio Anual Mensual # de unidades ao 1 681 56.75 # de unidades ao 2 681 56.75 # de unidades ao 3 681 56.75 # de unidades ao 4 681 56.75 # de unidades ao 5 681 56.75

Punto de equilibrio Unidades a vender anualmente = 681 Unidades a vender mensualmente = 56.75 = 57 unidades Unidades a vender a la semana = 14.25 = 15 unidades Unidades a vender diariamente = 2.85 = 3 unidades Para proyectar utilidades Se requiere que se vendan 2596.77 unidades para obtener una utilidad deseada de $800,000 anuales Unidades a vender anualmente = 2596.77 = 2597 unidades

Unidades a vender mensualmente = 216.48 = 217 unidades Unidades a vender semanalmente = 54.12 = 55 unidades Unidades a vender diariamente = 10.8 = 11 unidades La tasa ponderada que se utiliz es de 13.18% 7.- CONCLUSIONES

Se ha llegado a la conclusin que una empresa como Electro-pro cubre una necesidad sumamente importante en lo que respecta a Ciudad Obregn Sonora, en especifico a las familias econmicamente activas que buscan lograr un ahorro en lo que es el consumo de energa elctrica. Las constructoras de hogares podrn incluir este dispositivo y hacer que los que habiten en las casas que ellos tengan a la venta puedan ahorrar y se sientan satisfechos con el servicio que la constructora ofrece. 7.1.-Experiencias del ejercicio didctico Se pudo conocer como una empresa de giro servicial se establece en la regin, que tipo de documentos necesita para constatar el manejo de la empresa, como es que se proyecta la inversin inicial, que tanto se pueda vender y como calcularlo en fin, datos de ese tipo enriquecen el conocimiento de nosotros estudiantes prximos a egresar de la universidad.

ANEXOS RESULTADOS DE SIMULACIN

El diagrama se divide en tres secciones: 1.- El sensor transforma el calor en voltaje.

2.- El voltaje es amplificado mediante un amplificador operacional en configuracin inversora el cual tiene una ganancia de 3.3, el cual es ideal para elevar el voltaje emitido por el sensor. 3.- Amplificador operacional en configuracin inversora para poder cambiar la polaridad del voltaje, dicho operacional tiene un valor de ganancia de 1, esto es con el fin de no alterar el valor de voltaje adquirido por el primer operacional y solamente Temperatur Voltaje cambiar su polariza. a -40 11.284 El sensor LM35, es el encargado de -35 11.338 transformar el calor recibido a voltaje, -30 11.391 dicho valor de voltaje es de 1mV/ C, el -25 11.444 voltaje emitido por el sensor es introducido al primer operacional el cual -20 11.495 eleva dicho voltaje de mV a V, pero -15 11.546 dicha configuracin del opam induce un -10 11.596 cambio en el signo del voltaje, es por ello -5 11.645 que el valor de voltaje negativo que se 0 11.693 obtuvo es introducido de nueva cuanta a 5 11.74 un segundo operacional de igual 10 11.786 configuracin pero con ganancia de 1, 15 11.832 para no interferir en el valor del voltaje 20 11.877 obtenido, sino nicamente en el signo 25 11.921 del mismo, arrojndolo de esta manera 30 11.964 positivo. 35 12.007 40 12.049 Se opto por polarizar el circuito en total 45 12.09 con un valor de voltaje que no saturara 50 12.13 los operacionales y estuviera en un 55 12.17 rango idneo para la activacin del 60 12.209 sensor. 65 12.247 70 12.284 75 12.321 80 12.357 85 12.393 Tablas de comparacin Temperatura 90 12.428 Voltaje 95 12.462 100 12.496 105 12.529 110 12.561 Estos valores representan la 115 12.593 temperatura a la cual se encuentra el 120 12.624 sensor y el voltaje que arroja despus de 125 12.655 130 12.585 135 12.715 140 12.744 145 12.772 150 12.8

ser amplificado por el opam, el cual tiene una configuracin inversora con una ganancia de 3.3. los valores presentados son el resultado de la simulacin del circuito.

Temperatur a -40 -35 -30 -25 -20 -15 -10 -5 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100 105 110 115 120 125 130 135 140 145 150

Voltaje 3.421 3.437 3.453 3.469 3.485 3.5 3.515 3.53 3.545 3.559 3.573 3.587 3.6 3.614 3.627 3.64 3.652 3.665 3.677 3.689 3.701 3.712 3.724 3.735 3.746 3.757 3.767 3.778 3.788 3.798 3.808 3.817 3.827 3.836 3.845 3.854 3.863 3.872 3.88

Tabla de comparacin Temperatura Voltaje del sensor Para la polarizacin del sensor se tomaron 9v+ de la fuente conmutada dicho valor de voltaje no afecta al sensor ya que la resistencia de 1K Ohm que se encuentra anterior al sensor limita el suministro de voltaje a 3 v, ya que el rango mximo de voltaje para el funcionamiento del sensor es de 5v.

Los valores presentados son el resultado de la simulacin del circuito.

Resultados obtenidos: Con respecto a la simulacin se tomo en cuenta el valor de voltaje arrojado por el sensor a los 30 C, el cual fue de 3.639V. A la salida del primer operacional tenemos un valor amplificado a -12.009V debido a la configuracin inversora del opam, posterior mente este valor es introducido a un segundo operacional con la misma configuracin pero con una ganancia de 1 para no alterar el valor del voltaje y podamos solamente cambiar el signo del mismo. Vo = (-Rf / R1)Vi Vo = (-3.3K / 1K) (3.639V) Vo = -12.008V Vo = (-Rf / R1)Vi Vo = (-1K / 1K) (-12.008V) Vo = 12.008V Midiendo la corriente existente a la salida del circuito se pudo ver que:

I = 833.877mA Por lo tanto calculando la potencia del sistema se obtiene que: P = V*I P = (12.008) (833.877mA) P = 10.03watts

Sensor con oscilador de Ween.

27.000

10%

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